Пятница , 3 Декабрь 2021

Дропшиппинг как организовать: Page Not Found — Ecommerce Platforms

Содержание

Дропшиппинг — что это и как с ним работать

Покупки в интернет-магазине скоро обойдет по количеству покупки в обычных магазинах. Это дешево, быстро и намного удобней, если правильно выбрать площадку для покупок. Лучше всего пользоваться зарубежными интернет-магазинами из США или Китая, но из-за того, что многие сначала не могут разобраться в системе покупок, можно избежать этого с помощью посредника. Поэтому услуга дропшиппинга – это полезный и востребованный сегодня бизнес, который приносит компаниям пользу. Что такое дропшиппинг и в чем его особенность?

Дропшиппинг – что это такое?

Чтобы понять суть дропшиппинга, нужно разобраться в том, как вообще выполняется покупка товаров. Во всем мире рынок работает таким образом: определенная компания (магазин) выполняет закупку изделий, перевозит их на свой склад, потом они доставляются к месту реализации, где его и выбирают покупатели. Интернет-магазины могут из складов пересылать на склады почтовых компаний, откуда его можно забрать пользователи.

Дропшиппинг – это такой вид предпринимательской деятельности, которая состоит в том, чтобы организовать доставку товаров от поставщика к покупателю. При этом само продаваемое изделие на руки вы не получаете, а только являетесь посредником между производителем и потенциальным покупателем.

Принцип дропшиппинга сделал множество современных предпринимателей (владельцев крупных компаний, интернет-магазинов) миллионерами. Но это получается у тех, кто умеет ставить цели и работает над собой.

Если говорить проще, то дропшиппер является просто посредником во время совершения сделки купли-продажи. Это работает так же, как и работают посредники (агентства, риэлторы, брокеры) во время поиска квартиры или дома. К примеру, вам нужно жилье, но выйти непосредственно на продавца или арендодателя вы не можете, поэтому обращается к посреднику. Он подбирает нужное помещение, договаривается с владельцем, отвечает за оформление документов. В свою очередь, вы платите риэлтору сумму за квартиру и дополнительно его проценты. И все остаются в выигрышном положении – владелец продал квартиру, вы ее приобрели, посредник выполнил работу и получил свою оплату.

Читайте также: ТОП-5 фильмов о бизнесе по версии “Forbes”

Как работать по дропшиппингу?

С развитием интернета и социальных сетей такой образ продаж становится все более популярным. Дропшиппер предлагает потенциальному покупателю разные товары (в некоторых случаях, что-то одно). После того, как находится желающий, посредник оформляет покупку в поставщика так, что он отправляет ее сразу покупателю. Посредник самостоятельно оплачивает покупку перед тем, как оформить доставку. Лучше всего если процесс организован таким образом, что покупатель после заказа сразу отправляет оплату, но такие отношения нужно еще наладить, чтобы дропшипперу доверяли.

Прибыль посредник получает от процента или наценки, которую он устанавливает. Например, на сайте производителя указана стоимость за пару обуви 500 гривен, а дропшиппер продает их за 600 гривен. Разница в 100 гривен и является прибылью. Но нужно учесть, что чаще всего предпринимателю нужно будет или отдельно указывать, что покупатель оплачивает доставка или же делать это самому.

Недостатки и преимущества интернет-магазинов дропшиппинга

Многие начинающие бизнесмены решают заниматься таким видом бизнеса, потому что он имеет массу преимуществ.

Плюсы дропшиппинга для предпринимателя:

  1. Если правильно организовать процесс, разобраться в сути взаимоотношений, подобрать бесплатную площадку для продаж, то можно начать работать практически без начального капитала и вложений со своей стороны.
  2. Большинство дропшипперов работают с определенной категорий товаров (косметикой, одеждой, обувью). Новичок может попробовать разные изделия и потом выбрать для себя более удобный. Конечно, лучше если у вас изначально будет контакт, знакомство с поставщиком, товары которого вы и будете реализовать.
  3. Вам не нужно иметь склад, и товар не собирается у вас у в доме, потому что дропшиппер вообще не получает его, а только отвечает за оформление и пересылку доставки к покупателю.
  4. Вам не нужно налаживать систему доставки, потому что производитель берет все на себя.
  5. У поставщика чаще всего есть каталог товаров, из которых вы можете выбрать наиболее подходящие. К тому же, оттуда можно взять и фотографии.

Но кроме этого, есть и определенные минусы у дропшиппинга:

  1. Нужно уметь описывать товары, прописывать характеристики. Все должно быть реальными и правдивыми.
  2. Нужно иметь больше, чем одного поставщика, иначе у вас в определенный момент может не получится заказать товар, потому что он закончится. Контролировать наличие товаров у вас не получится, поэтому нужно договариваться с другими компаниями-поставщиками.
  3. Посредник не может полностью контролировать процесс завершения сделки купли-продажи. Вы отправляете заказ от покупателя, после чего производитель сам занимается упаковкой, проверкой качества и доставкой товара к покупателю. Но при этом вы все еще продолжаете отвечать за эту покупку, за ее качество товара и все детали, потому что покупатель общается именно с вами, и деньги отправляет вам.
  4. Покупатель может заказать несколько разных товаров от разных поставщиков. Но так как он не знает, что они отравляются из разных мест, то и доставка товаров может повлечь дополнительные затраты, ведь нужно оплачивать две пересылки. При чем это ложится именно на плечи дропшиппера.
  5. Дропшиппинг товары могут прийти некачественными и покупатель может захотеть их вернуть. Если вы сразу откажетесь это сделать, то потеряете не одного клиента, а и множество потенциальных пользователей. Нужно понимать, что большинство новых покупателей приходят к вам от уже довольных бывших покупателей, а платить будут только после того, как найдут положительные отзывы. И если они попадут на информацию, где будет описано, что вы отправили некачественный товары и отказались возвращать даже часть средств, то вы потеряете желающего купить ваше изделие. Поэтому сразу продумайте систему возврата или обмена.

Читайте также: 5 опасных мифов о пассивном доходе

Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу?

Дропшиппинг будет отличным способом без минимального капитала открыть свой бизнес. Чтобы запустить интернет-магазин такого типа вам нужно подобрать поставщиков, выбрать лучшую площадку для продаж, после чего оформить подачу описаний и набирать покупателей. Площадками чаще всего могут быть социальные сети – ВКонтакте или Инстаграм.

Дропшиппинг выгоден всем, кто им используется. К тому же, сейчас такой бизнес является модным и так можно быстро получить прибыль, при этом вкладывая минимум ресурсов со своей стороны.

Кол-во просмотров: 8 640

Что такое дропшиппинг и особенности работы в этой сфере

Прямая поставка товара от поставщика к покупателю, когда продавец (посредник) представляющий интересы поставщика, не хранит товары у себя на складе, называется дропшиппингом. Иногда такие сделки проходят без участия посредников. Товары отправляются конечному покупателю со склада оптовика, производителя либо же дистрибьютора.

Схема дропшиппинга заключается в следующем: продавец (посредник) ищет клиентов, заинтересованных в покупке определенного вида товара. Затем он сбрасывает заказ поставщику, который формирует его на собственном складе и отправляет конечному покупателю. Дропшиппер зарабатывает на разнице между оптовой стоимостью и ценой товара, по которой продукция была продана конечному покупателю.

Первые шаги будущего дропшиппера

Схема дропшиппинга довольно проста. Предлагаем некоторые рекомендации, которые помогут дропшипперам-новичкам на начальном этапе создания прибыльного бизнеса:

  • Прежде всего, вам предстоит найти поставщиков, которые согласятся работать по этой схеме. Сделать это будет не так просто, поскольку дропшиппинг сопряжен с некоторыми рисками и сложностями. Если вам удалось найти нужного поставщика, внимательно изучите условия, на которых он готов работать. От этого зависит успех вашего дальнейшего сотрудничества. Поскольку производители, либо же дистрибьюторы, работающие по системе дропшиппинга, продают свои товары по оптовым ценам, то уровень наценки устанавливает и регулирует сам посредник (продавец).
  • Чтобы эффективно развивать этот бизнес, следующее, что необходимо сделать – создать свой интернет-магазин. Если нет такой финансовой возможности, можно создавать группы в соцсетях.  Там вы сможете выложить товар, представленный в каталоге вашего поставщика, при этом цена на него должна быть указана уже с учетом вашей наценки.
  • Следующий этап – запуск рекламы. Используйте все доступные вам каналы: размещайте рекламу в соцсетях, задействуйте партнерские программы и поисковое продвижение. Если вы все сделаете правильно, то спустя какое-то время у вас появятся первые клиенты.
  • Все поступившие заказы вы сбрасываете поставщику. Также вы сообщаете ему адрес конечного покупателя. За проданный товар вы рассчитываетесь с поставщиком по оговоренной оптовой цене, а разницу с наценки забираете себе.
  • Поставщик со своего склада уже без вашего участия отправляет товар конечному покупателю.
  • Если все прошло хорошо – заказчик вовремя получил товар, остался доволен его качеством, – можете считать, что ваша первая сделка состоялась.

В чем заключаются риски и сложности дропшиппинга

В этой схеме главную роль играет человеческий фактор. Поэтому, такая форма сотрудничества тоже сопряжена с определенными сложностями:

  • Выступая в роли посредника, вы можете обладать далеко не полной информацией о том, как обстоят дела на складах у ваших партнеров. Соответственно, вы можете сообщить своим потенциальным клиентам не совсем корректную информацию о товаре. Чтобы избежать подобных ситуаций, необходимо получить у поставщика разрешение на доступ к информации о складских остатках. При этом лучше самостоятельно совершать контроль по всем передвижениям товара на складе поставщика.
  • Одним из основных минусов этой схемы является то, что вы не можете в полной мере контролировать сделку.  Занимаясь дропшиппингом, вы всегда зависите от третьей стороны (поставщика). Будьте готовы периодически получать претензии от клиентов, касающихся сроков доставки, качества товара, а также неполной комплектации заказа. Чтобы максимально контролировать этот процесс, желательно следить за доставкой товара, используя номер декларации, посредством сайта грузоперевозчика.
  • Нередки ситуации, когда клиент заказывает товар от разных поставщиков. Соответственно, он получит свой заказ за две доставки. Это может вызвать недовольство у вашего клиента, поскольку за доставку ему придется заплатить дважды.
  • Финансовые риски в этой схеме сопряжены с возвратом товара. Поэтому изначально договоритесь с поставщиком, каким образом будете решать такие спорные моменты.

Где можно найти поставщиков, готовых работать по системе дропшиппинг

Если вы твердо решили стать дропшиппером, вам придется изучить достаточно много информации в Интернете. Обращайте внимание на сайты тех интернет-магазинов, где уже есть предложения по дропшиппингу. Вы также можете связаться с руководством понравившегося вам интернет-магазина (благо на сайтах всегда предостаточно контактных номеров телефонов) и предложить им взаимовыгодную схему сотрудничества.

Также отслеживайте информацию на специализированных сайтах, которые размещают предложения по дропшиппингу. Эти сайты хороши тем, что все предложения можно отфильтровать по различным критериям.

Дропшиппинг как вид интернет-коммерции только набирает обороты на территории постсоветского пространства. Для жителей западных стран такая схема ведения бизнеса довольно привычна. Поэтому у вас есть много шансов занять свою нишу. Если вы стрессоустойчивы и умеете легко и быстро налаживать контакты с людьми, тогда все риски данной схемы вы сможете свести к минимуму. Да и опасаться за то, что у вас на складе лежит не проданный товар вам тоже не придется. И помните: «Дорогу осилит идущий».

Что такое дропшиппинг: что нужно знать перед началом работы

Опубликовано: 2021-07-14

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг — это тип розничного метода выполнения для интернет-магазинов, при котором вместо складирования запасов продавцы покупают товары у сторонних поставщиков по мере того, как клиенты делают заказы. Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не нужно обращаться с товаром напрямую. Звучит знакомо?

Для менеджера розничного магазина, когда дело доходит до доставки и выполнения заказа, это в основном процесс невмешательства. Продавцу не нужно складировать товары, заказывать запасы оптом или физически выполнять заказы каким-либо образом. Вместо этого сторонний поставщик будет отправлять товары от имени продавца.

Дропшиппинг отлично подходит для предпринимателей, потому что управление магазином не требует такого большого операционного капитала, как традиционная модель розничной торговли. Вам не нужно открывать обычный магазин, нанимать сотрудников, держать свет включенным, оплачивать накладные расходы или запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.

Что такое дропшиппер?

Дропшиппер — это производитель или поставщик, который управляет запасами для розничного продавца и отправляет заказы их покупателям. Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов за счет привлечения трафика в магазин и обработки заказов, а это означает, что вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы получите львиную долю прибыли, разметив продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.

Миллионы предпринимателей стекаются к дропшиппингу, потому что он имеет низкие барьеры для входа и требует меньше денег для запуска. Наверное, поэтому вам это интересно! И лучшая новость из всех? С прямой поставкой вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.

Конечно, у этой бизнес-модели есть как недостатки, так и преимущества, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научитесь делать это эффективно — особенно с учетом тех ресурсов, которые Oberlo предоставляет начинающим предпринимателям!

Преимущества дропшиппинга

1.

Организовать дропшиппинг-бизнес очень просто.

Чтобы начать дропшиппинг, вам не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе. Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро открыть бизнес, а остальное выучить по ходу дела.

Начать дропшиппинг-бизнес легко, потому что начальные затраты низкие — особенно по сравнению с другими типами бизнес-моделей розничной торговли . Например, вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая вам поможет. Вам также не нужно беспокоиться о наличии или доставке. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.

Все это означает, что вы можете начать свой бизнес уже сегодня . Фактически, вы можете все запустить и запустить в течение нескольких часов.

Вы будете нуждаться в некоторых базовые знания и правильные инструменты и ресурсы, и именно поэтому мы создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.

2. Дропшиппинг масштабируется.

По мере увеличения масштабов ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваша повседневная жизнь останется более или менее такой же, если не считать обработки большего количества заказов.

Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что затраты на инфраструктуру не возрастают при масштабировании. Из-за этого вам остается больше выделить на маркетинговую часть вашего бизнеса. Чем больше вы сосредоточитесь на продвижении своего бизнеса и предоставлении отличного обслуживания клиентов, тем лучше вам будет.

3. Для дропшиппинга не нужен офис.

Вы можете управлять всем бизнесом прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций. Ваши самые большие расходы будут связаны с рекламой, и это бюджет, который вы можете масштабировать по мере того, как ваш магазин набирает обороты. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.

4. Дропшиппинг отличается гибкостью.

Это одно из его самых больших преимуществ. Вы должны быть самим себе боссом и устанавливать свои собственные правила . Это, безусловно, одна из самых гибких профессий, которой может заниматься каждый.

Вы можете работать из дома, используя немного больше, чем ноутбук, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время. Это идеальный вариант для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не придется наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.

Dropshipping также гибок в том смысле, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают на вас. Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы получать пассивный доход, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.

5. Дропшиппинг проще управлять.

Поскольку для этого не требуется брать на себя слишком много обязательств, таких как наем персонала или аренда складских помещений, вы можете управлять всем без особых хлопот. После того, как вы нашли поставщиков и все настроили , по большей части вы несете ответственность только за управление своим интернет-магазином.

Недостатки дропшиппинга

1. Дропшиппинг имеет небольшую прибыль.

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой маржи. Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.

Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание клиентов, бывает сложно добиться желаемой прибыли. Однако, если вы выберете правильную нишу и нацелитесь на правильную аудиторию, у вас гораздо больше шансов добиться более широкой прибыли. В нишах с более низкой конкуренцией у вас также будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи могут выйти на плато. Вот почему успех многих магазинов прямой поставки зависит от оптимизированной рекламы, обеспечивающей высокие объемы продаж.

2. Прямая поставка может усложнить обработку заказа.

Дропшиппинг кажется простым: заказы клиентов вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет. И по большей части это просто.

Однако, если вы приобретаете продукты у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Каждый из ваших поставщиков может использовать свое решение для доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. В зависимости от настроек доставки стоимость доставки может быть непомерно высокой, особенно при доставке нескольких продуктов.

У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это иногда может быть сложно.

3. Дропшиппинг не дает вам полного контроля

Одним из недостатков дропшиппинга является то, что у вас нет контроля над некоторыми аспектами процесса дропшиппинга, такими как складирование товаров, выполнение заказов и доставка. Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может оттолкнуть некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.

Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться. Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов , вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.

4. Дропшиппинг делает обслуживание клиентов сложнее

Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики терпят неудачу. Поскольку вы просто владелец магазина и не имеете большого контроля, может быть сложно отсортировать заказы и справиться со службой поддержки клиентов.

Один из самых прискорбных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны брать на себя вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы. При этом принятие на себя ответственности и устранение ошибки от имени ваших поставщиков — все это часть бизнес-модели, так что не переживайте!

Подходит ли вам дропшиппинг?

Дропшиппинг подходит не всем. И это определенно не способ быстрого обогащения. Но если вы готовы сочетать хорошее с плохим, это может быть увлекательным занятием. При этом все еще понятно, если у вас есть такие оговорки:

  • «Я не знаю, хватит ли у меня времени, чтобы начать бизнес».
  • «Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы».
  • «Что, если я трачу много времени и вкладываю деньги в дропшиппинг, но безуспешно?»

Когда вы думаете об открытии бизнеса , это нормально — иметь такие оговорки, но не позволяйте им останавливать вас. Если вы думаете, что дропшиппинг может стать для вас способом заработать больше денег и насладиться обретенной свободой, сделайте шаг веры и погрузитесь в нее!

Выгодна ли дропшиппинг?

Есть много способов начать и развивать дропшиппинг-бизнес. В наших рассказах о предпринимателях рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами. Если вы хотите начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.

Дропшиппинг как побочная суета

В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует слишком много времени после настройки, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход. Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.

Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой , но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают. Вы захотите убедиться, что у вас все в порядке, спросив о политике вашей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрев все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться, что нет конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда можно идти.

Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это означает, что вы, вероятно, сможете справиться с этим без каких-либо проблем. Обеспокоены тем, что из-за вашей побочной суеты вы будете хуже работать? Вам не обязательно быть! Вы можете тратить всего пару часов на дропшиппинг-бизнес каждый день и при этом добиваться успеха.

Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных обязанностей, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время в день.

В большинстве случаев требуется немного времени и планирования . Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой. Вам не нужно спать по три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.

Дропшиппинг как бизнес электронной коммерции с полной занятостью

Одно из преимуществ дропшиппинга — гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько захотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть розничным продавцом прямой поставки с полной занятостью, вы можете им стать!

Как только вы привлечете клиентов и увеличите объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с неполной занятостью к полной. Лучше всего то, что вы можете добиться этого в любом темпе.

Очевидно, это потребует больше усилий, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции с прямой поставкой работает как часы, и может даже казаться, что вы генерируете пассивный доход.

А так как это не займет много времени, вы можете даже заняться побочной работой, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.

Возможно, вы все еще скептически относитесь к тому, чтобы стать постоянным дропшиппером. Но угадайте, что: есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы находитесь сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наш учебник по прямой поставке охватывает все, что вам нужно для начала работы.

Процесс дропшиппинга

Теперь, когда мы рассмотрели , что дропшиппинг, давайте обсудим, как это работает. Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взгляд на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).

Как видите, розничный торговец — это лишь часть головоломки. Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Его можно разбить на три основных этапа:

  1. Производитель создает товары и продает их оптом поставщикам и оптовикам.

Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые оборачиваются и перепродают бутылки розничным торговцам.

  1. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.

Такой розничный торговец, как вы, ищет поставщика определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.

Источник изображения

Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать их у поставщиков. Большинство производителей предъявляют минимальные требования к покупке, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять продукты.

Таким образом, может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но вы больше всего выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой наценкой).

Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются в определенной нише, поэтому вы можете легко найти нужную вам продукцию.

  1. Розничные торговцы продают товары потребителям.

Поставщики и оптовые торговцы не продают напрямую населению; это работа продавца. Розничный продавец — это последний шаг между продуктом и потребителем.

Розничные торговцы предоставляют витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары. После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.

Вот и все! Это весь процесс прямой поставки от начала до конца. Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.

Позже в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по прямой поставке . Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовых торговцев для продажи населению. Это может означать, что вы продаете через eBay или свой собственный веб-сайт с онлайн-магазином.

Теперь, когда вы знаете, как выглядит процесс прямой поставки, подумайте, что он собой представляет для покупателя.

Дропшиппинг и клиентский опыт

Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об этом. Для потребителей это вторая натура. Как покупателю вам не нужно думать об этом, но как розничному продавцу вам совершенно необходимо.

Источник изображения

Розничные торговцы могут многому научиться, размышляя об идеальном опыте покупателя при оформлении заказа в магазине. Это может показаться очевидным, но если в клиентском опыте есть какие-то препятствия, это может создать проблемы для вас как продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.

Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт под названием FancyWaterBottles.com и оптовый торговец под названием Water Bottles Worldwide. Вот как будет выглядеть процесс заказа с точки зрения покупателя:

  1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и сразу получает электронное письмо с подтверждением покупки.
  2. По прошествии нескольких часов или нескольких дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен. Уведомление включает информацию об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.
  3. Клиент А получает бутылку с водой.

Это тот же процесс, через который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется базовым, но у этого опыта есть два важных аспекта.

Во-первых, все просто. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и заплатить за него. Все остальное, например электронное письмо с подтверждением заказа и информация для отслеживания, дается им на серебряном блюде.

И это подводит нас ко второму пункту: удобству. Опыт покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях. Совершение онлайн-покупки занимает всего несколько минут, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. А если все пойдет хорошо, клиенту даже не придется ни с кем взаимодействовать. Требуется минимум усилий для достижения желаемого результата получения продукта.

Этот опыт очень похож на покупку бутылки с водой в большом супермаркете и использование самообслуживания. Это простой процесс, который не представляет никаких проблем. Это основная причина, по которой люди покупают в Интернете, поэтому ваша витрина должна предоставлять вашим клиентам такой же уровень удобства.

И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен узнавать, что в этом участвуют какие-либо другие стороны, кроме продавца. Думаю об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку с водой в Fancy Water Bottles». Вы не учитываете, где продавец получил товар или кто может доставить ваш заказ.

Так в идеале должен выглядеть процесс прямой поставки с точки зрения покупателя. Теперь давайте разберемся, что происходит на другом конце провода.

Дропшиппинг за кулисами

Это то, что видит заказчик, но что такое дропшиппинг за кулисами? Вот обзор процесса:

  1. Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает электронное письмо с подтверждением процесса. Допустим, общая сумма составила 14,95 доллара.
    Fancy Water Bottles получает такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж клиента A. Обычно это становится возможным с помощью автоматизированного программного обеспечения, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
  2. Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Обычно торговый представитель Water Bottles Worldwide принимает и обрабатывает заказ. В этом случае продавец будет взимать плату за покупку.
    В этом примере предположим, что Water Bottles Worldwide взимает 12,95 долларов за каждую бутылку с водой. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница составляет прибыль, которую получит розничный продавец. В этом случае розничный продавец получит прибыль в размере 2 долларов США.
  3. Water Bottles Worldwide упаковывает заказ. Хотя оптовый торговец отправляет продукт, посылка будет адресована от Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет отображаться в счете-фактуре и упаковочном листе. (Это сделано для того, чтобы покупатель узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый торговец отправляет продавцу счет-фактуру и информацию для отслеживания.
  4. Продавец отправляет покупателю информацию о доставке. Это завершает роль продавца в процессе заказа.
  5. Покупатель получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.

Это процесс прямой поставки в действии. Вы можете видеть, как розничный торговец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Когда все сделано правильно, это плавный процесс, который сводит к минимуму работу всех участников.

Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два шага: отправку заказов поставщику и отправку информации потребителю. Иногда вам придется нести ответственность за другие вещи, такие как обслуживание клиентов , но если все идет гладко, эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.

Начало работы с дропшиппингом

Все это может показаться сложной головоломкой, но как только вы научитесь дропшиппингу, это станет гладким процессом для всех участников. Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не прикасаться ни к одному продукту!

Помните, что вам не нужен бизнес-опыт, чтобы открыть магазин прямой поставки. Это, конечно, помогает, но не обязательно. Многие начинающие предприниматели никогда не гонятся за своей мечтой, потому что считают, что им нужна степень магистра делового администрирования или многолетний опыт. Это не тот случай. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу на ходу.

Более того, существует множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль. Вам нужно будет изучить веревки по пути, и временами это будет сложно, но оно того стоит.

Резюме: Что такое дропшиппинг в 2021 году?

На вопрос «что такое дропшиппинг?» и были даны ответы на все основные вещи, которые нужно знать перед тем, как начать. Теперь ваша очередь одеться, принять кривую обучения и погрузиться в дропшиппинг.

Вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, из-за страха перед неудачей, но все успешные предприниматели были в одной и той же отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты, начните его и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.


Дропшиппинг в социальных сетях. Учимся заработку на дропшиппинге

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы подробно расскажем про дропшиппинг: что это такое , каков принцип работы дропшиппинг-сотрудничества в продажах

, как найти dropshipping-поставщиков для интернет-магазина.

После прочтения этого материала вы узнаете:

  • Что такое дропшиппинг и чем он отличается от смежных областей интернет-бизнеса;
  • Какие плюсы имеет эта система продаж и на какие весомые недостатки стоит обратить внимание;
  • Каковы особенности работы по этой системе, что нужно учесть в начале и на продолжении всей работы;
  • Как и где искать дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазинов в России и за границей;

Здесь Вы также получите ясную пошаговую инструкцию по запуску бизнеса по схеме дропшиппинга для новичков + подробное описание всех популярных дропшиппинг-компаний.

Итак, мы начинаем!

Что такое дропшиппинг и с чего начинать dropshipping-сотрудничество, какие поставщики работают в России и мире по этой системе, какие товары они поставляют и на каких условиях — всему этому посвящена данная публикация

Данный термин пришел в нашу речь из английского языка . В оригинале слово состоит из двух частей: drop и shipping , что в прямом переводе означает «прямая поставка» .

Данный вид бизнеса можно реализовать в интернете начинающему предпринимателю без больших финансовых вложений. О том, мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.

Дропшиппинг – это система торговли , основой которой являются продажи через интернет-магазин, однако владелец торговой площадки не закупает товар, а за деньги клиента заказывает его напрямую у производителя.

Дропшиппинг – это не странное заграничное слово, которое скрывает за собой некий обман, это проверенная модель заработка хороших денег, которые можно впоследствии реинвестировать (вкладывать) в собственное дело и в итоге организовать разветвленный и сверхприбыльный бизнес.

Для этого вам придется изучить возможности маркетинга и , разобраться с Интернет-ресурсами разных видов, возможно даже обмануться

(и не раз) , потерпеть неудачу или поймать ее за хвост, прежде чем добиться успеха, но он принесет действительно достойный уровень заработка и желаемый образ жизни.

Не бойтесь и не оставляйте это на потом – скорее за дело!

Уважаемые читатели журнала «сайт», если у вас имеются мысли (мнения и замечания) по теме публикации или опыт ведения бизнеса по системе дропшиппинга, то оставляйте свои комментарии и отзывы к статье ниже. Заранее спасибо!

Что такое дропшиппинг (dropshipping) простыми словами? Как найти поставщика для интернет-магазина? Как работает дропшиппинг сотрудничество для продажи товаров?

Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует один из основателей журнала «ХитерБобер.ru» Александр Бережнов.

Как продавать товар, даже не имея его в наличии? Мой ответ прост — с помощью дропшипинга!

В этой статье я простыми словами расскажу вам как организовать процесс продаж по dropshipping схеме, где и как найти надежного поставщика, а также какие товары хорошо продавать по этой модели.

Итак, поехали!

1. Что такое дропшиппинг – определение и схема работы

Английское слово «Dropshipping » означает «прямая поставка ». Смысл работы по данной системе заключается именно в прямых поставках товара от производителя к потребителю.

Дропшиппинг — это система продаж интернет-магазина в которой товар направляется напрямую от производителя к покупателю, то есть по сути, посредничество.

В качестве передаточного звена выступает организатор бизнеса: он ищет спрос и реализует предложение. Другими словами, посредник находит клиента, товар и обеспечивает их встречу.

Пример работы по дропшиппингу простым языком

Вы создаете сайт в Сети, например в формате Интернет-магазина, и по сути являетесь просто электронной витриной. Сами товары вам закупать НЕ НУЖНО!

Основное преимущество данной схемы в отсутствии издержек на приобретение товара со стороны предпринимателя. Ему не нужен стартовый капитал для приобретения первоначальной партии продукции: он сразу расплачивается за него деньгами клиента, а разницу между закупочной и итоговой ценой кладёт в свой карман.

В теории звучит всё просто, но на практике для получения прибыли схема должна быть отработана до мелочей.

В чем главное препятствие при открытии собственного интернет-магазина при стандартном подходе? — в отсутствии стартового капитала и незнании специфики данного бизнеса.

Бизнес по схеме дропшиппинга позволяет обойтись без первоначальных вложений и практически с нулевым начальным капиталом.

Поставщики при таком способе ведения бизнеса, конечно, не работают даром и не занимаются благотворительностью, но отлаженная схема работы позволяет предпринимателям совершать прямые поставки товара клиентам, минуя стадию закупки .

Дропшиппинг появился сравнительно недавно благодаря развитию интернет-коммуникаций. В настоящее время существуют сотни ресурсов – поставщиков товаров из Китая (или других стран) в интернет-магазины всего мира.

Для клиентов разница в цене невелика, тем более далеко не все покупатели имеют возможность и время самостоятельно находить китайские сайты продаж и взаимодействовать с ними. Эту функцию берет на себя интернет-магазин посредника, где можно делать покупки с комфортом, общаясь с продавцом на родном языке.

Клиент совершает покупку максимально быстро:

  • делается заказ на сайте онлайн-магазина;
  • курьерская служба или почта доставляет товар.

Покупателю без разницы, откуда взялся товар на складе продавца и какое время он там находился: главное, чтобы продукт был качественным.

Предприниматель (например, вы) делает заказ у поставщика для дропшиппинга только в том случае, если клиент делает заказ в его интернет-магазине. Это гарантирует оплату и исключает риск при вложении средств. Клиент даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого: ему и не нужна эта информация.

Цель владельца интернет магазина – привлечь клиентов, убедив их приобретать товар именно у него. Комиссионные посредников при такой схеме бизнеса составляют от 20% до 100% . Вполне приличный доход при отсутствии стартовых затрат. При этом предприниматель не беспокоится, что купленный им товар будет месяцами пылиться на складе.

Главное – найти надежного и выгодного поставщика!

Поставщики для дропшиппинга из Китая и России предлагают практически неограниченный ассортимент товаров: одежду, обувь, аксессуары, бытовую технику, коммуникационные устройства, эксклюзивные продукты.

Крупные производители, которые не хотят заниматься розничными продажами, реализуют свои товары через онлайн-магазины, выступающие своеобразными витринами.

Попутно интернет-магазины занимаются маркетингом, рекламой, оформлением сделок, приёмом платежей: всем тем, чем занимаются обычные торговые точки. Отправка и доставка осуществляется либо производителем, либо партнерской фирмой, если есть предварительная договоренность.

2. Преимущества и недостатки дропшиппинга

Как и у любого дела, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. Ниже в таблице мы рассмотрим преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с оффлайн-бизнесом.

Начиная свой бизнес внимательно проанализируйте данные критерии относительно своего дела.

Основные особенности работы по дропшиппингу

Теперь подробнее по пунктам о 4-х особенностях при работе по системе дропшиппинга.

Особенность 1. Не требуются большие стартовые вложения

Крупные стартовые капиталы действительно не нужны, но на открытие интернет-магазина и его раскрутку в сети средства всё-таки понадобятся.

В одной из прошлых статей мы уже подробно рассказывали . Рекомендую с ней ознакомиться.

Главное, на чем следует сосредоточиться, это уровень клиентского сервиса. Магазины дропшиппинга должны предоставлять максимально полную информацию о товаре в выгодном свете. Обязательно должны присутствовать качественные изображения и фото продукции. В особенной степени это касается дропшиппинга одежды и аксессуаров.

Особенность 2. Прозрачная и надежная модель работы

Данной модели бизнеса доверяют потребители. Это уже вполне отработанная схема продаж. Огромное количество известных сетевых магазинов в мире и в России работает по системе дропшиппинга – например, такой магазин как Ozon или Юлмарт 24.

Дропшиппинг товары не требуют складирования, крупных закупок и позволяют предложить клиентам более широкий и разнообразный ассортимент.

Товар не портится, не залеживается, не выходит из моды, поскольку постоянно обновляется. Не нужно нанимать дополнительный персонал, чтобы упаковывать продукцию, проверять на наличие дефектов.

Всё, что требуется от владельца – следить за посещаемостью собственной торговой площадки и стремиться к увеличению числа активных клиентов. По сути, он выступает посредником между производителем и покупателем.

Особенность 3. Сложности с ценой и конкуренцией

Тем не менее, назвать дропшиппинг раем для электронной торговли нельзя. Как и в других сферах бизнеса, здесь присутствует конкуренция и прочие подводные камни. Уменьшение цен крупными компаниями дропшиппинга, демпинг, недобросовестные поставщики – все эти факторы сокращают финансовую рентабельность вашего предприятия.

Чтобы преуспеть в деле дропшиппинг торговли нужно научиться работать с предложением и убеждением клиентов. Нельзя основывать конкурентоспособность вашей фирмы только на низких ценах.

Покупателей привлекает не только низкая стоимость, но также акции, бонусы, специальные услуги, которых нет в других магазинах.

Следует работать сразу с несколькими поставщиками для интернет-магазина. Это позволит избежать ситуаций с отсутствием конкретных товаров на складе производителя в данный момент (нет у одного – наверняка будет у другого).

Особенность 4. Перебои со сроками поставок

Ещё один недостаток дропшиппинга (если вы работаете с Китаем) – сроки доставки. Иногда товары из КНР идут очень долго. Вы обещаете клиенту срок доставки 2 недели, а посылка задерживается на 1,5-2 месяца.

Что касается торговли продукцией, которую вы не видели, то данная проблема вполне решаема. Некоторые производители могут выслать вам пробный образец товара или дать максимально подробное описание его функциональных характеристик.

Дропшиппинг платформы имеют дело с множеством заказов и нередко ошибаются в логистике, поставках и прочих пунктах. Надёжные поставщики обычно всегда готовы возместить ущерб за собственный счет, если их ошибка доказана, но недобросовестные компании могут проигнорировать ваши претензии.

В этом случае лучше выложить деньги клиенту из своего кармана – репутация в бизнесе дороже сиюминутного профита. Всегда ориентируйтесь на покупателя: в сетевой торговле преуспевают фирмы, которые помещают клиента в центр своей бизнес-модели.

Главные движущие силы успешного дропшиппинга в России это:

  • эффективная реклама;
  • ориентированность на клиента;
  • подбор оригинальных инструментов маркетинга;
  • креативный подход к реализации бизнес-идей.

Да, конкуренция велика, найти собственную нишу тяжело и хлопотно, но это не значит, что нужно заранее сдаваться. В бизнесе выживают не только самые талантливые, но и самые терпеливые и упорные. Продолжайте двигаться в заданном направлении, и результат обязательно будет.

3. С чего начинать сотрудничество – 7 шагов по открытию прибыльного интернет-магазина по системе дропшиппинга

В этом разделе статьи я расскажу, как начать зарабатывать деньги, используя систему дропшиппинга и поделюсь некоторым своим опытом по этой теме.

Начну с практического примера:

Сейчас одной из популярных тем по заработку в Интернете является «Бизнес с Китаем». Его суть заключается в том, что вы покупаете оптом дешевые товары: для здоровья, сувениры, бытовые приборы и так далее и продаете их по более высокой цене. Обычно наценка на товары из Китая составляет от 100% до 1000% . Сами прикиньте, какую прибыль здесь можно получить.

Любопытно, что на начальном этапе можно организовать такую торговлю без непосредственной закупки товара по системе дропшиппинга и приобретя необходимый опыт, уже заниматься оптовыми покупками, зарабатывая больше.

Бизнес с Китаем — перспективное и денежное направление, но везде есть свои нюансы. И если вы хотите избежать типичных ошибок и заработать первые деньги уже в ближайшее время, вам нужен наставник.

Женя уже достиг больших результатов в своем бизнесе и параллельно обучает других. Команда нашего сайта лично знакома с Евгением и мы можем поручиться за качество его обучения.

Для наглядности посмотрите видео, в котором ученики Евгения рассказывают о своих успеха после прохождения обучения:

Шаг 1. Изучить рынок и определить нишу

Возможно вашей стратегией будет не направлять энергию в ту сферу, где уже существует максимальная конкуренция. Тогда старайтесь предложить клиентам что-то действительно новое.

Необходим предварительный и всесторонний анализ рынка в тех направлениях, где конкуренция ещё не так велика или существует возможность усовершенствования текущих схем взаимодействия продавца с клиентом.

На наш взгляд, перспективная ниша для дропшиппинга – не та, которой занимается большинство процветающих интернет-магазинов. Вначале покажется, что заняты абсолютно все места, но на деле пространство для манёвра есть всегда, нужно только хорошенько поискать.

Пример

Всё больше людей молодого, среднего и пожилого возраста хотят жить здоровой жизнью и бросить курить.

В то же время несколько крупных компаний – производителей электронных сигарет и аксессуаров предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг физическим и юридическим партнерам. Почему не попробовать свои силы в столь перспективном деле?

Можно составить список собственных интересов и навыков, чтобы сузить сферу видов деятельности, которыми вы хотите или можете заниматься. Если вы разбираетесь в китайских чаях, современных гаджетах для айфонов, добавках для спортивного питания – попробуйте конвертировать свои знания в прибыли.

Шаг 2. Создать интернет-магазин

Создание интернет-магазина – довольно популярное направление бизнеса в настоящее время.

4. Как найти поставщика для интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинга?

О поиске поставщиков мы в общих чертах рассказали выше, здесь же укажем, что в сети существуют сайты с открытым и платным доступом к спискам поставщиков.

Например, бесплатные списки можно найти в сообществах в соцсети ВКонтакте и Фэйсбук или просто в поисковых системах. Не спешите пользоваться адресами с первых позиций поисковой выдачи: оптовые поставщики не всегда сильны в деле SEO-продвижения.

Можно также работать с крупными русскоязычными порталами, работающими по дропшиппингу, например, Юлмарт 24 или текстильная фирма «Неотек» .

В Юлмарт-24 можно найти практически любые товары широкого потребления – от детских игрушек до компьютеров и комплектующих к ним. Правда, магазин реализует только оптовые партии и работает исключительно с юридическими лицами. В «Неотек» можно приобрести крупные партии любой одежды для всех возрастов.

Варианты работы по дропшиппингу

Существует 2 рабочих схемы продаж товара по дропшиппингу:

  • В первом случае дропшиппер самостоятельно находит клиента, заключает с ним сделку, берет предоплату и рассчитывается с поставщиком.
  • Во втором – дропшиппер просто находит покупателя, а плату принимает поставщик. После чего посреднику отчисляется определенный процент с прибыли.

Первый вариант менее рискованный. Во втором случае ваши прибыли будут зависеть от порядочности фирмы-поставщика. Однако если вы работаете с надежной и известной компанией, вряд ли он будет рисковать своей репутацией и наживаться на рядовых продавцах.

Есть ещё один вариант работы по дропшиппингу – вы самостоятельно находите крупного производителя каких-либо товаров в своём регионе и предлагаете ему свои услуги как посредника.

Можно даже заключить полноценный контракт, в котором будут прописаны ключевые моменты сотрудничества.

Открою секрет

Производители зачастую сами заинтересованы в услугах распространителей, поэтому не думайте, что вы будете кому-то навязываться.

Есть ещё один, не совсем корректный способ поиска поставщика – узнать, с кем работают конкуренты, и предложить этим фирмам свои услуги за меньшую цену.

Для успешной работы по системе дропшиппинг целесообразно привлекать современные сервисы для увеличения доходов и облегчения процесса реализации товаров.

Рекомендую полезный во многих отношениях ресурс www.apishops.com , который располагает собственной базой готовых одностраничных сайтов, широким ассортиментом товаров и мощным функционалом обработки заказов.

Сам некоторое время работал с Апишопсом, но сейчас занимаюсь другим бизнесом — созданием и заработком на информационных сайтах, он мне больше нравится.

5. Заключение

Итак, подведем итоги. Надеюсь, что после прочтения этой статьи дропшиппинг перестанет быть для вас непонятным словом, а превратится в реальную возможность для увеличения собственных доходов.

Как видите, этот способ заработка или даже лучше сказать, начала своего бизнеса имеет много преимуществ особенно для начинающих предпринимателей. Главным из них является отсутствие больших затрат на открытие своего дела.

Не лишен этот способ и недостатков, например, есть риски нарваться на недобросовестных поставщиков. В целом, модель дропшиппинга очень актуальная и будет развиваться в дальнейшем.

Уважаемые читатели, если у вас есть мысли по данной теме или опыт ведения бизнеса по изложенной схеме – не стесняйтесь, оставляйте комментарии и отзывы к статье.

Для нас это очень важно. Заранее благодарю!

Что такое вендинг — полный обзор понятия и видов вендинговых аппаратов + инструкция по открытию бизнеса на кофейных автоматах
  • Схема работы
  • Плюсы и минусы заработка
  • Поиск и продажа товара
  • Поставщики по России
  • Полезные рекомендации

На нашем сайте можно встретить множество статей о том, как заработать в интернете . Сегодня хотелось бы рассмотреть еще один популярный и востребованный вид заработка в 2019 году. Будем знакомиться с дропшиппингом. Рассмотрим поставщиков, которые работают по России и определим, как заработать на дропшиппинге без вложений.

Схема работы

Для начала хотелось бы дать определение дропшиппингу. Это схема доставки продукции от поставщика к покупателю. Вы работаете как посредник, изначально ищете покупателя, далее отправляете поставщику заказ, а он в свою очередь отправляет покупателю товар от вашего имени. Поставщиком может быть как один производитель, так и оптовое предприятие. Поставщик получает свой доход за товар, который купили у него оптом, а вы можете заработать на поставленной вами наценке (указанная вами цена продажи минус оптовая цена поставщика). Разница, которую вы получаете и будет заработком. По схеме видно, что такой бизнес не требует ваших вложений, и вы легко определите какую сумму сможете заработать с каждого заказа.

Для того, чтобы заработать на дропшиппинге, вам не нужно делать закупку и тратить деньги на склад или помещения для хранения одежды.

Рассмотрим на примере продажи чехлов в интернете схему работы дропшиппинга:

  1. Поиск поставщика. В интернете их большое количество, но вам нужно выбрать тех, кто работает по системе дропшиппинга. Ознакомление с предлагаемой продукцией, каталогом и оптовой ценой.
  2. Создание интернет-магазина или группы в социальных сетях. Размещение выбранных вами вещей из каталога и установление цены. Стоимость должна быть выше чем в каталоге, чтобы можно было заработать на дропшиппинге.
  3. Наполнение магазина и запуск рекламы.
  4. Далее покупатели знакомятся с ассортиментом, выбирают и заказывают вещи, и производят оплату.
  5. Оформляете заказ выбранных вещей. Указываете адрес покупателя и оформляете доставку на этот адрес. Оплачиваете заказ по оптовой цене. Тем самым вы сможете заработать на разнице между оптовой ценой и ценой продажи, то есть наценку, которую вы указали.
  6. Поставщик отправляет заказ клиенту.
  7. Клиент получает свой заказ, дропшиппинг-поставщик свои деньги, а вы тем самым сможете заработать на разнице в цене. Вот и ответ на вопрос: как можно заработать на дропшиппинге.

Плюсы и минусы заработка

У заработка на дропшиппинге несомненно есть свои преимущества:

  • Вещи которые вы не смогли продать, не залеживаются у вас.
  • Нет заморочек с доставкой, так как доставляете не вы.
  • Бизнес без вложений.
  • Можно провести рейтинг наиболее продаваемых вещей и поставить их в
    приоритет, тем самым можно заработать больше.
  • Не нужно «заморачиваться» с поиском товара, так как он имеется уже в
    каталоге.


Недостатки заработка:

  • У вас нет возможности проконтролировать отправление заказа и срок доставки. При ошибке поставщика клиент предъявит претензии вам.
  • Вы не сможете определить качество вещей, так как их у вас нет на
    руках.
  • Невозможно проконтролировать остаток товара в каталоге.

Поиск и продажа товара

Товары нужно искать у дропшиппинг-поставщиков, или можно найти оптовика и работать с ним индивидуально. Поставщиков можно искать как в России, Украине, так и в Китае. У вас наверняка возник вопрос: «А что же можно выгодно продать, чтобы хорошо заработать?» Продавать можно все! Изначально изучите спрос. Большинство компаний закупают товары, которые пользуются большим спросом, являются популярными и на них можно хорошо заработать. Примерный список популярной продукции:

  1. Одежда и обувь.
  2. Все для детей.
  3. Вейпы, электронные сигареты и кальяны.
  4. Косметика.
  5. Все для праздников (шары, помпоны, бутафория и т.д.).
  6. Постельное белье.
  7. Аксессуары (часы, сумки и т.д.).
  8. Чехлы для телефонов.


Поставщики по России

Рассмотрим пару компаний, которые находятся на слуху у многих и имеют положительные отзывы.

RusDropshipping

Предприятие нареканий не имеет, на рынке работает давно. Выполняет работу по России и другим странам СНГ.

Aliexpress

Aliexpress работает по дропшиппинг системе. Это крупный и популярный сайт по продаже китайских товаров. Большим преимуществом заработка с Aliexpress является огромный ассортимент товара, доступное описание и большое количество отзывов. Минус — долгая доставка.

Возможно заинтересует: Как заработать на рефералах в интернете?

ApiShops

Работает компания с Россией, Украиной, Беларусью и Казахстаном. Преимущество этого предприятия: на их сайте существуют уже готовые группы и интернет-магазины, благодаря этому у вас есть возможность начать сразу же продавать. На сайте компании размещено большое количество инструкций, которые помогут вам заработать на предоставляемых сайтах. Предприятие имеет положительные отзывы и уже давно работает на рынке.

Первое, что нужно сделать, чтобы начать зарабатывать — это выбрать с каким дропшиппинг-поставщиком вы будите сотрудничать. Необходимо изучить ассортимент и условия работы поставщика. Чтобы оценить качество продукции и сроки доставки, закажите изначально какую-нибудь вещь себе. Так вы сможете оценить купленную вещь и проверить как быстро вы ее получите.

Сегодня мы рассказали о том, как заработать на дропшиппинге и рассмотрели все важные вопросы. Желаем Вам легкого начала введения вашего бизнеса. Постарайтесь как можно больше углубиться и изучить данную тему перед началом работы. Процветания и удачи в ваших начинаниях!

Также читают:

  • Как заработать на интернет магазине вконтакте
  • Заработок на продаже китайских товаров в интернете
  • Заработок на Амазоне — миф или реальность

Что такое дропшиппинг и как он поможет бизнесу

Дропшиппинг – это бизнес-модель реализации товара, когда розничный магазин не хранит продаваемые товары на своем складе: конечному покупателю товар попадет непосредственно с оптового склада третьего лица (этим лицом может быть и завод-изготовитель этого товара). Магазин в схеме дропшиппинга – лишь посредник. В его функции входит реклама продаваемой продукции, сбор заказов покупателей, прием оплаты товаров и оформление сделки со сторонним оптовым складом. До продаваемого товара никто в магазине никогда даже не дотрагивается. Доставку товара покупателям обычно организует сам оптовый поставщик.

Эксперты относят дропшиппинг к одной из разновидностей фулфилмент-бизнеса. Считается, что дропшиппинг относительно недавно стал трендом в электронной торговле в США, а затем быстро распространился по другим странам мира. Если вы увидели в Instagram или Facebook объявление о бренде аксессуаров или одежды, о котором до сих пор никогда не слышали, и вам сообщают о бесплатной доставке товара не позже определенного времени, возможно, это – объявление магазина, работающего по бизнес-модели дропшиппинга.

Интернет-магазин, работающий по схеме дропшиппинга, получает возможность получить товар у поставщика по низкой оптовой цене. К этой цене посредник (владелец магазина) делает свою наценку, которая и составляет его доход. Несмотря на то, что доставка производится напрямую поставщиком, выполняется она от имени магазина. Если магазину удастся обнаружить удачную товарную нишу, эта бизнес-модель может оказаться чрезвычайно прибыльной. Вкратце она выглядит следующим образом:

  • Покупатель выбирает товар в магазине (на сайте магазина).
  • Покупатель делает заказ товара.
  • Магазин передает заказ и данные о покупателе лицу, владеющему оптовым складом. Как правило, это – изготовитель товара или оптовый поставщик.
  • Поставщик упаковывает товар и пересылает его напрямую покупателю.

В итоге иногда получается примерно следующее. Некий магазин под названием Yogi Fire продает леггинсы под названием Khloe, которые поставляет фирма Folsom & Co., по цене 50 долл. В обычном магазине они стоят 31 долл., цена в магазине Amazon – 6,63 фунтов стерлингов, а на AliExpress – чуть больше 10 долл. Фирма Folsom & Co. рекламирует леггинсы, как «долговечное изделие, выполненное из материалов премиум-класса». Описание изделия на AliExpress несколько другое: «товар невысокого качества, что оправдывает его невысокую цену».

Кстати, бизнес-модель дропшиппинга не является единственной, в которой магазин не владеет продаваемым товаром. Например, Wildberries, как и некоторые другие онлайн-продавцы со складами, не закупает товар у поставщика, а работает по агентской схеме: поставщик доставляет товары на склад Wildberries, загружает их описание на сайт и устанавливает цену. После продажи товара Wildberries удерживает свою комиссию, остальные деньги отправляет поставщику. То есть фактически это, по-русски говоря, комиссионный магазин.

Преимущества и недостатки дропшиппинга

Дропшиппинг имеет свои преимущества и недостатки. Большим преимуществом дропшиппинга является возможность начать собственный бизнес при чрезвычайно малых начальных капиталовложениях. Магазину не надо беспокоиться об инвестициях в закупку товаров, которые он потом долго не сможет продать: магазин посылает заказ на товар только после того, как за него заплатил покупатель.

На первом этапе для создания розничного магазина интернет-торговли по схеме дропшиппинга достаточно иметь мобильный телефон и выход в интернет, никаких других технических средств в принципе не нужно. Основная статья расходов при организации нового торгового предприятия –это реклама, а именно: создание сайта и раскрутка магазина в рекламе поисковых машин, в социальных сетях и т. д. Для создания сайта можно воспользоваться ресурсом Shopify (подписка стоит 25 долл. в месяц), сайт можно разместить на площадках магазинов Amazon или eBay. Для рекламы используют ресурсы Google Adwords, Instagram, Facebook (в последней соцсети реклама обходится примерно в 27 центов за один клик). Есть приложение, которое само сделает за вас основную работу: ресурс Oberlo позволяет импортировать товары в ваш магазин на Shopify или Amazon напрямую из AliExpress.

Кто-то может предпочесть работать с готовыми площадками электронной торговли. Если же предприниматель рассчитывает заниматься бизнесом серьезно, то специалисты рекомендуют все же открыть собственный интернет-магазин. Свой магазин позволяет «улучшить брендинг», обеспечить полный контроль над сайтом и его дизайном и исключить уплату сервисного сбора за пользование внешней платформой.

Дропшиппинг позволяет тестировать рынок определенным товаром и легко корректировать свой каталог товаров в случае, если используемая бизнес-модель не дает желаемого результата. Магазин имеет возможность тщательно анализировать перспективность продажи товара, экспериментировать с различными бизнес-стратегиями с целью поиска наиболее подходящей именно для его бизнеса.

Для начала можно попробовать продавать некий популярный товар. При этом следует иметь в виду, что в случае высокой его популярности вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией, и, соответственно, получить небольшие объемы реализации. Поэтому куда более выгодным вариантом может оказаться поиск своей ниши с не столь популярным товаром, но со значительно более низким уровнем конкуренции. Есть сайты, где начинающим бизнесменам рекомендуют такие товары.

Если такая ниша обнаружена, главное, в чем нельзя промахнуться, это назначить правильную цену товара, в противном случае можно растерять многих клиентов. Чтобы определить адекватную цену, магазину потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе. Например, вы нашли предприятие-изготовитель, которое продает некий товар по цене, скажем, 10 долл., вы делаете небольшой анализ рынка и смотрите, почем он продается в розничной торговле.

Можно зайти и на популярные площадки вроде eBay или Amazon (или Lazada, если вы находитесь в Азии). Допустим, на площадках товар продают по цене 20 долл. – значит, ваша наценка не может быть более 10 долларов, то есть не больше 100%, идеальной же считается маржа в размере 30–40%.

Допустим, вам удалось выйти на правильную цену и решить технические вопросы вашего предприятия. Теперь возникает главный вопрос: как найти лучшего поставщика для вашего магазина? Сделать это можно разными способами. Например, обратиться к AliExpress, где «толпится» множество поставщиков различных товаров, в основном китайских. Похоже, что оптовые поставщики заинтересованы в работе с магазинами по схеме дропшиппинга. В любом случае владельцу магазина придется тщательно проверить поставщика, войти с ним в контакт и только после этого принимать решение о выборе его в качестве контрагента. Хороший поставщик – это, прежде всего, отзывчивый персонал, это быстрая доставка, это достойное качество продукции. Хороший поставщик не будет брать большую комиссию за заказ.

Одним из главных недостатков (а на взгляд некоторых – безоговорочно главным недостатком) модели дропшиппинга считается невозможность полного контроля всего процесса реализации товара. Контролировать наличие нужного ассортимента на чужом складе очень сложно, и по каждой сделке информацию приходится уточнять.

Если вы работаете с множеством сторонних складов, которые выполняют не только ваши заказы, ситуация с наличием товаров может меняться практически каждый день. Существуют методики, позволяющие синхронизировать работу розничного магазина со складом поставщика, однако иногда они не срабатывают. Кроме того, такую технологию использует не каждый поставщик.

Серьезным врагом дропшиппинга является конкуренция. Организовать этот бизнес несложно, однако если вы вышли на того же поставщика, что и многие другие, и торгуете теми же товарами, вы попадаете на чрезвычайно конкурентный рынок. Именно поэтому крайне важно правильно выбрать свою нишу и держаться в ней. Эксперты советуют выбирать для продажи товары, хорошо знакомые владельцу магазина. Знание плюсов и минусов товара неплохо помогает в общении с клиентами, оно же дает и конкурентные преимущества над другими магазинами. Например, если вы продаете дрон и хорошо ориентируетесь в его технических параметрах, да еще и обладаете опытом его применения, люди, скорей всего, купят такой дрон именно у вас.

В качестве одного из больших недостатков дропшиппинга аналитики отмечают низкую маржинальность работы в конкурентной нише. Из-за легкости открытия этого бизнеса и небольших издержек многие мерчанты опускают цены до минимума. Зачастую такие мерчанты открывают веб-сайты крайне низкого качества и практически не занимаются системой обслуживания покупателей, что, однако, не мешает клиентам сравнивать цены этих магазинов с вашими. Острая конкуренция в нише быстро сводит прибыль к нулю.

Известны способы решения таких проблем путем правильного выбора ниши. Неплохо проанализировать, сколько магазинов работают в той же нише, посмотреть, как они продают свой товар, какие фотографии используют и т. п. Рекомендуется внимательно слушать клиентов, интересоваться, что говорят клиенты других дропшипперов. Так вы узнаете, что клиентам нравится, а что – нет, и сможете скорректировать свою бизнес-стратегию.

На первый взгляд, продажа товаров различных категорий может повысить оборот предприятия. Однако здесь надо принимать во внимание сложности, связанные с поставкой определенных товаров. Минусом дропшиппинга является и необходимость мириться с большой продолжительностью времени поставки, ведь с высокой вероятностью товары будут поставляться из Китая (поставщика обычно ищут на AliExpress). Некоторые считают, что если товар поставляется из этой страны, срок доставки вообще нельзя прогнозировать. Хотя в том, что клиенту приходится ждать исполнения заказа три месяца, будет виноват именно магазин. Источником других проблем может стать работа магазина с несколькими поставщиками. Например, его клиент размещает заказ на три артикула, поставляемых тремя разными поставщиками. Доставка каждого артикула будет связана со своими транспортными расходами, которые будет трудно переложить на покупателя: он будет полагать, что слишком сильно переплачивает за доставку. Даже если этого не делать, весьма затруднительной может оказаться автоматизация таких расчетов.

Наконец, за ошибки оптового поставщика отвечает магазин: именно ему, в случае чего, приходится брать ответственность за эти ошибки на себя и извиняться перед покупателем. Источником неудовольствия покупателя будет нерадивый поставщик, товар которого оказался отсутствующим на складе или был неряшливо упакован и т. п. А страдать будет репутация розничного магазина, а не оптового поставщика, поскольку поставщик отправляет заказанный товар покупателю от имени магазина, при этом сам остается в тени. И деньги за негодный товар при возврате его покупателем платит как раз магазин, а не поставщик.

Логистика и платежные системы в дропшиппинге

Необходимо проработать вопросы доставки. Оплачивает доставку покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит, стоимость доставки необходимо изначально включить в счет за товар. В случае пересылки международной почтой может возникнуть необходимость растаможивания грузов.

Товар может пересылаться по почте наложенным платежом, товары могут оплачиваться и по безналичному расчету: картами, переводами в системах Western Union, MoneyGram, WebMoney, PayPal, Payoneer. Владельцу магазина в этом случае может потребоваться открытие счетов сразу в нескольких платежных системах.

Важно также учесть и необходимость организации взаимодействия магазина с налоговыми органами. В общем и целом, если магазину розничной продажи удалось угадать модный, или, как говорят, трендовый, товар и найти надежного поставщика, предлагающего его за небольшую цену, магазин получает мощный трафик заказов. Трендовый товар легко продавать, за модный товар на пике его продаж люди готовы выложить сверху немалые деньги. Набрав в строке поисковика find products to drop ship, вы получите поисковую выдачу с 100 тыс. результатов. Практически каждый результат будет советовать для поиска трендового товара Google Trends, Amazon и eBay.

В интернете можно найти множество руководств с практическими советами по открытию интернет-магазина и торговле в режиме дропшиппинга, включая и рекомендации по выбору товарной ниши. За ваши деньги преподаватели готовы научить вас, как «получить свободу, начав заниматься бизнесом, который будет обладать реальной ценностью как для ваших клиентов, так и для вашего счета в банке». Учителя иногда рассказывают о том, как открыли свой первый интернет-магазин, к примеру, в 2007 году, затратив всего 29 долл., а уже во второй год работы предприятия выручили от торговли 1 млн долл.

Однако такие примеры, скорей всего, являются исключением. Есть магазины, которые продают всего по две штуки товара в год. Рассказывают о владельце магазина, который разорился вдрызг, был вынужден съехать с арендуемой квартиры и ночевать где попало. Однако сейчас он обучает дропшиппингу других, зарабатывая на тренингах по нескольку десятков тысяч долларов в месяц. Видимо, учить дропшиппингу гораздо выгоднее, чем этим бизнесом заниматься.

Для рекламы можно использовать не только интернет

Американские комментаторы обращают внимание на нетривиальные способы рекламирования дропшиппингового бизнеса. Одно дело – использовать интернет для создания ажиотажа вокруг вашей компании, другое – рекламировать бизнес в офлайне, особенно, если магазин работает на небольшой территории.

1. В Америке спортивные команды занимаются поиском предприятий, которые могут оказать им спонсорскую помощь в обмен на рекламу услуг предприятия. Владельцу магазина рекомендуют обращаться к местным командам. Если только удается найти способ прорекламировать себя на спортивных мероприятиях, траффик заказов на веб-сайте магазина становится весьма устойчивым.

2. На деловой встрече или вечеринке владельцу розничного магазина рекомендуют обязательно иметь при себе визитные карточки. У врача можно попросить разрешения оставить их на видном месте в приемной, то же самое можно сделать в библиотеке и в ресторане. В библиотеку рекомендуется заглядывать не реже раза в две недели.

3. Владельцу магазина всегда надо быть в курсе всего происходящего в вашей округе. Если магазин не рекламирует себя, люди могут вообще не узнать о его существовании. Неплохо подписаться на местную газету, подключиться к ее онлайновой версии, следить за объявлениями о мероприятиях, в том числе обучающих, о ярмарках и распродажах. Можно попытаться предложить организаторам таких мероприятий финансовую поддержку в обмен на размещение на них своей рекламы. Плюс к этому получить возможность более полно изучить местный контингент.

4. Печатные газеты и журналы в Америке, похоже, доживают свои последние дни. Этого нельзя сказать о радио, которое люди продолжают слушать до сих пор. Можно найти композитора, который придумает запоминающуюся мелодию для вашего бизнеса. Для поиска таких композиторов есть специальные веб-сайты. Затем надо будет найти популярную среди слушателей местную радиостанцию. Чем шире охват, тем больше придется заплатить за рекламу, однако затраты могут обернуться увеличением выручки магазина.

5. Можно использовать флаеры и прямую почтовую рассылку рекламы. Для разноски флаеров по домам американцы предлагают привлекать студентов с почасовой оплатой – так обойдется дешевле. Раз в неделю можно обходить район за районом. Флаер должен быть ярким и привлекать внимание.

руководство, плюсы и минусы в 2021 году

Дропшиппинг был популярной бизнес-моделью в последние годы. Она помогла бесчисленному количеству предпринимателей стать успешными без больших первоначальных инвестиций.

Самым большим преимуществом AliExpress является то, что он позволяет любому человеку осуществлять дропшиппинг из Китая без каких-либо затрат. Хотя именно это сделало AliExpress популярным, это не все солнце и радуга, когда дело доходит до дропшиппинга с AliExpress. Есть свои плюсы и минусы.

В этой статье я расскажу вам шаг за шагом, как можно организовать дропшиппинг на AliExpress с нуля. Если у вас мало первоначальных инвестиций, не беспокойтесь, потому что дропшиппинг и AliExpress созданы для предпринимателей, у которых мало денег для первоначального вложения. Я расскажу вам о положительных и отрицательных сторонах AliExpress и модели дропшиппинга, так что когда вы приступите к работе, сюрпризов не будет. Итак, давайте начнем!

1. Что такое дропшиппинг?

Сначала вы должны изучить продажи и маркетинг. Продажи и маркетинг — это единственная часть процесса продажи, которой вам нужно заниматься; ваш поставщик будет заниматься управлением запасами и выполнением заказов за вас. Таким образом, модель дропшиппинга дает вам возможность сначала научиться и улучшить свои маркетинговые навыки. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, вам необходимо знать, как продвигать и продавать товар. В противном случае никто не узнает о вас и никого не убедит купить товар именно у вас.

2. Почему дропшиппинг — идеальный вариант для начинающих предпринимателей?

Небольшие первоначальные инвестиции. Как уже упоминалось выше, модель дропшиппинга обычно требует небольших первоначальных инвестиций, потому что вам не нужно вкладывать деньги в товарные запасы.

Небольшой риск. Поскольку вам не нужно хранить товарные запасы, вы не рискуете потерять деньги, когда ваши товары не продаются.

Сначала вы научитесь продажам и маркетингу. Продажи и маркетинг — это единственная часть продажи товаров, которой вам нужно заниматься; ваш поставщик будет заниматься управлением запасами и выполнением заказов за вас. Таким образом, модель дропшиппинга дает вам возможность сначала научиться и улучшить свои маркетинговые навыки. Если вы хотите стать успешным предпринимателем, вам необходимо знать, как продвигать и продавать товар; в противном случае никто не узнает о вас, и никого не удастся убедить купить товар именно у вас.

3. Что такое AliExpress?

AliExpress — это китайская торговая площадка электронной коммерции, созданная и принадлежащая Alibaba Group. Он был запущен в 2010 году и является большим домом для преимущественно китайских малых предприятий, предлагающих товары международным покупателям.

Благодаря преимуществу дешевой рабочей силы в Китае, цены на товары на AliExpress очень конкурентоспособны по сравнению с другими платформами электронной коммерции. Эта торговая площадка также предлагает миллионы товаров в самых разных отраслях, таких как одежда, ювелирные изделия и электроника.

AliExpress проделал фантастическую работу по соединению китайских поставщиков с зарубежными покупателями, упростив им поиск товаров для продажи онлайн без необходимости беспокоиться о доставке или инвентаризации.

Для дропшиппинга с AliExpress все, что вам нужно сделать, это добавить товары, которые вы хотите продавать с AliExpress, в свой магазин, установить ценовые точки с желаемой наценкой. Когда вы получаете заказ от клиента, вы оплачиваете оптовую стоимость этого товара, сохраняете свою маржу, а поставщик AliExpress доставляет заказ непосредственно вашим клиентам.

4. Почему вы должны заниматься дропшиппингом на AliExpress, в то время как существует множество других площадок для дропшиппинга?

Несмотря на то, что AliExpress позиционирует себя как интернет-магазин, большинство продавцов на платформе знают, что огромное количество их клиентов — это реселлеры из зарубежных стран, поэтому они очень доброжелательно относятся к предпринимателям, занимающимся дропшиппингом.

Кроме того, дропшиппинг на AliExpress относительно прост, потому что вам не придется платить авансовые платежи или комиссионные поставщикам за партнерство с ними. Это позволит вам протестировать множество различных продуктов без финансовых обязательств. Вы можете начать дропшиппинг прямо сейчас, используя приложения для дропшиппинга, такие как Oberlo, чтобы найти и добавить товары с AliExpress в свой интернет-магазин всего за несколько кликов.

Еще один плюс AliExpress в том, что их продавцы часто имеют уже готовые изображения и описания товаров, которые вы можете использовать в своем магазине. При необходимости вы можете внести любые изменения в детали товара, чтобы позиционировать себя на рынке и лучше продавать.

Наконец, благодаря дешевой рабочей силе в Китае, вы теперь можете найти любую другую торговую площадку, которая может предложить более низкие базовые цены, чем AliExpress. Это важно, потому что ваша розничная цена должна быть конкурентоспособной на вашем рынке, поэтому чем ниже базовая цена, тем выше может быть ваша норма прибыли.

5. Зачем кому-то покупать у вас, если можно купить тот же товар непосредственно на AliExpress?

Да, этот вопрос тоже требует ответа. Зачем кому-то покупать у вас, если можно просто зайти на AliExpress и сделать заказ у поставщика? Ну, есть несколько причин.

Одна из главных причин заключается в том, что когда потребитель покупает у вас, он не имеет четкого представления об AliExpress и оригинальных поставщиках. Это может быть удивительно, но дропшиппинг — это термин, который понятен только тем, кто им занимается. Большинство потребителей, вероятно, никогда не слышали о нем, не говоря уже об AliExpress.

Надежность — еще одна причина. Купили бы вы товар в магазине дропшиппинга, у которого 500 000 подписчиков и отличные отзывы, или пошли бы на китайский сайт, чтобы купить его у неизвестного продавца?

Опыт покупок также является важной причиной, по которой потребители готовы платить больше. Когда вы надежны, ваши покупатели могут быть уверены, что если они получат бракованный товар, вы вернете им деньги, и они не потеряют свои деньги. С другой стороны, они могут купить товар у неизвестного китайского поставщика по более низкой цене, но с риском получить бракованный товар и потерять деньги. Покупка у вас — это гораздо более выгодная сделка.

Последней (но не по важности) причиной является удобство. Большинство предприятий дропшиппинга тратят деньги на рекламу в Facebook, и потребители покупают, когда видят рекламу, так как у них возникает потребность. В противном случае они вообще не узнают о продукте. Когда они увидят вашу продукцию, они не станут проверять более дешевые альтернативы, если вы надежны, а ваши цены приемлемы.

6. Как работает дропшиппинг с AliExpress?

Как уже упоминалось выше, именно дропшиппинг привлекает начинающих онлайн-предпринимателей тем, что он не требует больших первоначальных инвестиций для начала работы. Точнее, вам не придется иметь дело с расходами на хранение, вам не придется заниматься исполнением и доставкой, и вам не придется делать никаких предварительных инвестиций в инвентарь. Дропшиппинг — это самый дешевый способ начать онлайн-бизнес.

Одной из самых близких ассоциаций к AliExpress является eBay, но AliExpress намного больше, и цены на нем намного ниже. Вы можете покупать на AliExpress, продавать на eBay и все равно получать прибыль.

Вот небольшой пример, чтобы дать вам представление о разнице в цене.

Эта капа от храпа стоит на AliExpress всего $2,99 за штуку.

А на Amazon аналогичный товар можно продать по цене $22.

Маржа на этот товар невероятно высока! Представьте себе, что вы можете купить товар за $1,73 и продать его за $26 без каких-либо предварительных затрат на приобретение и хранение запасов. Вот что может дать дропшиппинг. Но, как и все в жизни, прекрасное никогда не достается легко.

7. Плюсы и минусы дропшиппинга с AliExpress.

7.1. Плюсы дропшиппинга на AliExpress:

Неоспоримо, что дропшиппинг на AliExpress — это потрясающе! Благодаря этой потрясающей способности тысячи предпринимателей по всему миру, особенно в Европе и США, занимаются дропшиппингом с помощью этой платформы. Вот почему AliExpress — это потрясающе:

Низкие стартовые затраты

Как уже неоднократно упоминалось выше, одна из главных причин популярности AliExpress заключается в том, что для начала работы вам не потребуется больших первоначальных инвестиций.

По сравнению с розничной торговлей, создание магазина, закупка и поддержание товарного запаса может обойтись вам в кругленькую сумму. На AliExpress все, что вам нужно вложить, — это домен и тарифный план Shopify.

Минимальный риск

В случае если ваш план не сработает, и ваш бизнес потерпит неудачу, вы потеряете не так много, поэтому вам не придется беспокоиться о риске потерять кучу денег. Опять же, по сравнению с розничной торговлей, в случае неудачи вы потеряете все инвестиции, которые вы вложили в свои запасы. Дропшиппинг позволяет вам платить только тогда, когда вы получаете заказ от клиента.

Кроме того, любой товар, который вы выставите в своем магазине и который не будет продаваться, вы можете просто избавиться от него и заменить другим бесплатно. Это позволит вам попробовать множество продуктов за один раз, чтобы выяснить, какой из них подходит вам лучше всего.

Гибкое местоположение

При дропшиппинге вам не нужно иметь магазин, а значит, вы можете вести свой бизнес из любой точки мира. Все, что для этого нужно, — компьютер и стабильное подключение к Интернету. Вам решать, где работать — дома или на пляже!

Отсутствие инвентаризации

Покупка и содержание товарных запасов может быть очень дорогостоящей, особенно если вы хотите продавать много товаров одновременно. При розничной торговле вам придется приобрести определенное количество запасов, чтобы получить оптовую цену, которая позволяет вам получать прибыль. Представьте себе, что вы планируете продавать дюжину товаров, и для каждого из них вам потребуется запастись на 500 долларов, чтобы получить приемлемую цену для розничной торговли. Общая стоимость инвентаря может очень быстро вырасти до тысячи долларов.

Дропшиппинг на AliExpress полностью устраняет все эти барьеры и риски. Вы можете продавать тысячи товаров в своем магазине без единого пенни, вложенного в инвентарь; никаких складских расходов, никаких остатков на складе и никакой головной боли.

Низкие накладные расходы

Работа розничного магазина предполагает множество постоянных расходов, называемых накладными, таких как аренда, зарплата сотрудников, счета и многое другое. При дропшиппинге накладные расходы практически отсутствуют, а все необходимое уже есть на вашем компьютере. Если ваш магазин вырастет настолько, что вы не сможете справиться с ним в одиночку, вы можете нанять виртуальных помощников или фрилансеров, которые будут помогать вам вместо штатных сотрудников.

7.2. Минусы дропшиппинга на AliExpress:

Я не собираюсь лгать — со всем хорошим приходит и плохое. Дропшиппинг на AliExpress имеет свои препятствия, которые вам нужно преодолеть, если вы хотите стать успешным в этой бизнес-модели. Итак, вот плохие моменты, чтобы вы могли хорошо подготовиться.

Высокая конкуренция

В то время, когда вы читаете эту статью, дропшиппинг уже не является совершенно новой концепцией; на самом деле она довольно старая, поскольку существует с момента появления Интернета.

Независимо от того, какую нишу вы выберете, в ней уже работают сотни или тысячи предпринимателей, занимающихся дропшиппингом. Это означает, что у вас будет серьезная конкуренция.

Легко понять, почему так происходит. Низкие начальные затраты и небольшие барьеры для входа облегчают жизнь не только вам, но и всем остальным.

Поскольку в игре слишком много игроков, ключом к построению успешного дропшиппинг-бизнеса является брендинг. Большинство дропшипперов даже не утруждают себя брендингом, поэтому если вы сделаете брендинг основой своего бизнеса и разработаете сильный бренд, у вас будет шанс выделиться и обогнать своих конкурентов.

Отсутствие контроля

Отсутствие контроля — это самый большой недостаток дропшиппинга на AliExpress. Вы не сможете контролировать своих поставщиков, их работу и процесс доставки. Вам придется зависеть от них и доверять им в том, что они доставят товар вовремя, а также обеспечат качество своей продукции.

Вам нужно будет очень тщательно проверять поставщиков, проверяя их отзывы, спрашивая об их политике или используя здравый смысл, чтобы оценить их профессионализм.

Это может быть действительно катастрофично, если ваш поставщик окажется мошенником, когда он будет отгружать кирпич вашему клиенту, и в этом случае помните, что ваш клиент не будет винить никого, кроме вас.

Время доставки

При дропшиппинге на AliExpress заказ вашего клиента будет доставляться из Китая, поэтому время доставки может занять от нескольких недель до двух месяцев.

Вы можете поручить своему поставщику доставку более быстрыми способами, такими как DHL и FedEx, но эти варианты часто довольно дорогие. Убедитесь, что вы четко объяснили своим клиентам варианты доставки, сколько они стоят и сколько времени займут.

Большинство поставщиков также предлагают варианты более быстрой доставки, например, DHL и FedEx, но они довольно дороги.

Низкая рентабельность

На некоторые товары можно продавать с высокой маржой, как, например, на вышеупомянутую пробку от храпа, но если ваш рынок переполнен, и есть много конкурентов, предлагающих те же товары, ваша маржа будет становиться все ниже и ниже, потому что все будут пытаться снизить свои цены, чтобы стать конкурентоспособными.

Поскольку большинство дропшипперов привлекают трафик через рекламу на Facebook, очень легко, что вашим клиентам показывают один и тот же продукт от разных продавцов, и если ваша цена выше, чем у конкурентов, ваши клиенты могут легко сравнить. Если вы установите слишком высокую цену на свое предложение, вы рискуете потерять доверие к себе.

Убедитесь, что вы проверили своих конкурентов, прежде чем назначать цену на свою продукцию, и, как я уже говорил выше, в наши дни ключом к успешному дропшиппинг-бизнесу является уже не ценообразование, а брендинг.

Сложный процесс возврата/возврата

Когда ваш клиент сталкивается с проблемой качества и требует возврата, процесс возврата практически невозможен, потому что никто не хочет отправлять сломанный товар обратно в Китай и ждать, пока придет новый. Стоит отметить, что проблемы с качеством очень часто могут возникать из-за процесса доставки, а не потому, что ваш поставщик намеренно отправил бракованный товар. Для решения подобных ситуаций вам потребуется очень четкая политика возврата/возврата.

8. Как осуществлять дропшиппинг на AliExpress:

8.1. Восемь советов по выбору подходящего товара:

Первый шаг для начала вашего дропшиппинг-бизнеса — это выбор ниши (товаров для продажи). Если вы еще не уверены, с чего начать, начните с категорий товаров, которые AliExpress предоставляет на своем официальном сайте, и посмотрите, что вы найдете наиболее перспективным для продажи на вашем рынке.

Совет #1: Выясните потенциал продукта:

Не стоит концентрироваться только на одном продукте, потому что тот товар, который вы считаете крутым, может не иметь никакого потенциала для продажи на вашем рынке. Вместо этого пройдитесь по всем категориям на AliExpress и составьте список из десятка товаров.

После этого вы можете обратиться к инструменту анализа ключевых слов Google, чтобы выяснить, каков текущий ежемесячный трафик для каждого продукта на вашем рынке. Чем больше объем поиска по продукту, тем больше потенциал этого продукта.

Когда вы окажетесь на странице анализа ключевых слов Google, выберите «Открыть новые ключевые слова» и введите в поисковую строку ключевые слова для выбранных вами продуктов.

После этого Google предоставит вам среднемесячный объем поиска по вашим ключевым словам. Вот ежемесячный объем поиска для чехла airpods в Нью-Йорке за последние 12 месяцев.

Высокий ежемесячный объем поиска указывает на наличие рынка для данного продукта.

Далее зайдите в Google Trends и выполните поиск по каждому из ключевых слов вашего продукта, чтобы определить текущую тенденцию. Растет ли она, снижается или остается стабильной? Если тенденция по какому-либо продукту снижается, вам следует пропустить этот продукт.

Тренд на чехол для airpods продолжает расти с течением времени, поэтому это очень потенциальный продукт.

После того как вы нашли свою нишу с помощью Google Keywords и Google Trends, теперь вам нужно начать выбирать продукты в этой нише, которые вы хотите продавать в своем магазине. В качестве примера я возьму чехлы для airpod. Для каждой категории на AliExpress существует огромное количество предложений от множества различных поставщиков, и если у вас нет списка критериев для отсеивания поставщиков, процесс может быстро затянуться.

Не беспокойтесь, потому что я подготовил для вас список критериев. Этот список ни в коем случае не является идеальным, но он поможет вам избежать ужасных поставщиков и позволит вам сузить список до нескольких лучших поставщиков для дальнейшего сотрудничества.

Совет №2: Избегайте брендов, подделок, реплик.

Вам следует держаться подальше от продукции любого существующего бренда, чтобы избежать перепродажи подделок и фальшивок. Если у вас нет юридического партнерства с брендом, перепродажа любой его продукции приведет вас к неприятностям, потому что большинство брендов требуют, чтобы любой перепродавец их продукции имел на это разрешение (это особенно верно для дорогих, элитных брендов). У таких брендов даже есть юридические отделы, единственная задача которых — найти людей, перепродающих их продукцию без разрешения, и привлечь их к ответственности. Неважно, на какой платформе вы собираетесь продавать (например, Shopify, BigCommerce), если они получат доказательства того, что у вас нет разрешения на продажу продукции их бренда, ваш магазин будет закрыт, и вам также могут запретить продавать на этой платформе.

Совет №3: Нацельтесь на поставщиков с более чем 300 заказами.

Когда вы видите товар с большим количеством заказов, это означает несколько важных вещей. Во-первых, на этот товар определенно есть спрос. Во-вторых, если поставщик имеет такое количество заказов, это означает, что он надежен; более надежен, чем в среднем, я бы сказал. Поэтому, когда вы ищете продукт, выберите опцию сортировки по заказам. Это предоставит вам поставщиков на основе объема заказов, которые они выполнили.

Совет № 4: Ищите доставку ePacket.

Доставка — важный аспект, когда речь идет о дропшиппинге на AliExpress. Поскольку ваш заказ будет отправлен из Китая, доставка в США может занять от нескольких недель до двух месяцев при обычных способах доставки. Такое время доставки может быть слишком долгим для ваших клиентов и может оттолкнуть их от покупки. К счастью, существует быстрый и доступный вариант доставки под названием ePacket Shipping, на который вам стоит обратить внимание.

ePacket — это вариант доставки, предоставляемый сторонними грузоотправителями в Гонконге и Китае. Эта услуга позволяет вам предоставить своим клиентам быстрый и доступный вариант доставки легких посылок.

До появления ePacket единственным доступным вариантом доставки заказов из Китая в США был China EMS — обычный вариант доставки. Недостатком этого варианта доставки было то, что заказ клиента доставлялся до двери его дома в течение месяца или даже дольше. Были и другие более быстрые варианты, но они были намного дороже, а для небольших недорогих товаров стоимость доставки может удвоить или утроить стоимость самого товара.

Основная цель ePacket уже отражена в его названии; эта служба доставки была создана специально для электронной коммерции. ePacket обеспечивает быстрые сроки доставки и одновременно доступные тарифы для товаров, отправляемых из Китая и Гонконга. Изначально эта услуга была доступна только для доставки в США, но в последнее время она распространилась на 35 других стран мира, таких как Австралия и Канада.

ePacket доставит ваш товар от двери до двери примерно за 14 дней и предоставит вам и вашему клиенту код отслеживания для проверки текущего местонахождения заказа.

Поэтому вам следует искать поставщиков, которые могут предоставить возможность доставки ePacket, чтобы ваши клиенты не были обескуражены длительным временем доставки. Стоит отметить, что некоторые поставщики предлагают эту услугу доставки бесплатно, так как стоимость учитывается в их ценообразовании, но для некоторых поставщиков она не бесплатна. В любом случае, на сегодняшний день это самый экономичный и надежный вариант доставки товаров из Китая в Европу и США. Поэтому вам следует воспользоваться им в любом случае.

Чтобы узнать, предоставляет ли поставщик услугу ePacket, вы можете перейти на страницу его товара и нажать на ссылку, обведенную зеленым кружком.

Появится список, и вы увидите, есть ли там опция ePacket.

На момент написания мной этой статьи (18 декабря 2019 года) доставка заказа в США 3 января 2010 года занимает 16 дней. Почта Сингапура доставит на два дня раньше, но тариф почти в два раза выше, поэтому, на мой взгляд, оно того не стоит.

Совет № 5: Ориентируйтесь на поставщиков с рейтингом выше 4,5 звезд.

Это минимальный рейтинг, который вы должны искать. Поставщики с рейтингом ниже этой отметки, как правило, имеют много проблем с качеством своей продукции.

Вы также можете прочитать отзывы об их продукции, перейдя на страницу товара. Обязательно узнайте обо всех проблемах, которые могут возникнуть с их продукцией, прочитав отзывы с одной звездой, и спросите, как они будут решать эти проблемы в случае их возникновения.

Совет №6: Выбирайте продукты по низким ценам для получения высокой маржи.

На начальном этапе вам следует выбирать только те продукты, которые находятся в ценовом диапазоне $1-$20, поскольку этот ценовой диапазон позволит вам тратить больше средств на маркетинг для привлечения новых клиентов. Кроме того, товары с низкими ценами обычно лучше всего подходят для того, чтобы вызвать импульсивные решения о покупке, в то время как покупатели склонны думать гораздо тщательнее, прежде чем решиться на покупку, когда речь идет о товарах с высокими ценами. Чем дольше вашим клиентам приходится обдумывать свои расходы, тем меньше вероятность того, что они совершат покупку. На начальном этапе ваш капитал, вероятно, невелик, поэтому убедитесь, что вы вернете каждый маркетинговый доллар, чтобы вы могли поддерживать свой бизнес.

В случае с чехлами для airpod вы можете купить этот чехол за $0,97 и продать по $5, потому что пара airpods стоит $159, так кто будет тратить $5 на их защиту? Это даст вам 500% прибыли до учета маркетинговых расходов.

Совет №7: Ищите коммуникабельных и доброжелательных торговых представителей.

Вы не должны бояться задавать множество вопросов, прежде чем решите установить партнерские отношения с поставщиком. На самом деле, это один из важных этапов, на котором вы можете выяснить, стоит ли сотрудничать с поставщиком. Если поставщик не стесняется отвечать на ваши вопросы, еще лучше, если он заранее предупредит вас о своих продуктах и услугах, потому что это сигнал о том, что поставщик стремится установить с вами долгосрочное партнерство, поэтому он хочет прояснить все с самого начала.

Совет № 8: Закажите образец.
Если вы хотите быть уверены, что ваш клиент получит именно то, что видит на AliExpress, вам нужно сначала увидеть это своими глазами, заказав образец. Однако, хотя это и правильное решение, вы можете столкнуться с проблемами, если хотите отправить 100 товаров, потому что заказ образца каждого из них для проверки качества будет стоить вам кучу денег.

Вместо этого вам следует заказать образцы только тех продуктов, которые вы собираетесь рекламировать. Это те продукты, которые, по вашему мнению, с наибольшей вероятностью будут продаваться или принесут вам наибольший трафик в ваш магазин. Опытные предприниматели, занимающиеся дропшиппингом, закажут образцы этих наиболее потенциальных продуктов, чтобы убедиться в их ожидаемом качестве. Понятно, что вы просто не можете проводить рекламные кампании для 100 товаров одновременно, верно? Только у Wish (приложение для покупок) могут быть на это деньги.

Убедитесь, что эти основные продукты имеют ожидаемое качество, это поможет вам создать доверие к вашему магазину, и это поможет вам расширить продажи на другие продукты.

8.2. Создайте свой дропшиппинг-магазин:

Чтобы заниматься дропшиппингом на AliExpress, вам необходимо использовать приложение, созданное для дропшиппинга, и функциональный веб-сайт. На рынке существует множество приложений для дропшиппинга, но чтобы все упростить, предположим, что вы собираетесь использовать Shopify для размещения своего сайта, а приложение, которое вы собираетесь использовать, — Oberlo (если вы не слышали об Oberlo, это приложение, принадлежащее Shopify и созданное исключительно для дропшиппинга). Теперь давайте перейдем к деталям.

Шаг 1: Я предполагаю, что у вас уже есть магазин Shopify. Если нет, вы можете зарегистрироваться на сайте Shopify.com.

Шаг 2: Перейдите на сайт app.oberlo.com/register и создайте учетную запись. После регистрации вы будете автоматически направлены на панель управления Oberlo.

Шаг 3: Нажмите на кнопку «Создать или подключить магазин», чтобы связать свою учетную запись Oberlo с магазином Shopify.

Когда вы увидите это диалоговое окно, прокрутите вниз и нажмите на Install App, чтобы установить Oberlo на ваш магазин Shopify.

Шаг 4: Теперь вам нужно импортировать товары с AliExpress в Oberlo, а затем Oberlo синхронизирует ваши данные с вашим магазином Shopify. Вы можете перейти на сайт app.oberlo.com/explore для поиска товаров или ввести URL-адрес товара и получить его немедленно.

Шаг 5: Когда вы импортировали все продукты, которые хотите продавать по дропшиппингу, перейдите на сайт app.oberlo.com/import, где вы сможете увидеть свои продукты.

Вы можете внести изменения в описание продукта, изображения и варианты в соответствующих разделах.

Шаг 6: После завершения работы над деталями продукта импортируйте его в Shopify, установив флажок в левом углу и нажав Импорт в магазин.

Теперь перейдите на приборную панель Shopify, и вы увидите продукт в списке товаров.

Вы можете увидеть импортированные продукты в Oberlo по адресу app.oberlo.com/products.

Шаг 7: Настройте вариант доставки по умолчанию.

Как упоминалось выше, ePacket является идеальным вариантом для доставки из Китая в США, поэтому вам следует установить его в качестве варианта доставки по умолчанию.

Перейдите на панель инструментов Oberlo, в разделе «Настройки» выберите пункт «Поставщик».

В разделе «Способ доставки по умолчанию» нажмите на выпадающий список и выберите ePacket.

Шаг 8: Последнее, что вам нужно сделать, это убедиться, что когда товар из вашего магазина исчезнет из продажи на AliExpress, он будет удален из вашего магазина. Для этого вам нужно настроить параметры автообновления. Oberlo обновляет информацию о товаре каждые 6 часов.

Перейдите в раздел «Настройки», прокрутите вниз до раздела «Автообновление».

Здесь вы можете настроить автообновления в зависимости от того, как вы хотите, чтобы изменения от AliExpress отображались в вашем магазине. Вы должны установить флажок Уведомлять меня, чтобы вы могли знать, когда товара не будет в наличии или изменится цена.

Поздравляем! Вы только что успешно настроили свой дропшиппинг-магазин, теперь вы можете начать дропшиппинг!

9. Что вы должны знать о возврате и возмещении на AliExpress?

Большинство поставщиков AliExpress не предлагают возврат заказов (это логично, потому что возврат означает, что вам придется отправлять товар обратно в Китай). Поэтому вам придется разработать собственную политику возврата. Существует два наиболее распространенных случая возврата:

Заказ вашего клиента не был доставлен. Если это произошло, вам следует сначала вернуть деньги клиенту. Затем вам необходимо обсудить с поставщиком Aliepxress причины возникновения этой проблемы и найти решение, чтобы она больше не повторилась.

Товар был поврежден. При доставке из Китая в США товар может быть поврежден в какой-то момент. Такое случается не так уж редко, и это вполне объяснимо, поэтому данный случай менее серьезен, чем вышеописанная ситуация. Когда ваш клиент получает поврежденный товар и подает жалобу, вы должны попросить у него изображения поврежденного товара, а затем выдать ему возмещение. Опять же, вам нужно поговорить с поставщиком AliExpress, сообщить ему, что его упаковка недостаточна, и попросить его улучшить ее для следующих заказов.

10. 3 совета для успеха в дропшиппинге на AliExpress:

10.1. Создайте нишевый магазин:

«Что лучше — открыть магазин вокруг конкретной ниши, например, аксессуаров для iPhone, или открыть общий магазин, как WalMart, и продавать все, что попадется под руку?».

Это довольно распространенный вопрос среди начинающих дропшипперов. Если у вас возник такой вопрос, вам нужно понять, что если люди ищут универсальный магазин, они пойдут в Walmart или Amazon. Такова сила брендинга. Поэтому, если вы откроете обычный магазин, у вас не будет шансов победить Amazon или Walmart в сознании потребителя.

Поэтому чем более универсальным будет ваш магазин, тем сложнее вам будет утвердить свой бренд в сознании потенциальных покупателей. Если широкий охват — не вариант, другой вариант — глубокий охват. Я имею в виду, что если вы создадите магазин, в котором продаются качественные аксессуары для iPhone по лучшим ценам, это привлечет людей, которые интересуются аксессуарами для iPhone, и когда им понадобится купить аксессуары для iPhone онлайн, они подумают о вас. Очень сложно зайти в магазин и увидеть, что там продаются аксессуары для iPhone, кошельки, бутылки для воды и куча других товаров, которые не имеют никакого отношения друг к другу.

С Facebook, Instagram и другими платформами социальных сетей продажа нишевых товаров стала проще, чем когда-либо, потому что они позволяют нацеливать рекламу на очень конкретную аудиторию, которая, скорее всего, заинтересуется вашей продукцией.

10.2. Не гонитесь за самыми продаваемыми товарами:

Когда вы ищете товары на AliExpress, вы увидите раздел, где представлены самые продаваемые товары. Это может быть убедительно — зайти туда, посмотреть и подумать: «Этот товар горячий, поэтому он будет хорошо продаваться. Давайте добавим его в магазин».

Если это так, немного подождите, потому что все не так просто. Вы должны понимать, что эти товары выбираются в бестселлеры на основе аналитики AliExpress в глобальном масштабе, а не на основе данных из вашего региона. По этой причине нет никакой гарантии, что бестселлер на других рынках станет бестселлером на вашем рынке. Поэтому не гонитесь за бестселлерами, вместо этого придерживайтесь данных Google Keywords и Google Trends, о которых я рассказывал в разделе 8.1.

10.3. Апселл:

Апселлинг поможет вам получить больший доход и прибыль от заказов. Когда вы идете в McDonald’s и заказываете бургер, о чем вас всегда спрашивает кассир? «Хотите ли вы колу?», «Хотите ли вы картофель фри?». Это и есть апселлинг. И эти два простых вопроса приносят миллионы долларов дохода сети ресторанов быстрого питания каждый день.

Занимаясь апселлингом, вы увеличите свои шансы на получение большего дохода за потраченные на рекламу деньги. Точнее говоря, вы тратите 1 доллар на то, чтобы привести клиента на ваш сайт для покупки чехла для airpod, а, сделав ему апселлинг, вы заставляете его в итоге купить зарядное устройство для iPhone и чехол для Ipad. Это больший доход, который вы получаете за свои рекламные доллары. Для любой платформы, которую вы хотите использовать для дропшиппинга, существует множество приложений для апселлинга (например, Proofo на Shopify).

Заключительные слова

Дропшиппинг — это проверенная и испытанная бизнес-модель, которая принесла успех тысячам интернет-предпринимателей. Я надеюсь, что эта статья предоставила вам исчерпывающее руководство по дропшиппингу на AliExpress и помогла вам начать свой дропшиппинг-бизнес. 🙂

Если вам необходимо создать логотип для вашей компании, вы можете сделать это самостоятельно в нашем онлайн конструкторе.

Дропшиппинг — интернет бизнес без вложений

Дропшиппинг является одной их форм интернет бизнеса не требующей серьезных финансовых вложений. В Европе, Азии и США такая форма бизнеса уже несколько лет пользуется бешеной популярностью в среде интернет предпринимателей. В нашей стране дропшиппинг только начинает набирать обороты.

Что такое дропшиппинг


До сих пор далеко не все предприниматели понимают, что такое дропшиппинг. Это форма предпринимательской деятельности основанной на прямых поставках товара.

Происходит все примерно следующим образом:

  1. Покупатель приобретает понравившийся товар у продавца в интернет магазине;
  2. У продавца данного товара нет в наличии, он направляет заявку на данный товар, поставщикам указывая адрес клиента;
  3. Поставщик высылает данный товар по адресу покупателя.

В чем смысл подобных действий? Покупатель приобретает необходимый ему товар по розничной цене. Поставщик реализует товар со своего склада по оптовой цене. Разницу получает продавец. В итоге все довольны.

Все что необходимо для подобного заработка это ПК и постоянный доступ в интернет, и небольшой сайт. Хорошо если есть хотя бы базовое владение английским.

Средний доход у новичков обычно равен среднестатистической зарплате по Москве и Санк-Питербургу. В дальнейшем можно будет получать значительно больше.

Основные преимущества дропшиппинга заключаются в следующем:

  • Маленький стартовый капитал, либо его вообще нет. Нет необходимости закупать товар, тратиться на его доставку, хранение и прочие расходы. Нужно лишь правильно организовать продажи.
  • Большой ассортимент. Продавца никто не ограничивает в выборе ассортимента. Можно одновременно заниматься продажами тысяч категорий товаров из разных областей.
  • Легко сменить направление. Если в процессе ведения бизнеса становится ясно, что дни товары продаются быстрее других легко переключиться, не тратя время на невыгодный товар.
  • Можно организовать собственный бренд. Практически все поставщики отправляют товар от имени продавца. Это позволяет создать и раскрутить собственную торговую марку.

Что можно продавать с помощью дропшиппинга?

Каких либо ограничений в отношении категории товара нет. Каждый может выбрать именно то, что хотел бы продавать. Можно ориентироваться на ассортимент других популярных интернет магазинов. Многое так же зависит от того каких поставщиков получится найти.

Новичка лучше начинать с:

  • Одежды;
  • Детских товаров;
  • Часов;
  • Телефонов и комплектующих к ним;
  • Мелкой автомобильной аудио/видео техники (например, видеорегистраторов).

Если в какой-то из отраслей слишком высокая конкуренция не стоит этого бояться. Не все знают, но конкуренция это в первую очередь показатель прибыльности ниши. Естественно при высокой конкуренции сложнее будет стать первым в отрасли. Но вот прилично заработать будет проще. Там где могут без проблем заработать девять человек (условно) найдется место и десятому.

Где искать поставщиков

Единственный минус работы по прямым поставкам это то, что для России это система является чем-то новым. Найти поставщиков в нашей стране будет достаточно трудно.

Достаточно много поставщиков на западе. Там дропшиппинг давно набрал обороты. В Европе уже существуют огромные интернет гипермаркеты, работающие именно по этой системе. Можно найти в интернете абсолютно любой товар. Единственная проблема заключается в том, что при ввозе товаров из Европы придется платить налоговую пошлину на границе. Соответственно стоимость товара будет выше, а продавец сможет получать меньше.

Остается Азия. На первых шагах можно находить поставщиков на таких торговых площадках как Тобао, Алибаба и Алиэкспрес. Там многие продавцы уже давно работают по системе прямых продаж. Самые основные мировые бренды производятся именно в Поднебесной. Можно будет найти любой товар любого качества.

Кроме этого в Китае можно найти множество интересных товаров, настоящая стоимость которых не известна российским покупателям. Это означает, что можно будет делать хорошую наценку. Часто бывает, что товар стоит один доллар, а продают его за 20. Естественно при таких наценках можно будет быстро раскрутиться.

Единственный минус работы с Китаем это сроки. Товар от поставщика к покупателю может идти от нескольких дней до пары месяцев в зависимости от того как далеко они находятся друг от друга.

Регистрация бизнеса

Многие ошибочно полагают, что раз объект предпринимательской деятельности находится в интернете, значит, налогов с него платить не нужно. Это в корне не так. В случае обнаружения факта незаконной предпринимательской деятельности дропшиппер может быть привлечен к ответственности.

Существует два варианта как можно зарегистрировать бизнес по дропшиппингу:

Лучше будет зарегистрировать именно ИП. В случае ООО придется возиться со сложным порядком предоставления отчетности, бухгалтерией, да и процесс регистрации займет немало времени.

В случае с прямыми поставками можно будет выбрать упрощенный вариант налогообложения.

Естественно нет смысла регистрироваться заранее. Намного разумней будет запустить бизнес и после того как он заработает и начнет приносить ощутимый доход  зарегистрировать его.

Также стоит прочитать

Полное руководство по дропшиппингу (2021)

Бесплатный веб-семинар: Как начать работу с дропшиппингом

Начать дропшиппинг на Shopify

Получите 14-дневную бесплатную пробную версию и развивайте свой бизнес прямой поставки.

Dropshipping — это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям начать онлайн-бизнес и продавать товары своим покупателям, даже не запуская сами товары. Вместо этого, когда магазин прямой поставки продает продукт, он покупает его у третьей стороны и отправляет его напрямую покупателю.

В Shopify то, что нам действительно нравится в прямой поставке, так это то, что она предоставляет независимым предприятиям подход с меньшим риском для тестирования новых продуктовых идей (и продуктовых линеек) без необходимости владеть продуктом и оплачивать его заранее. Это бизнес-модель, которая позволяет гораздо большему количеству людей участвовать в предпринимательстве. Если это похоже на вас, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как начать бизнес, чтобы узнать больше.

Часто, поскольку предприниматели должны потратить значительную сумму своих денег на товарно-материальные запасы, прежде чем они смогут начать продавать, эти затраты кажутся действительно ограничивающими.В то время как мы также создаем такие сервисы, как Shopify Capital, чтобы помочь предприятиям получать деньги, которые им нужны, когда они в них нуждаются, дропшиппинг остается очень доступным способом для предприимчивых основателей предлагать клиентам продукты по запросу — без необходимости накапливать запасы. Это похоже на розничную версию облачных вычислений.

И все же модель продолжает смущать многих. Вот почему мы написали это подробное руководство по прямой поставке. В нем мы расскажем, как на самом деле работает дропшиппинг, где можно найти надежных поставщиков, как выбрать продукты, которые идеально подходят для дропшиппинга, какие советы по продажам и маркетингу следует учитывать при поиске клиентов, и как сделать деньги онлайн с прямой поставкой.

  1. Что такое дропшиппинг (как работает прямая доставка?)
  2. Как найти прибыльную нишу для дропшиппинга
  3. Dropshipping Fulfillment: понимание цепочки поставок
  4. Поиск подходящих поставщиков и оптовиков для прямой поставки
  5. Лучшие продукты прямой поставки для продажи с прибылью
  6. Как начать дропшиппинг в 2021 году
  7. Руководство дропшиппера по поиску с AliExpress
  8. Дропшиппинг Alibaba: как безопасно получать продукты с Alibaba
  9. Как работает дропшиппинг Amazon? Серьезное руководство
  10. 10 советов по дропшиппингу, которые должны знать новички
  11. Как добиться успеха в дропшиппинге

Shopify помогает дропшипперам быстро находить и импортировать популярные товары для продажи.Начните безрисковую 14-дневную пробную версию Shopify сегодня — кредитная карта не требуется.


Часто задаваемые вопросы о прямой поставке

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping — это модель розничной торговли, при которой магазин-продавец не имеет запасов или не владеет им. Когда товар продается, магазин покупает его у третьей стороны, которая отправляется напрямую покупателю. Продавец редко обращается с товаром напрямую.

Как осуществить прямую доставку на Shopify?

Выберите бизнес-идею прямой поставки, найдите продукт для продажи с помощью исследования конкурентов, найдите поставщика прямой поставки, создайте свой интернет-магазин, зарегистрируйте свой бизнес в правительстве, загрузите свои продукты на сайт, запустите и начните продавать свой магазин прямой поставки.

Как безопасно покупать на Alibaba (2021)

Чтобы начать онлайн-бизнес, вам нужны две вещи: идея продукта и предложение. Если у вас уже есть актуальный продукт и бизнес-план, следующим шагом будет поиск идеального поставщика. В нашей глобальной деревне никогда не было так просто найти партнера по производству или оптовой торговле на другом конце света.

Однако поиск продуктов из-за границы может показаться сложной задачей для начинающих онлайн-предпринимателей.

В этом посте мы рассмотрим, как покупать на Alibaba. Мы расскажем все, что вам нужно знать, чтобы эффективно и безопасно найти поставщика для вашей идеи продукта, используя популярный бизнес-каталог. Мы познакомим вас с плюсами и минусами поездки за границу, покажем, как покупать у Alibaba и ориентироваться в этой новой области, чтобы вы могли найти идеального поставщика для своей идеи продукта и начать продавать в Интернете.

Что такое Алибаба?

Если вы решили найти поставщика из-за границы, и у вас есть хороший шанс узнать, как делать покупки на Alibaba или через прямую поставку AliExpress.Судя по цифрам, Alibaba — крупнейшая компания электронной коммерции в мире, получившая доход в размере 78,6 миллиарда долларов в 2020 году. Это также наиболее полный каталог, который связывает поставщиков (в основном из Азии) с покупателями со всего мира.

Группа Alibaba владеет тремя китайскими торговыми площадками — Taobao, Tmall и Alibaba.com — имеет сотни миллионов пользователей и содержит сотни миллионов розничных продавцов и товаров. В его каталоге мало что можно найти, поэтому он стал одним из самых популярных направлений для покупок в Интернете.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Безопасна ли Alibaba?

С момента своего запуска в 1999 году Alibaba стала одной из крупнейших торговых площадок в мире. Как и многие торговые площадки электронной коммерции, большинство продавцов на Alibaba заслуживают уважения и заслуживают доверия. Компания также предлагает Trade Assurance, программу проверки для избранных поставщиков, чтобы защитить ваши платежи через Alibaba.Платежная платформа com.

Преимущества Trade Assurance включают:

  • Удобные варианты оплаты. Alibaba предлагает несколько способов оплаты, включая кредитную карту, PayPal и варианты финансирования для квалифицированных покупателей из США.
  • Безопасность платежей. Отслеживайте и сверяйте средства с поставщиками и знайте, когда они получат ваш платеж.
  • Лучшая поддержка. При работе с поставщиками Trade Assurance возможен возврат средств, если вы не удовлетворены качеством продукта.

Trade Assurance защищает вас от мошенничества или получения некачественной продукции от Alibaba. Даже несмотря на то, что во время посредничества между продавцом и Alibaba будут возникать постоянные обмены мнениями, вы будете защищены от недобросовестных поставщиков.

Это не означает, что работать с поставщиками прямой поставки , а не в рамках программы Trade Assurance — это плохо. Это просто означает, что вам придется провести дополнительные исследования.

Давайте рассмотрим несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы защитить свои деньги при использовании ресурсов с Alibaba:

1.Проверить поставщиков. Alibaba имеет собственную программу проверки, которая включает несколько уровней проверки. Ниже приведена диаграмма, в которой обобщены три различных уровня проверки, предлагаемых Alibaba. Эти значки проверки будут отображаться в списке продуктов и профилях поставщиков, если они есть. Поиск этих подтверждений — хороший первый шаг.

Вот дополнительная информация о золотом членстве Alibaba для поставщиков.

Помимо проверок Alibaba, существуют также независимые сторонние службы, расположенные в Азии, которые посетят фабрики от вашего имени, чтобы проверить поставщика и качество продукции.В зависимости от размера вашего заказа, дополнительные несколько сотен долларов могут окупиться.

2. Задавайте вопросы и отвечайте за них. По мере того, как вы начинаете сужать список поставщиков, не забудьте задать много вопросов об их бизнесе и их продуктах. Попросите копию их бизнес-лицензии. Попросите номер телефона — и позвоните по нему. Проведите встречу по Skype со своим контактом. Запросите фотографии фабрики и образцы продукции.

Не стесняйтесь спрашивать о том, что заставляет вас чувствовать себя более комфортно при ведении дел с кем-то, находящимся в другом мире.Для вас не будет сумасшествием даже попросить представителя фабрики сфотографировать себя в цехе с газетой текущего дня и одним из их продуктов.

3. Взять образцы. Само собой разумеется, что прежде чем вкладывать значительные суммы денег в инвентаризацию, вам необходимо получить образцы для проверки и подтверждения качества. Не стесняйтесь даже связываться с ними через другое (вымышленное) имя и адрес электронной почты и получить дополнительный образец, чтобы вы могли сравнить.

4.Будьте готовы уйти. Наконец, если что-то слишком хорошо, чтобы быть правдой, обычно так оно и есть. С осторожностью относитесь к ценообразованию или обещаниям, которые кажутся неправильными или далекими от других поставщиков, с которыми вы связались. Всегда будьте готовы отказаться от сделки, если что-то не так.

Если вы ищете новых поставщиков на Alibaba, обязательно загрузите WeChat. Затем вы можете поговорить с потенциальными поставщиками в режиме реального времени и лучше понять, какими будут рабочие отношения для вашего магазина прямой поставки.

Как работает Алибаба?

Alibaba предназначена для предприятий, желающих приобретать большие партии товаров у оптовых торговцев по самой низкой цене. Это также лучший выбор для покупки товаров под собственной торговой маркой, потому что вы покупаете их напрямую у производителя. Вы можете легко получить продукт с индивидуальным дизайном или логотипом, потому что это то, что добавляется в процессе производства.

В чем разница между Alibaba и AliExpress?

Alibaba и AliExpress — это китайские онлайн-площадки, состоящие из сторонних продавцов.Большая разница между Alibaba и AliExpress:

  • Alibaba предназначена для транзакций между предприятиями.
  • AliExpress открыт для потребителей.

В то время как Alibaba обслуживает предприятия, осуществляющие оптовые оптовые заказы, AliExpress предоставляет продукты прямой поставки по розничным ценам для всех без каких-либо требований к минимальному заказу. Используя Alibaba, вы покупаете товары напрямую у производителя и можете легко использовать собственную торговую марку с индивидуальным дизайном или логотипами.

Товары

AliExpress обычно изготавливаются заранее, поэтому возможности индивидуальной настройки ограничены и, как правило, они дороже.

Продавцы на AliExpress также предлагают доставку электронных пакетов, которая может помочь вашему интернет-магазину быстрее доставлять высококачественные товары покупателям. Время доставки Alibaba обычно больше.

Фото любезно предоставлено: Fit Small Business

. Если вы занимаетесь электронной коммерцией и хотите быстро найти продукты AliExpress, а не работать с оптовиками, подключите магазин Shopify к Oberlo. Это поможет автоматизировать вашу услугу прямой поставки, чтобы высвободить время (чтобы вы могли продвигать больше) и увеличить прибыль.

Найдите свой первый продукт с Oberlo

Oberlo помогает тысячам людей найти товары для продажи на Shopify. С Oberlo вы никогда не будете беспокоиться о доставке, упаковке или хранении запасов — и вы можете начать работу бесплатно.

Попробуйте Оберло

Плюсы и минусы прямой поставки Alibaba

Самая распространенная причина, по которой многие предприниматели обращаются к Азии, и в частности к Китаю, в поисках поставщиков продукции, заключается в том, чтобы воспользоваться преимуществами низких производственных затрат. Стоимость производства в Азии может быть значительно ниже, чем в Северной Америке и других частях мира.Настолько, что было бы довольно сложно начать бизнес по прямой поставке, если бы не производство за границей.

Более дешевые продукты — это здорово, но это не единственная причина, по которой Азия является привлекательным местом для поиска поставщика — есть и некоторые дополнительные преимущества:

  • Снижение производственных затрат
  • Поставщики (как правило) гораздо более открыты для работы с небольшими предприятиями и поставки меньших объемов
  • Большое количество поставщиков на выбор
  • Для многих товаров Азия может быть единственным местом, где производится товар.
  • Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили навигацию и покупку у поставщиков

Наряду с преимуществами закупок у зарубежных поставщиков также есть несколько недостатков, о которых владельцы магазинов должны в равной степени знать.Некоторые из самых больших недостатков включают:

  • Клиенты воспринимают более низкое качество
  • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Практически без защиты интеллектуальной собственности
  • Преодолеть языковой и коммуникативный барьер непросто
  • Сложно / дорого проверить производителя и посетить объект
  • Более длительное время доставки
  • Культурные различия в деловой практике
  • Ввоз и таможенное оформление продукции
  • Нижний уровень безопасности платежей и обращения

Советы по покупке у Alibaba

Вот несколько советов по дропшиппингу и рекомендаций по безопасной покупке товаров на Alibaba.

Начните поиск

Покупка у Alibaba и использование каталога довольно проста и похожа на другие торговые площадки, такие как eBay. Просмотрите категории продуктов или выполните поиск по конкретному продукту, который вы ищете.

Существует два распространенных подхода к поиску товаров на Alibaba. Вы можете искать товары на основе описаний товаров, например «ошейники для собак», что даст вам тысячи результатов. Кроме того, в раскрывающемся меню вы можете выбрать «Поставщики» вместо «Продукты» и выполнить поиск производителей, специализирующихся на конкретном типе товара
.

Что искать на страницах продукта

Начиная поиск поставщика на Alibaba, есть несколько вещей, на которые вы хотите обратить внимание на странице списка продуктов. Давайте посмотрим на пример описания продукта и список ошейников, которые мы нашли на Alibaba.

Цена за единицу

Одна из первых вещей, на которую вы, вероятно, захотите обратить внимание при покупке на Alibaba, — это цена. Для этого листинга мы видим цену на условиях FOB от 2 до 3 долларов.FOB означает «франко-борт» и означает, что продавец оплатит все расходы, связанные с доставкой товара в морской порт (самый дешевый способ доставки товаров из Азии), а покупатель оплатит фактическую транспортировку товара через океан к их конечному пункту назначения.

Минимальное количество заказа (MOQ)

Затем вы, вероятно, захотите посмотреть минимальное количество заказа. Минимальный объем заказа (MOQ) — это наименьший заказ, который производитель готов принять.Однако важно отметить, что это почти всегда подлежит обсуждению.

В нашем примере минимальный заказ составляет 200 единиц. Умножив это на более высокую цену в 3 доллара за единицу, мы быстро увидим, что мы рассматриваем минимальный заказ на сумму примерно 600 долларов США + доставка от этого конкретного поставщика для этого конкретного продукта. . Это полезно знать на будущее, когда дело доходит до переговоров, потому что это дает вам хорошую отправную точку.

Варианты оплаты

После понимания цены и минимального заказа вы, вероятно, захотите узнать, как вы можете заплатить поставщику.Существует несколько распространенных способов оплаты, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы как для покупателя, так и для продавца.

Давайте рассмотрим наиболее распространенные варианты оплаты ниже и связанный с ними уровень риска для вас как покупателя:

1. Авансовый платеж (банковский перевод)

Уровень риска: Высокий

При банковском переводе поставщик получит полную оплату до начала производства. Этот способ оплаты несет высокий уровень риска для покупателя и, как правило, не рекомендуется при работе с неизвестным поставщиком.Если что-то пойдет не так, практически нет возможности вернуть свои деньги.

2. Аккредитив

Уровень риска: Средний

Аккредитив достаточно безопасен для обеих сторон, однако он предполагает выполнение некоторых сложных процедур и обычно рекомендуется только для крупных покупок (от 20 000 долларов США).

3. Western Union

Уровень риска: Высокий

Это рискованный способ оплаты для покупателя, который не рекомендуется при оплате поставщикам, если платеж не защищен условным депонированием.Обычно Western Union следует использовать только при общении с людьми, которых вы очень хорошо знаете. Если что-то пойдет не так, выхода нет.

4. PayPal

Уровень риска: Низкий

PayPal — популярный способ оплаты для покупателей, поскольку он представляет гораздо меньший риск, прост в использовании и в целом обеспечивает хорошую защиту покупателя. Хотя это популярный вариант среди покупателей, он менее популярен среди поставщиков из-за трудностей с выводом денег, высоких налоговых ставок и потенциальных возвратных платежей от менее честных покупателей.

5. Условное депонирование

Уровень риска: Низкий

При использовании услуги условного депонирования деньги покупателя хранятся у третьей стороны и выплачиваются поставщику только после того, как покупатель подтвердит удовлетворительную доставку своего заказа. Escrow — довольно безопасный способ оплаты при покупке и продаже в Интернете, поскольку он защищает как покупателя, так и поставщика.

Как правило, когда вы только начинаете покупать товары на Alibaba, вам, вероятно, захочется найти поставщиков или договориться с ними о принятии PayPal или какой-либо услуги условного депонирования, чтобы обеспечить высочайший уровень защиты.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Связь с поставщиками

Теперь, когда вы понимаете, как лучше защитить себя при выполнении транзакции на другом конце земного шара, пора связаться с некоторыми поставщиками. При контакте с зарубежными поставщиками электронная почта или WeChat, вероятно, будут вашим основным способом связи.

Во многих случаях поставщики используют такую ​​программу, как Google Translate, чтобы переводить вашу электронную почту, а также отвечать вам. Помните, что компьютерный перевод — все еще несовершенное искусство, поэтому ожидайте некоторых ошибок и возможных недоразумений.

Чтобы сообщение было максимально ясным, делайте электронные письма короткими, лаконичными, хорошо отформатированными и не содержащими орфографических ошибок. Это не только поможет производителю, но и даст вам более полезные ответы.

Совет по покупке на Alibaba: Задавая вопросы и форматируя электронные письма поставщикам, лучше пронумеровать свои вопросы, чтобы они могли легко ответить на каждый из них.Благодаря этому вопросы и общение будут оставаться чистыми и организованными.

Запрос цитаты

Запрос предложения (часто называемый запросом предложения или запросом предложения) — это относительно простой процесс покупки на Alibaba. Тем не менее, если вы потратите несколько дополнительных минут на планирование электронной почты, это может существенно повлиять на количество и качество получаемых вами ответов.

Вот несколько важных вопросов, которые следует учесть в электронном письме при покупке на Alibaba:

  • Минимальные объемы заказа (MOQ). Даже если в листинге указан минимальный объем заказа, вам следует дважды проконсультироваться с поставщиком, чтобы убедиться в точности. Если MOQ намного выше, чем вы знаете, что можете себе позволить, вы захотите спросить, готовы ли они договориться о своих минимумах. Обязательно дайте им представление о том, что вы можете себе позволить. Имейте в виду, что минимальный объем заказа почти всегда оговаривается с зарубежными поставщиками.
  • Цены на образцы. Образцы важно проверять на качество. Вы сразу же захотите спросить, каковы их цены на образцы.Некоторые поставщики, которые получают много запросов на образцы, могут изменить для них полную розничную цену, другие будут предлагать образцы со скидкой, а некоторые даже могут предоставить образцы бесплатно, если они считают, что вы являетесь серьезным покупателем.
  • Ценообразование продукции. Один из самых важных вопросов — сколько стоит ваша продукция за единицу. Часто на Alibaba поставщик указывает диапазон (например, 2–3 доллара за единицу), но вам нужно знать точно, , сколько будет стоить каждая единица.
  • Срок изготовления. Знание того, сколько времени займет изготовление вашего заказа, является важным фактором, и, в зависимости от вашего конкретного бизнеса, время может иметь решающее значение.
  • Условия оплаты. Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за полный заказ. Это важно знать, поскольку инвентарь — основная статья расходов для стартапов электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Вот пример шаблона электронного письма, который вы можете использовать в качестве ориентира при обращении к зарубежным поставщикам из Alibaba:

Привет,

Меня зовут Джон, я работаю в компании XYZ.

Я заинтересован в размещении заказа на виджет A. Однако, прежде чем я это сделаю, у меня есть несколько вопросов:

  1. Какое у вас минимальное количество заказа?
  2. Какова ваша стоимость за единицу и на каком уровне количества вы предлагаете оптовые скидки?
  3. Каковы ваши условия оплаты для новых клиентов?

Я также хотел бы заказать образец виджета A перед тем, как размещать полный заказ. Не могли бы вы прислать мне стоимость образца, включая стоимость доставки, по номеру:

Джон Доу
Проспект Спадина, 80, Этаж 4
Торонто, ON M5V 2J4
Канада

Спасибо.

Джон,
Компания XYZ
www.xyzcompany.com
416-444-4444

Как видите, приведенный выше пример короткий, лаконичный, и его цель — убедиться на высоком уровне, что обе стороны совпадают.

переговоры

После того, как вы начали переговоры с несколькими поставщиками и получили хорошее представление об их ценах, MOQ и условиях оплаты, вы можете начать с ними переговоры.Как упоминалось ранее в наших советах по покупке на Alibaba, минимальные объемы заказа почти всегда являются предметом переговоров, это просто вопрос. Помните, что хорошие переговоры оставляют обе стороны довольными результатом, так что подтолкните немного, но не слишком сильно.

Взвешивание опционов

После того, как вы сузили круг до нескольких избранных поставщиков, следующий шаг в том, как откупиться от Alibaba, — это взвесить все ваши варианты. Помните, что при этом вам нужно учитывать не только цену, MOQ и условия оплаты.Убедитесь, что вы учли, насколько хорошо и быстро каждый поставщик ответил вам. Общение с вашим поставщиком может стать важным элементом вашего бизнеса в будущем, поэтому вы должны быть уверены, что начинаете с правильной ноги.

Станьте дропшиппером Alibaba и безопасно приобретайте товары для своего магазина Shopify уже сегодня

Покупка товаров на Alibaba у надежного поставщика для вашей ниши прямой поставки может быть новым опытом, но также может быть полезным. При наличии некоторых базовых знаний и общих мер предосторожности это может стать безопасной и прибыльной бизнес-моделью для вашего интернет-магазина.Всегда проявляйте должную осмотрительность, и если сделка кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, будьте готовы и готовы уйти. Есть сотни других поставщиков, которых вы можете найти всего за несколько кликов.

Удачного выбора!

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о дропшиппинге Alibaba

Делает ли Alibaba дропшиппинг?

Alibaba помогает вам получать товары от производителей, но вы не можете автоматически выполнять заказы через Alibaba.Вы можете заключить сделку с выбранным поставщиком, которого найдете на рынке, или захотите нанять службу выполнения заказов в Китае или Гонконге, чтобы доставлять товары с Alibaba.

Можно ли заказать через Алибабу?

Да, заказывать через Alibaba может любой желающий, будь то физическое лицо или компания. Alibaba позволяет заказывать оптовые товары у производителей в Китае.

Можно ли вас обмануть на Alibaba?

Существует вероятность того, что поставщик на Alibaba обманет вас, как и на других торговых площадках, таких как eBay и Amazon.При проверке поставщиков следует принимать меры предосторожности, чтобы избежать мошенничества на Alibaba.

Что лучше для дропшиппинга: Alibaba или AliExpress?

Продукты, которые вы решите продавать, определяют, какой рынок лучше для дропшиппинга. Если вам нужны товары с белой этикеткой оптом или на заказ, Alibaba — лучший вариант. Если вы хотите дропшиппинг готовой продукции без минимального заказа, дропшиппинг AliExpress может быть лучше для вас.

Почему доставка с Alibaba такая дорогая?

Доставка с Alibaba стоит очень дорого из-за того, как далеко США находятся от Китая.Поскольку у каждого поставщика свои затраты на доставку и сроки доставки, вы можете снизить потенциальные затраты, договорившись с потенциальным поставщиком. Обратите внимание, что стоимость может варьироваться в зависимости от выбранного вами времени доставки Alibaba.

Как отправить на Amazon (2021)

Очевидно, что предприниматель захочет попробовать дропшиппинг с Amazon. В 2019 году у компании было более 300 миллионов активных пользователей и продажи на сумму более 280 миллиардов долларов — использование прямой поставки магазина Amazon в качестве канала продаж для вашего бизнеса может означать большую прибыль.

Но как работает дропшиппинг Amazon? И как превратить его в прибыльное предприятие для своего бизнеса в сфере электронной коммерции?

Это руководство расскажет, может ли дропшиппинг на Amazon быть прибыльным, как дропшиппинг на Amazon, а также лучшие инструменты прямой поставки, которые помогут вам начать продажи сегодня.

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Разрешает ли Amazon дропшиппинг?

Да, Amazon позволяет вам дропшиппинг на рынке, если вы соблюдаете несколько правил ведения домашнего хозяйства:

  • Всегда будьте рекордным продавцом продуктов.
  • Укажите себя продавцом на упаковочных листах, счетах и ​​другой информации, связанной с продуктами.
  • Удалите всю информацию, позволяющую идентифицировать стороннего продавца перед отправкой заказа, включая счета-фактуры, внешнюю упаковку, упаковочные листы и т. Д.
  • Оставайтесь ответственными за прием и обработку возвратов.
  • Соблюдайте все условия вашего соглашения с продавцом, а также политики Amazon и прямой поставки.

Узнайте больше о политике прямой поставки Amazon.

Сколько стоит дропшиппинг на Amazon?

Комиссия за дропшиппинг Amazon зависит от типа продукта, но обычно составляет от 10% до 15%. Если вы работаете с относительно небольшой прибылью при прямой поставке продуктов Amazon, это отнимет у вас значительную часть вашей прибыли.

Вам также нужно будет выбрать план продаж. Индивидуальный план стоит 0,99 доллара за проданную единицу, а профессиональный план стоит 39,99 доллара в месяц, независимо от того, сколько продуктов вы продаете.

Узнайте больше о комиссионных сборах Amazon.

Насколько выгодна дропшиппинг с Amazon?

Прямая поставка с Amazon может быть прибыльной. Средняя маржа дропшиппинга составляет от 10% до 30%. Amazon забирает около 15% от вашей выручки.

Итак, если ваша маржа составляет около 30%, это означает, что вы получите новую маржу в размере 15% после продажи продукта через дропшиппинг в магазине Amazon.Эта маржа может быть выше, если вы выиграете Amazon Buy Box, но она высококонкурентна, и не следует полагаться на нее в долгосрочной перспективе.

Плюсы и минусы Amazon и дропшиппинга

Плюсы Amazon и дропшиппинг

Преимущества продаж на Amazon аналогичны преимуществам eBay — легко начать работу, у вас есть немедленный доступ к большой аудитории, и вам не нужно беспокоиться о маркетинге или SEO:

Проверено Amazon поставщиков прямой поставки . Amazon закупает товары оптом у преимущественно европейских поставщиков. Затем он хранит все на складах, пока не будет готов к отправке. Независимо от того, являетесь ли вы новым продавцом или опытным профессионалом, вы можете продавать качественные продукты в больших масштабах международной аудитории.

Нулевая складская стоимость. Amazon также предлагает свои собственные центры выполнения, известные как Fulfillment by Amazon, которые позволяют дополнять ваши продукты прямой поставки Amazon собственными товарами без необходимости заниматься упаковкой, доставкой или складированием.

Больше возможностей для обнаружения. Amazon также имеет более 30 категорий, из которых вы можете выбирать. Вы можете продавать в любом количестве различных ниш прямой поставки, что с правильными поставщиками и продуктами прямой поставки может помочь вам выйти на сверхцелевые рынки.

Минусы Amazon и дропшиппинг

Отображение данных о продажах. Один из рисков, на который вы берете, используя платформу Amazon, заключается в том, что Amazon может видеть все ваши данные о продажах, от товаров, которые продаются лучше всего, до того, сколько вы продаете в целом.Amazon был обвинен в использовании этих данных для выявления отличных возможностей продаж и усиления собственного участия в нише, в конечном итоге вытеснив других продавцов, торгующих через свой рынок.

Меньше долгосрочных связей с клиентами. Маловероятно, что вы сможете наладить долгосрочные отношения со своими клиентами. Amazon больше ориентирован на помощь предприятиям в продаже продуктов, чем на построение отношений с клиентами. Будьте готовы к строгим ограничениям в отношении того, как вы можете брендировать свой бизнес, демонстрировать свои продукты и общаться с клиентами.

Нет настройки. Вы действительно будете ограничены в возможностях настройки. Все, что вы делаете в плане брендинга, пользовательского интерфейса, маркетинга и всего остального, находится под контролем Amazon.

Авансовые инвестиции. Чтобы соответствовать требованиям Amazon по выполнению заказов, вам нужно иметь в своем инвентаре товары от поставщика. Это означает, что вам нужно будет вложить деньги заранее, чтобы начать дропшиппинг на Amazon.

Как начать дропшиппинг на Amazon за 6 шагов

Следующие шаги покажут вам, как осуществить прямую поставку на Amazon:

1.Выберите платформу электронной коммерции

Благодаря партнерству Shopify и Amazon теперь вы можете удобно продавать на крупнейшей в мире торговой площадке через Shopify. Вы можете использовать канал продаж Amazon для отслеживания продуктов и заказов, плюс:

  • Создание списков для новых продуктов прямой поставки Amazon
  • Создание и управление предложениями для существующих продуктов на Amazon
  • Свяжите списки Amazon и прямые поставки со своим администратором Shopify

Если у вас еще нет магазина Shopify, подпишитесь на 14-дневную бесплатную пробную версию и начните прямую поставку магазина Amazon сегодня.

2. Получите учетную запись продавца Amazon

Чтобы продавать на Amazon, вам необходимо создать учетную запись продавца Amazon. Зайдите на sellercentral.amazon.com, чтобы зарегистрироваться. Вас попросят предоставить подробную информацию о вашей компании, например адрес и налоговую информацию, а также другие данные, удостоверяющие личность, и данные кредитной карты.

3. Получите одобрение в своей категории продукта (при необходимости)

Amazon требует, чтобы продавцы получали одобрение на определенные типы продуктов. Мода, бакалея, музыка и ювелирные изделия — популярные категории, которые требуют одобрения перед открытием магазина Amazon.Ознакомьтесь с обзором категорий продуктов, в которых вы можете продавать.

4. Подключите свою учетную запись Amazon к Shopify

После того, как вы создадите учетную запись Amazon и получите одобрение, подключите свой магазин Amazon к Shopify. На левой боковой панели в админке Shopify нажмите кнопку + рядом с каналами продаж.

Появится всплывающее меню. Найдите Amazon и щелкните поле +.

Просмотрите подробную информацию о любом разделе, о котором вы хотите получить дополнительную информацию. Затем продолжайте нажимать «Обновить канал продаж».

5. Создайте список продуктов на Amazon

Ваши продукты прямой поставки не будут автоматически отображаться на Amazon после того, как вы добавите канал продаж Amazon. Чтобы управлять списками прямой поставки Amazon с помощью Shopify, у вас есть три варианта:

  1. Ссылка Shopify на ваши текущие объявления на Amazon
  2. Создайте предложение для продукта, который вы уже продаете на Amazon
  3. .
  4. Создайте новый список для нового продукта на Amazon

Если вы только начинаете, обязательно найдите для продажи товары с высоким спросом и низкой конкуренцией в Оберло (который закупает товары с AliExpress).Вы можете импортировать продукты Amazon прямой поставки прямо из Oberlo в Shopify, а затем показывать эти списки на Amazon.

Примечание: Если вы новичок в Amazon и дропшиппинге, возможно, вы не сможете сразу перечислить все свои продукты. Amazon ограничивает количество новых ASIN, которые вы можете создавать каждую неделю, пока вы не продадите больше на платформе.

6. Синхронизация инвентаря с каналом продаж Amazon

Shopify может автоматически обновлять список Amazon, чтобы он соответствовал инвентарю вашего продукта в админке Shopify.Используйте настройки отслеживания инвентаря, которые вы установили для каждого варианта продукта, чтобы синхронизировать инвентарь на Amazon. Вы можете изменить его на странице сведений о продукте в Shopify.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Прямая поставка из магазина Amazon на eBay

Старая модель прямой поставки, которая все еще существует, — это прямая доставка дешевых товаров с Amazon FBA покупателям на eBay.Хотя это законно, это обычно не одобряется платформами и даже покупателями, и вы получаете лишь небольшую прибыль.

Подумайте об этом с точки зрения клиента: вы покупаете новейшую щетку для ухода за собакой на eBay за 20 долларов. Вы ждете неделю, вы взволнованы. Затем, когда FedEx стучит в дверь, ваша кисть оказывается в коробке Amazon.

Любопытно, что вы заходите на Amazon и находите товар на несколько баксов дешевле, чем вы его купили. Как это повлияет на ваше отношение к бизнесу, который вы купили? В этом случае не ждите повторной покупки.

Модель увеличивает прибыль дропшиппера, но здесь больше никто не выигрывает. EBay также не поддерживает бизнес-модель арбитража с Amazon на eBay, якобы запретив за нее сотни израильских компаний в 2017 году.

Короче говоря, если вы хотите построить честный и прозрачный бизнес прямой поставки, держитесь подальше от прямой поставки Amazon на eBay.

Лучшее программное обеспечение прямой поставки Amazon

Изучите этот список инструментов, которые помогут вам начать дропшиппинг Amazon:

  1. Приложение канала Amazon . Это бесплатное приложение Shopify помогает вам управлять своими запасами Amazon и выполнять заказы Amazon от вашего администратора Shopify. Вы можете легко создавать списки Amazon для своих продуктов Shopify, отслеживать инвентарь и отслеживать продажи с помощью страниц обзора продаж и аналитики. Таким образом, вам никогда не придется покидать Shopify, чтобы продавать на нескольких торговых площадках.
  2. Торговые слова . Вы можете использовать это программное обеспечение для проверки объема поиска и данных по ключевым словам. Платные планы начинаются с 29 долларов.99 в месяц.
  3. Селлери . Это программное обеспечение для переоценки Amazon в режиме реального времени помогает создавать стратегии переоценки, чтобы выиграть Buy Box и автоматически увеличить продажи и прибыль. Вы можете использовать пробную версию бесплатно. Затем перейдите на платный план, который составляет 1% от ваших ежемесячных валовых продаж. Минимум от 50 долларов в месяц.
  4. Кормовая проверка . FeedCheck помогает отслеживать отзывы клиентов и отвечать на них, чтобы налаживать связи с клиентами по всем каналам продаж.Вы можете быстро получить доступ к отзывам Amazon и улучшить обслуживание клиентов. Кроме того, он позволяет вам отслеживать отзывы и вопросы конкурентов о продуктах, чтобы вы могли анализировать и улучшать свои собственные продукты.
  5. Продавец.Инструменты . Это приложение помогает автоматизировать ваш магазин прямой поставки Amazon. Вы можете получить доступ к надежному менеджеру ключевых слов, инструменту управления PPC, инструментам исследования продуктов и инструментам автоматизации маркетинга, созданным с помощью ManyChat. Вы можете загрузить рабочие процессы в Messenger для распределения скидок, счетчиков рекламных акций, автоматических обзоров и т. Д., Чтобы быстро развивать свой бизнес на Amazon.

Запуск бизнеса прямой поставки с собственным интернет-магазином

Альтернативой прямой поставке продуктов Amazon через сторонние сайты, такие как Amazon и eBay, является открытие интернет-магазина для продажи продуктов. Это метод, который привлекает большинство людей, заинтересованных в построении успешного бизнеса прямой поставки.

Плюсы

Больше контроля. В собственном интернет-магазине вы можете создать торговую среду, которая способствует продаже ваших продуктов и, что наиболее важно, повышает ценность для ваших клиентов.Вы можете настроить внешний вид и макет и создавать собственные страницы продуктов, оптимизированные для лучшего информирования ваших клиентов о продуктах.

Простой дизайн. Создать собственный магазин электронной коммерции легко, особенно с такими платформами, как Shopify. Просто выберите дизайн магазина из сотен вариантов, внесите любые необходимые изменения, добавьте продукты и подключите платежный шлюз, и все готово. В зависимости от типа интернет-магазина, который вы хотите создать, вы потенциально можете сделать все это за один день.

Мобильная готовая. Продажа на eBay и Amazon через мобильный телефон может быть проблемой. Если вы решите создать свой интернет-магазин на хорошо зарекомендовавшей себя размещенной платформе электронной коммерции, ваш сайт, скорее всего, будет отзывчивым, а это значит, что он будет отлично смотреться на iPad или мобильном телефоне. В наши дни это становится все более важным, поскольку почти 30% покупок в Интернете совершаются с помощью мобильных устройств.

Некоторые платформы интернет-магазинов, такие как Shopify, позволяют управлять всем своим бизнесом с мобильного устройства.Это особенно привлекательно для владельцев бизнеса прямой поставки, которые часто любят вести свой бизнес на улице, даже где-нибудь на пляже.

Никаких комиссий третьих лиц. Вам не придется платить от 10% до 15% от каждой продажи на eBay или Amazon, что значительно увеличит вашу прибыль. В общем, вы собираетесь заработать больше денег, начав свой бизнес прямой поставки в интернет-магазине.

Дополнительные возможности для прямых поставок. Когда вы ведете дропшиппинг самостоятельно, вы можете строить отношения с различными оптовиками через такие сайты, как AliExpress, AliBaba и Oberlo.Если вас беспокоит длительное время доставки, вы можете найти поставщиков, которые используют доставку ePacket, чтобы ускорить процесс доставки и быстрее доставить ваши продукты клиентам.

Построение реального бизнеса. Вы можете построить долгосрочный бизнес с особым чувством, известным опытом и постоянными клиентами. Самое главное, вы будете строить бизнес на собственном капитале. Гораздо проще продать бизнес, основанный на независимом веб-сайте.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Минусы

Меньше бесплатного трафика. Со своим сайтом вы будете нести ответственность за генерирование трафика через маркетинг, социальные сети, поисковую оптимизацию и платную рекламу. Это требует дополнительных затрат, будь то деньги или время, и вы должны быть готовы инвестировать в долгосрочную кампанию по продвижению своего нового магазина.

Развивайте свой онлайн-бизнес сегодня с Shopify

Прямая поставка с Amazon может стать отличным способом увеличения продаж для вашего бизнеса, независимо от того, новичок вы или ветеран. Если вы решите включить этот метод прямой поставки в свой магазин Shopify, у нас есть все инструменты, которые помогут вам с доставкой, поиском, ценообразованием и маркетингом — обязательно ознакомьтесь с нашими главными советами по прямой поставке.Таким образом, вы можете стать более прибыльным интернет-магазином и создать ту жизнь, о которой всегда мечтали.


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Прямая поставка AliExpress: Полный сборник игр 2021 года

Бесплатный веб-семинар: Как начать работу с дропшиппингом

Начать дропшиппинг на Shopify

Получите 14-дневную бесплатную пробную версию и развивайте свой бизнес прямой поставки.

Dropshipping — отличный способ начать бизнес в электронной коммерции, не беспокоясь об инвентаре или доставке. Это так же просто, как разместить товар для продажи на своем веб-сайте и отправить электронное письмо вашему поставщику для отправки товара от вашего имени всякий раз, когда вы получите заказ.

Хотя начало бизнеса прямой поставки — отличный способ запустить бизнес электронной коммерции с нуля, копаться в Интернете в поисках надежного поставщика может быть непросто. Однако с помощью AliExpress и такого инструмента прямой поставки, как Oberlo, вы можете найти миллионы продуктов, которые вы можете отправить.

Изучите это руководство ✈️

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2021 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Что такое AliExpress?

AliExpress — это огромная торговая площадка, на которой продается более 100 миллионов товаров. Он был основан в 2010 году и принадлежит Alibaba, одной из крупнейших в мире компаний электронной коммерции, базирующейся в Китае.

Поскольку большинство продавцов AliExpress являются зарубежными производителями, вы можете найти популярные товары по более низкой цене. На AliExpress вы найдете самые разные товары — от женской одежды и украшений до электроники и домашнего декора. Это отличное место для поиска товаров, если вы хотите продавать товары в Интернете.

Есть ли прямая поставка на AliExpress?

Да! Дропшиппинг на AliExpress позволяет легко найти товары для продажи в вашем интернет-магазине, не беспокоясь об инвентаре или доставке.Вы можете начать дропшиппинг через AliExpress прямо сегодня, бесплатно, используя Oberlo, чтобы находить и добавлять товары в свой магазин всего за несколько кликов.

Вот как сделать прямую доставку с AliExpress и Oberlo:

  1. Вы добавляете в свой магазин товары, которые хотите продавать с AliExpress.
  2. Вы устанавливаете цену с наценкой.
  3. При получении заказа вы оплачиваете этот товар по оптовым ценам.
  4. Продавец AliExpress отправляет заказ напрямую вашему покупателю.

Зачем использовать AliExpress для вашего онлайн-бизнеса?

Хотя AliExpress может позиционировать себя как интернет-магазин, большинство продавцов, занимающихся дропшиппингом с AliExpress, понимают, что большое количество их клиентов являются торговыми посредниками и гораздо больше заинтересованы в дропшиппинге.

Дропшиппинг

с AliExpress тоже довольно прост. Нет никаких авансовых платежей или сборов, поэтому вы можете тестировать продукты без больших финансовых обязательств.

Многие продавцы на AliExpress имеют фотографии товаров, которые можно использовать в своем магазине, а также основные описания товаров.Однако, продавая товарный продукт, не забывайте о важности дифференциации через позиционирование и о том, как вы отшлифовываете мелкие детали — обычно стоит потратить время на то, чтобы инвестировать в более качественные фотографии и рукописные описания продуктов.

Наконец, дропшиппинг с помощью AliExpress — это так же просто, как покупка товара на сайте и ввод адреса вашего клиента после получения его заказа.

Ниже мы более подробно расскажем, как сделать дропшиппинг на AliExpress и как добиться успеха.Но, честно говоря, это не сложнее, чем то, что я описал выше. Дропшиппинг через AliExpress — отличный способ начать продавать в Интернете, когда у вас все настроено.

Зачем кому-то покупать в вашем магазине, если они могут покупать те же товары на AliExpress?

С AliExpress и прямой поставкой вашим конкурентным преимуществом будет не цена или уникальные запатентованные продукты. Ваше конкурентное преимущество будет заключаться в том, чтобы достигать и обслуживать ваших клиентов быстрее и лучше, чем ваши текущие конкуренты — другими словами, маркетинг, операции и поддержка — вот как вы выигрываете.

Хороший маркетинг сам по себе является конкурентным преимуществом. Маркетинг — это то, как вы помогаете клиентам найти, оценить и купить ваш продукт. Он предназначен не только для увеличения доходов, но и для улучшения взаимодействия с вашим магазином. Маркетинг также является сферой деятельности, которую вы делаете для создания бренда, например, выбираете правильное доменное имя и создаете полезный и развлекательный контент.

И последнее, но, конечно, не менее важное, это ваша служба поддержки клиентов — ключевое отличие, особенно если ваши текущие конкуренты предоставляют некачественные услуги или вызывают разочарование при покупках.Вы можете значительно улучшить свой уровень обслуживания, быстро отвечая на вопросы клиентов и сделав своей приоритетной задачей помочь им полностью решить любые проблемы, с которыми они сталкиваются при покупке в вашем магазине.

Можете ли вы доставлять товары с AliExpress на Amazon?

Технически, можно доставлять товары на Amazon через AliExpress, если вы выполняете политику Amazon в отношении дропшиппинговых продавцов, но это не совсем жизнеспособно. Это потому, что для продажи продуктов прямой поставки AliExpress на Amazon вы должны убедиться, что ваш поставщик AliExpress осуществляет прямую поставку в соответствии с политикой Amazon, и это сложный вопрос.Однако, если вы заинтересованы в использовании этого варианта, вы можете попробовать:

    1. Найдите поставщика прямой поставки , который позволит вам приобретать товары с AliExpress (найдите его в Shopify App Store).
    2. Свяжитесь с поставщиком продукта, который вы хотите продать, и убедитесь, что он соответствует требованиям политики прямой поставки Amazon по удалению любой информации, идентифицирующей третье лицо.
    3. Создайте магазин Shopify и подключите его к приложению, которое позволяет получать инвентарь с AliExpress.
    4. Добавьте товары в свой магазин Shopify.
    5. Добавьте Amazon Sales Channel в свой магазин.
    6. Создавайте и управляйте списками Amazon от администратора Shopify.

Как сделать прямую поставку с AliExpress: настройка магазина

Теперь, когда мы понимаем, как дропшиппинг с AliExpress может помочь вам в поиске товаров и почему так важно правильно позиционировать свой магазин, давайте перейдем к настройке вашего магазина.

Как выбрать товары прямой поставки AliExpress для продажи

Первая часть настройки вашего магазина — это выбор нишевого рынка или выбор продуктов прямой поставки, которые вы собираетесь продавать. Если вы не знаете, с чего начать, начните с категорий товаров AliExpress и начните перечислять варианты, основанные на том, что вас интересует больше всего или что вы будете продавать наиболее уверенно.

Когда у вас есть четкая ниша для прямой поставки, самое время начать выбирать несколько продуктов, которые вы хотите перепродать в своем магазине.В этом примере я выбрал кроссовки в качестве своей ниши в магазине.

Как и во многих категориях на AliExpress, здесь огромный выбор товаров. Это может быть непосильно и вызвать головную боль, если вы не выберете качественный продукт у надежного поставщика.

Хотя он и не идеален, я разработал список критериев для выбора продукта. В этом нет ничего научного, но пока это помогает мне выбирать надежных продавцов. Вот несколько вещей, на которые я обращаю внимание при выборе товара для прямой поставки на AliExpress:

Нет брендов, подделок или подделок. Я пропускаю товары с существующей торговой маркой, чтобы случайно не перепродать подделки и подделки. Поскольку вы не станете лицензированным торговым посредником, если не заключите юридическое соглашение с соответствующим брендом, риск продажи продукта с чьим-либо логотипом не стоит того, даже если продукт является законным. Да, это может в конечном итоге ограничить ваш выбор, но также избавит вас от многих проблем, поэтому придерживайтесь категорий продуктов, где узнаваемый логотип не имеет большого значения, например, с электронными аксессуарами или одеждой.

EПакет с бесплатной доставкой. По возможности сосредоточьтесь на перепродаже продуктов, предлагающих бесплатную доставку ePacket. Поскольку большинство товаров на AliExpress поступает из Китая или Гонконга, доставка через ePacket — это не только самый экономичный, но и один из самых быстрых вариантов доставки небольших товаров в США.

Важно отметить, что даже если продавец предлагает доставку ePacket не бесплатно, я предпочитаю выбрать продавца, который предлагает ее, а не продавца, который этого не делает.Это просто самый экономичный и надежный способ доставки товаров из Китая в Америку и Европу, доступный в настоящее время.

Более 300 заказов. Продукт с большим количеством заказов говорит мне о нескольких вещах. Во-первых, на товар есть спрос. Во-вторых, он говорит мне, что поставщик надежнее среднего, поскольку такой объем заказов означает, что по крайней мере некоторые из них являются повторными покупками. Иногда я начинаю искать новый товар для продажи, сортируя товары по наибольшему количеству заказов.

Рейтинг более 4,5 звезд. Мне также нравится, чтобы продукты, которые я планирую перепродавать, имели высокий рейтинг (более 4,5 звезд) и чтобы продавец имел в основном положительные отзывы. Чтобы получить второе мнение о продавцах товаров, я использую расширение Chrome под названием AliExpress Seller Check.

Используя сторонний инструмент при прямой поставке через AliExpress, я могу получить краткий обзор более откровенного и непредвзятого продавца. Я считаю, что это намного надежнее, чем просто использовать рейтинговую систему AliExpress.

Низкая цена с высоким рентабельным потенциалом. В зависимости от продукта, который я хочу перепродать, я предпочитаю покупать продукты в ценовом диапазоне от 1 до 20 долларов. Это дает мне больше возможностей для маневра, тратя маркетинговые доллары на привлечение клиента, поскольку эти продукты могут стоить от 20 до 50 долларов и более. Например, я могу найти кроссовки для прямой поставки на AliExpress примерно за 20 долларов и продать их за 50 долларов, что дает мне 60% прибыли без учета моих маркетинговых расходов.

Множество отличных фотографий товара. Проявите должную осмотрительность, чтобы убедиться, что фотографии действительно сделаны вашим производителем, а не взяты у другого онлайн-магазина. Быстрый поиск изображений в Google поможет вам определить, принадлежат ли фотографии продукта реальной торговой марке и продавцу или самому производителю.

Коммуникабельный, отзывчивый продавец. Не бойтесь задавать вопросы продавцу перед тем, как разместить у него заказ. Хороший надежный продавец оперативно ответит на все ваши вопросы.Если продавец не отвечает на сообщения, это большой красный флаг.

Добавление товаров в ваш магазин

После того, как вы настроите свой магазин Shopify и имеете в виду категорию продукта и поставщика, пора начинать добавлять продукты. Этот шаг важно описать подробно, потому что это не так просто, как взять изображения и описание листинга AliExpress и разместить его на своем веб-сайте.

Вместо этого, если вы хотите позиционировать свой магазин для успеха, вам следует учесть несколько вещей:

Напишите собственное описание продукта. Описания многих товаров на AliExpress были написаны не копирайтерами и не с целью полного объяснения преимуществ товаров. Наличие вашего собственного уникального контента в долгосрочной перспективе будет лучше служить вашему бизнесу и поможет вам лучше конвертировать посетителей в клиентов на страницах ваших продуктов. Наконец, вы избежите риска дублирования контента, если разместите оригинальную копию на всех страницах своего магазина.

Сообщите клиентам о сроках доставки. Рекомендуется указать на странице продукта (или где-нибудь в другом месте вашего магазина), что вашим клиентам может потребоваться до 20 дней, в зависимости от поставщика, до прибытия своего заказа. Поскольку большинство поставщиков AliExpress находятся в Китае, время доставки может быть дольше среднего.

Воспользуйтесь приложением для отслеживания заказов. Поскольку время доставки больше, чем привыкло большинство людей, вы можете получать электронные письма от клиентов, спрашивающих, где их покупка. Используйте приложение для отслеживания заказов из Shopify App Store, чтобы держать клиентов в курсе статуса их покупки.

Tracktor — это приложение в Shopify App Store, которое может включать отслеживание заказов и поиск статуса для вашего интернет-магазина в реальном времени.

Предлагаем бесплатную доставку. Конкурентоспособные цены на доставку могут стать одним из ваших конкурентных преимуществ, поэтому я настоятельно рекомендую предлагать своим клиентам бесплатную доставку, воспользовавшись бесплатной / недорогой доставкой, предлагаемой многими продавцами AliExpress.

Соответствующая цена на продукцию. Подумайте о том, чтобы цена ваших продуктов была примерно вдвое дороже.Стрельба с 50% -ной маржой окупит ведение бизнеса, а также покроет необходимые расходы, такие как маркетинг и поддержка.

Добавьте товары в свой магазин с Oberlo. Вместо того, чтобы вручную добавлять товары с AliExpress на свой сайт, вы можете использовать Oberlo, чтобы добавлять их быстрее.

Вы также можете загрузить плагин Oberlo Chrome, чтобы добавлять товары, которые вы видите на AliExpress, в свой магазин. Это помогает автоматизировать импорт новых продуктов при поиске товаров, которые понравятся вашим клиентам.Приложение Oberlo сделает всю работу за вас, вам просто нужно просмотреть и щелкнуть.

Найдите свой первый продукт с Oberlo

Oberlo помогает тысячам людей найти товары для продажи на Shopify. С Oberlo вы никогда не будете беспокоиться о доставке, упаковке или хранении запасов — и вы можете начать работу бесплатно.

Попробуйте Оберло

Как использовать AliExpress для прямой поставки

Теперь, когда ваш магазин заполнен продуктами, готовыми к продаже и доставке, что вы будете делать после того, как получите свой первый заказ?

AliExpress и дропшиппинг работает так же, как и любой обычный дропшиппер.Получив заказ, купите товар на AliExpress и укажите имя клиента и адрес доставки. Все остальное берет на себя продавец AliExpress.

Если вы хотите выполнить эту часть прямой поставки с AliExpress вручную, было бы неплохо иметь под рукой электронную таблицу со списком всех продуктов на вашем сайте, суммой, за которую вы их продаете, и суммой, на которую они стоят. AliExpress и ссылку на листинг AliExpress. Таким образом, всякий раз, когда вы получаете заказ, вам будет проще найти поставщика на AliExpress, а также отслеживать изменения цен.

В качестве альтернативы вы можете использовать Oberlo, который может справиться со всем этим за вас, облегчая вам покупку заказов на AliExpress и отслеживание изменений цен. Такой подход не только проще, но и экономит много времени — вашего самого ценного ресурса. Это позволяет вам расти, не беспокоясь о том, что вам придется вручную заказывать десятки (или более) товаров на AliExpress.

Как это работает? Это так же просто, как установить приложение Oberlo в вашем магазине Shopify, проверить свои заказы в Oberlo и нажать кнопку «Заказать продукт» рядом с каждым ожидающим заказом.Оттуда Оберло сделает все остальное. Он купит для вас товар на AliExpress и вставит данные вашего клиента.

Oberlo даже сообщит вам, когда поставщик на AliExpress изменил свою цену или закончился товар, и предложит других поставщиков прямой поставки.

Кроме того, Oberlo может быть приборной панелью для прямой поставки через AliExpress, позволяя отслеживать все ваши заказы и отслеживать статус доставки.

При заказе прямой поставки через AliExpress рекомендуется сообщить продавцу о своих намерениях.Таким образом, поставщик не будет включать никаких счетов-фактур или рекламных акций в посылку, отправляемую вашему клиенту. При оформлении заказа вы можете оставить сообщение продавцу. Я рекомендую оставить простое сообщение, например: «Мы осуществляем прямую поставку. Пожалуйста, никаких рекламных акций и счетов! » Oberlo может сделать это за вас, когда вы совершаете покупку на AliExpress.

Попробуйте выбрать доставку ePacket , если поставщик находится в Китае и он предлагает его в качестве опции. Многие поставщики предложат это бесплатно.Oberlo позволяет автоматически выбирать доставку ePacket при оформлении заказа для всех заказов на AliExpress.

В зависимости от времени обработки вашего заказа продавцом вы вскоре получите электронное письмо с уведомлением о том, что ваш заказ отправлен.

Щелкните ссылку в электронном письме, чтобы просмотреть заказ, что позволит вам увидеть номер для отслеживания заказа.

Перейдите к своему администратору Shopify и выполните этот заказ. Не забудьте также ввести номер для отслеживания.

Если вы используете Oberlo для прямой поставки через AliExpress, заказ будет выполнен за вас автоматически, включая номер для отслеживания, и ваш клиент будет знать, что его заказ был отправлен.Если вы используете Oberlo, можете пропустить описанный выше шаг.

Вот и все! Теперь нужно просто дождаться, пока ваши клиенты получат свой заказ. Когда заказ поступит, AliExpress отправит вам электронное письмо с просьбой подтвердить, что заказ был получен. Подождите некоторое время, чтобы клиент мог связаться с вами, если возникнут проблемы с продуктом или доставкой. Таким образом, вы можете обсудить проблему с поставщиком через AliExpress, побудив его исправить ее и, надеюсь, решить проблему для любых будущих заказов.

А как насчет возвратов и возвратов?

Многие поставщики прямой поставки AliExpress или Alibaba не возвращают товар. Это означает, что вам придется оформлять возврат и возмещение одним из нескольких способов. Когда возникает проблема с заказом, который покупатель разместил в вашем магазине, обычно это связано с тем, что заказ не прибыл или ваш покупатель недоволен своей покупкой.

В первом случае, когда заказ не поступает, вам необходимо сообщить об этом своему поставщику AliExpress. В этом случае обратитесь к поставщику для решения проблемы или воспользуйтесь защитой покупателя AliExpress.

Если ваш покупатель просто недоволен продуктом, обычно это вопрос ожиданий — то, что они получили, не соответствовало их ожиданиям. Я предлагаю вернуть деньги и посмотреть, есть ли какие-либо изменения, которые вы должны внести в свой маркетинг, чтобы учесть их отзывы (во многих случаях покупатели могли просто не полностью понять, что они заказывали). Если товар поврежден, попросите покупателя сфотографировать и отправить эти фотографии продавцу на AliExpress, а потом отправляйтесь дальше.

Развитие вашего дропшиппинг-бизнеса на AliExpress

После того, как вы совершите первые несколько продаж, самое время подумать о том, как вы можете расти с помощью AliExpress и дропшиппинга, чтобы заработать больше денег.

Со временем вы начнете понимать, кто является надежным и качественным поставщиком, а кто нет. Один из лучших советов по дропшиппингу, который у меня есть: выстраивайте отношения с надежными поставщиками. Это позволит вам получить более выгодные цены и приоритетную обработку заказов.

Я обнаружил, что большинство поставщиков прямой поставки с AliExpress используют WeChat или WhatsApp. Если вы видите, что часто делаете заказы у одного и того же продавца, неплохо было бы попросить его имя пользователя в Skype, чтобы наладить деловые отношения.После того, как вы продемонстрируете, что можете осуществлять регулярные продажи, некоторые продавцы разрешат вам размещать свой логотип на продуктах или включать персонализированные счета-фактуры и фирменные вставки в транспортные пакеты.

Начните свой бизнес прямой поставки с Oberlo

Самое лучшее в дропшиппинге на AliExpress — это то, что он позволяет владельцам магазинов быстро тестировать и проверять бизнес-идеи и продукты. Не уверены, что способны продать определенный товар? Добавьте его в свой магазин и протестируйте! А если не получится, можно просто удалить элемент и начать тестирование чего-то другого.

Поскольку вы не храните и не управляете какими-либо запасами и у вас нет авансовых затрат, риск при настройке всего этого невелик. И, как я уже упоминал, вы можете начать с Oberlo бесплатно.

Иллюстрация Пита Райана


Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о прямой доставке AliExpress

Дропшиппинг AliExpress мертв?

Дропшиппинг

AliExpress ни в коем случае не мертв.Это по-прежнему прибыльная и популярная бизнес-модель для людей, которые хотят зарабатывать деньги в Интернете. Большая разница в том, что здесь больше конкуренции, чем в предыдущие годы.

Как начать дропшиппинг на AliExpress?

  1. Выберите нишу прямой поставки для своего бизнеса.
  2. Найдите поставщиков прямой поставки.
  3. Подготовьте вопросы, которые вы зададите поставщикам.
  4. Создайте свой интернет-магазин.
  5. Продвигайте свой новый дропшиппинг-бизнес.
  6. Получите свой первый заказ.
  7. Обратитесь к клиентам.

Что такое дропшиппинг-центр AliExpress?

Центр прямой поставки AliExpress поможет вам найти новые выигрышные товары для вашего магазина прямой поставки. Это поможет вам оценить продукты перед их продажей и связаться с различными поставщиками AliExpress, которых вы, возможно, не нашли в основном приложении.

Почему AliExpress такой дешевый?

товаров настолько дешевы на AliExpress, потому что все продавцы, продающие на AliExpress, используют товары китайских производителей.Это снижает затраты и помогает им предлагать бесплатную или дешевую доставку.

3 правила для дропшиппинговых предпринимателей

Вы когда-нибудь задумывались, чего ожидать от своей новой дропшиппинг-жизни? Выполняя ежедневные операции в собственных магазинах AliDropship, которые зарабатывают сотни тысяч долларов в год, я счастлив поделиться своим обычным днем ​​и рассказать вам несколько маленьких секретов о том, как управлять интернет-магазином!

Содержание

  1. Как управлять интернет-магазином: основы
    1. Essentials
    2. Перво-наперво
  2. Как управлять интернет-магазином: ядро ​​
    1. Корректура
  3. Продвижение
  4. Как управлять Интернет-магазин: итоги
    1. В центре внимания
    2. Аналитика
  5. Управление интернет-магазином: дропшиппинг на вынос

Как управлять интернет-магазином: основы

Основы

Когда вы управляете магазином прямой поставки, легко попасть в ловушку активности 24/7 — например, проверить свой почтовый ящик, как только вы проснулись, обработать возврат заказа посреди семейного ужина, остаться очень поздно делать что-то в магазине и т. д.

Мобильные технологии действительно позволяют гибко работать из любого места и в любое время. К сожалению, некоторые люди думают, что это означает, что они должны управлять интернет-магазином круглый день, чтобы выполнять как можно больше задач.

Пожалуйста, не надо.

Правило №1 — организовать свой день таким образом, чтобы у вас было достаточно свободного времени, которое НЕ предназначено для вашего бизнеса. Помните, что вы занимаетесь этим бизнесом не для того, чтобы изнурять и выгорать; Напротив, вы открыли свой магазин, чтобы легко и весело зарабатывать деньги, не так ли?

Вначале о главном

Итак, как правильно вести интернет-магазин? Мой рабочий день начинается с проверки почтового ящика.

Когда я просматриваю свои электронные письма, я концентрируюсь на следующих типах писем:

В электронной коммерции такое случается часто. Человек делает заказ, оплачивает его, а затем говорит: «Слушай, я передумал, мне все еще нужна эта футболка, но другого цвета. И другого размера тоже. А можно еще добавить к моему заказу пару солнцезащитных очков? »…

Сначала это может показаться сложным, но скоро к этому привыкаешь. Очень важно вовремя обнаружить эти буквы.Если вы еще не передали заказ поставщику AliExpress, вы можете легко внести необходимые изменения.

И даже если заказ уже был обработан, ничего страшного. Вы по-прежнему можете исправить это, связавшись с поставщиком напрямую и описав запрос, если вы действуете немедленно.

Покупатели нередко полностью меняют свое мнение, и это еще одна часть управления бизнесом в электронной коммерции. По какой-то причине они могут почувствовать, что им больше не нужен товар, и отменить весь заказ.Почему нет? Они имеют на это право.

В качестве альтернативы письмо о возмещении может исходить от покупателя, который устал ждать доставки и думает, что посылка утеряна, или от покупателя, который недоволен качеством уже полученного заказа.

В любом случае эти письма требуют моего пристального внимания и кропотливой работы, которая всегда начинается со связи с первоначальным продавцом на AliExpress.

А вот и самая интересная часть управления вашим интернет-магазином.

Я проверяю мельчайшие детали всех платежей PayPal и Stripe, потому что, знаете ли, всякое бывает.

Дело в том, что платежи с помощью кредитных карт иногда могут оказаться попыткой мошенничества. Вот почему я очень внимательно проверяю, что:

  1. Имя моего покупателя (имя адресата) совпадает с именем держателя карты
  2. Страна доставки такая же, как и страна проживания держателя карты
  3. Было произведено не более 3 попыток оплаты с разных кредитных карт

Что делать, если платеж был успешно обработан, но личные данные не совпадают? В этом случае я отправляю этому покупателю электронное письмо с просьбой прислать его идентификатор, чтобы убедиться, что эта покупка была законной.Но что, если были попытки использовать несколько разных карт для обработки платежа, и все они были отклонены? Обычно я отменяю заказ, потому что такое поведение при покупке типично для мошенников.

Учитывая, что у меня более 20 магазинов прямой поставки, мне нужно проделать огромную работу по сортировке всех этих писем. В среднем у меня уходит около 4 часов в день, чтобы просмотреть все письма и предпринять необходимые действия.

И здесь я говорю о нормальном, обычном дне, когда мне нужно обработать всего около 50-60 заказов.В предпраздничное время активность онлайн-покупок возрастает, а количество покупок стремительно растет. Итак, нагрузка явно возрастает. Это то, что вам нужно учитывать, когда вы готовите свой магазин к любому праздничному сезону.

Как управлять интернет-магазином: ядро ​​

Корректура

Как менеджер магазина прямой поставки, у меня есть действительно любопытный элемент моей повседневной жизни, связанный с выполнением заказов. Если быть более конкретным, все дело в проверке почтовых данных клиентов перед их передачей соответствующему продавцу AliExpress.

В это время дня я:

  • Проверить написание имени и фамилии адресата

Вы не поверите, но да, люди делают орфографические ошибки в своих именах и фамилиях.

Интересный факт: вы даже не заметите этого, если ваш клиент — иностранец и вы не знаете, какие имена наиболее распространены в этой стране.

Вот почему так важно знать свою целевую аудиторию или, по крайней мере, провести небольшое онлайн-исследование и проверить написание незнакомых имен.

Очевидно, это не единственное, что можно перепутать 🙂

Очевидно, я не могу узнать почтовый индекс любого человека, но бывают случаи, когда я на 100% уверен, что данные неверны.

Некоторые люди просто оставляют это поле пустым.

Некоторые люди пишут в этом поле свои номера телефонов.

Как узнать, что это номер телефона или неправильная комбинация? Я пытаюсь узнать форматы почтовых индексов для регионов, откуда приезжают мои клиенты.Если я знаю, например, что в этой области должен быть почтовый индекс, который выглядит как SW1A 1NH (7 цифр, 2 цифры, 5 букв), но предоставленный код выглядит примерно как 644053 (6 цифр, 6 цифр, 0 букв), очевидно, что это ошибка.

  • Проверьте поле «Дополнительная информация»

Почему-то некоторые люди используют это поле вместо правильного и пишут здесь свои адреса. Я точно не знаю, зачем кому-то это делать, но на самом деле это не имеет значения — я все равно внимательно смотрю на это поле.

Правило №2 — обратить внимание. Если что-то кажется мне сомнительным, я просто пишу клиенту электронное письмо и прошу его подтвердить детали доставки или отправить их еще раз.

Это трудоемкая, но простая процедура очень важна. Если я слепо отправлю продавцу AliExpress неверные данные о доставке, это, скорее всего, приведет к проблемам с доставкой.

Я мог бы поделиться множеством советов о том, как запустить интернет-магазин, но большую часть этой информации (включая мелкие детали) можно найти в других статьях нашего блога.Итак, я дам вам две общие рекомендации по продаже продуктов.

  • Рекламируйте товары в социальных сетях

Вы можете найти десятки советов по онлайн-продажам в блоге AliDropship, которые объясняют, как находить популярные продукты, как привлечь трафик в ваш магазин с помощью SEO, советы по использованию Google Рекламы и других инструментов, контент-маркетингу и т. Д. Мы с командой используем все эти методы, но большая часть продаж по-прежнему поступает из социальных сетей, особенно из Facebook.

Почему социальные сети настолько эффективны?

Частично это связано с тем, что в некоторых сетях очень большая аудитория, что упрощает поиск клиентов среди них. Отчасти потому, что социальные сети превратились в места для покупок. Люди не просто привыкли видеть рекламу в своих лентах. Часто они ожидают увидеть рекламу, найдут интересный товар и купят его.

Итак, хотя использование других методов рекламы желательно, продвижение в социальных сетях является обязательным условием успешного интернет-магазина! Описание того, как наша команда проводит кампании в социальных сетях, может занять слишком много времени, поэтому я рекомендую прочитать соответствующую статью, посвященную нашей маркетинговой стратегии в Facebook.

Еще один отличный способ поднять продажи — это рассылка электронных писем предыдущим покупателям и новым потенциальным клиентам. С одной стороны, доход от этого канала может быть намного ниже, чем вы зарабатываете из других источников. С другой стороны, электронный маркетинг в основном используется в ремаркетинге, который очень рентабелен.

Когда вы рекламируете товары новой аудитории, эти люди не знакомы с вашим бизнесом и продуктами. Но если кто-то оставил вам свою электронную почту, этот человек с большей готовностью будет получать от вас письма и покупать товары.

Итак, отправка электронных писем также должна быть частью вашей программы прямой поставки. Что касается того, какие письма вам следует писать, вот список самых популярных типов писем:

  • Обновления продукта: расскажите потенциальным клиентам о новых поступлениях.
  • Уведомления о продажах: сообщите клиентам о предстоящих распродажах или скидках.
  • Уведомления о брошенной корзине: напомните предыдущим посетителям сайта о товарах, которые они хотели купить, перед тем, как покинуть сайт.

Эти письма необязательно отправлять каждый день.Двух-трех раз в неделю должно хватить. Кроме того, вы можете создавать шаблоны писем, чтобы сэкономить время.

Как управлять интернет-магазином: итоги

Центральная часть

Разобрав все электронные письма на сегодня, я перехожу к основной части управления интернет-магазином: обработке заказов.

Как нетрудно догадаться, эта процедура не займет много времени, потому что плагин делает все автоматически. Все, что мне нужно сделать, это нажать кнопку «Разместить заказ», и в основном это все.Все остальное система сделает за вас. После того, как поставщик отправляет мне идентификатор отслеживания, плагин автоматически получает эти данные и связывает их с деталями заказа.

После этого мне нужно только изменить статус заказа на «Отправлено», и клиент автоматически получит уведомление по электронной почте об успешной отправке и идентификаторе отслеживания. Учитывая объем работы, которую мне нужно выполнять вручную каждый день, это, очевидно, огромная экономия времени.

Аналитика

Если вы хотите повысить эффективность своего онлайн-бизнеса, абсолютно необходимо отслеживать все виды статистических данных, которые вы можете собрать.

Раз в неделю подсчитываю чистую прибыль: общий доход минус расходы на рекламу минус стоимость заказанных товаров.

Plus, я предоставляю своим коллегам данные о покупательском поведении наших покупателей. Например, я могу видеть страну происхождения клиентов. Более того, я точно могу сказать, какие товары продаются лучше всего в данный период времени.

Эти данные важны для наших специалистов по интернет-маркетингу, поскольку они влияют на политику продукта, таргетинг рекламы, сумму денег, потраченную на продвижение, и т. Д.Я не принимаю непосредственного участия в создании рекламных стратегий; Тем не менее, иногда я могу дать совет маркетологам, когда речь идет об одном конкретном магазине, которым мы руководствуемся.

Этот магазин посвящен узкоспециализированной нише для поклонников, и я сам являюсь ее поклонником. Поэтому я знаю, какие коммуникативные приемы и предложения продуктов могут там хорошо сработать.

Управление интернет-магазином: дропшиппинг на вынос

По моему опыту, самое важное в управлении интернет-магазином — это поддержание здорового баланса между работой и личной жизнью.

Лучшее решение — работать ТОЛЬКО в удобное для вас время. Никогда не жертвуйте личной жизнью ради выгоды бизнеса!

Можно использовать множество уловок, чтобы свести к минимуму время, которое вы тратите. Например, у меня есть готовые шаблоны писем почти на все случаи жизни. Кроме того, я использую автоматизированные решения AliDropship, которые помогают мне найти достаточно времени, чтобы разобраться с различными запросами, которые возникают из-за человеческого фактора.

Кроме того, ваша дропшиппинг-жизнь станет намного проще, если вы будете экспертом в своей нише.

Правило № 3: посвятите свой магазин тому, что вы хорошо знаете. Чем больше у вас опыта в этой конкретной области, тем легче вам предсказать, что лучше всего подойдет вашим клиентам.

Эта страсть — это то, что мотивирует вас продолжать и развивать свой бизнес. Я надеюсь, что эти советы о том, как управлять интернет-магазином, помогут вам найти правильный баланс, и желаю вам удачи в ваших потрясающих магазинах прямой поставки!

Как беспрепятственно отправлять от нескольких поставщиков

Изучение того, как осуществлять прямые поставки от нескольких поставщиков, может улучшить ваш бизнес.Во-первых, вы можете расширить ассортимент своих продуктов, тем самым привлекая более широкую базу клиентов. Например, предположим, что вы веганский дропшиппер и работаете с одним поставщиком. Но есть отличный поставщик, специализирующийся на веганских закусках. Большинство из этих продуктов ваш текущий поставщик просто не предлагает.

Добавление дополнительного поставщика действительно расширяет ассортимент ваших продуктов, потенциально привлекает еще больше клиентов и, по крайней мере, делает ваш интернет-магазин порталом для многих веганских товаров.Вы также можете увеличить свое конкурентное преимущество.

Однако прямая поставка от нескольких поставщиков требует прочной организации и принятия дополнительных мер для бесперебойной работы онлайн-бизнеса. Давайте поговорим о том, что вам нужно сделать, чтобы без проблем и без проблем работать с несколькими поставщиками. Вот несколько вещей, о которых следует помнить, если вы хотите знать, как осуществлять прямые поставки от нескольких поставщиков:

1. Правильный выбор поставщиков продукции

Вероятно, наиболее важным аспектом изучения того, как осуществлять прямые поставки от

нескольких поставщиков, является выбор правильного поставщика для вашего бизнеса.Самый разумный шаг — выбрать поставщика, продукты которого тесно связаны с продуктами, которые вы уже продаете или хотите продать.

Если вы решили начать бизнес по прямой поставке, но выбранный вами поставщик не предлагает все необходимые вам продукты, то лучшим выбором будет работа с несколькими поставщиками. Однако не обязательно останавливаться на двух поставщиках. Вы можете работать с несколькими поставщиками, если ваши продукты дополняют друг друга. Вы можете продавать средства по уходу за кожей, волосами и телом, такие как гели для душа, лосьоны и масла для тела, от нескольких поставщиков.Все эти продукты дополняют друг друга и помогают расширить охват ваших клиентов, а также побуждают клиентов покупать несколько товаров.

2. Задайте правильные вопросы своим поставщикам

Еще один аспект выбора правильного поставщика — убедиться, что вы собираетесь работать с поставщиком, который имеет отличный послужной список, доставляющий товары клиентам вовремя, а также хорошее обслуживание клиентов. Вы также можете задавать вопросы, чтобы убедиться, что услуги поставщиков соответствуют вашим бизнес-целям.Убедившись, что у вас есть правильная информация для продолжения работы с поставщиком, вы можете сэкономить время и сэкономить головные боли. Ответьте на следующие вопросы, которые вам нужно задать:

  1. Как вы отправляете данные о продукте?

Фид данных о продуктах — это обычно файл, который включает список продуктов и атрибутов продуктов. Каждый поставщик, с которым вы работаете, должен предоставить канал данных о товарах, чтобы вы могли перечислить эти товары на своем веб-сайте. Фиды данных о товарах отлично подходят для розничных продавцов, поскольку вы можете легко загрузить всю информацию о товарах на свой веб-сайт.

Обычно он содержит следующее:

  1. Изображение продукта
  2. Название продукта
  3. Описание продукта
  4. Атрибуты (вес, из чего он сделан…)

Атрибуты описывают внешний вид и, в некоторых случаях, материал продукта. Например, красная шерстяная куртка с капюшоном на меховой подкладке и карманами на молнии . Атрибуты описывают любые детали продукта. Для пищевых продуктов это может включать ингредиенты и сертификаты, такие как органические.

Однако существуют разные способы доступа к потоку данных от поставщика

. Вот почему вы хотите знать, как поставщик предоставляет информацию о потоках данных. Некоторые поставщики требуют, чтобы вы загружали поток данных вручную с помощью Excel или файла CSV.

Некоторые предоставляют информацию об автоматическом фиде данных о товарах, что означает, что все, что вам нужно сделать, это импортировать информацию о товарах в свой интернет-магазин. Данные о товарах импортируются прямо в ваш магазин без необходимости загружать файл вручную.

Но какой бы метод они ни предлагали, вы должны быть уверены, что, получив фид данных о продукте, вы упорядочиваете продукты по различным категориям на своем веб-сайте.Это сделано для того, чтобы ваши клиенты могли легко совершать покупки, не пытаясь выяснить, где находятся определенные товары на вашем веб-сайте.

Например, если у вас есть веганский интернет-магазин, ваши продукты должны быть организованы следующим образом:

Веганские добавки / Веганские продукты питания / Веганская косметика

Такая организация делает покупки легкими и без драматизма.

  1. Куда мне отправлять заказы, когда я их получу?

Поскольку вы будете работать с несколькими или несколькими поставщиками,

вам необходимо знать эту информацию, прежде чем начинать бизнес с новым оптовиком.Многие поставщики настроили автоматизированную систему заказов. Это означает, что как только вы создадите у них учетную запись, все заказы, которые вы получите, они также будут получать автоматически.

Однако с некоторыми поставщиками вам придется уведомить их по электронной почте или разместить заказ вручную, войдя в свою учетную запись. Затем вам нужно ввести адрес вашего клиента и контактную информацию, чтобы поставщик обработал заказ.

Очевидно, что автоматизированный метод является самым простым и удобным.Скорее всего, автоматические заказы, отправленные поставщику, также означают, что их система отслеживания также автоматизирована. Это подводит нас к следующему вопросу:

  1. Как следует обращаться с обслуживанием клиентов, отслеживанием, возвратом, обменом и аннулированием?

Как и другие вопросы выше, это важная информация, которую вам нужно знать

. Работая с несколькими поставщиками, вы будете иметь дело с разными способами решения таких проблем, как возврат, отмена и отслеживание.Заблаговременное получение этой информации поможет вам решить, выгодны ли эти отношения для вашего бизнеса. Что делает работу с несколькими поставщиками особенно сложной, так это то, что иногда клиенты могут покупать товары более чем у одного поставщика в вашем розничном интернет-магазине. А в некоторых случаях, возможно, придется вернуть или обменять предметы.

Важно, чтобы у вас была настроена система с вашими поставщиками для быстрого и эффективного решения подобных проблем. Многие поставщики, такие как GreenDropShip, (чтобы не гудеть) решают все вопросы, связанные с клиентами, за вас.Но некоторые поставщики этого не делают. Получив эту информацию с помощью вопросов, прежде чем вступать в отношения с поставщиком, вы сможете оценить, может ли поставщик помочь вам обеспечить бесперебойную работу вашего бизнеса.

3. Убедитесь, что у вас есть уникальные артикулы

Создание уникальных складских единиц или SKU, как их обычно называют, имеет первостепенное значение для организации продуктов от нескольких поставщиков и предотвращения дублирования номеров SKU. Вот простой способ создать уникальные артикулы для продуктов, поступающих от нескольких поставщиков:

  1. Создайте таблицу Excel для каждого поставщика, как только получите данные об их продукте.
  2. Для каждого поставщика возьмите номер SKU каждого продукта и измените его, добавив уникальный атрибут, например инициалы поставщика.

Например:

Предоставленный артикул поставщика: ORGANICFOODSUSA — 1161

Номер товара: 1161

.

Вы можете создать уникальный артикул, добавив инициалы компании, например артикул : OFUSA-1161

Теперь, когда вам нужно обновить инвентарь или получить заказ, вы можете легко найти этот артикул в электронной таблице Excel, которую вы создали для этого поставщика, и найти его.Уникальный артикул сообщает вам, к какому поставщику относится данный продукт. В этом примере это OFUSA .

По

уникальным артикулам также можно узнать, какие товары от каждого поставщика продаются больше всего.

4. Используйте приложение для синхронизации данных

Дело в том, что организация артикулов продуктов — это лишь часть ваших обязанностей по координации при управлении розничным интернет-магазином с участием нескольких поставщиков. Вам нужно будет согласовать уровни запасов, наличие товаров и количество заказов.

Хотя некоторые поставщики, с которыми вы работаете, могут предлагать на своем сайте панель инструментов для вашей учетной записи, чтобы вы могли видеть уровни продуктов, информацию для отслеживания и наличие запасов, было бы намного эффективнее, если бы вы могли работать с одним централизованная панель инструментов для просмотра всей информации от поставщиков, сжатая для удобства и экономии времени.

На самом деле, это самый цельный аспект прямой поставки от нескольких поставщиков.

На рынке есть несколько инструментов или приложений, которые синхронизируют и управляют данными от нескольких поставщиков для интернет-магазинов, работающих с несколькими поставщиками.Эти приложения для платформы управления продуктами высвобождают драгоценное время, которое вы можете потратить на маркетинг своего веб-сайта. Все перечисленные ниже инструменты синхронизируют данные от нескольких поставщиков на единой централизованной панели управления.

Вот список из 5 популярных приложений для управления данными для интернет-магазинов:

Все эти приложения обрабатывают информацию для отслеживания , а также для ваших заказов. Отслеживание — еще одна важная проблема. Такой поставщик, как GreenDropShip, обеспечивает автоматическое отслеживание всех заказов из вашего розничного магазина.Это означает, что вы сможете проследить путь заказа от даты отправки до доставки. Это также означает, что информация об отслеживании от GreenDropShip может быть легко интегрирована в платформу управления данными, подобную перечисленным выше.

Как розничный торговец, работающий с несколькими поставщиками, вы хотите, чтобы информация для отслеживания была доступна для всех ваших заказов. Если отслеживание информации не автоматизировано, вы можете пересмотреть возможность сотрудничества с этим поставщиком.

5.Интеграция доставки от нескольких поставщиков с помощью приложения

Большой проблемой для розничных продавцов, работающих с несколькими поставщиками, является ситуация, когда

клиентов покупают товары у нескольких поставщиков, которые вы предлагаете на своем веб-сайте. В прошлом это часто выглядело так, как будто клиенты получали поставки в разные даты. Иногда недели.

Эту проблему легко решить с помощью приложений, ориентированных исключительно на , объединение заказов на отгрузку . В то время как приложения для управления данными, такие как Inventory Source, действительно предлагают консолидацию доставки среди своих рекомендуемых услуг, есть и другие приложения, которые специализируются на интеграции заказов на доставку.Вот краткий список сторонних приложений для доставки, которые объединяют отдельные заказы для клиентов.

Цель этой статьи — предоставить вам инструменты и информацию о том, как сделать прямую поставку с несколькими поставщиками настолько беспроблемно, насколько это возможно.

Вооруженный инструментами управления данными, приложениями для консолидации поставок и способами легко идентифицировать продукты с помощью уникальных артикулов, вы сможете успешно продвинуть ваш онлайн-бизнес к успеху. При работе с несколькими поставщиками ключевым моментом является организованность.

Прямая доставка: как управлять заказами

Прямая доставка требует интеграции трех основных данных между продавцом и поставщиком: каталог продуктов, инвентарь и заказы. Если вы новичок в прямой доставке, прочитайте мою серию из 4 частей по основам электронной коммерции.

Моя декабрьская статья «Прямая доставка: как управлять данными каталога продуктов» началась с предположения, что прямая доставка требует, чтобы продавец-розничный торговец имел виртуальное представительство — i.д., данные — физического объекта, который продавец никогда не увидит, не коснется и не будет контролировать. Каталог товаров — это набор описательных данных — названия, бренда, категории, атрибутов, изображений — этого физического объекта.

В прошлом месяце в статье «Прямая доставка: как управлять видимостью инвентаря» я объяснил, что инвентарь — это данные, которые сообщают вам, где находится элемент, сколько его и сколько они стоят вам как торговому посреднику.

Заказ — это место, где резина попадает в дорогу.Потребитель приобрел продукт, который розничный продавец продавал виртуально, и теперь эту информацию о заказе и выполнении необходимо отправить от продавца к поставщику, у которого физически есть продукт для отправки потребителю.

Заказ — это место, где резина попадает в дорогу.

Обмен заказов

Процесс прямой доставки является улицей с двусторонним движением. Это обмен данными между продавцом и поставщиком. Каталог и Запасы основаны на публикации поставщиком информации, которую потребляет розничный торговец.Заказы создаются продавцом для потребления поставщиком, а затем происходит вторичный процесс выполнения (от поставщика обратно к продавцу) подтверждения и отправки или отмены заказа. Я расскажу о процессе выполнения в своей следующей статье.

Вот список основных данных о заказе, которые розничный продавец должен предоставить поставщику.

  • ПО_НОМЕР. Уникальный идентификатор заказа, созданный системой заказов продавца.
  • line_item_sku. Артикул заказывается.
  • line_item_title. Название заказываемого артикула.
  • line_item_quantity. Заказываемое количество.
  • line_item_expected_cost. Стоимость, которую розничный продавец ожидает заплатить за данный артикул.
  • line_item_consumer_price. Цена, которую розничный продавец взимает со своего покупателя за данный артикул.
  • ship_attention. Имя или должность покупателя, которому отправляется заказ.
  • корабль_фирменное_имя. Имя покупателя, которому отправляется заказ.
  • имя_последнего_ корабля. Фамилия покупателя, которому отправляется заказ.
  • суд_компания. Название компании клиента, которому отправляется заказ.
  • ship_address_1. Адрес 1 строка клиента, которому отправляется заказ.
  • ship_address_2. Адрес 2-я строка клиента, которому отправляется заказ.
  • корабль_город. Город доставки клиента, которому отправляется заказ.
  • корабль_регион. Регион доставки покупателя, которому отправляется заказ.
  • корабль_почтовый. Почтовый индекс доставки клиента, которому отправляется заказ.
  • страна-корабль. Страна доставки клиента, которому отправляется заказ, с использованием двухсимвольного кода страны ISO.
  • корабль_телефон. Номер телефона покупателя, которому отправляется заказ.
  • ship_email. Электронный адрес покупателя, которому отправляется заказ.
  • корабль-перевозчик. Имя перевозчика, которое предпочтительно использовать для этого заказа.Варианты могут включать FedEx, UPS и USPS.
  • ship_method. Запрошенный способ доставки. Будут поддерживаться только те опции, которые поддерживаются поставщиком.
  • signature_required_flag. Требуется ли подпись при доставке?
  • ship_instructions. Позволяет указать конкретное направление при доставке заказа.

Практически вся эта информация требуется для успешного обмена заказами.Поля line_item_expected_cost и line_item_consumer_price не обязательны, но обеспечивают способ передачи и обмена информацией о затратах и ​​ценах.

Процесс заказа

Одна из уникальных составляющих прямой доставки — это обмен заказами между продавцом и поставщиком. В более традиционной цепочке поставок у вас есть два разных и разделенных процесса заказа.

  • Заказ между потребителем и продавцом в торговой точке (виртуальная или физическая витрина), называемый заказом потребителя.
  • Заказ между розничным продавцом и его поставщиками, основанный на заказе на покупку.

В традиционной цепочке поставок заказ на поставку выполняется первым, когда розничный торговец покупает оптовые запасы. Заказ происходит вторым, когда розничный торговец продает продукт конечному потребителю.

При прямой доставке последовательность обратная. Розничный торговец получает-генерирует заказ потребителя, и по мере его передачи поставщику он трансформируется в заказ на поставку от продавца к поставщику.Это сложно, особенно потому, что большинство технологий и систем для бэк-офиса, торговых точек и виртуальных витрин предназначены для обработки заказов того или иного типа. Понимание изменения последовательности и гибридного характера заказов с прямой доставкой поможет гарантировать, что системы или какой-то более ручной процесс сможет обрабатывать связь между ними.

Автоматизация нужна?

Обмен заказами похож на каталог товаров тем, что часто возникает желание автоматизировать процесс.Но в отличие от каталога продуктов и инвентаря, где любая работа по автоматизации, мы надеемся, принесет транзакции и прибыль, во время заказа есть деньги, которые должны быть сделаны как розничным продавцом, так и поставщиком.

И как только появятся деньги, компании переместят небеса и Землю на заказ. Поэтому не забывайте, как далеко вы можете продвинуться, используя процесс заказа вручную, как для начала, так и для небольших объемов.

Если вы все же решите инвестировать в автоматизацию заказов, следует учитывать и другие факторы.Подумайте, как обрабатывать частичные отгрузки (когда поставщик получает многопозиционный заказ, но может выполнить только его часть), просроченные заказы и отмены заказов. В процессе заказа вручную все эти вещи обрабатываются по мере их появления.

Но даже с автоматизацией с ними все равно приходится иметь дело вручную, потому что системы и бизнес-логика для работы с ними внутри торговых партнеров «один ко многим» и прямой поставки затрудняют полную автоматизацию. Лучшей практикой было бы автоматизировать заказы, когда все совпадает и процесс выполнения происходит должным образом.Затем обрабатывайте исключения в заказе вручную по мере их возникновения.

Успех

Для розничного продавца возможность предлагать на продажу товары, которые ему не нужно покупать или физически обрабатывать, может показаться нирваной. Для поставщиков, что ваши продукты менее ограничены торговыми посредниками, поскольку они предлагают их потребителям, также является почти утопией.

Обмен ордерами — вот где все это происходит. Прямая доставка и транзакции на торговых площадках составляют, по многим оценкам, от 25 до 33 процентов всей электронной торговли.При обмене заказами между розничными продавцами и поставщиками в виртуальной цепочке поставок могут возникнуть проблемы.

Но если вы грамотно справились с каталогом продуктов и видимостью запасов, эти проблемы ограничиваются исключениями. В девяноста процентах случаев все будет гладко, и порядок означает, что торговое партнерство между розничными продавцами и поставщиками представляет собой успешное соответствие между спросом и предложением, которого в противном случае не было бы.

.