Среда , 5 Май 2021

Что такое млм: полный гайд по сетевому бизнесу! [2020]

Содержание

полный гайд по сетевому бизнесу! [2020]

Рад представить вам свой полный гайд по МЛМ-бизнесу.

В нём я разобрал всё самое важное, что нужно знать, как начинающему, так и опытному сетевику.

Из этой статьи вы узнаете:

  • С чего начать свой путь в МЛМ
  • Как правильно выбрать компанию
  • Как приглашать людей в сетевой бизнес
  • Как зарабатывать в МЛМ много

Давайте рассмотрим эти и другие вопросы подробнее.

Содержание.

Что такое сетевой маркетинг?

Какие аналогии у вас вызывает сетевой бизнес? Если это: «пирамида», «секта», «спам», «зомбирование» и «навязывание», то вам нужно внимательно прочитать эту статью. Она поможет вам взглянуть на этот бизнес по-другому.

На самом деле, МЛМ — это всего лишь один из видов маркетинга. То есть для компании это просто такой способ продвигать свою продукцию.

Традиционные компании обычно имеют очень высокие постоянные издержки. Это расходы на рекламу, маркетинг, а также на зарплаты менеджерам и продавцам.

В отличие от них, сетевые компании перекладывают весь маркетинг и продажи на своих партнёров/дистрибьюторов. То есть любой человек может продавать продукцию компании и получать за это вознаграждение.

Такая схема выгодна всем участникам:

  • Выгодно компании.

Во-первых, сетевой маркетинг снижает риски. Многие традиционные компании тратят 50-60% на рекламу, маркетинг и отдел продаж.

Как вы понимаете, это влечёт за собой большие риски. В случае снижения объёма продаж, расходы могут начать превышать выручку, что может привести к банкротству.

При этом МЛМ-компании не имеют постоянных расходов на маркетинг и платят деньги партнёрам только за конкретные продажи. Поэтому издержки на маркетинг всегда предсказуемы. Если компания решила тратить 30% на выплаты дистрибьюторам, то этот процент будет независим от объёма продаж.

Например, если в этом году сетевая компания продала в раза 2 меньше продукции, чем в прошлом, то и расходы на маркетинг будут в 2 раза ниже.

Во-вторых, сетевой маркетинг более эффективен. Дело в том, что люди больше доверяют рекомендациям друзей и знакомых, а не рекламе. Поэтому продвигать продукцию сетевых компаний через партнёров/дистрибьюторов проще, чем при традиционном подходе.

В-третьих, партнёры работают эффективнее, чем наёмные сотрудники. Когда человек понимает, что работает на себя, он готов работать больше и тяжелее. При этом наёмные сотрудники, работающие «на дядю» и сидящие на зарплате, обычно не проявляют особого рвения и не готовы жертвовать своим временем ради компании.

  • Выгодно партнёрам.

Сетевые компании дают возможность людям работать на себя (без начальников и со свободным графиком) и получать практически неограниченный доход.

По большому счёту, дистрибьютор получает собственный бизнес. И компания помогает ему в этом, беря на себя большую часть процессов.

  • Выгодно покупателям.

Во-первых, благодаря МЛМ, многие сетевые компании тратят на маркетинг меньше денег, чем традиционные компании. Поэтому они могут продавать свои товары дешевле.

Во-вторых, при покупке через дистрибьютора, клиент получает лучшее обслуживание. Это настоящий персональный подход.

Итак, по большому счёту, МЛМ — это одна из разновидностей партнёрского маркетинга. Партнёрский маркетинг сейчас стал насколько популярным, что о нём, кажется, слышали уже все.

Самые крупные мировые компании имеют партнёрскую программу. Например: Amazon, Ozon, Ali Express, Ebay и т.д.

Все эти компании платят комиссионное вознаграждение людям за то, что они продвигают и продают их продукцию. Например, если вы станете партнёром Amazon и кто-то купит их товар, перейдя по вашей реферальной ссылке, то вы получите комиссию около 5%.

Сетевой маркетинг работает по такому же принципу. Но разница в том, что в МЛМ партнёрская программа имеет несколько уровней в глубину.

Это значит, что вы сможете получать комиссию не только с личных продаж, но и с продаж ваших партнёров и их партнёров.

Сразу хочу развеять устаревшие представления о сетевом бизнесе.

Сейчас дистрибьюторы уже не занимаются прямыми продажами. Они сосредоточены только на маркетинге, то есть на продвижении продукции.

Дистрибьютеру не нужно выкупать товар под реализацию и хранить его на балконе. Ему не нужно лично продавать продукцию, брать деньги с покупателя и осуществлять доставку. Всё это берёт на себя компания.

В большинстве современных МЛМ-компаний партнёру нужно просто отправить покупателя на интернет-магазин с продукцией по своей партнёрской ссылке. Приём оплаты и доставку на себя возьмёт компания.

Почему так много негатива об МЛМ?

Раз МЛМ — это лишь разновидность маркетинга, который приносит пользу и продавцам, и покупателям, то откуда столько негатива?

В первую очередь, вина за такую репутацию лежит на самих сетевиках. Дело в том, что все эти десятилетия, пока МЛМ-компании работали в русскоязычных странах, дистрибьюторы использовали методы продажи и рекрутинга, которые раздражали людей.

Возможно вы помните, как раньше дистрибьюторы ходили по квартирам и пытались продавать пылесосы, ножи, посуду и прочую продукцию для дома.

Сетевики не только ходили по домам, но и приставали к прохожим на улицах, заходили в офисы и обзванивали всех подряд.

Также для привлечения партнёров они использовали фейковые объявления о работе.

Ну и ставший уже легендарным спам в социальных сетях.

Даже сейчас многие лидеры всё ещё учат начинающих сетевиков составлять список контактов и названивать друзьям и знакомым. Новички делают это так неумело и навязчиво, что даже самые близкие друзья перестают брать трубку и начинают думать, что их товарищ попал в секту.

Хотя в последнее время работа дистрибьютеров в социальных сетях стала более корректной, они всё равно продолжают вводить людей в заблуждение. Обещают новичкам быстрые результаты без особых усилий. Что, конечно же, ведёт к разочарованию и распространению негатива о сетевом бизнесе.

Вот почему я выступаю за ненавязчивый рекрутинг. Поэтому я предлагаю сделать ставку на контент-маркетинг, а не на агрессивные методы продажи товара и привлечения партнёров.

Преимущества сетевого маркетинга (почему им стоит заниматься)

Я уже описал основные преимущества МЛМ. Давайте ниже сравним его с другими похожими видами бизнеса, чтобы выделить его конкретные плюсы.

МЛМ или традиционный бизнес?

«Что лучше: открыть свой собственный бизнес или начать работать с сетевой компанией?» — это очень частый вопрос.

С одной стороны, работа в МЛМ очень похожа на собственный бизнес. Ваш заработок не ограничен и зависит только от вас. У вас нет начальника и вы сами определяете свой график работы.

С другой стороны, вы будете получать огромное преимущество, благодаря партнёрству с крупной компанией.

Такое партнёрство даёт ряд преимуществ по сравнению с открытием традиционного бизнеса:

Для того, чтобы начать продавать продукцию сетевой компании, вам не нужен стартовый капитал.

В отличие от традиционного бизнеса, единственные расходы в МЛМ — это обязательная ежемесячная покупка продукции для собственного пользования. Обычно это около 50-100 долларов в месяц.

При этом вы можете найти сетевые компании, в которых нет этой обязательной покупки товара. В таком случае у вас вообще не будет никаких расходов.

Так что в МЛМ вы можете быстро начать бизнес без рисков и затрат. Не нужно снимать офис, закупать товар, создавать сайт, вести бухгалтерию и т.д.

  • Нет расходов на маркетинг.

Вам не нужно будет тратить деньги на рекрутинг и продажу товаров. Ведь те способы, которые я описываю на своём блоге, абсолютно бесплатны.

  • Большинство процессов берёт на себя компания.

МЛМ-компания возьмёт на себя самые неприятные бизнес-процессы: приём оплаты, доставку, хранение, заполнение склада, налоги и т.д.

Поэтому вы будете освобождены от рутины и сможете сосредоточиться на самых важных вещах. Вы будете заниматься маркетингом, созданием контента, развитием личного бренда и работой со своей командой.

  • Свободный график.

В отличие от традиционного предпринимателя, вы не должны заниматься бизнесом по 12-16 часов в сутки. В МЛМ вы сами устанавливаете себе график.

Вы можете работать по 16 часов без выходных и отпусков, если хотите стать ТОП-лидером и зарабатывать миллионы.

При этом никто не мешает вам заниматься сетевым бизнесом по 2-3 часа в день после основной работы. А когда доходы от МЛМ превысят вашу основную зарплату, вы можете уйти с работы и сосредоточиться на сетевом бизнесе.

Так как многие процессы сейчас легко автоматизируются, вы сможете тратить время крайне эффективно.

  • Поддержка от наставника.

Очень тяжело начинать своё дело в одиночку, когда тебя никто не поддерживает. Из-за этого предприниматели часто теряют мотивацию и бросают бизнес.

Поэтому в МЛМ так много внимания уделяют поддержке и мотивации.

Во-первых, у вас будет наставник, который заинтересован в вашем успехе. Если вы выберете хорошего спонсора, то он будет обучать вас, поддерживать и помогать вам добиваться результата.

Во-вторых, вы станете членом команды единомышленников. В чатах и на мероприятиях вы найдёте других сетевиков, которые будут вам не только коллегами, но и друзьями.

Вы будете помогать и поддерживать друг друга.

МЛМ или партнёрский бизнес? 

Как я уже говорил, получать комиссию за продажу товара по своей реферальной ссылке можно не только в сетевом бизнесе. Многие компании имеют партнёрскую программу и платят вознаграждения своим партнёрам.

Но главное преимущество МЛМ — это именно многоуровневая партнёрская программа.

Во-первых, благодаря этому, вы будете получать комиссию не только с первой покупки реферала, но и со всех последующих. Далеко не все традиционные компании дают такую возможность.

Во-вторых, вы сможете получать комиссию за продажи на глубоких уровнях своей структуры. А также вас ждут бонусы за оборот, достижение рангов и т.д.

Благодаря этому вы можете:

  • Вообще не продавать товар.

Можно сосредоточиться на поиске дистрибьютров, которые будут заниматься продажами вместо вас.

Вам нужно будет сосредоточиться на обучении и мотивации. При таком подходе бы будете получать комиссионные со второго уровня.

  • Строить структуру пассивно.

Можно сосредоточиться на поиске лидеров, которые будут привлекать лидеров и дистрибьюторов.

Так ваша структура будет развиваться вглубь практически без вашего участия. При этом вы сможете получать вознаграждения с глубоких уровней, а также бонусы за оборот и достижение рангов.

  • Выйти на пассивный доход.

Многие сетевые компании предлагают компенсационные планы, подходящие для построения стабильной структуры и получения пассивного дохода.

То есть, со временем ваша структура будет расти без вашего участия и вы будете получать пассивный доход на автомате.

С чего начать?

Вообще, принято начинать свой путь в МЛМ с выбора компании. Но я предлагаю действовать по-другому.

Сначала вы должны определиться, что вы хотите от сетевого бизнеса: быстрых результатов или стабильного заработка.

В зависимости от выбора, вы можете определить, к какому типу сетевиков вы скорее относитесь: к карьеристам или сёрферам.

Карьеристы хотят работать с одной стабильной компанией, как можно дольше. Они готовы начинать плавно и двигаться медленно ради того, чтобы в будущем построить стабильную структуру, заработать авторитет в компании и выйти на пассивный доход.

Сёрферы же предпочитают переходить из компании в компанию и каждый раз стремятся собрать сливки. Они всегда в поиске и пытаются найти перспективную компанию или трендовый продукт, на котором можно заработать в данный момент.

Так что, вы должны выбирать маркетинг-план, продукт и тип компании в зависимости от ваших целей.

Поэтому приступать к анализу и подбору компании нужно только после того, как вы определились, карьерист вы или сёрфер.

Выбираем компанию для карьериста. 

Мы будем анализировать 3 элемента: саму компанию, продукт и компенсационный план.

Как я уже говорил, для карьериста важна стабильность. Поэтому, чем дольше компания на рынке, тем лучше.

Вообще, я предлагаю рассматривать только те компании, которые работают более 5 лет. В этом случае они, скорее всего, прошли стадию бурного роста, пережили некоторые трудности и стабилизировались.

Загляните в различные рейтинги МЛМ-компаний, посмотрите на товарооборот и почитайте отзывы.

Отдавайте предпочтение международным компаниям. То есть с заграничными корнями и местными отделениями.

Все перечисленные выше советы помогут вам выбрать надёжную компанию, которая должна надолго задержаться на рынке.

Теперь рассмотрим более глубокие вещи:

Во-первых, у компании должен быть удобный интернет-магазин (если она продаёт физический товар).

Чтобы вы смогли сконцентрироваться на маркетинге, компания должна взять на себя всю рутину. Ваша задача — проконсультировать клиента, направить его на интернет-магазин, помочь зарегистрироваться и подсказать, как сделать заказ.

Остальное — работа компании (оплата, доставка, чеки, возврат и т.д.)

Во-вторых, удобный сервис и логистика.

Хорошо, если на складах всегда находится много продукции и компания может обеспечить быструю доставку. Ещё лучше, если у клиента будет возможность оплатить заказ курьеру с помощью пластиковой карты.

У компании должны быть офисы хотя бы в городах миллионниках, где клиенты могли бы посмотреть товар и забрать его самостоятельно.

В-третьих, компания и её лидеры должны быть ориентированы на продажу товара, а не на привлечение лидеров.

В стабильных компаниях от 70% до 95% покупок осуществляется клиентами, а не самими дистрибьюторами.

Поэтому посмотрите на обучающие материалы, страницы ТОП-лидеров в социальных сетях, изучите сайт компании. Если вместо информации о товаре и способах его продажи вы видите роскошную жизнь, «успешный успех», информацию о том, сколько можно зарабатывать, способы привлечения и мотивации лидеров, то это повод насторожиться.

Запомните, стабильные компании заточены на продажу продукции. Если лидеры привлекают только таких же лидеров, мечтающих о быстром заработке, то в скором будущем компанию могут ждать трудности.

Карьеристам лучше выбирать физический товар. Как показывает практика, сетевые компании, продающие физическую продукцию, работают намного дольше.

Конечно, вы должны отдавать предпочтение товару, который вам интересен. Если вы мужчина, то вряд ли вам будет интересно работать с косметикой или кремами для кожи.

Тем не менее, лучше всего выбирать расходуемый товар. То есть продукцию, которую люди покупают снова и снова. Это могут быть БАДы, витамины, зубная паста, крема, шампуни.

Благодаря этому ваши покупатели будут становиться постоянными клиентами. Покупая продукцию каждый месяц, они будут приносить вам стабильный доход.

Ну и конечно, продукция компании должна быть конкурентной. То есть у неё должно быть хорошее качество при приемлемой цене.

Если схожий товар можно найти в супермаркете в 2-3 раза дешевле, то вам будет очень тяжело продавать его.

  • Компенсационный план.

Компании используют различные бонусы для вознаграждения дистрибьютров. Поэтому вы должны тщательно изучить компенсационный план, чтобы понять, подходит ли он для получения пассивного дохода.

Многие компании делают ставку на изменяемый бонус. То есть, чем больше разница между вашим рангом и рангом ваших партнёров, тем больший процент с их оборота вы будете получать.

Если же ваши партнёры догонят или перегонят вас по рангу, то вы перестанете получать прибыль с их оборота.

Компании уделяют много внимания данному бонусу для того, чтобы лидеры постоянно конкурировали, не расслаблялись и никогда не смогли получать стабильный пассивный доход.

Картерист же должен искать компании, которые дают хорошую неизменяемую комиссию. Это вознаграждение не зависит от ранга ваших партнёров. Если вы подписали дистрибьютора в свою структуру, то будете получать вознаграждение с его оборота всегда.

Я не говорю, что компенсационный план компании вообще не должен содержать изменяемый бонус. Просто обратите внимание, чтобы план был сбалансирован и позволял вам выйти на пассивный доход в будущем.

Выбираем компанию для сёрфера. 

Сёрфер не должен ориентироваться на надёжность компании. Наоборот, он должен стремиться попасть в новую компанию на этапе стремительного роста.

Цель сёрфера — рискнуть и войти, как можно раньше. Так он имеет высокие шансы быстро стать ТОП-лидером и собрать все сливки.

Единственная ситуация, когда сёрфер заходит в стабильную компанию — это когда она только выходит на рынок в его стране.

Когда новая компания или новый продукт только выходит на рынок, намного легче подписывать дистрибьюторов в свою структуру, чем, когда весь рынок уже выжжен.

Нужно стараться выбирать уникальный трендовый продукт. Не важно, физический он или нет.

Сёрферы часто выбирают различные клиптоваютные и инвестиционные компании, краудинвестинговые фонды, ISO и хайпы. Потому что в них удаётся быстро заработать очень больше деньги.

Если вы хотите начать зарабатывать быстро, вам не обязательно продавать товар и строить стабильные структуры. Вы можете сосредоточиться только на привлечении лидеров.

Обещайте им быстрые результаты, показывайте доходы ТОП-лидеров компании, мотивируйте их приглашать таких же лидеров — данная тактика хорошо работает на короткой дистанции (на которую и настроен сёрфер).

Кого и как нужно приглашать в МЛМ?

Давайте сначала разберёмся, за что вы будете получать вознаграждения.

По большому счёту, в сетевых компаниях существует 2 вида бонусов:

1. Прямой бонус — с личного оборота.

Это фиксированный процент, который вы получите, если продадите товар лично. То есть этот бонус начисляется в том случае, если вы привлечёте нового клиента (покупателя) в компанию.

Иными словами, прямой бонус — это комиссия для вознаграждения продавцов. Чтобы заработать деньги с помощью этого бонуса, человек должен купить товар, перейдя по вашей ссылке, через ваш ID, лично у вас или зарегистрировавшись под вас в компании.

2. Бонус с глубины — с оборота вашей структуры.

В данном случае вы получите вознаграждение, если товар продадите не вы, а кто-то из ваших партнёров.

Например:

Если ваш партнёр первой линии продаст товар, то вы заработаете бонус со второго уровня.

Если этот же партнёр пригласит своего партнёра и тот сделает продажу, то вы получите бонус третьего уровня. И так далее вглубь.

Кроме фиксированного бонуса со 2 линии и ниже, вы сможете зарабатывать бонусы за оборот структуры и достижение новых рангов.

Теперь, когда вы понимаете, принцип заработка в МЛМ, давайте рассмотрим, кого вы должны приглашать в компанию, чтобы расчитывать на комиссионные.

Всего вы можете привлекать 3 вида людей:

1. Клиенты (покупатели, потребители продукции).

Это люди, которые, в первую очередь, заинтересованы в продукции компании. Их цель — купить товар и получить пользу от его использования.

Если проводить аналогию с традиционным бизнесом, то это то же самое, что и покупатели в обычном магазине.

Как я уже говорил, клиенты — это основа каждой стабильной компании. Именно на них и держится любой сетевой бизнес (и не только сетевой).

Поэтому, чем качественнее, полезнее и конкурентнее будет ваша продукция, тем проще будет привлекать покупателей.

А если ваш товар будет расходуемым, то вы получите постоянных клиентов, которые будут возвращаться за покупкой снова и снова, обеспечивая вам оборот.

Поэтому, главная ошибка, которую вы можете совершить — это пытаться превратить покупателей в дистрибьюторов.

Покупатель должен оставаться покупателем как можно дольше. При этом, лучше всего, если он вообще не будет знать, что пользуется продуктом сетевой компании.

Мало кто любит, когда на нём зарабатывают.

Как привлекать клиентов?

По большому счёту, вы должны действовать так, как будто открыли интернет-магазин или торговую точку.

У меня на блоге есть подробная статья, в которой я рассказываю, как привлекать клиентов в МЛМ-бизнес.

Скажу сразу, если вы работаете в сетевом бизнесе, то личные продажи — не лучший способ заработать. Данный вид маркетинга позволяет делегировать продажи своим партнёрам. Значит, этим нужно пользоваться.

Но, чтобы ваши партнёры успешно продавали продукцию компании вместо вас, их должен этому кто-то научить. Скорее всего это будете вы.

Поэтому, перед тем, как начинать строить свою структуру вглубь, вы должны сами научиться привлекать клиентов. Так вы сможете передать этот опыт своим партнёрам и вообще исключить продажи из своей деятельности.

Для этого вам нужно изучить мою статью:

Статья: Как продавать товар в МЛМ: 11 лучших способов продажи продукции сетевых компаний!

2. Продавцы. 

Это люди, которые будут заниматься продажей продукции компании. Они умеют и любят продавать.

Продавцы делают важнейшую работу для компании. Они являются аналогом отдела продаж из традиционного бизнеса.

Если вы привлечёте в первую линию таких людей и научите их реализовывать продукцию, то вам не нужно будет продавать товар самостоятельно.

При этом продавцов может не интересовать сам товар и его свойства. Они могут вообще никогда не пользоваться им.

В работе их мотивируют только комиссионные, которые они получают с каждой продажи.

Как привлекать продавцов?

Недостаточно просто пригласить человека, который умеет и любит продавать. Нужно также дать ему эффективные инструменты, которые помогут ему реализовывать данный товар.

Заниматься обучением должны либо вы сами, либо ваш вышестоящий партнёр.

Как я уже говорил, такие люди приходят в компанию не из-за свойств продукта и не из-за его полезности, а только ради денег.

В большинстве случаев продавцы относятся к своей деятельности, как к обычной работе. Делают продажи и получают за это деньги — простая и понятная схема.

Поэтому для привлечения клиентов и продавцов нужно использовать разные подходы.

На моём блоге есть статья, которая поможет вам начать эффективно привлекать продавцов в свою структуру.

Статья: Как приглашать партнёров в сетевой бизнес: 8 эффективных шагов!

3. Лидеры. 

Это люди, которые будут приглашать в вашу структуру продавцов и других лидеров. Благодаря им, ваша структура будет расти вглубь на полном пассиве.

Если вы будете приглашать только клиентов и продавцов, то сможете получать вознаграждения только с 1 и 2 уровней. В таком случае вам не удастся ощутить все преимущества многоуровневого маркетинга.

Без лидеров вы не сможете получать вознаграждения с более глубоких уровней, получать достойный бонус от оборота структуры и достигать высоких рангов.

Лидеры должны мотивировать и управлять своей структурой. В традиционном бизнесе их роль выполняют менеджеры и руководители отделов продаж.

Как приглашать лидеров?

Лидеров, как и продавцов, может не интересовать продукт. Их главная мотивация — это деньги.

При этом, для того, чтобы стать успешными лидерами, у таких людей должны быть амбиции и желание достичь карьерного роста.

Количество лидеров в вашей структуре должно зависеть о ваших целей.

Если вы карьерист, то клиентов в вашей структуре должно быть значительно больше, чем лидеров.

Но ситуация, когда сетевик привлекает одних только потенциальных лидеров, вполне типична для сёрферов.

Если вы хотите научиться приглашать лидеров, то читайте мою подробную статью.

Вообще, деление людей на клиентов, продавцов и лидеров — не такое строгое. Один и тот же человек может и продавать продукцию, и привлекать новых сетевиков в компанию.

Бытует мнение, что в МЛМ-бизнесе каждый сетевик проходит следующую эволюцию:

  • Сначала он сам продаёт продукцию
  • Затем привлекает продавцов и делегирует им свои продажи
  • И только потом он становится лидером и начинает привлекать других лидеров

Такая последовательность приемлема для карьериста.

Главное — не задерживайтесь надолго на первом этапе. Он нужен только для того, чтобы вы смогли обучать свих партнёров в будущем.

Как можно быстрее отходите от продукта и начинайте концентрироваться на привлечении активных сетевиков: продавцов и лидеров. Только так вы сможете зарабатывать серьёзные деньги в МЛМ.

Старые методы работы в МЛМ против новых.

С развитием технологий меняется всё вокруг нас. И бизнес одним из первых реагирует на эти изменений.

Сейчас все успешные компании использует Интернет для продвижения своих товаров и раскрутки бренда.

Никого уже не удивляет, если компания работает полностью онлайн. То есть не имеет офисов, отделений и магазинов. Такие компании взаимодействуют с клиентами только онлайн или по телефону.

В отличие от традиционного бизнеса, который уже перестроился под новые обстоятельства, многие сетевики, кажется, всё ещё живут в 90-х. Они продолжают использовать методы, которые были популярны 10-20 лет назад.

Многие современные лидеры до сих пор учат своих партнёров обзванивать знакомых, расклеивать объявления о работе, делать холодные контакты на улице и т. д.

Конечно, если вам нравятся такие методы и они приносят результаты, то можете продолжать использовать их.

Но, если вы хотите использовать своё время более плодотворно и получать более высокую отдачу от свой работы, то лучше применить более современный подход.

Я предлагаю использовать контент-маркетинг и другие эффективные онлайн-инструменты для работы в МЛМ-бизнесе. По моему мнению, эти современные методы являются намного более эффективными.

Что такое контент-маркетинг?

Принцип этого вида маркетинга заключается в следующем:

Вам нужно создавать полезный контент (видео, статьи, посты, подкасты), который помогает решить проблемы вашей целевой аудитории. В большинстве случаев такой контент должен отвечать на вопросы аудитории.

Почему это так эффективно?

Во-первых, создавая контент, вы получаете большое количество знаний по данной теме. То есть, чем активнее вы будете создавать полезный контент, тем большую экспертность будете приобретать.

Так что контент-маркетинг можно рассматривать, как бесплатное образование для вас лично.

Во-вторых, помогая решать проблемы читателей/зрителей, вы будете зарабатывать их доверие.

Это вполне естественно: если вы бесплатно помогли человеку он будет испытывать благодарность, начнёт больше доверять вам и даже будет чувствовать себя обязанным вам.

К тому же, если вы обучите человека, то он начнёт считать вас экспертом в данной области.

В-третьих, это абсолютно бесплатно.

Создание канала на YouTube, аккаунта в ВК или Instagram и блога на Яндекс Дзен не будет стоить вам ни копейки. Добавлять посты, видео или статьи можно тоже совершенно бесплатно.

Статья: Привлечение рефералов в высокодоходные проекты: 3 лучших способа для новичков!

Таким образом, контент-маркетинг — это один из лучших способов собрать вокруг себя команду единомышленников, которые будут доверять вам и считать вас экспертом.

Ну и, конечно, вам не составит особого труда подписать членов этой команды в свою структуру.

Другие преимущества работы в Интернете.

Первое — это возможность работать с определённой аудиторией.

Например, если вы занимаетесь холодными контактами офлайн или обзваниваете знакомых, то действуете наугад. Вы не знаете, интересно ли человеку ваше предложение и вообще рассматривает ли он новые возможности заработка.

То есть вам нужно будет сделать десятки или даже сотни пустых контактов, чтобы найти одного человека, которого действительно заинтересует ваше предложение.

В Интернете же вы легко можете находить целевых людей. То есть тех, кто интересуется сетевым бизнесом, ищет новые возможности заработка или хочет получить советы по работе с определённой МЛМ-компанией.

Таким образом, вы будете получать меньше отказов и сможете работать намного более эффективно.

О том, как правильно работать с аудиторией читайте в моей статье.

Статья: Как привлечь партнёров в сетевой бизнес через интернет: 7 эффективных шагов!

Второе — это возможность автоматизировать большинство процессов.

Вам не нужно проводить презентацию компании для каждого партнёра в отдельности. Вы можете записать её и выложить на YouTube или провести вебинар.

Вам не нужно отвечать на одни и те же вопросы, вы можете написать статью с ответами на часто задаваемые вопросы.

Даже эти самые простые советы помогут вам сэкономить огромное количество времени.

Но, это — только начало. Вы можете автоматизировать практически любой процесс: рекрутинг, обучение, мотивацию партнёров.

О том, как автоматизировать работу в МЛМ, читайте подробнее в моей статье.

Статья: Автоматизация сетевого бизнеса: как получать пассивный доход с помощью МЛМ воронок?

Как работать со структурой?

Чтобы стать успешным сетевиком, вы должны не только привлекать новых партнёров в МЛМ-компанию, но и активно работать со своей структурой.

Из чего состоит эффективная работа со своей командой?

1. Обучение.

Даже если вы просто привлекаете клиентов и продаёте продукцию компании, вам всё равно нужно заниматься обучением. В данном случае вы должны рассказать клиентам, как правильно пользоваться продуктом.

Ведь, чем лучшие результаты они получат, тем выше вероятность, что они станут постоянными клиентами и будут покупать больше продукции.

Но самая важная задача — это обучение лидеров и продавцов.

Конечно, вы можете обучать их лично, встречаясь или созваниваясь с каждым из них. Но, очевидно, что такой подход далеко не самый рациональный.

Поэтому я рекомендую использовать автоматизацию для обучения своих партнёров.

Предварительно подготовьте обучающие материалы: видео и статьи. Теперь вы просто можете дать ссылку на эти материалы своим партнёрам, чтобы они изучили их в удобное для них время.

Вам останется только проверить, насколько хорошо они усвоили информацию, и ответить на их вопросы.

2. Мотивация.

Любой сетевик сталкивается с большим количеством трудностей в начале своего пути. Из-за этих трудностей он может потерять уверенность в себе, демотивироваться и в конечном итоге сдаться.

Поэтому так важно поддерживать мотивацию своей команды на высоком уровне. При этом, особое внимание нужно уделять новичкам.

Во-первых, я рекомендую связываться с начинающим сетевиками чаще. Созванивайтесь или списывайтесь с ними хотя бы раз в неделю.

Ставьте им задачи, хвалите, корректируйте их действия, обсуждайте планы.

Во-вторых, все ваши партнёры должны быть подписаны на вашу рассылку. Это может быть Telegram-канал, рассылка в мессенджерах, Email-рассылка или группа в социальных сетях.

Одна из целей этой рассылки — постоянно мотивировать свою команду. Поэтому часть сообщений, которые вы отправляете своим подписчикам, должны быть мотивационными.

Как показывает практика, лучше всего мотивируют кейсы реальных людей. Поэтому не забывайтесь делиться своими результатами и результатами своих партнёров в своей рассылке. Показывайте, сколько заработали, сколько партнёров привлекли, какого ранга достигли.

Для новичков отлично работают кейсы таких же новичков. Так что просите начинающих партнёров делиться своими результатами с вами и хвалитесь этими достижениями с другими членами команды.

3. Помощь.

Конечно, вы, как лидер, должны заботиться о своих партнёрах. Но с ростом команды у вас просто не будет хватать времени даже просто на помощь новичкам.

Поэтому я рекомендую создать сообщество, где ваши партнёры могли бы общаться друг с другом. Лучше всего использовать для этой цели Telegram-чат.

В этом чате ваши партнёры смогут общаться и помогать друг другу.

Как я сам зарабатываю?

Очевидно, что подавляющее большинство начинающих сетевиков являются карьеристами. То есть они мечтают построить карьеру в одной компании и в итоге выйти на пассивный доход.

Я прекрасно понимаю это стремление: поработать в начале, а потом наслаждаться финансовой свободой. Но при этом у меня противоположный взгляд на МЛМ.

Я отношу себя к сёрферам. И на это есть несколько причин.

Во-первых, заработок сёрферов выше. Просто посмотрите на чеки сетевиков, которые бегают из компании в компанию и собирают сливки:

  • Пример 1. Доход более 600 000 долларов за первые 100 дней работы с проектом.

Пример 2. Доход более 28 000 долларов за один календарный месяц.

Во-вторых, сёрфер выходит на высокий результат намного быстрее, чем карьерист. На изображениях выше мы могли увидеть, какие доходы получают сетевики в первые же месяцы своей работы.

В-третьих, на долгой дистанции сёрфер заработает больше.

Если вы будете использовать советы, которые я даю в своих статьях, то сможете собрать вокруг себя команду таких же сёрферов. Теперь вы не будете начинать в каждом новом проекте с нуля, ведь вместе с вами будет заходить вся ваша команда.

Благодаря этому, вы сможете легко собирать сливки и выходить на приличные чеки буквально с первых же дней.

Статья: Сколько я зарабатываю на МЛМ-проектах? С чего вам начать?

Часто задаваемые вопросы:

В чём разница между МЛМ-компанией и финансовой пирамидой?

Скажу сразу, у меня нет негативного отношения к финансовым пирамидам. По моему мнению, это просто ещё один инструмент, с помощью которого можно заработать (если знать, как это делать). Ну или потерять всё, если совершать глупые ошибки.

Конечно, пирамиды привлекают только сёрферов и совершенно не подходят для карьеристов.

Разница между ними заключается в продукте и продажах. Часто она может быть практически неуловимой для новичка.

Легальная сетевая компания продвигает продукт, занимается продажами и выплачивает вознаграждение партнёрам только за продажу товара.

Поэтому первым делом смотрите на партнёрскую программу проекта. Если бонусы привязаны к объёму продажи реального продукта, то, скорее всего, перед вами легальная компания.

В финансовых пирамидах продукта вообще нет или же он придумывается только для вида.

Если компания предлагает инвестиционные планы, при которых мы можете вложить деньги и получать дивиденды, то скорее всего перед вами пирамида.

Если вознаграждение партнёрам платится за привлечённые инвестиции или приглашение партнёров (без привязки к продаже продукта), то нужно насторожиться — это признак пирамиды.

Что такое МЛМ 2.0 и как он работает

Несмотря на то, что понятие сетевого маркетинга 2.0 уже давно вошло в обиход МЛМ-щиков, далеко не все понимают, что это такое и как правильно использовать современный подход к построению команды.

Давайте разберемся в системе МЛМ 2.0, но для начала вспомним принципы развития бизнеса в классической схеме:

Человек продвигает бизнес или продукт, предлагая его людям из своего окружения. При этом, какой бы ни был большой список ваших знакомых рано или поздно он закончится и потребуется заводить новых «друзей». Чувство, что количество потенциальных партнеров ограничено, заставляет быть очень напористым, часто даже навязчивым – это отталкивает. Людям не нравится, когда на них давят.

Построение бизнеса в этом случае похоже на переливание воды из одного чана (круг знакомых) в другой (партнеры) при помощи дуршлага (часть неизменно проливается мимо в дырочки). Сначала вроде и не страшно, но по мере опустения первой емкости приходится задумываться о ее наполнении (расширении круга общения).

Некоторые сетевики считают, что МЛМ 2.0 – это просто развитие сетевого маркетинга в Интернете. Вместо реальных знакомств – форумы, социальные сети и все такое. Вместо живых презентаций – Интернет-конференции. Вместо рекламных проспектов – электронные материалы.

Все эти компоненты, безусловно, несут пользу и сами по себе, упрощая работу с кандидатами. Но принципиально это дела не меняет.

Теперь внимание – как работает МЛМ 2.0?

Есть океан, в котором много людей, не желающих мириться с жизнью в большой серой массе. Эти люди испаряются в облака и проливаются дождем (ищут возможности). Для того чтобы их поймать мы ставим воронку в виде рекламы своего предложения (как в Интернете, так и в реальной жизни используя визитки), попадая в которую они заполняют наш первый чан (кандидаты сами находят нас, решается проблема конечного списка). После этого, установив систему фильтров (требования к вашим кандидатам, ведь для бизнеса подойдет не каждый), просто перекачиваем кандидатов в партнеры (приходят те кто прошел отбор).

Преимущества:

  1. В круг знакомых приходят только те, кто ищет (испарился из океана), а не вся подряд (когда черпаем ведром), что заведомо повышает КПД, убирает общение с нежелательными личностями, портящими настроение.
  2. В партнеры приходят люди, которых вы отобрали с помощью системы фильтров, а не те, кто остался, что опять же повышает качество партнеров. Отсюда выше вероятность достижения успеха каждым из них, выше скорость роста команды, меньше разочарованных и недовольных.

Как работает система Интернет-бизнеса МЛМ 2.0 – можете прочитать подробнее в моей статье «Система построения МЛМ бизнеса через Интернет».

Сетевой маркетинг это МЛМ бизнес. Сетевой маркетинг что это такое на самом деле: вся правда

Title: МЛМ-бизнес в интернете: как работает многоуровневый маркетинг
Description: В статье расскажем, что такое сетевой маркетинг, история возникновения и принцип, как организованы продажи и уровни, в чём плюсы и минусы этого бизнеса и кому он подойдёт.
Title: МЛМ-бизнес в интернете: как работает многоуровневый маркетинг
Description: В статье расскажем, что такое сетевой маркетинг, история возникновения и принцип, как организованы продажи и уровни, в чём плюсы и минусы этого бизнеса и кому он подойдёт.

Что такое МЛМ бизнес простыми словами

Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».

Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.

То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.

Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов

Отличие сетевых компаний от компаний прямых продаж

В прямых продажах компания нанимает распространителей товара и платит им только за лично реализованный ими товар. Поэтому распространители вынуждены ходить по подъездам, офисам с рюкзаками и предлагать товар или услугу, чтоб заработать.

В сетевом маркетинге совершенно другая задача и цели. Вам понравился товар компании, Вы заключаете контракт с компанией или оформляете карту лояльности (в принципе это одно и тоже). Просто слово «контракт» многих отпугивает из–за того, что у них оно ассоциируется с какими-то обязательствами, которые они должны выполнять.

Но это совершенно не так и не нужно боятся этого. Идея сетевого маркетинга заключается в том, что Вам понравилась продукция. Вы начали пользоваться ею.

Но ведь когда Вам какой-то товар понравился Вы естественно хотите порекомендовать своим знакомым, и Вы начинаете делится информацией со своими друзьями.

Вашим друзьям понравился продукт они об этом рассказывают своим знакомым.

Ведь согласитесь, Вы часто делитесь со своими знакомыми информацией о том, что в каком-то магазине купили с ног сшибательную косметику или любой другой товар. Но за это Вам магазины не платят.

А вот в сетевом маркетинге за то, что Вы поделились новостью о хорошем товаре и по Вашей рекомендации приобрел товар Ваш друг или знакомый, Вам сетевая компания в благодарность за это выплачивает денежное вознаграждение. Теперь ответьте на вопрос, что здесь плохого и в чем здесь криминал.

Кто придумал МЛМ?

МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).

И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.

Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?

Сетевой маркетинг в США

На начало 2000-х годов формальное регулирование деятельности MLM-компаний введено в шести штатах США (Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана) и Пуэрто-Рико. Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:

  • право сбытовых агентов на разрыв соглашений с MLM-компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;
  • запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
  • запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
  • запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

В то же время во многих штатах США, не имеющих законодательного регулирования деятельности MLM-компаний, действуют законы, запрещающие создание и использование схем финансовых пирамид. На основании этих законов осуществляется контроль над возможными нарушениями в деятельности MLM-компаний.

Сетевой маркетинг в России

Проверить информацию. Необходимо проверить точность фактов и достоверность сведений, изложенных в этой статье.
На странице обсуждения должны быть пояснения.

В России первое практическое применение концепции сетевого маркетинга относится к началу 1990-х годов. Массовому привлечению людей в сетевые компании способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. В первой половине 1990-х годов сетевой маркетинг был представлен не более чем десятком иностранных компаний с ассортиментом, включающим биологически активные добавки к пище и косметику. Во второй половине 1990-х годов стали появляться российские сетевые компании, занимающиеся выпуском своей собственной продукции или распространением продукции российских производителей .

Сетевой маркетинг в КНР

В КНР с 1998 по 2005 год прямые продажи были запрещены в связи с появлением множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж, в деятельность которых оказались вовлечены многие миллионы участников, что вылилось в массовые беспорядки и социальную напряжённость.

В связи с запретом десять иностранных компаний прямых продаж, которым было разрешено осуществлять деятельность в КНР, были вынуждены изменить систему ведения бизнеса и продавать свою продукцию через розничные торговые точки и торговых представителей.

С 1 ноября 2005 года в связи с обязательствами Китая перед ВТО запрет был снят, однако на организацию прямых продаж были наложены жёсткие ограничения. Лишь 14 из 200 компаний прямых продаж, действовавших в стране, смогли пройти лицензирование на осуществление такой деятельности, в том числе четыре китайских и десять многонациональных компаний (включая Avon, Amway, Mary Kay Inc.). Переход на новую схему и получение лицензий потребовали дополнительных капиталовложений. Так, например, компании Amway, начавшей деятельность в КНР в 1995 году, пришлось затратить немалые средства на перестройку своей сети из 180 тыс. прямых продавцов и переход на новую бизнес-модель, предусматривающую наличие точек розничной продажи, сервисной сети, дистрибьюторов и прямых продавцов. Часть бывших прямых продавцов получили статус региональных дистрибьюторов и официальных работников компании.

Несмотря на ограничения, приведшие к повышению эксплуатационных расходов и снижению продаж, крупные сетевые компании приняли решение продолжить деятельность на китайском рынке, исходя из его высокого потенциала. К середине 2007 года лицензии на осуществление прямых продаж имели уже 14 многонациональных и пять местных компаний:

  • Avon (China) Ltd.,
  • Nu Skin (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Pro-Health (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • YOFOTO Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Oriflame Cosmetics (China) Co., Ltd.,
  • Kasly-Ju (Tianjin) Ltd.,
  • For You Group L.L.C,
  • Mary Kay (China) Cosmetics Ltd.,
  • Amway (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Perfect (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Guangdong Apollo (Group) Co., Ltd.,
  • Nanfang Lee Kum Kee Co. , Ltd.,
  • Herbalife (China) Daily-Use & Health Products Ltd.,
  • Shaklee (China) Co., Ltd
  • Liaoning Yilishen Tinxi Group Ltd.,
  • Nanjing JOYMAIN Technology Development Ltd.,
  • New Era Health Industry (Group) Co., Ltd.,
  • Guangdong Kang Li Medicines Co., Ltd.,
  • Beijing Luo Mai Pharmaceutical Ltd.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор– торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.

За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.


Что такое маркетинг план МЛМ-бизнеса

МЛМ — это законно?

МЛМ — система продаж, и ее можно использовать для легального бизнеса, а можно для мошенничества.

Продавать косметику, пищевые добавки или страховки через сетевой маркетинг абсолютно законно, если косметика не бракованная, БАДы не вредные, а условия страховки не нарушают законодательства. С помощью МЛМ продают товары, но часто этой системой пользуются и финансовые пирамиды.

4. Виды сетевого маркетинга – преимущества и недостатки ➕➖

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

  • многоступенчатый с отделением;
  • «матрица»;
  • одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться «отделенным» от него организациям.

Достоинства:

  • Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
  • Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины. Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
  • Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

  • Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
  • Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
  • Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

  • Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
  • Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
  • Легкий успех.«Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

  • Излишняя простота, стимулирующая махинации. Сам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
  • Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе.Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
  • Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
  • Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

  • Простота восприятия. План легко преподносится и понимается кандидатами.
  • Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
  • Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

  • Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
  • Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
  • Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

Как работают уровни в сетевом маркетинге

Как понятно из названия, бизнес организован по принципу сети или, скорее, пирамиды. Агент имеет право привлечь новых продавцов и стать их менеджером. За это тоже платят.

Формирование своей команды может быть выгоднее, чем продажа товаров.

Допустим, вы стали участником сетевого бизнеса по продаже деревянных яиц для штопки носков. Вы привлекли в компанию ещё двух человек — у вас уже образовалась своя команда. За это вы получите вознаграждение. Кроме того, теперь ежемесячно вам будут перечислять процент с продаж ваших «подчинённых». Когда они привлекут по два человека, ваша команда станет уже трёхуровневой. Помимо вознаграждения за расширение структуры, вы начнёте получать процент с продаж уже шести человек.

Соответственно, чем больше людей приобщаете вы и ваша команда, тем больше заработок. Когда структура разрастётся, не обязательно самому заниматься прямыми продажами и привлечением людей, можно курировать её и жить за счёт усилий других. Правда, так получится далеко не у всех.

Почему так сильно не любят МЛМ

Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.

Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )

И на то есть две основные причины.

Причина #1 — Разрушение основ отношений

Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.

Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?

Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.

Неприятная правда про рекомендации

Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.

И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.

На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.

Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.

Причина #2 — Перемотивированные зомби

Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.

Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.

И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.


И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?

В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».

И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».

Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для потребителя и дистрибьютора

Потребитель – это тот, кто непосредственно пользуется продуктом сетевой компании.

Дистрибьютор – тот, кто рекомендует товар, которым сам пользуется с возможностью получения от компании вознаграждения, определенного процента с товарооборота структуры (своей клиентской базы) за свой труд.

Сетевой маркетинг, как и любое явление (индустрия), имеет свои плюсы и минусы. Здесь рассмотрим их с точки зрения потребителя и дистрибьютора. Начнем с потребителя продукции.

Плюсы для потребителя (+):

  1. Отсутствие подделок. Заказы приходят от клиента в компанию напрямую, она отправляет товар в пункты выдачи, минуя посредников. Вероятность подделок в этом случае стремится к нулю, в отличие от обычно розницы (где доля контрафакта и подделок может доходить до 90%).
  2. Личный консультант. Доход консультанта сетевой компании напрямую зависит от его товарооборота. Товарооборот зависит от постоянных и довольных клиентов. Поэтому задача консультанта быть клиентоориентированным и не просто продавать товар, а предоставлять решение для своих клиентов, давая большую ценность, нежели заплатил покупатель. В большинстве крупных млм-компаний, консультанты – это компетентные люди с активной жизненной позицией и высоким уровнем ответственности.
  3. Бесплатная доставка. В какой бы стране или городе вы ни заказали товар, если там есть официальный пункт выдачи сетевой компании, доставка для вас будет бесплатной либо минимальной.
  4. 100% возврат продукта. Сегодня конкуренция во всех сегментах типовых товаров очень серьезная, и любой производитель стремится выиграть в борьбе за потребителя. Крупные компании, и не только сетевые, предлагают гарантию на возврат продукта в случае неудовлетворенности его качеством, комплектацией и так далее. При возврате продукции компания отдае

Что такое МЛМ-бизнес

Почему? Связывать многоуровневый маркетинг с мошенниками принято по разным причинам. Среди них: «обида» на знакомых, которые хотят что-то продать, зависть к людям, зарабатывающим на сетевом бизнесе, да и сами обманщики, которых, к сожалению, на рынке предостаточно.

Важно понимать, как отличать МЛМ-бизнес от мошенничества. И в любом случае, прежде чем полностью отрицать такой вариант работы и заработка, стоит более подробно изучить вопрос со всех сторон.

Что такое МЛМ

МЛМ-бизнес имеет четкое определение:

  • в переводе с английского МЛМ «Multi-Level-Marketing» – означает многоуровневый маркетинг. Его также часто называют сетевой маркетинг, что, по сути, одно и то же.

Сетевым называют один из способов организации бизнеса. Представим себе традиционный магазин с администратором, продавцами, арендой торговой площади. Чтобы продукт «добрался» до покупателя, работает не только производитель, но и малый и крупный опт, логисты, маркетологи, продавцы и прочий персонал.

Сетевой бизнес исключает ряд посредников: здесь работают не продавцы в классическом понимании, а люди, предлагающие совершить покупку своим друзьям и знакомым. Таким образом, не тратятся деньги на аренду, наем продавцов и прочие расходы, принятые в классическом бизнесе.

  • Как несложно догадаться, МЛМ-бизнес родом из США, где и получил свое развитие. Там некоторые производители заметили, что продажи идут гораздо лучше, если товар предлагают не обезличенные продавцы, а люди знакомые.

Первой продукцией, распространявшейся через сеть, была косметика и хозяйственные товары. Благодаря сетевым продажам, стоимость самих товаров оказывалась более дешевой, нежели в магазине, ведь целый перечень расходов при такой схеме сокращается.

Сами товары по качеству не уступали магазинным аналогам, а значит, вполне переживали существующую на рынке конкуренцию, и даже лидировали по уровню спроса.

Можно ли заработать в МЛМ-бизнесе

Этот вопрос, пожалуй, и стал тем камнем преткновения, который отпугивает многих людей, желающих испытать себя в какой-то новой и нестандартной работе. К сетевикам, в принципе, сформировалось стойкое негативное отношение. Причин для этого несколько.

  • Большое количество сетевых компаний. В то время, когда таковых было минимум, подозрений сетевые продажи не вызывали. Сегодня сетевых компаний сотни, что для простого человека уже сомнительно.
  • Снижается уровень доверия к сетевикам. Раньше рекомендации были стимулом покупки. Сегодня рекомендация сетевика, даже близкого человека, вызывает сомнения: действительно ли продукт хорош, или вам просто хотят что-то продать, во что бы то ни стало?
  • Сами сетевики. В большинстве своем, участники маркетинговой сети замотивированы настолько, что не могут думать или говорить ни о чем, кроме своей продукции. Сначала это удивляет, потом утомляет, наконец, начинает раздражать.

При всех этих факторах нельзя отрицать, что МЛМ-бизнес помог тысячам людей качественно улучшить уровень своей жизни и повысить уровень дохода. Заработать на сетях все-таки можно. Правда, легких денег, особенно на старте, здесь не стоит ждать.

Если вы хотите достичь высот в МЛМ, то будьте готовы, что придется ежедневно встречаться с большим количеством людей, организовывать встречи, привлекать к этому знакомых и родных.

  • Упор здесь важен не на личные продажи, а на построение и расширение собственной сети, на что у вас может уйти несколько лет.

При этом стоит понимать, что есть действительно стабильные сетевые компании, а есть мошенники, которые едва ли дадут вам возможность заработать. Особенно упрощает задачу сетевика существование Интернета, который помогает распространять информацию не только среди знакомых, но и среди людей, которых, он, возможно, даже не встречал в этой жизни.

Как отличить МЛМ-бизнес от мошенничества

Вы наверняка слышали или видели в Интернете о компаниях инновационных, передовых, не имеющих аналогов в мире. И, конечно, такие компании обещают мировой «переворот» стандартов и заоблачные заработки для участников.

  • Перспективы очень быстрого и высокого заработка – это первое, что должно вас насторожить. Любой сетевой бизнес требует определенных усилий и времени на развитие собственной группы партнеров.

Второй настораживающий фактор – это предложение заплатить, чтобы начать работу. Если для того, чтобы начать сотрудничество, нужно внести членский взнос, купить обучение, купить право на начало работы, перед вами пирамида, где вы не только не заработаете, но и потеряете то, что у вас есть.

Еще один настораживающий факт – отсутствие конкретного продукта, который необходимо распространять. Если распространяется «идея», или предлагается заработать на тех, кто вслед за вами присоединяется к системе, а конкретного и определенного продукта нет, такой бизнес вряд ли просуществует долго.

Новая Экономическая Эволюция Мира

Выделите орфографическую ошибку мышью и нажмите Ctrl+Enter.

Что такое МЛМ бизнес. Мифы, особенности и преимущества

Навигация по записям

Основой МЛМ (MLM) бизнеса является особая организация продаж. Она предполагает не наличие торговых точек, а привлечение постоянных покупателей продукции определённой компании используя активный маркетинг.

Успех дистрибьютора (распространителя продукции) в большей степени зависит не от собственного уровня продаж товара, а количества привлеченных единомышленников в бизнес. От того, насколько широкую сеть построит участник команды. МЛМ структура — классический вид сетевого маркетинга, о котором многие слышали, но боятся попробовать.

Содержание

Принципиальная структура МЛМ

Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.

  1. Распространители покупают товар со скидкой 30%. Это выгодно — иметь качественную фирменную продукцию по цене существенно ниже рыночной.
  2. Продавая товар по рыночным ценам, они получают хорошую торговую маржу (наценку).
  3. Привлекая новых людей дистрибьютор формирует пассивный доход в виде реферальных отчислений с продаж своих подопечных. Больше людей в вашей команде — больше денег.
  4. Достигшим высокого уровня, успешным независимым предпринимателям компания делает подарки, организует поездки на семинары по всему миру, выплачивает пассивный доход в виде вознаграждения за стабильно работающую построенную сеть.
[adsense1]

Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.

Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение.

Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.

Особенности МЛМ бизнеса

Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.

Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.

Преимущества сетевого маркетинга

Разнообразие возможностей привлекает в эту сферу деятельности новых людей. Бизнес можно вести онлайн и оффлайн. По собственному усмотрению. Полная свобода предпринимательской деятельности является большим плюсом МЛМ.

К преимуществам относится возможность общения на полях семинаров. Достоинством семинарских занятий является возможность получить знания, перенять опыт по ведению бизнеса, который пригодятся в жизни.

На первых уровнях независимый предприниматель не платит налогов, за него это делает компания. Выйдя на высокие уровни, участник бизнеса регистрируется в налоговых органах и платит налоги по выгодной упрощённой системе.

Предпринимательство в системе сетевого маркетинга — минимальная занятость, минимальные вложения и возможность обрести финансовую независимость.

Историческая справка

Начало сетевого маркетинга приходится на 1927 год и связано с именем К. Ренборга — создателя пищевых добавок. Он первый привлёк к распространению продукции круг близких друзей, и это стало приносить весомые доходы.

Единомышленники из «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри создали теорию МЛМ маркетинга, которая на практике стала возможностью для многих людей стать богатыми.

Продолжили дело отцов основателей руководители нынешней компании «Амвэй», действующей на рынке с 50-х годов. Сегодня по этой схеме работают Эйвон, Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик.

Критика МЛМ

С самых первых дней существования сетевой маркетинг подвергается критике. Основным аргументом является то, что низам приходится работать как муравьям, чтобы верхи получали прибыль. Это правда, но ведь верхний эшелон в начале карьеры тоже был «низами», но сумели построить подсистему, вознесшую их наверх.

Навигация по записям

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI

Сетевой маркетинг (от англ. «multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности. Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.

Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.

Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.

Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.

Факты

Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:

  • Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.
  • Их количество — более 4 тысяч.
  • Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.
  • Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.
  • Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.
  • Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.
  • В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.
  • Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.
  • Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.

Положительные стороны

Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.

Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.

Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.

Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:

  • Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны. Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
  • Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.
  • Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.
  • Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.
  • Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.
  • Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.
  • Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.
  • Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.

Недостатки

Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:

  • Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная. Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.
  • Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли. Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.
  • Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
  • Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.
  • Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.

Мифы и реальность

Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:

  1. Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.
  2. Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее. Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.
  3. Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
  4. Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться. Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.
  5. Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.

Советы новичкам

Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть. Несколько рекомендация для начинающих:

  • Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.
  • Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
  • Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.
  • Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.
  • Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.
  • Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
  • Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.
  • Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.
  • Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.
  • Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.

Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.

Как попасть в сеть?

Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:

  1. Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.
  2. Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.
  3. Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.
  4. Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.
  5. Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.
  6. Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.

Критика и восхваление

Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.

Наиболее известные тезисы критиков:

  • Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.
  • Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.
  • Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.
  • Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.
  • Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.
  • Приглашение на бессмысленные встречи.
  • Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.
  • Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.
  • Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.

Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.

Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.

Как попробовать построить бизнес дома

Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.

Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.

Существует три вида такой деятельности:

  1. Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.
  2. Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.
  3. Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.

Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:

  1. Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.
  2. Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.
  3. Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.
  4. Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.
  5. Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:

    • непосредственно сетевой маркетинг;
    • сотрудничество, партнерство;
    • менеджерам по продажам;
    • торговым представителям, дистрибьюторам;
    • бизнес-проекты;
    • агенты;
    • руководителям, владельцам бизнеса;
    • торговля;
    • региональным представителям.

    Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.

  6. Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:

    • продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;
    • писать на тематических форумах и сообществах;
    • размещать контекстную рекламу;
    • рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;
    • давать объявления на крупных платформах поиска работы.

Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.

MLM против. Партнерский маркетинг - какой из них лучше?

Есть много разных мнений о MLM-компаниях. От тех, кто говорит, что MLM - это финансовые пирамиды, и люди теряют деньги - до тех, кто говорит, что нет лучшей возможности для бизнеса, чем многоуровневый маркетинг.

Истина где-то посередине.
И это утверждение также относится к самому важному вопросу - сколько можно заработать в рамках MLM.

Ну, есть люди, которые делают кучу денег тем, кто их теряет.
К сожалению, большинство людей, вовлеченных в какой-либо MLM, не зарабатывают денег или зарабатывают очень мало (то есть меньше 1000 долларов в год).

Печально то, что они уделяют этому много времени с небольшими результатами или совсем без них.

MLM как бизнес-модель существует уже давно, и, помимо продажи продуктов, доход зависит от набора новых участников в систему.
Независимо от компании MLM, люди, которые зарабатывают деньги, - это те, кто может продать мечту другим и имеет хорошие навыки и опыт продаж.

Партнерский маркетинг, по сравнению с MLM, представляет собой другую бизнес-модель, и это часть интернет-маркетинга.
Многие люди только начинают заниматься партнерским маркетингом, но уже есть успешные маркетологи, которые зарабатывают много денег, не нанимая и не беспокоя друзей и семьи.
Чтобы добиться успеха с партнерским маркетингом, нужно иметь веб-сайт, выбранную нишу и трафик на веб-сайт (в идеале - много органического трафика).

Партнер по маркетингу должен приносить пользу своим читателям.Он или она должны обучать посетителей, информировать их о продукте или услуге и, в конечном итоге, сообщать им, где их купить.
Но окончательное решение остается за посетителем (потенциальным покупателем).
Другими словами, партнер по маркетингу (AM) не гонится за людьми.

Работает как раз наоборот.
Потенциальный покупатель ищет услугу или продукт в Интернете, находит нужный веб-сайт и, доволен ли он товаром, покупает его.

Давайте разберем обе модели.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)

Многоуровневый маркетинг - это вид бизнеса, при котором один продукт или аналогичные типы продуктов продвигаются через все уровни до потенциальных покупателей, и

одновременно представляет покупателю новую «деловую возможность».
В большинстве случаев продукты попадают на самый последний уровень структуры, потому что их трудно продать конечному пользователю.

Чтобы присоединиться к MLM, у вас должен быть ваш прямой спонсор или аплайн.Другими словами, к вам обращается кто-то, кто уже является членом MLM - это относится к большинству MLM.

Итак, если вы становитесь частью MLM, вы присоединяетесь к его или ее команде - ваши прямые конкуренты.
Подумайте об этом.
Каждый в MLM продвигает один и тот же продукт и в то же время пытается привлечь больше людей в свою команду.

Конечно, есть MLM, которые продают разные продукты, но все они имеют «флагманский» продукт, который является наиболее продвигаемым элементом MLM.

Так выглядит типичная структура или сеть MLM.

Некоторые MLM требуют, чтобы у вас было 3 ноги для поддержания определенного ранга, что еще больше затрудняет удержание в игре.

Многие люди рассматривают MLM как финансовую пирамиду. И я их не виню. Он похож на ту форму, правда?

Неслучайно MLM часто принимают за финансовую пирамиду. Давайте возьмем любую компанию MLM, за вычетом продукта, и вы получите прямую финансовую пирамиду.
Пирамиды незаконны в большинстве стран.

В этом видео показано, как возникла MLM и как все они имеют корни в схеме пирамиды (или схеме Понци).

Нет сомнений в том, что единственный способ заработать деньги в рамках любого MLM - это привлекать других людей.
Сама продукция дорогая, конкуренция высока, и ни один из MLM не предлагает революционный продукт, хотя некоторые из них так утверждают.

Я не говорю, что зарабатывать деньги невозможно.Но это очень сложно, и у многих людей нет навыков, чтобы донести продукт до потенциального покупателя, которым во многих случаях является родственник или друг.
Тем, кто зарабатывает деньги, нравится процесс продажи и найма. Эти люди являются экстравертами и обычно имеют многолетний опыт работы с людьми.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга:

  • Если вы знаете много людей и хорошо разбираетесь в продажах, вы можете зарабатывать деньги
  • Вам не нужно ехать на работу.Вы можете работать из дома и составить расписание по своему усмотрению (конечно, вам нужно быть гибким в соответствии с вашими или потенциальными клиентами)
  • Если вы подниметесь в рейтинге, вы сможете наслаждаться остаточным доходом

  • Без сомнения, когда вы только начинаете, вы беспокоите своих друзей и членов семьи
  • Большинство продуктов дорогие, и ваши потенциальные клиенты часто уже имеют предпочтительные марки.
  • Многие MLM имеют вступительный взнос, что затрудняет присоединение (довольно часто они предлагают разные пакеты, и вы косвенно вынуждены выбирать самый дорогой, который стоит пару сотен долларов).Не говоря уже о том, что вы должны делать одну и ту же покупку каждый месяц
  • Один вид продукта (или бренда), который проходит через уровни (если вы устали от бренда и решили продать что-то еще, вам нужно уйти и найти новый MLM или другую бизнес-модель)
  • Это может стать стрессом для многих людей из-за рабочей среды. Вы, наверху, постоянно задаете вам вопросы, например, сколько вы продали, сколько еще вы хотите продать в следующем месяце, что делает вас таким слабым и так далее…

Почему успех с MLM - редкость

Многоуровневый маркетинг - непростая задача для большинства людей.

У вас должно быть много друзей или работа, на которой вы ежедневно встречаетесь с людьми - например, работа в фитнес-студии.

Даже в этом случае будет непросто продать продукт, не говоря уже о том, чтобы привлечь других людей в свою «команду».

Допустим, вы находите людей, которые хотят работать в качестве нижестоящих.
Но насколько это экологично?
Вашему новому подчиненному придется найти других, чтобы продавать и создавать свои команды. Если нет - вы не зарабатываете деньги.
С учетом сказанного, вы можете перейти на более низкий уровень в любое время (обычно в следующем месяце), а это означает, что ваш доход отрицательно сказывается.

Может быть другой способ поддерживать свой уровень (рейтинг) - нужно поддерживать определенный личный объем.
Это означает, что вы должны покупать минимальное количество продуктов, чтобы сохранить свою позицию. Неважно, что вы не можете продать это.

У вас может оказаться много коробок в подвале, которые никто не захочет покупать.

Некоторые MLM хотят выглядеть законно, поэтому они не предлагают никаких комиссионных за набор нового члена.
Вы получаете комиссию только за продукты, которые продают ваши подчиненные.

А вот несколько фактов о MLM:

У большинства компаний MLM очень сложный план компенсации.

Они предлагают видеоурок, в котором объясняют, как человек может зарабатывать и подниматься в рейтинге, но часто план компенсации настолько сложен для понимания, что даже изучение 20-страничного (комп. Плана) PDF-файла не помогает.
Одна конкретная компания MLM (Paparazzi Jewelry) пытается упростить ее, и основы объясняются в видео, которое занимает чуть более 10 минут (вы можете просмотреть весь обзор с видео здесь, в разделе «План вознаграждения»).

Крупные компании, в том числе MLM, должны раскрывать информацию о своих доходах для общественности.
В своем исследовании я обнаружил, что менее половины МЛМ имеют такие документы на своих сайтах.
По словам тех, у кого есть доступ к информации о доходах, очевидно, что большинство членов зарабатывают менее 1000 долларов в год.

IM Mastery Academy считается одним из лучших MLM, но, судя по раскрытию доходов, мы видим, что 96.3% зарабатывают менее 1376 долларов в год.

Другие причины избегать использования MLM

Мы рассмотрели причину №1, по которой следует избегать MLM, в разделе выше.

Деньги, которые вы потенциально можете заработать, не стоят потраченного времени и усилий. Единственные люди, которые приносят доход, - это те, кто основал MLM.

Пройдемся еще немного:

Вас подталкивают к продаже продукта ваш спонсор или спонсор. И это не обязательно должен быть прямой приказ, это часто предложение.

Но, в конце концов, вас спрашивают, сколько вы продали?
Со сколькими людьми вы разговаривали?

Даже если вы хороший продавец, иногда вам не хочется звонить, устраивать вечеринки и «знакомить» с товарами своих друзей и родственников.

Вы также должны следовать инструкциям о том, как продвигать продукты и что продвигать.
Вы также должны задать вопрос - все ли это нужно моим друзьям?

В результате ваши дни становятся все более и более напряженными, а доход практически отсутствует, вы обжигаетесь.

  • Набор (или создание вашей команды)

MLM используют разные слова для вербовки. Это должно создать впечатление, что рекрутинг - это не то, чем они в первую очередь занимаются.

Вы можете создать свою команду или представить продукт другим и посмотреть, насколько он им понравится.
ИЛИ
«… по мере продвижения по служебной лестнице вы получаете бонус…» - они представляют это как нечто автоматическое.

Вот как вам знакомят рекрутинг. И я уверен, что есть другие способы приукрашивать правду.

Независимо от терминологии, вам все равно нужно иметь как минимум 2 человека, которые могут найти еще 2 и так далее, и так далее. В противном случае вы не получаете доход.
В некоторых MLM вам нужно иметь 3 человека в вашей нижней линии (3 ветви).
Если ваша самая слабая нога не работает и не может достичь определенного порога, вы не имеете права оставаться на своем текущем месте.

Таким образом, речь идет не только о поиске 3 человек, но и о том, что вам нужны 3 человека, которые хорошо разбираются в найме и продаже.
Итак, каковы шансы, что вся ваша команда будет следовать этим требованиям?

Это напрямую связано с указанным выше.

Если вы присоединитесь к какой-либо MLM, ваш аплайн или спонсор хочет, чтобы вы обратились к членам своей семьи и «познакомили» их с этой новой возможностью.

Этот ролик является очень хорошим примером и во многом объясняет, как работает MLM (он создан компанией My Lead System Pro и использует другой подход, чем обычный MLM).

Суть в том, что вы не хотите, чтобы у вас заканчивались друзья и члены семьи.

Что такое партнерский маркетинг

Мы уже коснулись определения в начале.

Это способ заработка в Интернете путем продвижения чьей-либо услуги или продукта с помощью вашего веб-сайта (включая социальные сети). Вам

платят комиссию от 4% до 75% от продавца или партнерской программы.

Комиссия зависит от товара. Обычно при работе с физическими продуктами комиссия ниже, но эти продукты легче продать.Например, Amazon платит от 4% до 10%.

Более высокую комиссию предлагают продавцы, которые продают цифровые продукты, например курсы или электронные тренинги. Эти продукты можно найти, например, в ClickBank или JVZoo.

Большим преимуществом этих партнерских программ (Amazon, ClickBank, eBay, Warrior +, Walmart и т. Д.) Является то, что вы подписываетесь на одну или несколько из них и можете продвигать любой продукт в рамках партнерской программы. Обо всем позаботились.
То есть вы получаете свою партнерскую ссылку (в ClickBank ее называют HopLink) на продукт и вставляете ее на свой сайт.
На 1 товар есть 1 партнерская ссылка.

Когда кто-то покупает его по вашей ссылке, вы получаете комиссию.

Что мне еще нравится в партнерском маркетинге, так это свобода выбора продукта.

Вы можете создать свой собственный веб-сайт, посвященный любому продукту или услуге, которые вам действительно интересны. Кроме того, он намного более расслаблен по сравнению с MLM. Нет продукта, который нужно продвигать, нет найма.

С другой стороны, эта бизнес-модель тоже непростая.Вы можете найти много гуру, обещающих вам заработать несколько сотен в течение недели. Так не работает, особенно если вы новичок.
Для создания партнерского бизнеса требуется время, обычно от 6 до 18 месяцев. Опять же, это зависит от конкретной ниши, в которой вы участвуете, и от усилий, которые вы готовы вложить в нее.

Плюсы и минусы партнерского маркетинга

  • Это один из самых простых и дешевых способов начать зарабатывать деньги в Интернете. Не требует больших вложений.Вы даже можете начать бесплатно, или, если вы готовы немного инвестировать в образование, вам, вероятно, понадобится пара сотен в начале (от 300 до 500 долларов в год)
  • Присоединиться к партнерским программам легко, они не требуют комиссий и предыдущего опыта.
    В некоторых случаях веб-сайт не нужен. Хотя настоятельно рекомендуется создать его в будущем (но, например, для партнерской программы Amazon не требуется наличие веб-сайта)
  • Ни личных продаж, ни телефонных звонков для совершения продажи.
    Это косвенная форма продаж, при которой вы показываете людям, какой продукт выбрать и где купить.
    Вы рассказываете своим посетителям о возможностях.
  • У вас есть свобода, когда дело касается продукта и / или партнерской программы. Вы выбираете свою нишу, свои продукты и присоединяетесь к желаемой партнерской программе. И вы даже можете присоединиться к большему количеству из них.
    Также решать, как продвигать эти продукты.
  • По мере того, как вы становитесь более опытными, ваш доход растет, вы можете реинвестировать часть своего дохода.
    Например, наймите писателя, чтобы у вас было больше свободного времени (или вы можете начать с нового веб-сайта)
    Если вы устали от веб-сайта / бизнеса, вы можете продать его с прибылью

  • Вы должны быть готовы приложить для этого усилия.
  • Получение органического (бесплатного) трафика требует времени. Вы можете добавлять контент в течение 6 месяцев без каких-либо серьезных результатов.
  • Кривая обучения - вам нужно узнать, как создать веб-сайт, который будет занимать место в Google и других поисковых системах.(Как только вы овладеете этим, вы сможете продавать что угодно и когда угодно - вы SEO-эксперт с ощутимыми результатами)
  • Это может быть одиноко, особенно в начале, когда вы находитесь на этапе создания контента (проверьте свое местоположение на предмет коворкинга, где вы можете арендовать стол, где собираются другие внештатные сотрудники)

Чем отличается партнерский маркетинг?

Первое, что приходит в голову, - это свобода выбора.

Я имею в виду, что вы выбираете продукт, который хотите продвигать, и партнерскую программу, с которой хотите стать партнером.
Как я уже упоминал, многие партнерские программы принимают новичков, в том числе Amazon, eBay или ClickBank.

Кроме того, вам не нужно покупать ни один из этих продуктов. Вы просто создаете ссылку на этот конкретный продукт (с вашим идентификатором, чтобы его можно было отслеживать) и хотите убедиться, что у вас достаточно трафика на ваш сайт.

Вам не нужно устраивать вечеринки или встречаться с людьми лицом к лицу. Вам не нужно записываться на прием.
При этом партнерский маркетинг предлагает вам свободу рабочего графика.Если вы предпочитаете работать в более позднее время, вы можете это сделать.
Многие люди предпочитают создавать контент с 8 вечера до полуночи или даже позже. Их никто не беспокоит.

Вы также можете работать из любого места на земле, если есть подключение к Интернету. Интернет не спит, поэтому, независимо от вашего географического положения и времени, люди все равно заходят на ваш сайт.

Вы ничего не продаете.
Люди ищут термин (ключевое слово) в Google, скажем, продукт. Они уже заинтересованы в его покупке.Вы только показываете им, где это купить.

Скажем, ищут «Comica CVM-V30 PRO» - почти готовы купить Comica Microphon для камеры. Вы заходите на ваш сайт, а вы даже не знаете об этом.
Вы даже не узнаете, когда была совершена покупка, пока не проверите свои данные. Это означает, что вы можете проснуться и увидеть, что ночью совершили продажу.

В этом прелесть аффилированного маркетинга по сравнению с любым MLM.

Какую модель вы предпочитаете?

Знаете, какую модель я предпочитаю, не так ли?
И да, я немного предвзят.

Но одно можно сказать точно.
Идеальной бизнес-модели не существует. Вы должны принять собственное решение. Проведите исследование, напишите все за и против. Правильный путь не будет легким, но у него должно быть меньше минусов, чем плюсов.

Партнерский маркетинг - также отличный способ узнать, как продвигать продукты, избегая потенциальных проблем с клиентами и поставщиками, поэтому вы можете сосредоточиться исключительно на продвижении.
Как только вы овладеете этим, вы можете передать на аутсорсинг наиболее трудоемкую часть своей работы, например, создание контента.

Имея это свободное время, вы можете делать все, что захотите, будь то создание нового веб-сайта и увеличение доходов, или вы хотите начать со своего собственного продукта.
Это не обязательно должен быть материальный продукт (физический), вы можете создать цифровой курс или ценную программу обучения.

Теперь, с вашим опытом в партнерском маркетинге, у вас не должно возникнуть проблем с продвижением вашего курса - и, скажем, если вы натолкнетесь на клиента, которому он не нравится, вы можете дать его бесплатно - убедитесь, что вы спрашиваете у него обратную связь.

Эта обратная связь (как только она является конструктивной) имеет огромное значение, поэтому вы можете улучшить вторую версию.
А здесь мы сейчас говорим о реальном бизнесе, не так ли?

Итак, в этом сила аффилированного маркетинга - это может быть вашим первым шагом на пути к созданию огромного бизнеса. Это курс или платформа, где я много узнал о партнерском маркетинге и все еще узнаю что-то новое каждый день.

В MLM я не вижу, где вы можете улучшить, кроме потенциального лазания через множество уровней выше вас.

Теперь ваше время.
Сообщите мне, что вы предпочитаете? Какая модель, по вашему мнению, более устойчива в долгосрочной перспективе?

Я хотел бы получить известие от вас, поэтому, пожалуйста, оставляйте свои комментарии и мысли в разделе комментариев ниже. Это может быть открытое обсуждение.

Спасибо, что прочитали
Ура, Майк

Как начать работу с партнерским маркетингом?

Я являюсь участником Wealthy Affiliate с конца 2017 года, не имея опыта работы в маркетинге.
Начало 2018 года. Я научился создавать веб-сайт, который привлекает трафик и способствует продажам.

С лета 2019 года я работаю интернет-маркетологом на полную ставку и работаю где угодно и когда угодно.
Обучение в Wealthy Affiliate учит, как получать стабильный доход в долгосрочной перспективе.

Что такое млм?

Если вы искали в Интернете способ заработка, я уверен, что вы уже сталкивались с возможностями многоуровневого маркетинга (MLM).Так в чем же суть возможностей MLM (сетевого маркетинга)? Соответствует ли MLM шумихе по этому поводу?

По моему личному мнению, нет, и я объясню вам, почему.

Что такое многоуровневый маркетинг?

В многоуровневом маркетинге (MLM), также известном как сетевой маркетинг, дистрибьюторы продают продукты или услуги населению посредством молвы и / или прямых продаж. Дистрибьюторы получают комиссию с продаж, которые они сделали. Дистрибьюторы также могут привлекать к участию в программе других, и они будут получать комиссию от продаж, сделанных их новобранцами и их подчиненными, до определенного момента.

Так это звучит здорово, правда? Вы можете не только продавать товары и получать комиссионные, но и зарабатывать комиссионные с их продаж, если нанимаете людей! И если они наймут больше людей, вы тоже сможете заработать на них…. и так далее.

Погодите, разве это не похоже на финансовую пирамиду?

По мнению MLM-компаний, это не финансовая пирамида, а «сетевой маркетинг», который совсем другой.

Я не могу понять, почему многоуровневый маркетинг не является финансовой пирамидой? Очевидно, тот факт, что компания продает товары, делает этот вид бизнеса законным.Очевидно, компания сосредоточена на продуктах, а НЕ на найме людей.

Хорошо, давайте просто проигнорируем небольшую проблему, что это подозрительно похоже на финансовую пирамиду. Давайте сначала обратимся к другим вопросам. Так как же работает многоуровневый маркетинг?

Комиссия за присоединение к многоуровневому маркетингу

Да, если вы хотите присоединиться к MLM-компании и иметь возможность продавать их продукты и нанимать других, всегда есть вступительный взнос! Зачем вам нужно платить, чтобы иметь возможность продавать их?

Да, я знаю, они дают учебные и маркетинговые материалы, а иногда и образцы продуктов, чтобы их можно было продать и позволить людям протестировать их… и бла-ди-бла по другим причинам.

Я являюсь партнером по маркетингу, и мне никогда не нужно ничего платить, чтобы получить честь заниматься маркетингом для других компаний. Они хотят, чтобы я занимался продажами для них, поэтому они ДАЛИ мне все маркетинговые материалы, которые мне могут понадобиться, когда я зарегистрируюсь. Почему бы и нет? Они хотят зарабатывать деньги, не так ли?

Я, конечно, могу понять, занимаюсь ли я маркетингом лицом к лицу и мне нужны печатные вещи, такие как визитные карточки или брошюры, но это, безусловно, должно быть моим выбором, чтобы использовать эти маркетинговые средства, если и когда я захочу.Я не хочу, чтобы меня заставляли покупать маркетинговые материалы.

И во время обучения большинство веб-сайтов, на которые я подписался как партнер, предоставили мне обучающие материалы о том, как продавать их продукты, почему бы им этого не сделать? Это в их интересах.

Так почему же при регистрации всегда взимается плата? Независимо от того, как я смотрю на это, для меня это не имеет смысла. Если, конечно, это не пирамида, о которой мы поговорим позже.

MLM Цены на продукцию?

Стоимость товаров, купленных через MLM, откровенно безумная.Маркетинговый подход гласит, что продукты MLM такого высокого качества, они нужны всем… бла-ди-бла-ди-бла, так что вы заработаете много денег, продвигая их продукты.

Хорошо, вот несколько интересных вещей, которые я нашел в Интернете. Давайте взглянем на некоторые продукты Amway. Я просто выбрал Amway, потому что это самая крупная и известная компания MLM. Я также выбрал их, потому что у меня был личный опыт работы с ними около 15 лет назад (которым я поделюсь с вами позже в этом посте).

Итак, этот выше действительно интересен мне, во-первых, потому что вам не разрешено продавать свои продукты Amway на Amazon. Во-вторых, зачем продавать товары Amway на Amazon за половину цены? Может быть, какой-то бедный дистрибьютор пытается потеснить их акции, чтобы восстановить хотя бы небольшую часть потерянных денег?

Просто ради интереса зайдите на Amazon и найдите это точное описание продукта (Nutrilite All Plant Protein) и посмотрите, сколько людей порют свои продукты Amway!

Теперь давайте посмотрим, за что продает All Plant Protein сравнительный бренд.

Ого, это разница в 35,71 доллара, буквально вдвое дороже.

На всякий случай, если вам интересно, это не единственный случай, когда продукты MLM становятся более дорогими. То же самое для каждого продукта в каждой компании MLM. Они должны быть более дорогими, чтобы иметь возможность дать каждому последующему небольшое снижение цены.

Чрезмерно завышенные цены - это почти само собой разумеющееся с MLM. Продукты больше не являются качественными, которые вы можете купить в обычном супермаркете, но они утверждают, что являются единственными в своем роде качественными продуктами, которые легко продаются.Не дайте себя обмануть.

Жесткая продажа MLM

Итак, что они учат вас о маркетинге. Ну, в основном, как попытаться запихнуть эту возможность кому угодно и каждому в глотку ... подождите, я сказал возможность или продукт? Да, я сказал «возможность», потому что как только вы присоединяетесь к MLM-компании, фокус смещается далеко от продуктов, которые вы должны продавать, и вас подталкивают к привлечению всех и всех, кого вы знаете, в бизнес.

Маркетинговые методы обычно начинаются с составления списка всех, кого вы знаете, начиная с членов вашей семьи и близких друзей.Заканчиваем с администратором в школе для детей, потому что вы хорошо знаете ее имя, так что вы знаете ее достаточно хорошо, чтобы попытаться завербовать ее.

Затем они продолжают учить вас, как всегда быть на охоте за новобранцами. Любой, с кем вы вступаете в контакт, становится мишенью. Если кто-то ударит вас рукой на улице, вы вступили в контакт! Действуй!

Почтовые ящики для всех, кого вы знаете на Facebook, черт, даже если вы их не знаете, все равно отправьте им сообщение! Все, что они могли сделать, это сказать «нет», кого волнует, кого вы раздражаете в процессе!

Я не хочу прожить свою жизнь так.Как я уже упоминал ранее, у меня был некоторый опыт работы с MLM много лет назад, и он все еще оставляет неприятный привкус во рту.

Бизнес-модель MLM неустойчива

предприятий MLM зависят от новых сотрудников. Если новых сотрудников не будет, бизнес рухнет. Для вас это звучит стабильно?

Бизнес не зависит от продаж продукта, он не может! Не с такими ценами. Продать какой-либо товар будет невероятно сложно. Я знаю, что был там.

Является ли многоуровневый маркетинг пирамидальной схемой?

Что ж, давайте сначала посмотрим, что такое финансовая пирамида. Вот объяснение из Википедии:

Пирамида - это зачастую незаконная, неустойчивая бизнес-модель, которая заманивает участников обещанием выплат или услуг для вовлечения других в схему, вместо того, чтобы предоставлять какие-либо реальные инвестиции или продажу продуктов или услуг населению.

Хорошо, разница между схемой пирамиды и многоуровневым маркетингом заключается в том, что MLM включает продукты.Однако цены на эти продукты завышены, и, как правило, на них вообще не делается акцента… и вы должны участвовать в программе.

Хм, давайте взглянем на то, как выглядит MLM… для меня это похоже на пирамиду!

Является ли многоуровневый маркетинг мошенничеством?

Ну, по-видимому, многие люди не согласны с этим. Некоторые люди в восторге от многоуровневого маркетинга и утверждают, что можно хорошо зарабатывать.

Возможно, если вы будете безжалостны при приеме на работу и не заботитесь о том, завышены ли цены на продукты, вы сможете заработать немного денег.Я хочу донести до вас, действительно ли вы этого хотите? Правда в том, что большинство людей не добьются успеха с MLM, поэтому 99% людей, которых вам удастся привлечь в схему MLM, потеряют все свои деньги. Я знаю это, и если вы знакомы с MLM, вы, вероятно, тоже это знаете. Можете ли вы с чистой совестью продвигать такую ​​схему?

Я лично не нашел ни одной возможности MLM, которая не воняет, так что это заставляет меня склоняться к тому, чтобы MLM был мошенничеством.

Давайте посмотрим здесь на факты, и вы можете прочитать некоторые из моих обзоров многоуровневых маркетинговых возможностей на моем веб-сайте.Я, вероятно, смогу неплохо заработать на возможностях MLM. У меня определенно есть все необходимое. Все, что мне нужно сделать, это изменить мои обзоры возможностей MLM на положительные и добавить свои партнерские ссылки!

Я уверен, что получу регистрацию… как вы думаете?

Я знаю, что буду регистрироваться, но я также не смогу спать по ночам. Это хитроумно и просто неправильно.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Хорошо, позвольте мне попытаться быть объективным здесь и рассказать о некоторых плюсах и минусах многоуровневого маркетинга…

Плюсы многоуровневого маркетинга

  • Стартовые расходы вашего бизнеса относительно невелики
  • Вместо того, чтобы преследовать друзей и семью, вы можете продвигаться в Интернете (есть неограниченное количество людей, которые ищут деньги!)
  • Товар уже установлен
  • Бизнес уже создан
  • Рекламные материалы в наличии
  • Человек, который направил вас в бизнес, может наставлять вас и помочь вам начать работу

Минусы многоуровневого маркетинга

  • Многие (в том числе и я!) Считают это финансовой пирамидой и мошенничеством.
  • Товары завышены, и их трудно продать
  • Вам понадобится очень толстая кожа, чтобы справиться со всеми отказами и негативом, окружающим MLM.
  • Большинство людей никогда не добиваются успеха с MLM, это не так просто, как делают это на сайтах MLM!
  • Для начала есть стоимость, вам нужно будет заплатить, прежде чем вы сможете заработать
  • Будет множество других людей, которые будут пытаться продвигать ту же возможность, используя те же методы и рекламные материалы, что и вы.

Мой личный опыт работы с MLM (Amway)

Как я уже упоминал ранее в этом посте, у меня был опыт работы с MLM.Когда мне было чуть больше двадцати, дружелюбный сосед пригласил меня на кофе и сказал, чтобы я привел друга. Я подумал, что это очень мило, поэтому приехал с моим лучшим другом на буксире.

Вскоре после того, как каждый из нас вручая чашку кофе и печенья она подтащила флипчарт на подставке и начала трудно продать по возможности Amway. Мое первое впечатление заключалось в том, что с ее стороны это было действительно неправильно. Однако тот факт, что мы с другом всегда искали новые способы заработать дополнительные деньги, победил.Все, что нам нужно было сделать, это купить стартовый пакет примерно по 600 рандов каждый. Это даст нам наши образцы продукции и наши маркетинговые материалы.

Честно говоря, мы были очень взволнованы. Нам говорили, что зарабатывать деньги легко, нас учили всему, что нужно знать, чтобы добиться успеха. Когда наши стартовые пакеты прибыли, и я открыл его и почти ничего не нашел внутри, я должен сказать, что мое сердце упало. Примерно 15 лет назад R600 был большой суммой денег, я ожидал получить мешок Санта-Клауса, но вместо этого мои вещи, вероятно, поместились бы в обувную коробку.

Я начал следовать инструкциям и сначала поговорил с мамой, чтобы попытаться уговорить ее купить продукты. Это была моя первая доза реальности. Она закатила глаза и сказала: «Правда? Амвей? О боже, это пирамида. Нет, спасибо."

Позвольте мне сказать вам, что я чувствовал себя очень глупым и раздраженным. Я обратился к еще нескольким людям с такой же реакцией. И нет, я никогда не слышал об Эмвей до тех пор. Оказывается, многие другие тоже. Люди, которые не слышали об этом, слушали меня, пока не увидели цены на продукты, и я сразу потерял их.

Мне сказали, что скоро будет обучающий семинар, который посетят тысячи людей. Мы с другом так обрадовались, что мы наверняка что-то делаем не так. Мы пытались продать товары около 2 недель, и все, что мы получили, это отрицательный ответ. Люди Amway были такими позитивными и дружелюбными, они были мотивированы и всегда возвращали меня и моего друга на правильный путь.

Мы прибыли на семинар все взволнованные, чтобы узнать, как продавать эти продукты Amway, и скоро мы отправимся в путь! Однако этот семинар оказался совсем не таким, как мы ожидали.Они не занимались продажей каких-либо продуктов. Нам рассказывали, как загонять людей в угол, как втягивать их в себя тем, насколько хороша Amway… как они могут заработать так много денег, продавая эти удивительные продукты, как они могут стать богатыми, используя эту возможность. Как они получат отличные маркетинговые материалы, обучение и поддержку по продаже продуктов Amway.

Какая груда BS и какое откровение. Я внезапно увидел Эмвей таким, какой он был. Я огляделся и понял, что нахожусь в комнате, где это было похоже на поклонение культу.Все люди были в заблуждении и полны надежд. Я чувствовал, что всем промывают мозги и все было ложью. Мне было так грустно за всех присутствующих.

Так что это был мой первый опыт MLM, и он был плохим. Конечно, я ушел из Amway, и ко мне много раз обращались с предложениями MLM. Нет, спасибо, это не для меня.

Устали от мошенничества или работать в сети за гроши? Ознакомьтесь с моей рекомендацией №1!

Вот несколько действительно хорошо известных возможностей MLM, которые я обновил:

Надеюсь, вам понравилось мое объяснение того, что такое многоуровневый маркетинг, есть ли у вас что добавить или у вас был другой опыт? Пожалуйста, оставьте комментарий.

MLM FAQs: Часто задаваемые вопросы о сетевом маркетинге

В этой короткой статье я отвечу на наиболее часто задаваемых вопроса о MLM и сетевом маркетинге. Это общие вопросы, которые возникают у многих новых сетевых маркетологов и потенциальных клиентов об отрасли.

1. Что такое MLM?

MLM - это просто модель распространения. Это оно. Вместо того, чтобы продавать продукцию оптовикам, у производителя есть независимый отдел продаж, чтобы продавать продукцию из уст в уста.Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу, компания вознаграждает дистрибьюторов комиссионными за продажу продукции.

2. Как набирать людей?

Сначала вы можете создать команду, поговорив с людьми, которых вы знаете. У большинства людей сфера влияния составляет от 500 до 2000 человек. В большинстве случаев вы сможете спонсировать некоторых из этих людей для создания вашей команды. Со временем вы должны использовать Интернет, платную рекламу и ежедневные поиски новых дистрибьюторов.

3. Как вы зарабатываете деньги в MLM?

Вы получаете комиссионные и розничную прибыль от личных продаж. И вы получаете доплаты и комиссионные от продаж вашей команды. По сути, вы - независимый подрядчик, работающий продавцом в компании MLM. Каждый план компенсации отличается, но обычно вам платят определенный процент от продаж всей вашей организации.

4. Какие типы продуктов продаются через сетевой маркетинг?

MLM Бизнесы в основном сосредоточены на расходных материалах.Сюда входят товары для здоровья и питания, косметика, потребительские товары длительного пользования и т. Д. Поскольку это наиболее распространенные товары, их продажа становится проще и прибыльнее. А поскольку они являются расходными материалами, покупатели и дистрибьюторы будут использовать их каждый месяц, а затем им нужно будет разместить новый заказ. Это создает остаточный доход.

Другие компании MLM специализируются на коммунальных услугах, соках, юридических услугах, путешествиях, телефонных тарифах, золоте, серебре и бесчисленном множестве других товаров. Если вы можете представить себе товар, он, вероятно, продается по крайней мере в одной компании сетевого маркетинга.

5. Законно ли MLM?

Да, сетевой маркетинг легален в США и многих других странах. В 1979 году Эмвей боролся с Федеральной торговой комиссией и одержал крупную победу в индустрии сетевого маркетинга. Чтобы быть законными, дистрибьюторы должны сосредоточиться на продаже продуктов, а не получать деньги за простой «набор» людей.

6. Является ли отрасль мошенничеством?

Я так не думаю. Но я знаю, что некоторые дистрибьюторы используют коррумпированные или обманные методы ведения бизнеса.Как и в любой отрасли, в отрасли есть хорошие и плохие люди. Большинство людей довольно быстро называют нашу отрасль мошенничеством, даже если они никогда не исследовали ее сами.

Многие из людей, которые занимаются MLM (1) не имеют никакого опыта в бизнесе, (2) они стремятся быстро разбогатеть и (3) они не хотят выполнять работу. В результате многие из этих людей работают от 30 до 90 дней, а затем уходят и говорят, что их обманули. По правде говоря, за 30–90 дней невозможно построить какой-либо успешный бизнес.

7. Каков уровень успеха любого предприятия MLM?

Говорят, что 97% всех сетевых маркетологов теряют деньги. Я никогда не видел письменных свидетельств, подтверждающих это утверждение, но готов поспорить, что менее 10% людей получают сколько-нибудь значительный доход. Хотя многие люди, работающие в нашей отрасли, ничего не зарабатывают или теряют деньги, некоторые дистрибьюторы зарабатывают шестизначные или семизначные доходы. Индивидуальные результаты всегда будут варьироваться в зависимости от индивидуальных усилий, затраченного времени и набора навыков.Это доказанный факт, что большинство предприятий (любого характера) терпят неудачу. По данным Управления малого бизнеса, примерно 90 из 100 компаний, работающих сегодня, не появятся через пять лет.

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, - это «как вы определяете отказ?» У всех, кто входит в MLM, разные цели и задачи. Многие люди участвуют только для того, чтобы получить скидку на свою продукцию. И многие люди зарабатывают несколько сотен долларов в месяц или получают свои продукты бесплатно каждый месяц.Так что называть этих людей «неудачниками» мне не кажется правильным.

8. Могу ли я создать более одного бизнеса одновременно?

Можно с некоторыми компаниями. У большинства компаний в дистрибьюторском соглашении есть пункт о недопустимости конкуренции, который не позволяет вам это делать. Кроме того, я думаю, что будет разумнее сосредоточить свои усилия на одной компании, чтобы не потерять фокус.

9. Насколько велика отрасль MLM?

Во всем мире в отрасли задействовано около 50 миллионов человек.Промышленность продолжает расти из-за слабой экономики. Многие люди сейчас ищут ПЛАН Б, чтобы избежать крысиных бегов. Кроме того, объем продаж отрасли составляет более 100 миллиардов долларов в год. И я ожидаю, что однажды это будет отрасль с оборотом в триллион долларов.

10. Какая компания лучше всего присоединиться?

Это зависит от обстоятельств. Я всегда говорю людям, чтобы они нашли компанию с продуктами и услугами, которыми они увлечены, И предложили бы выгодные предложения розничным покупателям. Если цены на товары справедливы для покупателей, возможно, вы что-то поняли.Кроме того, вы хотите работать с устоявшейся компанией с хорошей репутацией, справедливым планом вознаграждения и хорошим руководством компании. В нашей отрасли есть из чего выбирать.

11. Должен ли я сосредоточиться на найме или продаже?

Оба имеют свои достоинства, и то, что вы делаете, будет зависеть от ваших целей и задач. В начале вашего бизнеса немедленные деньги зарабатываются на продаже продуктов, однако реальные долгосрочные деньги вкладываются в создание команды.Я всегда говорю людям, чтобы они получили пять или десять клиентов, прежде чем они начнут нанимать дистрибьюторов.

12. Как давно существует MLM?

Это дискуссионная тема. Некоторые люди говорят, что Amway была первой компанией MLM (основанной в 1959 году). Nutrilite также была компанией MLM и была примерно на 10 лет старше Amway. Кроме того, Уоткинсу более 100 лет, и у них была бизнес-модель, очень похожая на MLM, когда дистрибьюторы могли нанимать других дистрибьюторов. Поэтому для простоты мы скажем, что отрасли от 60 до 100 лет.

13. MLM лучше, чем вести традиционный бизнес?

Это еще один спорный вопрос. Вот что вам следует знать. MLM не идеален. Ни один из них не владеет традиционным бизнесом. И то и другое сопряжено с определенным риском. В конце концов, вот что такое предприниматель: человек, склонный к риску. Что мне лично нравится в MLM, так это низкие начальные затраты, возможность получать остаточный доход и то, что вам не нужны сотрудники, инвентарь или отдельное здание. В конечном итоге вам нужно решить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вас, и сделать это.

14. Что я могу сделать, чтобы добиться успеха в MLM?

Чтобы добиться успеха в MLM, вам нужно выбрать одну компанию, которую вы действительно любите, и придерживаться ее в течение пяти-десяти или более лет. Вы никогда не добьетесь успеха, если просто попробуете что-то и сдадитесь через 90 дней. Нельзя менять компанию каждые три-двенадцать месяцев и рассчитывать на успех. Это также поможет, если вы разработаете письменный бизнес-план и маркетинговый план, найдете наставника, назначите время для развития своего бизнеса каждый день и сосредоточитесь на улучшении своих навыков и мышления.Независимо от того, строите ли вы свой бизнес неполный или полный рабочий день, вам нужно сделать это в первую очередь. Вы не можете желать успеха. Суть в том, что вы должны относиться к своему MLM-бизнесу так, как будто вы вложили в него ДВА МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ. Сделай это, и я знаю, что у тебя все получится.

Последние мысли

Таким образом, это наиболее часто задаваемые вопросы об индустрии MLM. Надеюсь, вы нашли эту информацию полезной. Как и во всем остальном в жизни, индивидуальные результаты всегда будут разными.Вы можете увеличить свои шансы на успех, если найдете наставника, начнете работу, научитесь на своих ошибках и доведете начатое до конца, пока не добьетесь успеха.

Что вы думаете? Оставьте комментарий ниже и сообщите нам, что вы думаете.

Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:

Законна ли компания многоуровневого маркетинга (MLM) / сетевого маркетинга (NLM) в Индии?

MLM относится к многоуровневому маркетингу. Это также известно как схема продаж пирамиды, сетевой маркетинг и реферальный маркетинг.По данным за 2015 год. Согласно отчету FICCI, составленному KPMG в 2015 году, объем прямых продаж в Индии составляет 75 миллиардов индийских рупий. Прямые продажи - это законный бизнес со значительными налоговыми поступлениями и возможностями самозанятости по всей стране.

Многоуровневый маркетинг - это маркетинговая стратегия, используемая в основном компаниями с пирамидальной структурой для продажи продуктов и услуг, где работники выступают как продавцы, так и покупатели, а доход компании MLM поступает от этой не получающей зарплаты рабочей силы.

Это сделано для того, чтобы компании MLM в Индии или в мире поддерживали стабильное количество продаж, в то время как бремя необходимости продавать и распространять продукт / услуги ложится не только на рабочую силу.

Некоторые из лучших компаний MLM в Индии включают Amway, Avon, MaryKay, Forever Living и т. Д., Которые открыли индийский рынок, стремясь увеличить прямые продажи и предоставив возможности трудоустройства для домохозяек, пенсионеров и безработных.

Многоуровневый маркетинг или бизнес-план MLM действительно поразил индийскую бизнес-индустрию в 1995 году, когда глобальная компания MLM Oriflame была флагманом сетевого маркетинга в Индии. Вскоре был запущен многоуровневый маркетинг Tupperware, и индийский рынок был наводнен бизнес-возможностями MLM.

Согласно DSN , самой быстрорастущей компанией MLM в Индии является Amway. И, видя стремительный рост такого количества многоуровневых маркетинговых компаний , давайте глубже разберемся в MLM, чтобы узнать законность многоуровневого маркетинга в Индии.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM) в Индии?

Многоуровневый маркетинг в Индии - это широкая терминология, используемая для маркетинга, который осуществляется через сеть дистрибьюторов, такую ​​как пирамида или схема прямых продаж в Индии.

Он используется компаниями, использующими стратегии прямых продаж в соответствии с Руководством по прямым продажам 2016 года, чтобы побудить своих существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, давая существующим дистрибьюторам комиссию с продаж новых дистрибьюторов.Некоторые известные компании сетевого маркетинга, такие как Tupperware, используют стратегию сетевого маркетинга.

Компания MLM в Индия согласно отчету DSN включает:

Рейтинг Компания Выручка
1. Amway $ 8.60B
2. Avon Products Inc. $ 5,70B
3. Гербалайф $ 4,40B
4. Vorwerk $ 4.19B
5. Инфинитус $ 3,92B
6. Мэри Кей $ 3,25B
7. Натура $ 3,09B
8. Идеальный $ 2,96B
9. Nu Skin $ 2.28B
10. Tupperware $ 2,26B

Схема получения комиссионных вознаграждений и льгот в зависимости от работы сетевого маркетолога рассматривалась как рентабельный способ заработка из дома и предоставляла возможности в рамках бизнеса MLM в Индии . Этот бизнес работает по модели прямых продаж, когда покупатель приобретает продукт напрямую у компании, а не через посредника.

Однако из-за слабой нормативно-правовой базы в Индии индустрия MLM полна мошеннических практик, схем, предлагающих быстрые деньги, которые несут негатив во всем секторе. Если один из ваших друзей или членов семьи заманивает вас в бизнес прямых продаж или в финансовую пирамиду, задайте себе следующие вопросы в рамках вашей личной должной осмотрительности.

  1. Продает ли компания законный физический продукт или услугу?

  2. Есть ли у компании счет в национализированном банке?

  3. Платит ли компания налоги?

  4. Существует ли политика возврата средств, если да, сообщается ли об этом во время покупки?

  5. Есть ли у компании местный офис?

  6. Зарегистрирована ли компания как законный бизнес с государством?

  7. Доступна ли цена на продукт?

Какова законность MLM в Индии ?

Сетевой маркетинг легален в Индии.Таковы схемы многоуровневого маркетинга , за исключением определенных предприятий, которые классифицируются как незаконный многоуровневый маркетинг, поскольку они предназначены для улавливания невинных потребителей, которые инвестируют в схемы MLM, и нет реальной торговли товарами и услугами напрямую через инвесторы или промоутеры. Скорее, это просто обещание, что инвестор получит прибыль. Однако такие обещания никогда не сбываются и приносят инвесторам огромные убытки.

В связи с этим правительство Индии определило несколько видов мошеннических стратегий сетевого маркетинга как незаконные в Индии с целью защиты потребителей.Эти схемы сетевого маркетинга незаконны в Индии в соответствии с Руководством по прямым продажам 2016 года и Законом о призовых чеках и схемах обращения денег (запрет) 1978 года ( pdf ).

Следующие схемы MLM India считаются незаконными:

Схемы пирамид

Схема пирамиды в индийском законодательстве описывается как схема, при которой организатор строит структуру пирамиды, которая начинается с одного человека, который представляет собой вершину пирамиды

  • Человек нанимает другого человека, который работает под ним.И этот человек должен инвестировать определенную сумму, которая выплачивается начальному рекрутеру
  • .
  • Чтобы получить прибыль от своих инвестиций, новый участник должен привлечь больше инвесторов, которые вкладывают фиксированную сумму денег, тем самым формируя цепочку пирамид
  • Недавно Резервный банк Индии (RBI) выпустил заявление, в котором предостерегает инвесторов от мошенничества с финансовыми пирамидами, которые обещают высокие доходы и требуют высоких членских взносов.
  • RBI заявил, что MLM, сетевой маркетинг или схемы пирамидальной структуры обещают легкие или быстрые деньги после регистрации участников.RBI посоветовал публике не поддаваться соблазну обещаниями высокой прибыли, предлагаемыми многоуровневыми маркетинговыми компаниями, , которые осуществляют сетевой маркетинг, цепной маркетинг или схемы пирамидальной структуры в Индии.

Схемы денежного обращения

Схема денежного обращения была определена в соответствии с разделом 2 (c) Закона о призовых чеках и схемах обращения денег (запрете) 1978 г.

  • В нем говорится: «Как любая схема, которая обеспечивает быстрое и легкое зарабатывание денег через денежную цепочку или если кто-то требует деньги от другого, чтобы инвестировать их в« схему денежного обращения », означает любую схему для быстрого или легкого заработка денег или получения любые деньги или ценные вещи в качестве вознаграждения за обещание заплатить деньги »,
  • «В случае любого события или непредвиденного обстоятельства, связанного или применимого к регистрации участников в схеме, независимо от того, получены ли такие деньги или вещи из вступительных денег участников такой схемы или периодических подписок»
  • Схемы обращения денег или денежные цепочки незаконны в Индии

Схемы Понци

Схема Понци является мошеннической инвестиционной схемой и представляет собой разновидность мошенничества MLM , обещающего инвесторам высокую доходность

Доходы выплачиваются старым инвесторам за счет притока денежных средств новых инвесторов.Таким образом, схема полагается на постоянный поток новых инвестиций и разваливается, когда поток инвесторов прекращается

  • Важно понимать разницу между схемой Понци и любым другим типом многоуровневой маркетинговой схемы, например пирамидальной структурой.
  • В схеме Понци есть одно лицо, которое контролирует средства и переводит деньги только от одного человека к другому, без каких-либо реальных вложений денег
  • Как только инвестор приобретает уверенность и другие инвесторы начинают вкладывать деньги, лицо, совершившее мошенничество, исчезает со всеми инвестициями
  • С другой стороны, финансовая пирамида структурирована таким образом, что лицо, которое запускает схему, набирает несколько инвесторов, и задача этих инвесторов - привлекать новых инвесторов

Чит-фонды

Чит-фонд был определен в соответствии с Законом о чит-фондах 1982 года (1) как «транзакция, называемая читом, чит-фондом, читти, кури или любым другим именем, посредством или под которой лицо заключает соглашение с указанным номером. лиц, чтобы каждый из них подписал определенную сумму денег (или определенное количество зерна вместо нее) в виде периодических платежей в течение определенного периода.

  • Каждый такой подписчик в хит-фонде, в свою очередь, в соответствии с лотом, аукционом, тендером или другим способом, который может быть указан в хит-договоре, имеет право на получение призовой суммы ».
  • Это работает так: группа людей вносит фиксированную сумму денег в общий фонд
  • После этого любой участник может разыграть единовременную сумму с помощью таких способов, как удачный розыгрыш или аукцион (например: если есть группа из 10 человек и вклад каждого человека составляет рупий).1000 в месяц, тогда бассейн рупий. 10,000.)
  • Любой участник в зависимости от его потребностей может получить деньги из чит-фонда.

В чем разница между легальным и нелегальным MLM в Индии?

Через день запускается новая многоуровневая маркетинговая схема!

Хотя некоторые MLM легальны, имеют действительно честных бизнесменов; некоторые участвуют в мошенничестве MLM с мошенниками, которые заманивают доверчивую аудиторию к краже их денег.

Может быть трудно определить подлинный или поддельный многоуровневый маркетинг в Индии .Но есть несколько способов узнать разницу между сетевым маркетингом, который является законным и незаконным в Индии, например:

  • Общие особенности схемы MLM , которая не является законной в Индии, заключаются в том, что есть обещание очень высокой нормы прибыли, но в большинстве случаев нет базовых товаров или услуг, которые имели бы какую-либо ценность

  • С другой стороны, легальная многоуровневая маркетинговая компания в Индии, такая как Tupperware, построена на фактических продажах продуктов

  • В нелегальных схемах сетевого маркетинга агентам выплачиваются комиссионные за то, что они просто связывают других агентов или инвесторов.Принимая во внимание, что в юридической схеме дистрибьюторам выплачивается комиссия за фактические продажи продукции агентов, с которыми они связаны.

  • Обычно существует неоправданно высокая норма прибыли, которой нет научного объяснения в незаконных схемах MLM. С другой стороны, схема в MLM - это когда существует научная основа для выплаты компенсации ее агентам и дистрибьюторам

  • Обычно при незаконной схеме аффилированного маркетинга план работает на том основании, что это возможность быстро и легко заработать деньги, в то время как в легальном MLM этого не происходит.

Что делать, если вас обманула мошенническая компания MLM в Индии?

Многие многоуровневые маркетинговые компании были признаны незаконными после того, как люди, ставшие жертвами МЛМ-мошенничества и МЛМ-мошенничества, обнародовали незаконные дела компаний до сведения властей. Одной из них была Qnet - печально известная компания, которая была обвинена в мошенничестве как компания многоуровневого маркетинга (MLM) в Индии.

Если вы тоже стали жертвой такого многоуровневого маркетингового мошенничества в Индии, вы всегда можете воспользоваться помощью закона!

  • Во-первых, вы можете отправить уведомление, составленное юристом компании MLM, если она забрала ваши деньги и не возвращает их
  • Вы также можете подать FIR против мошеннической компании MLM и позволить полиции возбудить против них уголовное дело
  • Жалоба в Реестр компаний может быть подана, если компания работает нелегально и нарушает законы о компаниях

Кто может вам здесь помочь?

В случае возникновения такой ситуации, когда вас обманула нелегальная многоуровневая маркетинговая компания, лучше всего проконсультироваться с хорошим юристом поблизости от вас, который поможет вам понять, какой подход и какие шаги будут правильными.

Чтобы связаться с опытными юристами в Индии и получить лучшие консультации, вы можете обратиться в MyAdvo, и мы поможем вам найти эксперта и оказать помощь в подаче жалобы на любую мошенническую компанию MLM в Индии. Просто задайте юридический вопрос по телефону [email protected] или позвоните по телефону + 91-9811782573.

MyAdvo - один из ведущих специалистов по оказанию юридических услуг в Индии, стремящийся упростить юридические процедуры. Мы выступаем в качестве юридического консьержа Клиента, предоставляя технологические решения для обнаружения адвокатов, цен и обновлений дел.Имея огромную сетевую базу из 10 000+ адвокатов в более чем 500 округах Индии, вы можете искать в MyAdvo все свои разнообразные юридические нужды и требования и получать лучшие средства правовой защиты.

Список литературы

Как работает схема многоуровневого маркетинга (MLM)?

Сегодня мы поговорим о схемах MLM или Multi Level Marketing , которые имеют пирамидальную модель. В течение многих лет и десятилетий такие схемы действуют, и многие люди попадают в ловушку этих схем пирамид и теряют свои кровно заработанные деньги.В этой статье мы увидим общий механизм, над которым они работают, и их характеристики. Мы также создадим фиктивную схему пирамиды, чтобы показать вам ловушки и подводные камни. Прежде чем мы двинемся вперед, поймите тот факт, что мы говорим о тех пирамидах, в которых также есть разные уровни людей, один над другим, и где один парень платит деньги, которые передаются в качестве вознаграждения другому.

Как работают схемы многоуровневого маркетинга?

Схемы многоуровневого маркетинга - это, как правило, схемы сетевого маркетинга, в которых человек должен добавить больше людей под себя.Люди, очевидно, платят немного денег, чтобы «присоединиться» к бизнесу, а затем добавляют к ним еще людей. Практически во всех схемах человека поощряют за добавление в них дополнительных людей.

Вы все, должно быть, слышали о бизнес-модели AMWAY, которая представляет собой не что иное, как отличный пример многоуровневого маркетинга, хотя бизнес является законным и в нем нет мошенничества, но он также подпадает под модель пирамиды. Даже я бывал на его собраниях однажды, когда был маленьким ребенком :). Бизнес-модель выглядела настолько простой: просто заплатите 5 000 рупий, чтобы присоединиться к бизнесу, а затем продолжайте добавлять людей в «бизнес», и вы получите некоторый процент от всех продаж в рамках вашего Дерева.Существуют различные ранги, такие как Серебряный, Золотой, Бриллиантовый и т. Д., И чем выше ваш ранг, тем больше вы зарабатываете. Многие люди зарабатывают на этом деньги легальным путем, и чем больше вы работаете, тем больше денег вы можете заработать, но суть в том, что люди, которые приходят рано, зарабатывают больше денег, а люди в глубине души много борются.

Почему большинство людей теряют деньги в пирамидах мошенничества?

Угадайте, что ?! Многие люди зарабатывают деньги на этих бизнес-моделях многоуровневого маркетинга, и они становятся послами своего бизнеса.Они выставляют напоказ чеки и заработанные деньги и, поверьте мне, некоторые из них настоящие !. Они действительно зарабатывают деньги, и мы скоро узнаем об этом больше, но дело в том, что большинство людей теряют много денег и борются с подобными схемами быстрого обогащения. И это происходит, потому что есть ограничение на добавление людей. Вы не можете добавить больше людей в дерево после определенного момента, и когда дерево становится больше, чем это проблемная точка, оно достигает своего рода уровня насыщения, когда самая большая часть людей, которые находятся внизу, теряют все деньги.Вот пример графика, который даст вам хорошее представление о том, о чем я говорю.

Пример SpeakAsia

Вы, должно быть, слышали о последнем увлечении под названием «Говори в Азии в Интернете»! Я действительно не удивлюсь, если вы скажете мне, что были частью этого! Я даже не удивлюсь, если вы скажете, что тоже заработали много денег! Это могло случиться, если бы вы начали раньше! Потому что тогда жульничество все еще создавалось! Если вы присоединились в конце, вы оказались внизу дерева и потеряли свои деньги.Вот как это сработало!

Человек может присоединиться к SpeakAsia, заплатив 11 000 рупий, и становится «участником дискуссии». Затем он начинает получать 2 опроса в неделю и получать 500 рупий за заполнение каждого из них. Это около 4000 рупий в месяц и 48000 в год, и именно так Speakasia была продвинута своим участником, чтобы заманить других участников. Это было в самом начале, и хотя сумма поступающих денег была меньше суммы денег, которые были выведены, и вся модель была неустойчивой в долгосрочном периоде, она определенно была устойчивой в краткосрочной перспективе.Просто подумай об этом! Разве не легко заплатить 10 бакр меньшего размера, если к следующей партии присоединятся 100 бакр большего размера?

И после всего этого разбился! Но все же есть невинные люди, которые утверждают, что это было подлинным и им помогло. Они не ошибаются! Это действительно сработало для них, и они зарабатывали деньги, но это было частью игры. Они хотели, чтобы вы заработали много денег, чтобы вы могли привлечь больше людей, и в один прекрасный день, когда они заработают действительно большие деньги, они могут просто исчезнуть! Пуф!

Разрыв отношений!

Самая большая другая плохая вещь в этих схемах пирамиды - это то, как отношения становятся кислыми и испорченными, когда человек, который является частью MLM, пытается добавить всех своих друзей и родственников в MLM, внезапно они начинают смотреть на людей как на «цели», Вот один инцидент, который произошел с Шантану

.

Я знаю об этом, так как несколько раз сталкивался с этими предложениями от моих очень близких друзей и родственников.И я знаю, как мне было трудно сказать им: «Мне это не интересно». Те, кто очень экстраверт по натуре, а также больше убеждает людей, например, страховые агенты, могут добиться успеха. Но большинство людей только на другой стороне. Фактически, один из родственников позже столкнулся с очень сложной проблемой, когда люди сочли его схему мошенничеством. Во всяком случае, я думаю, что после таких статей в будущем появятся и эти схемы, и многие снова попадут в них.

В одном другом инциденте одна из схем мошенничества под названием «Japan Life» заставила кого-то потерять свою девушку

Давным-давно, в 2000 году, моя девушка застряла в похожей схеме под названием «Японская жизнь».Раньше брали 80 000 рупий. и подарит вам магнитный матрас. Она тоже пыталась втянуть меня, и я чуть было не попал в ловушку, но здравомыслие восторжествовало, и я сбежал, однако, поскольку я не присоединился, я навсегда потерял свое девичье чувство. Я помню, как об этом мошенничестве рассказали в Star News, и я видел, как обманывают так много людей. Это было около Нью-Дели и его окрестностей

Некоторыми другими популярными предприятиями многоуровневого маркетинга и пирамиды, которые на самом деле были мошенничеством, были GoldQuest, StockGuru, UniPay2U и т. Д. И т. Д. (Добавьте больше названия в разделе комментариев, если вы знаете о них).Moneylife также написала этот рассказ о компаниях многоуровневого маркетинга в торговле на Форекс. Посмотрите на это.

Схема MLM Jagoinvestor - давайте прямо сейчас создадим план SCAM

Сообщите мне, насколько просто создать финансовую пирамиду и она будет выглядеть так привлекательно. Все вы знаете, что я написал книгу «Личные финансы» под названием «Jagoinvestor - измените свое отношение к деньгам».

Вот схема

  • Заплатите 1000 рупий и станьте участником схемы
  • Вы получаете книгу БЕСПЛАТНО при регистрации
  • Заставьте человека присоединиться к финансовой пирамиде и получите 250 рупий за каждого человека
  • Вы можете добавить в схему любое количество людей

Вы понимаете, что если вы добавите в группу 4 человека, вы получите 1000 баксов и бесплатную книгу! Так что если вы присоединитесь к схеме раньше, вам будет очень легко.

Допустим, ко мне присоединятся 10 человек.

Уровень 1 - Добавить 10 человек

Итак, 10 человек заплатят по 1000 каждый, а я заработаю в общей сложности 10 000 рупий, и я пришлю БЕСПЛАТНУЮ книгу всем 10 людям. Я несу 5000 рупий и получаю отличную прибыль в размере 5000 рупий.

Уровень 2 - Добавить 100 человек

А теперь посмотрим… Каждый из этих 10 человек убеждает еще 10 подчиненных, и еще 100 человек присоединяются к схеме. Они заплатят мне по 1000 рупий, то есть 100000 рупий.Я потрачу 50 000 рупий на 100 книг, и у меня останется 50 000 рупий. Но из этих 50000 мне нужно выделить долю каждому участнику на уровне 1, для 1 человека поощрение составляет 250 рупий, поэтому для 10 человек поощрение составляет 2500 рупий на каждого человека на уровне 1, а потому что есть 10 людей на уровне 1, мне придется заплатить 2500 рупий каждому на уровне 1, и мне придется разделить 50% из 50 000, то есть 25 000 рупий. Но у меня все еще есть 25 000 рупий.

Итак, теперь вы можете видеть, что я заработал в общей сложности 5000 рупий на 10 человек на уровне 1 и 25000 рупий на 100 человек на уровне 2.И каждый из 10 человек на уровне 1 заработал круто 2500 из 10 человек, которых они добавили под себя, они не только вернули свои 1000 обратно, но также получили дополнительные 1500 рупий и БЕСПЛАТНУЮ книгу! Вот Это Да! Эта бизнес-модель потрясающая!

Уровень 3 - Добавить 1000 человек

Итак, бизнес расширяется, и слухи распространяются, и мои книжные послы находятся на рынке, рекламируя эту схему, показывая, какие деньги они зарабатывают и какую бесплатную книгу они получают! Чувак! У них также есть действующий чек! Никакого мошенничества! .Так что слух распространился сейчас как лесной пожар, и каждый хочет присоединиться к этому бизнесу.

Теперь допустим, что каждый человек на уровне 2 снова добавляет еще 10 человек под себя, потому что слухи об этом потрясающем бизнесе распространяются. На уровне 3 будет 1000 человек, которые заплатят мне 10 лаков, и я понесу 500 000 расходов. Я заплачу 2,500 каждому человеку на уровне 3, что в сумме означает 2,5 лака, но я все равно буду держать при себе 2,5 лака.

Вы видите, как он растет? А как люди зарабатывают деньги? От 1 человека до 10 человек, от 10 до 100 и от 100 до 1000? Но что дальше? 4 уровень? 5 уровень? Уровень?

Когда он достигнет уровня 6, по этой схеме будет 10 лакхов людей, и они будут платить мне 100 крор! .Вы, ребята, возненавидите меня на таком уровне! . Потому что ты меня больше никогда не увидишь! . И больше никому не буду посылать книги !, и не буду никому отправлять ни одной доли. Я просто сбегу, и ты не сможешь меня выследить! . Любому человеку, который присоединился бы вначале, было бы легко развивать и распространять бизнес. Но люди по сути ничего не смогут сделать, они последняя партия дураков!

Примеры схем мошенничества из реальной жизни

Кришна акции

Во время обучения в колледже было 2 таких схемы (7000 / - и 1200 / - каждая), которые мне предложили мои друзья и попросили присоединиться к ним.д). Но все равно думали, что я дурак и не зарабатываю на этой чудесной Золотой пирамиде. Слава Богу за это !!!. Я просто хочу сказать, что «Чистая математика для пользователя», прежде чем начинать или иметь дело с вашими кровно заработанными деньгами. Будьте на ноге, а не в эфире.

Сэм акции

В 2007 году один мой хороший друг позвонил мне, когда я был вне станции. «Сэм, у меня есть чем поделиться с тобой, когда ты вернешься? Я не могу дождаться встречи с вами и т.д. и т.п. ».Я был немного удивлен, и мне было очень любопытно, о чем он собирается говорить. Он привел меня в этот офис, где многие другие показали чеки, объяснили бизнес-модель, попросили меня купить какой-нибудь продукт и стать участником. Люди так многообещали, что помогут мне, позволят мне расти, заработать много денег и все такое ... Это был «Gold Quest International». В тот день я совершил самую большую ошибку в своей финансовой жизни. Они заставили меня купить золотую и серебряную монету за 38000 рупий, используя мою кредитную карту. После того, как я присоединился, я попытался связаться с некоторыми людьми из моего круга, и большинство из них уже являются его участниками, а другие не заинтересованы.Чтобы оплатить этот счет по кредитной карте, мне пришлось взять небольшую личную ссуду. Это были первые дни, когда я устроился на работу, и все эти инциденты ухудшили мое финансовое положение.

Акции Sachin

Я потерял 20 тыс. В этой чуши MLM… это было с именем Cossets в Дели. Они устроили грандиозное шоу в Siri Fort, чтобы продемонстрировать счастье людей, которые заработали деньги и стали миллионерами. В Дели было несколько магазинов, где ты покупал, если ты был участником. Затем некоторая бывшая армия тоже была обманута, присоединилась и инвестировала что-то вроде 4-5 лакхов, на которые были обмануты его жизненные сбережения, а затем он предъявил иск компании.Фу Коссетс был как GAYAB.

Сухас акций

Мой брат стал жертвой этого в конце 2002 года в схеме (мошенничестве) под названием netkhazana. Он потерял около 17k на тот момент. И с того времени я получил рекомендации от друзей (?) И родственников (?) В аду схем, но так и не попал ни в одну из-за первого горького опыта. Я полагаю, что эти схемы хороши, если в вас вовлечены самоотверженные люди, но этого не происходит, поскольку корпус разрастается до кроров рупий, и люди наверху соблазняются перерезать гуся.

Другие модели мошенничества

Есть много других многоуровневых маркетинговых афер, которые не относятся к модели пирамиды, но они просят деньги за отличные инвестиции, основанные на некоторой логике, а затем действительно возвращают отличную прибыль горстке инвесторов, которые распространяют информацию о Схема, и к ним присоединяется все больше и больше людей, и как только она становится очень большой, человек, начавший эту схему, исчезает. Правительство собирается принять некоторые жесткие меры против такого рода мошеннических схем.Вот хорошее видео, которое объясняет больше об этом.

Остерегайтесь этих моделей Get Quick Rich

Существует чертовски много схем и компаний, которые обещают получить огромную прибыль от золота, фондового рынка, недвижимости и многих других видов инвестиций. В большинстве случаев они будут выглядеть действительно привлекательно и надежно, но всегда помните, что если кто-то предлагает вам что-то лучшее, чем фиксированные банковские депозиты, нет никаких сомнений в том, что есть и другие риски.Чем больше потенциальная доходность, тем больше риск.

Заявление об ограничении ответственности : Обратите внимание, что мы только что обсудили, как работает сетевой маркетинг и основной механизм. Могут существовать различные предприятия и модели, приносящие прибыль, и они могут быть хорошими. Эта статья просто хочет привлечь внимание людей к концепции финансовых пирамид, которые обманывают и грабят большинство людей в нашей стране.

Если вы столкнетесь с подобным бизнесом, сначала убедитесь, что он является членом Индийской ассоциации прямых продаж, , который дает законное имя, а также соблюдает определенный этический кодекс.Если это не часть этого, я бы сказал, лучше держитесь подальше от этого. Амвей - часть этого. Итак, не все модели многоуровневого маркетинга являются мошенничеством, многие из них также являются подлинными. Вот что Сунил рассказывает об этом

Многоуровневый маркетинг отличается от прямых продаж. Любая компания, продающая напрямую покупателю, удаляя все комиссии за управление цепочкой поставок, будет регулироваться индийской ассоциацией прямых продаж http://www.idsa.co.in (в Индии) и всемирной федерацией ассоциации прямых продаж http : // www.wfdsa.org. В этих федерациях зарегистрировано много компаний, таких как Avon Cosmetics, Amway, Oriflame, Herbalife, Tupperware и т. Д. Эти компании действуют в соответствии с этическими нормами, определенными IDSA или WFDSA, и очень жестко относятся к людям, которые не придерживаются этих этических норм. Многие люди, читающие эту статью, согласятся, что качество производимой ими продукции является одним из лучших в мире. Многие считают, что эти компании похожи на другие схемы Понци.

Сообщите нам, что вы думаете о концепции многоуровневого маркетинга и связанных с ним предприятий.Какая самая большая причина, по которой, по вашему мнению, люди попадают на них и попадают в ловушку?

Объяснение разницы между MLM и сетевым маркетингом.

Очень часто, когда люди обращаются к вам с какой-либо деловой «возможностью», почти неизбежно всплывает слово «сетевой маркетинг» или «MLM».

Эти два термина настолько синонимичны друг другу, что только недавно кто-то спросил меня о разнице между двумя , что после исследования я обнаружил, что на самом деле были вещи, которые их разделяли, и в этой статье: мы собираемся выяснить это.

По правде говоря, пока меня не спросили об этом, я должен был сослаться на незнание, потому что я действительно думал, что НЕТ различий между этими бизнес-моделями.

Изменилось ли мое мнение после того, как я узнал больше?

Не совсем, если ничего другого, он развился, но суть в том, что оба почти всегда взаимосвязаны и в основном функционируют как две стороны медали. Разрешите пояснить:

Чтобы показать вам разницу между сетевым маркетингом и MLM, мне сначала нужно…

Определите каждую из этих бизнес-возможностей, и мы начнем с MLM:

Что такое MLM?

По сути, это бизнес-модель, основанная на привлечении людей в реферальную программу, которая сама по себе имеет многоуровневые возможности рефералов.Это означает, что если я порекомендую кого-то в MLM, а они порекомендуют кого-то еще, я могу получать эти «чужие» комиссии через свое первоначальное направление. У меня есть проблемы с моделью MLM, поэтому я не использую ее.

Вот что я делаю для бизнеса: Партнерский маркетинг. И он имеет сходство с сетевым маркетингом, но не совсем то же самое (здесь аффилированный маркетинг и сетевой маркетинг отличаются).

В этих конкретных типах программ этот пример будет рассматриваться как 2- или 3-уровневая реферальная программа, поскольку у нас есть 2-3 уровня рефералов:

Я, мой реферал и его реферал.

Кроме того, во многих из этих программ многоуровневая программа может охватывать более низкий уровень, во многих случаях до 7 или выше уровней, где все ДЕЙСТВИТЕЛЬНО может запутаться, но для тех, кто не знает, может показаться чрезвычайно прибыльным.

Очень часто, когда мы углубляемся в программу MLM, мы также попадаем в очень темные области, где люди начинают делать предположения, что это схема пирамиды, и, честно говоря, я придерживаюсь мнения, что ЛЮБАЯ многоуровневая реферальная программа прямо, граничит с пирамидой.

И я на самом деле провожу различие между пирамидными схемами и программами MLM, поэтому, если вас интересуют пирамиды и способы их идентификации, эта статья вам очень поможет.

Хорошо, а что тогда сетевой маркетинг?

Это тип бизнес-модели, при которой компания обычно продает товары напрямую тем, кого они называют «дистрибьюторами».

Что это за люди? В основном это те, кто хочет стать собственными бизнесменами, продавать продукцию компании в свободное время и создавать собственный бизнес.Это почти как франшиза…

Например:

Допустим, есть компания, которая продает товары для здоровья, такие как Kyani, Amway или любые другие подобные.

Вместо того, чтобы продавать товары широкой публике, они предлагают себя людям, которые будут «распространять» их оздоровительные продукты, и подходят к этим людям, говоря, что у них есть большие возможности, если они купят и продают их.

В большинстве случаев вы будете видеть людей, практикующих сетевой маркетинг, пытаясь продать продукты, приобретенные у основной компании, своим друзьям и семье.

Вот некоторые из причин, по которым многие сетевые компании практикуют эту форму продаж / маркетинга:

1) Продавая дистрибьюторам, они по сути гарантируют первоначальную продажу. Если они продают дистрибьюторам только те продукты, которые затем могут перепродавать, для них не имеет значения, продает ли дистрибьютор эти вещи или нет, к тому времени продукт уже не находится в руках компании, получается прибыль, и они в основном остаются безубыточными. наименее.

2) Очень часто сетевые компании делают то, что я называю, «заставляют» дистрибьюторов «говорить» о своей сети покупателей, которым они продают продукт, чтобы они стали постоянными покупателями.

Итак, если я продам кому-то велнес-продукт, я могу уговорить их продолжать покупать тот же оздоровительный продукт, чтобы гарантировать себе и сетевой компании стабильную прибыль. Часто эти компании также любят устанавливать квоты для дистрибьюторов, чтобы, по крайней мере, они и определенное количество людей, которые они продают свою продукцию, участвовали в их приказах о повторном выставлении счетов, чтобы сохранить поступающую прибыль.

3) Люди, которым дистрибьютор продал продукт, также могут затем стать дистрибьютором указанной компании и сохранить пункты 1 и 2.

4) Большинство (я бы даже сказал, что все) из компаний, с которыми я сталкивался, также предлагают реферальную бизнес-модель, которая не предполагает покупку и распространение продукта / ов, а направление людей в компанию сетевого маркетинга через Модель MLM (и вот тут все начинает скользить…).

Вернуться к сравнению сетевого маркетинга и MLM. Вот правда:

Сравнение этих двух предприятий похоже на сравнение апельсина и цитрусовых

Хотя они разные по определению и в КОНКРЕТНОЙ практике, очень часто одно связано с другим, поэтому возникает так много путаницы и ошибочных ассоциаций, когда кто-то обращается к вам с возможностью сетевого маркетинга, которая оказывается MLM.

На самом деле, у нас есть программа, в которой есть продукты, которые она продает дистрибьюторам, но, кроме того, к ней прикреплена реферальная программа, которая является дополнительным способом заработка для дистрибьютора (вот где MLM проявляет себя).

Я лично никогда не видел компанию сетевого маркетинга без добавленной MLM.

НО я видел, как MLM рекламировали без какого-либо реального продукта, и ЭТО ВСЕГДА представляет собой пирамиду.

Примечание: Всегда СМОТРИТЕ реальный продукт, существующий в ЛЮБОЙ компании, которую вы видите.Если вы обнаружите, что есть реферальная программа, будьте очень и очень осторожны. Часто в цифровых программах нет физических продуктов.

В таких случаях посмотрите, есть ли в цифровой программе услуги, которые имеют ощутимую ценность.

Мои последние мысли:

Теоретически некоторые утверждают, что такой подход к бизнесу не только этичен, но и приносит всем деньги. Я спорю иначе и на собственном опыте считаю, что:

Большинство продуктов, предлагаемых компаниями сетевого маркетинга, являются мошенничеством, потому что они, по сути, являются подделкой более качественных продуктов, а также продаются дистрибьюторам за гораздо больше.Так что в основном раздутые подделки. Добавьте MLM, и пирамида начнет обретать форму.

Я все за ХОРОШИЕ ценные продукты, которые продаются и продаются по хорошей цене, но когда это не так, а качество плохое, вы вынуждены покупать и перепродавать больше продуктов для доступа к компании сетевого маркетинга + модель MLM уже существует, что ж, это все разрушает.

Вот почему я полностью за то, чтобы аффилированный маркетинг был лучшей и более этичной практикой.

Еще одна вещь, которую следует иметь в виду, заключается в том, что большинство этих других предприятий терпят неудачу, но они терпят неудачу, потому что дистрибьюторы не выполняют квоты продаж и / или люди, которым они продают, обычно не покупают их в количествах, которые им нужны для того, чтобы чтобы сделать дистрибьютора прибылью, поэтому его бизнес развалится.

И / или во многих случаях MLM также трудно продать людям, потому что он полагается на стимул к приходу большего количества рефералов и поэтому в конечном итоге падает.

Теперь я знаю, что многие люди будут «цитировать», что и большинство обычных предприятий тоже терпят неудачу, но уверяю вас, есть различия в том, почему ЭТО происходит и почему ЭТИ конкретные бизнес-модели терпят неудачу, и в большинстве случаев это происходит по причинам, которые я только что заявил.

Вот итоги:

Как человек, который является бизнесменом и видел его справедливую долю различных моделей продаж, какие из них работают и как получать стабильный доход из дома, я знаю, что нужно для того, чтобы иметь хороший бизнес, который ДЕЙСТВИТЕЛЬНО делает людей счастливыми, и снова я вернуться к партнерскому маркетингу или, по крайней мере, иметь собственный продукт для продажи.

Какой бы вариант вы ни выбрали, я бы лично держался подальше от сетевого маркетинга и другой модели и предпочел бы быть партнером, и если это то, что вы хотите сделать, тогда нет лучшего способа изучить это и сделать это через Wealthy Affiliate. программа, по которой я учился.