Финансовый план предприятия пример: Финансовый план предприятия: образцы, примеры

Финансовый план предприятия: образцы, примеры

Любая современная компания, которая ведет экономическую деятельность в той или иной области бизнеса, занимается планированием. Планирование в бизнесе играет если не ведущую, то, по крайней мере, важную роль в вопросах экономической эффективности и направлено на максимизацию эффективности, которую способен показать бизнес.

Финансовый план предприятия – это подвид группы управленческих, взаимосвязанных документов, который составляется и ведется для перспективного планирования и операционного управления доступными фирме ресурсами в денежной форме. Проще говоря, благодаря финансовому плану обеспечивается баланс между плановыми и фактическими поступлениями выручки, и с другой стороны – плановыми и фактическими расходами на деятельность компании.

Сбалансированность финансово-экономического состояния компании, которое достигается благодаря качественному финансовому планированию, пожалуй, является главным профитом использования такого инструмента менеджмента, как финансовый план предприятия.

Типы финансовых планов современного предприятия

Жесткая конкуренция на современном рынке заставляет предприятия работать гораздо усерднее, изыскивая ресурсы и возможности для повышения конкурентоспособности в рамках своей деятельности. Предметно финансовые планы, а также их вариативное использование в операционных вопросах бизнеса, позволяют решать эти управленческие задачи, основываясь именно на внутренних планах и ресурсах компании, по возможности избегая серьезной зависимости бизнеса от непрерывного потока заимствований. Или, если не решать, то, по крайней мере, формировать за счет инструментов финансового планирования баланс внутри экономических вопросов организации.

Стоит отметить, что финансовые планы на предприятиях отличаются не только размером периода планирования (длительностью), но и составом. Состав показателей или состав статей планирования будет отличаться по двум параметрам: назначение и степень детализации. Условно говоря, для одной компании достаточна группировка расходов «коммунальные расходы», а для другой – важно плановое и фактическое значение каждого показателя группировки: вода, электроэнергия, газовое снабжение и прочие. Поэтому главной классификацией финансовых планов принято считать классификацию по периоду планирования, внутри которой каждая конкретная компания самостоятельно выбирает степень детализации финансового плана.

Как правило, современные компании в России используют три основных типа финансовых планов:

• Фин. планы краткосрочных периодов: максимальный горизонт планирования составляет год. Используются для операционной деятельности и могут включать максимальную детализацию плановых и фактических показателей, которыми управляет команда компании.
• Фин. планы среднесрочных периодов: горизонт планирования больше года, но не более пяти лет. Используются для планирования в горизонте 1-2 года, включают инвестиционные и модернизационные планы, способствующие росту или укреплению бизнеса.
• Фин. планы долгосрочных периодов: самый длительный горизонт планирования, начинающийся от пяти лет, включающий в себя интерпретацию долгосрочных финансовых и производственных целей компании.

Рисунок 1. Виды финансовых планов современных компаний.

Разработка финансового плана современного предприятия

Разработка финансового плана предприятия – индивидуальный процесс для каждого отдельно взятого предприятия, зависящий от внутренних экономических особенностей и таланта специалистов финансового блока. При этом любой подход, даже самый экзотический, к процессу финансового планирования требует от финансистов включения обязательных, то есть идентичных для всех, финансовых данных при составлении финансовых планов:

• Плановые и оперативные данные объема производства и реализации;
• Плановые и фактические сметные данные подразделений;
• Данные бюджетов расходов;
• Данные бюджетов доходов;
• Данные по кредиторке и дебиторке;
• Данные бюджетов налогов и отчислений;
• Нормативные данные;
• Данные БДДС;
• Специфические данные управленческого учета конкретного предприятия.

Рисунок 2. Состав данных для финансового плана.

На практике роль финансовых планов в современном бизнесе огромна. Можно сказать, что финансовые планы постепенно вытесняют традиционные бизнес-планы, потому что содержат только конкретную информацию и дают возможность управленческим командам постоянно контролировать важнейшие значения. По сути, для менеджеров среднего и высшего звена система финансовых планов, составляемых на предприятии, является максимально динамичным инструментом. То есть любой менеджер, имеющий доступ к управленческой информации и компетенции для управления такой информацией, может непрерывно повышать эффективность работы вверенного ему подразделения благодаря использованию различных комбинаций инструментов финансового планирования.

Форма финансового плана предприятия и решаемые с помощью системы финансовых планов управленческие задачи

Сегодня не существует утвержденной формы или признанного эталона финансового плана для предприятия, а вариативность форм этого управленческого инструмента обусловлена внутренней спецификой предприятий. В практике управления встречаются традиционные табличные формы системы финансовых планов предприятий, собственные IT-разработки в виде специальных программ и связок этих программ, обеспечивающих импорт и экспорт данных, и специализированные коробочные программные комплексы.

Чтобы предприятие могло определить необходимую степень детализации собственного финансового плана, стоит перечислить перечень управленческих проблем, которые финансовый план поможет решить:

• Финансовый план решает проблему подготовки и внедрения на предприятии системы непрерывной оценки финансовых показателей компании;
• Финансовый план позволяет настроить процесс непрерывной подготовка прогнозов и планов деятельности компании;
• Определить источники поступления и объемы планируемых на предприятии финансовых ресурсов;
• Сформировать планы по потребности предприятия в финансировании;
• Запланировать нормативы в рамках предприятия;
• Изыскать резервы и внутренние возможности для повышения эффективности;
• Управлять плановой модернизацией и развитием компании.

Таким образом, система взаимосвязанных финансовых планов становится той частью системы управления предприятием, которая отражает и дает возможность управления всеми финансовыми, экономическими, производственными и хозяйственными процессами, как внутри предприятия, так и во взаимодействии компании с внешней экономической средой.

Финансовый план предприятия – образец

Чтобы составить качественный финансовый план рекомендуется использовать следующую последовательность действий:

1.Сформулировать цели составления финансового плана;

2. Конкретизировать состав показателей и степень детализации;

3. Изучить примеры и образцы финансовых планов;

4. Разработать пример формы финансового плана и согласовать внутри организации;

5. На основе обратной связи от пользователей образца финансового плана предприятия – разработать итоговый индивидуальный шаблон финансового плана компании.

Финансовые планы составляются не только для планирования работы отдельно взятой компании целиком, они могут выполнять разные задачи – быть основой проектов, расчетами внутри отдельных подразделений или отражать финансовые данные по отдельно взятой выпускаемой детали.

Рисунок 3. Пример табличного финансового плана небольшого проекта.

Выводы

Рыночная экономика диктует бизнесу новые требования к собственной организации. Высокая конкуренция заставляет бизнес ориентироваться на прогнозируемые результаты, что в свою очередь невозможно без планирования. Такая внешняя рыночная конъюнктура и побуждает компании заниматься финансовым планированием для обеспечения собственной эффективности.

Видеозаписи прошедших вебинаров по теме «Управленческий учет / МСФО»

Грамотные расчеты и планы способны обеспечить предприятию не только текущие операционные выгоды, но и помочь в управлении своими перспективами по производству работ и услуг, по денежному потоку, инвестиционной деятельности и в коммерческом развитии предприятия. Текущее финансовое состояние предприятия и соответствующий задел на будущее напрямую зависят от финансового планирования. Грамотно составленный финансовый план предприятия – это гарантия защищенности от бизнес-рисков и оптимальный инструмент управления внутренними и внешними факторами, влияющими на успех бизнеса.

Финансовый план — образец 2020

На странице представлен образец документа «Финансовый план» с возможностью скачать его в формате xls.

Тип документа: План

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 8,0 кб

Прежде чем приступить к деятельности, предприятие должно спланировать свои траты и все статьи поступлений. Именно с этой целью составляется финансовый план. Составлять и разрабатывать данный документ после начала деятельности бессмысленно, поскольку он нужен на этапе планирования.

План состоит из нескольких частей:

• планирование поступлений и анализ существующих объемов капитала;
• планирование будущих расходов по различным статьям деятельности;
• анализ трат и доходов предыдущих периодов;
• расчет необходимых финансовых показателей;
• графическое отображение необходимых показателей;
• расчет и анализ рисков;
• выводы и рекомендации.

В первой части проводится детальный расчет общей суммы планируемых поступлений или фактических остатков средств, исходя из специфики деятельности предприятия. В плане не рассматриваются общие понятия, и не проводится расчет на те статьи расходов, которые не используются компанией. Расчет нужен исключительно индивидуально по компании.

Во второй части детально описывается каждая статья будущих расходов и отображается необходимая сумма по каждому показателю исключительно из специфики деятельности предприятия. При этом не стоит считать расходы, взяв за основу то, что по факту есть. Важно оценить реальные расходы с учетом возможных рисков.

Для корректных выводов и оценки рисков необходимо в отдельной части плана отобразить детальный анализ трат и доходов за предыдущие периоды. Только после этого в сравнении с предыдущими периодами нужно сравнить по определенному набору показателей планируемые поступления и траты в более обобщенном виде, что можно подкрепить графически.

Затем формируются все необходимые выводы и рекомендации для дальнейшей деятельности.

Скачать образец документа

Скачать в .xls

Сохраните этот документ у себя в удобном формате. Это бесплатно.

Обратите внимание! Приведено лишь начало документа. Полную версию вы можете скачать по соответствующей ссылке.

Скачать в .xls

Сохраните этот документ сейчас. Пригодится.

Вы нашли то что искали?

* Нажимая на одну из этих кнопок, Вы помогаете формировать рейтинг полезности документов. Спасибо Вам!

Смежные документы

Документы, которые также Вас могут заинтересовать:

Пример бизнес-плана с расчетами

Автор: Андрей Дата: 27.09.2017 Рубрика: Бизнес-план — пошаговая инструкция

Уважаемые предприниматели, экономисты и дипломирующие учащиеся ВУЗов, дорогие коллеги и друзья, рад представить вам свою последнюю работу, а именно пример бизнес-плана с расчетами, в котором каждый найдет что-то полезное для своего направления. В цикле постов на данную тему, я подробно и понятным языком разъясню, как подготовить основные таблицы бизнес-плана или практически любого инвестиционного проекта.

---

---

---

Короткое видео о том, что из себя представляет моя Финансовая модель в Excel

---

Скачать Финансовую модель бизнес-плана в формате Excel (версия 3.0)

Последнее обновление модели 12.07.2020г.

Не ищите аналогов, в свободном доступе их нет!

---

Рассматривать, в качестве примера бизнес-плана, я буду свою финансовую модель, расчеты в которой выполняются в обычном файле Excel 2010, где нет ни макросов, ни сводных таблиц, ни сложных диаграмм. Соответственно, быть продвинутым пользователем Excel вам вовсе и не нужно. Тот минимум, который необходимо знать для работы с финансовой моделью, я вам подробно объясню, и, поверьте, это будет очень просто, а главное полезно для вашей будущей работы в Excel.

Итак, строя финансовую модель бизнеса (будь то производство, продажа товаров или предоставление услуг), мы выполним следующие действия и получим соответствующие таблицы и простые наглядные диаграммы к ним:

1. Определим ставки налогов и сборов, и подумаем над тем, какие варианты организации и развития бизнеса стоит рассматривать. Перейти к инструкции раздела >>

2. Запланируем уровень инфляции и определим ставку дисконтирования (чтобы понять, что это такое, рекомендую посмотреть мой получасовой курс по анализу финансовой деятельности предприятия). Перейти к инструкции раздела >>

3. Распишем затраты на запуск (инвестиционные вложения) и рассчитаем амортизацию приобретаемых основных средств (оборудования) прямолинейным методом (если у вас нет затрат на запуск, тогда просто пропустите этот блок). Перейти к инструкции раздела >>

4. Распределим затраты на запуск между источниками финансирования: собственные средства, средства партнеров и инвесторов, кредитные средства (для кредита спрогнозируем ежемесячные платежи). Перейти к инструкции раздела >>

5. Построим организационную структуру предприятия (управление персоналом), составим график выходов сотрудников, чтобы четко понимать, что персонал планируется правильно и в достаточном количестве, а также рассчитаем фонд заработной платы с учетом начислений и определим периоды приема сотрудников на работу. Перейти к инструкции раздела >>

6. Проработаем маркетинговую программу и распределим затраты на маркетинг по статьям. Перейти к инструкции раздела >>

7. Продумаем план операционных расходов и запланируем постоянные и переменные затраты по месяцам, учитывая при необходимости, закупку материалов или продуктов с предоплатой или отсрочкой платежей. Перейти к инструкции раздела >>

8. Грамотно сформируем отпускную цену на каждый продукт или услугу, учитывая конкурентов, желания потенциальных клиентов и собственные потребности. Перейти к инструкции раздела >>

9. Построим прогноз продаж на три года, с учетом предполагаемых скидок и сезонных колебаний рынка, а также при необходимости учтем продажи наших товаров (услуг) с отсрочкой платежа (в рассрочку) до 5 месяцев. Перейти к инструкции раздела >>

10. Определим точку безубыточности как в количественном выражении (сколько продаж должно быть сделано в месяц для достижения порога безубыточности), так и в денежном (сколько денег нужно, чтобы выйти, как говориться, «в ноль»). Перейти к инс

разработка, цель и составление основного финансового плана

Содержание:

• Как работает платформа «КУБ24. ФинДиректор»
• Возможности облачного сервиса «КУБ24. ФинДиректор»

Распространенная проблема многих компаний заключается в том, что организация финансового планирования не отвечает современным экономическим реалиям. Учетом движения финансов часто занимается сам руководитель или доверяет это сотрудникам. Более крупные предприятия могут позволить нанять финансового директора.

Однако у всех этих вариантов есть недостатки –  это трата времени на сбор данных и составление отчетов, высокая вероятность совершения ошибок, сложность своевременного контроля движения доходов и средств. Как же добиться того, чтобы на разработку финансового плана уходило минимум времени, а полученный результат позволял спрогнозировать деятельность компании на несколько месяцев вперед?

Именно для этих целей разработан онлайн-сервис «КУБ24. ФинДиректор», который позволяет максимально автоматизировать бизнес-процессы и принимать более эффективные управленческие решения.

Как работает платформа «КУБ24. ФинДиректор»

Это онлайн-сервис, в котором для подключения всех необходимых интеграций требуется полчаса. Система анализирует загруженные данные (фактические операции по банку и кассе, плановые операции, УПД, ТН и пр.) и предоставляет пользователям более 50 различных видов отчетов.

При составлении финансового плана программа «КУБ24. ФинДиректор» позволяет:

• Обеспечить контроль за движением денежных средств. Вы будете точно знать, за какие услуги или товар они были получены, каковы ваши текущие расходы.
• Заранее узнать о возможном кассовом разрыве.

 

• Узнать, есть ли доход у компании или она работает в убыток. Все ваши расходы и доходы будут представлены в виде удобных графиков, которые позволяют сравнить результаты работы с предыдущими периодами.
• Получить полную информацию по должникам и собственным долгам. Для того чтобы правильно составить финансовый план, нужно знать все о том, сколько и кто вам должен, какова динамика долгов. Онлайн-сервис «КУБ24. ФинДиректор» составляет такие отчеты в разрезе по каждому должнику.

 

• Определить точку безубыточности. При разработке основного финансового плана важно знать, насколько прибыль вашей компании зависит от косвенных и прямых расходов. Программа предоставит информацию о том, какие должны быть продажи для того, чтобы ваше предприятие вышло в 0.
• Автоматически составить платежный календарь и получить данные о том, какое существует отклонение реальных данных от тех, которые были запланированы. В отчете также будет показано, как можно избежать кассового разрыва.

Возможности облачного сервиса «КУБ24. ФинДиректор»

Цель любого финансового плана – достижение планируемых расходов в соответствии с финансовыми возможностями предприятия. С использованием платформы эту задачу можно реализовать в полном объеме. Кроме того, благодаря определению 3-5 точек роста, минимальное изменение которых существенно влияет на прибыль и позволяет увеличить прибыль компании.

Преимущества программы:

• Сокращение временных затрат на обработку огромного массива данных. Разработка финансового плана осуществляется на основе данных, которые были автоматически импортированы из различных источников и мгновенно обработаны в режиме онлайн. Теперь нет необходимости самому погружаться в операционную деятельность, все силы можно направить на развитие компании.
• Более 50 готовых отчетов. Они позволяют понять, почему предприятие находится в текущей ситуации, каковы ее реальные финансовые возможности и чего ждать в будущем.

 

• Получение автоматических рекомендаций по долгосрочному развитию бизнеса. Специальный блок по аналитике товаров предоставляет рекомендации о том, как дальше работать с конкретным товаром.

• Построение графиков, дашбордов, метрик и отчетов осуществляется с учетом особенностей работы предприятия. Подходит для интернет-магазинов, оптовой торговли, оказания услуг для физических лиц и бизнеса, транспортных компаний и розничной торговли.

С платформой «КУБ24. ФинДиректор» удастся выполнить самую главную задачу – понять, как можно увеличить прибыль и масштабировать бизнес.

цель, функции и рекомендации по составлению

Грамотное планирование своих действий является необходимым условием достижения успеха. Особенно наглядно это правило реализуется в отношении предпринимательской деятельности. Так как иным образом невозможно учесть многочисленные аспекты, оказывающие влияние, а порой и прямо определяющие течение промышленных и торговых процессов.

Поэтому каждый бизнесмен должен уделять особое внимание составлению бизнес плана.
Как уже было сказано, бизнес план любого проекта должен охватывать многие аспекты деятельности предприятия, а также всего того, что с ними связано.
Трудно переоценить значение финансирования для реализации проекта. Поэтому финансовый раздел в бизнес плане – самая важная часть этого документа.
При составлении финансового раздела основное значение имеют два аспекта, определяющие направленность бизнес плана. Речь идет о стратегическом планировании и привлечении необходимых инвестиций.

Цель финансового плана

Назначением финансового раздела является формирование и презентация финансового обоснования проекта. От того, насколько убедительно выглядят представленные в нём выкладки, напрямую зависит успешность переговоров с потенциальными инвесторами и партнёрами.

Но этим его назначение не ограничивается, правильно выбранная стратегия немыслима без подробного и хорошо структурированного плана действий. Каждое такое действие сопровождается соответствующим движением финансов, которое должно быть заранее просчитано. Ошибки в расчете финансирования могут не только существенно повредить осуществлению проекта, но и привести к его краху.
Исходя из вышесказанного можно конкретизировать аспекты, которые должен освещать раздел бизнес плана, касающийся финансирования проекта. Перечислим их:

1. 1. Финансовый раздел должен давать ясное и полное представление о средствах, необходимых для реализации каждого этапа проекта в отдельности и всего проекта в общем.
   2. В нем должны содержаться сведения о средствах, которыми располагает предприниматель, и которые могут быть задействованы для производства той или иной операции. Причем финансовым обоснованием должна сопровождаться каждая операция, которую предполагается осуществить.
   3. Сведения о текущих расходах по состоянию на время составления бизнес плана. Этот пункт предполагает размещение данных по средствам, которые тратятся на поддержание функционирования предприятия или организации, на базе которых предполагается реализация проекта.
   4. Сведения о расходах, необходимых для реализации программы действий, заявленных в бизнес плане.
   5. Суммарные сведения обо всех расходах, как текущих, так и предполагаемых в будущем. На основании этих сведений выводится суммарная цифра необходимых инвестиций.
   6. В документе должна получить полное отражение стратегия финансирования проекта. Это означает, что содержание должно включать в себя описание потенциальных источников финансирования, а также шагов, направленных на их расширение.

1. С этим пунктом раздела должен быть тесно увязан другой его пункт, в котором стратегия проекта находит воплощение в финансовых показателях. Иными словами, в этом пункте задается величина прибыли, которая должна быть достигнута в результате реализации проекта.
2. Следующий пункт является логическим продолжением предыдущего, так как в нем увязывается доля прибыли каждого инвестора в соответствии с вложенными средствами. Так же в нем обычно прописываются варианты возмещения убытков, в том случае, если реализация проекта не будет достигнута в полной мере.
3. В этом пункте приводятся выкладки относительно сроков окупаемости вложенных средств.

Следует оговориться, что эта схема документа носит приблизительный характер. В зависимости от масштабов и специфики предприятия и задач, стоящих перед ним, она может видоизменяться. Но при этом принцип её составления остается неизменным.

Формы финансового раздела бизнес плана

Так как одной из задач плана является донесение его смысла до вероятных инвесторов и партнеров, а также до сотрудников предприятия, документ должна отличать ясность и доходчивость изложения. Достигнуть этого можно только за счет грамотной обработки массива информации, содержащегося в нём.
Но этого недостаточно. Для того чтобы эта информация, а объем её может быть очень велик, была доступна для восприятия, документ должен быть четко структурирован.
Если в бизнес плане идет речь о развитии предприятия, то в общем виде пункты раздела, касающегося финансирования, должны быть сгруппированы в следующем виде:

• Обобщенная сводка о прибылях и расходах.
• Сводка о движении наличных финансов.
• Полные сведения о балансе организации или предприятия.

Если используется такая форма финансового раздела, то отчетный период, как правило, берется равным нескольким предыдущим годам, если бизнес план относится к действующему предприятию.
Такая подача материала позволяет адресатам документа оценить динамику развития предприятия и помогает им составить представление о его возможностях.

Если же в бизнес плане определяется стратегия действий на будущее, то его финансовый раздел в обязательном порядке включает в себя прогноз ожидаемых прибылей и расходов.

Степень детализации финансового раздела бизнес плана

При составлении финансового раздела необходимо найти баланс между его информационной и представительскими составляющими. Для этого надо ясно представлять себе назначение конкретного документа и то, кому он адресован.

Важно: Излишняя детализация плана затрудняет его восприятие.

Следует помнить, что среди потенциальных инвесторов и партнеров могут быть люди, не слишком разбирающиеся в технологическом процессе.
Поэтому не стоит перегружать план техническими деталями. Их можно вынести в приложения, с которыми в случае надобности смогут ознакомиться заинтересованные лица.

Если бизнес план ориентирован главным образом на инвесторов, то в нем должна быть в полной мере отображена стратегия проекта.
Особенность такого вида отображения состоит в том, что оперировать при этом приходится не точными значениями предстоящих расходов и доходов, а предполагаемыми. Поэтому рационально будет использовать пограничные значения показателей.
При этом указываются максимальные и минимальные значения прибыли и издержек, которые могут быть достигнуты при тех или иных вводных. Такой способ подачи информации позволяет всем, кому это необходимо, получить достаточно ясное понимание того, какая стратегия будет реализовываться.

Финансовый план для небольших предприятий

Детализация финансового раздела напрямую зависит от масштаба и сложности проекта, а также от индивидуальных особенностей предприятий или организаций, которых он касается.

Действительно, если речь идет об открытии или развитии небольшого производства, то бывает достаточно указать объем предполагаемой прибыли, а также привести обоснование этой цифры.
Например, при сохранении рыночных цен на продукцию данного предприятия, при определенном объеме производства, ожидается получение той или иной прибыли.
Если количество факторов, влияющих на производственный процесс, снабжение сырьем и сбыт готовой продукции, не велико, то и прогнозирование развития такого производства не требует сложных расчетов и углубленных исследований.
Поэтому финансовые показатели, заложенные в такой бизнес план, прописываются только по нескольким позициям. Обычно этого бывает достаточно для создания прозрачной картины того, как обстоят дела на производстве и каковы перспективы его развития.
Если же бизнес план составляется, например, для небольшого завода или торговой организации со сравнительно большим оборотом, то составление финансового раздела требует предоставления различных форм бухгалтерской отчетности.
То есть, составление раздела требует обязательного участия профессиональных бухгалтеров.

Финансовый план для масштабных производств

При увеличении масштаба проекта, число факторов, влияющих на его осуществление, возрастает многократно. Соответственно, усложняется и движение финансовых потоков. Поэтому прогнозирование показателей, которые должны быть включены в финансовый раздел, превращается в сложную задачу, справиться с которой собственными силами бывает крайне затруднительно.
Это особенно проявляется тогда, когда речь идет о выпуске новой продукции. В этом случае для прогнозирования сбыта товара требуется проведение серьезных маркетинговых исследований.
То же самое можно сказать и об исследовании возможностей финансирования проекта.
Для изысканий такого рода часто привлекаются специализированные фирмы.
При этом, как и в случае с малыми предприятиями, прогнозируемые показатели носят вероятностный характер.
Но общая схема раздела при этом сохраняется.

Создание финансовых прогнозов для вашего стартапа

Сравнение вашей фактической финансовой отчетности с вашими прогнозами называется дисперсионным анализом. С помощью этого анализа вы сможете увидеть, постоянно ли ваш бизнес не соответствует вашим прогнозам или превосходит их.

Если ваши прогнозы не оправдаются, вам нужно будет внести некоторые изменения, повысив цены, сократив расходы или переосмыслив свою бизнес-модель. И наоборот, если ваш непосредственный доход превышает ваш примерный доход, вам может потребоваться нанять сотрудников, расширить свой объект или искать финансирование раньше, чем вы ожидали.

Какие прогнозы мне делать в первую очередь?

Чтобы завоевать доверие потенциальных инвесторов и кредиторов, в идеальных заявлениях проформы должны отражаться прогнозы на три года вперед. Необходимо объединить два ключевых прогноза.

1. Прогноз продаж

Спланируйте объем продаж как минимум на три финансовых года. Включите ежемесячные продажи в первый год, а затем ежеквартально в течение следующих двух лет. Сколько клиентов вы можете ожидать? Сколько единиц будет продано? Сколько стоит проданный товар? Как вы будете оценивать свою продукцию? Прогнозы продаж позволяют прогнозировать доход.А если принять во внимание стоимость проданных товаров, можно оценить валовую прибыль за каждый из этих лет.

После учета всех ваших операционных расходов вычтите это из своей валовой прибыли, чтобы рассчитать фактическую прибыль, также известную как чистая прибыль (или прибыль). Операционные расходы можно рассчитать на основе вашего бюджета расходов.

2. Смета расходов

Операционные расходы — это любые расходы, которые компании несут при выполнении своих обычных деловых операций.Сюда входят как постоянные затраты (например, аренда за ваше местоположение), так и переменные затраты (например, маркетинговые расходы). Вам не нужно делать невероятно подробную разбивку, например перечислять стоимость каждого офисного стула. Но вам нужны общие цифры.

Какие финансовые отчеты включены?

Финансовые прогнозы включают три финансовых отчета, которые имеют основополагающее значение для достижения лучших финансовых показателей вашего бизнеса:

1. Отчет о прибылях и убытках

Также известен как отчет о прибылях и убытках.При этом основное внимание уделяется доходам и расходам компании за определенный период времени. В отчет о прибылях и убытках включены четыре ключевых статьи: выручка, расходы, прибыли и убытки. Добавление этих четырех дает вам чистый доход, который является мерой прибыльности.

В первый год работы вам нужно составлять ежемесячный отчет о доходах. На второй год будет достаточно квартальной отчетности. В следующие годы вам понадобится только годовой отчет о доходах.

2.Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств поможет вам понять, как работает компания. Здесь более подробно рассказывается о том, сколько денег будет поступать в ваш бизнес и из него в виде доходов и расходов.

Три ключевых компонента отчета о движении денежных средств включают денежные потоки от операционной, инвестиционной и финансовой деятельности.

1. Операционная деятельность: Денежные потоки от операционной деятельности отражают приток и отток денежных средств от повседневных деловых операций. Он включает любые изменения, внесенные в кассу, дебиторскую задолженность, амортизацию, запасы и кредиторскую задолженность.
2. Инвестиционная деятельность: Денежные потоки от инвестиционной деятельности используются для инвестиций компании в долгосрочное будущее. Инвестиционная деятельность включает приток денежных средств от продажи активов и отток денежных средств от любых покупок основных средств, таких как основные средства.
3. Финансовая деятельность: Финансовая деятельность показывает источники денежных средств предприятия от инвесторов или банков, а также расходы денежных средств, выплачиваемых акционерам.В конце каждого периода (например, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно) вы суммируете его, чтобы отобразить прибыль или убыток.

Отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств связаны чистой прибылью. Отчет о движении денежных средств требует сверки чистой прибыли и денежных потоков от операционной деятельности. Чистая прибыль или прибыльность рассчитывается в отчете о прибылях и убытках, который используется для начала движения денежных средств из категории операций в отчете о движении денежных средств.

3. Бухгалтерский баланс

Баланс представляет собой общий обзор финансового состояния вашего бизнеса и включает активы, обязательства и собственный капитал за определенный период времени (обычно в конце финансового года).Вот краткий обзор каждого компонента:

• Активы: Актив — это ресурс с экономической стоимостью, которым компания владеет и который, по мнению компании, принесет выгоду в будущем. Примеры будущих выгод включают генерирование денежного потока, сокращение расходов или увеличение продаж. Активы обычно включают наличные деньги, инвентарь и имущество.
• Обязательства: Как правило, обязательства — это обязательства перед кем-то еще. Чаще всего это долги, возникающие в ходе хозяйственной деятельности.Обычно он включает кредиторскую задолженность и ссуды. Обязательства могут быть краткосрочными (до 12 месяцев) или долгосрочными (более 12 месяцев).
• Собственный капитал: После выплаты всех обязательств любая оставшаяся сумма помещается в этот раздел. Обычно она классифицируется как нераспределенная прибыль, которая представляет собой сумму всей полученной чистой прибыли за вычетом всех дивидендов, выплаченных с момента создания.

Балансовые отчеты делятся между активами с одной стороны и обязательствами и собственным капиталом с другой стороны.Общая долларовая сумма активов должна равняться общей долларовой сумме обязательств плюс собственный капитал. Следовательно, формула баланса: активы равны обязательствам плюс собственный капитал (Активы = Обязательства + Собственный капитал). Обычно вы составляете годовой баланс для своих финансовых прогнозов.

Прогнозирование на три года в будущее должно позволить вам спрогнозировать точку безубыточности, то есть точку, при которой ваш бизнес перестает работать с убытками и начинает приносить прибыль. Большинство стартапов окупаются примерно через 18 месяцев, хотя этот порог будет варьироваться в зависимости от вашей бизнес-модели и отрасли.

Вместе с финансовой отчетностью и анализом безубыточности включите любые другие документы, которые помогут объяснить предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов и прогнозов денежных потоков.

Как создавать финансовые прогнозы для своего стартапа

Задача любого предпринимателя — создать финансовые прогнозы, когда ваш бизнес еще не работает сам по себе.Следовательно, у вас нет никаких исторических данных, которые позволили бы вам лучше понять будущие прогнозы. Однако после небольшого исследования рынка и отрасли у вас действительно будет много данных, с которыми можно будет работать, чтобы создавать реалистичные финансовые прогнозы. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать.

Используйте собственный отраслевой опыт

Возможно, вы работали в аналогичном бизнесе в той же отрасли, прежде чем начать работать самостоятельно. В этом случае вы, вероятно, будете иметь представление о том, как выглядят реалистичные финансовые прогнозы, сколько времени потребуется для масштабирования, какие темпы роста являются идеальными и какие нормы прибыли являются нормальными для вашей отрасли.

Работайте с бухгалтером, который знает вашу отрасль

Бухгалтер будет знать, какие расходы, продажи и прибыль может ожидать хорошо управляемый бизнес в вашей отрасли, и сможет помочь вам составить реалистичные финансовые прогнозы.

Проведите исследование рынка для разработки устойчивой бизнес-модели

Отраслевые ассоциации и публикации могут помочь вам собрать точные финансовые данные.

Посмотрите общедоступную информацию, такую ​​как Census.gov, чтобы лучше понять вашу целевую аудиторию. Найдите помощь консультантов и наставников по малому бизнесу через SCORE или ваш местный Центр развития малого бизнеса (SBDC).

Вы также можете найти отраслевые данные на BizStats и BizMiner. А образцы финансовых прогнозов можно найти на сайте BPlans.

Будьте оптимистичны, но реалистичны

Инвесторы и кредиторы знают, что финансовые прогнозы вашего стартапа не высечены на камне, но вам нужно убедиться, что они реалистичны. Кредитные учреждения и инвесторы видели слишком много предпринимателей, которые слишком оптимистично смотрят на свой бизнес.

Как владелец малого бизнеса, ваши данные будут изучены банками и инвесторами, чтобы убедиться, что бизнес является законным и имеет потенциал для роста.

Наконец, определите типы финансирования, которые вы ищете, с помощью своих финансовых прогнозов. Инвесторы охотнее идут на риск, если вы можете доказать, что ваше предложение основано на достоверных данных. Однако кредиторы более осторожны. Им не нужно, чтобы ваш бизнес стал следующим Google, если вы можете вовремя возвращать платежи по бизнес-кредиту.

Тщательно собирая информацию и соблюдая баланс между оптимизмом и реализмом, вы можете создавать финансовые прогнозы, которые не только направляют ваше бизнес-планирование, но и могут помочь вам получить правильный тип финансирования по мере вашего роста.

---

Это содержимое предназначено только для информационных целей и не должно рассматриваться как юридическая, бухгалтерская или налоговая консультация или замена для получения такой консультации, характерной для вашего бизнеса. Может применяться дополнительная информация и исключения. Применимые законы могут различаться в зависимости от штата или местности.Не дается никаких гарантий того, что информация является исчерпывающей по своему охвату или подходит для работы с конкретной ситуацией клиента. Intuit Inc. не несет ответственности за обновление или изменение любой информации, представленной здесь. Соответственно, на предоставленную информацию не следует полагаться как на замену независимому исследованию. Intuit Inc. не гарантирует, что материалы, содержащиеся в данном документе, будут по-прежнему точными или что они будут полностью свободны от ошибок при публикации.Читатели должны проверить утверждения, прежде чем полагаться на них.

Финансовое планирование — определение, цели и значение

Определение финансового планирования

Финансовое планирование — это процесс оценки необходимого капитала и определения его конкурентоспособности. Это процесс разработки финансовой политики в отношении закупок, инвестирования и управления средствами предприятия.

Цели финансового планирования

Финансовое планирование преследует множество целей:

1. Определение требований к капиталу — Это будет зависеть от таких факторов, как стоимость текущих и основных средств, рекламные расходы и долгосрочное планирование.Требования к капиталу следует рассматривать с учетом обоих аспектов: краткосрочных и долгосрочных требований.
2. Определение структуры капитала- Структура капитала — это состав капитала, то есть относительный вид и пропорция капитала, необходимого для бизнеса. Это включает решения по соотношению заемного капитала и капитала — как краткосрочного, так и долгосрочного.
3. Создание финансовой политики в отношении контроля наличности, кредитования, займов и т. Д.
4. Финансовый менеджер обеспечивает максимальное использование ограниченных финансовых ресурсов с наименьшими затратами для получения максимальной отдачи от инвестиций.

Важность финансового планирования

Финансовое планирование — это процесс определения целей, политики, процедур, программ и бюджетов в отношении финансовой деятельности концерна. Это обеспечивает эффективную и адекватную финансовую и инвестиционную политику. Важность может быть обозначена как —

1. Необходимо обеспечить достаточные средства.
2. Финансовое планирование помогает обеспечить разумный баланс между оттоком и притоком средств, чтобы поддерживать стабильность.
3. Финансовое планирование гарантирует, что поставщики средств легко инвестируют в компании, осуществляющие финансовое планирование.
4. Финансовое планирование помогает в разработке программ роста и расширения, которые помогают в долгосрочном выживании компании.
5. Финансовое планирование снижает неопределенность в отношении меняющихся рыночных тенденций, с которыми можно легко справиться при наличии достаточного количества средств.
6. Финансовое планирование помогает снизить неопределенность, которая может стать препятствием для роста компании.Это помогает в обеспечении стабильности и прибыльности.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой по содержанию руководства по изучению менеджмента . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области. Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас».Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

Шаблон бизнес-плана мобильного приложения

Полный образец бизнес-плана для запуска вашего мобильного приложения.

, Vinay kevadia
Пытаясь изменить способ построения бизнес-планов и стратегий, генеральный директор @upmetrics Follow

Описание
В современном мире трудно найти кого-то без смартфона или у кого есть смартфон, но без него установлены мобильные приложения.

Пока количество смартфонов и планшетов растет, индустрия разработки мобильных приложений будет продолжать расти с точки зрения доходов и рабочих мест.

Доходы от мобильных приложений постоянно растут. Согласно отчетам, в iOS App Store более 2 миллионов приложений, а в Google Play Store — более 3 миллионов, и тысячи новых приложений запускаются каждый день.

Если вы хотите присоединиться к этой полезной индустрии и у вас уже есть отличная идея приложения, пора сделать следующий шаг к вашим целям и воплотить в жизнь отличный бизнес-план приложения.

Этот шаблон бизнес-плана мобильного приложения включает следующие разделы:
Резюме
Резюме
Уникальное ценностное предложение (УВП)
Цели / задачи
Анализ проблем
Решение
Компания
Обзор компании
История компании
Управленческая команда
Анализ рынка
Прогнозы рынка
SWOT-анализ
Маркетинговая стратегия
Целевой рынок
Анализ конкурентов
Создать лендинг
Рейтинг приложения
Рост продукта
Финансы
Стартовые затраты
Модели доходов
Требуется финансирование

Ваша миссия должна заключаться в создании надежного и стабильного мобильного приложения для предприятий, частных лиц и некоммерческих организаций.В этом случае ваше приложение сможет конкурировать с другими.

Эта передовая практика включает
1 файл PDF

Vinay kevadia предлагает вам эту передовую практику бесплатно!

читать бесплатно

Добавить в закладки

Обсудить

Что такое план обеспечения непрерывности бизнеса (BCP)?

Что такое план обеспечения непрерывности бизнеса?

План обеспечения непрерывности бизнеса (BCP) — это документ, в котором описывается, как бизнес будет продолжать работать во время незапланированного перерыва в обслуживании.Он более всеобъемлющий, чем план аварийного восстановления, и содержит непредвиденные обстоятельства для бизнес-процессов, активов, человеческих ресурсов и деловых партнеров — всех аспектов бизнеса, которые могут быть затронуты.

Планы

обычно содержат контрольный список, который включает расходные материалы и оборудование, резервные копии данных и места расположения резервных копий. Планы также могут указывать на администраторов планов и включать контактную информацию аварийно-спасательных служб, ключевого персонала и поставщиков резервных площадок. Планы могут содержать подробные стратегии поддержания бизнес-операций как в случае краткосрочных, так и долгосрочных отключений.

Посмотреть видео

Ключевым компонентом плана обеспечения непрерывности бизнеса (BCP) является план аварийного восстановления, который содержит стратегии устранения сбоев ИТ в сетях, серверах, персональных компьютерах и мобильных устройствах. План должен включать в себя, как восстановить производительность офиса и корпоративное программное обеспечение, чтобы можно было удовлетворить ключевые потребности бизнеса. В плане должны быть указаны ручные обходные пути, чтобы можно было продолжить работу до восстановления компьютерных систем.

План обеспечения непрерывности бизнеса для ключевых приложений и процессов включает три основных аспекта:

• Высокая доступность : Обеспечьте возможности и процессы, чтобы у бизнеса был доступ к приложениям независимо от локальных сбоев.Эти сбои могут быть в бизнес-процессах, в физических объектах или в аппаратном или программном обеспечении ИТ.
• Непрерывные операции : Обеспечьте возможность сохранения работоспособности во время сбоя, а также во время запланированных отключений, таких как запланированное резервное копирование или плановое обслуживание.
• Аварийное восстановление : Определите способ восстановления центра обработки данных на другом сайте, если в результате аварии основной сайт разрушается или иным образом становится неработоспособным.

Развитие планов обеспечения непрерывности бизнеса

Планирование непрерывности бизнеса возникло на основе планирования аварийного восстановления в начале 1970-х годов.Финансовые организации, такие как банки и страховые компании, инвестировали в альтернативные площадки. Ленты с резервными копиями хранились в защищенных местах вдали от компьютеров. Усилия по восстановлению почти всегда были вызваны пожаром, наводнением, штормом или другими физическими разрушениями. В 1980-е годы наблюдался рост коммерческих сайтов восстановления, предлагающих компьютерные услуги на совместной основе, но упор по-прежнему делался только на восстановление ИТ.

1990-е годы принесли резкий рост корпоративной глобализации и повсеместного распространения доступа к данным.Компании думают не только о аварийном восстановлении, но и о процессе обеспечения непрерывности бизнеса в целом. Компании осознали, что без тщательного плана обеспечения непрерывности бизнеса они могут потерять клиентов и свои конкурентные преимущества. В то же время планирование непрерывности бизнеса становилось все более сложным, поскольку при этом необходимо было учитывать такие архитектуры приложений, как распределенные приложения, распределенная обработка, распределенные данные и гибридные вычислительные среды.

Сегодня организации все больше осознают свою уязвимость к кибератакам, которые могут нанести вред бизнесу или навсегда разрушить его ИТ-системы.Кроме того, цифровая трансформация и гиперконвергенция создают непреднамеренные пути к рискам, уязвимостям, атакам и сбоям. Планы обеспечения непрерывности бизнеса должны включать стратегию киберустойчивости, которая может помочь бизнесу противостоять разрушительным киберинцидентам. Планы обычно включают способы защиты от этих рисков, защиты критически важных приложений и данных и восстановления после взлома или сбоя контролируемым и измеримым способом.

Существует также проблема экспоненциального увеличения объемов данных.Такие приложения, как поддержка принятия решений, хранилище данных, интеллектуальный анализ данных и управление ресурсами клиентов, могут потребовать петабайтных вложений в онлайн-хранилище. В руководстве по планированию непрерывности бизнеса IBM Redbooks указывается, что типичный годовой рост новых данных на предприятии находится в диапазоне от 40% до 70%. Больше данных для управления — больше данных для восстановления.

Восстановление данных больше не поддается одномерному подходу. Сложная ИТ-инфраструктура большинства установок превзошла способность большинства магазинов реагировать так, как они это делали всего несколько лет назад.Исследования показали, что без надлежащего планирования предприятия, которые каким-то образом оправились от непосредственного стихийного бедствия, часто не выживали в среднесрочной перспективе.

Посмотреть видео — IBM Resiliency Disaster Recovery как услуга

Почему важен план обеспечения непрерывности бизнеса?

Важно иметь план обеспечения непрерывности бизнеса, чтобы определять и обеспечивать синхронизацию отказоустойчивости между бизнес-процессами, приложениями и ИТ-инфраструктурой.По данным IDC, в среднем отказ инфраструктуры может стоить 100 000 долларов США в час, а критический отказ приложения может стоить от 500 000 до 1 миллиона долларов США в час.

Чтобы противостоять этим многочисленным угрозам и преуспевать в них, компании осознали, что им нужно делать больше, чем просто создавать надежную инфраструктуру, которая поддерживает рост и защищает данные. В настоящее время компании разрабатывают комплексные планы обеспечения непрерывности бизнеса, которые могут поддерживать ваш бизнес в рабочем состоянии, защищать данные, защищать бренд, удерживать клиентов и, в конечном итоге, способствовать сокращению общих эксплуатационных расходов в долгосрочной перспективе.Наличие плана обеспечения непрерывности бизнеса может свести к минимуму время простоя и обеспечить устойчивое улучшение непрерывности бизнеса, аварийного восстановления ИТ, возможностей корпоративного антикризисного управления и соблюдения нормативных требований.

Тем не менее, разработка комплексного плана обеспечения непрерывности бизнеса стала более сложной, поскольку системы все больше интегрируются и распределяются по гибридным ИТ-средам, что создает потенциальные уязвимости. Объединение более важных систем вместе для управления более высокими ожиданиями усложняет планирование обеспечения непрерывности бизнеса — наряду с аварийным восстановлением, отказоустойчивостью, соблюдением нормативных требований и безопасностью.Когда одно звено в цепи разрывается или подвергается атаке, это может сказаться на всей компании. Организация может столкнуться с потерей доходов и подорванным доверием клиентов, если ей не удастся сохранить устойчивость бизнеса при быстрой адаптации и реагировании на риски и возможности.

Посмотрите видео — IDC: Сможете ли вы выжить в бизнесе при цифровой трансформации?

Использование консалтинговых, программных и облачных решений для плана обеспечения непрерывности бизнеса

Многим компаниям сложно разработать свои стратегии обеспечения отказоустойчивости достаточно быстро, чтобы соответствовать современным гибридным ИТ-средам и меняющимся требованиям бизнеса.В мире, который работает круглосуточно и без выходных, глобальные компании могут получить конкурентное преимущество — или потерять долю на рынке — в зависимости от того, насколько надежно ИТ-ресурсы удовлетворяют основные потребности бизнеса.

Некоторые организации используют внешние консультационные услуги по управлению непрерывностью бизнеса, чтобы помочь определить и решить проблему синхронизации устойчивости между бизнес-процессами, приложениями и ИТ-инфраструктурой. Консультанты могут предоставить гибкие консультации по обеспечению непрерывности бизнеса и аварийному восстановлению для удовлетворения потребностей компании, включая оценки, планирование и проектирование, внедрение, тестирование и полное управление непрерывностью бизнеса.

Существуют проактивные услуги, такие как IBM IT Infrastructure Recovery Services, которые помогают предприятиям выявлять риски и обеспечивать их готовность к обнаружению сбоев, реагированию и восстановлению после них.

С ростом кибератак компании переходят от традиционного / ручного подхода к восстановлению к автоматизированному и программно определяемому подходу к отказоустойчивости. Подход IBM Cyber ​​Resilience Services использует передовые технологии и передовые методы для оценки рисков, определения приоритетов и защиты критически важных для бизнеса приложений и данных.Эти услуги также могут помочь бизнесу быстро восстановить ИТ во время и после кибератаки.

Другие компании обращаются к облачным службам резервного копирования, таким как IBM Disaster Recovery as a Service (DRaaS), чтобы обеспечить непрерывную репликацию критически важных приложений, инфраструктуры, данных и систем для быстрого восстановления после сбоя ИТ. Существуют также варианты виртуальных серверов, такие как IBM Cloud Virtualized Server Recovery, для защиты критически важных серверов в реальном времени. Это позволяет быстро восстанавливать ваши приложения в Центре отказоустойчивости IBM, чтобы предприятия могли работать в периоды технического обслуживания или непредвиденных простоев.

Для растущего числа организаций ответ — оркестровка отказоустойчивости, облачный подход, использующий автоматизацию аварийного восстановления и набор инструментов для управления непрерывностью бизнеса , разработанных специально для гибридных ИТ-сред. Например, IBM Resiliency Orchestration помогает защитить зависимости бизнес-процессов между приложениями, данными и компонентами инфраструктуры. Это увеличивает доступность бизнес-приложений, так что компании могут получить доступ к необходимой высокоуровневой или глубокой аналитике в отношении целевой точки восстановления (RPO), целевого времени восстановления (RTO) и общего состояния непрерывности ИТ-инфраструктуры с централизованной панели мониторинга.

Посмотреть видео — Обзор IBM Cloud Resiliency Orchestration

Ключевые особенности эффективного плана обеспечения непрерывности бизнеса (BCP)

Составляющими непрерывности бизнеса являются:

• Стратегия: Объекты, связанные со стратегиями, используемыми бизнесом для выполнения повседневных действий при обеспечении непрерывности операций
• Организация: Объекты, связанные со структурой, навыками, коммуникациями и обязанностями сотрудников
• Приложения и данные: Объекты, относящиеся к программному обеспечению, необходимому для обеспечения бизнес-операций, а также к методу обеспечения высокой доступности, который используется для реализации этого программного обеспечения
• Процессы: Объекты, относящиеся к критически важным бизнес-процессам, необходимым для ведения бизнеса, а также к ИТ-процессам, используемым для обеспечения бесперебойной работы
• Технология: Объекты, связанные с системами, сетями и отраслевыми технологиями, необходимыми для обеспечения непрерывной работы и резервного копирования приложений и данных
• Объекты: Объекты, связанные с предоставлением сайта аварийного восстановления, если основной сайт разрушен

План обеспечения непрерывности бизнеса становится справочным материалом во время события или кризиса, связанного с обеспечением непрерывности бизнеса, а также планом стратегии и тактики действий в случае события или кризиса.

На следующем рисунке показан процесс планирования непрерывности бизнеса, используемый IBM Global Technology Services. Это замкнутый цикл, который поддерживает непрерывные итерации и улучшения в качестве цели. Процесс планирования состоит из трех основных частей:

• Приоритезация бизнеса: Выявление различных рисков, угроз и уязвимостей и определение приоритетов.
• Интеграция в ИТ : учесть исходные данные при расстановке приоритетов бизнеса и выполнить общий дизайн программы обеспечения непрерывности бизнеса.
• Управляйте : Управляйте тем, что было оценено и разработано.

Подробнее о планах обеспечения непрерывности бизнеса

Дополнительные ресурсы для планов обеспечения непрерывности бизнеса

Продукты IBM, связанные с планами обеспечения непрерывности бизнеса

SaaS Financial Plan 2.0 (от Кристофа Янца)

Недавно на SaaStr мы сделали важный пост о простой скользящей четырехмесячной финансовой модели.Это один из лучших моих приемов. Если вы усредняете темп роста за последние четыре месяца и продолжаете его обновлять, у вас будет модель в реальном времени, которая сохранит вашу честность . Подробнее об этом здесь.

Но как насчет того, чтобы просто построить модель? Я видел ужасные. Я видел 100% валовую прибыль. Я видел ужасное недопонимание различий между MRR, ARR и доходом.

Обратитесь за помощью. Получите хотя бы внешний контроллер, который сделал SaaS.

А если у вас нет сильной основной финансовой модели и плана — используйте модель Кристофа Янца здесь и ниже . Кристоф — мой соинвестор в великие компании SaaS, соучредитель Point Nine Capital, и он так же увлечен операционной стороной SaaS, как и любой из нас.

Он также имеет отличный список основных показателей на уровне информационной панели, которые нужно отслеживать (второе изображение ниже). Я должен был разобраться в этом сам. Тебе не должно быть.

— Джейсон, изд.

Почти четыре года назад я опубликовал шаблон финансового плана для стартапов SaaS, основанный на модели, которую я создал для Zendesk несколькими годами ранее.Я получил много отличных отзывов о шаблоне, и исходный пост остается одним из самых просматриваемых постов в этом блоге по сей день.

За последние несколько недель я наконец нашел время, чтобы создать «v2» шаблона… как раз вовремя для небольшого пасхального подарка сообществу SaaS. 😉 Я бы порекомендовал вам сначала прочитать этот пост, так как он включает в себя некоторые важные примечания, но если вы предпочитаете сразу проверить шаблон , нажмите здесь, чтобы загрузить таблицу Excel .

Первоначальная модель v1 была очень простым планом для стартапов SaaS на ранней стадии с моделью продаж, не требующей особого внимания.Как я писал в оригинальном посте:

Это простой план для стартапа SaaS на ранней стадии с моделью продаж с низким уровнем взаимодействия — компания, которая продает решение SaaS через свой веб-сайт, предлагает 30-дневную бесплатную пробную версию, привлекает большинство своих пробных пользователей органически и посредством онлайн-маркетинга и превращает их в платящих клиентов с минимальным вмешательством человека. Поэтому ключевыми драйверами моего воображаемого стартапа являются темпы органического роста, маркетинговый бюджет и затраты на привлечение клиентов, коэффициент конверсии, ARPU и коэффициент оттока.Если у вас есть стартап SaaS с моделью продаж с более высоким уровнем взаимодействия, где рост доходов в значительной степени зависит от численности продавцов, план необходимо соответствующим образом изменить.

В новую версию внесен ряд улучшений:

• Поддержка нескольких ценовых уровней
• Сопровождение годовых договоров с годовой предоплатой
• Более надежное планирование численности персонала
• Лучшая видимость «движения MRR»
• Лучшее планирование денежных потоков
• Графики в изобилии
40

Обратной стороной этих улучшений является то, что таблица стала значительно больше и сложнее, но я изо всех сил старался найти правильный баланс.Кроме того, подавляющее большинство чисел на листе рассчитываются, а количество ячеек ввода довольно ограничено.

Таблица должна быть довольно понятной, но Я включил ряд комментариев в таблицу . Обязательно ознакомьтесь с ними — некоторые из них важны для понимания модели (если вы не знакомы с этой функцией Excel, наведите указатель мыши на маленькие красные треугольники).

Вот несколько дополнительных примечаний:

1) Общие комментарии

• Лист очень горячий после печати, и, учитывая большое количество формул, я не могу исключить наличие ошибок.Если вы ее найдете, напишите мне по адресу, и я исправлю ее как можно скорее.
• Синие числа обозначают ячейки для ввода данных. Вычисляются черные и серые числа.
• Модель содержит множество упрощений. Не ожидайте, что он идеально подойдет для вашего конкретного бизнеса — считайте это отправной точкой.

2.) Вкладка «Сводка»

• Вкладка «Сводка» содержит только два типа ячеек ввода: Ваш начальный банковский баланс и денежные вливания из финансовых средств.Все остальное рассчитывается, в основном с использованием данных из последующих вкладок.
• Как и все входные ячейки в модели, считайте, что значения, которые я ввел, являются фиктивными данными. Заполните эти ячейки своими данными и предположениями.
• Модель не учитывает проценты и налоги (кроме налогов на заработную плату).
• В строке «Выручка» отображается MRR на конец месяца за соответствующий месяц. Это , а не , соответствующее определению «выручки» по US GAAP, в котором используются другие правила признания выручки, но, поскольку SaaS-компании живут и дышат MRR, я думаю, что это правильный подход для финансовой модели SaaS.

3.) Вкладка «Доходы»

• Модель предполагает наличие трех ценовых уровней. Я назвал их «Базовый», «Профессиональный» и «Корпоративный». Если у вас больше или меньше тарифных планов, вы, конечно, можете соответствующим образом скорректировать модель (с некоторыми усилиями). Также предполагается, что все клиенты Basic и Pro используют ежемесячные планы, а все клиенты Enterprise используют годовые планы.
• Модель предполагает, что вы получаете подписки органически и через платный маркетинг и что вы конвертируете часть из них в основных клиентов и клиентов Pro.Вы можете изменить ключевые предположения, такие как естественный темп роста и коэффициент конверсии, в серой области слева.
• Сегмент корпоративных клиентов следует другой логике, основанной на предположении, что привлечение корпоративных клиентов определяется продажами, в отличие от модели продаж, ориентированной на маркетинг, для клиентов Basic и Pro. Ключевыми драйверами в корпоративном сегменте модели являются ваши цели по выручке, квоты группы продаж и ваши предположения в отношении оттока и дополнительных продаж.
• В таблице показано влияние, например, Базовые клиенты, которые переходят на Pro и Pro клиенты, которые переходят на Enterprise, но для простоты он не поддерживает все возможные переходы между планами. Например, я не включил возможность для клиентов с базовой версией перейти на версию Enterprise сразу или для клиентов с корпоративной версией перейти на более раннюю версию. Если это важный фактор для вашего бизнеса, вы, конечно, можете учесть это, добавив несколько дополнительных строк.
• Для клиентов Basic и Pro модель позволяет спроектировать разработку ARPA с использованием заданного ARPA в начале периода планирования вместе с предположениями о ежемесячном увеличении ARPA.Для корпоративных клиентов модель предполагает повышение цен во время продления, но не в течение срока подписки. В зависимости от вашей конкретной модели ценообразования вам придется ее изменить, например чтобы позволить корпоративным клиентам постоянно добавлять больше рабочих мест.
• Чтобы иметь возможность рассчитать отток корпоративных клиентов в 1-й год действия плана, предполагается, что существующие корпоративные клиенты были приобретены в течение предыдущих 12 месяцев. Это, конечно, несколько теоретическое предположение, и вам необходимо скорректировать модель, чтобы она включала ваши фактические цифры.
• Как вы можете видеть на одной из диаграмм под числами, модель позволяет вам рассчитать «движения MRR». Стоит отметить, что модель в настоящее время не показывает отдельно «MRR расширения» и «MRR сокращения», а только их дельту, которую я назвал «Net Expansion MRR». Чтобы рассчитать MRR расширения и MRR сокращения по отдельности, мне нужно добавить пару дополнительных строк. Чтобы не усложнять вещи, я решил пока этого не делать. К счастью, ChartMogul (портфельная компания Point Nine, извините за пробку) позволяет очень легко детализировать все ваши движения MRR.
• Обратите внимание, что данные CAC и расчет «времени окупаемости CAC» основаны на довольно грубых упрощениях. Тщательное планирование сроков окупаемости CAC, соотношений CAC / LTV и т. Д. Потребует большого количества дополнительных входных данных.
• Строки с пометкой «Из них бонусы…» содержат матричные формулы. Обращаться осторожно. 🙂

4.) Вкладка «Затраты»

• Чтобы скорректировать планирование численности персонала в отделах G&A, R&D и маркетинга, измените предположения для даты начала, базового оклада и бонуса в серой области «Допущения».Вы можете удалять, изменять или добавлять роли в столбце H.
• За исключением должности вице-президента по продажам, планирование численности торгового персонала выполняется на отдельной вкладке «План найма группы продаж» (повторное использование модели, которую я построил для этой статьи). Он рассчитывает необходимое вам количество продавцов на основе целей роста для вашего корпоративного клиентского сегмента, квоты ваших продавцов и некоторых других переменных.
• Планирование численности персонала для группы по работе с клиентами (опять же, за исключением вице-президента) также осуществляется по формуле, исходя из предположений о том, сколько клиентов может обработать член группы по работе с клиентами.
• Предполагается, что существует только одна команда, которую я назвал «Успех клиентов», которая занимается как поддержкой клиентов, так и их успехом. Многие компании SaaS имеют разные команды для выполнения двух функций; если вы один из них, вы можете соответствующим образом скорректировать план.
• Затраты на команду успеха клиентов относятся к CoGS. Это спорно — если ваша команда клиента Успех играет важную роль в преобразовании подписок или Upselling клиентов вы должны рассмотреть вопрос о выделении, по крайней мере части этих расходов на S & M и включает эти затраты в вашем ЦАСЕ.Обратите внимание, что изменение «типа затрат» в столбце I не приведет к автоматическому перемещению затрат в другую категорию на вкладке «Сводка», поэтому вам придется делать это вручную.
• Модель предполагает, что налог на заработную плату одинаков для всех сотрудников. Возможно, это придется отрегулировать, например если у вас есть люди в разных странах.
• Что касается денежного влияния расходов, модель предполагает, что:
  • Налоги на заработную плату уплачиваются ежемесячно
  • бонусов выплачиваются ежегодно (кроме отдела продаж)
  • бонусов отделу продаж выплачиваются ежеквартально (поскольку бонусы / комиссионные играют гораздо более важную роль в продажах по сравнению с другими отделами)
• Модель (несколько упрощенно) предполагает, что капитальные затраты отсутствуют.Если вы инвестируете в такие вещи, как серверы, компьютеры или офисную мебель, вам следует соответственно добавить эти расходы.

Если вы зашли так далеко и еще не загрузили таблицу Excel: Вот это . Если у вас есть какие-либо вопросы, комментарии или предложения, дайте мне знать в комментариях или напишите мне. И если вам нравится модель, расскажите о ней в Твиттере. 🙂 Наконец, большое спасибо Крису Амани, старшему финансовому директору Humanity, а также Павлу и Доминику из Point Nine за просмотр черновиков модели и ценные отзывы.

Как написать маркетинговый план в 2020 году (шаблоны + примеры)

За последние несколько лет объем онлайн-покупок неуклонно рос, и ожидается, что к 2021 году он достигнет 17,5% розничных продаж.

Это означает, что есть потенциал для большего количества клиентов, более конверсии и больше онлайн-трафика. Что не любить?

Источник: Statista

Чтобы в полной мере использовать рост онлайн-покупок (и все связанные с этим льготы), важно, чтобы у вашего бизнеса была стратегия роста, которая позволяет вашей организации работать над достижением целей, выходящих за рамки какова текущая ситуация в отрасли.

Наличие специальной команды, занимающейся бизнес-планом, ориентированным на будущее, а не только на то, что уже есть, — жизненно важный способ держать ваш бизнес в авангарде тенденций и изменений на рынке.

Один из первых шагов при создании стратегии роста — это разработка эффективного маркетингового плана, направленного на согласование вашей компании, а также реализации всех ваших стратегических целей и идей.

Знание, в каком направлении развивается отрасль, ничего не значит, если у вас нет плана, как туда попасть.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план описывает стратегию компании по привлечению новых клиентов, общению с существующими клиентами и продвижению бренда.

Маркетинговые планы гарантируют, что каждая маркетинговая инициатива выполняется синхронно с всеобъемлющей стратегией, обеспечивая максимальную отдачу от инвестиций и эффективное использование времени и ресурсов.

Поскольку маркетинговые планы определяют все ваши маркетинговые инициативы, важно, чтобы они касались каждого элемента вашего маркетингового комплекса.Мы рассмотрим это более подробно в разделе «Шаблон маркетингового плана», но следует затронуть следующие аспекты:

• Краткое содержание: Какова ваша цель с вашим маркетинговым планом?
• Миссия: Какова ваша компания «почему»?
• Отслеживаемые цели: Как вы оцените успех? На какие ключевые показатели эффективности вы ориентируетесь?
• Анализ ситуации: Как будет выглядеть ваша отрасль в следующие пять лет и как ваша компания адаптируется?
• Целевой рынок: Кто ваши текущие и потенциальные клиенты?
• SWOT-анализ: Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы на рынке и по сравнению с конкурентами.
• Изображение покупателя: Подобно вашей целевой аудитории, но с большим количеством деталей и идей.
• Стратегия продвижения / распространения: Как вы собираетесь привлечь и конвертировать своего целевого клиента?

Зачем предприятиям электронной коммерции маркетинговые планы

Если вы продаете футболки из гаража или распространяете программное обеспечение для предприятий, вам нужен маркетинговый план. И хотя мы могли бы придумать бесчисленное количество причин, по которым компаниям электронной коммерции, подобным вашей, нужен маркетинговый план, мы постараемся сделать его кратким и понятным, сосредоточив внимание на следующих трех причинах.

1. Маркетинг стимулирует продажи электронной коммерции.

Маркетинг является важным фактором продаж в электронной коммерции. Потребители вряд ли пойдут на ваш веб-сайт и совершат покупку, если они не знают, кто вы, что вы продаете или почему им следует заказывать у вас, а не у ваших конкурентов.

Четко сформулированный маркетинговый план может помочь ответить на эти вопросы и установить связь между тем, что хочет потребитель, и тем, как ваш бизнес может это обеспечить.

Важно отметить, что не каждый потенциальный покупатель готов сделать покупку в вашем интернет-магазине.Войдите в воронку покупателя.

Воронка покупки состоит из трех этапов: осведомленность, рассмотрение и принятие решения.

Стадия осознания — это когда у вашего клиента есть проблема или возможность, которые он хотел бы решить или воспользоваться. Они немного глубже раскроют, в чем заключается их проблема и как ее сформулировать.

Этап рассмотрения — это когда ваш потребитель определил свою проблему и изучает различные подходы и варианты, которые у них есть.

Стадия принятия решения — это когда они определились с методом или решением и составят список различных продавцов и продуктов, связанных с тем, что они ищут.

Допустим, ваша компания продает лопаточные доски — это более крупное вложение, и ваш потребитель захочет хорошенько подумать перед покупкой. Чтобы привлечь их внимание на этапе повышения осведомленности, вы можете разместить целевую рекламу для людей, которые ищут информацию о летних мероприятиях на озере, о том, чем можно заняться летом на воде, или, более конкретно, об аренде лопастной доски. Размещение рекламы со ссылкой на ваши продукты или статьи «X причин заняться паддлбордингом» может привлечь внимание людей, которые любопытны, но все еще нуждаются в дополнительных исследованиях.

На стадии рассмотрения переходят люди, которые думают об инвестировании в доску с веслом. Примером того, как привлечь этих людей, являются отзывы о вашем продукте и причины, по которым он лучше, чем гребля на каноэ или каяках, а также доски для серфинга конкурентов.

Наконец, на этапе принятия решения персонализированная реклама ремаркетинга или рекламная акция могут склонить их к покупке. Работа сделана хорошо.

Помимо привлечения новых клиентов, в вашем маркетинговом плане может быть указано, как общаться с существующими покупателями.Будь то рекламные электронные письма, ретаргетированная реклама или реферальные бонусы — есть бесконечные способы продолжать успешно радовать свою клиентскую базу.

Более успешный маркетинг означает больший доход для вашего сайта электронной коммерции.

2. Это больше, чем вы думаете.

Маркетинг — это непросто, и его невозможно осуществить без особой предусмотрительности.

Рим был построен не за один день, и ваши маркетинговые планы тоже не будут реализованы!

Маркетинговый план не только помогает вашему бизнесу добиться успеха в увеличении продаж, но и дает вам лучшее представление о том, где ваш маркетинг находится в текущей ситуации и куда он должен идти в будущем.

Начните с аудита ваших текущих маркетинговых усилий и того, насколько они соответствуют вашим бизнес-целям, сравните их с долей рынка ваших конкурентов и охватите целевых клиентов.

При проведении аудита вы должны начать с просмотра основных каналов, которые стимулируют бизнес, онлайн-трафик и конверсии — будь то социальные сети, электронный маркетинг или ваш веб-сайт. Создание отчета с количественной информацией (посещаемость сайта, среднее количество публикаций или рейтинг кликов) за последний год или около того даст вам твердое представление о том, как работает ваш маркетинг в настоящее время.

Для чего-то вроде социальных сетей вы можете сравнить вовлеченность, количество подписчиков и постоянство публикаций, которые делает ваша компания, и увидеть, как она соотносится с вашими конкурентами. В каких социальных сетях они находятся? Вкладывают ли они в маркетинг влиятельных лиц или удваивают продвигаемые посты?

После того, как вы завершите углубленный аудит того, как ваш маркетинг работает в настоящее время, он даст вам четкое представление о том, как вы можете улучшить его в будущем, что поможет сформировать общую стратегию.

3. Информирует общую стратегию.

Часто маркетинговый план (и процесс его разработки) может помочь в принятии других важных стратегических решений.

Из вашего маркетингового аудита вы, возможно, поняли, что:

• Большинство ваших конкурентов продают на Amazon.
• У вас высокий процент отказа от корзины.
• Прошло некоторое время с тех пор, как ваш текущий веб-сайт был обновлен.

Каждая из этих областей требует отдельного плана действий и группы ресурсов, которые больше, чем просто ваша маркетинговая команда.Например, если вы понимаете, что ваш текущий веб-сайт ужасно устарел по сравнению с вашими конкурентами, и было бы разумно инвестировать в агентство веб-разработки для редизайна вашего веб-сайта.

Это потребует значительного бюджета, сроков и внешней группы разработчиков.

Решение, на чем сосредоточить внимание в своем маркетинговом плане, поможет вам осмыслить общую картину и узнать, где вы можете развивать свой бизнес в будущем.

Насколько конкретным должен быть маркетинговый план?

Теперь вы знаете, почему вам нужен маркетинговый план, соответствующий вашим бизнес-целям, но насколько конкретным он должен быть? Что ж, это зависит от вашего бизнеса и общей стратегии.

Для некоторых компаний маркетинговые планы могут быть более обобщенными, тогда как для других они должны быть чрезвычайно сфокусированными и подробными. Нет ни правильного, ни неправильного, но, как всегда, у каждого подхода есть свои плюсы и минусы.

В целом, мы считаем, что лучше использовать более сфокусированный подход, чтобы увидеть, где есть пробелы, а также упростить передачу плана и передачу плана остальной части организации.

1. Решение о широком подходе.

Широкий подход означает, что вам необходимо общее улучшение ваших маркетинговых и рекламных планов.Это отличный способ начать маркетинговый план, если вы никогда не делали этого раньше, но он не в состоянии вникнуть в детали, необходимые для создания действительно потрясающего маркетингового плана.

Плюсы широкого подхода

• Идеально подходит для новичков, которые никогда раньше не создавали маркетинговый план электронной коммерции и нуждаются в быстром руководстве перед выходом на рынок.
• Улучшите свой маркетинг в целом, а не по отдельным аспектам.
• Сосредоточьтесь на разработке стратегии, которая отвечает вашим целям, а затем определите, какие тактики потребуются для достижения этих целей.

Минусы широкого подхода

• Отсутствие специализации или ориентации на определенные каналы.
• Покрытие всего может означать прикрытие ничего.
• Сложнее отследить, откуда исходит успех.

2. Ориентация на определенные каналы.

Сосредоточение внимания на таких каналах, как платные СМИ, поисковая оптимизация (SEO) или создание хорошо разработанной стратегии контент-маркетинга — еще один отличный способ индивидуально увидеть, как работает каждый канал.Это идеальный подход, когда у вас может быть недостающее звено, не позволяющее вашей рекламе полностью раскрыть свой потенциал.

Плюсы

• Накопление опыта и улучшение в сконцентрированной области.
• Конкретные детали позволяют легко выдать план.
• Подробные показатели позволяют легко увидеть успех.

Минусы

• Слишком много внимания потенциально неправильной области маркетинга.
• Может не иметь ресурсов или опыта для улучшения определенных аспектов.
• Слишком сильная или обширная для вашей нынешней маркетинговой команды.

Шаблон маркетингового плана: 8 разделов, которые у вас должны быть

После того, как вы решили создать маркетинговый план для своего бизнеса, который соответствует вашей стратегии и целям компании, пришло время его изложить.

Вы должны сосредоточиться на восьми ключевых разделах, чтобы дать ответы и показать ценность вашего маркетинга.

1. Резюме.

Что вы собираетесь делать? Определите это в 3-4 предложениях.Это должен быть общий обзор, который отвечает:

• Чего вы пытаетесь достичь
• Где вы сейчас находитесь
• Что нужно изменить
• Как вы это сделаете?

Хотя это первая страница вашего маркетингового плана, она должна быть последней написанной, чтобы вы могли обобщить всю информацию и стратегии, которые придумала ваша команда.

2. Заявление о миссии.

Какова миссия вашей компании или «почему»? Почему вы занимаетесь бизнесом и какую проблему можете помочь людям решить?

3.Отслеживаемые цели.

На какие ключевые показатели эффективности или KPI вы хотите обратить внимание для каждого канала? Это поможет вам сузить круг ваших задач и отслеживать успехи ваших маркетинговых целей в электронной коммерции.

• Для электронного маркетинга распространенными ключевыми показателями эффективности являются открываемость и рейтинг кликов.
• Для контент-маркетинга типичные KPI определяются через вашу аналитическую платформу и отслеживают посещения страниц, показатель отказов, время на странице, органический трафик и конверсии.
• Для реферального маркетинга KPI могут включать количество рефералов или процент рефералов, преобразованных в клиентов.
• Для маркетинга в социальных сетях вы можете сосредоточиться на количестве сгенерированных конверсий потенциальных клиентов, количестве сгенерированных конверсий клиентов и проценте трафика, связанного с каналами социальных сетей.

4. Ситуационный анализ.

Какова ваша общая ситуация для вашей компании? Как выглядит ваша доля на рынке? Каковы перспективы на следующие пять лет? Откуда у вас доход?

Вопросы, подобные этим, должны стать основой вашего маркетингового плана и могут дать вашей команде представление о ландшафте вашего бизнеса и отрасли в целом.

5. Целевой рынок.

На кого вы ХОТИТЕ нацеливаться (не на кого вы нацеливаетесь прямо сейчас).

Это фокусируется на вашем идеальном клиенте — его демографические данные, работа и т. Д. Отвечают на вопрос, на ком вы хотите сосредоточиться и почему этот человек обращается к вашей компании.

Вы не можете продавать всем, поэтому очень важно понимать, кем вы хотите видеть своих целевых клиентов и что заставляет их покупать.

Короче говоря, чем более конкретными и персонализированными будут ваши маркетинговые усилия, тем лучше.

6. SWOT-анализ

SWOT-анализ означает: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы.

SWOT-анализ дает представление о том, как ваша компания оценивается по сравнению с конкурентами. Он помогает ответить на следующие вопросы:

• Как выглядит ваш бизнес?
• Что у вас хорошо получается и в чем вы можете стать лучше?
• Что делают ваши конкуренты, что вы можете добавить в свой маркетинговый план электронной коммерции?
• Чего ждут ваши клиенты в будущем?

7.Персоны покупателя.

Покупатели — это лицемеры для покупателей, которые будут покупать ваши товары. Это может показаться немного пушистым, но придумывание персонажей для ваших потребителей дает вам отличное представление о том, кто на самом деле покупает у вас.

Они могут помочь увязать ваш контент с общей маркетинговой стратегией. Нам нравится акцентировать внимание на следующем:

• Имя .
• Биография: Возраст, отрасль, должность, пол, история о том, кто они и чем занимаются.
• Руководитель: Что они думают? Что им нужно знать?
• Сердце: Почему они заботятся? Что их мотивирует? Где их болевые точки?
• Кишечник: Чего они боятся? Какие для них возможные препятствия?
• футов: Когда они смотрят? Что побудит их к действиям?
• Всегда: Что мы всегда должны помнить?
• Никогда: Что мы НИКОГДА не должны делать?

8.Стратегия продвижения / распространения.

Обзор вашей стратегии продвижения и распространения.

Какие каналы вы будете использовать, как часто вы будете публиковать или рассылать контент и какой?

В этом разделе должна быть разбита вся ваша традиционная и цифровая маркетинговая деятельность, такая как каналы (платные или обычные, онлайн и офлайн), контентная стратегия, социальные сети, электронная почта, прямая рассылка и т. Д. хотите сосредоточиться и на чем хотите расти.

Шесть примеров отличных маркетинговых планов

Помимо шаблона полезно получить представление о том, что предлагают другие компании.

Рассмотрение тесно связанных примеров поможет вам лучше понять, как действовать дальше, особенно если вы никогда не создавали ни одного раньше. Вот наша шестерка лучших.

1. Network Jungle

Network jungle предлагает краткий пример маркетингового плана.

2. Cengage

Компания Cengage составила простой маркетинговый план с описанием всех разделов.

3. NerdyMind

Nerdy mind имеет «план интернет-маркетинга» с бюджетом 2500 долларов в месяц и временными периодами.

4. More Business

More Business определяет маркетинговый план и все его разделы.

5. Buffer

Buffer содержит чрезвычайно подробный пример маркетингового плана.

6. SJ Weaver

Консультанты SJ Weaver составили четырехступенчатый маркетинговый план.

Формирование вашей маркетинговой стратегии электронной торговли

Формирование маркетинговой стратегии электронной коммерции потребует серьезного исследования и рассмотрения вашей текущей стратегии и того, что вы хотели бы изменить.Вот план из восьми шагов, чтобы начать формировать свою стратегию.

1. Начните исследование.

Вам необходимо знать, что стоит улучшать и отслеживать, прежде чем начинать свой маркетинговый план.

Проведите аудит социальных сетей, маркетинга и общего контента, чтобы увидеть, чего вам не хватает, а где можно улучшить.

Взгляните на свой SWOT-анализ, чтобы узнать, в чем преуспевают ваши конкуренты и какие аналогичные возможности есть для вас в этой области.

Собрав все свои исследования, найдите время, чтобы проанализировать их и использовать для определения своих бизнес-целей.

2. Ставьте цели.

Установите цели для маркетингового плана, чего ваша команда хочет достичь или чему научиться в итоге?

Эти цели должны быть реалистичными и достижимыми, чтобы быть наиболее эффективными.

Использование стратегии целей SMART (конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и своевременной) — отличный способ поставить цели, которых может достичь ваша команда. Например, увеличение трафика на X% за 6 месяцев.

3. Установите временные рамки.

Цели ничего не значат, если вы не можете их достичь в срок, который имеет значение.

Ваши временные рамки должны быть достаточно скорыми, чтобы их можно было достичь, но достаточно далеко, чтобы у вас было время поработать для достижения цели.

4. Установите бюджет.

В большинстве случаев для запуска и продолжения маркетинга требуется определенная сумма денег.

Это может быть фактический бюджет, который у вас есть на платные СМИ, или бюджет проекта, который у вас есть с агентством для обновления вашего веб-сайта. Что бы это ни было, убедитесь, что это задокументировано.

5. Найдите свои показатели / ключевые показатели эффективности.

Какие показатели или ключевые показатели эффективности вы будете использовать для измерения успеха и достижения своих целей?

Это может быть что угодно: от посетителей до сайта, средней суммы заказа, времени решения клиентской службы и т. Д. Что бы это ни было, убедитесь, что это отслеживается и документируется.

6. Назначьте свои команды.

Укажите, какие команды над чем будут работать в течение периода времени в вашем тесте. Это поможет вашей команде нести ответственность за свои цели и знать, с кем связываться с обновлениями.

7. Следите за прогрессом.

Отслеживайте свой прогресс по разделам.

Одна треть прохождения теста может быть хорошим временем, чтобы посмотреть, как продвигаются ваши маркетинговые планы.

Отслеживайте свой прогресс и ставьте цели в электронной таблице, чтобы держать всех в курсе прогресса и отображать статус ваших маркетинговых планов.

Например, если ваша цель — увеличить посещаемость сайта на 10% в течение следующих шести месяцев, достижение цели в 5% в следующие три месяца — это измеримый способ узнать, на правильном ли вы пути.

8. Командный обзор.

Не просто смотрите на цифры самостоятельно, а делитесь ими со своей командой.

Выполнение групповой проверки гарантирует, что все по-прежнему находятся на одной странице, и дает команде возможность отступить назад, чтобы увидеть, есть ли какие-либо цели или кампании, которые необходимо скорректировать.

Заключение

Маркетинговый план для вашего магазина электронной коммерции дает так много преимуществ — от стимулирования продаж в Интернете до улучшения общей бизнес-стратегии и повышения узнаваемости вашего бренда.