Франчайза: Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Франшизы везде. Пользуешься СДЭКом? Это франшиза. Ходишь в «Пятёрочку»? Это франшиза. Пьёшь кофе в стильном заведении напротив дома? Вполне вероятно, что это тоже франшиза – то есть бизнес, открытый после покупки прав на торговую марку.

Кто его покупает? Тот, кто хочет стать предпринимателем и использовать название, которое уже на слуху, или получить готовую концепцию, а не придумывать всё с нуля. Вот он такой покупатель как раз и зовётся нерусским словом «франчайзи».

О том, что даёт этот статус, почему в России 2021 года франчайзинг также популярен как кофе по утрам, и какие преимущества вы получаете, поговорим подробнее.

А пока, если вы всё ещё не знаете, что такое франшиза, или хотите изучить другие термины, вот ссылки на материалы, где всё объясняется простым языком:

Что такое франшиза простыми словами
Кто такой франчайзер
Словарь франчайзинга

Что такое франчайзинг?

Простыми словами это отношения между компанией и сторонним предпринимателем, который покупает у неё право начать точно такой же бизнес в другом месте, используя такое же название, методы и продукцию.

Для потребителя всё выглядит так, будто эта компания открыла ещё одну точку, но на самом деле её открыл совсем другой предприниматель, купив франшизу.

Кто такой франчайзер?

Это та фирма, которая продала предпринимателю право открыть бизнес под её названием. Франчайзер – владелец и продавец франшизы. Он ставит правила, обозначает стоимость и размеры взносов, а также определяет, что будет идти в комплекте с франшизой. Большинство франчайзеров включают туда обучение, сопровождение, контакты поставщиков и другие важные вещи, которые помогут покупателю франшизы без проблем запустить выгодный бизнес.

А теперь переходим к самому главному в этой статье.

Кто такой франчайзи простыми словами?

Простейший пример: есть фирма «Стаканчикофф». Занимается тем, что производит по собственной технологии экологические стаканчики для кафе и ресторанов. И есть предприниматель Степан, который хочет открыть своё дело.

Степан увидел в электронном каталоге франшиз Businessmens. ru, что фирма «Стаканчикофф» продаёт франшизу. И решил, что не хочет больше придумывать, какой же бизнес ему открыть, а потом придумывать, как его открыть правильно. А хочет воспользоваться готовым вариантом.

Степан платит паушальный взнос (сумма, которая вносится покупателем франшизы во время заключения договора франчайзинга) и становится франчайзи фирмы «Стаканчикофф». Фирма, получив паушальный взнос и подписав договор коммерческой концессии со Степаном (то же самое, что и договор франчайзинга), снабжает своего нового франчайзи всем необходимым – она даёт ему бизнес-план, говорит, где купить станок для производства такие же классных стаканчиков, а также говорит, как и по какой стоимости их продавать, чтобы быть в плюсе.

Степан рад, он теперь знает, как надо делать, чтобы его новый бизнес пошёл в гору и всегда может обратиться к франчайзеру (пока не истёк договор), чтобы если что проконсультироваться.

Теперь Степан покупает оборудование, арендует здание под производство и склад, нанимает работников и называется тоже «Стаканчикофф». Только работает уже не в Москве, где находится франчайзер, а у себя в Новосибирской области. Покупает и открывает он всё тоже на свои деньги, а паушальный взнос он заплатил за то, чтобы можно было также назваться и получить сразу всю информацию – как и что делать.

Термин «франчайзи»

Франчайзи (franchaisee, франшизополучатель, франчайзополучатель) – торговое предприятие, получающее право (франшизу) на торговлю продукцией под торговой маркой другого предприятия.

Что даёт франчайзи то, что он теперь франчайзи? Права и обязанности

Право использовать название франчайзера. В нашем примере «Стаканчикофф» — известная фирма. Многие кафе и рестораны покупают стаканчики там. У неё хорошая репутация. Поэтому, когда Степан покупает франшизу этой фирмы и открывает «Стаканчикофф» у себя, многие компании сразу становятся его клиентом, потому что уже знакомы с продукцией этой фирмы. Конечно, так есть далеко не всегда. И многие франшизы не настолько раскручены, чтобы говорить о популярности их бренда. Да и по-настоящему известные франшизы стоят дороже.

Бизнес-план, инструкции, обучение, консультации. Особенно эти пункты важны для начинающего предпринимателя, которые ещё не имеет опыта открытия бизнеса. Да и для опытных это тоже важно, потому что их опыт может быть совсем из другой сферы. Всё это помогает быстрее открыть дело, избежав многих ошибок.

Сопровождение от франчайзера. Важный момент. Потому что открытие бизнеса – это только начальный этап. Гораздо больше ошибок совершается потом. И чтобы их стало меньше, франчайзи обращается за помощью в головной офис фирмы. А специалисты, уже пройдя когда-то этот путь становления, могут ему помочь.

Цены. Часто франчайзи может рассчитывать на более низкие цены. Это могут быть цены на всю продукцию, на комплектующие, на всё что угодно. Если франчайзер сам производит товар, который будет продавать франчайзи, он поставляет его по оптовой цене, что для франчайзи выгодно. А если не производит, то может закупать. Когда франчайзер закупает товар, который продают много франчайзи, он закупает его много, получая скидку за объём у продавца. Таким образом это становится выгодно всем.

Продвижение

. В наше время продвижением – очень важная часть бизнеса. А каналов продвижения, особенно через интернет – очень много. Франчайзер, как правило, сообщает, как нужно продвигаться, потому что сам через это прошёл.

Опыт. Самая главная часть, потому что в неё входит всё вышеперечисленное и ещё множество нюансов. Суть проста. У франчайзера есть опыт ведения бизнеса, который он старается передать франчайзи. Это может отражаться как в обучении, так и в консультации по работе со сложными клиентами, по заказам товара у поставщиков, по созданию корпоративной культуры. По всему! По факту, если компания по-настоящему готова поделиться своим опытом, то это стоит дорого.

Проблемы франчайзи

Увы, франчайзинг – сложная сфера, как и любой бизнес. И проблемы могут встретиться на каждом шагу. Здесь мы перечислим самые частые, с которыми встречаются франчайзи, покупая франшизу.

Не оправдываются ожидания. Проблема очень частая. Дело в том, что в рекламных предложениях продавцы франшизы используют такой пункт как «средний срок окупаемости». Добросовестные франчайзеры ставят действительно средний показатель по всем своим франчайзи. Но бывает, что сроки выхода на чистую прибыль преуменьшают. А в договоре такие вещи прописывать никто не будет, потому что слишком большое количество факторов на это влияет. И когда обещания не сходятся с реальностью, становится очень обидно. Единственным способом избежать этого является подготовленность моральная и логическое мышление. Не ждите сверхрезультатов от франшизы. А просто старайтесь к ним прийти.

Примечание: покупка франшизы не означает, что за вас всё будут делать. Ни в коем случае. Вы точно также открываете и развиваете бизнес сами. Только делаете это уже с опытом франчайзера и по готовой схеме, которая проверена другой компанией.

Обманывает франчайзер. Увы, но обман со стороны продавцов франшиз также встречается. И единственный вариант на него не попасться – внимательно относиться к каждой мелочи. Особенно – к договору франчайзинга. В случае чего, это будет вашим шансом спасти положение. Ну и при выборе франшизы, внимательно изучайте всё – и историю компании, и её достижения, и сроки работы, и отзывы (хотя тут аккуратнее, положительных отзывов как правило почти нет), а не только коммерческое предложение.

Роялти. Роялти – это платёж, который платит франчайзи стабильно раз в месяц (иногда раз в квартал). Назначается он франчайзером и прописывается в договоре. Включили мы его в список проблем по одной простой причине. Часто франчайзи не обращает внимание на роялти, потому что 3-4 процента с оборота кажутся небольшой суммой. Но вот когда до окупаемости ещё далеко, клиентов пока мало и прибыли нет, любая сумма, которую надо заплатить, становится очень даже ощутимой.

И некоторые франчайзи «забывают» о том, что обязаны его платить, или вовсе начинают «качать права». Тут и проблемы подходят. Потому что по договору платить роялти франчайзи обязан. Будьте внимательнее и отдавайте отчёт себе в том, какие у вас возможности, а какие обязанности.

Отсутствие гарантий. Франшиза, как и любой бизнес не может ничего гарантировать. Это факт. Поэтому покупая франшизу, предприниматель рискует едва ли меньше, чем открывая бизнес с нуля. А вот инструментов для того, чтобы стать с франшизой успешнее, чем со своим бизнесом тут гораздо больше. Решения проблемы как такового нет. Хотя некоторые фирмы дают гарантию, что если, исполняя в точности их инструкции, в течение определённого периода вы не выйдете на окупаемость, то эта фирма выкупит обратно франшизу. Но это зыбкая тема. Выполнять в точности все инструкции очень сложно.

Как стать франчайзи?

Купить франшизу. А если чуть подробнее, то вам потребуется найти для себя подходящее и с финансовой и с других сторон предложение от компании, которая продаёт свою франшизу. Сделать это вы можете, воспользовавшись удобным фильтром на нашем сайте.

Второй шаг – связаться с представителем франшизы. Также можно сделать через наш сайт напрямую. Просто нажмите на кнопку «получить бизнес-план» на странице франшизы и оставьте заявку, франчайзер сам с вами свяжется (номер телефона и почта никому кроме него не передаются).

Для чего это нужно? Чтобы узнать все подробности и понять, подходит ли вам франшиза, а также подходите ли вы франчайзеру.

Примечание: очень важно общаться и задавать вопросы лично, а не через почту. Практика показывает, что так у вас больше вероятность не допустить ошибки и узнать все условия точно.

К третьему шагу вы приступаете после того, как оценили не только коммерческое предложение франчайзера, но и пообщались с ним. Если обе стороны всё устраивает – время подписывать договор.

Примечание: скорее всего вы столкнётесь с договором коммерческой концессии. Не пугайтесь, это и есть договор франчайзинга. Просто в российском юридическом поле нет такого понятия как договор франчайзинга, это бытовое его название. Об этом мы подробно писали в статье «Договор коммерческой концессии».

Как найти франчайзи?

А этот раздел для владельцев франшизы. Чтобы найти себе будущего партнёра, требуется свою франшизу рекламировать. И для этого есть несколько основных каналов:

• Собственный сайт и органическая выдача в Google и Яндекс. Создать сайт, или раздел на сайте фирмы, где будет описываться франчайзинговое предложение – первая необходимость. Но выйти на первые места в поисковиках получится только по узким запросам (например, само название франшизы). Так что находить вас будут так только те, кто хочет найти именно вас, а не вообще франчайзинговое направление. А таких мало.
• Реклама в директе. Самый популярный способ, но денег в него уходит много. Заявки на по

франчайзи — это… Что такое франчайзи?

Франчайзи — см. Франчайзное предприятие …   Энциклопедия права

Франчайзи — Франчайзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать»)  вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса,… …   Википедия

Франчайзи —    частное или юридическое лицо (банк, фирма, предприятие и т. д.), получающее от франчайзера право на деятельность под его товарным знаком и обязующееся соблюдать предписанные стандарты качества и методы ведения бизнеса.    см. также… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

Франчайзи — см. Франчайзное предприятие …   Большой юридический словарь

франчайзи —     дочернии компании, бизнесмены, с которыми заключается договор франчайзинга …   Словарь экономических терминов

Типовая система качества франчайзи (ТСКФ) — совокупность типовых структур, методик, технологий и ресурсов франчайзингового бизнеса, обеспечивающих управление качеством внедрения программ системы 1С:Предприятие и поддержание его на должном уровне. Методические материалы разработаны с учетом …   Словарь бизнес-терминов

Аренда — (Rent) Понятие аренды, аренда квартир, помещений, договор аренды Информация о понятии аренды квартир, помещений, составление договора аренды Содержание Содержание Аренда Объект Форма Стороны соглашения договоренности Виды ренты Экономическая… …   Энциклопедия инвестора

Франчайзинг — McDonald’s  одна из самых известных франшиз в мире Франчайзинг (англ. franchise, «лицензия», «привилегия») …   Википедия

Коммерческая концессия — Франчайзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать»)  вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса,… …   Википедия

Договор коммерческой концессии — Франчайзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать»)  вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса,… …   Википедия

Алгоритм поиска франчайзи

Бизнесом владеет покупатель франшизы, хотя франчайзор сохраняет конт­роль над способом распространения продуктов и маркетинговой стратегией.

Владелец франшизы может свободно распоряжаться ею, однако есть некоторые ограничения, в частности, франчайзор имеет право отказать в продаже определенному покупателю, если, по его мнению, данный покупатель не имеет достаточных способностей к ведению бизнеса.

Кто может быть надежным франчайзи?

Ответ на этот вопрос состоит из двух блоков: первый — это общие, скорее психологические требования к франчайзи как таковому, второй — требования франчайзора, которые базируются на специфике работы в данной отрасли и с данным типом франшизы.

Начнем с того, что франчайзи не совсем предприниматель по способу ведения бизнеса. Главное, он должен уметь соблюдать стандарты и иметь силу воли ничего не менять. В западной литературе используют термин «интерпренер-лайт», подразумевая франчайзи. С одной стороны, он должен быть дрессируемым, с другой — предпринимателем. Настоящий предприниматель — лидер по сути: он сам принимает решения, меняет ситуацию.

Предприниматель-лайт (франчайзи) сочетает в себе способность принимать самостоятельные решения в рамках заданной линии развития, в определенном формате. Единственное, что требуется от франчайзи — это наладить и поддерживать внутренний процесс работы франчайзинговой точки.

По словам американского эксперта по франчайзингу Майкла Зайда, хорошие покупатели франшизы улучшают систему лишь путем более тщательного исполнения инструкций. Вот почему многие компании ищут франчайзи, не имеющих опыта работы в торговле, в сфере услуг, чтобы у предпринимателя не было искушения улучшить что-либо в своем предприятии.

Для франчайзора главное — сохранить концепцию, которую он подверг тиражированию. Франчайзор ни при каких условиях не позволит франчайзи самостоятельно изменять формат, потому что это может привести к «размыванию» брэнда.

Некоторые франчайзоры ищут проверенных профессионалов

Франчайзоры располагают двумя подходами к определению проблемы квалификации партнеров. Одни желают работать только с проверенными профессионалами (салоны красоты, крупные ритейлоры), другие же предпочитают обучать партнеров по полной программе и, не колеблясь, подписывают франчайзинговое соглашение с теми, кто никогда не занимался подобным бизнесом (процедурные кабинеты лабораторной диагностики, мелкая розничная торговля).

Некоторые франчайзеры выбирают франчайзи из числа собственных работников, которые знакомы со спецификой бизнеса и не нуждаются в обучении. В свою очередь, проработав определенное время в компании на административной должности, потенциальный франчайзи имел возможность узнать серьезность намерений своего партнера и оценить прибыльность бизнеса. Такую систему приветствуют, например, крупные торговые центры.

Проблема обучения является ключевой для тех франчайзеров, кто ищет партнера из­вне. И, тем не менее, набор франчайзи среди людей, не имеющих необходимого опыта, практикуется во многих сетях. Преимущество такого подхода в том, что отсутствие опыта подразумевает и отсутствие предрассудков, возможность быстрого приспособления к стандартам работы франчайзора, порой сильно отличающихся от традиционных.

Именно поэтому обучение сотрудников франчайзи составляет важную часть ноу-хау франчайзора, который должен принять на себя расходы по их профессиональной подготовке.

Отбор франчайзи на Западе производится по психологическим тестам. Чаще других ис­пользуется опросник, созданный профессором Джоном Стейнвордом из университета Вест­минстера.

Это так называемый диагностический опросник, построенный по принципу навязываемого выбора. Каждый вопрос связан с определенным качеством, которым, по мне­нию франчайзора, должен обладать будущий франчайзи. Естественно, что именно этот опросник подходит не для всех отраслей франчайзингового бизнеса.

Некоторые франчайзоры могут привлечь людей, которые, скажем, не амбициозны, но умеют сосредоточить свои усилия на том, как бы лучше обслуживать вверенный им участок. И хотя есть франчайзоры, предпочитающие сотрудничать с теми, кто не имел опыта paботы в данном бизнесе, другие рассматривают такой опыт как преимущество.

Действительная ценность подобных тестов не только в том, чтобы франчайзор определил, подходит ли ему данный франчайзи, но и в том, чтобы потенциальный приобретатель франшизы задумался о своих способностях и возможностях, что называется, примерил на себя бизнес по франчайзингу.

В США идеальным франчайзи считается бывший военный, который умеет четко выполнять приказы, не задумываясь над последствиями и добиваясь поставленной цели только тем путем, который ему указали.

Профессиональный военный не только привык исполнять приказы — при этом он может еще и руководить.

В России же критерием отбора потенциальных франчайзи зачастую является условие, чтобы человек более-менее был организован и понимал, что такое франчайзинг. Управленческий опыт приветствуется, но при этом не является обязательным требованием.

Взаимоотношения франчайзора и франчайзи

Франчайзер и франчайзи начинают партнерские отношения, имея свои планы и надежды. Это сотрудничество дает не только полезный эффект, но и создает определенные трудности и ограничения. Каждый партнер должен подчинить себя общей цели, общим правилам, общим договоренностям, то есть свои интересы согласовывать с интересами другой стороны. Развитие отношений во франчайзинге сравнивают и с взаимоотношениями родителей и ребенка, и брачными узами. Любое из этих сравнений подразумевает три фазы, которые проходят партнеры: взаимопонимание и даже зависимость на начальном этапе, бунтарство — на втором, спокойное взаимопони­мание и долгосрочное партнерство на основе компромиссов впоследствии.

Первая фаза — практически полное взаимопонимание, так как франчайзи быстро учится, ведь на карту поставлена большая часть или даже все его сбережения. Данный этап характеризуется довольно высокой степенью зависимости франчайзи от франчайзора. Однако этот период быстро заканчивается, и наступают сложные времена для обеих сторон. Франчайзи осваивает новый бизнес, становится успешным бизнесменом. Ему кажется, что бизнес принадлежит только ему (что на самом деле не так), что он создал его с нуля (что не совсем так).

Мера ответственности за несоблюдение стандартов франшизы — разрыв взаимоотношений. При этом франчайзи обязан изменить концепцию бизнеса.

На этом этапе франчайзи начинает задумываться, нужна ли ему вообще поддержка франчайзора. То, что раньше в его представлении было помощью, становится больше похоже на вмешательство. Более того, франчайзи обязан регулярно выплачивать франчайзору роялти, что очень напоминает налогообложение. У франчайзи возникают новые идеи о том, как надо управлять бизнесом, как можно его улучшить, а не придерживаться чужих, навязанных ему правил. На втором этапе возможно осложнение взаимоотношений между партнерами. В этот период франчайзор должен максимально открыто работать с франчайзи, постоянно демонстрируя партнеру свою степень вовлеченности в его бизнес. Возможно, франчайзор сможет предоставить партнеру свободу выбора и право решения кое-каких вопросов, не изменяющих формат бизнеса, поскольку двух совершенно одинаковых предприятий не бывает.

Со временем происходит притирка друг к другу: франчайзи начинает осознавать, что его успех неразрывно связан со всей франчайзинговой системой, в том числе и с постоянным контролем франчайзора за высокими стандартами сети.

Именно в этот период отношения франчайзора и франчайзи достигают той фазы развития, когда обе стороны смогут взаимовыгодно сотрудничать достаточно долгое время.

Франчайзинговое соглашение не решает всех вопросов

Сеть франчайзинговых предприятий – это, прежде всего, некая концепция магазинов и товаров, личностей и коллектива (команды). Если каждый партнер проявляет добрую волю, то легко добиться взаимного учета интересов. Какими бы строгими ни были условия франчайзингового соглашения, они не страхуют ни франчайзора, ни франчайзи от недобросовестности партнера. Опыт показывает, что ни одному франчайзору не удалось удержать франчайзи внутри сети против его воли, опираясь только на франчайзинговое соглашение.

Соглашение — это лишь некая страховка на случай возникновения конфликта. Тем не менее, это важный документ, к которому нужно относиться со всем вниманием, потому что руководить действиями своих франчайзи франчайзор может только с помощью договора.

Мера ответственности за несоблюдение стандартов франшизы — разрыв взаимоотношений. Как правило, при этом франчайзи обязан изменить концепцию бизнеса, отказаться от использования ноу-хау, которое ему было передано в рамках франчайзингового договора. Франчайзор может настоять на изменении декора, естественно, название и логотип тоже придется изменить, а также, возможно, переоборудовать заведение, отказаться от поставщиков, потерять скидки и т. д.

Случаи мошенничества в области франчайзинга год от года становятся все более редкими и тем не менее не исчезли совсем. Франчайзинговое соглашение по своей природе представляет конфликтную связь: франчайзор и франчайзи равно заинтересованы в процветании франчайзинговой сети, но каждый при этом стремится извлечь максимальную выгоду для себя лично.

Многие франчайзи ожидают от владельцев сетей широкого спектра услуг, но не все готовы оплачивать расходы. С другой стороны, часто франчайзоры рассматривают роялти как нечто вроде постоянной и ни к чему не обязывающей ренты.

Алгоритм поиска франчайзи

Для достижения этой цели существует два пути:

• разработка франшизы и поиск франчайзи собственными силами головной компании;
• перепоручение этой заботы специальным агентствам.

Первый путь выбирают, как правило, крупные фирмы, предлагающие дорогие франшизы. Такая компания имеет большой штат сотрудников, отвечающих за франчайзинговое направление развития бизнеса, а разработка франшизы производится собственными специалистами. Головная компания исследует региональные рынки и при выявлении потенциально перспективных начинает поиск франчайзи именно в этих регионах.

Следующим шагом является выбор место­положения для будущего франчайзингового магазина. Компания «Эльдорадо», например, для привлечения в сеть франчайзи целена­правленно ищет опытных предпринимателей, владельцев небольших магазинов бытовой техники, расположенных на центральных улицах интересующего их города. Если владелец магазина не согласен становиться франчайзи компании «Эльдорадо», менеджеры по франчайзингу обращаются к следующему претенденту.

По пути конверсии идет также ряд компаний, торгующих одеждой. Они предпочитают заключать франчайзинговые соглашения с компаниями, имеющими опыт работы в данной отрасли.

Например, претендент для начала должен заполнить специальную анкету, разработанную специалистами, которая позволяет приблизительно оценить опыт предпринимательской деятельности будущего партнера, его финансовые ресурсы, возможность работать на непростом рынке готового бизнеса.

На этом этапе отсеивается достаточно большая группа инвесторов, как правило, из-за отсутствия специальных знаний. Но все претенденты заносятся в специальную базу данных, так как со временем их потенциал может вырасти, и тогда они смогут претендо­вать на право развивать рынок готового бизнеса в регионах.

«Перекресток» считает, что проблему поиска партнеров компания должна решать самостоятельно. Это оправдано, когда фирма имеет возможность создать отдельное подразделение в составе холдинга с привлечением специалистов различного профиля (юристов, маркетологов, экономистов, специалистов по PR и рекламе). Такая франшиза, как правило, стоит дорого и предназначена для серьезных партнеров, которые сами обращаются к франчайзеру, уже имея представление о его бизнесе.

Нужно отметить, что специально органи­зованный под развитие франчайзинговой се­ти отдел разрабатывает предложение, осно­вываясь на доскональном знании бизнес-процессов своей компании. Именно поэтому франчайзинговые предложения, созданные в таких отделах, дают четкое представление о том, как устроен бизнес, каким образом его можно клонировать, дают подробные инст­рукции по ведению бизнеса в дальнейшем.

Проблема в том, что не всегда специалисты, которым поручили разработку одной фран­шизы, имеют достаточный опыт, чтобы предусмотреть все сложности, которые неизбежно возникнут на этапе реализации проекта.

Консалтинговые компании, специализирующиеся на франчайзинге, зачастую имеют в разработке сразу несколько проектов и работают по продвижению на рынок от десятка различных предложений. Имея достаточный опыт за плечами, специалисты консалтинговых фирм реже ошибаются.

Характерно, что в России в сфере франчайзинга потенциальные инвесторы отдают предпочтение не столько известности брэнда компании-франчайзора (20%), сколько доходности инвестиций (37%) и доступности технологии бизнеса (39%), передаваемой в рамках франчайзинговых взаимоотношений.

Для конкретного коммерсанта решающим фактором в выборе франшизы в России является концептуальная и финансовая привлекательность франшизы, продуманность всего бизнес-проекта. Клиенты таких франчайзинговых компаний — небольшие фирмы или инвесторы, ограниченные в средствах, желающие при наличии умеренного риска вести собственное дело и получать стабильный доход. Как правило, эти клиенты не имеют четкого представления о том, чем именно они хотят заниматься, главное, чтобы предложенный бизнес гарантировал прибыль.

Сеть франчайзинговых предприятий — это, прежде всего, концепция магазинов и товаров, личностей и коллектива (команды). Если каждый партнер проявляет добрую волю, то легко добиться взаимного учета интересов.

Как мы ищем франчайзи?

Точно так же, как и франчайзи ищут франчайзеров…

Мероприятия, направленные на поиск франчайзи:

• Участие в специализированных выставках, посвященных теме франчайзинга, проведение семинаров и конференций, обучающих тренинговых программ.
• Собственный сайт. Свой web-pecypc для франчайзора так же важен, как и упоминание в прессе, потому что сегодня большинство предпринимателей способны задать в поисковике название компании и найти ее след в Интернете. На сайте должна быть представлена максимально полная информация об условиях вступления в сеть и этапы дальнейших взаимоотношений между компанией-франчайзором и ее франчайзи.
• Продвижение брэнда. Потенциальные франчайзи в первую очередь хотят присоединиться к успеху, а значит, сильный брэнд не может остаться не замеченным. Пассивный поиск франчайзи — это направление усилий только на продвижение брэнда при наличии франчайзинговой сети.

Можно обратиться в консалтинговые компании. Они собирают вокруг себя людей, интересующихся франчайзингом, занимаются разъяснительной работой, первичным отбором франчайзи, подготавливают потен­циального инвестора к работе во франчайзинге.

Даже очень известному брэнду тяжело выходить в регионы. Именно поэтому крупные фирмы часто обращаются за помощью в консалтинговые компании, чтобы они представляли их в разных регионах совместно с другими проектами — это и дешевле, и привлекает внимание большего числа людей.

Российские реалии

Российские франчайзоры относятся к небольшим изменениям формата не так болезненно, как западные. Менталитет российского предпринимателя позволяет пойти на уступки. Иностранные же франчайзоры не дают своим франчайзи никаких вольностей, это даже не обсуждается.

Иностранцы стараются соблюдать стандарты вплоть до того, что настаивают на своих поставщиках, а для России это дорого. Франчайзор строго следит за соблюдением стандартов, описанных во франчайзинговом договоре, меню ресторана может состоять только из блюд, указанных франчайзором.

Союз франчайзора с франчайзи на Западе длится не менее пяти лет. В России на сегодняшний день типовой договор коммерческой концессии заключается сроком от трех лет. У нас боятся длительных отношений, потому что франчайзинг — новый, мало знакомый тип ведения бизнеса для отечественных предпринимателей.

В заключение можно добавить, что наибольший интерес в России у потенциальных франчайзи вызывают предложения стоимостью до 50 тыс. долларов независимо от сферы приложения капитала.

кто это и чем отличается от франчайзора

Если вы решили купить франшизу, то есть стать франчайзи — вам важно знать все о франчайзинге и партнерских отношениях в этой модели бизнеса. Мы собрали всю необходимую информацию для потенциальных и действующих франчайзи.

Кто такой франчайзи

Просто говоря, франчайзи – это покупатель франшизы.

А теперь более подробно разберем, что в себя включает этот термин.

Франчайзи – это предприниматель (компания или ИП), который покупает у другого предпринимателя или компании право вести бизнес под его брендом и используя его бизнес-модель. Эти условия закрепляются в договоре. 

Ударение в слове франчайзи

Термин «франчайзи» — производное от слова французского происхождения «франшиза» (franchise — льгота). Поэтому можно сделать вывод, что в слове «франчайзи» ударение ставится на последний слог, как это принято во французском языке.

Но поскольку для русского языка понятие сравнительное новое, то в словарях оно еще не представлено (данные портала Грамота.ру). А из-за отсутствия устоявшейся нормы произношения, можно встретить разные варианты ударения в этом слове: франчАйзи и франчайзИ.

Чтобы до конца понять суть термина «франчайзи», нужно разобраться с основными понятиями франчайзинга, так как все они неразрывно связаны друг с другом.

Итак, как мы уже знаем, франчайзи приобретает франшизу. А вот бизнесмен, продающий ее, называется франчайзор.

Франшиза – это и есть тот комплекс прав и обязательств, которые один субъект покупает у другого.

За покупку франшизы нужно внести два платежа: первоначальный – паушальный взнос и регулярные взносы – роялти.

Сами же бизнес-отношения в таком формате и составляют понятие франчайзинга.

Чем отличается франчайзи от франчайзора

Отличие этих двух терминов уже стало понятно. Это два разных субъекта, две противоположные стороны партнерских бизнес-отношений.

Франчайзи покупает бизнес-модель другой компании (франчайзора) и может начать вести предпринимательскую деятельность, используя его проверенные стандарты работы и доказавшую свою эффективность схему ведения всех бизнес-процессов.

Как стать франчайзи

Если совсем коротко, то чтобы стать франчайзи – нужно купить франшизу.

Развивая мысль, можно сказать, что не каждый предприниматель может стать франчайзи. Точнее, не каждому подходит такой формат работы. Ведь роль франчайзи предполагает строгое следование установленным правилам и стандартам управляющей компании (другое название франчайзора). А это значит полное отсутствие свободы и невозможность принятия решений в ведении бизнеса.

Очевидно, что не каждый сможет работать в таких жестких рамках. Многие предприниматели начинают заниматься бизнесом как раз потому, что хотят сами принимать решения и работать без ограничений со стороны руководства. Соответственно, для них подойдет, скорее, роль франчайзора. 

Интересный факт: в США лучшей кандидатурой для франчайзи считают бывших военных, поскольку такие люди привыкли и умеют беспрекословно исполнять приказы руководства. Так же и в модели франчайзинга – франчайзоры ищут себе в партнеры тех, кто умеет подчиняться требованиям.

Какой договор должен подписать франчайзи

При оформлении партнерских отношений франчайзор и франчайзи заключают сделку, которая закрепляется юридически в виде договора коммерческой концессии.

*Непосредственно договора франчайзинга в нашей стране нет, поскольку в российском законодательстве отсутствуют и сами термины «франчайзинг», «франшиза», «франчайзор» и «франчайзи».

Вообще, франчайзинговые отношения могут оформляться несколькими видами договоров, такими как:

• Договор коммерческой концессии (ДКК)

Это документ (соглашение), который передает исключительные права на использование товарного знака, деловой репутации, проверенной модели ведения предпринимательской деятельности и т.д. Правообладатель (франчайзор) передает их пользователю (франчайзи) за определенное вознаграждение.

• Лицензионный договор

Такое соглашение заключают для передачи прав на результат интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. В отличие от ДКК, сторонами лицензионного договора могут являться в том числе и физлица. В таком случае договор может быть безвозмездным.

• Договор возмездного оказания услуг

Это стандартный договор оказания услуг. Его можно использовать при любых формах поддержки, которую франчайзор оказывает партнерам. Сюда входит обучение, поставки оборудования, проектирование помещения, маркетинговая помощь и др.)

• Договор поставки

Документ, регулирующий оплату и поставку тех или иных товаров. Такой вид договора обычно используют компании в сфере розничной торговли (товарные франшизы). При заключении такой сделки франчайзор не обязан оказывать поддержку своим франчайзи и обучать их.

• Агентский договор

Этот вид договора оформляет отношения между заказчиком и его представителем. Последний представляет заказчика в какой-либо деятельности (к примеру, в суде) или на определенной территории. Нужно при этом отметить, что представитель (или агент) ведет работу за счет выделенных средств заказчика.

Еще раз отметим, что наиболее приближенным по содержанию к франчайзинговому договору является договор коммерческой концессии. Поэтому чаще всего в сделках по продаже франшиз используется именно этот документ.

Что такое франчайзинг и франшиза

Итак, что такое франчайзи и франчайзор, какие договора они могут подписывать, мы узнали. Теперь разберемся с понятиями «франчайзинг» и франшиза».

Говоря простыми словами, франчайзинг представляет собой такой способ организации бизнес-отношений, в котором одна сторона (франчайзи) приобретает у другой (франчайзора) право вести коммерческую деятельность под его брендом и использовать его бизнес-опыт в работе. Передается это все за оговоренное денежное вознаграждение и закрепляется юридически договором.

Собственно, сама бизнес-модель, которую развивают таким образом, называется франшизой.

Кстати, многие топовые мировые корпорации работают как раз по системе франчайзинга. Например, франшиза Макдональдс – одна из первых начала развиваться, используя модель франчайзинга. Компания Subway – самая крупная по числу открытых точек франчайзинговая сеть в мире.

О том, как можно стать франчайзи Макдональдс и какие требования компания предъявляет к своим партнерам – можно почитать в статье «Франшиза Макдональдс».

Известных брендов множество, это франшизы: СДЭК, Инвитро, КФС, Love Republic, Бэби-клуб, Додо-пицца, Coffee Like, Cinnabon и многие другие.

Всем этим компаниям помогло масштабировать бизнес именно то, что они ведут его по франчайзингу. Так что, когда вы видите в разных уголках города, страны или мира заведения одного бренда – можете быть уверенным, что с большой вероятностью они открыты по франшизе.

Зачем франчайзи нужно покупать франшизу?

Вопрос, который задают, пожалуй, все начинающие предприниматели, когда узнают о франчайзинге. И правда, а зачем покупать франшизу? Для чего становиться франчайзи и регулярно платить деньги кому-то, лишаясь тем самым части своего дохода?

Все просто: франчайзинговая модель создана как наиболее удобный вариант масштабирования бизнеса. Это объясняет, почему сегодня все так рвутся продать франшизу.

А вот покупают ее те, кто не имеют опыта ведения коммерческой деятельности. Ведь открыть свой бизнес с нуля, без соответствующих навыков и знаний – крайне непросто. Более того, если выбранная ниша с высокой конкурентностью, то достичь успеха среди маститых компаний с громкими именами, вдвойне проблематичнее. Куда проще стать частью какой-нибудь из них.

За определенную плату вы получите готовую отлаженную стратегию и рабочую схему всех бизнес-процессов, а также текущую поддержку и покрытие части затрат. Ну и повторим: главное удобство в том, что вместе с франшизой вы покупаете бренд! А если точнее, возможность присоединиться к известному (или не очень) бренду и вести бизнес под вывеской компании, уже имеющей репутацию. Но важно удостовериться, что репутация – положительная.

Преимущество в том, что ты не один на один со сложностями, которые встречаются на пути предпринимательской деятельности, а имеешь уже готовые решения тех или иных вопросов и можешь рассчитывать на помощь в случае чего.

Именно это делает франчайзинг столь привлекательным для огромного числа новичков в бизнесе. Не нужно ничего придумывать самому, за тебя все уже сделала управляющая компания (франчайзор).

Но еще раз повторим: не каждому подходит такая модель бизнеса. Ведь с одной стороны – простой способ предпринимательства, но с другой – несвобода. Франчайзи обязан по условиям договора строго соблюдать требования и инструкции управляющей компании.

Что нужно знать при покупке франшизы?

Перед тем, как приобрести франшизу, потенциальному франчайзи необходимо в первую очередь найти в открытых источниках всю возможную информацию о ней – выяснить, что это за компания и кто ее основатели. Помимо этого, нужно навести справки и проверить компанию на «юридическую чистоту», изучить отзывы других франчайзи об этой компании, а также отзывы клиентов. Другими словами, по всем основным показателям оценить репутацию выбранной франшизы.

Особенно это важно потому, что сегодня существует огромное количество мошенников и так называемых «сетевиков», которые выдают себя за франшизу. Поэтому не стоит пренебрегать этапом тщательного отбора будущего бизнеса, чтобы не попасться на уловки жуликов.

Если после изучения отзывов и юридических моментов репутация франшизы вас устроила, можно перейти к следующему этапу – общению с представителем франшизы (или с самим франчайзором). Тут также надо получить максимально полную информацию для того, чтобы у вас сложилось окончательное мнение (положительное или отрицательное) о франшизе.

На какие ключевые моменты нужно обязательно обратить внимание:

• Чем занимается компания и кто ее владелец
• Когда и с какой целью запущена франшиза, условия ее продажи и поддержки партнеров
• Как компания решает конфликтные ситуации (или какие имеет способы решения в будущем)
• Инвестиции: из чего складывается паушальный взнос и в каком формате оплата роялти
• Финмодель франшизы: оценить финансовые показатели, узнать, как франчайзор их контролирует
• Юридические вопросы: какой договор подписывается и на каких условиях
• Сотрудники и их обучение: помогает ли компания с наймом и обучением персонала
• Маркетинг компании: какая есть поддержка и что входит в маркетинговый сбор
• Защита интеллектуальной собственности и наличие IT-системы
• Какие есть требования к помещению

Мы привели лишь часть основных показателей, которые важно учесть перед покупкой франшизы. Более подробно об этом написано в статье «100 вопросов франчайзору». Это перечень вопросов с развернутыми комментариями, на которые владелец франшизы должен дать ответы. Исходя из этой информации уже можно делать выводы и принимать решение, покупать франшизу или нет.

Кроме всего перечисленного при выборе франшизы можно ориентироваться на авторитетные рейтинги. В них уже проанализированы по ключевым критериям если не все, то большинство имеющихся на рынке франшиз и всем дана оценка с обоснованием.

Так сейчас выглядит ТОП-5 Рейтинга франшиз от БИБОСС. Показатели рейтинга обновляются каждый месяц, благодаря чему можно видеть актуальные данные по франшизам в течение всего года.

Наш рейтинг некоммерческий, его мы составляем на основании регулярного анализа всех важных показателей для франчайзинговой сети. Оценка ставится по результатам проверки франшизы по 27 критериям, таким как динамика развития компании, количество открытых и закрытых точек, юридическая чистота и другие.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Если вы решили купить франшизу, то должны понимать, что в таком бизнесе (впрочем, как в любом другом) есть свои положительные и отрицательные стороны. Поэтому лучше заранее выяснить, какие есть преимущества в том, чтобы становиться франчайзи, и какие вас могут ждать подводные камни.

Итак, среди преимуществ покупки франшизы:

• Возможность открыть бизнес сразу под известным брендом
• Сокращение рисков при старте и ведении бизнеса, так как есть опыт франчайзора
• Отлаженная бизнес-модель и проверенные технологии, стандарты работы
• Постоянная поддержка и консультации от франчайзора
• Налаженные поставки – сокращение части издержек за счет этого
• Помощь в разработке маркетинговой концепции или предоставление готовых макетов

А теперь посмотрим на недостатки:

• Риск наткнуться на недобросовестного франчайзора и лишиться всех плюсов франшизы
• Покупка бизнеса, не подходящего по формату под стандарты франшизы
• Недоработанная система, непроверенные бизнес-процессы и возможные риски
• Снижение рентабельности за счет издержек в виде роялти и иных взносов
• Ограничения в контроле бизнеса, необходимость следовать требованиям франчайзора
• Зависимость от репутации компании – любой негатив скажется на свей сети

Каким должен быть идеальный франчайзи

Выше мы уже говорили, каким должен быть претендент на должность франчайзи и кому подходит эта роль. Это человек с лидерскими качествами, умеющий управлять другими, но при этом также он обязательно должен уметь четко исполнять требования и работать по инструкциям. 

Чтобы не быть голословными, мы решили собрать информацию из первых уст. Попросили высказаться на этот счет представителей крупнейших франчайзинговых сетей в нашей стране и в мире. Вот, какими качествами должен обладать идеальный франчайзи, по их мнению:

директор по развитию франшизы Subway

С моей точки зрения, идеальный франчайзи должен обладать такими качествами, как умение идти на компромисс, а также умение доверять и сдерживать свои амбиции в части предпринимательской инициативы, потому что ему приходится работать в условиях игры по чужим правилам. 

Сергей Егоров

директор по развитию франшизы СДЭК

Наш франчайзи ― честный и порядочный человек, при этом активный и инициативный. Эти качества необходимы, чтобы успешно развиваться в логистике вместе со СДЭК. В нашем бизнесе нужно всегда держать руку на пульсе и уметь справиться с любой сложной ситуацией.  

Идеальный портрет — это не мечта, а реальные франчайзи СДЭК. Большинство наших партнеров соответствует описанию выше. Поэтому со многими из них мы успешно работаем много лет, а новички моментально вписываются в команду.

Альберт Хамзин

директор по развитию франшизы #Лаваш

Идеальный партнёр он: 
1. Честный. Не пытается хитрить и искать лазейки, где сэкономить в ущерб качеству продукции и имиджу компании. 
2. Должен жить в том же городе, где находится точка.
3. Полученную прибыль инвестирует в открытие новых точек, а не на покупку мотоцикла. 
4. Умеет хорошо вести переговоры с поставщиками, арендодателями, сотрудниками. 
5. Инициативный, но исполнительный. Адекватно реагирует на критику и отказы.

Павел Бельтюгов

менеджер отдела развития франшизы Инвитро

Инвестирование в медицинский бизнес имеет много особенностей и, как правило, проще работать с партнерами, которые имеют опыт в этой сфере.

Если рассматривать идеальный вариант, то франчайзи – это человек, который обладает необходимой суммой для запуска и периода окупаемости медицинского офиса. При этом он соблюдает финансовую дисциплину, а также способен грамотно использовать ресурсы, как денежные, так и временные. Все это влияет на сроки окупаемости франшизы. Кроме того, важны инициативность и вовлеченность партнеров. Для нас важно, чтобы франчайзи не только пользовались нашим опытом, но и проявляли инициативу для развития бизнеса. Наши партнеры разделяют ценности «Инвитро», готовы нести ответственность за свой бизнес и предлагать новое. Это люди с мышлением предпринимателей, а не наемных сотрудников.

То есть в приоритете для нас деловые качества партнеров, а накопленный опыт «Инвитро» в области франчайзинга позволяет находить общий язык практически с любым инвестором, даже если ранее он не работал в сфере медицины.

Заключение

Итак, если резюмировать, можно сказать, что быть франчайзи – это ответственно и такая роль подходит далеко не каждому предпринимателю. Покупая франшизу, вы становитесь частью большой сети, развивающейся под одним брендом. И вашей задачей становится работа по установленным стандартам компании.

Ответственность в том, чтобы руководить отдельно взятым звеном в этой цепочке так, чтобы не потерялась ее целостность. Чтобы посетитель, придя в любую из точек франшизы, не увидел между ними разницы. Одинаковый уровень (высокий, разумеется) товара, услуги, сервиса – франчайзинговая сеть работает как единое целое.

Если вы сейчас находитесь на стадии выбора франшизы – то можете воспользоваться нашим каталогом. В нем есть возможность отсортировать предложения по категориям, стартовым инвестициям и так далее.

А чтобы оценить представленные на рынке франшизы по ключевым критериям – советуем использовать для этого Рейтинг ТОП-500 франшиз. О нем мы уже писали выше.

Ну а если вы пока еще только размышляете – становиться франчайзи или нет – надеемся, эта статья пришлась кстати. Если же остались какие-то вопросы, задавайте в комментариях – с радостью на них ответим.

Франчайзи — Энциклопедия по экономике

Франчайзи — относительно небольшой, не столь известный в международном предпринимательстве субъект рынка, приобретающий и пользующийся помощью, привилегиями.  [c.184]

Международный франчайзинг представляет особую форму лицензионного соглашения. Франчайзинговое соглашение предусматривает предоставление крупной и известной компанией (корпорацией) другой фирме (как правило, малой) или отдельному предпринимателю (бизнесмену) права на производство, продажу продукции (услуги) со своей маркой и отработанной технологией за определенную плату. При этом малая фирма (франчайзи) обязуется иметь деловые отношения исключительно с данной крупной компанией и вести бизнес строго по ее технологии. Наибольшее распространение франчайзинг получил в сфере сбыта и  [c.582]

Основным побудительным мотивом развития франчайзинга для компаний-производителей является возможность работы на новых рынках и преодоление ограничений импорта в отдельных странах, затруднения или невозможность достижения конкретных целей с помощью других форм ВЭД, активный маркетинг на новых рынках, а также получение стабильного дохода от франчайзинга без дополнительных затрат. При этом франчайзи также получает преимущества право работать под маркой известного производителя, используя его товарный знак и название товара, использование технологии и возможность получения ноу-хау для организации производства, а также обучение персонала и получение помощи от франчайзера в разработке схемы финансирования и поиска источника финансирования.  [c.583]

То есть, головная фирма-продавец проекта (франчайзер) подготовит и облегчит путь человеку (оператору —-франчайзи), который, возможно, никогда до этого не владел или не управлял предприятием, поможет ему начать собственное дело не только в уже определенных и установленных рамках, но и имея поддержку со стороны мощной организации на уровне головного офиса крупной компании. В ином случае такая поддержка не была бы доступна оператору по той цене, которую он мог бы себе позволить заплатить.  [c.301]

Товарный франчайзинг (селективное распределение). Вместо того, чтобы продавать товары оптовым и розничным торговым компаниям, франчайзер продает ее в основном франчайзи, которые продают главным образом товары франчайзера и не продают аналогичную продукцию конкурентов. Товарный франчайзинг, как правило, используется для сбыта бензина, автомобильных товаров.  [c.303]

Производственный франчайзинг. Когда франчайзер поставляет франчайзи оборудование, рецептуру и право пользования товарным знаком и общим рекламным фондом при производстве и  [c.303]

Районный франчайзинг, т.е. предоставление права на занятие на определенной территории может развиваться в соответствии со следующими основными обязательствами, предусмотренными для франчайзи в контракте  [c.304]

Мировой опыт развития франчайзинга свидетельствует, что даже при относительно незначительном увеличении количества франчайзи (3-6 предприятий в год) доход, получаемый франчайзером от роялти, возрастает во времени значительно быстрее, чем расходы франчайзера по управлению системой.  [c.307]

В итоге франчайзер получает доход, который зависит от качества и состава предоставляемых франчайзи услуг. Этот доход должен быть достаточен для покрытия расходов франчайзера по созданию системы и для получения прибыли.  [c.308]

Обособленное торговое предприятие, именуемое «франчайзи», которое осуществляет свою деятельность на договорных (контрактных) основах (иногда их называют лицензионными) с предприятием-изготовителем товаров или инициатором какого-либо вида услуг, именуемым «франчайзером», при обязательном выполнении условий продажи или предоставления услуг, диктуемых франчайзе-  [c.267]

Под франчайзингом понимаются отношения, в силу которых одно лицо (франчайзер) предоставляет второму лицу (франчайзи) деловой комплекс , состоящий из охраноспособных (фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживания и др.) и неохраноспособных (деловой опыт и др.) имущественных прав и других субъектов гражданского права (коммерческая информация и др.), для осуществления франчайзи предпринимательской деятельности, аналогичной деятельности франчайзера. В свою очередь  [c.50]

Привилегии (франчайзы, франшизы) бывают двух типов.  [c.170]

Первый тип — это привилегия, предоставляемая за определенную плату владельцем — франчайзером (fran hisor) — другому лицу — франчайзи (fran hisee) — на основе контракта и дающая последнему право продавать определенные продукты или предоставлять услуги, использовать торговые марки или товарные знаки или осуществляеть определенную деятельность, как правило, в определенном географическом регионе, пользуясь именем франчайзера. То есть франчайзер, разработав оригинальную идею или продукт, защищает их патентом, авторским правом, торговой маркой или товарным знаком, а затем продает право использования своей идеи или продукта франчайзи, который, помимо первоначальной платы, ежегодно вносит определенную сумму денег за использование такого права.  [c.170]

При договорной системе сбыта сотрудничество производителя строится на договорной основе. Существует три типа договорных систем. Первый — франчайзная система, при которой франчайзи (посредники) обязуются выполнять все правила, нормы и процедуры по доведению товара до потребителя, установленные франчайзером. Подобный порядок обеспечивает единый уровень качества обслуживания клиентов (примером являются такие компании, как Макдональдс , Русское бистро и др). Второй тип — торговые сети, организуемые оптовыми поставщиками. В данном  [c.626]

Распространение дисков ИТС осуществляют сервис-парнеры и франчайзи фирмы 1 . Они каждый месяц доставляют подписчикам очередной D-ROM, устанавливают с него новые релизы (выпуски) системы, проводят актуализацию информационных разделов и методических материалов, а также (при заключении дополнительного договора на абонементное обслуживание) помогают пользователям в освоении новых возможностей программ системы 1С Пред-приятие и проводят профилактику компьютерных систем для предотвращения сбоев и обеспечения надежной и эффективной работы.  [c.316]

ФРАНКО-УСЛОВИЕ — продажи, согласно которому покупатель освобождается от непосредственных расходов по погрузке, транспортировке в связи с тем, что эти расходы включены в цену товара. ФРАНЧАЙЗИНГ — гибридная форма крупного и мелкого предпринимательства. Ф. представляет собой соглашение крупных корпораций с мелкими фирмами или отдельными бизнесменами, производственными или функционально-операционными компаниями. В соответствии с франчайз-ным соглашением, франчайзер — обычно крупная родительская компания — обязуется снабжать мелкую фирму или бизнесмена, действующих в рамках оговоренной территории, своими товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса. За это фирма (франчайзи) обязуется предоставить компании (франчайзеру) услуги в области менеджмента и маркетинга с учетом местных условий, а также инвестировать в эту компанию какую-то часть своего капитала. Франчайзи обязуется иметь деловые контакты исключительно с компанией-франчайзером, а также вести бизнес в соответствии с ее предписаниями. Покупка лицензии от крупной фирмы на производство товаров или услуг — чаще всего под каким-то известным фирменным знаком — явление широко распространившееся в последние 20-30 лет. Так, уже в 1985 г. 1800 американских корпораций сбывали свои товары с помощью системы франчайзинг. Число входивших в нее мелких обслуживающих предприятий приближалось к 500 тыс. Среди этого моря самостоятельных хозяйственных единиц наибольшее число приходилось на бензозаправочные станции (32%), дилеров, торгующих легковыми и грузовыми автомобилями (6%), рестораны и закусочные быстрого обслуживания (7%). Но, как и у всякого бизнеса, у системы франчайзинг есть свои плюсы и минусы. Вот они Преимущества 1. В главном и целом это ваш собственный бизнес. 2. Если до вашего вступления в бизнес он хорошо был апробирован крупной фирмой и держателями ее лицензий, ваш коммерческий риск снижается. 3. Вы получаете постоянные советы и поддержку от вашего партнера — крупной фирмы. 4. Приобретая лицензию, вы надеетесь, что покупаете общепризнанную торговую марку, а значит, вам только надо ее и дальше поддерживать, а не изобретать что-то новое. 5. Если фирма выдала уже много лицензий, вам не  [c.220]

Товарный Франчайзинг связан с продажей товарных групп франчайзера франчайзиату с платежами, взыскиваемыми с франчайзиата, и с условиями платежей. В отдельных случаях он имеет отношение к оплате гарантийных услуг и возмещению расходов на совместную рекламу. При товарном франчайзинге Франчайзер по договору франчайза уступает франчайзиату право продажи товаров (услуг) на строго определенном рынке или определенной территории. А франчайзиат, в свою очередь, обязуется закупать товары исключительно у франчайзера.  [c.384]

Бизнес-формат Франчайзинг означает предоставление франчайзиату со стороны франчайзера целого пакета услуг передачу производства, ноу-хау, обучение, как именно делать этот бизнес, накопленный опыт, товарные знаки, фирменные названия, знаки обслуживания, постоянное обслуживание и др. При этом типе франчайзинга взимается начальный гонорар за предоставление франчайза. Это могут быть одноразовая плата и плата по частям за франчайз, обучение, другие услуги. При бизнес-формате франчайзинге требуется, чтобы франчайзиат делал взносы в рекламный фонд, находящийся в ведении франчайзера. Доходы франчайзера складываются из первоначально уплачиваемого ему одноразового вознаграждения (вступительный взнос) и из постоянных отчислений, т.е. текущих сборов (процент от выручки или от прибыли). Источниками доходов фран-  [c.384]

А ведь есть большая разница между вашей профессией и вашим бизнесом. Часто я спрашиваю людей Что у вас за бизнес Они, допустим, отвечают Я — банкир . Я спрашиваю их тогда, владеют ли они банком Они обычно отвечают Нет, я работаю там . Этот пример показывает, как люди путают понятия моя профессия и мой бизнес . Рей Крок понимал разницу между своей профессией и своим бизнесом. Его профессия была и оставалась той же самой — он был торговец. Одно время он продавал миксеры, затем гамбургеровые франчайзы. Но в то время, как его профессия была связана с продажей гамбургеровых франчайзов, его бизнес был — аккумуляция недвижимости, продуцирующей доход.  [c.30]

Международная ассоциация франчайзинга даёт следующее определение Франчайзинг (Fran hising) или льготное предпринимательство — это контрактные взаимоотношения между франчайзером и предприятием-оператором (франчайзи), в рамках которых франчайзер предлагает или обязуется поддержать такие области функционирования предприятия, как ноу-хау и обучение при этом оператор ведет дело, используя общую торговую марку и технологию, владельцем которых является франчайзер, он же и контролирует их и при этом оператор инвестирует существенную долю капитала своего предприятия за счет собственных средств .  [c.301]

Все франчайзинговые сделки между ними могут быть условно разделены на четыре типа, в зависимости от состава участников договора франчайза  [c.303]

Франчайзинговые взаимоотношения могут быть прибыльными для обеих сторон. Франчайзи заинтересован в максимальных продажах при минимальных затратах. Франчайзи должен следовать правилам ведения бизнеса по франшизе и участвовать в рекламных и маркетинговых компаниях, проводимых франчайзером. Франчайзер сосредоточенно работает над тем, чтобы лидировать в конкурентной борьбе, что было бы очень трудно сделать одному франчайзи. Франчайзериредоставляет необходимую поддержку, с тем,  [c.304]

Невозможность завершить франчайза обычно заключается па  [c.306]

Основную часть дохода франчайзер получает при условии создания значительной сети франчайзи. В начальной стадии франчайзинга франчайзер, как правило, имеет убытки, поскольку само создание системы требует на начальной стадии затрат, которые могут не окупить даже успешно работающие первые несколько франчайзи. Указанный период может продлиться несколько лет. Однако дальнейшее развитие франшизной цепи создает все предпосылки для ускоренного увеличения дохода франчайзера.  [c.307]

Написание руководства по управлению франшизой — Группа компаний Konsaltika

Основа партнёрского сотрудничества

Франчайзинг является одной из наиболее комфортных моделей рыночных отношений. Он помогает развиваться одним фирмам и делать первые шаги в бизнесе другим. Большое значение в реализации такой модели партнёрства приобретает учебник франчайзи, заказать составление которого предпочтительно в специализированной организации. Однако чтобы документ эффективно работал, необходимо получить представление о данной форме сотрудничества.

Франчайзинг в общих чертах

Понять, зачем необходим учебник франчайзи, поможет смоделированная ситуация, хорошо знакомая в предпринимательстве. Итак, существуют две компании. Одна, владея известным брендом, прочно заняла своё место на рынке. У другой такие показатели успеха отсутствуют. Но несмотря на пустой послужной список, для неё есть шанс. Внося определённую плату за использование наработок более успешной фирмы, скрепив сотрудничество договором, есть возможность наладить эффективный бизнес.

Такие отношения, собственно, и называются франчайзингом. У каждого их участника своя роль. Владелец торговой марки – это франчайзер, а субъект, пользующийся ею и попутно продвигающий бренд – франчайзи. Задача первого – подготовить специальный учебник. Этот документ закладывает основы взаимовыгодного сотрудничества, без всякого ущерба для интересов сторон. Грамотно составленный учебник франчайзи на самом раннем этапе определяет, насколько успешными будут коммерческие отношения.

Его разработка самостоятельно не делается. Помощь в создании операционного руководства франшизы от профессионалов положительно скажется на бизнесе. Компаний, предлагающих такого рода услуги, много, но доверять лучше тем, кто имеет опыт и хорошую репутацию. К таким организациям относится Группа Компаний «Консалтика». Если требуется учебник франчайзи и продвижение бренда в Москве, специалисты возьмут на себя его подготовку и оформление.

Мощная основа для составления договора о сотрудничестве

Сбор основных правил, помогающих партнёру войти в курс дела – именно для этой цели в первую очередь нужен учебник франчайзи. Существует ряд факторов, от которых зависит цена его составления. Среди них:

1. объём;
2. содержание – круг вопросов, освещаемых на его страницах;
3. масштабы деятельности франчайзера и его требования к новому партнёру.

Разберём это подробнее. Франчайзинг – это передача в адрес франчайзи со стороны франчайзера прав на использование бизнеса (производства, торговли, оказания услуг) и товарного знака. Срок и условия такого сотрудничества устанавливаются договором концессии. Такая мера предполагает очень выгодную перспективу, и ради неё стоит потрудиться, чтобы создать учебник франчайзи. Итог в том, что одна сторона получает возможность расширить географию бизнеса, вторая обеспечивает себе как минимум стабильное получение прибыли при мощной поддержке партнёра. Тот, в свою очередь, вынужден её предоставлять, иначе сотрудничество окажется неэффективным. Каждой стороне необходимо стремиться, чтобы договор о концессии постоянно продлевался – это является показателем успеха.

Операционный учебник франшизы заранее направит отношения в нужное русло. Его первая цель – помочь франчайзи в проникновении на рынок. Франчбук содержит разные рекомендации – от этапов регистрации до требований к помещениям. Чем он подробнее и осмысленнее составлен, тем прозрачнее будут отношения между сторонами концессии. Создание учебника франчайзи требует определённых знаний. Специалисты Группы Компаний «Консалтика» регулярно занимаются решением этих вопросов. Они лучшие кандидаты, у которых можно заказать разработку учебника франчайзи. Весомый аргумент в пользу сотрудничества заключается в том, что услуги компании, несмотря на её авторитет, обойдутся совсем недорого.

Конфликты проще предусмотреть, чем регулировать

Разработка франчбука – один из важнейших этапов старта сотрудничества. На нём стороны должны проявить всю дальновидность и тщательно обдумать каждый пункт. Франчбук является документом, от содержания которого отталкиваются при составлении договора о коммерческой концессии. Это основа партнёрства. Сложность в том, что цели создания учебника по своей природе двояки. Они не ограничиваются разработкой определённых правил для франчайзи на время партнёрства и помогающих ему в работе. Ещё одна его задача – защита бизнеса франчайзера, в ведении которого находится торговая марка.

Реалии таковы, что хозяину бренда, так или иначе, придётся частично открыть информацию, которая считается коммерческой тайной. К ней относятся производственные секреты, ноу-хау в оказании услуг и прочее – всё, что делает торговую марку уникальной в своём сегменте рынка. Эти сведения необходимо указать, создавая франчбук под ключ, чтобы привлечь партнёров.

Однако такая ситуация имеет специфику. Франчайзеры озабочены сохранностью коммерческой тайны и часто прибегают к жёстким ограничениям по отношению к франчайзи. Среди таких проявлений:

• осуществление скрупулёзного контроля каналов поставки продукции и ТМЦ;
• лишение «подшефных» предпринимателей альтернативы выбора партнёров;
• требование платы за централизованную рекламную кампанию – по общему правилу франчайзинга такого не должно быть;
• проведение постоянных ревизий, аудитов и других непопулярных мер.

Особенно ревностно франчайзеры относятся к бизнесу франчайзи после выхода того из партнёрства. Часто в договоре на этот счёт предъявляются особые требования. Пример такого – запрещение на конкурирующую деятельность в течение определённого срока в зоне влияния бывшего франчайзера.

В то же время «злоупотребления» ограничениями имеют обратную сторону – об этом нужно помнить, составляя учебник франчайзи! Их суть в том, что если утаить абсолютно все ноу-хау, это может негативно отразиться на качестве товаров и услуг. Такого допускать нельзя, особенно если осуществлять продвижение на рынке Москвы и других крупных городов, где потенциально большой клиентопоток. Это приведёт к «обвалу» репутации бренда и неумолимому снижению прибыли. Учебник франчайзи должен составляться для упрощения работы партнёров. И специалисты в этом помогут.

Важно для начинающих

Многие фирмы, берущие на себя роль франчайзи (это могут быть как акционерные общества, так и индивидуальные предприниматели), допускают в отношениях с франчайзерами ошибки. Конечно же, это в первую очередь относится к новичкам. Желая почувствовать принадлежность к раскрученному бренду, они соглашаются на самые жёсткие условия его владельца.

Это заблуждение носит психологическую природу, когда не имеющий достаточного опыта предприниматель полагает, что громкое название фирмы обеспечит успех. Но «вывески» всегда недостаточно. В итоге такие «бравые» франчайзи оказываются зажаты массой ограничений, которые, в свою очередь, становятся причиной трудноразрешимых коллизий. Но недорогой франчбук поможет их предотвратить.

Если перед вами стоит задача составить его, самое время обратиться к специалистам Группы Компаний «Консалтика». Они на основании многолетней практики подберут идеальные условия для заключения договора. Если вы закажете услуги по разработке операционного учебника франчайзи, сэкономите время, деньги и обеспечите стабильность бизнесу. Доказано постоянными клиентами.

Главные положения

Когда руководство по управлению франшизой составляют профессионалы, они в своих решениях основываются на многолетнем опыте и мировой практике. Лучший пример – такие гиганты, как McDonald’s, Pepsi и другие, построившие коммерческую сторону деятельности на франчайзинге. Это позволило им получить всемирную известность, нарастить миллиардные обороты и впечатляющую прибыль. Извлекая выгоду из модели сотрудничества, когда сотни фирм продвигают их бренд, они оставили опыт, позаимствовать который может каждый предприниматель. Его необходимо учитывать, составляя бизнесбук, потому что эти компании создали оптимальную модель взаимодействия во франчайзинге.

Типовой учебник франчайзи разделяется на пункты. Их количество и содержание зависят от деятельности компании.

Рассмотрим в качестве примера крупный магазин. Его бизнесбук имеет следующий вид:

1. Вступительное слово. В нём описывается основная деятельность франчайзера. Делается это не в декларативных целях, а для того, чтобы собственник бренда изложил философию компании, выразил свои ожидания от партнёрства. Вкратце указывается помощь, на которую может рассчитывать франчайзи.
2. Технические вопросы. В этом пункте учебника франчайзи отражаются требования к помещению, его стандартам. Возможно приложение дизайн-проекта, обмерного плана, рекомендации по поиску и выбору подходящих зданий.
3. Отличительные детали интерьера. Они для бренда имеют большое значение, поскольку сохраняют фирменный стиль, которого должен придерживаться франчайзи, и на этом акцентируется внимание в учебнике.
4. Музыкальное оформление – специфическая черта для магазинов. Ещё совсем недавно ей уделялось мало внимания, но если правильно реализовать идею, можно постепенно привлечь немало клиентов. Здесь нелишне вспомнить опыт знаменитой мировой сети супермаркетов Billa – в её торговых залах по всему миру одновременно звучала одинаковая музыка, вне зависимости от города (Париж, Анкара, Москва или Киев).
5. Инструкции по регистрации ООО или ИП – они необходимы в учебнике франчайзи, поскольку переговоры по созданию франшизы могут проводиться не только с юридическими, но и с физическими лицами, поставившими в перспективе цель организовать компанию. Безусловно, в таких случаях необходимо индивидуально подходить к собеседнику, требовать определённые гарантии серьёзности его намерений. В то же время, осуществляя создание франчбука под ключ, необходимо учитывать все возможности. В большинстве случаев сотрудничество может иметь перспективы, если партнёру помочь выйти на рынок.
6. Размещение вывески и план наружного освещения.
7. Логистическая схема. Учебник франчайзи описывает условия для поставки и хранения товара, его приёмки, время и сроки проведения инвентаризации.
8. Отпуск товаров и продукции.
9. Детальное изложение в учебнике франчайзи правил выкладки товара – при возможности прикладывается планограмма.
10. Правила проведения видео- и фотосъёмок в помещении и снаружи его. Эти вопросы освещаются в учебнике франчайзи в индивидуальном порядке.
11. Безопасность.

Перечисленные пункты – это лишь пример того, как должен выглядеть учебник франчайзи. Их может быть больше или меньше, но они должны быть доступными для понимания, отражать объективное положение дел в компании, но в то же время составляться в привлекательной форме. Операционный учебник франшизы входит во франчайзинговый пакет, составленный под ключ. Он размещается потенциальными франчайзерами, заинтересованными в поиске франчайзи на специальном ресурсе в интернете.

Учебник является первой презентацией фирмы. От того, как он составлен, насколько привлекательные условия он представляет, зависит количество партнёров, желающих сотрудничать. Франчайзи может быть не один и не два! Чем их больше, тем лучше – больше перспектив по развитию торговой марки. Ну а Группа Компаний «Консалтика» предложит вариант как составить бизнесбук, чтобы он работал на вас, и обеспечит его продвижение в Москве – городе с богатой покупательской базой. Цена услуг, если учесть прибыль, которую приносит профессионально составленный документ, окажется незаметной для бюджета клиента.

Эффективное сотрудничество гарантирует преимущество

«Консалтика» неслучайно имеет авторитет в предпринимательской среде. Девятилетний опыт пребывание на рынке, свыше семидесяти реализованных проектов указывают на то, что работают специалисты, которым можно смело доверить создание операционного учебника франшизы. Сотрудничество происходит в соответствии с таким алгоритмом:

1. Приём и обработка заявки.
2. Работа с сайтом заказчика как с первоисточником информации о клиенте.
3. Обсуждение проекта будущего учебника франчайзи – при встрече.
4. Создание коммерческого предложения, его согласование, утверждение.
5. Составление и подписание договора. Расчёт стоимости руководства по франшизе.
6. Оплата услуг.
7. Начало работ.

Если вы решили заказать учебник франчайзи в Группе Компаний «Консалтика», работы будут выполнены максимально оперативно. Их сроки зависят от сложности, но в среднем составляют около двух месяцев. В целом же они определяются индивидуально, равно как и стоимость создания бизнесбука.

Лучшее реноме

Группу Компаний «Консалтика» представляет слаженный коллектив. Здесь важен каждый сотрудник, и благодаря чёткому распределению обязанностей нет невыполнимых задач. Им под силу составить руководство по франшизе даже для компании со сложной системой менеджмента.

Ведущими специалистами Группы Компаний «Консалтика» являются:

 

Евгения Зябкина	Директор по развитию	Основатель компании, 9 лет опыта работы
Ольга Ситцова	Руководитель отдела поддержки партнеров	Ведет основную работу с партнерами
Ирина Савенкова	Key Account Manager	Ведет основную работу с партнерами
Ирина Славинская	Региональный представитель	В её ведении – Украина
Ирина Фомина	Региональный представитель	Отвечает за город Ставрополь и Краснодарский край
Татьяна Поминова	Ключевой аккаунт-менеджер	Следит за сайтом, который является отличным инструментом для общения с клиентами

Среди партнёров, с которыми работает «Консалтика», в том числе в рамках создания операционного учебника франшизы:

• Arena Space. Согласно отзывам одного из инвесторов компании, при помощи «Консалтики» удалось создать целую сеть парков виртуальной реальности, где можно весело провести время;
• Prive7– благодаря качественному бизнесбуку был сформирован привлекательный франчайзинговый пакет, обеспечивающий фирме развитие. По словам регионального менеджера, «Консалтика» оказывает поддержку и сегодня;
• Чайхана №1 и другие фирмы, хорошо известные потребителям.

«Консалтика» сотрудничает с клиентами вне зависимости от основного направления их деятельности. Это может быть как предприятие общепита, так и банк. Специалисты компании чрезвычайно эрудированы и под ключ создают учебник франчайзи для любой отрасли. Это предпосылка будущей прибыли и развития.

Глава 8. Прототип франчайза. Создание предприятия которое бы работало

Глава 8. Прототип франчайза

Точные инструменты созданы, чтобы достичь идеи, точности измерений там, где совершенство невозможно. Не существует, и никогда не будет существовать части мотоцикла, которая имела бы совершенную форму, но когда вы приближаетесь к ней настолько близко, насколько это позволяют инструменты, происходит нечто замечательное, и вы летите по дороге, под действием силы, которую можно было бы назвать волшебной, если бы она не была абсолютно рациональной во всех отношениях.

Роберт М. Пирсиг «Дзен и искусство ухода за мотоциклом»

Успех франчайзинга делового образца вне всяких сомнений является самой важной новостью в бизнесе.

Если даже посмотреть по итогам одного года, франчайзинги делового образца были успешны в 95 % случаев, по контрасту с 50 % успешности новых независимых малых предприятий. За первые 5 лет своего существования 80 % всех малых предприятий терпят неудачу, в то время как 75 % франчайзингов делового образца достигают успеха!

Причина успеха — создание прототипа франчайзинга.

Для клиента франчайзинга прототип становится моделью мечты. Прототип становится инкубатором и детской для любой творческой мысли и превращения этой мысли в практическую инновацию.

Прототип франчайзинга помогает проверить на практике все творческие задумки, чтобы уяснить, как они работают, прежде чем вводить их в бизнес в качестве инноваций.

Без подобной проверки франчайзинг стал бы невозможной мечтой, и в бизнесе не хватало бы дисциплины.

Прототип является буфером между гипотезой и действием. Проверкой идей в реальном мире, а не в мире конкурирующих идей.

Закончив прототип, франчайзер поворачивается к своему клиенту и говорит: «Давай, я покажу тебе, как это работает».

Данная система действительно работает. Система управляет бизнесом. Люди управляют системой.

Система преобразует бизнес в машину или, более точно, в организм, управляемый целым, составленным из ее частей, работающих в едином режиме для достижения цели.

В бизнесе Рея Крока каждая деталь бизнес-системы была проверена на прототипе, и поэтому система контролировалась в очень высокой степени, невозможной на предприятиях, зависящих только от людей.

Картофель фри клали в печь ровно на семь минут, чтобы он не слишком размякал. Размякший картофель фри — это не стиль Макдональдса.

Гамбургеры снимали с противней ровно через 10 минут, чтобы они оставались сочными.

Замороженные куски мяса, в точности одинаковые по весу и размеру, всегда переворачивали в одно и то же время.

Огурцы укладывали вручную специальным образом, чтобы они не могли оказаться на коленях у клиента.

Покупатель обслуживался за 60 секунд или меньше.

Дисциплина, стандартизация и порядок стали главными лозунгами.

В помещениях должна быть идеальная чистота.

Рей Крок решительно не хотел, чтобы покупатель считал недорогое питание некачественным или неправильным.

Ни один бизнес никогда не обращал столько внимания на мелочи, на правильную систему, гарантировавшую клиенту, что его ожидания исполнятся.

В отличие от франчайзинга торговой марки, система Рея Крока не давала клиенту франчайзинга большой возможности делать ошибки.

Это достигалось тем, что клиент должен был пройти большую учебную программу, чтобы научиться управлять франчайзингом.

В Макдональдсе эта учебная программа называлась Университетом Гамбургерологии.

Там не учили делать гамбургеры, а обучали, как управлять системой изготовления гамбургеров — системой, способной удовлетворить клиента каждый раз. Именно эта система стала основой феноменального успеха Макдональдса.

Каждая небольшая деталь, изобретенная Реем Кроком, удивляет нас до сих пор.

Система остается такой же, какой была тогда. Когда клиент франчайзинга усваивает систему, то ему дают возможность открыть собственный бизнес.

Отсюда название: готовая модель.

Клиент франчайзинга приобретает право использовать систему, обучается ей управлять, и пользуется готовой моделью. Сам бизнес выполняет всю остальную работу.

Клиентам франчайзинга все это очень нравится.

Поскольку франчайзер хорошо продумал систему, каждая проблема была продумана и решена. Единственное, что остается клиенту — это научиться управлять системой.

Вот это и есть прототип франчайзинга.

Эта модель, согласно которой создается и улучшается система. Система не является чем-то, что вы привносите в бизнес. Вы получаете систему в процессе построения бизнеса.

Прототип франчайзинга дает ответ на вечный вопрос: «Как именно я могу дать своему клиенту то, чего он хочет, сохраняя контроль над бизнесом, дающим клиенту желаемое?»

Для предпринимателя прототип франчайзинга является посредником между его мечтой и воплощением его мечты в реальном мире.

Для менеджера прототип франчайзинга — это возможность порядка, предсказуемости, системы, настолько важной в его жизни.

Для специалиста прототип является местом, в котором он может погрузиться в любимое занятие — сделать техническую работу.

Для владельца малого бизнеса прототип франчайзинга полезен тем, что он дает средства удовлетворить все различные грани личности, создавая эффективный бизнес.

Прототип франчайзинга является сбалансированной моделью, которая удовлетворяет и предпринимателя, и менеджера, и специалиста одновременно.

Эта система реальна! Она использовалась в Макдональдсе. Она использовалась и в Федерал Экспресс, и в Диснее, и в Филдзе.

Она ждала все это время, пока вы ее обнаружите!

Она существовала в форме фирменной управляющей системы в ядре каждого необычного бизнеса — необязательно франчайзинга.

Поскольку, именно в этом заключается франчайзинг делового формата.

Любой необычайно успешный бизнес выделяет среди конкурентов его фирменный способ ведения дел. В этом смысле, любой выдающийся бизнес является франчайзингом.

Возникает вопрос: как вы строите свой бизнес? Как вы заставляете эту эффективную освобождающую идею работать на вас?

Как вы строите бизнес, который работает предсказуемо, без усилий, и прибыльно каждый день?

Как вы строите бизнес, который работает без вашего участия?

Как вы освобождаетесь от вашего бизнеса, чтобы жить более полной жизнью?

Вы поняли? Вы видите, почему это так важно?

Поскольку пока вы не сделаете это, ваш бизнес будет контролировать вашу жизнь!

Но как только вы заставите эту идею работать на вас, вы окажетесь на пути к свободе!

Я видел, что Сара поняла мои слова.

Я видел, что ее румянец не имел отношения к работе, которую она выполнила за день.

Она чувствовала возбуждение, думая о создании собственного предпринимательского бизнеса.

И она знала, что он у нее уже был.

Она могла делать в своем бизнесе то, что Рей Крок делал в своем. Все, что ей было нужно — это учиться!

Возможности розничной франшизы, Розничные франшизы на продажу

Обзор отрасли розничной франчайзинга

Формальное определение розничной торговли — это «продажа товаров населению в относительно небольших количествах для использования или потребления, а не для перепродажи». По этому определению почти все может считаться розничной франшизой, хотя большинство склонно думать о розничных магазинах (и онлайн-магазинах) с точки зрения одежды, потребительских товаров и т. Д.

В частности, в рамках франчайзинга IHS Economics включает в категорию розничных товаров и услуг следующие секторы в соответствии со своим бизнес-прогнозом по франчайзингу:

• Магазины мебели и товаров для дома
• Магазины электроники и бытовой техники
• Строительные материалы и садовое оборудование и Продавцы расходных материалов
• Магазины товаров для здоровья и личной гигиены
• Магазины одежды и товаров общего назначения
• Магазины цветов и сувениров
• Аренда потребительских товаров
• Фотографические услуги
• Книжные и музыкальные магазины

Также является частью розничной торговли по франшизе, пер. IHS Economics — это избранные поставщики услуг общественного питания, такие как:

• Магазины продуктов питания и напитков
• Круглосуточные магазины
• Подрядчики общественного питания
• Предприятия общественного питания
• Розничные пекарни
• Магазины пива, вина и спиртных напитков
• Заправочные станции с удобством магазины

Одно из направлений розничной торговли, за которым следует следить в ближайшем будущем, — это каннабис и CBD .«По мере того, как мы приближаемся к реализации [широкой легализации и нормализации использования], я ожидаю появления множества вспомогательных предприятий и продуктов, связанных с каннабисом и коноплей, которые мы даже не можем себе представить. «Инновации в способах потребления резко выросли», — говорит основатель Lazydaze Counterculture Ханс Энрикес.

Перспективы развития индустрии розничной франчайзинга

Согласно Экономическому прогнозу франчайзинга на 2021 год, количество розничных предприятий по франчайзингу в сфере продуктов питания, продуктов и услуг фактически увеличилось в 2020 году примерно на 1.2%, , хотя общая занятость снизилась примерно на 4,5%. Ожидается, что темпы роста отрасли восстановят траекторию роста, аналогичную той, которая была до пандемии, которая будет продолжаться до 2021 года и в последующий период.

Согласно прогнозу:

Этот рост обусловлен переходом от расходов в ресторанах к расходам в продуктовых магазинах. Эта тенденция началась еще до пандемии, когда возникли проблемы с питанием потребителей.

Розничная торговля также улучшилась в автомобильном секторе и магазинах товаров для здоровья и личной гигиены.Покупатели, занимающиеся благоустройством, меблировкой и массовыми торговцами, также выиграли от изменений в поведении потребителей и были отнесены к категории основных услуг.

Также восстановлению розничной торговли способствовал всплеск розничных онлайн-продаж в США, [который] увеличился более чем на 36% во время пандемии, составляя 18,4% от общего объема розничных продаж, по сравнению с 13,8% в 2019 году. Важность маркетинга для франшизы розничной торговли

Разумеется, место расположения франшизы имеет важное значение.Но знаете ли вы, что местоположение подпадает под более широкую концепцию , как клиентов идентифицируются и обслуживаются? Другими словами: как они продаются.

Большинство людей рассматривают маркетинг как действия, которые повышают узнаваемость бренда и дают потенциальным клиентам повод попробовать одну компанию над другой. Но менее важно то, что маркетинг информирует обо всем, что делает франчайзинговый бренд уникальным.

Маркетинг — это то, что отличает похожие компании друг от друга .Это основа для служебной мантры франшизы, ценообразования (позиционируется ли бренд как экономичный или роскошный?), Декора (какое ощущение основатели хотят, чтобы потребители ощущали, когда видят логотип бренда или рекламные материалы?) И так далее.

Изучая франшизу и разговаривая со своим потенциальным франчайзером, новые получатели франшизы должны искать подсказки о том, что франчайзер постоянно работает над определением своего рынка и разработкой наилучших способов выхода на них. А для франчайзеров маркетинговые знания являются ключом к привлечению взыскательных франчайзи.

« Проще говоря, кандидаты на франшизу покупают маркетинговый », — однажды написал Джим Бендер, президент и владелец Franchise System Builders, в редакционной статье журнала « Franchise Update ». «Они могут сказать, что покупают показатель успеха [франчайзера], AUV (средний объем единицы), валовую прибыль или предложение, связанное с образом жизни. Но на самом деле они говорят: «Я покупаю маркетинговый опыт [франшизы], который генерирует AUV, сокращает кривую роста и в конечном итоге обеспечивает образ жизни, к которому я стремлюсь.

«Нет ничего более захватывающего для группы кандидатов на франшизу, чем исследование рынка с глубоким знанием поведения их будущих клиентов», — продолжил Бендер. «Ничто не дает франчайзеру больше лидерских качеств, чем сырые маркетинговые знания. Кандидаты могут покупать оборудование и инвентарь, а также арендовать недвижимость, но успех достигается не только за счет оборудования … Чтобы продать инвентарь, которым они сейчас владеют, им необходимы исследования рынка, тестовый маркетинг, маркетинговые агентства и многолетний опыт, который может предоставить франчайзинговая компания. .”

Первоначальные инвестиции и начальные затраты для розничных франшиз

Начальные затраты для потенциальных розничных франчайзи могут зависеть от многих факторов, включая, но не ограничиваясь: бизнес-систему и требования к исполнению, размер территории, которую желает франчайзи, будь то франчайзи открывает физическое место и многое другое.

Франчайзеры предлагают оценки в своем Документе о раскрытии информации о франшизе (FDD), основываясь на своем опыте создания, а в некоторых случаях и эксплуатации, единиц.Однако потенциальным франчайзи следует иметь в виду, что эти оценки — всего лишь приблизительные. Потенциальные франчайзи должны изучить представленные цифры вместе с бизнес-консультантом, принимая во внимание их уникальные обстоятельства, прежде чем принимать решение о заключении договора франчайзинга.

Преимущества франчайзи в розничной торговле

Владение франшизой может иметь множество преимуществ по сравнению с независимой деятельностью. Вот несколько основных преимуществ для тех, кто решил владеть розничной франшизой, а не заниматься ею в одиночку.

Распознавание имен : Когда дело доходит до поиска поставщика услуг, люди, как правило, имеют дело с кем-то, с кем они знакомы. Франшизы, как правило, имеют известные торговые марки, которые во многих случаях существуют уже много лет. Если вы покупаете розничную франшизу, вам будет предоставлено право связать свой бизнес с названием, товарными знаками и логотипом этой франчайзинговой компании.

Реклама : Раскрытие вашего имени может быть дорогостоящим, и иногда бывает трудно понять, на что потратить свой рекламный и маркетинговый бюджет.В случае франшизы национальная реклама обычно выполняется франчайзером. Кроме того, хотя в целом местная реклама зависит от вас, у вас будут определенные правила.

Обучение и поддержка : Популярная функция во всех франшизах — это обучение. Находясь в бизнесе, франчайзи будут иметь доступ к руководству по операциям франчайзера, компьютерным системам и другим предметам, предназначенным для того, чтобы помочь вам успешно управлять своей розничной франшизой. Помните, что франчайзер не может добиться успеха без вас!

Информация о франшизе магазина UPS

Занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя

Отзывы наших владельцев франшиз по всей стране из первых рук показали, что открытие франшизы с UPS Store было одним из их самых полезных бизнес-решений .Владение франшизой с ведущим в отрасли брендом, таким как UPS Store, предлагает начинающим предпринимателям возможность преследовать свои мечты о владении и управлении малым бизнесом при надежной поддержке опытного национального бренда, стоящего за вами на каждом этапе пути.

Открытие франшизы позволяет вам наслаждаться свободой и гибкостью в принятии собственных бизнес-решений и быть самим собой, работая над достижением ваших целей личной и финансовой независимости и в своем собственном темпе.

Благодаря нашему 40-летнему опыту работы в индустрии франчайзинга и тысячам начинающих владельцев бизнеса, таким же, как и вы, и с более чем 5000 филиалами по всей территории США , UPS Store является вашим надежным источником всего, что вам нужно знать. владение франшизой. Положитесь на превосходную поддержку и обучение со стороны The UPS Store, чтобы начать открывать франшизу и воплощать в жизнь свои мечты о предпринимательстве, как никогда раньше! С UPS Store вы работаете для себя, а не для себя, и мы готовы помочь на каждом этапе этого пути.

Воспользуйтесь нашими захватывающими возможностями франшизы, узнав больше о владении франшизой в UPS Store уже сегодня!

Преимущества франшизы

UPS Store предлагает множество возможностей для франчайзинга. Наши франчайзи предоставляют основные бизнес-продукты и услуги и пользуются поддержкой отмеченного наградами обучения, общенациональной поддержки и уважением, которое дает бренд мирового класса.

Преимущества франшизы UPS Store:

• Сила бренда — UPS Store признан ведущим розничным брендом по версии The Business Journals ‘ American Brand Excellence Awards и занимает первое место в индустрии бизнес-услуг в течение 30 лет подряд по версии журнала Entrepreneur Magazine Франшиза 500.
• Национальная реклама и маркетинг — Наши общенациональных рекламных кампаний повышают узнаваемость бренда, в то время как региональные усилия и маркетинг в местных магазинах создают ажиотаж в вашем районе.
• Обучение мирового уровня — В рамках нашей учебной программы новые франчайзи проводят в общей сложности десять дней в университете UPS Store в нашем корпоративном кампусе в Сан-Диего.
• Специальная поддержка и инструменты — UPS Store стремится предоставить вам инструменты и поддержку для работы и развития вашего бизнеса.
• Решения для корпоративной розничной торговли — Мы работаем с крупными клиентами UPS и другими национальными брендами, чтобы обеспечить доставку и печать в наши филиалы.
• Возможности для нескольких подразделений — Примерно 52% нашей сети франчайзи владеют более чем одним центром. Для квалифицированных франчайзи мы можем предложить сниженную плату за франшизу и специализированное обучение, чтобы помочь вам расширить свою деятельность.

Поддержка франчайзи

Для начинающего предпринимателя выбор франшизы, которая соответствует вашей уникальной личности и профессиональным целям, является сложной задачей.Впоследствии выбор правильного места для вашей франшизы может оказаться не менее сложной задачей. В магазине UPS Store вас уверенно поддерживает специальный персонал службы поддержки, который работает над поиском лучших возможностей франшизы в желаемом для вас месте.

«Американская мечта»: пекарня в Майами, основанная кубинскими изгнанниками, становится франшизой

MIAMI — пекарня Vicky Bakery, которая была частью сообщества Южной Флориды более 49 лет, теперь впервые с момента расширения предлагает возможности франчайзинга. .

Однако пекарня, которая сейчас насчитывает более 17 точек, не всегда выглядела так.

История любви началась более 50 лет назад. Основатели Антонио и Геласия Цао познакомились во время работы в самой известной пекарне Кубы того времени, La Vencedora, в конце 1950-х годов. Вскоре они поженились.

Однако их мечты о совместном процветании на Кубе быстро оборвались. Из-за политического режима Фиделя Кастро, который захватил островное государство в 1959 году, пара была вынуждена иммигрировать в Майами в качестве политических изгнанников, чтобы получить шанс на свободу.

«Мы покинули наш остров Керида в 60-х годах, когда революция Кастро хотела уничтожить наши мечты, но частичка нашего сердца все еще находится в доме в Ла Венчедора на углу проспекта Кальсада и улицы Реал», — сообщила недавно пекарня. Instagram после нынешнего политического восстания на Кубе. «Мы никогда не забудем друзей, семью и дом, которые мы оставили».

Ad

Несмотря на переезд в новую страну с новым языком, пара накопила достаточно денег, чтобы купить свою первую пекарню в Хайалиа.

В 1972 году они открыли пекарню Vicky Bakery.

«Я начал делать выпечку здесь так, как делал ее на Кубе, и они оказались невероятно успешными», — сказал Антонио. «По сей день мы не меняли рецепт, и по сей день это одна из лучших выпечок, которые, по словам моих клиентов, они ели».

Пекарня Vicky Bakery осталась семейным бизнесом, и их дети расширили пекарню до 17 различных мест по всей Южной Флориде, с планами дальнейшего расширения.

Vicky Bakery празднует более 49 лет работы в Южной Флориде с возможностями франшизы. (Предоставлено Vicky Bakery)

И вот, в 2021 году их мечты достигли национального масштаба.

«Vicky Bakery упорно трудилась, чтобы создать бренд, оптимизировать процесс и добиться признания как подлинная кубинская пекарня», — пояснили в пекарне. «Франчайзи испытают плавный переход к предпринимательству, благодаря многолетнему упорному труду и успеху, которого добилась Vicky Bakery.Vicky Bakery ищет эксклюзивную группу франчайзи, чтобы стать частью их большой семьи ».

Объявление

Если вы хотите узнать больше о Vicky Bakery, нажмите здесь.

Copyright 2021, WPLG Local10.com — Все права защищены.

Entrepreneur Magazine включает AlphaGraphics в ведущий глобальный список франшиз

Ведущий поставщик решений для маркетинга и печати, также вошедший в рейтинг Franchise 500® ранее в этом году

DENVER, 30 июля 2021 г. / PRNewswire / — AlphaGraphics , ведущий франчайзер полиграфических и маркетинговых решений, вошла в список ведущих мировых франчайзинговых компаний на 2021 год журнала Entrepreneur Magazine.Франшиза заняла 174-е место.

AlphaGraphics вошла в список ведущих мировых франшиз журнала Entrepreneur Magazine на 2021 год.

Ранее в этом году AlphaGraphics вошла в рейтинг Franchise 500 ^® , первый и самый полный в мире рейтинг франшиз. . Включение как в высококонкурентную франшизу 500 ^® , так и в глобальный список франшиз подчеркивает стремление компании предоставлять лучший в своем классе сервис в более чем 285 офисах по всему миру.

«Прошлый год был, мягко говоря, бурным, — сказал Билл Макферсон, вице-президент по развитию франшизы. «Несмотря на все это, мы оставались верными нашим клиентам по всему миру. Признание ведущей франшизы только подтверждает для нас, что мы делаем упор на правильных вещах».

Entrepreneur определяет свой глобальный рейтинг на основе формулы, аналогичной той, которая используется для Franchise 500 ^® . Однако в глобальном рейтинге международный размер и рост имеют больший вес.Другие критерии оценки включают затраты и сборы, поддержку франчайзи, силу бренда, а также финансовую устойчивость и стабильность.

«Мы гордимся всем, чего мы достигли на данный момент», — сказал Макферсон. «Мы не смогли бы сделать это без нашей замечательной команды партнеров по всему миру. Мы с нетерпением ждем еще одного успешного года, поскольку мы по-прежнему сосредоточены на обеспечении ценности для наших клиентов».

AlphaGraphics была основана в 1970 году, а в 1979 году компания начала предлагать возможности франшизы.Для получения дополнительной информации посетите http://www.alphagraphics.com .

Чтобы ознакомиться с полным списком рейтингов ведущих мировых франчайзинговых компаний, посетите https://www.entrepreneur.com/franchises/topglobal/2021.

Об AlphaGraphics
AlphaGraphics, Inc., имеющая более 285 представительств в 6 странах, является одной из крупнейших в США сетей местных бизнес-центров, предлагающих полный спектр услуг печати, визуальных коммуникаций и маркетинга. товары. Решения включают: полный спектр услуг цифровой, офсетной и широкоформатной печати; дизайнерские услуги; почтовое отправление; индивидуальные маркетинговые решения; рекламная продукция; и Интернет для печати решений.Для получения дополнительной информации об услугах AlphaGraphics посетите www.alphagraphics.com . Чтобы узнать о возможностях франшизы, посетите www.alphagraphicsfranchise.com .

История продолжается

О компании MBE Worldwide
MBE Worldwide SpA («MBE»), частная компания, базирующаяся в Милане, Италия, является сторонним поставщиком технических решений для доставки, выполнения заказов, печати и маркетинга. малым и средним предприятиям и розничным потребителям через Сеть, состоящую в основном из независимых друг от друга мест.Сервисные центры MBE облегчают деятельность предпринимателей, людей и предприятий через легкодоступную дистрибьюторскую сеть и индивидуальные услуги и продукты, предоставляемые с выдающимся и уникальным уровнем обслуживания клиентов. MBE в настоящее время работает под несколькими брендами: Mail Boxes Etc. (за исключением США и Канады), AlphaGraphics, PostNet, Spedingo.com, Print Speak, PACK & SEND и Multicopy, а его глобальная сеть в настоящее время насчитывает более 2800 точек в 53 странах, с Более 11000 сотрудников и объем продаж по всей системе в 2020 финансовом году 879 миллионов евро (1004 миллиона долларов США).

Для получения дополнительной информации посетите веб-сайты MBE Worldwide Group по адресу www.mbecorporate.com — www.mbeglobal.com — www.postnet.com — www.alphagraphics.com — www.spedingo.com/en — www.printspeak.com — www.packsend.com.au — www.multicopy.nl — www.mbe.it — ​​www.mbe.es — www.mbe.de — www.mbefrance.fr — www.mbe.pl — www.mbeportugal.pt — www.mbe.co.uk

КОНТАКТЫ ДЛЯ СМИ:
Heather Ripley
Ripley PR
865-977-1973
[email protected]

Cision

Просмотреть исходное содержание для загрузки мультимедиа: https: // www.prnewswire.com/news-releases/entrepreneur-magazine-includes-alphagraphics-on-top-global-franchise-list-301344916.html

ИСТОЧНИК AlphaGraphics

10 самых безумных поворотов франшизы

. Экшн-франшиза Metal Gear Solid известна своей сложностью, во многом благодаря многочисленным возмутительным поворотам сюжета, которые происходят на протяжении событий каждой игры. В конце концов, это серия, в которой битва с боссом может закончиться тем, что умирающий персонаж начинает длинный монолог о том, как плохо на войне, с парой сумасшедших поворотов сюжета, добавленных для хорошей меры.

СВЯЗАННЫЙ: 10 самых забавных вещей, которые должны произойти в серии Metal Gear Solid

Хотя некоторые из этих поворотов могут показаться надуманными и неуместными для сторонних наблюдателей, сложность истории Metal Gear Solid и постоянно меняющаяся лояльность и мотивы его персонажей являются одними из элементов, которые сделали его таким любимым. фанатами со всего мира.

10 Правда о патриотах

Кто такие патриоты? Возможно, самая важная фракция во всей франшизе, Патриоты — это секретная группа лиц, основанная после событий Metal Gear Solid 3 , которые тайно дергали за ниточки, стоящие за правительством США, тем самым оказывая значительное влияние на ход мировых дел. .

В Metal Gear Solid 2 и 4 игрок знает, что оригинальные Патриоты давно мертвы, их наследие осуществляется сложной сетью искусственного интеллекта, контролирующей глобальную информационную сферу.Это понимание меняется в конце Metal Gear Solid 4 , однако, когда воскресший Биг Босс раскрывает Солиду Снейку, что патриоты, на самом деле, были основаны им и его товарищами как Сайфер после операции Snake Eater.

9 Правда о личности Яда Змеи

Большой поворот в конце Metal Gear Solid V также является одним из самых шокирующих в франшизе.Во время напряженной кинематографической заставки выясняется, что игрок не играл, как они думали, за Биг Босса. Фактически, персонаж игрока в Metal Gear Solid V является идеальным двойником Биг Босса по имени Venom Snake.

СВЯЗАННЫЙ: 10 фильмов для просмотра, если вам нравятся игры Metal Gear Solid

Это открытие также связывает то, что было одной из самых ярких сюжетных дыр франшизы: кто был тот «Большой Босс», которого Снейк убил во время событий первого Metal Gear ? Как оказалось, «Биг Босс», который основал Outer Heaven в той игре, был Веномом Змеем, а не самим настоящим легендарным солдатом.

8 Истинная личность мастера Миллера

«Снейк! Тебе понравились мои солнцезащитные очки?» злорадствует Liquid Snake перед игроком в конце Metal Gear Solid . В том, что, несомненно, является одним из самых больших поворотов этой игры, Ликвид показывает, что все время изображал из себя Мастера Миллера, бывшего наставника Снейка.

Разоблачение само по себе захватывающее, но обман Ликвида становится еще более зловещим, когда он объясняет, что использовал обличье Миллера, чтобы манипулировать Снейком и активировать Metal Gear, что привело к тому результату, который ему было поручено остановить! Это отличный момент для злодея и сам по себе шокирующий поворот сюжета.

7 мотивов Дребина 893

Дребин 893 — торговец оружием в Metal Gear Solid 4 , который изначально кажется именно таким: торговцем оружием, который может продавать игроку различное оборудование и огнестрельное оружие в течение игры.Первоначально Дребин объясняет, что он является участником подпольной сети по отмыванию оружия, лишая оружие статуса с идентификационной меткой, чтобы его могли использовать люди за пределами системы СОП.

СВЯЗАННЫЙ: 10 непопулярных мнений о Metal Gear Solid (по данным Reddit)

Однако позже выяснилось, что Дребин был агентом Патриотов, которому было поручено помочь Солиду Снейку в его миссии по убийству Ликвида.Под предлогом введения ему наномашин, которые позволили бы ему использовать оружие с идентификационной меткой, Дребин 893 фактически заразил Снейка специализированным штаммом вируса FOXDIE, специально разработанным для борьбы с Ликвидом, Евой и Биг Боссом.

6 Paz — двойной агент

Паз Ортега Андраде поначалу кажется немногим более миролюбивой старшеклассницей, движимой сильной ненавистью к насилию из-за потери своих родителей во время гражданской войны в Коста-Рике в 1948 году.Она была спасена Биг Боссом и его наемной фракцией во время событий Peace Walker , но ее истинные мотивы и личность были гораздо более зловещими.

На самом деле Паз был двойным агентом, работавшим на Патриотов, тогда известным как Сайфер.Ее истинные цели заключались в том, чтобы вернуть Биг Босса обратно в лоно Сайфера или, в случае неудачи, использовать ядерный удар по Соединенным Штатам, чтобы выставить Биг Босса как мошенника и дискредитировать его в глазах общественности.

5 Мне нужны ножницы!

Безусловно, самым жутким моментом Metal Gear Solid 2 и, возможно, всей серии является шокирующая и тревожная деградация искусственного интеллекта, который на протяжении всех событий игры изображал из себя полковника Кэмпбелла.Полковник Кэмпбелл был знакомым лицом из Metal Gear Solid , поэтому его повторение роли консультанта в Metal Gear Solid 2 имело смысл для игроков в то время.

СВЯЗАННЫЙ: 10 вещей, которые новые фанаты не знают о киборгах-ниндзя в Metal Gear Solid

Эти ожидания резко оправдались, когда выяснилось, что «полковник Кэмпбелл» был просто еще одной гранью симуляции Патриотов — А.I. конструкция, разработанная, чтобы вести Райдена через их гипотетическое поле битвы. Когда фанера приподнята, его неустойчивое поведение и внешний вид дают понять игроку, что полковник, которого они знали, был не более чем машиной.

4 Истинные мотивы босса

Подстрекательский инцидент Metal Gear Solid 3 — это побег легендарного солдата и наставника Голого Снейка, Босса, в Советский Союз.Ее бывшей ученице поручено выяснить причины ее бегства и, при необходимости, убить ее.

На самом деле бегство Босса вовсе не было побегом. На самом деле она работала на U.Правительству С. все время приказывали симулировать дезертирство как агента-изгоя, чтобы убедительно отрицать свою деятельность на советской территории Соединенным Штатам. Ее циничная жертва в руках правительства, которое она отдала своей жизнью, чтобы защищать, — одна из величайших трагедий франшизы и отправная точка падения Биг Босса, которое сделало его одним из самых знаковых персонажей франшизы.

3 секретных цели Ликвида

Во время событий Metal Gear Solid 4 у игрока и Снейка сложилось впечатление, что Ликвид Оцелот, психологический двойник одной Ликвидной Змеи, стремится захватить контроль над ИИ-сетью Патриотов и системой СОП в целом, чтобы захватите мир в драматическом восстании против самих патриотов.

Однако в своих предсмертных словах Ликвид раскрывает, что его мотивы были не так просты, и это свидетельствует о его статусе частого двойного или тройного агента для многих групп интересов франшизы.Оказывается, Ликвид Оцелот, который, возможно, никогда не был таким двойником, как мы думали, все время оставался верным мечте Биг Босса о так называемых Внешних Небесах и действовал для достижения этой цели. в Metal Gear Solid 4 .

2 Неожиданное появление Биг Босса

Сюрпризом, которого никто не ожидал, Биг Босс, якобы давно умерший «отец» Солида Снейка, появляется в конце Metal Gear Solid 4 , чтобы положить конец тому, чтобы Снейк покончил с собой.Затем он вступает в поток объяснительных диалогов, содержащих примерно полдюжины сюжетных поворотов, связанных с основанием Патриотов.

На самом деле, суть этого момента — это появление самого Биг Босса.Раскрытие себя, чтобы помириться с Солидом Снейком, его так называемым сыном, вселило сильное чувство завершенности в конце Metal Gear Solid 4 . Его последнее пристанище у подножия могилы Босса является поэтическим завершением его истории и конфликта, охватившего всю серию.

1 Большое открытие Metal Gear Solid 2

Самым шокирующим открытием во всей серии Metal Gear Solid , без сомнения, является неожиданный поворот, который большая часть Metal Gear Solid 2 была полностью смоделирована.Главный герой, Райден, проводит большую часть игры под впечатлением, что он пытается остановить группу террористов, захвативших оффшорный объект Биг Шелл, но это далеко от правды.

На самом деле, инцидент в Биг Шелл в целом был огромным симулякром, созданным Патриотами для обучения Райдена с особой целью убить Солидуса Снейка, который в то время представлял их самую большую угрозу.Система должна жить, и Райден, как и игрок, провел всю игру как винтик в гораздо более крупной машине. Этот поворот настолько шокирующий, что его часто называют причиной того, почему Metal Gear Solid 2 является кульминацией франшизы.

ДАЛЕЕ: 10 лучших стелс-экшенов, если вам нравится Metal Gear Solid

Следующий 10 самых странных дружеских отношений в комиксах о мальчиках

Об авторе Адам Бич (Опубликовано 83 статей)

Адам Бич — недавний выпускник университета из Остина, штат Техас, который провел во время пандемии слишком много видеоигр и смотрел слишком много аниме.Теперь, когда он пишет для ScreenRant, у него есть возможность воплотить этот опыт в свой собственный контент. В прошлом он был инструктором «Образцовой ООН», стажером в правительстве Руанды и студентом дневной формы обучения, все из которых были связаны с подготовкой широкого спектра письменных материалов. Он также любит фильмы, философию и монгольское горловое пение.

Ещё от Adam Beach

Как Mortal Kombat стала самой продаваемой франшизой файтингов

Смотрите, играете ли вы на самом простом уровне сложности и активируете ли вы смертельный исход нажатием одной кнопки или выбираете овладеть всеми комбинациями и персонажами, Mortal Kombat действительно все о выполнении чрезмерных движений с чрезмерными персонажами в невероятной обстановке, наслаждаясь, как вы уже догадались, невероятной историей.В этом суть игры Mortal Kombat , и это главная причина, по которой вам когда-либо приходилось играть в одну из этих игр.

Вы можете наслаждаться «основным» опытом Mortal Kombat независимо от того, насколько хорошо вы играете. Более опытные игроки могут наслаждаться развитой формой этого опыта, который растет по мере их роста, но фундаментальная привлекательность этой франшизы не требует определенного уровня приверженности. По иронии судьбы, именно это в первую очередь вдохновляет более широкую аудиторию проводить с ним больше времени.

История, персонажи и мир Mortal Kombat придают ему индивидуальность, которой нет во многих других файтингах

Опять же, нет смысла утверждать, что Mortal Kombat имеет лучшие персонажи, истории и построение мира, чем Street Fighter , Guilty Gear , Tekken или любой из другие величайшие франшизы файтингов. Очевидно, это субъективный аргумент.

Что немного легче объективно аргументировать, так это то, что команда Mortal Kombat решила подчеркнуть эти элементы больше, чем это традиционно делается в других файтингах. Mortal Kombat изначально отличался от Street Fighter 2 тем, что предлагал более кинематографический (и явно жестокий) игровой опыт, и хотя вы все еще можете спорить о том, какая из этих игр была лучше, такой опыт просто достиг аудитория, в которую входили многие, кто иначе никогда бы не обратил внимания на файтинг.

На протяжении многих лет Mortal Kombat разработчики из разных студий придерживались того, что привело франшизу к танцу, до тех пор, пока подчеркивались эти личностные элементы. Это не всегда было идеально, но недавнее решение превратить кампании Mortal Kombat в подобную кинематографическую вселенную только помогло гарантировать, что больше людей продолжат следить за этой франшизой, хотя бы лишь для того, чтобы посмотреть, что будет дальше. Франшиза Mortal Kombat постепенно заставляла других бойцов идти по ее стопам, и, честно говоря, она по-прежнему делает эти «кинематографические» элементы лучше или так же хорошо, как и все остальные.

Mortal Kombat постоянно изобретает себя заново

Смотрите, франшиза Mortal Kombat далека от совершенства. На самом деле, я думаю, вы обнаружите, что другие франшизы файтингов могут быть лучше в рассрочку. Конечно, было Mortal Komba t игр, которые на протяжении многих лет явно превосходили по продажам их конкуренты.

Франшиза | Ziggi’s Coffee

После того, как вы отправите форму запроса, кто-то из нашей команды по франчайзингу проверит вашу информацию и последует за тем, чтобы начать проходить этапы нашего процесса обучения франчайзингу:

Введение

Первый шаг в нашем процессе и самый важный из них.В этом первом разговоре мы познакомимся друг с другом, дадим вам общее представление о франшизе, краткий урок истории о франшизе и познакомим вас с тем, где мы находимся сегодня. Мы поговорим о ваших целях и сроках процесса.

Обзор FDD

Затем мы найдем время, чтобы узнать немного больше о ваших инвестициях, проведя первоначальную проверку нашего Документа о раскрытии информации о франшизе (FDD). В этом информативном документе излагаются системы, правила и положения, которые позволяют хорошей системе франчайзинга действовать как единое целое и, таким образом, защищать бренд Ziggi’s Coffee.

Продолжение

После того, как вы полностью ознакомитесь с FDD, мы свяжемся с вами, чтобы помочь ответить на любые ваши вопросы и убедиться, что вы понимаете важность документа для обеспечения непрерывности всей системы франчайзинга Ziggi’s Coffee. Мы также наметим оставшиеся шаги для оставшейся части процесса.

Ваш план

Пока вы продолжаете проявлять должную осмотрительность, мы свяжемся с вами, чтобы отслеживать прогресс и видеть, как ваше видение обретает форму! На этом этапе вы должны работать над своими конкретными планами того, как будет выглядеть ваш бизнес Ziggi! Мы обсудим план и начнем говорить о последних шагах, а также установим сроки и цели для завершения процесса.

Заключительные шаги

Поздравляем! Если вы зашли так далеко и хотите сделать последние шаги, вы решили, что хотите стать франчайзи Ziggi’s Coffee! Здесь мы соберем некоторую окончательную информацию, включая ваш окончательный бизнес-план, чтобы помочь нам принять решение о предоставлении вам франчайзи.