Фикс прайс франшиза: Франчайзинг – партнерам Fix Price

Выберите магазин самовывоза, чтобы продолжить покупки

: что это?

Плата за франшизу — это платеж, который франчайзи производит франчайзеру за право использовать бренд, продукты и интеллектуальную собственность компании. Это может быть сделано заранее или на постоянной основе в соответствии с условиями договора франшизы.

Вместо того, чтобы создавать бизнес с нуля, франчайзи извлекает выгоду из узнаваемости бренда и систем, которые он уже создал. Но эти преимущества имеют свою цену. Узнайте больше о назначении сборов за франшизу и о том, как они работают.

Что такое комиссия за франшизу?

Хотя определение франшизы может отличаться на уровне штата, в соответствии с Федеральной торговой комиссией («Правило FTC»), которая определяет франчайзинг на всей территории Соединенных Штатов, деловые отношения квалифицируются как франшиза, если соблюдены три критерия:

1. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на свои товарные знаки, знаки обслуживания, торговое название, логотип или другие патентованные знаки.
2. Франчайзер имеет «значительный операционный контроль» или «значительную операционную помощь» в бизнесе франчайзи.
3. Получатель франшизы производит платеж франчайзеру в размере не менее 500 долларов США (ежегодно корректируется) либо до, либо в течение шести месяцев с момента открытия бизнеса.

Как видите, третий элемент означает, что для того, чтобы договор франшизы считался официальным, требуется определенная плата.

Как работают комиссии за франшизу

Сборы за франшизу обычно начинаются с первоначального платежа, который франшиза производит франчайзеру, когда он подписывает свое соглашение о франшизе и становится франшизой.Этот сбор может составлять любую сумму, превышающую 500 долларов США (в соответствии с Правилом Федеральной торговой комиссии), и обычно находится в диапазоне от 20 000 до 50 000 долларов США. Сумма будет указана заранее в документе о франшизе.

Хотя многие люди приравнивают оплату франшизы к первоначальным услугам и поддержке со стороны франчайзера, обычно это не так. Плата — это просто плата за присоединение к системе франчайзинга в соответствии с условиями договора франчайзинга. По сути, франчайзи должен заплатить за права на все активы франчайзера, которые помогут ему добиться успеха в бизнесе.Эти активы имеют большую ценность, поэтому авансовые платежи могут быть дорогими.

Поскольку франчайзи будет постоянно получать выгоду от этих активов, обычно также будут взиматься постоянные сборы. Это могут быть роялти или маркетинговые сборы, и их можно рассчитать разными способами. В большинстве систем это просто процент от валового или чистого дохода франчайзи. Этот платеж, а также его частота раскрываются в документе о франшизе.

Что определяет размер комиссии за франшизу?

Сумма, устанавливаемая франчайзером в качестве платы за франшизу, варьируется от отрасли к отрасли и даже внутри франчайзера в одной отрасли.По большей части франчайзер устанавливает комиссию за франшизу на уровне, который позволит им продавать свои возможности потенциальным получателям франшизы и платить комиссионные продавцам франшизы, а также предоставлять им ресурсы, необходимые для оказания первоначальной поддержки получателям франшизы. Эти расходы обычно включают первоначальное обучение, посещения для утверждения сайта и мониторинг развития сайта франчайзи, первоначальную рекламу и поддержку открытия, среди других затрат.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры также учитывают первоначальные сборы, взимаемые их прямыми конкурентами и другими лицами, нацеленными на тех же потенциальных франчайзи.

Для новых франчайзеров, которые еще не создали надежную цепочку потенциальных получателей франшизы, первоначальная плата за франшизу не может быть значительным центром прибыли. По мере того, как их франчайзинговая система становится более известной и у них появляется более устойчивый поток потенциальных франчайзи, франчайзеры могут начать увеличивать свои затраты на растущее число потенциальных кандидатов на франшизу.

С точки зрения финансовой отчетности, до тех пор, пока франчайзер не предоставит в основном всю предусмотренную договором первоначальную поддержку (обычно указывается, когда франшиза открыта для бизнеса), он не может признать комиссию за франшизу как доход. Взаимодействие с другими людьми

Когда размер комиссии за франшизу меняется

Для большинства франчайзеров первоначальная плата за франшизу не подлежит обсуждению, но, как и в любом другом контракте, размер платы за франшизу определяется соглашением сторон. Франчайзинг — это последовательное и устойчивое тиражирование, и если один франчайзи заплатил более низкую плату за франшизу, чем другие, это может вызвать проблемы.

Хорошее правило, которому следует следовать при установлении сборов, — обеспечить одинаковое отношение к франчайзи в аналогичных обстоятельствах.

Однако есть несколько ситуаций, когда франчайзеры часто изменяют размер своей первоначальной платы за франшизу:

Разработка нескольких единиц

Когда франчайзи соглашается открыть несколько заведений в течение определенного периода, это традиционно называется соглашением о застройке нескольких единиц или генеральным соглашением о франшизе. В соглашениях этого типа франчайзеры нередко снижают плату за франшизу для тех мест, которые франчайзи планируется открыть позже в графике развития.Например, получатель франшизы должен будет заплатить обычную комиссию за франшизу в размере 35 000 долларов за первые две единицы, которые он открывает, но только 30 000 долларов за единицы с третьего по пятый. Это действует как стимул для франчайзи открыть более одного подразделения. Также становится все более обычным для франчайзи, состоящего из нескольких единиц, который подписывает соглашение о развитии, также платить более низкий постоянный гонорар.

Комиссия за перевод

Хотя технически это не первоначальная плата за франшизу, комиссия за передачу уплачивается, когда получатель франшизы продает свой бизнес и передает свои права в качестве франшизы другой стороне.Эта «новая» франшиза будет платить франчайзеру комиссию за перевод, которая обычно представляет собой фиксированную сумму или процент от типичной франчайзинговой комиссии.

Комиссия за продление

По истечении срока действия договора франчайзинга, в зависимости от права франчайзи на возобновление отношений в соответствии с условиями контракта, они могут решить возобновить отношения с франчайзером. Первоначальная пошлина, которую они уплачивают при заключении договора о правопреемстве, обычно называется пошлиной за продление или за право преемника . Как и плата за перевод, плата за продление обычно меньше, чем взимается с новых франчайзи.

Клуб основателей

Некоторые новые франчайзеры, когда они впервые начинают предлагать франшизы, понимают, что их первоначальные франчайзи могут смотреть на свои возможности иначе, чем на более устоявшегося франчайзера. Чтобы преодолеть любой предполагаемый дополнительный риск и стимулировать продажи франшизы, некоторые франчайзеры предлагают сниженную плату за то, что часто называют «клубом учредителей».”

Например, франчайзеры могут дисконтировать свою плату за франшизу для своих первых пяти или 10 франшиз, или, чаще, для тех потенциальных франчайзи, которые подписывают соглашение до определенной даты. Эти сниженные сборы раскрываются в их документации о предложении и содержат четкие сроки или другие параметры.

Обсуждаются ли комиссии за франшизу?

Хотя, как правило, франчайзинговые соглашения являются договорами присоединения (не подлежат обсуждению), есть несколько случаев, когда условия могут быть предметом переговоров, и, хотя это и не является обычным явлением, франчайзинговые сборы при определенных обстоятельствах могут попадать в оборотную категорию.

Устанавливая размер вознаграждения, франчайзеры должны рассчитать ожидаемую финансовую прибыль для своих франчайзи и убедиться, что уровень прибыли достаточен как для франчайзи, так и для франчайзинговой системы в целом для достижения желаемых финансовых результатов. Следовательно, очень важно при установлении начальных и последующих сборов, а также при ведении переговоров, чтобы франчайзеры полностью изучили экономику отношений. Установление комиссий, основанных в первую очередь на тех, которые взимаются прямыми конкурентами, является одним из наиболее распространенных подходов, используемых новыми франчайзерами, и часто приводит к слишком высоким или слишком низким комиссиям, которые могут нанести ущерб системе франчайзинга.

Ключевые выводы

• Сборы за франшизу — это любые расходы, которые франчайзи должен платить франчайзеру за использование своего бренда и ресурсов.
• Это могут быть крупные первоначальные платежи и текущие проценты от выручки.
• FTC требует первоначального взноса в размере не менее 500 долларов, чтобы соглашение о франшизе было признано действительным.
• Эти сборы обычно устанавливаются, но в определенных ситуациях могут быть предметом переговоров.

Все, что вам нужно знать о комиссионных за франшизу

Франчайзинг может быть прибыльным бизнесом при наличии поддержки и сети, к которым владельцы бизнеса получают доступ по своему соглашению.Но сначала прочтите мелкий шрифт. Франчайзи должны отчитаться о всех сборах до заключения каких-либо официальных договоренностей.

Стоимость франшизы часто бывает сложной, и ее сложно понять. Читайте дальше, чтобы понять все тонкости франшизы, чтобы вы могли определить, делает ли это возможность франшизы той, на которую вы должны пойти или отказаться.

Этот сбор представляет собой сумму денег, которую получатель франшизы платит франчайзеру за использование торговой марки компании и использование ее маркетинговых систем.Размер франчайзинговой компании, рыночная стоимость, отрасль, начальные затраты на оборудование и имущество, а также потенциальная рентабельность инвестиций (ROI) — все это способствует получению франшизы компании.

Во время процесса предпродажной подготовки франчайзер предоставляет документ, раскрывающий информацию о франшизе (FDD), в котором излагаются все детали инвестиции, включая комиссионные сборы и потенциальную прибыль. Новые франчайзи должны тщательно изучить эту информацию, поскольку требования к оплате — очень сложный процесс, и несоблюдение этих правил может привести к тому, что получатель франшизы потеряет свою лицензию или даже будет привлечен к суду, как это установлено соглашением о франшизе.

Комиссионные за франшизу сильно различаются: в среднем от 37 500 долларов США до более 100 000 долларов США. Плата за франшизу в размере 0 долларов не является отраслевым стандартом. Фактически, Федеральная торговая комиссия (FTC) требует, чтобы компании удовлетворяли трем требованиям, чтобы считаться франшизой, включая внесение минимального платежа в размере не менее 500 долларов США в течение первых шести месяцев работы.

Первоначальная плата — это базовая стоимость, которую франчайзи платит за доступ к преимуществам или бизнес-системам.Однако это только стартовый взнос. Потенциальным получателям франшизы следует иметь в виду, что авансовые затраты, а также текущие расходы, которые вам необходимо будет покрыть, чтобы поддерживать соблюдение вашего соглашения о франшизе.

Каждая возможность получения франшизы требует, чтобы получатель франшизы заплатил некоторую сумму денег перед открытием своего бизнеса, и для большинства из них требуется плата за франшизу. В новом соглашении франчайзи обычно может ожидать, что плата за франшизу покроет следующее:

• Начальное обучение: У каждой франшизы есть процессы и бизнес-системы, и вам и вашей команде потребуется пройти обучение, чтобы обеспечить ведение бизнеса по франшизе. соответствует бренду в других местах.Некоторые франчайзеры покроют расходы на обучение, поездки и расходные материалы, в то время как другие могут предложить компенсацию. По мере роста вашего бизнеса ваш франчайзер может оказывать помощь в подборе персонала в дополнение к предоставлению вам помощи в обучении.
  
• Маркетинговые инструменты: В новом бизнесе вам понадобится все, от программного обеспечения до визитных карточек для продвижения вашего бизнеса. Хорошие франчайзеры предоставят вам инструменты, чтобы гарантировать, что вы сможете удовлетворить маркетинговые потребности вашего запуска. Они часто будут продвигать торжественное открытие вашего магазина для более широкой аудитории как национальные новости уровня бренда.
  
• Помощь в выборе здания, застройке площадки и ремонте: Идея франшизы заключается в том, что независимо от того, в какой части мира вы находитесь, покупатель должен иметь возможность войти в любой магазин и получить такое же качественное обслуживание. Большая часть этого опыта — это местоположение. Ваш первоначальный взнос за франшизу также пойдет на то, чтобы помочь вам найти здание или участок для строительства. Ваш франчайзер может помочь вам договориться об аренде первоклассного объекта недвижимости.
  

После первоначальной платы получатели франшизы могут рассчитывать на оплату текущих сборов.Конкретные затраты могут варьироваться в зависимости от франшизы, но наиболее распространенными являются расходы на национальные рекламные кампании и гонорары.

• Роялти: Одним из основных источников дохода франчайзера являются выплаты роялти. Франчайзи платят ежеквартальные или ежемесячные членские взносы, чтобы оставаться частью франчайзингового предприятия. Эта комиссия обычно представляет собой переменную сумму, которую ваш франчайзер рассчитывает как процент от ваших валовых продаж. Другие соглашения могут требовать, чтобы франчайзи выплачивал роялти в фиксированной сумме, независимо от того, сколько денег зарабатывает бизнес.Типичные роялти в среднем 5-6%, но могут быть от 1% до 50% и более.
  
• Плата за рекламу: Другой типичный постоянный сбор покрывает маркетинг, также известный как рекламный фонд. Деньги собираются от всех франчайзи для поддержки рекламных стратегий и размещения рекламы в масштабах всей франшизы, часто в национальном масштабе. Плата за рекламу также может составлять процент от вашего валового дохода или установленную сумму, но обычно они меньше, чем роялти, около 3-5%. Как владельцы бизнеса, франчайзи имеют возможность руководить внутренней рекламной деятельностью.В таком случае вы можете иметь право на возмещение.
  

Как правило, плата за франшизу не подлежит обсуждению, но есть некоторые обстоятельства, при которых франчайзер может скорректировать их стоимость, в том числе:

владельцы открывают более одного места, они могут получить право на скидку на дополнительных сайтах в качестве стимула. Это обоюдная выгода для обеих сторон, поскольку франчайзи получает меньшую комиссию, а франчайзер способствует расширению своего охвата и бренда.

По окончании срока действия договора франчайзинга обе стороны имеют возможность продлить договор. Вместо того, чтобы платить еще одну комиссию за франшизу в полном размере, получателям франшизы обычно предоставляется скидка или требуется оплатить только часть стандартной платы за франшизу.

Если получатель франшизы покупает бизнес по франшизе у другого получателя франшизы, он несет ответственность за уплату комиссии за перевод.Комиссия за перевод может быть фиксированной суммой или процентом от первоначальной комиссии за франшизу.

Хотя франшизы действительно обеспечивают поддержку бизнеса тем, кто хочет заняться самозанятостью, вначале они могут быть дорогостоящими. В случае с Мэйн-стрит предпринимателям не нужно платить за франшизу более 30 000 долларов.

Для начала вы платите менее 10 000 долларов — и это не плата за франшизу. Напротив, это вложение в ваш бизнес.Лучший аспект модели Main Street заключается в том, что деньги, которые вы тратите, возвращаются вашей компании, а не платят за бренд или сходство. Вместо этого вы узнаете, как разработать маркетинговое повествование для своего бизнеса и поработать один на один с нашими экспертами, чтобы создать фирменный стиль, который захватит вашу компанию и привлечет ваших клиентов.

В традиционной системе франчайзинга владельцы бизнеса зачисляются через единый процесс обучения. Однако Main Street дает вам рекомендации с первого дня, предоставляя вам доступ к обучению, ресурсам и инструментам для достижения успеха.У вас все еще есть возможность создать свой собственный бренд и придать своей компании уникальный вид.

Владельцы бизнеса должны оценить все затраты, связанные с владением бизнесом, чтобы понять, где они будут иметь наибольшую ценность. Эта ценность может заключаться в потенциальной прибыли, обучении, ресурсах, вероятности успеха и многом другом. Тем, кто хочет ощутить привлекательность громкого имени, следует продолжить изучение возможностей франшизы. Предпринимателям, которые хотят, чтобы 100% своих инвестиций было вложено в собственный бизнес, следует подумать о Мэйн-стрит.

Чтобы узнать больше о программе развития Main Street и о том, как мы можем помочь вам избежать платы за франшизу, подайте заявку онлайн.

Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса

Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и разберем то, что вам потребуется, чтобы превратиться в франчайзера, уполномоченного продавать франшизу.Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение вашего первого года работы после того, как вы стали франшизой.

Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Затраты на франчайзинг вашего бизнеса

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса, как правило, колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические затраты, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна.Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов для франчайзинга вашего бизнеса. Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку вашего руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.

• FDD Legal Fee Development — Ваш FDD — это юридический документ, который послужит всей правовой основой для вашей новой системы франчайзинга и включает все юридические соглашения и документы, включая ваше соглашение о франшизе, между вами и вашими франчайзи.В качестве юридического документа ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и в процессе разработки ваша юридическая команда также должна давать рекомендации и давать советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франчайзинга отдельных единиц, нескольких единиц соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом того, чтобы ваше предложение франшизы занимало конкурентные позиции на рынке франчайзинга, включая разработку представлений о финансовых результатах по Статье 19 и других ключевых факторов развития.Юридическое развитие должно также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 45 000 долларов .
• Разработка руководства по эксплуатации — Ваше руководство по эксплуатации — это конфиденциальное руководство, которое вы будете предоставлять франчайзи, чтобы направлять и инструктировать их по развитию и ведению бизнеса по франшизе. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD (, т. Е. , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подписывают договор франчайзинга), ваш FDD будет включать его оглавление и должен быть заполнен во время процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы, предполагая, что руководство будет со временем дополняться и улучшаться, а в других случаях начинающие франчайзеры нанимают специалистов по развитию, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в самостоятельном руководстве по эксплуатации и заканчивая посещениями на месте и развитием. Ориентировочная стоимость от 0 до 30 000 долларов .
• Подготовка финансовой отчетности — В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) создать новое юридическое лицо, , то есть , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франшизы для многих государств регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенные финансовые отчеты. Даже если ваше юридическое лицо может быть совершенно новым и практически не вести деятельность, вам все равно потребуется аудированная финансовая отчетность, а это значит, что вам придется платить лицензированному CPA для аудита и подтверждения финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
• Сборы за регистрацию и регистрацию — По мере того, как вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете нести сборы за регистрацию, которые, как правило, состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбрали для создания своего новое франчайзинговое юридическое лицо в России; (b) пошлины за подачу заявки USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков — при условии, что ваши знаки еще не зарегистрированы; и (c) регистрационные сборы FDD (обычно от 250 до 750 долларов США за штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в пределах штата. Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2–4 государствах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .

Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинга, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.

Затраты на первый год продаж франшизы

Хотя технически это не является затратами для франчайзинга вашего бизнеса, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для продаж франшизы.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе — это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж франшизы должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.

Предполагая, что вы находитесь в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы в 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует рассмотреть следующие совокупные затраты в течение первых 12 месяцев:

• Веб-сайт продаж франшизы — На самом базовом уровне вам потребуется разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет вложить деньги в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучит и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, почему вы отличаетесь от нее и как вы можете улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2500 до 15000 долларов .
• Позиционирование бренда франшизы — Когда вы просматриваете веб-сайты продаж франшизы, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково — «занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя» и «мы проводим обучение…» — поэтому важно потратить немного Теперь пора оценить, что вы предлагаете, и приступить к написанию и, в конечном итоге, веб-копии, уникальным преимуществам вашего предложения франшизы и тому, почему ваше предложение отличается.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы знаете лучше, чем кто-либо другой) или нанять внешнюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2 500 долларов .
• Презентации по продажам франшизы — В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием бренда франшизы вам потребуется разработать материалы и презентации, рассказывающие об истории трансформации вашего бренда, и просвещать потенциальных франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с внешней командой. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
• Связи с общественностью и проверка бренда — Как начинающему франчайзеру, поскольку у вас не будет опыта успешных франчайзи, вам необходимо организовать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через PR-агентство франшизы, которое заставляет говорить о вашем бренде и сторонних историях и статьях. Бюджет PR франчайзинга значительный. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 25 000 долларов .
• Платная реклама — Платная реклама принимает различные формы, включая объявления Google с оплатой за клик и сообщения и рекламу, спонсируемые в социальных сетях. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
  
• Присоединение к организациям франчайзинговых брокеров и участие в конференциях — Попутно вам следует запланировать посещение конференции по франчайзингу IFA, чтобы лучше понять отрасль франчайзинга, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать работу с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.

Будьте стратегом!

Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франчайзинга следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Решающее значение будет иметь то, с кем вы будете взаимодействовать и кому доверяете франчайзинг своего бизнеса. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.

Начать — узнать больше

Узнайте больше о нашей Программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь преимуществами наших услуг с фиксированной оплатой, которые являются ведущим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.

Цена подходящая? — Покупка возможности франшизы

август 14, 2006 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, автора являются их собственными.

Есть старая поговорка, что «красота в глазах смотрящего». По моему опыту, «ценность» также определяется личным восприятием.

Ценность часто поднимается потенциальными франчайзи, которые часто спрашивают: «Правильная ли цена?» или «Неужели франшиза слишком дорога?» или «Как мне узнать, какова истинная стоимость франшизы?» Эти вопросы затрагивают суть одного из ключевых факторов при принятии решения о франшизном бизнесе: являются ли сборы и расходы, которые должны быть оплачены франшизе, справедливыми, разумными и уместными.

Начнем с последнего вопроса. У вас есть большое преимущество с франшизой, потому что франчайзер должен раскрывать все сборы и расходы в Едином проспекте предложения франшизы (UFOC), который они должны предоставить вам до любой покупки.В этом документе содержится необходимая вам информация, и франчайзер несет юридическую ответственность, если он не сделает это раскрытие точным и полным.

Некоторые из наиболее типичных затрат и сборов, выплачиваемых франчайзеру (или прямым аффилированным лицам франчайзера), включают:

• Первоначальные сборы за франшизу. Большинство франчайзинговых компаний требуют, чтобы новый франчайзи внес единовременный первоначальный взнос, чтобы стать франчайзи. Эта плата может составлять от 10 000 до 15 000 долларов или даже до небес, а в некоторых случаях может превышать 100 000 долларов.Средняя или типичная начальная плата за франшизу за единицу составляет около 20 000 или 35 000 долларов.
• Роялти или текущие франшизные сборы. Франчайзи обычно платят постоянный сбор за франшизу или роялти. Этот сбор обычно выражается в процентах от валового дохода франчайзингового бизнеса, но также может быть фиксированной периодической суммой, например 500 долларов в месяц, независимо от дохода. Средний или типичный процент роялти по франшизе составляет от 5 до 6 процентов от объема, но эти сборы могут варьироваться от небольшой доли от 1 до 50 или более процентов от дохода, в зависимости от франшизы.
• Маркетинговые сборы. Франшизы часто требуют участия в общем рекламном или маркетинговом фонде. Этот фонд часто является национальной программой, но он также может иметь фокус на региональном или местном рынке. Как и в случае с роялти, это может быть фиксированный взнос, но чаще это процент от дохода в диапазоне от 1 до 4 процентов.
• Необходимые покупки продуктов или услуг. Некоторые франчайзеры также требуют, чтобы франчайзи покупал определенные необходимые продукты или услуги либо у франчайзера, либо у аффилированных лиц франчайзинговой компании.В этой ситуации нужно следить за тем, конкурентоспособны ли цены.
• Другое. Других типичных или распространенных сборов или затрат нет, поэтому, если вы видите что-то еще в раскрытии франшизы, внимательно проверьте его, чтобы убедиться, что это уместно.

UFOC сообщит вам, каковы эти расходы и сборы. На другой вопрос о том, разумны ли эти затраты, ответить труднее, потому что он связан с восприятием ценности. Секрет ответа на этот вопрос состоит в том, чтобы сосредоточиться на глобальной картине возможностей с вашей точки зрения, а не на деталях каких-либо конкретных сборов или затрат.

В качестве примера предположим, что мы сравниваем две возможности франшизы, A и B. Общий объем инвестиций, требуемых для каждой, составляет идентичные 150 000 долларов, включая первоначальный сбор за франшизу и все другие расходы. По результатам нашего исследования мы установили, что типичный франчайзи в А получает после всех расходов среднюю прибыль в размере 20 000 долларов в год в своем бизнесе, тогда как типичный франчайзи в Б получает среднюю прибыль после всех расходов в размере 500 000 долларов в год.

Изучая документы UFOC по двум возможностям, мы далее выясняем, что A имеет первоначальный франшизный сбор в размере 1000 долларов США, гонорар в размере 1 процента и никаких других затрат.Франшиза B имеет первоначальный сбор за франшизу в размере 100000 долларов, гонорар в размере 25 процентов, маркетинговый сбор в размере 10 процентов и, кроме того, требует, чтобы франчайзи закупил необходимые материалы для своего бизнеса с наценкой в ​​1000 процентов, что намного выше конкурентоспособные цены на сопоставимые поставки.

Какая возможность лучше? Что приносит больше пользы франчайзи? Что более справедливо и разумно в отношении взимаемых ими комиссий и затрат? В этом примере большинство людей сочли бы B гораздо более выгодной возможностью, несмотря на то, что его сборы и затраты значительно выше, чем у A.Это потому, что, с точки зрения франчайзи, он предлагает гораздо большую прибыль.

Комиссии и расходы, которые ложатся на франчайзинговую компанию, такие же, как они есть. Настоящая проверка ценности — это то, что получает франчайзи.

Тем не менее, есть одно предостережение, о котором должен знать каждый потенциальный франчайзи. Иногда франшизы имеют среднюю доходность далеко за пределами диапазона, который можно было бы считать нормальным для бизнеса. Такие ситуации редки и обычно длятся недолго, потому что необычайная прибыль очень быстро привлекает огромное количество конкурентов.

Если вы видите возможность, которая выглядит как B в приведенном выше примере, вам следует с осторожностью относиться к тому, как долго могут длиться эти типы доходов. Если бизнес следует форме, он скоро привлечет конкурентов и испытает ценовое давление, которое значительно снизит маржу. С этими экстраординарными расходами и комиссиями компания B будет выглядеть не очень хорошо, если выручка начнет стремительно падать. Такая динамика произошла за последние 25 лет франчайзинга в секторах видеопроката, диетических центров и бубликов — и это лишь несколько хорошо известных примеров.

Стандартная формула для расчета разумного распределения доходов от бизнеса: одна треть средней маржи прибыли до налогообложения (до любых сборов или затрат франчайзера или любой компенсации франчайзи) достается компании, а две трети — получателю франшизы. Если, например, чистая маржа составляет 21 процент, то общая сумма всех роялти и других сборов не должна превышать примерно 7 процентов. Эта формула может показаться вам справедливой, а может и нет, но вы обнаружите, что многие из наиболее успешных франчайзинговых возможностей, похоже, очень близки к этой формуле.

Вы никогда не должны заключать договор франшизы, если не считаете, что сборы и расходы, которые вы должны заплатить франчайзинговой компании, справедливы и разумны. Однако вместо того, чтобы сосредотачиваться конкретно на том, что собирается сделать франчайзинговая компания, убедитесь, что вы сосредоточены на том, что к вам приходит, и тогда вы узнаете, платите ли вы «правильную цену».

Как франчайзеры могут исправить фиксирование цен

Мы все знаем, что в индустрии франчайзинга франчайзер будет стремиться контролировать почти все аспекты бизнеса франчайзи.Но когда дело доходит до ценообразования, существуют важные законодательные ограничения, которые не позволяют франчайзерам контролировать цены, взимаемые франчайзи, в той степени, в которой они того пожелают.

Основной принцип обеспечения того, чтобы все франчайзи в сети работали одинаково и на одинаковых условиях, является основополагающим для успешной франшизы. Этот принцип является центральным для обеспечения согласованности в сети и, как следствие, для роста и защиты репутации бренда. На первый взгляд, нет причин, по которым это не должно распространяться на ценообразование и обеспечение того, чтобы все клиенты получали одинаковое соотношение цены и качества, независимо от того, покупают ли они у франчайзи в Ливерпуле или Лутоне.

Ценовая точка часто является одним из ключевых идентификаторов бренда. В некоторых отраслях существует прямая корреляция между ценой и воспринимаемым качеством, и бренды хотят избежать слишком дешевой продажи своей продукции из опасения, что люди сочтут, что низкая цена приравнивается к низкому качеству. И наоборот, некоторые бизнес-модели основаны на большом объеме, низкой цене, и даже небольшое увеличение последней может существенно повлиять на объем и общий оборот. По этим причинам легко понять, почему франчайзеры хотят контролировать цены, по которым франчайзи продают товары и услуги клиентам.

С другой стороны, любые попытки зафиксировать цены или повлиять на них в отрасли, как правило, противоречат общественным интересам. Соглашение о поддержании высоких цен оказывает очевидное влияние на покупателей, но в равной степени соглашение об искусственном удержании цен на низком уровне, даже на временной основе, может вытеснить некоторые предприятия с рынка или сделать невозможным закрепление новых участников. В любом случае, соглашения о ценообразовании внутри отрасли, как правило, искажают свободную конкуренцию и в конечном итоге означают, что потребители могут платить больше, чем они должны.По этой причине этот вид действий запрещен законом.

Установление основных правил

Правила ценообразования в основном содержатся в Законе о конкуренции 1998 года, который запрещает любые договоренности, которые могут ограничить конкуренцию в Великобритании. Это применимо независимо от того, имеется ли явное согласие или просто какие-то обсуждения, обмен информацией или другие действия, которые приводят к искажению конкуренции. Закон также запрещает любые действия, которые равносильны злоупотреблению доминирующим положением, будь то одна фирма, действующая в одиночку, или группа компаний, которые в совокупности занимают доминирующее положение между собой.Эти правила дополняются Законом о предприятиях 2002 года, который объявляет некоторые действия по ценообразованию преступными. Дальнейшие уголовные правонарушения могут быть совершены не только бизнесом, но и лицами внутри него, которые принимали решения.

Короче говоря, это означает, что если франчайзер требует от франчайзи продавать по определенной цене, то они оба могут быть виновны в уголовных и гражданских правонарушениях, а лицам, работающим в этих компаниях, может грозить тюремное заключение. И это не пустая угроза: в Великобритании было несколько громких дел о фиксации цен.Например, в 2012 году Управление добросовестной торговли (OFT) оштрафовало British Airways на 121,5 млн фунтов стерлингов — позже было снижено до 58,5 млн фунтов стерлингов — за сговор с Virgin по установлению топливных сборов.

Литье широкой сетки

Сделки, которые не позволяют установить окончательную цену продажи, все же могут быть обнаружены. Соглашения, разработанные для установления минимальной цены, диапазона цен, отдельных компонентов продажной цены или темпов повышения цен, являются примерами запрещенных соглашений. Косвенное установление цен, такое как соглашение не рекламировать цены, также запрещено.В 2015 году Управление по конкуренции и рынкам пришло к выводу, что соглашение между агентами по сдаче в аренду не публиковать информацию о своих гонорарах в местной газете является незаконным, поскольку оно снижает ценовую конкуренцию между агентами и потенциальными конкурентами.

Никогда вне досягаемости

Как правило, франчайзинговые сети могут избегать действия закона о конкуренции на том основании, что они слишком малы, чтобы оказывать какое-либо существенное влияние на рынок в целом. К сожалению, это исключение не применяется в случае фиксирования цен, которое даже на небольшом местном рынке по-прежнему считается правонарушением.

И если компании будут признаны виновными, последствия могут быть серьезными. В 2009 году, после расследования в строительном секторе, OFT наложило штрафы на общую сумму 130 миллионов фунтов стерлингов 103 компаниям. В 2003 году Littlewoods, Argos и Hasbro были оштрафованы за установление перепродажных цен на игрушки и игры Hasbro. Argos был оштрафован на 17 миллионов фунтов стерлингов, Littlewoods был оштрафован на 5 миллионов фунтов стерлингов, в то время как Hasbro ранее была оштрафована на 15 миллионов фунтов стерлингов за соглашения о фиксировании цен со своими дистрибьюторами. В 2011 году Tesco вошла в число четырех супермаркетов и пяти производителей молочной продукции, оштрафованных за обмен информацией о предполагаемых ценах, получив штраф в размере более 10 миллионов фунтов стерлингов.А если штрафов недостаточно, лицо, признанное виновным в соответствии с Законом о предпринимательстве, может быть приговорено к тюремному заключению: в 2007 году три человека были приговорены к срокам до трех лет.

Итак, как далеко может зайти франчайзер в регулировании цен, не подвергая себя и свою сеть потенциальному гражданскому и уголовному преследованию? Как правило, рекомендуемые цены приемлемы при условии, что окончательный выбор цены остается за отдельным франчайзи. Франчайзеру также обычно разрешается устанавливать максимальную цену, но указание диапазона цен или установление минимальной цены является незаконным.Также стоит отметить, что если цель или результат любой стратегии ценообразования состоит в искажении конкуренции, это будет незаконным.

Хотя у франчайзеров может возникнуть соблазн повлиять на решения о ценообразовании франчайзи, риски, если они зайдут слишком далеко, могут быть катастрофическими. В результате необходимо проявлять осторожность и всегда обращаться за юридической консультацией, прежде чем делиться какой-либо формой стратегии ценообразования, будь то внутри или за пределами сети.

Франчайзинговых договоров | mortonconsultinglaw

Соглашения о франчайзинге

Вы думаете о покупке франшизы или франчайзинга для вашего существующего бизнеса? Хотели бы вы получить хорошую юридическую консультацию, не опасаясь растущих дорогостоящих судебных издержек?

Франчайзинговые соглашения сложны и сильно отличаются от многих других форм деловых контрактов.

Для франчайзи:

Если вы подумываете о том, чтобы стать франчайзи и приобрести франшизу, готовы ли вы взять на себя этот финансовый риск, не получив юридической консультации по поводу того, на что вы подписываетесь? В этом нет необходимости, поскольку мы даем вам время и совет, чтобы направить вас и предоставить вам информированную информацию для принятия решения. Мы взимаем фиксированную плату и поэтому можем предоставить вам необходимое время и рекомендации, не тратя время на дорогостоящий юридический счет.

Если вы из тех деловых людей, которые хотели бы узнать как можно больше о сделке, прежде чем заключать сделку, мы будем рады вам помочь. Мы стараемся консультировать разумных и осторожных людей, которые являются потенциальными франчайзи. Мы объясним ваши права и обязанности по договору франчайзинга. Затем вы можете принимать финансовые решения, основываясь на более четком понимании того, что договор обязывает вас делать как франчайзи.

Наш совет предназначен для многих потенциальных франчайзи, которые не хотят рисковать, но которые не могут позволить себе огромные судебные издержки за консультацию по соглашению о франшизе.

Наша ниша — консультирование потенциальных франчайзи по фиксированной цене в 300 фунтов стерлингов для контракта объемом до 20 страниц. Для более длительных контрактов мы предлагаем аналогичные конкурентоспособные цены за наши советы.

Для франчайзеров:

Исходя из нашего опыта, франчайзеры хотят поддерживать хорошие отношения со своими франчайзи. Они хотят соглашения, которое учитывает их собственные интересы и заставляет франчайзи чувствовать себя ценным и мотивированным для развития бизнеса.Франшизы сильно различаются по своей природе. Составление правильного договора требует детальной консультации с клиентом. Благодаря этому тщательному методу создается окончательный проект, который соответствует конкретным потребностям франчайзера и его бизнеса.

В Morton Consulting Law мы понимаем, что этот процесс традиционно очень дорогостоящий. При почасовой оплате судебные издержки могут возрасти, а хорошие франчайзинговые соглашения обычно стоят больших денег. Наш бизнес был создан для предоставления отличных услуг без лишних затрат, поэтому мы сводим накладные расходы к минимуму и перекладываем экономию на наших клиентов.

Мы предлагаем фиксированную цену для каждого составленного нами франчайзингового договора. Это позволяет нам составить договор на 1500 фунтов стерлингов.

Мы консультируем потенциальных франчайзеров по фиксированной цене в 300 фунтов стерлингов для контракта объемом до 20 страниц. Для более длительных контрактов мы предлагаем аналогичные конкурентоспособные цены за наши советы.

Установление цены на ваш продукт во всех франшизах больше не является уголовным преступлением

Breadcrumb Trail Links

1. Franchise Focus
2. Entrepreneur

Поддержание перепродажных цен теперь декриминализировано в Канаде, что означает, что франчайзеры (а также последние пять лет были) свободны устанавливать цены, по которым франчайзи продают товары и услуги

Автор статьи:

Обзоры и рекомендации являются беспристрастными, а продукты выбираются независимо.Postmedia может получать партнерскую комиссию за покупки, сделанные по ссылкам на этой странице.

Содержание статьи

Франчайзинг — это всего лишь один способ, которым компании распространяют свои продукты и услуги на местном уровне, по всей стране или по всему миру. И то, что отличает его от всех других методов распространения, сводится к контролю и помощи.

Единообразие и последовательность во всех франчайзинговых компаниях не случаются. Скорее, это результат наличия соглашений, протоколов и стандартов, которые определяют различные аспекты методов работы франчайзи, чтобы потребители могли иметь одинаковый клиентский опыт от торговой точки к торговой точке.

Часть этого контроля, осуществляемого франчайзером, очевидна: от дизайна и внешнего вида помещения до брендинга и рекламы, продуктов, меню обслуживания и униформы персонала.

А как насчет цен? Может ли франчайзер в Канаде устанавливать цены, по которым франчайзи должны продавать свои продукты и услуги?

Короткий ответ — да, наверное.

Объявление

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Федеральный закон о конкуренции содержит определенные запреты на «поддержание цен», когда одна сторона пытается повлиять на повышение или препятствовать снижению цены продукта, продаваемого другой стороной, если эта попытка является результатом соглашение, угроза, обещание или другие подобные средства.

Таким образом, если бы франчайзер потребовал от франчайзи продавать продукты по определенной цене или установил минимальные уровни, ниже которых франчайзи было запрещено продавать, то в соответствии с Законом о конкуренции было бы признано правонарушение.Однако не просто какое-либо правонарушение — уголовное преступление «per se», то есть не имело бы даже никакого значения, каковы были последствия поведения по поддержанию цен — простого факта участия в таком поведении было достаточно.

Основные поправки к Закону о конкуренции были внесены в 2010 году, и их влияние на канадскую индустрию франчайзинга невозможно переоценить. В настоящее время поддержание цен при перепродаже в Канаде декриминализировано, что означает, что франчайзеры (и в течение последних пяти лет были) свободны устанавливать цены, по которым франчайзи продают товары и услуги.С точки зрения франчайзера, нуждающегося в поддержании единообразия во всей системе франчайзинга, это большое дело.

Если вы сталкиваетесь с соглашением о франшизе, в котором говорится, что франчайзер может рекомендовать цены только получателям франшизы или что франчайзер имеет право определять максимальные цены, по которым франчайзи будет продавать, но не минимальные, это, скорее всего, соглашение которое было подготовлено до 2010 года.

Объявление

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Хотя понимание франчайзинговым сообществом изменений в законах о поддержании цен все еще развивается, сейчас довольно часто можно увидеть франчайзинговое соглашение, которое включает явное право франчайзера устанавливать цены, по которым франчайзи должен продавать продукты и услуги.

1. Что один из самых громких случаев в истории канадской франшизы означает для франшиз?

2. Два простых изменения сделают законы о франшизе Онтарио более удобными для бизнеса

Однако Закон о конкуренции по-прежнему запрещает злоупотребления доминирующих позиций, а также поддержание цен могут быть предметом административного рассмотрения в суде по вопросам конкуренции, если поведение франчайзера оказывает или может иметь отрицательное влияние на конкуренцию на рынке.

Этот порог не определен, поэтому он оценивается в индивидуальном порядке. Однако в Канаде существует прецедентное право, которое может служить полезным справочным материалом. В решении, касающемся предполагаемого «неблагоприятного воздействия на конкуренцию» нефранчайзингового бизнеса, Суд по вопросам конкуренции представил элементы, которые он будет учитывать при любой оценке, включая долю рынка и концентрацию рынка, препятствия для выхода на рынок, влияние на цены, а также на издержки конкурента и качество продукции. .

В решении, касающемся Тима Хортонса, суд Онтарио отклонил требования франчайзи о том, что франчайзер участвовал в запрещенных действиях по поддержанию цен, отчасти потому, что франчайзер не ограничивал возможность франчайзи продавать по любой цене, которую они выбрали, несмотря на установление франчайзером установленных оптовых цен через совместное предприятие.

Объявление

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Содержание статьи

Хотя декриминализацию поддержания цен при перепродаже и ее влияние на отрасль франчайзинга в Канаде можно рассматривать как еще один пример контроля, который франчайзер может осуществлять над бизнесом своих франчайзи, я бы сказал, что это еще один ключевой винтик в создании единой системы методов работы, в чем и должен быть франчайзинг.

Более того, это означает, что франчайзи не будут конкурировать друг с другом, занижая цены.

Чад Финкельштейн — юрист по франшизе в Dale & Lessmann LLP ( www.dalelessmann.com ) в Торонто, с ним можно связаться по телефону [email protected] или (416) 369-7883, а также последовали на @ChadFinkelstein

Поделитесь этой статьей в своей социальной сети

Реклама

Это объявление еще не загружено, но ваша статья продолжается ниже.

Бюллетень главных новостей

Подпишитесь, чтобы получать ежедневные главные новости от Financial Post, подразделения Postmedia Network Inc.

Спасибо за регистрацию!

Приветственное письмо уже готово.Если вы его не видите, проверьте папку нежелательной почты.