Фандрайзинг что это: 7 принципов успешного фандрайзинга | Филантроп

Содержание

7 принципов успешного фандрайзинга | Филантроп

«Принцип помогает выбирать и отбрасывать ненужное, отличать иллюзию от действительности. Моя великолепная семерка принципов еще ни разу не подвела», — говорит Ирина Меньшенина, эксперт в области фандрайзинга с 20-летним стажем, консультант, тренер, в прошлом — генеральный директор благотворительного фонда поддержки людей с синдромом Дауна «Синдром любви».

Мы публикуем главу «Принципы фандрайзинга – великолепная семерка» из новой книги Ирины Меньшениной «Собирай людей — деньги придут».

Принцип № 1. Собирай людей – деньги придут

Он – главный. На нем базируется весь фандрайзинг. Что бы мы ни делали – просили о пожертвовании, проводили мероприятие, писали посты в соцсетях, открывали сайты, организовывали акции, отвечали на телефонные звонки – каждый, с кем НКО входит в контакт, должен чувствовать, что он для нас в первую очередь человек, а не источник средств. Мы должны разделять его интересы, беречь его время, давать ему поводы для радости, делиться печалями и рассказывать ему правду.

Это принципиально важно. Только тогда нам поверят. Только при таком подходе люди поделятся с нами своими деньгами, связями, идеями, временем, приведут к нам близких и друзей, не бросят в трудные времена и будут праздновать наши общие победы.

Принцип № 2. Главное – доверие

Все, что есть у НКО, – это репутация. Риск потерять доверие – самый страшный из всех страхов для НКО. Что о нас говорят другие? Как мы сами о себе рассказываем? Как отчитываемся за собранные средства и их использование? Как мы выглядим и как чисто у нас в помещении? Кто в составе наших управляющих органов и кто нам жертвует?

Честная и открытая деятельность пополняет кредит доверия организации в обществе. В жизни от промахов и ошибок не застрахован никто. Плохо организовали мероприятие и подвели партнера; подготовили некачественный финансовый отчет и вызвали недовольство донора; в СМИ появились негативные отзывы, и вас засыпали вопросами благотворители – в таких ситуация нас может выручить только накопленный кредит доверия.

«Деньги без людей не приходят»: правила фандрайзинга Ирины Меньшениной

Принцип № 3. Не попросишь – не дадут

Человек не делает пожертвование, потому что его не просят. Призывами от некоммерческих организаций заполнено все вокруг: в интернете, на ТВ, рекламных поверхностях. «Дети должны учиться вместе» (РООИ «Перспектива»), «Помогать легко» (БФ «Фонд как чудо»), «С миру по монетке» (БФ «Созидание») и много других. Но они – лишь подготовка к просьбе. Настоящая работа фандрайзера – просить так, чтобы, используя все средства современной коммуникации, дойти до «личного» обращения к человеку. Количество собираемых средств будет расти пропорционально количеству обращений. В «шапке» сайта Русфонда слова «помочь» и «помощь» используются 6 раз только в несменяемых заголовках, а рядом еще баннеры о пожертвовании через СМС, бегущая строка и так далее. Просите пожертвование, а не намекайте на это. Не питайте иллюзий, что человек догадается.

Принцип № 4. Дают на возможности, а не на нужды

Просите пожертвование не потому что надо, а надо зачем-то. Расскажите донору не только о проблеме, но и о ее решении. Опишите образно и ярко картинку открывающихся возможностей для благополучателей. Похвалите свою организацию за те компетенции, опыт, ресурсы, которыми она уже обладает. Подчеркните, что эти факторы станут гарантией успеха совместного с донором проекта. Сделайте акцент на том, что ваша НКО делает лучше, чем другие. Опишите не свойства, а ее преимущества перед другими. Например, известно, что детям с синдромом Дауна помогают многие организации, но психолого-педагогический форум поддержки семей работает только в БФ «Даунсайд Ап».

Принцип № 5. Дают не организациям, а людям

Этот принцип о роли личности в истории. Личность фандрайзера имеет ключевое значение для тех НКО, которые работают с крупными донорами и компаниями. Харизма, искренность, умение общаться и вера в свое дело могут стать дополнительными факторами в момент принятия донором решения о выделении финансирования.

Главный актив любой некоммерческой организации – это сотрудники и волонтеры.

Принцип № 6. Будьте щедрыми на благодарности

В НКО должна быть культура благодарения. Стремление и умение искренне сказать спасибо донору, волонтеру, стороннику, курьеру, почтальону и даже налоговому инспектору должно быть естественным состоянием любого сотрудника. Оформите «политику» благодарения. Укажите в ней рамки действий:
за что благодарим (за пожертвование, телефонный разговор, уделенное время, внимание к организации и прочее), сроки (как можно быстрее и не позже 24 часов), форматы для разных видов доноров (например, письмо электронное, письмо бумажное, специальный ролик, пост в соцсетях и пр.), ответственных сотрудников, требования к тексту в зависимости от донора (например, всегда по имени-отчеству, официально или более душевно, каким шрифтом, как начать и как закончить, сколько листов и прочее), от имени кого уходит письмо и другие аспекты.

Благодарить за помощь надо всегда, даже если сказали, что благодарности не надо. Просто сделать это надо сдержанно. Чем труднее времена, тем пышнее должен процветать культ благодарения в вашей организации!

Принцип № 7. Работайте этично

Будьте честными, соблюдайте законы, ищите достойные выходы из трудных ситуаций, уважайте себя и других, берегите доверие.

Познакомьтесь с Этическим кодексом фандрайзера, который разработала Ассоциация фандрайзеров на основе международного и отечественного опыта. Ищите в нем ответы на сложные вопросы, которые ставит жизнь перед теми, кто занят непростой, но очень нужной и увлекательной работой – фандрайзингом.»

Заказать книгу «Собирай людей – деньги придут» можно по ссылке: https://i-menshenina.ru/#rec147835130

Фандрайзинг — это… Что такое Фандрайзинг?

Фандра́йзинг, иногда фандре́йзинг (от англ. Fundraising) — процесс привлечения денежных средств и иных ресурсов (человеческих, материальных, информационных и т. д.), которые организация не может обеспечить самостоятельно и которые являются необходимыми для реализации определенного проекта или своей деятельности в целом.

Возможные источники привлечения ресурсов

Компании;
Частные лица;
Фонды;
Государственные органы.

Все эти источники могут выступать в качестве:

Финансового спонсора;
Спонсора на условиях бартера;
Инвестора;
Грантодающей организации;
Мецената;
Донора.

Разница между донорами, меценатами и спонсорами

Разница между донорами, меценатами и спонсорами состоит в следующем:

Доноры — это организации, в миссии которых предусмотрено предоставление безвозвратной финансовой, технической помощи на конкурсном основании.
Меценатство — это благотворительная помощь физических лиц на добровольном безвозвратном основании.
Спонсорство — это конкретная помощь юридических и физических лиц на определенных условиях.

Все сущности, которые могут выступать источником привлечения ресурсов, можно называть «партнерами».

Фандрайзинговая стратегия

Важными аспектами фандрайзинговой стратегии являются следующие:

Написание бизнес-плана проекта.
Написание спонсорского предложения.
Четкое определение целевой аудитории проекта для дальнейшего определения потенциальных спонсоров.
Установление таких взаимоотношений с партнерами, которые удовлетворяют интересам обеих сторон.
Правильное закрытие проекта (включает в себя работу с партнерами после окончания проекта для создания возможности дальнейшего долгосрочного сотрудничества).

Спонсорство

Важным аспектом составления спонсорского предложения является выделение определенных спонсорских пакетов с разными условиями сотрудничества и привилегиями — для генерального спонсора, эксклюзивного спонсора, медийного спонсора и т. д. Стоимость спонсорского пакета может достигать нескольких миллионов евро в зависимости от масштаба проекта, географии и целевой аудитории.

Фандрайзинг в СНГ

На территории СНГ фандрайзинг как термин не является широко распространённым. В большинстве случаев это понятие ассоциируется с филантропией и социальными проектами, однако важно понимать, что помимо этого привлечение ресурсов для коммерческих проектов, поиск финансового спонсора, спонсора на условиях бартера, инвестора также является фандрайзингом.

Интересные факты

Термин «профессиональный фандрайзер» («professional fundraiser») — тот, кто предоставляет услуги по привлечению ресурсов самостоятельно или по контракту, тогда как «фандрайзер-профессионал» («fundraising professional») — сотрудник организации, которая ищет пути привлечения ресурсов.
Команда президента США Барака Обамы организовала рекордный сбор средств на предвыборную кампанию в 2008 году собственными усилиями на основании привлечения средств нижних слоев общества.

Известные фандрайзеры

Ссылки

Что такое фандрайзинг простыми словами

Сегодня я расскажу о том, что представляет собой фандрайзинг, на каких принципах он основан и для каких целей может использоваться.

Определение фандрайзинга

Фандрайзинг – это поиск спонсоров, инвесторов и прочих лиц для финансирования мероприятия, проекта, идеи или организации. И этот процесс подразумевает не разовые сборы, а поиск систематических источников ресурсов.

Причем такой сбор может проводиться как для коммерческих, так и некоммерческих организаций.

Фандрайзинг используется для реализации следующих задач:

Поиск источников финансирования проекта или идеи.
Формирование потребностей организации в соответствии с интересами спонсоров.
Привлечение ресурсов и сбор денежных средств, пожертвований.
Нахождение партнеров и друзей организации, поддержание постоянного контакта с ними, развитие взаимодействия.
Работа с имеющимися донорами, источниками и ресурсами.
Формирование благоприятного общественного мнения, авторитета и положительной репутации.

Способы привлечения средств в фандрайзинге

Привлечь ресурсы в фандрайзинге можно с помощью разных методов. Есть бюджетные и более затратные варианты, но при больших вложениях вероятность привлечения внимания инвесторов в разы возрастает.

Массовые рассылки. Это отправка электронных писем тем контактам, которые имеются в базе данных. Письмо может содержать буклет или платежную ссылку. Минус в том, что этот метод подойдет только для работы с заинтересованными лицами, а проработать холодную аудиторию с его помощью довольно трудно.
Раздаточные материалы. Например, рекламные буклеты или листовки. Но в этом случае процент отклика тоже невелик. А для получения значительных результатов потребуется раздать большой объем бумажного материала.
Прямой диалог. Один из самых успешных, но затратных способов – прямое обращение к потенциальным инвесторам или меценатам. Причем проводить диалог лучше на профильных конференциях с большим количеством людей, а там уже подробно рассказать о будущем проекте и социальных проблемах, которые он решает.
Организация мероприятия. Это проведение благотворительных выставок, концертов и вечеров, на которых могут собраться потенциальные меценаты.
Рекламные акции. Вариантов размещения рекламы уйма – ролик на ТВ, баннеры на щитах и в интернете, а также статьи, заметки для журналов или газет. Акцент в рекламном объявлении стоит делать на представлении организации, также затронутых социальных проблемах. Обязательно необходимо привести обращение к аудитории, дабы побудить ее к участию. Минус этого способа – сообщение обезличено, поэтому непонятно, кто его увидит и отреагирует.
Создание сайта. Преимущество сайта – можно развернуто и красиво представить идею, указать преимущества, достижения, реализованные цели. Этот способ помогает привлечь не только инвесторов, но и волонтеров.
Обращение к компаниям. Особенно к тем, которые имеют собственные благотворительные фонды. Если такие организации и выделяют средства, то в дальнейшем ждут отдачи: повышения лояльности и узнаваемости бренда, формирования положительного образа у общественности.

Кто может финансировать фандрайзинговую кампанию

Выделять средства на финансирование могут и физические, и юридические лица: коммерческие предприятия, государственные фонды и учреждения, порой даже некоммерческие благотворительные организации.

Есть другое разделение источников финансирования, основанное на возмездности. Например, инвесторы – частные лица или организации, инвестирующие деньги или ресурсы для получения прибыли (дивидентов) в будущем. Или спонсоры – те же компании или физлица, которые осуществляют финансирование на определенных условиях. Обычно под этим подразумевают продвижение компании, поддержку ее деятельности, также упоминание бренда в соцсетях.

Другие источники финансирования – меценаты, доноры и грантодатели. Первый и второй оказывают безвозмездную поддержку. Но главное их отличие – донором является юридическое лицо, к примеру фонд, корпорация или банк, а меценатом является физическое лицо, состоятельный человек, жертвующий деньги на развитие социально значимых идей. Грантодатели производят целевое финансирование на развитие научных, культурных, технологических проектов.

Принципы фандрайзинга

Чтобы привлечь партнеров или доноров для финансового или ресурсного обеспечения, сначала надо выстроить базовые принципы сотрудничества. У разных компаний они могут отличаться в зависимости от сферы деятельности и желаемых целей. Но есть в фандрайзинге несколько основных принципов, которым рекомендуется следовать всегда:

Долгосрочное сотрудничество. Старайтесь строить прочные связи с вашими инвесторами и спонсорами. Коммуницируйте с ними постоянно, дабы связь внезапно не оборвалась. Например, следует частенько напоминать им о своем проекте, показывать результаты за определенный временной промежуток.
Осведомленность о деятельности компании. Перед началом сотрудничества как можно подробнее разберитесь в деятельности доноров. Часто в официальных источниках можно найти информацию о том, какие направления для компании приоритетны, сколько проектов уже удалось реализовать совместно, как много денег руководство выделяет на финансирование.
Конкретный план действий. Ваши будущие спонсоры должны понимать, какую выгоду они получат от сотрудничества и нужно ли в вас вкладываться. Для этого постройте четкую, логичную и желательно короткую «дорожную карту», схему будущего проекта. Учитывайте все возможные расходы, укажите этапы и сроки реализации. При этом старайтесь аргументировать все пункты – так инвесторы действительно убедятся в окупаемости вложений.
Интересно сформулированное предложение. Важно ведь не только понятно расписать план, но и красиво, убедительно преподнести его. Здесь можно показать, что ваша идея имеет пользу и социально значима для них.
Обращение к одному человеку. Фандрайзеры в момент контакта с компанией делают ставку на личное обращение к руководству или сотрудникам, ответственным за инвестирование средств. Но не стоит забывать, что вклад осуществляется в общее дело.
Широкая огласка. Фандрайзинг успешно строится именно потому, что целевая аудитория компании-инвестора хорошо осведомлена о проекте. Чтобы охватить еще больше людей, можно провести рекламную кампанию на разных площадках.
Возможность сбора даже небольших пожертвований. Как говорится, «копейка рубль бережет», и в фандрайзинге это тоже актуально. Заведите специальную копилку, куда будут поступать небольшие пожертвования, и отображайте имена, чтобы люди охотнее производили взносы.
Благодарность. Людям нравится, когда им делают комплименты, выражают благодарность. Старайтесь делать это при любой возможности, отмечая важность их поддержки и вклад в развитие организации. Можно провести специальное публичное мероприятие, завести отдельный сайт или страницу, где имена спонсоров будут упомянуты.

Формулировка идеи в фандрайзинге проходит через несколько стандартных этапов. Сперва идет выявление проблемы и ее анализ, затем формируется основная идея. Дальше надо описать целевую аудиторию, сформулировать цели и задачи программы. Уж затем проводится поиск методов и технологий, с помощью которых проект будет продвигаться. Затем требуется составить смету, провести анализ ресурсов, найти потенциальных инвесторов и отметить потенциальных. И только потом можно приступать к реализации мероприятия. В финале следует провести анализ полученных результатов, составить выводы и выразить благодарность всем инвесторам.

Чтобы все работало правильно, данный цикл должен проводиться непрерывно, то бишь результаты первого проекта должны плавно перейти в процесс разработки нового.

Сферы применения

Чаще мы сталкиваемся с фандрайзингом в некоммерческих сферах, например в политических и социальных программах (пожертвования, благотворительность). Однако и коммерция использует этот способ привлечения ресурсов. Вот несколько ярких примеров:

Бизнес. Предприятия тоже использую фандрайзинг для привлечения средств для развития собственных проектов, но только когда они значимы в социальном плане.
Благотворительная сфера. Систематическое привлечение средств также встречается в социальных фондах или организациях, поддерживающих нуждающихся людей и тех, кто имеет тяжелые заболевания.
Культура. Некоторые библиотеки, музеи, театры и отдельные деятели искусства используют этот способ для привлечения ресурсов. Особенно популярно это при реставрации исторических памятников или зданий.
Наука. Сбор средств практикуется в финансировании научных выставок, мероприятий, учебных проектов, а также образовательных заведений и институтов различных направлений.
Политика. Фандрайзинг также используется при продвижении отдельных политических партий, движений или в предвыборной кампании их лидеров.
Спорт. Некоторые спортивные команды, мероприятия и даже ассоциации ищут партнеров и спонсоров для систематического финансирования, особенно если государственной поддержки недостаточно для успешной деятельности.

Виды фандрайзинга

Есть два больших подвида фандрайзинга – внешний и внутренний. В первом случае привлечением инвестиций занимаются сторонние независимые организации, профессиональные консультанты или специализированные компании. Второй вид подразумевает поиск источников финансирования сотрудниками организации, без привлечения лиц со стороны.

Другая классификация – проектный и оперативный фандрайзинг. Для проектного подразумевается привлечение средств на постоянной основе для конкретной инициативы. А вот в оперативном виде сборы проводят только на текущие расходы, и это куда менее эффективно в сравнении с первым видом.

Отличия от краудфандинга

В некоторых аспектах фандрайзинг и краудфандинг похожи, особенно когда речь заходит о добровольных пожертвованиях. Но все же эти стратегии отличаются, и я покажу это в таблице ниже.

Фандрайзинг	Краудфандинг
Систематическое привлечение средств (обычно)	Разовое обращение за финансовой помощью
Ресурсы привлекаются разными способами – от копилки до перечислений	Сбор средств осуществляется на специальных краудфандинговых платформах
Поиском средств занимается фандрайзинговый отдел или сторонняя компания	Поиск финансирования проводит руководитель проекта или приближенное к нему ответственное лицо
Подходит крупным раскрученным организациям с собственным сайтом	Подходит тем, у кого небольшой охват аудитории и нет возможности ведения своего сайта
Продвижение некоммерческиех организаций и инициатив, социально значимых или благотворительных программ	Запуск своего стартапа, создание бесплатного ПО, новейшие частные разработки, поддержка политической кампании и так далее
Финансирующее лицо взамен может получить благодарность, упоминание, рекламу, порой бывают безвозмездные вложения	За инвестирование обязательно предусматривается вознаграждение – упоминания, ранний доступ или экземпляр разработки, также бонусные условия
Требуется детальная проработка плана и стратегии, значительные вложения в рекламу, продвижение и маркетинг	Необходимо грамотно представить проект – подробно описать цели и задачи, создать эмоциональное обращение. А продвижение проводится непосредственно на краудфандинговой платформе

Кто такой фандрайзер и что он делает

Фандрайзер – это человек, занимающийся поиском ресурсов и привлечением потенциальных благотворителей, доноров и спонсоров. Причем он ищет не только финансовую, но и информационную поддержку. Такой человек должен обладать навыками общения, уметь поддерживать коммуникацию, писать тексты, рассказывать истории, а еще быть креативным и иметь богатую фантазию, чтобы успешно реализовывать фандрайзинговую стратегию.

Хотя фандрайзер и должен понимать бизнес-процессы, все же его работа не похожа на продажу. Он не продает ничего материального, а преподносит ценности своей организации, причем они должны коррелировать с ценностями компании-инвестора.

Как стать фандрайзером

Чтобы стать фандрайзером, нужно иметь знания и опыт в маркетинге, рекламе и PR, психологии, а также копирайтинге. В российских ВУЗах пока отдельно не обучают искусству привлечения инвесторов, однако можно получить образование по смежным направлениям. Дополнительно можно обучиться на специальных курсах, тренингах и вебинарах, читать книги и статьи по теме. Ну и, конечно же, постоянно практиковаться.

Опыт работы чаще всего имеет значение – это может быть волонтерство в некоммерческой организации, помощь в социально-значимых проектах и благотворительных фондах. Можно и не иметь опыта вовсе, но главное – иметь желание развиваться в этой сфере.

Известные фандрайзинговые проекты

Есть пара примеров успешных фандрайзинговых кампаний, и я уверена, о какой-то из них вы точно слышали.

ALS Ice Bucket Challenge. Это одно из самых запоминающихся социальных мероприятий, которое прошло еще в 2014 году. Целью кампании было повысить осведомленность людей о боковом амиотрофическом склерозе, а также собрать средства в поддержку фонда ALS Association. Акция очень быстро набрала обороты и вскоре превратилась во флешмоб по обливанию ледяной водой – участниками его стали такие знаменитости, как Марк Цукерберг, Билл Гейтс, Стивен Спилберг, Леди Гага, Бритни Спирс, Джордж Буш и Опра Уинфри. В результате собранной акции было собрано 16 млн долларов.
#nomakeupselfie. Инициатором этой акции стала восемнадцатилетняя Фиона Каннингем. Ее цель заключалась в поддержке фонда борьбы с раком, а участницам необходимо было сделать селфи, опубликовать его в соцсетях, подкрепив хэштегом #nomakeupselfie и сделать пожертвование в фонд Cancer Research UK. Так, за одну неделю эта акция помогла собрать 8 млн фунтов.

Что почитать на тему фандрайзинга

Чтобы получше ознакомиться со сферой фандрайзинга, нужно постоянно пополнять свой багаж знаний. Есть огромное количество специализированных статей в интернете, но следует обратить внимание и на книги. Для лучшего освоения этого направления рекомендуется следующая литература:

«Энциклопедия фандрайзинга. Как собирать деньги на социально значимые проекты». Ее авторы – профессоры Тимоти Сейлер, Дауйт Берлингейм и Юджин Темпел. Хоть эта книга и вышла 30 лет назад, содержимое ее до сих пор актуально и очень полезно для тех, кто только осваивает фандрайзинг.
«Собирай людей – деньги придут. Осознанный фандрайзинг, или Мастер-книга о том, как собирать деньги на благотворительность». Ее написала Ирина Меньшенина, эксперт в данной области с 20-летним стажем, а работала она в России и за рубежом. В книге собраны базовые знания и приложено множество примеров, которые помогут в закреплении материала.
«Ловушка для внимания. Как вызвать и удержать интерес к идее, проекту или продукту». Автором ее является Бен Парр. Это не специализированная литература, однако она полезна для тех, кто изучает особенности привлечения внимания к идеям и инициативам.
«Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели». Эту книгу написала Лора Фредрикс, и она о том, как научиться привлекать инвестиции на развитие идеи. С ее помощью можно научиться преодолевать свои страхи, разговаривать с потенциальными инвесторами, оценивать и прорабатывать возможные риски.

Заключение

Фандрайзинг очень полезен для некоммерческих организаций. Но и коммерческие компании также могут успешно использовать этот способ при недостатке финансов на продвижение проекта или идеи. Главное – иметь богатую фантазию, постоянно учиться и использовать разные инструменты.

Фандрайзинг

Фандрайзинг (от англ. fundraising (to raise fund)) — это:

увеличение ресурсов и сбор денежных средств.
деятельность по привлечению ресурсов на некоммерческие проекты.
сбор пожертвований для некоммерческих и благотворительных организаций или для обеспечения социально значимых мероприятий.
методика поиска источников финансирования, т.е. объединяющая деятельность по привлечению и аккумулированию внешних источников финансирования.
поиск и привлечение финансовых ресурсов «под проект».
привлечение материальных, человеческих, технических и временных ресурсов.

Несмотря на разнообразие определений фандрайзинга целью, как многие теоретики, так и практики, выделяют осуществление социально значимой деятельности.

Вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим — чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим — чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности.

Большинство российских некоммерческих организаций живут по принципу: «Что с неба упало, то мое», т.е. не занимаются регулярным и продуманным сбором средств. В результате, денег у них либо не хватает, либо нет совсем.

Во многих западноевропейских странах и, особенно в США к деньгам и к благотворительности относятся очень серьезно. Еще даже не до конца обдумав суть и детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том числе, и тем, что в этих странах государство никогда не финансировало всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные организации, которые могли надеяться в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В России же очень часто мысль о том, где взять деньги на проект, приходит последней. Мы не привыкли думать о деньгах, мы привыкли их получать от государства.

По своей сути фандрайзинг мало чем отличается от поиска инвесторов. Отличия заключаются в том, что инвесторов обычно ищут под коммерческие проекты, «всерьез и надолго», для создания основных фондов, когда отдача от инвестиций предполагается спустя довольно длительное время. Целью инвестора является извлечение прибыли. Фандрайзинг же обычно связан обычно с поиском средств под некоммерческие проекты, которые в принципе не могут быть реализованы в коммерческом режиме и когда испытывается нехватка оборотных средств на реализацию проектов и программ — не на создание основных фондов, а на деятельность.

Основными задачами фандрайзинга будут являться:

сбор средств;
приобретение новых партнеров и друзей организации;
возможность открыто заявить о себе и информировать о своих целях.

Фандрайзинг может быть «внутренним» и «внешним» по способу осуществления.

Внутренний фандрайзинг — это когда разработкой и реализацией поиска финансирования осуществляют сотрудники организации самостоятельно.
Внешний фандрайзинг — это поиск финансирования, осуществленный посредством привлечения профессиональных консультантов по фандрайзингу. В данном случае в этой роли могут выступать как независимые эксперты, так специализированные фандрайзинговые фирмы.

Телефандрайзинг (telefundraising) — обращение к потенциальным донорам и благотворителям по телефону и по факсу.
Почтовый фандрайзинг (mail fundraising) — обращение к потенциальным донорам и благотворителям по почте.
Индивидуальный фандрайзинг (individual fundraising) — персональное обращение к донорам и благотворителям в личной беседе.
Солофандрайзинг (solo fundraising) — приобретение поддержки.
Событийный фандрайзинг (events fundraising) — проведение различных мероприятий (аукционов, выставок, лотерей, презентаций, обедов и т. д.)

Основными понятиями, без которых не может существовать фандрайзинг, являются такие понятия как: грант, заявка, донор, спонсор, грантодатели, заявитель, проект, спонсорство, благотворительность, пожертвование, патронаж, членство, меценатство, государственные фонды, посреднические фонды и частные фонды.

Грант — средства, безвозмездно передаваемые дарителем (фондом, корпорацией, правительственным учреждением) некоммерческой организации или частному лицу для выполнения конкретной работы. В отличие от займа грант не нужно возвращать.
Заявка — письменное обращение с просьбой о выделении гранта. В отличие от бизнес—плана, заявка пишется, чтобы получить средства на некоммерческий проект, т.е. на дело, которое заведомо не ориентировано на получение прибыли.
Донор — юридическое или физическое лицо, оказывающее материальную, финансовую, организационную и иную благотворительную помощь неприбыльным организациям на добровольной бескорыстной основе.
Спонсор — юридическое или физическое лицо, оказывающее на добровольной и бесприбыльной основе материальную поддержку благотворительной деятельности в целях популяризации исключительно своего имени (названия), торговой марки и т. д.
Грантодатели — частные лица или организации, рассматривающие заявки на грант и предоставляющие гранты.
Заявитель — частное лицо или организация, подающие заявки на грант.
Проект — логическая совокупность мероприятий, осуществляемых для достижения поставленных целей в рамках установленного бюджета, плана — графика реализации и прогнозирование результатов деятельности.
Спонсорство — взаимовыгодный обмен денежных средств, товаров, услуг, работ на возможности размещения рекламы, PR — мероприятий, стимулирующих сбыт.
Благотворительность — добровольная, бескорыстная, различная по формам поддержка финансовых и юридических лиц в общеполезных целях.
Пожертвование — дарение вещи или права ограниченному кругу благополучателей в общеполезных целях.
Патронаж — оказание долгосрочной материальной и организационной поддержки некоммерческой деятельности в ответ на получение прав управления ею.
Членство — регулярное отчисление в некоммерческую организацию фиксированных средств с целью получения стандартного пакета некоммерческих услуг.
Меценатство — организация или поддержка общественно — значимых мероприятий в просветительских целях (преимущественно в сфере культуры и искусств).
Государственные фонды — госучреждения, финансируемые из бюджета своего государства.
Посреднические фонды — общественные организации, финансируемые государственными или частными фондами и распределяющие финансы по заявителям, удовлетворяющим требованиям фонда или программы.
Частные фонды — это негосударственные некоммерческие организации, получающие средства от граждан (в виде пожертвований) или коммерческих организаций, а также частные лица.

Обычно частные фонды отличаются, по сравнению с государственными и посредническими фондами, меньшей бюрократичностью, менее жесткими требованиями к оформлению заявок, максимально упрощенной отчетностью, большей демократичностью. Хотя ряд частных фондов весьма и весьма требовательны по всем вышеперечисленным критериям. Частные фонды отличаются друг от друга тем, прежде всего, кем они финансируются. Так, независимые фонды, как правило, организуются частными лицами (группой лиц), семьей. Такие фонды обычно существуют на дивиденды с вложенного капитала и, как правило, имеют четко раз и навсегда определенный список приоритетных направлений, критерии отбора заявок.

Ассоциированные фонды, как правило, финансируются из средств компании (коммерческих организаций, банков), с которой они ассоциированы. Обычно ассоциированные фонды предоставляют гранты в областях деятельности близких или совпадающих со сферой деятельности компании.

У каждого фонда есть приоритетные направления или программы. Для реализации этих программ фонды на конкурсной основе отбирают проекты, наиболее полно отвечающие их требованиям.

Термин «фандрайзинг» был заимствован в США, где он используется многие десятилетия преимущественно в области привлечения финансирования в так называемый третий сектор. Третий сектор США, развивающийся с конца XIX — начала XX в. и функционирует наряду с частным и государственным секторами, объединяет некоммерческие негосударственные организации, призванные реализовывать задачи, игнорируемые частным и государственным секторами.

Активное развитие фандрайзинга во второй половине XX в. связано с возрастанием роли третьего сектора в США. Удельный вес общей численности занятых в некоммерческом секторе возрастает в геометрической прогрессии.

Новый толчок развития фандрайзинг получил в США в 1980-е гг. во времена правления Р. Рейгана, когда некоммерческая сфера переживала финансовый кризис в связи с сокращением бюджетного финансирования на социальные цели. Несмотря на то, что некоммерческий сектор США во все времена в большей степени ориентировался на привлеченные и собственные источники финансирования, чем на финансирования со стороны государства, тем не менее, сокращение прямого и косвенного государственного финансирования стало причиной финансового кризиса третьего сектора.

Фандрайзинг с 1980-х гг. стал ориентироваться на активную диверсификацию (перераспределение ресурсов) источников финансирования со стороны физических и юридических лиц, государственных и местных властей, а также на разработку новых форм привлеченного финансирования некоммерческих организаций. Помимо традиционных пожертвований, грантов, благотворительных, спонсорских и членских взносов, появились новые формы, как не облагаемые налогом муниципальные облигации и резервные взносы.

С 1980-х гг. фандрайзинг в США окончательно оформился в самостоятельную управленческую дисциплину. Однако и в настоящее время проблемам развития фандрайзинга там уделяется повышенное внимание. Несмотря на выход из кризиса 1980-х гг., американский некоммерческий сектор вновь столкнулся с серьезными финансовыми проблемами начиная с середины 1990-х гг. По словам политолога Р. Патмэна, «многие некоммерческие организации внезапно испытали существенную потерю своих клиентов». В результате резкое снижение объемов поступлений со стороны частных лиц привело к значительному финансовому дефициту бюджетов некоммерческих организаций.

Л. Саламон, директор Института Джона Хопкинаса в США, также указывает на финансовые проблемы как причины кризиса американского третьего сектора. С одной стороны, они связаны с сокращением государственной поддержки: объем федерального финансирования, выделяемый на социальные нужды, уменьшился, с другой стороны, финансовые проблемы некоммерческого сектора тесно связаны сокращением темпов роста частных пожертвований. С начала 1990-х гг. наблюдается устойчивая тенденция снижения темпов роста пожертвований со стороны населения и коммерческого сектора. Таким образом, снижение темпов роста частных пожертвований не в состоянии компенсировать сокращение государственного финансирования на социальные нужды.

В настоящее время развитие фандрайзинга в США связывается с активным стимулированием роста частных пожертвований со стороны федеральных властей и властей штатов, прежде всего с помощью расширения налоговых льгот для доноров. Государство, таким образом, сможет компенсировать сокращение бюджетного финансирования на социальную сферу ростом непосредственного финансирования некоммерческих организаций со стороны физических и юридических лиц.

В России фандрайзинг активно стал развиваться с развитием некоммерческих организаций с 1990-х гг., деятельность которых нацелена не на получение прибыли, а на решение социально важных задач и сделало актуальными вопросами финансирования их деятельности. На сегодняшний день понятие «фандрайзинг» входит в такие сферы деятельности как социальный менеджмент, маркетинг, PR и реклама.

В России пока еще низок процент участия населения и государства в формировании доходов отечественных некоммерческих организаций, но становится актуальна проблема привлечения новых форм финансирования, планирования и организации процессов внешней поддержки, а соответственно и развития фандрайзинга. С такими направлениями деятельности как менеджмент, маркетинг, реклама и PR Россия сможет быстро достигнуть уровня Соединенных Штатов Америки.

Что такое фандрайзинг: цели и средства — Определение

Фандрайзинг — это привлечение денег и прочих ресурсов неприбыльной организацией для реализации определенного проекта или идеи.

Согласно принципам фандрайзинга, средства собирают не на саму организацию, а на конкретный проект, у которого есть целевая аудитория и от которого можно получить определенные ощутимые результаты. Основной целью фандрайзинга является привлечение людей с финансовыми возможностями — доноров — и налаживание с ними долгосрочных отношений. В идеале донор должен быть эмоционально вовлеченным в деятельность организации и при этом извлекать какую-то выгоду для себя в виде рекламы или новых клиентов.

Чтобы преуспеть в фандрайзинге, организация должна продать донору идею, близкую его жизненным взглядам и интересам. Если финансами донор не может помочь, то нужно выяснить, может ли посодействовать другими ресурсами.

Не существует стандартной формулы успешного фандрайзинга как и гарантий получить деньги по первому запросу, но если гореть своим делом, целеустремленно и методично работать над привлечением средств, это должно принести свои плоды.

Давайте рассмотрим, какие действия подразумевает под собой фандрайзинг.

Функции фандрайзинга

Организации должны решать следующие задачи, чтобы преуспеть в фандрайзинге:

поиск потенциальных доноров;
обоснование потребностей организации и поиск пересечений с интересами и возможностями потенциальных доноров;
формирование, поддержка и развитие связей с донорами;
формирование общественного мнения в пользу поддержки деятельности организации, приобретение авторитета.

Быть донором организации, которая решает эти задачи, может быть очень выгодно. Например, компания-донор может получить хорошую рекламу, паблисити, повысить узнаваемость бренда, усилить позиционирование. Кроме того, если организация, которая ищет средства на реализацию идеи, станет прибыльной, с ней можно будет договориться о партнерстве на выгодных условиях.

Давайте рассмотрим, как с помощью фандрайзинга можно добиваться поставленных целей.

Методы фандрайзинга

Организации и менеджеры по фандрайзингу привлекают ресурсы к своим проектам с помощью следующих методов.

Краудфандинг. С помощью этого инструмента можно собирать большие суммы денег от неравнодушных людей по всему миру через интернет. Компания описывает свой проект, объявляет необходимую сумму и сроки реализации. Если денег собрали недостаточно, они возвращаются вкладчикам. Этим инструментом пользуются самые разнообразные организации — разработчики компьютерных игр, благотворительные фонды, научные исследователи, инженеры и так далее.
Патронство. Этот метод обрел популярность в конце 2010-х с развитием площадки Patreon. На этом ресурсе организации и творческие личности, которые не хотят или не могут зарабатывать с помощью рекламы, предлагают эксклюзивный контент и личную благодарность в обмен на подписку и ежемесячный донат в фиксированном размере.
Участие в проектах, финансируемых государством. Этот метод развивает партнерские отношения между государственными и независимыми структурами. Таким образом министерства науки, культуры, спорта выделяют средства на развитие и реализацию проектов, которые соответствуют задачам и целям конкретного ведомства.
Участие в программах международных организаций. Научные и культурные институты предоставляют гранты, то есть одноразовую финансовую поддержку в случае, когда цели грантодателей и просителей сходятся. К примеру, Гёте-Институт был нацелен популяризировать немецкую культуру в регионах Украины, а Черниговский кукольный театр хотел поставить спектакль по Гайнеру Мюллеру, немецкому драматургу. Гёте-Институт оплатил постановку и перевод текста спектакля на украинский язык.
Привлечение волонтеров. Это люди, которые готовы пожертвовать своим временем и поделиться профессиональными знаниями для совместного достижения благородных целей организации.
Личные встречи с донорами. Этот метод очень эффективен, потому что, по сути один человек просит о помощи другого. Личная встреча обеспечивает близкий уровень общения и открывает большие возможности для создания долгосрочных партнерских отношений. С другой стороны, личные встречи требуют много времени и умения быстро донести свою идею и выгоду, которую потенциальный донор может получить взамен на участие в проекте.
Привлечение с помощью таргетированной рекламы. С помощью этого инструмента можно привлекать людей, потенциально заинтересованных в проектах организации, а также лиц, принимающих решения. Таргетированная реклама эффективнее всего работает в таких соцсетях, как Facebook и Instagram, ведь эти платформы собирают массивы информации о своих пользователях.
Организация аукционов, концертов, соревнований. Такие мероприятия позволяют одновременно встретиться со многими потенциальными донорами и донести им свои идеи. Тема мероприятия должна быть релевантной вашему проекту и деятельности доноров. Чтобы провести, к примеру, аукцион, нужно организовать помещение и кейтеринг, составить развлекательную программу и пригласить гостей. Подобное мероприятие требует финансовых вложений, поэтому его используют большие организации с высокой репутацией.

Выбирать методы фандрайзинга нужно в зависимости от целей и возможностей организации. Самыми простыми методами на старте могут быть краудфандинг и привлечение волонтеров, что отлично подходит для организации небольшого фестиваля или для реализации скромного в финансовом плане проекта, например, пошива мягких игрушек для детских домов.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое фандрайзинг, и какими методами можно привлекать инвестиции для реализации идей.

Ресурсы

В записках маркетолога вы найдете определение понятия.
На сайте philanthropy.ru вы ознакомитесь с ключевыми принципами фандрайзинга.
На сайте ngokitchen.ru вы узнаете, как правильно организовать фандрайзинг.

Обновлено: 01.03.2021

Оцените, насколько полезна статья «Фандрайзинг»

Оценка: 5 / 5 (4)

Фандрайзинг — что это такое? Определение, значение, перевод

Фандрайзинг, а точнее фандрэйзинг, это модное английское слово, которое на русский язык обычно переводится как «сбор пожертвований».

И действительно, fund (произносится как «фанд») в данном случае означает «денежные средства», а глагол to raise (произносится как «рэйз») дословно переводится как «поднимать». И здесь приходит на мозг аналогия с русским выражением «поднять бабла», то есть увеличить толщину своего кошелька.

В XXI веке модно собирать пожертвования через интернет, поскольку он предлагает гибкость настроек, анонимность жертвователя и прочие плюшки. Однако старый добрый сбор денег по СМС ещё жив, хотя дни его сочтены, ибо комиссии охреневших сотовых операторов зашкаливают. Так что если вы хотите собрать денег на доброе дело или на новый альбом, который вы уже сочинили, не майтесь с СМСками, а срахзу идите на одну из интернет-площадок по фандрайзингу и кричите о том, как отчаянно вам нужны денежки ваших подписчиков.

Сегодня фандрайзингом не гнушаются даже и без того богатые и знаменитые люди. Например, Борис Гребенщиков охотно и успешно собирает с фанатов деньги на свои новые альбомы, а проворный Максим Кац вместе с другом Варламовым мутят мощные фандрайзинговые кампании на помощь пострадавшим от полицейского насилия во время митингов.

Вы узнали, откуда произошло слово Фандрайзинг, его объяснение простыми словами, перевод, происхождение и смысл.
Пожалуйста, поделитесь ссылкой «Что такое Фандрайзинг?» с друзьями:

И не забудьте подписаться на самый интересный паблик ВКонтакте!

Фандрайзинг, а точнее фандрэйзинг, это модное английское слово, которое на русский язык обычно переводится как «сбор пожертвований».

Фандрайзинг

Наверняка, идя по вокзалу или другому зданию, все замечали коробки для пожертвований в какую-либо религиозную организацию; некоторые, возможно, запустили туда монетку-другую. В интернете ярким примером подобных сборов является Википедия – наверное, все, раз зайдя на страницу сайта, натыкались на большое окно с просьбой вложить сумму на благо проекта. Ведь Википедия только и держится за счет таких добрых пользователей – больше за сайт никто не платит.

Подобные явления, будь то в реальной жизни или виртуальной, обзавелись английским названием, которое в неизменном виде перебралось в наш язык, – фандрайзинг.

Что такое фандрайзинг

Под фандрайзингом (fundraising), а по-русски – сбором пожертвований (fund – финансирование, raise – сбор), понимается привлечение организацией извне материальных и нематериальных ресурсов для выполнения какого-либо проекта или для существования организации в целом. К фандрайзингу прибегают в основном негосударственные некоммерческие организации, работающие в различных сферах.

Таким образом, фандрайзинг заключает в себе три основные последовательные цели:

Получение необходимых ресурсов;
Достижение цели, для которой осуществлялся сбор;
Повышение благополучия общества в целом.

Соответственно целям сборов, различают два типа фандрайзинга:

Проектный – собранные ресурсы идут на выполнение конкретного проекта;
Оперативный – финансирование для функционирования организации; данный тип призван покрыть текущие расходы сообщества.

Другая классификация связана с тем, чьими силами предприятие занимается сбором пожертвований. Выделяют фандрайзинг:

Внутренний – поиск ресурсов организация кладет на свои плечи; сотрудник, ответственный за это, при таком раскладе называется фандрайзером;
Внешний – для поиска финансирования нанимается квалифицированный консультант («профессиональный фандрайзер»).

Кроме того, в своей поисковой деятельности сообщество может обратиться к добровольцам, то есть заинтересованным людям, готовым вложить свое время и (или) деньги на благо задумки.

Ресурсы в фандрайзинге

Фандрайзинг – это не только сбор денег. К числу пожертвований относятся также информация, помещения, время, квалифицированный персонал и так далее. Для привлечения средств некоммерческая организация может проводить массовые акции, привлекать к себе волонтеров, устанавливать взаимовыгодные партнерские отношения с другими организациями, собирать членские взносы и многие другие.

Источники ресурсов в фандрайзинге разделяются на несколько видов. Рассмотрим каждый из них подробно:

Спонсор — юридическое или физическое лицо, поддерживающее какое-либо мероприятие или организацию на определенных условиях, часто – для рекламы собственного имени;
Инвестор – лицо или организация, делающее вклад для получения прибыли впоследствии;
Грантодающая организация – как следует из называния, подобные организации предоставляют гранты, то есть пожертвования для достижения определенной цели;
Меценат — физическое лицо, оказывающее бескорыстную благотворительную помощь на добровольной основе;
Донор — организация, которая делает пожертвования на конкурсном основании.

Области, где применяется фандрайзинг

Наиболее традиционная область применения фандрайзинга – общественная сфера. Пожертвования собираются на оказание помощи малоимущим, пенсионерам, ветеранам.

Добровольные взносы в науке позволяют проводить научные исследования для разработки новых технологий. В результате этого фирма, собирающая средства, может оказаться впереди конкурентов.

В образовательной сфере распространен фандрайзинг для помощи школьному и высшему образованию. Создаваемый при такой деятельности образ благотворителя, заботящегося о молодом поколении, зачастую привлекает спонсоров.

В культуре средства собираются на поддержку в области литературы, музыки, кино, изобразительного искусства и тому подобное. Для зарубежных организаций это хороший способ наладить международные рыночные отношения, поскольку они показывают интерес к человеческим ценностям и творчеству данной страны.

В последние годы большие обороты набирают пожертвования в области здравоохранения и экологии. Государство и общество выделяют их как важные, актуальные проблемы.

Что такое сбор средств и как он работает?

Что такое сбор средств?

Сбор средств — это процесс сбора денег в качестве пожертвований от частных лиц и предприятий. Человек, который собирает с них деньги, известен как сборщик средств.

Обычно он использовался для сбора денег для некоммерческих организаций, но с годами сбор средств сильно изменился, и теперь он используется для финансирования различных важных дел.

Эти причины могут включать что угодно, от помощи малоимущим до сбора средств на свое образование.Традиционный сбор средств происходит офлайн, тогда как современный краудфандинг происходит онлайн.

Типы сбора средств: Сбор средств — действительно сложная работа. Если вы пробуете это в первый раз, это может стать довольно утомительным. Ниже мы перечислили некоторые популярные методы сбора средств, на которые вы можете обратить внимание перед тем, как начать.

Есть много видов сбора средств.

Капитальные кампании
Корпоративная поддержка
Заработанный доход
Гранты
Членские кампании
Специальные мероприятия

Это ограниченные кампании, привязанные ко времени для конкретного проекта.Поскольку они зависят от времени, они требуют хорошей подготовки и грамотного выполнения, поэтому многие некоммерческие организации так и поступают.

2) Корпоративная поддержка:

Как следует из названия, это благотворительная помощь корпоративной компанией организации. В организации участвуют НПО и другие некоммерческие организации. Некоммерческие организации обращаются к корпоративным компаниям и объясняют им их миссию. Немногие корпорации вносят свой вклад в их дела либо из установленного бюджета, либо из своего фонда.Немногие компании могут быть заинтересованы в спонсировании капитальных кампаний НПО, поскольку это увеличивает охват бренда. Это называется брендингом Cause.

3) Сбор средств через Интернет:

Этот метод — один из самых простых способов собрать средства на благо дела. Поскольку он находится в сети, он может охватить более широкую аудиторию, что может быть физически невозможно. Большинство некоммерческих организаций в Индии не используют возможности онлайн-сбора средств. У вас есть платформы для сбора средств, такие как Milaap, которые используют краудфандинг для сбора средств для вашего проекта.
4) Трудовой доход:
Трудовой доход — это сумма денег, заработанная производством товаров или услуг, предоставляемых некоммерческой организацией. Например, НПО может производить товары и аксессуары ручной работы, такие как кошельки, и продавать их. Если вы когда-либо покупали какие-либо из этих аксессуаров ручной работы, вы внесли свой вклад в доход НПО. Обычно для этого требуется маркетинговый план, и бренд «Быть человеком» является прекрасным примером этого, поскольку любой аксессуар, который вы покупаете под брендом «Быть человеком», вносит свой вклад в Фонд «Быть человеком».
5) Гранты:
Гранты — это суммы денежных средств, предоставленных организациям или частным лицам для определенных целей. Лицо, выбирающее грант, должно отслеживать все данные, которые могут потребоваться в будущем. Есть и определенные гранты со стороны государства.
6) Кампании по членству:
Это один из эффективных способов собрать людей, чтобы узнать больше о вашей организации и той работе, которую вы выполняете.Привлечение участников увеличивает шансы на получение большего финансирования для ваших кампаний, поскольку большинство участников за короткий период превращаются в спонсоров.
7) Особые мероприятия:
Сбор средств для поддержки дела со специальных мероприятий может оказаться наиболее эффективным способом, поскольку вы не только получаете средства, но и повышаете осведомленность о своем бренде и важности дела. . Многие артисты, такие как Джастин Бибер, Coldplay.etc, поддерживают несколько благотворительных организаций и организуют благотворительные концерты, чтобы внести определенную часть своих доходов на благотворительные цели.
Есть гораздо больше способов привлечь средства для своего проекта; Краудфандинг — один из таких способов. Часто люди путают краудфандинг и сбор средств, именно поэтому вам стоит взглянуть на это, где мы провели различие между краудфандингом и сбором средств.
Что такое мероприятие по сбору средств?
Что такое мероприятие по сбору средств?
Мероприятие по сбору средств — это мероприятие, предназначенное для повышения осведомленности и поддержки миссии организации.Все мероприятия можно превратить в мероприятия по сбору средств или возможность собрать деньги. Это могут быть концерты, тихие аукционы, полумарафоны, пикники по соседству и многое другое.
Некоммерческие организации используют мероприятия по сбору средств для сбора денег для поддержки своих миссий. Мероприятия дают донорам и другим членам сообщества возможность активно взаимодействовать с некоммерческими организациями, а не просто делать пожертвования. Общение с донорами также дает организациям возможность подтвердить свою миссию и обсудить, как люди могут более активно участвовать в своей работе.
Типы некоммерческих мероприятий и мероприятий по сбору средств
Гала-концерты
Торжественное мероприятие — это общественное мероприятие, обычно с едой, напитками и развлечениями, которое используется как возможность собрать деньги для некоммерческой организации. Гала-гости часто покупают билет или столик, чтобы посетить мероприятие, и именно так некоммерческая организация собирает деньги. Гала-концерты могут также включать другие мероприятия, такие как тихий аукцион.
Мероприятие по признанию доноров
Мероприятия по поощрению доноров абсолютно бесплатны для присутствующих доноров.Некоммерческие организации не продают билеты и не просят пожертвований. Вместо этого они используют мероприятие, чтобы выразить свою благодарность донорам, подтвердить свою миссию и предложить способы, которыми доноры могут продолжить взаимодействие с организацией. Когда вы не используете подход к сбору средств и не просите денег, вы можете сосредоточиться исключительно на установлении связей со своими сторонниками и построении отношений. По сути, мероприятия, на которых вы не просите средств, гарантируют, что все внимание будет сосредоточено на самих сторонниках, а не на их кошельках.
источник: Bloomerang
Живые или онлайн-аукционы
Аукцион — это продажа, на которой товары продаются лицу, предложившему наивысшую цену. Некоммерческие организации, проводящие аукцион, ищут предметы, подаренные местными предприятиями, и затем продают их тому, кто предложит самую высокую цену.
Тихие аукционы
Тихие аукционы следуют той же концепции, что и аукцион, но вместо того, чтобы аукционист объявлял и описывал каждый предмет, предметы выкладываются для участников, чтобы они могли опрашивать и делать ставки «тихо», записывая свою ставку в листе торгов. перед предметом.Загадочные коробки, сумки для переноски и стенки для перфорации — вот несколько отличных идей по сбору средств, которые помогут вам продать некоторые из менее дорогих предметов на аукционе, которые вы получили для сбора средств.
источник: BidPal — OneCause
Виртуальное мероприятие по сбору средств
Виртуальное мероприятие по сбору средств — это некоммерческое мероприятие, которое проводится онлайн или имеет онлайн-компонент с целью сбора средств или других пожертвований. Во времена, когда личные собрания невозможны, виртуальные мероприятия по сбору средств являются реальной альтернативой личным мероприятиям.Даже когда возможны личные встречи, некоммерческие организации могут продолжать использовать их для обеспечения другой формы взаимодействия.
Гибридное мероприятие по сбору средств
Гибридное мероприятие по сбору средств организовано таким образом, чтобы включать в себя как личный, так и виртуальный элемент. Они одновременно или асинхронно сочетают офлайн и онлайн-возможности. Простая прямая трансляция вашего личного мероприятия технически соответствует требованиям, но звездный гибридный опыт — это многоканальный и интерактивный опыт. Эти мероприятия позволяют принимающей организации привлекать и привлекать аудиторию как на физическом месте, так и в Интернете.Переходя к постпандемической жизни, мы можем ожидать увидеть больше гибридных событий в некоммерческом и коммерческом секторах. Эти события позволяют организациям максимально использовать имеющиеся в их распоряжении инструменты.
Типы программного обеспечения для некоммерческих организаций
Программное обеспечение для регистрации и управления событиями
Eventbrite
Eventbrite — одно из крупнейших имен в сфере организации мероприятий. Eventbrite позволяет легко создавать, продвигать и проводить мероприятия. Среди выдающихся функций Eventbrite — регистрация на мероприятия и продажа билетов, маркетинг в социальных сетях и мобильное приложение для мероприятий.
RedPodium
RedPodium — это программное обеспечение для регистрации событий, которое гордится своей низкой стоимостью и высокой производительностью. RedPodium позволяет пользователям отслеживать коэффициенты конверсии и источники трафика, продавать товары и даже поощрять регистрантов приглашать своих друзей через программу послов.
RegFox
Программное обеспечение для регистрации событий RegFox держит организации в авангарде, позволяя пользователям настраивать свои страницы событий с логотипами, копиями, фотографиями и т. Д.В дополнение к настройке RegFox предлагает пользователям аналитику в реальном времени, интеграцию с социальными сетями и функцию гостевой регистрации.
Программное обеспечение для онлайн-аукционов и торгов
CharityAuctionsToday
CharityAuctionsToday предлагает решения для живых и онлайн-аукционов, включая продажу билетов, управление гостями, онлайн-торги и торги в режиме реального времени, а также различные варианты ставок.
Auctria
Auctria предлагает руку помощи тем, кто проводит аукционы, от первого пожертвования до окончательного сбора.Каждый пользователь получает свой собственный веб-сайт аукциона, который он может использовать для продвижения своего аукциона, продажи билетов, признания жертвователей и многого другого.
Вы можете найти больше примеров программного обеспечения для некоммерческих аукционов на Capterra.
Итог
Мероприятия по сбору средств
— это интересный способ привлечь вашу донорскую базу к более тесной связи с вашей организацией и миссией. Когда дело доходит до проведения мероприятия по сбору средств, от торжественных мероприятий до тихих аукционов возможности безграничны.
Что такое кампания по сбору средств?
Что такое кампания по сбору средств?
Кампания по сбору средств — это сбор средств, который проводится в течение длительного периода времени и подчеркивает конкретную заранее определенную цель.
Некоммерческие организации используют кампании по сбору средств для повышения осведомленности о своих задачах, а точнее о программе или инициативе, для которых они в настоящее время собирают пожертвования.
Типы кампаний по сбору средств
Capital Campaign
Капитальная кампания — это сконцентрированные усилия по сбору крупных подарков и сбору больших сумм денег в течение определенного периода времени для конкретной цели или проекта. Капитальные кампании обычно используются для крупных проектов, таких как ремонт зданий или покупки.
Кампания благотворительного вторника
Giving Monday — это всемирный день благотворительности, который проводится каждый год во вторник после Дня Благодарения. Кампания благотворительного вторника побуждает большое количество людей делать пожертвования в один конкретный день и способствует увеличению пожертвований в конце года, поскольку некоммерческие организации готовятся завершить календарный год (и свои цели по доходам).
Информационная кампания
Кампания по защите интересов предназначена для поддержки определенной политики.Целью пропагандистской кампании может быть разработка и принятие нового закона, внесение поправок в существующий закон или реформирование какого-либо аспекта судебной системы.
Информационная кампания
Информационные кампании направлены на просвещение людей и повышение осведомленности общественности о причинах или проблемах организации. Акцент делается на просвещении по делу некоммерческой организации в надежде заручиться ее поддержкой.
Ежегодная благотворительная кампания
Ежегодные благотворительные кампании — это кампании, предназначенные для сбора ежегодных средств, то есть средств, которые идут на достижение цели годового дохода организации.Ежегодные благотворительные кампании проводятся регулярно в течение года и принимают различные формы.
Кампания по рассылке текстовых сообщений Кампании
Text-To-Give позволяют людям передавать деньги вашей организации со своих мобильных телефонов через текстовые сообщения.
Кампания в социальных сетях
Кампания в социальных сетях — это кампания по сбору средств, в которой социальные сети используются в качестве основного средства сбора пожертвований.
Одноранговая кампания по сбору средств
Peer-To-Peer Fundraising — это когда люди организуют свои собственные личные кампании, чтобы заручиться поддержкой своего дела, собирая пожертвования от своих коллег.Одноранговые кампании обычно включают использование социальных сетей и других онлайн-платформ, поскольку эти инструменты упрощают подключение к широкой сети людей.
Краудфандинговая кампания
Краудфандинговые кампании позволяют некоммерческим организациям финансировать проект за счет множества небольших пожертвований от частных лиц. Краудфандинг может происходить лично или через Интернет.
Годовая кампания
Статистика показывает, что 30 и 31 декабря — самые большие благотворительные дни в году.Кампании по благотворительности в конце года — это способ извлечь выгоду из увеличения объема пожертвований в конце года. Они также помогают увеличить поток доходов организации на год вперед.
Кампания по сбору средств в Интернете
Кампании по сбору средств в Интернете — это кампании по сбору средств, которые полностью проводятся в Интернете. Интернет-кампании используют электронную почту, цифровую рекламу и социальные сети, чтобы распространять свое сообщение и просить поддержки у своей аудитории.
Большая подарочная кампания
Крупные подарочные кампании специально предназначены для крупных жертвователей и для привлечения крупных индивидуальных пожертвований.Крупные кампании подарков полезны, когда организация нуждается в большой сумме денег для завершения определенного проекта, например, создания новой программы или строительства нового здания.
Итог
Кампании по сбору средств подтверждают миссию организации и помогают некоммерческим организациям взаимодействовать с донорами значимым образом, что побуждает их делать пожертвования.
Связанные ресурсы:
Что такое сбор средств? | Мероприятия по сбору средств
Сбор средств — это процесс сбора добровольных денежных взносов или других ресурсов, осуществляемый некоммерческими организациями — НПО, фондами, ассоциациями, коллективами и т. Д.- для того, чтобы иметь возможность реализовать свои проекты. Различные типы ресурсов могут быть собраны в зависимости от ситуации и организации: еды и воды, медикаментов, игрушек, одежды — но в первую очередь денег. Даже набор волонтеров можно рассматривать как сбор средств.
Одним из примеров сбора средств является Мировая продовольственная программа (ВПП) ООН. Это крупнейшая гуманитарная организация, в настоящее время занимающаяся борьбой с голодом — ежегодно она обеспечивает продовольствием и водой около 80 миллионов человек благодаря получаемым добровольным пожертвованиям.Инициативы такого типа получают все более прочную поддержку среди населения, которое считает их эффективным способом продемонстрировать свою приверженность обществу. Об этом свидетельствует следующий факт. В 2017 году только в Европейском союзе объем благотворительных пожертвований превысил 85 миллиардов евро, согласно исследованию под названием «Сбор средств как инструмент социальной ответственности и приверженности».
ПРОФЕССИОНАЛИЗАЦИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ
За последние несколько лет сбор средств претерпел значительный процесс профессионализации.Когда это начиналось, эта деятельность была очень тесно связана с более крупными НПО, но во время экономического спада многие организации начали думать и планировать сбор частных средств как часть своей стратегии. В то же время сами доноров требуют все большей прозрачности в отношении того, куда идут их пожертвования и какое влияние они оказывают.
Этот профессионализм можно увидеть в различных областях. Например, дружественных волонтеров по сбору средств уже недостаточно; В настоящее время организациям становится все более необходимо нанимать людей, обладающих знаниями в широком спектре областей: финансы, юриспруденция, маркетинг, коммуникации и т. Д.Одним из результатов этих новых требований является то, что в последние годы наблюдается рост числа компаний, специализирующихся на предоставлении этих видов услуг.
Сборщик средств — это лицо, чья работа заключается в посредничестве между жертвователем и организацией, которой он / она желает помочь. Их основная функция — установить связь между организацией и донорами и со временем укрепить эту связь. Обычно это увлеченные профессионалы с широким спектром межличностных навыков и практические знания в области маркетинга и коммуникаций.
ФИНАНСОВЫЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Кому не позвонили, или кого не остановили на улице и не попросили помочь по определенному делу? Вот описание этих и ряда других мероприятий по сбору средств:
Лицом к лицу
Регистрация членов или доноров на улице, от двери до двери или путем непосредственного посещения бизнесменов или работодателей.
Телефон
Сбор средств осуществляется через колл-центры — так же, как это происходит в благотворительных телемарафонах.
Кампании в социальных сетях, прессе или на телевидении
Публичность — это эффективный инструмент для повышения осведомленности общественности и сбора средств на благо.
Краудфандинг
Это операции коллективного финансирования кампании, которые позволяют организаторам проекта контактировать с возможными инвесторами без посредников.
Розничные продажи
Некоторые организации имеют собственные розничные точки или продают продукцию через третьих лиц для сбора средств. Это также могут быть разовые мероприятия: розыгрыши, распродажа автомобильных ботинок и т. Д.
Участник получает участника
Классика маркетинга. Это кампании, цель которых — привлечь к участию другого человека из его / ее круга общения, чтобы увеличить число жертвователей.
Институциональные
Состоит из сбора ресурсов у государственных учреждений или частных компаний посредством субсидий, патронажа или пожертвований активов.
Тенденции по сбору средств в 2019 году.
СМОТРЕТЬ ИНФОРМАЦИЮ: Тенденции по сбору средств в 2019 году [PDF]
СОЮЗНИК В ТЕХНОЛОГИИ
Быстрый сбор средств в целях развития во всем мире во многом связан с возможностями, предлагаемыми технологиями, не только в том, что касается глобальный охват коммуникаций, но также и оперативность ответов.Исследование Global Trends in Giving Survey 2018, проведенное Nonprofit Tech for Good с участием более 6000 доноров из 119 стран, выявило ряд интересных фактов в этом отношении.
Для 74% жертвователей больше всего вдохновляет цифровая коммуникация. Из этого числа 29% считают социальные сети наиболее вдохновляющим каналом, за ними следуют электронная почта (27%). В отличие от того, что происходит в других областях, различия между поколениями минимальны. Согласно отчету, миллениалы, представители поколения X и бэби-бумеры предпочитают делать пожертвования онлайн, будь то с помощью кредитной или дебетовой карты (54%) или через PayPal (9%).
Волонтерство: вы можете изменить мир!
Молодежь восстает против изменения климата
Что это такое и передовой опыт для некоммерческих организаций
Что такое одноранговый сбор средств и как вы можете использовать его для увеличения сбора средств для некоммерческих организаций? Увидев тысячи кампаний по сбору средств, мы видим, что одноранговый сбор средств обычно приносит вдвое больше, чем другие кампании по сбору средств в цифровом формате.
Вот все, что вам нужно знать о пиринговом сборе средств для вашей некоммерческой организации:
Что такое одноранговый сбор средств?
Одноранговый сбор средств — это любое мероприятие по сбору средств, при котором коллеги связываются друг с другом от имени дела.Ваши сторонники собирают средства от вашего имени, выходя в свои социальные сети через личные и командные страницы.
Также известный как социальный сбор средств, личный и / или командный сбор средств или сбор средств p2p, одноранговый сбор средств позволяет некоммерческим организациям расширять свой охват, находить новых доноров и налаживать более тесные связи со своими существующими сторонниками.
Одноранговый сбор средств уже много лет является основным продуктом сбора средств; Маршруты и прогулки по сбору средств на протяжении веков основывались на принципах равноправия.Но когда вы используете одноранговую сеть в Интернете, сбор средств для некоммерческих организаций становится проще и эффективнее.
Одноранговый сбор средств катапультирует ваших сторонников и жертвователей в повествование вашей организации; это мощно и становится все более популярным, потому что сборщики средств становятся героями этой истории.
Каковы преимущества однорангового сбора средств?
Одноранговый сбор средств — это мощный метод, обладающий тремя основными преимуществами:
строится на существующих отношениях
Традиционный сбор средств, такой как написание грантов и отношения с крупными донорами, требует значительных затрат времени и усилий.Вы должны строить доверие и развивать отношения с течением времени, что может расстраивать, когда вам нужно немедленно собрать деньги.
Одноранговый сбор средств помогает масштабировать построение отношений за счет подключения к сетям ваших нынешних сторонников — их друзьям, семье и коллегам. Вы построили отношения со своими сторонниками, и они построили отношения в своих кругах.
Ваши сторонники ручаются за вас, и это работает как своего рода ярлык, позволяющий установить доверительные отношения с их сетями.
умножает влияние ограниченных ресурсов
Как некоммерческая организация, вы слишком хорошо знакомы с проблемой работы в рамках ограничений по времени и ресурсам.
Одноранговый сбор средств поможет вам максимально использовать то, что у вас уже есть, путем создания армии среди ваших нынешних сторонников. Обычно мы видим, что организации собирают вдвое больше с помощью однорангового сбора средств, чем с помощью традиционных методов сбора средств.
Эти защитники — команда поддержки вашей организации; они дополнят ваши текущие усилия по сбору средств, собирая средства от вашего имени — причем некоторыми действительно творческими способами.
Органический рост осведомленности
Когда ваша команда защитников отстаивает ваше дело и собирает средства, они начнут со своей семьи, друзей и коллег. По мере того как они это делают, они распространят информацию и поделятся вашей историей. Это одна из самых эффективных форм маркетинга: молва. Они органично расскажут новой аудитории о вашем послании и миссии.
SOS Детские деревни Иллинойса впервые в 2020 году провели через CauseVox свою ежегодную кампанию по благотворительности.Они получили пожертвования от 419 новых доноров: это было 75% от всех их новых доноров в 2020 году.
«Мы не рассчитываем обратить их всех, но то, что у нас есть для этих конкретных доноров, — это их собственный путь, — поделилась Эми. — Мы общаемся с ними независимо от всех остальных».
Какие существуют типы однорангового сбора средств?
Одноранговый сбор средств может принимать разные формы. От онлайн-кампаний до марафонов и дней рождения — одноранговый сбор средств может адаптироваться к вашей организации и вашим потребностям.
Вот несколько распространенных типов однорангового сбора средств:
Одноранговые интернет-кампании
Традиционная одноранговая онлайн-кампания по сбору средств создается организацией, и сторонники присоединяются к ней. Эти кампании проводятся в течение фиксированного периода времени и имеют общую цель сбора средств или воздействия.
фандрайзеров участвуют, устанавливая личную цель по сбору средств для достижения общей цели, и делятся своими личными страницами по сбору средств со своими друзьями и семьей.
Интернет-кампания может проводиться в течение одного благотворительного дня, например #GivingTuesday, или более длительного периода времени. Он может дополнять или заменять существующую кампанию, например призыв по сбору средств на конец года. Это может привести к личному мероприятию или полностью онлайн. Болельщики могут работать в одиночку или объединяться в команды.
Общество аутизма Миннесоты запустило пиринговую кампанию по сбору средств под названием Toast to AuSM на CauseVox и собрало более 25000 долларов.
Вот 13 инновационных идей по сбору средств в Интернете для некоммерческих и благотворительных организаций.
Сбор средств своими руками
Сбор средств «сделай сам» меняет традиционную кампанию — вместо организации за нее отвечает сборщик средств. Человек выбирает сбор средств для организации, часто посвящая день рождения или другое событие.
Они могут просто собрать деньги или решить личную задачу, например, пробежать марафон или подняться на гору.
Если вы хотите добавить одноранговую инициативу в свой календарь сбора средств, но у вас нет времени или ресурсов для полноценной кампании, проводимой организацией, подумайте о создании возможностей для сборщиков средств своими руками.Ваши сторонники могут выполнять их по своему собственному графику с минимальным контролем с вашей стороны.
Innovation: Africa имеет страницу, которая побуждает сторонников создавать собственные сборщики средств своими руками, с информацией и поддержкой, которые помогут им пройти через этот процесс. Ранан — молодой человек, который организовал личный сбор средств для своей бар-мицвы в поддержку Innovation: Africa.
Вот еще несколько идей и примеров по сбору средств в одноранговой сети.
Одноранговые мероприятия по сбору средств
Это часто первое, что приходит на ум при рассмотрении однорангового сбора средств: пробежки, прогулки (как виртуальные, так и личные), боулинг, гольф-марафоны и даже праздничные мероприятия. сборщики средств.Сторонники собирают средства для участия в мероприятии.
Проведение вашего пирингового мероприятия в режиме онлайн повышает его возможности по сбору средств. Это позволяет сторонникам легко делиться своими кампаниями, а вам — проще организовать. Но что действительно выводит его на новый уровень, так это когда вы можете хранить все в одном месте: регистрация на мероприятие / продажа билетов, сбор средств, обработка пожертвований и администрирование.
Summit Assistance Dog’s Virtual Luncheon привлекла своих типичных хозяев личного стола вместо этого к сбору средств онлайн с помощью однорангового сбора средств.Их личный фандрайзер имел рентабельность инвестиций 212%, в то время как их виртуальный фандрайзер имел рентабельность инвестиций 1617%, что в 8 раз выше с помощью однорангового онлайн-фандрейзинга.
Последние обновления
CauseVox сделали интеграцию билетов, чтобы легко продавать билеты на ваше мероприятие по сбору средств и даже предоставить вашим сборщикам средств возможность продавать билеты для вас, что делает сбор средств еще лучше, чем когда-либо.
Вот 12 самых эффективных идей для мероприятий по сбору средств, которые помогут вам начать работу.
Командный сбор средств
Командный сбор средств можно добавить к любой одноранговой кампании, но он особенно хорошо подходит для мероприятий.Отдельные сборщики средств объединяются, чтобы работать над достижением цели.
Одна только команда Bungie собрала более 80 000 долларов на благотворительность в рамках командного соревнования по настольным играм, поделившись страницей своей команды со своими сетями + используя стимулы для увеличения пожертвований.
CauseVox упрощает сбор средств командой — участники могут присоединиться к команде за пару кликов.
Видео: 10 лучших проверенных советов по сбору средств от коллег
Как мне начать одноранговый сбор средств?
В отличие от многих других методов сбора средств, одноранговая сеть может быть простой и доступной.Вот как можно начать одноранговый фандрайзинг, чему научили фандрайзеры, успешно проводившие фандрайзеры:
1. Выберите платформу для сбора средств, которая поможет вам получать больше пожертвований
Для вашей кампании по сбору средств в одноранговой сети вам понадобится платформа для сбора средств, чтобы делиться своими успехами, рассказывать свою историю, собирать пожертвования и запускать страницы по сбору средств в одноранговой сети.
Вы должны быть уверены, что выбрали правильную платформу по сбору средств для создания своего однорангового фандрайзера, чтобы обеспечить успех.
«Самое главное — это легкость: легкость для ваших сборщиков средств и легкость для их жертвователей. Если их жертвователям сложно сделать пожертвование, они просто забудут об этом, покинут страницу и двинутся дальше. CauseVox упрощает работу доноров и сборщиков денег. Я никогда не сталкивался с тем, что сборщику средств требуется помощь в настройке страницы, это так просто «. -Нэнси Рамос, девочки-скауты Северного Иллинойса,
Вот на что обращать внимание при выборе платформы для однорангового сбора средств:
Простота настройки (не громоздкое, запутанное программное обеспечение)
Оптимизация для мобильных устройств + Apple и Google Pay, чтобы помочь вам увеличить количество пожертвований + одноранговые подписки с любого устройства
Быстрый и простой процесс пожертвования (желательно <15 секунд )
Быстрый и простой процесс настройки одноранговой сети (желательно менее 60 секунд) + возможность предварительного заполнения содержимого страницы для сборщиков средств
Простая настройка и брендинг, чтобы вы могли создать свою уникальную кампанию
Доноры, одноранговые — равноправные сборщики средств и администраторы могут легко просматривать прогресс сбора средств
Возможность продавать билеты, если этого требует ваш одноранговый сборщик средств
Создавайте индивидуальные вопросы для доноров и сборщиков средств, чтобы вы получали все необходимые данные (например: T -размеры рубашки)
С легкостью позволяет вставлять видео и прямые трансляции и делиться своей историей.
Вот что Андреа Бьюкенен, исполнительный директор Фонда утечки спинномозговой жидкости, сказала о своем опыте использования CauseVox для решения задачи по активности Duradash: «Благодаря CauseVox на нашем мероприятии Duradash удалось собрать 30 000 долларов! Я думаю, что в последний раз, когда мы проводили это мероприятие, в 2019 году, мы, возможно, собрали 5 тысяч долларов? Так что это был огромный успех, и мы были очень довольны CauseVox как на стороне сервера, так и на стороне пользователя ».
Узнайте больше о том, как CauseVox может удовлетворить все ваши потребности в сборе средств в одноранговой сети.
2. Создайте план одноранговой кампании
Как и любой крупный сборщик средств, пиринговая кампания работает лучше всего, когда у вас есть план. Самый простой способ начать строить план — это определить цели, сроки и структуру. Прежде чем создавать сайт кампании, убедитесь, что вы учли:
Установите конкретную цель сбора средств (например: 30 000 долларов США).
Влияние, которое окажет достижение вашей цели сбора средств: кто получит выгоду и сколько людей будут затронуты?
Установите график для вашей одноранговой кампании — обычно мы видим много 6-недельных p2p-кампаний, но вам следует настроить график в соответствии с вашими потребностями.
Подумайте, сколько одноранговых фандрайзеров вы хотите привлечь и сколько вы хотите, чтобы каждый из них собрал.
Хотите использовать команды? Это лучше всего для групп людей, собирающих средства вместе + соревнования.
Привлекаете ли вы людей к участию в какой-либо деятельности помимо сбора средств? (например, гольф-марафон, виртуальный ходокатон, повышение осведомленности и т. д.?)
Будете ли вы включать какие-либо призы, раздачи или поощрения для ваших жертвователей или сборщиков средств?
Будете ли вы просить какие-либо корпорации или других партнеров собрать вместе с вами средства, продвигать вашу кампанию, сделать соответствующий подарок или спонсировать сбор средств?
Когда вы об этом думаете, вы готовы приступить к созданию своей кампании.
3. Простая настройка сайта кампании
Ваша организация уникальна, и ваша кампания по сбору средств должна быть такой же. Вам должно быть легко выбирать собственные цвета, добавлять логотип и принимать собственные решения о том, как вы хотите, чтобы ваша кампания выглядела.
Нэнси Рамос из организации «Девочки-скауты Северного Иллинойса» отметила, как легко было организовать кампанию по сбору средств через одноранговую сеть Over The Edge с помощью CauseVox: «Честно говоря, настройка может занять 10-15 минут, если у вас уже есть контент. и графику, которую вы хотите использовать », — говорит она.
Вот контрольный список вещей, которые могут вам пригодиться, чтобы помочь вам легко создать свою одноранговую кампанию по сбору средств:
Ваша платформа по сбору средств должна упростить вам настройку сбора средств, а не усложнить и утомить ее. Пропустите все, что требует от вас посещения класса или обучения программированию, чтобы иметь возможность его использовать. Вы должны убедиться, что вам будет легко настроить и обновить сайт кампании, управлять своими одноранговыми сборщиками средств и легко загружать свои пожертвования и личные данные о сборе средств.
Убедитесь, что ваша платформа интуитивно понятна, поэтому вам не придется обращаться к ИТ-специалисту для управления кампанией. Кроме того, убедитесь, что ваша платформа имеет отличную службу поддержки, на которую вы можете положиться.
CauseVox упрощает настройку однорангового сбора средств за меньшее время и с меньшими хлопотами.
4. Привлекайте своих пиринговых фандрайзеров
Теперь, когда вы настроили одноранговую кампанию по сбору средств, вы готовы начать процесс набора.
Для обеспечения успеха сборщиков средств необходимо сделать процесс регистрации максимально быстрым и легким.
На вопрос, какая особенность CauseVox сделала ее кампанию такой успешной, Эми из SOS Children’s Villages Illinois без колебаний ответила: «Я думаю, что на протяжении всей кампании у меня был только один вопрос [от одноранговых фандрайзеров о том, как настроить свою страницу]. Я думаю, что всем было так легко пользоваться, что все просто текло. У меня были пользователи всех поколений и уровней.Это было так просто в использовании ».
Если вам когда-либо доводилось проводить одноранговую кампанию по сбору средств, вы знаете, что получить только один вопрос на протяжении всего процесса — это, по сути, чудо. Но CauseVox упростил сборщикам средств возможность без проблем настроить свои страницы.
Вы же не хотите просто нанимать кого-либо для сбора средств для вас. Вот лучшие кандидаты для одноранговой сети:
Рассмотрите возможность мягкого запуска: сначала попросите нескольких избранных начать сбор средств.Это сработает как социальное доказательство, и все больше людей подпишутся на сбор средств.
Первые две недели кампании, как правило, составляют наибольшее количество сборщиков средств.
Вы захотите использовать несколько каналов для набора сборщиков средств (например, телефонные звонки, смс, электронные письма, социальные сети и т. Д.)
Подумайте о проведении вебинара, чтобы помочь фандрайзерам подготовиться к успеху
Вот еще несколько советов, которые помогут вам нанять пиринговых фандрайзеров.
CauseVox позволяет вашим сторонникам присоединиться к вашей кампании, создать свою личную страницу для сбора средств и начать сбор денег менее чем за 60 секунд.Они могут настраивать свои страницы, добавлять текст, присоединяться к командам, обновлять своих сторонников и легко делиться своим прогрессом с помощью панели самообслуживания.
5. Тренируйте своих фандрайзеров
Когда вы проводите пиринговую кампанию по сбору средств, вы не квотербек — вы тренер. Ваши волонтеры по сбору средств находятся на поле, играют и подсчитывают приземления, а вы составляете планы игры, помогаете им раскрыть свои сильные стороны и подбадриваете их.
Помогите своей команде получить максимальную отдачу от наших кампаний:
Предоставление им инструментов и ресурсов
Чем проще вы сделаете людям сбор средств, тем больше они будут это делать.Помимо предоставления им простой в использовании платформы для сбора средств без лишних хлопот, дайте им набор инструментов для сбора средств, который включает:
Обзор кампании
Руководство по бренду
Изображения и логотипы
Шаблоны электронных писем для сбора средств
Шаблоны сообщений в социальных сетях для копирования и вставки
Средства благодарности и распознавания
Советы по сбору средств
Хотя некоторые люди захотят настроить свои личные страницы по сбору средств и электронные письма, у других не будет ни времени, ни желания создавать свой собственный контент.CauseVox упрощает создание. Они могут настраивать столько или меньше, сколько захотят.
Этот сборщик средств настроил свою страницу сбора средств, добавив личные истории и информацию, сохранив при этом заранее установленные цвета и стиль.
На связи
Сбор средств, вероятно, не единственное, что происходит в жизни ваших сторонников. Если вы их не задействуете, одноранговые сборщики средств могут легко потерять энтузиазм или забыть о своих кампаниях после первоначального запуска.Оставайтесь на связи с обновлениями и поддержкой. Подумайте о том, чтобы еженедельно отправлять электронное письмо, чтобы сплотить войска и сообщить им, как идет кампания, и какие действия вам от них нужно предпринять.
Празднуйте каждую победу
Вы не только тренер, но и главный чирлидер. Празднуйте каждую победу, чтобы поддерживать высокий энтузиазм.
Нэнси Рамос сделала именно это, и это сыграло ключевую роль в ее успехе среди коллег: «В CauseVox хорошо то, что вы можете видеть, когда люди собирают средства, — говорит она.При появлении предупреждений типа «Энни только что получила шесть пожертвований!» появилось на ее панели инструментов CauseVox, Нэнси обязательно проверила Энни, чтобы поздравить и подбодрить ее. «Поддержание связи с вашими коллегами по сбору средств — это самое важное, — советует Нэнси.
Поздравьте своих сборщиков денег, когда увидите, что они достигли такой важной вехи, как получение первого пожертвования или достижение своей цели по сбору средств.
Вы можете праздновать победы и в общей кампании. Достижение цели по сбору средств — это, конечно, повод для праздника, но не упускайте и меньшие возможности.Вы можете кричать о достижении значительной суммы в долларах, например, вашей первой 1000 долларов, или определенного количества сборщиков средств или жертвователей.
Это вызывает интерес как у ваших фандрайзеров, так и у жертвователей.
6. Поделитесь историями, чтобы донести свое сообщение
Некоммерческое рассказывание историй способствует сбору средств. Это то, что вдохновляет на действия и помогает донорам понять, почему ваше дело так важно. Истории остаются в памяти людей, пробуждают в них сочувствие и укрепляют связь с вашим делом.
Когда вы публикуете сообщение о своей одноранговой кампании, ваша маркетинговая стратегия имеет важное значение для вашего успеха в сборе средств.
56% пользователей социальных сетей, которые делают пожертвования, заявили, что их заставила сделать пожертвование интересная история.
По мере того, как вы создаете контент для своей кампании, вы должны сделать две вещи: рассказать свою историю и побудить своих коллег по сбору средств поделиться своей историей.
Нам нравится использовать несколько рекомендаций, чтобы помочь нам написать любую хорошую историю, которая привлекает пожертвования.Вам нужно:
Сообщите, что вы пытаетесь достичь
Расскажите, почему это важно и каковы будут последствия, если вы добьетесь успеха
Расскажите историю
Ответьте на вопрос «почему именно сейчас?»
Включите четкий призыв к действию и сделайте пожертвование
Вот пример из обращения Fiver в рамках краудфандинговой кампании #GivingTuesday:
Когда вы думаете о написании историй, будь то призыв к сбору средств или где-то еще, следует помнить о нескольких ключевых моментах.Лучшие истории, которые мы видели, включают следующие элементы:
Они взяты из сообщества
Они используют цитаты и изображения
Они рассказывают одну и ту же историю на нескольких носителях
Они предназначены для совместного использования
Вот как Stupid Cancer побудил свое сообщество рассказывать свои собственные истории в соцсетях:
Miles 4 MDLT также призвала своих организаторов виртуального похода по сбору средств использовать функцию блога CauseVox, чтобы поделиться своими походами и фотографиями, которые они сделали по пути.Это побудило фандрайзеров оставаться на связи со своими спонсорами на протяжении всего процесса. Кроме того, это дало фандрайзерам больше возможностей поделиться своими личными историями в органичной форме, которая привлекла спонсоров и проиллюстрировала прогресс, достигнутый каждым фандрайзером.
После того, как вы подготовили истории, вы захотите как можно больше распространить информацию, чтобы привлечь пожертвования для своей некоммерческой организации. Вот несколько каналов, которые можно использовать, чтобы продолжать рассказывать истории:
Ваш веб-сайт
Электронная почта
Социальные сети
Прямая почтовая рассылка
Текст
Прямая трансляция событий
Радио / ТВ / СМИ
Телефонные звонки
Поистине небо — предел! Любые способы рассказать историю — это способ обратиться к потенциальным донорам.Чем больше вы поделитесь, тем больше потенциальных спонсоров станет частью вашей кампании.
7. Упростите согласование данных
Когда вы подойдете к концу своей пиринговой кампании, начнется работа по согласованию данных с вашей базой данных или CRM и продолжению взаимодействия с вашими донорами.
Если ваша платформа для сбора средств не интегрируется с другим программным обеспечением, вы будете тратить время на перенос данных с места на место. Это одновременно и головная боль, и огромная трата времени и усилий.Выберите платформу, которая будет без проблем подключаться к остальной части вашего программного обеспечения для сбора средств, чтобы данные обновлялись на разных платформах автоматически.
CauseVox легко подключается к вашим любимым инструментам, включая Zapier, Salesforce, Kindful, MailChimp, ConstantContact, Google, ConvertKit, Quickbooks и другие. Это означает, что вы будете тратить больше времени на сбор средств и меньше заниматься мелочами.
Вот как Эйприл Херн использовала CauseVox + Zapier, чтобы настроить автоматизацию, экономящую время, + оптимизировать сбор средств.
Нужны еще идеи, которые помогут вам начать работу? Ознакомьтесь с этими 150+ идеями по сбору средств, которые помогут вдохновить вашу следующую кампанию по сбору средств с помощью одноранговых сетей.
CauseVox помогает собрать больше средств с помощью однорангового сбора средств
CauseVox здесь, чтобы помочь вам упорядочить и упорядочить сбор средств в Интернете, сделав его более эффективным и менее доставляющим головную боль. Никакого неуклюжего программного обеспечения, бесконечных контрактов или ненужной сложности.
С CauseVox сбор средств в одноранговой сети становится менее сложным для вас и ваших сборщиков, помогая вам собрать больше с меньшими усилиями.
Узнайте больше о том, как CauseVox может помочь вам собрать в 2 раза больше с помощью однорангового сбора средств.
Этот пост был обновлен в 2021 году для обеспечения свежести и точности.
Руководство по различным типам сбора средств: за и против
Много лет было написано о типах кампаний по сбору средств в некоммерческих кругах. Огромное количество советов и руководств имеет смысл только потому, что некоммерческие организации по своей природе зависят от сбора средств для выполнения своей миссии и сохранения своих дверей открытыми.
Существует много разных типов фандрайзеров, и нет универсального подхода. Все некоммерческие организации разные.
Однако в статье ниже мы перечисляем десять различных типов методов сбора средств и рассказываем о некоторых преимуществах и недостатках каждого типа сбора средств.
Перед тем, как начать:
A. Узнайте своих доноров.
Когда вы поймете своих доноров и то, что для них важно, вы сможете установить с ними значимую и актуальную связь.
Если это полезно, создайте профили доноров или личности доноров, чтобы визуализировать ваших типичных сторонников. Персона донора представляет собой типичного донора, который включает его демографическую информацию, цели, увлечения и предпочитаемый стиль общения.
Подумайте о своих донорах. Где они находятся? Каков их средний возраст? Как лучше всего с ними связаться? Как им нравится, когда к ним обращаются? Какой у них стиль общения? Что их волнует? Что ими движет и мотивирует?
Б.Сегментируйте своих доноров.
Сегментация доноров — это процесс классификации доноров на основе таких характеристик, как демографические данные и интересы. Вы можете сегментировать своих жертвователей по множеству характеристик, в зависимости от миссии и размера вашей некоммерческой организации.
Например, вы можете сегментировать своих жертвователей в зависимости от того, как они были привлечены, по размеру их подарка, уровню вовлеченности, частоте пожертвований и т. Д.
C. Ставьте цели.
Для успешного сбора средств ваша некоммерческая организация должна установить цели по привлечению доноров.
Хороший первый шаг, который нужно сделать, — это извлечь данные за последние 5 лет и взглянуть на свои прошлые результаты по сбору средств. Кроме того, просмотрите цели вашей организации на следующий год (ы), а также все заявления о миссии и видении.
Поймите, сколько денег вам нужно собрать в этом году, чтобы продвигаться к своей миссии, сопоставив это с результатами прошлого. Обязательно установите график для достижения этих целей.
10 различных методов сбора средств (включая плюсы и минусы)
1.Прямая почтовая рассылка
Пожертвования через прямую почтовую рассылку обычно производятся в виде чеков. Доноры, использующие этот метод, обычно старше и предпочитают более традиционный метод раздачи. Полезно знать, что есть доноры, которым удобнее отправлять чек, чем делать онлайн-пожертвования. Прямая почтовая рассылка может использоваться кем угодно, если вы предоставите конверт с обратным адресом.
Pros
Прямая почтовая рассылка позволяет некоммерческим организациям достигать сегментов доноров, недоступных для онлайн-сбора средств.Если ваша некоммерческая организация имеет более старый фонд доноров, возможно, вы сочтете сбор средств с прямой почтовой рассылки весьма эффективным. Этот метод сбора средств также особенно полезен для местных некоммерческих организаций, которые имеют прочные связи со своим сообществом.
Прямая почтовая рассылка также дает гораздо больше возможностей для работы по сравнению с некоторыми формами сбора средств через Интернет, поэтому вы можете предоставить своим донорам гораздо больше информации. Прямая почтовая рассылка дает вам возможность предоставить донорам подробную информацию, которую нельзя передать в тексте, твите, рекламе на Facebook или даже в электронном письме.
Минусы
Прямая почтовая рассылка может быть дорогостоящей, особенно по сравнению, например, с маркетингом по электронной почте. Прямая почтовая рассылка также требует времени — вы должны писать письма, оттачивать список, отслеживать ответы, удалять людей из своего списка, поддерживать адреса в актуальном состоянии.
Почтовая почта также не обладает такой же эффективностью, как раньше: многие дарители отбрасывают почту после беглого взгляда. Чтобы привлечь внимание, нужно выделяться; а чтобы выделиться — нужно платить деньги (напр.грамм. для графического дизайнера, чтобы создать привлекательную открытку).
2. Мероприятия
Сбор средств с помощью мероприятий становится все более популярным в некоммерческом сообществе. Независимо от того, проводит ли некоммерческая организация прогулку, гала-ужин, художественную выставку, концерт, тихий аукцион, полевой день или поход, мероприятия предоставляют возможность донорам и потенциальным донорам лично взаимодействовать и учиться. подробнее об организации. Пожертвования на мероприятия — это пожертвования, которые жертвователи делают во время мероприятия по сбору средств.В зависимости от типа мероприятия деньги могут поступать в разной форме.
Плюсы:
Доноры с большей вероятностью дадут, если они смогут назвать имена в лицо. Поскольку мероприятия обычно воспринимаются как развлечение, они обычно привлекают большое количество людей. События также помогают повысить узнаваемость и бренд организации. Они помогают создать список рассылки, а также могут стимулировать сбор средств в Интернете.
Мероприятия помогают укрепить дух товарищества среди клиентов, помогают организациям встречаться и привлекать внимание новых потенциальных доноров, а также укрепляют их отношения с ключевыми донорами.
Минусы:
Мероприятия обычно трудоемкие и требуют тщательного детального планирования. Мероприятие также может быть сорвано из-за погоды, соревнования в тот же день, отсутствия гостя и многих других деталей, над которыми вы не можете повлиять.
3. Онлайн-пожертвования
«Онлайн-пожертвования» здесь относятся к специальной странице для пожертвований на вашем веб-сайте.
SSIR узнал из своего анализа данных, что объем доходов индивидуальных доноров, полученных от онлайн-пожертвований, вырос с 17 до 24 процентов всего за два года.Это означает, что примерно каждый четвертый доллар для сбора средств от частных лиц теперь генерируется онлайн.
Таким образом, страница для пожертвований, наряду с онлайн-платформой для пожертвований, является единственной наиболее важной вещью, в которую вам нужно инвестировать, если вы хотите привлечь жертвователей онлайн. Убедитесь, что потенциальный клиент на вашем сайте удобен и удобен.
Страница пожертвования, сделанная с помощью Donorbox
Начать работу с Donorbox
Pros
Барьер для входа низкий.Очень просто создать платформу для сбора средств, а также учетные записи Facebook, Instagram и Twitter, с которых будет направляться трафик на ваш веб-сайт.
Онлайн-финансирование выходит на гораздо более широкий рынок, чем обычная прямая почтовая рассылка или личные приглашения, обеспечивая при этом практически мгновенный поток денежных средств. Правильно оформленный сбор средств онлайн также прост и удобен для доноров. Подача онлайн быстрее и удобнее. Донору не нужно садиться, выписывать чек и класть его по почте.Они могут ввести свою информацию и нажать кнопку. Сбор средств через Интернет сокращает расходы на пересылку по почте и лично для организаций.
Инструменты аналитики позволяют просматривать статистику, данные и детали, чтобы легко понять, насколько эффективна кампания.
Профессиональный совет : Выберите мощный сайт по сбору средств для своего некоммерческого сайта и начните принимать онлайн-пожертвования.
Против
Бурный рост онлайн-кампаний по раздаче пожертвований и запросов на пожертвования может привести к «усталости доноров.«Сборы за онлайн-платформы по сбору средств и сборы за обработку платежей могут быстро увеличиваться.
Кроме того, чтобы кампании по сбору средств в Интернете работали, они должны быть творческими, иммерсивными и целевыми. Наконец, независимо от того, какая платформа используется для направления доноров на вашу страницу пожертвований, абсолютно необходимо иметь большую, надежную и заинтересованную аудиторию в Интернете, если у вашего сборщика средств есть какие-либо гарантии успеха. Это могут означать месяцы, если не годы, кураторства и создания отличного контента, а также создания вашей репутации и присутствия в Интернете / социальных сетях.Наконец, поскольку организации стремятся сэкономить время и деньги, поощряя пожертвования через Интернет, они могут непреднамеренно привлекать жертвователей, которые жертвуют меньше.
4. Сбор заявок от двери до двери
Сбор средств от двери до двери с годами уменьшился из-за его ресурсоемкого характера. Однако этот тип сбора средств все еще успешно используется многими организациями, особенно политическими. Поступление от двери до двери в целом лучше всего подходит для кампаний или программ, которые напрямую влияют на людей, к которым обращаются.
Плюсы
Направление «от двери к двери» может быть нацелено на аудиторию, что может привести к снижению оттока доноров. Анкетирование на дому дает возможность личного общения с потенциальными донорами / избирателями, что недостижимо через прямую почтовую рассылку, электронную почту и Интернет.
Минусы
Анкетирование от двери до двери — одна из главных причин, по которым у людей плохое впечатление о некоммерческих организациях. Некоторые доноры называют вымогательство от двери до двери навязчивым. Операция «от двери до двери», проводящая полный рабочий день, также является довольно трудоемкой и требует наличия наемных, штатных сотрудников или очень увлеченных и образованных волонтеров (чего также трудно достичь).
5. Телефонные запросы
На протяжении многих лет сбор средств по телефону использовался многими организациями с разной степенью успеха. Приглашения по телефону — это запросы на пожертвования, которые отправляются по телефону: от одного сотрудника, сделавшего пару «благодарственных звонков» до крупных телемаркетинговых кампаний. Расставьте приоритеты для звонков тем людям, которые, скорее всего, дадут вам положительный ответ. Чем больше людей знают вас и уже обручены или инвестируют в вас, тем больше у вас шансов на успех.
Плюсы
Телефонные звонки настолько личные, насколько это возможно. Если все сделано хорошо, доноры будут чувствовать себя ценными и уважаемыми. При обращении по телефону подарки часто бывают большими.
Запрос по телефону может поддержать любой другой тип сбора средств и может повысить эффективность прямой почтовой рассылки. Он масштабируемый, поскольку со временем их количество может расти. Обзвон доноров может увеличить текущую базу доноров организации по сбору средств и увеличить количество подарков, вернуть утраченных доноров на борт, улучшить удержание, преобразовать доноров в ежемесячных доноров и является идеальным способом поприветствовать и сказать спасибо, а также получить обратную связь от доноров.
Минусы
Телефонные звонки очень трудоемки. Сборщик средств также должен быть хорошо подготовленным, квалифицированным в сборе средств, с энтузиазмом относящийся к организации и готовым обратиться с просьбой. Некоторые доноры также очень не любят просьбы по телефону. Следовательно, если сборщики денег, использующие телефонные звонки, не будут тактичными и неопытными, они могут принести больше вреда, чем пользы.
Наконец, не все, кто обещает деньги по телефону, действительно доставят.
6.Маркетинг по электронной почте
Маркетинг по электронной почте иногда критиковали за то, что он ушел в прошлое, но исследование за исследованием ставит электронный маркетинг как наиболее эффективный способ для некоммерческих организаций повысить осведомленность, привлечь потенциальных клиентов, собрать средства и удерживать текущих доноров.
Плюсы
Услуги электронного маркетинга, как правило, бесплатны для небольших некоммерческих организаций. И даже когда список рассылки растет в размерах, электронный маркетинг остается очень рентабельным. Электронные письма также легко отправлять. Инструменты электронного маркетинга стали настолько интуитивно понятными — с профессионально разработанными шаблонами, функциями перетаскивания и другими простыми в использовании редакторами — что для их использования не нужно знать ни строчки кода.
По сравнению с другими методами сбора средств, электронный маркетинг быстрее привлекает клиентов, сторонников, жертвователей и добровольцев. Электронные письма также легко настраиваются / персонализируются, и их эффективность очень легко отслеживать.
Минусы
Каждый день нас завалены десятками электронных писем, в том числе по электронной почте для сбора средств и защиты интересов. Поэтому, несмотря на то, что количество подписчиков растет, уровень вовлеченности падает. Это означает, что организациям необходимо научиться привлекать внимание читателей.
7. Отправка текста
Текстовые пожертвования — это пожертвования, которые доноры могут делать через свои мобильные телефоны. Обычно доноры отправляют ключевое слово и / или сумму на специальный номер. Затем им обычно отправляют ссылку на страницу пожертвований организации, адаптированную для мобильных устройств. Как только донор заполняет свою информацию в этой форме, ему больше не нужно заполнять ее.
Существуют также платформы для отправки текста, которые не требуют заполнения формы (где доноры могут подтвердить пожертвование, просто отправив текстовое сообщение «да»).
Donorbox теперь предлагает надежный текст, чтобы дать возможность некоммерческим организациям собрать больше средств с помощью мобильных пожертвований. Узнайте, как донорам становится проще раздача пожертвований с мобильных устройств.
Плюсы
Подача текста — это просто и удобно. Почти у каждого есть смартфон, и он пользуется им ежедневно, если не ежечасно. Текстовые пожертвования похожи на импульсивные покупки; они практически не требуют исследований со стороны донора, а это означает, что некоммерческим организациям не нужно надолго привлекать внимание доноров.Скорость и простота этого типа сбора средств устраняют большинство препятствий, через которые обычно приходится преодолевать донорам, поэтому они с меньшей вероятностью откажутся от процесса.
Против
Плата за программное обеспечение, лицензирование и транзакции потенциально может составлять до 5-10% от общей суммы полученных пожертвований. Иногда также может пройти некоторое время, прежде чем организация получит средства. Нет встроенной опции для повторяющихся подарков. Кроме того, часто все пожертвования ограничены; некоторые провайдеры обрабатывают пожертвования от 5 до 10 долларов.
Не существует системы сбора данных о донорах, которая помогала бы вам продолжать строить отношения, инициированные посредством передачи текста. При отправке текста организация обычно остается с безликим номером телефона и пожертвованием.
8. Краудфандинг
Краудфандинг — это когда многие люди делают (обычно) небольшое пожертвование — 5, 10, 50, 100 долларов. Это стало популярным видом сбора средств среди корпоративных организаций и некоммерческих организаций.
Чтобы получить максимальную отдачу от краудфандинга на основе пожертвований, публикуйте регулярные обновления, используйте привлекательные изображения и видео, предлагайте стимулы, делитесь информацией по электронной почте и в социальных сетях. Не забудьте рассказать историю — история — это то, что питает краудфандинговую кампанию.
Плюсы
Краудфандинг часто помогает организации продвигать свою кампанию и свой бренд. Это может помочь привлечь внимание потенциальных спонсоров к некоммерческой организации, которые иначе не узнали бы об этой организации. Краудфандинг позволяет организациям использовать множество небольших пожертвований для сбора более крупной общей суммы.Кроме того, гораздо меньше времени и денег уходит на сбор пожертвований и связь с донорами по сравнению с традиционным сбором средств.
Против
Если у организации еще нет большой аудитории, продвижение кампании на рынок может занять много времени. Необходимо постоянное общение с донорами, обмен информацией о прогрессе, а также о крупных и мелких неудачах. Призывы к краудфандингу также отнимают много времени, если они сделаны правильно. Кроме того, хотя установка бесплатна, краудфандинговые сайты взимают плату за право сбора пожертвований через свои сайты.
Наконец, краудфандинг является насыщенным рынком из-за своего роста.
9. Партнерские отношения / спонсорство / гранты
Партнерские отношения всегда были основным элементом сбора средств некоммерческими организациями. Помимо соответствующих программ подарков, грантов и спонсорства, крупные пожертвования могут поступать от компаний, сотрудничающих с некоммерческими организациями. И отношения взаимовыгодные. Некоммерческие организации извлекают выгоду из ресурсов, которые компании могут предложить, а компании извлекают выгоду из того, что они связаны с благотворительностью.
Профи
Гранты, спонсорство и пожертвования часто могут составлять невероятные суммы денег. Это позволяет выполнять крупные проекты, которые другие виды сбора средств не смогли бы профинансировать. Единственный грант может обеспечить обозримое будущее вашей некоммерческой деятельности.
Кроме того, партнерство с организациями-единомышленниками может повысить узнаваемость вашего бренда.
Против
Иногда бывает трудно иметь дело с грантодательскими организациями из-за присущего им бюрократического характера.Этот тип сбора средств может потребовать от вас вложить много времени и энергии. Например, требуется время, чтобы развить навыки написания выигравших грантов, нужно время, чтобы написать выигравшую заявку, а затем вам может потребоваться время, чтобы получить доступ к средствам.
Некоторые организации считают этот тип сбора средств слишком обременительным и ограничивающим, так как гранты и спонсорство часто сопровождаются «условиями». Эти условия применяются к таким вещам, как то, как именно вы можете использовать деньги, а также к конкретным требованиям к отчетности.
Вот подробное руководство о том, как найти гранты для вашей некоммерческой организации.
10. Одноранговый сбор средств
Одноранговый сбор средств — это метод краудфандинга, который использует существующие сети доноров организации. Такие типы сборов средств побуждают сторонников обращаться к своим сверстникам (друзьям, коллегам и членам семьи) и просить их сделать пожертвования.
При одноранговом сборе средств каждый индивидуальный спонсор / сборщик средств создает личную страницу сбора средств, на которой они принимают пожертвования.На этих страницах сборщики средств высказывают свое мнение о миссии некоммерческой организации, рассказывая своим сетям, почему эта конкретная причина важна для них. Эти пожертвования в конечном итоге поступают в некоммерческую организацию.
Pros
Одноранговый сбор средств позволяет некоммерческим организациям достигать различных групп сторонников, которые в противном случае, вероятно, были бы недоступны.
Это эффективная стратегия привлечения доноров, поскольку в ней используются уже существующие базы доноров и их сети. Это также рентабельно, поскольку спонсоры собирают средства от имени организации.
Одноранговый сбор средств помогает создать социальное доказательство. Мы с большей вероятностью доверяем рекомендациям друзей или членов семьи. Это может помочь некоммерческим организациям привлечь больше доноров и привлечь их намного быстрее.
Против
Одним из основных недостатков пирингового сбора средств являются усилия, необходимые для обучения существующих доноров / сборщиков денег. Им нужно не только знать, как использовать платформу для сбора средств, но и знать, как эффективно собирать средства, даже если они собирают средства из своих личных сетей.Также может быть непросто четко сформулировать и передать миссию, видение и ценности некоммерческой организации десяткам людей, чтобы они могли продолжать делиться ими таким же образом.
Есть также время, которое потребуется для решения проблем или вопросов, а также для воодушевления и мотивации сборщиков пожертвований на поиски пожертвований.
После: что делать
A. Построить отношения со своими спонсорами.
Построение отношений с донорами является основным условием удержания доноров, независимо от того, какой тип (ы) сбора средств вы выберете.
Сделайте все возможное, чтобы понять ваших потенциальных и нынешних доноров. Стать организацией, ориентированной на доноров, — это важный шаг, который необходимо предпринять вашей некоммерческой организации, чтобы увеличить сбор средств.
Вот 9 способов построить прочные отношения с донорами.
B. Измерьте и оцените.
Невероятно важно измерить и оценить успех ваших стратегий и мероприятий по сбору средств. Выбирая различные типы сбора средств и стратегии, которые вы будете применять на практике, создавайте показатели (KPI), связанные с вашими целями.Эти метрики должны быть ключевыми индикаторами достижения цели и могут быть количественными, качественными или и тем, и другим.
Основываясь на графике, который вы создали при постановке целей, последовательно измеряйте и оценивайте свой прогресс. Это покажет вам, правильны ли ваши стратегии (с учетом ваших целей).
Заключение
Процесс сбора средств может быть очень сложным и, безусловно, требует от некоммерческих организаций использования различных методов и неустанной тяжелой работы для достижения успеха, особенно когда давление велико и сроки жесткие.
При таком большом количестве различных типов сбора средств становится еще труднее определить правильную стратегию сбора средств и модель финансирования.
Хотя мнения по поводу «идеальной» модели финансирования некоммерческих организаций разнятся, использование нескольких различных типов сбора средств, как правило, является хорошей практикой. Однако, чтобы найти свой, потребуется метод проб и ошибок!
Помните, что для привлечения и удержания доноров онлайн вам необходимо обеспечить бесперебойную и эффективную обработку их пожертвований — так что не забывайте о системе управления пожертвованиями!
Если вы хотите узнать больше о сборе средств, посетите некоммерческий блог Donorbox для получения дополнительных советов и ресурсов.
Сбор средств для физических лиц | Mass.gov
Планируя свою деятельность по сбору средств, вы также должны спланировать, что вы будете делать с деньгами по мере их сбора. Вам следует открыть отдельный банковский счет для хранения средств. Это гарантирует, что деньги останутся отдельно от ваших личных средств. Это также позволяет донорам выписывать чеки с некоторой уверенностью в том, что деньги поступят назначенному бенефициару.
Объясните банку, каковы ваши цели при открытии счета.У банка могут быть особые требования, не изложенные в данном руководстве. Вы должны назвать учетную запись что-то вроде «Друзья Джона Смита» или «Фонд Мэри Джонс». Что бы вы ни решили, в названии счета должно быть указано, кто является бенефициаром.
Обязательно ведите точные и полные записи о деньгах, которые вы получаете от деятельности по сбору средств, о том, куда они депонируются, и о любых платежах, произведенных получателю или получателям.
Открытие банковского счета может вызвать некоторые особые проблемы, о которых стоит подумать, в зависимости от того, кто является бенефициаром.Одним из основных соображений является то, кто должен иметь доступ к средствам для распределения от имени получателя. Вы должны быть уверены, что лица, у которых есть доступ, будут использовать средства только для целей, представленных донорам. Опять же, поработайте с банком, чтобы разобраться с этими проблемами. Вот несколько советов для типичных ситуаций:
Если вы хотите собрать средства для живого взрослого, откройте счет, используя номер социального страхования получателя. Лицо, открывающее счет, должно быть родственником или опекуном бенефициара или, по крайней мере, иметь определенные отношения с бенефициаром.При открытии счета вам следует постараться, чтобы получатель был с вами. Однако, если это невозможно, может быть достаточно нотариально заверенного заявления от получателя, дающего разрешение использовать его или ее имя и номер социального страхования для открытия счета. Проверить в банке. Решите, кто должен иметь доступ к средствам и иметь право подписи на счете. Если бенефициар компетентен и дееспособен, нет необходимости в другом подписавшем. В противном случае подписью должен быть родственник или законный опекун.
Если вы хотите собрать средства для нескольких лиц, откройте один счет, несмотря на то, что есть несколько бенефициаров. Это упрощает работу и снижает ваши расходы, а донору намного проще выписать один чек, чем выписать столько чеков, сколько получателей. Рекомендуется получить идентификационный номер работодателя (EIN) в Налоговой службе (форма SS-4; отметьте «Банковские цели» в Разделе 9 «Причина подачи заявки») для учетной записи вместо того, чтобы использовать Социальную сеть отдельного бенефициара. Номер безопасности.Таким образом вы избежите путаницы в вопросах владения средствами, а также в вопросах налоговой отчетности. Обратите внимание, что только лицо, подписавшее учетную запись, сможет вывести средства. Доноров не следует заставлять думать, что банк будет управлять или контролировать использование денег.
Примечание: , если у вас большое количество бенефициаров, есть вероятность, что ваше мероприятие по сбору средств может рассматриваться как благотворительный сбор, и вам придется зарегистрироваться в Отделе некоммерческих организаций / общественных благотворительных организаций Генеральная прокуратура (AGO).