Диверсификация рынка это: Диверсификация рынка — Энциклопедия по экономике

Диверсификация рынка — Энциклопедия по экономике

Мобильная оборона не ограничивается защитой территориальных рубежей. Данная стратегия предполагает, что лидер распространяет свое влияние на новые территории, создавая базу для будущих атак или организации обороны. Компания раздвигает свои рубежи не столько посредством обычного распространения торговой марки, сколько за счет расширения и диверсификации рынков, что позволяет ей увеличить стратегическую глубину и выстоять под градом обрушивающихся ударов.  [c.457]
Генеральная дирекция (головной офис) управляет корпоративной стратегией как портфелем инвестиций, подразделения обычно имеют индивидуальную бизнес-стратегию, в основе которой — диверсификация рынка, продуктов и услуг.  [c.218]

В общую стратегию включаются прежде всего товарно-рыночные стратегии, нацеленные на распределение управленческих ресурсов по таким направлениям, как проникновение на рынок, освоение рынка, диверсификация рынка и т.

д. Также в общую стратегию фирмы входят стратегии комплектования важнейших зон хозяйствования (так называемая портфельная стратегия), назначение которой — эффективное сбалансирование направлений деятельности фирмы, связанных с получением доходов, разработкой и выпуском на рынок новых товаров, уходом с рынка, поддержанием имеющегося уровня продаж. К тому же проблемой является то, как в каждой такой стратегической зоне хозяйствования решать вопросы функционального распределения ресурсов и функциональной политики производственной, маркетинговой, финансовой, кадровой и т.д.  [c.97]

Диверсификация рынков и источников снабжения  [c.118]

Мобильная защита. Мобильная оборона не ограничивается защитой территориальных рубежей . Данная стратегия предполагает, что лидер распространяет свое влияние на новые территории, создавая базу для будущих атак или организации обороны, т. е. раздвигает свои рубежи за счет расширения и диверсификации рынков.  [c.254]

Диверсификация рынка, предполагающая вторжение в не связанные между собой отрасли, — еще один вариант создания стратегической глубины  [c. 254]

Охватывая не только крупные монополии, но и средних и мелких предпринимателей, на рынке широко развертывается монополистическая конкуренция дифференцированных товаров и услуг, рассчитанных на покупателей, занимающих особые рыночные ниши. Происходит диверсификация рынков по отдельным видам товаров. Ее результатом является создание все более широкого их ассортимента, удовлетворяющего самые разнообразные запросы и вкусы покупателей.  [c.298]

V диверсификация рынков, производства и обновление продукции  [c.291]

Приоритет в ориентации на внешние рынки поначалу отдается наиболее развитым странам мира, поскольку их рынки наиболее устойчивые и емкие. В процессе развития происходит постепенная диверсификация рынков, продвижение на рынки других развитых и развивающихся стран.  [c.91]

Новые рынки 2. Расширение границ рынка 4. Диверсификация рынка  [c.10]

Таблица 4.G. Диверсификация и рынок

Диверсификация и доля компании на рынке  [c. 124]

Для компаний, выпускающих продукты, связанные по технологии, и компаний с несвязанной продукцией среднее склонение невелико, ибо потребление (на-продуктов и рынки разделены. Это что при определенных условиях диверсификация зирует прибыль. Однако диверсифицированные выпускающие связанные сбытом продукты (RMT и RM), имеют высокий уровень отклонения. Это вызвано тем, из-за общности рынка объем продаж и ся в одинаковых направлениях.  [c.130]

Анализ имеет двоякую цель. С одной стороны, исследовать влияние типов диверсификации на эффективность функционирования, элиминируя влияние роста и доли, занимаемой продуктом на рынке. С другой стороны, нужно выявить влияние темпов роста фирмы и доли про-на рынке на эффективность функционирования.  [c.131]

Как соотносятся между собой матрица рост — доля рынка и типы диверсификации, приведенные в табл. 4.2 В модели диверсификации предполагается, что большое значение имеет связь между продуктами, что синергия важна и оказывает сильное влияние на рентабельность и устойчивость.  [c.135]

Из модели диверсификации следует, что эффективность функционирования стабилизируется, когда использование продукта разбросано во времени и пространстве, в особенности когда изменения в эффективности каждого отрицательно коррелируют между собой или друг от друга. В матрице рост — доля рынка рующий эффект ожидается от продукта группы корова , однако существует возможность, что каждый про-  [c.135]

Модель диверсификации и матричная модель рост — рынка могут, однако, дополнять друг друга. Специа-компания может расти, если продукт имеет роста и если ее доля на рынке велика. При любом типе диверсификации продукты должны обладать боль-потенциалом роста и компания должна удерживать долю рынка, чтобы добиться высокой эффективности  [c.136]

Резюмируя этот раздел, мы приходим к выводу, что эффективность функционирования выше всего у компаний, производящих продукцию, связанную технологией и сбытом (RMT). Очевидно, что одним из факторов успеха диверсификации является синергия. Компания, выпускающая несвязанную продукцию, имеет наименьшую рентабельность. Во-вторых, на рентабельность и темп роста компании оказывают влияние темп роста отрасли и доля компании на рынке. Это подтверждается множественным регрессионным анализом. Этот принцип по-иному формулируется исходя из модели B G, в которой наивысшую эффективность имеет продукт типа корова . Наши выводы показывают, что наибольшей эффективностью продукты типа звезда (рис. 4.4). Мы также что если продукт модифицируется, то  [c.138]

Существует несколько методов принятия решений в условиях неопределенности. В зависимости от степени неопределенности применяются следующие методы (1.1) совершенствование сбора информации и методов прогнозирования, (1.2) уровневое прогнозирование, или прогнозирование по трем точкам, (2) последовательное принятие решений, (3.1) система раннего упреждения, (3.2) ситуационные планы, (4) диверсификация продуктов и рынков, (5) повышение сопротивляемости (см. табл. 9.6).  [c.320]

Диверсификация продуктов и рынков 21 41  [c. 321]

Расширение границ рынка 4. Диверсификация  [c.85]

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ. В-четвертых, в распоряжении фирмы Элен Кертис целый набор возможностей диверсификации за счет предложения новых товаров на новых рынках. Она может открыть у себя или купить производства, никак не связанные с ее нынешними ассортиментом и рынками. Она может подумать о том, чтобы включиться в такие новомодные сферы деятельности, как выпуск видеоигр (см. врезку 4), производство оборудования для обработки текстовой информации, персональных компьютеров или открытие детских садов. Некоторые фирмы стремятся выявлять самые заманчивые, с их точки зрения, вновь возникающие отрасли производства. По их мнению, половина секрета успеха — проникнуть в заманчивые сферы деятельности, а не пытаться достичь экономической эффективности в рамках непривлекательной отрасли.  [c.86]

Расширение границ рынка Прогрессивная интеграция Горизонтальная диверсификация  [c.582]

Для обеспечения роста фирмы стратегическое планирование требует выявления рыночных возможностей в сферах, где фирма будет иметь явное конкурентное преимущество.

Такие возможности можно выявить на путях интенсивного роста в.масштабах нынешней товарно-рыночной деятельности (более глубокое проникновение на рынок, расширение границ своего рынка или совершенствование товара), на путях интеграционного роста в рамках отрасли (регрессивная, прогрессивная или горизонтальная интеграция) и на путях диверсификационного роста (концентрическая, горизонтальная или конгломератная диверсификация).  [c.605]

Конгломератная диверсификация — пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам.  [c.607]

Эти соображения могут стать основой для объяснения того факта, что даже в достаточно крупных организациях часто не существует определенных процедур формального стратегического планирования и структур, ответственных за этот процесс. Иногда корпорации определяют границы стратегического планирования, полагая, что распространять его на все сферы деятельности нецелесообразно с точки зрения экономии управленческих ресурсов.

Так, например, корпорация M Donald (1989) в своем справочнике по планированию маркетинга полагает, что объем формального планирования определяется степенью диверсификации рынка и размером организации. Небольшие организации, работающие с одним товаром, в меньшей мере применяют методы формального планирования, а большие организации, расширяющие свой рынок, в большей. Многочисленные бесприбыльные, благотворительные, муниципальные и другие подобные организации или не испытывают потребности, или не имеют практики формального стратегического планирования. Но это не означает, что они не рассматривают стратегии собственного развития и не разрабатывают путей их осуществления. Просто они часто действуют ситуативно, разрабатывая для конкретных обстоятельств своего существования во внешней среде ad ho методы, т.е. методы, которые считаются наиболее приемлемыми для данной организации в данной конкретной обстановке. Однако в государственных организациях, даже узко специализированных в своей деятельности, существуют в высокой степени формализованные системы планирования.  [c.44]

Диверсификация рынка за счет вторжения в не связанные между собой отрасли — еще один вариант создания стратегической глубины обороны. Когда американские табачные компании Reynolds и Philip Morris столкнулись с введением различных ограничений на курение в США, они даже не попытались занять оборону. Вместо этого они занялись скупкой предприятий пищевой промышленности производителей пива, безалкогольных напитков и замороженных продуктов.  [c.458]

Обсудив стратегии создания и выбора названия марки, мы пришли к выводу, что компаниям следует использовать индивидуальные и семейные марочные названия и характеристики марочных названий с устоявшейся репутацией. Вы также узнали, что необходимость изменения маркетинговой стратегии в течение жизни марки или товарного ассортимента подчеркивается концепцией жизненного цикла товара, и обсудили способы ее применения и ограничения, связанные с использованием ЖЦТ. Далее мы обсудили проблемы управления портфелем товаров, способы использования матрицы «Рост— доля рынка» Бостонской консультативной группы и модели «Привлекательность рынка — конкурентная позиция» компании General Ele tri , ознакомились с критическими замечаниями по поводу этих методов.

И, наконец, прочитав эту главу, вы узнали о четырех формах стратегии роста углублении рынка, развитии товара, развитии и диверсификации рынка.  [c.237]

SWOT-анализ — это анализ существующих проблем и трудностей в работе фирмы, ее конкурентных преимуществ и недостатков, а также возможностей и угроз внешней среды. Формулируются преимущества и недостатки работы фирмы на целевом рынке, выявляются основные проблемы, требующие своевременного разрешения дается оценка престижности и авторитета фирмы приводятся конкурентные преимущества производимого товара (по качественным характеристикам, уровню цен, развитию каналов сбыта, обслуживанию, особенностям коммерческой работы) степень обеспеченности ресурсами (научно-техническими, производственными, коммерческими, маркетинговыми, финансовыми, квалификационными и др.) предполагаемый объем и рост операций предполагаемый объем и динамика капитальных вложений источники финансирования средняя рентабельность продаж, средняя норма прибыли возможности и способности руководства фирмы управлять своей деятельностью в условиях работы на данном целевом рынке перспективы к достижению не единичного, а перманентного успеха при работе на целевом рынке приверженность потребителей к данному товару и фирме чувствительность конъюнктуры целевого рынка к колебаниям общехозяйственной конъюнктуры оценка вероятных рисков (политических, коммерческих, производственных, научно-технических и др. ) серия мер и методов защиты от возможных рисков (страхование, диверсификация рынков и отраслей деятельности и др.) слабые стороны работы фирмы сильные стороны работы фирмы.  [c.223]

Децентрализация 51 Дешевый кредит 168 Дженерик 420, 474 Диверсификация 98 Диверсификация рынка 254 Дизайн 310  [c.732]

Профиль Специализация в важном, перспективном и крупном сегменте рынка Широкая дивер- Чрезмерная, сификация в рам- беспорядочная ках крупного диверсификация рынка на многих рынках (сегментах)  [c.228]

Но даже если отвлечься от негативного влияния, оказываемого этой тенденцией на увеличение бюджетов маркетинга и базы данных о потребителях, существуют внутренние препятствия такого развития. На большинстве рынков модели поведения покупателей, в конце концов, игнорируют всякую логику этой процедуры. Часто существует некий предел, за которым дальнейшее разбиение рынка не повышает предсказательной способности. (Возможно, что программа купонов компании Quaker Oat столкнулась именно с одним из таких пределов. ) Реальный мир может просто перестать делиться без остатка на все более мелкие ячейки. Намек на то, что дело может обстоять именно так, дает наблюдение Ларри Гибсона, в прошлом директора по исследованиям компании General Mills, выведенное им из практического опыта Возможно, вам так никогда и не удастся найти такой вариант классификации потребителей, при котором будет выделена одна группа, обеспечивающая все покупки… Всегда существует огорчающая вас группа других людей, которые используют этот товар .30 Данный факт звучит, напротив, ободряюще, как противовес действительно обескураживающему видению все возрастающей диверсификации рынка и проблем, создаваемых этим для специалистов по маркетингу. Инструменты сегментации, конечно, весьма интересны и впечатляют и, во всяком случае, востребованы современным рынком. Но все же оптимистичнее думать о том, что для каждого рынка существует некий оптимальный уровень сегментации — в противоположность получающему сегодня широкое распространение видению сегментации как процесса, уходящего в бесконечность, или, по крайней мере, продолжающегося до самой дробной единицы — одиночного покупателя.  [c.177]

Цели специализации и диверсификации отражены на рис. 4.2. Главная цель стратегии номенклатуры состоит в использовании возможностей роста путем выбора продукта с быстрым ростом выпуска или продукта, на ранней стадии своего жизненного цикла, расти, компания должна менять ассортимент, и этой цели продукт должен обладать большим потен-расширеяия выпуска, а доля компании на рынке— быть высокой.  [c.113]

Можно предположить, что доля специализированной компании на рынке велика, так как ее конкуренто способ-ность благодаря специализации выше. Наше эмпирическое исследование опровергает это допущение. Как видно из табл. 4.6, между типами диверсификации и долей на рынке нет связи.  [c.124]

Это диверсифицированная компания, выпускающая тех-связанную продукцию. Ассортимент ее про-— от крупного электроэнергетического оборудования до цветных телевизоров и БИС. Продукция иностранных филиалов Хитати составляет всего 5,1% внутреннего объема выпуска, но доля экспортной продукции составила в 1980 г. 25% и во всех ее пяти специализированных отделениях приблизительно одинакова. Уровень вертикальной интеграции у нее выше, чем у других компаний она сама производит свои главные детали и продает свою про-через собственную сбытовую сеть. Однако сбыт по-товаров квазиинтегрирован. Доля компании на рынке по каждой позиции не самая большая, но обычно вторая или третья. Высшее руководство говорит, что из-за диверсификации трудно  [c.126]

Темп роста продукции низок. компаний отсутствует синергический эффект и выше уровень диверсификации. Низка доля на рынке, поскольку расходы как на исследования, так и на стимулирование сбыта незначительны. Неудачливые компании квазивертикальную интеграцию в меньших масштабах, преуспевающие. Доля экспортной продукции низка.  [c.128]

Однако уже в 1975 г. она обанкротилась из-за финансовых убытков, которые удавалось скрывать в ние нескольких лет путем фальсификации финансовых отчетов. Непосредственной причиной краха стало цен на землю после нефтяного кризиса 1973 г. часть земельных участков была куплена по пиковым за счет заемных средств. Огнестойкая ткань стала еще одним источником проблем. Большие средства были вложены в производство этой новой ткани без достаточного предва-изучения рынка. Оказалось, что спроса на эту ткань практически нет. Президент, кото-пришел из страховой компании, предпочитал сильное руководство. В 1960 г. он начал диверсификацию по разным продуктам, упоминавшимся выше, которые были не очень связаны между собой. Кодзип можно классифицировать как компанию, производящую несвязанную продукцию. Между продуктами практически не было эффекта синергии, и в то же время отсутствовал сильный и прибыльный главный продукт. Каждый продукт имел малые возможности роста, занимал малую долю рынка и был малорентабельным. Кроме того, инвестирование в основном финансировалось из заемных средств, а собственного акционерного капитала к общей сумме ЕОВ составляло всего 8%. Президент Нисияма не ввел никакой всеобъемлющей системы долгосрочного ния. Его решения, будучи автократичными, интуитивными и не  [c. 137]

Темп роста выпуска продукта и доля рынка связаны с эффективностью функционирования при любом типе диверсификации. Продукт с низким потенциалом роста и низкая доля рынка могут, однако, приносить высокие прибыль и ликвидность, если продукт имеет удачные модификации. В этом отношении очень важны расходы на иссле-и разработки и стимулирование сбыта.  [c.147]

Тоёта и Мацусита электрик росли после ВОЙНЬР за счет внутреннего развития, приобретая совсем немного. Если сравнить эту стратегию со стратегией американских, и английских компаний, это даст разительный контраст. Когда мы читаем справочник Муди, мы видим, что история американских компаний — это история приобретений. Рост за счет приобретений ставит несколько проблем. Легкое внедрение в новую отрасль с помощью приобретения компании, действующей в этой отрасли, означает диверсификацию, но синергический эффект теряется, к это ведет в конечном счете к краху. Слабую компанию можно, купив, убрать с рынка и помочь ей выжить, но-это приведет к перерасходу ресурсов.  [c.337]

Конгломератная диверсификация, т.е. пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к ее нынешним товарам и рынкам. Издательство Модерн паблишинг компани может захотеть проникнуть в новые сферы деятельности, такие, как производство персональных компьютеров, продажа привилегий на торговлю недвижимостью или открытие предприятий общепита быстрого обслуживания.  [c.584]

Преимущества диверсификации, как диверсификация повышает прибыль инвестора на бирже

Извечный вопрос — инвестирование или трейдинг? Извечный ответ на него: правильный трейдинг всегда доходнее, чем правильное инвестирование. Но, если человек только пришёл на биржу, кто сказал, что его трейдинг — правильный? Тем более трейдинг — это то, чему посвящают часть жизни. Не у всех есть эта свободная часть. Поэтому начать можно с простого. Можно, кстати, им и закончить.

Совет новичкам: выбирая стратегию, играйте от обороны. А что будет, если стратегия не сработает?

Если не сработает ваш трейдинг, вы попадёте на кучу рисков.

Отбирая акции в портфель, без плеч и шортов, вы в худшем случае соберёте всего лишь рандомный портфель. Рандомный портфель обычно не хуже индексного.

Именно его собирает экспериментальная кошка или обезьяна, обыгрывая обычный ПИФ. Смотрите: в худшем случае вы всего лишь окажитесь кисою и, скорее всего, обыграете средний ПИФ. Можете рискнуть. Именно потому, что ничем особо не рискуете.

Я говорю именно о портфеле, это банальность, но повторюсь. Инвестирующие в акции никогда не инвестируют в одну акцию. И в две не инвестируют.

Потому что важно максимально устранить элемент случайности, оттащить игру от рулетки хотя бы в сторону покера.

Всегда есть понимание, что мы покупаем лишь некую вероятность. И что бы мы ни купили, с покупкой может произойти что угодно.

Но если мы купили десять акций, которые смотрятся лучше среднего, что угодно не может произойти со всеми десятью. Больше вероятность того, что сработает та вероятность, которую мы купили.

Ограничив выбор парой акций, мы не только увеличиваем риск (это наверняка), но и урезаем потенциальную доходность (почти наверняка, но менее очевидно).

Часто, обрезая риск, обрезают и доходность. Это скучная закономерность, к ней привыкли. Трава зелёная, небо голубое, риск и доходность — обратная пропорциональность. Ради интереса я спрашивал, где людям видится большая ожидаемая доходность — в портфеле из двадцати акций с весом каждой 5% или из двух акций с весом по 50%? Про доходность у нас нет бытовой интуиции. Зато есть бытовая интуиция про риск. Очевидно, что портфель из двадцати акций менее рискованный. А значит, он менее доходен, быстро соображает инвестор и быстро выдаёт неправильный ответ. В портфеле из двух акций доходность будет больше зависеть от удачи, и, если повезёт, там будет большая доходность — конечно, если это будут две самые лучшие акции на всей бирже, другие 18 только испортят дело. Но вопрос не про это. Мы не спрашиваем, где будет экстремальнее распределение. Также мы не спрашивали, есть ли у вас экстрасенсорные способности, чтобы найти эти две акции. Вопрос был, где выше вероятность получить большую доходность. И вероятность, как это не удивительно, будет за портфель, набитый двадцатью бумагами.

Нюанс в том, на какой стороне распределения доходности акций длиннее хвост. Из чего вообще складывается доходность индекса? Из доходности отдельных бумаг. Одни будут лучше индекса, другие хуже. Наверное, половина будет лучше, а половина будет хуже, и примерно на одинаковую величину — шепчет интуиция, но шепчет неправильно.

Потерять в цене акция может только 100%, а вырасти можно и на 200%, и на 1000%. С той стороны, где положительная доходность, хвосты распределения всегда длиннее. Но в сумме длинные положительные хвосты и короткие отрицательные должны свестись к доходности индекса. Это значит, что длинные доходные хвосты будут сравнительно тощими, а короткие убыточные — толстыми. То есть большая часть акций должна отставать от индекса, как это ни странно для необученной интуиции.

Факты подтверждают теорию. Компания Blackstar Funds изучила все восемь тысяч акций, входивших в широкий индекс Russell 3000 с 1983 по 2007 год. Это был период длинного и сильного бычьего рынка в США. Индекс вырос в девять раз. При этом примерно 75% акций уступили индексу, 40% показали отрицательную доходность, а 20% потеряли более 75% стоимости (данные из блога road2riches.ru/info/stocks-best-investment-or-not). Это на образцовом бычьем рынке! Но так и должно было быть согласно математике.

Доходность индекса обычно обеспечена доходностью немногих, но лучших акций.

Там, где индекс рос на сотни процентов, они выросли на тысячи.

Чем больше исследований, тем больше таких фактов. В университете Аризоны пошли ещё дальше и сравнили доходность почти 26 тысяч акций почти за 90 лет. 58% акций проиграли доходности казначейских векселей, при том, что акции — наиболее доходный класс активов, а векселя — наименее. В среднем, без поправки на инфляцию, комиссии и налоги, акции давали доходность 1,13% в месяц, а векселя Казначейства — 0,38%. Но большая часть акций давала доходность менее 0,38%. Если вам не противна математика, вы не находите эту статистику странной.

В конечном счёте менее 4% акций создали богатства на более чем 30 трлн долларов, созданного за этот период акциями как таковыми. При этом почти половина этого роста создана лишь 86 компаниями. Если ухитриться составить портфель так, что эти 86 акций туда бы не попали, инвестиции в лучший фондовый рынок планеты за лучший век теряют смысл. При этом угадать эти 86 компаний заранее нельзя. Вывод? Скупайте всего понемногу. Индекс это и есть «всего понемногу». А если составлять портфель избранных, пусть он будет побольше.

Не так рискованно положить в портфель лишний шлак, как упустить что-то действительно ценное.

Если из двух акций одна даст нам минус 50%, а другая плюс 500%, и их можно взять только парой — думать нечего, надо брать.

То есть диверсифицировать надо не только из осторожности. Жадность даёт тот же совет.

что это простыми словами, примеры в бизнесе

Диверсификация – это система вклада капитала в различные предприятия с целью увеличения прибыли и уменьшения риска потери средств. В процессе диверсификации происходит расширение разнообразия видов выпускаемой продукции, изменяются ориентиры рынка сбыта, осваиваются новые виды производства. Главными целями являются рост эффективности производства и максимизация экономической выгоды. Диверсификация предполагает одновременное развитие нескольких различных, независимых друг от друга, направлений.

---

Оглавление: 
1. Основные типы диверсификации
2. Основные виды диверсификации
3. Основные стратегии демпингования

---

Основные типы диверсификации

Термин «диверсификация» применяем практически к любой сфере ведения бизнеса. Рассмотрим несколько конкретных типов.

1. Изменения деятельности определенного предприятия с целью увеличения ассортимента продукции называют производственной диверсификацией.

Главной целью становится обеспечение для компании устойчивой позиции на рынке. Для этого используют метод увеличения ассортимента продукции. Если одно из выпускаемых направлений потерпит убытки, предприятие сможет удержаться за счет других производственных направлений. Тот же принцип применяем и к рынкам сбыта — чем шире их сеть, тем прибыльней будет предприятие.

Производственная диверсификация предполагает широкую форму специализации и строится на внедрении новых методик и процессов производства.

2. Следующий тип – это диверсификация продукции.

Целью компаний, которые применяют данную тактику, является увеличение количества производимых товаров либо преобразование производства одного вида товара благодаря усовершенствованию способов производства и внедрению новых технологий. Используется в конкурентной борьбе за место на экономическом рынке.

3. Стратегия, которая ориентируется на покупательские способности потенциальных клиентов, называется диверсификацией цен.

Целью данного направления является вариация ценовой политики для потребителей с разными уровнями доходов. В итоге компания сохраняет показатель эффективности производства и увеличивает объем продаж.

В качестве методов используются системы скидок на востребованные товары для возможности их приобретения малообеспеченными потребителями. Также устанавливаются дополнительные скидки для оптовых закупок. Важную роль играет рекламная компания: вокруг товара создается искусственная популярность, которая привлекает определенный круг потребителей.

4. Диверсификация бизнеса проводится посредством распределения производственных возможностей компании по разным экономическим отраслям.

В итоге компания улучшает свои позиции на общем рынке, утверждает свой статус и увеличивает объемы прибыли.

Помимо собственного производства, компания совершает денежные вклады в другие структуры и предприятия, не связанные друг с другом. Это значительно уменьшает финансовые риски и помогает эффективно увеличивать доход. Также диверсификация является качественным рычагом для преодоления кризиса.

5. Диверсификация капитала предполагает сохранение финансовых средств с минимальными затратами, так как такой тип не требует полного использования имеющихся денежных ресурсов.

Финансовые средства инвестируются в различные предприятия, несвязанные между собой, это увеличивает уровень безопасности капитала.

Самым серьезным и широкомасштабным распределением финансовых средств является экономическая диверсификация. Она предполагает равномерное инвестирование во все государственные отрасли, таким образом, пропорционально развивающаяся экономика поможет укрепить финансовую сферу и избежать кризисов. Экономическая диверсификация является необходимым шагом для любого государства — развитие межотраслевых связей побуждает экономику к мощному общему росту, активному развитию производства и увеличивает приток прибыли.

Еще один тип – диверсификация инвестиционного портфеля. Эта система помогает управлять имеющимися рисками, так как распределение финансовых средств между несколькими инструментами заработка помогает получить стабильный рост доходов, при котором значительно уменьшается возможность потери средств.

Основные виды диверсификации

Связанный вид диверсификации предполагает расширения разнообразия выпускаемой продукции за счет внедрения новой продукции и услуг. Новый товар не является основным, но технологически тесно связан с первичным производством.

Существуют вертикальная и горизонтальная связные диверсификации. Вертикальный вид ориентируется на поиски возможностей создания новой хозяйственной зоны на базе старой системы производства. Горизонтальный вид предполагает расширение ассортимента с учетом производственной цепи.

Несвязанный вид диверсификации предполагает создание новой производственной сферы, никак не пересекающейся со старым производством. Предполагает привлечение новых технологий и методов производства, помогает избежать рисков, придает компании гибкости и устойчивости на рынке.

Самым распространенным способом развития компании является комбинированная диверсификация. В инвестиционный портфель включаются активы различных компаний, относящихся к двум предыдущим типам. Происходит грамотное распределение ресурсов между различными экономическими сферами, что приводит к слиянию различных компаний.

Основные стратегии демпингования

Когда происходит падение спроса на производимую продукцию, уменьшается прибыль, а конкуренция на общем рынке становится особо жесткой. Появляется необходимость в разработке маркетинговых стратегий диверсификации. Для компании становится необходимым открытие новых производственных направлений, что позволит распределить капитал в различных сферах деятельности и уменьшить риск убытка предприятия. 

• Стратегия конгломеративной диверсификации предполагает создание новой сферы производства, не связанной с первичной продукцией, которая ориентируется на поиск новых рынков сбыта. Она является достаточно сложным процессом, так как ее успешность зависит от множества факторов, в первую очередь от финансовых возможностей и сезонных изменений на экономическом рынке.
• Центрированная стратегия предполагает создание новых хозяйственных линий на существующей базе производства, с использованием основных методов и технологий первичной продукции. При этом вторичная линия развивается отдельно от основного предприятия.
• Горизонтальная стратегия ориентируется на создание нового продукта, на основе новых производственных технологий, который в последующем будет применяться в основном производстве, или станет его частью. Также могут создаваться технологически не связанные продукты.

Диверсификация – это отличный способ увеличить свой капитал и сохранить накопленные активы. На данный момент разработаны эффективные формы создания инвестиционного портфеля. Данный подход поможет сделать бизнес более устойчивым перед кризисными ситуациями и стабилизировать доходы.

Загрузка…

Диверсификация (маркетинговая стратегия) — Diversification (marketing strategy)

Диверсификация — это корпоративная стратегия выхода на новые продукты или продуктовые линейки, новые услуги или новые рынки, предполагающая существенно другие навыки, технологии и знания.

Диверсификация — одна из четырех основных стратегий роста, определенных Игорем Ансоффом в Матрице Ансоффа :

Ансофф отметил, что стратегия диверсификации отличается от трех других стратегий. Принимая во внимание, что первые три стратегии обычно реализуются с использованием тех же технических, финансовых и мерчандайзинговых ресурсов, которые использовались для исходной линейки продуктов, диверсификация обычно требует от компании одновременного приобретения новых навыков и знаний в области разработки продуктов, а также нового понимания поведения рынка. . Это не только требует приобретения новых навыков и знаний, но также требует, чтобы компания приобрела новые ресурсы, включая новые технологии и новые объекты, что подвергает организацию более высокому уровню риска.

Примечание: понятие диверсификации зависит от субъективной интерпретации «нового» рынка и «нового» продукта, которая должна отражать восприятие клиентов, а не менеджеров. Действительно, продукты имеют тенденцию создавать или стимулировать новые рынки; новые рынки продвигают инновационные продукты .

Диверсификация продуктов включает добавление новых продуктов к существующим продуктам, которые либо производятся, либо продаются. Расширение существующей линейки продуктов сопутствующими продуктами является одним из таких методов, используемых многими предприятиями. Добавление зубных щеток в зубную пасту, зубные порошки или жидкости для полоскания рта под одним или разными брендами, предназначенными для разных сегментов рынка, является одним из способов диверсификации. Это либо расширение бренда, либо расширение продукта для увеличения объема продаж и количества клиентов.

Типология стратегий диверсификации

Тенденция в разнообразии продуктов для некоторых моделей в США

Стратегии диверсификации могут включать внутреннюю разработку новых продуктов или рынков, приобретение фирмы, альянс с дополнительной компанией, лицензирование новых технологий и распространение или импорт линейки продуктов, произведенных другой фирмой. Как правило, окончательная стратегия включает комбинацию этих вариантов. Эта комбинация определяется в зависимости от имеющихся возможностей и соответствия целям и ресурсам компании.

Существует три типа диверсификации: концентрическая, горизонтальная и конгломератная.

Концентрическая диверсификация

Это означает, что между отраслями существует технологическое сходство, а это означает, что фирма может использовать свои технические ноу-хау для получения некоторого преимущества. Например, компания, производящая промышленные клеи, может принять решение о диверсификации и выпуске клеев для продажи через розничных продавцов. Технология останется прежней, но нужно будет изменить маркетинговые усилия.

Кроме того, похоже, что доля рынка увеличивается, чтобы выпустить новый продукт, который помогает конкретной компании получать прибыль. Например, добавление томатного кетчупа и соуса к существующим обработанным продуктам под торговой маркой «Maggi» компании Food Specialties Ltd. является примером концентрической диверсификации, связанной с технологиями.

Компания могла бы искать новые продукты, которые имеют технологическую или маркетинговую синергию с существующими линейками продуктов, обращаясь к новой группе клиентов. Это также помогает компании выйти на ту часть рынка, которая остается неиспользованной и дает возможность получать прибыль.

Горизонтальная диверсификация

Компания добавляет новые продукты или услуги, которые часто технологически или коммерчески не связаны с текущими продуктами, но могут понравиться текущим клиентам. Эта стратегия имеет тенденцию к увеличению зависимости фирмы от определенных сегментов рынка. Например, компания, которая раньше производила ноутбуки, также может выйти на рынок ручек со своим новым продуктом.

Когда желательна горизонтальная диверсификация?

Горизонтальная диверсификация желательна, если нынешние покупатели лояльны к существующим продуктам, и если новые продукты имеют хорошее качество, хорошо продвигаются и ценятся. Более того, новые продукты продаются в той же экономической среде, что и существующие продукты, что может привести к жесткости или нестабильности.

Другая интерпретация

Горизонтальная интеграция происходит, когда фирма начинает новый бизнес (связанный или несвязанный) на той же стадии производства, что и ее текущие операции. Например, переход компании Avon на рынок ювелирных изделий через ее отдел продаж «от двери к двери» включал в себя маркетинг новых продуктов через существующие каналы распространения. Альтернативная форма того, что также использовала Avon, — это продажа своей продукции по почте (например, одежда, изделия из пластика) и через розничные магазины (например, Tiffany’s). В обоих случаях Avon все еще находится на розничной стадии производственного процесса.

Диверсификация конгломератов (или боковая диверсификация)

Цель диверсификации

Согласно Калори и Харватопулосу (1988), у диверсификации есть два аспекта. Первый связан с характером стратегической цели: диверсификация может быть оборонительной или наступательной.

Причинами защиты могут быть распространение риска сокращения рынка или необходимость диверсификации, когда текущий продукт или текущая рыночная ориентация, похоже, не предоставляют дополнительных возможностей для роста. Причинами наступления могут быть завоевание новых позиций, использование возможностей, обещающих большую прибыльность, чем возможности расширения, или использование нераспределенных денежных средств, превышающих общие потребности в расширении.

Второе измерение включает ожидаемые результаты диверсификации: руководство может рассчитывать на большую экономическую ценность (рост, прибыльность) или, прежде всего, на большую согласованность с их текущей деятельностью (использование ноу-хау, более эффективное использование имеющихся ресурсов и мощностей). Кроме того, компании могут также изучить вопрос о диверсификации, чтобы получить ценное сравнение между этой стратегией и расширением.

Риски

Из четырех стратегий, представленных в матрице Ансоффа, диверсификация имеет самый высокий уровень риска и требует самого тщательного исследования. Выход на неизвестный рынок с предложением незнакомого продукта означает отсутствие опыта в новых необходимых навыках и методах. Поэтому компания находится в большой неопределенности. Более того, диверсификация может потребовать значительного увеличения человеческих и финансовых ресурсов, что может снизить внимание, приверженность и устойчивые инвестиции в ключевые отрасли. Следовательно, фирма должна выбирать этот вариант только в том случае, если текущий продукт или текущая рыночная ориентация не предлагают дальнейших возможностей для роста. Чтобы измерить шансы на успех, можно провести различные тесты:

• Тест на привлекательность: выбранная отрасль должна быть либо привлекательной, либо способной стать привлекательной.
• Тест стоимости входа: стоимость входа не должна капитализировать всю будущую прибыль.
• Тест на лучшее положение: новое подразделение должно либо получить конкурентное преимущество за счет связи с корпорацией, либо наоборот.

Из-за высоких рисков, описанных выше, многие компании, пытающиеся диверсифицироваться, потерпели неудачу. Однако есть несколько хороших примеров успешной диверсификации:

• Apple перешла с ПК на мобильные устройства
• Virgin Group перешла от производства музыки к путешествиям и мобильным телефонам
• Уолт Дисней перешел от производства анимационных фильмов к тематическим паркам и загородным домам. Портер, Майкл (1987). «От конкурентного преимущества к корпоративной стратегии». Гарвардский бизнес-обзор . Май – июнь (3): 43–59.

дальнейшее чтение

• Чисналл, Питер, Стратегический бизнес-маркетинг, 1995 г.
• Дэй, Джордж, отдел стратегического маркетингового планирования,
• Дония, Бенхура, Стратегии увеличения объема продаж, 2016 г.
• Джайн, Субхаш К., Управление международного маркетинга, 1993 г.
• Джайн, Субхаш К., Маркетинговое планирование и стратегия, 1997 г.
• Ламбен, Жан-Жак, « Стратегическое управление маркетингом», 1996 г.
• Мюррей, Йохан и О’Дрисколл, Эйдан, Стратегия и процесс в маркетинге, 1996 г.
• Вайц, Бартон А. и Венсли, Робин, « Чтения по стратегическому маркетингу»,
• Уилсон, Ричард и Гиллиган, Колин, Управление стратегическим маркетингом, 1992 г.
• Юсель Э., Онал Й.Б., «Промышленная диверсификация и риски на развивающихся рынках: данные Турции», Emerging Markets: Finance and Trade, vol. 51, pp.1292-1306, 2015 http://www.tandfonline.com/ doi / abs / 10.1080 / 1540496X.2015.1011544? journalCode = mree20 # .VoGSI_mLTIU

Диверсификация на фондовом рынке – в чем ее смысл?

Диверсификация в биржевой практике является мощнейшей концепцией снижения рисков по портфелю за счет приобретения активов, мало связанных между собой. При правильной диверсификации (т.е. при грамотном отборе биржевых инструментов в портфель) общий риск будет снижаться больше, чем будет уменьшаться потенциальная доходность.

Другими словами, чем более независимы друг от друга биржевые инструменты, входящие в состав инвестиционного портфеля, тем большую эффективность может иметь соотношение риск/доходность. Смысл диверсификации заключается в разнообразии (в переводе с латинского «diversificatio» это «делать разное»), целью которого является «обобщение» риска при одновременном сохранении уровня дохода.

Философский смысл рассматриваемого понятия сокрыт в поговорке «не держите все яйца в одной корзине». Имеется в виду, что даже такое маловероятное событие, как падение на землю полной корзины, способно вмиг разорить вас, при условии, что вы положили в нее абсолютно все ваши хрупкие вещи.

Поэтому диверсификация является отличным инструментом обезопасить ваши инвестиции от риска тотального разорения. Логика широко диверсифицированного портфеля состоит в том, что вкладывая деньги в разнообразные инструменты, независимые друг от друга, не происходит снижения долгосрочного уровня дохода. Однако при этом сокращаются краткосрочные просадки портфеля, которые могут возникать ввиду высокой волатильности отдельных активов.

Диверсификация на примере карточной игры

Представьте, что вы играете в карточную игру «Дурак». Перед началом игры участники вносят в «банк» некую сумму денег, а по итогам игры победитель забирает общий банк. Каковы ваши шансы проиграть все деньги, которые имеются у вас в наличии? Оказывается, это напрямую зависит от вашего навыка играть в эту игру.

• Если играете вы плохо, то разоритесь весьма быстро (т.к. вероятность выйти победителем в отдельно взятой игре составит меньше половины (р<0,5)).
• При условии, что играете вы на том же уровне, что и ваш соперник (а значит, шансы выиграть у вас равны (р=0,5)), то рано или поздно вы все равно разоритесь, однако на это потребуется гораздо больше времени.
• И только в том случае, если играете вы лучше, чем ваш соперник, у вас имеется шанс выиграть в долгосрочной перспективе (в данном случае вероятность остаться победителем в отдельной партии будет выше половины (р>0,5)).

Вероятность разорения в долгосрочной перспективе рассчитывается по этой формуле ((1-р)/р), где р – это вероятность выигрыша в отдельной игре. Например, при р=0,65 (т.е. вы остаётесь победителем в 65 партиях из 100) вероятность разориться = 54%. Если же р=0,89 (т.е. вы практически всегда побеждаете), вероятность обанкротиться = 12%.

Допустим, перспектива обанкротиться с вероятностью 12% вас тоже не устраивает, можно ли еще как-то уменьшить данный показатель? Представьте, да! В этом как раз поможет диверсификация. Для этой цели вы начинаете играть не с одним соперником, а с несколькими (так сказать, «диверсифицируете игроков»), при этом уменьшаете вашу ставку в одной игре на количество соперников, с которыми играете, например в Х-раз (т.е. теперь количество ваших соперников стало равным Х, при этом в каждой игре с одним соперником вы ставите на кон не 100р., как это делали с одним соперником, а 100р./Х). Что же в итоге произойдет с вероятностью обанкротиться? Оказывается, она значительно снизится, и при таких условиях будет рассчитываться по нижеследующей формуле:

И теперь, чтобы вероятность разорения равнялась 12%, совсем не обязательно стремиться к выигрышу в каждой отдельной партии, тратить время на то, чтобы довести свое мастерство до совершенства, достаточно будет лишь небольшого преимущества. Например, при вероятности выигрыша всего 0,55 и игре с 14-ю оппонентами, вероятность вашего разорения составит всего 6%, если же оппонентов будет 20, то риск банкротства составит 1,8%. Вот так и работает диверсификация! Другими словами, если вы очень плохо играете в «Дурака», то вам нужно диверсифицировать состав игроков.

Все, что вы прочитали касательно карточной игры, применимо и в инвестиционной сфере, но с некоторыми поправками. Первое – на фондовом рынке под риском разорения скорее подразумевается риск получения убытка за некоторый временной интервал. Второе – взаимозависимость вероятности получения убытка (вероятности разорения) от количества купленных активов (Х) более сложная, т.к. биржевые активы все равно тем или иным образом зависят друг от друга (говорят еще коррелируют между собой, имеют высокий или низкий процент корреляции).

Но в целом, диверсификация все-таки срабатывает, так, для опытного игрока, умеющего находить качественные акции с высокой вероятностью движения в нужную сторону, портфель активов может быть не очень большим 2-3 инструмента (т. е. диверсификация будет низкой). Для азартного новичка, отбирающего акции наугад, безопаснее будет иметь порядка 10-15 инструментов (в данном случае диверсификация высокая).

Какими методами достигается диверсификация?

Существует три основных способа, с помощью которых можно диверсифицировать свой инвестиционный портфель на фондовом рынке:

1. Приобретение инструментов, относящихся к разным классам активов;
2. Диверсификация при помощи индексных фондов;
3. Распределение активов по географическому фактору (покупка биржевых инструментов разных стран).

1. Диверсификация по классам активов

Классы активов – это разного рода биржевые и не биржевые активы, основная функция которых заключается в генерировании доходов. Классы активов различаются по природе происхождения, по уровню потенциального дохода, по степени риска, а также по уровню корреляции (или взаимозависимости) с иными активами. Главные классы активов перечислены далее.

• Деньги (CASH) банковские депозиты, казначейские векселя, валюты иностранных государств и т.д.
• Акции (EQUITY) обыкновенные и привилегированные; крупных, мелких и средних компаний; акции роста; иностранные акции – развивающихся и развитых стран и пр.
• Облигации (BONDS) государственные, корпоративные, защищенные от инфляции, высокодоходные, облигации развивающихся рынков, еврооблигации и пр.
• Товары – нефть, природный газ, сельскохозяйственные товары – сахар, пшеница, кукуруза, хлопок, кофе и др.
• Металлы – золото, платина, серебро, никель, медь, алюминий, цинк и др.
• Недвижимость – ипотечные ценные бумаги, приобретение и сдача в аренду непосредственно самого недвижимого имущества и пр.
• Прямые инвестиции – приобретение бизнеса, венчурное инвестирование и т.д.

Однако диверсификация не решается на все 100% путем вложения средств в разные классы активов, ведь основная проблема заключается в том, что перечисленные активы все равно так или иначе коррелируют между собой. Так, цена нефти влияет на стоимость акций нефтедобывающих компаний, которые в свою очередь определяют настроение фондового рынка той страны, экономика которой по большей части зависима от данного сырья. Это в свою очередь, влияет на акции других отраслей, никак не связанных с нефтяной, в результате все акции двигаются примерно в одном направлении. Помимо этого имеется зависимость уровня доходности банковских депозитов отдельной страны от курса национальной валюты к доллару или евро, и таких зависимостей можно привести тысячи…

Но, несмотря на это, диверсификация все же имеет огромный смысл, главное найти активы с низкой корреляцией (например, долгосрочные облигации практически не связаны с акциями маленькой капитализации; корпоративные облигации не коррелируют с казначейскими векселями; инфляция и стоимость акций не имеют зависимости друг от друга и прочее).

2. Диверсификация с помощью индексных фондов

Самый простой способ, с помощью которого достигается диверсификация, это приобретение так называемых фондов ETF, представляющих собой некий «котел» из тех или иных биржевых инструментов (например, акций компаний в рамках определенной страны; акций золотодобывающих компаний; нефтяных компаний; компаний, занимающихся строительством; облигаций стран развитых рынков и прочих).

Очень похожим на инструмент ETF является Паевой Инвестиционный Фонд или ПИФ, это также фонд, покупающий какие-то определенные специализированные активы. ПИФы могут быть сырьевыми, облигационными, финансовыми и др. Покупая пай ПИФа, инвестор существенно экономит время и издержки на поиск и приобретение активов по отдельности, диверсификация в данном случае как бы «встроена» в инструмент.

Помимо ПИФов и ETF диверсификация может быть реализована путем покупки фьючерса или опциона на индекс какой-либо страны. Например, фьючерс на индекс РТС повторяет динамику российского индекса РТС, и покупка такого фьючерса освобождает инвестора от покупки в портфель каждой акции, входящей в индекс, по отдельности.

3. Географическая диверсификация

Такая диверсификация предполагает инвестирование в международные рынки, к примеру, валюты разных государств, акции развитых и развивающихся стран, государственные облигации, номинированные в иностранной валюте и т.д. Диверсификация по географическому признаку может быть исполнена как посредствам специальных ETF (например, ETF под названием SPY копирует динамику американского индекса S&P500, а значит, инвестор вкладывается в фондовый рынок США; ETF с кодом VGK имеет в составе европейские акции, а значит, инвестиции будут осуществляться в европейский рынок и т. д.), так и напрямую путем покупки отдельных иностранных акций или валютных ценностей.

Иная диверсификация

Помимо выше перечисленного инвестиционная диверсификация может быть материализована немного в другом ключе. Так, покупая только акции (т.е. инструменты в рамках одного класса активов), можно применить к ним разные торговые подходы, разные стратегии. К примеру, распределить капитал между подходом, базирующимся на свойстве рынка образовывать тенденции, и подходом, основанном на свойстве цены продолжать движение после пробития уровня поддержки или сопротивления. В таком случае риск в целом будет значительно снижен, при этом в доходности инвестор нисколько не потеряет.

Однако диверсификация это куда более широкое понятие, применяемое не только в инвестиционной, но и во многих других сферах нашей жизни – банковской, производственной, государственной, международной и прочих.

• Так, банковская диверсификация подразумевает распределение вновь выданных кредитов среди большого числа несвязанных между собой категорий заемщиков – предприятия, физлица, иностранные субъекты и прочие. Причем объем кредита, выдаваемый одному заемщику не должен превышать 10% от размера собственных средств банка. Все это нацелено на устранение риска неплатежеспособности отдельной категории заемщиков.
• Производственная диверсификация предполагает, во-первых, расширение ассортимента выпускаемой продукции, а во-вторых, открытие нескольких неодинаковых бизнесов в рамках одного предприятия. Помимо этого диверсификация может касаться рынков сбыта, когда предприятие стремиться разнообразить пути продажи своих товаров.
• Государственная диверсификация – это особая стратегия монетарных властей, когда в целях поддержания стабильности отечественной финансовой системы бюджетные средства инвестируются в различные международные активы (валюты разных стран, облигации иностранных государств, международные еврооблигации и прочие). Помимо этого диверсификация применяется бюджетной политике, в таком случае средства налогоплательщиков распределяются в абсолютно разные социальные сферы.

Диверсификация производства предприятия

Содержание страницы

Компания не может функционировать в течение длительного времени, если она никак не меняется. Требования рынка изменчивы, а потому и коммерческие организации должны соответствовать переменам. В обратном случае как прибыль, так и спрос на продукцию будут падать. Для предупреждения этого используется диверсификация.

В связи с усилением конкурентных начал в сельском хозяйстве страны на ведущий план выходят устойчивость положения предприятия на рынке сельхозпродуктов, конкурентоспособность, финансовая результативность и эффективность. Постоянный поиск рациональной модели выживания и дальнейшего развития сельскохозяйственного предприятия в условиях изменчивости конъюнктуры в части покупательского спроса и освоения выгодных товарных ниш на рынке сельхозпродуктов обусловливает возрастание роли диверсификации производства как фактора противостояния рыночным катаклизмам, колебаниям покупательского спроса.

Что собой представляет диверсификация

Диверсификация – это увеличение эффективности производства. К примеру, это могут быть следующие меры:

• Перераспределение фокуса внимания.
• Увеличение ассортимента товаров.
• Переход на другие рынки сбыта.
• Внедрение технологий, инновационных методик производства.
• Повышение прибыли.
• Предупреждение банкротства.

Как проводится диверсификация промышленности и повышение конкурентоспособности отраслей?

Диверсификация предполагает распределение вкладов между различными центрами. То есть это хранение яиц в различных корзинах. Применяется этот метод на следующих рынках:

• Валютный. Организация вкладывает деньги в разную валюту или активы.
• Рынок недвижимости. Средства инвестируются в различные объекты.
• Открытие депозита. Компания обращается к нескольким банковским учреждениям для открытия депозитов.
• Рынок драгоценных металлов. К примеру, фирма вкладывает средства в платину, серебро и прочие драгметаллы.

По сути, при диверсификации появляется новый игрок на рынке. Производство существенно обновляется.

Какие существуют проблемы диверсификации и варианты их разрешения?

Преимущества и недостатки метода

Рассмотрим плюсы диверсификации производства:

• Возможность приостановки работы в неактуальной отрасли.
• Уменьшение зависимости от единого товара или рынка.
• Расширение рынка сбыта.
• Увеличение кредитоспособности.
• Перераспределение рисков.

Рассмотренные преимущества достигаются за счет следующих инструментов:

• Многоцелевое применение ресурсов, имеющихся в распоряжении.
• Создание прибыльной сети сбыта.
• Разносторонняя подготовка сотрудников.

Однако процедура также не лишена недостатков:

• Необходимость внедрять новые технологии.
• Необходимость наличия ресурсов для изменений, потребность в финансировании.

Важно провести диверсификацию производства правильно. В обратном случае вложения в изменения не окупятся.

Особенности диверсификации производства

Диверсификация производства предполагает стратегическое изменение деятельности. При этом расширяется или ассортимент, или рынок сбыта. Основная цель метода – обеспечение стабильности работы. В том случае, если одно из направлений производства становится убыточным, компания продолжит извлекать прибыль из других отраслей. По сути, диверсификация обозначает расширение специализации.

Разновидности диверсификации

Существуют следующие разновидности диверсификации производства:

• Связанная. Производственная фирма начинает изготавливать новую продукцию. Тип ее связан с основным товаром. К примеру, раньше компания занималась изготовлением гитар. После диверсификации она начала специализироваться на производстве всех музыкальных инструментов.
• Несвязанная. Компания начинает изготавливать продукцию, которая не связана с основным товаром. К примеру, ранее фирма производила гитары, а потом она дополнила свой ассортимент детскими колясками.

Связанная диверсификация, в свою очередь, подразделяется на эти типы:

• Вертикальная. Новый продукт производится с помощью прежней цепочки изготовления и используется самой компании. К примеру, металлургическая компания начинает изготавливать окатыш для своих целей. Остатки реализуются на внешнем рынке.
• Горизонтальная. Новое изделие производится с помощью имеющихся ресурсов компании, однако нужно оно для реализации на внешнем рынке. К примеру, фирма производит гитары, а потом она начинает изготавливать осветительные приборы. Последние могут выпускаться на рынок под тем же или под другим брендом.

Существует также комбинированная диверсификация. Она наиболее популярна. Предполагает использование сразу нескольких инструментов.

Стратегии диверсификации

Диверсификация – это достаточно широкое понятие. Проводиться она может по различным стратегическим направлениям. Рассмотрим базовые стратегии:

• Конгломеративная. Предполагает производство изделий, которые не связаны с основной продукцией. К примеру, компания выпускает мебель. В результате диверсификации фирма начинает производить компьютеры. Конгломеративная стратегия считается наиболее сложной, так как предполагает переквалификацию менеджеров, расширение производственных цепочек.
• Центрированная. Фирма ищет производственные возможности, которые могут быть реализованы на базе существующих технологических цепочек. Часть производства отделяется и начинает функционировать автономно. К примеру, ранее сеть «Хилтон» специализировалась на строительстве фешенебельных отелей. Позже отдельным направлением ее работы стало возведение более демократичных гостиниц.
• Горизонтальная. Эта стратегия предполагает изготовление совершенно нового продукта, для которого нужны совершенно новые технологии.

Реализация последней стратегии предполагает наличие большого количества ресурсов, так как нужно будет создавать совершенно новую технологическую цепочку, нанимать сотрудников.

Этапы выбора стратегии диверсификации

Эффективность производства можно повысить только в том случае, если правильно выбрана стратегия диверсификации. Рассмотрим этапы ее подбора:

1. Анализ существующих производственных процессов. В процессе анализа определяются сильные и слабые стороны деятельности компании. Устанавливается объем свободных ресурсов. Исходя их этого можно выбрать возможные направления развития производства.
2. Поиск направления. Выбор стратегии осуществляется на основании результатов макроэкономического исследования. Определяются области, реализация в которых наиболее выгодна для компании. Высчитываются все плюсы и минусы различных стратегий.
3. Оценка нового направления. Оценивается конкурентоспособность нового направления, анализируются существующие конкуренты, определяются предполагаемые тенденции.

Рекомендуется провести также анализ портфеля. Оцениваются перспективы выбранного направления. Благодаря этому можно предугадать дальнейшее развитие предприятия.

Методы диверсификации

В процессе диверсификации применяются эти методы:

• Адаптация. Этот метод основан на использовании уже существующих ресурсов. Имеющаяся технологическая цепочка адаптируется под расширение ассортимента.
• Расширение. Докупается оборудование под производство. Повышается качество организационных процессов. Все это позволяет расширить производство.
• Поглощение. Малая организация приобретается крупной организацией. Это наиболее популярный тип диверсификации. Распространенность связана с тем, что этот метод позволяет быстро внедриться на новый рынок.
• Слияние. Две компании со схожими характеристиками объединяются друг с другом.
• Присоединение. Компания начинает контролироваться другой организацией. Однако оба субъекта продолжают быть независимыми.

К сведению! Метод диверсификации также определяется в соответствии с индивидуальными особенностями производства. При выборе нужно учитывать количество свободных средств, особенности деятельности компании, специфику рынка.

Диверсификация

Определение диверсификации

Диверсификация — это метод управления рисками, который использует компания, используя широкий спектр инвестиций внутри компании. Основополагающий принцип, лежащий в основе этой системы, заключается в том, что различные виды инвестиций в среднем дают более высокую прибыль, а также создают меньший риск, чем индивидуальные инвестиции в компанию. Основная цель диверсификации — снизить или минимизировать риски компании.

Диверсификация пытается выровнять случайные риски, которые может иметь компания, и предоставить лучший способ улучшить инвестиции и нейтрализовать негативные результаты инвестиций в будущем. Хорошо известно, что поддержание хорошо сбалансированной и диверсифицированной компании может помочь компании снизить затраты и минимизировать связанные с этим риски. Инвестиции в ценные бумаги принесут компании гораздо больше прибыли, но в ограниченное время по сравнению с крупными инвестициями.

Стратегии диверсификации

Диверсификация стратегии используются для расширения деятельности фирмы путем добавления различных стратегий в бизнес.Основная цель диверсификации в компании — позволить компании утвердиться независимо от ее текущей деятельности. Есть два типа стратегий диверсификации. Концентрическая диверсификация — это когда новое предприятие стратегически связано с существующими направлениями бизнеса, а диверсификация Конгломерата — это когда нет ничего общего между старой и новой бизнес-стратегиями, то есть оба бизнеса никоим образом не связаны.

Пример, объясняющий диверсификацию

Лучший пример, объясняющий диверсификацию, — это компания, которая первоначально инвестирует 20 000 долларов в качестве акций в компанию, а затем вкладывает еще 20 000 долларов в качестве других акций, риск, связанный с таким случаем, будет заключаться в большем риске компании.Диверсификация сначала позволит продать 10 000 долларов, которые можно будет вложить во вторую акцию, что поможет минимизировать риск.

Точно так же, если у компании A есть акции на сумму 10 000 долларов, а у компании B — на 10 000 долларов, то обе компании имеют более низкий фактор риска, если они инвестируют 5000 долларов из своих двух акций, чтобы у них была диверсифицированная компания.

неудачных экспериментов с диверсификацией

Причины неудачи стратегии диверсификации

Осторожно! Диверсификация может стоить

Способность расширять свое предприятие в условиях экономических потрясений свидетельствует о большой дальновидности и истинном лидерстве.Воля к расширению бизнеса, когда все дергают за ниточки, демонстрирует большой дух. Но расти в застойной среде — непростая задача. Итак, как вы это делаете? Поверхностный ответ — «Диверсификация». Но так бывает не всегда. Это один из способов роста, а не только .

Говоря о преимуществах

У диверсификации есть свои преимущества. Вы расширяете линейку продуктов, а значит, больше возможностей для бизнеса.Диверсифицированная компания, скорее всего, будет держать голову над водой во время экономических потрясений, которые могут повлиять на их другие предприятия. Банки, как правило, более склонны делать ставки на диверсифицированные компании, поскольку они более стабильны и курсы их акций, вероятно, вырастут.

Обратная сторона

Финансовые и бизнес-консультанты соглашаются с тем, что высокодиверсифицированные компании торгуют со скидками на рынке, поскольку диверсифицированная компания, вероятно, была диверсифицирована без соответствующих стратегических соображений, рискует дублировать свои системы, отвлекать руководство компании — поскольку есть другая компания, за которой нужно следить — и потенциально даже участвуя в гонках против самих себя.

Неудачная диверсификация: классические примеры

Национальная полупроводниковая корпорация

Одним из примеров неудачной диверсификации является National Semiconductor Corporation. Компания пыталась производить электронные потребительские товары в дополнение к полупроводникам, которые были внутри них (в 1970-х годах). Но они упустили из виду один серьезный недостаток: компания не подходила для розничного производства. В процессе этого он был подавлен компаниями, которые очень хорошо подходили для этой цели, а также были защищены от любого финансового спада.К тому времени, когда в Америке стали популярны цифровые часы (компания, специализирующаяся на аналоговых устройствах и подсистемах), NSC была вытеснена с рынка, неся огромные убытки, которые в значительной степени омрачили ее успех на арене полупроводников.

Нортроп Грумман

Более недавний пример неудачной диверсификации — это Northrop Grumman — американская глобальная компания в области аэрокосмических и оборонных технологий и, согласно wiki, пятый по величине подрядчик оборонной промышленности в мире по состоянию на 2015 год.Northrop всегда добивалась успеха с электроникой и роботизированными системами, но в 2001 году она занялась судостроением для ВМФ. Предприятие было явно очень дорогим, причем титаническим. Этот диверсифицированный план имел мизерную рентабельность и не соответствовал никакому другому бизнесу Northrop. В 2011 году Northrop заявила, что ушли из судоходного бизнеса, чтобы избежать «потери прибыли на долгие годы».

Virgin Cola

О том, как Virgin столкнуться с Pepsi и Coca Cola, ходят легенды.Хотя бренд Virgin охватил практически все — от авиакомпаний до финансовых услуг, Ричард Брэнсон, основатель империи Virgin, зашел слишком далеко. Кока-кола и пепси, как мы все знаем, являются синонимами эликсира жизни. Брэнсон объединил усилия с Cott Corporation и произвел колу под маркой Virgin и эффектно продал ее на Таймс-сквер в Нью-Йорке. Этот шаг вызвал недоумение у рыночных обозревателей, поскольку они знали, что остановить Pepsi и Coca Cola сложно.

Хотя цена на Virgin Cola была значительно ниже (от 15 до 20%), чем у двух ведущих брендов, покупателей не хватало.Отчасти виноваты проблемы с распространением. Pepsi и Coca Cola сумели помешать Virgin получить полки в более чем половине ведущих супермаркетов Великобритании. Между тем, Coke удвоила рекламный бюджет. Virgin Cola не смогла сделать ни единой царапины в своих мировых продажах. Группа изо всех сил пыталась получить 3% рынка и никогда не получала прибыли даже на своей родине, в Великобритании.

Урок?

Диверсификация должна быть хорошо спланированным стратегическим шагом и не должна выходить за рамки бюджета существующей компании.Решение — не диверсификация ради диверсификации. Решение — это контролируемая и хорошо спланированная диверсификация и знание ваших конкурентов . Сильные бренды зависят от использования слабых мест конкурентов. Даже в трудные времена придерживайтесь того, что знаете.

Свяжитесь с консультантом по маркетинговым исследованиям OurBusinessLadder для получения дополнительной информации о неудавшихся экспериментах с диверсификацией.

Стратегическое планирование: диверсификация — манекены

2. Бизнес
3. Бизнес-стратегия
4. Стратегическое планирование: диверсификация

Эрика Олсен

Диверсификация выходит на новые рынки с новыми продуктами.Иногда вам просто нужно попробовать что-то новое — например, выучить польку. Или, если вы табачная фирма, покупаете компанию по производству фасованных продуктов; фирма по производству колы, входящая в водный бизнес; или химическая компания, занимающаяся поставками спа. Все эти движения, кроме польки, конечно, являются примерами диверсификации. (Полька разнообразит ваше танцевальное портфолио, но это отдельная книга.)

Многие компании осознают необходимость диверсификации, но лишь немногие используют ее как способ выхода на свои рынки.По сути, эта стратегия направлена ​​на создание новых продуктов с новыми жизненными циклами продуктов и устранение существующих.

Таким образом, фирмы запускают новые продукты, которые разрабатываются не только для текущих клиентов, но и для новых. Чтобы реализовать эту стратегию, вы обычно управляете слиянием, поглощением или совершенно новым бизнесом.

Известные инновационные компании включают Intel, Google, DuPont и все фармацевтические компании. Стратегия диверсификации компании может быть связана или не связана с ее первоначальным бизнесом.Связанная диверсификация имеет больше смысла, чем несвязанная, потому что компания разделяет активы, навыки или возможности. Но многие успешные компании, такие как Tyco и GE, продолжают покупать несвязанные предприятия.

Как обсуждается ниже, этот рисунок суммирует причины связанной и несвязанной диверсификации.

Связанная диверсификация

В рамках соответствующей диверсификации компании имеют стратегическое соответствие новому предприятию. Чтобы эта стратегия работала, вы извлекаете выгоду из уже установленных вами сильных сторон или конкурентных преимуществ.

Ричард Брэнсон, известный своей компанией Virgin, имеет более 300 компаний, носящих имя Virgin: Virgin Atlantic, Virgin Mobile и Virgin Galactic — его последнее предприятие в области космических путешествий — вот лишь несколько примеров. Эта связанная стратегия диверсификации работает, потому что все компании разделяют бренд, маркетинг, связи с общественностью и корпоративные знания.

Несвязанная диверсификация

Несвязанная диверсификация не имеет ничего общего с использованием сильных или слабых сторон вашего бизнеса.Речь идет скорее о том, чтобы не класть все яйца в одну корзину. Например, инвестор диверсифицирует свой финансовый портфель для защиты от убытков. Многие предприниматели бессознательно реализуют эту стратегию, участвуя в нескольких, не связанных между собой предприятиях. Несвязанная диверсификация — самая рискованная из всех стратегий рыночного уровня.

Гипотетически, скажем, владелец местной ИТ-консалтинговой компании решил приобрести обанкротившийся магазин сэндвичей, потому что он всегда хотел заниматься ресторанным бизнесом.Очевидно, что эти два бизнеса не связаны. Но случайно владелец бизнеса реализует стратегию диверсификации. Сейчас он работает в ИТ-индустрии и столовой.

Об авторе книги

Эрика Олсен — соучредитель и главный операционный директор M3 Planning, Inc., фирмы, занимающейся разработкой и реализацией стратегии. M3 предоставляет консультационные услуги и услуги по упрощению формальностей, а также предоставляет продукты и инструменты, такие как MyStrategicPlan, для руководителей с большими идеями, которые хотят расширить возможности и сосредоточить свои команды на их реализации.
.