Диверсификация стратегия: основные типы и пример разработки — PowerBranding.ru

Содержание

основные типы и пример разработки — PowerBranding.ru

Стратегия диверсификации — маркетинговая стратегия, которая позволяет компании определить и развить дополнительные направления бизнеса, отличающиеся от текущих производимых товаров и услуг. В условиях растущей конкуренции стратегия диверсификации производства становится отличным инструментом для управления рисками; позволяет избежать излишней фокусировки усилий на одном направлении работы компании.

При правильной реализации стратегия диверсификации помогает сохранить работоспособность и прибыль компании в период экономического спада, стагнации или резкого изменения принципов работы отрасли. Стратегия может принести явные преимущества для фирмы и повысить стабильность бизнеса, но требует подробной оценки внутренних ресурсов компании, факторов окружающей среды и глубокого знания рыночных тенденций. В статье мы расскажем о возможных видах и классификации корпоративных стратегии диверсификации, приведем примеры успешных стратегий и рассмотрим правильный процесс разработки стратегии диверсификации бизнеса.

Классификация стратегий диверсификации

Основная суть стратегии диверсификации состоит в разделение активов и капитала одной компании между различными направлениями деятельности для снижения рисков потери будущих доходов. Диверсификация может принимать различные формы: в современной практике выделяют 4 основных типа стратегии диверсификации продукции: горизонтальная, вертикальная, концентрическая и конгломеративная. Рассмотрим каждый вид стратегии более подробно.

Горизонтальная диверсификация

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает приобретение или разработку таких новых продуктов, которые можно продать текущим потребителям или клиентам компании. В такой стратегии компания опирается на имеющийся уровень продаж и технологию производства. Примером горизонтальной диверсификации является добавление нового вида сыра в номенклатуру продаж молочной компании. Риски в горизонтальной стратегии диверсификации снижаются за счет повышения разнообразия товара. В случае, когда один вид продукции утратит свою актуальность, компания все равно будет иметь ассортимент, позволяющий получать стабильный доход.

Вертикальная интеграция

Стратегия вертикальной диверсификации предполагает движение компании «вверх или вниз» по производственной цепочке. Другими словами компани выходит на предшествующие своему производственному циклу этапы или движется вперед на последующие своему производственному циклу этапы. Стратегия вертикальной диверсификации снижает зависимость компании от решений третьих лиц, мешает третьим лицам получать сверхприбыль и замыкает все важные процессы внутри одной фирмы.

Примером вертикальной интеграции является ситуация, когда компания перестает продавать свои товары через отдельных розничных торговцев, а открывает собственный магазин розничных и оптовых продаж. Или компания приобретает поставщика ресурсов и сырья для производства своих товаров. Или компания открывает вспомогательный бизнес по продаже красок и строительных материалов своему основному бизнесу по реконструкции домов, обеспечивая лучшие цены и процесс снабжения материалами.

Концентрическая диверсификация

Стратегия концентрической диверсификации также называется стратегией связанной диверсификации. Такая стратегия означает расширение производственного портфеля за счет продуктов (или направлений бизнеса), позволяющих более эффективно или полно использовать существующие технологии и ресурсы компании. Другими словами, следуя стратегии концентрической диверсификации компания создает дополняющие товары или вводит дополняющие услуги, способствующие облегчить и улучшить потребление основного продукта. Такой тип диверсификации часто используют небольшие компании, а новые созданные продукты как правило тесно связаны с основным бизнесом компании.

Например, производитель детских товаров может приобрести других мелких производителей игрушек по стране для повышения дистрибуции своих продуктов и получения доступа на новые рынки сбыта. Другим примером может являться введение в ассортимент небольшой пекарни помимо готовой выпечки, полуфабрикатов и теста для приготовления продуктов в домашних условиях. Преимуществами стратегии связанной диверсификации является получение доступа к готовым решениям и опыту, снижение конкуренции в сегменте (при покупке конкурирующих товаров), повышение эффективности использования имеющихся ресурсов.

Конгломеративная диверсификация

Стратегия конгломеративной диверсификации также называется стратегией несвязанной диверсификацией и подразумевает ведение двух абсолютно независимых направлений бизнеса, которые не улучшают деятельность друг друга. Следуя стратегии конгломеративной диверсификации компания развивает совершенно новые направления бизнеса и получает доступ к совершенно новым потребителям. По факту это вложение текущей прибыли компании в новые растущие и высокоприбыльные отрасли. Иногда такой вид диверсификации в будущем позволяет компании получить доступ к новым технологиям, способным улучшить текущий продукт.

К стратегии конгломеративной диверсификации компания прибегает, когда она может эффективно применить свои знания и опыт на новых рынках; когда имеет технологии, позволяющие ей получить конкурентные преимущества на новых рынках; когда новые рынки и отрасли обладают значимо высоким потенциалом. Примером такой стратегии можно назвать ситуацию, когда производитель обуви выходит на новый (для себя) рынок по производству одежды (используя свои знания и опыт в предпочтениях и поведении потребителей).

Основные преимущества несвязанной стратегии диверсификации состоят в том, что компания может найти и развить более прибыльный в будущем бизнес, а также снизить влияние сезонных спадов продаж основного бизнеса. Недостатками (или рисками) такой стратегии диверсификации является необходимость выделения значимых ресурсов на развитие нового направления бизнеса и инвестиций, которые могут не окупиться при плохой управленческой работе.

Международная диверсификация

Стратегия международной диверсификации может принимать одну из двух вышеописанных форм: быть связанной или несвязанной. Но о ней мы рассказываем отдельно по причине высокой значимости для компании. Международная диверсификация является одним из главных стратегических путей диверсификации деятельности компании. К ней переходят тогда, когда диверсификация на национальном уровне полностью завершена. Данный процесс требует высоких управленческих компетенций и правильно выстроенную структуру управления.

Компания должна разработать маркетинговую стратегию не только для каждого бизнеса, но и для каждой страны с учетом национальный и региональных особенностей рынка и модели потребления продукта. Используя правильно стратегию международной диверсификации, компания может получить значимый эффект масштаба производства, доступ к редким и ценным ресурсам, максимально использовать свои ресурсы и снижать риски стагнации и спада продаж.

Разработка стратегии диверсификации

Стратегия диверсификации бизнеса может стать инструментом, который значимо увеличит доход и конкурентоспособность компании, а может привести к провалу. Как правильно диверсифицировать свой бизнес? Какую стратегию диверсификации выбрать? Ответить на эти вопросы поможет наш небольшой чек-лист. Следуйте данному плану, который поможет в разработке стратегии диверсификации, а также в выборе правильного направления для диверсификации бизнеса.

Шаг первый: анализ сильных сторон и стабильности бизнеса

Прежде, чем перейти к выбору стратегии диверсификации, уделите внимание детальному анализу текущей деятельности компании. Три ключевые вещи, которые вы должны понять:

Какие сильные стороны имеет ваш текущий бизнес?
Насколько стабильно и без проблем работает ваш текущий бизнес?
Есть ли свободные ресурсы и достаточны ли они?

Успешная стратегия диверсификации производства может быть построена только на сильных сторонах текущего бизнеса. Поэтому не ориентируйтесь на успешные примеры конкурентов, вы не полностью проинформированы о их возможностях и ресурсах и можете принять ошибочное решение при выборе формы диверсификации. Проанализируйте все внутренние ресурсы компании и составьте полный перечень сильных сторон.

Второй важный момент, о котором мы упомянули выше — стабильность текущего бизнеса. Любая инициатива, любая новая идея требует ресурсов и инвестиций, которые вы используете в текущем бизнесе. Поэтому прежде чем развивать новые направления, убедитесь в стабильности, прибыльности и продуктивности текущей деятельности. А если вы уже видите изъяны, то вложите имеющиеся ресурсы в их устранение и только потом рассматривайте варианты диверсификации.

И последний момент, который вы должны рассмотреть на первом этапе — достаточность ресурсов. Любой новый проект требует финансовых и человеческих ресурсов для его реализации. Убедитесь, что ваша компания обладает минимальными ресурсами для рассмотрения и оценки возможных направлений для диверсификации бизнеса. В ином случае, либо отложите этот проект, либо найдите альтернативные пути увеличения доли рынка (поиск субподрядчиков, совместные предприятия, партнерские программы и т.п.)

Шаг 2: Поиск направления для диверсификации

В идеале выбор рынка (или сегмента рынка) для диверсификации бизнеса должен быть сделан на основе серьезного макроэкономического и отраслевого анализа, в результате которого можно определить направления с высокими темпами роста и благоприятным инвестиционным климатом. Но чаще бывает так, что направления для диверсификации определяются на основе знаний и опыта владельца бизнеса, а также с учетом личных контактов и связей.

Если вы пока не уверены в каком направлении расширять свой бизнес, вам необходимо найти идеи, потенциал и жизнеспособность которых вы сможете оценить. Самый простой способ собрать идеи — провести мозговой штурм. Соберите небольшую группу людей, которые разбираются в вашем бизнесе, являются специалистами в узких областях или имеют стратегическое мышление. К таким людям относятся руководители отделов, эксперты рынка, молодые амбициозные специалисты. Часто интересные идеи рождают сторонние эксперты, которые имеют «незамыленное» представление о рынке и могут по-другому посмотреть на бизнес.

Шаг 3: Оценка направлений для диверсификации

Планирование диверсификации компании ничем не отличается от планирования организации нового бизнеса. На этапе оценки альтернативных вариантов для роста продаж важно детально исследовать рынок, интенсивность конкуренции и определить ключевых конкурентов, определить предпочтения потребителей, общие тенденции и динамику рынка. В результате у вас получиться список параметров, по которым вы сможете оценить общую привлекательность каждого рынка и выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса вариант. В конце по каждому возможному направлению диверсификации сделайте следующие выводы:

Действительно ли вы знаете долгосрочные перспективы и потенциал рынка, а также понимаете бизнес-модель ключевых игроков?
Действительно ли вы знаете, как эффективно продавать на новом рынке и понимаете ключевые драйверы продаж?
Действительно ли вы имеете достаточно ресурсов для входа на рынок и захвата целевой доли рынка?
Есть ли у вас четкий план финансирования диверсификации, включающий инвестиции в технологии, в оборудовании, в продвижение товара и улучшение качества работы с потребителями?
Есть ли у вас критерии оценки эффективности выбранной стратегии диверсификации и четкий план работ на 3-5 лет вперед?
Действительно ли диверсификация — самая лучшая стратегия выхода на новый рынок и нет более эффективных решений (партнерство, сотрудничество к компаниями и т.п.)

Шаг 4: Анализ общего портфеля компании

После того, как вы оценили все возможные направления для диверсификации, сделайте проверочное действие и оцените каждое направление в рамках общего товарного портфеля компании. Портфель компании — это сочетание всех продуктов и услуг, которые компания предлагает своим клиентам. Положение и роль каждого товара, товарной линии, направления бизнеса должны быть четко зафиксированы. Возможно, самая успешная стратегия диверсификации не впишется в ваш портфель. В оценке вам помогут различные методики портфельного анализа: матрица БКГ, матрица McKinsey-GE, матрица ADL и др.

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Стратегия диверсификации

Стратегия диверсификации — стратегия уменьшения риска фирмы посредством распределения инвестиций и других ресурсов между несколькими направлениями деятельности: производством разнородных товаров и оказанием разных услуг. Данную стратегию стоит применять осмотрительно: она может и увеличить прибыль, и принести значительные финансовые потери. Ее используют компании, которые уже прочно закрепились на рынке и имеют постоянно высокую прибыль в своей отрасли. Диверсификация часто является вынужденной и реализуется в том случае, если фирмы дальше не могут развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

Единого мнения, на какие виды можно разделить стратегию диверсификации, нет. Одни предлагают делить на 2 вида (связанная и несвязанная), другие — на 3 (конгломератная, горизонтальная, концентрическая).

Прежде чем применять стратегию диверсификации, необходимо составить четкий план: как будут взаимодействовать между собой отрасли и насколько выгодно это для каждой из них. Не стоит забывать и про растущие затраты, связанные с наймом новых специалистов, проведением исследования нового сегмента рынка, с необходимостью увеличения площади производственных цехов и т.п. Первое время прибыль будет достаточнмаленькой, поскольку еще нужно завоевать в новой отрасли клиентов и поставщиков.

Если же компания выбирает стратегию диверсификации, для начала специалисты рекомендуют заняться связанной стратегией. Связанная диверсификация — новая область деятельности компании, связанная с существующими областями бизнеса (например, в производстве, маркетинге, материальном снабжении). Такая стратегия дает определенные преимущества: компания действует в более известной обстановке и меньше рискует; ей не придется тратить огромное количество денег на поиск новых покупателей, так как она может предложить свою новинку постоянным клиентам. Еще одним преимуществом стало бы то, что могут не понадобиться новые поставщики оваров или услуг.

Диверсификация может осуществляться следующими путями:

1. Путь через внутренний рынок капиталов. Используя его, главному офису придется выполнить следующие действия:

 составить стратегический план, в котором будут определены цели каждой из отрасли корпорации;

 определить финансовые цели каждого из предприятий корпорации;

 правильно размещать капиталы корпорации среди отраслей, которые могут конкурировать между собой посредством выпуска товаров-заменителей.

2. Путь реструктурирования. Его чаще всего выбирают, когда деятельность в новой отрасли не приносит ожидаемых результатов. Поэтому главный офис стремится улучшить работу структуры этого предприятия путем усовершенствования управления или внедрения новых технологий в производственный процесс.

3. Путь обмена опытом. Позволяет снизить издержки, особенно если корпорация осваивает отрасль, близкую к уже существующей отрасли.

Выходные данные учебника:

Лысоченко А.А., Свиридов О.Ю. Теоретические основы стратегического управления: Учебник / А.А. Лысоченко, О.Ю. Свиридов. — Ростов н/Д.: Содействие–XXI век, 2016. — 420 с.

Вернуться к оглавлению » Теоретические основы стратегического управления «

Стратегия диверсификации: виды, теоретические основы, этапы

диверсификация

На определенном этапе перед любым бизнесом встает вопрос: продолжать углубление в определенный вид предлагаемой продукции, либо расширение ассортимента товаров или услуг, связанных с основной деятельностью прямо или косвенно. Суть стратегии диверсификации в ее любом виде предполагает рост новых отраслей производства, выход на рынок с новым предложением, расширения спектра деятельности компании. Стратегия диверсификации компании во многих случаях подразумевает не только развитие смежных видов производства, но и новые направления деятельности.

Что такое диверсификация

Время узких специалистов прошло. Это касается в равной степени наемных работников — мастеров в какой-либо области, и фирмы, начиная с небольших и заканчивая мегакорпорациями. Современный подход к бизнесу требует постоянного поиска новых стратегий, нельзя зацикливаться на одном виде деятельности. Определение новых решений, продуктов и возможностей увеличения направлений производства и ассортимента предлагаемых услуг, считается наиболее прогрессивным видом ведения бизнеса. Этот этап, который может возникнуть равно для индивидуального предпринимателя и крупной фирмы в определ

енный момент, подразумевает разработку дополнительных направлений.

Чего помогает добиться диверсификация?

Ни один бизнес не выполняет каких-либо действий, особенно связанных с изменением своей деятельности, без веских причин. Преимущества стратегии диверсификации состоят в следующих плюсах для компании:

В случае ухудшения ситуации на рынке с каким-либо продуктом, компания может перенаправить усилия на другой и пережить трудные времена.
Вовремя перераспределять акционные активы из малоперспективных в более доходные.
Выгодные инвестиции в новые направления рынка, возможность собрать первую и максимальную прибыль.
Для крупных корпораций диверсификационная стратегия означает возможность скупки мелких бизнесов и даже предприятий, поглощение конкурентов.
Оптимизацию ресурсов — начиная от трудовых и заканчивая оборудованием, помещениями, финансовыми потоками.

Единственным минусом может стать риск излишнего «распыления», нерационального распределения ресурсов в попытке осуществить диверсификацию. Поэтому крайне важна теоретическая база, просчет всех возможностей, рисков, выбор одной из стратегий и адаптация под конкретный случай. Для владельца бизнеса важно понимание, что такое стратегии диверсификации и их классификация, почему стоит предпочесть тот или иной тип направления развитии бизнеса.

Виды

Стратегия диверсификации предполагает вторжение в другие сферы, причем не всегда смежные. Существуют определённые виды стратегий диверсификации:

горизонтальная
вертикальная;
концентрическая;
конгломеративная;
корпоративная;
центрированная.

Теоретические основы стратегии диверсификации должны базироваться на истории компании, ее продукте и возможностях для проведения реальных действий, направленных на расширение спектра предлагаемых товаров и услуг.

Диверсификация — это маркетинговая стратегия, поэтому первым этапом перед выбором конкретного типа всегда должен становиться расчет возможных прибылей и рисков. Специалисты рекомендуют проводить полный анализ рынка и возможностей компании. Анализ обязан отвечать на следующие вопросы:

Какие отрасли наиболее привлекательны, сколько там задействовано активов.
Есть ли подразделения на стадиях зрелости и спада.
Какие у компании финансовые средства на диверсификацию.
Насколько велики риски, связаны ли с сезонностью, конкуренцией и другими возможными проблемами.

После этого маркетолог совместно с финансовым аналитиком могут предложить один из вариантов. Каждый из них по-своему привлекателен.

Стратегии

Правильное направление бизнес-курса определяет его успешность. Поэтому на первичном этапе необходима не только грамотная теоретическая программа, но и всецелое понимание того, для чего будет проводиться данная работа. Этапы разработки стратегии диверсификации подразумевают выявление самых очевидных преимуществ, связанных с этим направлением в развитии бизнеса.

Горизонтальная

Стратегия горизонтальной диверсификации предлагает разработку продуктов либо услуг, которые будут использоваться уже имеющимися потребителями. При этом от компании или частного бизнеса не требуется дополнительного вложения, у нее есть весь необходимый ресурс. Самым простым примером может стать ферма: ничто не мешает владельцу одновременно поставлять молоко и мясо, ведь в стаде всегда будут рождаться и бычки, и телки. А молоко и мясо можно продавать одним и тем же людям или магазинам. Минус такой стратегии — ограничение одной отраслью, расширение происходит незначительное.

Вертикальная

Стратегия направлена на минимизацию расходов на производство внутри компании. Максимой такого метода является выход на полный цикл, независимость от третьих лиц — поставщиков, субподрядчиков. Если брать предыдущий пример с фермой — владелец может организовать свой цех по производству готовой продукции и свой магазин.

Концентрическая

Стратегия концентрической диверсификации подразумевает включение в ассортимент товаров или услуг, которые не являются напрямую частью цикла производства компании, но обеспечивают большую лояльность клиентов. Если производитель мобильных телефонов открывает цех еще и по сборке фирменных наушников, колонок и другой связанной техники — это пример такой стратегии.

Конгломеративная

Стратегия конгломеративной диверсификации заключается в ведении нескольких типов бизнесов, которые никак друг с другом не связаны. Это наиболее ресурсозатратная стратегия, которая требует больших вложений, но ее результатом становится превращение компании в крупную корпорацию. Хорошим примером может служить IKEA.

Корпоративная

Существуют виды корпоративной стратегии диверсификации, каждый из которых может повысить эффективность и выживаемость бизнеса. Этот тип является подвидом концентрической, основная цель — добиться синергетического эффекта. Потребуются следующие условия:

использование схожих технологий в новом виде деятельности;
передача ноу-хау из одной области в другую;
передача бренда;

Также возможно поглощение или слияние компаний.

Центрированная

Это еще один подвид горизонтального типа развития. Стратегия центрированной диверсификации предлагает расширение бизнеса в сторону захвата клиентов, которые заинтересованы в услугах или продукте, но по какой-то причине не попадают в основную целевую аудиторию. Например, компания, производящая дорогие вещи премиум-класса может создать более экономичную версию своего продукта. На этом принципе работают производители техники с «флагманами», «субфлагманами» и «эконом-классом».

Примеры

Компании постоянно подвергают бизнес различным типам диверсификации. Для того, чтобы лучше понимать их, можно держать в голове несколько успешных примеров.

Отели Hilton. Изначально бренд предъявлял себя как премиум. Однако CEO увидели возможность охвата целевой аудитории, которая не готова платить максимальные цены, но рада комфортному отдыху, пусть и с меньшей роскошью, чем в классических «Хилтонах». Благодаря стратегии центрированной диверсификации была создана сеть отелей класса «Инн» — то есть, «постоялый двор».
Китайская корпорация Xiaomi — прекрасный пример сочетания горизонтальной и обширной конгломеративной диверсификации. Ноутбуки, мобильные телефоны — далеко не все. Компания производит термосы, зонты и т.д.
Корпоративной диверсификацией пользуется и компания Apple: например, свое ноу-хау, специальную разработку для экранов Retina они с равным успехом применяют как в мобильных телефонах iPhone, так и в ноутбуках серии Macbook.
Корпорация Disney знаменита не только мультипликационными фильмами. Всем известны Диснейленды. Это пример развитой концентрической диверсификации, поскольку «Дисней» использует свои же образы и персонажей в ассортименте развлечений парков аттракционов. Целевая аудитория тоже одна и та же — дети и их родители.

Необходимо помнить: стратегия диверсификации подойдет не только мегакорпорациям. Ею может воспользоваться даже малый бизнес либо индивидуальный предприниматель.

Также интересно:

1.2. Типы и виды стратегий диверсификации

Существует 3 вида диверсификации:

Стратегия концентрической диверсификации базируется на поиске и использовании заключенных в существующем бизнесе дополнительных возможностей для производства новых товаров, продуктов, услуг, похожих на товары, продукты, услуги предприятия. Как правило, эти товары будут привлекать внимание новых групп клиентов.

Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, отличной от используемой. При этом новый товар или продукт должен быть ориентирован на прежних клиентов. Важным условием реализации данной стратегии является предварительная оценка предприятием собственных возможностей в производстве новых товаров, продуктов и услуг.

Стратегия конгломератной диверсификации состоит в том, что предприятие расширяется за счет производства технологически не связанных с прежней продукцией новых товаров и продуктов, которые реализуются на рынках. Эта стратегия — одна из самых сложных стратегий развития, так как ее успешное осуществление зависит от многих факторов: компетентности имеющегося персонала, сезонности в жизни рынка, наличия необходимых финансовых средств для внедрения инноваций, организации маркетинговых исследований, организации рекламной кампании и других факторов.

Далее рассмотрим сравнение этих 3 видов стратегий и приведем примеры в таблице 2.

Таблица 2

Сравнение концентрической, горизонтальной и конгломеративной стратегии диверсификации.

Вид стратегии	Главные функции	Примеры
Концентрическая диверсификация (новые продукты и рынки на общей технологической базе)	НИОКР Производство Маркетинг	электроника промышленная; космос; микроволновые печи; военное производство
Горизонтальная диверсификация (новые продукты, новая технология на том же рынке)	НИОКР Производство Маркетинг	Проигрыватели лазерных компакт-дисков на рынке аудиоаппаратуры
Конгломератная диверсификация (приобретение производств чуждых отраслей)	Финансы	Приобретение фирмы «Columbia Pictures» нефтегиганта «Стандарт ойл»

Типы диверсификации:

несвязанная (неродственная) диверсификация – достижение гибкости извне;
связанная (родственная) стратегия вертикальной и горизонтальной диверсификации – реализация стратегических соответствий и достижение внутренней гибкости;
комбинированная диверсификация.

Несвязанная диверсификация

Эта новая деятельность, которая предполагает полное отсутствие открытых связей стратегических зон хозяйствования с уже имеющимися сферами бизнеса. Речь идет о расширении деятельности компании за счет производства нового продукта, технологически никак не связанного с текущим производством, который подлежит реализации на совершенно другом рынке.

Выбор направления деятельности при этом осуществляется, исходя из следующих признаков:

капитал вкладывается только в привлекательные отрасли при относительно невысоких затратах на вхождение;
в приоритете стратегические зоны с ускоренным финансовым ростом;
реализация диверсификации происходит через приобретение стратегической зоны, а не с учетом их создания.

Несвязанная диверсификация не требует пересмотра при стабильном росте прибыли компании, поскольку обладает достаточными преимуществами (внешней гибкостью, эффективным использованием финансовых ресурсов). Вместе с тем, она является наиболее сложной для реализации, т. к. зависит от множества различных факторов.

Связанная вертикальная и горизонтальная диверсификация

В свою очередь, связанная диверсификация может быть вертикальной или горизонтальной. Основной критерий определения типа диверсификации – принцип слияния. При функциональном слиянии объединяются предприятия, связанные в процессе производства. При инвестиционном слиянии объединение происходит без производственной общности предприятий.

Вертикальная интеграция.

Связанная вертикальная диверсификация, или вертикальная интеграция, – это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска основного продукта на ступенях до или после процесса производства.

Стратегия интеграции оправданна, когда предприятие может повысить свою рентабельность, контролируя стратегически важные звенья в цепи материально-технического снабжения, производства и сбыта продукции. При этом возможны различные типы вертикальной интеграции:

полная интеграция производственной деятельности;
частичная интеграция, в этом случае часть необходимых комплектующих закупается у других предприятий;
квазиинтеграция – создание стратегических альянсов предприятий, заинтересованных в интеграции без перехода прав собственности.

В зависимости от направленности интеграции и положения предприятия в производственной цепочке, выделяют две формы связанной диверсификации: интеграция «вперед», или прямая интеграция; интеграция «назад», или обратная интеграция.

Стратегия обратной интеграции используется для того, чтобы защитить стратегически важный источник снабжения или получить доступ к новой технологии, важный для базовой деятельности.

При обратной интеграции предприятие присоединяет функции, которые ранее выполнялись поставщиками, т.е. приобретает (устанавливает) контроль над источниками сырья и производством комплектующих изделий. Прямая интеграция заключается в приобретении или усилении контроля над структурами, находящимися между предприятием и конечным потребителем, а именно системой распределения и продажи товаров. Данный тип стратегии используется, когда предприятие не может найти посредников с качественным уровнем обслуживания клиентов или стремится лучше узнать потребителей.

Горизонтальная интеграция

Связанная горизонтальная диверсификация, или горизонтальная интеграция, – это объединение предприятий, работающих и конкурирующих в одной области деятельности.

Главная цель горизонтальной интеграции – усиление позиций фирмы в отрасли путем поглощения определенных конкурентов или установления контроля над ними.

Горизонтальное объединение позволяет добиться экономии на масштабе производства, расширить спектр товаров и услуг и таким образом получить дополнительное конкурентное преимущество. Часто основной причиной горизонтальной диверсификации является географическое расширение рынков. В этом случае объединяются компании, производящие однотипную продукцию, но выступающие на различных региональных рынках.

Классическим примером горизонтальной и вертикальной диверсификации служит проникновение американских пивоваренных компаний в область изготовления и сбыта безалкогольных напитков. В этом случае диверсификация связана с расширением номенклатуры продуктов, предназначенных для схожего круга потребителей.

В России горизонтальные объединения характерны для банковской сферы. Здесь они направлены на расширение спектра банковских услуг и географическое расширение деятельности.

Смешанная (комбинированная) диверсификация

Нередко для диверсификационного роста компании может быть реализован один из вариантов смешанного (комбинированного) типа диверсификации. Выбор между типами диверсификации зависит от сопоставления роста прибыльности и дополнительных затрат на управление.

Альтернативой диверсификации является создание стратегического альянса между компаниями с использованием новых возможностей для бизнеса каждой из них. Компания инициирует создание стратегии диверсификационного роста, который максимально соответствует ее позиции на рынке.

Возможности использования диверсификации на современных предприятиях

Аннотация. Статья посвящена одной из актуальных проблем современной России – возможности использования диверсификации на современных предприятиях. В ней раскрывается понятие диверсификации, рассматриваются стратегические выгоды от ее применения, исследуются стратегии диверсификации, а также выявляются основные преимущества и недостатки ее использования.
Ключевые слова: стратегический менеджмент, диверсификация, конкурентоспособность, стратегии диверсификации, синергетический эффект, внутренняя и внешняя среда организации, риск, концентрация.

Происходящие в настоящее время динамичные изменения внешней среды заставляют современные компании, стремящиеся к усилению своих позиций на рынке, использовать различные типовые стратегии развития бизнеса. Одной из таких стратегий развития бизнеса и является диверсификации.

Проведенное исследование показало, что существует большое количество трактовок данного понятия, вместе с тем, большинство теоретиков и практиков стратегического менеджмента склоняются к тому, что в широком смысле диверсификация – это распространение хозяйственной деятельности на новые сферы (расширение ассортимента производимых изделий, видов предоставляемых услуг, географической сферы деятельности и так далее) [1].

Если же рассматривать диверсификацию в узком смысле, то под ней понимается проникновение предприятий в отрасли, не имеющие прямой производственной связи или функциональной зависимости от основной их деятельности [2].

Определенно можно утверждать, что диверсификация всегда связана с расширением выпускаемой компанией продукцией или оказываемыми услугами, в свою очередь это приводи к тому, что бизнес становится менее зависимым от жизненного цикла отдельного товара, а в конечном итоге это повышает эффективность ее деятельности и обеспечивает более устойчивый рост.

Как показало проведенное исследование, целью диверсификации, как правило, является повышение конкурентоспособности предприятия, усиление его позиций на рынке и повышение прибыльности. Также хотелось бы отметить, что использование диверсификации дает компаниям определенные стратегические выгоды, которые невозможны при концентрации на одном виде бизнеса. К таким стратегическим выгодам принято относить следующие:

— во-первых, диверсификация является наиболее подходящим способом для инвестиции капиталов и уменьшения степени риска;

— во-вторых, предлагая целый комплекс товаров и услуг, предприятие может повысить свою конкурентоспособность;

— в-третьих, при диверсификации существует эффект разнообразия, который вытесняет на второй план эффект массового производства однородной продукции и связано это с тем, что производство многих видов продукции в рамках одного крупного предприятия выгоднее, чем производство тех же видов продукции на небольших специализированных предприятиях, так как многоцелевое совместное производственных мощностей предприятия дает значительную экономию;

— в-четвертых, персонал компании накапливает значительный технический и управленческий опыт;

— в-пятых, для компании появляется возможность получения технологического выигрыша за счет совместных НИОКР и обмена опытом в различных стратегических единицах бизнеса;

— в-шестых, появляются возможности большей дифференциации производимой продукции.

К настоящему времени разработаны и успешно применяются следующие стратегии диверсификации:

1. стратегия связанной диверсификации, то есть создание новых производств, совпадающих с профилем организации. В этом случае в существующем бизнесе изыскиваются возможности производства новых продуктов, существующее же производство остается в центре бизнеса, а новое возникает, исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии или других сильных сторонах функционирования фирмы. В результате использования стратегии связанной диверсификации возникает производственное, управленческое соответствие и соответствие родственных рынков, которые в комплексе образуют эффект стратегического соответствия, способствующий бизнес успеху.
2. стратегии несвязанной диверсификации, которые соответственно делятся на конгломеративную и горизонтальную диверсификацию.

Конгломеративная диверсификация — это освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации, с последующей реализацией на новых рынках. Основная предпосылка такой диверсификации заключается в том, что любая компания, которая может быть приобретена на выгодных финансовых условиях и имеет удовлетворительные перспективы прибыли, представляет собой подходящий объект для диверсификации. При этом, чаще всего компании именно приобретают уже существующую фирму, а не формируют филиал в недрах собственной компании. Выгода от конгломеративной диверсификации чаще всего возможна в результате оптимизации управления денежными потоками и инвестиционными ресурсами.

Что касается горизонтальной диверсификации, то это освоение выпуска новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей. Здесь предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, при этом новый продукт должен быть ориентирован на потребителя основного продукта, и по своим качествам чаще всего является сопутствующим уже производимому продукту [3].

Далее считаем важным отметить, что принятие руководством компании решения об использовании диверсификации оправдано только тогда, когда базовая отрасль или производимый продукт находятся в стадии стагнации, действует антимонопольное регулирование, ограничивающее дальнейший рост компании в этой отрасли, приоритетным является достижение синергетического эффекта, в наличии большие финансовые средства, требующие эффективного вложения. И это связано с тем, что диверсификация не должна становиться стратегическим приоритетом для компании, пока не исчерпаны возможности ее роста на основном рынке.

Какую бы из вышеперечисленных стратегий диверсификации компания не выбрала для себя, либо расширение сферы деятельности путем открытия собственных новых производств, либо приобретение других предприятий различных сфер деятельности, необходимо помнить о том, что, во-первых, это самым серьезным образом повлияет на будущее компании, во-вторых, диверсификация очень сложный процесс, который может принести не только преимущества, но и оказаться совершенно невыгодным и убыточным.

Именно поэтому собственники и руководство компании должны учитывать как преимущества, так и недостатки данной типовой стратегии развития бизнеса.

Проведенное исследование показало, что основными преимуществами использования диверсификации являются:

1) диверсификацияявляется важным средством управления финансовыми рисками за счет того, что убытки по одним направлениям деятельности могут быть компенсированы за счет получению большей прибыли от реализации продукции других стратегических единиц бизнеса, при этом потери по одному направлению деятельности диверсифицированной компании уже не будут существенно влиять на финансово-экономическое состояние предприятия, так как его удельный вес в доходах перестанет быть доминирующим;

2) также диверсификация позволяет компаниям более полно использовать свои ресурсы, благодаря чему можно смягчить сезонность производства, повысить занятость работников, получить дополнительный доход от своевременной и продуманной отраслевой маневренности, быстрее наращивать объемы производства тех видов продукции, на которые есть спрос и формируется необходимая цена, а также сократить те стратегические единицы бизнеса, по которым стала проявляться неблагоприятная конъюнктура рынка;

3) диверсификация позволяет компаниям получать синергетический эффект и тем самым, при одинаковых прочих условиях, повысить свою эффективность.

Помимо рассмотренных выше преимуществ диверсификация имеет и недостатки, которые связаны с тем, что она не всегда позволяет использовать преимущества специализированного производства, а потому является рискованной для компании. Риск в данном случае связан с тем, что одновременное развитие нескольких видов деятельности распыляет ресурсы компании, а потому нередко не удается достичь по отдельным из них рациональной концентрации, в результате чего предприятие теряет эффект масштаба производства.

Диверсификация, как правило, характеризуется переходом на новые технологии и разработки, рынки и отрасли, кроме того, сама продукция и услуги для предприятия являются новыми, что тоже повышается риск в деятельности компаний [4].

Также нужно также иметь в виду, что управлять диверсифицированной компанией значительно сложнее по сравнению с концентрированной. Поэтому руководители таких предприятий должны иметь более разностороннюю профессиональную подготовку, так как им приходится анализировать гораздо больше факторов внешней и внутренней среды, а это повышает риск принятия недостаточно обоснованных решений, что может привести к снижению экономического эффекта от деятельности компании.

Исходя из проанализированных недостатков диверсификации, следует еще до начала ее внедрения проанализировать наиболее благоприятные виды диверсификации, которые обещают принести максимальный доход при минимальных издержках временных, материальных и человеческих ресурсов.

Поэтому, учитывая аргументы «за» и «против» диверсификации, каждое предприятие должно решить, до какой степени ему целесообразно диверсифицировать свое производство. При этом нужно учитывать состояние внешней среды (стабильная или нестабильная экономика, конъюнктура рынка, платежеспособность населения и т.д.), а также размеры предприятия и фактическое финансовое состояние. Очевидно, что большие по размеру предприятия имеют гораздо больше возможностей для диверсификации, так как их возможности и ресурсы более значительны и позволяют им развивать новые для них области с рациональной концентрацией производства, тем самым устраняя или существенно сглаживая различия между диверсификацией и концентрацией, достигая при этом лучших результатов хозяйствования [5]. Также такие предприятия имеют больше финансовых ресурсов для создания новых производств, что существенно уменьшает потребность в заемных средствах, а, следовательно, и сокращает расходы на их привлечение и наоборот, малые предприятия с низким уровнем концентрации производства не в состоянии развивать многие отрасли, а потому они должны больше тяготеть к концентрации.

Вместе с тем, в заключении хотелось бы привести суждение о том, что, несмотря на все сложности при использовании стратегий диверсификации, в любой момент для любой концентрированной компании может измениться рыночная ситуация, что может повлечь за собой усложнение сбыта, усиление конкуренции, снижение, а иногда и полное прекращение спроса на ее продукцию, именно в таких обстоятельствах диверсификация становится единственным правильным выбором.

Ссылки на источники:

1. Экономический словарь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://enc-dic.com/enc_big/Diversifikacija-17920.html.
2. Энциклопедический словарь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://dic.academic.ru/dic.nsf/es/19168/%D0%B4%D0%B8%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B8%D1%84%D0%B8%D0%BA%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F.
3. Виханский О.С. Стратегическое управление / О.С. Виханский: учеб. для студентов, обучающихся по специальности и направлению «Менеджмент» / О. С. Виханский. Москва, 2005. Сер. Homo faber (Изд. 2-е, перераб. и доп.).
4. Чистова М.В., Концевич Г.Е., Демина Н.В. Возможности внедрения информационных технологий для реформирования жилищно-коммунального хозяйства РФ / М.В. Чистова, Г.Е. Концевич, Н.В. Демина. Гуманизация образования. 2014. № 6. С. 95-101.
5. Салогуб А.М. Интеллектуальный капитал как детерминирующий фактор развития инновационной экономики / А.М. Салогуб. Научные проблемы гуманитарных исследований. 2012. № 2. С. 232-243.

Стратегия конгломеративной диверсификации

Иногда компании желают кардинальных изменений, которые помогут в развитии и получении большей прибыли. В этом поможет так называемая стратегия конгломеративной диверсификации. В этой статье мы подробнее расскажем об этом и объясним суть явления.

Итак, для начала разберемся, что такое диверсификация и в чем ее особенности. Это такой процесс, когда компания выявляет стратегические зоны своего бизнеса и вносит изменения в ассортиментную линейку или обновляет список предоставляемых клиентам услуг. Существует несколько видов данного процесса:

Обычно конгломератная стратегия реализуется, когда компания покупает предприятие, а оно выпускает продукты, которые не пользуются популярностью. Степень риска тут большая, ведь ей придется работать в той сфере, которую она для себя еще не освоила. У сотрудников может не оказаться необходимых навыков для того, чтобы правильно развивать новое предприятие, и это может привести к краху.

Преимущества и недостатки

Данный вид диверсификации имеет как положительные стороны, так и негативные. К положительным можно отнести следующее:

Помогает выйти из сферы, которая перестала приносить прибыль.
Позволяет увеличивать прибыль фирмы за счет освоения новых выгодных рынков.
Снижает зависимость от конкретного товара или определенного рынка.
Эффект синергии.
Повышает кредитоспособность фирмы.

Но, несмотря на сильные стороны такой стратегии, конечно же, здесь имеются и недочеты:

Новый вид деятельности может потребовать умений, которых у сотрудников нет.
Подходит только для нечувствительных к ценовым перепадам компаний.
Малое внимание к поведенческим аспектам.
Отдача появляется через длительный промежуток времени.
Трудность поиска подходящего предприятия для покупки.

Конгломератная диверсификация заключается в том, что предприятие расширяется благодаря новому производству, которое не связано с прежними товарами. Если сравнивать с другими стратегиями, эта является одной из наиболее трудных. Успех ее напрямую зависит от таких факторов:

Уровень компетентности в данной сфере работников фирмы.
Фактор сезонности выбранного направления.
Наличие денег для реализации стратегии.
Успех проведения рекламы.

Самый яркий и известный пример: американская компания General Electric продала почти все свои подразделения, чтобы сосредоточится на нескольких видах деятельности. Это принесло ей успех, стремительное развитие и увеличение капиталов.

И в заключение

Конгломератную стратегию еще называют интегративной. Она применяется не так часто, потому что достаточно рискованна. Но зато при ее успешной реализации компания выходит на совершенно новый уровень развития и тем самым завоевывает другие рынки, которые раньше для нее были закрыты.

Стратегия центрированной диверсификации

Рано или поздно каждая компания сталкивается с тем, что ее дальнейшее развитие становится невозможным из-за роста аналогичных производств. Тогда на помощь приходят различные корпоративные стратегии. Современные ученые выделяют четыре основные стратегии, среди которых значится стратегия диверсифицированного роста. Данная стратегия подразделяется на три основных подпункта: стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации и стратегия конгломеративной диверсификации. В данной статье подробнее остановимся на стратегии центрированной диверсификации.

Что собой представляет

Как таковая, стратегия центрированной диверсификации представляет собой поиск новых возможностей для развития уже существующего бизнеса на основе выпускаемой изначально продукции. В основном, данная стратегия предусматривает открытие новых производств, которые вобрали в себя все сильные стороны компании, но действуют отдельно от основного центрального бизнеса. Проиллюстрировать стратегию поможет следующий пример:

Известная во всем мире сеть отелей «Хилтон» первоначально позиционировала себя как сеть дорогих и классных гостиниц, расположенных в центральной части больших мировых городов. Все гостиницы «Хилтон» обязательно предусматривали наличие огромных банкетных залов, залов для проведения конференций, холлов с дорогим убранством, а также швейцаров в ливреях на входе. Позволить себе проживание в гостинице могли лишь крупные предприниматели, при этом компания никогда не стремилась организовать строительство менее роскошных апартаментов.

Приверженность руководства к стилю и роскоши привела к тому, что рынок стал переполнен гостиницами бизнес-класса и его дальнейшее расширение стало невозможным. Чтобы продолжить развитие компании, руководство «Хилтон» решилось на строительство 100 гостиниц для предпринимателей среднего класса. Средства размещения строятся исключительно на территориях пригородов, при этом гостиницы получили название «Хилтон Гарден Инн».

Решение компании о строительстве новых гостиниц означает, что руководство приняло решение следовать концепции центрированной диверсификации. К слову, чтобы завоевать популярность на рынке гостиниц среднего класса, руководство «Хилтон» приняло решение добавить в свои номера за 50-80 долларов не только кухню с микроволновой печью, но и телефакс и принтер. Таким образом, клиенты-предприниматели получили высочайший уровень обслуживания, а компания – конкурентные преимущества перед другими гостиницами.

Плюсы стратегии

Как и все стратегии корпоративного развития, рассмотренная стратегия имеет следующие плюсы:

Минимальные экономические риски.
Возможность привлечь инвесторскую помощь.
Можно успешно развивать компанию в двух разных направлениях без расширения производства и дополнительной рабочей силы.

Не обязательно реализовывать лишь одну стратегию для поднятия уровня производства. В современном мире существуют примеры, когда многоотраслевые компании задействовали сразу несколько корпоративных стратегий. Кроме того, существуют компании, которые в каждый период своего развития применяли разные стратегии, чтобы сохранить компанию на плаву.

Что касается ученых, то они и вовсе уверены, что историю развития производства можно поделить на несколько этапов именно по применению той или иной корпоративной стратегии.

На первом этапе, который условно продолжался с 50-х до 60-х годов прошлого века, когда бизнес находился на стадии роста и развития, наблюдалось развитие концентрической системы бизнеса – компании стремились выпустить больше товаров одного вида и постепенно работали над улучшением свойств выпускаемой продукции.

На втором этапе, который начался в конце 1960-х годов, предприниматели стали придерживаться стратегии диверсификации, чтобы выбраться с рынка, перенасыщенного товарами одного вида. На третьем этапе, который продолжался с 1969-го по 1985-й, была выбрана стратегия экономии, развитие компаний несколько приостановилось в условиях кризиса.

Как только с кризисом удалось справиться, в качестве стратегии развития компаниями была выбрана деконцентрация. Именно тогда начался выпуск нескольких продуктов отдельно от ведения основного бизнеса. Следующим этапом считается концентрация на стратегии выборочного роста.

В современном мире популярным стало стратегическое планирование: компании осваивают новые технологии и внедряют свою продукцию на новые рынки. Когда предприниматель смотрит на вещи широко, его шансы на создание большой корпорации повышаются.

Руководство по стратегии диверсификации

| Lucidity

Все яйца в одной корзине? Ваш рынок в упадке? Вы изо всех сил пытаетесь увидеть рост? Вы можете рассмотреть стратегию диверсификации. Давайте узнаем больше…

Что такое диверсификация?

Диверсификация — это стратегия развития бизнеса, при которой компания выходит на новые рынки и предлагает продукты и услуги, отличные от существующих. Технически это то, что подразумевается под диверсификацией, но на самом деле существуют разные степени, которые, возможно, в некоторой степени можно рассматривать как диверсификацию, как мы увидим в этом руководстве.

Вы также можете узнать больше о диверсификации, просмотрев Матрицу Ансоффа или Общие стратегии Портера.

Почему мне следует подумать о диверсификации своего бизнеса?

Диверсификация может быть важным компонентом стратегии любой компании. В истории есть много примеров того, как успешные предприятия переходили в новые области, такие как iPhone (Apple), Gmail (Google) или Echo (Amazon).

Существуют разные мотивы для построения и реализации стратегии диверсификации вашего бизнеса.Полезно понять, какая из следующих причин наиболее точно относится к вашим обстоятельствам.

Рост:
Одной из основных причин, по которой бизнес может стремиться к диверсификации, является рост. Возможно, ваша текущая отрасль находится в состоянии стагнации или, возможно, вы больше не работаете на рынке. Какой бы ни была причина, вы можете найти диверсификацию — отличный способ для роста компании. Когда вы рассматриваете это как мотив, помните также о прибыльности.

Снижение риска:
Если вы кладете яйца в разные корзины, ваш бизнес станет более устойчивым.Наличие разнообразного портфеля снижает экономический риск за счет уменьшения вашей зависимости от рыночных условий, таких как те, что описаны в Five Forces, или внешних событий, таких как те, которые перечислены в PESTLE Analysis. В то время как одно бизнес-подразделение может испытывать нагрузку, другие могут работать лучше, чем когда-либо.

Выживание:
Для некоторых компаний диверсификация — это вопрос выживания. Их основной бизнес находится в упадке, и если они не перейдут на новую модель и рынок, они не выживут. В таких ситуациях диверсификация происходит в сложных условиях, и в идеале вы должны признать необходимость диверсификации до того, как станет невозможным найти для этого инвестиции.

Использование потенциальных синергий:
Наконец, компании могут определить синергизм в своих процессах, операциях и активах и пожелать использовать их на других рынках

Как мне диверсифицировать свой бизнес?

Есть несколько способов диверсифицировать свой портфель, в том числе:

Внутренняя разработка:
Это разработка бизнес-подразделения, продукта или услуги полностью внутри компании с вашей существующей командой или найм новых членов команды.

Партнерство с другими компаниями:
Может оказаться невозможным инвестировать в создание нового продукта или услуги собственными силами, поэтому ищите партнерские отношения с другими компаниями, чтобы выйти на новые рынки и создать возможности для обеих сторон.

Приобретение другой компании:
Вы можете приобрести компанию, уже работающую на рынке, на который вы хотите выйти, с возможностями, которые вы хотите развивать.

Есть три ключевых аспекта для принятия решения о том, какой подход выбрать:

Сколько времени потребуется для завершения диверсификации
Каковы финансовые последствия диверсификации
Какие риски связаны с диверсификацией

Каждый подход имеет разные соображения, чтобы сбалансировать.Например, партнерство может быть сопряжено с высоким риском, но невысокой стоимостью, в то время как приобретение может быть связано с высокими затратами, но быстро завершиться.

Какие бывают типы диверсификации?

Существует два основных типа диверсификации…

Связанная диверсификация:
Связь означает возможность совместного использования ресурсов / возможностей между предприятиями. Это может быть операционная взаимосвязь, которая проистекает из синергии в производстве, маркетинге, сбыте и приводит к экономии затрат, или это может быть стратегическая взаимосвязь
, проистекающая из синергии, вытекающей из способности применять общие возможности управления к разным предприятиям (например,грамм. Девственник).

Несвязанная диверсификация:
Несвязанная означает диверсификацию, когда компания выходит на совершенно новый рынок с новыми продуктами. В этих случаях успех во многом зависит от опыта людей в бизнесе и их подхода к стратегическому планированию.

Компании, осуществляющие родственную диверсификацию, как правило, работают лучше, чем те, кто занимается несвязанной диверсификацией. Вы можете возразить, что подход «Несвязанный» может принести более высокие доходы, поскольку он исходит из идеи, что любая компания может выйти на любой рынок, но он значительно более рискован, чем «Связанный».

Как мне узнать, приведет ли меня диверсификация к успеху?

Нет гарантированного способа подтвердить определенный успех той или иной стратегии диверсификации — диверсификация по своей сути рискованна, но есть некоторые шаги, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Три теста Портера — это испытанная и испытанная модель, которая позволит вам оценить свои шансы на успех, изучив следующие моменты:

Итак, взгляните на каждый из этих трех тестов.Задайте основной вопрос для каждого теста и запишите свои ответы. Если три теста дали положительный результат, у вас есть хорошие шансы на успех в диверсификации, если один или несколько отрицательных результатов, вы больше подвержены риску неудачи.

Это был очень краткий обзор трех тестов Портера. Дополнительные инструкции по использованию этого инструмента вы можете найти в нашем Руководстве по трем тестам Портера.

Каковы общие проблемы диверсификации?

Есть некоторые проблемы для диверсификации, в том числе:

Если ваш бизнес растет и вы добавляете новое подразделение или бизнес, стоимость и сложность координации между командами будут выше.
Отсутствие опыта и адекватных компетенций для управления новым бизнесом
Вы можете медленнее реагировать на существующий основной рынок и, таким образом, потерять долю рынка.
Подобно вышесказанному, ваше внимание руководства будет отвлечено диверсификацией.
Ваш основной бизнес может пострадать от непредвиденных последствий из-за перекачки ресурсов на новый рынок

Каковы некоторые примеры успешной диверсификации?

Есть так много примеров отличной диверсификации, в том числе:

Уолт Дисней перешел из анимационных фильмов в тематические парки
Virgin Group перешла от производства музыки к путешествиям и финансовым услугам
Fujifilm перешла от фотопленок к косметике и фармацевтике
Джонсон и Johnsondevelop потребительские товары, фармацевтические препараты и медицинские устройства
Apple перешла с ноутбуков на мобильные телефоны и музыку

Какие примеры неудачной диверсификации?

Есть тысячи примеров неудачной диверсификации, в том числе и действительно странные.Ознакомьтесь с нашей статьей о странной диверсификации, чтобы узнать больше!

Рост бизнеса за счет диверсификации | nibusinessinfo.co.uk

Диверсификация — это стратегия роста, которая включает выход на новый рынок или отрасль, в которой ваш бизнес в настоящее время не работает, а также создание нового продукта для этого нового рынка.

Различные типы стратегий диверсификации

Существует несколько различных типов диверсификации:

Горизонтальная диверсификация — это когда вы приобретаете или разрабатываете новые продукты или услуги, которые дополняют ваш основной бизнес и привлекают ваших текущих клиентов.Например, предприятие по производству мороженого добавляет в свою продуктовую линейку новый вид кондитерских изделий. Для такой диверсификации вам могут потребоваться новые технологии, навыки или маркетинговый подход.
Концентрическая диверсификация включает добавление новых продуктов, которые имеют технологический или маркетинговый синергизм с существующими линейками продуктов или отраслей, но привлекают новых клиентов. Например, производитель ПК начинает выпуск ноутбуков. Таким образом, вы сможете использовать свои существующие технологии, оборудование и маркетинг для диверсификации.
Диверсификация конгломерата происходит, когда вы добавляете новые продукты или услуги, которые полностью отличаются от вашего основного бизнеса и не связаны с ним. Например, киностудия открывает парк развлечений. Риски высоки, поскольку такой подход требует от вас не только выхода на новый рынок, но и продаж новым потребителям.
Вертикальная диверсификация или интеграция — это когда вы расширяетесь в прямом или обратном направлении по производственной цепочке вашего продукта.При таком подходе вы можете контролировать более одного этапа цепочки поставок. Например, дистрибьютор фильмов производит собственный контент или производитель технологий открывает собственный розничный магазин.

Чтобы решить, как и когда диверсифицировать, потребуется:

Узнайте, как диверсифицировать свой бизнес.

Преимущества и недостатки диверсификации

Есть плюсов и минусов каждой из различных стратегий диверсификации. Успешная диверсификация может помочь вам:

увеличить продажи и выручку
увеличить долю рынка
найти новые потоки доходов
добиться более высокой маржи по сравнению с существующими продуктами
ограничить влияние изменений на рынке

С другой стороны стороны, диверсификация повлечет за собой расходы на разработку, продажи и маркетинг .Это также потребует дополнительных навыков, управленческих и операционных ресурсов . Если эти требования превышают потенциальный доход и прибыль, диверсификация может поставить ваш бизнес под угрозу. Например:

отвлечение средств и ресурсов на диверсификацию может ограничить потенциальный рост в основных областях вашего бизнеса
Отсутствие знаний или опыта в новой отрасли или рынках может привести к дорогостоящим задержкам или ошибкам
слишком быстрая диверсификация может привести к вам потерять отслеживание или разбавить ваши основные продукты или услуги
Если вы слишком сильно растягиваете свои ресурсы, вам может быть сложно обеспечить постоянный уровень обслуживания, что может привести к неудовлетворенности и потерям клиентов

В целом, диверсификация с помощью аналогичных продуктов или услуги и продавать их знакомым клиентам менее рискованно, чем создавать продукт для совершенно нового рынка.Это может быть отличным способом для поддерживать стабильность бизнеса . Это позволяет вам хеджировать свои ставки, и, если один из ваших рынков или продуктов выйдет из строя, у вас будет другой, чтобы поддержать вас, пока вы не выздоровеете.

Помните, что диверсификация — лишь одна из четырех стратегий роста в матрице Ансоффа. Вы должны рассмотреть это вместе с другими стратегиями роста бизнеса.

Диверсификация бизнес-стратегии — объяснение

В других статьях мы обсуждали различные общие стратегии для достижения роста на данном рынке или в отрасли.Примечательно, что в лекции по матрице Ансоффа мы представили концепцию диверсификации как стратегии роста.

Диверсификация — это стратегия, используемая для увеличения доли рынка или выхода на новые рынки путем запуска или приобретения новых продуктов (возможно, посредством лицензирования, слияния или поглощения). Это позволяет компании расти за счет увеличения доли рынка на существующем рынке или развития присутствия на рынке. По сути, диверсификация связана с инновациями и сбоями на рынке.

Ниже определены типы диверсификации.

Назад к : СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА

Наступательные и оборонительные стратегии диверсификации

Компания А может представить новую формулу для расширения своего присутствия на рынке химических очистителей древесины. Компания расширяет свой существующий рынок за счет недавно созданного продукта. Эта же компания может лицензировать новую формулу для очистки садовых сорняков. Это расширение на новый рынок с новым продуктом, продуктом, который не был изобретен, но тесно связан с существующими продуктами.Наконец, компания может начать продажу мебели для дома. Это пример выхода на новый рынок с недавно созданными или приобретенными продуктами. Расширение существующего рынка — это защитная диверсификация, в то время как выход на новые рынки — наступательная диверсификация. Защитная диверсификация обычно признает наличие конкуренции на любом рынке. Компания защищает свою долю рынка (и стремится ее увеличивать) путем внедрения новых продуктов. Наступательная диверсификация направлена на увеличение доли рынка на новом рынке как связанных, так и несвязанных продуктов.

Концентрическая, горизонтальная и конгломератная диверсификация

Концентрическая диверсификация касается стратегии роста, при которой любые новые или приобретенные продукты тесно связаны с существующими продуктами или с ключевыми компетенциями компании. Такой подход позволяет компании задействовать ресурсы и воспользоваться преимуществами существующих компетенций при внедрении нового продукта. Новые продукты, как правило, будут тесно связаны с существующими продуктами или линейками продуктов с целью повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов.Как правило, он предполагает нацеливание на ранее определенные сегменты рынка, которые не были полностью изучены.

Горизонтальная диверсификация связана с выводом новых продуктов на новый сегмент рынка (как правило, в процессе формирования нового бизнеса). Однако новые продукты и бизнес призваны привлечь уже существующую клиентскую базу. Как и в случае концентрической диверсификации, новые продукты будут тесно связаны с существующими продуктами. Эта стратегия во многом зависит от лояльности клиентов к переходу существующих продуктов на новые продукты и бизнес.Примером горизонтальной диверсификации является ситуация, когда компания А, производящая стиральные порошки, стремится выйти на рынок по продаже стиральных машин. Узнаваемость бренда и лояльность покупателей к моющему средству могут быть перенесены на бизнес по продаже стиральных машин.

Диверсификация конгломерата включает запуск нового продукта или продуктовых линеек, не связанных с существующими продуктами, ресурсами или ключевыми компетенциями. Как правило, компания пытается использовать узнаваемость бренда или лояльность клиентов на новом рынке.Примером может служить компания A, которая продает электронику, и занимается продажей одежды.

Связанные темы

Была ли эта статья полезной?

Диверсификация продуктов — узнайте о стратегиях диверсификации

Что такое диверсификация продуктов?

Диверсификация продуктов — это стратегия, применяемая компанией для увеличения прибыльности. Коэффициенты прибыльности. Коэффициенты прибыльности — это финансовые показатели, используемые аналитиками и инвесторами для измерения и оценки способности компании генерировать доход (прибыль) относительно выручки, балансовых активов, операционных расходов и т. Д. и акционерный капитал в течение определенного периода времени.Они показывают, насколько хорошо компания использует свои активы для получения прибыли и увеличения объема продаж новых продуктов. Диверсификация может происходить на уровне бизнеса или на корпоративном уровне. Корпоративная структура. Под корпоративной структурой понимается организация различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.

Диверсификация продукции на уровне бизнеса — Выход в новый сегмент отрасли, в котором компания уже работает.

Диверсификация продукции на корпоративном уровне — Выход в новую отрасль, выходящую за рамки текущего бизнес-подразделения компании.

Диверсификация — одна из четырех основных стратегий роста, проиллюстрированных Матрицей продукта / рынка Игоря Ансоффа:

Стратегии диверсификации

Существует три типа методов диверсификации:

1. Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация предполагает добавление аналогичных продуктов или услуг к существующему бизнесу.Например, когда компьютерная компания, которая в основном производит настольные компьютеры, начинает производство ноутбуков, она преследует стратегию концентрической диверсификации.

2. Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация включает предоставление новых и не связанных продуктов или услуг существующим потребителям. Например, производитель ноутбуков, выходящий на рынок ручек, придерживается стратегии горизонтальной диверсификации.

3. Диверсификация конгломератов

Диверсификация конгломератов включает добавление новых продуктов или услуг, которые существенно не связаны между собой и не имеют технологических или коммерческих сходств.Например, если компьютерная компания решает производить ноутбуки, она следует стратегии диверсификации конгломерата.

Из трех типов методов диверсификации диверсификация конгломератов является наиболее рискованной стратегией. Диверсификация конгломерата требует, чтобы компания вышла на новый рынок и продавала товары или услуги новым потребителям. Компания несет более высокие затраты на исследования и разработки Стоимость произведенных товаров (COGM) Стоимость произведенных товаров (COGM) — это термин, используемый в управленческом учете, который относится к графику или отчету, который показывает общие затраты и затраты на рекламу.Кроме того, вероятность неудачи намного выше в стратегии диверсификации конгломерата.

Почему компании диверсифицируются?

Помимо повышения прибыльности, у компании есть несколько причин для диверсификации. Например:

Диверсификация снижает риски в случае спада в отрасли.
Диверсификация позволяет расширить разнообразие продуктов и услуг. Если все сделано правильно, диверсификация значительно повысит имидж бренда и прибыльность компании.
Диверсификация может использоваться как защита. Диверсифицируя продукты или услуги, компания может защитить себя от компаний-конкурентов.
В случае дойной коровы на медленно растущем рынке диверсификация позволяет компании использовать избыточные денежные потоки.

Риски при диверсификации продуктов

Выход на неизвестный рынок создает для компании значительный риск. Таким образом, компании должны проводить стратегию диверсификации только тогда, когда их текущий рынок демонстрирует медленные или застойные возможности для роста в будущем.

Для измерения рискованности или шансов на успех диверсификации используются три теста:

Тест привлекательности — Отрасли или рынки, выбранные для диверсификации, должны быть привлекательными. Анализ 5 сил Портера позволяет определить привлекательность отрасли.
Тест стоимости входа — Стоимость входа не должна включать всю будущую прибыль.
The Better-Off Test — Должна быть синергия; новое подразделение должно получить конкурентное преимущество от корпорации или наоборот.

Прежде чем рассматривать вопрос о диверсификации, компания должна рассмотреть три вышеуказанных теста.

Примеры успешной диверсификации

Вот два ярких примера успешной диверсификации:

General Electric

General Electric обычно вступает в дискуссию, говоря об успешных историях диверсификации. GE начиналась как слияние двух электрических компаний в 1892 году и сейчас работает в нескольких сегментах: авиация, энергетические соединения, здравоохранение, освещение, нефть и газ, электроэнергетика, возобновляемые источники энергии, транспорт и многое другое.

Walt Disney

Walt Disney Company успешно расширила свой основной анимационный бизнес до тематических парков, круизных линий, курортов, телетрансляций, развлекательных программ и многого другого.

Дополнительные ресурсы

Спасибо, что прочитали это руководство. Миссия CFI состоит в том, чтобы дать каждому возможность стать великим финансовым аналитиком с помощью нашей программы аналитиков финансового моделирования и оценки. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность, в которой вы нуждаетесь. в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня !. По мере вашего продвижения эти дополнительные ресурсы CFI будут полезны:

Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами. Цель рынка
Сетевой эффект Сетевой эффект Сетевой эффект — это явление, при котором нынешние пользователи продукта или услуги каким-либо образом получают выгоду, когда продукт или услуга принимаются дополнительными пользователями.Этот эффект создается многими пользователями, когда добавляется ценность их использования продукта. Самый крупный и самый известный пример сетевого эффекта — Интернет.
Закон предложения Закон предложения Закон предложения является основным принципом в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, рост цен на товары Силы в концепции отраслевого анализа «Пять сил» Портера являются зеркальным отражением переговорной силы.

Что такое стратегия диверсификации, ее типы и почему это важно?

Обзор

Если вы владелец бизнеса, независимо от того, преуспевает он или нет, вы, вероятно, стремитесь к росту.Хотя существует множество способов развития бизнеса, наиболее распространенным способом достижения роста компаний, который вы можете рассмотреть, является диверсификация.

Диверсификация — это стратегия роста за счет выхода в новый сегмент рынка, позволяющая вашему бизнесу расширить свое присутствие и занять совершенно новое пространство. Это достигается за счет расширения (или диверсификации) вашего продукта или предложения услуг для нацеливания на новых клиентов и увеличения прибыли.

Существует не только один тип диверсификации; есть несколько разных способов диверсификации и развития вашей компании.Ниже я расскажу вам о различных типах стратегий диверсификации и проиллюстрирую преимущества , и , недостатки, каждого из них для вашей компании.

Типы стратегий диверсификации

Существует шесть установленных типов стратегий диверсификации:

Горизонтальная диверсификация
Вертикальная диверсификация
Концентрическая диверсификация
Диверсификация конгломератов
Оборонная диверсификация
Наступательная диверсификация

1.Горизонтальная диверсификация

Горизонтальная диверсификация вашей компании означает внедрение новых продуктов или услуг в ваше текущее предложение с целью увеличения доли рынка либо в новом сегменте рынка, либо на существующем рынке вашей компании.

Это можно сделать через: —

инновации или лицензирование новых продуктов,
слияние или приобретение другой компании.

Существует два типа горизонтальной диверсификации — концентрический и конгломерат , о которых мы поговорим позже.

Новое бизнес-предприятие, сформированное путем горизонтальной диверсификации, призвано привлечь внимание существующей клиентской базы компании, а также привлечь новых клиентов к бренду.

Некоторые хорошо известные примеры горизонтальной диверсификации включают:

2. Вертикальная диверсификация

Вертикальная диверсификация, также называемая вертикальной интеграцией, влечет за собой стратегию роста, при которой компания расширяет свою продуктовую линейку за счет прямой или обратной интеграции продуктов в существующую цепочку поставок.

Например ,

компания, производящая и продающая автомобили, могла бы диверсифицировать свой бизнес, продавая шины.
Малярная компания, предоставляющая услуги по окраске, может начать продажу краски. Как видно из обоих этих примеров, вертикальная интеграция преобразует входы компании в выходы.

Оба приведенных выше примера иллюстрируют обратную интеграцию .

Пример прямой интеграции мог бы быть производитель игрушек, приобретающий или открывающий магазин игрушек.При прямой интеграции компании извлекают выгоду из более поздних этапов цепочки поставок, чем текущий бизнес, в то время как обратная интеграция использует более ранние этапы.

Вертикальная диверсификация имеет ряд преимуществ, в том числе:

укрепление и улучшение цепочки поставок вашего бизнеса,
получение прибыли от добычи или переработки,
снижение производственных затрат,
получает доступ к новым каналам сбыта и
получает больше доходов.

Вот несколько ярких примеров вертикальной диверсификации:

Икеа закупает леса для обеспечения собственного сырья
Amazon интегрируется в оборудование для производства собственных планшетов Kindle Fire

3. Концентрическая диверсификация

Концентрическая диверсификация, вид горизонтальной диверсификации, включает в себя внедрение новых продуктов или услуг в вашу линейку продуктов / услуг, которые тесно связаны с вашими существующими продуктами или услугами.

Таким образом, вы увеличиваете свою долю на рынке, на котором уже работает ваша компания.

Концентрическая диверсификация позволяет повысить узнаваемость вашего бренда, клиентскую базу, лояльность, ресурсы и каналы распространения. Этот тип диверсификации направлен на получение дополнительных доходов от ваших существующих клиентов, а также на привлечение новых клиентов, которые, возможно, были заинтересованы в других ваших продуктах, но более склонны к вашим новым продуктам.

Пример концентрической диверсификации может быть, если компания по производству смартфонов начала продавать умные часы (например, Apple, Samsung) или если мебельная компания начала продавать предметы домашнего декора.

4. Диверсификация конгломератов

Кроме того, тип горизонтальной диверсификации, стратегия диверсификации конгломерата, означает внедрение новых продуктов или услуг, которые не имеют отношения к текущему предложению продуктов вашего бизнеса, таким образом выходя на совершенно новый рынок и обращаясь к клиентам, которые могли быть не заинтересованы в ваш бизнес ранее.

Преимущества диверсификации конгломерата: — высокая рентабельность инвестиций, и — высокий рост, , благодаря добавлению совершенно нового потока доходов на совершенно отдельном рынке.

Примером диверсификации конгломерата может быть компания по производству одежды, которая занимается производством игрушек.

5. Оборонительная диверсификация

Оборонительная и наступательная диверсификация — это термины, которые больше связаны с , почему компания хочет диверсифицировать, а не с тем, как это сделать.

Защитная диверсификация относится к компаниям, которые диверсифицируются, чтобы оставаться конкурентоспособными, поскольку их рыночный сегмент становится насыщенным, их существующие продукты созревают и находятся в упадке, или они проигрывают своим конкурентам.

Как предполагает слово « оборонительный », эта стратегия является ответом на потерю прибыли и доли рынка, а также попыткой защитить свой статус и положение.

6. Диверсификация наступления

Наступательная диверсификация, с другой стороны, происходит, когда компания агрессивно стремится увеличить свою прибыль и долю на рынке за счет диверсификации своей продукции или линейки услуг, чтобы выйти на новые рынки и привлечь больше клиентов.

В то время как защитная диверсификация — это средство остаться в бизнесе, наступательная диверсификация — это средство для успешной, процветающей компании, чтобы расти еще дальше.

Почему важна диверсификация

Диверсификация может быть не для всех и не для каждого бизнеса, но это бизнес-стратегия, которую определенно стоит рассмотреть любой компании, стремящейся к росту.

Диверсификация использовалась некоторыми из самых успешных компаний по всему миру, включая Apple, Google, Starbucks и другие.

Вот основные причины рассмотреть возможность диверсификации:

Диверсификация позволяет предприятиям значительно увеличить свой доход за счет использования имеющихся ресурсов, узнаваемости бренда и клиентской базы.
Диверсифицируя свой бизнес, вместо того, чтобы инвестировать в один продукт или рынок, снижает риски вашей компании .
Диверсификация позволяет оставаться прибыльным во время подъемов и падений в отрасли, когда общество, экономика и потребительское отношение колеблются.
Диверсификация позволяет максимизировать текущие ресурсы вашей компании , которые могут использоваться недостаточно.

Заключение

Диверсификация — это лишь один из множества способов обеспечить рост вашего бизнеса. Если это хорошо продумано и сделано правильно, это может существенно окупиться для компании и укрепить позицию высококонкурентного игрока на рынке.

Однако непродуманная стратегия диверсификации может стать катастрофической и дорогостоящей ошибкой для бизнеса.Поэтому убедитесь, что вы проанализировали как потенциальные риски, так и преимущества, а также определили, какой тип диверсификации лучше всего подходит для вашего бизнеса, прежде чем рассматривать возможность реализации этой стратегии.

Ссылки и дополнительная информация

Стратегия диверсификации
— определение, типы, примеры Плюсы и минусы
Цель любого бизнеса — расти и быть продуктивным. Определенный момент наступает в продукте и в жизни компании, когда отрасль перестает расти.Руководство расширяет свой бизнес в других сферах. Диверсификация — это также расширение и рост.
Что такое стратегия диверсификации?
Стратегия диверсификации — это когда бизнес или компания продолжают рост и развитие и расширяют свой бизнес на различных рынках и в различных сферах продукции. Другими словами, это означает выход вашего бизнеса на новые рынки и создание нового продукта.
Можно сказать, что диверсификация — это стратегия роста и развития вашего бизнеса путем изучения новых возможностей.Следуя этой стратегии, вы диверсифицируете продуктовый портфель и расширяете горизонты своего бизнеса. Что наиболее важно, это помогает компании увеличить продажи и прибыльность.
Игорь Ансофф разработал матрицу рынок / продукт для стратегии роста. Матрица состоит из четырех частей; развитие рынка, разработка продуктов, диверсификация и проникновение на рынок. Ансофф сказал, что стратегия диверсификации полностью отличается от других матричных стратегий. Это потому, что все три метода связаны с использованием ресурсов исходного продукта.Стратегия диверсификации — это разработка новых функций, методов и навыков.
Почему компании диверсифицируются?
Компании и компании следуют стратегии диверсификации по трем важным причинам. Они следующие:
Увеличить рост бизнеса
Одна из основных причин, по которой компании следуют стратегии диверсификации, — это увеличение темпов роста своего бизнеса. Инвесторы решили, что чем больше, тем лучше.Они хотят высоких темпов роста, будь то с точки зрения производительности, продаж или доходов. Все эти факторы роста выступают в качестве инструментов оценки эффективности для сторонних наблюдателей и инвесторов.
Максимальное использование ресурсов
Когда дело доходит до вывода на рынок чего-то нового, предприятиям необходимо использовать все доступные ресурсы. Оборудование и материалы, которые они не использовали годами, должны будут использовать все эти ресурсы для разработки чего-то нового.
Чтобы найти привлекательные отрасли промышленности
Когда компании разрабатывают что-то новое и выводят это на рынок, одна из их целей — привлечь внимание других соответствующих предприятий и клиентов.Это помогает им увеличить шансы на слияния и поглощения.
Уровни диверсификации
Низкие уровни диверсификации
Диверсификация низких уровней имеет два подтипа; единый бизнес и доминирующий бизнес. В одной компании 95% выручки / прибыли приходится на один бизнес. В преобладающей отрасли от 70% до 95% выручки поступает от доминирующей компании .
Диверсификация от умеренного до высокого
Диверсификация от умеренного до высокого имеет два подтипа; связанные связанные и связанные связанные.В случае связанных ограничений, если все предприятия разделяют технологические, продуктовые и дистрибьюторские связи, то выручка от доминирующих компаний будет ниже 70%.
В связанных ссылках связи между предприятиями ограничены, и тогда доход от доминирующих компаний составляет менее 70%.
Очень высокий уровень диверсификации
В несвязанных связях связи между предприятиями незнакомы, и доход от доминирующих компаний составляет менее 70%.
Типы стратегий диверсификации с примерами
Вот некоторые из основных типов стратегий диверсификации;
Концентрическая диверсификация
Концентрическая диверсификация — это когда бизнес выводит на новый рынок новый продукт. Товар аналогичен своему текущему предложению. Но компании удается получить конкурентное преимущество, используя производственный процесс, технологические преимущества и отраслевой опыт.
Концентрическая диверсификация выгодна, если продажи вашего бизнеса снижаются, и вы можете покрыть убыток за счет увеличения продаж других продуктов.
Пример
Компания по производству компьютеров расширилась с производства настольных компьютеров до ноутбуков. Это поможет компании освоить новый тренд на рынке портативных компьютеров.
Диверсификация конгломератов
Диверсификация конгломерата — это когда компания представляет совершенно новый продукт и выходит на новый рынок, ориентируясь на рынок новых клиентов.Термин «конгломерат» означает, что группа компаний управляет различными предприятиями в разных категориях. Материнская компания всех суббрендов является конгломератом. Конгломерация — очень успешная стратегия диверсификации.
Пример
Tata Group начинала как гостиничный бизнес, а затем диверсифицировала свой бизнес в конгломерат. В настоящее время в конгломерат Tata Group входят более 100 компаний в различных категориях, таких как потребительские товары, информационные системы, телекоммуникации, машиностроение, автомобили, сталь и химия.
Горизонтальная диверсификация
Горизонтальная диверсификация — это когда бизнес вводит разные и не связанные друг с другом продукты / услуги. Цель запуска сопутствующего продукта — удовлетворить потребности клиентов. Это связано с ограниченным риском, поскольку вы имеете дело с одним и тем же клиентским рынком.
Пример
Например, вы управляете компанией по продаже бумаги и запускаете новый и другой продукт — принтеры.Это привлечет внимание потенциальных клиентов.
Вертикальная диверсификация
Вертикальная интеграция или вертикальная диверсификация — это когда бизнес объединяет два или более производственных процесса, перемещаясь вверх / вниз по цепочке поставок. Компания берет на себя контроль над некоторыми основными процессами производства, распределения, обработки сырья и сборки.
Пример
Вы владеете розничным магазином и расширяете / диверсифицируете свой бизнес, покупая производственные мощности для своих продуктов, которые вы продаете.Это поможет вам снизить многие переменные затраты. Недостаток вертикальной интеграции заключается в том, что ваш бизнес теряет гибкость при использовании горизонтальной интеграции.
Внутренняя диверсификация
Внутренняя диверсификация — это когда бизнес выводит свой текущий / существующий продукт на новый рынок. Цель — увеличить рынок клиентов за счет расширения географических границ. Компании делают это, находя новых пользователей своих существующих продуктов / услуг.
Внутренняя диверсификация — это также вывод нового продукта на текущий рынок.Компании используют существующий канал сбыта для запуска нового продукта.
Примеры
Johnson & Johnson выпустила игрушки для детей на существующий рынок младенцев.
Компании быстрого питания начали предлагать низкокалорийные и бессолевые продукты к существующей линейке продуктов.
Внешняя диверсификация
Внешняя диверсификация — это когда бизнес запускает новый продукт / услугу, прекращая свои текущие бизнес-операции.Слияние также является формой внешней диверсификации, когда две компании объединяют свои бизнес-операции для создания чего-то нового. Сливающиеся компании обычно имеют одинаковый размер.
Приобретение также является второй формой и типом внешней диверсификации, когда одна компания покупает другую. Приобретенная компания теряет свою идентичность и полностью поглощает компанию-покупателя.
Портера
Три теста на диверсификацию
Майкл Портер предлагает три теста, которые компании должны выполнить, чтобы проверить, будет ли их диверсификация успешной или нет.Три критерия диверсификации Майкла Портерса заключаются в следующем:
Тест на привлекательность
Цель теста на привлекательность — проверить привлекательность и привлекательность новейшего рынка перед выходом на него. Однако на этот вопрос необходимо ответить, поскольку диверсификация требует дополнительных затрат. Диверсификация рынка должна приносить достаточно доходов, чтобы покрыть расходы. Вот некоторые из пунктов привлекательного Теста;
Не стоит проверять привлекательность в пик сезона роста.
Какие преимущества вы получите раньше, войдя на рынок в жизненном цикле продукта.
Он должен иметь долгосрочный потенциал роста для вашего бизнеса.
Привлекательность не означает выход на рынок по более низкой цене.
Привлекательность также не означает, что между вашим бизнесом и рынком должно быть сходство.
Стоимость входного теста
Как следует из названия, тест входа по стоимости анализирует стоимость и прибыльность выхода на новый рынок.Если это невыгодно и цена выше, вам следует избегать входа на рынок.
Вы должны провести тщательное исследование новейшего рынка и собрать все соответствующие затраты и данные. Вам следует рассмотреть возможность изучения конкурентов, которые уже выполнили масштабирование, и проверки того, сколько ресурсов вам нужно израсходовать для их завершения. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при выполнении теста входа в стоимость;
Вместо того, чтобы запускать новый продукт / услугу, вам следует подумать о покупке уже существующего бизнеса.
Вам следует использовать такие инструменты, как Five Forces, чтобы понять взлеты и падения рынка.
Убедитесь, что вы анализируете активность своих конкурентов в LinkedIn.
Тест улучшенного состояния
Better off Test поможет вам проверить, получит ли новая компания конкурентное преимущество за счет диверсификации. Если компания хочет пройти тест, то приобретенная компания, существующий бизнес или новое подразделение должны иметь ощутимую выгоду.
Выгода может быть в форме успеха в долгосрочной перспективе, доступа к каналам сбыта или рынка и дополнительных возможностей. Вот несколько моментов, которые следует учитывать при выполнении теста на улучшение состояния.
Пособия должны быть последовательными и постепенными, а не единовременными.
Вы должны проверить каждую фракцию вашего бизнеса и проанализировать его способность к диверсификации.
Убедитесь, что вы приобрели правильный набор навыков для достижения диверсификации.
Вы должны оценить тест на диверсификацию, чтобы проверить, достигли ли вы всех преимуществ или нет.
Преимущества стратегии диверсификации
Больше доходов и продаж
Наиболее очевидным преимуществом стратегии диверсификации является то, что компании хотят увеличить свои доходы и продажи. В первую очередь, если компания соберет достаточное количество клиентов, мало что можно будет улучшить.
Когда компания выходит на новый рынок и запускает новый продукт, это дает компании возможность расширить свой бизнес и повысить узнаваемость бренда.
Экономическая стабильность
Малые предприятия и компании обычно имеют ограниченные клиенты и источники дохода. Это делает их уязвимыми для экономического положения страны. Стратегия диверсификации позволяет снизить факторы риска и увеличить прибыльность компании.
Недостатки стратегии диверсификации
Напряженные операции
Если у вашей компании ограниченные ресурсы, и клиент хочет новый продукт.Если вы начнете разрабатывать последний продукт, а также текущий продукт, производительность ваших сотрудников упадет, потому что они не привыкли к многозадачности. когда вы берете долг для финансирования диверсификации, это увеличивает стоимость.
При наличии ограниченных ресурсов цепочка поставок вашего бизнеса не будет нести бремя. Поэтому перед внедрением необходимо учитывать влияние диверсификации на различные отделы вашей компании.
Перетяжка
Если компания не будет тщательно диверсифицировать свою деятельность, это приведет к дополнительной задержке ресурсов.Каждому отделу компании необходимо своевременное наличие ресурсов для выполнения различных операций. Если они не получат его вовремя, их продуктивность снизится. Обычно это происходит, когда руководство становится слишком взволнованным и начинает расширяться в другом направлении, избегая доступности ресурсов.
Нижние инновации
Инновации обычно исходят от малых предприятий, которые сильно сосредоточены на технологиях. Если небольшие компании диверсифицируются в разных сферах, они потеряют внимание к инновациям и творчеству.С технологическими инновациями у них не будет никаких конкурентных преимуществ, и это замедлит их рост.
Примеры диверсификации
General Electric
General Electric имеет долгую историю диверсификации, и компания начала свою деятельность в 1892 году. Сегодня это крупнейшая в мире мультимиллиардная компания. Он занимает 26-е место среди ведущих компаний США. GE диверсифицировала свой продуктовый портфель в различные отрасли, такие как здравоохранение, авиация, нефть и газ, транспорт, водоснабжение, электроэнергетика и многие другие.Другими словами, мы можем сказать, что General Electric является ведущей диверсифицирующей компанией в мире.
CAT (Гусеница)
CAT раньше назывался Ring Power Company во Флориде. Строительное оборудование и другая продукция компании получили наивысший рейтинг среди целевой аудитории. Бренд начал диверсифицировать свой продуктовый портфель в 1862 году и предлагать продукты для индустрии развлечений, государственных контрактов, трубопроводов, судостроения, сноса домов и сельского хозяйства.
HubSpot
Hubspot начиналась как небольшая компания, занимающаяся разработкой программного обеспечения, и ее целевым рынком были малые предприятия с десятью сотрудниками.Клиенты Hubspot требуют, чтобы компания управляла их клиентами и контентом. Популярность компании-разработчика программного обеспечения начала расти.
Hubspot воспользовался своей известностью и диверсифицировал свой бизнес и начал предлагать услуги предприятиям. Прибыльность компании увеличилась с 255 000 долларов в 2007 году до 15,6 миллионов долларов в 2010 году. Компания Software Solution стала публичной в 2014 году; он привлек 125 миллионов долларов, а рыночная стоимость компании достигла 880 миллионов долларов.
7 стратегий диверсификации вашего инвестиционного портфеля
Для инвесторов одним из наиболее важных вопросов является управление портфельным риском.
Диверсификация — это практика создания портфеля с различными инвестициями, которые имеют разные ожидаемые риски и доходность.
Преимущества диверсификации вашего инвестиционного портфеля
Диверсификация может помочь защитить вас от событий, которые могут повлиять на конкретные инвестиции.
В качестве примера рассмотрим отраслевые риски, связанные с акциями энергетических компаний. Если цена на нефть упадет, вполне возможно, что несколько корпораций, работающих в газовой и нефтяной отраслях, могут столкнуться с падением цен на акции. Если вы инвестировали не только в энергетику, но и в другие отрасли, это снижение стоимости, вероятно, меньше повлияет на ваш портфель.
Диверсификация не гарантирует возврата или защиты от убытков и может помочь снизить некоторые, но не все риски. Например, систематические риски, которые включают инфляцию, процентные ставки или геополитические события, могут вызвать нестабильность на рынках и повлиять на экономику в целом и рынок в целом.
Вот 7 стратегий, которые можно использовать для диверсификации своего портфеля.
1. Определите корреляцию
Важно учитывать соотношение между инвестициями в вашем портфеле.
Даже если у вас много разных инвестиций, если все они вместе имеют тенденцию вверх или вниз, ваш портфель недостаточно диверсифицирован. Например, высокодоходные облигации часто имеют положительную корреляцию с акциями. Следовательно, портфель, полностью состоящий из высокодоходных облигаций и акций, недостаточно диверсифицирован.
2. Диверсификация по классам активов
Investing предлагает на выбор несколько классов активов, в том числе:
Акции (акции)
Инвестиции с фиксированным доходом (облигации)
Денежные средства и их эквиваленты
Недвижимость, включая имущество и товары
Эти классы активов имеют разные уровни риска и доходности, поэтому включение инвестиций в разные классы активов поможет вам создать диверсифицированный портфель.Диверсифицированные инвестиционные портфели обычно содержат как минимум два класса активов.
3. Разнообразие классов активов
Ниже приведены несколько способов диверсификации в рамках класса активов.
Промышленность. Если вы инвестируете, например, в акции энергетических компаний, рассмотрите возможность добавления в свой портфель технологических, биотехнологических, коммунальных, розничных и других секторов.
Инвестиции с фиксированным доходом (облигации). Ищите облигации с разными сроками погашения и от разных эмитентов, включая U.С. Правительство и корпорации.
Фонды. В то время как некоторые фонды отслеживают общий фондовый рынок (так называемые индексные фонды), другие фонды сосредотачиваются на определенных сегментах фондового рынка. Если ваша цель — диверсификация, проверьте, в какие акции инвестируют ваши фонды, чтобы убедиться, что вы не слишком зависимы от той или иной области.
4. Диверсификация по местоположению
Классы активов — не единственный способ диверсификации. Рекомендуется учитывать местоположение и глобальную известность.
Например, если вы владеете только ценными бумагами США, весь ваш портфель подвержен риску, характерному для США. Иностранные акции и облигации могут повысить диверсификацию портфеля, но подвержены рискам, характерным для конкретной страны, таким как иностранное налогообложение, валютные риски и риски, связанные с политическим и экономическим развитием.
5. Изучите альтернативные инвестиции
Если вы ищете дополнительную диверсификацию, потенциальными вариантами являются такие активы, как инвестиционные фонды недвижимости (REIT) и товары.
A REIT владеет и управляет недвижимостью, такой как офисные здания, торговые центры или многоквартирные дома. Владение акциями REIT дает вам возможность получать часть прибыли этих предприятий в виде дивидендов. Кроме того, REIT не сильно коррелируют с акциями или облигациями.
Инвестиции в товары — это вложения в физические товары, от золота до природного газа, пшеницы и даже скота. Вы можете покупать товары напрямую или через товарный фонд.
6. Регулярно меняйте баланс своего портфеля
Даже самый диверсифицированный портфель требует ребалансировки. Со временем одни инвестиции приобретут ценность, а другие — потеряют. Ребалансировка — это переговоры между риском и прибылью, которые могут помочь вашему портфелю оставаться на правильном пути среди рыночных максимумов и минимумов.
Существуют определенные ситуации, которые могут вызвать перебалансировку, включая волатильность рынка и важные жизненные события. Узнайте больше о том, когда нужно перебалансировать свой портфель.
7. Учитывайте свою терпимость к риску
Ваша терпимость к риску может повлиять на ваш подход к диверсификации. Как правило, чем дольше ваш таймфрейм, тем больше вы можете выдержать краткосрочные убытки, чтобы получить долгосрочную прибыль.
Агрессивные инвесторы обычно имеют временной горизонт 30 или более лет. Благодаря такой гибкости они имеют более высокую толерантность к риску и могут вкладывать 90 процентов своих денег в акции и только 10 процентов в облигации.
Умеренные инвесторы , у которых есть примерно 20 лет до того, как им понадобятся деньги, обычно выделяют меньший процент на акции, чем агрессивный инвестор. Например, у них может быть 70 процентов своих средств в акциях и 30 процентов в облигациях.
Консервативные инвесторы — те, кто мало толерантны к риску или будут нуждаться в своих деньгах через 10 или менее лет — могут обеспечить баланс 50/50 между акциями и облигациями.
Эти пять вопросов помогут вам определить вашу толерантность к риску.
REITS и товары — это лишь два примера инвестиций, которые могут помочь диверсифицировать ваш портфель. Подробнее об альтернативных инвестициях.
Капитал ценные бумаги подвержены колебаниям фондового рынка, которые происходят в ответ на экономические и деловые изменения. Инвестиции в ценные бумаги с фиксированной доходностью подвержены различным рискам, включая изменения процентных ставок, кредитного качества, рыночной оценки, ликвидности, предоплаты, досрочного погашения, корпоративных событий, налоговых разветвлений и других факторов.Инвестиции в ценные бумаги с фиксированным доходом обычно снижаются в цене при повышении процентных ставок. Этот риск обычно выше для долгосрочных ценных бумаг. Инвестиции в ценные бумаги с более низким рейтингом и без него представляют больший риск потери основной суммы и процентов, чем ценные бумаги с более высоким рейтингом. Существуют особые риски, связанные с инвестициями в товар , включая колебания рыночных цен, нормативные изменения, изменения процентных ставок, кредитный риск, экономические изменения и влияние неблагоприятных политических или финансовых факторов.