Дистрибьюторского: Образец дистрибьюторского договора

Содержание

Дистрибьюторский договор Текст научной статьи по специальности «Право»

Дистрибьюторский договор

А. Б. Борисова

Утверждать, что в системе российского права отсутствует дистрибьюторский договор, — все равно что прятать голову в песок. В практике российского бизнеса он давно занял прочные позиции. При этом, однако, ни судебная практика, ни доктрина пока не выработали четких критериев его квалификации. Более того, имеется небезосновательное мнение, что некоторые права и обязанности сторон по данному договору, хотя и могут исполняться предпринимателями добровольно, остаются без правовой защиты, поскольку не соответствуют российскому гражданскому законодательству.

Дистрибьюторский договор можно предварительно определить как договор, по которому одна сторона (дистрибьютор) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется приобретать товар у другой стороны (поставщика) и осуществлять или организовывать его продвижение на определенной территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе, не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории. Стороны могут оговорить особые ценовые условия, применяемые при приобретении товара дистрибьютором, прийти к соглашению о том, что дистрибьютор будет воздерживаться от размещения на рынке конкурирующих товаров.

Интерес к подобному договору в практике российского предпринимательства легко объясним. Такой договор позволяет поставщику распространять и, что важнее, про-

Борисова Александра Борисовна — юрист (Москва).

двигать товар в регионах, отдаленных от его местонахождения, с другой стороны, этот договор дает дистрибьютору ряд гарантий и преимуществ, которые отсутствовали бы при регулировании сходных отношений другими средствами. Заключение договора купли-продажи (вне рамок дистрибьюторских отношений) не гарантирует дистрибьютору того особого положения, которое позволяет ему вкладывать средства в продвижение товара, не рискуя тратить деньги на развитие конкурентов. Агентский договор не дает ему той степени самостоятельности, которая есть у собственника. Договор коммерческой концессии также значительно ограничивает самостоятельность дистрибьютора и предназначен в большей степени для использования исключительных прав, чем для продвижения на рынок товара. Возможны также иные формы организации региональных продаж (создание филиала, дочернего или зависимого предприятия), но использование любого из таких средств предполагает большую или меньшую зависимость между дистрибьютором и продавцом. Представляется, что в этой ситуации, в рамках, допускаемых антимонопольным законодательством, дистрибьюторский договор может применяться на территории России как достаточно удобное и эффективное средство для развития региональных товарных рынков.

Внешнеторговый дистрибьюторский договор. Дистрибьюторский договор заимствован российскими предпринимателями из практики международной торговли. В публикации Международной торговой палаты «Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дистрибьютор», со-

держащей единообразные правила заключения дистрибьюторских договоров, указывается, что «дистрибьюторские контракты, так же, как и коммерческие агентские соглашения, являются наиболее часто используемыми средствами организации размещения товаров в зарубежных странах»1. Там же определены важнейшие отличительные черты такого договора:

«а) в качестве оптового торговца дистрибьютор занимается продвижением и/или организует размещение товаров на выделенной ему территории;

б) поставщик обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на данной территории — обычно это исключительное право на покупку товаров у данного поставщика;

в) такие взаимоотношения должны существовать в течение определенного периода, так как это создает условия для сотрудничества, которое не может носить эпизодический характер;

г) …дистрибьютор воздерживается от размещения товаров конкурентов;

д) дистрибьютор практически всегда размещает маркированные това-ры»2.

Такая характеристика договора, возможно, допустимая для применения во внешнеторговой практике, очевидно, является неорганичной для российского национального права, что приводит многих юристов к мнению о противоречии рассматриваемого договора законодательству РФ. Прежде всего, затруднения вызывает вопрос о соответствии гражданскому законодательству РФ ограничений прав поставщика и дистрибьютора как собственников того или иного товара

1 Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дистрибьютор / МТП, ТПП РФ. М.: Издательство АО «КОНСАЛТБАНКИР», 1996. С. 8.

2 Там же. С. 12.

на распоряжение их собственностью (территориальные ограничения). Важно и то, что, оформляя такого рода отношения, стороны не всегда корректно используют ту основу, которая заложена в ГК РФ, часто путая этот договор с договором поставки, коммерческой концессии, агентирования, что приводит к негативным для одной или обеих сторон результатам.

Трудности квалификации. Отношения, регулируемые дистрибьюторским договором (в определенных пределах), можно сравнивать с отношениями купли-продажи, агентирования, коммерческой концессии. Имеется судебная практика, подтверждающая, что часто стороны не могут разграничить эти виды договоров.

Иногда стороны называют дистрибьюторским договором договор поставки (постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 27 февраля 2003 г. по делу № А19-10944/02-48-Ф02-404/03-С2, ФАС Западно-Сибирского округа от 7 апреля 2003 г. по делу № Ф04/1594-436/А45-2003).

В постановлении Президиума ВАС РФ от 18 мая 1999 г. № 7073/98 рассматривается договор о дистрибьюторстве со следующими условиями. Сторона А предоставляет стороне Б на время действия договора права официального дистрибьютора на продажу определенного товара. Поставка товара производится в соответствии с договорами, заключенными стороной Б. Товар отгружается по заявке стороны Б в ее адрес или в адрес, указанный стороной Б. Цена продукции определяется по прейскуранту с учетом скидок. Сторона Б осуществляет регулярные закупки товара у стороны А, продает его третьим лицам и обеспечивает своевременный и в полном объеме перевод денежных средств по заключенным сделкам на счет стороны А согласно условиям, оговоренным в приложении.

Фактические отношения между сторонами складывались следующим образом. В период с сентября по октябрь 1997 г. сторона Б направляла стороне А

заявки на поставку товаров со ссылкой на договор о дистрибьюторстве. Заказанная продукция была отпущена стороне Б в сентябре-ноябре 1997 г. Оплата за нее произведена стороной Б частично. При этом в платежных документах также имелись ссылки на договор о дистрибьюторстве.

ВАС РФ квалифицировал рассматриваемый договор как договор на организацию отношений по поставкам продукции с оказанием услуг по поиску покупателей. На этом основании судом сделан вывод, что доводы о том, что поставка продукции произведена именно по этому договору, противоречат его правовой природе. Дело направлено на новое рассмотрение.

В данном постановлении привлекает внимание то, что ни сами стороны, ни суды (кроме ВАС РФ) не определили правовую природу договора о дистрибьюторстве. ВАС РФ же, не рассматривая особенностей спорного договора в деталях, квалифицировал его как договор на организацию отношений по поставкам продукции с оказанием услуг по поиску покупателей. Однако окончательно вопрос о правовой природе данного договора ВАС РФ не решил, предоставив это сделать суду первой инстанции при новом рассмотрении.

В постановлении ФАС Дальневосточного округа от 15 октября 2002 г. по делу № Ф03-А73/02-1/2120 разбирался вопрос о правовой природе договора, в соответствии с которым дистрибьютор на территории Хабаровского края продает от своего имени и за свой счет товары, предоставляемые организацией на условии их самовывоза со склада организации. Дистрибьютор имеет право назначать продажные цены на товары, при этом суммы, уплачиваемые дистрибьютором, должны соответствовать ценам прейскуранта организации, а поставленные товары являются собственностью организации до тех пор, пока не будет уплачена вся причитающаяся сумма. Позже между теми же сторонами подписан новый договор, согласно которому организация

обязуется передавать, а дистрибьютор принимать продукцию для реализации третьим лицам с правом установления наценки. Суд апелляционной инстанции квалифицировал такие отношения в качестве отношений по оказанию услуг.

ФАС ДВО в рассматриваемом постановлении указал, что этот вывод суда является ошибочным, поскольку характер отношений сторон не соответствует ст. 779 ГК РФ. Из заключенных между сторонами спора договоров следует, что по поручению организации дистрибьютор принимал для реализации (а не в собственность) товар организации. Реализация продукции производилась от имени дистрибьютора за счет истца (организации) с применением наценки, предусмотренной в договорах, и являющейся вознаграждением. Таким образом, ФАС нашел в отношениях сторон признаки договора агентирования. При этом суд отказался от окончательной квалификации договора, передав дело на новое рассмотрение.

Действительно, дистрибьюторский договор отчасти схож с договором агентирования. Показательно также, что суд апелляционной инстанции первоначально квалифицировал договор как договор возмездного оказания услуг. Как отмечалось, по авторитетному мнению ВАС РФ, такие параллели могут иметь место.

В постановлении от 4 ноября 1999 г. по делу № КГ-А40/3549-99 ФАС Московского округа переквалифицировал договор о сотрудничестве и предоставлении статуса эксклюзивного дистрибьютора на договор коммерческой концессии. По условиям данного договора продавец предоставил дилеру статус официального эксклюзивного дистрибьютора на реализацию медицинского препарата на территории Российской Федерации. Исследовав обстоятельства дела и проанализировав условия заключенного договора, арбитражный суд пришел к выводу о том, что фактические намерения сторон были направлены на заключение договора коммерческой концессии, предметом кото-

рого явилась передача истцом ответчику исключительного права на реализацию медицинского препарата. При рассмотрении дела было установлено, что продавец не обладает исключительными правами на медицинский препарат. Следовательно, он не вправе был выступать в договоре коммерческой концессии в качестве стороны, передающей исключительные права. Кроме того, договор не был зарегистрирован в установленном порядке. При указанных обстоятельствах суд сделал вывод о ничтожности сделки.

Вопрос о соответствии дистрибьюторского договора и договора коммерческой концессии решался ФАС Московского округа и при рассмотрении дела № КГ-А40/3152-99 (постановление от 5 октября 1999 г.). Причем в данном случае вопрос о переквалификации был решен отрицательно.

Извлечения из рассматриваемых постановлений не дают оснований сделать вывод о правильности квалификации спорного договора, но указывают на тот факт, что дистрибьюторский договор имеет общие черты с договором коммерческой концессии.

К выводу о смешанном характере договора пришел ФАС Уральского округа в постановлении от 3 мая 2000 г. по делу № Ф09-551/2000-ГК. Между истцом (производитель) и ответчиком (дистрибьютор) заключен договор, в соответствии с которым на дистрибьютора возлагаются обязательства по доставке, хранению, рекламе и реализации продукции производителя, согласно перечню в приложении № 1, а также по оплате фактически реализованного товара.

Ответчик оплатил часть продукции. Разницу он счел своим вознаграждением за оказанные им услуги, что и послужило основанием для обращения в суд. Как указал ФАС УО, суд первой и апелляционной инстанции обоснованно, в соответствии со ст. 779, 431, 395 ГК РФ, исходя из буквального толкования договора, с учетом всех обстоятельств по делу пришел к выводу об отсутствии оснований для взыскания

долга и процентов за пользование чужими денежными средствами. Материалами дела подтверждается правомерность удержания ответчиком части стоимости реализованных товаров в качестве вознаграждения за оказанные услуги.

Однако имеются судебные решения, в которых говорится о том, что дистрибьюторский договор может рассматриваться не только как смешанный договор, но и как договор, не предусмотренный ГК РФ.

По этому вопросу интересно рассмотреть ряд судебных постановлений ФАС Уральского округа по поводу договора, в соответствии с которым поставщик (ответчик) передал дистрибьютору (истец) права представления своих интересов по организации продаж и осуществлял поставку кормов для скота (продукция). Эксклюзивные права передавались по Свердловской и Пермской области (территория А).

Осуществляя поставку продукции третьим лицам на территории А, ответчик, по мнению истца, нарушил свои обязательства реализовывать продукцию исключительно через дистрибьютора и не заключать других договоров с какими-либо лицами, действующими на территории А, в период действия данного договора. Налицо классический дистрибьюторский договор. Дистрибьютор обратился в суд с требованием о взыскании предусмотренной договором неустойки за нарушение поставщиком условий договора. Как же квалифицировали его суды?

Как следует из постановления ФАС Уральского округа от 17 октября 2002 г. по делу № Ф09-2547/02-ГК, апелляционная инстанция расценила этот договор как договор, содержащий элементы договоров поставки и оказания услуг, указав при этом, что он не отвечает критериям агентского (который предусматривает возможность ограничить соответствующим образом права как агента, так и принципала), а следовательно, доводы истца несостоятельны. Суд кассационной инстанции не согласился с этим выводом, указав, что в силу ст. 421 ГК РФ граждане и

юридические лица свободны в заключении договора. Стороны могут заключить договор, как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами. Дело передано на новое рассмотрение.

При новом рассмотрении (постановление ФАС Уральского округа от 15 июля 2003 г. по делу № Ф09-1828/03-ГК) суд первой инстанции исходил из того, что, заключив дистрибьюторские договоры с иными лицами, действующими на территории А, ответчик нарушил соответствующие условия договора, в связи с чем должен нести предусмотренную договором ответственность (неустойка).

Апелляционная инстанция квалифицировала договор как договор оптовой поставки продукции, указав при этом, что из буквального толкования условий договора следует, что истец, как оптовый покупатель, мог быть единственным распространителем поставляемой ответчиком продукции на территории Свердловской и Пермской области при условии выборки истцом определенного количества продукции. Поскольку истец продукцию в указанном количестве ни в месяц, ни в год не выбирал, следовательно, права дистрибьютора по указанному договору у него не возникло, в связи с чем его требование о взыскании штрафа необоснованно и удовлетворению не подлежит.

Суд кассационной инстанции указал, что данный вывод суда апелляционной инстанции об отсутствии правовых оснований для удовлетворения исковых требований о взыскании суммы штрафа является правомерным, соответствует материалам дела и требованиям закона.

В дальнейшем ФАС Уральского округа (постановление от 29 апреля 2004 г. по делу № Ф09-1188/04-ГК) рассматривает этот договор как договор поставки.

Как видно из анализа ряда судебных решений, при квалификации дистрибьюторского договора как у самих участников правовых отношений, так и у судов возникают значительные трудности. Одна-

ко указанные решения судов помогают ответить на некоторые вопросы о квалификации дистрибьюторского договора и его существенных условиях.

Определение дистрибьюторского договора и смежные договоры. Как уже отмечалось, ВАС РФ определил дистрибьюторский договор как договор на организацию отношений по поставкам продукции с оказанием услуг по поиску покупателей. Таким образом, отмечена одна из основных особенностей дистрибьюторского договора. Целью, которую преследуют стороны при его заключении, является именно организация сбыта определенной продукции на определенной территории. Таким образом, предметом дистрибьюторского договора являются действия сторон, связанные с поставками товара на определенный рынок сбыта.

Отсюда следует ряд существенных условий дистрибьюторского договора.

Во-первых, отношения сторон устанавливаются на определенное, достаточно продолжительное время.

Во-вторых, в течение этого периода стороны договариваются о поставках определенного товара. Это условие может быть отражено в дистрибьюторском договоре, как минимум, в трех вариантах:

(1) дистрибьюторский договор может содержать элементы договора поставки. В этом случае поставки будут осуществляться по дистрибьюторскому договору и сторонам нет необходимости заключать дополнительные соглашения. Дистрибьюторский договор в этом случае будет смешанным договором (п. 3 ст. 421 ГК РФ), к нему будут применяться соответствующие положения ГК РФ о поставке;

(2) положения дистрибьюторского договора о будущих поставках могут носить характер предварительного договора и должны содержать существенные условия договора поставки (п. 3 ст. 429 ГК РФ):

определение товара и его количества, а также сроки поставки. В этом случае договоры поставки заключаются во исполнение дистрибьюторского договора;

(3) если дистрибьюторский договор не содержит существенных условий договора поставки, он может носить характер общих условий. В этом случае договоры поставки, заключенные сторонами во исполнение дистрибьюторского договора, должны содержать ссылку на то, что к ним применяются условия этого договора. В противном случае связь между договорами поставки и дистрибьюторским договором неочевидна. Отсюда и вывод Президиума ВАС РФ в упоминавшемся уже постановлении от 18 мая 1999 г. № 7073/98, который устанавливает невозможность осуществления поставок по дистрибьюторскому договору.

Связь дистрибьюторского договора с договором об оказании услуг менее очевидна. Особенностью дистрибьюторского договора является то, что действия по продвижению товара на определенном рынке осуществляются дистрибьютором прежде всего для себя, ведь именно он является собственником и продавцом распространяемого товара. Факт заинтересованности поставщика в развитии соответствующего рынка сбыта еще не дает оснований говорить об оказании ему дистрибьютором каких-либо услуг. Помимо этого, договор оказания услуг носит возмездный характер, тогда как дистрибьюторский договор не предполагает обязанность поставщика оплачивать услуги дистрибьютора. Предоставление скидок, так часто встречающееся в дистрибьюторском договоре, не является платой за услуги дистрибьютора, так как оно не ставится в зависимость от количества и иных характеристик оказанных услуг.

Также существенным условием дистрибьюторского договора явля-

ется территориальный характер деятельности дистрибьютора. Это означает, что дистрибьютор должен осуществлять продвижение и распространение товара на оговоренной сторонами территории.

Это дает основания для сравнения дистрибьюторского договора либо с договором коммерческой концессии, либо с договором агентирования.

В силу п. 1 ст. 1027 ГК РФ по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс исключительных прав, принадлежащих правообладателю, в том числе право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на охраняемую коммерческую информацию, а также на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав — товарный знак, знак обслуживания и т. д. Таким образом, договор коммерческой концессии имеет дело с объектами интеллектуальной собственности.

Часто стороны дистрибьюторского договора устанавливают некое «исключительное право» дистрибьютора продавать те или иные товары на определенной территории. Такой подход с точки зрения российского национального права не выдерживает критики. Ведь дистрибьютор приобретает право собственности на товар, которое предполагает возможность распоряжения таким товаром по своему усмотрению. Понятие права собственности не должно смешиваться с понятием прав на результаты интеллектуальной деятельности, которые по своей природе, в отличие от права собственности, носят территориальный характер. Таким образом, по нашему мнению, положения о договоре коммерческой

концессии неприменимы к дистрибьюторскому договору.

В соответствии с п. 1, 2 ст. 1007 ГК РФ агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной той, которая составляет предмет агентского договора. Агентским договором может быть предусмотрено обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных агентских договоров, которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с территорией, указанной в договоре.

Возможность территориального ограничения прав принципала и агента по договору агентирования часто дает основания для участников отношений путать дистрибьюторский договор с договором агентирования. Различие между этими двумя договорами, однако, достаточно очевидно: агент, в отличие от дистрибьютора, не является собственником товара, что предполагает значительные различия в положении агента и дистрибьютора.

Часто возможность ограничения прав агента связывают именно с тем фактом, что он, не являясь собственником товара, действует в рамках поручения собственника. На этом же основании утверждают о невозможности ограничения прав дистрибьютора. Эта идея, однако, не дает ответа на вопрос о том, что лежит в основании ограничения прав принципала по агентскому договору — ведь он является полноправным собственником и может распоряжаться товаром практически без ограничений.

Привилегированное положение дистрибьютора на определенной договором территории может обеспечиваться не только путем огра-

ничения прав сторон и установления ответственности за неисполнение соответствующих обязательств. Ограничение прав поставщика состоит в том, что он не имеет права заключать договоры, предполагающие распространение согласованного товара на территории дистрибьютора, и воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельных действий по распространению этого товара. Ограничением прав дистрибьютора часто являются: запрет торговать соответствующим товаром на иных территориях (что, в частности, обеспечивает поставщику выполнение его обязательств перед другими дистрибьюторами), а также запрет заключать аналогичные договоры с другими поставщиками по распространению конкурирующих товаров на установленной территории. Это условие (не являясь существенным) достаточно распространено в практике. Часто его считают не соответствующим законодательству РФ и, соответственно, недействительным (ст. 168 ГК РФ), так как оно ограничивает права собственника — поставщика или дистрибьютора распоряжаться своим товаром.

Однако, по нашему мнению, такое условие имеет право на существование по следующим соображениям.

В соответствии с п. 1 ст. 307 ГК РФ в силу обязательства одно лицо (должник) обязано совершить в пользу другого лица (кредитора) определенное действие, как-то: передать имущество, выполнить работу, уплатить деньги и т. п., либо воздержаться от определенного действия, а кредитор имеет право требовать от должника исполнения его обязанности. Представляется, что соглашение сторон об ограничении прав сторон дистрибьюторского или агентского договора относится как раз к таким обязательствам. Сторона договора принимает на себя обязательство не совершать опреде-

ленных действий — не конкурировать с другой стороной тем или иным образом, определенным договором. Допустимость такого обязательства признавалась виднейшим российским правоведом Г. Ф. Шер-шеневичем, который приводил такое обязательство как пример действия отрицательного характера как объекта обязательства. «Подведение под понятие «действие» воздержания, — пишет он, — не составляет противоречия; воздержание не есть бездействие — это не отсутствие воли, направленной на определенный результат, а напротив, наличие такой воли. Примером обязательства с отрицательным содержанием может служить договор о том, чтобы одно лицо однородной торговлей не подрывало дела другого.»3.

Таким образом, рассматриваемое обязательство является вполне допустимым с точки зрения гражданского права, в том числе, российского. Недействительность таких соглашений может возникнуть только в случае противоречия их антимонопольному законодательству, а именно, п. 3 ст. 6 Закона РСФСР от 22 марта 1991 г. № 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках», однако далеко не все дистрибьюторские договоры подпадут под запрещение.

Вопрос о допустимости ограничения прав сторон по дистрибьюторскому договору рассматривался арбитражными судами. Интересно дело ФАС Московского округа № КГ-А40/9998-03 (постановление от 15 декабря 2003 г.). Истец требовал взыскания убытков в виде упущенной выгоды, указывая, что такие убытки причинены невыполнением ответчиком обязанности по закупке продукции, принимая во внимание, что истец по условиям договора не имел права реализовывать произведенную продукцию третьим лицам. По за-

3 Шершеневич Г. Ф. Курс гражданского права. Тула: Автограф, 2001. С. 347.

ключенному им с ответчиком дистрибьюторскому договору последний приобрел исключительное право на приобретение и продажу оконных и балконных блоков, изготавливаемых истцом. Суды, установив, что ответчик приобрел у истца продукцию в меньшем объеме, чем предусмотрено договором, пришли к единодушному выводу, что невыполнение ответчиком обязанности по закупке продукции не причинило истцу убытки в виде упущенной выгоды. Суды указали на несоответствие договору действий истца по изготовлению продукции свыше указанной в заявке, а также на то, что истец мог реализовать эту продукцию другим лицам. В заседании кассационной инстанции представитель истца сообщил суду о реализации не приобретенной ответчиком партии товара.

Однако судами удовлетворено требование о начислении неустойки на стоимость неприобретенного товара.

По нашему мнению, правильное решение судов по рассматриваемому спору может быть откорректировано в части мотивировки.

Рассматривая дело, суд исходил из буквального толкования условий договора, без его квалификации. Скорее всего, между истцом и ответчиком был заключен дистрибьюторский договор, по которому, в частности, истец принял на себя обязательство не продавать товар третьим лицам, а ответчик — приобрести товар на определенных договором условиях. Если это так, взыскание упущенной выгоды за непроданный товар (как минимум, в части, не покрытой неустойкой) было бы вполне допустимым, так как истец, отказываясь от продажи товара третьим лицам, соблюдал договорные условия. Именно на состоявшийся факт продажи товара, а не на его возможность должен был ссылаться суд, отказывая в данном случае во взыскании упущенной выгоды. Однако если бы поставщик не продал товар, он был бы вправе взыскать сумму упущенной выгоды с дистрибьютора в су-

дебном порядке (конечно, при условии, если дистрибьюторский договор содержал бы все существенные условия поставки). Данные замечания имеют принципиальное значение. Иное решение приводило бы к отказу в признании допустимыми обязательств, связанных с ограничением прав сторон.

Таким образом, по нашему мнению, дистрибьюторский договор вполне допустим с точки зрения российского права, для его применения на практике нет необходимости вносить какие-либо изменения в действующее законодательство. Необходимо лишь использовать те возможности, которые предоставляются гражданским правом РФ.

Дистрибьюторский договор представляет собой договор, по которому одна сторона (дистрибьютор) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется в течение определенного договором времени осуществлять и организовывать продвижение и распространение товара на определенной территории, для чего, в частности, будет приобретать этот товар у другой стороны (поставщика), а поставщик обязуется поставлять товар дистрибьютору и обеспечивать ему привилегированное положение на данной территории. Дистрибьюторский договор может содержать обязательства сторон не конкурировать на указанной территории.

——>•••«—

Существенные условия дистрибьюторского договора | conf.omua.ru

Аюшеева Юлия Дандаровна
Юридический институт, Иркутский государственный университет, г. Иркутск, РФ.

Согласно п.1 ст. 432 Гражданского кодекса Российской Федерации договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям. К существенным условиям относят условие о предмете договора, условия, закрепленные в законе или иных правовых актах как существенные, условия необходимые для договора данного вида, и условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть заключено соглашение.

Дистрибьюторский договор используется участниками гражданских правоотношений главным образом для продвижения производимых ими товаров на рынок и их последующей реализации на обусловленной договором территории. Поскольку конструкция дистрибьюторского договора не урегулирована законодательно, это влечет неопределенность норм, применимых к этому договору, его существенных условий, различную правовую квалификацию дистрибьюторского договора в правоприменительной практике.

Из повсеместного заключения дистрибьюторских договоров в предпринимательской деятельности и отсутствия их нормативного закрепления следует вывод о том, что конструкция дистрибьюторского договора была заимствована из опыта зарубежных государств. Большинство иностранных производителей для распространения своих товаров на российском рынке предпочитают сотрудничество именно на основании дистрибьюторского договора, поскольку создание юридического лица или представительства на территории Российской Федерации для того, чтобы реализовать свои товары вызовет гораздо большие финансовые и временные затраты.

Приоритет дистрибьюторского договора в сравнении с другими видами договоров состоит в сочетании в нем различных обязанностей дистрибьютора, характерные для договоров, закрепленных в Гражданском кодексе РФ. Благодаря такому широкому спектру функций дистрибьютора, стороны освобождаются от заключения ряда различных договоров между собой. Однако данные обязанности обычно составляют предмет таких поименнованных договоров, как поставка, агентский договор, возмездное оказание услуг, хранение и другие.

В связи с этим возникает проблема определения предмета дистрибьюторского договора, какие действия в него входят.

По мнению В. В. Витрянского предмет договора, а точнее предмет обязательства, вытекающего из договора, представляет собой действия (или бездействие), которые должна совершить (или от совершения которых должна воздержаться) обязанная сторона [2, с. 10]. По утверждению Д.И. Мейера, «как предметом обязательства вообще, предметом договора всегда предоставляется право на чужое действие, и притом действие возможное физически и нравственно» [5, с. 161].

По дистрибьюторскому договору дистрибьютор осуществляет действия по реализации товаров, предоставленных принципалом, а также осуществляет совокупность иных обязанностей, которые являются содержанием других договоров, закрепленных в Гражданском кодексе Российской Федерации. Данные обязанности дистрибьютора могут быть включены в сам дистрибьюторский договор, так и в договоры, заключаемые в целях детального регулирования («во исполнение»).

На сегодняшний день существуют различные взгляды относительно предмета конструкции дистрибьюторского договора. А. Б. Борисова считает, что «предметом дистрибьюторского договора являются действия сторон, связанные с поставками товара на определенный рынок сбыта» [1, с. 59].

О.А. Городов отмечает, что предмет дистрибьюторского договора является сложнообразованным и состоит из ряда элементов: 1) взаимные действия поставщика и дистрибьютора по поставке и купле-продаже продукции; 2) действия дистрибьютора, которые он осуществляет от своего имени и за свой счет, по размещению и продаже приобретенной от поставщика продукции на согласованной территории [3, с. 56].

По мнению С. В. Николюкина «предметом дистрибьюторского договора являются действия дистрибьютора по продаже товара, переданного ему производителем» [6, с. 102]. К.Э. Улугова указывает, что предмет дистрибьюторского договора опосредует действия дистрибьютора по реализации и продвижению товаров поставщика, которые приобретаются дистрибьютором в свою собственность, а также действия поставщика по предоставлению дистрибьютору привилегированного положения. Данные действия направлены на экономический результат в виде поддержания и (или) увеличение сбыта товаров поставщика [8, с. 9]. Однако стоит заметить, что помимо реализации товаров и предоставления дистрибьютору привилегированного положения, стороны вправе предусмотреть в дистрибьюторском договоре выполнение различных поручений принципала, оказание услуг, весь объем действий сторон не исчерпывается реализацией товаров и предоставлением привилегированного положения.

Таким образом, в предмет дистрибьюторского договора входят действия принципала по предоставлению товаров дистрибьютору, которые он сам производит или закупает; действия дистрибьютора по продвижению и реализации товаров, а также совокупность действий, являющихся элементами закрепленных в действующем гражданском законодательстве договоров.

Условие о территории, где осуществляет свою деятельность дистрибьютор, также называют в качестве существенного условия дистрибьюторского договора, что представляется на наш взгляд спорным. Об этом указывает в своих работах А.М. Партин, им отмечается, что «условие о территории является существенным, так как устанавливает четкие границы действия вытекающего из предмета договора обязательства дистрибьютора по распространению товара на условиях, согласованных с поставщиком» [7, с. 12], В.А. Маслова также называет условие о территории в качестве существенного [4, с. 11].

На практике условие о территории закрепляется указанием на субъект федерации, край, государство, поселок городского типа, город и тому подобное, то есть указанием на административно-территориальные границы. Несмотря на мнения авторов и закрепление территории в Типовом дистрибьюторском контракте МТП, условие о территории невозможно признать существенным. Как мы знаем договор признается заключенным если стороны достигли соглашения по всем существенным условиям, но между тем, если стороны дистрибьюторского договора не определят границы территории деятельности дистрибьютора, это не влечет его незаключенность, так как означает, что действия дистрибьютора не ограничены территорией. Соответственно, если дистрибьютор находится на территории России, то и реализовывать товар принципала он будет на территории России, что не исключает его права на реализацию товара зарубежом.

Если же стороны включат условие о территории в дистрибьюторский договор, то оно приобретет такой признак как существенность, но не в силу особого характера и значимости данного условия для сторон, а в силу закона, п. 1ст. 432 ГК РФ «…условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение».

Условие об эксклюзивности в дистрибьюторском договоре означает, что принципал заключает договор с одним дистрибьютором на одной территории, то есть он не может заключить несколько договоров в отношении одной и той же территории. Данное условие не является существенным, поскольку если в договоре не будет закреплено условие об эксклюзивности, договор будет считаться заключенным, но неэксклюзивным. Эксклюзивным дистрибьюторский договор становится в случае прямого запрета на привлечение нескольких дистрибьюторов на одну территорию.

В качестве существенного условия дистрибьюторского договора также выделяют условие о размере гарантированного минимума продаж, это то количество товаров, которое дистрибьютор должен приобрести у принципала в течении установленного срока, за нарушение данного условия в договоре прописывается ответственность. На наш взгляд, не включение в договор условия о размере гарантированного минимума продаж также не влечет его незаключенность. Его отсутствие будет лишь означать, что дистрибьютор при осуществлении своей деятельности не будет связан соблюдением минимума продаж.

Также спорным является вопрос об отнесении к существенным условиям условия о товаре, который принципал предоставляет дистрибьютору. Обычно наименование, количество, ассортимент товаров, сроки и ответственность за неисполнение содержатся в отдельных договорах поставки, по которым поставка товара осуществляется на основании заявок. В связи с тем, что исследуемый договор заключается на длительный период, за это время принципал может переквалифицировать профиль производства, представляется уместным включение в дистрибьюторский договор указания на общую категорию производимых или закупаемых принципалом товаром.

Еще одно условие, которое выделяют в качестве существенного, это условие о порядке взаимодействия сторон после заключения дистрибьюторского договора. Сторонами решается вопрос о том, будут ли осуществляться поставки напрямую дистрибьютору, либо третьему лицу – субдистрибьютору, регулируются вопросы перехода права собственности, порядок детализации отношений, необходимость заключения отдельных договоров, либо стороны предпочтут регулировать отношения непосредственно дистрибьюторским договором. В связи с этим, условие о порядке взаимодействия следует отнести к существенным условиям договора.

Подводя итог, необходимо отметить специфику дистрибьюторского договора и его значимость, которая выражается в совокупности обязанностей дистрибьютора, а также направленность договора на укрепление деловой репутации принципала и сохранение и (или увеличение) доли принципала на товарном рынке. Дистрибьютор выполняет различные обязанности, что обеспечивает экономическую привлекательность данного вида договора, существенными условиями которого являются условие о предмете и порядке взаимодействия сторон после заключения договора.

Список литературы:

Борисова А.Б. Дистрибьюторский договор // Журнал российского права. – 2005. − № 3. – С. 59.
Договорное право. Книга вторая: Договоры о передаче имущества / М.И. Брагинский, В. В. Витрянский. – М.: Статут, 2000. – 800 с.
Координация экономической деятельности в российском правовом пространстве: монография / К.М. Беликова, А.В. Габов, Д.А. Гаврилов и др.; отв. ред. М.А. Егорова. – М.: Юстицинформ, 2015. [Электронный ресурс] СПС «КонсультантПлюс».
Маслова В.А. Дистрибьюторский договор как правовой инструмент организации сбыта товаров. Автореф. дисс. канд. юрид. наук. – Москва, 2011. – 29 с.
Мейер Д.И. Русское гражданское право. Часть 2. По исправленному и дополненному 8-му изд., 1902. Изд. 3-е, испр. М.: Статут, 2003. – 831 с.
Николюкин С.В. Посреднические договоры / С.В. Николюкин. – М.: Юстицинформ, 2010. – 224 с.
Партин А.М. Правовая природа дистрибьюторских соглашений. Автореф. дисс. канд. юрид. наук. – Москва, 2010. – 32 с.
Улугова К.Э. Правовое регулирование предпринимательской деятельности в сфере дистрибуции: частноправовой и публичноправовой аспекты. Автореф. дисс. канд. юрид. наук. – Москва, 2015. – 23 с.

Средняя:

Ваша оценка: Пусто Средняя: 1 (1 голос)

Когда российский дистрибьютор сможет взыскать компенсацию за расторжение дистрибьюторского договора. Швейцария.

Российские дистрибьюторы нередко становятся сторонами дистрибьюторских договоров с иностранными поставщиками. Часто такие договоры предусматривают право поставщика в любой момент прекратить договор без какой-либо компенсации дистрибьютору. Однако далеко не всегда суд откажет во взыскании компенсации даже при наличии таких положений.

Обычно такие соглашения регулируются иностранным правом: швейцарским, немецким, французским и пр. И разные правопорядки решают вопрос о компенсации по-разному. Данная заметка посвящена законодательству Швейцарии.

При согласовании дистрибьюторского соглашения мы рекомендуем тщательно подходить к вопросу о выборе применимого права. В зависимости от этого к урегулированию отношений между дистрибьютором и поставщиком могут применяться разные подходы. В особенности это касается ситуаций расторжения договора, когда дистрибьютор претендует на получение компенсации за гудвилл (клиентуру).

Изложенные ниже выводы будут актуальны и для российских экспортеров по дистрибьюторским соглашениям, заключенным по швейцарскому праву с иностранными дистрибьюторами.

1. ДИСТРИБЬЮТОРСКИЕ СОГЛАШЕНИЯ В ШВЕЙЦАРСКОМ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВЕ

Под дистрибьютором понимается лицо, которое по договору обязано закупить товары производителя и осуществить их перепродажу на определенной территории. Дистрибьютор может действовать на условиях эксклюзивности, если это предусмотрено договором. Типичными обязательствами дистрибьютора являются продвижение продаж, проведение маркетинговых мероприятий и рекламных акций, повышение узнаваемости бренда и продукции на вверенной ему территории и иные формы стимулирования сбыта.

Дистрибьютор, приобретающий товары у поставщика, не получает отдельного вознаграждения. Его прибыль строится исключительно на разнице между ценой покупки и ценой перепродажи товара. Если иное не предусмотрено в соглашении, дистрибьютор не вправе претендовать на компенсацию за отдельные расходы, которые он принимает на себя по дистрибьюторскому соглашению, возникающие в связи с поддержанием минимальных складских запасов, проведением анализа рынка, налаживание цепочек сбыта и др.

В Швейцарском обязательственном законе (Obligationenrecht[1], «ШОЗ») дистрибьюторское соглашение прямо не урегулировано. Это означает, что, как и в России, дистрибьюторский договор в Швейцарии относится к так называемым непоименованным соглашениям. Дистрибьюторский договор сочетает в себе элементы договора купли-продажи, агентского соглашения и договора поручения. Если окажется, что какой-либо случай прямо не урегулирован в соглашении, к нему могут применяться по аналогии нормы ШОЗ о договорах купли-продажи, поручения или агентирования, в той мере, в которой это возможно в конкретном деле.

Так, зачастую дистрибьюторские соглашения содержат дополнительные обязательства дистрибьютора, позволяющие производителю в определенной степени контролировать его деятельность: например, через маркетинговые обязательства и рекламу, поддержку минимальных складских запасов, назначение и обучение отдельных сотрудников для клиентской поддержки продукции и др. Чем больше степень влияния и вовлеченности поставщика в деятельность дистрибьютора, тем выше вероятность, что к такому договору могут применяться императивные нормы, защищающие дистрибьютора.

Агентский договор в швейцарском праве регулируется статьями 418a-418v ШОЗ. В судебной практике швейцарских судов диспозитивные положения об агентском соглашении нередко применяются к дистрибьюторским договорам по аналогии закона. Например, если в дистрибьюторском соглашении, заключенном на неопределенный срок, не урегулирован вопрос его расторжения, к нему могут по аналогии применяться нормы ШОЗ, в частности, статья 418q. Она предусматривает право обеих сторон соглашения расторгнуть договор, направив соответствующее уведомление за 1-2 месяца в зависимости от продолжительности договора.

Однако ряд положений ШОЗ, относящихся к агентским договорам, носят императивный характер. Они, как правило, направлены на защиту агента как более слабой стороны договора и не могут быть изменены или отменены в договоре агентирования. Однако их прямое применение к дистрибьюторским соглашениям по общему правилу невозможно, за рядом некоторых исключений.

2. КОМПЕНСАЦИЯ ДИСТРИБЬЮТОРА ЗА ГУДВИЛЛ ПО СТАТЬЕ 418u ШОЗ

Судебная практика Верховного суда Швейцарии выработала дифференцированный подход к применению императивных норм ШОЗ об агентских соглашениях к дистрибьюторским договорам. В деле No. 4A_61/ 2008 от 22 мая 2008 Верховный суд пришел к выводу о том, что, если положение эксклюзивного дистрибьютора с экономической точки зрения схоже с положением агента, к нему могут применяться императивные нормы статьи 418u ШОЗ о компенсации агента за гудвилл (клиентуру).

Таким образом, по швейцарскому праву дистрибьютор может претендовать на получение компенсации за гудвилл (клиентуру) при условии (1) если его положение в экономическом смысле схоже с положением агента и (2) если выполняются критерии статьи 418u ШОЗ.

Согласно позиции Верховного суда, первое условие выполняется, если доказано, что дистрибьютор тесно интегрирован в цепочку поставок и сбыта поставщика и сформированная клиентура остается у поставщика после расторжения договора.

Соответствие данным требованиям рассматривается в каждом индивидуальном случае с учетом всех обстоятельств. Бремя доказывания возлагается на дистрибьютора.

Элементы второго условия установлены законом. Статья 418u ШОЗ закрепляет право агента на получение вознаграждения за клиентуру:

Если агент своей деятельностью существенно увеличил круг заказчиков доверителя и последний или его правопреемник извлекает значительную выгоду из деловых отношений с этими заказчиками даже после прекращения договора, агент или его наследники имеют право на соразмерное возмещение, если это справедливо; это право не может быть отменено соглашением. [2]

Таким образом, требование дистрибьютора о взыскании с поставщика компенсации за гудвилл (клиентуру) оценивается с точки зрения следующих критериев:

Дистрибьютор тесно интегрирован в цепочку поставок и сбыта поставщика, и
Сформированная клиентура остается у поставщика после расторжения договора;
Дистрибьютор своей деятельностью существенно увеличил клиентскую базу поставщика;
Поставщик продолжает извлекать существенную выгоду из данной клиентской базы даже после прекращения договора;
Расторжение договора произошло не по причине, за которую отвечает дистрибьютор.

Размер компенсации определяется по правилам ШОЗ, однако ее размер не может превышать чистую прибыль из договора за один год, рассчитанную на основе среднего дохода за пять последних лет или за весь срок действия договора, если договор действовал в течение более короткого срока.

С нашей точки зрения, этот подход может применяться также к ситуации непродления дистрибьюторского договора, который к моменту расторжения действовал на протяжении длительного времени.

3. ИНТЕГРАЦИЯ ДИСТРИБЬЮТОРА В ЦЕПОЧКУ ПРОДАЖ ПОСТАВЩИКА

В упомянутом деле Верховного суда Швейцарии эксклюзивный дистрибьютор парфюмерной продукции обратился с требованием о взыскании компенсации за гудвилл (клиентуру) к поставщику, который расторг долгосрочный дистрибьюторский договор.

Верховный суд отметил, что позиция дистрибьютора не соответствует модели самостоятельного в своих действиях «независимого предпринимателя», который всего лишь закупает и перепродает товары поставщика к собственной выгоде. Суд указал на ряд установленных договором прав поставщика и обязательств дистрибьютора, ограничивающих свободу его действий как независимого посредника между производителем и конечными потребителями:

Право поставщика в одностороннем порядке вносить изменения по стоимости и условиям поставки товара;
Право поставщика приостановить производство или сбыт любого вида продукции;
Право поставщика утверждать новые рынки сбыта, предлагаемые дистрибьютором;
Обязательство дистрибьютора по исполнению ежегодного минимального уровня закупок;
Обязательство дистрибьютора ежегодно расходовать минимально установленную сумму на рекламную кампанию для стимулирования продаж товара;
Обязательство дистрибьютора поддерживать минимальные складские запасы;
Обязательство дистрибьютора ежемесячно предоставлять поставщику отчеты о продажах, информировать о деятельности конкурентов;
Обязательство дистрибьютора предоставлять свою отчетность любому представителю поставщика;
Обязательство дистрибьютора прекратить деятельность по сбыту продукции с момента прекращения договорных отношений и др.

При этом суд указал, что избежать применения императивных норм ШОЗ путем внесения в договор оговорки о том, что отношения между сторонами не являются агентскими, невозможно. Стороны не вправе исключить своим соглашением то фактическое и реальное положение, которое они приобретают в связи с данным договором. Кроме этого, дистрибьюторское соглашение не может отменить применение статьи 418u ШОЗ, даже если эта норма применяется по аналогии закона.

4. ПЕРЕДАЧА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ ПОСТАВЩИКУ

В том же деле Верховный суд Швейцарии, решая вопрос о компенсации дистрибьютора за клиентуру, уделил особое внимание вопросу формирования клиентской базы и повышения узнаваемости бренда.

Суд отметил, что дистрибьютор по договору был обязан периодически информировать поставщика о наименованиях и адресах своих клиентов. Такое обязательство равносильно передаче клиентской базы: оно позволяет поставщику по окончании договорных отношений присвоить себе то экономическое содержание, которое составляет сформированная дистрибьютором клиентская база.

При этом следует различать две разновидности клиентуры:

Клиентскую базу дистрибьютора, связанную с его личностью и доверием клиентов;
Клиентскую базу, которая формируется вокруг бренда.

В отношении потребительских товаров формируется именно второй тип клиентуры. Клиент придает меньшее значение личности дистрибьютора, чем самому бренду, под которым продается продукт. Именно действие бренда обеспечивает стабильный спрос и обуславливает доверие клиента, для которого меньшее значение имеет то, какой из дистрибьюторов имеет эксклюзивное право на реализацию продукции под этой маркой. По общему правилу, если дистрибьютор сформировал клиентскую базу вокруг бренда, условия ст. 418u ШОЗ почти всегда считаются выполненными.

В этой связи при расторжении эксклюзивного дистрибьюторского соглашения именно владелец бренда остается в выигрыше, поскольку он получает возможность пользоваться результатами усилий дистрибьютора, которые он предпринял для повышения узнаваемости бренда и стимулирования спроса.

5. РЕЗЮМЕ

Какой дистрибьютор может получить компенсацию?

Компенсация возможна, если положение дистрибьютора схоже с положением агента, который находится под жестким контролем поставщика. Дистрибьютор должен доказать, что он интегрирован в его цепочку продаж поставщика и что клиентская база после расторжения договора останется у поставщика.

В каком случае можно требовать компенсации?

Компенсация возможна при расторжении договора по причинам, не зависящим от дистрибьютора. Положения договора, ограничивающие право дистрибьютора получить компенсацию, не применяются.

В каком размере положена компенсация?

Размер компенсации рассчитывается на основании прибыли дистрибьютора за 1 год, при этом во внимание принимается средняя прибыль за прошлые годы (для расчета среднего значения может приниматься во внимание период до 5 лет).

[1] Bundesgesetz betreffend die Ergänzung des Schweizerischen Zivilgesetzbuches (Fünfter Teil: Obligationenrecht)

[2] Цит. по: Швейцарский обязательственный закон. Федеральный закон о дополнении Швейцарского гражданского кодекса (Часть пятая: Обязательственный закон): от 30 марта 1911 г. (по состоянию на 1 марта 2012 г.) / пер. с нем., фр. [Гайдаенко Шер Н. И., Шер М.]. – М. Инфотропик Медиа, 2012.

Понятие, оговорки и техническая особенность регулирования дистрибьюторских договоров

Определение понятия «дистрибьюторский договор»

В соответствии с дистрибьюторским договором одна сторона – поставщик, берет на себя обязанность на постоянной основе поставлять другой стороне – дистрибьютору – продукт, а дистрибьютор берет на себя обязанность покупать его или принимать, оплачивать, продавать третьим лицам от своего имени и в своих же интересах.

Определение 1

Дистрибьюторский договор – договор, подразумевающий собой организацию, систематическое заключение и исполнение договоров купли-продажи, которые соответствуют определенным родовым признакам (между определенным сторонами и касаемо конкретного товара).

Целью дистрибьюторского товара является обеспечение сбыта производимых или закупаемых товаров оптом более мелкими партиями. Различия в правовых средствах, которые применяются для реализации поставленной цели следующие: если поверенное лицо занимается распространением чужого товара от своего имени, но всегда лишь за счет, в интересах и на страх и риск заказчика, то дистрибьютором перед распространением чужого товара, должен быть произведен выкуп на собственное имя, то есть чтобы товар распространялся уже непосредственно от имени фактического владельца.

Вывод 1

реализация товара должна осуществляться не только от имени владельца, но и за его счет, в его же интересах и на его страх и риск.

Избирательность и исключительность в дистрибьюторских договорах

Дистрибьютора нельзя считать рядовым посредником в процессе реализации товара. Отношения, возникающие при дистрибьюторстве всегда определяются длительностью и исключительностью в одну из сторон.

Исключительный дистрибьюторский договор основан на том, что поставщик является заинтересованной стороной в том, чтобы деятельность дистрибьютора была полностью направлена на реализацию исключительно его продукции, и не была совмещена с реализацией товаров иных поставщиков. При удовлетворении права на реализацию продукции исключительно одного поставщика и возникает исключительный договор о закупках.

Исключительный дистрибьюторский договор характеризуется тем, что соблюдение условия об исключительности договора возлагается непосредственно на дистрибьютора, а на поставщика, который обязуется реализовывать товар на определенной территории или для определенной группы потребителей исключительно через одного дистрибьютора-контрагента. Дистрибьютора, который работает по договору с поставщиком, на которого обязательство об исключительности, на практике принято называть эксклюзивным или официальным дилером.

Промежуточным звеном между вышеуказанными тип дистрибьюторских договоров является избирательный (англ. – selective) дистрибьюторский договор, в соответствии с которыми поставщик берет на себя обязательство о поставке товара лишь тем дистрибьюторам, которые соответствуют определенному критерию, например, образуют группу лиц, которые действуют на различных территориях, или которые подконтрольны одному лицу.

Замечание 1

Исключением не является объединение двух условий об исключительности в пределах одного контракта, то есть подписание договора, который являлся бы исключительным как для поставщика, так и для самого дистрибьютора.

Нужна помощь преподавателя?

Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Описать задание

Специфика дистрибьюторских договоров

Специфическими особенностями дистрибьюторского договора являются нижеперечисленные характеристики.

Важным условием для договоров такого вида является количество продукции, которая подлежит отгрузке поставщиком дистрибьютору по каждому конкретному договору продажи и определяется посредством заявки (заказа) дистрибьютора. Поставщик в обязательном порядке должен обеспечить поставку заказанного дистрибьютором товара в том объеме, насколько это возможно. Основным критерием обеспечения рациональности заказов от дистрибьюторов является обязанность поставщика своевременно уведомлять дистрибьютора об возможном сокращении поставок до уровня, ниже того, который был указан дистрибьютором в заявке.

Следующей особенностью является то, что продукт, реализованный конкретному дистрибьютору, не в полной степени является проданным. Это связано с тем, что за поставщиком сохраняется некоторый перечень прав в отношении уже реализованного товара, а именно – право установления рекомендуемой цены и условия перепродажи продукции потребителям, требование от дистрибьютора принятия рациональных мер для реализации определенного продукта, предоставления некоторого рода сведений о прохождении процесса реализации товара и проблемах, которые возникли при его выполнении, право установления указаний в отношении продукции или поддержания общественного мнения об этой продукции и контроля исполнения поставленных указаний.

С другой стороны, поставщику недопустимо предоставление полной самостоятельности дистрибьютору, поскольку на поставщика возложена обязанность о доведении до сведения дистрибьютора информации о характеристиках продукции, ценовой политике, условиях поставки, деловых связях с потребителями, рекламных кампаниях реализуемой продукции; предоставить в распоряжение дистрибьютора рекламные материалы, и контролировать все процессы с целью недопущения изменения общественного мнения относительно данного товара, продукции. Вышеуказанные обязанности также возложены и на самого дистрибьютора.

К специфическим особенностям дистрибьюторских договоров также следует отнести и особенность регулирования дистрибьюторских договоров в Draft Common Frame of Reference (Проект общей системы координат). Она заключается в разграничении некоторых общих положений, содержащихся в главах 1 и 2 части Е книги 4 вышеуказанного проекта, которые применяются не только к дистрибьюторским, но к агентским и франчайзинговым договорам.

Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

09.07.2015 49 371 19 Время на чтение: 7 мин.

Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

Что такое дистрибьюторский договор?

Дистрибьюторский договор (или дистрибьюторское соглашение) — это документ, подписываемый между компанией-производителем и дистрибьюторской фирмой/предпринимателем, согласно которому дистрибьютор получает право выступать официальным представителем производителя при продвижении товара на рынке.

Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название «эксклюзивный дистрибьюторский договор» или «эксклюзивное дистрибьюторское соглашение».

Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности — фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

Условия дистрибьюторского договора

1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу «чем больше дистрибьюторов — тем лучше».

2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда — это тоже должно быть указано.

4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара «под реализацию», без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

До новых встреч на Финансовом гении — сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.

Понятие дистрибьюторского договора

Дистрибьюторский договор составляется между производителем каких-либо товаров и компанией, которая выступает официальным посредником между производителем и непосредственными потребителями. Дистрибьютор может представлять интересы производителя на рынке конкретного региона, а также продавать товары производителя по определенным ценам.

Дистрибьюторский договор предназначен для того, чтобы урегулировать отношения, которые включают в себя следующие вопросы:

– приобретение товаров дилером или дистрибьютором у поставщика;

– продвижение товаров на рынке;

– послепродажное обслуживание товаров.

Часто дистрибьюторским договором производитель возлагает на дистрибьютора обязанность по осуществлению гарантийного и послегарантийного обслуживания товаров своей торговой марки.

Специфика дистрибьюторского договора

Следует отметить, что отдельной нормы в Гражданском кодексе, регулирующей дистрибьюторский договор, не предусмотрено. Часто на практике под дистрибьюторским договором понимают договор поставки, имеющий специфические условия. Поставщик может регулировать цену, по которой дистрибьютор продает товар, и определять территорию, на которой дистрибьютор уполномочен продавать товар.

Дистрибьютор выступает в роли торгового (коммерческого) посредника, однако при этом не является посредником с юридической точки зрения. Таковыми признаются только комитенты, комиссионеры, поверенные и доверители.

Субъектами дистрибьюторского договора, как правило, являются поставщик – производитель товаров и профессиональный дистрибьютор, обладающий соответствующими логистическими возможностями, каналами сбыта, торговой сетью. Исходя из логистических возможностей, дистрибьюторам часто предоставляются территориальные права, которые могут распространяться на один или несколько регионов, в то время как, например, дилеры обычно ограничивают свою деятельность местным регионом, так как обладают ограниченными логистическими возможностями.

Таким образом, дистрибьюторы – это оптовики, которые покупают товары у производителей и продают их дилерам, а дилеры – это розничные продавцы, которые покупают у дистрибьюторов и продают конечным потребителям.

С точки зрения права дистрибьюторский договор и дилерский договор содержат одинаковые нормы.

Обязательные пункты договора

Типовой дистрибьюторский договор приведен в публикации Международной торговой палаты «Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дистрибьютор» и …

1.1 Понятие и виды дистрибьюторского договора. Дистрибьюторский договор

Что значит быть дистрибьютором? Взгляд одного дистрибьютора

Автор: бывший заместитель председателя следующего поколения Эбби Сак
Вице-президент Hulet Body Company

Опубликовано в Generation Next Edition .

Промышленность грузовых автомобилей очень захватывающе, поскольку отбрасывается универсальный менталитет автомобилей окно. Как член NTEA вы играете важную роль в специализированном промышленность.Совместно с производителями грузовых шасси и их дилерами; грузовая машина производители кузовов, оборудования и прицепов; и кузов грузовика, оборудование и прицеп дистрибьюторы; может быть создан индивидуальный коммерческий автомобиль.

Как устроен дистрибьюторский сегмент Работа?

Во-первых, давайте начнем с определения того, что делает дистрибьютор. Дистрибьютор — это организация, которая покупает неконкурентные продукты или линейки продуктов и продает их напрямую конечным пользователям или покупателям.Большинство дистрибьюторов также предоставляют спектр услуг, таких как техническая поддержка, гарантия или сервис.

Дистрибьюторы играют важную роль в выходе на рынки производители не могли нацеливаться иначе. Компании часто назначают дистрибьюторов потому что у местного бизнеса есть клиенты, контакты и отношения, а также лучше понимает местную культуру и методы ведения бизнеса. Дистрибьютор становится прямым контактным лицом производителя для перспективных покупатели.

Один размер не подходит всем.
Для одной продажи мы можем носить множество дистрибьюторов головные уборы. В Hulet Body Company мы работаем с нашими клиентами, чтобы предоставить им применение кузова грузовика, которое уникально соответствует их потребностям. Со временем мы построили отношения с несколькими компаниями, которые мы с гордостью представляем, самые современные технологии и идеи для создания агрегата, который будет эффективно удовлетворять и превосходить потребности наших клиентов.

В качестве связующего звена между производителем и конечным пользователем отношения не заканчиваются после доставки товара. Мы помогаем техническое обслуживание и уход за оборудованием, любые гарантийные вопросы и поддержка Заказчику может понадобиться. У вашей компании есть гораздо больше возможностей, помимо первоначальная продажа.

Как мне стать дистрибьютором?

В нашем бизнесе мы всегда ищем пути роста. Часто создание новой линии, которая соответствует нашей текущей бизнес-модели, является легкий способ начать, так как у нас уже есть широкая клиентская база.

NTEA предоставляет отличные ресурсы для поиска новых и хорошо зарекомендовавшие себя компании, стремящиеся расширить свой рынок. NTEA Market Resource Guide — это подробный каталог участников, в котором представлены производители, дистрибьюторы и поставщики. Это отличный инструмент для изучение возможностей для нашей компании расширить наше дистрибьюторство. Наш Самым большим событием в год, конечно же, является выставка Work Truck Show®, так как она объединяет тысячи людей из индустрии.Для тех компаний, чьи продукты мы В настоящее время выставка знакомит нас с нашими поставщиками. Мы можем ознакомьтесь с выпуском новых продуктов, ознакомьтесь с обновлениями существующих технологий и познакомьтесь с с руководителями, с которыми у нас обычно не было бы возможности встретиться во время год. Это также позволяет нам встречаться с другими профессионалами отрасли. потенциально стремимся к расширению на нашем рынке.

Сделайте это!
Неважно, если ваша компания большая или маленькая.Стать дистрибьютором — отличный первый шаг в росте и расширении вашего бизнеса. Требуется много тяжелой работы и преданность делу, но мы обнаружили, что деловые отношения развивались в течение годы необходимы для роста нашей компании. Достаточно одного телефонного звонка, электронное письмо или встреча, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки. Это ваша возможность воспользоваться. Делать большую часть этого и пользуйтесь преимуществами, которые дает распределитель.

Подробнее о Generation Next .

Посетите NTEA Insider, выходящее раз в две недели цифровое издание, в котором публикуются последние новости индустрии грузовых автомобилей и оборудования для профессионального использования.

Разница между оптовиком и дистрибьютором

Цепочка поставок компании опирается на оптовиков, дистрибьюторов или их комбинацию. Однако часто возникает путаница в отношении того, что делают эти две сущности. Чтобы понять тонкие различия между ними и тем, что они предлагают разным предприятиям, вот некоторые сведения об обеих отраслях, чтобы узнать, что ваш оптовик и дистрибьютор делают для вашей компании.

Цепочка поставок

Прежде чем мы углубимся в разницу между оптовиком и дистрибьютором, может быть полезно взглянуть на то, что такое цепочка поставок.

Цепочка поставок — это целая сеть организаций, прямо или косвенно связанных и взаимозависимых в обслуживании одного и того же потребителя или покупателя. В его состав входят:

Поставщики, которые поставляют сырье, производители, которые перерабатывают материал в продукты, склады, которые хранят,
Распределительные центры, которые доставляют товары розничным торговцам, и
Розничные торговцы, которые доставляют продукт конечному пользователю

Или, проще говоря, цепочка поставок — это система организаций, людей, видов деятельности, информации и ресурсов, участвующих в перемещении продукта или услуги от поставщика к покупателю.

На самом деле существует некоторая иерархия, или порядок, для всей цепочки поставок, и именно здесь появляются дистрибьюторы и оптовики:

Производители -> Дистрибьюторы -> Оптовики -> Розничные торговцы -> Потребители

Что такое дистрибьютор?

В цепочке поставок дистрибьюторы контактируют с производителями. Роль дистрибьютора — это роль посредника между производителем продукта и другим субъектом в канале распределения или цепочке поставок, например, розничным продавцом, торговым посредником с добавленной стоимостью.

Дистрибьюторы играют жизненно важную роль в поддержании бесперебойной работы линий между производителями и пользователями. Они могут ускорить время отклика, расширить охват компании и даже создать пакеты с добавленной стоимостью. Дистрибьюторские предприятия могут покупать у производителей и продавать розничным торговцам или напрямую потребителям и / или предприятиям. Дистрибьюторы также могут предоставить производителям логистическую и складскую поддержку.

В нашем быстро меняющемся, ориентированном на спрос деловом мире крайне важно, чтобы предприятия могли быстро и в реальном времени реагировать на запросы клиентов.Если клиент не может найти то, что ему нужно, из одного источника, он быстро найдет замену или другую компанию, которая сможет предоставить то, что ему нужно. Поскольку они более локализованы, дистрибьюторы обычно могут предложить более быстрый ответ для удовлетворения потребностей клиентов. Дистрибьюторы не только предлагают преимущества производителям, но и могут быть благом для пользователей. Поскольку дистрибьюторы представляют несколько продуктов и компаний, они могут объединять их вместе. В результате процесс покупки упрощается, а затраты снижаются.

Дистрибьюторы также имеют преимущество сокращения складских запасов и затрат на обслуживание как для производителя, так и для пользователя. Они предоставляют послепродажные услуги, стратегии снижения затрат и оптимизации процессов, а также управление запасами. Дистрибьюторы создают ценность, предоставляя своим клиентам комплексные решения.

Что означает оптовая торговля?

Сектор оптовой торговли включает предприятия, занимающиеся оптовой продажей товаров, как правило, без преобразования, и оказывающие услуги, связанные с продажей товаров.Чтобы упростить понимание языка, оптовый торговец продает свой продукт оптовыми партиями розничным торговцам, позволяя им воспользоваться более низкой ценой, чем если бы они покупали отдельные товары. Оптовый торговец обычно покупает товары напрямую у производителя, но может также покупать у торгового посредника. В любом случае оптовый торговец получает большие скидки при покупке большого количества товаров. Оптовый торговец редко участвует в реальном производстве продукта, вместо этого сосредотачиваясь на его распределении.

Опт — это масштабная закупка. Оптовый торговец может специализироваться на продаже широкого спектра различных товаров другим предприятиям, государственным учреждениям или больницам. Затем эти учреждения используют эти продукты для своих собственных операций.

Когда компании покупают товары оптом, важно отслеживать все эти товары для успеха вашего бизнеса. Благодаря сегодняшним современным продуктам для отслеживания активов и комбинированному использованию таких устройств, как мобильные компьютеры, сканеры штрих-кода, смартфоны / планшеты и интуитивно понятное программное обеспечение для отслеживания активов, компании имеют доступ к полномасштабным решениям для отслеживания активов, которые обеспечивают повышенную производительность, простоту и, что самое главное, , подотчетность всем заинтересованным сторонам в компании.

Оптовик против дистрибьютора

Вода становится мутной, когда люди пытаются отличить оптовика от дистрибьютора.

Скажем так:

Дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и лучше узнавать об этих товарах. Дистрибьюторы находят оптовиков, которые будут перепродавать их продукцию. Оптовый торговец более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы удовлетворить их потребности, покупая товары оптом со скидкой.

Дистрибьютор выполняет некоторые из тех же функций, что и оптовый торговец, но обычно играет более активную роль. Дистрибьюторы также проявляют более активный подход к обучению реселлеров новым продуктам.

Что действительно помогает определить разницу между оптовиком и дистрибьютором, так это то, что основная цель оптовиков — удовлетворить потребности розничных торговцев. Они не несут ответственности за продажу товаров покупателям или за то, что розничные торговцы продадут их все.У них есть преимущество в том, что они могут адаптировать свои продукты к тому, что нужно розничным продавцам. Оптовый торговец выполняет только заказы от розничных торговцев и не берет на себя никакой другой роли, кроме удовлетворения потребностей розничных торговцев.

Дистрибьютор, с другой стороны, помимо выполнения пассивно полученных заказов, действует как торговый представитель производителя. Дистрибьютор активно отслеживает заказы из различных источников на рынке, выполняет заказы, а также управляет возвратами. В то время как дистрибьютор активно участвует в продвижении продукции компании, оптовый торговец — нет.

Чтобы отслеживать разнообразие оптовиков и дистрибьюторов, которых использует компания, многие из них внедрили систему управления поставщиками, которая может помочь преодолеть путаницу в том, кто есть кто и кто что делает, отслеживая и управляя подключением новых поставщиков. Поставщики вашей компании имеют решающее значение для вашего успеха и во многих случаях находятся в центре процессов и деятельности вашей организации. Вот почему так важно эффективно управлять своими отношениями с ними.

Чтобы помочь в этом, Asset Panda предлагает возможность управлять поставщиками в системе, которая обеспечивает легкий доступ к данным в реальном времени из любого места в любое время, чтобы вы могли работать эффективнее.Этот инструмент позволяет пользователям:

Управлять утвержденными и квалифицированными поставщиками
Управлять внутренней обработкой для новых поставщиков
Размещать надежные данные о квалификации, местонахождении, ценах и уровнях поставщиков (предпочтительно и т. Д.)
Легко определять квалифицированных поставщиков для конкретные проекты.
Разрешить поставщикам ограниченный доступ для подачи собственных заявок в Asset Panda
Управление обменом информацией с поставщиками, отправка заявок и т. Д.
Создание контрактов в приложении и размещение предложений поставщиками
Управление процессом закупок, отслеживание рыночных курсов на поставщика и т. д.

Эта функция легко интегрируется в Asset Panda как для новых, так и для существующих пользователей. Это не только улучшает текущее решение, но, что более важно, обслуживает области бизнеса наших клиентов с помощью программной платформы, которая решает многочисленные бизнес-задачи. Совершите бесплатный тур и узнайте, как Asset Panda может выделить ваш бизнес среди конкурентов!

Кардоне | Дистрибьютор

Гарантия должна быть возвращена поставщику запчастей, у которого был приобретен продукт CARDONE, и регулируется условиями и положениями магазина запчастей.Если продавец запчастей предлагает другую гарантию, чем гарантия CARDONE, указанная ниже, политика продавца имеет преимущественную силу.

Что такое ядро?
Сердечник — это бывшая в употреблении автомобильная деталь, которая возвращается производителю, а не утилизируется.

Зачем возвращать ядра?
Ядра буквально являются «ядром» процесса восстановления, потому что они являются сырьем, используемым для запуска процесса восстановления. Вот почему восстановители выкупают сердечники у клиентов и больше всего платят за сердечники хорошего качества.Если ядро имеет слишком много повреждений в ключевых областях, оно может быть непригодным для использования или требовать дополнительных ресурсов для обработки; поэтому может быть назначена сокращенная основная выплата. Эта основная политика объясняет возможные вычеты, которые могут быть вычтены из базовой цены, если определенные компоненты отсутствуют или повреждены.

Что такое восстановление?
Восстановление — это процесс снятия использованных деталей, их полной разборки и тщательной очистки, замены изношенных компонентов на оригинальные качественные компоненты и восстановления их первоначального функционирования.Каждый блок проходит 100% тестирование, чтобы гарантировать, что O.E. представление.

Почему «реман»?
ТОВАРЫ
Reman собирает бывшие в употреблении товары длительного пользования, такие как автозапчасти, и возвращает их «в путь» для достижения новых, а иногда и более высоких характеристик. Reman предоставляет возможность обнаружения распространенных видов отказов и внесения усовершенствований в конструкцию для предотвращения повторных отказов.
ЭКОНОМИКА
Продукция Reman обходится потребителям примерно на 40% дешевле, чем новая. Продукты Reman — одни из немногих «зеленых» продуктов, которые на самом деле стоят меньше, чем их «незеленые» аналоги.
ЭКОЛОГИЧЕСКАЯ
Reman экономит до 86% энергии, необходимой для строительства нового агрегата. Реман обеспечивает экономию парниковых газов до 25 фунтов. за единицу сверх нового. Reman экономит до 85% сырья, необходимого для производства новой установки, за счет повторного использования существующих продуктов. Reman даже более экологичен, чем переработка, поскольку отливки изделий сохраняются, а не превращаются в сырье, что позволяет экономить энергию и сокращать выбросы.

Делиться

Электронное письмо было успешно отправлено.Электронное письмо не было отправлено, проверьте данные формы.

Найти дистрибьютора | Knape & Vogt

Перейти к основному содержанию

Библиотека ресурсов
Служба поддержки клиентов
Тележка
Свяжитесь с нами
Логин

Поиск по сайту

Найти

МЕНЮ

Главное меню мобильного телефона

О компании
- Профиль компании
- Миссия
- Лидерство
- Объявления
- Торговые ассоциации
- Политика качества
- Карьера
- Свяжитесь с нами
Продукты
- Обзор
- Новые продукты
- Рекомендуемые товары
- Фурнитура для дверей сарая
- Фурнитура для шкафов
- Направляющие для ящиков
- Системы ящиков для ящиков
- Эргономические решения
- Фитинги
- Организация гаража
- Петлевые системы
- Кухня и ванна
- Стеллаж
- Фурнитура для раздвижных дверей
- Специальное оборудование
- Подъемные системы
Отраслевые решения
- Обзор
- Приборы
- Автомобильная промышленность
- Электронное оборудование
- Здравоохранение
- Офисная мебель
- Хранение инструментов
- Эргономика рабочего места
Home Solutions
- Обзор
- Фурнитура для шкафов
- Направляющие для ящиков
- Организация гаража
- Кухня и ванна
- Стеллаж
- Фурнитура для раздвижных дверей
- Блог
Наши бренды
Knape & Vogt Для:
- OEM-производителей
- Дистрибьюторы
- Розничные торговцы
- Архитекторы
- Краснодеревщики
- Домовладельцы
Магазин
- Обзор
- Фурнитура для шкафов
- Направляющие для ящиков
- Организация гаража
- Кухня и ванна
- Стеллаж
- Фурнитура для раздвижных дверей
- Специальное оборудование
- Специальные предложения
Библиотека ресурсов
Служба поддержки клиентов
Тележка
Свяжитесь с нами
Логин

О компании
- 1. Профиль компании
  2. Миссия
  3. KV Информационный бюллетень
  4. Объявления
  5. Руководство
  6. Карьерные возможности
  7. Торговые ассоциации
  8. Политика качества
  9. Свяжитесь с нами
Продукция
- 1. Новые продукты
  2. Рекомендуемые продукты
  3. Фурнитура для дверей сарая
  4. Фурнитура для шкафов
  5. Направляющие для ящиков
  6. Эргономические решения
  7. Организация гаража
  8. Петлевые системы
  9. Кухня и ванна
  10. Стеллажи
  11. Фурнитура для раздвижных дверей
  12. Специальная фурнитура
  13. Системы выдвижных ящиков
  14. Фитинги
  15. Подъемные системы
Отраслевые решения
- 1. Бытовая техника
  2. Автомобильная промышленность
  3. Электронное оборудование
  4. Здравоохранение
  5. Офисная мебель
  6. Хранение инструментов
  7. Эргономика рабочего места
Решения для дома
- 1. Фурнитура для шкафа
  2. Направляющие ящика
  3. Организация гаража
  4. Кухня и ванна
  5. Стеллажи
  6. Фурнитура для раздвижных дверей
  7. KV Connect Blog
Наши бренды
- 1. KV®
  2. KV GSlide®
  3. KV Tru-Trac®
  4. KV DuriSlide®
  5. HyLoft®
  6. Реальные решения для реальной жизни
  7. John Sterling®
  8. Shelf-Made®
  9. Closet Culture ™
Магазин
- 1. Фурнитура для дверей сарая
  2. Фурнитура для шкафов
  3. Направляющие для ящиков
  4. Организация гаража
  5. Кухня и ванна
  6. Стеллажи
  7. Фурнитура для раздвижных дверей
  8. Специальная фурнитура

Библиотека ресурсов
Служба поддержки клиентов
Тележка
Свяжитесь с нами
Логин

Главное меню мобильного телефона

О компании
- Профиль компании
- Миссия
- Лидерство
- Объявления
- Торговые ассоциации
- Политика качества
- Карьера
- Свяжитесь с нами
Продукты
- Обзор
- Новые продукты
- Рекомендуемые товары
- Фурнитура для дверей сарая
- Фурнитура для шкафов
- Направляющие для ящиков
- Системы ящиков для ящиков
- Эргономические решения
- Фитинги
- Организация гаража
- Петлевые системы
- Кухня и ванна
- Стеллаж
- Фурнитура для раздвижных дверей
- Специальное оборудование
- Подъемные системы
Отраслевые решения
- Обзор
- Приборы
- Автомобильная промышленность
- Электронное оборудование
- Здравоохранение
- Офисная мебель
- Хранение инструментов
- Эргономика рабочего места
Home Solutions
- Обзор
- Фурнитура для шкафов
- Направляющие для ящиков
- Организация гаража
- Кухня и ванна
- Стеллаж
- Фурнитура для раздвижных дверей
- Блог
Наши бренды
Knape & Vogt Для:
- OEM-производителей
- Дистрибьюторы
- Розничные торговцы
- Архитекторы
- Краснодеревщики
- Домовладельцы
Магазин
- Обзор
- Фурнитура для шкафов
- Направляющие для ящиков
- Организация гаража
- Кухня и ванна
- Стеллаж
- Фурнитура для раздвижных дверей
- Специальное оборудование
- Специальные предложения
Библиотека ресурсов
Служба поддержки клиентов
Тележка
Свяжитесь с нами
Логин

О компании
- 1. Профиль компании
  2. Миссия
  3. KV Информационный бюллетень
  4. Объявления
  5. Руководство
  6. Карьерные возможности
  7. Торговые ассоциации
  8. Политика качества
  9. Свяжитесь с нами
Продукция
- 1. Новые продукты
  2. Рекомендуемые продукты
  3. Фурнитура для дверей сарая
  4. Фурнитура для шкафов
  5. Направляющие для ящиков
  6. Эргономические решения
  7. Организация гаража
  8. Петлевые системы
  9. Кухня и ванна
  10. Стеллажи
  11. Фурнитура для раздвижных дверей
  12. Специальная фурнитура
  13. Системы выдвижных ящиков
  14. Фитинги
  15. Подъемные системы
Отраслевые решения
- 1. Бытовая техника
  2. Автомобильная промышленность
  3. Электронное оборудование
  4. Здравоохранение
  5. Офисная мебель
  6. Хранение инструментов
  7. Эргономика рабочего места
Решения для дома
- 1. Фурнитура для шкафа
  2. Направляющие ящика
  3. Организация гаража
  4. Кухня и ванна
  5. Стеллажи
  6. Фурнитура для раздвижных дверей
  7. KV Connect Blog
Наши бренды
- 1. KV®
  2. KV GSlide®
  3. KV Tru-Trac®
  4. KV DuriSlide®
  5. HyLoft®
  6. Реальные решения для реальной жизни
  7. John Sterling®
  8. Shelf-Made®
  9. Closet Culture ™
Магазин
- 1. Фурнитура для дверей сарая
  2. Фурнитура для шкафов
  3. Направляющие для ящиков
  4. Организация гаража
  5. Кухня и ванна
  6. Стеллажи
  7. Фурнитура для раздвижных дверей
  8. Специальная фурнитура

Подключить

Найти дистрибьютора
Локатор установщика HyLoft
Свяжитесь с нами

Каталоги

Каталог оборудования
Каталог домашнего хранения и организации
Каталог фурнитуры дверей сарая
Эргономичный каталог продукции
Каталог фурнитуры для раздвижных дверей

СЧЕТА

Подключение службы поддержки клиентов
КВ Селектор Ergo
Подключение к поставщику

Искать на сайте

Найти

Патенты
Политика конфиденциальности
Условия использования
Ограниченная гарантия
Политика возврата
Служба поддержки клиентов

Дистрибьюторы: R&D Systems

Чтобы найти филиал или международного дистрибьютора, выберите интересующую вас страну ниже.Если вы не нашли свою страну в списке, свяжитесь с нами.

Все дистрибьюторы являются официальными дилерами продуктов R&D Systems, Tocris Bioscience и Boston Biochem, если не указано иное.

AlbaniaAlgeriaAndorraAngolaAntigua и BarbudaArgentinaArmeniaArubaAustraliaAustriaAzerbaijanBahamasBahrainBangladeshBarbadosBelarusBelgiumBelizeBeninBermudaBoliviaBosnia и HerzegovinaBotswanaBrazilBruneiBulgariaBurkina FasoBurundiCambodiaCameroonCanadaCayman IslandsCentral Африканский RepublicChadChileChinaColombiaCosta RicaCroatiaCyprusCzech RepublicDenmarkDjiboutiDominicaDominican RepublicEcuadorEgyptEl SalvadorEquatorial GuineaEritreaEstoniaEthiopiaFalkland IslandsFijiFinlandFranceFrench PolynesiaGabonGambiaGeorgiaGermanyGhanaGibraltarGreeceGrenadaGuadeloupeGuamGuatemalaGuineaGuinea-BissauGuyanaHaitiHondurasHong Kong S.А.Р., ChinaHungaryIcelandIndiaIndonesiaIraqIrelandIsraelItalyIvory CoastJamaicaJapanJordanKazakhstanKenyaKuwaitKyrgyzstanLatviaLebanonLesothoLiberiaLiechtensteinLithuaniaLuxembourgMacedoniaMadagascarMalawiMalaysiaMaliMaltaMarshall IslandsMauritaniaMexicoMoldovaMonacoMongoliaMontenegroMoroccoMozambiqueMyanmarNamibiaNepalNetherlandsNetherlands AntillesNew CaledoniaNew ZealandNicaraguaNigerNigeriaNorthern Mariana IslandsNorwayOmanPakistanPalauPanamaPapua Новый GuineaParaguayPeruPhilippinesPolandPortugalPuerto RicoQatarRomaniaRussiaRwandaSaint Киттс и NevisSaint LuciaSaint Мартин (французская часть) SamoaSaudi ArabiaSenegalSerbiaSierra LeoneSingaporeSlovakiaSloveniaSolomon IslandsSouth AfricaSouth KoreaSpainSri LankaSurinameSwazilandSwedenSwitzerlandTaiwan, ChinaTanzaniaThailandTogoTrinidad и TobagoTunisiaTurkeyUgandaUkraineUnited арабских EmiratesUnited KingdomUnited StatesUruguayUzbekistanVaticanVenezuelaVietnamYemenZambiaZimbabwe

Target Зрение Est.для торгов
Блок 367
Районная дорога Адхари 376
Манама Сити
Бахрейн

Телефон 1: +973 39 79 2614
Факс: +973 174 13675

Pasteur Pharmatech Solutions
2-й этаж, дом: 10, дорога: 06,
Сектор: 01, Уттара, Дакка: 1230.
Бангладеш.
Телефон 1: + 880-2-8959686
Телефон 2: +880 1716123519 (мобильный)
Факс: + 880-2-8956755
Электронная почта: info @ pasteurbd.com
Bio-Techne Ltd.
Бартон-лейн, 19
Научный парк Абингдона
Абингдон,
OX14 3NB
Соединенное Королевство Биомедика Болгария Лтд.
2Е «Акад. Бул. Ивана Евгеньевича Гешова.
БЦ «Сердика»
корп. 2, этаж 2, офис 203
София 1330, Болгария
Bio-Techne Ltd.
Бартон-лейн, 19
Научный парк Абингдона
Абингдон,
OX14 3NB
Соединенное Королевство Bio-Techne China Co. Ltd.

微信扫码联络我们
上海优宁维生物科技股份有限公司
授权客户: 中国大陆（除重庆、云南、、四川、西藏）高校，医院（企业用户）
上海市浦东新区古丹路 15 弄 16 号楼 中中源合聚生物科技有限公司
授权客户: 北京市、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区，医院等科研机构（不含企业用户）
北京市朝阳区亮马桥路 32 号高斓大厦 16 层 中生华美（北京）科学器材有限公司
授权客户: 北京市、天津市高校，（不含企业用户）
北京市海淀区皂君庙 14 号鑫三元写字楼 203 北京成志科为生物科技有限公司
授权客户: 北京市、天津市高校，医院（不含企业用户）
北京市石景山区鲁谷路紫御长安 8 层 808 国药集团化学试剂有限公司
授权客户: 上海市高校，医院等科研（不含企业用户）
上海市黄浦区福州路 123 号 上海拓然生物科技有限公司
授权客户: 上海市高校，医院等科研机构（不含企业用户）
上海市黄浦区打浦路 1 号 1602 室 广州聚研生物科技有限公司
授权客户：广东省, 广西省, 海南省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
广东省广州市中山一路 51 号拓业大厦后座 725、726 室 广州新晋生物科技有限公司
授权客户：广东省, 广西省, 海南省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
省广州市番禺汉溪大道 290 号保利大都汇 3 栋办公楼 1604 室 西安易飞生物科技有限公司
授权客户：陕西省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
陕西省西安市雁塔区小寨国贸大厦 616 室 重庆金麦生物技术有限公司
授权客户：重庆市高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
重庆市大渡口区春晖路街道翠柏路 101 号 5 幢 7-1 厦门泰京生物技术有限公司
授权客户：福建省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
福建省厦门市湖滨东路 2 号华星大厦 10D 单元 重庆奥怡生物技术有限公司
授权客户：贵州省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
重庆市沙坪坝区凤天大道 136 号 2 幢 13–5 武汉安特捷生物技术有限公司
授权客户：湖北省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
市洪山区野芷湖西路 16 号南湖创意天地艺术家工作室 3 号楼 1 单元 301 湖南晶科生物科技有限公司
授权客户：湖南省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
湖南省长沙市天心区湘江大道 101 号汇源大厦 1801 室 南京福麦斯生物技术有限公司
授权客户: 江苏省高校，医院等科研机构（不含企业用户）
江苏省南京市玄武区长江路 99 号长江贸易大楼 2104–2106 室 沈阳尚耀贸易有限公司
授权客户: 辽宁省高校，医院等科研机构（不含企业用户）
辽宁省沈阳市铁西区卫工北街 44 甲 11 号（万科城市阳光 18 号楼） 311 室 成都东方锐进科技有限公司
授权客户：四川省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
四川省成都市高新区天益街 38 号理想中心 4-1007 济南格非生物技术有限公司
授权客户: 山东省高校，医院等科研机构（不含企业用户）
山东省济南市天桥区焦家隅首 4 号 青岛浩赛科技股份有限公司
授权客户: 山东省高校，医院等科研机构（不含企业用户）
山东省青岛市高新区松园路 17 号青岛工业技术研究院 B B4-B 合肥睿捷生物科技有限公司
授权客户: 安徽省高校，医院等科研机构（不含企业用户）
安徽省合肥市蜀山区肥西路 58 号兴科大厦 1409–1410 云南驰恩科技有限公司
授权客户：云南省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
云南省昆明市盘龙区万宏路金尚俊园二期 2 栋 1107 室 杭州柏思迈尔生物技术有限公司
授权客户: 浙江省高校，医院等科研（不含企业用户）
浙江省杭州市滨江区江南大道 143 号江南星座 B 座 5 层 上海明睿生物技术有限公司
授权客户: 上海市高校，医院等科研机构（不含企业用户）
上海市徐汇区医学院路 69 号华业大厦 15 B 座 四川爱德科技有限公司
授权客户：四川省高校, 医院等科研机构 (不含企业用户）
四川省成都市武侯区长益路 13 号蓝海 офис C 座 630 安徽欣乐生物技术有限公司
授权客户: 安徽省高校，医院等科研机构（不含企业用户）
合肥市高新区天智路 5 号同创科技园 4 栋 5 楼 苏州明德生物科技有限公司
授权客户: 苏州市、无锡市、常州市、市高校等机构（不含企业用户）
苏州工业园区林泉街 377 号公共学院 1 区 2 号楼 322 室 郑州麦斯凯生物技术开发有限公司
授权客户: 河南省高校，医院等科研机构（不含企业用户）
郑州市中原区陇海西路 168 号院 济南昆腾的贸有限公司
授权客户: 山东省高校，医院等科研机构（不含企业用户）
山东省济南市历城区工业北路 25–1 号东岱生科产业 A 座 206 室 广州松鼠生物科技有限公司
授权客户: 广州市高校，医院等科研机构（不含企业用户）
广东省广州市海珠区工业大道南 588 号顺景港 517 重庆泽恒生物技术有限公司
授权客户: 重庆市高校，医院等科研机构（不含企业用户）
地址：重庆市沙坪坝区都市花园中路 90 号

Авторизованные дистрибьюторы и торговые представители

Северный Продукция / Антенны) Interstate Marketing Компоненты Florida Epic Sales NE
Киркланд, Вашингтон 980349209. Дизайн 3850 Ривер Ридж Др.
Сидар-Рапидс, Айова 52402 432Boeing Company 400 South SW
Ste 108
Cedar Rapids, IA 52404 9020 S. Techni-SourceAlma School Rd
Ste 205
Mesa, AZ 85210 911

20 9 Вашингтон, Вашингтон Персонал


Алабама
	Электронные компоненты	303 Williams Ave SW Suite 931 Huntsville201, AL 352001	электронных компонентов.com
Аляска
	Epic Technical Sales	13940 113th Ave NE Киркленд, Вашингтон 98034	(425) 822-9220	epicnw.com
20
20 Techni-Source	1839 S. Alma School Rd Ste 205 Mesa, AZ 85210	(480)775-6871	tscaz.com
Arkansas
	Waterfall	Ammon & Rizos 9020 Way Ste 701 Richardson, TX 75080	(972) 644-5591	аммонризос.com
Калифорния
Северный	Meridian Tech Sales	520 Ольха Dr Милпитас, Калифорния, 95035	(408) 526-2000	meridiantech000.com RF	6
Disman Bakner	3150 De la Cruz Blvd, Ste 103 Santa Clara, CA 95054	(650) 969-3010	dbsales.com/		6
Disman Bakner	3150 De la Cruz Blvd, Ste 103 Santa Clara, CA 95054	(650) 969-3010	dbsales.com/
Southern	21044 Ventura Blvd.Ste 203 Woodland Hills, CA		(818) 883-7606	interstatemarketing.com
Southern (RF продукты / антенны)	Cain Technology	100 East Thousand Oaks Blvd4, Suite 284 Таузенд-Оукс, Калифорния,
(805) 496-5702	caintech.com/
Колорадо
	Innovation Sales	7910 W Sussex Ct. Longmont, CO 80503	(303) 652-3030	Innovationrm.com
Коннектикут
	John E. Boeing Company	169 Daniel Webster Hwy Ste A Nashua, NH 03060	(603) 897-8000	jebconet.com 09
	CFE MacInnis	1650 Sycamore Ave Ste 9 Bohemia, NY 11716	(631) 567-3377	cfe-macinnis.com
Florida
303 Williams Ave SW Suite 931 Huntsville, AL 35801	(256) 533-2444	Электронные компоненты.com
Georgia
	e-Components	303 Williams Ave SW Suite 931 Huntsville, AL 35801	(256) 533-2444	Hawaii

	Meridian Tech Sales	520 Ольха Dr Milpitas CA, 95035	(408) 526-2000	meridiantech.com
Idaho
	(425) 822-9220	epicnw.com
Иллинойс
Северный	Staffco-Campisano	16500 West Sprague Rd Cleveland, OH 44130	(513) 574-7111	0	0 Matrix	3349 Southgate Ct SW Ste 108 Cedar Rapids, IA 52404	(319) 362-6824	matrix-dt.com
Северный	Staffco-Campisano	16500 West Sprague Rd Cleveland, OH 44130	(513) 574-7111	0	0 Matrix	Southern (RF Products / Antennas)	WesTech	(319) 393-9790	westech-sales.com
Индиана
	Staffco-Campisano	6561 Харрисон-авеню 42004 Цинк 574-7111	staffcocampisano.com
	MS Technology — Carmel (Borg Warner / Aptiv — ТОЛЬКО)	600 E Carmel Drive Suite 259 Carmel, IN. 46032	(317) 407-0492
	MS Technology — Kokomo (ТОЛЬКО Borg Warner / Aptiv)	700 E Firmin Street Suite 104 Kokomo, IN 46902	(765) -5072
Iowa
	Matrix Design	3349 Southgate Ct SW Ste 108 Cedar Rapids, IA 52404	(319) 362-6824	matrix-dt.com
(RF Products / Antennas)	WesTech	3850 River Ridge Dr.
	Matrix Design	3349 Southgate Ct, SW Ste 108 Cedar Rapids, IA 52404	(319) 362-6824	matrix-dt.com
(RF продукты / антенны) 912	WesTech	3850 Ривер Ридж Др. Сидар-Рапидс, Айова 52402	(319) 393-9790	westech-sales.com
Кентукки
	Staffco-Campisano	6561 Харрисон-авеню, 574-7111	staffcocampisano.com
Луизиана
	Аммон и Ризос	901 Waterfall Way Ste 701 Ричардсон, Техас 75080	(97220) 644-5591	(97220) 644-5591 аммонос.com
Мэн
	John E. Boeing Company	169 Daniel Webster Hwy Ste A Нашуа, NH 03060	(603) 897-8000	jebconet.com 01 9020
	Genesis Mid-Atlantic	9256 Bendix Rd Ste 207 Columbia, Maryland 21045	(410) 644-5700	genesismidatlantic.com
Массачусетс 13				E.				169 Daniel Webster Hwy Ste A Nashua, NH 03060	(603) 897-8000	jebconet.com
Michigan
	Staffco-Westlyland 34	Staffco-Westlyland 34 , MI 48185	(513) 574-7111	Staffcocampisano.com
Minnesota
	Matrix Design Technology	8957 Aztec Dr Eden Prairie, MN20055347	матрица-дт.com
(RF Products / Antennas)	WesTech	3850 River Ridge Dr.
	e-Components	303 Williams Ave SW Suite 931 Huntsville, AL 35801	(256) 533-2444	e-components.com
Missouri
3349 Саутгейт Ct SW Ste 108 Сидар-Рапидс, IA 52404	(319) 362-6824	matrix-dt.com
(RF Products / Antennas)	WesTech	3850 River Ridge Dr.
	Epic Technical Sales	13940 113th Ave NE Kirkland, WA 98034	(425) 822-9220	epicnw.com
Небраска
(319) 362-6824	matrix-dt.com
(RF Products / Antennas)	WesTech	3850 River Ridge Dr.
Северный	Meridian Tech Sales	520 Ольха Dr Milpitas CA, 95035	(408) 526-2000	meridiantech.com
Северный	Meridian Tech Sales	520 Ольха Dr Milpitas CA, 95035	(408) 526-2000	meridiantech.com
Southern	(480)775-6871	tscaz.com
New Hampshire
	John E. Нашуа, NH 03060	(603) 897-8000	jebconet.com
Нью-Джерси
	CFE MacInnis	1650 Sycamore Ave Ste 9 63201, NY 567-3377	cfe-macinnis.com
Southern (RF Products / Antennas)	Amplitude Tech	252 West Swamp Road, Ste 7 Doylestown, PA 18901	(215) 340-0123	ampsales.com/
Нью-Мексико
	Techni-Source	1839 S. Alma School Rd Ste 205 Mesa, AZ 85210	(480)775-6871	tscaz.com
Нью-Йорк
Upstate	John E.Boeing Company	169 Daniel Webster Hwy. Ste A Nashua, NH 03060	(603) 897-8000	jebconet.com
Metro	CFE MacInnis	1650 Sycamore Ave. Ste 9 Богемия, Нью-Йорк 11716	(631) 567-33	cfe-macinnis.com
Северная Каролина
	Электронные компоненты	303 Williams Ave SW Suite 931 Хантсвилль, AL 35801	(256) 533-2444	компоненты e-Components.com
Северная Дакота
	Matrix Design Technology	8957 Aztec Dr Eden Prairie, MN 55347	(952) 400-1070	matrix-dt.com
Продукты / Антенны)	WesTech	3850 River Ridge Dr.	6561 Харрисон Авеню Цинциннати, Огайо 45247	(513) 574-7111	Staffcocampisano.com
Оклахома
	Ammon & Rizos	901 Waterfall Way Ste 701 Richardson, TX 75080	(972) 644-5591	Ammonrizos.com			Epic Technical Sales	9400 SW Barnes Rd, Suite 305 Portland, OR 97225	(503) 292-7922	epicnw.com
Пенсильвания
CF20I	Eastern	1650 Sycamore Ave.Ste 9 Bohemia, NY 11716	(631) 567-3377	cfe-macinnis.com
CF20I	Eastern	1650 Sycamore Ave.Ste 9 Bohemia, NY 11716	(631) 567-3377	cfe-macinnis.com
Western	Staffco-Campisano	6561 Harrison Avenue Cincinnati, OH 45247 01 904 57200 7111	staffcocampisano.com
(RF продукты / антенны)	Amplitude Tech	252 West Swamp Road, Ste 7 Doylestown, PA 18901	(215) 340-0123	ампер
Род-Айленд
	Джон Э.Boeing Company	169 Daniel Webster Hwy Ste A Nashua, NH 03060	(603) 897-8000	jebconet.com
South Carolina
	E-Components 9020 Suite 931 Huntsville, AL 35801	(256) 533-2444	e-components.com
South Dakota
	Matrix Design Technology	8957 Aztec Dr 01 Eden 55	(952) 400-1070	матрица-дт.com
(RF Products / Antennas)	WesTech	3850 River Ridge Dr.
	e-Components	303 Williams Ave SW Suite 931 Huntsville, AL 35801	(256) 533-2444	e-components.com
Texas
199 Ammon
199 Ammon Rizos	901 Waterfall Way Ste 701 Richardson, TX 75080	(972) 644-5591	аммонризос.com
Юта
	Innovation Sales	7910 W Sussex Ct. Longmont, CO 80503	(303) 652-3030	Innovationrm.com
Vermont
	John E. Boeing Company	169 Daniel Webster Hwy Ste A 0060 9020, NH 0 (603) 897-8000	jebconet.com
Вирджиния
	Genesis Mid-Atlantic	9256 Bendix Rd Ste 207 Колумбия, Мэриленд 21045	(410) 644-520000	(410) 644-520000 .com
Вашингтон
	Технический отдел продаж Epic	13940 113-я авеню, NE Киркленд, Вашингтон 98034	(425) 822-9220	epicnw.com
	Genesis Mid-Atlantic	9256 Bendix Rd Ste 207 Колумбия, Мэриленд 21045	(410) 644-5700	genesismidatlantic.com
West Virginia
Харрисон Авеню Цинциннати, Огайо 45247	(513) 574-7111	Staffcocampisano.com
Wisconsin
Eastern	Janus A Division of Staffco-Campisano	16500 West Sprague Rd Cleveland, OH 44130	(440) 891-99109 персонал	Western	Matrix Design Technology	8957 Aztec Dr Eden Prairie, MN 55347	(952) 400-1070	matrix-dt.com
Eastern	Janus A Division of Staffco-Campisano	16500 West Sprague Rd Cleveland, OH 44130	(440) 891-99109 персонал	Wyoming
	Innovation Sales 9020 Sussex Ct. Longmont, CO 80503	(303) 652-3030	Innovationrm.com
Пуэрто-Рико
	John E. Boeing Company	169 Daniel Webster Hwy Ste A Nashua	(603) 897-8000	jebconet.com

Каковы функции дистрибьютора? | Small Business

Дистрибьюторы — это оптовые агенты, которые связывают производителей и розничных продавцов. Дистрибьюторы закупают у производителя большие количества товаров и поставляют их отдельным розничным торговцам, тем самым избавляя производителя от необходимости связываться с большим количеством розничных торговцев один за другим.Такие отношения обеспечивают множество преимуществ для всех вовлеченных сторон.

Снижение инвестиционных потребностей

Производители, работающие с дистрибьюторами, должны использовать гораздо меньше складов, грузовиков и персонала, потому что дистрибьюторы берут на себя некоторые из этих функций, необходимых для обеспечения доступности продукта в конечной точке покупки. Например, производитель может использовать по одному эксклюзивному дистрибьютору в каждом из 50 штатов и нуждаться только в трех крупных складах, расположенных на Восточном побережье, Западном побережье и Среднем Западе, для снабжения этих 50 мест.Если бы вообще не было дистрибьюторов, потребовалось бы 50 складов вместо трех. Средства, сэкономленные, полагаясь на дистрибьюторов в выполнении критически важных функций, могут быть инвестированы в такие вещи, как исследования и разработки, реклама и другие функции.

Управление рисками

Чем шире распределена цепочка поставок корпорации, тем меньше риска будет перед каждой стороной в цепочке. Если весь товарный запас хранится только на трех складах, такие события, как пожар, наводнение или закрытие дороги из-за погодных условий только в одном месте, нанесут вред большой части распределительной сети.Однако гораздо менее вероятно, что такая катастрофа поразит одновременно дюжину из 50 складов, принадлежащих отдельным дистрибьюторам. Другие местные события, такие как повышение цен на коммунальные услуги, также будут иметь меньшее влияние, если распределительная сеть будет разнесена.

Знание местных рынков

Обычно местные дистрибьюторы знают своих клиентов намного лучше, чем кто-либо, сидящий в штаб-квартире корпорации за 1000 миль. Какие цвета того или иного предмета одежды хранить на складе или сколько ящиков шоколада или ванильного мороженого можно заказать на фабрике, лучше всего оценить, если продавец ближе к потребителю.Точно так же, какие условия оплаты предложить розничным торговцам, как привлечь новых розничных торговцев с помощью правильного типа рекламы и другие ключевые элементы головоломки продаж, лучше всего решают люди, знающие местные условия.

Гибридные структуры

В некоторых случаях производители и дистрибьюторы могут совместно владеть центрами распределения. Особенно там, где нет инвестора для строительства склада, найма персонала и покупки грузовиков, вилочных погрузчиков и других дорогостоящих товаров, производитель и местный инвестор могут совместно владеть местной корпорацией, которая будет распространять продукт.Снижение требуемого инвестиционного капитала, как правило, упрощает поиск подходящих кандидатов и ускоряет настройку. Производитель также может использовать свою покупательную способность и название для приобретения некоторых необходимых материалов по более низкой цене, что приводит к дополнительной экономии.

Ссылки

Автор биографии

Хункар Озясар — бывший стратег Deutsche Bank по высокодоходным облигациям.

Дистрибьюторского: Образец дистрибьюторского договора

Дистрибьюторский договор Текст научной статьи по специальности «Право»

Существенные условия дистрибьюторского договора | conf.omua.ru

Когда российский дистрибьютор сможет взыскать компенсацию за расторжение дистрибьюторского договора. Швейцария.

Понятие, оговорки и техническая особенность регулирования дистрибьюторских договоров

Определение понятия «дистрибьюторский договор»

Избирательность и исключительность в дистрибьюторских договорах

Специфика дистрибьюторских договоров

Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

Что такое дистрибьюторский договор?

Условия дистрибьюторского договора

Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

Понятие дистрибьюторского договора

1.1 Понятие и виды дистрибьюторского договора. Дистрибьюторский договор

Похожие главы из других работ:

1.1 Миграции: понятие, виды

1.1 Понятие внешнеторговой политики и её виды

1.2 Элементы дистрибьюторского договора

2. Составление дистрибьюторского договора

1.1 Понятие и виды инноваций

1.1 Сущность, понятие и виды МЭИ

1. Миграция населения: понятие и виды

1.1 Понятие и виды конкуренции

2.1 Понятие, виды и причины

1.1 Отдельные виды договора аренды

1.1 Понятие и сущность договора международной купли-продажи товаров

1.1 Понятие государственного долга и его виды

1.3 Понятие экономического кризиса и его виды

1.1 Понятие миграции, виды, причины

1.1 Понятие, структура, вид и условия международного договора купли — продажи

Что значит быть дистрибьютором? Взгляд одного дистрибьютора

Разница между оптовиком и дистрибьютором

Кардоне | Дистрибьютор

Найти дистрибьютора | Knape & Vogt

Главное меню мобильного телефона

Меню

Главное меню мобильного телефона

Меню

Подключить

Каталоги

СЧЕТА

Дистрибьюторы: R&D Systems

Авторизованные дистрибьюторы и торговые представители

Каковы функции дистрибьютора? | Small Business

Снижение инвестиционных потребностей

Управление рисками

Знание местных рынков

Гибридные структуры

Добавить комментарий Отменить ответ