Пятница , 30 Июль 2021

Дистрибьюторский бизнес: Дистрибьютерский бизнес в нынешних условиях

Содержание

Дистрибьютерский бизнес в нынешних условиях

Согласно аналитическим отчетам компании Deloitte, в США только 20–25 % товаров доставляют дистрибьюторы. В Европе на их долю приходится 40 % поставок, а в России — 80–85 %. Но очевидно, что и российский производитель стремится сократить издержки и выйти непосредственно на конечного потребителя, а ритейлер — увеличить маржу. За счет чего дистрибьюторы могут усилить позиции?

Высокий процент поставок, осуществляемых дистрибьюторскими компаниями, говорит о том, что темпы развития дистрибуции и сетевой розницы в нашей стране сильно преувеличены. Однако глобализация и международная интеграция стремительно сокращают период развития классической сетевой розницы. «Эра потребителя» (рисунок 1), захватившая западные рынки, уже заявляет о себе и у нас. Интернет, мобильные устройства и социальные сети создают серьезную альтернативу традиционной торговле, и в весьма быстром темпе. Новая реальность обеспечивает прозрачность, доступность информации и стирает территориальные границы, что позволяет потребителю оперативно выбирать товары, услуги, а также способ и место покупки.

Поддерживать лояльность клиентов все труднее. И именно дистрибьютор может стать тем недостающим, необходимым звеном и союзником производителя в создании лояльного сообщества потребителей того или иного бренда.

Рисунок 1


Реалии и перспективы развития дистрибьюции в России.

Огромные пространства России и территориальная неоднородность — вот условия, которые влияют на работу и развитие дистрибуции в этой стране. Во многих регионах, особенно в глубинке, оптовики и собственники торговых точек еще даже не перешли на автоматизированный бухгалтерский учет. Синхронизировать данные и внедрить систему электронных заказов, как того требуют производители, в ряде случаев даже не представляется возможным. И как при такой неравномерности развития можно строить стабильный бизнес? На этот вопрос нет универсального ответа.

В такой ситуации основная задача российского дистрибьютора — выявить существующие тренды, каналы дистрибуции и систематически, изо дня в день, поддерживать их на всех уровнях (рисунок 2), совершенствуя бизнес.

Рисунок 2

Однако запуск или развитие даже одного дополнительного направления возможны только при высокой доходности основного дистрибьюторского бизнеса компании.

Например, специализация дистрибьютора на логистике, с учетом современных стандартов ведения подобного бизнеса, потребует от него вложения как минимум $ 15–20 млн. Совокупный же доход компании при этом увеличится незначительно. ( В США уровень логистической наценки — 1 %. В России этот показатель достигает пока 5–7 %. Но торговые сети оценивают его иначе: «Ашан» — ориентировочно в 3,8 %, «Пятерочка» — примерно в 2,5 %.)

В условиях жесткой конкуренции с крупными игроками федерального и транснационального масштаба и значительного падения потребительской активности серьезно сокращается общая доходность розничного бизнеса. Если дистрибьютор принимает решение об открытии и развитии собственных магазинов, он должен понимать, что при всем сходстве этих направлений они абсолютно разные и имеют свои внутренние законы.

Этап бурного роста розницы уже пройден, и дальнейшее развитие дистрибуции требует от игроков рынка все больших финансовых вложений и более высокого профессионализма. Чтобы сохранять и увеличивать прибыль, необходимо соблюдение множества дополнительных условий и правильное их сочетание. Очень важны, к примеру, расположение торговой точки, ассортиментная, ценовая и маркетинговая политика. Однако даже при наличии всех перечисленных условий постоянное внимание покупателей не гарантировано, а значит, нет никакой гарантии того, что доход в точках продаж будет стабильный.

И наконец, при общей товарной насыщенности запуск дистрибьютором собственного производства в текущих условиях — задача более чем непростая и рискованная. Например, для нормального функционирования контрактного производства в первую очередь вы должны обеспечить большой объем заказа. Однако обеспечить сбыт вам не может никто: рынок насыщен, а спрос нестабилен. Так что, несмотря на все рассуждения о дополнительных стратегиях, в текущей ситуации первостепенным все-таки остается повышение эффективности основного направления бизнеса.

Некоторые компании предпочитают инвестировать средства в собственные решения, а не в сторонние продукты. Так, Центральная дистрибьюторская компания разработала новую собственную систему мобильной торговли Yukon, а «Вимм-Билль-Данн» — систему автоматизации планирования продаж на базе Lawson e-Sales.

Дистрибьюторский бизнес: работа на рынке конечного потребителя. По сути, единственная возможность устоять под натиском конкурентов из смежных секторов — это альянс дистрибьютора и производителя в целях активного стимулирования сбыта и создание эффективных программ лояльности для завоевания конечных потребителей. Современный дистрибьюторский бизнес требует выхода за рамки простой схемы «приемка — хранение — доставка» (с этим прекрасно могут справиться и сами сети, и логистические компании, и даже производители).

Дистрибьюторам стоит понять, что они работают не только на рынке b2b, но и в первую очередь на рынке конечного потребителя — это позволяет выйти из зоны жесткой конкуренции и добиться устойчивости своего бизнеса. Маркетинговые программы, стимулирование сбыта, специальные предложения, промоакции — вот небольшой перечень инструментов, способных обеспечить отечественному дистрибьютору устойчивость в современных условиях.

Эффективная методология продвижения продукции, ориентированная на конечного покупателя, дает команде дистрибьютора возможность управлять коэффициентами оборачиваемости, ликвидности и совокупными показателями продаж в торговых точках. Более того, оперативно получая информацию о динамике продаж и потребительском поведении, дистрибьютор совместно с производителем может корректировать ассортиментную, сбытовую и ценовую политику, всячески развивая связь с конечным потребителем.

Чтобы добиться эффективного взаимодействия в цепочке «производитель — дистрибьютор — покупатель», необходимо внедрять автоматизированные решения и всесторонние партнерские программы лояльности, рассчитанные на годы стратегического развития, но с возможностью оперативной корректировки. Существует множество автоматизированных решений для контроля работы товаропроводящей цепочки. Например, компания КПД создала айти решение, которое позволит улучшить эффективность системы продаж до 93%.

В современных условиях маркетинговые программы дистрибьюторов должны быть скорректированы с учетом возрастающей роли интернет-технологий и онлайнпокупок в жизни конечного потребителя.

Информационная прозрачность позволяет современному покупателю вести активный мониторинг цен и постоянно искать специальные предложения и лучшие условия обслуживания. В таких условиях автоматизированная маркетинговая политика позволит дистрибьютору не только закрепить позиции в точках сбыта, но и повысить свою ценность и эффективность в партнерстве с производителем.

Дистрибьютор, который создаст долгосрочный стратегический альянс и с производителями, и с конечными потребителями, сможет увеличить и доходность, и территориальный охват, а также обеспечит себе устойчивое конкурентное положение.

Какие модели смогут обеспечить новые зоны роста прибыли  для дистрибьюторских и производственных компаний прорабатываем индивидуально на 10-ти недельном консалтинг «Новые зоны для роста прибыли».  

Что добивает дистрибьюторский бизнес и что убьет классических производителей?

Что такое дистрибуция в Европе?

В странах СНГ принято считать, что дистрибуция — это продажи в традиционную розницу. Но что такое дистрибьюторский бизнес? Ядром бизнеса является покупка и продажа товара. Тогда к этому бизнесу можно отнести как классических дистрибьюторов, дилеров, оптовиков так и современную розницу. Все покуют товар и продают. Разница только в том, что дистрибьюторы продают мелкому розничному бизнесу, а ритейл продает конечному потребителю.

Изменился ли подход управления продажами через дистрибьюторов и ритейл?

По сути нет. Тот же подход убедить байера в сотрудничестве, следить за присутствием товара в рознице, проводить промо активности. Неизменчивость подхода вызывает сложности работы с ритейл, который в отличии от дистрибьюторских компаний ведет свой бизнес в системе координат «атмосфера к покупке — товарная категория — потребитель». Многие производители продолжают оставаться в системе координат «производство — товар — ритейл» и так далеки от взаимодействия с потребителем через систему координат ритейла. Бизнес на поверхности, на уровне стыковки, без интеграции. Все также в холостую тратятся деньги на промо активности и ценовые акции, не понимания в какой системе координат находится их бренд по отношению к позиционированию ритейла его товарной категории и карты восприятия потребителя.

Важно копать глубже.

Сейчас мало заниматься своим позиционированием продукта для конечного потребителя, но и вписываться в стратегию позиционирования розничного бизнеса для конечного потребителя. Если производитель стремится выделить свой товар в восприятии покупателя, то ритейл свой магазин. И важно понимать какие атрибуты ценностного предложения несет ритейл для своих целевых покупателей и как вписывается в эту систему координат ценностное предложение бренда производителя.

Потенциал роста продаж заложен не в количестве подключенных магазинов современной розницы, а пенетрации (проникновения) в товарную категорию розничного бизнеса, где производитель получит максимальную конверсию: «количество покупок от трафика покупателей».  Добиться это можно путем интеграции атрибутов позиционирования бренда + атрибуты ценностного предложения ритейла + актуальные потребности потребителя». Это зона концентрации усилий, компетенций и бюджета. Но важно помнить, что бюджеты стоит направлять туда где есть маржа, а не продажи без прибыли.

Cтратегии развития продаж разбираем на 10 недельном продвинутом управленческом консалтинге.

Кто такой дистрибьютор – как стать дистрибьютором

Слово distributor (произносится «дистрибьютор») дословно переводится с английского языка как «распространитель» или «распределитель». Дистрибьютором может являться как физическое лицо, так и организация.

Основные функции дистрибьютора

Функции дистрибьютора заключаются в официальном представлении компании-производителя и распределения ее продукции между оптовыми и розничными продавцами – дилерами и ритейлерами. В некоторых случаях дистрибьютор может осуществлять посредническую деятельность между производителем и конечным потребителем.

Чаще всего дистрибьютор играет роль посредника между компанией, производящей товары, и торговцами, их реализующими.

Функции дистрибьютора может выполнять, как уже было сказано, и физическое лицо, работающее эпизодически, и огромная фирма, чьи обороты поражают воображение.

Основное отличие дистрибьютора от других посредников состоит в наличии у него исключительных прав на предложение товаров, произведенных той или иной компанией, а также прав на распространение этих товаров по цене производителя. Производитель предоставляет дистрибьютору скидку на покупку своей продукции. За счет этой скидки и формируется доход дистрибьютора.

Схемы движения товаров

Каким образом товар попадает к конечному потребителю? Выделяют несколько основных схем движения товара. Остановимся на самых распространенных:

  • Данная схема предполагает наличие одного или нескольких дилеров:

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Клиент

  • В этом механизме, напротив, дилеры не предусмотрены:

    Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Клиент

  • Так осуществляются прямые продажи – допустим, в сфере сетевого маркетинга:

    Фирма-производитель → Дистрибьютор → Потребитель

Принцип работы дистрибьютора

Первейшая задача дистрибьютора заключается в расширении сети продаж и продвижении продукции фирмы-производителя. Дистрибьютор своими силами ищет дилеров, ритейлеров или (в отдельных случаях) потребителей, анализирует спрос, а после сообщает производителю, какой объем продукции он сможет реализовать. Производитель предоставляет ему партию товара по установленной цене или позволяет выкупить ее со скидкой. Дистрибьютор продает товар, перечисляет вырученные средства фирме-производителю и получает свою долю в виде комиссионных.

Как правило, только крупные компании-дистрибьюторы получают продукцию под реализацию. Мелкие же приобретают ее на свои средства или на средства, полученные от конечного потребителя (именно таким образом действуют дистрибьюторы в сетевом маркетинге).

Итак, вы примерно представляете себе, чем занимается дистрибьютор. Пора поговорить и о том, что нужно сделать, чтобы им стать.

Как стать дистрибьютором

Для того чтобы стать дистрибьютором, вам нужно заключить договор с компанией-производителем. Он называется «дистрибьюторским соглашением». В договоре фиксируются все обязанности, возлагаемые на дистрибьютора и производителя, а также права обеих сторон, условия выкупа, передачи и реализации товара и многие другие нюансы. После подписания договора будущий распространитель получает сертификат, заверенный печатью производителя и директорской подписью. Этот документ служит для подтверждения права дистрибьютора представлять продукцию компании.

Производители крайне заинтересованы в том, чтобы дистрибьюторов было как можно больше: они, как-никак, выполняют работу по продвижению товара и расширению рынка сбыта. Но это не значит, что каждому дистрибьютору будут предложены идеальные для него условия сотрудничества.

Дело в том, что величина дохода распространителя и условия получения им продукции напрямую связаны с объемами продаж. Чем они выше, тем выгоднее для дистрибьютора сотрудничество с производителем. Отсюда вывод: начиная работать дистрибьютором, не стоит надеяться на быструю и легкую прибыль. Вначале нужно заявить о себе, доказать свою способность продавать. В противном случае эта деятельность не принесет желаемых результатов.

Дистрибьютор может сотрудничать с несколькими компаниями. В некоторых случаях это положительно сказывается на оборотах и размере дохода. Но иногда стоит сосредоточиться на сотрудничестве с одним мощным производителем: от этого выиграют обе стороны.

Если вы не располагаете стартовым капиталом и возможностями для основания такого рода бизнеса, есть смысл попробовать стать распространителем «с нуля». Для этого вам нужно заполучить должность в дистрибьюторской компании. Разумеется, эта работа будет далека от «работы мечты»: поначалу вы будете трудиться в качестве торгового агента, потом – супервайзера. В процессе вам необходимо будет откладывать деньги на собственный бизнес. Таким образом, вы приобретете опыт работы дистрибьютором и небольшой начальный капитал.

Если же вы мечтаете о чем-то большем, и вышеописанный вариант развития событий вас не устраивает, имейте в виду, что открытие крупномасштабного бизнеса потребует серьезных вложений:

  • Во-первых, вам нужно будет арендовать склад и оборудование, чтобы хранить товар.
  • Во-вторых, придется купить (или взять в аренду) грузовой автомобиль – ведь вам придется осуществлять перевозки.
  • В-третьих, предстоит позаботиться о рекламной кампании.

В общем, вам не удастся обойтись без хорошо продуманного бизнес-плана и надежных источников финансирования.

Важно отметить, что дистрибьюторский бизнес предполагает относительно комфортное сосуществование как крупных, так и мелких игроков, причем те и другие имеют широкие возможности для развития.

Как искать производителей

Если вы решили попробовать свои силы в этом бизнесе, прежде всего, определитесь, с какими компаниями хотите работать. Потенциальных партнеров можно найти:

  1. 1. С помощью бизнес-каталогов. В каталогах содержатся сведения о производителях той или иной продукции. Воспользовавшись ими, вы можете связаться с несколькими компаниями, оценить условия сотрудничества и выбрать наиболее подходящие для вас.
  2. 2. С помощью Интернета. Наберите в строке поиска «ищем дистрибьюторов», и система выдаст вам список фирм, готовых к сотрудничеству. Обзвоните их, ознакомьтесь с условиями и приступайте к работе.

Как найти покупателей

Дистрибьютор должен хорошо представлять, каким образом он будет реализовывать продукцию производителя и, главное, кому. Чтобы найти дилеров, ритейлеров и потребителей, вы можете:

  • изучать бизнес-каталоги и объявления в СМИ;
  • обращаться в розничные точки продаж;
  • создать свою страницу или магазин в Интернете;
  • задействовать соцсети и форумы;
  • обратиться к друзьям, сотрудникам и родственникам.

Дистрибьюторский бизнес предоставляет вам хорошие возможности вне зависимости от масштабов: вы сможете получать дополнительный доход, работая исключительно в свое удовольствие, или же выстроить крупнейшую посредническую сеть и зарабатывать большие деньги.

Конечно, в начале карьеры дистрибьютор является заложником своих финансовых возможностей. Но в конечном итоге определяющим фактором успеха становятся его деловые качества: усердие, способность к кооперации, умение заинтересовать клиента. Поэтому, если вы чувствуете в себе призвание к этому роду деятельности, не бойтесь попробовать свои силы в дистрибьюторском бизнесе!

Рекомендуем почитать:

Чем дилер отличается от дистрибьютора

Основное назначение дистрибьютора – создать и развить сеть распространения продукции, раскрутить и продвинуть бренд. Дилер же заботится о том, чтобы доставить товар потребителю и реализовать его.

что нужно знать до старта — СКБ Контур

Сложный рынок

Российский дистрибьюторский рынок довольно хорошо развит, многие ниши на нем уже заняты, выстроены взаимоотношения между крупными игроками. При таких факторах быстрого результата добиться сложно. При этом отрасль характеризуется низким уровнем профессионализма в среде потребителей сегмента B2B. Главным фактором в принятии решений до сих пор остается цена. Чем ниже стоимость товара, тем охотнее его покупают. Это объективная сложность для работы с качественным товаром или услугой.

Очень много сил и энергии уходит на разъяснение клиентам их собственных выгод от потребления качественного продукта. Иногда доходит до абсурда: вместе с клиентом досконально изучаем некачественные продукты и приходим к выводу, что качество, безопасность, имидж, долговечность, эффективность все-таки выгоднее.

Большинству крупных дистрибьюторов качественного оборудования, товара или услуги приходится открывать обучающие центры, фактически за свои средства доучивать клиентов, чтобы они смогли понять «очевидные» вещи. 

Большие деньги

Рынок профессионального оборудования для фитнес-клубов очень консервативный. На запуск компании аналогичного с «МФитнес» формата потребуется не меньше трех лет. Даже для самого скромного старта такой мультибрендовой компании потребуются инвестиции в $1-1,5 млн. Снизить первоначальные вложения можно, открыв дистрибутив одного-двух инновационных продуктов. Инвестиции в такой стартап составят от $30 000 до $100 000. При этом государство и финансовые структуры не торопятся поддерживать начинающих дистрибьюторов. 

Предпринимателям нужно искать поддержку у поставщика. Он больше заинтересован в сотрудничестве, и если вы докажете потенциальному партнеру свою надежность, то шансы преуспеть очень высоки. 

Основательный выход

Проблем с выходом на рынок, наверное, не бывает только в том случае, если ты продаешь востребованный инновационный продукт, например, iPhone. Во всех остальных случаях тактика и стратегия зависят от конкретного товара и особенностей отрасли. Те технологии, которые применимы в Санкт-Петербурге, как правило, не работают в Астане. Если вы знаете свой продукт и рынок, то сложностей возникнуть не должно. А вот если знаний не хватает, надо либо учиться самому, либо нанимать «ученого». Для достижения быстрого результата чаще выгоднее найти готового специалиста и поручить ему поиск клиента. Но не забудьте посчитать стоимость такого специалиста и тот доход, который он вам обеспечит.

Важно трезво оценивать объем рынка, особенно при работе с зарубежным партнером. Практически все западные «неглобальные» компании оценивают емкость российского рынка некорректно. Например, накладывают финансовые результаты своей деятельности в небольшой европейской стране на Россию. Причем логика зачастую странная: мы заработали миллион на населении в 1 млн, у вас население 143,5 млн человек, поэтому мы сможем заработать в 143,5 раза больше.

Подумать следует и о нематериальной части бизнеса — репутации. Это длительный процесс, где надо постоянно доказывать свою надежность на деле. Следует помнить и об имидже. Создать его поможет специализированная организация. 

Самое главное — определить время и место, куда пойдет основной поток информации. Вы сможете быстрее вернуть собственные инвестиции, если дополните прямые продажи большим количеством внешних клиентских запросов.  

Рука на пульсе

Самый простой способ понять, куда движется твоя отрасль, — заказать рыночное исследование. Это дорогое, но очень эффективное удовольствие. В фитнес-индустрии флагманом по праву считается американский рынок. Доступ к результатам исследований этого рынка стоит дешевле, чем производство собственной аналитики «под заказ».

Ведение бизнеса по закону. Сервисы для ИП и ООО

Подробности

Затраты на западные исследования могут доходить до нескольких сотен долларов. Мы в «МФитнес» «накладываем» на эти данные мнения авторитетных экспертов. За 15 лет работы у нас накопилась огромная база зарубежных партнеров, мнение которых позволяет нам получить представление о возможностях и перспективах того или иного продукта или технологии. Хотя наш рынок немного запаздывает с новинками, основные зависимости, циклы, тренды все-таки совпадают с зарубежными.

Подводные камни

Самый большой минус сложившегося в России дистрибьюторского рынка — несвобода в продвижении и адаптации товара или услуги. Без сильной репутации у компании часто нет шансов что-либо конструктивно обсуждать с поставщиком.

Для большинства зарубежных поставщиков Россия — это огромный рынок. Но они не умеют его правильно оценивать, поэтому сильно завышают планы продаж. 

Можно попасть в ситуацию, когда для логичного развития портфеля вы хотите приобрести определенный бренд, но поставщик ставит вам невыполнимые условия сотрудничества. Найти правильную тактику в такой ситуации — непростая задача даже для опытных компаний.

Еще один минус работы с «чужой» маркой — это возможность выхода на рынок самого поставщика. Причин для такого шага у компаний множество, но открытие прямого офиса поставщика в вашем регионе практически всегда наносит урон вашему бизнесу. Сложно найти универсальный рецепт защиты от такого события, спасение надо искать в разнородности и протяженности российского рынка, что, как правило, помогает дистрибьюторам. «Умом Россию не понять» — вот, что отпугивает большинство иностранцев от активной интервенции в Россию. У нас есть преимущество: мы все-таки понимаем свой рынок, и здоровая эксплуатация этого обстоятельства может быть полезной в вашем общении с поставщиком.

Новые вызовы

Конкуренция на рынке коммерческого фитнес-оборудования всегда была высокой, а в последнее время еще больше усилилась. На развитие нашего рынка и на конкуренцию огромное влияние оказали  санкции и международный экономический кризис. Проблемы на более «продвинутых» рынках США, Европы и Австралии привели к появлению новых технологий, новых форматов работы фитнес-клубов. Большинство таких новинок не замыкаются сами в себе, а активно интегрируются в современные IT- и cloud-решения. Темп появления интересных технологий, видов оборудования, способов тренинга настолько ускорился, что работать по старинке уже невозможно.

Второй тренд на рынке фитнеса — это распространение нового формата фитнес-клубов low-cost. В таких клубах внутренние процессы всех департаментов выстраиваются совершенно по-другому. Как следствие, к поставщикам такие клубы предъявляют абсолютно другие требования. Для всех дистрибьюторов сейчас важно гибко реагировать на быстро меняющийся спрос. Нужно уметь сохранять в ассортименте «классические» продукты и постоянно находить новые решения.

Владимир Петлеванов, генеральный директор дистрибьюторской компании «MФитнес»

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Ниша бизнес процессов изобилует понятиями, которые пришли на территорию нашей страны из-за рубежа. В большинстве случаев, профессия, или процесс, приходя к нам, оставляют за собой иностранное название, либо в исконном звучании, либо в чуть адаптированном под русский язык. И таких понятий становится всё больше. Поэтому важно непросто замечать их на каждом шагу (ведь предпринимательская сфера ширится), а понимать, что они обозначают. Ведь не исключено, что они могут принести непосредственную пользу для вашего дела.

К таким понятиям относится и «дистрибьютор». Что это за деятельность, что она подразумевает, и почему всё чаще и чаще встречается в процессах, связанных с развитием коммерческого дела.

Дистрибьютор – кто это и чем он занимается?

Самыми простыми словами – это перекупщик. Но до такой простоты мы опускаться не будем, а разберёмся, что же это слово на самом деле описывает. Дистрибьютором может быть любое юрлицо или частный предприниматель, который совершает крупные закупки у изготовителей определённого товара с целью потом его реализовать. Причём реализация может совершаться как лично, так и через других посредников и агентов.

Основная цель дистрибьютора – «познакомить мир» с товаром определённого производителя. И не просто познакомить, а полноценно представить его выгодные качества. Дистрибьюторы занимаются тем, что представляют товар фирмы на различных выставках, семинарах, проводят мастер-классы и презентации. В общем, всё то, что поможет товару занять своё место на рынке, укрепиться в позициях и быть продаваемым.

Занятие дистрибуцией – штука не из простых, как может показаться на первый взгляд. Не факт, что у каждого получится добиться тех результатов, которые ждёт производитель от своего дистрибьютора. Тут важны многие качества и навыки – от опыта работы с людьми до прямых продаж. Ведь конечной целью ставится – повысить спрос, продать. А этой цели можно добиваться разными методами – от простых маркетинговых ходов и постоянного общения с нужными людьми, до, прямо скажем, методов нейролингвистической психологии. Но тем и интереснее работа в этой сфере.

Обязанности дистрибьютора

Работа дистрибьютора начинается с покупки определённого товара у конкретной фирмы-производителя. Чаще всего это товар иностранной фирмы. Почему так? Потому что контракты с иностранными агентами в случае удачи сулят обычно хорошую прибыль. А новый для регионального рынка продукт, если правильно его презентовать, будет воспринят с интересом, который можно будет в дальнейшем подогревать.

И чем больше развиваются экономические процессы в стране, тем популярнее становится работа дистрибьютором. Ведь заграничные фирмы, если им становится интересен иностранный рынок, сами ищут себе партнёров, которые могли бы представлять их и развивать выход товара на новый уровень.

Схема работы дистрибьютором

Закупка большой партии товара у компании его производящей по оптовой или специальной цене.

Реализация закупленного товара. Причём, как уже отмечалось, каналы реализации могут быть совершенно различными – от организации собственных точек продаж, до создания дилерской сети на определённой территории.

Создание собственных иностранных представительств за рубежом при достижении должного уровня финансового развития.

Немного истории и примеров

В 90-х годах 20-ого века на рынках стал появляться странный порошок – Invite. Тогда он ещё не был никому известен. Но таил в себе огромный рыночный потенциал, потому что позволял из 5-ти граммов порошка, растворённых в воде, получить 2 литра напитка. И компания, которая его изготавливала, стала в огромных масштабах использовать дистрибьюторскую схему распространения товара. Это, вкупе с другими эффективными шагами маркетинга (слоган «просто добавь воды» прочно въелся в подкорку российскому потребителю, и его помнят даже спустя 15-20 лет) позволило очень быстро завоевать иностранные рынки.

Помимо «Инвайта» было множество примеров, когда на отечественный рынок входили зарубежные фирмы со своим товаром. Пик был естественно именно тогда, когда наш рынок стал более открытым для фирм из других стран. Но и сейчас дистрибьюторство – одни из самых действенных способов для производителей расшириться.

Документы для дистрибьютора

Чтобы стать на тропу этой сферы деятельности, нужно заключить официальный договор с компанией-производителем. Потому что и вы, и он заинтересованы в чёткости схемы вашего сотрудничества на всех этапах. В таком договоре оговариваются все нюансы закупки, продажи и распространения товарных наименований.

А также это необходимый шаг в подтверждении отношений между вами и иностранным партнёром. Такие отношения сами по себе большой шаг для любой фирмы, потому что влияют на её экономический рост, развитие, да и положительны вообще для государства.

Важное примечание: Генеральный дистрибьютор – это компания, которая занимается импортом товара в другую страну. Эксклюзивный дистрибьютор – фирма (или ИП), которая получает эксклюзивное право на реализацию конкретного товара на закреплённой территории.

При такой схеме, поставщик товара для его реализации на этой территории работает только с этим эксклюзивным дистрибьютором. А этот дистрибьютор покупает товар для реализации на своей территории только у конкретного поставщика. На этом строится правило эксклюзивности.

В любом случае, все нюансы должны быть отражены в составляемом договоре, который носит название дистрибьюторское соглашение.

Вторым документом является сертификат. Он выдаётся компании генеральным директором поставщика. В нём стандартно будет указан тип организации посредника.

Как получить дистрибьютора

Это одновременно и просто, и совсем непросто. Ведь нужно найти общий язык с иностранным агентом, и более того, убедить его, что вы являетесь отличной кандидатурой, которая станет той фирмой, способной вытащить товар на новый рынок. С другой стороны, многие производители сами находятся в поисках новых партнёров на чужих рынках, поэтому, скорее всего, ваше предложение с удовольствием рассмотрят.

А в общем смысле, нужно будет:

  • Выбрать производителя. Это не быстрый этап, так как включает в себя подготовку различных коммерческих предложений для дальнейших переговоров с компаниями. Предложения должны быть крайне содержательными и представлять полную информацию о фирме, сфере её деятельности. А также о том, какие планы реализации продукта вы перед собой ставите – от объёмов до представления самого рынка, на котором будет осуществляться реализация. Ну, и соответственно, в вашем понимании ситуации и причин должна быть представлена схема наличия и работы с конкурентами.
  • Налаживание контакта. Этот этап можно проводить в рамках каких-либо крупных выставок или форумов, где будет представлена компания-производитель. Как будет установлен контакт и получено одобрение на дальнейшее общение, требуется наладить деловую переписку о переговорах по поводу получения права быть дистрибьютором.
  • Последний этап подразумевает техническую часть – это подписание договора и отладка формальностей.

Схемы дистрибуции

  • Первый вариант – закупка товара со специальной скидкой. Также сюда относится предоставление поставщиком бесплатного рекламного материала для распространения своего товара на рынке.
  • Второй вариант подразумевает создание предприятия с долевым участием нескольких человек.

И тот, и второй варианты имеют большую популярность на сегодняшнем рынке.

Плюсы дистрибуции

  • Доход. Чем большая цепь поставок и продаж будет создана, тем больше прибыли сможет получить эксклюзивный дистрибьютор.
  • Удалённая работа. В случае, когда вы, будучи дистрибьютором, по сути перепродаёте товар другому реализатору, освобождается больше времени и исчезает необходимость постоянно вести работу из офиса или предприятия.

Именно поэтому, есть люди, которые реализуют 90 процентов всех процессов по покупке и перепродаже товара, не выходя из-за компьютера.

Вывод

Дистрибьюторство может быть совершенно различного уровня. Это и реализация с помощью сети точек продаж эксклюзивного товара зарубежного товара. И, в то же время, этим можно назвать деятельность, прямо ассоциирующуюся с простой перекупкой, когда вы покупаете товар по специальной цене у одного, и продаёте его своим дилерам по регионам. Главное, и в том и в другом случае – ваши личностные качества и навыки, потому что общаться нужно много и качественно.

Более того, к дистрибьюторству можно отнести и такое явление, как сетевой маркетинг. О чём мы напоследок и поговорим.

Сетевой маркетинг

По сути это самая простая схема дистрибуции товара. Занимаются им обычно те, кто вроде бы и хочет попробовать себя в этой нелёгкой сфере, но деньгами и временем в нужном объёме не обладает. Поэтому и начинает с небольшого объёма и уровня. Тем более сетевой маркетинг подразумевает отсутствие больших финансовых вливаний.

Давно сложился стереотип, что сетевой маркетинг – это что-то противное, из разряда близкого к мошенничеству.

Многие даже представляют себе человека, бегающего по улице с котомкой и пытающегося «втюхать» свой товар каждому встречному. Но сегодня, в век информационных технологий, сетевой маркетинг представляет собой нишу более действующую в интернете.

Принцип сетевого маркетинга

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, покупает товар по своей цене в определённом количестве и начинает его реализовывать. Далее он в праве продавать товар сам, либо же организовать собственную сеть дистрибьюторов. При таком раскладе он получает процент с каждого, а по факту – с общего товарооборота. И чем больше будет в общем продано товара, тем больше человек получит прибыли. Такая схема позволяет из обычного продавца перерасти в того, кто контролирует своих реализаторов и получает пассивный доход с собственной сети.

На рынке сейчас очень много фирм, которые позиционируют себя как компании реализующие принцип сетевого маркетинга. Однако к выбору подобной компании нужно подходить очень внимательно. Ведь именно благодаря недобросовестным организациям и сложилось в обществе негативное мнение о сетевом маркетинге. Лучше выбирать ту, которая имеет непосредственное представительство на территории России (как минимум).

Сетевой маркетинг – это простейшая схема дистрибьюторства, которая доступна для тех, кто не обладает большими временными и финансовыми ресурсами.

это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.

Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.

Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.

Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя. Допустимы оба варианта написания.

Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.

Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.

Основные принципы дистрибуции:

  • самостоятельное принятие решений, действие на конкретном рынке;
  • взвешенное принятие решений с предварительным расчетом возможных рисков;
  • финансовые риски и ответственность ложатся на дистрибьютора;
  • возможность предоставления кредитов бизнес-партнерам;
  • возможность самостоятельной установки стоимости товара, введение акций, скидочных программ, распродаж.

Как работает дистрибуция

Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.

Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.

Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:

  1. Стратегические. Продумывают стратегии управления, оптимизации работы сети. Разрабатывают схему увеличения объемов продаж.
  2. Тактические. На данном этапе разрабатывается система управления, ведения документации, планирования и т. д.
  3. Операционные. Последний этап предполагает постройку складов, заключение договоров с производителями, дилерами, вводятся уже разработанные системы управления, документация.

Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.

Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.

Виды

Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.

Виды дистрибуции:

  1. Генеральная. Имеет право на сбыт продукции, используя собственные каналы дистрибуции или прибегая к услугам дилера. Часто занимается экспортом продукции за границу.
  2. Эксклюзивная. Эксклюзивный дистрибьютор имеет право сотрудничать лишь с одной фирмой-производителем. В свою очередь производитель тоже поставляет свою продукцию только одной дистрибьюторской компании. Обычно эксклюзивные дистрибьюторы сбывают продукцию через сеть дилеров.

Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.

Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:

  1. Качественная упаковка. Без нее при транспортировке товар помнется.
  2. Управление продуктовыми запасами. Постоянное поддержание оптимального количества товара необходимо для правильного распределения продукции между торговыми точками.
  3. Обработка заказов. Важна правильная организация системы принятия заказа, его сбор, подготовка, доставка. Необходимо разработать систему подтверждения, оплаты заказа. Каналы дистрибуции должны работать без перебоев.
  4. Логистика. Необходимо заранее получить разрешения, собрать документацию для переправки продукции за границу, между регионами. Все оборудование для проведения погрузочных работ должно находиться на месте погрузки.
  5. Обратная связь с клиентами. Это необходимо для уточнения данных заказа, предупреждении о сроках доставки и возможных задержках, принятии отзывов о качестве товара.

Качественная нумерическая дистрибуция

Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.

В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.

Количественная взвешенная

Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.

С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.

Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.

Пассивная и активная

Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.

Эксклюзивная

Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.

Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.

Цифровая, или дистрибуция контента

Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.

Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.

Что делает дистрибьютор, его обязанности

Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:

  • построение дистрибьюторских каналов и логической цепи, необходимой для продуктивного сбыта;
  • организация складов с удобным расположением, хранение и сортировка продукции;
  • транспортировка товара, возвращение, обмен испорченных единиц;
  • обеспечение правильного хранения товаров до поставки в торговую точку, страхование возможных рисков;
  • осуществление гарантийного обслуживания товаров;
  • оказание услуг различного типа покупателям;
  • передача прав собственности на поставляемый товар;
  • контроль стандартов качества продуктов;
  • ценообразование;
  • поиск дилеров и их стимуляция к совершению покупок;
  • анализ рынка, реклама продукции;
  • поддержка и информационное сопровождение производителей;
  • подготовка продукции к продаже, поиск каналов сбыта.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.

Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.

Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.

Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.

Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:

  1. Выбор направленности работы. Необходимо определиться с продукцией, которую будет представлять организация.
  2. Оценка спроса и предложения. Это поможет выявить свободные ниши с низким уровнем конкуренции.
  3. Подготовка помещений и оборудования. Для плодотворного сотрудничества понадобится склад, офис, транспорт.
  4. Поиск производителей для сотрудничества. Для поиска используется интернет и каталоги. Там же ознакамливаются с условиями сотрудничества. Обычно крупные предприятия сотрудничают только с крупными дистрибьюторскими сетями.
  5. Составление коммерческого предложения, которое будет отправлено руководству компании. В нем должны быть описаны все плюсы сотрудничества.
  6. Личная встреча с представителем фирмы-производителя. Здесь уточняются все детали, стороны составляют мнение друг о друге.
  7. Подписание договора.

После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:

  • создать свой сайт с описанием товаров и услуг;
  • ознакомиться с каталогами и сайтами фирм, которым будет интересно предложение;
  • лично пообщаться с сотрудниками торговых точек.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:

  • Merlion, diHouse и OCS – занимаются распространением продукции компании Apple;
  • «Мегаполис» – сотрудничает с компанией «Балтика» и «Ред Булл»;
  • «Протек» – является распространителем фармацевтической продукции.

Стандартные ошибки

Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:

  1. Отсутствие проверок и анализа рынка. Чтобы успешно находить рынки сбыта, важно знать уровень конкуренции, потребности и возможности клиентов.
  2. Работа с несколькими производителями одновременно. Особенно это касается конкурирующих компаний. Продвигать их товар одинаково эффективно не удастся.
  3. Продажа дополнительных платных услуг снижает уровень доверия к компании.

Договор дистрибуции

Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:

  • информация об ответственности, санкциях;
  • условия разрыва контракта;
  • ценовая политика, прибыль;
  • длительность действия контракта;
  • информация об обязанностях обеих сторон.

Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.

ЧТО ДОБИВАЕТ ДИСТРИБЬЮТОРСКИЙ БИЗНЕС И ЧТО УБЬЕТ КЛАССИЧЕСКИХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ? | Николай Дорошук

ЧТО ТАКОЕ ДИСТРИБУЦИЯ В ЕВРОПЕ?

В странах СНГ принято считать, что дистрибуция — это продажи в традиционную розницу. Но что такое дистрибьюторский бизнес? Ядром бизнеса является покупка и продажа товара. Тогда к этому бизнесу можно отнести как классических дистрибьюторов, дилеров, оптовиков так и современную розницу. Все покуют товар и продают. Разница только в том, что дистрибьюторы продают мелкому розничному бизнесу, а ритейл продает конечному потребителю.

Изменился ли подход управления продажами через дистрибьюторов и ритейл?

По сути нет. Тот же подход убедить байера в сотрудничестве, следить за присутствием товара в рознице, проводить промо активности. Неизменчивость подхода вызывает сложности работы с ритейл, который в отличии от дистрибьюторских компаний ведет свой бизнес в системе координат «атмосфера к покупке — товарная категория — потребитель». Многие производители продолжают оставаться в системе координат «производство — товар — ритейл» и так далеки от взаимодействия с потребителем через систему координат ритейла. Бизнес на поверхности, на уровне стыковки, без интеграции. Все также в холостую тратятся деньги на промо активности и ценовые акции, не понимания в какой системе координат находится их бренд по отношению к позиционированию ритейла его товарной категории и карты восприятия потребителя.

Важно копать глубже.

Сейчас мало заниматься своим позиционированием продукта для конечного потребителя, но и вписываться в стратегию позиционирования розничного бизнеса для конечного потребителя. Если производитель стремится выделить свой товар в восприятии покупателя, то ритейл свой магазин. И важно понимать какие атрибуты ценностного предложения несет ритейл для своих целевых покупателей и как вписывается в эту систему координат ценностное предложение бренда производителя.

Потенциал роста продаж заложен не в количестве подключенных магазинов современной розницы, а пенетрации (проникновения) в товарную категорию розничного бизнеса, где производитель получит максимальную конверсию: «количество покупок от трафика покупателей». Добиться это можно путем интеграции атрибутов позиционирования бренда + атрибуты ценностного предложения ритейла + актуальные потребности потребителя». Это зона концентрации усилий, компетенций и бюджета. Но важно помнить, что бюджеты стоит направлять туда где есть маржа, а не продажи без прибыли.

Новые стратегии развития продаж и бизнеса уже готовы для рассмотрения на VII Международном Бизнес-Форуме КПД в Стамбуле 17-18 сентября. Разбираем практические кейсы построения бренда и интеграции в стратегии розничного бизнеса.

Предыдущая статья автора "Доходность падает. Как реорганизовать продажи?

Автор Николай Дорощук.

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Примечание редактора: эта статья была взята из нашего руководства по запуску в сфере оптового бизнеса, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на вашей нынешней работе, это может быть подходящим бизнесом для вас.Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят товары, а розничные продавцы продают их конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом изготавливается и упаковывается, а затем продается автовладельцам через торговые точки и / или ремонтные мастерские.Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и U.S. Министерство торговли / Управление международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают продукцию розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать повторно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры.Как оптовый дистрибьютор вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец. Единственное отличие состоит в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям.Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam's Club и BJ's Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры
Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3 доллара.2 трлн. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода). Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи - это настоящая игра купли-продажи, требующая хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать.Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе человек должен иметь разный профессиональный опыт. Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, а также «навыки работы с людьми», необходимые для того, чтобы быть внештатным продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.) . Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов - ключи к зарабатыванию денег», - говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как их хорошо обслуживать».

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий оптовой торговли, как правило, бывшие продавцы крупных дистрибьюторов, которые сами выходят на рынок с несколькими клиентами на буксире.«Смогут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием - это гораздо более сложная догадка», - говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Открытие магазина
Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут варьироваться в зависимости от того, на каком типе продукта вы выберете специализацию. Кто-то предположительно мог бы вести успешный бизнес по оптовой продаже из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании.«Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», - говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу продукты. «Однако благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом».

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей возможна.«Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», - говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли
Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию. На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов на сумму 3 доллара США.2 трлн годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мои исследования показывают, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», - комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год розничные кассовые аппараты и онлайн-магазины США достигают примерно 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF).Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить объем GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров. Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор. С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50.А четыре крупнейших компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», - говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного в региональный и в национальный бизнес, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или крупные дистрибьюторы просто не [выгодно] обслуживать их ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих создать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начать с нуля или воспользоваться возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьютора, который вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить собственное финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или неполной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких основных предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он предположительно мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля - это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», - говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьюторы, которые продают специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции
Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции. Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики»."

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок - это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника - обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора - и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых ярких примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», когда компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы
Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для стартапа, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а для некоторых потребуются услуги доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факсимильного аппарата и компьютера, он расширил свою компанию из гостиной в подвал, затем в гараж, а затем в общий склад (весь процесс занял пять лет).Сегодня компания работает в распределительном центре площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», - говорит он. «Склад - это пассив».

Повседневная рутина
Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем «в окопах» дистрибьютор, чтобы выяснить, есть ли новый продукт будет жизнеспособен на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», - комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений.По словам Бет Шоу, основателя и президента, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор осознал с первого дня, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?» и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на нее также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».

В поисках прибыльной ниши
После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются этим, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно кстати, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Выгодные возможности существуют в каждой отрасли - от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша - это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и процветать, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут захотеть специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, кии для бассейна и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что маркетинговые исследования предоставляют важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера запуска

В то время как предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них требуется более детальный подход к процессу.Возможно, лучшая отправная точка - это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой дистрибуции количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, какой объем товарных запасов потребуется и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, а Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированного места для хранения своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок в свои магазины.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие - с ручным приводом), чтобы не напрягаться.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, занимающихся поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), имеется склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны).Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого инвентаря, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить заранее. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему много возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро перевернули их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах - это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они относятся к тому типу людей, которым «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточно большим, чтобы удовлетворить эти запросы в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Наиболее успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», - говорит Грин.«Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Вопросы инвентаризации
В сегодняшней конкурентной среде бизнеса компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшими запасами и обязательствами. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их основные инвестиции в продажу (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором - это значит «оборачивать» запасы (продавать все, что есть в наличии, а затем пополнять его) - чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Заполняем запасы. Или нет?
Сколько инвентаря вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических регионах, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько продуктов они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя - того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что наличие отношений с поставщиками может помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка компаний заключается в том, что они увеличивают объем запасов, превышающий то, что им действительно нужно», - говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов - это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться.«Уловка состоит в том, чтобы поддерживать его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, для начала потребовалось всего 700 долларов вложения в закрытые связи. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более коротким жизненным циклом (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать товар до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания оптовых дистрибьюторов:

  • Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
  • Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
  • Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
  • Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
  • Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее изменить запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», - говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей основной форме оптовое распространение - это «спред», или размер прибыли, между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Когда дело доходит до наценки, дистрибьюторы могут использовать следующую формулу: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов. Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст ее за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
  • Американская ассоциация оптовых маркетологов
  • Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
  • Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
  • Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
  • Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
  • Ассоциация промышленного снабжения
  • Ассоциация оптовых дистрибьюторов штата Миссисипи, (601) 605-1482
  • Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
  • Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
  • Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
  • Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
  • Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов штата Вирджиния, (804) 254-9170
  • Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

  • Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и затраты Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
  • Столкновение с силами перемен: путь к возможностям, Pembroke Consulting ( www.pembroke_consulting.com )
  • Управление каналами распространения Кеннет Ролницки (Amacom Books)
  • Полное руководство по распространению Тимоти Ван Мигхема (Прентис Холл)
  • Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

  • Распределение электронных средств сегодня
  • Промышленное распределение
  • Современное управление распределением

Оптовые и дистрибьюторские предприятия на продажу

Мебельный магазин IDeal / Распределительный центр с территорией

Эль-Пасо, Техас

ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ БИЗНЕСА № 1 В США. Мебельная группа, это позволяет нам получать лучшие цены от известных производителей, таких как Ashley, Simmons Beautyrest, Serta, Acme, Coaster, Furniture Of America, Panama Jack, Pelican Reef (и многих других), как и у крупных розничных продавцов. разница между крупными розничными продавцами и нами в том, что мы не платим высокую арендную плату, не имеем комиссионных продавцов, тратим кучу денег на рекламу или имеем огромный склад для оплаты, и это означает, что вы экономите много денег при покупке местные и получают отличный сервис! IDEAL Мебель и Матрасы Магазин / Распределительный центр, расположенный в торговом центре в стабильном прибыльном районе Эль-Пасо, штат Техас, рядом с другими существующими предприятиями.Это место является частью сети из более чем 320 магазинов по всей территории США. Сдаются в аренду помещения площадью около 3500 квадратных футов, мужские и женские туалеты и фонтанчик. небольшой склад для хранения избыточных запасов и поступающих продуктов. Здание недавно отремонтировано с новыми полами из винилового дерева, потолком, стенами и электричеством, а также новым охлажденным воздухом с подогревом. Каменные обои, установленные продавцом для декоративных целей. Кредитное финансирование для клиентов отсутствует. Стоимость аренды в настоящее время составляет 3000 долларов в месяц (включая CAM), а через несколько месяцев она вырастет до 3400 долларов в месяц, договор аренды может быть пересмотрен с администрацией здания или может быть передана аренда.Половозглашение продавца в 2020 году. Цена продажи для бизнеса включает в себя территорию, находящуюся в собственности, лицензию компании и покупательную способность многих различных известных брендов, все 110 000 долларов в инвентаре, приспособлениях и дисплеях, грузовик для доставки с титулом, сверхмощную палатку 40 X 20 для ТЕНТ РАСПРОДАЖА на возможности, систему сигнализации, камеры, дверной звонок, 2 настольных компьютера DELL, антивирусное программное обеспечение, учетную запись Google My Business, принтер / факс / копировальный аппарат, канцелярские товары, 1 сейф, 1 кубическую стену, стойку администратора, используемую в качестве личного кабинета , а также рабочий стол для обслуживания клиентов, 3 офисных стула и 2 стула для гостей, инструменты с квитанцией и гарантиями, 1 тележка, 1 большая тележка, 8 подушек для мебели для доставки, уборочное оборудование и 1 выбор из 2 больших рабочих столов.Этим бизнесом управляют онлайн-книги Quick books. Лицензия IDEAL на мебель будет передана новому владельцу. Продавец предоставит 3-4 недели поддержки, наставничества и обучения, а при необходимости - дополнительное время. Постоянная поддержка для обеспечения здоровья бизнеса. Вам также будут доступны ежемесячные веб-семинары в штаб-квартире мебельной компании IDEAL в режиме масштабирования: для обучения, постоянной поддержки и актуальной важной информации о компании. Покупатель также получит поддержку от компании и дополнительные возможности для участия в обучающих семинарах в Лас-Вегасе и Северной Каролине каждые 3 месяца.Этот выдающийся бизнес имеет следующие атрибуты: Гарантирует защиту вашей территории. Помимо матрасов Simmons и Serta, мы предлагаем наши собственные национальные бренды, которые производятся на тех же фабриках. Никаких традиционных затрат на рекламу не требуется. Никакой конкуренции, поскольку линии Perfect Dreamer, MemoryZzz Mattress и Kozy являются единственными национальными брендами, цена которых отличается от рыночной. Распределительный центр обычно работает вне магазина или на складе. Распределительный центр может продавать Factory напрямую общественности (необязательно). Доступна существующая бизнес-модель.Легко координируйте доставку для дополнительного потока доходов. Высокое качество, фирменные, новые и полностью покрытые гарантией продукты. В процессе добавления электрических регулируемых кроватей, спа, напольных покрытий, техники и электроники в портфель товаров BigTicket, на которых вы можете зарабатывать деньги. Центр распространения автоматически сможет распределять ВСЕ линии по мере их появления.

$ 179,000

7 способов ведения успешного бизнеса по оптовым продажам

Что может сделать успешный оптовый дистрибьюторский бизнес сейчас и за его пределами? Такие атрибуты, как хорошее управление запасами и прекрасные отношения с клиентами, по-прежнему остаются в силе.Однако использование технологий для обеспечения простоты и удобства - это новая норма.

Если вы занимаетесь оптовой торговлей, вы знаете, что объемы заказов огромны и их необходимо выполнить как можно скорее. Это означает, что ваша собственная серверная система для управления запасами должна быть надежной. Встраивая в свой бизнес функции, которые дают вашим клиентам желаемое удобство, вы можете обеспечить долгосрочный успех.

Несколько способов успешно вести свой оптовый дистрибьюторский бизнес

Держите инвентарь под контролем и автоматизируйте

Есть несколько аспектов успешного управления запасами, первый из которых - поддержание запасов, достаточных для ведения бизнеса.Для оптового дистрибьютора может показаться логичным запасать больше для выполнения заказов. По сравнению с чисто розничным бизнесом это может быть верно с точки зрения объема.

Однако увеличение запасов и увеличение объема - это не одно и то же. Хотя вы можете покупать и продавать большие объемы запасов, все же важно не запасать больше, чем вам нужно. Расчеты запасов, такие как время выполнения заказа, уровень повторного заказа и страховой запас, также применимы к оптовому распределению. Обеспечение отсутствия мертвых запасов само по себе может помочь вам получить прибыль.

Второй аспект управления запасами - это "как". Хотя вы можете использовать электронные таблицы для отслеживания запасов, это не идеально, особенно когда у вас есть большие объемы запасов. Точное представление вашего инвентаря может помочь предотвратить потери запасов и неуместные заказы. Для этого рекомендуется использовать хорошую систему управления запасами. Это может помочь вам более эффективно отслеживать ваши заказы по каналам и внимательно следить за движением запасов.

Чемодан для автоматизации

Вы можете использовать программное обеспечение для управления запасами, чтобы синхронизировать все ваши заказы по оптовым и розничным каналам.Программные продукты также могут отслеживать статус каждого заказа до момента доставки, возврата и замены. Второе преимущество автоматизации управления запасами - это автоматическое создание заказов на поставку.

Например, вы можете получить заказ на сотню товаров в нерабочее время, что приведет к очень низкому уровню запасов. Если бы вы установили уровни повторного заказа и время выполнения заказа для каждого из ваших продуктов, система управления запасами может автоматически отправлять заказ на покупку вашим поставщикам.

Вторым преимуществом автоматизации управления запасами является автоматическое создание заказов на поставку. Например, вы можете получить заказ на сотню товаров в нерабочее время, что приведет к очень низкому уровню запасов. Если бы вы установили уровни повторного заказа и время выполнения заказа для каждого из ваших продуктов, система управления запасами может автоматически отправлять заказ на покупку вашим поставщикам.

Используйте электронную коммерцию B2B в ваших интересах

Более половины всех розничных продавцов B2B говорят, что треть их продаж приходится на онлайн-каналы.Почему ты должен отставать?

Электронная коммерция для продаж B2B может показаться не самой лучшей идеей. Но в эпоху цифровых технологий он растет беспрецедентными темпами. Не будем отрицать этого - просто проще покупать вещи в Интернете, как мы видели на примере роста электронной коммерции во всех возможных подсекторах розничной торговли. Клиенты B2B тоже так думают, и все больше покупателей переходят на

B2B-клиенты также думают об этом, и все большее число покупателей переходят на веб-сайты своих оптовых дистрибьюторов, чтобы делать покупки в больших объемах.Безопасные транзакции, цифровой след и простота просмотра и покупки продуктов в интернет-магазине стимулируют продажи.

Если вы еще этого не сделали, сейчас самое время создать страницу электронной коммерции, которая может обрабатывать большие объемы заказов, а также предоставляет подробные описания, которые будут полезны вашим целевым покупателям.

Обучите свой персонал

Воровство - не единственный способ нанести вред вашему бизнесу. Фактически, некоторые из них могут делать это просто из-за недостаточной подготовки.

Как оптовый дистрибьютор, ваша команда обязательно должна характеризоваться не размером, а навыками. Цифровая трансформация требует адаптации вашего бизнеса. Вы, вероятно, сделали выбор в пользу системы управления запасами, но понимает ли ключевой персонал вашей команды, как она работает? Кроме того, могут ли они обучить свои команды работе с системой?

Другой аспект укомплектования персоналом в оптовой торговле - это количество работающих по контракту, которые у вас могут быть.По оценкам рынка, составляет 40% от общей численности персонала. Другими словами, почти половина ваших сотрудников, от сотрудников службы безопасности до сотрудников склада, постоянно находится в постоянном движении.

Есть ли у вас программы обучения и стандартные рабочие процедуры, которые помогут этим людям? Важно, чтобы люди, работающие с вашими запасами и наблюдающие за ними, видели общую картину так же ясно, как и вы.

Не используйте цену для конкуренции

Как оптовый продавец, вы можете предложить отличные скидки на продукты, которые сделают ваше предложение более прибыльным.Однако в сегодняшней жестко конкурентной среде продаж B2B ценовая конкуренция может оказаться рискованной, и это только вопрос времени, когда кто-то другой предложит более выгодные скидки.

Вместо того, чтобы снижать цену, соревнуйтесь в обслуживании клиентов и их удовлетворении. Если вы обещаете срок доставки в десять дней, старайтесь доставить в течение семи. Следите за историей своих заказов и периодически отправляйте уведомления своим покупателям, чтобы они совершали у вас повторные покупки. Многие оптовые дистрибьюторы используют электронный маркетинг для установления такой связи со своими покупателями.

Само собой разумеется, убедитесь, что вы продаете только продукцию высочайшего качества - вы можете оценить это по количеству возвратов, полученных вами по заказу. Если вы сможете завоевать доверие к своему продукту и услугам, клиенты будут продолжать возвращаться к вам, даже если в другом месте есть относительно более дешевые альтернативы.

Будьте в курсе вашего денежного потока

Свободный денежный поток - основа любого хорошего розничного бизнеса, тем более для оптового бизнеса, где размеры заказов и цены весьма значительны.Оптовики часто вынуждены предлагать своим потребителям расширенный кредит. Хотя кредит и практика его предоставления поставщикам довольно распространены в оптовой торговле, избегайте ловушки чрезмерного расширения.

Установите ограничения на срок действия кредита покупателя. Вы можете рассчитать это на основе предполагаемого свободного денежного потока в следующем квартале или около того. Подсчитайте, сколько наличных денег вам понадобится для продолжения выполнения заказов и закупки запасов.На основании этих расчетов установите кредитный лимит как по времени, так и по деньгам.

Четко сообщите вашим покупателям, что условия вашего кредитования четко определены, и дальнейшие заказы будут выполнены только после погашения накопленного кредита. Хотя это может показаться драконовским подходом к денежному потоку, нехватка оборотного капитала может вывести вас из бизнеса, поэтому важно соблюдать свои условия.

Переосмыслите выполнение вашего заказа

Сколько времени у вас уходит на выполнение заказа, если у вас уже есть товарные запасы? Сегодня некоторые розничные торговцы могут отправить заказ менее чем за 24 часа, устанавливая стандарты, которым должны следовать другие.Даже при оптовых продажах, где объемы велики, вы можете быстро отгрузить продукцию, если у вас есть соответствующий процесс.

Во-первых, оцифруйте выполнение вашего заказа. Таким образом, вам не придется вручную выписывать и обрабатывать каждый заказ на каждом этапе. В идеале, как только вы получите заказ, ваш складской персонал должен немедленно получить обновленную информацию и начать обработку заказа. Использование технологий делает это возможным, даже если ваши склады расположены в разных местах.

Затем консолидируйте свои продажи B2B из разных каналов.У вас может быть B2B-страница электронной коммерции, а также канал продаж на местах. Объедините запасы по обоим каналам, чтобы у вас всегда было достаточно запасов для фактического выполнения заказа.

Второй подход, который работает для многих в отрасли, - это использование обратного заказа. Если у некоторых продуктов в вашем каталоге короткое время выполнения заказа, разумно заказывать эти продукты в вашем инвентаре только тогда, когда у вас действительно есть заказ на них. Таким образом вы экономите на оборотных средствах. Вы также можете рассмотреть возможность прямой доставки, чтобы сократить время выполнения заказа.

Розничные торговцы все чаще обнаруживают, что их собственные клиенты ожидают более быстрого выполнения заказов. Таким образом, они ждут от вас, чтобы вы выполняли их заказы быстрее, чтобы они могли не отставать.

Налаживайте отношения с клиентами

Прочные отношения означают длительный бизнес. Следовательно, сосредоточьтесь на построении отношений. Убедитесь, что вы всегда поддерживаете прозрачность. Сообщайте своим клиентам о новых продуктах и ​​предложениях по покупкам B2B. Если ваши политики изменились, убедитесь, что письменное обновление отправлено всем клиентам.

Используйте электронный маркетинг в своих интересах, как это уже делают некоторые другие оптовые дистрибьюторы. Простой информационный бюллетень, который предоставляет полезную информацию каждый месяц, может повысить ценность отзыва. Обязательно отслеживайте свои усилия по охвату клиентов, чтобы увидеть, что работает.

[контактная форма-7 404 «Не найдено»]

Запросить демо

Знаете ли вы, что у Primaseller также есть

  • Управление несколькими магазинами из одного места
  • Интеграция и управление интернет-магазинами и офлайн-магазинами с единой панели
  • POS + интеграция интернет-магазина с Amazon, eBay, Flipkart и Snapdeal
  • Централизованное управление запасами для всех офлайн, интернет-магазинов и складов
Спасибо Спасибо Спасибо Запросить демо

Имеет ученую степень и перо, любит рассказывать истории.Когда не рассказывает историй, она тоже работает. Трудно решить, какой из них ей больше нравится.

5 бизнес-идей прибыльного сбыта

Дистрибьюторы действуют как посредник между розничными торговцами и производителями, покупая товары напрямую у последних по сниженным ценам и продавая их на оптовых рынках с целью получения прибыли.

Самое замечательное в открытии нового дистрибьюторского бизнеса заключается в том, что он дает самую высокую рентабельность инвестиций по сравнению с другими предприятиями розничной торговли / производства.Все, что вам нужно, - это большой склад для хранения ваших запасов и немного наличных, которые помогут вам купить первые несколько партий продукции. Как только бизнес будет создан, вам нужно будет беспокоиться только об управлении запасами и эксплуатационных расходах.

Успех в сфере дистрибуции во многом зависит от определения потенциальных продуктов, которые могут быть востребованы, и от инвестирования в бренды, которые в конечном итоге произведут фурор на рынке. Все дело в выборе продуктов, у которых есть покупатели поблизости.

В этой статье мы собираемся обсудить 5 самых прибыльных бизнес-идей по сбыту продукции, которые гарантированно приведут к успеху вашего нового бизнеса, независимо от того, в каком городе / стране вы находитесь.

1. Спортивное / фитнес-оборудование

Спорт и фитнес - это огромная отрасль, которая стремительно растет за последние два десятилетия. Независимо от того, в какой части мира вы находитесь, всегда найдутся один или два вида спорта, пользующихся популярностью в местном сообществе.

Это самая безопасная инвестиционная возможность для дистрибьюторов, особенно в регионах, где популярен футбол (футбол). Поскольку спорт пользуется всеобщей любовью, он дает дистрибьюторскому бизнесу возможность расширяться в другие области после того, как они утвердятся в своем присутствии.

Спортивные единоборства - еще одна быстрорастущая отрасль. Такие грандиозные артисты, как Конор МакГрегор и Флойд Мэйвезер , заставляют все больше и больше людей проявлять интерес к MMA и Boxing . Это делает бренды боевых видов спорта, такие как RDXSports , отличным вложением в будущее.

2. Одежда и текстиль

Это еще одна выгодная возможность для предпринимателей, которые хотят заняться дистрибьюторским бизнесом.

Как правило, швейная и текстильная промышленность охватывает предметы одежды от обуви до кепок и всего, что между ними.

Что делает эту отрасль такой хорошей инвестицией, так это то, что одежда стала основной потребностью человека. Все мы нуждаемся в пище, воде, крове и чем-то, чем можно было бы укрыться.

Единственная проблема заключается в том, что у большинства известных производителей уже есть торговые сети в вашем районе и вокруг него. Вам нужно будет сотрудничать с несколькими более мелкими брендами, прежде чем ваш бизнес станет достаточным для ведения бизнеса с такими, как Armani и Burberry .

3. Комплектующие и аксессуары для компьютеров

В настоящее время компьютерные комплектующие составляют большую часть всей электронной продукции, продаваемой во всем мире.

Это отрасль, которая потребует огромных капиталовложений, поскольку вам потребуется поддерживать большие запасы, чтобы не отставать от постоянно растущего спроса.

Самое замечательное в торговле компьютерным оборудованием заключается в том, что вы всегда найдете множество розничных продавцов, которым нужны продукты по оптовым ценам, особенно в странах, которые не полностью развиты.

4. Бумага и канцелярские товары

Бумага и канцелярские товары - это то, что, вероятно, никогда не перестанет быть востребованным, как бы мы ни оцифровали мир вокруг нас.

Пока есть школы, колледжи и офисы, розничные торговцы будут продолжать продавать стопки бумаги, книги, карандаши, ручки и т. Д.

Преимущество работы в этой отрасли заключается в том, что стоимость большинства стационарных товаров относительно невысока, поэтому вам не нужно беспокоиться о покупательной способности ваших клиентов.

5. Бытовая техника

Распространение бытовой техники требует проницательного знания местного рынка и предпочтений потребителей в отношении брендов, но эта отрасль чрезвычайно прибыльна, если вам удастся найти нужные продукты.

Учитывая, что стоимость большинства бытовых приборов относительно высока, вам нужно будет решить, стать ли дистрибьютором одной или нескольких торговых марок.

Хотя работа с одним брендом несколько ограничивает ваше присутствие на рынке, это позволяет вам приобретать продукцию у производителя по более низкой цене, чем обычно.Это дает вам хорошую прибыль для работы.

Топ 40+ прибыльных бизнес-идей и возможностей сбыта

Вы ищете прибыльные бизнес-идеи и возможности для распространения?

Создание дистрибьюторского бизнеса - это разумный вариант для предпринимателей первого поколения, поскольку этот тип предприятия позволяет начать бизнес с меньшим риском (финансовые вложения).

Здесь вы найдете 40 лучших и наиболее прибыльных бизнес-возможностей для розничной торговли.

40+ Список лучших бизнес-идей и возможностей в сфере дистрибуции

№1. Сельскохозяйственное сбытовое предприятие

Если у вас есть хорошее представление о том, как работает сельское хозяйство, вы можете рассмотреть этот розничный и оптовый бизнес. Такие продукты, как сельскохозяйственные товары, хлебобулочные и кондитерские изделия, молоко и молочные продукты, специи, пищевые масла и т. Д., Являются очень популярными и прибыльными сельскохозяйственными предприятиями. В Индии есть много возможностей для франчайзинга и распространения.Если вы ищете бизнес-идеи, прочтите «50 лучших бизнес-идей в сельском хозяйстве».

№2. Искусство и ремесло

Распределительный бизнес

Если у вас есть опыт или навыки в какой-либо деятельности, связанной с ремеслом, открытие бизнеса в сфере искусства и ремесел - очевидное решение. Существует множество бизнес-идей в области декоративно-прикладного искусства, которыми вы можете вдохновиться, например изготовление бижутерии, предметов одежды, изготовление игрушек, изготовление свечей и т. Д.

№ 3. Автомобиль

Дистрибьюция

Интерес к автомобильным деталям обусловлен возрастом и пробегом автомобилей.Люди обычно пользуются транспортными средствами в течение более длительного периода времени. Вы можете рассмотреть возможность открытия розничных магазинов новых и подержанных автомобилей, велосипедов, авто рикш, автомойки, продажи автоаксессуаров и т. Д.

№4. Розничная торговля пивом и вином. Торговля спиртными напитками

Местоположение очень важно для розничной торговли спиртными напитками. Если у вас есть значительные деньги для инвестирования, вы можете подумать об открытии этого прибыльного бизнеса. Однако вы должны получить необходимые лицензии и разрешения от правительства. власть.

№ 5. Строительство и строительство

Строительство зданий - нескончаемый процесс. В Индии создается все больше и больше поселков-спутников. В результате спрос на строительные материалы не прекращается. Если у вас есть опыт работы в сфере строительства, этот розничный бизнес стоит изучить.

№ 6. Консультации

Бизнес-консалтинг является основным направлением в этой категории. Дополнительно вы можете приступить к оказанию логистических услуг. Специальные логистические услуги, такие как охлаждающая цепочка, являются наиболее прибыльным сегментом в отрасли.

№ 7. Химический бизнес

По объему производства химическая промышленность Индии является третьим по величине производителем в Азии и шестым в мире. У вас должен быть некоторый опыт работы в химической промышленности, чтобы начать бизнес по розничной торговле химическими продуктами. В химической промышленности существуют различные отрасли, такие как сельскохозяйственные химикаты, промышленные химикаты и т. Д. Вам нужно выбрать тот, который вам больше всего подходит.

В химической промышленности есть различные сектора, такие как сельскохозяйственные химикаты, промышленные химикаты и т. Д.

№ 8. Компьютерное оборудование и аксессуары Business

Компьютерная промышленность тоже очень конкурентоспособна и прибыльна. Вы можете подумать о запуске розничного магазина по продаже таких продуктов, как микросхемы памяти, жесткие диски, флэш-карты, внешние запоминающие устройства, мониторы, кабели, устройства ввода и различные аксессуары.

Кроме того, повышенным спросом пользуется компьютерное оборудование, такое как материнская плата, SMPS, различные шнуры, клавиатуры, мышь.

№ 9. Электрика и электроника

Чтобы начать бизнес в этой категории, вы должны иметь общее и базовое представление об электронных и электрических компонентах.

№ 10. Энергия

Нефтепродукты, оборудование для возобновляемых источников энергии, биотопливо и солнечная энергия являются основными подразделами этой отрасли. Также эти сегменты очень перспективны.

№ 11. Инженерные и промышленные товары

Промышленный сектор быстро растет. Кроме того, для достижения максимальной эффективности регулярно проводится модернизация машиностроительной продукции и промышленных товаров. Однако, если вы новичок, начните бизнес с одной линейки продуктов.

№ 12.События и развлечения

Эта отрасль обслуживает широкий спектр продуктов. В список входит оборудование для общественного питания, музыкальное оборудование и т. Д. В соответствии с местными потребностями вашего региона.

№ 13. Одежда и текстиль

Текстильная промышленность - одна из самых прибыльных и традиционных отраслей во всем мире. Кроме того, промышленность обслуживает широкий спектр продукции. Кроме того, наиболее популярными товарами являются ткани, волокна пряжи, нити, предметы домашнего обихода, текстильные аксессуары, текстильная химия и т. Д.

№ 14. Рыболовство

Предметы рыболовства стремительно набирают популярность в пищевой промышленности нашей страны. Некоторые из самых прибыльных товаров - это рыбные консервы, готовые изделия, рыбные соленья и т. Д.

№ 15. Еда

В этом сегменте наиболее популярными являются хлебобулочные изделия, кокосовые продукты, пищевая соль, растительные масла, мед, молочные продукты, джем, желе, соленые огурцы, закуски, напитки, вино, чай, кофе и т. Д.

№ 16. Свежие агропродукты

Свежие сельскохозяйственные продукты или товары имеют большой розничный рынок в стране.Кроме того, сейчас все большую популярность приобретают органически выращенные продукты. В эту категорию входят бобовые, злаки, свежие фрукты, овощи, цветы и специи.

№ 17. Мебель и интерьер

Рентабельность продаж мебели и предметов интерьера является лучшей в отрасли. Очень важно иметь хорошее место для начала этого бизнеса. Кроме того, вы должны сконцентрироваться на выборе ассортимента продукции в соответствии с вашей целевой демографией.

Мебель из дерева, бамбука, кованого железа, плетеной мебели - самые популярные в этом сегменте.Кроме того, производство больничной мебели также очень прибыльно для дистрибьюторского бизнеса. Кроме того, предметы интерьера и мебельная фурнитура являются прибыльными продуктами для этого бизнеса.

№ 18. Розничная торговля одеждой

Это розничный бизнес, спрос на который никогда не прекратится. Вы можете открыть розничный магазин одежды, продающий товары для детей, мужчин и женщин. Выбор позиций и цены - ключ к успеху в этом бизнесе.

В целом, трикотажные изделия являются наиболее прибыльными товарами в этом сегменте.Одними из самых прибыльных товаров являются детская одежда, вышивка, кепки, чулочно-носочные изделия, модные ремни, палантины, сумки, джинсовая ткань и т. Д.

№ 19. Розничная торговля драгоценными камнями и ювелирными изделиями

Бизнес драгоценных камней и ювелирных изделий растет в Индии на 15% ежегодно. Вы можете выбрать различные предметы, такие как бижутерия и модные украшения, искусственные украшения, антикварные украшения, украшения из бисера, драгоценные и полудрагоценные камни, футляры и коробки для ювелирных изделий и т. Д., Чтобы начать свой собственный розничный и оптовый бизнес с драгоценностями и ювелирными изделиями.

Драгоценный и ювелирный бизнес требует больших денежных средств. Однако бизнес тоже высокодоходный.

№ 20. Подарки и Ремесла

Начало розничного и оптового бизнеса подарков является прибыльным, если оно правильно спланировано. Вы можете попробовать такие товары, как предметы ручной работы, подарочные изделия, изделия из меди, поделки из бумаги, морские подарки и поделки, религиозные поделки и т. Д. Для своего розничного магазина.

Ремесленные изделия - традиционные товары нашей страны. Кроме того, вы можете найти множество надежных мастеров для поиска товаров.Некоторые из самых прибыльных предметов - это антиквариат, изделия из бамбука, свечи, изделия из металла, картины, модные аксессуары, сумки, ковры, изделия из камня, изделия из дерева и т. Д.

№ 21. Стекло

Стекло нужно везде в жизни. Вы найдете его в окнах, зеркалах, столовых приборах, посуде, столешницах и этот список можно продолжить. Начать розничную и оптовую торговлю стеклом и стеклянной посудой, безусловно, стоит.

№ 22. Ручные инструменты и оборудование

Помимо крупной техники, существует большой рынок ручных инструментов и оборудования.Кроме того, вы можете начать этот бизнес со сравнительно небольшими стартовыми капиталовложениями. Кроме того, эти продукты привлекают массовую аудиторию.

№ 23. Здоровье и красота

Индийский бизнес по производству товаров для здоровья и красоты растет на 15% ежегодно. Вы можете попробовать продукты личной гигиены, медицинское оборудование, лекарства и товары для здоровья и т. Д. Для продажи товаров в вашем розничном и оптовом бизнесе в сфере здравоохранения и красоты.

В наши дни здравоохранение и красота - большая индустрия.Таким образом, эти отрасли обслуживают широкий спектр продуктов. Тем не менее, некоторые из самых популярных товаров - это лекарства, медикаменты, хирургические инструменты, косметика, туалетные принадлежности, средства личной гигиены, средства ухода за животными и т. Д.

№ 24. Розничная торговля травяными и аюрведическими продуктами

В настоящее время все больше и больше людей употребляют растительные продукты. Такие компании, как Patanjali, конкурируют с крупными транснациональными корпорациями, продавая растительные продукты. Начало розничной и оптовой торговли травами при правильном планировании обязательно принесет хорошую прибыль.

Люди все больше осознают вредное воздействие химических продуктов. Вот почему спрос на травяные и аюрведические продукты стремительно растет. Одними из самых прибыльных продуктов являются лекарственные травы, эфирные масла, косметика на травах и т.д.

№ 25. Розничная торговля бытовыми и потребительскими товарами

Предметы домашнего обихода и народного потребления в достатке. Вы можете попробовать товары из таких секторов, как чистящие средства, одноразовые чашки и тарелки, сантехника, кухонная техника, сантехника и товары для ванных комнат, чай, кофе, религиозные товары и т. Д. Для вашего розничного и оптового бизнеса.

Рынки товаров для дома и потребительских товаров в Индии очень велики. Кроме того, промышленность обслуживает широкий спектр продуктов. Однако вы должны выбирать товары хорошего качества в соответствии с местными требованиями. Некоторые из самых прибыльных товаров - это посуда, чистящие средства, предметы общественного питания, кухонная утварь, пластмассовые изделия, религиозные товары, аудио- и видеотехника и т. Д.

№ 26. Джут / кокосовое волокно / войлок / пробка и т. Д.

Это еще одна очень прибыльная отрасль в Индии.Этот сегмент обслуживает сумки, веревки, изделия из кокоса, ковры, коврики и т. Д. Однако сам джут обслуживает широкий спектр предметов, включая домашний декор, ювелирные изделия, сумки и предметы домашнего обихода.

№ 27. Кожа

В кожевенной промышленности представлен широкий ассортимент продукции. Список включает различные типы сумок, кошельков, папок, перчаток, одежды, ремней, кошельков, ремешков для часов, украшений, игрушек, брелков и т. Д.

Кроме того, различные виды рекламных товаров поставляются с кожей.Таким образом, отрасль предлагает широкие возможности для начинающих предпринимателей.

№ 28. Машины и производство

Машины для малого бизнеса - отличная вещь для начала дистрибьюторского бизнеса с этими машинами. Однако крупные заводы и оборудование приносят сравнительно лучшую рентабельность. Одними из самых прибыльных товаров являются предприятия по переработке пищевых продуктов, химическое оборудование, кожевенные заводы и т. Д.

№ 29. Металл

В этом сегменте железо, алюминий, медь играют основную роль.Кроме того, большую долю в этой категории составляют предметы лома. Однако металлические изделия предлагают предпринимателям самые разные возможности.

№ 30. Офисные товары

Товары для офиса или канцелярские товары приносят хорошую прибыль. Однако этот бизнес как-то детально ориентирован. Офисное оборудование и расходные материалы предназначены для широкого спектра товаров. Некоторые из основных предметов торговли - это файлы, скрепки, бумаги, блокнот, калькулятор, клапаны, ручки, карандаши и т. Д.

№ 31.Руды и минералы

Руды и полезные ископаемые во многом связаны с добычей полезных ископаемых. Кроме того, это необходимое сырье для нескольких малых и крупных отраслей промышленности. Некоторые из самых популярных продуктов - сульфат магния, карбонат кальция, сульфат цинка, сульфат меди и т. Д.

№ 32. Упаковочные материалы

В настоящее время упаковочная промышленность подвергается быстрой модернизации. Внедряются новые инновации для улучшения внешнего вида, срока годности продуктов и т. Д. Для дистрибьюторского бизнеса некоторые из прибыльных товаров - это пакеты, пакеты, нейлоновые пакеты, ленты, бумажные пакеты, термоусадочные этикетки и т. Д.

№ 33. Бумага и канцелярские товары

В эту категорию попадают несколько товаров с добавленной стоимостью. Как правило, основными потребителями этих продуктов являются школьники, офисы и коммерческие организации. Основные популярные предметы - это плоские овцы, папки, конверты, записные книжки, копирка, поздравительные открытки, дневники, компьютерные бумаги, бумажные пакеты, листовки и т. Д.

№ 34. Пластиковые изделия

В настоящее время пластик и полимеры являются основными источниками товаров для дома. Кроме того, пластик - важнейший элемент упаковочной промышленности.Таким образом, открытие бизнеса с пластиковыми изделиями - прибыльная возможность для владельцев малого бизнеса.

№ 35. Типография и издательское дело

Полиграфическая и издательская промышленность тесно связана с упаковочной промышленностью. Таким образом, эта отрасль очень прибыльна для новых предпринимателей. Однако наличие предыдущего опыта всегда является плюсом для начала этого бизнеса.

№ 36. Резина и латекс

Каучуковая промышленность - одна из самых заметных отраслей производства в секторе МСП в Индии.Индия является крупнейшим в мире производителем и третьим по величине потребителем натурального каучука. Некоторые из самых популярных товаров: резинки, медицинские расходные материалы, промышленные ремни, ластик, автомобильные прокладки, шины и т. Д.

№ 37. Розничная торговля средствами защиты и безопасности

В настоящее время безопасность стали важными аспектами. Таким образом, появилось много полезных продуктов для обеспечения безопасности. В наши дни продукты безопасности и защиты становятся все более популярными.Основными потребителями являются заводы, строительные компании, предприятия противопожарной защиты и т. Д.

№ 38. Розничная торговля научными приборами

Лабораторные инструменты, как следует из названия, находят широкое применение в различных лабораториях школ, институтов, исследовательских центров, связанных с наукой и технологиями, чтобы облегчить выполнение задач.

Сегодня большое количество лабораторных инструментов, таких как лабораторная мешалка, ротаметр с металлическими трубками, автоклавы и стерилизаторы, регистраторы данных, цифровые панельные измерители и т. Д.Как правило, эти предметы повышают скорость работы в лаборатории.

Научные приборы и лабораторное оборудование хорошо продаются в Индии. Биотехнологическое оборудование, измерительные приборы, промышленные контейнеры для хранения являются прибыльными секторами в этой категории.

№ 39. Спортивные

Как правило, индустрия спорта и развлечений предлагает широкий спектр товаров. Широкие сегменты включают игры на открытом воздухе, развлекательные товары, рыболовное снаряжение, музыкальное оборудование, домашние игры и т. Д.Однако, если вы абсолютный новичок, рекомендуется начать с нишевой категории.

№ 40. Синтетическая и натуральная пряжа

Синтетическая и натуральная пряжа играют важную роль в швейной, швейной и швейной промышленности. Кроме того, промышленность обслуживает широкий спектр продуктов. Кроме того, хлопок является одним из основных товаров в этом сегменте. Среди популярных товаров - одеяла, шерстяные изделия, веревки, пледы и т. Д.

№ 41. Телекоммуникационные продукты

Телекоммуникационное оборудование - это электрические устройства, которые используются для связи между двумя сторонами, расположенными в разных местах.Эти продукты удобны в использовании и легки, поэтому их можно использовать на деловых встречах, телевизионных программах, политических конференциях и научных конференциях.

№ 42. Туристическое агентство

Как правило, туристическая индустрия предлагает как продукты, так и услуги. В зависимости от ваших навыков, опыта и инвестиционных возможностей вы можете выбирать предметы. Определенно, продуктовый сегмент требует сравнительно больших капиталовложений, чем сервисный бизнес.

№ 43. Дерево

Деревообработка - традиционная культура нашей страны.Кроме того, в лесах доступно очень много ценных пород дерева, таких как тик сишу и каучуковые породы. Некоторые из самых популярных предметов - это мебель, фоторамки, двери, окна и поделки из сандалового дерева.

Тем не менее, многие потенциальные предприниматели не понимают, какой бизнес начать, заставляет задуматься. Одного предпринимательского духа недостаточно - предприниматели также нуждаются в умных деловых возможностях, чтобы воплотить свои мечты в жизнь.

Мы надеемся, что этот список из 40 самых популярных бизнес-идей и возможностей в сфере дистрибуции поможет вам принять обоснованное решение о создании собственного предприятия.

Почему создание дистрибьюторской компании может быть вашей лучшей возможностью

Поделитесь сообщением «Почему создание дистрибьюторской компании может быть вашей лучшей возможностью»

Привезено вам Оберло:

Многие из нас в какой-то момент жизни задумываются о том, чтобы начать бизнес. Первый шаг, который разжигает огонь, - это когда мы замечаем потребность на рынке. Мы либо видим то, что нужно людям, болевую точку, которая не решена, либо возможность конкурировать с другими компаниями.К сожалению, на самом деле мы ограничиваемся продажей продукта или услуги конечному потребителю.

Ваша первая бизнес-идея не всегда бывает лучшей. Если вы никогда не задумывались о том, откуда компании берут продукты, которые продают потребителям, значит, вы не открываете для себя весь спектр возможностей, которые вас окружают! Вместо того чтобы становиться розничным продавцом или поставщиком услуг, у вас может быть больше шансов на успех в качестве дистрибьютора.

Что такое дистрибьютор?

Производители производят товары, а розничные продавцы продают товары, но большинство компаний не покупают товары напрямую у производителей.Только крупные корпорации или компании, занимающиеся специализированной продукцией (например, автомобилями или дорогими ювелирными изделиями), вероятно, будут иметь дело непосредственно с производителями. Итак, где все остальные берут свои продукты, которые они продают?

Большая часть рынка получает свою продукцию через дистрибьюторов. Это компании, которые выступают в качестве представителей производителей. Дистрибьюторские компании ищут компании, которые хотят продавать определенный вид продукции, а затем продают им товары напрямую от производителей.По сути, дистрибьютор существует для того, чтобы предоставлять предприятиям тот тип и качество товаров, которые они хотят продавать.

Почему распространение вместо розничной торговли?

Легче увидеть возможности для розничного бизнеса, поскольку мы работаем на рынке каждый день, но для некоторых предпринимателей распространение может быть лучшим выбором. Как розничный торговец, вы должны попытаться обратиться к наибольшему количеству потребителей или к специализированной группе потребителей. Без множества разных клиентов ваша компания не сможет расти или поддерживать себя.Конкуренты также будут пытаться привлечь тех же потребителей, что и вы, поэтому вам придется усерднее работать, чтобы выделиться.

Как дистрибьютор, вас не обязательно будет беспокоить большая часть компаний, которым вы поставляете, но качество контрактов. Если вы получите контракт на поставку для крупной компании, вам не понадобится столько других контрактов, чтобы ваш бизнес процветал. Даже один новый контракт, стоящий достаточно денег, может иметь огромное значение для вашей прибыли!

Дистрибьюторы

также имеют преимущество в том, что они могут более легко строить отношения с клиентами.И производители, и розничные торговцы с большей вероятностью будут придерживаться дистрибьютора, с которым они знакомы и с которым они хорошо работали в прошлом, вместо того, чтобы искать нового дистрибьютора. Если вы наладите хорошие отношения со своими клиентами с обеих сторон, ваш доход будет более стабильным, и вам не придется агрессивно продвигать свой бизнес для привлечения новых клиентов.

Как зарабатывают деньги дистрибьюторские компании

В отличие от розничных продавцов, дистрибьюторы не могут прибегать к огромным наценкам на продукты.Большинство дистрибьюторов продают по оптовым ценам, которые лишь немного выше, чем у оригинальных производителей. Цены обычно не стандартизированы для каждого продукта и должны согласовываться с каждым новым клиентом в зависимости от размера размещаемого заказа.

Продажа оптом - лучший способ заработка для дистрибьютора. Покупая продукты по минимально возможной цене и продавая их по чуть более высокой цене, дистрибьюторская компания может получать собственную прибыль без необходимости производить свои собственные продукты.

Многие дистрибьюторы обращаются к своим существующим клиентам и пытаются продавать им новые продукты, когда они доступны. Чем больше продуктов вы продаете на существующую учетную запись, тем больше доходов будет приносить ваша компания без необходимости поиска новых клиентов.

Навыки, которые должен иметь хороший дистрибьютор

Если вы планируете открыть дистрибьюторский бизнес, вашей компании потребуется несколько вещей, чтобы добиться успеха. Тем, кто хочет сначала попробовать себя в одиночку, для успеха также потребуются следующие качества и навыки:

Переговоры

Если вы хотите заработать деньги в качестве дистрибьютора, вы должны покупать товары по более низкой цене, чем средняя оптовая цена на рынке.Это потребует от вас переговоров с производителями, чтобы получить правильные цены, чтобы вы могли развернуться и продать эти товары по рыночным ценам. Вам также придется вести переговоры со своими клиентами, чтобы убедить их покупать у вас, а не у ваших конкурирующих дистрибьюторов.

Управление логистикой

Основная задача дистрибьютора - найти товары и доставить их покупателям. Это означает, что ваша компания будет нести ответственность за получение товаров от производителя, их хранение при необходимости и своевременную доставку покупателям.Если вы не наладите логистику и не доставите товар вовремя, вас заменит другой дистрибьютор. Это, пожалуй, самое важное, что вы можете сделать, чтобы удержать клиентов.

Управление ключевыми клиентами

Это навык, который пригодится для сохранения и улучшения ваших самых крупных счетов. Это то, что вы можете начать делать с самого начала. Согласно принципу Парето (также называемому правилом 80/20) около 80% дохода вашей компании будет приходиться примерно на 20% ваших клиентов.Это означает, что вам нужно сегментировать клиентов, чтобы найти наиболее важные аккаунты («ключевые аккаунты») и сосредоточиться на их удержании и расширении.

Маркетинг

Чтобы привлечь нужных клиентов, вам нужно научиться выводить на рынок новых розничных продавцов и обращаться к любым потенциальным клиентам. Не ждите, что к вам придут новые клиенты, но научитесь их искать, находить хороших потенциальных клиентов и правильно продвигать свою компанию и продукты.

Выбор продуктов

Прежде чем вы начнете распространять или искать клиентов, вы должны решить, что вы хотите покупать и продавать.Чтобы получить представление о том, какой широкий выбор перед вами, посмотрите на продажи GAF. GAF означает товары общего назначения, одежда и мебель. Сюда входит почти все, что покупают потребители, за исключением автомобилей, строительных материалов и продуктов питания. Это много.

Есть ряд крупных дистрибьюторов, которые снабжают крупнейшие компании, но многие мелкие розничные торговцы и магазины среднего размера не имеют постоянного доступа к крупным дистрибьюторам. Найдите тип продукта или тип магазина и специализируйтесь на распространении в этой нише.

Некоторые из лучших специальностей для начинающих - это оптовая торговля одеждой, аксессуарами для одежды, другими предметами со скидкой (приобретенными на распродажах), домашним декором, игрушками и электроникой. Эти типы товаров обычно востребованы многими компаниями, они достаточно малы, чтобы их можно было относительно легко хранить, и они не теряют актуальности в любое время года. Исключением будет модная одежда, поскольку модные тенденции, как правило, быстро меняются в зависимости от сезона.

Начало работы - Вперед!

Если распространение кажется вам хорошей возможностью или вы думаете, что у вас есть все, что нужно, вы можете начать работу во многих отраслях без огромных вложений.Выберите тип продукта, который не требует больших вложений, выберите хорошее место для хранения и начните искать своих корпоративных покупателей!

Вначале бизнес будет во многом полагаться на маркетинговые возможности. Но со временем вы сможете привыкнуть к более удобной модели логистики и управления аккаунтом, которая принесет вам приличную прибыль, и вам не придется иметь дело с непостоянными отдельными клиентами.

Об авторе

Георгий Тодоров - специалист по цифровому маркетингу.Недавно он завел собственный блог о цифровом маркетинге DigitalNovas. Его страсть - помочь новичкам начать и развить успешный онлайн-бизнес. Напишите ему в Linkedin или Twitter @GeorgiTodorovBG в любое время.

Поделитесь сообщением «Почему создание дистрибьюторской компании может быть вашей лучшей возможностью»

30 лучших бизнес-идей для оптового бизнеса, которые начнутся в 2021 году

Получайте 5 бесплатных советов от успешных основателей каждую неделю прямо в свой почтовый ящик.

Думаете начать оптовый бизнес, но не знаете, с чего начать?

Хорошая новость в том, что существует так много возможностей стать предпринимателем и распространять инновационный продукт / услугу в этой сфере деятельности.

Если вы хотите начать свой собственный оптовый бизнес, есть несколько вариантов с низким уровнем риска и высокой прибыльностью, из которых вы можете выбрать.

Ниже мы собрали список самых прибыльных идей для оптового бизнеса, которые вы можете начать сегодня!

Вот они:

1. Начать бизнес по оптовой торговле ювелирными изделиями (1,2 млн долл. США в год)

Виктор Лонг из Шэньчжэня почти 4 года назад основал компанию Shenzhen Shibao Jewelry Co., Ltd, занимающуюся оптовой торговлей ювелирными изделиями.

  • Доход : 100 000 долл. США в месяц
  • Основатели : 2
  • Сотрудники : 10
  • Расположение : Шэньчжэнь

Раньше я отвечал за работу компании в IBM с 2007 по 2013 год.Затем я случайно познакомился с индустрией серебряных украшений в 2015 году. Я обнаружил, что фабрики серебряных украшений Китая имеют ведущие преимущества в мастерстве и цене даже во всем мире благодаря низкой стоимости человеческих ресурсов и огромному размеру рынка.

Удивительно, но производство обычных серебряных ювелирных изделий на фабриках намного неэффективно, чем я думал. Самая большая проблема, которая приводит к низкой эффективности, заключается в том, что они не сформировали набор стандартизированных процессов. По этой причине рабочий может ошибиться в направлении цепочки, а их контроль качества может не определить требования заказчика, должна ли поверхность быть глянцевой или блестящей.Продукция не соответствует требованиям, а большое количество бракованной продукции приводит к высоким затратам.

Осознав это, я начал думать о том, можно ли использовать информационные технологии для улучшения производственного процесса путем итеративной стандартизации всего производственного процесса. Таким образом, каждый, кто отвечает за производственный процесс, может быть полностью осведомлен о правильной цели.

- Виктор Лонг об открытии Shenzhen Shibao Jewelry Co., Ltd (100000 долларов в месяц) полная история ➜

2.Начать бизнес по продаже текстильных изделий

Примеры успешного бизнеса по продаже текстильных изделий:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению текстильной продукции:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже текстильных изделий ➜

3. Начать оптовую торговлю немолочной продукцией

Примеры успешного немолочного оптовика:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с немолочным оптовиком:

Узнайте больше о запуске немолочного оптовика

4.Начать бизнес по распространению косметической продукции

Примеры успешного бизнеса по распространению косметической продукции:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению косметической продукции:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению косметической продукции

5. Начать бизнес по оптовой продаже агрохимикатов

Примеры успешного оптового дистрибьютора агрохимикатов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу в сфере оптовой продажи агрохимикатов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как открыть бизнес по оптовой продаже агрохимикатов ➜

6.Начать бизнес по распространению бумаги и канцелярских товаров

Примеры успешного бизнеса по распространению бумаги и канцелярских товаров:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению бумаги и канцелярских принадлежностей:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению бумаги и канцелярских товаров ➜

7. Начать бизнес по продаже кухонной утвари

Примеры успешного бизнеса по продаже кухонной утвари:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже кухонной утвари:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже кухонной утвари

8.Начать бизнес по распространению закусок

Примеры успешного бизнеса по продаже снеков:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению закусок:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению закусок

9. Начать бизнес по продаже зерна

Примеры успешного бизнеса по продаже зерна:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже зерна:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже зерна ➜

10.Начать бизнес по продаже электроприборов

Примеры успешного бизнеса по продаже электроприборов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже электроприборов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже электроприборов ➜

11. Начать бизнес по распространению лекарств

Примеры успешного бизнеса по распространению лекарств:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению лекарств:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению лекарств ➜

12.Начать бизнес по распространению резины и латекса

Примеры успешного бизнеса по сбыту резины и латекса:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже резины и латекса:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже резины и латекса ➜

13. Начать бизнес по распространению подарков и изделий ручной работы

Примеры успешного бизнеса по распространению подарков и изделий ручной работы:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению подарков и изделий ручной работы:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению подарков и изделий ручной работы

14.Начать бизнес по распространению детских игрушек

Примеры успешного бизнеса по продаже детских игрушек:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению детских игрушек:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению детских игрушек ➜

15. Начать бизнес по продаже автомобильных запчастей

Примеры успешного бизнеса по продаже автомобильных запчастей:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже автомобильных запчастей:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже автомобильных запчастей

16.Начать бизнес по продаже строительных и строительных товаров

Примеры успешного бизнеса по продаже зданий и сооружений:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже зданий и сооружений:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже зданий и сооружений building

17. Начать бизнес по оптовому распространению товаров повседневного спроса

Примеры успешного бизнеса по оптовому распространению товаров повседневного спроса:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать работу с оптовым дистрибьютором товаров повседневного спроса:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по оптовому распространению товаров повседневного спроса ➜

18.Начать бизнес по оптовой продаже мебели

Примеры успешного оптового дистрибьютора мебели:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей мебелью:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по оптовому распространению мебели ➜

19. Начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов.

Примеры успешного бизнеса по распространению травяной и аюрведической продукции:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как начать бизнес по распространению травяных и аюрведических продуктов

20.Начать бизнес по распространению больничного оборудования

Примеры успешного бизнеса по продаже больничного оборудования:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже больничного оборудования:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже больничного оборудования

21. Начать оптовую торговлю пластмассовыми изделиями

Примеры успешного оптового бизнеса пластмассовых изделий:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей пластмассовыми изделиями:

Узнайте больше о запуске оптового бизнеса по продаже пластиковых изделий ➜

22.Начать бизнес по распространению продукции для обеспечения безопасности

Примеры успешного бизнеса по распространению продукции безопасности:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению продукции для обеспечения безопасности и защиты:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как начать бизнес по распространению продукции для обеспечения безопасности

23. Начать бизнес по распространению научных инструментов

Примеры успешного бизнеса по распространению научных инструментов:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению научных инструментов:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению научных инструментов ➜

24.Начать бизнес по продаже спортивных товаров

Примеры успешного бизнеса по продаже спортивного инвентаря:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по продаже спортивных товаров:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже спортивных товаров ➜

25. Начать бизнес по распространению телекоммуникационной продукции

Примеры успешного бизнеса по распространению телекоммуникационной продукции:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению телекоммуникационной продукции:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Подробнее о запуске бизнеса по распространению телекоммуникационной продукции ➜

26.Начать бизнес по распространению семян

Примеры успешного бизнеса по продаже семян:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению семян:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по продаже семян ➜

27. Начать бизнес по продаже экологически чистых продуктов питания

Примеры успешного бизнеса по распространению органических продуктов питания:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать бизнес по распространению органических продуктов питания:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по распространению органических продуктов питания

28.Начать оптовую торговлю животноводством

Примеры успешного бизнеса по оптовой торговле животноводством:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой продажей домашнего скота:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске бизнеса по оптовой продаже домашнего скота

29. Начать бизнес по оптовой продаже сельскохозяйственной техники

Примеры успешного бизнеса по оптовой торговле сельскохозяйственным оборудованием:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей сельскохозяйственным оборудованием:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о том, как открыть бизнес по оптовой продаже сельскохозяйственного оборудования ➜

30.Начать оптовый бизнес по продаже посуды

Примеры успешного оптового бизнеса по продаже посуды:

Вот несколько отличных видеороликов о том, как начать заниматься оптовой торговлей стеклянной посудой:

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с этими книгами и продуктами:

Узнайте больше о запуске оптового бизнеса по продаже посуды ➜

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса.Рассказывая об этих историях, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

  • Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
  • Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
  • Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
  • И многое другое!

ПРОДВИЖЕНИЕ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С использованием Klaviyo откроет обширный, неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатно

Хотите знать все об открытии оптового бизнеса?

Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку и получите бесплатный пример успешной оптовой компании с оборотом 100 тысяч долларов в месяц.