Воскресенье , 26 Сентябрь 2021

Для кого разрабатывается бизнес план: Когда? Для кого и зачем составляется бизнес-план?

Содержание

Когда? Для кого и зачем составляется бизнес-план?

Рисунок показывает, что БП может быть использован в различных ситуациях и с выгодой для различных людей – менеджеров, собственников, кредиторов.

Когда?

Бизнес-план

Для кого?

собственники

менеджеры

кредиторы

Зачем?

Рис. - Бизнес - план - когда? Для кого? Зачем?

Итак, бизнес-план необходим в следующих ситуациях:

1. Фирме требуются кредиты или инвестиции для дальнейшего развития (требуется дополнительный капитал).

  1. Создается новая фирма или меняется собственник фирмы.

3. Даже если планирование не осуществляется регулярно, оно необходимо во время значительных изменений: перехода на выпуск новой продукции, реконструкции, покупки оборудования.

4. Фирма работает в постоянно изменяющемся окружении, когда требуется оценить деятельность в условиях быстро меняющейся среды, тогда в бизнес-плане выделяются стратегические и тактические ключевые моменты, позволяющие фирме адаптироваться к изменениям (как адаптироваться, за счет чего выживать).

5. Исследуется чувствительность основных (ключевых) факторов деятельности фирмы, чтобы понять и оценить уровень риска (что, если продажи уменьшатся на 25%, что, если накладные увеличатся на 25%), т. е. анализ чувствительности факторов по принципу “что - если ?”.

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Как показано на рисунке, три типа людей заинтересованы в бизнес-плане: менеджеры, собственники (инвесторы), кредиторы. Менеджеры являются создателями и исполнителями бизнес-плана. Часто забывают, что менеджеры могут получить очень важные преимущества не только от плана, но и от самого процесса планирования. Собственники (инвесторы) также заинтересованы в составлении бизнес-плана, который показывает перспективы развития фирмы. В малых фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть одновременно выступать в разных ролях: как создаватель плана, его исполнитель и контролирующий орган.

Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков –кредиторов. Действительно, большинство западных банков требуют обязательного представления бизнес-плана для долгосрочного кредита.

Зачем нужен бизнес-план?

Для всех трех групп (менеджеры, собственники, кредиторы) есть выгоды составления бизнес-плана:

  • Оценка возможностей фирмы или проекта.

    Будет ли проект работать, принесет ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы “ошибиться на бумаге”, гипотетически проверить возможности до начала реального дела.

  • Установление целей фирмы и бюджетов. Каково общее направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное понимание бюджета?

  • Определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств требуется для выполнения плана?

Прогноз потока наличности – основа правильного определения заемного капитала.

Выгоды, которые получают при составлении бизнес-плана менеджеры:

  • Уяснение идей. Бизнес-план – итоговый документ, соединяя вместе итоги анализа и случайные мысли, идеи, он позволяет дать более ясное представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь.

  • Создание команды. Разработка плана может усилить чувство сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды.

  • Практика в проведении анализа и претезаний. Исследования и анализ, присущие бизнес планированию, также как количественный прогноз прибыли, убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований и бюджетного планирования. А претезания бизнес-плана для получения средств от банков или инвесторов рассматривается как хороший опыт продажи своих товаров / услуг.

  • Помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует, а лишь помогает получить деньги.

Кредиторы рассматривают бизнес-план как дополнительный источник информации.

  • Оценка ликвидности и риска. Должны быть исследованы основные активы фирмы и дебиторская задолженность (причем для получения реальной оценки важна не только балансовая стоимость, которая, как показывает российский опыт приватизации, может быть существенно ниже рыночной стоимости).

  • Оценка качества управления. Качество управления зачастую является более важным фактором гарантии кредитов, чем осязаемые активы фирмы.

  • Оценка риска.

Часто не только содержание плана, но и то, как он оформлен и представлен может иметь значение при принятии решения о выделении денег.

Если вы хотите убедить кого-либо дать кредит или инвестировать деньги в ваш бизнес-проект, то необходимо:

  • показать, что шансы возврата денег (окупаемости инвестиций) очень велики;

  • внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также эффективности вашей команды;

  • показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.

Чтобы достигнуть этих целей, вы должны сообщить что-то интригующее о перспективах вашего бизнеса в комбинации с хорошо подготовленным представлением цифр и исследований.

Составляя свой бизнес-план, вы должны исходить из того, что кредиторам представляется много аналогичных планов и что вы должны сразу захватить внимание кредитора, заставить его внимательно просмотреть план до конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения ваших тщательно подготовленных цифр. Для этого в плане должна быть некая “изюминка”.

Бизнес-план – это итоговый документ, который является результатом большой аналитической работы, он позволяет:

  • осмыслить место фирмы на рынке;

  • проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара / услуги;

  • по-иному взглянуть на деятельность фирмы, ее проблемы и перспективы.

Вместе с тем, надо понимать и ограничения бизнес-плана:

  • он не является панацеей от всех бед и неудач;

  • план не может дать ответ на все вопросы и проблемы, возникающие перед фирмой;

  • план зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто его будет реализовывать.

Разработка бизнес-планов в Перми - услуги по написанию бизнес планов

Консалтинговая группа «Капитал» обладает обширным опытом разработки бизнес-планов в соответствии с требованиями финансовых учреждений (банков, инвестиционных компаний) в Перми и Пермском крае.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

        

 

 

 

СРОКИ: от 5 дней 

 

Цель нашей работы – получение финансирования вашего проекта. Готовим бизнес-планы для:

Получения кредита
Привлечения инвестора
Получения гранта

 

СТОИМОСТЬ: от 30 000₽

 

 

Узнать точную стоимость разработки БИЗНЕС-ПЛАНА вы можете на консультации, она зависит от ряда факторов, от глубины проработки каждого раздела поэтому рассчитывается индивидуально.

  

 

УСЛУГИ ДЛЯ БИЗНЕСА
В «ОДНОМ ОКНЕ»

 

В штате нашей компании юристы,  аудиторы, эксперты, бухгалтеры, налоговые консультанты.

Мы работаем оперативно –

Вы экономите время!      


Для чего нужен бизнес-план?

Бизнес-план может разрабатываться как управленческий документ, предназначенный для принятия решений внутри компании, так и для целей защиты параметров планируемого к реализации проекта у внешних инвесторов, например, для получения кредита в пермском банке.

Бесплатная консультация эксперта:  +7 (342) 294-30-00 

ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ОДНУ БЕСПЛАТНУЮ ПИСЬМЕННУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ! НАПИШИТЕ НАМ 

Многолетний опыт
Подход к любым вопросам – комплексно!


Бизнес-план для принятия управленческих решений

Бизнес-планирование часто используется для принятия управленческих решений при запуске новых проектов, например, компания хочет купить производственную установку, чтобы выйти с новым продуктом на рынок. Бизнес-план в этом случае позволяет точно рассчитать ожидаемые затраты (необходимые инвестиции) на реализацию проекта, раскрыть его сильные и слабые стороны, риски и способы их минимизации, а также спрогнозировать доходность от реализации тех или иных мероприятий или запуска конкретного проекта.

Привлечение консалтинговой компании для бизнес-планирования при принятии управленческих решений позволяет оценить уровень возможной конкуренции, спрогнозировать спрос на ваши услуги или товары, более полно учесть затратную часть (внутренние инвестиции) и в конечном итоге снизить риски на реализацию проекта.

Нашим преимуществом также является наличие в штате опытных юристов и налоговых консультантов, что даёт возможность уже на этапе разработки бизнес-плана предложить оптимальные схемы финансовой деятельности будущего проекта, предусмотреть и предупредить возможные правовые и налоговые проблемы.


Бизнес-план для получения субсидии, гранта, государственной поддержки всех форм

С 2005 года мы осуществляем разработку бизнес-планов и ТЭО для получения государственной поддержки в следующих формах:

  • субсидия
  • грант
  • компенсация процентов по кредиту
  • компенсация приобретения оборудования (в том числе по договорам лизинга)

На территории Российской Федерации существуют различные формы и виды государственной поддержки предпринимательства. Среди них выделяются:

  • Субсидирование части затрат связанных с приобретением оборудования (в том числе по договорам лизинга) в целях создания, развития, и модернизации производства товаров (работ, услуг)
  • Субсидирование части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным в кредитных организациях, понесенных субъектами малого и среднего предпринимательства
  • Оказание государственной поддержки в виде грантов начинающим малым предприятиям на создание собственного дела
  • Предоставление гарантий для субъектов малого предпринимательства

Бизнес-план для защиты проекта перед инвесторами

Специалисты консалтинговой группы «Капитал» обладают опытом разработки бизнес-планов, предназначенных не только для принятия внутренних управленческих решений, но и для защиты перед внешними инвесторами. Под внешними инвесторами мы понимаем банки, инвестиционные фонды, а также частных инвесторов, средства которых (кредиты) необходимы для запуска вашего проекта.

В отличие от документа, предназначенного для принятия решений внутри компании, бизнес-план, ориентированный на внешних пользователей, может отличаться наличием дополнительных расширенных расчётов и пояснений с целью убедить инвестора вложить средства именно в ваш проект.

К примеру, это может быть глубокое маркетинговое исследование, в результате которого потенциальный инвестор получает достоверную информацию о текущем состоянии рынка и его потенциале развития. Также это может быть детализированное описание будущей стратегии развития проекта, для того чтобы потенциальный инвестор ясно представлял себе, на какие мероприятия будут потрачены инвестиции, в какие сроки они будут реализованы и какие цели планируется достичь на промежуточных этапах. Более глубокой проработке может быть подвергнут юридический блок, в частности, могут быть формализованы мероприятия по юридическим и налоговым взаимоотношениям между кредитором и заёмщиком, схемы защиты прав инвестора в проекте. Бизнес-план для внешних инвесторов может также содержать дополнительную информацию в соответствии со стандартами финансового учреждения.

Вы получите бизнес-план нужной структуры и в срок, разработанный именно для Вас! 

1. Вы получите бизнес-план в срок.

Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, а значит выполним работу качественно, в срок и с соблюдением всех условий.

2. Вы получите настоящий бизнес-план.

Мы применяем методы прогнозирования, планирования и анализа, которые раньше были доступны только крупным компаниям.

3. Вы получите бизнес-план нужной структуры.

Мы имеем опыт составления бизнес-планов по Российским и зарубежным стандартам.

4. Вы получите именно Ваш бизнес-план.

Откажитесь от готовых бизнес-планов вместе с нами. Мы предлагаем Вам индивидуальный подход, по цене "типового" бизнес-плана.

5. Вы действительно получите Ваш бизнес-план.

Мы предлагаем полностью прозрачную и понятную схему сотрудничества.


Конкретный состав и структура бизнес-плана, а также стоимость его подготовки определяется на этапе переговоров и зависит от  сложности проекта, наличия наработанной у вашей компании информации, сроков подготовки данного документа.

 

Бизнес-план может быть составлен как для проекта по производству и продаже какой-либо продукции и товаров, так и для проекта по оказанию различных услуг, в том числе для малого и среднего бизнеса. Например, мы можем выполнить бизнес-план по открытию магазина, детского сада, общепита (кафе, ресторан) и других отраслей. 

По всем вопросам, связанным с составлением бизнес-планов в Перми, обращайтесь по телефону +7 (342) 294-30-00, электронной почте [email protected] или приезжайте к нам в офис по адресу г. Пермь, ул. Сибирская, д. 32.

Консалтинговая группа «Капитал» – надёжный помощник для вашего бизнеса! 

 

 

 

Почему важен бизнес план? - Советы от юриста

Бизнес-план особенно важен для начинающего бизнесмена. Пока начинающий предприниматель составляет бизнес-план, он детально изучает всю информацию, связанную со своим будущим делом. В процессе планирования бизнеса выявляются все возможные риски и открываются дополнительные возможности для развития идеи.

Что показывает бизнес план?

Бизнес-план (бизнес-планирование) – это структурированное описание основных направлений деятельности и развития компании, которые отвечают ее стратегии. Целеполагание) деятельности и средства их достижения. … Бизнес-план обычно содержит развернутую информацию о миссии (См.

Для чего нужен бизнес план и какие основные цели он выполняет?

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Для чего для кого разрабатывается бизнес план?

Для себя – бизнес-план разрабатывается будущим учредителем при открытии своего бизнеса чтобы определить, насколько прибыльным может быть его предприятие, проанализировать расходы и возможные доходы, спрогнозировать возможные варианты развития событий и успеть вовремя на них отреагировать.

Каковы традиционные сроки действия бизнес плана?

Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются цели предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы. Как правило, он разрабатывается на несколько лет (чаще на три – пять лет) с разбивкой по годам.

Какие основные разделы должен включать в себя бизнес план?

Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта (услуги), анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы.

Что такое бизнес план и в каких случаях он разрабатывается на предприятии?

То есть бизнес-план — это результат сводного систематического планирования деятельности предприятия; это документ стратегического плана создания/развития бизнеса предприятия, отражающий текущее состояние, цели и стратегию достижения ожидаемых потребностей и развития предприятия.

Какие цели преследует составление бизнес плана?

Основная цель разработки бизнес-плана заключается в том, чтобы спланировать хозяйственную деятельности фирмы в краткосрочном и долгосрочном периодах в соответствии с ее возможностями и потреб- ностями рынка.

Кто может быть заказчиком бизнес плана?

Заказчиками бизнес-плана могут являться, как физические, так и юридические лица, деятельность которых анализируется в данной ситуации, причем направленность плана выбирает сам заказчик.

Какой общий объем бизнес плана рекомендуется?

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями. Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь.

Как правильно составить бизнес план?

Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция по написанию

  1. Вводная часть или резюме проекта;
  2. Описание товаров и услуг;
  3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  4. Производственный план;
  5. Организационный план;
  6. Финансовый план и бюджетирование;
  7. Ожидаемые результаты, оценка рисков и перспективы развития.

17.03.2016

Что предполагает второй шаг в подготовке бизнес плана?

Вторым шагом работ над бизнес-планом становится определение целей его разработки. Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван разрешить бизнес-план. Очень важно понять, что внутренние и внешние цели организации могут быть достигнуты, только если создан по-настоящему добротный и качественный план.

Какую информацию должен содержать бизнес план?

Резюме Описание предприятия (включая информацию о финансовом состоянии и кредитной истории) Описание проекта (источники финансирование, описание идеи, описание рынка, описание производственного процесса и взаимоотношений проекта с окружающей средой, SWOT)

Сколько этапов в разработке бизнес плана?

Основные этапы разработки бизнес-плана. Общая структура бизнес-плана: резюме, краткое содержание, описание бизнеса, анализ рынка, план маркетинга, план производства, организационный план, финансовый план, анализ и оценка рисков.

Разработка бизнес-плана предприятия (Томск). Бизнес-план для инвестора. Бизнес-план организации. Сколько стоит бизнес план? Как правильно составить бизнес-план? Бизнес-план: пример. Юристы АРГУМЕНТ (Томск).

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

 

Компания АРГУМЕНТ в Томске оказывает услуги создания бизнес-плана для начинающих и действующих предпринимателей. Проект бизнес-плана всегда можно найти в интернете, но важно помнить, что это всего лишь примерные образцы. Если Вы хотите, чтобы документ был не простой формальностью, а мог Вас защитить и гарантировать инвестиции, то важно ответственно подойти к его разработке и воспользоваться помощью в подготовке бизнес-плана. Это позволит Вам сберечь свои нервы, время и деньги.

 

Услуги АРГУМЕНТ в Томске по разработке бизнес-плана предприятия:

 Финансовые расчеты для стартапа (для себя).

 Бизнес-план для инвестора.

 Технико-экономическое обоснование проекта для банка (при получении кредита).

 Бизнес-план для субсидии предпринимателям на развитие бизнеса (бизнес-план для центра занятости, субсидии для возмещения процентов по кредиту, Первый шаг (Томск), Перспектива (Томск), другие формы государственной поддержки).

 Подготовка отчетности по субсидии.

 

Для кого разрабатывается бизнес-план?

Если необходимо оценить рентабельность собственных вложений, предприниматель делает финансовые расчеты для себя.

Если же необходимо получить финансирование со стороны, то разрабатывается проект для банка, государственного органа или стороннего инвестора.

 

Как правильно составить бизнес-план?

Все зависит от того, для чего нужен бизнес-план.

Требования к бизнес-плану для субсидии начинающим предпринимателям содержатся в соответствующем постановлении государственного органа, который занимается распределением грантов.

Правильный бизнес-план для получения кредита должен соответствовать внутренним требованиям банка.

Для себя и инвестора с целью оценки рентабельности бизнеса можно ограничиться финансовыми расчетами.

 

Бизнес-план (цена): сколько стоит составить бизнес-план

Стоимость бизнес-плана зависит от целей его разработки.

Для получения коммерческого предложения с расчетом стоимости изготовления бизнес-плана, заполните форму с указанием, для каких целей требуется технико-экономическое обоснование бизнеса.

Окончательная стоимость услуг определяется только после консультации специалиста АРГУМЕНТ, его оценки, анализа целей и задач.

 

Чтобы задать вопросы по бизнес-плану специалистам АРГУМЕНТ в Томске, запишитесь по телефону: 8(3822)507230, или закажите звонок.

Пожалуйста, запишитесь на консультацию заранее.


Основы бизнес-планирования - тест 2

Главная / Менеджмент / Основы бизнес-планирования / Тест 2 Упражнение 1:
Номер 1
Что такое бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) инструмент технического, организационно-экономического, финансового, управленческого обоснования дела, включая взаимоотношения с банками и инвестиционными, сбытовыми организациями, посредниками, потребителями&nbsp

&nbsp(2) основной документ, на основании которого партнеры и инвесторы дают деньги&nbsp

&nbsp(3) план предпринимательской деятельности фирмы, предприятия&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 2
Данные по скольким вариантам проектного предложения отражает окончательное содержание бизнес-плана? 

Ответ:

&nbsp(1) лишь по одному варианту&nbsp

&nbsp(2) по всем альтернативным вариантам&nbsp

&nbsp(3) по двум-трем вариантам&nbsp

&nbsp(4) по всем вариантам, одобренным заказчиком&nbsp



Номер 3
На какое время рекомендуется составлять бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) на два-три месяца&nbsp

&nbsp(2) на один год&nbsp

&nbsp(3) на три-пять лет&nbsp

&nbsp(4) на десять-пятнадцать лет&nbsp



Упражнение 2:
Номер 1
Какие задачи прежде всего должен решать бизнес-план в кризисных условиях переходного периода? 

Ответ:

&nbsp(1) оценка затрат, которые будут необходимы для изготовления и сбыта продукции нужной рынку&nbsp

&nbsp(2) улучшение финансового состояния предприятия&nbsp

&nbsp(3) изучение перспективы развития будущего рынка сбыта продукции&nbsp

&nbsp(4) определение цен, по которым можно будет продавать продукцию&nbsp



Номер 2
Кто в соответствии с действующим законодательством РФ может быть субъектами предпринимательской деятельности?

Ответ:

&nbsp(1) граждане России, не ограниченные в установленном законом порядке в своей дееспособности&nbsp

&nbsp(2) граждане иностранных государств и лица без гражданства в пределах правомочий, установленных законодательством&nbsp

&nbsp(3) объединения граждан&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Упражнение 3:
Номер 1
Как трактуется слово «бизнесмен» в современных словарях?

Ответ:

&nbsp(1) как лицо, занимающееся рискованными операциями с целью получения прибыли от разницы между покупной и продажной ценой&nbsp

&nbsp(2) как делец, капиталист, стремящийся из всего извлечь крупные барыши, не гнушаясь никакими средствами в целях личной наживы&nbsp

&nbsp(3) как воротила, занимающийся преступной деятельностью&nbsp

&nbsp(4) человек, занимающийся любым видом экономической деятельности, приносящей прибыль, имеющий при этом необходимые средства — собственные или заемные&nbsp



Номер 2
Какое слово нельзя отнести к синонимам слова «бизнес»?

Ответ:

&nbsp(1) безделие&nbsp

&nbsp(2) коммерция&nbsp

&nbsp(3) торговля&nbsp

&nbsp(4) отрасль&nbsp



Номер 3
Из чего состоит оценка бизнеса?

Ответ:

&nbsp(1) из оценки личности хозяина бизнеса&nbsp

&nbsp(2) из оценки его составляющих&nbsp

&nbsp(3) бизнес не подлежит оценке&nbsp

&nbsp(4) из оценки его прибыли&nbsp



Упражнение 4:
Номер 1
Какие направления имеет бизнес-план?

Ответ:

&nbsp(1) фронтальное и бэкофисное&nbsp

&nbsp(2) глубинное и поверхностное&nbsp

&nbsp(3) внутреннее и внешнее&nbsp

&nbsp(4) материальное и информационное&nbsp



Номер 2
Чьи интересы учитываются при разработке бизнес-плана?

Ответ:

&nbsp(1) заказчика (клиента) бизнес-плана&nbsp

&nbsp(2) муниципальных органов&nbsp

&nbsp(3) потребителя&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Упражнение 5:
Номер 1
Бизнес-план позволяет решить многофакторную задачу, основным выводом которой является

Ответ:

&nbsp(1) обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы&nbsp

&nbsp(2) расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности&nbsp

&nbsp(3) подбор персонала, который способен реализовать данный план&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 2
Что такое процесс бизнес-планирования?

Ответ:

&nbsp(1) выбор направления развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) описание всех вариантов развития предприятия&nbsp

&nbsp(3) последовательное изложение системы реализации проекта&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 3
Какой вид бизнес-плана должен храниться у руководителя фирмы и предъявляться ограниченному числу заинтересованных лиц, самым серьезным участникам бизнеса?

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Упражнение 6:
Номер 1
Какой вид бизнес-плана должен содержать все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно включать подробные расчеты по альтернативным вариантам?

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Номер 2
Что предполагает бизнес-план в общем виде?

Ответ:

&nbsp(1) изложение системы доказательств, убеждающих инвестора в выгодности проекта&nbsp

&nbsp(2) определение степени жизнеспособности и будущей устойчивости предприятий&nbsp

&nbsp(3) конкретизация перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Номер 3
Бизнес-план, содержащий все расчеты, справки, свидетельства и тому подобные материалы, всю «кухню» получения тех или иных результатов, определяется как

Ответ:

&nbsp(1) полный&nbsp

&nbsp(2) достаточный&nbsp

&nbsp(3) резюме&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Упражнение 7:
Номер 1
Если бизнес-план составлен в виде «резюме», то от содержит

Ответ:

&nbsp(1) все расчеты по альтернативным вариантам развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) все разделы бизнес-плана (компьютерные версии) по предлагаемому варианту и не обязательно — подробные расчеты по альтернативным вариантам&nbsp

&nbsp(3) краткие выводы по каждому разделу бизнес-плана без обоснования и расчетов&nbsp

&nbsp(4) все расчеты, справки, свидетельства и тому подобные материалы, — всю «кухню» получения тех или иных результатов&nbsp



Номер 2
Существует ли форма бизнес-плана «с ответами без решений»?

Ответ:

&nbsp(1) нет, так как ответы без решения не имеют смысла&nbsp

&nbsp(2) да, это резюме&nbsp

&nbsp(3) нет, так как в бизнес-плане содержатся только идеи, а ответы можно получить только в ходе реализации этих идей&nbsp

&nbsp(4) нет, так как бизнес-план должен дать однозначный ответ инвестору&nbsp



Номер 3
Выбор цели конкретного предприятия должен исходить

Ответ:

&nbsp(1) из его текущего состояния и возможностей предприятия в данной экономической ситуации&nbsp

&nbsp(2) из пожеланий акционеров и владельцев предприятия&nbsp

&nbsp(3) из идей руководителей предприятия по далекой перспективе&nbsp

&nbsp(4) из предпочтений клиентов&nbsp



Упражнение 8:
Номер 1
Детализация целей зависит

Ответ:

&nbsp(1) от текущего состояния предприятия&nbsp

&nbsp(2) от планового горизонта&nbsp

&nbsp(3) от решения Собрания акционеров&nbsp

&nbsp(4) от воли директората&nbsp



Номер 2
К факторам внешней среды не относятся

Ответ:

&nbsp(1) экономическая обстановка, политическая ситуация&nbsp

&nbsp(2) физическая или географическая и технологическая среда&nbsp

&nbsp(3) уровень автоматизации производства и достаточность компьютерного парка&nbsp

&nbsp(4) правовая и социо-культурная среда&nbsp



Номер 3
Есть ли возможность через бизнес-план реализовать внутренние функции предприятия?

Ответ:

&nbsp(1) да, многие из обнаруженных в ходе бизнес-планирования сильных и слабых сторон предприятия трудно увидеть, если не работать над бизнес-планом&nbsp

&nbsp(2) нет, бизнес-план — визитная карточка предприятия и рассчитан на внешних инвесторов&nbsp

&nbsp(3) нет, задача бизнес-плана — внедрение новых идей, а не изучение предприятия&nbsp

&nbsp(4) нет, так как бизнес-план ориентирован на решение внешних задач предприятия&nbsp



Упражнение 9:
Номер 1
К каким факторам, влияющим на бизнес-планирование следует относить характеристики используемых технологий, оборудования?

Ответ:

&nbsp(1) внешним&nbsp

&nbsp(2) внутренним&nbsp

&nbsp(3) специфическим&nbsp

&nbsp(4) материальным&nbsp



Номер 2
Изучение жизненного цикла продукта, следует относить

Ответ:

&nbsp(1) к внешним факторам&nbsp

&nbsp(2) к внутренним факторам&nbsp

&nbsp(3) к специфическим факторам&nbsp

&nbsp(4) к материальным факторам&nbsp



Номер 3
Цели предприятия должны быть (исключите неверный ответ)

Ответ:

&nbsp(1) безграничными во времени&nbsp

&nbsp(2) количественно определенными&nbsp

&nbsp(3) реалистичными и достижимыми&nbsp

&nbsp(4) ограниченными во времени&nbsp



Упражнение 10:
Номер 1
Целью бизнес-плана может быть

Ответ:

&nbsp(1) описание различных вариантов развития предприятия&nbsp

&nbsp(2) только описание конкурентов&nbsp

&nbsp(3) только продвижение на рынок руководителя предприятия&nbsp

&nbsp(4) получение кредита или привлечение инвестиций в рамках уже существующего предприятия&nbsp



Номер 2
Какой вид бизнес-плана имеет значение некоей «визитной карточки» или даже рекламы самой фирмы или разрабатываемой продукции?

Ответ:

&nbsp(1) резюме&nbsp

&nbsp(2) полный&nbsp

&nbsp(3) достаточный&nbsp

&nbsp(4) сравнительный&nbsp



Номер 3
По объему, полноте изложения фактов, документально подтвержденных и научно обоснованных аргументов бизнес-план может быть

Ответ:

&nbsp(1) строго одного вида&nbsp

&nbsp(2) трех видов: полный, достаточный, резюме&nbsp

&nbsp(3) только максимально полного вида&nbsp

&nbsp(4) двух видов: достаточный и сравнительный&nbsp



Номер 4
Какие существуют общие цели предпринимательства, независимые от организационно-правовой формы предприятия и видов деятельности?

Ответ:

&nbsp(1) обеспечение устойчивых доходов&nbsp

&nbsp(2) рост производства&nbsp

&nbsp(3) расширение рынка сбыта и сфер влияния&nbsp

&nbsp(4) все перечисленное верно&nbsp



Основные разделы бизнес-плана, структура и содержание

Для начала важно понять, что такое бизнес-план и какие цели и задачи он собой несет. В любой бизнес-план включается наиболее подробная информация обо всех аспектах планирования деятельности той или иной организации. Разрабатывается он не только для того, чтобы обосновать какой-то определенный проект вложения инвестиций, но и для того, чтобы наиболее эффективно управлять компанией в настоящем времени, продумывая при этом финансовую стратегию.

Такой документ будет актуальным не только для тех, кто предоставляет услуги, но еще и для тех, кто работает в производстве. Конечно, в зависимости от целей и функционала, структура и содержание бизнес-плана может несколько видоизменяться. Однако в любом случае бизнес-план является неким просчитываемым прогнозом на следующие периоды времени.

Для кого составляется бизнес-план

  • Во-первых, для самого руководителя предприятия, который может оценить возможности развития.
  • Во-вторых, для потенциальных кредиторов и инвесторов, которых может заинтересовать правильно разработанный бизнес-план.
  • В-третьих, для получения финансирования от государства.

В любом случае, правильно составленный он может принести организации только положительные эффекты.

Важно понимать, что бизнес-план – документ довольно объемный, отображающий множество аспектов той или иной идеи. Каждый объект рассмотрения связан со всеми другими, в совокупности они становятся для составителя некой стратегией, долгосрочным руководством.

Существует несколько вариантов структуры и разделов бизнес-плана. Зависят они от той сферы деятельности, для которой разрабатывается проект. Детализация бизнес-плана также выбирается разработчиком. Для сферы услуг это может быть простой проект, не содержащий некоторых разделов. А вот для больших производственных предприятий это должен быть детальный и подробный бизнес-план. От задач может зависеть и выбор методики расчетов тех или иных показателей.

Структура бизнес-плана

Титульный лист

Любой бизнес-план начинается с оформления титульного листа, на котором указывается название самого проекта, наименование организации, для которой он разрабатывался, ее расположение (страна, город), телефоны, данные владельца и того, кто этот документ составлял и разрабатывал, дата создания. Могут на титульный лист выноситься и финансовые показатели, если планируется бизнес-план показывать потенциальным кредиторам или инвесторам. Чаще всего в таком случае указываются сроки окупаемости, доходность, необходимость получить заемные средства и их количество.

Кроме того, на титульном листе может быть указана информация о политике конфиденциальности. Как правило, там указывается тот факт, что разработанный бизнес-план не должен быть раскрыт третьим лицам.

Резюме

После титульного листа оформляется первый раздел бизнес-плана – резюме. В нем содержится обобщенная информация. Задачей этой части документа является привлечение внимания читателей, а точнее возможных инвесторов или кредиторов. Именно резюме создает первое впечатление, от которого зачастую и зависит судьба проекта.

Этот раздел является сжатым бизнес-планом, в нем раскрывается суть и задачи. Для составления резюме используют информацию из всех последующих разделов. То есть для написания данного раздела нужно сначала составить весь бизнес-план, а только потом переходить к его краткому изложению. Обычно в резюме отображается:

  • Сжатое описание выбранного проекта, основные цели и задачи.
  • Необходимые ресурсы.
  • Способы реализации.
  • Шансы на успех с учетом того, является ли создаваемый продукт или услуга новыми и актуальными для потребителя.
  • Размеры необходимого финансирования, которое сам владелец на себя взять не сможет.
  • Информация о возврате заемных средств кредиторам или инвесторам.
  • Данные об основных показателях эффективности.

Очень важно, чтобы резюме было простым, понятным и небольшим. Идеальный размер – 1-2 печатные страницы.

Постановка цели разрабатываемого бизнес-плана

В данном разделе определяется ясная и четкая цель, описывается деятельность, выпускаемые продукты или услуги. Также будет нелишним уделить внимание технологическим процессам, которые будут происходить. Очень важно выделить те преимущества, которые будет получать потребитель от выпускаемых товаров и услуг. А вот углубляться в технические особенности не стоит. Их лучше вынести отдельно в приложение.

Важно показать, что продукция будет уникальной или особенной. Может это быть достигнуто посредством разработки совершенно новой технологии, более высокого уровня качества товара или низкой себестоимости. Стоит выделить и пути усовершенствования производства или самой продукции.

Стоит уделить внимание и наличию авторских прав, всевозможных патентов. Все вместе это даст уверенность в том, что на рынке не произойдет вторжения конкурентов.

Анализ выбранной отрасли и оценка жизнеспособности проекта в ней

В данном разделе содержится информация о том, как обстоят дела в выбранной отрасли. При этом анализируется возможность работы на ней. Кроме того, рассматриваются возможности развития. Внешние факторы тут также учитываются, делается акцент и на том, какое влияние они оказывают на развитие и результативность проекта. Важно, чтобы бизнес-план был актуален для нынешней ситуации на рынке. Очень важно учесть всевозможные факторы, показав тем самым, что проект сможет быть конкурентоспособным в любой ситуации.

Если в данном разделе также будут указаны потенциальные конкуренты (названия организаций, их преимущества и возможности) и новинки отрасли, то это только увеличит шансы на успех. Важно также составить портрет потенциального покупателя, детально обозначив, какие слои населения будут заинтересованы в товаре или услуге.

Оценка возможностей организации в данной отрасли

Очень важно подойти к проработке данного раздела ответственно, рассмотрев все аспекты. Комплексный анализ должен содержать в себе следующую информацию:

  • Товары и услуги, предоставляемые организацией, направления деятельности.
  • Информация об организационно-правовой форме (ОПФ) фирмы, ее административной структуре, работниках, партнерах, владельцах, дате создания.
  • Основные финансово-экономические показатели работы организации.
  • Расположение фирмы, в том числе ее адрес, описание помещений, информация о форме собственности.
  • Аспекты выбранной деятельности (режим работы, сезонность и другая информация).

Особое внимание этому разделу уделяется в том случае, если планируется открытие новой организации. Тогда описание должно быть более детальным. Сюда же включаются в таком случае возможности успешного развития, информация о навыках будущего владельца.

Главной задачей данного раздела является убеждение потенциальных кредиторов или инвесторов в том, что предлагаемая идея надежна и имеет большие перспективы.

Собственно описание самого товара или услуги

В данном разделе внимание уделяется наиболее важным для потребителя характеристикам товара, а также преимуществу его перед конкурентной продукцией на рынке. Идеальным вариантом будет тот случай, если к бизнес-плану приложен образец или фотография готового товара. Можно также добавить его описание, информацию о технических характеристиках. При этом указываются:

  • Название товара или услуги.
  • Прямое назначение, возможности использования.
  • Описание и перечень наиболее важных характеристик.
  • Оценка преимуществ товара и его конкурентоспособности.
  • Наличие авторских прав и патента.
  • Указание о необходимости получения лицензии на производство товара или предоставление услуги.
  • Информация о наличии сертификатов качества на товар.
  • Безвредность для человека и внешней среды.
  • Данные о поставках, разработанная упаковка.
  • Наличие гарантий и сервисного обслуживания.
  • Информация об эксплуатации.
  • Способы утилизации после истечения сроков годности.

Составление маркетинг-плана

После оценки рынка и конкретной отрасли, их анализа, разрабатывается определенная стратегия. При этом указываются объемы потребления, возможные покупатели. Рассматриваются и рычаги воздействия на спрос (изменение цены, разработка рекламной компании, улучшение качества продукции и другие способы). Уделяется внимание и способам сбыта, примерной стоимости, разработке рекламной политики.

При указании возможных потребителей учитываются способы покупки (опт, розница, конечный потребитель), а также их статус (юридические и физические лица, а также простое население).

При рассмотрении возможных характеристик продукции оценивается ее внешний вид, выполняемые задачи, стоимость, срок годности и службы, безопасность для потребителя и окружающего мира. Стоит при этом в разделе придерживаться следующей структуры:

  • Анализ потенциальных покупателей.
  • Анализ конкурентоспособности.
  • Анализ возможностей сбыта товара или услуги.
  • Описание последовательности поставок от производства до конечного потребителя (сюда же включается описание упаковки, места и способы хранения, сервисное обслуживание, формы сбыта).
  • Способы привлечения покупателей (сюда входят различные рекламные акции, бесплатная апробация, выставки).

Очень важно обосновать связь цены, качества и рентабельности.

Зачастую разработка маркетинг-плана требует огромных усилий, ведь это очень трудоемкий процесс. При этом затрагиваются такие довольно сложные механизмы как способы рекламирования, продвижения, поддержки, выявления интересов, прогнозирования и многое другое.

Составление производственного плана

В данном разделе внимание уделяется производству и иным рабочим процессам. Включается сюда и информация о различных используемых помещениях, оборудовании, персонале, задействованном в работе. Кроме того, производственный план содержит в себе и подробное рассмотрение способов увеличения или сокращения объемов производства товара или предоставления услуги.

Если бизнес-план включает в себя информацию о налаживании производства, то прописывается и последовательность производственного процесса, начиная с используемых затрат и заканчивая системой выпуска товаров. Словом, учитываются все нюансы.

Если же часть процессов на себя берет партнер, то нужно указать информацию о нем, о стоимости предоставляемых услуг, их объеме, а также основания для заключения контракта именно с этой фирмой. При этом если подрядчик предоставляет оборудование или какое-то сырье, указывается информация о каждом наименовании. Приводятся также расчеты стоимости, выгод.

Кроме того, обязательно производится расчет себестоимости предоставляемого товара или услуги, составляется смета, определяются переменные (зависящие от объемов производства и иных факторов) и постоянные затраты. В целом можно структурировать раздел следующим образом:

  • Сведения о предприятии с точки зрения производства (развитость систем, в том числе инженерных, транспортных, ресурсных).
  • Описание выбранной технологии, а также обоснование сделанного выбора.
  • Необходимость покупки или аренды помещений для производства.
  • Необходимость в персонале, при этом указывается их квалификация, навыки, число, направление деятельности.
  • Фактические доказательства безопасности производства и конечного продукта для людей и окружающей среды.
  • Описание необходимых производственных мощностей (с указанием имеющихся в наличии).
  • Описание необходимого оборудования, их характеристики, общая информация.
  • Описание необходимого ресурсного и сырьевого обеспечения.
  • Рассмотрение всех возможных поставщиков, условий контрактов, выбор субподрядчиков.
  • Расчет примерной себестоимости всех изготавливаемых товаров или предоставляемых услуг.
  • Составление сметы текущих затрат.
  • Проведение анализа структуры себестоимости продукции.

Организационный план

В данном разделе содержится информация о различных законодательных и нормативных актах и документах, на которые необходимо обратить внимание при составлении бизнес-плана. Кроме того составляется график реализации выбранного проекта, с детальным описанием сроков и проводимых процедур.

Финансовый план

Лучше всего в данном разделе отобразить следующие документы и информацию:

  • Ежегодный план расходов и доходов.
  • Расчет сроков реализации (детально расписав первый год помесячно).
  • План движения финансовых активов и денежных средств.
  • Приблизительный баланс для первого года.
  • Анализ безубыточности (с рассмотрением перспектив, графиком, нахождением точки безубыточности).

Кроме того отображаются и возможные инвестиционные вложения (лизинг, кредитование и другие). Здесь подробно рассматриваются источники, оценивается возможность получения инвестиций, а также рассчитывается выгодность их использования. Кроме того подробно рассматриваются и сроки погашения всех задолженностей.

В конце раздела обязательно делается анализ эффективности данного бизнес-плана. Для расчета может быть использована любая из методик, например, одна из методик проектного анализа или анализа ФХД (финансово-хозяйственной деятельности). При этом рассчитывается рентабельность, а также финансовая устойчивость разрабатываемого проекта и многие другие показатели.

Структура данного раздела может выглядеть следующим образом:

  • Ежегодный отчет о прибылях и убытках.
  • Структура налоговых отчислений.
  • План движения финансов для первого года.
  • Плановый баланс первого года.
  • Необходимость инвестиционных вложений.
  • Необходимые затраты, которые связаны с использованием заемных средств.
  • Анализ эффективности всего бизнес-плана, исходя из выбранной методики.

Рассмотрение и анализ возможных рисков

Любой проект на своем пути встречает различные проблемы, трудности, которые могут поставить под вопрос осуществление проекта или его эффективность. Поэтому особое внимание уделяется определению возможных рисков, их оценке, а также способам устранения. Поэтому грамотный финансист уделяет данному разделу особое внимание. В нем разрабатываются различные стратегии по преодолению трудностей. Очень важно определить и степень каждого из рисков. Любой из них должен быть обоснован и объективно оценен.

Стоит подумать и о разработке альтернативных стратегий, способствующих компенсации возможных потерь. Как говорится «предупрежден — значит вооружен». При этом можно использовать различные методики, в том числе количественный и SWOT-анализ.

Если рассматривать количественный анализ, можно говорить о расчете не только факторов риска, но еще и о расчете возможных потерь. Тут также могут быть применены различные методики (экспертная, статистическая и другие).

Рассмотрение всех рисков, их минимизация может стать гарантией для потенциальных партнеров. Наиболее значимые из них:

  • Гарантии со стороны властей различных уровней (местные, региональные, федеральные).
  • Страхование.
  • Наличие залога.
  • Гарантии от банков.
  • Возможность передачи прав.
  • Гарантии готовой продукции.

Приложения

Последний раздел может содержать в себе разную информацию. Так, в него могут быть включены документы, на которые идет ссылка в основных разделах. Это может быть:

  • Копии лицензий, договоров.
  • Подтверждение достоверности исходных параметров.
  • Прайс-листы от возможных поставщиков.
  • Табличные расчеты различных финансовых показателей, которые вынесли для того, чтобы не загромождать вычислениями сам проект.

Заключение

Вот и все основные разделы бизнес-плана. Как упоминалось в самом начале, структуры бывают разными в зависимости от вида деятельности, но основные разделы все же такие, как описано выше. Составлять бизнес-план не сложно, если вы разбираетесь в планируемом бизнесе. Но если вы далеки от него, то может и не стоит такой бизнес начинать.

Если у вас есть вопросы или дополнения, то пишите их в комментариях.

Презентация на тему: КУРС ЛЕКЦИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «БИЗНЕС – ПЛАНИРОВАНИЕ» Д.Э.Н.,

1

Первый слайд презентации

КУРС ЛЕКЦИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «БИЗНЕС – ПЛАНИРОВАНИЕ» Д.Э.Н., ПРОФЕССОР ГАЛЕЕВА ЕВГЕНИЯ ИСАЕВНА

Изображение слайда

2

Слайд 2

Тема 1. Основы бизнес – планирования Вопросы: 1. Экономическая сущность и принципы бизнес – планирования 2. Бизнес-план и его отличие от стратегических планов 3. Цели написания бизнес-плана и его адресаты 4. Виды бизнес-плана и его функции

Изображение слайда

3

Слайд 3

Экономическая сущность и принципы бизнес – планирования Бизнес – планирование – это процесс формализации стратегии компании, её уточнение и детализация. Содержанием бизнес – планирования является разработка комплекса взаимосвязанных функциональных планов, обеспечивающих достижение стратегических целей организации. Разработчиками бизнес-плана являются специалисты и менеджеры среднего звена.

Изображение слайда

4

Слайд 4

Принципы бизнес – планирования: 1. Принцип единства – все функциональные планы в составе бизнес-плана должны быть взаимосвязаны между собой, а также, с общей стратегией компании. Кроме этого должны быть взаимосвязаны планы всех подразделений компании. Всякие изменения в планах одних подразделений должны быть отражены в планах других. 2. Принцип непрерывности бизнес – планирования заключается в том, что бизнес – планирование это процесс, который лишь

Изображение слайда

5

Слайд 5

приближается к завершению, но никогда его не достигает по 2-м причинам: - неопределенность внешней среды приводит к изменению ожиданий, что вызывает необходимость уточнения бизнес-планов; - изменение представлений организации о собственных возможностях. 3. Принцип гибкости. В бизнес-планах необходимо учитывать возможность изменения ситуации. Поэтому ему должен быть обеспечен необходимый запас прочности.

Изображение слайда

6

Слайд 6

4. Принцип адекватной точности. Бизнес-планы должны быть детализированы в соответствии с их назначением. 5. Принцип участия. В процессе бизнес – планирования должны участвовать все, кого он затрагивает. Это необходимое условие реализуемости бизнес-плана. 2. Бизнес-план и его отличие от стратегических планов Бизнес-план является конечным продуктом бизнес – планирования. Он дает оценку предпринимательской деятельности компании и конъюнктуре рынка.

Изображение слайда

7

Слайд 7

Бизнес-план – это рабочий инструмент проектно-инвестиционных решений и внутрифирменного планирования, который используется во всех сферах бизнеса. Бизнес-план актуален как для вновь создаваемых компаний, так и для действующих фирм и представляет собой: - формализацию системного подхода к процессу бизнес – планирования; - форму обоснования экономической целесообразности направлений деятельности компании и источников финансирования;

Изображение слайда

8

Слайд 8

- оценку ожидаемых финансовых результатов деятельности компании (продажи, прибыли, отдачи от вложенного капитала). Отличия между бизнес-планом и стратегическими планами: 1. Стратегические планы разрабатываются в первую очередь, и на их основе составляются бизнес-планы. 2. Бизнес-план обеспечивает достижение конкретной цели фирмы. При этом данная цель детализируется, т.е. разбивается на отдельные задачи и способы их решения.

Изображение слайда

9

Слайд 9

3.Бизнес-план ориентирован на развитие. Он составляется в том случае, когда компания планирует осуществить какое-то новшество. Стратегические планы могут не предусматривать развития, например, при стратегической цели сохранения стабильности. 4. Бизнес-планы имеют четко выраженные временные горизонты – тот есть имеют начало и окончание реализации мероприятий. Стратегические планы составляются с растущим горизонтом времени, т.е. со временем ориентиры пересматриваются и сдвигаются.

Изображение слайда

10

Слайд 10

3. Цели написания бизнес-плана и его адресаты Во-первых, для управления коммерческим проектом. Он помогает обосновать экономическую целесообразность направлений развития бизнеса, требуемое оборудование, профессиональный и численный персонал, последовательность действий и источники финансирования. Во-вторых, используется для привлечения инвесторов и кредиторов, а также демонстрации выгодности реализации предлагаемого проекта.

Изображение слайда

11

Слайд 11

Адресаты бизнес-плана: 1. Предпринимателям бизнес-план помогает продумывать и решать вопросы, связанные с налаживанием производства, маркетинга, организацией управления и контроля, поиском партнеров и источников финансирования. 2. Сотрудникам фирмы он необходим для ясного представления о стратегических направлениях развития и тактике руководства фирмой. Эта информация позволяет персоналу определить диапазон своих обязанностей в решении общих проблем компании.

Изображение слайда

12

Слайд 12

3. Предпринимателям для привлечения внешних финансовых ресурсов и убеждения потенциальных инвесторов в высокой степени надежности компании, перспективности, проработанности и окупаемости проекта. 4. Виды бизнес-плана и его функции Внутренний бизнес-план составляется сотрудниками компании и предназначен для руководства фирмы и её рядовых сотрудников. Цели составления внутреннего бизнес-плана:

Изображение слайда

13

Слайд 13

1. Разработка стратегии (концепции) развития компании и конкретизация отдельных направлений ее деятельности. 2. Разработка и осуществление проектов создания новой продукции (услуги). 3. Оценка внутреннего научного, технического, производственного и коммерческого потенциала компании и выявление резервов. 4. Подготовка и осуществление мероприятий по внедрению новых технологий и приобретению оборудования. 5. Подбор новых и переобучение собственных рабочих и специалистов.

Изображение слайда

14

Слайд 14

6. Контроль за финансовыми результатами деятельности компании. 7. Мероприятия по снижению степени риска в деятельности организации. 8. Формирование благоприятного имиджа компании. 9. Разработка мероприятий по предупреждению банкротства организации и выхода из кризисной ситуации. 10. Подготовка и проведение собраний акционеров компании Внешний бизнес-план разрабатывается для сторонних пользователей и направлен на привлечение инвестиций и поиск партнёров. .

Изображение слайда

15

Слайд 15

Цели составления внешнего бизнес-плана: 1. Получение банковских кредитов. 2. Обеспечение успешной реализации акций компании на фондовом рынке. 3. Обоснование включения проектов в государственные (региональные) программы для получение средств из централизованных источников. 3. Технико-экономическое обоснование создания совместного предприятия с использованием иностранного капитала и других форм совместной деятельности.

Изображение слайда

16

Слайд 16

4. Разработка и осуществление мероприятий по созданию финансово-промышленных групп. Функции бизнес-плана: Первая связана с разработкой стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания организации, а также при разработке новых направлений ее деятельности. Вторая функция связана с планированием. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности компании и контролировать процессы внутри организации.

Изображение слайда

17

Слайд 17

Третья позволяет привлечь денежные средства извне – ссуды, кредиты. Наличие проработанного бизнес-плана является решающим фактором при предоставлении кредита. Четвертая функция позволяет привлечь к реализации бизнес-плана потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. Пятая позволяет вовлечь сотрудников в процесс составления бизнес-плана, улучшить

Изображение слайда

18

Слайд 18

их информированность о предстоящих действиях, скоординировать усилия, создать мотивацию для достижения целей. Контрольные вопросы. 1. Какое значение в современной экономике придается бизнес – планированию? 2. Что такое «бизнес – планирование»? 3. Какие функции бизнес-плана Вы знаете? 4. Перечислите основные цели бизнес – планирования?

Изображение слайда

19

Слайд 19

5. Какие принципы бизнес – планирования Вам известны? 6. Для кого разрабатывается бизнес-план? 7. Какие виды бизнес-планов Вы знаете и в чем их отличие? 8. Какое место занимает бизнес – планирование в системе внутрифирменного планирования компании? 9. В чем отличие бизнес-плана от стратегического и тактического планов организации?

Изображение слайда

20

Слайд 20

Спасибо за внимание!

Изображение слайда

21

Слайд 21

Список литературы 1. Основная литература: 1. Бизнес-планирование : учебник / под ред. В. М. Попова, С. И. Ляпунова, С. Г. Млодика. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Финансы и статистика, 2009. – 816 с. 2. Бухалков, М. И. Планирование на предприятии : учебник / М. И. Бухалков. – 3-е изд., испр. – М. : ИНФРА-М, 2009. – 416 с. 3. Дубровин, И. А. Бизнес-планирование на предприятии [Электронный ресурс] : учебник / И. А. Дубровин. – 2-е изд. – М. : Дашков и К, 2013. – 432 с. – Режим доступа : http://znanium.сom. 4. Буров, В. П. Бизнес-план фирмы. Теория и практика [Электронный ресурс] : учеб. пособие / В. П. Буров, А. Л. Ломакин, В. А. Морошкин. – М. : ИНФРА-М, 2013. – 192 с. – Режим доступа : http://znanium.сom.

Изображение слайда

22

Слайд 22

2. Дополнительная литература: 5. Бекетова, О. Н. Бизнес-план : теория и практика : учеб. пособие / О. Н. Бекетова, В. И. Найденков. – М. : Приор-издат, 2009. – 288 с. 6. Бизнес-планирование [Электронный ресурс] : учеб. пособие / под ред. Т. Г. Попадюк, В. Я. Горфинкеля. – М. : Вузовский учебник : ИНФРА-М, 2013. – 296 с. – Режим доступа : http://znanium.сom. 7. Волков, А. С. Бизнес-планирование : учеб. пособие / А. С. Волков, А. А. Марченко. – М. : РИОР : ИНФРА-М, 2011. – 81 с. 8. Лапыгин, Ю. Н. Бизнес-план : стратегии и тактика развития компании : практ. пособие / Ю. Н. Лапыгин, Д. Ю. Лапыгин. – 4-е изд., испр. – М. : Омега-Л, 2010. – 350 с. 9. Просветов, Г. И. Бизнес-планирование : задачи и решения : учеб.-практ. пособие / Г. И. Просветов. – 2-е изд., доп. – М. : Альфа-Пресс, 2008. – 256 с.

Изображение слайда

23

Слайд 23

10. Стрекалова, Н. Д. Бизнес-планирование : учеб. пособие / Н. Д. Стрекалова. – СПб. : Питер, 2012. – 352 с. 3. Программное обеспечение и Интернет-ресурсы 1. www.dist-cons.ru – интернет-портал Портал дистанционного консультирования малого предпринимательства 2. www.finman.ru – сайт журнала «Финансовый менеджмент» 3. www.cbr.ru – сайт Центрального банка Российской Федерации 4. www.gks.ru – сайт Федеральной службы государственной статистики РФ (Росстата) 5. www.finmarket.ru ‑ сайт информационного агентства « Финмаркет »

Изображение слайда

24

Последний слайд презентации: КУРС ЛЕКЦИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «БИЗНЕС – ПЛАНИРОВАНИЕ» Д.Э.Н.,

6. www.nalog.ru ‑ сайт Федеральной налоговой службы РФ 7. www.akm.ru ‑ сайт информационного агентства «AK&M» 8. www.expert-systems.com – сайт Российской консалтинговой компании, специализирующейся на решениях для развития бизнеса и роста стоимости компании 9. www.allmedia.ru ‑ Российский деловой интернет-портал «Альянс Медиа» для информационной поддержки российских предпринимателей, развития делового партнерства, продвижения продукции и услуг и формирования механизмов электронного ведения бизнеса

Изображение слайда

Как разработать и использовать бизнес-план

Хорошо подготовленный бизнес-план - это больше, чем необходимый инструмент для поиска финансирования. Он также должен быть функциональной дорожной картой для вашей стратегии роста

ЧТО ОЖИДАТЬ

Для того, чтобы любой бизнес был успешным, он должен начинаться и работать с четким пониманием своих клиентов, своих внутренних сильных сторон, своей конкурентной среды и видение того, как он будет развиваться, чтобы конкурировать в будущем. Бизнесу также нужны деньги, чтобы начать, работать и расти.Затратив усилия на разработку комплексного бизнес-плана, вы получите мощный инструмент для привлечения инвесторов. Ваш бизнес-план - это дорожная карта для вашей компании. В нем четко указано, где вы находитесь, как вы туда попали и как вы планируете действовать.

Этот Business Builder проведет вас через процесс разработки всеобъемлющего бизнес-плана. Хотя компании могут различаться в отношении продуктов или услуг, которые они предлагают, есть определенные элементы, которые потенциальный инвестор будет искать в любом бизнес-плане.Таким образом, каждый хорошо продуманный бизнес-план включает в себя описание продуктов и услуг, анализ конкурентов, маркетинговый план, план управления и финансовый план. Ваш бизнес-план даст вам - и потенциальным инвесторам или кредиторам - четкое представление о ваших целях, стратегии и финансовой жизнеспособности.

ЧТО СЛЕДУЕТ ЗНАТЬ ПЕРЕД НАЧАЛОМ РАБОТЫ [наверх]

Зачем составлять бизнес-план?

Бизнес-планы подготовлены как необходимый инструмент для привлечения капитала от потенциальных инвесторов, банкиров и других кредиторов.Это важный документ при публичном размещении вашего бизнеса или продаже всей или части компании. На самом деле, без него искать деньги у банка бессмысленно. Кредиторам или потенциальным инвесторам он не только предоставляет информацию и показывает оценку осуществимости вашего предприятия, но также отражает ваши управленческие способности. Аналитический, объективный бизнес-план убеждает кредиторов в том, что вы способны, организованы и подготовлены. Тот, который плохо исследован или делает необоснованные предположения, показывает, что вы неопытны и в их глазах… безрассудны.Кредиторы получают огромное количество предложений и обычно не проводят с ними много времени. Это означает, что у вашего плана всего несколько минут, чтобы произвести хорошее впечатление, и он должен использоваться в качестве первоначального инструмента продаж. Выполняйте свою работу как можно лучше, и пусть она будет выгодно представлять вас как способного и компетентного владельца бизнеса, которым вы являетесь.

Подготовка бизнес-плана займет время, но в долгосрочной перспективе оно того стоит. Этот документ не только предоставит ценную информацию внешним инвесторам и кредиторам, но и изложит план игры, на основе которого будет работать ваша фирма.Это, безусловно, самое важное применение в вашем бизнес-плане. Он станет вашим планом и направит вас к достижению общих бизнес-целей. У типичного предпринимателя есть хорошая бизнес-идея, но он редко обладает квалификацией во всех областях ведения бизнеса. Хорошие бизнес-планы - это комплексные, хорошо продуманные документы, которые дают предпринимателям основу для принятия обоснованных деловых решений. Каким бы ни было предполагаемое использование вашего бизнес-плана, убедитесь, что он тщательный, точный и подкрепляет все ваши утверждения фактами.

Советы по созданию хорошего бизнес-плана

Ниже приведены некоторые рекомендации, которые следует учитывать перед созданием бизнес-плана:

  • Очень немногие люди будут утверждать, что в планировании нет необходимости. Однако это требует большой работы. Будьте готовы потратить недели или месяцы на выполнение своего плана.
  • Хотя поначалу это предприятие может показаться непосильным, не расстраивайтесь. Разбейте проект на управляемые части. Один из эффективных подходов - поместить каждый из следующих шагов за отдельный язычок в папке с тремя кольцами.Заполните свой план, неуклонно продвигаясь к своей цели.
  • Хотя у вас могут быть объемы вспомогательных материалов, стремитесь к тому, чтобы план был кратким и емким, но включающим все, что важно для бизнеса. Предложение из 10-15 печатных страниц с двойным интервалом часто является идеальным. Оставьте второстепенные вопросы и детали для обсуждения на более поздней встрече.
  • Сосредоточьтесь на своем предполагаемом читателе. Используйте план для организации ваших усилий вокруг ваших целей, чтобы убедиться, что у вас есть все основания.Инвесторы или кредиторы заинтересованы в том, чтобы определить, сможете ли вы достичь своих целей.
  • Избегайте излишних технических описаний ваших продуктов, процессов и операций. Используйте термины непрофессионала.
  • Бизнес-план - это «живой» документ. Обновляйте его по мере роста ваших знаний и когда ваши стратегии становятся более конкретными.
  • Будьте реалистичны - основывайте свои прогнозы на результатах, полученных в результате вашего анализа. Будьте честны в отношении положительных и отрицательных результатов.
  • Обсудите бизнес-риски вашей компании. Ваш авторитет может быть серьезно подорван, если существующие риски и проблемы будут раскрыты кредиторами или инвесторами самостоятельно.
  • Не делайте расплывчатых или необоснованных заявлений. Например, не следует просто говорить, что продажи удвоятся в следующие два года или что вы добавляете новые продуктовые линейки. Подкрепите свои заявления базовыми данными и рыночной информацией.
  • У вас может быть два набора бизнес-планов - внутренний и внешний.Чтобы быть эффективным инструментом управления, внутренние бизнес-планы обычно более подробны, чем те, которые представлены внешне.

Кто должен написать ваш бизнес-план?

Единственный правильный ответ - ТЫ! Профессиональные консультанты могут убедить вас, что вам нужны их услуги или программное обеспечение, которое они продают, для составления эффективного бизнес-плана. Однако правда в том, что вы будете выполнять большую часть работы с их помощью или без них. Бизнес-план на 75% состоит из исследований и на 25% из формата.Они могут помочь вам с вашим форматом, поместив вашу информацию в удобочитаемый план, но вам придется провести исследование, которое составляет основную часть плана. То же самое и с этим Business Builder - он покажет вам, что нужно включить в комплексный бизнес-план и как этот план должен быть организован для максимальной читаемости, но большую часть работы придется выполнять вам. Безусловно, это большая работа, но это важная инвестиция в успех вашего бизнеса.

Что ищут кредиторы

Ниже приведены некоторые ключевые вопросы, на которые инвесторы и кредиторы будут искать ответы.Помните о них при написании бизнес-плана.

  • Достаточен ли спрос на ваш товар или услугу? Вам нужно будет предоставить доказательства наличия клиентской базы для продукта или услуги, которые вы хотите предложить. Если продукт существует сегодня, предоставьте данные о рыночном потенциале, распределение доли рынка, историю продаж и прогнозы продаж продукта / услуги. Если это новая концепция, вы захотите провести некоторое исследование рынка и представить результаты опросов, фокус-групп или тестовых рынков.
  • Есть ли у вас устойчивое конкурентное преимущество? Ваш продукт или процесс его производства может быть достаточно уникальным, чтобы подать заявку и получить патент, который обеспечит вам защиту от «копировальных кошек» на срок до семнадцати лет. Возможно, ваше местоположение защищено от дополнительной конкуренции. Или, возможно, вы предоставляете свои услуги таким образом, чтобы стать лидером по затратам.
  • Вы реалисты? Хотя инвесторы и кредиторы любят поддерживать предприятия с высоким потенциалом роста, они также скептически относятся к тому, что прогнозы кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой.Для них это признак того, что вы можете быть чрезмерно оптимистичными, наивными или, что еще хуже, лживыми. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои прогнозы надежными данными.

Далее вы найдете подробное обсуждение того, что можно включить в бизнес-план, но вы поймете, что ВСЯ ЭТА ИНФОРМАЦИЯ НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА В ВАШЕМ ПЛАНЕ. Что входит в ваш план, зависит от вашего конкретного бизнеса и информации, необходимой вашим кредиторам и инвесторам. Если вы можете, вы можете заранее проконсультироваться со своим кредитором или потенциальными инвесторами, чтобы определить их конкретные требования.

ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ ВАШЕГО БИЗНЕС-ПЛАНА [наверх]

В этом разделе представлены этапы разработки вашего бизнес-плана. Это основная информация, которую вы должны будете предоставить кредиторам и инвесторам, и это минимум, который вам понадобится для эффективного ведения бизнеса. Прочтите каждый шаг и выполните задачи, описанные в каждом. Затем, в зависимости от характера вашего бизнеса, вы можете добавить дополнительную информацию, которая может оказаться полезной для потенциальных инвесторов и кредиторов.Там, где это возможно, будут включены примеры, чтобы дать вам дальнейшее разъяснение того, что вы должны предоставить. Ниже приводится десятиэтапный процесс, который вы можете использовать для разработки своего бизнес-плана.

  • Начните план с резюме
  • Опишите свою компанию - ее бизнес, цели и задачи
  • Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию
  • Опишите свой продукт / услугу и то, как они производятся
  • Опишите вашу управляющую организацию
  • Опишите свою деятельность
  • Обобщите свои финансовые потребности
  • Определите предлагаемое финансирование
  • Обрисуйте свой план (планы) на будущее
  • Прочие соображения

Эти шаги представлены в логическом порядке для обсуждения.Используйте свое суждение о том, как вы работаете над процессом. Возможно, вы сможете выполнять многие шаги одновременно. Используйте контрольные списки, представленные на каждом этапе, чтобы убедиться, что ваша информация полна.

Начните план с резюме

Большинство инвесторов и кредиторов завалены потенциальными возможностями, поэтому предоставьте сфокусированное и краткое резюме - около одной или двух страниц. Ваше резюме даст им первое представление о том, заслуживает ли ваш бизнес дальнейшего изучения.Бизнес-план является уникальным для вашей компании, и, соответственно, используемый подход и структура планов значительно различаются. Однако, независимо от формы, при рассмотрении вашего плана необходимо ответить на некоторые основные вопросы. Это:

  • Титульный лист: укажите название компании, имя (имена) владельца, служебный адрес и номер телефона.
  • Описание бизнеса: Кратко опишите бизнес, которым вы занимаетесь. Например, занимаетесь ли вы высокотехнологичной обработкой компьютерных изображений или разрабатываете торговые центры? Если у вас уже есть компания, опишите историю своей компании, выделив свои успехи / достижения, которые могут иметь отношение к делу.Кроме того, включите ваши основные краткосрочные и долгосрочные цели и задачи со стратегией и тактикой, которые позволят вам их достичь.
  • Опишите цель вашего бизнес-плана. Вы ищете финансирование от кредиторов и инвесторов или используете его для привлечения потенциальных менеджеров в свой бизнес?
  • Опишите свой продукт / услугу в достаточной степени, чтобы кто-то, достаточно хорошо знакомый с технологией или отраслью, мог определить, жизнеспособен ли он и на какой стадии разработки находится - концепция, прототип или готовность к рынку.Обсудите степень изобретательства или развития, необходимого для успешной коммерциализации продукта / услуги. Выделите послужной список ключевого персонала, выполнившего аналогичные разработки. Объясните, почему ваш продукт / услуга лучше существующих. Не забудьте указать собственное или любое другое устойчивое конкурентное преимущество, которое у вас может быть. Например, есть ли у вас патенты? Ограничивает ли ваше местоположение вход дополнительных конкурентов?
  • Опишите пять или шесть критических факторов, которые повлияют на ваш успех.Кроме того, обсудите свое самое уязвимое место, что бы произошло, если бы оно было обнажено, и что вы будете делать, чтобы от него защититься. Например, если вы представляете высокотехнологичную фирму в сфере компьютерных изображений, потенциальными факторами могут быть ключевой персонал НИОКР, высококвалифицированная рабочая сила, современное оборудование для обработки изображений и стратегический альянс с авторитетной технической школой.
  • Клиенты: Составьте список ваших нынешних основных клиентов и опишите свой рыночный потенциал. Вы захотите выделить здесь результаты своего анализа рынка.
  • Финансовая картина: опишите свои финансовые прогнозы и объясните, как они были определены. Включите соответствующие предположения, такие как прогнозируемая доля рынка, потенциал рынка, проникновение на рынок и т. Д. Укажите желаемое финансирование и покажите, как будут распределяться средства. Покажите, когда и как деньги будут возвращены.

Опишите свою компанию - ее бизнес, цели и задачи

Очень важно, чтобы вы представили полную картину своей компании - описание вашего бизнеса с вашими ключевыми целями и задачами.

  • Опишите свой бизнес. Включите объяснение бизнеса, которым вы занимаетесь. Хотя это может показаться очевидным, на самом деле это не так. Например, если вы производите каталитические нейтрализаторы, занимаетесь ли вы бизнесом по контролю за загрязнением окружающей среды или бизнесом по поставкам автомобилей? Различные ответы на этот вопрос могут означать совершенно разные предприятия. Когда вы выбираете тип бизнеса, которым вы занимаетесь, вы будете знать типы продуктов и услуг, которые вам необходимо предоставить, рынок, на который вы должны ориентироваться, и конкурентов, с которыми вы сталкиваетесь.

    Также укажите историю вашей компании, текущие условия ведения бизнеса, отраслевые тенденции и то, что делает вас уникальным. Чтобы помочь вам с описанием вашего бизнеса, задайте себе следующие вопросы:

    • Когда и почему была создана ваша компания?
    • Каков характер предоставляемых вами продуктов / услуг?
    • Какие успехи вы добились за эти годы?
    • В чем ваше конкурентное преимущество?

      Пример описания бизнеса:
      Pets with Pizzazz, Inc.была основана в 1989 году для поставки специальных ошейников для индустрии кормов для домашних животных. Рынок премиальных товаров для домашних животных пережил сильный рост за последние пять лет, отчасти из-за тенденции, согласно которой пары откладывают создание семей и вместо этого выбирают домашних животных. Многие из них являются парами с двойным доходом и предпочитают тратить значительные суммы на своих домашних животных. Их домашние животные - их дети. В течение последних пяти лет компания Pets with Pizzazz показывала среднегодовые темпы роста на 30%, поддерживая свои конкурентные преимущества за счет безупречного обслуживания клиентов, инновационной системы поставок и запатентованной застежки для своих ошейников премиум-класса.В настоящее время компания расположена в здании площадью 10 000 квадратных футов, в котором находится завод по сборке воротников.

    • Опишите ваши цели и задачи на краткосрочную и долгосрочную перспективу.
    • Каковы ваши основные цели и задачи?
    • Где вы видите свою фирму в конце этого года, через три года, через пять лет?
    • Каким вы видите будущее своей компании?

      Например:
      Pets with Pizzazz будет компанией по поставкам домашних животных премиум-класса. В следующие 1-2 года мы планируем удвоить долю рынка наших ошейников премиум-класса с 16% до 32%.К 2000 году мы планируем предложить более широкую линейку продуктов для рынка премиум-класса, включая специальные блюда, миски, кровати и домики. Мы планируем сделать это с помощью…

Проанализируйте свой рынок и определите свою маркетинговую стратегию

Очень важно, чтобы вы понимали свой рынок. Хорошего продукта недостаточно, чтобы гарантировать маркетинговый успех. Например, вы можете сделать лучшие в мире кнуты для багги, но это не имеет значения, если нет покупателей, которые могли бы купить ваш продукт.Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Он будет тщательно изучен, поэтому ваш анализ рынка должен быть как можно более конкретным, сосредоточенным на правдоподобных, надежных и достижимых прогнозах. Вы можете обратиться к следующему тренингу Business Builders, чтобы помочь вам на этом этапе:

Как подготовить анализ рынка

Введение в бизнес-планы

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Бизнес-план - это письменное описание будущего вашего бизнеса. Вот и все, что нужно сделать - это документ, в котором описывается, что вы планируете делать и как вы планируете это делать. Если вы набросали абзац на обратной стороне конверта, описывающий свою бизнес-стратегию, вы написали план или, по крайней мере, его зародыш.

Бизнес-планы могут помочь выполнить ряд задач тем, кто их пишет и читает. Они используются предпринимателями, ищущими инвестиции, чтобы донести свое видение до потенциальных инвесторов.Они также могут использоваться фирмами, которые пытаются привлечь ключевых сотрудников, открывают перспективы для нового бизнеса, имеют дело с поставщиками или просто для того, чтобы понять, как лучше управлять своими компаниями.

Итак, что входит в бизнес-план и как его составить? Проще говоря, бизнес-план передает ваши бизнес-цели, стратегии, которые вы будете использовать для их достижения, потенциальные проблемы, с которыми может столкнуться ваш бизнес, и способы их решения, организационную структуру вашего бизнеса (включая должности и обязанности) и, наконец, сумма капитала, необходимого для финансирования вашего предприятия и поддержания его работы до тех пор, пока оно не станет безубыточным.

Звук впечатляет? Может быть, если правильно собрать. Хороший бизнес-план следует общепринятым принципам как по форме, так и по содержанию. Бизнес-план состоит из трех основных частей:

  • Первая - это бизнес-концепция , в которой вы обсуждаете отрасль, структуру вашего бизнеса, ваш конкретный продукт или услугу и то, как вы планируете добиться успеха. .
  • Второй - это раздел торговой площадки , в котором вы описываете и анализируете потенциальных клиентов: кто и где они, что заставляет их покупать и так далее.Здесь вы также описываете конкуренцию и свою позицию, чтобы победить ее.
  • Наконец, финансовый раздел содержит отчет о доходах и движении денежных средств, баланс и другие финансовые показатели, такие как анализ безубыточности. В этой части может потребоваться помощь вашего бухгалтера и хорошая программа для работы с электронными таблицами.

Если еще больше разбить эти три основных раздела, бизнес-план состоит из семи ключевых компонентов:

  1. Краткое содержание
  2. Описание бизнеса
  3. Рыночные стратегии
  4. Анализ конкуренции
  5. План проектирования и разработки
  6. План операций и управления
  7. Финансовые факторы

В дополнение к этим разделам бизнес-план должен также иметь обложку, титульный лист и оглавление.

Как долго должен быть ваш бизнес-план?
В зависимости от того, для чего вы его используете, полезный бизнес-план может быть любой длины, от каракулей на обратной стороне конверта до, в случае особенно подробного плана, описывающего сложное предприятие, объемом более 100 страниц. Типичный бизнес-план состоит из 15-20 страниц, но есть место для больших отклонений от нормы.

Многое будет зависеть от характера вашего бизнеса. Если у вас есть простая концепция, вы можете выразить ее очень короткими словами.С другой стороны, если вы предлагаете новый вид бизнеса или даже новую отрасль, может потребоваться довольно много пояснений, чтобы донести мысль.

Цель вашего плана также определяет его продолжительность. Если вы хотите использовать свой план для поиска миллионов долларов начального капитала для начала рискованного предприятия, вам, возможно, придется много объяснять и убеждать. Если вы собираетесь использовать свой план только для внутренних целей, чтобы управлять текущим бизнесом, подойдет гораздо более сокращенная версия.

Кому нужен бизнес-план?

Примерно единственный человек, которому не нужен бизнес-план, - это тот, кто не занимается бизнесом. Вам не нужен план, чтобы начать заниматься хобби или подрабатывать на обычной работе. Но любой, кто начинает или расширяет предприятие, которое потребляет значительные ресурсы денег, энергии или времени и которое, как ожидается, принесет прибыль, должен найти время, чтобы составить своего рода план.

Стартапы. Классический составитель бизнес-плана - это предприниматель, ищущий средства для создания нового предприятия.Многие, многие великие компании начали свое существование на бумаге, в форме плана, который использовался, чтобы убедить инвесторов вложить капитал, необходимый для их реализации.

Большинство книг по бизнес-планированию, кажется, нацелены на этих начинающих предпринимателей. Для этого есть одна веская причина: как наименее опытные из потенциальных авторов планов, они, вероятно, больше всего ценят руководство. Однако ошибочно думать, что бизнес-планы нужны только стартапам, нуждающимся в денежных средствах. Владельцы бизнеса считают планы полезными на всех этапах существования своих компаний, независимо от того, ищут ли они финансирование или пытаются выяснить, как инвестировать излишки.

Известные фирмы, обращающиеся за помощью. Не все бизнес-планы пишут предприимчивые предприниматели. Многие из них написаны компаниями, которые давно прошли стадию запуска. WalkerGroup / Designs, например, уже хорошо зарекомендовала себя в качестве дизайнера магазинов для крупных розничных торговцев, когда основатель Кен Уокер придумал товарный знак и лицензирование для производителей одежды и других, символы 01-01-00 в качестве своего рода числового сокращения для приближающееся тысячелетие.Перед тем как приступить к трудной и дорогостоящей задаче торговой марки по всему миру, Уокер использовал бизнес-план с прогнозами продаж, чтобы убедить крупных розничных торговцев, что было бы неплохо пообещать поставить товар 01-01-00. Это помогло сделать новое предприятие победителем задолго до наступления важного дня. «Благодаря предварительной поддержке розничной торговли, - говорит Уокер, - у нас было более 45 лицензиатов, которые использовали весь спектр продуктовых линеек почти с самого начала».

Эти предприятия среднего уровня могут составлять планы, чтобы помочь им найти финансирование для роста, как это делают стартапы, хотя суммы, которые они ищут, могут быть больше, а инвесторы более склонны.Они могут почувствовать потребность в письменном плане, который поможет управлять и без того быстрорастущим бизнесом. Или план можно рассматривать как ценный инструмент, который можно использовать для передачи миссии и перспектив бизнеса клиентам, поставщикам или другим лицам.

Запланируйте контрольный список обновления
Вот семь причин подумать об обновлении бизнес-плана. Если хотя бы одно из них относится к вам, пора обновить.

  1. Скоро начнется новый финансовый период. Вы можете обновлять свой план ежегодно, ежеквартально или даже ежемесячно, если ваша отрасль быстро меняется.
  2. Вам необходимо финансирование или дополнительное финансирование. Кредиторам и другим финансистам нужен обновленный план, чтобы помочь им принимать решения о финансировании.
  3. Произошло значительное изменение рынка. Изменение вкусов клиентов, тенденции консолидации среди клиентов и изменение нормативного климата могут вызвать потребность в обновлении плана.
  4. Ваша фирма разрабатывает или собирается разработать новый продукт, технологию, услугу или навык. Если ваш бизнес сильно изменился с тех пор, как вы впервые написали свой план, пришло время обновить его.
  5. У вас произошла смена руководства. Новые менеджеры должны получать свежую информацию о вашем бизнесе и ваших целях.
  6. Ваша компания перешагнула порог, например, переехала из домашнего офиса, преодолела отметку продаж в 1 миллион долларов или приняла на работу сотого сотрудника.
  7. Ваш старый план, похоже, больше не соответствует действительности. Может, в прошлый раз ты плохо поработал; возможно, все изменилось быстрее, чем вы ожидали. Но если ваш план кажется неуместным, переделайте его.

Поиск подходящего плана для вас

Бизнес-планы, как правило, имеют много общих элементов, например прогнозы денежных потоков и маркетинговые планы.И многие из них также преследуют определенные цели, такие как сбор денег или убеждение партнера присоединиться к фирме. Но бизнес-планы не все одинаковы, как и все предприятия.

В зависимости от вашего бизнеса и того, для чего вы собираетесь использовать свой план, вам может потребоваться совершенно другой тип бизнес-плана от другого предпринимателя. Планы сильно различаются по длине, внешнему виду, деталям содержания и разным акцентам, которые они придают различным аспектам бизнеса.

Причина, по которой выбор плана так важен, заключается в том, что он оказывает сильное влияние на общее воздействие вашего плана. Вы хотите, чтобы ваш план представлял вас и ваш бизнес в самом лучшем и точном свете. Это верно независимо от того, для чего вы собираетесь использовать свой план, предназначен ли он для презентации на конференции венчурного капитала, никогда не покинет ваш собственный офис или не будет замечен за пределами сессий внутренней стратегии.

Когда вы выбираете одежду для важного события, скорее всего, вы пытаетесь подобрать вещи, которые подчеркнут ваши лучшие качества.Точно так же подумайте и о своем плане. Вы хотите выявить любые положительные моменты, которые может иметь ваш бизнес, и убедиться, что они получают должное внимание.

Типы планов
Бизнес-планы можно условно разделить на четыре отдельных типа. Есть очень короткие планы или минипланы. Есть рабочие планы, планы презентаций и даже электронные планы. Они требуют очень разного количества труда и не всегда с пропорционально разными результатами. То есть не гарантируется, что более сложный план превосходит сокращенный, в зависимости от того, для чего вы хотите его использовать.

  • Миниплан. Миниплан может содержать от одной до 10 страниц и должен включать хотя бы поверхностное внимание к таким ключевым вопросам, как бизнес-концепция, финансовые потребности, маркетинговый план и финансовая отчетность, особенно движение денежных средств, прогноз доходов и баланс. Это отличный способ быстро протестировать бизнес-концепцию или измерить интерес потенциального партнера или мелкого инвестора. Позже он также может послужить ценным прелюдией к полноценному плану.

Будьте осторожны при неправильном использовании миниплана.Он не предназначен для замены полноценного плана. Если вы отправите миниплан инвестору, который ищет комплексный план, вы будете выглядеть глупо.

  • Рабочий план. Рабочий план - это инструмент для ведения вашего бизнеса. Он должен быть подробным, но может быть коротким в презентации. Как и в случае с минипланом, вы, вероятно, можете позволить себе более высокую степень откровенности и неформальности при составлении рабочего плана.

План, предназначенный исключительно для внутреннего использования, может также опускать некоторые элементы, которые были бы важны в плане, предназначенном для кого-то за пределами фирмы.Например, вам, вероятно, не нужно включать приложение с резюме ключевых руководителей. И, скажем, фотографии продуктов не принесут особой пользы рабочему плану.

Подгонка и отделка могут сильно отличаться в рабочем плане. Не обязательно, чтобы рабочий план был распечатан на качественной бумаге и вложен в красивую папку. Старая папка с тремя кольцами, на которой фломастером нацарапано «План», подойдет.

Внутренняя согласованность фактов и цифр столь же важна для рабочего плана, как и для плана, ориентированного на посторонних.Однако вам не нужно быть настолько осторожными с такими вещами, как опечатки в тексте, полное соответствие деловому стилю, соответствие формату даты и так далее. Этот документ похож на старую пару брюк цвета хаки, которую вы носите в офисе по субботам, или на тот древний грузовик, который никогда не ломается. Его нужно использовать, а не восхищаться им.

  • План презентации. Если вы возьмете рабочий план, в котором мало внимания уделяется косметике и впечатлению, и поверните ручку, чтобы повысить внимание к его внешнему виду, вы получите план презентации.Этот план подходит для показа банкирам, инвесторам и другим лицам за пределами компании.

Практически вся информация в плане презентации будет такой же, как и в вашем рабочем плане, хотя может быть оформлен несколько иначе. Например, вам следует использовать стандартный деловой словарный запас, опуская неформальный жаргон, сленг и стенографию, которые так полезны на рабочем месте и уместны в рабочем плане. Помните, что эти читатели не будут знакомы с вашей работой. В отличие от рабочего плана, этот план используется не как напоминание, а как введение.

Вам также нужно будет добавить некоторые дополнительные элементы. Среди требований инвесторов к комплексной проверке - информация обо всех конкурентных угрозах и рисках. Даже если вы считаете, что некоторые из них имеют лишь второстепенное значение, вам необходимо решить эти проблемы, предоставив информацию.

Большая разница между презентационным планом и рабочим планом заключается в деталях внешнего вида и полировке. Рабочий план можно запустить на офисном принтере и скрепить скрепкой в ​​одном углу. План презентации должен быть распечатан на высококачественном принтере, возможно, с использованием цвета.Он должен быть грамотно переплетен в буклет, который будет прочным и легко читаемым. Он должен включать графику, такую ​​как диаграммы, графики, таблицы и иллюстрации.

Очень важно, чтобы план презентации был точным и внутренне непротиворечивым. Ошибка здесь может быть истолкована как искажение фактом несимпатичного постороннего человека. В лучшем случае это заставит вас выглядеть менее осторожным. Если в сводке плана описывается потребность в финансировании на сумму 40 000 долларов, а прогноз денежного потока показывает, что финансирование в размере 50 000 долларов США поступит в течение первого года, вы можете подумать: «Упс! Забыл обновить эту сводку, чтобы показать новые цифры.«Однако инвестор, которого вы просите вложить в деньги, вряд ли проявит такую ​​щедрость.

  • Электронный план. Большинство бизнес-планов составляются на каком-либо компьютере, а затем распечатываются и представлена ​​в печатном виде. Но все больше и больше деловой информации, которая раньше передавалась между сторонами только на бумаге, теперь пересылается в электронном виде. Так что вы можете счесть целесообразным иметь электронную версию своего плана. Электронный план может быть удобен для презентаций для группы, использующей, например, проектор с компьютерным управлением, или для удовлетворения требований разборчивого инвестора, который хочет иметь возможность глубоко вникнуть в основы сложных электронных таблиц.

Источник: Энциклопедия малого бизнеса , Простые бизнес-планы , Начни свой бизнес и Entrepreneur magazine.


Перейдите к следующему разделу нашего бизнес-плана Практические инструкции >> Составьте план

Кому нужен бизнес-план?

Вам нужен бизнес-план, если вы ведете бизнес.
Бизнес-план подобен карте и компасу для бизнеса.Без него вы путешествуете вслепую. Имея план, вы ставите цели, устанавливаете приоритеты и обеспечиваете денежный поток.

Если вы подаете заявку на ссуду для бизнеса, вам понадобится бизнес-план.
Большинство банков требует этого, и даже те, которые этого не требуют строго, ожидают этого. Они ожидают, что это будет краткое изложение бизнеса с некоторыми предсказуемыми ключевыми моментами.

Вам нужен бизнес-план, если вы ищете бизнес-инвестиции.
План не принесет вам инвестиций, но отсутствие плана будет означать, что вы не получите инвестиций.Инвесторам нужен бизнес-план. Они инвестируют в людей, идею, послужной список, рынок, технологии и другие факторы; но они обращаются к бизнес-плану, чтобы определить и объяснить бизнес.

Если вы работаете с партнерами, вам нужен бизнес-план.
Бизнес-план определяет соглашения между партнерами о том, что должно произойти.

Вам нужен бизнес-план, чтобы общаться с командой менеджеров.
Повседневная деловая рутина отвлекает, возникают проблемы, появляются возможности, и необходимо выполнять и отслеживать взятые на себя обязательства.Как узнать, где вы занимаетесь бизнесом, не определив, где вы начали и куда собирались идти? Как люди могут придерживаться плана, которого они не видят?

Вам нужен бизнес-план, чтобы продать бизнес или установить стоимость бизнеса для налоговых или других целей, таких как имущественное планирование или развод.

К сожалению, многие люди, которым нужен план, не знают, что он им нужен. Они попадают в ловушку мифов о бизнес-планировании. Они не понимают, что планы касаются не только стартапов, ссуд или инвестиций.Они не понимают, что бизнес-планы разработать легче, чем думает большинство людей. Чтобы добиться успеха в бизнесе, вы просто должны спланировать шаги, установить приоритеты, распределять ресурсы и управлять деньгами. Конечно, некоторые люди говорят, что не планируют, но если они добиваются успеха, они на самом деле всегда планируют в своей голове. И вы можете держать этот план в своей голове, если ваш бизнес очень прост, денежный поток всегда достаточен, вы не работаете с другими людьми и вам не нужно сообщать свой бизнес-план другим людям.

Не приемлю недостатков в бизнесе. Не пытайтесь бежать без плана. Составить план, вероятно, намного проще, чем вы думаете, и гораздо более ценно.

Разработка бизнес-плана

Разработка бизнес-плана

Важной задачей при открытии нового предприятия является разработка бизнес-плана.Как следует из этой фразы, бизнес-план - это «дорожная карта», по которой можно определить будущее бизнеса или предприятия. Элементы бизнес-плана будут влиять на повседневные решения и указывать направление для расширения, диверсификации и будущей оценки бизнеса.

Эта публикация поможет в составлении собственного бизнес-плана. Он включает в себя обсуждение состава плана и информацию, необходимую для разработки бизнес-плана. Бизнес-планы традиционно разрабатываются и пишутся владельцем при участии членов семьи и членов бизнес-команды.Бизнес-планы - это «живые» документы, которые следует пересматривать и обновлять каждый год или при появлении возможности для изменений. Обзоры укрепляют мысли и планы владельца и компании и помогают в процессе оценки. Для уже существующего предприятия оценка определяет, нуждается ли бизнес в изменениях или соответствует ли он ожиданиям владельцев.

Использование правильного формата

План должен быть максимально профессиональным, чтобы представить ваш бизнес в позитивном ключе.При общении с кредитором или возможным инвестором план будет рассмотрен на предмет точности, и могут быть предложены предложения по его изменениям. Решение рекомендовать ссуду соответствующему комитету или отклонить предложение будет во многом основываться на вашем бизнес-плане. Часто кредитные специалисты мало что знают о предлагаемом предприятии, но они знают правильную структуру бизнес-плана. Инвесторы примут свое решение на основе плана и честности владельца. По этой причине необходимо использовать профессиональный формат.После того, как кредитные специалисты завершат свою оценку, кредитный комитет дополнительно рассмотрит бизнес-план и примет решение. Члены комитета часто тратят ограниченное время на рассмотрение документа, сосредотачиваясь на содержании резюме и финансовых отчетов, чтобы принять решение. Из-за этого эти части должны быть самыми сильными частями плана и основываться на тщательном глубоком исследовании и анализе.

Разделы бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован как книга с заголовком или титульной страницей, за которыми следует оглавление.После этих двух страниц основные части плана обычно появляются в таком порядке: резюме, заявление бизнес-миссии, цели и задачи, справочная информация, организационные вопросы, маркетинговый план и финансовый план.

Краткое изложение

Краткое изложение помещается в начале бизнес-плана, но оно должно быть последней написанной частью. В резюме описывается предлагаемый бизнес или изменения в существующем бизнесе и секторе, частью которого этот бизнес является (или будет).Результаты исследований и рекомендации должны быть кратко изложены, чтобы предоставить читателю информацию, необходимую для принятия любых решений. В резюме излагаются направления и будущие планы или цели бизнеса, а также методы, которые будут использоваться для достижения этих целей.

Резюме должно включать соответствующую справочную информацию, подтверждающую эти рекомендации. Окончательный финансовый анализ и использованные допущения также являются частью резюме. Анализ должен показать, как предлагаемые изменения обеспечат устойчивость текущего или предполагаемого бизнеса.В этом разделе также следует обсудить все проблемы, с которыми сталкивается существующий бизнес или предлагаемое предприятие. Выявление таких проблем показывает читателю, что вы изучили и приняли во внимание все соображения в процессе исследования.

Миссия, цели и задачи

Этот раздел состоит из трех отдельных частей. Он начинается с краткого общего описания существующего или планируемого бизнеса. Обзор сопровождается заявлением о миссии компании. Вам следует попытаться ограничить формулировку миссии тремя предложениями, если это возможно, и включить только ключевые идеи о том, почему существует бизнес.Пример заявления о миссии для овощеводческой фермы может быть таким: «Миссия XYZ Produce - обеспечивать наших клиентов свежими, полезными продуктами и обеспечивать безопасную и дружелюбную рабочую среду для наших сотрудников». Если у вас более трех предложений, будьте максимально краткими.

Третья (и последняя) часть устанавливает цели и задачи бизнеса. Есть как минимум две точки зрения на цели и задачи. Одна состоит в том, что цели являются средством достижения целей, а другая - с точностью до наоборот, что цели являются средствами достижения целей.В какой бы школе вы ни учились, это очень важная часть бизнес-плана. Эти цели и задачи должны показать читателю, чего хочет достичь бизнес, и шаги, необходимые для получения желаемых результатов. Цели или задачи должны следовать за аббревиатурой SMART , что означает S pecific, M easurable, A ttainable, R easyonable и T imed, чтобы дать возможность оценить весь процесс и предоставить ценные отзывы по ходу дела.Владелец бизнеса должен постоянно оценивать результаты решений и практик, чтобы определять, достигаются ли цели или задачи, и при необходимости вносить изменения.

Общая информация

Исходная информация должна быть получена из исследования, проведенного в процессе написания. Эта часть должна включать информацию об истории отрасли, текущем состоянии отрасли и информацию из авторитетных источников о будущем отрасли.Эта часть бизнес-плана требует от автора наибольших затрат времени, поскольку информация, собранная из нескольких источников, предотвращает предвзятость или излишний оптимизм. Писатель должен учитывать все аспекты отрасли (прошлое, настоящее и будущее) и бизнеса. Если есть опасения или вопросы относительно жизнеспособности отрасли или бизнеса, их необходимо решить. При написании этой части плана информация может быть получена из вашей местной публичной библиотеки, периодических изданий, у сотрудников отрасли, из надежных источников в Интернете и из Penn State Extension.Отраслевые периодические издания - еще один отличный источник актуальной информации. Чем разнообразнее источники, тем лучше оценка отрасли и бизнеса и тем больше возможностей составить точный план.

Владелец бизнеса должен сначала выбрать подходящую юридическую структуру для бизнеса. Бизнес-структура будет иметь влияние на будущее, включая потенциальное расширение и выход из бизнеса. Если не будет выбрана надлежащая правовая структура, это может негативно повлиять на бизнес в будущем.Только после того, как будет принято решение о виде бизнеса, можно начинать детальное планирование.

Организационные вопросы

В этом разделе плана описывается текущая или планируемая бизнес-структура, команда менеджеров и стратегии управления рисками. На выбор предлагается несколько форм бизнес-структуры, в том числе индивидуальное предпринимательство, партнерство, корпорации (подраздел S или подраздел C), кооператив и корпорация с ограниченной ответственностью или партнерство (LLC или LLP). Эти бизнес-структуры обсуждаются в разделе «Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса».

Тип бизнес-структуры является важным решением и часто требует консультации юриста (и бухгалтера). Бизнес-структура должна соответствовать управленческим навыкам и стилю (-ам) владельца (или владельцев) и учитывать потребности бизнеса в управлении рисками (как финансовыми, так и финансовыми). Например, если имеется более одного владельца (или несколько инвесторов), единоличное владение неприемлемо, потому что более одного человека вложили время и / или деньги в бизнес.В этом случае правильным выбором будет партнерство, кооператив, корпорация, ООО или ТОО.

Если бизнес не является индивидуальным предпринимателем, команда менеджеров должна быть описана в бизнес-плане. Команда управления должна состоять из всех сторон, участвующих в решениях и деятельности бизнеса. Следует обсудить сильные стороны и опыт членов управленческой команды, чтобы выделить положительные стороны команды. Даже если бизнес является индивидуальным предпринимателем, обычно более одного человека (часто супруга, ребенок, родственник или другое доверенное лицо) будут участвовать в принятии решений и, следовательно, должны быть включены в качестве члена (ов) команды.

Независимо от бизнес-структуры, у всех предприятий также должна быть группа внешней управленческой поддержки. Эта группа поддержки внешнего управления должна состоять из юриста, бухгалтера, страхового агента или брокера и, возможно, наставника. Эти внешние члены являются неотъемлемой частью управленческой команды. Такие специалисты есть во многих крупных компаниях. Для малых предприятий команда внешнего управления заменяет штатных экспертов; владельцы бизнеса должны консультироваться с этой внешней командой на регулярной основе (не реже одного раза в год), чтобы определить, соблюдает ли бизнес все правила и нормы.Включение управленческой команды в бизнес-план позволяет читателю узнать, что владелец бизнеса создал сеть экспертов для предоставления рекомендаций.

Часть бизнес-плана, посвященная управлению рисками, содержит описание того, как бизнес будет справляться с неожиданными или необычными событиями. Например, если бизнес занимается сельскохозяйственным производством, будет ли он покупать страховку урожая? Есть ли у бизнеса соответствующее страхование ответственности? Диверсифицирован ли бизнес для защиты от неожиданностей, а не для того, чтобы «положить все яйца в одну корзину»? Если в компании есть сотрудники, имеет ли компания адекватное страхование компенсации работникам? На все эти вопросы следует ответить в части бизнес-плана, посвященной управлению рисками.Дополнительную информацию о том, как ответственность может повлиять на ваш бизнес, и об использовании страхования в качестве инструмента управления рисками, можно найти в статьях «Страхование сельскохозяйственного бизнеса» и «Понимание ответственности за сельское хозяйство». Бизнес-структура также будет определять часть стратегии управления рисками, поскольку способ структурирования бизнеса несет в себе различные уровни риска для владельца и / или владельцев. Все маркетинговые стратегии (или цели) несут определенную степень риска и должны быть оценены, а стратегии смягчения последствий должны быть включены в эту часть плана.

Маркетинговый план

Каждое решение о покупке, которое принимает потребитель, зависит от маркетинговой стратегии или плана компании, продающей продукт или услугу. Товары обычно приобретаются на основе предпочтений потребителей, включая торговую марку, цену и предполагаемые атрибуты качества. Потребительские предпочтения развиваются (и меняются) со временем, и эффективный маркетинговый план учитывает эти предпочтения. Это делает маркетинговый план важной частью общего бизнес-плана.

Чтобы быть жизнеспособным, маркетинговый план должен совпадать с производственной деятельностью. Маркетинговый план должен учитывать желания и потребности потребителей. Например, если будет произведен скоропортящийся или сезонный урожай (например, клубника), маркетинговый план не должен включать продажи местных ягод в январе, если предприятие находится на северо-востоке США. Если бизнес планирует закупать ягоды в межсезонье из других источников для вывода на рынок, эту информацию необходимо включить.Таким образом, маркетинговый план должен соответствовать производственным возможностям (или возможности получать продукцию из других источников).

Полный маркетинговый план должен определять целевых клиентов, в том числе, где они живут, работают и покупают продукт или услугу, которые вы предоставляете. Продукты могут продаваться напрямую потребителю (в розницу) или через другой бизнес (оптом). Какой бы маркетинговый путь вы ни выбрали, если вы открываете новое предприятие или расширяете существующее, вам нужно будет решить, сможет ли рынок выдержать больше того, что вы планируете производить.Ваше отраслевое исследование поможет в этом определении. План также должен учитывать проблемы предлагаемой маркетинговой стратегии. Эта часть плана содержит описание характеристик и преимуществ вашего продукта или услуги. Выявление «нишевого» рынка будет иметь большое значение для вашего бизнеса.

Другими переменными, которые следует учитывать, являются местонахождение продаж, положение на рынке, продвижение и реклама, цены, укомплектование персоналом и связанные со всем этим расходы. Для разработки всех этих аспектов маркетингового плана потребуется время, и к ним нельзя относиться легкомысленно.Дальнейшее обсуждение маркетинга фруктов и овощей можно найти в разделе «Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день».

Адекватным способом определения ответов на вопросы бизнеса и маркетинга является проведение SWOT-анализа . Аббревиатура SWOT означает S trengths, W eakness, O pportunities и T hreats. Сильные стороны представляют собой внутренние атрибуты и могут включать такие аспекты, как предыдущий опыт работы в бизнесе.Опыт в продажах или маркетинге был бы сильной стороной розничного фермерского рынка. Слабые стороны также являются внутренними и могут включать такие аспекты, как время, стоимость и усилия, необходимые для вывода на рынок нового продукта или услуги. Возможности - это внешние аспекты, которые помогут вашему бизнесу развиваться и поддерживать его. Если в непосредственной близости от вас никто не предлагает идентичные продукты или услуги, у вас может быть возможность захватить рынок. Угрозы являются внешними и могут включать в себя такие аспекты, как другие предприятия, предлагающие тот же продукт в непосредственной близости от вашего предприятия, или правительственные постановления, влияющие на методы ведения бизнеса и затраты.

Финансовый план

Финансовый план и предположения имеют решающее значение для успеха бизнеса и должны быть включены в бизнес-план. Одна из главных причин неудач нового бизнеса - это отсутствие достаточного стартового капитала или неадекватное планирование, чтобы покрыть все расходы и быть прибыльными. Объем вашего бизнеса будет определяться финансовыми ресурсами, которые вы можете получить. Из-за этого вам нужно будет разработать финансовый план и создать подтверждающие документы для его обоснования.

Финансовый план основан на исторических данных (для существующего бизнеса) или на прогнозах (для предлагаемого бизнеса). Первый вопрос, который необходимо решить, - это ведение документации. Вы должны указать, кто будет вести необходимые записи и как эти записи будут использоваться. В этом разделе также следует рассмотреть вопрос о внутреннем контроле, например о том, кто будет подписывать чеки и обрабатывать любые средства. Хорошим правилом для предприятий, отличных от индивидуального предпринимательства, является наличие как минимум двух человек, подписывающих все чеки.

Следующей частью финансового плана должны быть предположения относительно источника финансирования. Это включает в себя, потребуется ли (и когда) бизнесу дополнительный капитал, сколько капитала потребуется и как эти средства будут получены. Если необходим стартовый капитал, эту информацию следует включить в эту часть. Личные взносы следует включать вместе с другими источниками финансирования. Должна быть указана сумма денег и условия погашения. Одна из распространенных ошибок, влияющих на многие новые предприятия, - это недофинансирование при запуске.Владельцы слишком часто не оценивают тщательно все области расходов и недооценивают размер капитала, необходимого для того, чтобы увидеть новый бизнес на этапах развития (включая расходы на проживание, если доход от несельскохозяйственной деятельности недоступен).

Обычно в бизнес-план включаются баланс, отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и частичный бюджет или бюджеты предприятия. Более подробную информацию о сельскохозяйственных бюджетах можно найти в разделе «Бюджет для принятия решений в сельском хозяйстве». Эти документы будут отображать финансовую информацию в форме, привычной для кредитных организаций.Если они не подготовлены бухгалтером, их однократная проверка обеспечит использование надлежащего формата.

Финансовые прогнозы должны быть выполнены как минимум на два года, а в идеале - на пять лет. В сельском хозяйстве иногда бывает сложно составить пятилетний прогноз из-за колебаний цен, погоды и других факторов, влияющих на производство. Один из способов проиллюстрировать эти риски - разработать несколько сценариев, охватывающих диапазон производственных предположений. Такое внимание к деталям часто приводит к положительному опыту с кредиторами, поскольку они понимают, что план охватывает несколько возможных обстоятельств и дает представление о том, как бизнес планирует управлять рисками.Более подробную информацию о финансировании сельскохозяйственных предприятий можно найти в публикации «Финансирование малых и подсобных хозяйств».

Финансовая отчетность

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс - это моментальный снимок активов и пассивов предприятия, а также капитала его владельца в определенный момент времени. Бухгалтерский баланс можно подготовить в любое время, но обычно это делается в конце финансового года (для многих предприятий это конец календарного года). Для оценки бизнеса с помощью балансового отчета требуется несколько лет балансов, чтобы рассказать истинную историю развития бизнеса с течением времени.Бухгалтерский баланс обычно составляется путем перечисления активов слева, а обязательств и собственного капитала - справа. Разница между активами и пассивами бизнеса называется «собственным капиталом» и дает оценку того, какая часть бизнеса находится в полной собственности. Собственный капитал обеспечивает «баланс» в балансе.

Активы - это все, что принадлежит бизнесу или причитается ему. К ним относятся наличные деньги (и остатки на текущих счетах), дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся бизнесу), инвентарь (любые урожаи или материалы, которые компания хранила на ферме), землю, оборудование и здания.Сюда также могут входить машины, племенной скот, небольшие фруктовые кусты или тростники и фруктовые деревья. Иногда активы указываются как текущие (легко конвертируемые в наличные) и фиксированные (те, которые необходимы для продолжения бизнеса). Активы - это практически все, что имеет ценность для бизнеса.

Балансы могут использовать рыночную или стоимостную основу для расчета стоимости активов. Рыночный баланс лучше отражает текущие экономические условия, поскольку он основан на текущей или рыночной стоимости активов, а не на первоначальной стоимости этих активов.Получить рыночную стоимость труднее из-за трудности определения точных текущих цен на активы, что часто приводит к увеличению стоимости активов. Балансы на основе затрат более консервативны, потому что значения часто относятся к предыдущим годам. Например, в балансовом отчете на основе затрат будет использоваться первоначальная покупная цена земли, а не то, что принесет продажа этой земли сегодня. Поскольку записи о покупках легко получить, составить бухгалтерский баланс на основе затрат проще.Амортизируемые активы, такие как здания, тракторы и оборудование, перечислены в балансовом отчете на основе затрат по закупочной цене за вычетом накопленной амортизации. Большинство бухгалтеров используют метод бухгалтерского баланса на основе затрат. Независимо от того, выберете ли вы рыночную или стоимостную основу, крайне важно, чтобы вы оставались последовательными на протяжении многих лет, чтобы можно было проводить точное сравнение.

Обязательства - это сумма задолженности предприятия на дату составления баланса. Обязательства включают как краткосрочные обязательства (кредиторская задолженность, любой счет, который есть у бизнеса у поставщика, краткосрочные векселя, операционные ссуды и текущая часть долгосрочной задолженности, которая подлежит выплате в течение текущего года), так и долгосрочные обязательства ( ипотеки и ссуды на срок более одного года).

Собственный капитал - это то, что остается после вычета всех обязательств из всех активов. Он представляет собой деньги, которые владелец инвестировал в бизнес, прибыль, удерживаемую в бизнесе, и изменения, вызванные колебаниями рыночной стоимости (на рыночном балансе). Собственный капитал будет затронут всякий раз, когда изменяется капитал, внесенный в бизнес, или имеется нераспределенная прибыль; поэтому, если ваша практика заключается в использовании всех доходов в качестве «зарплаты», а не реинвестирования их в бизнес, это отразится на капитале вашего собственника.В балансе собственный капитал плюс обязательства равняются активам. Или, другими словами, все активы за вычетом суммы задолженности (обязательств) равны собственному капиталу (иногда называемому «чистой стоимостью»).

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках представляет собой сводку доходов (доходов) и расходов за данный отчетный цикл. Если баланс представляет собой «снимок» финансового состояния бизнеса, отчет о прибылях и убытках представляет собой «кинофильм» финансового состояния бизнеса за определенный период времени.Отчет о прибылях и убытках составляется путем перечисления дохода (или выручки) вверху страницы и расходов (и итоговой прибыли или убытка) внизу страницы.

Выручка - это любой доход, полученный от продажи сельскохозяйственных культур или скота, государственных платежей и любого другого дохода, который может иметь бизнес (включая такие статьи, как возмещение налога на топливо, дивиденды по патронату и индивидуальная работа). Другими статьями, влияющими на выручку, являются изменения в запасах и дебиторской задолженности между началом периода времени и концом, даже если эти изменения отрицательные.Расходы включают любые расходы, понесенные бизнесом в связи с производством проданной продукции. Примеры расходов включают корм, удобрения, пестициды, топливо, рабочую силу, техническое обслуживание и ремонт, страхование, налоги и любые изменения в кредиторской задолженности. Амортизация, которая рассчитывается как износ активов (за исключением земли), включается в расходы для целей бухгалтерского учета. Проценты считаются расходом, но любые выплаты по основной сумме долга по ссудам расходами не считаются.

При создании отчета о прибылях и убытках желаемый результат должен иметь больше доходов, чем расходов, поэтому отчет о прибылях и убытках показывает прибыль.В противном случае последнее число отображается в скобках (что означает отрицательное число). Другое название этой финансовой отчетности - «отчет о прибылях и убытках». Отчеты о прибылях и убытках - это один из способов ясно показать, как ферма продвигается от года к году, и могут дать гораздо более оптимистичный взгляд на устойчивость, чем можно увидеть, взглянув на годовой баланс.

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств - это прогнозируемый поток денежных средств в бизнес и из него в течение года.Отчеты о движении денежных средств составляются с указанием общих сумм, прогнозируемых по каждой статье доходов или расходов. Затем эта сумма разбивается по месяцам, чтобы показать, когда возникнут излишки и нехватка денежных средств. Таким образом, отчет о движении денежных средств можно использовать для прогнозирования того, когда потребуются дополнительные денежные средства и когда у бизнеса появится излишек для погашения любого долга. Этот ежемесячный прогноз позволяет владельцам лучше оценивать потребности бизнеса в денежных средствах, брать соответствующие ссуды и погашать непогашенные долги.В отчете о движении денежных средств часто используются те же категории, что и в отчете о прибылях и убытках, плюс дополнительные категории для покрытия выплат по долгам и займов.

После того, как эта финансовая отчетность будет завершена, составитель бизнес-плана будет иметь точное представление о том, как работает бизнес, и сможет спрогнозировать, как бизнес будет работать в следующем году (годах). Обладая такой информацией, владелец - и все читатели бизнес-плана - смогут оценить жизнеспособность бизнеса и получить точное представление о действиях и действиях, которые будут способствовать его устойчивости.Это понимание позволит владельцу (-ам) принимать более обоснованные решения относительно кредитов или инвестиций в бизнес.

Собираем все вместе

После завершения миссии, справочной информации, организационных, маркетинговых и финансовых планов можно подготовить резюме. Вооружившись результатами исследований и информацией из других разделов, бизнес оживет благодаря этому разделу. Следующий шаг - поделиться этим планом с другими, чье мнение вы уважаете.Попросите их задать вам трудные вопросы, заставляя вас защищать высказанное вами мнение или предлагая вам более подробно описать то, что вы планируете делать. Часто люди не решаются поделиться тем, что они написали со своими семьями или друзьями, потому что они опасаются, что план не будет воспринят всерьез. Однако гораздо лучше получить конструктивную критику от семьи и друзей (и получить возможность укрепить свой план), чем немедленно передать ее кредитору только для того, чтобы указать на какие-либо проблемы и получить отказ.

Сводка

После того, как все части бизнес-плана будут написаны, у вас будет документ, который позволит вам проанализировать свой бизнес и определить, какие изменения необходимо внести. Изменения на бумаге требуют времени и усилий, но не так дорого, как изменение деловой практики только для того, чтобы обнаружить, что выбранный метод нежизнеспособен. Для предлагаемого предприятия, если письменный план указывает на нежизнеспособность бизнеса, крупные суммы денег не были инвестированы и, возможно, потеряны.Короче говоря, проблемы лучше решать на бумаге, чем с инвестиционным капиталом.

Помните, бизнес-план - это «дорожная карта», которая будет определять будущее бизнеса. Лучший бизнес-план - это документ, который постоянно меняется, реагируя на влияние внешнего мира на бизнес. Наличие письменного плана придаст вам уверенности в необходимости учитывать изменения в бизнесе, чтобы оставаться конкурентоспособными. Как только план будет составлен, у бизнеса будет больше шансов на успех в будущем.

Дополнительная информация

Публикации

Абрамс Р. Успешный бизнес-план: секреты и стратегии (Секреты и стратегии успешного бизнес-плана) . Пало-Альто, Калифорния: Planning Shop, 2014.

Беккер, Дж. К., Л. Ф. Кайм, Дж. К. Харпер и Р. Пайфер. Понимание сельскохозяйственной ответственности . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2011.

Детомас, А., Л. и С. Дераммелеры. Написание убедительного бизнес-плана (Бизнес-библиотека Баррона) .Хауппог, Нью-Йорк: Образовательная серия Бэррона. 2008.

Данн, Дж., Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Маркетинг фруктов и овощей для мелких производителей и фермеров, занятых неполный рабочий день. University Park: Penn State Extension, 2009.

Харпер, Дж. К., С. Корнелисс, Л. Ф. Кайм и Дж. Хайд. Составление бюджета для принятия решений в сельском хозяйстве . Университетский парк: Расширение штата Пенсильвания, 2013.

Кайм, Л. Ф., Дж. А. Адамик, Э. Э. Ганц и Дж. К. Харпер. Страхование сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Kime, L. F., S. Roth, and J. K. Harper. Начало или диверсификация сельскохозяйственного бизнеса. University Park: Penn State Extension, 2004.

Lesonsky, R. «Начни свой бизнес: единственная книга для начинающих, которая тебе когда-либо понадобится». 5 изд . Ирвин, Калифорния: Entrepreneur Media Inc., 2010.

Петерсон С. Д., П. Э. Джарет и Б. Финдли. Комплект бизнес-плана для чайников. Для чайников: книга и CD-ROM издание .Индианаполис, штат Индиана: Wiley Publishing, 2013.

Shelton, H. Секреты написания успешного бизнес-плана: профессионал делится пошаговым руководством по созданию плана, приносящего результаты. Роквилл, штат Мэриленд: Summit Valley Press, 2014.

Стокс, Дж. С., Дж. Д. Хэнсон, Дж. К. Харпер и Л. Ф. Кайм. Финансирование малых и неполных фермерских хозяйств . University Park: Penn State Extension, 2005.

Периодические издания
Веб-сайты

Авторы

Подготовлено Линн Ф.Кайм, старший консультант по расширению; Винифред В. МакГи, преподаватель дополнительного образования; Стивен М. Богаш, бывший педагог-консультант; и Джейсон К. Харпер, профессор экономики сельского хозяйства.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Эта публикация была разработана в рамках проекта по малому и неполному сельскому хозяйству в Пенсильвании при поддержке США.S. Департамент сельского хозяйства - консультативная служба.

Дополнительная финансовая поддержка данной публикации была предоставлена ​​Агентством по управлению рисками Министерства сельского хозяйства США и Министерством сельского хозяйства Пенсильвании.

Разработка бизнес-плана

Термины стратегическое планирование и бизнес-план часто используются как синонимы, хотя они и различны. Процесс стратегического планирования - это, по сути, предварительная деятельность, связанная с созданием бизнес-модели.Он включает в себя использование аналитических подходов к стратегическому планированию, обсуждаемых в главе 8 «Стратегическое планирование и планирование десяти-десяти», таких как анализ цепочки создания стоимости, модель пяти сил Портера, ресурсный взгляд на стратегию, жизненный цикл технологии и SWOT-анализ. Среди прочего, SWOT-анализ редко является частью бизнес-плана и обычно не является частью бизнес-презентации. Цель SWOT-анализа - помочь учредителям понять, что такое бизнес и куда он движется.Сильные стороны и возможности, конечно же, будут включены в бизнес-план и презентацию бизнес-плана. Но мало что можно получить от сосредоточения внимания на угрозах и слабостях. Действительно, значительная часть бизнес-плана и презентации включает в себя разработку стратегий по устранению слабых мест и угроз. В главе 9 «Процесс планирования десять-десять: создание бизнес-истории» мы представили сокращенный подход к планированию, названный Десятью –Десять процессов планирования, которые можно быстро реализовать и которые помогают сосредоточить внимание и внести ясность в видение предпринимателя.Вам предлагается заполнить шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и разработать резюме, используя материалы из предыдущих глав, прежде чем вы разработаете полномасштабный бизнес-план. На это есть две причины. Первая причина заключается в том, что материал, разработанный в ходе планирования «Десять – десять», будет очень полезен для разработки целенаправленного, более полного и лучшего плана. Другая причина использования процесса десять – десять заключается в том, что бизнес-модели развиваются очень быстро; Иногда лучше дать идее развиться и представить план разным аудиториям, прежде чем приступить к окончательному оформлению полноценного плана.

В этом разделе мы представим более подробный подход к построению полноценного бизнес-плана. Расширенный бизнес-план обеспечивает дополнительное внимание, добавляя подробные сведения о том, что, почему, как, когда и для кого будет производиться продукт или услуга. Бизнес-план - это сокращенное описание бизнес-модели (см. Примечание 12.1 «Бизнес-модель: важные решения по бизнес-модели»). Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию и сопровождается документом бизнес-плана.

Бизнес-модель: важные решения по бизнес-модели

  • Как будут выглядеть характеристики продукта и ассортимент продукции?
  • Каким образом фирма будет приобретать долю рынка, определять сегменты рынка и продавать ассортимент продукции?
  • Какой тип ценовой стратегии будет использоваться (меню, аукционы и бартер)?
  • Где организация будет развивать основные компетенции и возможности?
  • С кем, когда и почему будут формироваться партнерские отношения и союзы?
  • Как и почему принимаются решения о финансировании и ресурсах?
  • Как будет работать цепочка поставок? Это включает в себя то, когда, кто и как выполняются задачи.
  • Должны ли задачи цепочки поставок быть переданы на аутсорсинг, в сторонние организации или поручены по поручению?
  • Как будут набираться и удерживаться сотрудники?
  • Как будут выглядеть информационные технологии с точки зрения оборудования, программного обеспечения и сетей?
  • Как будут осуществляться инновации в продуктах, процессах и содержании с точки зрения НИОКР?

По материалам Afuah and Tucci (2001).

12.1 Цель бизнес-плана

Бизнес-план служит многим целям. Бизнес-план представляет собой сжатый обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги. представляет собой краткий обзор того, что, как, когда и почему в бизнесе. Во-первых, он используется для общения с инвесторами. Он дает инвесторам краткий обзор того, чем занимается бизнес и как инвесторы могут зарабатывать деньги.Во многих отношениях бизнес-план является прототипом бизнес-модели. Это уменьшенная версия, описывающая, как будет функционировать бизнес. Бизнес-план также служит платформой для общения основателей бизнеса, и его можно использовать в качестве плана для ведения бизнеса в первый год, Сальман (1997, июль-август). Это также помогает наставникам и консультантам выявлять слабые стороны, упущенные возможности, странные предположения и излишне оптимистичные прогнозы. Наконец, бизнес-план также служит инструментом для обучения новых сотрудников тому, как работает бизнес и как они будут вписываться в бизнес-деятельность.

12.2 Подходы к разработке бизнес-планов

Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана. Первый подход - тщательно разработать бизнес-план, а затем представить его инвесторам, другим предпринимателям, заинтересованным сторонам и членам семьи. Обратная связь с презентацией затем используется для переписывания и изменения бизнес-плана. Затем обновленный бизнес-план представляется соответствующим сторонам. Основная критика этого подхода заключается в том, что слишком много времени тратится на разработку бизнес-плана и недостаточно времени на доработку и оптимизацию бизнес-модели.

Второй подход состоит в написании резюме или концептуального бизнес-документа, а затем в подготовке презентации и ее доставке соответствующим сторонам без каких-либо изменений, связанных с отзывами о презентации. Мы используем этот подход более 10 лет. Гай Кавасаки использует похожую технику, называемую подходом шага и плана (Kawasaki, 2008).

Kawasaki считает, что одной из целей плана является привлечение инвесторов, но наиболее важной причиной разработки плана является закрепление целей управленческой команды.Он считает, что резюме играет решающую роль в привлечении инвесторов и привлечении внимания управленческой команды. Он рекомендует сначала представить идею, а затем разработать полноценный план.

Как отмечалось выше, мы полностью согласны с этим утверждением и использовали аналогичный подход в течение многих лет. Шаблон FAD, шаблон обзора бизнес-плана, краткое изложение, бизнес-презентация и полноценный бизнес-план на самом деле являются прототипами бизнеса.Все это сокращенные бизнес-модели. Они дают руководству, учредителям и инвесторам возможность сосредоточиться на чем-то, что представляет реальный бизнес. Сколько раз вы слышали следующие припевы?

Они просто не понимают нашу бизнес-модель!

Они просто не понимают, что мы делаем!

Одна из важнейших обязанностей предпринимателя - обучать и способствовать процессу обучения управленческой команды, учредителей и инвесторов.Цель не должна быть слишком непонятной для понимания того, как работает бизнес, а скорее помочь заинтересованным сторонам понять, почему бизнес будет работать. Подход к планированию «десять – десять» в сочетании с резюме, презентацией и развернутым бизнес-планом должны облегчить процесс обучения и привести к лучшему общению. Лучшее общение, в свою очередь, приведет к улучшенной бизнес-модели.

12.3 Создание прототипа продукта или услуги

Как отмечается в книге, ключевым видом инновационной деятельности является обучение на практике.Обучение на практике означает, что вы создаете и строите вещи, экспериментируете и конструируете прототипы. Необходимо создавать прототипы для материальных продуктов, а также для системных приложений. Если продукт является материальным продуктом, то общий макет продукта необходимо создать как можно раньше. Если это невозможно из-за ограниченных ресурсов или чрезмерно сложного продукта, для разработки прототипа можно использовать чертеж, сделанный вручную с помощью графической программы или программного обеспечения CAD / CAM, или бесплатное приложение Google SketchUp.Если продукт представляет собой компьютерное приложение, то прототип может быть построен с использованием языка быстрого прототипирования или пакета презентаций, такого как PowerPoint. Для iPad также доступно множество отличных приложений для разработки макетов приложений и чертежей для идей продуктов.

Один интересный способ представить идею, лежащую в основе бизнеса, - это рассказать историю о том, как продукт или услуга решали проблему. Представление проблемы и сценария решения - очень эффективный способ передать концепцию бизнес-плана.В одной из презентаций бизнес-плана использовался клипарт в виде комиксов со сценариями, чтобы передать бизнес-концепцию. Потребитель пришел домой и обнаружил, что его дом затоплен. Далее рассказывается о том, как потребитель воспользуется новой сетью аварийного ремонта, чтобы найти надежного подрядчика с помощью конкурсных торгов. Это была очень убедительная история, которая показала, насколько сервис сильно отличается от сервиса конкурентов. Цель использования сценария - помочь читателям понять детали того, что может предложить бизнес.

12.4 Шаблон бизнес-плана

Примечание 12.3 «Шаблон бизнес-плана, часть 1» представляет собой обзор бизнес-плана. Его не следует рассматривать как контрольный список, который нужно тщательно заполнять списками и описаниями. Его следует рассматривать как набор руководящих принципов построения и развития бизнес-модели. Некоторые подзаголовки разделов могут даже не быть рассмотрены в бизнес-плане, а другие могут быть рассмотрены очень подробно. Это зависит от бизнес-контекста.

Шаблон бизнес-плана, часть 1

  1. Название бизнес-плана

    1. Он должен включать название компании и имена учредителей.
  2. Страница благодарности
  3. Содержание
  4. Резюме (1-2 страницы)
  5. Обзор бизнеса (2–3 страницы)

    1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.Если это сложный продукт, предоставьте подробное описание функций.
    2. Предоставьте прототип, сценарий, изображение, схему или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип. Часто бывает полезно проиллюстрировать свою концепцию на раннем этапе, если продукт или услуга сложны или очень уникальны.
    3. Опишите, как продукт или услуга решает важную проблему или дает возможность занять важную рыночную нишу.Обязательно объясните, почему продукт или услуга - это не просто хорошая идея, а устойчивый источник дохода, который в конечном итоге может принести прибыль.
    4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен по сравнению с существующими продуктами или услугами.
    5. Будете ли вы дифференцировать свой продукт по цене, качеству, обслуживанию или по всем трем параметрам?
    6. Представьте холст стратегии, показывающий, как ваш продукт или услуга сравнивается с конкурентами.
    7. На какой размер рынка вы рассчитываете выйти?
    8. Каков потенциал роста рынка?
  6. Отраслевой, экономический и нормативный анализ (2–3 страницы)

    1. Опишите текущих и потенциальных конкурентов (продукты-заменители). Обязательно обсудите потенциальные продукты и технологии, которые могут сделать ваше предложение нерелевантным.
    2. Как конкуренция отреагирует на выход на рынок?
    3. Какие препятствия для входа на рынок?
    4. Есть ли какие-либо правительственные или нормативные вопросы, которые следует учитывать?
    5. Экономические вопросы?
  7. Маркетинговая стратегия (1–3 страницы)

    1. Как именно вы будете оценивать свой продукт?
    2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить?
    3. Как версии будут соответствовать сегментам клиентов?
    4. Как вы будете продвигать свой продукт?
    5. Какие методы будут использоваться для привлечения клиентов?
    6. Как вы ответите на вопросы о технических характеристиках, характеристиках и функциях продукта?
    7. Как вы будете удерживать и удерживать клиентов?
    8. Как вы будете взаимодействовать и распространять свой продукт среди клиентов?
  8. Операционная стратегия (1–3 страницы)

    1. Кто будет разрабатывать продукт или услугу и где будет происходить дизайн продукта или услуги?
    2. Где будет изготавливаться продукт, кто будет его производить и как будет изготавливаться?
    3. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
    4. Связаны ли их важные вопросы с поставкой комплектующих и материалов?
    5. Как будет происходить выполнение заказа? Есть ли важные вопросы, связанные с выполнением заказов?
    6. Как вы будете обеспечивать обслуживание клиентов и поддержку, включая техническую поддержку?
  9. Кадровая стратегия (1–3 страницы)

    1. Какие сотрудники нам нужны для ведения бизнеса?
    2. Откуда мы их будем набирать?
    3. Какие компенсационные льготы будут предлагаться в виде заработной платы, опционов на акции и льгот?
    4. Как будут обучать и развивать сотрудников?
    5. Как будут оцениваться сотрудники?
  10. Финансы и прогнозы (1–3 страницы)

    1. Представьте простую проформу источников (поступления денежных средств) и использования средств (оттока денежных средств) в течение 3 лет после запуска.

      1. Источники средств включают начальные денежные средства, поступление денежных средств от продаж, средства инвесторов, ссуды и личные средства.
      2. Использование средств включает платежную ведомость или зарплату, аренду, материалы, материалы, землю, офисные помещения, оборудование, складские расходы, транспортные расходы, техническое обслуживание, маркетинг и другие накладные расходы.
      3. Включите остаток денежных средств на конец года за каждый год. Также может включать расчеты чистой приведенной стоимости и внутренней нормы прибыли.
    2. Представьте простой примерный отчет о прибылях и убытках за 3 года после запуска. Обязательно обсудите предположения относительно продаж, расходов и роста.

      1. Доход должен включать общий объем продаж за вычетом производственных затрат или себестоимости проданных товаров, а также чистую или валовую прибыль.
      2. Включите операционные расходы, которые были несколько агрегированы, и общие расходы.
      3. В нижней строке должна быть указана чистая прибыль или убыток.
    3. Затраты на запуск и разработку, необходимые до запуска (см. Выше). Как они будут финансироваться?
    4. Каковы требования к капиталу или фондам на следующие 3 года?
    5. Какой тип бухгалтерской системы будет использоваться? Будет ли он готов к дате запуска?
    6. Оценка рисков: как вы будете справляться с чрезвычайными ситуациями (такими как изменения спроса, текучести кадров, экономических условий, бедствий и потери сотрудников)? Как факторы риска повлияют на чистую прибыль.
  11. Стадия разработки и план реализации (1-2 стр.)

    1. Какие ресурсы уже выделены?
    2. На каком этапе развития вы находитесь?
    3. Что нужно сделать перед запуском?
    4. Когда и как будет внедрена система (показать график здесь)?
  12. Ангельское и венчурное финансирование (1-2 страницы)

    1. Сколько требуется финансирования?
    2. Что вы предлагаете взамен денег?
    3. Когда ваши инвесторы могут ожидать возврата своих инвестиций?
    4. Каковы ваши прогнозы возврата инвестиций инвесторов?
  13. Сводка бизнес-плана (1 страница)
  14. Приложения (1–5 стр.)

    1. Краткие биографии или резюме для директоров школ.
    2. Важные финансовые, операционные, маркетинговые или финансовые сведения.

12.5 Написание, организация и форматирование: помощь читателю в чтении

Контент - это, конечно, король во всех письменных работах, и это также верно для бизнес-плана. Однако внешний вид и внешний вид документа часто позволяют преодолеть незначительные недостатки, а иногда и скрыть серьезные недостатки. Самым важным элементом бизнес-плана является «внешний вид.«Он должен выглядеть чистым. В целом бизнес-план должен содержать от 10 до 20 страниц. Интересная книга о деталях написания бизнес-плана была опубликована Чемберсом (2007). Вот несколько рекомендаций по составлению бизнес-плана или резюме, которые улучшат их внешний вид и чтение.

Первый шаг в оказании помощи читателю в чтении достигается при наличии документа со следующими характеристиками:

  • Используйте бумагу хорошего качества .
  • Используйте с полями документа не менее 1 дюйма.
  • Всегда двойной интервал между строками. Ни одного места в теле бизнес-плана. Вы можете разделять таблицы, цитаты и приложения.
  • Используйте описательные заголовки и подзаголовки, чтобы выделить разделы и облегчить переходы между содержимым.
  • Используйте простой шрифт, такой как Arial, Calibri, Times-Roman или Cambria, или родственный шрифт, который легко читать.Используйте цвет, чтобы улучшить внешний вид, но не злоупотребляйте.
  • Включите несколько рисунков и таблиц и ссылайтесь на них в своем обсуждении. Каждый рисунок и таблица должны иметь номер и заголовок. Убедитесь, что цифры, таблицы и финансовые таблицы выглядят привлекательно и понятны. Используйте цвет, чтобы улучшить внешний вид.
  • Никогда не представляйте свой бизнес-план в виде набора пунктов. План должен содержать абзацы и рассказывать историю.Он должен , а не выглядеть как презентация.

Простые шрифты облегчают чтение, понимание и даже выполнение задач. Психологи из Мичиганского университета провели эксперимент, в котором они пытались заставить 20-летних студентов колледжа заниматься спортом, Герберт (2009). Они разделили студентов на две группы. Одна из групп получила инструкции для регулярных упражнений шрифтом Arial, а другая - те же инструкции, набранные шрифтом Brush.Испытуемые, которые читали инструкции по упражнениям в Arial, указали, что они были более склонны к упражнениям и считали, что эта процедура будет проще и займет меньше времени, чем те, кто читает инструкции, написанные декоративным шрифтом. Они провели еще один тест, в котором две группы студентов читали инструкции по приготовлению суши-роллов простым шрифтом и декоративным шрифтом. Результаты были похожи. Студенты, использующие простые инструкции шрифта, были более склонны пытаться делать суши-роллы, чем те, кто читал инструкции с декоративным шрифтом.

Усталость читателя - важная проблема. Еще один способ снизить утомляемость - изменить длину предложений. Например, у вас есть два коротких предложения, одно длинное предложение и одно короткое предложение, за которыми следует одно длинное предложение, а затем одно короткое предложение. Идея состоит в том, чтобы смешать структуру предложения и вызвать интерес. Второй метод, который утомляет читателей, - это, конечно, слишком много читать. Гай Кавасаки утверждает, что на каждые 10 страниц, превышающих 20, вы снижаете вероятность чтения и финансирования на 25%.Это особенно верно, когда бизнес-план включает трудный и незнакомый материал. Краткое и ясное письмо в сочетании с информативными рисунками и таблицами уменьшит утомляемость читателя. В этом суть содержательного письма. Объем описательной части бизнес-плана обычно должен составлять от 10 до 20 страниц и редко превышает 20 страниц. Вы также можете добавить от 4 до 6 страниц рисунков, таблиц и приложений. Графики и таблицы также являются важными элементами, помогающими вести хронику и представлять бизнес-план.Таблицы и рисунки всегда должны иметь номера и подписи, и к ним всегда следует обращаться по их номерам рисунков или номерам таблиц в тексте.

Последний пункт чрезвычайно важен. « Никогда не представляет ваш бизнес-план в виде набора пунктов». Помните, цель бизнес-плана - рассказать интересную историю. Пункты списка требуют предыстории и обсуждения. Бизнес-план никогда не должен выглядеть так, как будто он был взят из презентации.Это серьезная ошибка новичка. Используйте маркированные пункты умеренно, а когда вы их используете, вам нужно обсудить их, как если бы вы обсуждали какой-то пункт во время презентации.

Наконец, как можно втиснуть всю эту информацию в один бизнес-план и не утомлять читателей. Это требует упорной работы и постоянной доработки, чтобы основные аспекты бизнеса были изложены менее чем на 20 страницах. Придется пойти на несколько компромиссов; одни области будут расширяться, а другие уменьшаться.Очень немногие бизнес-планы выглядят одинаково. Они сильно дифференцированы. Роль предпринимателя и группы предпринимателей состоит в том, чтобы обучать читателя и способствовать его процессу обучения.

12.6 Бизнес-презентация

Бизнес-презентация - выставка собак и пони. Один из моих студентов спросил меня, должна ли бизнес-презентация быть информационной или презентационной. Должно быть и то, и другое, и это постоянная дилемма для докладчиков. Включение правильного сочетания информации и создания ажиотажа в бизнесе - сложная задача.Презентация должна была передать примерно того же содержания, что и бизнес-план, но в сокращенном формате (см. Примечание 12.4 «Презентация бизнес-плана»). Цель - поддержать интерес и поделиться своими идеями. Идеальное количество слайдов для презентации должно составлять примерно один слайд для каждого раздела. Однако его можно увеличить, если слайды не слишком плотные. Это означает, что вам придется обсудить ключевые концепции каждого раздела. Вы не хотите читать свои слайды.Просто представьте на слайде ключевые концепции и обсудите их. Самое важное, что вы можете сделать, - это попрактиковаться в презентации и, если возможно, запомнить свои заметки. Всегда существуют ограничения на длину презентации, и важно достичь этой отметки в течение 30 секунд. Практика помогает создать впечатление, что вы знаете, о чем говорите, и что у вас лучший продукт после нарезанного белого хлеба. Гай Кавасаки предлагает правило 10/20/30. Это 10 слайдов по 20 минут с использованием шрифта размером 30 пунктов.Это хороший совет, но иногда необходимо увеличить количество слайдов в зависимости от конкретного бизнес-контекста и количества контента на каждом слайде.

Презентация бизнес-плана

Общие рекомендации по презентации бизнес-планов

  1. Представление команды (30 секунд)
  2. Обзор компании (4 минуты)

    1. Описание предлагаемых продуктов и услуг.
    2. Презентация вашего продукта, услуги или прототипа системы. Это может быть прототип, сценарий, изображение, диаграмма или макет вашего продукта или услуги. Кратко обсудим прототип.
    3. Как продукт или услуга решают важную проблему или предоставляют возможность занять важную рыночную нишу?
    4. Обсудите, насколько продукт конкурентоспособен.
    5. Как вы собираетесь выделиться (цена, качество или сервис)?
    6. Представьте холст стратегии, показывающий, как ваш продукт / услуга сравнивается с конкурентами.
    7. На какой размер рынка вы собираетесь выйти?
    8. Каков потенциал роста вашего рынка?
  3. Отраслевой анализ (1 минута)

    1. Описание существующих и потенциальных конкурентов (продукты-заменители).
    2. Как конкуренция отреагирует на выход на рынок?
    3. Какие препятствия для входа?
    4. Есть ли важные правительственные или экономические проблемы?
  4. Маркетинговая стратегия (2 минуты)

    1. Как вы будете оценивать свой продукт?
    2. Какие сегменты клиентов вы пытаетесь охватить? Как версии будут соответствовать сегментам клиентов?
    3. Как вы будете продвигать свой продукт?
    4. Какие методы вы будете использовать для привлечения клиентов?
    5. Как вы будете удерживать и удерживать клиентов?
    6. Как вы будете распространять свой продукт?
  5. Операционная стратегия (2 минуты)

    1. Где будет производиться товар?
    2. Как это будет производиться?
    3. Кто будет создавать продукт или услугу?
    4. Каковы подробные переменные и постоянные затраты на производство продукта или услуги?
    5. Есть ли важные вопросы, связанные с поставкой комплектующих / материалов?
    6. Есть ли важные вопросы, связанные с выполнением заказов?
  6. Прогнозы и финансы (2 минуты)

    1. Каковы ваши прогнозы в отношении продаж, прибыли, расходов, роста и инвестиций?
    2. Требования к капиталу на ближайшие 3 года.

      1. Затраты на разработку
      2. Расходы на рекламу
      3. Человеческие ресурсы
      4. Источники капитала
  7. Этап разработки и план внедрения (1-2 минуты)

    1. Какие ресурсы уже выделены?
    2. На каком этапе развития вы находитесь?
    3. Что нужно сделать перед запуском?
    4. Когда и как будет внедрена система (показать график здесь)?
  8. Какой объем венчурного финансирования вам нужен? (1 минута)

    1. Что вы предлагаете взамен денег?
    2. Когда они могут получить возврат?
    3. Ожидается возврат инвестиций?
  9. Сводка (30 секунд)

    Вот ограничения, которые я использую: Вопросы (4 минуты): Общее допустимое время для презентации и вопросов составляет 19 минут.Обязательно проведите пробный запуск вашей презентации, чтобы не превысить 15-минутный лимит презентации.

Обязательно проиллюстрируйте прототип или хотя бы покажите иллюстрацию вашего продукта или услуги. Прототипом может быть иллюстрация, изображение, диаграмма, пример отчета, сценарий или макет вашего продукта или услуги. Если вы разрабатываете сложный процесс, который трудно понять, вам все равно следует попытаться передать идею, используя какую-то блок-схему или диаграмму бизнес-процесса.Цель здесь - попытаться заставить вашу аудиторию понять, что вы пытаетесь продать, и попытаться убедить их купить ваш продукт или услугу. Цель не в том, чтобы быть расплывчатым или неясным. Как отмечалось ранее, сценарий - очень эффективный инструмент для передачи бизнес-концепции. Реальный или даже вымышленный сценарий может быть мощным инструментом для объяснения того, как работает продукт или услуга. Презентации сценариев могут включать живую игру, видеоклипы, раскадровки с использованием картинок и рисунков, моделирование и даже использование анимации фигурок.

Бизнес должен быть представлен и представлен несколько раз, прежде чем будет разработан окончательный план. Презентация бизнес-плана вместе с резюме поможет структурировать бизнес и сделать его более целенаправленным, ясным и понятным. Все это часть учебного процесса, состоящего из изучения и обучения на практике. Важно, чтобы кто-нибудь задокументировал все вопросы, возникающие во время презентации, а затем попытался понять, что означают эти вопросы.Это могло быть просто потому, что бизнес-модель не была эффективно передана во время презентации, или критическая проблема не была рассмотрена и ее необходимо решить. Бизнесы возникают; им нужно время, чтобы спроектировать, построить и добиться успеха; а подача и презентация - важная часть процесса роста.

12.7 Выявление потенциальных инвесторов

Инвесторы вкладывают деньги в людей, а затем исследуют идею. Сальман (1997, июль-август). Это верно даже тогда, когда вашими инвесторами являются ваша семья и друзья, и в сложные экономические времена.Суперзвезды в музыке, кино и бейсболе получают похвалы и, в конечном итоге, деньги благодаря своему опыту выше среднего. Издатели музыки и кино, а также генеральные менеджеры по бейсболу обращаются к суперзвездам, потому что они являются известным товаром и имеют репутацию хитов. Это верно и для стартапов. Инвесторы смотрят на управленческую команду, ИТ-директора, вице-президентов по маркетингу, операциям и финансам, а также на юристов с точки зрения их репутации, образования, истории работы и предыдущего опыта работы со стартапами.

Многие стартапы испытывают трудности с получением средств. Обзор вопросов финансирования и общих предпринимательских концепций см. На следующих веб-сайтах: http://www.sba.gov/, http://www.entrepreneur.com/, http : //www.nvca.org/ Существуют различные способы получения дополнительных средств, не привлекающие профессиональных инвесторов. Первый поиск средств обычно включает сбережения, кредитные карты, ссуды под залог недвижимости, банковские ссуды и продажу капитала семье, друзьям и продажу личных активов.Бутстреппинг - это процесс открытия бизнеса с нуля с небольшим внешним капиталом или без него. Цель начальной загрузки - минимизировать расходы и реинвестировать денежный поток, полученный при запуске, обратно в бизнес.

Рисунок 12.1 «Типичный объем средств, генерируемых в ходе развития бизнеса» иллюстрирует типичный уровень средств, которые могут быть получены по мере роста бизнеса. Эпплгейт, Симпсон, Уайт и Макдональд (2010). На рис. 12.2 «Формирование средств по мере роста фирмы» представлена ​​дополнительная информация о том, откуда генерируются средства по мере роста бизнеса.Applegate et al. (2010).

Рисунок 12.1 Типичная сумма средств, генерируемых в ходе развития бизнеса

Рисунок 12.2 Формирование средств по мере роста фирмы

Вот список дополнительных источников финансирования для поддержания бизнеса по мере его роста, и к которым предприниматель может обратиться вместо профессионально управляемых средств.

  • Торговый кредит Когда компания открывает счет в другой компании и не должна оплачивать товары и услуги до истечения определенного периода времени.: Когда компания создает учетную запись в другой компании и не должна оплачивать товары и услуги до истечения определенного периода времени (например, 30–90 дней. Компании по производству пиломатериалов и оборудования часто открывают такие счета для подрядчиков.
  • Ссуда, основанная на активах Бизнес будет использовать свое оборудование, инвентарь или помещения в качестве обеспечения ссуды: бизнес будет использовать свое оборудование, инвентарь или помещения в качестве обеспечения по ссуде.
  • Факторинг дебиторской задолженности Бизнес продает свою дебиторскую задолженность кредитору или факторингу.Кредитор обычно обрабатывает большинство транзакций, которые происходят после продажи, такие как отправка счетов и сбор причитающихся средств: бизнес продает свою дебиторскую задолженность кредитору или фактору. Кредитор обычно обрабатывает большинство транзакций, которые происходят после продажи, такие как отправка счетов и сбор причитающихся средств.
  • Ссуда ​​Выдается после того, как была проанализирована финансовая отчетность, получен кредитный рейтинг малого бизнеса или и то, и другое. Ссуда ​​выдается после того, как была проанализирована финансовая отчетность, получена кредитная оценка малого бизнеса или и то, и другое.Это может быть банк, другое финансовое учреждение или физическое лицо. Иногда это залог или активы, такие как инвентарь, помещения, оборудование или личные активы заемщика.
  • Лизинг Кредитор покупает актив, а затем взимает ежемесячную или некоторую периодическую плату с арендодателя за его использование (покупка основных средств арендодателем): кредитор покупает актив, а затем взимает ежемесячную или некоторую периодическую плату с арендодателя за его использование. (покупка основных средств арендодателем).
  • Кредитование взаимоотношенийКредитор имел дело с заемщиком в прошлом и предоставляет ссуду из-за прошлых успехов. Между кредитором и заемщиком часто существуют постоянные консультативные и руководящие отношения: это хороший заем. Кредитор имел дело с заемщиком в прошлом и предоставляет ссуду из-за прошлых успехов. Между кредитором и заемщиком часто существуют постоянные консультативные и руководящие отношения. Это может быть банк, другое финансовое учреждение или физическое лицо.

Источники средств и их сроки зависят от экономического контекста, типа бизнеса, а также возможностей и отношения учредителей, и эти цифры отражают средние значения и процессы, которые постоянно меняются.

12.8 Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы Очень ранние участники финансирования стартапов. очень ранние участники финансирования стартапов. Когда сумма необходимого финансирования составляет менее 1 миллиона долларов, стартапу, вероятно, следует обратиться к бизнес-ангелам. Бизнес-ангелы обычно не участвуют в управлении стартапом. Ангельские инвестиции варьируются от 100 до 500 тысяч долларов. Бизнес-ангелы обычно рассчитывают получить 20-40% прибыли от своих вложений через 3 года или где-то в два-три раза больше их первоначальных вложений.Например, инвестиции в размере 500 тыс. Долларов принесут около 1–1,5 млн долларов за три-четыре года с доходностью 25%. Не все инвестиции бизнес-ангелов успешны (около 50%). Небольшая часть инвестиций несет нагрузку и субсидирует маргинальные и несостоятельные предприятия. Эпплгейт и др. (2010).

12.9 Венчурные фонды и венчурные капиталисты

Фонды венчурного капитала Фонды с профессиональным управлением, которые предоставляют стартапам с высоким потенциалом средства в обмен на комиссию за управление и акции или доли участия в стартапе.- это профессионально управляемые фонды, которые предоставляют стартапам с высоким потенциалом средства в обмен на комиссию за управление и акционерный капитал или акции стартапа. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) инвестируют от 1 до 20 миллионов долларов в стартап, но это может варьироваться. Сами венчурные фонды финансируются богатыми инвесторами. Венчурные фонды иногда взимают около 2–4% в год в качестве платы за управление. Кроме того, они взимают 20–25% (иногда больше) прибыли от своих инвестиций в течение 5 лет.Таким образом, если стартап берет в долг 5 миллионов долларов у венчурного фонда, то ему, возможно, придется платить 100000 долларов в качестве управленческого вознаграждения в год (под 2%), а затем выплачивать примерно 13,3 миллиона долларов через 5 лет (под 20%) для получения прибыли. инвестиции венчурных капиталистов. Плата за управление - это своего рода плата за обучение или консультацию. Типичный фонд может иметь 15–20 предприятий с примерно половиной прибыли. Лишь немногие из предприятий являются хитами, и попадания субсидируют неудачные и незначительно успешные предприятия.

Возможные проблемы с венчурным капиталом

В инженерном сообществе было много критики по поводу того, что фонды венчурного капитала сдерживают инновации.Застрял и Вайнгартен (2005). Часть из них связана с инвестированием в стартапы с суперзвездным менеджментом, а часть - с тенденцией венчурных капиталистов внедрять инкрементные инновации там, где уровень риска ниже. Венчурные капиталисты не интересуются технологиями; они заинтересованы в добавлении в свой портфель бизнеса, у которого есть хорошие шансы на получение прибыли выше среднего. Они знают, что некоторые стартапы потерпят неудачу, и полагаются на свои знания, опыт и диверсификацию портфеля, чтобы создать несколько успешных стартапов.Дело в том, что новому предпринимателю сложно произвести фурор, потому что не было предыдущих шаблонов всплеска. Стартапы с небольшим опытом обычно полагаются на деньги основателя, семью и друзей, а также на множество других подходов к управлению компанией (см. Http://brainz.org/startup-funding/ для получения отличного обзора фондов непредвиденного капитала. источники). Существует множество возможностей для привлечения средств помимо профессионально управляемых денег, и это действительно дает основателю компании степень контроля и гибкости, которая может превосходить преимущества обеспечения средств, которые снижают гибкость и контроль и сопровождаются очень высокими процентными ставками.

Важность рыночного потенциала для венчурных капиталистов

венчурных капиталистов заинтересованы в фирмах, у которых есть потенциал для приобретения значительной доли на крупных рынках. Сальман (1997). Они хотят знать, велик ли рынок, быстро ли он растет и сможет ли стартап отразить часть этого роста. Они также хотят знать, масштабируется ли бизнес. Масштабируемая бизнес-модель Бизнес может сокращаться или расти очень быстро при незначительных изменениях в структуре затрат (переменные затраты и постоянные затраты).означает, что бизнес может сокращаться или расти очень быстро при незначительных изменениях в структуре затрат. В лучшем случае рост не должен увеличивать переменные издержки и постоянные издержки (возможно, даже уменьшать переменные издержки). В идеале рост , а не должен вызывать большие колебания бизнес-процессов по мере добавления новых клиентов. Однако помните, что масштабируемый рост обычно масштабируется в относительно узком диапазоне.

Потенциальные инвесторы также захотят узнать, сможет ли стартап привлечь клиентов и удержать их.Им также будет интересен прогноз рынка. Сообразительные инвесторы будут сомневаться в прогнозах рынка, которые указывают на то, что фирма займет 1% или 10% рынка. Доля рынка в 10% обычно означает, что рынок относительно невелик и стартапу необходимо 10%, чтобы выйти на уровень безубыточности. 1% обычно означает, что рынок огромен, и стартапу повезет, если он получит даже 1%. Прогнозы рынка должны основываться на реалистичных предположениях, а не на том, что упрощает создание электронных таблиц.Должно быть веское обоснование того, почему стартап приобретет 10% рынка в первый год и увеличит эту долю на 20% в последующие годы.

У Гая Кавасаки есть несколько хороших идей для составления прогнозов рынка. Его первая идея - разработать прогноз снизу вверх. При таком подходе стартап будет пытаться определить количество торговых точек, а затем оценить, сколько товаров может быть продано в каждой торговой точке. Другой пример может заключаться в просмотре количества контактов по продажам каждую неделю для каждого продавца, а затем в оценке процента, который будет успешным.Этот подход, по общему признанию, также основан на процентах и, в некотором смысле, также удобен, как и 10% -ное решение. Важным моментом при разработке прогнозов является изучение и проверка предположений и постоянное уточнение прогнозов.

12.10 Планирование непредвиденных обстоятельств и риски

Предположим, вы разрабатываете экологически чистую линейку продуктов, которая особенно привлекательна из-за государственной налоговой скидки. Что, если правительство отменит налоговую скидку? Или что произойдет, если ключевой член управленческой команды покинет компанию? Что, если процентные ставки взлетят до небес? Что, если ключевой сотрудник удалит проектные спецификации нового продукта? Что, если недовольный сотрудник уничтожит приложение социальной сети и файлы резервных копий? Невозможно иметь запасной план для каждой ситуации.Но если есть ключевые люди и ключевые предположения, которые будут определять успех в бизнесе, то план на случай непредвиденных обстоятельств имеет важное значение.

Риск - вероятность того, что произойдет какое-либо неблагоприятное событие, которое окажет негативное влияние на способность стартапа выжить. - это вероятность того, что произойдет какое-либо неблагоприятное событие, которое окажет негативное влияние на способность стартапа выжить. Управление рисками - попытка идентифицировать неблагоприятные события внутри компании и во внешней организационной среде и, в свою очередь, разработать стратегии по устранению последствий.это попытка выявить неблагоприятные события внутри компании и во внешней организационной среде и, в свою очередь, разработать стратегии по устранению последствий. Многие внутренние риски для стартапа связаны с критическими допущениями, включающими срок полномочий управленческой команды, способность привлекать ключевой персонал, способность создавать ключевые организационные системы, такие как операции и маркетинг, способность управлять денежными средствами. потоков, а также возможность адаптировать непроверенные технологии.Существуют также внешние отраслевые риски, связанные с возможностью прогнозирования роста рынка, и риски, связанные с непредвиденными конкурентами и непредвиденными новыми технологиями, которые могут повлиять на прибыльность. Существуют также внешние риски, связанные с экономическими спадами, процентными ставками, вмешательством правительства, политическими движениями и даже изменениями, связанными с социальными нормами. Также необходимо проводить оценку рисков с точки зрения воздействия неблагоприятных погодных условий, землетрясений и других стихийных бедствий.

Как отмечалось ранее, есть некоторая опасность указывать на слабые места и угрозы, но их нужно устранять тайно. Этого можно достичь, представив альтернативные сценарии и сосредоточив внимание на вероятности их возникновения. Планирование на случай непредвиденных обстоятельств и оценка рисков должны быть включены в бизнес-план или, по крайней мере, неофициально задокументированы и доведены до сведения учредителей бизнеса и ключевых руководящих сотрудников.

12.11 Комплексная проверка

Профессиональные инвесторы, такие как ангелы и венчурные капиталисты, потенциальные сотрудники и члены семьи, используют различные критерии для оценки бизнес-плана.Процесс оценки плана называется должной осмотрительностью. В словаре Merriam Webster дается определение должной осмотрительности - процесса оценки плана. как:

  1. Забота, которую разумный человек проявляет в данных обстоятельствах, чтобы избежать причинения вреда другим лицам или их имуществу;
  2. Исследование и анализ компании или организации, проведенные при подготовке к бизнес-операции (например, слиянию компаний или покупке ценных бумаг).

Комплексную проверку можно оценить с точки зрения того, насколько осторожны инвесторы при оценке бизнес-плана и насколько усердны учредители при подготовке бизнес-плана.Есть свидетельства того, что, если инвестор проявит должное усердие, у бизнеса будет больше шансов на успех. Эпплгейт и др. (2010). Мы также считаем, что комплексная проверка становится очень важной по мере того, как бизнес выходит из стадии концептуализации и строится. Должная осмотрительность становится важной, когда обувь встречается с тротуаром или, скорее, когда предприниматель начинает взаимодействовать с инвестором. Вот модифицированные определения должной осмотрительности:

  1. Насколько мудро и осторожно предприниматель составил бизнес-план?
  2. Насколько мудро и внимательно инвестор изучил бизнес-план?

Обычно мы читаем около 20–40 бизнес-планов в год.Мы оцениваем планы с точки зрения организации и формата плана, написания и содержания. Все три области взаимосвязаны, и, по нашему опыту, тяжелая работа обычно приводит к отличному формату, хорошему написанию и качественному содержанию. В Таблице 12.1 «Контрольный список вопросов комплексной проверки, задаваемые инвесторами, учредителями и сотрудниками» представлен обзор основных вопросов комплексной проверки, задаваемых инвесторами, учредителями и потенциальными сотрудниками. Это тот контрольный список, который необходимо проверить. Некоторые вопросы важнее для одной группы, чем для другой.Просто просмотрите их, прежде чем отправлять окончательный план. Ясно одно: если стиль письма плохой, а план плохо организован, то продать свои идеи будет очень сложно. По крайней мере, 2 или 3 человека за пределами группы учредителей должны быть привлечены для предоставления редакционной поддержки формата плана и содержания, чтобы гарантировать, что план имеет смысл.

Таблица 12.1 Контрольный список комплексной проверки Вопросы, задаваемые инвесторами, учредителями и сотрудниками

Есть Может быть, NA Требуется работа
Может ли такой бизнес приносить деньги?
Решает проблему или предоставляет уникальную возможность?
Можно ли масштабировать бизнес-концепцию?
Насколько велик и расширяется ли рынок?
Адекватно ли определен целевой рынок?
Являются ли продукт или услуга дифференцируемыми?
Можно ли привлечь клиентов по разумной цене?
Можно ли заблокировать клиентов?
Адекватно ли определены цены?
Определены ли текущие и потенциальные конкуренты?
Учитывает реакцию конкуренции на выход на рынок?
Является ли маркетинговый план адекватным и выполнимым?
Является ли план операции адекватным и выполнимым?
Является ли план внедрения адекватным / выполнимым?
Насколько обоснована прогнозируемая финансовая отчетность?
Может ли ключевой управленческий персонал выполнить свою работу?
Можно ли построить бизнес и выполнять обещания?
Есть ли скрытые ловушки, упущения, упрощения?
Есть ли планирование на случай непредвиденных обстоятельств и оценка рисков?

12.12 юридических вопросов

Поскольку мы занимаемся вопросами должной осмотрительности, это хороший переход к пониманию важности юристов в развитии бизнеса. Гай Кавасаки выявил ряд трудностей, которые возникают при работе с юристами. Http://blog.guykawasaki.com/2007/09/the-top-ten-six.html#axzz18O5LrqfG Но Кавасаки также считает, что юристы имеют решающее значение для успех бизнес-стартапов. http://blog.guykawasaki.com/2007/10/ten-questions-1.html#axzz18OGNAE1M и http: //blog.guykawasaki.com / 2007/06 / 482413_for_lega.html # axzz18OGadUe2 У юристов и предпринимателей часто возникают проблемы при взаимодействии, потому что юристы сосредотачиваются на том, что может пойти не так, а предприниматель - вечный оптимист и сосредоточен на достижении цели. Предприниматели склонны идти на риск и сосредотачиваться на выигрыше, тогда как юристы склонны не рисковать и сосредотачиваются на том, что может пойти не так. Предпринимательский энтузиазм, умеренный с небольшой осторожностью юриста, может уменьшить многие опасности на пути к построению бизнеса. Юристы могут помочь со следующими действиями: Показывает взаимосвязь между ценой и объемом спроса.Он может включать в себя различные версии продукта на кривой, а также сегментировать каждую версию продукта в соответствии с характеристиками готовности платить групп покупателей.

  • Они могут помочь в выборе подходящей формы регистрации бизнеса, такой как индивидуальное предприятие, корпорация или корпорация с ограниченной ответственностью.
  • Они могут дать рекомендации относительно того, можете ли вы покинуть компанию и начать бизнес в той же отрасли.
  • Они могут предоставить информацию и дать совет по защите интеллектуальной собственности при использовании авторских прав, патентов и товарных знаков.
  • Они могут помочь в сделках с недвижимостью и аренде.
  • Они могут проверить выплаты сотрудникам и трудовые договоры.
  • Они могут предоставить юридические консультации по венчурным инвестиционным фондам и фондам бизнес-ангелов.
  • Они могут помочь в продаже бизнеса и публичном размещении с выпуском акций.

Хорошую отправную точку для получения информации о выборе юрисконсульта, работе с бухгалтером и регистрации компаний можно найти на сайте http: // www.предприниматель.com и http://www.sba.gov/. Вероятно, вам не нужно включать юридические вопросы в бизнес-план, но вы должны знать, что существует множество юридических вопросов и проблем с бухгалтерским учетом, которые вырисовываются. Профессиональный опыт стоит дорого, но в некоторых случаях их советы имеют решающее значение для успешной навигации по юридической и финансовой системам.

12.13 Заключение

В этой главе мы проиллюстрировали процесс и элементы, которые используются для разработки полноценного бизнес-плана.Ключевые моменты следующие:

  • Шаблон FAD, шаблон организационного и отраслевого анализа, шаблон обзора бизнес-плана и резюме используются в качестве основы для разработки полноценного бизнес-плана.
  • Бизнес-план служит многим целям, в том числе служит средством коммуникации для инвесторов; это уменьшенная версия того, как будет функционировать бизнес, и она используется в качестве платформы для общения между учредителями, сотрудниками, консультантами и наставниками; и, наконец, его можно использовать в качестве образца для ведения бизнеса в первый год.
  • Представлен шаблон бизнес-плана, который иллюстрирует типичные разделы, содержащиеся в бизнес-плане.
  • Стиль письма, организация и форматирование так же важны, как и содержание, для передачи сути бизнес-модели.
  • Важно подготовить и представить бизнес-план до того, как окончательно доработать полноценный план. Это поможет сосредоточить внимание и внести ясность в возникающий бизнес.
  • Во многих случаях инвесторы вкладывают в менеджмент столько же, сколько и в идею.
  • Многие инвесторы заинтересованы в потенциале рынка с точки зрения роста рынка и общего размера рынка.
  • Планирование непредвиденных обстоятельств и оценка рисков должны быть рассмотрены в бизнес-плане или, по крайней мере, неофициально среди учредителей бизнеса и ключевых управленческих сотрудников.
  • Время, упорный труд и внимание к деталям позволят разработать лучшие бизнес-планы.
  • Юридические консультации и опыт бухгалтерского учета необходимы для регистрации бизнеса и предоставления рекомендаций через юридические и финансовые системы.

Бизнес-план представляется внешнему миру через бизнес-презентацию, и презентация приводит к разработке краткого документа бизнес-плана. Важной частью разработки бизнес-плана является процесс обучения на практике. Важно, чтобы развивающаяся компания создавала и строила вещи, экспериментировала и строила прототипы. Необходимо как можно раньше создавать прототипы для материальных продуктов, а также для системных приложений. Как показано на рисунке 12.3 «Процесс планирования продолжается итеративно», процесс является итеративным и заканчивается только после того, как бизнес перестает существовать.

Рисунок 12.3 Процесс планирования продолжается итеративно

Самый важный элемент бизнес-плана и бизнес-презентации - это «внешний вид». План и презентация должны выглядеть чистыми и упорядоченными. Разработка бизнес-модели и плана начинается с момента, когда у предпринимателя появляется первоначальный опыт ага ; за этим следует очень краткий процесс стратегического планирования (мы рекомендуем подход 10–10 в сочетании с анализом FAD), после чего, в свою очередь, составляется резюме.

Бизнес-план

| Encyclopedia.com

Бизнес-план - это письменный документ, используемый для описания предлагаемого предприятия или идеи. Обычно он включает текущее состояние бизнеса, видение будущего бизнеса, анализ целевого рынка и проблемы, стратегии продаж и маркетинга, а также требования к финансированию для достижения поставленных целей. Многие бизнес-планы разрабатываются с целью обеспечить финансирование и поддержку предложенной идеи инвесторами; другие предназначены для помощи при реорганизации, поглощениях или служат в качестве документа внутреннего планирования.На своем веб-сайте Управление малого бизнеса США (SBA) описывает это так:

Бизнес-план точно определяет ваш бизнес, определяет ваши цели и служит резюме вашей фирмы. Это помогает правильно распределять ресурсы, справляться с непредвиденными осложнениями и принимать правильные бизнес-решения. Поскольку он предоставляет конкретную и систематизированную информацию о вашей компании и о том, как вы будете возвращать заемные деньги, хороший бизнес-план является важной частью любой заявки на получение кредита. Кроме того, он информирует торговый персонал, поставщиков и других лиц о ваших операциях и целях.

В дополнение к этим постоянным преимуществам бизнес-план также может предложить очевидные, немедленные преимущества для компаний, испытывающих трудности, или для тех, кто намеревается продать свои бизнес-концепции. Майк Маккивер приводит несколько из этих преимуществ в своей книге Как написать бизнес-план (2007):

  1. Бизнес-план поможет бизнесу найти финансовых спонсоров. Поскольку инвесторам требуется бизнес-план, прежде чем оказывать компании какую-либо существенную поддержку, рекомендуется спланировать и написать его, прежде чем обращаться за помощью.После создания плана руководители бизнеса будут более четко понимать, куда уходят их деньги и на что они тратятся - информация, которую инвесторы захотят знать.
  2. Бизнес-план поможет начинающей компании решить, продолжать или прекратить. Создание плана для нового бизнеса позволяет руководителям изучить потенциальные сильные и слабые стороны бизнеса, давая им уверенность в том, что они могут двигаться вперед, или, возможно, знания, позволяющие переоценить функциональность своих идей.
  3. Бизнес-план позволяет руководителям улучшить бизнес-концепцию. При составлении плана лидеры могут понять, какие части организации им необходимо изменить или переоценить. Написание плана дает шанс изменить цели бизнеса к лучшему.
  4. Бизнес-план помогает поддерживать бизнес в нужном русле. С четкими правилами, целями и параметрами плана, записанными, у бизнеса больше внимания.

НАЧАЛО РАБОТЫ

В статье «Составьте правильный бизнес-план» перечислены десять вещей, которые следует учесть перед тем, как приступить к работе над документом:

  1. Решите, зачем вы составляете свой план - какова ваша мотивация?
  2. Сделайте домашнее задание - прочтите книги, изучите веб-ресурсы.
  3. Соберите информацию - найдите статьи и финансовые отчеты.
  4. Начните печатать - запишите все свои идеи, заметки и вопросы в виде схемы.
  5. Напишите черновик - дополните план полными предложениями и абзацами.
  6. Проведите больше исследований - поддержите свое дело данными через контакты ассоциации малого бизнеса, годовые отчеты и у конкурентов в выбранной отрасли.
  7. Подумайте о цифрах - разработайте приблизительную финансовую отчетность.
  8. Напишите окончательный вариант - продемонстрируйте внимание к деталям с точностью и ясностью.
  9. Получите обратную связь - попросите кого-нибудь еще прочитать ваш план и дать совет.
  10. Отшлифуйте свой план до совершенства - включите титульную страницу, оглавление, форму о неразглашении и краткое изложение, содержащее основные моменты.

Сотрудники с нужным набором навыков и опыта могут совместно создавать бизнес-план. В качестве альтернативы можно нанять консультанта для оказания помощи в этом процессе. Консультант может привнести опыт и профессионализм в внешний вид и тон вашего бизнес-плана, предоставить информированный анализ рынка и помощь в исследованиях, а также предоставить обоснованные прогнозы для рынка, с которым предприниматель может быть незнаком или иметь небольшой опыт анализа.

После определения того, кто будет работать над планом, полезно принять решение об объеме плана и сроках его выполнения. Как только команда или консультант будут на месте, можно начинать исследование и анализ. Необходимо провести внутреннюю и внешнюю оценку, а затем изучить ее. Интерпретации этих оценок будут основой плана и будут определять постановку целей и стратегии для компании. Как только цели и стратегии определены, можно составить надежный бизнес-план для достижения этих целей.

С точки зрения менеджмента, бизнес-план позволяет менеджерам устанавливать приоритеты и эффективно распределять ресурсы. Он вносит в организацию порядок и направление и дает видение будущего, в которое сотрудники всей компании могут вложить энергию и получить от нее энтузиазм. Это общее видение и направленность принесут пользу компании на всех уровнях и обеспечат совместную и слаженную работу всех участников. В идеале все сотрудники будут использовать информацию из бизнес-плана для помощи в постановке целей, а также для руководства при принятии решений и оценке эффективности.

В руководстве Ковелло и Хазегрена от 2005 года по начальным бизнес-планам сообщается, что на выполнение сильного плана уйдет от пятидесяти до ста часов. С точки зрения предпринимателя, это примерно шесть месяцев обзора, изучения, анализа и исследования. Это время, посвященное составлению бизнес-плана, полезно, поскольку к концу предприниматель осознает большинство положительных и отрицательных аспектов своего бизнеса и имеет четкое представление о том, как продать его посторонним.

ЭЛЕМЕНТЫ БИЗНЕС-ПЛАНА

У.S. Управление малого бизнеса рекомендует, чтобы бизнес-план описывал четыре основных элемента предлагаемого предприятия: обзор бизнеса, маркетинговый анализ, финансовый план и план управления. Резюме и другие сопроводительные документы также должны сопровождать план. Эти элементы обеспечивают прочную отправную точку для общего плана, но для бизнес-плана не существует единой формулы, и множество факторов будут влиять на количество контента, необходимого для хорошего бизнес-плана.

Резюме представляет собой синопсис всего бизнес-плана. Очень важно, чтобы это резюме было тщательно составленным и убедительным. Это первая и, возможно, единственная информация, которую прочитает потенциальный инвестор; если он недостаточно информативен или в нем отсутствуют важные данные, инвестор может не читать дальше этого сводного компонента.

Сегмент обзора бизнеса - это профиль компании и ее основной отрасли. Прогнозы, тенденции и перспективы отрасли должны быть включены.В этом разделе компания описывает уникальные элементы, которые делают ее главным кандидатом для предлагаемого ею предприятия.

Анализ рынка показывает, как компания будет реализовывать свои стратегии продаж и маркетинга. Этот анализ включает информацию о продуктах или услугах компании и предполагаемых клиентах, а также о том, как клиенты узнают о продукте или услуге. Этот раздел также должен включать анализ конкурентов с разбивкой по сильным и слабым сторонам, возможностям и угрозам

(SWOT) для компании и предлагаемого бизнеса.План действий должен объяснять, как компания будет решать, использовать или противостоять каждой из этих непредвиденных ситуаций.

В финансовом разделе обсуждается текущее финансовое состояние компании и типы финансирования, которые потребуются для предлагаемого предприятия. В этой области уместно обсудить конкретные суммы в долларах, необходимые для коммерческого предприятия, затраты на поддержание и поддержание предприятия, а также прогнозы доходов, балансовых отчетов и денежных потоков. Статистика, факты и исследования должны поддерживать любые перечисленные финансовые прогнозы.В статье 2008 года «Успешный бизнес-план» Эми Тейлор подробно описывает SMART-модель финансового анализа, за которой следят многие эксперты. Согласно системе SMART, бизнес должен иметь возможность перечислить и объяснить, насколько его цели являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными. Конкретные цели должны быть естественными для сильного бизнес-плана. Измеримые цели должны включать текущие и ожидаемые данные, а также системы анализа для отслеживания изменений. Достижимые и реалистичные цели могут быть достигнуты в рамках активов и навыков бизнеса, а рассчитанные по времени цели ставятся в нужный момент в развитии организации.

В разделе плана управления следует обсудить сильные стороны, опыт, достижения и знания человека или группы, реализующей бизнес-предприятие. Инвесторы хотят знать, что они предлагают свою поддержку человеку или команде, квалифицированным и способным вести предложенный бизнес и предоставленные средства.

Полный бизнес-план предоставит кредитору свидетельство того, что предприниматель провел тщательное расследование этого нового бизнес-предприятия, поскольку он подробно описывает, как бизнес будет генерировать денежный поток, оплачивать операционные расходы и обслуживать погашение долга.

В прилагаемой таблице предлагается несколько элементов для включения в разработку бизнес-плана.

В дополнение к этим структурам Эдвард Рогофф выделяет шесть основных преимуществ, которые должен отражать каждый бизнес-план в своей книге 2007 года Банковские бизнес-планы: второе издание . Эти сильные стороны Рогофф называет шестью неизменными пунктами, цель которых - доказать их любому читателю бизнес-плана.

Элементы бизнес-плана

  1. Титульный лист
  2. Заявление о целях
  3. Содержание
    • Бизнес
      1. Описание бизнеса
      2. Маркетинг
      3. Конкуренция
      4. Операционные процедуры
      5. Персонал
      6. Страхование бизнеса
    • Финансовые данные
      1. Заявки на получение кредита
      2. Перечень капитального оборудования и материалов
      3. Бухгалтерский баланс
      4. Анализ безубыточности
      5. Предварительный прогноз доходов (отчеты о прибылях и убытках)
        1. Три- Годовая сводка
        2. Подробная информация по месяцам, первый год
        3. Подробная информация по кварталам, вторым и третьим годам
        4. Допущения, на которых основывались прогнозы
      6. Примерный денежный поток
    • Подтверждающие документы
      1. Налоговые декларации руководители для e за последние три года
      2. Личный финансовый отчет (все банки имеют эти формы)
      3. Для предприятий с франшизой - копия договора франчайзинга и все подтверждающие документы, предоставленные франчайзером
      4. Копия предлагаемого договора аренды или купли-продажи строительной площади
      5. Копия лицензий и других юридических документов
      6. Копии резюме всех руководителей
      7. Копии писем о намерениях от поставщиков и т. д.
  1. Вы ориентированы на прибыль.
  2. Вы честный.
  3. Вы квалифицированы.
  4. Вы внимательны.
  5. Вы стремитесь удовлетворить потребности каждого.
  6. Вы гибки.

НАСТРОЙКА ДЛЯ ТИПА ИНВЕСТОРА

Банкиры, менеджеры фондов венчурного капитала и бизнес-ангелы смотрят на различные особенности бизнес-плана при оценке его для инвестиций. Банкиры, как правило, уделяют внимание финансовым аспектам плана и мало внимания уделяют вопросам маркетинга и управления.Менеджеры венчурных фондов обычно больше всего интересуются как маркетинговыми, так и финансовыми аспектами плана. Бизнес-ангелы сосредотачиваются на предпринимательских элементах и ​​соображениях «соответствия инвестору». Таким образом, составители бизнес-планов должны адаптировать свои предложения в зависимости от целевой аудитории.

Банкиры заинтересованы в предприятиях, которые будут успешными в долгосрочной перспективе, и в предпринимателях, которые сохранят приверженность проекту, как описано в бизнес-плане.Принимая решения о кредитовании, они заинтересованы в обеспечении в качестве обеспечения ссуды и склонны поддерживать менее рискованные проекты. Главный интерес банкира - погашение кредита.

Управляющие венчурными фондами инвестируют с целью прироста капитала, и когда предприятие оказывается успешным, они также получают выгоду. Точно так же, если бизнес терпит неудачу, управляющие фондами венчурного капитала могут потерять значительные и дорогостоящие убытки для внешних инвесторов, средствами которых они управляют. Поэтому менеджеры венчурных фондов сосредотачиваются на уникальности продукта или услуги, статусе рынка и потенциале успеха управленческой команды.Управляющие венчурными фондами прежде всего интересуются потенциалом роста и потенциальной доходностью.

Интересы бизнес-ангелов больше связаны с менеджерами венчурных фондов, чем с банкирами. Бизнес-ангелы сосредотачиваются на том, насколько их интересы совпадают с интересами предпринимателя и насколько хорошо они могут работать с предпринимателем на протяжении всего проекта. Они ищут предпринимателей, обладающих сильными положительными качествами, такими как порядочность и ответственность, и с которыми они чувствуют связь.Поскольку инвестиции являются личными для бизнес-ангела, он или она заинтересован в финансовой выгоде, но также имеет возможность участвовать в самом предприятии. Главный интерес бизнес-ангела - это потенциальная прибыль, товарищеские отношения с предпринимателем (-ами) и личное участие.

Штейнгольд в своем «Полном руководстве по продаже бизнеса 2007 » говорит, что хороший бизнес-план поможет инвесторам несколькими другими, более нематериальными способами. Сила четкого видения направления бизнеса может вдохновить заинтересованных покупателей, сообщая о силе идеи, а также о финансовых перспективах.Инвесторы, которые верят в цели организации, с гораздо большей вероятностью поймут бизнес-модели и окажут финансовую поддержку начинаниям. Кроме того, Штейнгольд считает, что сильный бизнес-план дает покупателям подушку безопасности, на что можно положиться, когда они теряют сознание. Переговоры могут длиться неделями, и когда время делает неопределенным решение покупателя, он может положиться на бизнес-план как на доказательство того, что продавцы знают, что они делают.

ПОСЛЕДНИЕ ТЕНДЕНЦИИ

Статья А.Гоме исследует растущую тенденцию среди некоторых предпринимателей отходить от бизнес-плана старого стиля, который содержит расширенные, долгосрочные перспективы. Вместо этого они предпочитают использовать сокращенный, краткосрочный документ, который лучше соответствует их бизнес-стратегии.

Документы долгосрочного планирования не работают так же хорошо для некоторых предпринимателей из-за быстро меняющихся рынков, на которые они выходят, что делает бизнес-план неактуальным в течение нескольких месяцев. А краткосрочный характер некоторых предприятий исключает необходимость в долгосрочном плане.Нет необходимости иметь пятилетний план, если предприниматель рассчитывает завершить свое предприятие в более короткие сроки.

ЖИВЫЕ ДОКУМЕНТЫ

Замена традиционного бизнес-плана - это то, что называют «живым документом», обычно длиной в одну страницу и рассчитанным на перспективу в один год. Постановка целей может быть спроектирована на временные рамки от трех до шести месяцев, которые легче контролировать и которые легче достижимы. Живой документ содержит аналогичные элементы типичного бизнес-плана - видение, ценности, цели, методы достижения целей, - но сокращенные, чтобы поместиться на одной странице.Этот документ нуждается в постоянном обновлении и корректировке, с достаточной гибкостью, чтобы реагировать на колебания клиентов и рынка. Также может потребоваться подготовка специализированных документов для каждого типа заинтересованных сторон, будь то банкиры, управляющие фондами венчурного капитала или бизнес-ангелы.

РЕСУРСЫ

Предприниматели, желающие написать бизнес-план, могут найти множество ресурсов. Местные коммерческие организации, публичные библиотеки, колледжи и университеты могут предложить полезные семинары или курсы.

Местные отделения SBA или веб-сайты () также предлагают ресурсы. SBA спонсировало более 200000 кредитов на сумму более 45 миллиардов долларов, что делает его крупнейшим финансовым спонсором американских предприятий в стране. SBA предлагает бесплатные онлайн-курсы, инструкции по электронной почте, печатные материалы и личные консультации для владельцев малого бизнеса.

SBA также управляет программой Центра развития малого бизнеса, чтобы оказывать помощь в управлении нынешним и потенциальным владельцам малого бизнеса.Эта программа обеспечивает широкую систему помощи сообществу малого бизнеса, связывая ресурсы федерального правительства, правительства штата и местного самоуправления с ресурсами образовательного сообщества и частного сектора.

Есть также несколько книг и программ, которые помогают в создании бизнес-плана.

СМОТРИ ТАКЖЕ Предпринимательство; Венчурный капитал

БИБЛИОГРАФИЯ

Бандерсон, Гей. «Имейте под рукой свой бизнес-план, прежде чем искать $$$.» Idaho Business Review 31 января 2005 г.

Справочник бизнес-планов. Фармингтон-Хиллз, Мичиган: Gale Group, Inc., 2004.

Ковелло, Джозеф А. и Брайан Хазелгрен. Ваш первый бизнес-план. Sourcebooks, Inc., 2005.

Delmar, F., and S. Shane. «Способствует ли бизнес-планирование развитию новых предприятий?» Журнал стратегического управления 24 (декабрь 2004 г.): 1165–1185.

Гоме, А. «Планируйте, а не планировать». BRW 27 (февраль 2005 г.): 72–73.Лашер, Уильям. Идеальный бизнес-план стал проще. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Бродвей Букс, 2005.

Мейсон, Колин и Мэтью Старк. «Что инвесторы ищут в бизнес-плане?» Международный журнал малого бизнеса 22 (июнь 2005 г.): 227–248.

Маккивер, Майк П. Как написать бизнес-план. Беркли, Калифорния: Ноло, 2007.

Офис центров развития малого бизнеса. Администрация малого бизнеса США. Доступно по адресу: http: // www.sba.gov/sbdc/aboutus.html.

Пинсон, Линда. Анатомия бизнес-плана: пошаговое руководство по созданию бизнеса и обеспечению будущего вашей компании . Чикаго, Иллинойс: Дирборн Трэйд Паблишинг, 2005.

Рогофф, Эдвард Г. Банковские бизнес-планы: второе издание. New York: Rowhouse Publishing, 2007.

Steingold, Fred S. Полное руководство по продаже бизнеса. Беркли, Калифорния: Ноло, 2007.

Портной, Эми. «Успешный бизнес-план.» Альтернативная библиотека фондового рынка. http://alternativestocklibrary.com, 2008.

Администрация малого бизнеса США. «Элементы бизнес-плана». Доступно по адресу: http://www.sba.gov/starting_business/planning/writingplan.html.

Подготовьте бизнес-план для роста

Планирование - ключ к успеху любого бизнеса на протяжении всего его существования. Каждый успешный бизнес регулярно пересматривает свой бизнес-план, чтобы обеспечить соответствие его потребностям.Целесообразно регулярно анализировать текущие показатели и определять наиболее вероятные стратегии роста.

После того, как вы проанализировали свой прогресс и определили ключевые области роста, на которые вы хотите ориентироваться, пора пересмотреть свой бизнес-план и сделать его дорожной картой для следующих этапов вашего бизнеса.

Это руководство покажет, как превратить свой бизнес-план из статического документа в динамический шаблон, который поможет вашему бизнесу выжить и процветать.

Важность постоянного бизнес-планирования

Большинство потенциальных инвесторов захотят увидеть бизнес-план, прежде чем рассматривать для финансирования вашего бизнеса.Хотя многие компании склонны использовать свои бизнес-планы исключительно для этой цели, хороший план должен определять курс бизнеса на протяжении всей его жизни.

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов по всему бизнесу. Это инструмент, который может помочь вам привлечь новые средства или который вы можете использовать в качестве стратегического документа. Хороший бизнес-план показывает, как бы вы использовали банковский кредит или инвестицию, о которых просите.

Непрерывное бизнес-планирование означает, что вы можете отслеживать, достигаете ли вы своих бизнес-целей .Бизнес-план можно использовать как инструмент для определения того, где вы находитесь сейчас и в каком направлении хотите, чтобы ваш бизнес развивался. Бизнес-план также обеспечит достижение определенных ключевых целей и управление бизнес-приоритетами.

Вы можете максимизировать свои шансы на успех, приняв непрерывный и регулярный цикл бизнес-планирования , который поддерживает план в актуальном состоянии. Это должно включать регулярные встречи по бизнес-планированию, в которых участвуют ключевые представители бизнеса.

Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Если вы регулярно оцениваете свою работу в соответствии с установленными вами планами и целями, у вас больше шансов достичь поставленных целей. Он также может указать, где и почему вы сбились с пути. Многие компании предпочитают оценивать прогресс каждые три или шесть месяцев.

Оценка также поможет вам в переговорах с банками, инвесторами и даже потенциальными покупателями вашего бизнеса. Регулярный обзор - хороший способ продемонстрировать направление и приверженность сотрудникам, клиентам и поставщикам.

Определение цели вашего бизнеса в бизнес-плане помогает вам сосредоточиться, вдохновляет ваших сотрудников и привлекает клиентов.

Что должен включать ваш бизнес-план

Ваш бизнес-план должен включать краткое изложение того, чем занимается ваш бизнес, как он развивался и куда вы хотите его развить. В частности, он должен охватывать вашу стратегию улучшения существующих продаж и процессов для достижения желаемого роста.

Вам также необходимо четко указать, какие временные рамки охватывает бизнес-план - обычно это следующие 12–24 месяца.

План должен включать:

  • Маркетинговые цели и задачи , например, сколько новых клиентов вы хотите привлечь, и ожидаемый размер вашей клиентской базы на конец периода. Чтобы узнать о маркетинговой стратегии, см. Наше руководство о том, как создать свою маркетинговую стратегию.
  • Оперативная информация , например, где находится ваш бизнес, кто ваши поставщики, а также какие помещения и необходимое оборудование.
  • Финансовая информация , включая прогнозы прибылей и убытков, прогнозы движения денежных средств, прогнозы продаж и проверенные счета.
  • Краткое изложение бизнес-целей, включая цели и даты.
  • Если ваш бизнес находится под управлением владельца, вы можете включить план выхода . Это включает в себя планирование времени вашего отъезда и обстоятельств, например наследование семьи, продажа бизнеса, запуск или закрытие бизнеса.

Если вы собираетесь представить свой бизнес-план внешней аудитории, такой как инвесторы или банки, вам также необходимо указать:

  • Ваши цели и задачи по каждому направлению бизнеса
  • подробных сведений об истории бизнеса, включая финансовые отчеты за последние три года - если это невозможно, предоставьте подробные сведения о торговле на сегодняшний день.
  • навыки и квалификация менеджмента, задействованного в вашем бизнесе
  • Информация о продукте или услуге, их отличительных особенностях и месте на рынке

Составление более детального бизнес-плана

Если ваш бизнес вырос и включает в себя ряд отделов или отделов, каждое из которых имеет свои собственные цели и задачи, вам может потребоваться составить более сложный бизнес-план.

Отдельные бизнес-планы отделов и отдельных бизнес-единиц необходимо будет объединить в единый стратегический документ для всей организации.

Это может быть сложное упражнение, но оно жизненно важно, если каждое бизнес-подразделение должно идти последовательным путем и не противоречить общей стратегии.

Это проблема не только для крупных предприятий - многие мелкие фирмы состоят из отдельных бизнес-единиц, преследующих разные стратегии.

Чтобы составить бизнес-план, объединяющий все отдельные подразделения организации, требуется определенная степень координации.Это может показаться очевидным, но убедитесь, что все отделы используют один и тот же шаблон планирования.

Задачи по отдельным отделам

Для каждого отдела важно чувствовать себя заинтересованной стороной в плане. Как правило, каждый руководитель отдела составляет бизнес-план подразделения, а затем согласовывает его окончательную форму вместе с другими отделами.

Бюджеты и приоритеты каждого подразделения должны быть установлены таким образом, чтобы они соответствовали бюджетам всей организации. Как правило, индивидуальные планы подразделения должны быть более конкретными и точными, чем общий бизнес-план.Важно, чтобы цели, поставленные для бизнес-единиц, были реалистичными и достижимыми. Каким бы сложным он ни был, план отдельной бизнес-единицы должен быть легко понят людьми, работа которых состоит в том, чтобы заставить его работать. Им также необходимо четко понимать, как их план согласуется с планом более широкой организации.

Эффективное планирование и распределение ресурсов

Бизнес-план играет ключевую роль в распределении ресурсов в рамках всего бизнеса, так что цели, поставленные в плане, могут быть достигнуты.

После того, как вы проанализируете свой прогресс на сегодняшний день и определили свою стратегию роста, ваш существующий бизнес-план может выглядеть устаревшим и больше не отражать положение и будущее вашего бизнеса.

Когда вы пересматриваете свой бизнес-план, чтобы охватить следующие этапы, важно четко понимать, как вы будете распределять ресурсы, чтобы ваша стратегия работала.

Например, если конкретному бизнес-подразделению или отделу была поставлена ​​цель, в бизнес-плане следует выделить достаточно ресурсов для ее достижения.Эти ресурсы могут быть уже доступны в рамках бизнеса или могут быть получены в результате будущей деятельности.

На практике это может означать набор большего количества офисного персонала, увеличение расходов на маркетинг или покупку дополнительных материалов или оборудования. Возможно, вы захотите предоставить средства за счет текущего денежного потока, получения большей прибыли или поиска внешнего финансирования. В общем, всегда лучше финансировать будущий рост за счет получения доходов.

Тем не менее, вы должны составить точный бюджет, чтобы решить, какой уровень ресурсов нужен для конкретного подразделения или отдела.Важно, чтобы ресурсы были приоритизированы, чтобы области бизнеса, которые являются ключевыми для достижения общих целей и задач, получали адекватное финансирование. Если финансирование недоступно, это может потребовать сокращения в других областях.

Используйте цели для реализации своего бизнес-плана

Успешный бизнес-план должен включать набор целей и задач.

Хотя общий план может устанавливать стратегические цели, они вряд ли будут достигнуты, если вы не используете цели или задачи SMART, т.е.е. S специфический, M простой, A точный, R реалистичный и T правильный.

Цели

помогают каждому сотруднику компании понять, чего им нужно достичь и когда им нужно этого достичь.

Вы можете отслеживать производительность сотрудников, команд или новый продукт или услугу, используя соответствующие индикаторы производительности . Это может быть:

  • показатели продаж или прибыли за определенный период
  • вех в разработке новых продуктов
  • тестов производительности для отдельных членов команды
  • Статистика доли рынка
Цели

позволяют отдельным сотрудникам лучше понять, где они подходят для организации и что им нужно делать, чтобы помочь бизнесу достичь своих целей.Постановка четких целей и задач и тщательный контроль за их выполнением могут сделать развитие вашего бизнеса более эффективным. Цели и задачи также должны составлять ключевую часть аттестации сотрудников как средство объективного рассмотрения прогресса отдельных сотрудников.

Когда и как пересматривать бизнес-план

После того, как вы составили свой новый бизнес-план и применили его на практике, его необходимо постоянно контролировать, чтобы убедиться, что цели достигаются. Этот процесс проверки должен следовать за оценкой вашего прогресса на сегодняшний день и анализом наиболее многообещающих способов развития вашего бизнеса.Чтобы узнать больше об этих этапах, ознакомьтесь с нашими руководствами о том, как оценить эффективность вашего бизнеса и как оценить ваши возможности для роста.

Этот процесс называется циклом бизнес-плана . В некоторых компаниях цикл может быть непрерывным, а план регулярно обновляется и отслеживается. Для большинства предприятий годового плана, разбитого на четыре квартальных операционных плана, достаточно. Однако, если бизнес в значительной степени ориентирован на продажи, имеет смысл иметь ежемесячный операционный план, дополненный, при необходимости, еженедельными целями и обзорами.

Важно помнить, что важные события на целевом рынке вашего бизнеса (например, консолидация конкурентов, приобретение крупного клиента) или в более широкой среде (например, новое законодательство) должны вызвать пересмотр ваших стратегических целей.

Независимо от того, есть ли в вашем бизнес-плане фиксированные временные интервалы, он должен быть частью непрерывного процесса с регулярной оценкой эффективности в сравнении с планом и согласованием пересмотренного прогноза, если это необходимо.