Дистрибьютеров: Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Содержание

Кто такой дистрибьютор и чем он занимается

Ниша бизнес процессов изобилует понятиями, которые пришли на территорию нашей страны из-за рубежа. В большинстве случаев, профессия, или процесс, приходя к нам, оставляют за собой иностранное название, либо в исконном звучании, либо в чуть адаптированном под русский язык. И таких понятий становится всё больше. Поэтому важно непросто замечать их на каждом шагу (ведь предпринимательская сфера ширится), а понимать, что они обозначают. Ведь не исключено, что они могут принести непосредственную пользу для вашего дела.

К таким понятиям относится и «дистрибьютор». Что это за деятельность, что она подразумевает, и почему всё чаще и чаще встречается в процессах, связанных с развитием коммерческого дела.

Дистрибьютор – кто это и чем он занимается?

Самыми простыми словами – это перекупщик. Но до такой простоты мы опускаться не будем, а разберёмся, что же это слово на самом деле описывает. Дистрибьютором может быть любое юрлицо или частный предприниматель, который совершает крупные закупки у изготовителей определённого товара с целью потом его реализовать. Причём реализация может совершаться как лично, так и через других посредников и агентов.

Основная цель дистрибьютора – «познакомить мир» с товаром определённого производителя. И не просто познакомить, а полноценно представить его выгодные качества. Дистрибьюторы занимаются тем, что представляют товар фирмы на различных выставках, семинарах, проводят мастер-классы и презентации. В общем, всё то, что поможет товару занять своё место на рынке, укрепиться в позициях и быть продаваемым.

Занятие дистрибуцией – штука не из простых, как может показаться на первый взгляд. Не факт, что у каждого получится добиться тех результатов, которые ждёт производитель от своего дистрибьютора. Тут важны многие качества и навыки – от опыта работы с людьми до прямых продаж. Ведь конечной целью ставится – повысить спрос, продать. А этой цели можно добиваться разными методами – от простых маркетинговых ходов и постоянного общения с нужными людьми, до, прямо скажем, методов нейролингвистической психологии. Но тем и интереснее работа в этой сфере.

Обязанности дистрибьютора

Работа дистрибьютора начинается с покупки определённого товара у конкретной фирмы-производителя. Чаще всего это товар иностранной фирмы. Почему так? Потому что контракты с иностранными агентами в случае удачи сулят обычно хорошую прибыль. А новый для регионального рынка продукт, если правильно его презентовать, будет воспринят с интересом, который можно будет в дальнейшем подогревать.

И чем больше развиваются экономические процессы в стране, тем популярнее становится работа дистрибьютором. Ведь заграничные фирмы, если им становится интересен иностранный рынок, сами ищут себе партнёров, которые могли бы представлять их и развивать выход товара на новый уровень.

Схема работы дистрибьютором

Закупка большой партии товара у компании его производящей по оптовой или специальной цене.

Реализация закупленного товара. Причём, как уже отмечалось, каналы реализации могут быть совершенно различными – от организации собственных точек продаж, до создания дилерской сети на определённой территории.

Создание собственных иностранных представительств за рубежом при достижении должного уровня финансового развития.

Немного истории и примеров

В 90-х годах 20-ого века на рынках стал появляться странный порошок – Invite. Тогда он ещё не был никому известен. Но таил в себе огромный рыночный потенциал, потому что позволял из 5-ти граммов порошка, растворённых в воде, получить 2 литра напитка. И компания, которая его изготавливала, стала в огромных масштабах использовать дистрибьюторскую схему распространения товара. Это, вкупе с другими эффективными шагами маркетинга (слоган «просто добавь воды» прочно въелся в подкорку российскому потребителю, и его помнят даже спустя 15-20 лет) позволило очень быстро завоевать иностранные рынки.

Помимо «Инвайта» было множество примеров, когда на отечественный рынок входили зарубежные фирмы со своим товаром. Пик был естественно именно тогда, когда наш рынок стал более открытым для фирм из других стран. Но и сейчас дистрибьюторство – одни из самых действенных способов для производителей расшириться.

Документы для дистрибьютора

Чтобы стать на тропу этой сферы деятельности, нужно заключить официальный договор с компанией-производителем. Потому что и вы, и он заинтересованы в чёткости схемы вашего сотрудничества на всех этапах. В таком договоре оговариваются все нюансы закупки, продажи и распространения товарных наименований.

А также это необходимый шаг в подтверждении отношений между вами и иностранным партнёром. Такие отношения сами по себе большой шаг для любой фирмы, потому что влияют на её экономический рост, развитие, да и положительны вообще для государства.

Важное примечание: Генеральный дистрибьютор – это компания, которая занимается импортом товара в другую страну. Эксклюзивный дистрибьютор – фирма (или ИП), которая получает эксклюзивное право на реализацию конкретного товара на закреплённой территории.

При такой схеме, поставщик товара для его реализации на этой территории работает только с этим эксклюзивным дистрибьютором. А этот дистрибьютор покупает товар для реализации на своей территории только у конкретного поставщика. На этом строится правило эксклюзивности.

В любом случае, все нюансы должны быть отражены в составляемом договоре, который носит название дистрибьюторское соглашение.

Вторым документом является сертификат. Он выдаётся компании генеральным директором поставщика. В нём стандартно будет указан тип организации посредника.

Как получить дистрибьютора

Это одновременно и просто, и совсем непросто. Ведь нужно найти общий язык с иностранным агентом, и более того, убедить его, что вы являетесь отличной кандидатурой, которая станет той фирмой, способной вытащить товар на новый рынок. С другой стороны, многие производители сами находятся в поисках новых партнёров на чужих рынках, поэтому, скорее всего, ваше предложение с удовольствием рассмотрят.

А в общем смысле, нужно будет:

Выбрать производителя. Это не быстрый этап, так как включает в себя подготовку различных коммерческих предложений для дальнейших переговоров с компаниями. Предложения должны быть крайне содержательными и представлять полную информацию о фирме, сфере её деятельности. А также о том, какие планы реализации продукта вы перед собой ставите – от объёмов до представления самого рынка, на котором будет осуществляться реализация. Ну, и соответственно, в вашем понимании ситуации и причин должна быть представлена схема наличия и работы с конкурентами.
Налаживание контакта. Этот этап можно проводить в рамках каких-либо крупных выставок или форумов, где будет представлена компания-производитель. Как будет установлен контакт и получено одобрение на дальнейшее общение, требуется наладить деловую переписку о переговорах по поводу получения права быть дистрибьютором.
Последний этап подразумевает техническую часть – это подписание договора и отладка формальностей.

Схемы дистрибуции

Первый вариант – закупка товара со специальной скидкой. Также сюда относится предоставление поставщиком бесплатного рекламного материала для распространения своего товара на рынке.
Второй вариант подразумевает создание предприятия с долевым участием нескольких человек.

И тот, и второй варианты имеют большую популярность на сегодняшнем рынке.

Плюсы дистрибуции

Доход. Чем большая цепь поставок и продаж будет создана, тем больше прибыли сможет получить эксклюзивный дистрибьютор.
Удалённая работа. В случае, когда вы, будучи дистрибьютором, по сути перепродаёте товар другому реализатору, освобождается больше времени и исчезает необходимость постоянно вести работу из офиса или предприятия.

Именно поэтому, есть люди, которые реализуют 90 процентов всех процессов по покупке и перепродаже товара, не выходя из-за компьютера.

Вывод

Дистрибьюторство может быть совершенно различного уровня. Это и реализация с помощью сети точек продаж эксклюзивного товара зарубежного товара. И, в то же время, этим можно назвать деятельность, прямо ассоциирующуюся с простой перекупкой, когда вы покупаете товар по специальной цене у одного, и продаёте его своим дилерам по регионам. Главное, и в том и в другом случае – ваши личностные качества и навыки, потому что общаться нужно много и качественно.

Более того, к дистрибьюторству можно отнести и такое явление, как сетевой маркетинг. О чём мы напоследок и поговорим.

Сетевой маркетинг

По сути это самая простая схема дистрибуции товара. Занимаются им обычно те, кто вроде бы и хочет попробовать себя в этой нелёгкой сфере, но деньгами и временем в нужном объёме не обладает. Поэтому и начинает с небольшого объёма и уровня. Тем более сетевой маркетинг подразумевает отсутствие больших финансовых вливаний.

Давно сложился стереотип, что сетевой маркетинг – это что-то противное, из разряда близкого к мошенничеству.

Многие даже представляют себе человека, бегающего по улице с котомкой и пытающегося «втюхать» свой товар каждому встречному. Но сегодня, в век информационных технологий, сетевой маркетинг представляет собой нишу более действующую в интернете.

Принцип сетевого маркетинга

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, покупает товар по своей цене в определённом количестве и начинает его реализовывать. Далее он в праве продавать товар сам, либо же организовать собственную сеть дистрибьюторов. При таком раскладе он получает процент с каждого, а по факту – с общего товарооборота. И чем больше будет в общем продано товара, тем больше человек получит прибыли. Такая схема позволяет из обычного продавца перерасти в того, кто контролирует своих реализаторов и получает пассивный доход с собственной сети.

На рынке сейчас очень много фирм, которые позиционируют себя как компании реализующие принцип сетевого маркетинга. Однако к выбору подобной компании нужно подходить очень внимательно. Ведь именно благодаря недобросовестным организациям и сложилось в обществе негативное мнение о сетевом маркетинге. Лучше выбирать ту, которая имеет непосредственное представительство на территории России (как минимум).

Сетевой маркетинг – это простейшая схема дистрибьюторства, которая доступна для тех, кто не обладает большими временными и финансовыми ресурсами.

Кто такой дистрибьютор в торговле и чем он занимается?

Кем является дистрибьютор на самом деле

«Культурно торговать – почетный труд» – так гласил плакат в советских магазинах. В рыночной экономике торговля представляет собой высокотехнологичный процесс, который с развитием прогресса становится с одной стороны, все проще, а с другой многократно усложняется, привлекая новые сервисы и службы и открывая новые рынки.

С момента выпуска какого-либо товара компанией-производителем до момента его реализации конечному потребителю он проходит через множество рук посредников. Казалось бы, почему бы не избавиться от всех них, как предполагал еще в своих трудах К. Маркс и В. И. Ленин? А дело здесь вот в чем.

1. Посредники выполняют определенные функции, а потому их деятельность имеет объективную рыночную ценность. Благодаря объемам своих закупок, посредники могут требовать от продавцов более высокого уровня (не обязательно это будет непосредственно производитель) существенных скидок, апеллируя к своей рыночной значимости (раз уж он так много готов покупать). Часть этих скидок посредники транслируют покупателям более низкого уровня – в итоге все участники цепочки оказываются довольны:

производитель сбывает продукцию в больших объемах и быстро пополняет свои оборотные средства;
посредник на каждом уровне имеет свою часть маржи;
кое-что, как правило, достается и конечному покупателю, который конечно, заинтересован приобрести товар со скидкой.

2. Посредники являются своеобразными аккумуляторами распространяемых товаров. Бывает, что в отрасли складывается ситуация, при которой стоимость непосредственно производственных активов составляет, к примеру, $10 млрд. А вот складские остатки готовой продукции, произведенные на данных производствах, которыми располагают многочисленные посредники различного масштаба, достигают $30 млрд. И речь совсем не идет о затоваривании – это может быть сезонная продукция, к примеру, удобрения.

Если предположить полное отсутствие посредников на рынке, то это значит, что данные объемы ценностей (выраженных в товаре или денежной ликвидности) должны скопить у себя производитель на пару с конечным потребителем. Они, может, и рады это сделать, да вот только получится ли у них это чисто физически? (Напомним, что стоимость запасов готовой продукции превышает стоимость основных фондов втрое).

Так вот учитывая вышесказанное, кто такой дистрибьютор и чем он занимается? Дистрибьютор – это участник посреднической торговой цепочки, который отличается повышенными объемами закупки (и продажи) рассматриваемого товара. Проще говоря, это крупный оптовик. Но главное, дистрибьютор – это предприниматель, формирующий с точки зрения рынка дополнительную ценность (а потому, естественным образом, получающим свое вознаграждение – прибыль).

Экономическое значение дистрибьюции

Итак, дистрибьюция – это полноценный бизнес. Существует сложные положения теории транзакционных издержек, которые описывают, насколько крупной по размерам должна быть коммерческая компания, чтобы быть оптимальной и максимизировать свою прибыль. Однако, переводя, на понятный язык, дистрибьюторский бизнес просто обладает определенными возможностями, которые будут недоступны тому же производителю, если он попытается подмять под себя этот сегмент. Более того, самому дистрибьютору невыгодно осуществлять розничное распространение товара. И представляется интересным обосновать, почему.

Любой масштабный бизнес с крупными оборотами завязан на кредитовании. Без банков, финансовых компаний и прочих участников рынка заемных капиталов становится невозможным прокредитовать огромный оптовый оборот дистрибьютора. Зачем кредитовать? Для этого существует несколько оснований:

Во-первых

Собственные средства обычно идут на вложения в расширение инфраструктуры дистрибьюторской компании, вкладываются в строительство новых складских комплексов, в насыщение их современным оборудованием и технологичными линиями. При этом всегда будет существовать незримая конфронтация между направлениями расходования резервов чистой нераспределенной прибыли: либо на увеличение закупок (и повышение выручки), либо на развитие инфраструктуры.

Нужно отметить, что именно в данном бизнесе действует «правило велосипеда»: перестаешь крутить педали – падаешь. Это означает, что если не развиваться экстенсивно, если не увеличивать планомерно объемы закупок и продаж, то в итоге бизнес начнет стагнировать, так как не получится выторговывать у производителя лучшие условия, начнет сокращаться маржа и т.д.

Проблема решается за счет заемных средств, которые, как правило, и идут на пополнение оборотки (кредитование на эти цели одобряется администрацией банков проще всего). При этом объем кредитования составляет всю величину прироста объема закупок. Так что у дистрибьюторов со стажем объем долгосрочной задолженности достигает 90% объема оборотных средств. Представьте, если бы дистрибьютор и производитель были бы одним хозяйствующим субъектом, каково должно быть при этом долговое обременение такого монстра?

Во-вторых

Проблемы с дебиторской задолженностью. Покупатели (то есть, по факту, посредники более низкого уровня) также склонны пользоваться своей рыночной властью. Только в данном случае это вопрос не объема поставок, а условий платежей.

Более мелкооптовые распространители (дилеры) находятся ближе к конечным потребителям, которые являются самой платежеспособной категорией клиентов во всей цепочке. И здесь большая близость к ликвидности дает дилерам возможность диктовать дистрибьюторам условия оплаты (рассрочки, отсрочки и т.д.).

Более строгие условия оплаты сверху (со стороны производителя) и необходимость идти на уступки по оплате мелким распространителям и розничным магазинам создает для дистрибьюторов почву для кассового разрыва. (Между краткосрочными кредиторскими обязательствами по оплате и как минимум, среднесрочной дебиторкой).

Финансовая система предусматривает решение этой проблемы. Данный кредитный продукт называется факторинг – кредитование под залог дебиторской задолженности. Однако следует учесть, что в отличие от классического кредитования, в связи с невысокой потенциальной ликвидностью дебиторки, как таковой (ее бывает трудно «стрясти») ставка процента по таким кредитам всегда будет повыше (причем, ощутимо), чем по классическим схемам.

Итак, что же мы имеем?

С одной стороны, дистрибьютор вынужден кредитовать увеличение оборота по закупкам, ибо в противном случае он потеряет возможность требовать более высокие скидки, то есть, конкурентное преимущество по сравнению с другими оптовыми посредниками. А с другой стороны дистрибьютору нужно очень плотно заниматься своей дебиторской задолженностью, по-возможности, сокращая ее сроки, и конечно же, финансируя за счет факторинга.

Вот и получается, что экономическое значение дистрибьюции вовсе не в том, что компания является аккумулятором товарных (складских) остатков. Официальный дистрибьютор – это, прежде всего, финансовый аккумулятор, благодаря работе которого производитель имеет большие объемы выручки за короткое время (и, благодаря этому, получает возможность планомерно развиваться), а более низкая цепочка посредников, вплоть до конечного потребителя, получает более комфортные условия покупки товара (во-первых, со скидкой, а во-вторых, с отсрочкой оплаты).

Дистрибьютор становится настоящим финансовым громоотводом, фактически заземляя данный кассовый разрыв на себе и финансируя его с помощью заемных средств (и естественно, из своей чистой прибыли).

Направление развития дистрибьютора

Итак, экономическое значение такого крупномасштабного посредника, как дистрибьютор, понятно. Равно как и более ли менее очевидно, что рабочие будни для дистрибьютора – это постоянная балансировка между уровнем кредиторской и дебиторской задолженности. Также понятно становится, почему данный бизнес не сочетаем с производственным – объединение с предприятием, столь сильно обремененным долгами, в первую очередь, негативно скажется на самом производителе (а ведь у него есть и собственная задолженность).

Однако одно направление для развития, к чему должен стремиться дистрибьютор, у него есть – это выход на рынок розничных продаж. Данная экономическая целесообразность продиктована гораздо большей маржой на розничном рынке, чем в среде оптовых и мелкооптовых дилеров. Иначе говоря, самыми выгодными для крупнооптового посредника будут продажи конечному потребителю, так как в данном случае дистрибьютор оставит всю величину наценки себе.

Процесс развития обычно выглядит следующим образом: по мере накопления резервов чистой нераспределенной прибыли из них приобретаются устраивающие по техническим параметрам ритейлерские точки (будь то мелкоформатные магазины или крупные супермаркеты и салоны). Обычно речь идет о создании сети под единым брендом, но что характерно: ритейлерская сеть все равно не агрегируется с дистрибьютором в единое предприятие – между ними просто заключаются дружественные по своим условиям договоры поставки.

Выход на розничный рынок – едва ли не единственное экономически оправданное направление развития дистрибьюторской компании в рамках одной отрасли. И лишь только после того, как будет освоен рынок розницы, можно будет задуматься над приобретением непосредственно производственных активов.

Резюме

Оценивая все особенности дистрибьютора, отмеченные выше, следует назвать данного посредника огромным аккумулятором встречных задолженностей, различающихся по своим срокам, то есть, «финансовым громоотводом».

В силу данной особенности дистрибьютор вынужден всегда находиться в изоляции, даже если он будет присутствовать в холдинге. Это объясняется тем, что в случае неблагоприятных обстоятельств (невозможности продлить или расширить кредитных лимит или же резкого падения спроса, ухудшения условий поставок со стороны производителя и т.д.) бизнес дистрибьютора резко станет токсичным (а кто же хочет решать чужие проблемы только в силу условного объединения)?

Вот и получается, что на вопрос «кто же такой дистрибьютор в торговле?» правильный ответ – «рыцарь», обреченный на вечное финансовое одиночество.

Значение слова ДИСТРИБЬЮТОР. Что такое ДИСТРИБЬЮТОР? Дистрибью́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт.

Помимо выполнения функции торгового посредника дистрибьютор может также оказывать маркетинговые услуги, услуги по монтажу и наладке оборудования, а также проводить обучение по эксплуатации последнего.

Дистрибьютор — это оптовый или розничный (подразумевается, что дистрибьютор будет продавать в розничные точки продажи) продавец с высокоорганизованной структурой активной продажи, зачастую владеющий эксклюзивными правами представителя определённых товаров на закреплённой территории.

Дистрибьютор от англ. distribution (распределение) — в food and non foods — это торговая организация (юридическое лицо), осуществляющая продажу товаров народного потребления, приобретаемых по договору купли-продажи и дистрибьюторскому соглашению между производителем на долгосрочной или краткосрочной основе за свой счёт с последующей реализацией данного продукта по разным каналам сбыта: традиционная розница, сетевая розница (федеральная, международная, локальная), оптовый канал сбыта, субдистрибуция, открытые и закрытые рынки продажи согласно рекомендуемой ценовой политике производителя.

Основные показатели эффективности работы дистрибьютора: объём продажи, уровень качественной и количественной дистрибуции на закреплённой территории.

Критериями оценки при выборе производителем данной торговой организации являются:

Платёжеспособность.

Наличие высокоорганизованной структуры активной продажи.

Достаточность ресурсов для полного покрытия выделенной территории.

Способность эффективно планировать и выполнять согласованные планы закупок на еженедельной/ежемесячной/ежегодной основе.

Дистрибьюторы (распространители информации) — официальные представители экономических интересов компании.

Дистрибутор в сталеплавильном производстве — совокупность механизмов (агрегатов) участка выплавки, управляемые машинистом (оператором конвертера). В круг ответственности машиниста-дистрибутора также входят загрузочные устройства тракта подачи сыпучих материалов, ферросплавов в конвертер (в печь-ковш) и кислородная фурма.

Кто такой дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор — кто это?

Дистрибьютор (с англ. distributor – распространитель, распределитель) — это официальный представитель какой-либо компании, который осуществляет крупную закупку продукции с целью ее дальнейшей реализации. Фактически, дистрибьютор является юридическим лицом (ИП, ООО), ведущим собственное дело по продвижению бренда, увеличению объемов продаж, сетевому маркетингу.

Функции и обязанности дистрибьютора

Поскольку представитель компании не наемный работник, а самостоятельная организация — между заказчиком и исполнителем заключается договор на оказание услуг. Список обязанностей и функции, которые должен будет выполнять распространитель, четко оговорены каждым пунктом. Обычно они включают в себя следующее:

Брэндинг. Продвижение бренда, увеличение объемов продаж, создание положительного имиджа производителя. Это не обязательное условие, но часто необходимое. Ведь потребители чаще покупают то, что у них на слуху. Поэтому дистрибьюторы, которые могут грамотно внедрить новую марку на рынок, получают солидную доплату к обычной ставке;
Аналитическая работа, контроль спроса и формирование рейтинга для заказчика. Прямая работа с потребителями, проведение опроса, сбор иных данных ведется с целью корректировки масштабов производства. Составление и передача этих материалов обязательна;
Монтаж и проверка оборудования, установка приложений (программного обеспечения), доставка — являются прямыми обязанностями дистрибьютора, если он занимается продажей бытовой техники или высокотехнологичных устройств. В том случае, если представитель бренда продвигает продукцию по средствам дилерских центров — он отвечает за работу с претензиями и возражениями, составляет отчет о выявлении брака в выкупленной партии товара;
Транспортировка, хранение полученного товара;
Возврат денежных средств в случае отказа, брака.

Дилер и дистрибьютор: отличия

Многие покупатели часто подменяют два понятия — дилер и дистрибьютор. Фактически, уровень материальной ответственности перед компанией у них одинаков, но спектр обязанностей и выполняемые задачи совершенно разные.

Дилер является следующим звеном после дистрибьютора. У него намного больше свободы действий: формирование цены, распределение и перепродажа товара и так далее;
Дистрибьютор имеет право продать остатки или неликвид дилерскому центру, который будет реализовывать продукцию по сниженной цене. Полную материальную ответственность в данном случае будет нести дистрибьютор и его клиент;
Дилер имеет право договариваться о прямом сотрудничестве с производителем. Таким образом, он станет эксклюзивным представителем бренда с единоличным правом получения и продажи выбранного товара в регионе. Распространители не имеют таких прав, единственное, за что они получают надбавку, — продвижение бренда;
Дилеры и дилерские центры — это глобальные торговые точки либо отдельные продавцы, реализующие большой объем продукции. Эти организации продвигают собственные услуги, абсолютно не заботясь об имени своих поставщиков (производителей, фирм и так далее).

Исходя из этих особенностей, компаниям выгоднее работать с отдельными распространителями, которые будут сообщать им об уровне спроса, координировать продажи и продвигать бренд.

Прямая продажа дилерским центрам хороша только в случае, если товары эксклюзивные и их продажа не требует больших объемов.

Что выгоднее — дистрибьюторство или представительство?

Сотрудничество с крупными поставщиками, производителями (особенно известными и популярными) — это всегда выгодно. Клиенты не скупятся на поощрения, покупателей найти не так сложно, можно даже открыть собственный магазин, с постоянным товарооборотом. Но вот какую форму сотрудничества при этом следует выбрать — официальное представительство или дистрибьюторство?

Официальные представители — торговые агенты (наемные работники), которые сотрудничают с торговыми точками и ИП. Они не являются юридическими лицами. Их главная задача найти новые точки сбыта и вовремя пополнить запасы постоянных клиентов. Представителями чаще всего работают те, кто не располагает начальным капиталом для регистрации собственного бизнеса, оплаты складских помещений.
Дьстрибьюторство — частный вид бизнеса, который относиться к области маркетинга. Дистрибьюторы — самостоятельно действующие агенты, которые имеют право продавать товары нескольких организаций и получать неограниченный доход. Они материально ответственны перед клиентами (клиентом) и имеют право использовать полученный товар в личных целях, если договор был расторгнут заказчиком в одностороннем порядке.

Дистрибьютерство в России — востребованный вид бизнеса, который предполагает наличие организаторских способностей, развитых коммуникативных навыков и знания техники продаж (в том числе дистанционно). Поэтому тем, кто выбрал для себя эту стезю, будет полезно знать базовую информацию о профессии.

Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором?

28.12.2014 96 960 36 Время на чтение: 12 мин.

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде «официальный дистрибьютор», «дистрибьютор косметики» и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».

Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Производитель -> Дистрибьютор -> Дилер -> Ритейлер -> Потребитель

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Производитель -> Дистрибьютор -> Ритейлер -> Потребитель

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Производитель -> Дистрибьютор -> Потребитель

Отличия дистрибьютора от дилера

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор — со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;
приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;
разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.
Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

Через каталоги фирм;
Через прямые обращения в розничные точки продажи;
Через собственный сайт или интернет-магазин;
Через форумы и социальные сети;
Через коллег, знакомых, родственников;
Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Классификация дистрибьюторов. Принципы сегментирования | ABMDD

В роли дистрибьютора обычно принято рассматривать независимого оптового посредника, осуществляющего продажи от своего лица или на основании собственных финансовых средств. Он не зависит от производителей, но при этом может действовать исключительно в рамках специально составленного договора.

Он подписывается между ним и официальным производителем дистрибутивной продукции. Договором предусматриваются допустимые минимальные показатели продажных объемов, условия и размеры товарных кредитов, допустимая наценка, которую может устанавливать дистрибьютору, а также плановый охват сети и территории, которую обслуживает распространитель.

Обеспечение более эффективных и продуктивных взаимоотношений между производителем и дистрибьютором достигается за счет использования специальных программ по автоматизации бизнеса от ABMDD. Таким способом обеспечиваются более прозрачные и честные взаимоотношения, упрощается процедура общения, анализа и мониторинга эффективности деятельности.

Каким должен быть дистрибьютор в глазах производителя

Прежде, чем перейти к классификации дистрибьюторов, необходимо четко обозначить их основные функции. Их основная задача — не прямая продажа товара потребителю. Они нацелены на развитие и поддержание дилерских сетей.

Для реализации этих целей дистрибьюторы массово закупают продукцию большими партиями от различных производителей, аккумулирует их на своих складских помещениях, чтобы впоследствии распределить их более мелкими поставками, исходя из запросов и требований каждого отдельно взятого дилера.

В данном случае очень удобно использовать автоматизированные системы от ABMDD. Современные программные обеспечения позволяют более оперативно, качественно и без лишних хлопот решать вопросы с количеством и поставляемым ассортиментом, вести мониторинг и анализ эффективности деятельности.

Существует также определенный ряд требований, который выдвигают производители и по которому оцениваются рабочие качества любого распространителя:

соответствие современным требованиям оснащения складских помещений, где будут храниться товары;
собственная сеть по распределению и поставкам продукции;
наличие денежных средств для возможности обеспечения кредитования дилерской сети;
профессиональная команда специалистов.

В качестве компенсации того, что дилером будет осуществляться поддержка и развитие сетей дилеров, товаропроизводителем взамен должна предоставляться рекламная поддержка. Он должен отвечать за качественное обучение и консультирование торговых представителей, обеспечивать соответствующее техническое оснащение, торговое вспомогательное оборудование. Именно производители обеспечивают соответствующее обслуживание по гарантийным и сервисным вопросам.

Для дилеров и дистрибьюторов была разработана отдельная система классификации. На ее основе производителем составляется общее понимание того, какие функции могут быть возложены на них.

Классификация дистрибьюторов

На сегодняшний день пользуются следующей дистрибьюторской классификацией:

Собственные. Представлены в виде компании, которая находится в собственности у одного владельца. Первоочередная ее задача — распространять товар одного определенного производителя, который и является ее владельцем. Ввиду этого часто наблюдается ограниченность в ассортиментном выборе, что является привлекательным для дилеров.
Эксклюзивные. Выступают в качестве посредников, работа которых основана на индивидуальном дистрибутивном договоре. За счет предоставления уникальной продукции, экспортер искусственным путем значительно сужает количество посредников, предъявляя к оставшимся более строгие требования и условия. Эксклюзивное предоставление может распространяться не только на данной территории, но и среди товарной или клиентской группы.
Официальные. Предполагается, что дистрибьютор работает на определенных договорных условиях. Согласно ним он должен выполнять ряд определенных действий, оговоренных с поставщиком, которые относятся непосредственно к организационным вопросам сбыта продукции. Взамен дистрибьютор получает не только скидки на закупаемый товар, но и фиксированные суммы вознаграждений за выполнение определенных пунктов в соглашении.
Независимые. Представлен в виде оптовика. Перед продавцом он не имеет никаких обязательств. Свое вознаграждение он получает в качестве скидки, которая будет определяться закупаемым объемом товаров. На оптовике нет никаких обязательств, связанных с периодичностью закупок, минимальными партиями, территориальными ограничениями и т. д.

Для организации действительно эффективного сбыта продукции, большинство опытных компаний стараются избегать последнего пункта в классификации дистрибьюторов.

Принципы сегментирования дилеров

Для правильного сегментирования дилеров принято использовать несколько иные показатели, чем при классифицировании дистрибьюторов:

Универсальный. Представляют широким товарным ассортиментом. Например гипермаркет.
Комбинированный. Имеет ограничения по количеству аналогичных групп товаров.
Специализированный. Ограничен пределами одной определенной товарной группы.
Узкой направленности. Представляет одну группу продукции.

Ориентируясь на дилерскую принадлежность, принято различать их также как одиночных или входящих в большую торговую сеть.

Производитель при выборе дилера или дистрибьютора ориентируется, в первую очередь, на эффективность продвижения товаров и актуальность канала сбыта на момент реализации продукции.

Для оптимизации данного процесса подбирается высокопрофессиональный и компетентный состав сотрудников, к которым принято относить и поставщиков, и дилеров, и дистрибьюторов.

Также читайте статьи по темам:

Эффективный способ повысить прибыль интернет-магазина

Позиционирование товара на рынке

Маркетплейс — инновационный инструмент для трансформации дистрибуции

дистрибьютор — Викисловарь

Морфологические и синтаксические свойства[править]

падеж	ед. ч.	мн. ч.
Им.	дистрибью́тор	дистрибью́торы
Р.	дистрибью́тора	дистрибью́торов
Д.	дистрибью́тору	дистрибью́торам
В.	дистрибью́тора	дистрибью́торов
Тв.	дистрибью́тором	дистрибью́торами
Пр.	дистрибью́торе	дистрибью́торах

дис-три-бью́-тор

Существительное, одушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1a по классификации А. А. Зализняка).

Корень: —.

Произношение[править]

МФА: [dʲɪstrʲɪˈbʲjutər]

Семантические свойства[править]

Значение[править]

экон. торговый посредник, компания, осуществляющая оптовую закупку товаров у производителя (вендора) и сбыт товаров реселлерам или дилерам на региональных рынках, обычно в пределах оговорённой территории ◆ Отсутствует пример употребления (см. рекомендации).

Синонимы[править]

вариант написания: дистрибутор

Антонимы[править]

Гиперонимы[править]

торговец

Гипонимы[править]

Родственные слова[править]

Этимология[править]

Происходит от ??

Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]

Перевод[править]

Библиография[править]

Новые слова и значения. Словарь-справочник по материалам прессы и литературы 90-х годов XX века. — СПб. : Дмитрий Буланин, 2014. — ISBN 978-5-86007-637-2.
Русский орфографический словарь / Под ред. В. В. Лопатина, О. Е. Ивановой. — 4-е изд., испр. и доп. — М. : АСТ Пресс Книга, 2012.

Дистрибьюторы

ТОО «

Страна / Регион	Дистрибьютор	Контакт
Бангладеш	Imperial Technologies 66/1 Naya Paltan (2-й этаж) Дакка — 1000 Бангладеш imperialtechnologies.org	г-н Абдул Калам AZAD тел: 880255122744 сотовый: 8801713065566 Заказать Запрос ❯
Multi-Country Камбоджа Вьетнам	Био-Техем Ко., ООО Unit 601-602, Giay Viet Plaza, 180-182 Ly Chinh Thang St., Ward 9, District 3 Хошимин, Вьетнам	Г-жа Ким Ань Чан Тел .: +84 8 6290 5308 Факс: +84 8 6290 5310 Заказать Запрос ❯
Китай	Thermo Fisher Scientific корпус № 7, улица Синь Цзиньцяо, Шанхай, 201206 КИТАЙ, www.thermofisher.cn (китайский)	Thomas Hsiao, MT, CHS Тел: + (86-21) 6865 4588 доб 2077 Ячейка: + (86-185) 1630 6609 Заказать Запрос ❯
Китай (Пекин)	Beijing Mentality Biotech, Ltd. Этаж 7, Современный дворец Донг Сан Хуан Чжун Лу 12 # Чао Ян Район Пекин Китай. 100022 www.bjmtl.com (китайский)	Шаун Цао Тел: 010-67708327 факс: 010-67700040 Заказать запрос ❯
Китай (Шанхай)	Shanghai Genext Medical Technology Co.Ltd. Rm 1101, 11 этаж, корпус 2 Pujiang Hi-Tech Plaza № 2388 Chenghang Road Minghang District Шанхай, 201112 КИТАЙ www.genext.com.cn (китайский / английский)	г-н Дэвид Ву Тел .: +86 21 51873629 Факс: +86 21 52370879 Заказать запрос ❯
Китай (Тяньцзинь)	Tianjin Super Biotechnology Developing Co., Ltd Этаж 6-3-F, 6 # Erwei Road Huayuan Промышленный район Новый промышленный район Тяньцзиня Тяньцзинь, 300384 КИТАЙ www.biosuper.com (китайский)	Джонсон Ли Тел: + 86-133-0210-8116 Факс: + 0086-22-85689192 Заказать Запрос ❯
Гонконг	Thermo Fisher Scientific (Гонконг) Limited Единицы 01, 09-13 и 15-18, Уровень 13, Башня 1 Торговый центр Коулун No.51 Kwai Cheong Road Квай Чунг, Новые Территории ГОНКОНГ	Отдел продаж HSC Тел: +852 3107 7600 Факс: +852 2567 4447 Заказать запрос ❯
Индия	Biogenuix Medsystems Pvt. Ltd. 412-B, 4-й этаж Jyoti Shikhar Towers Районный центр Janak Puri Нью-Дели 110058 www.biogenuix.com (англ.)	г-н Ашиш Бава Тел: +91 46074554 Тел: +91 98 10168857 Факс: +91 11 45513884 Заказать запрос ❯
Индия	Vision Diagnostic (India) Pvt.ООО Участок № 405, Первый этаж Патпарганж Промышленная зона Патпарганж Нью-Дели-110092 ИНДИЯ www.vision-groups.com	Директор по продажам и маркетингу Тел: + 91-11- 22793914 Факс: + 91-11-22794914 Заказать Запрос ❯
Индонезия	PT. Сетия Гуна Медика Комплекс Таман Кебон Блок ААИВ № 39-40 Джакарта, 11650 ИНДОНЕЗИЯ	гДенни Тяхья Телефон: +62 21 5853031 Факс: +62 21 5852680 Заказать Запрос ❯
Япония	Веритас Корпорейшн Сумитомо Хигаси-Шинбаши корп. № 3, 5-й этаж, 1-10-14 Hamamatsucho, Минато-ку Токио 105-0013 www.veritastk.co.jp (японский)	Г-н Синсаку Иида Тел: + 81-3-5776-0078 Факс: + 81-3-5776-0076 Заказать Запрос ❯
Казахстан *	Лаборатория Диагностической Ко 5 Керей Джанибек Хандар Есильский район, Астана 010000 Республика Казахстан www.LabDia.kz (русский)	Тел .: +7 727 312-34-11 Заказать Запрос ❯
Казахстан Кыргызстан	» Залма « ул. Богенбай батыра 305 2 Этаж Алматы 050009 Казахстан	г-н Максим Соломадин Тел. 1: 701 220 60 65 Тел. 2: 7 727 374-35-87 Факс: 7 727 374-35-67 Заказать Запрос ❯
Макао	Thermo Fisher Scientific (Гонконг) Limited Единицы 01, 09-13 и 15-18, Уровень 13, Башня 1 Торговый центр Коулун No.51 Kwai Cheong Road Квай Чунг, Новые Территории ГОНКОНГ	Отдел продаж HSC Тел: +852 3107 7600 Факс: +852 2567 4447 Заказать Запрос ❯
Малайзия	FC-Bios Sdn. Bhd. 31 & 33 Jalan SS 15 / 4B 47500 Subang Jaya Selangor www.fcbios.com.my (английский)	Mr. You You Seng Тел .: +603 5635 1559 Факс: +603 5635 1306 Заказать запрос ❯
Монголия	Jei Em Bi LLC Фламинго Тауэр 10-4, проспект Мира Сухбаатарский район, Улан-Батор МОНГОЛИЯ	Batbold Jigjidsuren Тел: 976-88114843 Факс: 976-70111889 Заказать Запрос ❯
Мьянма	Biomed Diagnostics Pte Ltd Блок 18, Boon Lay Way Tradehub 21, Единицы 05-105 / 108 609966 Сингапур www.biomed-global.com (английский)	г-н Бун Нг г-н Джейсон Ли Тел .: +65 6298 4347 Факс: +65 6298 4723 Заказать запрос ❯
Непал	Торговый концерн Шри Рани Сати Рани Сати Дом Трипурешвор, Катманду Непал	Alok Kanodia Тел: + 977-1-4215455 / 9851048515 Факс: + 977-1-4216445 Заказать Запрос ❯
Пакистан	Научный центр 3287 Адамджи Роуд Масси Гейт Саддар Равалпинди Пакистан www.sciencecentre.com.pk (английский)	г-н Наджам Икбал / Фейсал Икбал Тел: +92 51 5568 464 Тел: +92 21 5568 498 Факс: +92 51 5567 565 Заказать запрос ❯
Филиппины	Primera BioSolutions Inc. Проспект Агирре 161, B.F. Homes Город Паранак ФИЛИППИНЫ	Тел .: + 63 2 772 1351 Факс: +63 2 894 2310 Заказать Запрос ❯
Россия	Genomico LLC 119048 Усачева ул., 2 стр. 1 офис 10 Москва 119048 Российская Федерация www.genomico.ru (русский)	Лев Оловянников Тел: +7 (499) 281 66 44 Заказать Запрос ❯
Россия *	Лаборатория Диагностической Ко Ул. Новая Басманная ул. корп. 2, Люкс 103 Москва, 107078 www.LD.ru (русский)	Тел1: +7 495 369-20-43 Тел2: +7 812 244-92-33 Заказать Запрос ❯
Сингапур	Biomed Diagnostics Pte Ltd Блок 18, Boon Lay Way Tradehub 21, Единицы 05-105 / 108 609966 Сингапур www.biomed-global.com (английский)	г-н Бун Нг г-н Джейсон Ли Тел .: +65 6298 4347 Факс: +65 6298 4723 Заказать запрос ❯
Южная Корея	BioTIDE Co., Ltd. Flat 208 102dong Seyong Artbichae 92 Bungbaecheon-ro Seocho-gu, Сеул Южная Корея (137-817)	Sunny Kye Тел .: + 82-2-6241-6740 Факс: + 82-2-6339-6740 Заказать Запрос ❯
Шри-Ланка	Emar Pharma (PVT) Ltd No: 23, Anderson Road Kalubowila, Dehiwala www.emarpharma.com (английский)	Г-н Сундараджа Прабху Тел: +94 112 810913/4 Факс: +94 112 768475 Заказать запрос ❯
Тайвань	Everlight Biotech (Taiwan) Co., Ltd. 22151, 12F, № 369, Fude 3-я дорога, Xishi Dis. Новый Тайбэй Сити Тайвань www.tweverlight.com.tw (китайский)	Г-н Берт Хуан Тел: +886 22 695 7733 Факс: +886 25 590 1820 Email2: belinda @ tweverlight.com.tw Заказать Запрос ❯
Таиланд	Delta Laboratory, Co., Ltd. 1213/92 Soi Ladprao 94 Ladprao Road Kwang Phlabphla, Khet Wangthonglang Бангкок 10310 Таиланд	Г-н Чайес Ханвиватвонг Тел .: +662 530 7341 Факс: +662 559 3365 Заказать Запрос ❯
Узбекистан	Hayot Technology 100000, Узбекистан Ташкент, Олойский район, С-2, дом 5, офис 82 www.hayot-tech.uz (русский)	Рустам Мухамедов Тел: +99890 187 21 24 Факс: +99871 256 45 20 Заказать Запрос ❯

Дистрибьюторы

Ниже приведен список наших дистрибьюторов, который вы можете отфильтровать по стране, используя выпадающее меню:

Австралия	TM Stagetec Systems (главный дистрибьютор)	+61 2 8011 0500	info’at’tm-systems.com.au	http://www.tm-systems.com.au/
Бельгия	Amptec (главный дистрибьютор)	+32 11 281458	Барт.lamberigts ‘at’ amptec.be	www.amptec.be
Босния и Герцеговина	Provis (Дилер)	+387 66 234 210	office’at’provis.tv	www.provis.tv
Бразилия	Teleponto (Дилер)	00 55 (11) 4996-4419	atendimento’at’teleponto.com.br	http://teleponto.com.br/glenso
Болгария	Техно (Дилер)	+ 359-2-4219115 ??	office’at’techno.bg	http://techno.bg
Канада	Gerr Audio (главный дистрибьютор)	+16133426999	sales’at’gerr.ком	https://www.gerr.com/page/home
Китай	VNWorld (главный дистрибьютор)	+86 139 1075 4600	aaron’at’vnworld.cn	www.vnworld.cn
Кипр	Передатчики ‘R’ Us (главный дистрибьютор)	+357 97 869349	Продажи трансмиттерсруса.ком	https://www.transmittersrus.co
Дания	Broadcast Store Европа (Дилер)	+4573620101	sale’at’broadcaststoreeurope.com	www.broadcaststoreeurope.com
Эстония	Promedia (Дилер)	+372 6418006	j.ling’at’promedia.ee	www.promedia.ee
Эстония	MediaGear (Дилер)	+372 502 9161	info’at’mediagear.ee	www.mediagear.ee
Финляндия	TV Tools (Главный дилер)	+358 9 525 9700	hello’attvtools.фи	www.tvtools.fi
Франция	Pilote Films (главный дистрибьютор)	+33 (0) 1 4900 3639	info’at’pilotefilms.com	http://www.pilotefilms.com/bro
Германия	Amptown System Company (Дилер)	+49 40 64 21 59 0	info’at’amptown-system.ком	www.amptown-system.com
Германия	Best Sound Solutions (Дилер)	+49 172 3	1	bestsound’at’einechterfuchs.com	www.einechterfuchs.com
Греция	Telmaco S.A. (главный дилер)	+30 210 6874100	info’at’telmaco.гр	www.telmaco.gr
Греция	Передатчики ‘R’ Us (Дилер)	+357 97 869349	sales’at’transmittersrus.com	https://www.transmittersrus.co
Гонконг, САР Китай	Jolly Pro Audio (главный дистрибьютор)	+852 2191-3660	andy’at’jollyproaudio.com.hk	www.jollyproaudio.com.hk
Венгрия	Broadcast Hungary (главный дистрибьютор)	+36309921340	zoltan.szele’at’broadcasthungary.com	www.broadcasthungary.com
Индия	Electro Dynamics (Дилер)	+91 11 41622014	поддерживают электродинамику.в	www.glensound.co.uk
Индия	Qizar Solutions Pvt. ООО (Дилер)	+91 8826203388	sales’at’qsolutionsnet.com	www.qsolutionsnet.com
Индонезия	Broadcast Communications International (главный дистрибьютор)	+65 6255 1808	brian’at’bci.com.sg	www.bci.com.sg
Ирландия	BVS (Дилер)	+353 1 282 6126	michael’at’BVS.ie	www.bvs.ie
Израиль	Broadcast Design (Главный дилер)	+972 (0) 2-6560201	sales’at’broadcastdesign.вместе	www.broadcastdesign.co.il
Италия	D.C. Butterworth & Associates (главный дистрибьютор)	+39 34839 16421	david.butterworth’at’glensound.co.uk	http://www.glensound.co.uk/dis
Япония	Maple Audio Technology Corp (главный дистрибьютор)	+81 54 205 1300	sales’ap’mapleaudio.co.jp	www.mapleaudio.co.jp
Иордания	AVC Alwaseet (Дилер)	+962 6 5810831	saleh.zubi’at’avcalwaseet.com	http://avcalwaseet.com/
Кения	Energy & Telecoms (T) Ltd (Дилер)	+255713219682	Jeremiah’at’energyandtelecoms.ком	www.energyandtelecoms.com
Кувейт	INC (Дилер)	+ 965 1805055	SHashem’at’inc.com.kw	http://www.incsi.ae/
Ливан	AVC (Дилер)	+961 1 833581	info’at’avcstores.ком	http://www.avcstores.com
Ливан	Systech ME (Дилер)	+961 5 955178-9	farah’at’systech-me.com	www.systech-me.com
Литва	TVC (Дилер)	+370 41 520 295	миндаугас.kryzanauskas’at’tvc.tv	www.tvc.tv
Люксембург	Best Sound Solutions (Дилер)	+49 172 3	1	bestsound’at’einechterfuchs.com	www.einechterfuchs.com
Малайзия	Broadcast Communications International (главный дистрибьютор)	+603 62579180	brian’at’bci.com.sg	www.bci.com.sg
Мексика	Anaxar Tech	044 55 3334 9940	contacto’at’anaxartech.com	www.anaxartech.com
Молдова	O-Video Молдова (Дилер)	+373 (22) 92 5811	sales’o’o-video.мкр.	www.glensound.co.uk
Монако	Pilote Films (главный дистрибьютор)	+33 (0) 1 49 00 13 50	info’at’pilotefilms.com	http://www.pilotefilms.com/bro
Мьянма [Бирма]	Broadcast Communications International (Дилер)	+603 62579180	brian’at’bci.com.sg	www.bci.com.sg
Нидерланды	Media Utilities (Дилер)	+31 (0) 36 750 1430	informatie’at’media-utilities.nl	www.media-utilities.nl
Новая Зеландия	Cobalt Technologies (главный дистрибьютор)	+64 9 413 9070	кобальт кобальт.co.nz	www.cobalt.co.nz
Филиппины	Broadcast Communications International (главный дилер)	+65 6255 1808	brian’at’bci.com.sg	www.bci.com.sg
Польша	ProfiAudioIP (главный дистрибьютор)	+ 48 60 72 05 073	игро’профиаудиоип.xip.pl	www.profiaudioip.eu
Португалия	Avant Tools (Дилер)	+351 93 721 35 52	info’at’avantools.pt	www.avantools.pt
Португалия	Mediaburst (Дилер)	+351 21 831 06 80	Владимир.Silva’at’mediaburst.pt	http://www.anaxartech.com/cms/
Катар	Media Group L.L.C. (Дилер)	+974 4433 2111	akbar.ali’at’mgi.tv	www.mgi.tv
Катар	Omni G.R.O.U.P. (Дилер)	974 44 621 555	mhallab’at’omnigroup.орг	http://omnigroup.org/
Румыния	O-Video Бухарест (Дилер)	+40 (0) 21 2328945	sales’at’o-video.ro	www.glensound.co.uk
Россия	Matrix Engineering (главный дилер)	+7 (495) 971-55-59	продажco.uk	www.matrixengineering.ru
Сербия	Amisys (Дилер)	+381 63 233 909	dragan.vuletic’at’amisys.rs	http://www.amisys.rs/
Сингапур	Broadcast Communications International (главный дистрибьютор)	+65 6255 1808	brian’at’bci.com.sg	www.bci.com.sg
Словакия	AVDigital	+421 (02) 206 333 11	toth’at’avdigital.sk	https://avdigital.sk/znacka-vy
Словакия	Centron Словакия (Дилер)	+421 2 647 807 67	lucia’at’centron.ск	www.centron.sk
Словения	O-Video Словения (Дилер)	+386 (0) 590 17772	sales’at’o-video.si	www.glensound.co.uk
Южная Африка	Concilium Technologies (главный дистрибьютор)	+27 (12) 678 9200	info’at’concilium.co.za	www.concilium.co.za
Испания	Unitecnic (дилер)	+34 93 417 54 90	mmoruno’at’unitecnic.com	www.unitecnic.com
Испания	ООРА (Дилер)	+34 91 694 37 11	importexport’at’aspa.нетто	http://aspa.net/index.php
Швеция	Semafor (главный дистрибьютор)	+46 8 556 785 50	info’at’semafor.se	http://www.semafor.se/produkte
Швейцария	Defi-Technique (дилер)	+41 (0) 21 671 00 11	info’at’defitechnique.ком	www.defitechnique.com
Танзания	Energy & Telecoms (T) Ltd (главный дистрибьютор)	+255713219682	jeremiah’at’energyandtelecoms.com	www.energyandtelecoms.com
Таиланд	Broadcast Communications International (Дилер)	+65 6255 1808	brian’at’bci.com.sg	www.bci.com.sg
Турция	Радикал (Дилер)	+90 212 259 7971	sarp’at’radikaltr.com	http://www.radikaltr.com/marka
Украина	OPTA Company (Мастер Дистрибьютор)	+38 044 454 14 04	video’at’opta.kiev.ua	http://www.optavideo.com
Объединенные Арабские Эмираты	Qvest Media (дилер)	+971 4433 8108	t.fakih’at’qvestmedia.com	www.qvestmedia.ae
Объединенные Арабские Эмираты	Sony MEA (Дилер)	+9714 3	продажco.uk	www.glensound.com
Объединенные Арабские Эмираты	Tek Signals (Дилер)	+9712 6272701	marineth’at’teksignals.com	www.glensound.com
Объединенные Арабские Эмираты	Videlio Middle East (Дилер)	+971 4551 9792	rgunalan’at’videlio-middleeast.ком	www.glensound.com
Объединенные Арабские Эмираты	Glocom Ltd (Дилер)	+9714 37 92 367	sales’at’glocomltd.com	www.glensound.com
Объединенные Арабские Эмираты	United Broadcast (Дилер)	+971 4 2827171	ashok’at’unitedbroadcast.ком	www.glensound.com
Объединенные Арабские Эмираты	Broadcast Systems Аравия (Дилер)	+971505686786	irfan’at’broadcastarabia.com	www.glensound.com
Соединенные Штаты	ASK (главный дистрибьютор)	+1 818 701 6201	fader’at’pacbell.нетто	www.glensound.co.uk
Соединенные Штаты	Dale Pro Audio (Дилер)	+1 855 814 4525	info’at’daleproaudio.com	https://daleproaudio.com/colle

дистрибьюторов

Азербайджан

РС авторизованный дистрибьютор

Applied Technologies Inc. (ATI)
Caspian Business Center II, 2-й этаж, 40
Улица Джафара Джаббарлы
AZ1065 Баку
Телефон: +994 (12) 596-2246
Факс: +55 (11) 3422 4242
Веб-сайт: http://az.rsdelivers.com/

Бахрейн

SAAB МЕЖДУНАРОДНЫЕ СИСТЕМЫ ИССЛЕДОВАНИЙ И РАЗВИТИЯ S.A.L.

UG1 La Roche BLDG, Ferdaws Street,
Битарная больница, Сабти, Метен, Джидейда
Бейрут, Ливан
Телефон: +961 3 136 087
Факс: +961 1 338 036
Веб-сайт: www.saabrds.com
Электронная почта: [email protected]

Бразилия

Anacom Eletrônica Ltda

Rua Nazareth, 807
Sao Caetano do Sul (SP)
09551-200
Brazil
Телефон: +55 (11) 3422 4200
Факс: +55 (11) 3422 4242
Веб-сайт: www. anacom.com.br
Электронная почта: [email protected]

Канада

ABRA Electronics Corp.

5465 Cote-de-Liesse
St.Laurent, QC, Canada
h5P 1A1
Телефон: 514-731-0117
Бесплатный телефон: 1-800-361-5237
Факс: 514-731-0154
Веб-сайт: abra-electronics. ком

Китай

VA Studio

, зал 1608, корпус А, международный центр Цзиньюй
, Хуйлунгуань, район Чанпин, Пекин
Телефон: + 86-010-6060-3883
Факс: + 86-010-6060-3883
Веб-сайт: www.va-studio.cn
Электронная почта: [email protected]

Колумбия

Suconel S.A.

Direccion Cra. 53 № 50-51
Centro Comercial La Cascada
Медельин, Колумбия
Телефон: (4) 512-7830
Факс: (4) 512-7594
Веб-сайт: suconel.com
Электронная почта: [email protected]

Хорватия

РС авторизованный дистрибьютор

Примотроник д.о.о
Бутмирская улица 7
71000, Сараево
Телефон: 033 715 435, 716 010
Факс: +55 (11) 3422 4242
Веб-сайт: hr.rsdelivers.com/bh/default.aspx

Кипр

RS Components Кипр, TCC Hellas SA

28 Agiou Georgiou
14234 Nea Ionia, Афины
Телефон: + 357 2237 6450
Веб-сайт: http://cy.rsdelivers.com/

Кипр

SAAB МЕЖДУНАРОДНЫЕ СИСТЕМЫ ИССЛЕДОВАНИЙ И РАЗВИТИЯ S.А.Л.

UG1 La Roche BLDG, Ferdaws Street,
Битар-госпиталь, Сабти, Метен, Джидейда
Бейрут, Ливан
Телефон: +961 3 136 087
Факс: +961 1 338 036
Веб-сайт: Веб-сайт: .com
Электронная почта: [email protected]

Чехия

TME Чехия, с.р.о.

Slévárenská 406/17
CZ — 709 00, Острава — Марианские горы
ЧЕСКА РЕСПУБЛИКА
Телефон: +420 59 66 33 105
Факс: 420 59 66 33 104
Веб-сайт: www.tme.com
Электронная почта: [email protected]

Эстония

YE International AS

Sõpruse pst 259
13414 TALLINN
Телефон: 6 593 600
Факс: +420 549 241 114
Веб-сайт: ee.rsdelivers.com/

Финляндия

Farnell Финляндия

Oy Farnell (Финляндия) AB,
C / O KPMG Oy AB,
PL 1037, 00101 Helsinki
Телефон: (09) 560 7780
Факс: (09) 34 55 411
Веб-сайт: fi.farnell.com
Электронная почта: [email protected]

Франция

Farnell Франция

314 Allée des Noisetiers,
ZAC des Bruyères,
69760 Limonest, France
Телефон: 04 72 29 30 01
Факс: 04 72 29 30 05
Веб-сайт: fr.farnell.com
Электронная почта: [email protected]

Франция

Lextronic

36/40 Rue du Général de Gaulle
94510 La Queue en Brie
Франция
Телефон: +33 (0) 1.45.76.83.88
Факс: (+33 (0) 1.45.76.81.41
Веб-сайт: lextronic.fr
Электронная почта: [email protected]

Греция

TCC Hellas SA

28 Ag. Georgiou & Ramnountos
14234 Nea Ionia, Афины
Германия
Телефон: 210-6755100
Веб-сайт: gr.rsdelivers.com/

Исландия

RS Components Ltd

PO Box 5762
Corby, Нортгемптоншир, NN17 9RS
Телефон: +44 (0) 1536 444215
Веб-сайт: http: // int.rsdelivers.com

Индия

CoreEL Technologies

Эксклюзивно для плат XUP FPGA

# 21, 7-й главный
1-й блок, Корамангала
Бангалор — 560034
Индия
Телефон: + 91-80-4197 0400
Факс: 91-80-2552 8955
Веб-сайт: www.coreel.com
Электронная почта: [email protected]

Индия

Элемент14 Индия

D Block, 11-й этаж, Парк знаний IBC,
4/1, Bannerghatta Main Rd, Бхавани Нагар,
Suddagunte, Palya, Bangalore,
Karnataka 560029, India
Телефон: ‘+91 80 4000 3888
Телефон: 1800 3000 3888 (бесплатный)
Факс: ‘+91 80 4000 3880
Факс: 1800 3000 3777 (бесплатный)
Веб-сайт: in.element14.com
Электронная почта: [email protected]

Индия

Excelpoint Systems (Индия) Pvt Ltd

№ 304 — 306, 2-й этаж,
Oxford Towers, Old Airport Road,
Бангалор — 560008, Индия
Телефон: +91 80 4942 4311
Факс: +91 80 4942 4304
Веб-сайт: www .excelpoint.com
Электронная почта: [email protected]

Индия

Excelpoint Systems (Индия) Pvt Ltd

Eden Amsri Square, 7-й этаж, блок №708B,
, Сент-Джонс-роуд, рядом с больницей Аполлона,
, Секундерабад — 500003, штат Телангана, Индия. Электронная почта: [email protected]

Индия

Excelpoint Systems (Индия) Pvt Ltd

B-701, Sagartech Plaza, Andheri-Kurla Road,
Sakinaka Junction, Opp. Chakra Hotel,
Andheri (E), Mumbai 400072, India
Телефон: +91 22 4237 5800 до 5849
Факс: +91 22 4237 5807
Веб-сайт: www.excelpoint.com
Электронная почта: [email protected]

Индия

Excelpoint Systems (Индия) Pvt Ltd

№ 225-226, 2-й этаж, башня DLF — A,
Jasola District Center,
Нью-Дели 110025, Индия
Телефон: +91 11 4731 9900
Факс: +91 11 4173 0546
Веб-сайт: www.excelpoint.com
Электронная почта: [email protected]

Индия

Excelpoint Systems (Индия) Pvt Ltd

11 и 12, первый этаж, площадь
MSR, около Квинстауна,
Чинчвад Пуна 411033, Индия
Телефон: +91 74 1008 1888 & nbsp
Факс: +91 22 4237 5807
Веб-сайт: www.excelpoint.com
Электронная почта: [email protected]

Индия

MG Automation Technologies

Подвал, комплекс Шреевардхан,
, около Большого базара, Рамдаспет,
Нагпур-440012
Махараштра, Индия
Телефон: (+91) 7721933328, (+91) 7122424862
Веб-сайт: 9000w. в

Индонезия
Excelpoint Systems (Pte) Ltd
Sampoerna Strategic Square,
Южная Башня.30 этаж,
Jl. Jend. Судирман кав. 45 — 46
Джакарта 12930, Индонезия
Телефон: +62 21 2993 0775
Факс: +62 21 2993 0888
Веб-сайт: www.excelpoint.com
Электронная почта: [email protected] .sg
Италия
RS Components S.p.A. — Тутти и диритти соно
Рисервати. ЧИСЛО ПИ. 02267810964
Via De Vizzi 93/95
20092 Cinisello Balsamo, Mi
Телефон: 02.66058,1
Веб-сайт: http://it.rs-online.com/web/
Япония
RS Компоненты KK
West Tower 12F Йокогама Бизнес Парк
134 Годочо Ходогая Йокогама Канагава
240-0005 Иокогама
Телефон: 045-335-8888
Веб-сайт: http://jp.rs-online.com/web/
Корея
Элемент14 Корея
704HO, № 70 (MOON RAE 5GA, BEOK SAN DIGITAL VALLEY)
GYOING IN RO 71 BEON GIL
Южная Корея
Телефон: +82 2 1644 1419
Факс: +82 2 2168 2414
Веб-сайт: кр.element14.com
Электронная почта: [email protected]
Корея
INIPRO
C-1319, SK V1 GL Metrocity,
128, Beobwon-ro,
Songpa-gu, Сеул, Корея 05854
Телефон: + 82-2-6956-9010
Факс: + 82-2-6956 -9019
Веб-сайт: www.inipro.net
Электронная почта: [email protected]
Ливан
SAAB МЕЖДУНАРОДНЫЕ СИСТЕМЫ ИССЛЕДОВАНИЙ И РАЗВИТИЯ S.А.Л.

Малайзия

Cytron Technologies Sdn Bhd

№ 1, Lorong Industri Impian 1,
Taman Industri Impian,
14000 Bukit Mertajam,
Пенанг, Малайзия
Телефон: + 604-5480668
Факс: + 604-5480669
Веб-сайт: www.cytron.com.my
Электронная почта: [email protected]

Малайзия

Элемент14 Малайзия

First Subang, S-06-07 Jalan SS15 / 4G,
47500 Subang Jaya,
Selangor, Darul Ehsan Malaysia
Телефон: 1800 88 6223 (бесплатный)
Факс: +603 5636 0949
Веб-сайт : my.element14.com
Электронная почта: [email protected]

Малайзия

Excelpoint Systems Sdn Bhd

Уровень 3A, Бизнес-парк Элит Авеню,
1-3A-5 Джалан Маянг Пасир 3, Баян Бару,
11950 Пенанг, Малайзия
Телефон: +60 4 637 4219
Факс: +60 4 637 4239
Электронная почта: Джозеф[email protected]

Мальта

RS Components Мальта,

TCC Industrial Technologies Ltd
Notabile Road
BKR3000 Mriehel
Телефон: 23815205
Веб-сайт: http://mt.rsdelivers.com/

Мексика

Ньюарк Мексика

Element14, S. de R.L. de C.V,
Av. Aviación 5051-18,
полковник Сан-Хуан-де-Окотан,
Сапопан, Jal. Мексика С.П. 45019
Телефон: 01.800.463.9275
Факс: 01.800.800.9275
Веб-сайт: mexico.newark.com
Электронная почта: [email protected]

Мексика

RoboDacta

No.15A Zacatenco
Mexico, D.F.
07360
Телефон: (55) 57541993
Телефон: (55) 55861920
Факс: (55) 55861920
Веб-сайт: www.robodacta.com.mx

Черногория

РС авторизованный дистрибьютор

Примотроник д.o.o
Бутмирская улица 7
71000, Сараево
Босна и Герцеговина
Телефон: 033 715 435, 716 010
Веб-сайт: hr.rsdelivers.com/bh/default.aspx

Пакистан

Rastek Technologies

C-15, Classic Center, Block 16
Gulshan-e-Iqbal, Main University Road
Карачи, Пакистан
Телефон: + 92-21-34993810 & 34994952
Факс: + 92-21-34994678
Сайт: www.rastek.pk

Румыния

Aurocon Compec SRL

Bd. Теодор Паллади, Nr. 287, сектор 3
032258 Bucuresti
Телефон: 021.304.62.33
Веб-сайт: http://ro.rsdelivers.com/

Румыния

ECAS ELECTRO SRL

Bd.Dimitrie Pompei nr.8
сектор 2, 020337
Bucuresti
Телефон: +40 21 2048100
Факс: +40 21 2048130
Веб-сайт: www.ecas.ro
Электронная почта: [email protected]

Саудовская Аравия

SAAB МЕЖДУНАРОДНЫЕ СИСТЕМЫ ИССЛЕДОВАНИЙ И РАЗВИТИЯ S.A.L.

Сербия

РС авторизованный дистрибьютор

Словакия

RS Components Ltd

PO Box 5762
Corby, Нортгемптоншир, NN17 9RS
Великобритания
Телефон: +44 (0) 1536 444215
Веб-сайт: http://int.rsdelivers.com/

ЮАР

Transfer Multisort Elektronik Sp.Z O.O.

ул. Устронная 41, 93-350 Лодзь
Польша
Телефон: +48 42 2935299
Веб-сайт: www.tme.eu
Электронная почта: [email protected]

Швеция

Elfa Distrelec AB

Kronborgsgränd 1
SE — 16446 Kista
Швеция
Телефон: 020 75 80 00
Факс: 020 75 80 10
Веб-сайт: www.elfa.se
Электронная почта: [email protected]

Тайвань

Haley Technology

18F-2, №Ул. Гуаньсинь, 27, восточный округ
, город Синьчжу, 30072

Телефон: + 886-3-579-0380
Факс: + 886-3-579-0370
Веб-сайт: www.haleytech.com
Электронная почта: [email protected]

Таиланд

Excelpoint Systems (Pte) Ltd

100/1 Vorasombat Building,
12th LB Floor, Rama 9 Road,
Kwang Huay-Kwang, Khet Huay-Kwang,
Bangkok 10310, Thailand
Телефон: +66 2 645 1388
Факс: +66 2 645 1399
Веб-сайт: www.excelpoint.com
Электронная почта: [email protected]

Великобритания

Farnell UK

150 Armley Road
Лидс, LS12 2QQ, Англия
Телефон: +44 (0) 3447111111
Факс: 03447 11 11 12
Веб-сайт: uk.farnell.com
Электронная почта: sales @ farnell. ком

дистрибьюторов

Дистрибьюторы закупают продукцию у Дормакабы и поставляют ее подрядчикам. Они также советуют компаниям, как собирать и настраивать продукты в этом качестве.

Путем создания однородных групп партнеров, которые четко отличаются друг от друга с помощью установленных критериев, достигается четкая идентификация дистрибьюторов с группами продуктов.

Установлены четко определенные требования для контроля того, какие партнеры имеют право продавать продукцию dormakaba.Предлагая им подходящие схемы обучения, мы даем нашим партнерам возможность максимально использовать функции и USP, доступные в наших продуктах и решениях.

Версия с логотипом дистрибьютора (Beispiel)
Категории продуктов, показанные под логотипом, наглядно указывают на сегменты продуктов, в которых партнер dormakaba получил сертификацию, и необходимые экспертные знания, которые они приобрели для использования продуктов.

Продукты dormakaba подразделяются на следующие категории:

Категории партнеров	Сегменты продукции
Технология ворот	Технология закрытия дверей Технология безопасности / безопасность пути эвакуации
Автоматические дверные системы	Приводы распашных дверей Автоматические раздвижные двери и приводы Револьверные и защитные двери
Замковые системы	Механические системы мастер-ключей Структурированные механические системы мастер-ключей
Системы доступа и времени	Компоненты цифровых дверей и системы Устройства считывания и периферия доступа Платформа доступа exivo SAP EACM Системы времени и данных SAP b-comm ERP
Системы стекла	Технология стеклянной фурнитуры / дверная фурнитура
Замки повышенной безопасности	Механические / электронные системы высокой безопасности

Если вы не уверены, что лучше для вас или какого дистрибьютора вы должны использовать, чтобы получить оптимальное решение, пожалуйста, свяжитесь с нашим отделом продаж для консультации экспертов.