Эффективная реклама: ТОП-12 фишек + 9 примеров

самый полный гайд с примерами

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению.

В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

• Вы готовы начать худеть уже сегодня?
• Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
• Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
• Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
• Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

• Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
• Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
• В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

• Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
• Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
• Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

• Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
• Нажми сюда и оформи заказ сейчас
• Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе.

Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

• Витрины.
• Светодиодные экраны.
• Вывески.
• Баннеры.
• Рекламные щиты на дорогах.
• Реклама на авто, в лифтах.
• “Растяжки”.
• Указатели на зданиях.

Плюсы:

• Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
• узнаваемость/престиж;
• ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
• креатив;
• для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
• возможна низкая цена.

Минусы:

• трудности на стартовом этапе;
• конкуренция;
• неточность таргетирования;
• короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

• Газеты, журналы.
• Флаеры и брошюры.
• Календари.
• Плакаты.
• Визитные карточки.
• Каталоги и справочники.

Плюсы:

• Охват отдельных сегментов аудитории.
• Управление репутацией.
• Время воздействия.
• Ненавязчивость.
• Тематичность.
• Контроль бюджета.

Минусы:

• Дополнительные расходы на подготовку.
• Локальные рамки.
• Долгий старт.
• Ограничения на объем.
• Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

• Максимальный охват аудитории.
• Узнаваемость бренда.
• Стимуляция продаж.
• Использование преимуществ видеорекламы.
• Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

• Сложность подготовки.
• Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
• Непостоянство.
• Навязчивость.
• Предвзятое отношение.
• Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

• Яндекс. Директ.
• Google Ads

Плюсы:

• Быстрый запуск.
• Эффективный контроль расходов.
• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
• Статистика.
• Минимальный бюджет.

Минусы:

• Ограничения по внешнему отображению.
• Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Лояльность аудитории.
• Воздействие на имидж и узнаваемость.
• Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
• Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

• Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
• Конкуренция.
• Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

• Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
• Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
• Доверие (путем естественного восприятия).
• Контроль эффективности.
• Аналитика.
• Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

• Обязательное наличие сайта.
• Наличие специфических знаний.
• Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

• Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
• Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
• Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
• Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
• Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
• Реклама на телевидении.
• Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

• Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
• Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
• Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
• Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
• Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
• Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
• Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

• Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
• Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
• Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
• Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
• Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
• Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

• Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
• Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
• Билборды.
• Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
• Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
• Плазменные панели на площадях города.
• Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

2.9 / 5 ( 32 голоса )

Источник: https://vlada-rykova. com/?p=6789

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

виды, инструменты и каналы интернет-рекламы

Интернет предлагает немало рекламных инструментов, но сказать однозначно, какой вид рекламы самый эффективный, невозможно — все зависит от конкретной ситуации. Чтобы реклама принесла реальный результат, PR-кампания должна быть правильно спланирована и реализована на совесть.

Какая реклама наиболее эффективна в интернете и почему?

Самая эффективная реклама — не та, что стоит дороже всего, а та, что попадет точно в цель. Чтобы ваше сообщение наверняка дошло до целевой аудитории, необходимо разработать стратегию медиапланирования и следовать ей. В противном случае есть риск потратить весь бюджет зря и не получить ни одного клиента. Но для того, чтобы разработать действенный медиаплан, необходимо учесть множество критериев:

• Характеристики целевой аудитории (возраст, пол, достаток, место жительства, интересы и прочее). Нужно очень точно представлять, кому вы продаете свой товар или услуги — где живет данная категория людей, чем они интересуются, сколько тратят, в каких социальных сетях присутствуют и где ищут информацию о товарах и услугах. Чем точнее будет портрет потенциального потребителя, тем выше шансы «попасть в аудиторию». Однако помните о том, что далеко не всегда потребитель товара и тот, кто его оплачивает — это один и тот же человек. Например, ювелирные украшения — типично «женский» товар, однако покупают их чаще мужчины, желающие порадовать своих дочерей и жен. В летние лагеря ездят школьники, но решение о покупке путевки принимают не дети, а их родители. От того, к кому вы обращаетесь, зависит и тон рекламы, и ее тип, и особенности размещения.
• Бюджет рекламной кампании. С этим важно определиться сразу, чтобы грамотно распределять средства. Если деньги закончатся на полпути к цели, они будут потрачены впустую.
• Цели рекламной кампании. Чего вы хотите добиться — увеличить CTR, повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности клиентов, исправить негативный имидж компании? По большому счету, все цели можно привести к двум общим знаменателям — формирование положительного имиджа или продажи. Что интересует вас больше именно сейчас? В зависимости от ответа на этот вопрос нужно выбирать рекламные инструменты и частоту показов.

Где лучше размещать рекламу в интернете?

Успех рекламной кампании во многом зависит от выбора площадки.

• Социальные сети. С каждым годом рекламный потенциал социальных сетей растет. Охват соцсетей огромен — 90% пользователей интернета имеют аккаунт как минимум в одной социальной сети[1]. Facebook, Instagram и «ВКонтакте» сегодня являются очень серьезными рекламными площадками и составляют нешуточную конкуренцию сайтам. К примеру, еще несколько лет назад бренду Jimmy Choo удалось поднять продажи на треть при помощи одного лишь Twitter. Плюс рекламы в соцсетях — точные инструменты для таргетинга. Выбрав настройки показа, вы можете быть уверены, что ваше объявление увидят именно потенциальные потребители — люди определенного возраста и пола, живущие в том или ином регионе. Помимо размещения объявлений вы можете вести свою группу в соцсетях — это позволит оперативно получать обратную связь от потребителей и информировать их о новостях компании. Стоимость рекламы в социальных сетях средняя, зато попадание в целевую аудиторию очень и очень высокое.

На заметку!
Стоит понимать, что продвижение в соцсетях доступно не для всех типов товаров. Потенциальные пользователи соцсетей в основном потребители, а не бизнесмены, поэтому реклама товаров, нацеленных непосредственно на клиентов, эффективна, в отличие от рекламы товаров для обеспечения нужд бизнеса. Поэтому PR-кампания технически сложного оборудования (например, ДЭС, машин и оборудования для сельского хозяйства, навигации и т.п.) в соцсетях вряд ли будет успешной.

• В поисковой выдаче. Если адрес вашего сайта появляется в первой пятерке выдачи поисковой системы, его увидят 100% пользователей. Но стоит ему спуститься на 15 место, и количество тех, кто его заметит, снизится примерно до 10%. Чтобы поднять ваш сайт в топ и удерживать его там, потребуется SEO-оптимизация. Она предполагает размещение на сайте определенного контента — текстов, содержащих нужные словосочетания, иллюстраций и видеоматериалов, а также улучшение структуры сайта. SEO требует времени и средств. Но в долгосрочной перспективе это окупается — после проведения оптимизации траффик может вырасти в десятки раз.
• Онлайн-СМИ. На тематических сайтах и порталах может размещаться как контекстная, так и нативная реклама. Контекстная реклама — это баннеры на сайтах, которые могут заинтересовать потенциального потребителя, или в выдаче поисковых сервисов в ответ на определенный запрос. Очевидно, что реклама детских товаров сработает эффективнее на сайте, посвященном материнству, а бизнес-тренинги лучше продвигать через портал о новостях экономики.
  Нативная реклама действует тоньше. Она представляет собой материалы, созданные в стиле того или иного ресурса. Они имитируют оригинальный контент, но при этом продвигают товары и услуги заказчика. Доверие к ресурсу автоматически распространяется и на рекламные материалы. Это очень действенный инструмент для брендинга и формирования положительного имиджа, повышения доверия к вашей компании. Притом таким образом можно продвигать любые группы товаров, как предназначенные для потребителей, так и ориентированные на нужды бизнеса.
• Блоги, тематические форумы и доски объявлений. Это открытая площадка для так называемой партизанской рекламы — скрытого маркетинга, т.е. нерекламного продвижения товаров или услуг, которое «маскируется» под оригинальные хвалебные отзывы на товары, оживленные обсуждения и комментарии. Такие приемы достаточно эффективны — главное, чтобы пользователи не заподозрили, что это именно реклама и под видом мнения от «доброго дядюшки» им пытаются навязать конкретный товар.

Как сделать рекламу эффективной и какие инструменты использовать?

Что нужно сделать для того, чтобы реклама «заработала»? Как уже было сказано выше, перед началом рекламной кампании необходимо определить, какая часть бюджета может быть заложена под рекламу, на какую целевую аудиторию она будет ориентироваться и какую именно цель вы преследуете.

От этого будет зависеть выбор площадки и типа рекламы. Если ваша цель — формирование положительного имиджа, то задачей кампании станет максимальный охват представителей вашей целевой аудитории. Для имиджевых кампаний очень важно качество рекламного материала, его креативность, а также репутация площадки, на которой он размещается. Притом выбирать имеет смысл крупное интернет-СМИ: это позволит ознакомить с продвигаемым товаром широкий круг читателей, которые в перспективе могут стать новыми клиентами, а заодно подрастить лояльность уже существующих. В таком случае брендирование, сопровождаемое нативной рекламой, становится одним из основных инструментов.

Для кампаний, нацеленных на повышение продаж, важнее привлечь как можно больше пользователей на сайт компании. И в этом случае инструментом, который обеспечит рост продаж, должно стать рекламное объявление, максимально конкретное и четкое, способное заинтересовать клиента. Ключевой момент такой кампании конверсии — действия пользователей, спровоцированные рекламой.

Преимущество рекламы в интернете состоит в том, что вы можете буквально в режиме реального времени следить за эффективностью PR-кампании и вносить необходимые коррективы в ее ход. Однако для этого нужно следить за аналитикой и отмечать не только источники трафика, но и его полезность. Иными словами, определять, откуда приходит больше посетителей, которые становятся вашими клиентами, и сосредотачивать усилия именно на этих площадках.

Инвестидея: DoubleVerify, потому что эффективная реклама

Михаил Городилов

зарабатывает на инвестициях

Профиль автора

Сегодня у нас очень спекулятивная идея: взять акции производителя ПО для цифровой рекламы DoubleVerify Holdings (NYSE: DV), дабы заработать на позитивной конъюнктуре.

Потенциал роста и срок действия: 16,5% за 14 месяцев; 37% за 4 года.

Почему акции могут вырасти: на услуги компании есть спрос — а еще есть некоторые обстоятельства, которые ей косвенно благоприятствуют.

Как действуем: берем акции сейчас по 31,74 $.

При создании материала использовались источники, недоступные пользователям из РФ. Надеемся, вы знаете, что делать.

Без гарантий

Наши размышления основаны на анализе бизнеса компании и личном опыте наших инвесторов, но помните: не факт, что инвестидея сработает так, как мы ожидаем. Все, что мы пишем, — это прогнозы и гипотезы, а не призыв к действию. Полагаться на наши размышления или нет — решать вам.

Если хотите первыми узнавать, сработала ли инвестидея, подпишитесь на Т⁠—⁠Ж в «Телеграме»: как только это станет известно, мы сообщим.

И что там с прогнозами автора

Исследования, например вот это и вот это, говорят о том, что точность предсказаний целевых цен невелика. И это нормально: на бирже всегда слишком много неожиданностей и точные прогнозы реализовываются редко. Если бы ситуация была обратная, то фонды на основе компьютерных алгоритмов показывали бы результаты лучше людей, но увы, работают они хуже.

Поэтому мы не пытаемся строить сложные модели. Прогноз доходности в статье — это ожидания автора. Этот прогноз мы указываем для ориентира: как и с инвестидеей в целом, читатели решают сами, стоит доверять автору и ориентироваться на прогноз или нет.

Любим, ценим,
Инвестредакция

На чем компания зарабатывает

DoubleVerify делает ПО для оценки и аналитики в области цифровых медиа. Смысл деятельности DV в том, чтобы помогать клиентам оценивать рентабельность рекламных кампаний в интернете. Собственно, 91% выручки DV дают сами рекламщики, чтобы оценить эффект кампаний, а 9% — маркетологи, которые на основе ПО компании составляют аналитические отчеты для клиентов.

Клиенты DV — самые разные компании, например Colgate-Palmolive, Ford, Mondelez и Pfizer.

В проспекте нет разбивки выручки по регионам — известно только, что у компании есть международные операции, но основные ее клиенты находятся в Северной Америке.

Аргументы в пользу компании

Упало. С июня акции DoubleVerify подешевели на 27%. Сейчас они стоят 31,74 $ — чуть дороже, чем на IPO, — 27 $. Отчасти это вызвано непомерной ценой компании, отчасти тем, что у компании есть ореол перспективности.

Конъюнктура. Рынок цифровой рекламы активно растет, во многом за счет того, что она отгрызает все больший процент бюджетов у традиционной рекламы: ТВ, радио и бумажные СМИ. DV зарабатывает сообразно количеству проанализированных ее ПО кампаний: чем больше кампаний проводится в интернете, тем больше спрос на ее услуги. А кампаний будет все больше. Это хорошо, как для бизнеса DV, так и для ее котировок: масса розничных инвесторов будет накачивать все, что выглядит перспективно.

Тут даже есть P / E. DoubleVerify решила нарушить негласное правило ИТ-компаний и стала прибыльной. P / E у нее высоковат — 661, но вообще главное — что он у нее есть. Уже это может привлечь в акции достаточно инвесторов. В минувшем квартале компания понесла убытки, но это было вызвано разовыми расходами, связанными с IPO, и не имеет отношения к основному бизнесу, который прибылен.

НОВЫЙ КУРС

Как сделать ремонт и не сойти с ума

Разбираемся, как начать и закончить ремонт без переплат: от проекта до приемки

Покажите!

Карать картель. То, что Google изменил правила таргетирования, стало проблемой для многих компаний, работающих в этой сфере. DV, в принципе, готова к этим изменениям, хотя это может увеличить ее издержки. Но есть небольшая вероятность, что иск антимонопольных регуляторов США против этих планов Google увенчается успехом. Эта победа регуляторов может принести пользу DV: так она избежит расходов, связанных с более высокими издержками при переходе на новую систему рекламы.

Шансы на то, что иск регуляторов увенчается успехом, мне кажутся достаточно весомыми: в США растет популярность идеи «ломать технологических гигантов об колено, чтобы место свое знали», так что суд вполне может принять сторону истцов.

Что может помешать

Все равно дорого. Согласно оценкам компании, траты на рынке цифровой рекламы в мире составляют 170 млрд долларов, к 2023 этот рынок вырастет до 225 млрд. DV — это маркетинговое ПО для оценки эффективности кампаний с емкостью рынка в 13 млрд выручки. Компания занимает на своем рынке примерно 2,18%, но со своей капитализацией стоит как 38,4% рынка. Сейчас DV стоит 17,6 своей годовой выручки, что нереально много даже по меркам американского фондового рынка. Так что следует быть морально готовыми к сильнейшей волатильности этих акций.

Я запрещаю вам продавать. В уставе компании прописаны правила, которые серьезно ограничивают права миноритарных акционеров. Главный проблемный момент: менеджмент DV может без спроса блокировать сделку по продаже компании кому-то. Это ограничивает перспективы DV найти свое простое айтишное счастье — привлечь покупателя из числа крупных корпораций на свой переоцененный, дорогущий бизнес.

Что в итоге

Акции можно взять сейчас по 31,74 $. А дальше есть два варианта:

1. дождаться 37 $, которые за акции просили еще в сентябре. Думаю, тут придется подождать 14 месяцев;
2. дождаться исторического максимума этих акций — 43,5 $. Тут следует рассчитывать на 4 года ожидания.

Обычно в случае высокотехнологичных бизнесов я рекомендую горизонты от 10 лет и более, но в случае DV воздержусь: мы еще не знаем, как изменится мировой ландшафт цифровой рекламы в случае изменения Google своей политики и состоится ли такое изменение. Здесь остается еще слишком много неизвестных.

Эффективная реклама | Агентство «ЮжУралРеклама»

Для любого бизнеса поиск клиентов является важной и основополагающей задачей, которая требует оперативного решения. Оптимальным способом расширения клиентской базы является эффективная реклама. Она поможет в расширении клиентской базы, особенно популярной является наружная реклама.

Вас также может заинтересовать следующее:

По вопросам обращайтесь: +7 (351) 223-75-05, +7 (919) 355-50-75, e-mail: [email protected]

Виды наружной рекламы для бизнеса

Если вас интересует недорогая эффективная наружная реклама, то ознакомьтесь с нашими способами продвижения ваших товаров и услуг.

Рекламные щиты. Эти конструкции размещают в людных местах, особенно популярными и эффективными являются билборды, расположенные около трасс. Если разместить одинаковые изображения на рекламных щитах по всему городу, то они будут видны большому количеству людей и привлекут множество новых клиентов.

Арка. Это эффективная реклама для бизнеса, которая совместила в себе преимущества щита и перетяжки. Арка располагается над дорогой, чтобы проезжающие мимо водители и пассажиры могли ознакомиться с изображением. Это двусторонняя конструкция, которая оснащена подсветкой для темного времени суток.

Перетяжка. Представляет собой прямоугольное рекламное полотно, закрепленное к зданиям или уличным столбам с помощью специальных тросов. Это сравнительно дешевая реклама, которая отличается хорошей видимостью даже на большом расстоянии.

Каждому заказчику хочется выбрать максимально эффективные каналы рекламы, которые привлекут большое количество новых клиентов. Другим фактором, учитываемым при проведении рекламной кампании, является стоимость. Она зависит от типа рекламы, размера щита или полотна, а также района размещения.

Наша компания предлагает только самые лучшие и проверенные места в Челябинске, с помощью которых можно привлечь максимальное количество новых клиентов. Детальные фото и цены можно найти в соответствующих разделах сайта.

Сотрудничество с компанией «ЮжУралРеклама»

Мы являемся командой профессионалов, которая обладает внушительным портфолио. Все наши действия направлены на удовлетворение потребностей клиентов и удержание уже достигнутого успеха. Мы в индивидуальном порядке подбираем те решения, которые будут работать именно на ваш бизнес. Наша компания поможет выбрать самый эффективный способ рекламы для привлечения максимального количества новых клиентов.

Где заказать недорогую и эффективную рекламу?

Агентство «ЮжУралРеклама» предлагает недорогие и эффективные способы продвижения ваших товаров и услуг. Наше агентство адаптирует потенциал самых передовых наружных рекламных решений для вашей победы. Звоните по номеру телефона, указанному в разделе «Контакты», чтобы заказать наиболее эффективный способ наружной рекламы.

Эффективная реклама: какой вариант выбрать для продвижения бизнеса?

Огромное значение имеет разработка рекламной стратегии. Руководство компании может устроить мозговой штурм, демонстрируя сырые версии рекламы во время совещаний. Заранее рекомендуется купить телевизор Самсунг в АЛЛО для проведения презентаций.

Вариант первый — наружная реклама

Это один из наиболее эффективных видов рекламы, которая привлекает внимание прохожих своими большими размерами, ярким оформлением и оригинальными светящимися конструкциями, которые просто невозможно не заметить. Устанавливают их непосредственно у входа в магазин, кафе или любое другое помещение.

Преимущества:

• долговечность — установив такую конструкцию, она прослужит далеко не один год;
• большой охват аудитории;
• большие габариты конструкции, световые эффекты и прочие яркие элементы привлекают внимание практически каждого прохожего.

Имеет такой вариант и недостатки. Со временем металлические элементы конструкции начинаю ржаветь. Кроме того, в туман и во время осадков реклама становится менее заметной. Необходимо поддерживать в чистоте, так как под слоем пыли и грязи на нем практически не будет ничего видно.

Вариант второй — реклама на телевидении

Она остаётся популярной вот уже на протяжении многих лет. Благодаря частым показам она намного лучше запоминается. Соответственно, и результат намного эффективнее.

Преимущества:

• реклама на телевидении охватывает большую аудиторию, в том числе в разных городах;
• оригинально продуманный сюжет видеороликов может надолго отложиться в памяти;
• одновременное воздействие звука и изображения.

Основным минусом является высокая стоимость.

Вариант третий — реклама на транспорте

Благодаря своей низкой стоимости и мобильности она пользуется большой популярностью. Такую рекламу может увидеть огромное количество людей в разных частях города. Есть и другие преимущества:

• невысокая стоимость;
• яркий привлекательный внешний вид, который не останется незамеченным;
• простота в нанесении и демонтаже;
• можно нанести рекламу на тот общественный транспорт, который курсирует мимо рекламируемого объекта.

Минус — при плотном потоке реклама может быть перегорожена другим транспортом.

Любой из этих вариантов будет способствовать продвижению бизнеса при условии производства качественной продукции.

Эффективная Facebook реклама: разбор удачных и неудачных примеров

Facebook — один из инструментов продвижения, которым пользуются многие бизнесы. Запустив таргетированную рекламу на Facebook, вы можете охватить тех пользователей, которые хоть и не подписаны на вашу страницу, но могут заинтересоваться товаром или услугой.

В этой статье расскажу, как сделать эффективную Facebook рекламу. Как написать текст объявления и подобрать изображение, чтобы на него точно обратили внимание, а также покажу примеры удачных и неудачных объявлений в Facebook.

Facebook реклама: пишем продающий текст объявления

Может показаться, что в рекламных объявлениях важно только изображение, ведь визуальный ряд занимает больше пространства и привлекает внимание в первую очередь. Но только удачный текст сможет окончательно убедить пользователя перейти на ваш сайт, страницу в социальной сети или сделать заказ.

Текст в Facebook рекламе — это инструмент, с помощью которого вы можете заинтересовать пользователя и склонить его к целевому действию. Поэтому внимательно отнеситесь к тому, как вы строите текст объявления. Он должен быть понятным и четким, но при этом креативным, чтобы не затеряться в общей массе других постов.

Не используйте в тексте объявления фразы вроде «Воспользуйтесь нашими услугами» или «Купите наш товар». Такие призывы вряд ли сработают, ведь они не показывают пользу или выгоду от покупки, не дают никаких важных подробностей. Подобные выражения точно не зацепят взгляд пользователя, который скроллит ленту Facebook.

Вот несколько примеров удачных и неудачных вариантов рекламного текста. Сравните:

Удачные варианты	Неудачные варианты
Сегодня -50% на весеннюю коллекцию платьев в Super Clothes.	Купите наш товар в магазине онлайн со скидкой.
Закрытый мастер-класс по дизайну интерьеров от Петра Петрова. Осталось всего 3 места.	Приходите на наш мастер-класс.
Освойте азы бухгалтерского учета за 10 часов.	Закажите у нас книгу по бухучету.
Закажите юридическую консультацию и получите ответы на все ваши вопросы в течение 24 часов.	Воспользуйтесь нашими услугами, чтобы решить любые юридические вопросы.
Скидка до 30% на новую коллекцию Adidas. Акция продлится до 1.05.	Купить стильные кроссовки вы можете по ссылке в нашем магазине.

Далее расскажу о принципах создания удачного текста для Facebook рекламы

Ключевая информация — в начале

У вас не так много времени, чтобы зацепить внимание пользователя. Вспомните, как вы листаете ленту Facebook. Скорее всего, не вчитываетесь в каждый пост, тем более в рекламный. Взгляд цепляется только за то, что захватывает внимание. Поэтому прятать вглубь поста самую важную информацию — плохая идея.

Описание, как товар или услуга решит проблему пользователя

Пытайтесь продавать в тексте не сам товар, а решение проблемы клиента. С таким подходом он быстрее узнает в объявлении свою потребность, соответственно, вероятнее примет решение о покупке.

Прозрачность и правдивость информации

Вчера видела рекламу, в которой мне пообещали 3 месяца бесплатного использования услуги, если зарегистрируюсь на сайте. Перешла по ссылке и увидела, что 3 бесплатных месяца актуальны только в случае покупки самого дешевого тарифа. Почему так вышло? Компания не обновила информацию в рекламном тексте или хотела так завлечь меня на сайт? Это уже не важно, так как осталось чувство неудовлетворенности и того, что меня хотят обмануть.

Одно объявление — один товар или одна категория товаров

Не пытайтесь поместить в один рекламный текст сразу несколько разноплановых товаров. Нормально, если у вас магазин одежды, и вы показываете в объявлении сразу несколько вещей. Ненормально, когда вы помещаете в один текст и одежду, и смартфоны. У этих товаров совершенно разное назначение и решают они разные проблемы пользователей.

Понятные сроки действия предложений

Если предлагаете скидку, сразу пишите сроки, в которые она действует. Если рекламируете обучающие курсы, указывайте, когда они стартуют и сколько продлятся. Это та самая конкретика, которая обычно нужна покупателям, чтобы принять решение.

Плохие примеры рекламы в Facebook

Сейчас покажу несколько плохих примеров рекламы в Facebook. Просмотрите их, и будете знать, что делать не нужно, если хотите, чтобы объявление сработало.

Использовать непривлекательное изображение

Объявление с заезженной картинкой из фотостоков не вызовет желания кликнуть по нему. Еще хуже, когда картина не соответствует тексту.

В тексте объявления говорится о креативности, «целом космосе идей», только вот на изображении ничего креативного мы не видим. Изображена милая девушка, но даже намека на то, какие креативные подарки предлагает компания, нет. Лучше было бы показать варианты этих подарков.

Плохой пример изображения в Facebook рекламе

Писать текст, который не вызывает эмоций

Нельзя использовать заезженные фразы типа «ни для кого не секрет», они создают впечатление текста, который писал робот или не самый добросовестный копирайтер. Такой текст не подтолкнет к покупке, его даже не хочется читать.

Плохой пример рекламного текста для рекламы в Facebook

Вот еще пример с неудачным текстом, причем сразу и в описательной части, и на изображении. В описательной части его слишком много, не выделяется основная информация, а на изображении неудачно расположили текст на синем блоке. Он неконтрастный и мелкий — сложно разобрать, что там написано.

Плохой пример Facebook рекламы

Не сопоставлять цель рекламы с текстом и картинкой

Например, когда для рекламы товаров для молодежи из Украины используется фотография студентов из типичного американского колледжа. Такая Facebook реклама совсем не вызывает доверия.

А вот пример несогласованности рекламного объявления и посадочной страницы. В посте — информация о курсах фотографии для мам, но при переходе по ссылке открывается сайт с общей информацией о школе и фотографиями пейзажей. Не видим никакого фотокурса для мам.

Пример рекламного объявленияСайт, на который попадаем с Facebook рекламы

Рекламировать предложение, неактуальное для пользователей

Это как летом предлагать зимнюю обувь и одежду, после Нового года — праздничный декор для дома, а мужчинам показывать объявления гинекологических услуг.

Вот, на какое объявление я недавно наткнулась.

Пример неактуальной рекламы мужской одежды, таргетированной на женщин

Как правильно делать Facebook рекламу

Покажу несколько удачных примеров, чтобы вы знали, как делать правильно.

Описывать в тексте «боль» клиента

Текст сразу вызывает эмоции — ведь описанные чувства хотя бы раз в жизни испытывал каждый.

Хороший пример текста в Facebook рекламе

Писать четко и только по делу

Текст на примере ниже содержит только важную информацию — что за мероприятие, кому стоит посетить, когда состоится. Картинка сразу привлекает внимание благодаря удачному дизайну.

Хороший пример изображения в рекламе

Вот неплохой пример. Изображение не сильно навязчивое, но при этом привлекает внимание, а в заголовке объявления под изображением написаны детали предложения.

Хороший пример текста с деталями предложения

Как правильно использовать изображения в рекламе на Facebook

Используйте уникальные изображения. Если в команде нет дизайнера или фотографа, чтобы делать собственные изображения, ищите редкие изображения на фотостоках, которые выглядят оригинально и будут выбиваться среди общей ленты. Скорее всего, придется купить платный тариф — среди бесплатных фотографий редко получается найти что-то оригинальное.

Следите за количеством текста на картинке

С осторожностью используйте изображения с текстом. Чтобы рекламная кампания получила положенные ей охваты, объем текста на изображении не должен превышать 20%. Таковы рекомендации Facebook. Если текста будет больше 20%, показы рекламы снизятся, а стоимость клика будет выше. В некоторых случаях Facebook может даже отклонить запуск такой рекламы.

В этом примере текст на картинке воспринимается довольно сложно: его больше, чем должно быть. Плюс текст разного шрифта и размера, из-за чего взгляд ни за что не цепляется.

Неудачный пример изображения с текстом

Используйте изображения, которые вызывают эмоции

Пользователи хотят покупать не товар, а решение своей проблемы или же эмоции, которые они получат от использования.

Например, продавайте не платье, а то ощущение, с которым женщина наденет его на праздник. Продавайте не диван, а чувство комфорта, который он даст своим владельцам.

Производители детской мебели показывают не просто свой товар, а сразу варианты интерьерных решений. Пользователи смотрят на то, как мебель будет вписываться в интерьер, и уже представляют ее в своей квартире.

Пример рекламного поста с вариантами решений для клиента

Покажите результат своей работы

Еще удачный прием для Facebook рекламы — показать реализованный кейс. Конечно, этот прием подойдет только для тех видов бизнеса, результат работы которых можно изобразить на фото.

Например, дизайн-студия в рекламном посте не просто предложила свои услуги, а показала живой пример реализованного кейса для клиента. Такой подход сразу показывает экспертность компании и пользователь может на реальном примере проанализировать, хочется ли ему так же.

Пример рекламного поста с результатом работы

Что запомнить

• Используйте оригинальные изображения, которые привлекают внимание. Если не делаете их самостоятельно, то используйте платные фотостоки.
• Пишите только по делу, без воды и лишних слов. Не используйте заезженных фраз.
• Следите, чтобы цель объявления совпадала с изображением и текстом, которые вы используете.
• Следите за количеством текста на изображении и всегда проверяйте его в специальном инструменте от Facebook.

На этом все. Желаю вам эффективной Facebook рекламы и высоких конверсий. А узнать о всех тонкостях настройки таргетированной рекламы в Facebook вы можете в подробном гайде.

[Всего: 10   Средний:  4.6/5]

инструкция для новичков — Crello Blog

В Instagram уже 1 миллиарда пользователей, и каждый из них ежедневно проводит там 53 минуты в день — скроллит, тапает, постит. Такой объем действий и времени превращается в солидные цифры. Instagram входит топ-5 источников интернет-трафика: на него приходится 5,7% глобального интернет потока. Для сравнения, доля Facebook — 8,4%, а на веб-поиск — всего 4,6%. Где аудитория — там бизнес, а где бизнес — там и реклама. Более 80% пользователей в Instagram подписаны на профили брендов, и 2+ млн брендов дают в Instagram рекламу. С учетом того, что эта платформа — одна из главных визуальных соцсетей на сегодняшний день, без хорошей графики и креатива в рекламе не обойтись. Разберемся, какие форматы рекламы есть в Instagram, какие цели можно выбрать и как подготовить графику для объявлений, даже если вы не дизайнер.

Выбор формата рекламы

Запустить рекламу в Instagram можно двумя способами — продвигать пост прямо из приложения Instagram или создать объявление в кабинете Ads Manager (в обоих случаях нужен бизнес-аккаунт на платформе). Ads Manager позволяет не просто отправлять на промо то, что уже есть, а тонко настраивать новую рекламу в кабинете — с более широким набором возможностей и подсказок. Прежде чем начать создавать рекламную кампанию, определитесь с форматом креатива. Это последний шаг в техническом оформлении кампании, но если у вас нет видения финальной «картинки», первые шаги усложняются. В Instagram четыре основных рекламных формата:

• Одно изображение — квадратное, горизонтальное или вертикальное
• Одно видео — квадратное
• Кольцевая галерея — серия квадратных или вертикальных изображений в ленте
• Instagram Stories — одно вертикальное изображение или видео.

Соотношения сторон изображений в случае каждого формата разные:

• Квадрат: 1:1 (минимум 600×600 пикселей)
• Горизонтальная ориентация: 1,91:1 (минимум 600×315 пикселей)
• Вертикальная ориентация: 4:5 (минимум 600 x 750 пикселей)
• Stories: от 1:91 до 4:5 (минимум 600 x 1 067)

Максимальная продолжительность видео для ленты — 120 секунд, а сторис стандартно идет 15 секунд на слайд.

Сторис или фото в ленте?

Нет однозначного ответа, что эффективнее: реклама в Instagram в ленте или вертикальные сторис. Все зависит от продукта, аудитории, целей и множества ситуативных факторов. Если вы проводите быструю распродажу или акцию, то продвижение в Stories будет актуальнее, зато если рассчитываете на более долгоиграющее воздействие — реклама в ленте может оказаться куда полезнее. Один из экспериментов показал, что у Instagram Stories выше CTR, или кликабельность (1,24%), зато у рекламных изображений с подписью в ленте самый высокий показатель конверсии (52,7%). Более высокую кликабельность сторис по сравнению с постами в ленте (в 2,6 раза) подтверждает и кейс бренда Ulta Beauty из серии успешных историй на Instagram. Кроме того, функционал форматов меняется, и есть все шансы, что уже скоро сторис станут ключевым рекламным форматом. С марта 2019 года в рекламу в Instagram Stories можно добавлять интерактивные стикеры для голосования. Тестовые кампании показали, что этот инструмент — эффективный: Dunkin’ добился того, что стоимость стоимости за просмотр видео снизилась на 20%, а реклама с опросом у Next Games дала +40% прироста по установкам приложения.

Выбор цели: узнаваемость или конверсии?

Мы еще вернемся к форматам и креативам, но пока нужно разобраться с целями. Рекламные цели в Instagram разделяются на три основные группы: узнаваемость, лиды и конверсии. Скриншот из рекламного кабинета Ads Messenger, общего для всех площадок Facebook Узнаваемость. Так о вашем бизнесе, товаре, приложении или услуге услышит больше пользователей. Этот формат предполагает, к примеру, более широкий охват и повышение узнаваемости бренда среди потенциальных клиентов. Лиды. Эта цель работает на то, чтобы уже клиенты получили больше информации о ваших товарах или услугах. Сюда включены, к примеру, трафик (то есть переходы на лендинги и сайты), вовлеченность и просмотры видео. Если нужно вплотную подвести потребителей к продукту, ближе их с ним познакомить и повысить репутацию — это максимально подходящая цель. Конверсии. С помощью этой цели бизнес может сделать так, чтобы товары продавались активнее — было больше не просто просмотров, а покупок и скачиваний. Если ваш чек высокий, а цикл покупки занимает не меньше недели, вряд ли реклама с целью конверсии — хорошее вложение денег. Большинство целей можно реализовать как с помощью постов в ленте, так и с помощью сторис. Исключение составляют сообщения, продажи по каталогу и посещаемость точек. Выбор рекламной цели напрямую зависит от того, чего именно вы хотите добиться продвижением — роста узнаваемости и репутации или совершенных продаж. Если вам нужно рассказать о продукте максимально широкой релевантной аудитории, то выбирайте узнаваемость→охват, если поднять посещаемость сайта — лиды→трафик, если важно получить больше комментариев — то лиды→вовлеченность.

Выбор аудитории

Аудитория в Instagram довольно молодая (больше половины — до 34 лет) и сосредоточена большей частью в городах. Это общая статистика по мировой аудитории, и чтобы рассчитать свой целевой сегмент, нужно исследовать каждый отдельный случай. Например, если вы — детский книжный магазин, то ориентироваться стоит на молодых родителей, бабушек и дедушек. Если вы — организатор крупной маркетинг-конференции, то нацеливаться нужно на предпринимателей в больших городах. В Instagram таргетироваться можно по основным характеристикам — возрасту, полу, гео, языку, — а еще по поведению и интересам. Чем лучше вы знаете клиентов и проработали инсайты про них, тем точнее получится настроить кампанию, которая принесет максимальный результат. Но слишком «тончить» не нужно — если переборщить с обилием характеристик, можно получить слишком маленький охват. Подобрав аудиторию, можно настроить похожую на нее (lookalike) и таким образом еще сильнее расширить диапазон влияния. Кроме того, можно составлять индивидуально настроенную аудиторию на основе уже имеющейся базы данных имейлов или номеров телефонов. Выбор аудитории влияет на стоимость показов. Например, платежеспособная аудитория в столицах будет «стоить» дороже, чем в провинции. Настройка бюджетов — процесс очень тонкий и требует внимательности. Чтобы не потратить все бюджеты впустую, если аудитория подобрана неточно, начинайте с небольших сумм — $10, к примеру — и внимательно анализируйте реакцию пользователей.

Рекламный креатив, который работает

Ключевая рекомендация, которую дает Facebook и Instagram, при подготовке рекламы — там не должно быть больше 20% текста. Остальные советы — в контексте, их заметят только самые наблюдательные. Чтобы найти правильную волну в подготовке креативов, советуем потратить час или два на изучение полезных кейсов в разделе с историями успеха на Instagram for Business или в его профильном аккаунте на платформе. Скриншот со страницы с кейсами Instagram for Business Основные советы при подготовке графики сводятся к таким пунктам:

• Продукт в фокусе. Пользователь должен понять, какой продукт рекламируется, в первые 3 секунды или быстрее. На одну единицу контента на мобильном люди тратят в среднем 1,7 секунд, поэтому нужно очень быстро познакомить их с продуктом.
• Четкий посыл. Важно транслировать при помощи графики одну (и только одну) главную мысль. Подчеркивайте ее всеми возможными способами — при помощи стикеров, анимации, ярких оттенков.
• Смелость. Чем больше креатив будет выделяться в общей массе контента, тем лучше. Сам Instagram советует максимально геймифицировать сюжет, удивлять, идти против стандартов и правил.
• Качество креатива. Каким бы ни был графический контент — студийным или «небрежно-простым», — должна считываться мощная креативная идея.

О форматах графики и видео мы уже говорили выше, но держать их в голове не нужно. Максимально упрощайте себе работу, используя уже готовые шаблоны для разных форматов — с правильными размерами. Например, в Crello можно собрать изображение в нужном формате с нуля или адаптировать любой из шаблонов для Instagram за несколько минут — там есть и графика для сторис, и публикации в ленту. Более того, готовый проект из Crello можно отправить прямо в Ads Manager, и таким образом сэкономить время. Все шаблоны Crello подготовлены профессиональными дизайнерами с учетом свежих трендов, поэтому если в команде нет специалистов по графике, смело отталкивайтесь от этих заготовок. Получатся достойные публикации. Вот как, к примеру, выглядит Instagram-видеостори:

Креативы и A/B-тестирование

Графические редакторы помогают быстрее готовить креативы для A/B-тестирования (сплит-тестов) — обязательного шага, если вы хотите получить максимум от рекламной кампании. Заменяйте надписи, цветовую гамму, изображения, пробуйте анимацию вместо статики — и наоборот. Чем больше вариантов вы исследуете, тем больше шансов найти идеальный. В Crello можно дублировать несколько статических изображений на одной странице, затем меняя в них некоторые элементы. Вот как выглядит Instagram-стори с двумя разными фонами: Запуская кампании, нужно быть готовыми к тому, что львиная доля креативов может оказаться не настолько эффективной, как казалось. Чем больше тестов, тем лучше — так у вас будет более глубокое понимание, что аудитории заходит, а что — нет. К сожалению, эти выводы совсем не всегда очевидны, все гипотезы нужно проверять на практике. Эффективность тестов и рекламных кампаний можно отслеживать в Ads Manager.

Вместо итогов

Facebook делает все, чтобы работа с его сервисами, в число которых входит и Instagram, была максимально удобной для бизнес-аудитории. Компания предлагает подборку полезных материалов, которые помогают разобраться в рекламных тонкостях Instagram и не только. Но все же запуск рекламных кампаний в Instagram — это отдельное направление, которую нужно внимательно осваивать, и практический опыт в этом процессе очень важен. Вы никогда не сумеете идеально настроить кампанию для продукта, если вооружитесь исключительно теорией. Но некоторые советы вам помогут в любом случае:

• Ориентируйтесь на задачу. Если вам нужен охват, не выбирайте целью конверсию, а если нужна конверсия — не соблазняйтесь охватом. Если вам нужно быстро поднять продажи и прорекламировать акцию со скидками, лучше сделать серию ярких сторис — они пропитаны ощущением «срочности».
• Работайте над таргетингом. Методично и аккуратно анализируйте аудиторию, создавайте разные группы и проверяйте, как они на вас реагируют. Чем точнее будет аудитория и чем тоньше таргетинг, тем больше людей отреагирует на вас.
• Креатив — король. Правильные форматы, цели и таргетинг — это только часть успеха. Если рекламное изображение или видео будет скучным или нерелевантным аудитории, на него никто не отреагирует даже при прочих идеальных условиях. Не бойтесь экспериментировать.
• Шаблоны. Упрощайте и ускоряйте работу с графикой при помощи шаблонов в графических редакторах. Они уже созданы в правильных размерах под любой из форматов и, как в случае с шаблонами Сrello, требуют минимальной творческой доработки.

Читайте больше о том, как бизнесу создавать графику для соцсетей, в нашем материале, а также сравните преимущества Facebook и Instagram для малого бизнеса.]]>

10 Характеристики эффективной рекламы

Как маркетологи, мы тратим много времени на анализ деталей каждой рекламной кампании, которую видим. Но никогда не помешает повторить основы. Изучение основ работы кампании может помочь генерировать новые идеи и развить ваш творческий потенциал.

Будь то традиционная реклама или цифровые СМИ, правда в том, что все рекламные кампании имеют ряд общих характеристик. Давайте рассмотрим 10 наиболее важных характеристик эффективной рекламы.

Что делает хорошую рекламу?

Как потребители, мы все видели свою долю рекламы, которая нас поражает, и рекламы, которая, в общем, проваливается. Итак, что делает хорошую рекламу? Есть 10 характеристик, которые делают сильную рекламу или кампанию:

1. Рекламная
2. Убедительная
3. Это часть общей маркетинговой стратегии
4. Нацелена
5. Это инвестиции
6. Это оригинальные
7. Креативные
8. Последовательно
9. Персонализировано
10. Этично

1.Это рекламный номер

По своей сути реклама — это форма коммуникации, цель которой — популяризация продукта или услуги и стимулирование продаж. По своей природе хорошая реклама носит рекламный характер.

Хотя некоторые могут относиться к рекламе как к «пропаганде», на самом деле это два разных понятия, которые следует различать. Пропаганда направлена ​​на влияние на идеологию и образ мышления населения, в то время как реклама фокусируется на влиянии на покупательские привычки. Хорошая реклама носит рекламный характер, хотя это продвижение может быть более или менее незаметным.

2. Убедительная

Для достижения своей основной цели (увеличения продаж определенного продукта или услуги) эффективная реклама должна убедить потребителей , что определенный продукт или услуга лучше, чем у конкурентов . Убедительная реклама гарантирует, что продукт может удовлетворить потребности потребителя или каким-то образом улучшить его жизнь.

В рекламе используются различные ресурсы, такие как обращение к эмоциям потребителей, завоевание их доверия с помощью авторитетных аргументов или использование логических причин для оправдания покупки продукта.Помните те уроки об этосе, пафосе и логотипах в старшей школе? Эффективная реклама постоянно использует эти инструменты.

Это можно увидеть во всех кампаниях, которые De Beers запустила на протяжении многих лет, в которых они убеждали людей в важности бриллиантовых колец для помолвки.

3. Это часть общей маркетинговой стратегии компании

Самая заметная сторона рекламы — это, несомненно, креативные элементы (например, телевизионные ролики или реклама в социальных сетях), но за кампанией также стоит много стратегии.Реклама всегда реагирует на конкретную маркетинговую цель, соответствующую глобальным интересам бренда или компании. Таким образом, сильная рекламная стратегия должна быть оформлена в рамках общего маркетингового плана, как в кампании Nike Just Do It.

4. Адресная

В прошлом реклама полагалась на средства массовой информации, такие как радио и телевидение, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Для эффективной рекламы в современном мире требуется узконаправленная и сегментированная аудитория.

У каждого бренда есть образ покупателя или идеальный профиль покупателя, которого он пытается привлечь. Чем больше ваша реклама ориентирована на конкретную аудиторию, тем эффективнее она может быть. Содержание ваших рекламных сообщений должно быть специально разработано с учетом чувств и потребностей вашей аудитории. Рекламные объявления не работают, если они не обращаются к определенному типу людей.

5. Это инвестиции

Рекламные кампании требуют вложения времени, ресурсов и, конечно же, денег. Как правило, канал, выпускающий рекламу, взимает определенную сумму в обмен на ее распространение.

Хорошая рекламная кампания увеличит прибыль компании, которая должна превышать вложенные затраты. Чтобы понять взаимосвязь между затратами, рекламодатели измеряют рентабельность инвестиций (возврат инвестиций) кампании. Положительный ROI указывает на то, что рекламная кампания была успешной.

6. Оригинал

Не секрет, что реклама страдает от насыщения рынка. Ежедневно потребители видят сотни объявлений в разных форматах, и большинство даже не обращает на них внимания.Таким образом, эффективная реклама отличается от конкурентов использованием неожиданных форматов и ресурсов. Вы можете привлечь внимание пользователя, подчеркнув новизну вашего продукта или услуги, предложив выгодное предложение или сделав что-то совершенно нестандартное, например кампанию Coca-Cola «Поделитесь колой».

7. Это Creative

Видео, в которых рассказываются истории, шокирующие изображения, незабываемые речи, запоминающиеся мелодии и т. Д. В эффективной рекламе используется творческий подход, чтобы выделиться и сделать бренд узнаваемым или запоминающимся.Лучшей креативной рекламе удается удивлять пользователей, побуждать их к действию и мгновенно становиться запоминающимися, при этом оставаясь верными принципам бренда. Прекрасным примером этого является вирусная рекламная кампания Old Spice «Человек, который может понравиться вашему мужчине».

8. Согласованность

Поистине отличная реклама соответствует сути бренда и ценностям, связанным с ним. Как правило, одной рекламой невозможно достичь этой цели, особенно в среда такая же насыщенная, как и текущая. Таким образом, ключевым аспектом рекламы является согласованность.

В идеале каждый потребитель в целевой аудитории должен получать достаточное влияние, чтобы запомнить бренд и его сообщение, но не настолько, чтобы оно стало раздражающим или насыщенным. .Также интересно учитывать, что воздействия могут повторяться через один и тот же носитель (например, смотреть один и тот же телевизионный рекламный ролик несколько раз) или передавать одно и то же сообщение, адаптируя его к разным каналам (перекрестная или многоканальная реклама).

9. Персонализированный

Персонализация становится все более важной тенденцией в последнее время и становится проще, чем когда-либо. По-настоящему эффективная реклама все больше персонализируется с учетом характеристик и потребностей конкретного пользователя. Например, электронные письма с персонализированным содержанием, подобное приведенному ниже от Sephora. Такие электронные письма активируются, когда пользователь выполняет определенное действие, и являются отличным примером того, как это можно использовать в рекламе. Ремаркетинг — еще одно отличное применение персонализированной рекламы, особенно для электронной коммерции или розничных магазинов.

10. Это этично

Из-за своей убедительности рекламу следует контролировать, чтобы предотвратить вводящую в заблуждение информацию или неэтичные кампании. Хотя существует несколько государственных органов, которые регулируют этический аспект рекламы, также важно, чтобы рекламодатель и агентство взяли на себя ответственность. В конце концов, честная и чистая реклама отражает ценности рекламодателя, способствует улучшению имиджа бренда и приносит пользу в долгосрочной перспективе.

50 примеров креативной и эффективной рекламы

Последнее обновление 6 апреля 2020 г.

У вас нет второго шанса произвести хорошее первое впечатление. Если рекламные объявления, вне зависимости от того, онлайн они или офлайн, не привлекают ваше внимание в течение нескольких секунд, они считаются неудачными.

Среднестатистический американец видит 5000 рекламных объявлений каждый день, от телевизионных до продакт-плейсмента.Но сколько из них мы на самом деле помним? Что заставило нас заметить их на секунду?

Правильная реклама действительно может сыграть огромную роль в вашей кампании. Агентства и крупные корпорации перестают верить в «крутые факторы».

Предполагается, что реклама

должна быть запоминающейся, привлекательной, нестандартной, забавной и, конечно же, должна передавать сильное сообщение публике. Если кто-то на самом деле останавливается, чтобы взглянуть еще раз, значит, вам удалось «Вау-фактор».’

Очень важно грамотно продемонстрировать свой продукт. Некоторые компании заходят слишком далеко в этом аспекте и создают рекламу, в которой нужно объяснить, что к тому моменту они потерпели неудачу. Когда я вижу рекламу, я сразу хочу понять смысл фотографии.

Сегодня мы собрали отличную коллекцию креативной рекламы. Если вы работаете в рекламном агентстве / фирме, следующие примеры послужат отличным источником вдохновения для того, что делать . Вот несколько полезных советов по брендингу и дизайну, которые помогут вам добиться успеха.

Evian: Внутри

мы все младенцы.

Матрас для спокойной ночи: Thief

Газета Кейп Таймс: Война

Настольный компьютер OS X

Пусть будет так, как должно было

Станьте кем-то другим

Доноры органов

Увидеть лучшее из Британии

Другая сторона Америки

Будь глупым

Ваши советы помогут разоблачить преступников

Одна ошибка может все испортить

Февраль

Грязная бомба

Проводите больше времени с собой

Meralco: Отключите, чтобы спасти сумки

Super Rich 1965 Компания: Lincoln

Wrigley’s Orbit: после каждого приема пищи

Comforta: Женщина, Мужчина

Hubba Bubba: пляж

Бойскауты: Нож

Mercedes Motion-Blur Иллюзия

Истинные цвета

Стиральная машина Autologic

Старая специя

Гавайский тропик: бассейн

BIC: Люблю тебя, мама.- Эллиот

Nike Run

Воздуходувки Stihl: Fudwick

Powerball лотереи Нью-Йорка: вертолет

Neostik Для приклеивания: Medic

.

Увидеть разницу

Листерин

Топор: Фейерверк

Американцы для грамматики: Biacthsmler

Colgate Plax: Маска для глаз

Toyota FJ Cruiser 4 × 4: Кривая

Соус Taystee Chili Sauce: Burned Billdoabrd

Видеонаблюдение Panasonic HD

: похититель

Scotchgard Protector: Мороженое

Модель

LEGO: Southpark

Скотч Крепкое

Дом, милый дом

Ты не смотришь на дорогу

Без сахара: Плавающий рекламный щит

Приведите в порядок свою собаку

BMW Golfsport: идеальный драйв

Небольшое соперничество в рекламе — сначала появилась реклама Volkswagen Polo:

Быстрый ответ Nissan:

Tampax

Теги: пример анализа рекламы примеры рекламных кампаний примеры рекламы идеи рекламы идеи рекламы значение рекламы в истории значение рекламы в истории значение рекламы время объявления фотографии серия объявлений фотография год объявления значения рекламы в мире реклама для анализа приключенческой рекламы пример анализа рекламы реклама реклама реклама реклама товаров реклама анализ рекламы пример анализа рекламы примеры рекламы примеры рекламы примеры рекламы 2017 примеры рекламы для студентов рекламные идеи для студентов рекламные идеи для студентов на английском языке рекламная бумага рекламные фотографии рекламные фотографии рекламные объявления реклама 2018 рекламные объявления 2019 рекламные объявления для мужчин реклама для анализа рекламных объявлений рекламные объявления примеры рекламы на лучший пример рекламной кампании реклама креативный маркетинг рекламное вдохновение реклама фотография описание отмеченная наградами реклама отмеченная наградами печатная реклама отмеченная наградами рекламная кампания плохая реклама 2019 плохая реклама Индия плохая реклама rint реклама запрещена реклама индия красота реклама 2019 реклама в журналах красоты лучшие рекламные кампании лучшие рекламные кампании 2018 лучшие рекламные кампании всех времен лучшая реклама лучшая реклама 2019 лучшая реклама когда-либо лучшая реклама 2018 лучшая реклама 2019 лучшая реклама 2019 пока лучшая реклама всех время лучшая реклама лучшая реклама 2018 лучшая реклама всех времен лучшие рекламные кампании лучшие рекламные компании лучшие объявления в южной африке лучшая реклама одежды лучшая реклама одежды лучшая реклама 2018 лучшая реклама футбола когда-либо лучшая реклама графического дизайна лучшая реклама в журналах лучшая реклама в журналах лучший дизайн газетной рекламы лучшая печатная реклама лучшая печатная реклама 2018 лучшая печатная реклама 2019 лучшая печатная реклама 2018 года лучшая печатная реклама 2019 года лучшая печатная реклама всех времен лучшая печатная реклама лучшая реклама продуктов лучшая телевизионная реклама лучшая видео реклама всех времен лучшая веб-реклама 2018 крупнейшие рекламодатели в австралия 2015 канал 4 реклама 2017 умная реклама 2018 умная реклама Примеры рекламы одежды 2018 реклама одежды ements colgate salt реклама colgate web print сравнительные примеры рекламы противоречивые объявления 2018 противоречивые объявления 2019 противоречивые объявления для анализа противоречивые печатные объявления крутые рекламные кампании крутые объявления крутая реклама крутая реклама продуктов питания креативное рекламное агентство креативная реклама креативная реклама креативная реклама 2019 креативная реклама креативная реклама креативная реклама креативное рекламное агентство креативная реклама Примеры креативная кампания креативная реклама креативная реклама в журналах креативные названия газет креативная печатная реклама креативные полиграфические услуги креативная печать креативная реклама продукта текущая реклама текущая реклама текущая реклама 2019 текущие рекламные кампании 2015 текущие газетные объявления глубокая реклама различные типы печатной рекламы не делают из драмы кризисная реклама легко нарисовать рекламу эффективная реклама эффективные рекламные кампании примеры эффективная реклама примеры эффективная печатная реклама примеры эмоциональной рекламы экзамен эмоциональной рекламы плес в Индии пример рекламы продукта примеры рекламы примеры рекламы примеры логотипов в рекламе известные рекламные кампании известные рекламные объявления известные рекламные кампании известные рекламные кампании в печати известные рекламные объявления модные объявления 2019 реклама еды 2019 реклама журналов еды еда печатная реклама футбольные рекламные идеи смешные реклама 2019 смешная печатная реклама смешная печатная реклама смешная телевизионная реклама 2017 великобритания хорошая реклама хорошая реклама 2018 хорошая реклама для анализа хорошие примеры рекламы хорошая реклама хорошая реклама для детей хорошая реклама для анализа хорошая реклама для анализа хорошая печатная реклама хорошая печатная реклама отличная реклама отличная реклама отличная реклама отличная печатная реклама отличная печать реклама гиннесса блестящая реклама в твердой копии как анализировать печатную рекламу как сделать хорошую рекламу как сделать фото-рекламу как сделать рекламу на бумаге иконическая реклама иконическая реклама иконическая реклама инновационная реклама 2017 вдохновение вдохновляющая реклама вдохновляющаярекламные ролики институциональные рекламные примеры интересные объявления интересные рекламные объявления это будет хорошо логотипы примеры рекламы посмотрите дважды примеры рекламы в журналах реклама в журналах 2018 реклама в журналах 2019 реклама продуктов в журналах реклама в журналах анализ рекламы примеры рекламы в журналах идеи рекламы в журналах печатные объявления маркетинговые объявления содержательная реклама значимая реклама современная реклама мамы рекламное агентство самая эффективная реклама самая запоминающаяся реклама самая запоминающаяся реклама всех времен самая популярная реклама 2019 самая популярная реклама самая мощная рождественская реклама реклама нового продукта примеры газетной рекламы газетная реклама индия газетная реклама примеры газетная реклама 2016 хорошая реклама omax широкоугольная линза реклама онлайн примеры рекламы бумажная реклама бумажная реклама люди реклама журналов pepsi печатная реклама убедительная реклама убедительная реклама 2019 убедительные примеры рекламы для студентов убедительная реклама 2015 убедительная реклама пой примеры убедительные рекламные плакаты убедительные рекламные ролики фотография реклама графические объявления популярные объявления популярные объявления 2018 популярные объявления 2019 популярные рекламные объявления популярные вдохновляющие статьи популярные печатные объявления рекламные плакаты анализ печатных объявлений рекламные кампании печатные рекламные кампании 2017 дизайн печатной рекламы примеры печатных объявлений печатные объявления печатные объявления 2018 печатная реклама 2019 печатная реклама примеры печатной рекламы печатные маркетинговые кампании реклама в печатных СМИ рекламное агентство примеры печатных СМИ распечатка значение печатные фото реклама продукции 2017 пропагандистская реклама сегодня примеры пропагандистской рекламы провокационная реклама недавняя реклама недавняя реклама 2018 недавняя реклама 2019 недавняя реклама недавняя печатная реклама 2018 простая реклама Сингапур печатные объявления умные рекламные примеры все еще выигрывают рекламные объявления примеры подсознательной рекламы успешные рекламные кампании успешные рекламные кампании успешные рекламные кампании десять печатных материалов означают, что все Будет здорово самая креативная реклама самая захватывающая в истории рекламы вещи для рекламы 10 лучших рекламных объявлений в Индии 2019 лучшие объявления 2019 лучшие рекламные кампании всех времен реклама путешествий в газетах реклама путешествий 2016 вдвое больше любви комикс бесплатно необычная печать сингапур визуал рекламный веб-сайт, заполненный рекламой какие рекламные объявления какие рекламные объявления какие хорошие рекламные объявления как выглядят объявления что такое печатная реклама что такое имиджевая реклама что такое печатная реклама что делает хорошую рекламу что делает рекламу эффективной рекламные объявления в женских журналах худшие рекламные кампании когда-либо худшие объявления 2018 года письменные примеры рекламы письменные объявления colgate вы отлично выглядите смысл

Ваш гид по эффективной рекламе

Это, вероятно, самое захватывающее время в мире рекламы.Ситуация в деловой рекламе за последние годы резко изменилась, и цифровая реклама стала лидером по доступности, влиянию и рентабельности инвестиций по сравнению с более традиционными методами, такими как телевидение, печатные публикации или радио.

В деловом мире вы знаете, что должны оставаться на вершине своей игры, если хотите оставаться на ступеньку выше своих конкурентов. С рекламой все обстоит так же. Вот почему вам необходимо создать эффективную рекламную стратегию, которая напрямую обращается к вашей целевой аудитории и достоверно демонстрирует ваш бренд, вашу историю, а также ваши продукты или услуги.

Адаптировали ли вы свою рекламную стратегию с учетом текущих цифровых тенденций? Вы разговариваете с нужными людьми, правильными способами и в нужных местах? Пришло время пересмотреть план рекламной игры, чтобы добиться максимальной эффективности в рамках вашего бюджета.

СТАТИСТИКА ГОВОРИТ ЗА СЕБЯ

Глобальные расходы на рекламу составляют 500 миллиардов, и средний американец просматривает от 4 000 до 10 000 объявлений в день. Все это говорит об огромном влиянии рекламы. Независимо от того, смотрят ли они видео в социальных сетях или просматривают проходы в местных супермаркетах, люди получают рекламные сообщения во всех сферах своей жизни и со всех сторон.Ключ к вашей эффективной и результативной кампании заключается в том, чтобы быть уверенным в том, что вы выйдете из борьбы.

КАК РЕКЛАМА ИЗМЕНИЛАСЬ С течением времени?

В «золотой век» рекламы, телевидения и радио было это . В большинстве рекламных объявлений использовался подход прямых продаж, часто представленный знаковыми персонажами и знаменитостями, которые лично одобряли то, что они продавали.

Перенесемся в эпоху Интернета, когда аудитория становится все более сообразительной и еще более осторожной, когда дело доходит до тактики жесткой продажи.Хотя поддержка знаменитостей по-прежнему популярна, реклама теперь фокусируется на влиянии, продаже бренда и ассоциациями и посредством демонстрации ценностей, а не продажи продукта в одиночку. Все больше компаний стремятся наладить отношения с аудиторией, внушая им долгосрочное доверие и лояльность.

Эффективная реклама сегодня намного сложнее, чем сказать кому-то, что ваш продукт существует и что им нужно его купить. Потребители хотят иметь отношение к бренду, верить в его подлинность и знать, что он предлагает решения их проблем.

ЧТО ВАМ НУЖНО ПЕРЕД НАЧАЛОМ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Чем больше вы подготовлены, тем лучше будет ваша кампания. Итак, приготовьтесь к серьезной работе (но знайте, что мы вас поддержим!).

Вам необходимо выполнить шесть подготовительных шагов. Пропуск всего лишь одного компонента процесса может оказаться упущенной возможностью и дорогостоящей ошибкой.

1. Установите четкие цели и задачи. Если вы не знаете точно, чего хотите достичь, как узнать, как выглядит успех?
2. Определите свою аудиторию — кого вы хотите охватить своей кампанией?
3. Создайте образ покупателя, вымышленное изображение вашего идеального покупателя.
4. Установите график и бюджет — убедитесь, что они реалистичны и достижимы.
5. Выберите средства массовой информации — где вы собираетесь размещать рекламу?
6. Создайте сообщение своей кампании — будьте готовы обратиться непосредственно к своей аудитории с убедительным заявлением.

Каждый компонент требует от вас твердого понимания того, как реализовать и измерить свой успех. Вот почему наша бесплатная электронная книга «Что вам нужно знать о рекламе… перед тем, как начать», подробно описывает каждый шаг. Проверьте это!

ТРАДИЦИОННЫЙ ПРОТИВ.ЦИФРОВАЯ РЕКЛАМА

В то время как цифровая реклама стремительно растет, не исключайте полностью традиционные методы. Люди по-прежнему смотрят телевизор, слушают радио и читают печатные издания. В зависимости от вашего продукта или услуги, сосредоточение исключительно на цифровых технологиях может оттолкнуть часть вашей аудитории, что может принести вашему бренду больше вреда, чем пользы.

Комбинированный подход, состоящий в сочетании некоторой цифровой рекламы с некоторыми традиционными методами, гарантирует, что вы охватите всю свою аудиторию и достигнете максимального охвата.Телевизионная реклама, направленная на продажу на вашем веб-сайте, или реклама в социальных сетях, содержащая купон для использования в магазине, являются примерами сочетания старого с новым.

КАК УСТАНОВИТЬ БЮДЖЕТ

Если вы не устанавливаете реалистичный бюджет с самого начала, вы рискуете увлечься и потратить намного больше, чем ваш бизнес может себе позволить. И это будет катастрофой, если кампания не даст желаемого эффекта.

Защитите себя, установив разумный бюджет с использованием проверенной техники.Размер вашего бизнеса, а также то, как долго вы занимаетесь бизнесом, определят, какой из этих методов подойдет вам лучше всего. Вот формула, которая поможет вам начать работу.

1. Возьмите валовой объем продаж за прошлый год и выделите процент от этой суммы в качестве рекламного бюджета. Типичная сумма составляет от 2 до 5%.
2. Умножьте стоимость продукта на количество единиц, которые вы хотите продать. Например, если товар стоит 1 доллар США, и вы хотите продать 500 штук, бюджет будет равен 500 долларам.
3. Посмотрите на свои маркетинговые цели и определите затраты на их достижение. Если вы не можете позволить себе все, расставьте по приоритетам самые важные.
4. Используйте свой отраслевой стандарт, который может быть полезен, если у вас есть предсказуемые модели продаж.

ВЫБОР ЛУЧШИХ КАНАЛОВ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕЙ КАМПАНИИ

Разнообразие рекламных каналов побуждает рекламодателей стремиться к присутствию на всех из них. Однако это неправильная тактика, поскольку она разбавит ваше сообщение до такой степени, что станет совершенно неэффективным, а также полностью унесет ваш бюджет.Лучшая стратегия — выбрать несколько каналов, которые, как вы знаете, окажут наибольшее влияние.

Изучите свою целевую аудиторию, путь их покупателя и свои собственные цели, чтобы сузить круг каналов, которые лучше всего подходят для вас.

ЗДЕСЬ НЕКОТОРЫЕ ИЗ САМЫХ РАСПРОСТРАНЕННЫХ КАНАЛОВ:

• Телевидение
• Газеты и журналы
• Размещение продуктов
• Радио
• Рекламные щиты и наружная реклама
• Листовки
• Спонсорство
• Цифровой
• Реклама в социальных сетях
• Реклама на веб-сайтах
• Рекламный контент
• Вирусные видеоролики
• Поддержка влиятельными лицами

ПУТЕШЕСТВИЕ ПОКУПАТЕЛЯ

Перед тем, как начать создавать рекламу, вам необходимо понять несколько основных элементов рекламы для вашей аудитории, начиная с того, как покупатель начинает понимать им нужно что-то для совершения реальной покупки.Это известно как путь покупателя, и вам нужно подумать о важном контенте, который находит отклик на каждом этапе.

• Стадия осведомленности — покупатель узнает, что у него есть проблема, которую необходимо решить. Они начинают исследовать информацию. На этом этапе эффективны блоги, инфографика, электронные книги и исследования.
• Этап рассмотрения — потенциальный клиент завершил сбор информации и теперь рассматривает варианты. Они, вероятно, будут искать ресурсы, такие как подкасты, руководства экспертов, сообщения с советами и уловками, а также видео, которые помогут им приблизиться к своему решению.
• Этап принятия решения — Ваш потенциальный покупатель готов к покупке. Воспользуйтесь возможностью, чтобы выделить «болевые точки» клиента и продемонстрировать, как вы можете решить эти проблемы.

Понимание пути покупателя поможет вам определить, какой контент вам нужно писать и производить. Публикуете ли вы статьи в блоге, руководство для экспертов или вдохновляющие сообщения в социальных сетях, ваш контент должен находить отклик у вашей аудитории, чтобы они заметили и приняли меры.

НАПИСАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ КОПИИ ОБЪЯВЛЕНИЯ

Убедительное сообщение заставит вашего клиента двигаться по вашей воронке продаж, но сделать это правильно сложнее, чем может показаться.Используйте приведенные ниже рекомендации, чтобы создавать сообщения, которые обращаются непосредственно к вашей аудитории, рассказывая им, что им нужно знать, чтобы совершить покупку.

• Знайте свою аудиторию — адаптируйте стиль и тон вашего контента к своей аудитории. Вы можете выбрать более формальный тон для бизнес-профессионалов, в то время как вы можете делать вещи веселыми и непринужденными для более молодой аудитории.
• Создайте «крючок» — рекламный крючок привлекает внимание аудитории и стремится удержать ее. Это должна быть короткая фраза, утверждение, слоган или мелодия, которая соответствует вашему бренду.
• Вызвать эмоции. Рекламная кампания, вызывающая сильные чувства, намного эффективнее, чем вялая реклама, в которой приводятся факты и цифры. Подумайте, что вызовет эмоциональную реакцию у вашей аудитории.
• Подумайте о своем носителе. Как правило, длинный текст не подходит для сообщений в социальных сетях. И ваши фантастические идеи мемов не станут вирусными в печатных изданиях. Подумайте о выбранных вами носителях и разработайте соответствующие копии для каждого из них, вместо того, чтобы использовать один и тот же текст для каждого носителя.

НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ КОПИРОВАНИЯ РЕКЛАМЫ БУДЕТ СТРУКТУРИРОВАТЬ СЛЕДУЮЩИМ СПОСОБОМ:

• Заголовок — Мы потрясающие!
• Подрубрика — Наше мастерство решит вашу проблему!
• Body — Вот подробности того, почему мы такие замечательные!
• Призыв к действию — Погрузитесь в нашу красоту!

БУДЬТЕ УБЕДИТЕЛЬНЫ

Эмоции, логика, достоверность и ценности вашей рекламной кампании могут помочь вам привлечь внимание целевой аудитории и вызвать сильный отклик.Это называется убедительной рекламой и используется для того, чтобы вызвать сильную эмоциональную реакцию. Вот некоторые популярные инструменты:

• Перерыв на повторение — Создайте элемент неожиданности, используя серию повторяющихся или похожих последовательностей, за которыми следует совершенно другая сцена.
• Шок — При правильном и умеренном использовании высокая шоковая способность в рекламе может быть чрезвычайно эффективной.
• Юмор — Шутки и забавные ситуации запоминаются, а также могут стать вирусными.

Другие инструменты убеждения включают использование рекламы знаменитостей и размещение продуктов. Использование музыки и цветов также являются мощными инструментами.

Скорее всего, вы уже хорошо знакомы с наиболее убедительными рекламными элементами:

• Авторитет — Послушайте меня, потому что я эксперт.
• Причина — вот неопровержимые факты.
• Emotion — Когда вы купите это, вы почувствуете себя в безопасности / счастливым / авантюрным.
• Доверие — Поверьте, я честный.
• Обычный человек — я такой же, как ты.
• Bandwagon — Все это делают, а вы почему?
• Риторические вопросы. Почему бы вам этого не сделать?
• Повторение — я говорю вам то, что собираюсь сказать. Я говорю это. Тогда я скажу вам, что я сказал.

ПОВЫШАЙТЕ ДОСТУПНОСТЬ К ВАШЕМУ БРЕНДУ

Никто не будет покупать у вас, если не верит в ваш бренд. Следовательно, создание авторитета и доверия к бренду жизненно важно для любого бизнеса, стремящегося реализовать успешную рекламную кампанию.Современные потребители больше не доверяют тактике прямых продаж. Сосредоточение внимания на узнаваемости бренда, а не на увеличении продаж — более эффективный путь к установлению прочных связей с вашей аудиторией.

РАССМАТРИВАЙТЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СЛЕДУЮЩИХ ТАКТИКОВ, ЧТОБЫ ПОВЫШИТЬ ВАШУ ДОБРОСОВЕСТНОСТЬ:

• Предлагайте экспертные советы, подсказки и информацию.
• Предлагайте решения проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория.
• Принимайте, спонсируйте или поддерживайте благотворительные мероприятия, имеющие отношение к вашей отрасли.
• Спонсор и поддержка общественных мероприятий и местных мероприятий.

Как только люди увидят, что ваш бренд заслуживает доверия, вы можете получить очень лояльную клиентскую базу, которая будет поддерживать и даже защищать ваш бренд. Повышение авторитета вашего бренда и создание сильных подписчиков занимает больше времени, чем другие методы, но это стоит гораздо больше, чем кратковременный всплеск увеличения продаж.

РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Американцы проводят в социальных сетях почти 24 часа в неделю, что делает их рекламной платформой, которую нельзя игнорировать. Обширная глобальная аудитория социальных сетей может быть нацелена и уточнена, чтобы напрямую обратиться к вашему идеальному клиенту, и часто это дешевле, чем более традиционные методы, а это означает, что вы можете еще больше растянуть свой бюджет.

ЗДЕСЬ НЕСКОЛЬКО ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО УМЕТЬ ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ В ВАШИХ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЯХ.

• Тактика жестких продаж не работает в социальных сетях.
• Сконцентрируйтесь на построении отношений с вашей целевой аудиторией.
• Используйте разные методы. Блоги, статьи, видео, вирусная реклама и влиятельные лица — это лишь некоторые из способов, которыми вы можете привлечь и удержать интерес своей аудитории.

ТАРГЕТИНГ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Социальные сети прошли долгий путь с момента появления Facebook.Теперь вы можете использовать мощь сложных алгоритмов, которые определяют ваших идеальных клиентов. Если вы уже определились, как выглядит ваш покупатель, вы можете использовать социальные сети, чтобы настроить таргетинг на нужных людей для своей рекламной кампании.

Одна из лучших особенностей таргетинга в социальных сетях — это то, что вы можете настраивать параметры по мере продвижения. Это означает, что вы можете уточнить таргетинг в середине кампании, если обнаружите, что что-то не работает так, как вы надеялись.

СТОИТ ЛИ РЕКЛАМА FACEBOOK?

Из всех социальных сетей Facebook, безусловно, является крупнейшей — более трети населения мира — его пользователи.Помимо огромной базы пользователей, Facebook имеет ряд преимуществ, которые позволяют легко, эффективно и доступно размещать рекламу на своей платформе.

• Платформа постоянно развивается и адаптируется, чтобы оставаться актуальной и удобной для пользователя.
• Безупречно работает на различных устройствах.
• Позволяет с максимальной точностью ориентироваться на идеального покупателя. Среди других критериев вы можете настроить таргетинг на людей в определенных группах или нацелить свою рекламу на людей, которые проявили особый интерес.
• Рекламные объявления занимают видное место в новостных лентах и ​​адаптируются к тому, как люди используют Facebook. Это означает, что каждый вид рекламы уникален для пользователя.
• Вы можете уточнить или настроить параметры таргетинга, чтобы расширить охват аудитории.
• Это рентабельно, и вы можете установить максимальные ежедневные расходы, чтобы случайно не превысить бюджет.

НАТУРАЛЬНАЯ РЕКЛАМА — ПОЧЕМУ ЭТО ВЫГОДНО?

Нативная реклама — это еще одна тактика цифровой рекламы, которая не выглядит и не ощущается как традиционная цифровая реклама, потому что она невероятно тонкая.И это может быть чрезвычайно эффективным.

Большинство веб-пользователей считают, что всплывающие на веб-странице баннерные объявления доставляют неудобства. Таким образом, все меньше и меньше людей нажимают на них. Вместо этого представьте, что этот бренд создал полезный контент, который отвечает на вопросы и представляет реальную ценность. Это называется нативной рекламой.

Нативная реклама обеспечивает полезный и информативный контент, который появляется на связанных веб-страницах. Например, если вы просматриваете веб-сайт, посвященный советам по макияжу, может появиться видео, демонстрирующее методы нанесения теней для век.Весь смысл нативной рекламы состоит в том, чтобы создать рекламу, соответствующую ее контексту. Вместо того, чтобы прерывать взаимодействие с пользователем, он используется для его улучшения.

Нативная реклама может привести к гораздо более высокому рейтингу кликов, чем навязчивая реклама. Эта тактика также может привести к более сильному отзыву о вашем бренде, поскольку потребители не рассматривают его как продаваемый товар.

МОБИЛЬНАЯ РЕКЛАМА

В наши дни смартфон есть практически у каждого. В отличие от телевидения или газеты, люди, как правило, всегда держат свои мобильные устройства при себе, что делает мобильные телефоны идеальным инструментом для прямой рекламы.

ЕСТЬ НЕСКОЛЬКО ОЧЕНЬ ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ИНТЕГРИРОВАТЬ МОБИЛЬНУЮ РЕКЛАМУ В ВАШУ СТРАТЕГИЮ.

• Видеообъявления — они интегрированы в приложения и отображаются, когда кто-то использует приложение, с которым связано видео. У видео отличный рейтинг кликов.
• Геймифицированная реклама — увлекательная мини-игра или интерактивная игра, призванная повысить вовлеченность.
• Полноэкранные мобильные объявления — они заполняют весь экран мобильного телефона. Хотя у них, как правило, больше взаимодействия, чем у небольших объявлений, недостатком является то, что некоторые люди находят их раздражающими.
• Нативная реклама мобильных приложений — реклама, которая интегрирована в платформу, на которой она появляется, и не мешает работе пользователей.

КАК РЕКЛАМА ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ МОЖЕТ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖУ МАГАЗИНОВ

Использование рекламы для привлечения людей в ваш магазин электронной коммерции — отличный способ увеличить количество посещений и увеличить вашу прибыль. Но ваша стратегия должна быть хорошо реализована, чтобы снизить вероятность того, что вы обойдетесь вам дороже, чем вы зарабатываете на продажах.

ЗДЕСЬ НЕСКОЛЬКО СПОСОБОВ ИСПОЛЬЗОВАТЬ РЕКЛАМУ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ В МАГАЗИНЕ:

• Убедитесь, что ваш веб-сайт обновлен и отлично выглядит — если ваш веб-сайт работает медленно или плохо работает, выглядит устаревшим или если он не содержит нужной людям информации, вы потеряете посетителей.Убедитесь, что ваш веб-сайт отлично выглядит, прежде чем привлекать на него трафик с помощью рекламы.
• Инвестируйте в платный трафик — реклама с оплатой за клик через Facebook, Google или другие известные платформы привлекает людей на ваш веб-сайт. Проверьте воду, сначала инвестируя небольшие суммы, а затем постепенно увеличивайте свои расходы на рекламу в зависимости от реакции аудитории.
• Покажите, что вам можно доверять — значки, логотипы и эмблемы доверия жизненно важны для обеспечения доверия потребителей. Например, люди склонны больше доверять сайту, если отображается логотип Paypal, а не малоизвестному сервису денежных переводов, о котором мало кто слышал.
• Ключевые слова имеют решающее значение — Создавайте тексты с большим количеством ключевых слов, которые нравятся SEO и аналитическим инструментам. Это очень важно для отображения в результатах поиска.
• Парные товары — Как насчет сумки к этой обуви? Наушники для этого мобильного устройства? Объединение продуктов позволяет вам продавать вместе предметы, которые идут вместе.

РАБОТАЕТ ЛИ ПЕРЕНАГРУЗКА ОБЪЯВЛЕНИЙ И ЭФФЕКТИВНЫ ЛИ ОНИ?

Большинство посетителей веб-сайтов не превращаются в клиентов при первом посещении, а 98% не купят сразу.Итак, подумайте, как вы собираетесь напоминать посетителям о своих товарах и заставлять их возвращаться, чтобы совершить покупку. Именно здесь на помощь приходит ретаргетинговая реклама.

Файлы cookie веб-сайтов похожи на небольшие фрагменты данных, которые фиксируются человеком после того, как он посетил веб-сайт. Они следят за этим человеком в Интернете. Эти файлы cookie используются для ретаргетинга рекламы.

Например, представьте, что кто-то только что просматривал ваш веб-сайт и рассматривал предлагаемые вами устройства безопасности. Если они покидают ваш сайт, не совершив покупки, вы можете заманить их обратно, используя информацию из файлов cookie вашего трекера.Благодаря ретаргетингу рекламы ваш потенциальный клиент начнет видеть рекламу ваших устройств безопасности на некоторых из следующих сайтов, которые они посещают.

Эта рекламная стратегия напоминает покупателю о вашем бренде и усиливает его намерение совершить покупку. Убедитесь, что в объявлении есть четкий призыв к действию, и подумайте о том, чтобы показать рекламную акцию или купон, чтобы еще больше заинтересовать потребителя.

КАК ИЗМЕРИТЬ ROI РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Ваша рекламная кампания настроена и готова к запуску, но как вы узнаете, дает ли она вам приличную рентабельность инвестиций (ROI)?

Если вы сделали фундамент и установили четкие цели для кампании, вы уже знаете, каковы критерии успеха.Теперь нужно определить метрики.

ТРИ ПОЛЕЗНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ:

• Стоимость за клик
• Стоимость за приобретение
• Стоимость за тысячу показов рекламы

ДЛЯ РАСЧЕТА Рентабельности инвестиций используйте ЭТО УРАВНЕНИЕ:

Рентабельность инвестиций = (прибыль от инвестиций — стоимость инвестиций)

Еще один способ измерить ваш успех — это рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Этот метод особенно актуален для цифровых рекламных кампаний. Вы можете рассчитать рентабельность инвестиций, разделив свои расходы на рекламу на доход.

КАК ВЫБРАТЬ ПОДХОДЯЩЕЕ АГЕНТСТВО ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Реклама — важнейшее вложение для вашего бизнеса. Вызов экспертов даст вам уверенность в том, что ваша рекламная кампания будет максимально эффективной, а вы будете придерживаться своего бюджета.

ЗДЕСЬ НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ ПО НАЙТИ ИДЕАЛЬНОГО МАТЧА С АГЕНТСТВОМ.

• Посмотрите на рекламную стратегию агентства. Впечатленный? Если они не могут эффективно рекламировать себя, дважды подумайте о том, смогут ли они сделать для вас хорошую работу.
• Найдите агентство, которое выглядит так, как будто оно существует уже давно, и поощряет рост вашего бизнеса, находя новые рынки, аудитории, продукты или услуги.
• Найдите агентство, которое разделяет ваши ценности и этику. В противном случае важные для вас вопросы могут не иметь для них значения.
• Задайте множество вопросов о том, как они работают, как они работают и как они будут работать с вами.

Большие рекламные кампании начинаются с прочного фундамента планирования и подготовки.Они достигают отличных результатов за счет точного нацеливания на лучшие каналы для вашего бизнеса.

Не торопитесь, чтобы подходить к каждому этапу с глубоким пониманием и стратегическим исполнением, и вы пожнете плоды в привлечении новой аудитории и оживлении своего бренда. За практическими советами по созданию выделяющейся рекламной кампании или по увеличению рекламы с помощью нашей команды экспертов обращайтесь к специалистам C-level сегодня.

Советы по созданию эффективной рекламы

13 сентября 2016

Что в любом случае делает рекламу успешной? Существуют десятки теорий, правил и рекомендаций, которые обещают повысить эффективность, но основные принципы в целом остаются неизменными.Хорошая реклама будет:

• Привлечь внимание зрителей
• Поощрять их к действию
• Обозначьте преимущества этого

В приведенных ниже примерах печатной рекламы Вашингтонский университет, Университет штата Вашингтон и Университет штата Орегон довольно хорошо используют эти стратегии. Хотя мы можем быть соперниками на игровом поле, давайте потратим время, чтобы поздравить наших конкурентов — и самих себя — с рекламными принципами, которые мы успешно применяем.

Как привлечь внимание:

• Будьте лаконичны
• Будь жирным
• Не участвую

Приведенное ниже объявление WSU содержит четкое сообщение — в дополнение к ярким цветам и жирным буквам — которое легко усваивается и его трудно пропустить. Объявление привлекает внимание крупным шрифтом, но под ним WSU предоставляет дополнительную информацию более мелким шрифтом, который не конкурирует с текстом «30 000 COUGS». Это объявление заслуживает целой страницы места, которое оно занимает.

Как побудить человек к действию:

• Используйте язык «вы»
• Использовать активный язык
• Дайте ссылки и четкие указания

Приведенная ниже реклама Университета Орегона побуждает аудиторию «Покажи свою гордость Орегона» и «профинансировать стипендии UO.«Вы» язык помогает призыву к действию чувствовать себя прямо, а UO четко объясняет, как они хотят, чтобы их аудитория участвовала. Они также предоставляют ссылку и ключевое слово, чтобы упростить просмотр.

Как дать обещание, которое можно сдержать:

• Для вашей аудитории
• Объясните преимущества
• Почему?

В этой рекламе UW Professional and Continuing Education (PCE) предлагает заявление о действиях, характерных для их аудитории: «Узнайте, что будет дальше в вашей карьере.Эта реклама, размещенная в журнале для выпускников UW Columns, предназначена для работающих профессионалов, которые заинтересованы в продвижении или изменении своей карьеры. Объявление также обещает преимущество гибкого графика работы — распространенного (но эффективного!) Метода продаж. Конкретная аудитория и преимущества сочетаются с прямым и мотивирующим посланием «продолжать учиться», что дает причину, по которой читатель должен предпринять действия. Добавьте простой URL, и у вас будет эффективное объявление!

Концептуальное приложение

Перечисленные выше концепции являются основными: они должны применяться практически к любой рекламе.Но в зависимости от вашей цели и аудитории есть много других возможных путей. Вы можете сосредоточиться на конкретной привлекательности — например, юморе, страхе, фактах и ​​т. Д. — для своей аудитории. Или, для более продвинутого подхода, подумайте о том, чтобы адаптировать свое сообщение к психографическим характеристикам вашей аудитории или выделить уникальное торговое предложение.

За дополнительной информацией о рекламе UW обращайтесь к помощнику директора по бренду и медиа-стратегии UW Тори Эрнандес!

— Калли Гамильтон

Эффективная реклама и социальные сети: стратегия и аналитика: 9781524923211: Жерар Теллис: книги

Новое издание уже доступно!

Объявления постоянные.Сегодня рекламодатели взрывают потребителей просьбами или напоминаниями с утра до рассвета. Таким образом, реклама в значительной степени привлекает внимание потребителей и может сильно повлиять на их мысли, отношения, чувства и решения.

Эффективная реклама и социальные сети: стратегия и аналитика исследует непосредственное и последующее влияние рекламы на выбор потребителей, продажи и долю рынка. Чтобы объяснить широкий спектр рекламы, в этой публикации используются простые термины и идеи в общем смысле, охватывающие множество контекстов, в которых происходит реклама.

Эффективная реклама и социальные сети: стратегия и аналитика , Джерард Теллис:

• исследует множество причин, почему реклама является жизненно важным фактором на свободных рынках.
• объясняет эффективность рекламы, описывая способы убеждения, с помощью которых работает реклама, а также показатели, дизайн и инструменты для оценки эффекта рекламы. Номер
• обобщает распространенные мифы об эффективности рекламы в отличие от основных результатов исследований и представляет общую теорию рекламы, которая обобщает и объединяет содержание других глав.

ЧАСТЬ I: РЕКЛАМНАЯ СРЕДА
Глава 1: Важность рекламы и социальных сетей
Глава 2: Революция в социальных сетях
Глава 3: Рекламные мифы и реальность
Глава 4: Общая теория рекламы
Глава 5: Регулирование рекламы

ЧАСТЬ II: РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
Глава 6: Привлечение внимания
Глава 7: Убеждение в рекламе
Глава 8: Эмоции в рекламе
Глава 9: Поддержка в рекламе
Глава 10: Аргументы в рекламе

ЧАСТЬ III: АНАЛИТИКА РЕКЛАМЫ
Глава 11: Показатели эффективности рекламы
Глава 12: Аналитика эффективности рекламы
Глава 13: Результаты аналитики рекламы в цифровых и социальных сетях
Глава 14: Аналитика СМИ
Глава 15: Аналитика бюджетирования и планирования

Эффективные рекламные инструменты | Small Business

Многократное использование успешного рекламного метода может привести к тому, что он потеряет свою эффективность по мере того, как клиенты привыкнут к нему.Хотя повторение важно, чтобы произвести неизгладимое впечатление, вы также должны привлечь внимание потенциального клиента. Понимание различных рекламных инструментов и методов, которые вы можете использовать, поможет вам ставить цели и создавать более эффективные объявления.

Эффективность рекламы и отслеживание

Когда вы платите за рекламу, вам необходимо установить цели для своих объявлений, чтобы получить желаемые результаты. Иногда вы хотите, чтобы клиенты отреагировали на рекламу, сделав немедленную или ближайшую покупку.В других случаях вы можете просто быть впереди своих целевых клиентов и усилить сообщение вашего бренда, чтобы, когда они будут готовы к покупке, они подумали о вас. Отслеживайте результаты своей рекламы, спрашивая клиентов, как они о вас узнали. Отслеживайте посещаемость своего веб-сайта, чтобы узнать, какие дни тяжелее других, и какие конкретные объявления вызывают наибольшее количество просмотров страниц и кликов. Вы также можете использовать купоны и коды купонов, чтобы определить, откуда приходят продажи.

Цифровой

Поскольку сегодня большинство людей получают хотя бы часть своей информации из Интернета, реклама на веб-сайтах и ​​мобильных устройствах, а также использование электронной почты и социальных сетей — это легкая задача.Что делает цифровые медиа еще более эффективными, так это возможность отслеживать трафик. Инструменты социальных сетей, такие как Facebook, SurveyMonkey и Twitter, бесплатны. Платные сайты, такие как ConstantContact, позволяют использовать списки рассылки для создания и отправки информационных бюллетеней и другой информации. Вы можете исследовать информацию о посещаемости некоторых веб-сайтов на сайтах, которые предоставляют бесплатные отчеты, таких как Alexa и Quantcast. Используя рекламу с оплатой за клик, вы можете установить дневной бюджет для привлечения потенциальных клиентов или трафика на свой сайт для тестирования кампании.Вы заключаете договор с компанией о показе вашей рекламы на разных веб-сайтах, выплачивая установленную сумму каждый раз, когда кто-то нажимает на ваш баннер или ссылку. Протестируйте любой платный сайт, прежде чем выделить свой бюджет, и обязательно отслеживайте статистику посетителей, чтобы определить, откуда идет ваш трафик.

Печать

Печатные СМИ дают потребителям больше времени для чтения, откладывают контент, а затем возвращаются к нему позже без использования оборудования, выполнения поиска или входа в систему. По мере того, как люди просматривают свои ежедневные электронные письма и видят сотни электронных объявлений на веб-страницах каждый день может теряться рекламное сообщение.Правильный выбор журналов, газет и каталогов позволяет избежать загромождения Интернета. Поскольку печатная реклама часто физически больше, чем цифровая, вы можете сказать больше, включить дополнительную графику и подчеркнуть важность более чем одной части информации. Используя прямую почтовую рассылку, которая представляет собой распечатку, подобную открытке, отправляемой по почте прямо в дом или офис, вы можете отправить свое сообщение прямо на рабочий стол или домой к вашему целевому клиенту.

Broadcast

Телевизионная и радиореклама может быть очень эффективным выбором для расширения возможностей обмена сообщениями, чтобы избежать повторений, из-за которых потенциальные клиенты перестают замечать вашу рекламу.Если демонстрация — лучший способ продать ваш продукт, телевидение станет для вас эффективным рекламным инструментом. Радио добавляет новое измерение в ваш микс, позволяя потребителям слышать голос или звуковые эффекты, пока они создают картинки в своем сознании. Этот процесс может создать более личную связь с вашим продуктом или услугой. Комбинация тестового маркетинга с использованием печатных, сетевых и вещательных СМИ поможет вам передать более исчерпывающее сообщение, предоставив вам все преимущества, которые могут предложить различные СМИ.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий.Он работал в корпоративных и некоммерческих сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Советы по эффективной рекламе | Бизнес Квинсленд

То, что вы говорите и как вы это говорите словами, звуками или изображениями, может иметь жизненно важное значение для успеха вашей рекламы.Цель вашей рекламы:

• быть замеченным
• быть понятым
• стимулировать действие (например, запрос или посещение вашего магазина)
• достичь результата (например, продажи).

Следующие советы помогут вам достичь этих целей.

Общие советы

• Создайте отличительный и узнаваемый формат для своей рекламы. Будьте последовательны в использовании этого стиля.
• Сделайте свой бренд заметным.
• Убедитесь, что ваша реклама хорошо организована и ее легко отслеживать.
• Всегда включайте актуальную информацию, которую могут захотеть узнать ваши потенциальные клиенты. Например. часы работы или адрес вашего магазина.
• Сделайте так, чтобы покупатели могли легко связаться с вами — вы хотите, чтобы они посетили ваш веб-сайт, позвонили по телефону или отправили вам электронное письмо или зашли в ваш магазин?
• Если вы указываете цены, убедитесь, что их легко найти и запомнить.
• Убедитесь, что все контактные данные, информация о продуктах и ​​цены актуальны и точны.
• Используйте простой и понятный язык повседневными словами, которые легко понять.
• Расскажите своим клиентам, как вы можете помочь им с их потребностями или желаниями.
• Сделайте ваше уникальное торговое предложение понятным.
• Адаптируйте свое сообщение, стиль и формат к вашей целевой аудитории.

Газеты, журналы, каталоги, прямая почтовая рассылка и рекламные щиты

• Используйте заголовок с выразительной формулировкой или запоминающуюся графику, чтобы привлечь внимание.
• Убедитесь, что графика высокого качества, чтобы она хорошо смотрелась как в цвете, так и в черно-белом.
• Не включайте слишком много текста, так как большинство читателей будут сканировать вашу рекламу только для получения ключевой информации.

Телевидение

• Покажите идею на экране и подкрепите ее дополнительной информацией (например, печатной рекламой или брошюрой, доставленной прямо в дом зрителя).
• Не пытайтесь втиснуть каждый продукт на экран — стремитесь к запоминающейся, а не подавляющей рекламе.
• Используйте профессиональных актеров (или студентов актерского мастерства) или озвучивайте артистов вместо членов семьи и друзей.

Радио

• Будьте просты и не пытайтесь передать слишком много идей за 30 секунд — одна центральная идея с большей вероятностью запомнится.
• Повторите преимущества продукта, цену и название вашей компании, чтобы слушатели не забыли об этом.
• Используйте профессионального диктора (или студента), а не пытайтесь сделать это самостоятельно.