Вторник , 19 Январь 2021

Что такое франшиза простыми: Как работает франшиза простыми словами

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)
Просмотров: 3.12k 2 комментария

Содержание

АВТОР:
Дмитрий Стадник

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья...

  • Консалтинг
  • Маркетинг

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой. И кстати, если вы думаете, что франшиза вас никоим образом не касается, то вы сильно ошибаетесь.

Определение франшизы и франчайзинга

Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи

Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу. Вы себе даже представить не можете уровень моей досады.

А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца — франчайзером.

Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

Много бумаги — больше ценностей

Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги — именуют не иначе как франчайзинг.

Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется

роялти.

Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

Общая модель франчайзинга

Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

Как возникла франшиза и как она работает

Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления

Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

Yourselfbranding

Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

  1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
  2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
  3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
  4. Увеличение рынка сбыта

Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

  1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
  2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
  3. Готовый бренд и УТП
  4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
  5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

Примеры лучших франшиз

Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

Золотые арки

Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс — самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

МакДональдс самая успешная франшиза

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания — успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки

Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

Новая почта успешная франшиза

Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

Эти прекрасные формы

Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

FitCurves успешная франшиза

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

Звезды и доллары

Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

Starbucks успешная франшиза

Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

Немного выводов. Как видим, франшиза — явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

Минусы во франчайзинге

Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

Когда не хватило денег на франшизу

Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

  1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
  2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
  3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
  4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

  1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
  2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо — расстрел).
  3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
  4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации — такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

Как правильно выбрать франшизу

Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ — нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

Инструкция по франшизе

  1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
  2. Следующий шаг — сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
  3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
  4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
  5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы — только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

Мифы и стереотипы

Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

Yourselfbranding

Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза — это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

Kak rabotaet spetsialist po franshize

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Выставка франшиз Киев 2019

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим «баранам»… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

Известность бренда

Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

Yourselfbranding

Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

Реклама

Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

Цифры всему голова

Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

Бюрократия

Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

Документация бизнеса на франшизе

Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Темная сторона бизнеса на франшизе

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше — искать новую жертву для игры во франчайзинг).

Yourselfbranding

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Ну а на сегодня все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]

[Всего: 9   Средний:  4.6/5]
Что такое бизнес франшиза простыми словами: плюсы и минусы.

Сейчас часто предлагают начать своё дело по франшизе. Утверждают, что это легко, быстро, прибыльно и почти без вложений. Так ли это на самом деле? Попробуем разобраться без сложных юридических терминов, что такое франчайзинг.

Видео версия Аудио версия

Разбираемся с терминологией

Терминология франчайзинга: договор франшизы, франчайзи, франчайзор

С английского «franchising» переводится как «привилегия». В русском оно отражает общую суть понятия, но имеет ключевые нюансы, которые зависят от области использования.

Франшизой называется ведение бизнеса под брендом успешной раскрученной компании после заключения с ней договора. Бренд предоставляет вам свой логотип, бизнес-план, опыт, методику подготовки персонала, возможно, оборудование в аренду, информационную поддержку. В обмен бренд получает обязательную плату за это (паушальный взнос или роялти), и возможность контролировать соблюдение своей концепции. То есть это аренда готовой модели, которая стала успешной и доказала свою эффективность, в обмен на часть прибыли и готовность соблюдать установленные правила.

Внимание! Понятие франшиза в страховании имеет другое значение! Оно означает сумму, которую страхователь экономит при заключении договора. Но если наступит страховой случай, эту же сумму (или процент) страхователь недополучит от компании-страхователя.

Франчайзор — компания, которая создала франшизу и продаёт свою бизнес модель другим.

Франчайзи — компания (предприниматель), которая покупает франшизу, то есть право ведения бизнеса.

Покупая право пользования брендом, франчайзи юридически не становится частью компании-франчайзора. Он остается самостоятельно единицей, то есть отдельным ООО или ИП.

Франчайзинг — общее название всей системы отношений между франчайзором и франчайзи.

Паушальный взнос — сумма, которую покупатель единовременно выплачивает владельцу при заключении договора. Размер паушального взноса зависит от «раскрученности» франшизы и определяется индивидуально. Иначе говоря — это плата за «вход» в бизнес.

Роялти — периодические выплаты франчайзи в пользу франчайзора. Как правило, роялти выплачивают раз в месяц. По сути, это арендная плата за возможность пользования торговой маркой и её опытом. Она может назначаться в виде процента с выручки или в виде фиксированной суммы.

Что вы получаете за эти деньги? Не тратятся ли они впустую? Регулярная плата обеспечивает франчайзи разносторонней поддержкой от франчайзора. Она может быть:

  • информационной. Вас обеспечивают методическими наработками, инструкциями, шаблонами документов, таблицами расчетов и т. д.;
  • в виде услуг, например, обеспечения маркетинговой поддержки в вашем регионе. Или в виде подбора, обучения персонала;
  • товарно-материальной. Часто встречается при оформлении товарных франшиз, когда её покупатель получает торговое оборудование, мебель, сырье или сам товар;
  • рекламной. Когда вы получаете готовые шаблоны баннеров, текстовые материалы.

Типы и виды франшиз

Есть две большие категории типов бизнес франшиз:

  1. по характеру взаимоотношений франчайзи и франчайзора;
  2. по видам деятельности.

Какие бывают франшизы по характеру взаимоотношений

Классификация франшиз по характеру взаимоотношений
  • стандартная. Они очень распространены на Западе. Включает, как правило, и паушальный взнос, и регулярные роялти, а также постоянные отчеты о деятельности. То есть франчайзор жёстко контролирует ведение бизнеса;
  • свободная. Такой тип часто встречается в России. Франчайзор даёт право пользования брендом, предоставляет льготные цены на закупку товара и оказывает информационную поддержку, особо не контролируя процессы;
  • «под ключ». Франчайзор подготавливает новую точку к открытию: подбирает помещение, персонал, завозит оборудование. Франчайзи начинают вести дело и выплачивают роялти;
  • в аренду. Похож на вариант «под ключ», но франчайзи не является собственником отделения (магазина, ресторана, сервиса), а платит за него арендную плату;
  • мастер-франшиза. Франчайзи сам может продавать франшизу дальше. То есть это уже будет субфраншиза;
  • корпоративная схожа с арендным типом, но у франчайзи мало самостоятельности и много ограничений;
  • и другие.

Какие бывают франшизы по видам деятельности

Классификация франшиз по видам деятельности
  • В сфере торговли

Франчайзи приобретает возможность продавать товары под брендом франчайзора. Это может означать просто использование товарного знака на вывеске или более широкий пакет поддержки вплоть до предоставления оборудования и товара. Большинство торговых точек в торгово-развлекательных центрах ведут бизнес именно так. Это магазины обуви, одежды, косметики, бижутерии, аксессуаров и т. д. К этому же виду относятся многие точки общепита. К примеру, островок с мороженым в ТРЦ продает только одну определенную марку мороженого и не имеет права реализовывать продукцию других производителей. Франчайзоры в таких случаях выступают и как производители, используя расширение сети в качестве канала сбыта товара, увеличивают продажи.

  • Сервисная франшиза

Как понятно из названия, это коммерческая деятельность в сфере услуг. Оказывать услуги, причем качественно, на уровне основного бренда, соблюдая его политику, непросто. Здесь важна правильная подготовка персонала, обычно его обучение берет на себя франчайзор. Также он обеспечивает франчайзи литературой и ПО. В России это рынок не очень развит, так как качество сервиса надо поддерживать на определенном уровне, а это означает сильный контроль со стороны франчайзора.

Материал по теме: Топ 20 идей в сфере услуг на 2020 год.

  • Производственная франшиза

Это выпуск продукции (одежды, техники, продовольственных товаров) под маркой определенного бренда. Такой вид не очень популярен, проще купить лицензию на производство.

  • Бизнес-франшиза

Это схема, при которой франчайзи не просто реализует или производит товар, а строит весь бизнес по готовой схеме. Например, всем известные сети быстрого питания, где давно отлажены бизнес- и менеджмент-процессы, по которым функционирует ресторан. Как правило, бизнес-франшиза подразумевает обучение персонала и жесткий контроль франчайзора.

  • Аграрная франшиза

В России тоже пока встречается крайне редко. Предполагает, что франчайзор передает франчайзи технологии выращивания растений или скота. Возможно, также делится семенами, рассадой или молодняком, а потом налаживает общий канал сбыта.

Кроме перечисленных видов встречаются франшизы в медиасфере, киноиндустрии, спорте.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Плюсы и минусы франшиз

Модель бизнеса по франшизе получила широкое распространение по всему миру. В российском сегменте также представлен большой ассортимент брендов, включая крупные мировые. Открывая свой бизнес рекомендуется тщательно взвесить все плюсы и минусы, позволяющие оценить применимость системы для вас.

Плюсы открытия компании по франшизе

  • Франшиза — это уже готовый бизнес-план, смета, рекомендации. Она снижает риски по поиску поставщиков, подбору кадров, продвижению на рынке. Особенно это важно для новичков, которым не придется набивать шишки на собственном опыте. Это сделал уже кто-то до них.
  • Большим плюсом является то, что вы пользуетесь брендом, который заслужил доверие, и ваши траты на маркетинг и рекламу будут небольшими.
  • Вам не нужно что-то придумывать, креативить, как раскрутить своё дело. Достаточно следовать инструкциям и быть хорошим управленцем.
  • Вам окажут помощь в подборе персонала и его обучении. Второе особенно важно, так как правильно обученный, лояльный и грамотно мотивированный сотрудник — почти половина успеха.
  • Помощь с поставщиками. Не нужно искать надежных поставщиков и проверять качество товара. Все каналы уже отлажены. Главное — не нарушать договор и не заказывать товар там, где нельзя.

Минусы ведения дел по франшизе

  • Паушальный взнос и роялти, то есть обязательные платежи. Если паушальный взнос еще можно сравнить со стартовыми вложениями в любом бизнесе, то необходимость выплачивать роялти со временем начинает тяготить. И это естественно: кому хочется тратить больше?
  • Дороговизна самых известных франшиз. Делая ставку на лидера рынка, будьте готовы к очень большим вложениям и высоким требованиям со стороны партнера франчайзора.
  • Список утвержденных поставщиков. Как ни странно, это и плюс, и минус бизнеса по франшизе. С одной стороны, все контакты вам уже предоставлены и не нужно ничего искать. С другой, со временем появляется соблазн заказать дешевле, но договор ограничивает круг поставщиков, а нарушение влечет штраф.
  • Единые цены для всей сети. Даже если вы уверены, что у вас будут покупать и по более высокой цене, вы не сможете её поднять и заработать больше. Таковы правила. Стоимость нужно поддерживать на уровне прописанном в договоре.
  • Контроль со стороны франчайзора. Хорошо, если всё будет складываться благополучно. Но бывает, что люди просто не сходятся характерами. Тогда работа становится пыткой, потому что без взаимодействия никак не обойтись. Вполне вероятно и то, что с вами однажды просто не захотят продлевать договор.
  • Быстрое выгорание. Открывая бизнес, особенно в том направлении, о котором давно мечтали, новички полны энтузиазма и надежд. Но, наталкиваясь на неизбежные трудности, не всем удается их преодолевать, не теряя первоначального запала. Помните, что франшиза не ключ к успеху. Это долговременная инвестиция. И для получения результатов нужно работать, как и в любоё другой сфере.

Материал по теме: Топ 8 ошибок начинающих предпринимателей.

  • Можно просто прогадать. Сделать неправильную ставку, особенно, если вы выбираете из недорогих. Надо быть максимально внимательным при выборе франшиз не самых известных брендов, изучать рынок, спрос, сроки окупаемости, показатели, отзывы особенно внимательно.

Как выбрать франшизу?

  1. Бренд, с которым вы собираетесь заключать договор, должен быть хорошо известен. Тогда вам не придется никого убеждать в том, что пользоваться его товарами/услугами выгодно и модно.
  2. Вам должно нравиться то, что вы собираетесь делать. Любите печь пироги? Открывайте пекарню. Ремонтировать машины? Открывайте автосервис. Обязательно поговорите о франшизах с уже действующими франчайзи в других городах, изучите отзывы клиентов, сами посетите действующие точки.
  3. Решение о покупке франшизы для бизнеса должно быть взвешенным и обдуманным. Вас может привлечь низкий паушальный взнос, но потом выяснится, что роялти забирают весомую часть прибыли.
  4. Стоит заранее узнать, какую именно поддержку вам будет оказывать франчайзор, и будет ли вам этого достаточно.

Заключение договора.

Россия в определенной мере отличается от западных стран. В ее законодательной базе не используется понятие франчайзинга, а следовательно отсутствует и определение договора франшизы. В качестве аналога применяется договор коммерческой концессии. Этот документ больше других применим к описанной системе. Помимо него часто применяют договора оказания услуг, поставки. Используют агентский и лицензионный договора.

Франшиза: популярные вопросы.

Часто задаваемые вопросы

Стоит ли начинать дело по франшизе, если нет опыта?

Мы уже рассмотрели, что франшизы — хорошая модель бизнеса для новичка. Ответственный франчайзор помогает буквально во всём. Но это не значит, что вам останется только подсчитывать прибыль. Вам придется упорно работать, чтобы окупить паушальный взнос и роялти.

Важно сохранять холодную голову, если вам очень понравилась идея, и вы уверены, что она будет приносить прибыль. Ваши желания — это одно, а объективная реальность — другое. Детально изучите рынок, спрос, конкурентов и предложение франчайзора на вашей территории. Реально оценивайте свои возможности, это поможет вам не прогореть.

Существуют ли франшизы без вложений?

На самом деле «бизнес без вложений» — это миф. Такого просто не бывает. Чтобы заработать, сначала нужно потратить. Посудите сами:

  • создание (регистрация) ИП — услуга платная,
  • без рекламы любому предприятию потребуется гораздо больше времени на становление.

Материал по теме: Как открыть ИП: пошаговая инструкция.

Однако, если у вас нет большой суммы на раскрученную франшизу, можно найти и не очень дорогую. В интернете много предложений от компаний, предлагающих схему royalty-free. Некоторые дают рассрочку оплаты паушального взноса. Каталог франшиз Сбербанка предлагает различные скидки и бонусы для клиентов этой финансовой организации.

Нужно ли регистрировать ИП или ООО?

Однозначно — да. Сделка заключается между юридическими лицами, а значит, что для ее совершения уже должны быть оформлены все регистрационные документы.

Можно ли расторгнуть договор после заключения?

Зависит от прописанных в соглашении условий. Для продавца франшизы расторжение договора франчайзинга будет означать упущенную выгоду, а следовательно, если такой пункт был четко прописан, то франчайзи обязан заплатить неустойку в соответствии с условиями.

Стоит ли опасаться мошенников?

Откровенно мошеннических франшиз встречается крайне мало. Даже не могу припомнить таких примеров. Можно сказать, что попадаются продукты, которые франшизами не являются, а всего лишь маскируются под них (любой выбор требует внимательности). Вряд ли можно назвать мошенничеством, когда предприимчивые люди пытаются выдать инфопродукт за франшизу и по сути предлагают партнерскую программу, как способ заработка.

Попадаются франчайзоры, которые не готовы к масштабированию, но сами пока этого не понимают. С такими франшизами лучше не связываться — это чревато срывом поставок и прочими проблемами. Но и их нельзя отнести к разряду мошенников, здесь больше вопрос правильного выбора, который обсуждался выше.

Тем не менее с опасением стоит относиться к любым офертам обещающим баснословную прибыль. Интернет содержит большое количество такой рекламы. Это могут быть предложения под реализацию товара, или голословные уверения, что есть один сверхприбыльный бизнес, нужно только заплатить, чтобы узнать, в чем его секрет. В таких случаях можно либо нарваться на получение некондиционного товара, который никому не нужен, либо, заплатив за секреты, понять, что больше никогда не увидите и не услышите красноречивых «гуру». Главное всё изучить, чтобы не попасть на лохотрон.

Примеры популярных франшиз

Топ франшиз

По общедоступной информации в сфере общественного питания самый высокий рейтинг имеют: Макдоналдс, Бургер Кинг, KFC, Pizza Hut, Грабли, Dominos Pizza, Subway, Крошка-Картошка, Якитория, Баскин Роббинс, Додо Пицца (по итогам 2019 года прошли регистрацию 152 новых точки). Есть менее дорогие региональные, но известные франшизы: Русский аппетит, Coffee Way.

Торговые франшизы. Бельё: DIM, «Триумф», Calzedonia, Intimissimi, “Милавица». Одежда: Savage, Befree, Columbia, Gulliver, «Глория Джинс», Крокид.

Развлечения: интеллектуальные квизы «Мозгва», «Мозгобойня», «Интеллектуальный градус», квест-шоу «Зов джунглей», научное шоу профессора Николя,

Услуги населению: «Хостелы Рус», ремонт смартфонов Pedant, фотокопировальный магазин «Мультифото», защитно-декоративные покрытия от Unibrait и т. д.

Конечно, это далеко не всё, что нужно знать о ведении бизнеса по франшизе. Но надеюсь, в общих чертах удалось составить у вас представление о том, что это такое. Успехов в ваших начинаниях и до новых встреч! Пока.

Что такое франшиза простыми словами

В современном мире именно франчайзинг является простым способом начала бизнеса. Существует огромное количество так называемых “книжных” определений – но это все можно узнать, пользуясь Википедией. Здесь вся суть франчайзинга будет описана доступными, простыми словами.

Франчайзинг что это простыми словами

Кто-то обладает технологиями, товарами, торговыми знаками, готовыми схемами, которые позволяют основать бизнес – такого продавца франшизы называют франчайзером. После вашего обращения, франчайзер начинает заниматься созданием такого же бизнеса для вас. Тот, кто обращается за помощью, является покупателем франшизы (франчайзи).

Нужно отметить, что при покупке франшизы, вы обязаны взять на себя все финансовые затраты и предоставить франчайзеру вознаграждение в виде роялти и паушального взноса.

Компоненты пакета франщизы

– Наличие продуманного дизайна, приносящего реальную прибыль
– Все необходимое оборудование
– Проект, выполненный грамотно
– Стандарты обслуживания, которые работают достаточно эффективно
– Реклама и продвижение

Чтобы понять, как именно это работает (допустим франшиза по ресторану) – вам не обязательно разбираться в тонкостях ресторанного бизнеса – достаточно просто купить франшизу и она будет приносить стабильную прибыль. Если верить статистическим показателям – успешность франчайзинговых предприятий близка к совершенству, а бизнес с нуля и без опыта – это как лотерея.

Идем дальше рассматривать что такое франчайзинг простыми словами

Что такое паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос – это стоимость франшизы, за которую вы платите единожды. Вы платите владельцу франшизы за использование его товарного знака, работу с его товарами или инновационными технологиями.

Роялти – это регулярные платежи, которые франчайзи вносит на счет франчайзера. Если это кафе – ежемесячно около 5% от всего оборота данного заведения. Ведь владелец этой франшизы не продает вам конкретный товар – его основным доходом является роялти. Франчайзеры всегда заинтересован в успешности такого бизнеса – чем больше зарабатываете вы, тем больше получает он.

Что такое франшиза простыми словами

Стоит сразу же предупредить – это всего лишь другое наименование франчайзинга. Сам термин активно используется страховыми компаниями, это обозначение суммы, которую клиент не получает даже при страховом случае, нюанс состоит в том, что ущерб обязательно должен превышать установленную величину.

Но если рассматривать именно бизнес, и объяснять, что такое франшиза простыми словами – это наименование также обозначает способ сотрудничества, при котором происходит передача прав на разнообразные виды бизнеса от франчайзера к франчайзи.

Несколько слов об пользе франчайзинга для покупателя (франчайзи)
Покупая франшизу, франчайзи получает технологии и ценные знания, позволяющие правильно вести свой бизнес.

 

Несколько заблуждений, которые часто мешают вам сделать выбор

– Франчайзинг является покупкой бренда

Использование самого бренда – приоритет крупных фирм. Для франчайзи лучше использовать товары, инновационные технологии и модели бизнеса, предоставляемые франчайзером.

– Франчайзинг является тиражированием успешных и прибыльных предприятий

Это достаточно узкий взгляд, ведь франчайзинг не ограничивается одним только тиражированием. Франчайзинг является формой взаимодействия партнеров. Тиражирование является одним из способов использования самого франчайзинга.

– Франчайзинг является красиво и изящно оформленным франчайзинговым пакетом, к которому прилагается огромное количество инструкций

Моментами предложение формируется вокруг именно такого пакета, с наличием изящно оформленных бренд-буков и умно выглядящих описаний процессов бизнеса. Форма полностью компенсирует отсутствие достаточно глубокого содержания.

Если для вас покупка такого пакета выгодна и позволит достигнуть нужных результатов – это хороший вариант. Мы придерживаемся мнения, что покупка франшизы может дать гораздо больше. Большая стоимость франшизы – важная причина, чтобы узнать, что именно вы получите после приобретения конкретной франшизы.

Франшиза это уже налаженный бизнес плюс торговая марка, консультирование по многим вопросам, поставка необходимого для бизнеса оборудования, налаживание контакта с поставщиками, это неплохой вариант начать своё дело.

Но каков же ценой порог при участии в франшизе?

Конечно очень многое зависит от выбранной ниши для бизнеса. Но в целом от 100 000 до 900000 и несколько франшиз с участием в несколько миллионов.

Помимо налаженной структуры франшиза дает возможность использовать бренд, а это может оказать решающее влияние на развитие нового бизнеса, вас сразу будут узнавать, это позволяет найти на первых этапов достаточно клиентов, чтобы ” не утонуть”.

Также многие франшизы предоставляю бухгалтерские услуги, личного менеджера, техническую поддержку, рекламные материала и помощь в составлении рекламной компании.

Это отличный вариант попробовать в себя в деле, используя уже хорошо организованную и проверенную временем структуру, а организовывать дело с нуля не просто, и в этом свете, цена за франшизу оправдана, а в некоторых случаях она дает эксклюзивные возможности.

В общем франшиза это идея для бизнеса под ключ.

В любом деле немаловажен фактор обучения, он дает неоспоримое преимущество, в конкурентном рыночном мире. Если вам интересен бизнес на основе франшизы, одним из первых шагов, которые стоит предпринять это получить полномасштабную и полезную информацию, чтобы не совершить ошибок.

В результате прочтения этой статьи вы должны разобраться что такое франшиза и что такое франчайзинг, какие преимущества предоставляет этот вид инвестирования.

НО для участия в франшизе нужно больше информации, поэтому я советую вам пройти обучение бизнесу на основе франшизы, это  позволит вам лучше понять что такое франшиза и как на этом заработать. Желаю успехов!

 

что это такое простыми словами

Что включает в себя термин франшиза и сфера его применения

Термин франшиза, используемый сегодня во многих странах мира, происходит от французского слова franchise, что дословно означает: привилегия, право, льгота.

В бизнес сфере под настоящим термином чаще подразумевается именно договор на право использования интеллектуальной собственности или бренда для производства определенного продукта или услуг. Таким образом, выражение приобретение франшизы предполагает факт заключения договора на коммерческое использование бренда другой компании.

С практической стороны франшизу можно назвать более развитой формой лицензионного соглашения (лицензирования), поскольку, покупая такой договор предприниматель получает право не только использовать логотипы и торговые марки, но и действовать от лица основной компании.

Довольно часто слово франшиза отождествляют с понятием франчайзинг, однако последний применяется к более узкому спектру правовых взаимоотношений и подразумевает построение бизнеса (подразделения, филиала) по существующей модели.

Пример. Договор на получение права производить товары с изображением популярных мультипликационных героев является франшизой (медиафраншиза), но само производство не является франчайзингом. В свою очередь договор на открытие ресторана Макдональдс с использованием бренда и бизнес-модели является франшизой, а сам новый бизнес, построенный по такому соглашению, будет попадать под категорию франчайзинга.

В некоторых сферах этот термин имеет несколько иную трактовку. Так, например, в спорте он может означать второе наименование спортивных команд, что также используется как бренд, право на использование которого может быть передано производителям сувенирной продукции. Если же речь идет о страховании, то тут слово франшиза может означать компенсацию, удерживаемую страхователем при наступлении определенного страхового случая.

Субъекты и объекты франшизы

Стороны договора франшизы получили наименование франчайзер (изначальный владелец прав на использование бренда) и франчайзи (приобретатель такого права). При этом один франчайзер может заключить договоры сразу со множеством франчайзи. В качестве последних чаще всего выступают представители малого и среднего бизнеса.

В отличие от классического лицензионного соглашения или договора о передаче авторских прав франшиза может быть реализована лишь в рамках бизнес-пространства. Иными словами, правообладателем и приобретателем прав в таком договоре могут выступать исключительно зарегистрированные субъекты предпринимательской деятельности. Также, сравнивая с работой по лицензии, этот тип договора предполагает более строгое ограничение по использованию бизнес-модели.

Пример. Предприятие, выпускающее продукцию по лицензии, может использовать производственные мощности с произвольным оборудованием, заменять компоненты аналогами, самостоятельно регулировать объемы производства, вести собственную маркетинговую политику и даже частично изменять дизайн, оставляя лишь основные атрибуты торговой марки. Но самое главное, такая компания может выпускать продукцию, используя множество брендов (лицензий). Компания, работающая по франчайзингу, имеет четкие указания по организации бизнеса и не может одновременно работать с другими брендами.

С практической стороны объектом франшизы выступает комплекс прав на использование торговой марки (бренда) и бизнес модели, а также других благ и информации, применяемых при построении и ведении предпринимательской деятельности. При этом сами права на бренд должны иметь официальную регистрацию в соответствующих органах. Если же франчайзер не имеет документально подтвержденного права владения атрибутами франшизы, то и любой договор на передачу благ будет считаться недействительным.

Основные виды франшизы

Достаточно широкое применение термина франшиза позволяет выделить определенные виды подобных соглашений, которые группируют по сфере деятельности и широте приобретаемых полномочий. Так, в зависимости, от вида бизнеса, построенного по франчайзингу, франшизы бывают:

  • Производственная. Такое соглашение предполагает выпуск товаров под приобретаемой торговой маркой или с использованием элементов интеллектуальной собственности, полученных по договору франчайзинга. Это один из наиболее дорогих видов франшизы, поскольку потенциальная прибыль в этом направлении очень высока.
  • Торговая. Право торговать продукцией под сетевым брендом или реализовать товар, поставляемый правообладателем. Чаще всего по такому соглашению работают магазины одежды и обуви, строительных материалов (двери, окна) или розничные точки продуктов питания.
  • Сервисная. Предоставление услуг под маркой правообладателя. Такие виды соглашений наименее требовательны к приобретателю права и отличаются минимальной стоимостью.
  • Франшиза сферы питания. Самый популярный вид, характеризующийся быстрой окупаемостью и четкой моделью построения бизнеса. Этот тип соглашения предполагает наиболее строгое соблюдение требований используемой бизнес-модели.

В зависимости от спектра приобретаемых прав франшиза может разделяться на два вида:

  1. Прямая - передача права от правообладателя напрямую к предпринимателю, который будет использовать бренд для построения собственного бизнеса.
  2. Мастер-франшиза - передача эксклюзивных прав, включая право выступать в роли франчайзера. В этом случае приобретатель прав может и самостоятельно вести бизнес от лица компании и продавать суб-франшизу в отдельных регионах. Как правило, этот формат работы реализуется при выходе на международный рынок.

По географическому признаку франшиза может быть:

  • Внутренней - франчайзер и все франчайзи имеют регистрацию в одном государстве и право использования бренда распространяется исключительно в пределах его территорий.
  • Международной - франчайзер и франчайзи являются гражданами различных стран, а само право использования торговой марки распространяется на территории этих государств. При этом иностранную регистрацию могут иметь не все, а лишь часть франчайзи. Для этого типа франшизы обязательным условием является международная регистрация торговой марки в соответствующих органах регулирования и контроля за соблюдением авторских прав.

По сроку действия разделяют на:

  • Бессрочные - без указания в договоре конкретных сроков окончания прав использования бренда. В этом случае стоит учесть, что поскольку права на торговую марку (регистрация в патентном бюро) номинально действуют в течение десяти лет с возможностью последующей перерегистрации, то и подписанный с франчайзи договор условно ограничивается этим сроком. Это значит, что если правообладатель лишится патентных прав, то и сама франшиза станет недействительной.
  • Срочные - с указанием конкретных сроков с правом продления. Как правило, большинство франшиз этой категории имеет сроки до 5 лет.

Где найти франшизу и сколько она стоит

Купить франшизу можно только на те бренды, владельцы которых предоставляют такую возможность. Чтобы найти подобные предложения можно обратиться напрямую к интересующему вас проекту, узнав предусматривает ли правообладатель партнерские соглашения такого характера. Также можно использовать каталоги франшиз и специализированные сайты, посвященные франчайзингу.

Общая стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих:

  • Паушальный взнос (первоначальный платеж) - цена самого договора и комплекса благ (права на интеллектуальную собственность, информация, ноу-хау, бизнес-план, макеты логотипов и торговой марки), получаемых по нему. Подробно о паушальном взносе читайте здесь – Паушальный взнос: что это такое простыми словами.
  • Роялти - процентные отчисления за использование бренда в коммерческой деятельности. Подробно о роялти читайте здесь – Роялти: что это такое простыми словами.

Важно понимать, что цена франшизы и стоимость бизнеса по франчайзингу – это разные вещи. Франшиза – это не готовый бизнес, а лишь его план, цена которого не включает в себя организационные расходы и регулярные затраты на ведение дела.

Особенности правового поля

Рассматривая вопрос что такое франшиза простыми словами, следует понимать ее юридическое значение. Несмотря на постоянные попытки узаконить этот формат сотрудничества на момент 2018 года в России такой термин с позиции законодательства по-прежнему отсутствует. Вместо него применяется договор коммерческой концессии, а в отдельных сферах деятельности подобные партнерские отношения могут оформляться как открытие филиала или подразделения.

В силу присутствующих сложностей, на практике работа по франшизе на отечественном рынке может представлять собой следующие форматы сотрудничества:

  • Франчайзи выступает как инвестор и создает филиал, от прибыли которого получает процент дохода. Сама же точка остается в собственности компании, как и оставшаяся часть прибыли.
  • Вместо франшизы заключается договор о поставках продукции и передаче прав на использование бренда. Чаще всего такой формат применяется в сфере торговли. Иными словами, правообладатель предоставляет возможность всем франчайзи-дистрибьюторам торговать его продукцией под общей торговой маркой.
  • Франчайзи регистрируется как отдельное предприятие, но использует торговую марку и бизнес-модель франчайзера, выплачивая последнему вознаграждение за использование бренда.
  • Приобретатель прав регистрируется компанией как агент или агентство, действующее от лица головной компании. Такой формат чаще характерен для франшизы в страховой и финансовой сферах.

Преимущества и недостатки использования франшизы

Основным достоинством использования франшизы является быстрое развитие. При этом если франчайзер получает возможность масштабировать собственный бизнес с минимальными рисками для головной компании, то франчайзи избавляется от сложностей раскрутки нового бренда. Если говорить об использовании бренда по медиафраншизе, то это достаточно простой способ продвинуть собственный продукт на рынке.

Проблемными вопросами франшизы можно назвать нивелирование индивидуальности бизнеса, а также необходимость строго соответствовать общим стандартам, что не всегда удовлетворяет условиям конкретного рынка. Также и для франчайзера, и для франчайзи, конфликтной точкой может стать роялти. Так, для основного правообладателя теряется возможность получать полную прибыль от нового подразделения, а для приобретателя прав выплата ежемесячного процента нередко кажется неоправданной.

Еще одной проблемой приобретения франшизы для предпринимателя может стать смена основного правообладателя, который имеет право изменять требования в отношении франчайзи. Если же говорить о недостатках с позиции правообладателя, то одним из важных факторов риска является отсутствие надежной правовой защиты при расторжении договора со стороны франчайзи с последующим копированием приобретенной ранее бизнес модели.

Рассматривая термин франшиза – что это такое простыми словами, на основе приведенных выше фактов, можно сформулировать следующее определение: это передача от одной компании другой прав на использование зарегистрированного бренда и действия от ее лица в определенном секторе рынка.

каталог открытых, стоимость франчайзинга для малого бизнеса и успешные примеры России

Франшиза — право использования модели бизнеса, технологии и бренда, принадлежащих другому субъекту хозяйствования, с условием уплаты определённого вознаграждения владельцу. Обычно оплата состоит из паушального взноса и процента от прибыли. Это отличный старт для начинающего бизнесмена, который может воспользоваться успешными наработками и сэкономить на исследованиях, рекламе, разработке стратегий.

Содержание

Скрыть
  1. Что такое франшиза простыми словами
    1. Каталог франшиз
      1. Открытые франшизы
        1. Какова стоимость франшизы
          1. Франшизы для малого бизнеса
            1. Успешные франшизы России

                Отношения сторон регулируются договором франчайзинга, в котором строго прописаны права и обязанности, порядок и стандарты ведения дела. Право пользования франшизой может быть ограничено определенной территорией.

                Что такое франшиза простыми словами

                Если попытаться объяснить, что такое франшиза, простыми словами, то это — приобретение права копирования бизнеса и ведения дела под известной торговой маркой. В качестве примера можно привести всемирно известную американскую сеть ресторанов быстрого питания McDonald's. В мире под этим брендом работает 33 тыс. заведений в 118 странах мира. Общая прибыль составляет 5 млрд. долларов в год. Многие пункты общепита работают по схеме франчайзинга. Среди других успешных франшиз — Pizza Hut Inc., Baskin-Robbins USA Co., KFC.

                Каталог франшиз

                Предприниматели, желающие открыть собственный бизнес на условиях франчайзинга, могут воспользоваться каталогом франшиз, имеющимся в свободном доступе. В нём предложения компаний сгруппированы по видам деятельности, популярности, условиям сотрудничества, объёму необходимых вложений. Наиболее популярные направления деятельности франчайзеров — общественное питание, отельный бизнес, розничная торговля, распространение программного обеспечения, образование, клининг, химчистки и прачечные, фитнес, страхование, туризм.

                Открытые франшизы

                Франчайзеры часто предъявляют очень строгие требования к будущим партнёрам, ограничивая количество претендентов на сотрудничество. Это вызвано необходимостью строгого соблюдения корпоративных стандартов, соответствия критериям ведения бизнеса.

                Открытые франшизы предоставляют возможность каждому предпринимателю поучаствовать в деле. Набор условий минимален. Наибольшую лояльность к партнёрам проявляют предприятия, активно ищущие пути развития, осваивающие новые рынки, расширяющие клиентскую базу. Именно они предоставляют хорошие условия для начала бизнеса.

                Какова стоимость франшизы

                Обычно стоимость франшизы чётко определяется в договоре франчайзинга. Называется она паушальным взносом — платой за право использования бренда или модели бизнеса. Размер выплаты зависит от популярности торговой марки, ожидаемого дохода, пакета дополнительных услуг, предоставляемых франчайзером (консультации, обучение, составление технической документации, лицензирование, реклама). Кроме первого взноса, франчайзи придётся выплачивать ещё процент от прибыли и нести расходы на аренду помещения, покупку оборудования, оплату труда персонала. Обычно в первое время работы нового бизнеса, партнёр освобождается от уплаты части дохода.

                Франшизы для малого бизнеса

                Франчайзинг — популярная модель бизнеса среди начинающих предпринимателей. Она позволяет скопировать успешный бренд или прибыльную схему работы. Самые востребованные франшизы для малого бизнеса относятся к сфере услуг (доставки, консультирования, обучения, косметологии, операций с недвижимостью, развлечений, ремонта техники), установки вендинговых автоматов, интернет-торговли, общественного питания. Они отличаются небольшой стоимостью, минимумом условий для вхождения в дело, низкими расходами для начала работы, всемерной поддержкой франчайзера.

                Успешные франшизы России

                В России франчайзинг начал развиваться с середины 90-х годов прошлого века. Среди пионеров рынка РФ были сеть магазинов одежды Спортмастер, Sela, сеть ресторанов Sbarro. До 43% рынка франчайзинга в стране приходится на непродовольственную розницу, 23% — на сферу услуг для населения, 14% — на общественное питание, 7% — на услуги для бизнеса, 4% — на продовольственную розницу. Самыми прибыльными проектами в этой сфере считаются компания по производству и продаже мебели «Феликс», сеть магазинов формата "у дома": «Перекресток Экспресс», сеть магазинов электроники «Позитроника», сеть магазинов женской одежды InCity, производство и продажа мебели MrDoors.

                Совет от Сравни.ру: Заключая договор франчайзинга, стоит привлечь для консультации опытных юристов, которые помогут разобраться во всех тонкостях вопроса.
                Что такое франчайзинг простыми словами? Как на нём заработать? |
                Франчайзинг что это простыми словами и как заработать

                 

                Слово “франшиза” знакомо многим. Оно стало особенно актуальным после того, как в нашей стране стал развиваться капитализм. На этот процесс требуется время, создание своих брендов и товарных знаков достаточно долгий процесс, поэтому зачастую начинающим предпринимателям проще было работать в рамках известных названий, ведь зарубежная продукция стала поступать практически сразу после открытия границ. Это можно считать отправной точкой развития такого вида бизнеса в России. Далее мы расскажем, что такое франчайзинг и как на нём заработать.

                Франчайзинг что это простыми словами и как заработатьИз данной статьи Вы узнаете:

                 

                Что такое франчайзинг?

                Франчайзинг – вид взаимодействия между участниками рынка, при котором один из них за определённую плату получает возможность использовать интеллектуальную собственность, товарный знак или же какое-либо сырьё, которые принадлежат другому участнику. В этом случае продавец называется франчайзером, а покупатель – франчайзи. Также сам процесс, который обозначает слово франчайзинг, может носить название франшиза, но это уже просто лингвистические тонкости, суть остаётся той же самой.

                Что такое франчайзинг

                 

                Главная отличительная особенность – мы пользуемся хорошо известным брендом, на рекламу которого тратились десятилетия и сотни миллионов долларов. Безусловно, есть и требования, которые необходимо соблюдать – нельзя производить шоколадки Сникерс из плохого сырья, от этого пострадает не только само предприятие, но и у владельца прав на товарный знак будут имиджевые потери. Соответственно, для покупки франшизы нужно не только наличие денег и желание инвестора, но также и одобрение со стороны франчайзера.

                 

                 

                Как заработать на франчайзинге? (на примере Макдональдса)

                Для того, чтобы полностью понять смысл, рассмотрим простейший пример использования франшизы:

                1. Есть всем известная сеть быстрого питания – Макдоналдс. Инвестор может стать владельцем своего собственного ресторана этой марки, для этого он обращается в компанию на предмет покупки франшизы.
                2. Ему выдвигают целый список требований, досконально изучают его предпринимательский опыт и репутацию, оценивают финансовые возможности и далее, если всё в порядке, начинается сама работа.
                3. Первый взнос – паушальный. Он выплачивается в самом начале и может составлять около 10% от общих затрат.
                4. Далее производятся выплаты каждый месяц – роялти, за использование товарного знака. Размер составляет около 4-5% от продаж.
                5. Также взимается рекламный бюджет, примерно того объёма, что и роялти.

                Как заработать на франчайзинге

                 

                На первый взгляд может показаться, что сборы очень большие и как тут вообще можно заработать. Но на деле всё обстоит не так. Достаточно оценить поток людей за день – почти всегда есть очереди, то есть продажи идут практически не прекращаясь. К тому же, сама компания Макдоналдс заинтересована в том, чтобы владелец франшизы был успешен – от этого зависит и поступления в саму компанию. Поэтому на этапе старта производства оказывается информационная поддержка, она может быть как обязательной, так и добровольной – зависит от компании, у всех разный подход.

                 

                Если и дальше рассматривать наш пример, то на старте инвестору потребуется достаточно солидный капитал – полностью весь бизнес выйдет не менее, чем в 1 миллион долларов. Есть разные варианты работы, в том числе и с арендой помещения, но в этом случае доход будет гораздо меньше – многие предпочитают сразу вкладывать большую сумму и иметь свою недвижимость.

                А теперь самое интересное – окупаемость при грамотном управлении составляет около 14-18 месяцев. Но даже если мы умножим это на 2 (спишем на некомпетентность), то всё равно получаем 3 года, а то и меньше. Это прекрасный результат.

                 

                 

                Виды франчайзинга

                Франчайзинг простыми словами – готовая бизнес-модель и определённые рамки, которыми регулируется деятельность франчайзи. То есть многие параметры регламентированы, это может показаться неудобным, но в то же время получаем массу преимуществ. Сама работа и условия во многом зависят от вида франчайзинга, среди которых основными являются:

                1. Товарный. Есть производитель товаров, который очень хорошо известен в мире. Можно заключить с ним договор и открыть магазин по продаже этих товаров. В этом случае франчайзи должен соответствовать требованиям производителя по каким-либо важным параметрам – оформление торговой точки, определённые знания у персонала, перечень товаров и качество обслуживания.
                2. Производственный. Это уже более масштабное сотрудничество, так как подразумевается выпуск продукции с использованием известного бренда. Франчайзи выпускает товары и продаёт их, пользуясь всем известной торговой маркой. Правила в этом случае обычно очень жёсткие, ведь любые отклонения от планки качества как самой продукции, так и сервиса, могут серьёзно ударить по владельцы торгового знака. В связи с этим договор обычно содержит подробнейшую информацию о том, как всё должно быть, в основном – технологические процессы.
                3. Сервисный. В этом случае франчайзи можно назвать управляющим локальным представительством, по крайней мере, выглядит всё именно так. Владелец марки предоставляет оборудование, инструментами рекламы и обучает персонал. Дело франчайзи по сути заключается просто в контроле за оказанием услуг, со всем остальным ему помогут.
                4. Франшиза в виде бизнеса. В этом случае предоставляется возможность вести бизнес под торговой маркой. Составляется очень подробный договор, который предусматривает определённый стиль, оформление заведений, обучение персонала и ещё много всего.

                Франшиза в виде бизнеса

                 

                Из всего выше сказанного следует, что вариантов на самом деле немало, известные торговые марки постоянно расширяются и есть возможность принять участие в таком бизнесе. Как видим, вовлечённость предпринимателя в процесс может быть разной, но в любом случае есть рамки, за которые выходить нельзя, иначе франчайзеру это станет не выгодно и он найдёт более интересный вариант.

                Любопытно то, что на данный момент предлагается много вариантов, но некоторые франчайзеры подолгу не могут найти адекватного франчайзи и такие проекты реализуются медленно.

                 

                 

                Формы франчайзинга

                Помимо видов стоит также выделить и формы франчайзинга – это варианты взаимодействия владельца товарного знака и предпринимателя. Они могут отличаться, при чём достаточно серьёзно. К основным формам принято относить следующие:

                1. Прямой франчайзинг. В рамках такой формы осуществляется работа с выдачей права вести бизнес на заранее оговоренной территории, проще говоря, это локальное представительство, но в рамках самого бизнеса.
                2. Субфранчайзинг. Также имеет ограничение по территории, но при этом франчайзи наделяется правом также заниматься франчайзингом, то есть передавать права дальше. То есть тут получается, что франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером, ему основным владельцем даётся часть прав.
                3. Мастер-франшиза. Это можно назвать предыдущим вариантом, но только теперь всё происходит в гораздо большем масштабе. Это может быть какой-нибудь огромный сетевой бизнес, представленный во всём мире или в значительной его части. В процессе расширения выдаётся мастер-франшиза и в этом случае франчайзи получает полные права, а территорией работы будет уже целое государство или даже несколько. По сути международный франчайзинг.
                4. Обратный. Можно провести параллели с обычным представительством, которое действует под началом главного предприятия. Например, продуктовая сеть получает товар для торговой точки и реализует его как агент. Такой франчайзинг – это прекрасная возможность сэкономить на товарах для магазина. То есть франчайзи остаётся только разобраться с помещением, персоналом, коммуникациями, а товаром его снабдят. Получается солидное сокращение вложений на начальном этапе.
                  Сеть Пятёрочка работает в рамках группы Х5Сеть Пятёрочка работает в рамках группы Х5

                 

                Как выбрать франшизу?

                Если у инвестора есть деньги и он хочет избежать всей волокиты с раскруткой бизнеса, а хочет работать по готовой модели, то в этом случае перед встаёт задача по выбору франшизы. Определиться иногда бывает трудно, ведь везде есть свои плюсы и минусы. Попробуем выделить порядок действий такого инвестора при рассмотрении вариантов:

                1. Стоимость и первоначальные инвестиции. Ключевые параметры, по которым часто можно отсеять сразу более половины вообще всех вариантов на рынке.
                2. Оценка известности компании. Это, конечно, довольно условное понятие, но можно обратиться и к конкретным цифрам – сколько работает подразделений по франшизе. Если их много и они успешны, то это делает такой вариант очень привлекательным.
                3. Текущее положение компании. Наличие большой сети, работающих через франчайзинг, простыми словами – хорошо, но недостаточно для понимания общей ситуации. Нужно выбирать такие компании, которые легко переживают кризис, мы ведь не знаем, когда будет следующий, а изначальные инвестиции могут быть значительными.
                4. Условия предоставления франшизы. Инвестор смотрит на схему работы, паушальный взнос, размер роялти, отчисления на рекламу. Из всего этого и общей доходности будет складываться итоговая прибыль самого инвестора.
                5. Последний момент, который, впрочем, также важен, как и предыдущий – взаимодействие франчайзи с франчайзером. Лучше выбирать такие варианты, которые помимо требований также предоставляют и поддержку. Мало прописать 10 пунктов в договоре, надо ещё и объяснить как всё сделать, а где-то и помочь.

                 

                К сожалению, часто бывает так, что выбор очень сильно ограничивается из-за маленькой суммы в наличии у инвестора. В этом случае нужно искать простые варианты и не пытаться всеми силами набрать сумму на более солидное направление. Случается всякое, можно и там прогореть – и бизнес не получится, и долги останутся. Поэтому рассчитывать нужно на свои силы и правильно их оценивать.

                 

                Как выбрать франшизу

                 

                 

                Договор франчайзинга и правовое регулирование в России

                В нашей стране слово франчайзинг не употребляется в рамках правового регулирования, но сам механизм работы имеет описание. Поскольку всё достаточно прозрачно и логично, любое подобное соглашение можно представить по одному из типовых договоров, который будет полностью соответствовать нашему законодательству:

                1. Договор коммерческой концессии. Звучит сложно, а на деле это просто договор обычного франчайзинга – правообладатель передаёт часть своих исключительных прав в пользование предпринимателю. То есть это документальное разрешение использовать, например, товарный знак или слоган, то есть интеллектуальную собственность, информацию и разработки.
                2. Лицензионный договор. Для простоты просто перечислим те параметры, которые отличают лицензионный договор от предыдущего варианта: возможность оформления между физическими лицами, наличие привязки к локации(то есть, может быть оформлен в рамках страны или всего мира), имеет ограничение по продолжительности действия, содержит варианты использования предпринимателем тех благ, которые предоставляются правообладателем.
                  договор франчайзинга
                3. Договор оказания услуг. Изначально это нельзя считать полноценной франшизой, так как обычно он идёт вместе с несколькими другими договорами. Если он единственный, то это уже скорее просто консалтинг. В роли консультанта выступает владелец исключительных прав.
                4. Договор поставки. Это стандартный договор, который нередко заключается при выборе товарного вида франчайзинга. Так же, как и предыдущий вариант, такой договор обычно делают в рамках нескольких соглашений, в противном случае у нас опять получается не полноценная франшиза, а лишь часть.
                5. Агентский договор. Эта форма взаимодействия даёт чуть более широкий простор для выбора франшизы, так как в этом случае франчайзи исполняет лишь определённый перечень работ, то есть не весь цикл, в процессе активное участие принимает и сам франчайзер.

                 

                 

                Преимущества и недостатки франчайзинга

                Не смотря на то, что такой вид предпринимательской деятельности является крайне популярным, у него так же есть и недостатки, которые могут быть критичными для инвесторов. Начнём мы м рассмотрения плюсов, к которым причисляют:

                1. Коммерческий франчайзинг — готовая модель бизнеса. Если отбросить рассуждения о важности личностного роста в виде создания своего дела и прочей мотивационной чуши, а оставить лишь простой расчёт и желание получать прибыль, то это наиболее подходящий вариант. Выше был приведён пример с Макдоналдсом, который требует солидных вложений на этапе старта работы. Но достаточно посмотреть на сроки окупаемости и становится понятно, что это очень и очень доходный бизнес. Рестораном и солидным заведением его не назвать, это правда. Но главная цель бизнеса – приносить доход.
                  Преимущества франчайзинга
                  А в этом плане у Макдоналдса всё в полном порядке. К тому же, у многих может банально не хватать образования на то, чтобы придумать что-то интересное, креативное и реализовать это. И это не редкость, когда деньги есть, а идей нет. Часто на раскрутку уходит много времени, это всё сильно отражается на рентабельности. Готовая же модель предлагает выходить на рынок будучи уже известным и с определённой целевой аудиторией, которая хорошо знакома с продуктом. В общем, достаточно серьёзное снижение нагрузки на инвестора.
                2. Помощь со стороны владельца торговой марки и понимание всех тонкостей, возможных проблем. Франчайзинг – это обкатанная модель, и чем дольше ведётся работа в таком ключе, тем больше знаний накоплено у франчайзера. Поскольку он заинтересован в стабильности и получении своего процента, он будет всячески помогать франчайзи. Конечно, так происходит не везде, но на помощь можно рассчитывать, по крайней мере, если мы говорим об информационной поддержке. А это иногда практически бесценно, с этим трудно поспорить.
                3. Быстрый старт с прибылью. Не смотря на рекламные отчисления, франчайзи изначально не должен выкладывать на протяжении нескольких месяцев сразу много денег, а ведь рекламный бюджет во многих открывающихся бизнесах переваливает за половину вообще всех затрат. Отчисления происходят в виде процентов от торгового результата, поэтому с самого момента запуска дела инвестор начинает получать прибыль. И даже не думает про рекламу – его дело и так всем хорошо известно. Хороший старт – мечта любого бизнесмена.
                4. Стабильность поставок. Если мы говорим о дистрибьюции, то в этом случае получаем стабильность поставок, так как сам владелец торговой марки заинтересован в том, чтобы товары реализовывались. Это надёжный поставщик, у которого есть прямой интерес.
                  поставки для франчайзинга

                 

                Теперь перейдём к недостаткам. Очень часто можно встретить негативные отзывы о таком виде бизнеса. Но, как правило, пишут их далёкие от самого дела люди. Итак, основные минусы обычно выражены в следующем:

                1. Большие финансовые вложения на старте дела. Да, это действительно делает российский франчайзинг недоступным многим, но вместе с этим стоит отметить, что есть возможность выбора, можно найти варианты и с небольшими изначальными инвестициями.
                2. Необходимость соблюдать все правила, прописанные в договоре. За нарушения может быть прописан штраф, это может быть очень сложным для некоторых инвесторов, которые попросту не привыкли уделять внимание каким-то, по их мнению, мелочам. Однако, для владельца товарного знака это важно, ведь по сути это его представительство и любой негатив ретранслируется на него. Именно поэтому обычно и ведётся довольно серьёзная работа с персоналом.
                3. Полное следование политике франчайзера. Предположим, что франчайзи действительно заинтересован и готов работать над повышением эффективности работы своего предприятия или торговой точки. Наличие рамок и установка по многим вопросам прописывается в договоре, от него никуда не деться. И если франчайзер назначит определённых поставщиков мяса для наших бургеров, мы будем вынуждены покупать продукцию только у них, не смотря на стоимость. То есть как бы нам помешают делать бизнес эффективнее в угоду общей концепции.

                Заключение

                В целом, франчайзинг простыми словами даёт нам возможность работать под началом известной марки. Он требует вложений и особого порядка работы, во многих случаях делать всё так, как захочется, не получится, ведь договор франчайзинга накладывает иногда очень серьёзные ограничения и подразумевает рамки ведения бизнеса, за которые выходить попросту нельзя. Тем не менее, многие крупные инвесторы сходятся во мнении, что именно такой подход и привёл к тому, что франчайзинг работает стабильно, новые предприятия сразу начинают показывать прекрасные результаты.

                Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

                Каждый предприниматель мечтает получить прибыль по-быстрее и по-больше. Чтобы зря не рисковать — используйте чужой опыт, чужой бренд и проверенную годами систему организации бизнеса. Откройте бизнес по франшизе.

                Содержание страницы

                Что такое франшиза простыми словами

                Если говорить простыми словами франшиза — это аренда бизнес-модели. Это  когда предприниматель, не имеющий достаточно опыта и средств для проверки собственной бизнес — идеи или желающий по-быстрому вложить средства, чтобы получать прибыль с минимальными усилиями, платит за «ноу-хау» и право использовать раскрученную марку.

                При этом он имеет минимум два плюса:

                Во-первых, он получает подробную инструкцию, следуя которой создаёт точно такой же бизнес, который успешно работает в десятках или сотнях городов.

                Во-вторых, ему не нужно тратиться на рекламу — достаточно повесить утверждённую вывеску с раскрученным названием.

                Работа по лицензии франшизы  — это одно из наиболее безопасных решений и один из лучших путей к хорошему заработку. Если вы ищете проверенный рецепт успеха или намерены начать франчайзинговый бизнес, эта статья для вас. Здесь вы узнаете, что такое франшиза, как начать бизнес на её условиях и каковы преимущества и недостатки использования лицензии.

                Видео: Что такое франшиза, и как она работает в бизнесе?

                Что такое франшиза подробнее

                Франшиза, в соответствии с Европейским этическим кодексом Франчайзинга — это система продажи товаров, услуг или технологий, основанная на тесном и постоянном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми предприятиями, то есть франчайзером и его франчайзи.

                Исследования показывают, что компании, работающие по франчайзинговым системам, с меньшей вероятностью подвержены банкротству по сравнению с компаниями, работающими в одиночку.

                Бизнес по лицензии на франшизу означает право и, в то же время, обязанность осуществлять данную деятельность в соответствии с правилами, принятыми лицензирующим лицом. Сотрудничество между франчайзи и франчайзером устанавливается на основе договора франшизы, в котором права и обязанности сторон четко определены. Открытие франчайзингового бизнеса дает франчайзи возможность в обмен на соответствующее вознаграждение использовать:

                • Имя франчайзера
                • «Ноу — хау»
                • Товарный знак
                • Деловой метод
                • Способ поведения
                • Помощь коммерческую и техническую.

                Принимая решение действовать по лицензии франшизы, вы можете использовать опыт и знания франчайзера, который, помимо вознаграждения за соглашение о франшизе, также получает другие преимущества, такие как расширение рынка сбыта при ограничении собственного вклада.

                Помимо привилегий по договору франшизы, вы также принимаете определенные обязательства по нему. Прежде всего, вы должны быть готовы вкладывать свой капитал в бизнес, учитывать конфиденциальность информации, брать на себя фиксированные сборы с франчайзера и соблюдать применимые стандарты во всей сети.



                Видео: Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

                Типы франшиз

                Франшиза может иметь много форм, которые можно разделить по следующим критериям.

                Тип деятельности

                Распределительная франшиза — это франшиза, в которой франчайзер предоставляет франчайзеру свое ноу-хау в ассортименте товаров и знания о его продаже. В этом случае предприниматель, действующий по лицензии, продает товарный знак франчайзера. В этой категории наиболее распространенными отраслями являются:

                • Продукты питания и промышленные товары
                • Одежда и обувь
                • Косметика, украшения, подарки
                • Заправочные станции

                Сервисная франшиза — франшиза предоставляет ноу-хау в форме сервисных процедур. Как и в распределительной франшизе, франчайзи имеет пункт обслуживания под торговой маркой франчайзера. Наиболее распространенные сферы услуг:

                • Гастрономия
                • Образование
                • Туризм и отели
                • Финансы и банковское дело

                Тип ноу-хау

                Франшиза распределения продуктов — в этом типе франшизы предоставляется целый ряд продуктов или услуг. Это не следует путать с франшизой дистрибуции, при которой происходит передача ноу-хау в области дистрибуции, а здесь передается только ассортимент товаров или услуг.

                Бизнес-концепция франшизы — ноу-хау  относится к полной бизнес-концепции. Это означает, что франчайзи получает не только советы по продаже продукта или услуги, но и как управлять всей компанией.

                Системная организация

                Прямая франшиза — это самый простой способ начать франчайзинговый бизнес. Он заключается в прямом заключении договора франчайзинга между франчайзером и франчайзи, в рамках которого сам франчайзер обязуется осуществлять контроль, состоящий в помощи и консультировании, обучении сотрудников, проведении маркетинговых мероприятий.

                Многократная франшиза — в этой категории франчайзи, заключив соглашение о франшизе, обязуется создавать новые системные точки в данной области, таким образом становясь многократным франчайзи. Соглашение устанавливает точное количество единиц, которые франчайзи должен создать, и, прежде всего, обладает исключительными правами на такую ​​деятельность.

                Мастер франшиза — соглашение о франшизе предусматривает, что франчайзи обладает исключительными правами на использование ноу-хау франчайзера в определенной области.



                Пакет франшизы

                Пакет франшизы представляет собой набор документов, которые составляют полную бизнес-концепцию, предложенную франчайзером. Этот франчайзинговый пакет в основном состоит из:

                Товарный знак

                Товарный знак — это любой знак, представленный графическим способом, или знак, который может быть выражен графически, если он известен.

                Такая комбинация позволяет отличить торговлю товарами одного предприятия от товаров того же вида других предприятий. Использование товарного знака предполагает размещение его на товаре. Если знак зарегистрирован, он защищен законом и, таким образом, может использоваться лицом, не являющимся его владельцем, — это допускается только в соответствии с условиями предоставленной лицензии.

                Ноу-хау

                Эта концепция не имеет общепринятого определения. Предполагается, что под ноу-хау подразумеваются все профессиональные знания в области прикладных технологий и опыт ведения данного вида бизнеса.

                Руководство по эксплуатации

                Руководство по эксплуатации является наиболее обширным материалом из пакета франшизы. Оно содержит подробное описание любых правил, в соответствии с которыми франчайзи должен действовать по лицензии франшизы. Помимо установления конкретных правил поведения, с точки зрения франчайзера, выполняемая функция заключается в защите конфиденциальных коммерческих данных и коммерческой тайны. Темы, которые будут включены в инструкцию, зависят от отрасли, в которой вы начнете свой бизнес. Универсальными вопросами для франчайзингового бизнеса являются:

                • Описание системы франшизы
                • Перечень необходимого оборудования вместе с архитектурным дизайном помещения
                • Организационные процедуры, которые могут включать такие вопросы, как дни и часы работы или рабочая дисциплина
                • Типовые контракты, заключенные с работниками
                • Сотрудники франчайзера, с которыми следует связаться в случае возникновения проблем

                Услуги, оказываемые франчайзерами франчайзи

                По сути, франчайзеры, предоставляющие франшизу, берут на себя множество обязательств, связанных, в частности, с решением проблем, возникающих в системе, маркетинговой деятельностью или обеспечением качества предлагаемых услуг или товаров. Объем услуг, которые франчайзер будет предоставлять франчайзеру, будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса.

                Однако, конечно, лицо, предоставляющее лицензию, будет заботиться об эффективном и организованном функционировании системы. Поэтому оно будет предоставлять услуги до открытия новой точки. Такие услуги будут включать:

                • Программы обучения в области предлагаемых продуктов или услуг, методов маркетинга, бухгалтерского учета, управления, эксплуатации оборудования
                • Помощь в выборе места и подготовке помещения
                • Подбор и обучение персонала
                • Организация рекламной кампании

                Помимо помощи со стороны франчайзера перед открытием нового пункта, его услуги могут также распространяться на операции после открытия пункта франшизы, которые могут состоять из проведения обучения новых сотрудников, оказания помощи в покупке товаров или предоставления консультаций.

                Сборы за франшизу

                Финансовые условия являются практически базовым моментом при заключении договора франчайзинга. Франчайзер должен указать, какие именно сборы (паушальный взнос и роялти) он будет собирать и в каких размерах.

                Соглашение о франшизе

                Как упоминалось выше, чтобы начать работать на основе франшизы, вы должны заключить соглашение о франшизе с организацией, которая предоставит нам лицензию на ведение бизнеса — под её торговой маркой и в соответствии с некоторыми применимыми правилами.

                Соглашение о франшизе является формой неназванного соглашения в связи с тем, что оно не имеет правового регулирования. Заключение этого договора основано на принципе свободы договоров, который позволяет формировать содержание договора и свободно выбирать его подрядчика. Вот почему не существует единого шаблона для договора франчайзинга. Тем не менее, вы можете указать некоторые элементы, которые должны быть включены в такое соглашение:

                Определения ключевых терминов, которые появятся в договоре

                • Положения, связанные с заключением договора
                • Права и обязанности сторон
                • Способы расторгнуть договор и их причины

                Примеры франшиз

                Пожалуй, самая известная франшиза — Макдональдс.

                Тысячи ресторанов быстрого питания открыты по всему миру. У всех — легко узнаваемый логотип и название, одинаково шкворчащие гамбургеры, которые готовят выпускники университета гамбургерологии.

                Любой гражданин, достигший 18 лет и имеющий $250 000 (цены конца 20 века) может стать владельцем очередного макдональдса и при этом ему почти ничего не придётся делать. Специальные люди выберут в городе самое «проходное» место, арендуют помещение или арендуют землю и построят типовое здание, заключат договора с проверенными поставщиками, наймут и обучат в университете гамбургерологии сотрудников и т.д.

                Новому владельцу останется только контролировать работу и считать прибыль.

                Самая распространённая франшиза — Subway – более 24 тысяч открытых точек.

                Вот несколько доступных франшиз на территории России:

                • ЭлектроМаркет — магазин электрики
                • Советская аптека
                • Этажи — агентство недвижимости
                • СДЭК — логистическая служба
                • ROBOCAFFE
                • Кофейня Starbucks
                • Магазин одежды Lacoste
                • Туристическая компания Tez Tour
                • Турагентство Coral Travel
                • 220 Вольт — федеральная сеть магазинов электроинструмента и оборудования
                • «Есть Букет» — съедобные букеты
                • Первая медицинская лаборатория
                • Евромаркет — торговое оборудование
                • Едим как Дома — магазины-кафе
                • PAPA GRILL
                • Второй Паспорт
                • Лаборатория Гемотест
                • Кладовая Здоровья
                • Баскин Роббинс
                • Teddy Freddy — мишки из роз
                • Just Apple — жареное мороженое
                • Кухни Zetta
                • Солнцетур
                • Алкомаркет Красное и белое

                Выбрать готовую франшизу для России можно в каталоге Сбербанка.

                Видео: Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе

                Плюсы и минусы франчайзинга

                Франчайзинг — популярная бизнес-модель. Однако, как и все решения, это также не идеальная модель. Прежде чем вы решите заняться франчайзинговым бизнесом, узнайте о его плюсах и минусах.

                Преимущества франшизы

                Вы используете проверенную бизнес-систему и знания франчайзера.

                Франчайзер предлагает вам идею для проверенного бизнеса наряду с развитыми бизнес-процессами. Благодаря этому вы приобретаете проверенную модель — в большинстве случаев успешный бизнес — и получаете чувство безопасности в отношении развития вашего бизнеса.

                У вас есть поддержка франчайзера

                Франчайзер обязуется обеспечить, чтобы будущие партнеры достигли того же успеха, которого он достиг. Объем принятых обязательств зависит от конкретного подрядчика, однако чаще всего обязательства франчайзера могут состоять из:

                • Найти правильное место
                • Помощь в открытии следующей точки
                • Организация тренингов для франчайзи и его сотрудников по вопросам ведения бизнеса, методов производства, подготовки продукции, продвижения и т. д.
                • Поддержка бизнеса для обеспечения адекватной безопасности
                • Уровень товаров и услуг
                Минимизация рисков

                Начать бизнес франшизы означает присоединиться к существующей сети, которая уже имеет существующие точки. Неоспоримым преимуществом работы по лицензии является то, что, став частью компании, лицензирующая организация помогает начать бизнес и решать проблемы после его начала, таким образом сводя к минимуму риск банкротства. Более низкий риск демонстрируется исследованиями западных рынков, которые показывают, что число банкротств предприятий, работающих по франчайзинговым системам, меньше, чем тех, которые работают независимо.

                Снижение затрат на рекламу

                Присоединяясь к сети известных брендов, вы гарантированно получаете рекламу благодаря знаниям компании в сфере информирования общественности. Благодаря уже завоеванной репутации, ваш бизнес будет сразу же признан среди клиентов, которые доверяют бренду.

                Система гарантированной доставки

                При работе на основе франшизы вам придется взять на себя обязательство по сбору товаров от конкретного поставщика. Это, правда, обязательство, но оно выгодно для вас. Франчайзер имеет гораздо более выгодные условия для покупки и доставки товаров.



                Недостатки франшизы

                Контроль со стороны франчайзера

                При запуске лицензии на франшизу вы должны знать, что франчайзер имеет право проверить, что вы соблюдаете условия контракта. Несмотря на то, что вы являетесь владельцем компании, вы обязаны управлять ею в соответствии с выданной лицензией. Несоблюдение определенных сетевых стандартов может привести к отзыву лицензии франчайзером.

                Сборы

                Управление франчайзинговым бизнесом подразумевает определенные расходы. Прежде всего, вы сначала платите первоначальный взнос за франшизу, а затем вы должны оплатить текущие сборы и платежи в маркетинговый фонд. Несмотря на активность под известным брендом, начинания могут быть разными. Может случиться так, что в первые месяцы деятельности она не заработает на жизнь.

                Неспособность сформировать свой собственный бренд

                Работа в системе франчайзинга связана с необходимостью вести бизнес в соответствии со стандартами франчайзера, что не позволяет вам создавать свой бренд и создавать собственную торговую марку.

                Возможность не продлевать договор

                Если вы хотите начать франчайзинговый бизнес, вы должны знать, что договор франшизы заключен на определенный срок. Поэтому существует риск того, что франчайзер не захочет продлевать с вами договор.

                Ошибки франчайзера

                Ошибки являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Может случиться так, что франчайзеры введут в систему новые инновации, которые окажутся вредными для франчайзи. Из-за неудачных действий бренд, под которым вы работаете, может стать менее уважаемым на рынке по причинам, не зависящим от франчайзи, и это может повлиять на прибыль.

                Прежде чем вы решите действовать по лицензии франшизы, вы должны тщательно продумать, что вы действительно хотите продать. Прежде всего, вам нужно изучить рынок и посмотреть, есть ли интересующие вас услуги или продукт, которые вы хотите предложить. Получение прибыли, вероятно, является приоритетом для вас, но также должно быть важно, соответствует ли деятельность вашим предпочтениям. Это важно для вашего будущего. Ведение бизнеса, которое не принесет вам удовлетворения, будет утомительным для вас, поэтому стоит вкладывать деньги во что-то, что работает.

                Видео: ТОП-10 прибыльных франшиз для малого бизнеса

                Франчайзинг — это проверенный бизнес-метод, используемый многими предпринимателями. Если вы хотите получить лицензию на франшизу, вы должны знать о том, что на вас будут распространяться все действующие в данной сети стандарты, необходимость участвовать в рекламных кампаниях, а также покупать товары у определенного поставщика. Франчайзинг — это хорошее решение для людей, у которых нет бизнес-идеи, которая может расти и приносить удовлетворительную прибыль. В этом случае франчайзинговые операции, безусловно, дадут вам лучший старт и возможность быстрого развития.

                Какие существуют виды франчайзинга и как они работают?

                Франчайзинг - отличный способ стать владельцем малого бизнеса. Есть три различных типа франшиз, которые вы можете выбрать, они различаются с точки зрения вашей должности, вашего вклада в бизнес и степени участия франчайзера. Три типа франшизы являются; бизнес-формат франшизы, франшизы распространения продукта и франшизы управления. Каждая франшиза работает по-разному, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

                types of franchising

                Три типа франшизы являются; бизнес-формат франшизы, франшизы распространения продукта и франшизы управления. Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

                Что такое франшиза бизнес-формата?

                Этот тип франшизы, пожалуй, то, что большинство людей называют типичной франшизой. Этот тип франшизы - это когда франчайзер предоставляет права на товарные знаки, фирменные наименования, бизнес-процессы и систему для того, чтобы франчайзи продавал продукт за плату.Франчайзер активно участвует в предоставлении услуг и управлении бизнесом. Этот тип отношений франшизы сопровождается рекомендациями и ожиданиями франчайзера, которых франчайзи должен придерживаться. Существует также обязательный договор / соглашение между двумя сторонами, связывающее обе стороны в течение определенного периода времени. Для франчайзи важно, чтобы опытные франчайзеры оказывали постоянную поддержку, советы и обучение. Советы и хорошее обучение могут иметь огромное значение для успеха бизнеса, поэтому это большое преимущество.

                Франшиза делового формата - самый популярный тип франчайзинговой системы, который выбирают франчайзи. Некоторые из крупнейших брендов, которые придерживаются такого типа франчайзинга, это McDonald's, Dunkin 'Donuts, Starbucks и KFC. Вы можете сказать, насколько тесно франчайзер и франчайзи работают друг с другом от этих крупных брендов, по сходству продуктов и услуг в каждой отрасли, которую вы посещаете. Например, если вы заказываете Биг Мак из Лондона, вы можете купить точно такой же бургер в Манчестере.Некоторые из самых популярных отраслей для франшиз бизнес-формата - это фастфуд, фитнес и рестораны.

                Что такое франшиза «Распространение продуктов»?

                Эта концепция франшизы похожа на отношения между поставщиком и дистрибьютором. Ответственность за предоставление продукта несет франчайзер, а затем дистрибьютор может продать продукт. Главное, что дает франчайзер, это продукт, в то время как в бизнес-формате он включает обучение, поддержку и т. Д. С этим типом франшизы франчайзи может быть гораздо более независимым с точки зрения отсутствия ограничений и рекомендаций, что бизнес-формат франчайзи имеет.Тем не менее, франчайзи по распространению продуктов все еще должен следовать определенным правилам, таким как продажа продуктов на эксклюзивной или полуэксклюзивной основе. Франчайзи должен платить за использование названия торговой марки и торговых марок, а также продуктов, которые они хотят продать.

                Метод франшизы распределения продуктов часто используется для крупных продуктов, таких как торговые автоматы и автомобили. Некоторые из крупных брендов, которые используют эту концепцию, это Coca-Cola и компания Ford. Интересно, что, хотя франшиза бизнес-формата является самой популярной, франшиза распределения продуктов на самом деле представляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж.

                Что такое управление франшизой?

                Эта франшиза ориентирована на франчайзи, управляющего франшизой. Менеджеру не нужно принимать участие в повседневном ведении бизнеса. Этот тип франшизы был бы идеальным для кого-то с предыдущим опытом управления, поскольку он позволяет людям с передаваемыми навыками действительно взять на себя ответственность за бизнес и привести его к успеху. Связанные с бизнесом навыки, такие как предпринимательское чутье, желательно из опыта, помогут вам только в пути к успеху.Для этого типа франшизы вам также потребуется заплатить сборы за возможность использования товарных знаков франшизы, и вы сосредоточены на развитии бизнеса, надзоре за бизнесом и управлении командой.

                Управленческий франчайзинг отлично подходит для перепродажи франшиз, которые представляют собой франшизы, которые покупаются у существующего франчайзи, поскольку все оперативные задачи и действия выполняются, включая существующий персонал. Может показаться, что вам не нужно вносить изменения, и вы легко можете запустить существующую франшизу, однако есть некоторые вещи, которые вы должны учитывать.Если выбранная вами франшиза не работает должным образом, вам, возможно, придется внести серьезные изменения в персонал или в повседневные операции.

                Вы можете прочитать больше о франчайзинге здесь и руководство для начинающих франчайзинга.

                ,

                Что такое франчайзинг? | Это деньги

                Что такое франчайзинг?

                By This Is Money
                Обновлено:

                В целом, франчайзинг - это средство ведения коммерческой деятельности с использованием некоторых или всех аспектов другого бизнеса, включая его название, бренд и продукты. ,

                В прошлом это включало лицензионные соглашения, в которых у вас есть права продавать конкретный продукт на определенном рынке, соглашения о распространении, которые действуют на аналогичной основе, или какое-то агентское соглашение, в котором вы выполняете часть крупный бизнес.

                Однако в последнее время франчайзинг стал означать предоставление лицензии на торговлю под тем же именем, что и материнская компания, и использование всех или многих аспектов, которые сделали этот бизнес успешным, чтобы позволить вашему собственному предприятию выйти из земля.

                Некоторые из наиболее успешных компаний в мире, такие как Domino's Pizza и McDonald's, работают на франчайзинговой основе.

                Big Mac: Sold by franchisees across the country Big Mac: Sold by franchisees across the country

                Биг Мак: продано франчайзи по всей стране

                Как работают франшизы

                Лицо, которое выдает лицензию, называется франчайзером .Человек, получивший лицензию на ведение бизнеса, называется франчайзи . Соглашение означает, что франчайзи получает все элементы успешного франчайзингового бизнеса, необходимые для успеха. Это включает в себя все от брендинга, продуктов, материалов, дизайна и даже маркетинговой и рекламной поддержки.

                Поддержка действует на протяжении срока действия соглашения о франшизе, и этот период обычно устанавливается в начале.

                Франчайзи соглашается заплатить франчайзеру за эту привилегию.Обычно, но не всегда, это составляет авансовый платеж плюс поэтапные платежи, чтобы они платили по мере развития бизнеса. Некоторые соглашения о франшизе предусматривают, что франчайзи должен платить больше, если бизнес становится более успешным, но иногда это просто обычная фиксированная плата.

                Плюсы и минусы - общий план

                Наиболее привлекательным аспектом франчайзинга является то, что риск ограничен. Бизнес не новый, а проверенное и испытанное предприятие, которое преуспело в других местах.Это означает, что вам не нужно тратить много времени, рассказывая людям о том, что делает бизнес, потому что они уже знают.

                Недостатком является то, что франчайзер часто пытается диктовать, как вы ведете бизнес. Если вы хотите быть собственным начальником и принимать множество решений о том, как управлять вещами, у вас может оказаться меньше свободы, чем вы ожидаете, потому что в юридическом соглашении прописано, что вы можете и не можете делать.

                Для относительной безопасности и защиты бренда, которому вы доверяете, вы должны пойти на определенные жертвы.

                Преимущества, надо сказать, многочисленны. Если ваш франчайзер является общенациональным оператором, он может проводить национальные рекламные кампании, возможно, даже на телевидении, что для большинства малых предприятий совершенно недоступно. Вы можете подключиться к этому просто благодаря торговле под тем же именем.

                Однако можно ожидать, что вы заплатите за некоторые из этих маркетинговых действий. И вы должны быть осторожны с тем, за что именно вы должны платить, потому что затраты будут складываться, если вы их не запланировали.

                Другие преимущества

                1. Бесплатное обучение, развитие персонала, другие помогают начать бизнес с нуля.

                2. Вы можете использовать эффект масштаба, созданный франчайзером, чтобы вам было дешевле получать запасы, когда они вам нужны.

                3. Легче найти клиентов, если бы вы начинали с нуля - ваш бренд известен, и люди могут с большей готовностью доверять ему.

                Другие недостатки

                1. Если вы преуспеете, вы будете платить франчайзеру больше.

                2. Вы не имеете полного контроля над развитием бизнеса. Вы можете быть ограничены в том, какие рекламные акции и рекламу вы можете запускать.

                3. Франчайзер может предоставлять недалеко от вас другие франшизы, которые, по вашему мнению, влияют на ваш бизнес (хотя это должно быть оговорено в юридическом соглашении).

                4. Нет гарантии, что бизнес будет работать, и вы будете так же подвержены спадам на рынке, как если бы вы вели свой собственный бизнес.

                Сколько стоит запустить франшизу?

                Зависит от того, как все франшизы разные. Как правило, франчайзер взимает авансовый платеж вместе с другими текущими расходами, выплачиваемыми на регулярной основе. Франчайзер будет обязан поддерживать ваш бизнес посредством обучения и администрирования, скидок при оптовых закупках и некоторого маркетинга и рекламы.

                Остерегайтесь хитрых франчайзеров, которые рекламируют схемы быстрого обогащения и «работают из домашних франшиз». В основном это мошеннические аферы, предназначенные для того, чтобы отделить вас от ваших денег.

                Как любой франчайзи скажет вам, нет никакого пути к успеху в бизнесе. В управлении франшизой может быть больше уверенности, чем в создании собственной, оригинальной бизнес-идеи. Но это не гарантия, и даже франшизы требуют большой кропотливой работы, чтобы добиться успеха.

                Некоторые ссылки в этой статье могут быть партнерскими ссылками.Если вы нажмете на них, мы можем получить небольшую комиссию. Это помогает нам финансировать This Is Money и сохранять их бесплатными для использования. Мы не пишем статьи для продвижения товаров. Мы не позволяем каким-либо коммерческим отношениям влиять на нашу редакционную независимость.

                Почему люди заинтересованы в открытии франшиз? (Это довольно просто, на самом деле ...)

                В ноябре этого года FranchiseHelp впервые экспериментировала с викторина соответствия франшизы. Наша идея заключалась в том, чтобы, имея потенциальных франчайзи расскажите нам о себе, мы сможем представить им франшизы что они, скорее всего, захотят открыть. (Если вы хотите проверить это, кликните сюда.)

                Например, «автомобильный парень», скорее всего, захочет открыть автомобильный франшизы, чем репетиторство франшизы.

                Мы получили немало положительных отзывов от посетителей, которые оценили за помощь курировать широкий мир возможностей франшизы.

                Одним из невероятно положительных побочных эффектов этого процесса является то, что мы получил доступ к некоторым удивительным данным о том, кто потенциальные франчайзи и в чем они заинтересованы.

                Один из моих любимых вопросов о том, почему человек заинтересован в Открытие франшизы:

                Мы сели в прошлом году и подумали о том, какие самые распространенные причины люди дать для рассмотрения, чтобы стать их собственным боссом.Хотя этот список не идеален, это довольно всеобъемлющее с точки зрения возможных обоснований.

                Хорошо, так что в период с 20 апреля по 20 мая 2015 года, вот что разбивка ответов выглядит как:

                ВАУ!

                Почти 50% людей, которые принимают наш соответствующий тест, выбирают деньги в качестве основного мотивация желания открыть собственную франшизу.

                В вопросе, где есть 6 вариантов, идея, что один ответ будет 50% - это невероятно сильный сигнал о том, что это то, о чем люди заботятся большинство.

                Итак, вот любопытная часть об этих находках ...

                Когда вы читаете столько франчайзингового маркетинга, сколько и я, вы обнаруживаете, что деньги - это одно наименее рекламируемые особенности владения конкретной франшизы. (Я в курсе что здесь есть некоторые юридические проблемы, а также некоторые франшизы не особенно горжусь своими финансовыми показателями на уровне подразделений, но вы все еще думаете, что вы бы видели это больше, чем сейчас.)

                Это невероятно сильный сигнал от потенциального пула франчайзи, что они хотят войти в этот бизнес , потому что они хотят зарабатывать деньги.

                Дело не в том, что они хотят работать из дома, не в том, что они хотят измениться дела, и дело не в том, что они устали от того, что делают сейчас!

                Они хотят сделать хорошие инвестиции!

                Так почему же франчайзеры не пытаются продвигать эту функцию своего франчайзи? программа больше?

                После обнаружения этого факта я решил копнуть немного глубже. Как чье-то желание изменить деньги как банковские счета потенциальных франчайзи изменение?

                Вы можете предположить:

                1.Поскольку у людей больше капитала, они с меньшей вероятностью будут заботиться о деньгах, поскольку это меньше беспокоит их.

                ИЛИ

                2. Поскольку у людей больше капитала, они с большей вероятностью будут заботиться о деньгах, поскольку более богатые люди обеспокоены разумным инвестированием.

                Я лично догадался, что первый из них был правдой, поэтому я был довольно шокирован найти эти результаты:

                (То, что я сделал, было индексировать относительную важность денег для людей с $ 500K + до 1, а затем продемонстрировали, как люди с менее ликвидным капиталом меньше мотивированы деньгами.Так что «Деньги» примерно на 77% важнее для людей с $ 0 - $ 25K по сравнению с $ 500K +.)

                Получается, что чем больше у кого-то денег, тем больше они заботятся о деньгах, насколько они мотивируют открыть франшизу.

                Урок заключается в том, что если вы франшиза, которая ориентирована на людей более высокого уровня Собственный капитал / ликвидный капитал - это бремя для вас, чтобы доказать им, почему это хорошая инвестиция. У вас меньше шансов убедить кого-либо с $ 100K в банке, почему открытие франшизы является хорошим решением для образа жизни, чем кто-то с $ 25K.

                И это имеет значение сверх того, как вы продаете свой франшизы. Ваши отделы продаж также должны это знать. Так как выделение неправильных аспектов вашей франшизы может привести к потенциальному франчайзи решают, что конкурент является лучшим вариантом для достижения их цели (заработать как можно больше денег).

                Итак, начните думать о том, как вы продаете и продаете свою франшизу. Как ты продвигать умение зарабатывать деньги? Это главная особенность? Ты пытаешься спрятаться Это?

                Рынок говорил довольно громко и ясно, что это то, что они в нем для, так что пришло время внести корректировку.

                Если вас интересуют другие наши данные или то, как FranchiseHelp использует викторина, чтобы заинтересовать людей франшизы, дайте нам знать.

                ,Простой франшизы

                - Французско-английский словарь

                от .

                Giga-fren ru Принимая во внимание, что Комитет по управлению говядиной и телятиной не вынес заключения в течение срока, установленного его председателем

                от 2: 1-5). Сын Кот, Уэсткотт, érudit biblique, dit: «Французская ассоциация франшизы, франшизы, простой в переводе с греческого».

                jw2019 ru Это было великолепно

                от Au ’n'un passé commun, ансамбль« Avons Chanté »,« Trente »и« Jus Dois de la Franchise », и даже франшиза очень простая.

                Europarl8 ru Чушь, какая работа?

                от Nous avons également été bouleversés Лорс нус Эвонс приблизительно в простой франшизе и парфюмерии.

                Giga-fren ru Вы, две обезьяны, принесете мне новый # Dodge Neon, или я пойду и скажу Фрэнку и Деннису, что вы фальсифицировали свои собственные смерти и прячетесь на крыше

                от В 2004 году, франшизы «Внедрение франшизы» 2 500 долл. США за выплату суфрансов и пособий и пособий по взысканию долей монголов присяжных с трибуналов и разрешений в долгосрочном периоде, в долгосрочном периоде Французская провинция Французская провинция Франции предлагает вам 2 500 долларов США за франшизу.

                Giga-fren ru Вы работаете завтра? - Ага,

                от Прошло много времени с момента появления франшизы и упрощения условий труда до и после ее появления в США и других странах. Приятного взгляда, друзья, друзья, друзья, дети

                hansard ru Продолжай говорить, брат, продолжай говорить

                от Участники конкурса nombreux souscrivent à lopinion que la franchise n'existe tout simplement pas, sau исключение и др., например, все, что нужно, это все, что нужно для того, чтобы уйти в прошлое или в унитазы (де-факто, в общем, выражение) Отношения франшизы "Финал финальной версии журнала" Любительское расследование ", в котором фигурирует автомобиль".Вне зависимости от сложности и понимания, а также правительства и правительства.

                Giga-fren ru Нет, мы не можем покинуть

                fr Участники de nomreux souscrivent à l'opinion que la la franchise n'isiste tout, простой, исключительный и так далее. consils fournis aux ministres, qui, mesure qu'ils gravissent les echelons perdent de leur teneur за безумию безналичных (де-факто и женское выражение, выражение «отношения франшизы», версия для финала de l ' ébauche suscite des inquiétudes car elle risque de ne pas être bien включают в себя).

                Гигафрен ru Во-первых, заметно благоприятные предположения о росте базового макроэкономического сценария окружены значительной неопределенностью в отношении продолжительности, масштабов и макроэкономического воздействия финансового кризиса

                из Le fait que les accords de франшизы, в том числе и коммерческие, военнослужащие изнасилования (dans le monde entier) в течение 10 или 20 лет: простота франшизы, эффективная и сопряженная с силами, компетенциями и силами франчайзер и франчайзинг.

                Giga-fren ru Холодное оружие, сэр

                от Французская франшиза, в полном объёме коммерческий акт, первая мировая война (dans le monde entier) в Париже 20 лет тому назад: простота франшизы и эффективность сопряженных с ней сил, компетенции и опыт франчайзера и франшизы.

                Giga-fren ru Я не могу дождаться, чтобы посмотреть, как, например, сотню часов Сплетницы

                от Il's avère cependant que, en ce qui Concerne la position 44.28, Румынская национальная федерация франшизы, безоговорочная франшиза, чистая и простая, общая позиция 44,23, франчайзинговая поддержка ассортимента в 1981 году, 6 6 000 000 UCE, соит 15 500 783 немецких марок, в том числе и на экспорт (10).

                EurLex-2 ru Нет, если я получу этот телевизор.

                jw2019 ru Это блестяще, лейтенант, это совершенно потрясающе

                от Les franchisés sont vulnérables с точки зрения экономической эффективности, французских и французских франкоязычных стран. Отмена франшизы не соответствует нормам и правилам франшизы.

                Giga-FREN ru Дэн и я любим друг друга Les Normes и Mettre Fin à la franchise.

                Giga-fren ru И я хотел бы позвонить вам

                от • Участники конкурса «Разное», в котором он принимает участие в конкурсе франшизы, франшизы и т.д. простое слово, родители.

                Giga-fren ru Хорошо, приведите его за

                за Месье ле Пресе, месье ле Президен дю Консей, месье ле комиссар, я вспоминаю о том, как ты представляешь себе эту машину, c'est ’prendre ou à laisser.

                Europarl8 ru Я скоро увижу вас, и мы поговорим

                от L'amour простая, экспериментирующая и франшизы, Донна де Вальса и Валенсии.

                LDS ru Критерии для квалифицированных юридических лиц, упомянутых в статье

                от «Все упрощается», «франчайзинг по франшизе на ткани», «кумулятивный анализ», производство и производство товаров и услуг au Канада.

                Giga-fren ru Может быть, думал, что Юсеф уязвим, потому что он был мусульманином

                от Выступают за ремарку участников из номенклатуры, а не за франшизу за решение по принципу «плюс и просто» «Самый успешный наследник королевы праведников», специализирующийся на мероприятиях, оплачиваемых по льготным ценам (без ограничений, в том числе франшизы, оставленных на постоянной основе), и де Селлес определенные провинции (Канадская область) (без сомнения, режим жестокости и безопасности, в том числе и в случае нерешительности).

                Giga-fren ru А как насчет работы?

                от (i) Обязательства по франчайзингу и приобретению имущества, в том числе, неустранимые и неоплаченные материалы; Финансист, выступающий за участие в конкурсе, недискриминационный, представительство по делу, в том числе по франшизе, с целью получения достаточного вознаграждения и льгот; В настоящее время франшизы, в том числе условия, необходимые для работы, не откладываются.

                EurLex-2 ru Моя дочь никогда не опаздывает

                от Cependant, некоторые авторы расстались с французской франшизой, изучив простую услугу, проверяя, изучая, Он принимает и оценивает оценку.

                Giga-fren ru Она не предложила помыть эти

                от Dans определенно, как французские коллеги, а также простые агенты, 83

                гигафрен и Два через полминуты, чтобы начать

                от La Délégation простой пример франшизы.

                UN-2 ru хорошо, вы не возражаете, я спрашиваю, почему?

                от • s'adresse clairement et simplement aux Américains avec franchise, sans ambiguíté ni Arrière-pensée.

                Giga-fren ru Это календарь ацтеков.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *