Что такое франшиза и как это работает: Page Not Found | Equity

АВТОР:

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья. ..

• Консалтинг
• Маркетинг

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами (+примеры)

Если вам нужно научное толкование данного термина, то эта статья вам точно не поможет. Потому что я собираюсь разобрать что такое франшиза в бизнесе простыми словами. Чтобы было понятно даже ученику младших классов.

Бытует мнение, что бизнес на франшизе, в постсоветском пространстве, сводится к одному правилу игры. Кто кого обманет: франчайзи франчайзера или франчайзер франчайзи. Не понятно? Звучит как “кукушка кукушонку одела капюшон, как кукушонок в нем смешон”?

Давайте разбираться вместе во всех тонкостях. Тем более, что в конце статьи постараемся приоткрыть занавес над темной стороной силы франшизы.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Начнем с того, что разделим этот винегрет из терминов и научимся различать их между собой.

Определение франшизы и франчайзинга

Бывает даже так, что просто зайдя в какой то магазин вы просто не догадываетесь, что зашли в заведение, которое работает по такой схеме. К примеру, возле моего дома открылась мини пекарня. Там продают “хлебобублики” прямо из печки.

Мало того, что там свежий хлеб и кофейный аппарат, так это заведение еще и работает круглосуточно! Представляете как удобно? Сидишь, такой, ночью и набираешь очередную статью. Вдруг, захотелось что нибудь свеженького отведать.

Одеваешься, спускаешься вниз, 5 минут и очередная порция любимого хот-дога с кофе у тебя в желудке. Пока пишу, прям кушать захотелось). Сделаю перерыв….

Странные вещи

Я вернулся. Так вот, к чему это все я. Когда это заведение открылось, я был самым счастливым человеком в городе. Ведь никому так не повезло как мне: пекарня прямо под домом. Но каково же было мое разочарование, когда через несколько недель я увидел точно такие же по всему городу.

А все дело в том, что эта пекарня работает по принципу франшизы. И каждый человек в мире может запросто открыть точно такую же. Было бы желание и деньги для старта. И человека, который имеет желание совершить подобную сделку в качестве покупателя, обычно называют франчайзи, а со стороны продавца – франчайзером.

Теперь дадим определение франшизы. Если говорить о ней совершенно простыми словами, то это огромная пачка листов бумаги. Ну а если быть более точным, то франшиза это набор документов, которые описывают бизнес-процессы внутри компании.

Много бумаги – больше ценностей

Хорошо, у вас есть возможности и желание купить готовый бизнес. Вы даете деньги за такой пакет документов, где все что нужно делать, чтобы получать прибыль, описано до мелочей. От поиска места размещения, до схемы раскладки пирожков с сосиской на деке.

Описание бизнес-процессов настолько подробное, что даже бабушка с улицы может научиться делать выпечку уже через 2-3 дня. На то она и бабушка). Ну а если серьезно, то первоначальный платеж за этот пакет документов называется пашуальным взносом. А сам процесс взаимообмена франшизы на деньги – именуют не иначе как франчайзинг.

Ладно, заплатили и забыли? Не тут-то было. Кроме такого единоразового платежа существует еще и регулярная сумма, которую нужно платить за использование франшизы, ее бренда и регулярные доработки в бизнес-процессах. Такой периодический платеж называется роялти.

Ну и чтобы все это устаканилось в вашей голове, взгляните на картинку ниже:

Любознательный читатель заметил еще 1 элемент в этой всей цепочке. Конечно же, это начальный капитал. Он также должен присутствовать у франчайзи. И святой обязанностью продавца франшизы заранее предупредить сколько потребуется денег на все это дело и какой срок окупаемости у такого бизнеса.

Видите как все просто? А дальше еще интереснее. Зачем все это вообще надо?

Как возникла франшиза и как она работает

Для этого нырнем в омут истории. Поговаривают, что первую франшизу в свои руки получил не кто иной, как герой своего времени Христофор Колумб. Дескать королева Изабелла I Кастильская предоставила первоочередное право на развитие торговли с новыми землями именно знаменитому первооткрывателю.

Но на самом деле франшизой здесь и не пахнет, поскольку больше похоже на какое-то спонсорство. Поэтому, по традиции, переносимся в “загнивающую” Америку, где в начале ХХ века Исаак Зингер, передал исключительные права на реализацию швейного оборудования под маркой “Zinger” нескольким коммерческим организациям.

Причины появления

Истории это не известно, но Исаак Зингер либо лично не хотел заниматься сбытом своей продукции, либо у него на это банально не было средств. Но факт остается фактом: первой франшизой стал “Zinger”.

Ну а дальше, на такой способ масштабирования бизнеса обратили внимание крупные автомобильные компании. Первой из них была “Дженерал Моторс”.

Из-за нехватки денег на развитие маркетинговой сети, владельцы компании также передали все права по продаже продукции бренда своим дилерам.

Yourselfbranding

Немного опоздав, спохватился и Генри Форд. Хотя это и не помогло его маниакальному стремлению продавать машины исключительно черного цвета. Пришлось их все-таки перекрасить). И уже потом, такое явление как франчайзинг набрало популярность в США, а затем и во всем мире.

С этим разобрались. Теперь подсчитаем то, что принято подсчитывать по осени: цыплят. Кто какие “плюшки” получает от франшизы?

Выгоды того, кто продает (франчайзера)

1. Масштабирование бизнеса и получение дополнительной прибыли
2. Мгновенное повышение узнаваемости бренда. Не нужны больше никакие бренд-менеджеры.
3. Упрощение бизнес-процессов. Вместо того, чтобы вкладывать ресурсы и усилия в реализацию продукции, запускаются все новые и новые мини-бизнесы с дополнительной прибылью.
4. Увеличение рынка сбыта

Как видим, приобретения более чем очевидные. Теперь зачем это все надо покупателю франшизы?

Выгоды того, кто покупает (франчайзи)

1. Покупка готового бизнеса. Без идеи, стартапов, краудфандингов и прочего.
2. Не нужно заморачиваться прописывать бизнес-процессы. Все уже продумано, вплоть до того, что расписана работа с трафиком.
3. Готовый бренд и УТП
4. Низкий риск того, что бизнес не “выстрелит”.
5. Постоянное обучение и поддержка со стороны франчайзера

В общем, приготовили, положили, разжевали и в ротик положили). Даже не знаю кому в этой ситуации везет больше. Вы как думаете? Пишите в комментариях. Все вроде бы так гладко, что в это невозможно поверить. Но это действительно так.

От грамотно составленной франшизы выигрывают все. При одном важном условии: если участники франчайзинга не пытаются друг друга обмануть. Но об этом чуть ниже, ведь сейчас несколько обещанных живых примеров.

Примеры лучших франшиз

Зачем? Чтобы вы знали, насколько это распространенная тема и были ближе на шаг к созданию собственного бизнеса.

Хотел обойтись без штампов в этом материале, ну да ладно. Без них никуда, когда речь идет о самых лучших франшизах.

Золотые арки

Да, это о них. Вернее о нем. МакДональдс – самый узнаваемый игрок на рынке франчайзинга. Его представительства по всему земному шару. В чем секрет такого взлета компании? Ведь не секрет, что в этой сети ресторанов делают далеко не самые лучшие бургеры и картошку фри.

Фишка в том, что в какой бы стране вы не находились, хоть в Таиланде или Малайзии, увидев вывеску “McDonald’s”, вы гарантированно получаете прогнозируемое качество питания. А то в таких экзотических странах можно попасть в ресторан, где в главном меню одни тараканы да живые черви).

Чтобы не увеличивать искусственно размер статьи добавлю: почти все известные сети быстрого питания – успешные франшизы. От KFC до Subway. Хотите открыть собственный Мак в своем пгт? Добро пожаловать, ну и приготовьте минимум 300 тыс. $).

Красные стрелки

Давайте возьмем пример поближе. Есть на территории одной из постсоветских стран служба доставки. Создатели этой компании особо не заморачивались с названием, поэтому все знают ее как Новая Почта. Воспользовавшись этой службой можно, за относительно небольшие деньги, переслать посылку почти неограниченного веса в любую точку страны.

Большинство малых и средних интернет-магазинов используют этот сервис в качестве личного отдела по логистике. Так вот, дорогие мои. Мало кто знает, но это точно такая же франшиза, как и сеть ресторанов быстрого питания.

Эти прекрасные формы

Еще один хороший пример. Не знаю, как они это сделали, но маркетологи всего мира внушили человечеству, что занятие фитнесом это круто и позитивно влияет на здоровье человека. Так и появилась одна из самых крупных франшиз в этой нише.

Пожалуй, вывеску FitCurves можно увидеть почти в любом подвале новостройки крупного населенного пункта). Ну а если серьезно, то в моем городе в каждом квартале точно есть представитель данной франшизы. И это только начало. По прогнозам специалистов, данный рынок еще не полностью заполнен.

Звезды и доллары

Совсем рядом с МакДональдс, по количеству заведений на 1 км. кв, разместилась крупнейшая в мире франшиза кофе “Starbucks”. На 2016 год таких кофеен насчитывалось свыше 24 тысячи по всему миру.

Поговаривают, что некоторые люди могут за одни сутки выпить до 10 знаменитых зеленых стаканов, но это не точно). В целом, данная франшиза занимает достаточно дорогой сегмент рынка. Не зря же в некоторых постсоветских странах компания до сих пор не представлена ни одним заведением.

Немного выводов. Как видим, франшиза – явление достаточно распространенное, если знать что это такое и понимать как работает. В общем, не бизнес, а сказка. Платишь деньги, получаешь отлаженный процесс и прибыль. В общем, вокруг только розовые пони и белые единороги).

Минусы во франчайзинге

Но есть и недостатки во всей этой теме. Причем как со стороны покупателя, так и со стороны продавца. Естественно, что главный из них заключается в вероятности нечестной игре одной из сторон. Хотя в “наших” странах иногда бывает, что оба участника франчайзинга пытаются обыграть друг друга).

Связано это, скорее всего, с тяжелым наследием “лихих девяностых”. Иначе я никак не могу объяснить стремление играть не честно в таких хорошо отлаженных партнерских отношениях.

Как и в любой системе, даже при соблюдении всех правил с обеих сторон, есть свои минусы.

Чем рискует франчайзер (продавец франшизы)

1. Стандартизация учета. Другими словами, создается одна система ведения отчетности, что приводит к ее уязвимости, даже при наличии возможности внедрения блокчейн.
2. Необходимость постоянного контроля над выполнением правил и условий франшизы. А это требует удержания целого штата из супервизоров.
3. Продажа своего бренда в другие руки. Если франчайзи добросовестно относится к своим договоренностям, то риск отсутствует. Но если ситуация обратная, то может пострадать имидж бренда.
4. Потеря конфиденциальности. Причем во всех сферах: начиная от процесса производства продукта, заканчивая бизнес-процессами и работой с клиентами. Происходит некое подобие утечки информации.

Обнять и плакать, как говорится. Ну да ладно, а что творится с другой стороны баррикад?

Чем рискует франчайзи (покупатель франшизы)

1. Работа исключительно с брендом, который был приобретен. В договоре франчайзинга черным по белому это написано. Что ставит полностью в зависимость покупателя от репутации франчайзера на текущий момент.
2. Отсутствие стратегической гибкости в принятии решения. Есть четкие правила, и их нужно придерживаться. Шаг влево, шаг вправо – расстрел).
3. Вы не поверите, но и франчайзи также должен контролировать строгость выполнения предписанных по франшизе норм, иначе могут возникнуть недоразумения с правообладателями бренда. В том числе и финансовые.
4. Постоянная уплата роялти. Понятно, что при самом запуске в этом нет никакой проблемы. Но регулярная выплата денежной компенсации – такая вещь, которая может стать психологическим барьером для некоторых предпринимателей.

Итак, в этой схватке между продавцом франшизы и покупателем выигрывает… Выигрывает… Дружба! А как же иначе, ведь цель у всех участников одна: заработать денег.

Не вижу смысла работать по франшизе и не следовать правилам или пытаться кого-то обыграть. Ведь бизнес это в первую очередь доверие. Как клиентов, так и партнеров.

Как правильно выбрать франшизу

Для начала, определитесь нужно ли это лично вам. Далее убедитесь, что у вас есть стартовый капитал на это все дело. Если на эти вопросы ответ – нет, то рекомендую создать собственный бизнес с нуля. Тем более, что пошаговый рецепт есть, да и где искать клиентов почти в любой нише уже давно известно.

Для тех, кого не остановили эти “проверочные” вопросы, вот пошаговый план выбора сферы франчайзинга почти в любом бизнесе.

Инструкция по франшизе

1. Определяем для себя сферу деятельности. Лучше всего, если она вам будет нравиться. Это дополнительный мотиватор, чтобы поднять пятую точку с дивана, когда вы уже заработаете на франчайзинге 1 млн. долларов наличностью).
2. Следующий шаг – сколько стоит франшиза. Если денег недостаточно, то сосредоточьтесь на других вариантах. Стоимость франшизы зависит от многих факторов: территориальность, надежность, известность бренда и так далее.
3. Срок давности. Смотрим на то, как долго работает компания на рынке. Чем дольше, тем лучше и надежнее.
4. Изучаем показатели. Например, темпы роста, перспективу данного рынка, а также насколько он конкурентен в вашем регионе.
5. Наличие поддержки. Разбираемся есть ли у франчайзера юридическая и маркетинговая поддержка. Проводят ли они тренинги и семинары по улучшению бизнес-процессов для своих клиентов.

Следуя этим шагам, вы сможете определить для себя самый оптимальный вариант, если все-таки решились создать собственный бизнес благодаря франчайзингу. Но следует также понимать, что выбор франшизы – только первый шаг на этом пути. Остальные этапы будут рассмотрены чуть ниже.

Мифы и стереотипы

Здесь же отметим, некоторые заблуждения. Бытует мнение, что чем дороже франшиза, тем она лучше. Но это не всегда так и чуть дальше вы поймете почему. Пока же запомните: цена не является достаточной гарантией того, что бренд надежен и с ним стоит работать.

Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”

Та же история и с возрастом компании. Если компания существует давно, то это совершенно не залог вашего успеха и процветания.

Вполне возможно, что рынок уже выжжен и новому игроку, то есть вам, попросту не найдется места.

Yourselfbranding

Поэтому, к выбору франшизы следует отнестись крайне внимательно и самому разобраться во всех показателях, которые вам будут предоставлены в случае заинтересованности.

Что делать, если очень хочется купить

Переходим к самому важному. Вот прочли вы эту статью, и у вас есть шестизначная сумма денег на счету. Как быть, если очень захотелось купить такую штуку как франшиза? На самом деле первый совет, который приходит в голову, это не бросаться с голой грудью на амбразуру.

Франшиза – это не стартап и не краудфандинг. Она не терпит манеры рубить с плеча или бросаться в омут с головой. Для начала, изучите опыт ваших конкурентов. Да-да,  те люди, которые уже купили выбранную вами франшизу, ваши конкуренты.

В живом формате пообщайтесь с ними, спросите как у них идут дела, какие основные зоны роста. Соблюдает ли франчайзер все правила, которые были оглашены и так далее.

Для этого посещайте тематические мероприятия. Между прочим, на днях я был на одном из таких. Вот несколько фото:

Что интересно, самой интересной франшизой на этом фестивале, по мнению особей мужского пола, была комната виртуальной реальности с девушкой роботом. Я честно говоря не понял в чем фишка. Ведь очередь в эту ячейку была слишком длинной даже для моего ангельского терпения).

Но вернемся к нашим “баранам”… Главный совет после того как вы выбрали франшизу для себя. Консультируйтесь с теми, кто уже работает в ней! Для этого можно посещать тематические мероприятия по выбранной нише или же просто пригласить за ваш счет в ресторан покупателя такой франшизы и разузнать все детали.

Мир полон ресурсов и возможностей, поверьте. Ах да, чуть не забыл…

Как упаковать собственный бизнес в франшизу

Совсем выбросил из головы, что читатели разделены на две категории: на тех, кто хочет купить, и на тех, кто хочет продать, верно? Тогда вот вам несколько советов для тех, кто хочет стать франчайзером, то есть самостоятельно напечатать гору макулатуры и продавать ее за большие деньги).

Здесь все просто. Наймите человека, который разбирается в этом деле. Я вполне серьезно и без иронии. Если вы действительно имеете собственный бизнес, который приносит вам прибыль, то я не вижу ни одной причины с головой погружаться во все технические детали запуска франшизы.

Лучше заплатить деньги профессионалу и сэкономить время, а также пару тысяч нервных клеток. Осталось дело за малым: найти такого специалиста. Больше рекомендаций, по теме упаковки франшизы, у меня нет.

Поэтому рассмотрим типичные ошибки при организации собственного франчайзинга.

Известность бренда

Уверен, что каждый владелец бизнеса считает, что о его фотоателье знают все в городе. Но так ли это на самом деле? Чтобы не вводить потенциального покупателя сознательно в заблуждение, проведите исследование рынка и определите насколько ваш ларек по продаже шаурмы известен целевой аудитории.

Между прочим, если бренд уже знаменит, то это не гарантирует успешности всего дела.

Yourselfbranding

Проверяйте и перепроверяйте показатели и цифры. Но это, скорее, обращение к франчайзи. Если вы уже запутались, то это тот, кто покупает франшизу).

Реклама

Если вы владелец бизнеса, то перепроверьте насколько полноценно используются все виды рекламы вашего бренда. Для этого нужно провести качественный аудит текущего положения дел.

А еще следует учитывать тот факт, что большинство покупателей франшиз относятся скептически к массовым рекламным кампаниям. Здесь главное найти баланс и не перегнуть, как говорится, палку.

Цифры всему голова

Очень скурпулезно отнеситесь ко всем расчетам, которые будут представлены в основном пакете документов франшизы. Укажите точные цифры за что платит клиент, и точные цифры того, что он получит после срока окупаемости.

Промах даже на 10$ может потом вылиться в кучу судебных разбирательств, а также в потерю репутации бренда, которую порой невозможно восстановить.

Бюрократия

Если выбранный вами специалист по франшизе говорит вам, что нужно составить еще и блок инструкций для мойщика посуды, значит это должно быть сделано. Как бы это не прозвучало смешно, но не экономьте на бумаге).

Каждая деталь бизнес-процесса должна быть пошагово описана в должностной инструкции. Иначе вы не масштабируете свой бренд, вы множите хаос, что гарантированно приведет к распаду франчайзинга.

Думаете, что примеры краха франшиз редко встречаются? Зря, прямо на моих глазах в столице нашей страны загибается известная сеть ресторанов. Больно смотреть на то, что подают сейчас в них вместо суши.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Так что 10 раз подумайте перед тем, как упаковывать ваш бизнес в франшизу, ведь на карту поставлен ваш бренд и личное имя. Вот пожалуй самые распространенные ошибки в данной деятельности. Ну и в завершение, приоткроем потайную дверь темной стороны франшизы).

Франшиза в качестве бизнеса (черный метод)

Что имеется в виду? Возьмем наш пример с пекарней. Допустим вы хотите выкупить ее с дальнейшей “переупаковкой” под франшизу. Для начала прописываете все бизнес-процессы, которые уже существовали до вашего прихода, усовершенствуете некоторые из них, а дальше…

Открываете еще несколько идентичных (ну почти) пекарен. Поскольку пирожки вкусные и всегда свежие, как один из видов трафика включается “сарафанка”. Люди приходят и рекомендуют своим знакомым. Но этого мало, считаете вы.

Поэтому дальше подключается массированное использование всех видов рекламы, которые только есть, мол приходите к нам покушать наших бубликов. Но делается это не столько, чтобы привлечь поток розничных покупателей, а для “прокачки” бренда.

А затем все проходит по следующей схеме. Выставляете франшизу для франчайзинга на специализированных сайтах и живых мероприятиях. Продав несколько таких пакетов с бумагой, можно жить за счет более усердных партнеров-франчайзи, даже если на самом деле ваши пекарни до этого не приносили значимых результатов.

Или вообще можно пойти самым черным путем и продать все права и обязанности на франшизу сторонней организации. А дальше – искать новую жертву для игры во франчайзинг).

Yourselfbranding

Таким образом, можно жить только за счет продажи франшиз, не заботясь о ее качестве. Законен ли такой вариант заработка? Вполне. Но этичен ли? Это пусть останется лично на вашей совести.

Теперь, понимая что такое франшиза в бизнесе простыми словами, вы сможете с легкостью играть на этом рынке как с одной, так и с другой стороны. Ну а для того, чтобы получать новые статьи и не пропустить наши еженедельные мероприятия, вы можете перейти по ссылке.

Ставим пять звезд, делимся статьей с друзьями в соцсетях и ждем новых публикаций.

Ну а на сегодня все, до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

0 0 votes

Рейтинг статьи

Как работают франшизы? Преимущества и главные ошибки франчайзеров

По словам Мадины Умбетовой, руководителя представительства Franchise Group в Казахстане , в Европе доля малого бизнеса, который работает через франчайзинг занимает 65-75%, а в Украине — 20%.

На рынке Казахстана появилась украинская компания Franchise Group, которая занимается поиском и продвижением франчайзинговых компаний. ​​​​​​Cовладелец и управляющий партнер Franchise Group Мирославой Козачук рассказала о преимуществах франчайзинга, главных ошибках франчайзи и о том, как работает этот бизнес.

Мы — украинская компания, начали строить рынок франчайзинга в 2008 году. Сегодня в Украине 504 компании, к которым можно прийти и купить франшизу. Многих из них мы вывели за рубеж — они работают почти на всех континентах, кроме Австралии. Одни из последних открылись в Майами, Лос-Анджелесе и Бразилии. Наша ключевая цель — найти франшизы, продать, заключить сделку, а для франчайзеров — построить сеть. Казахстан является одной из ключевых стран, где хотят появиться украинские компании — это первое. Второе — мы хотим сделать из Казахстана сильного игрока на рынке франшиз. У нас это получилось в Украине, потому что рынок был сырой. Когда мы начинали, было много  «улыбок», потому что раньше в понятиях российских и украинских предпринимателей были только франшизы McDonald’s, KFC, Domino’s pizza — все известное и американское. Они не верили, что локально франчайзинг тоже может развиваться.

Сейчас у нас есть сети, в которых за пять-семь лет появилось 20 своих объектов и 300 франчайзинговых. Сегодня к этим локальным компаниям приходят международные инвестиционные фонды и хотят купить их, например, за $10 миллионов.

На данном этапе основная цель, помимо того, чтобы вывести наших украинских франчайзеров в Казахстан — рассказать о возможностях франчайзинга.

Как работает франчайзинг?

Например, у вас есть успешный бизнес, который вы хотите масштабировать путем открытия новых точек. Можно это сделать самостоятельно, вложив собственные средства, а можно найти инвесторов, которые купят права на использование бренда и правила ведения бизнеса под этим брендом. В итоге, вы контролируете процесс и развиваете свою компанию, при этом получаете прибыль в виде паушального взноса и роялти: чем больше представителей (франчайзи), тем выше доход.

Если говорить об алгоритме работы Franchise Group, то при работе с франчайзерами консультирование — это первый этап, когда мы помогаем компании понять, какие возможности у нее есть и насколько ее бизнес готов к франчайзингу. Затем мы создаем франшизу — ценностные предложения для бизнес-моделей, за франшизами которых впоследствии стоит очередь. Следующая наша задача — найти инвесторов на покупку этих бизнес-моделей. Франшиза должна быть правильной и финансово успешной.

Важный фактор —  внутреннее состояние предпринимателя. Если он готов, то дальше все пойдет. Любой бизнес можно систематизировать, любую команду можно обучить и любые проблемы можно решить.

То, что отличает успешных клиентов локальных сетей от неуспешных — большие амбиции и трудоспособность владельца.

Инвестиции можно поставить на самое последнее место, потому что под хорошую команду и большие амбиции найдутся любые деньги. В мире очень много денег, а людей, которые их реализуют, очень мало. 

Отличие малого, среднего и крупного франчайзинга в инвестициях и уровне поддержки. Малый бизнес с точки зрения вложений не имеет столько ресурсов, чтобы обеспечить максимальную поддержку своему франчайзи. У большого бизнеса есть большие финансовые и маркетинговые отделы. В каждом бизнесе одинаковые процессы: операционка, маркетинг, менеджмент, управление. Вопрос в ресурсах. Большой бизнес эти ресурсы имеет. Маленькая компания очень быстро может стать большой. Очень быстро — это три-четыре года с точки зрения большого масштабирования и при правильном вложении ресурсов. Допустим, у нас есть сеть булочных кофеен. Она продала десять франшиз и получила вступительные взносы по $10 тысяч, вместе $100 тысяч. Эти деньги можно положить в карман и улететь на Мальдивы либо вложить в бизнес, усилить менеджмент, разработать CRM-систему и разработать систему логистики. За счет того, что компания усилила свои позиции, она усилила и свою стоимость: уже не $10 тысяч, а $15 тысяч. Таким образом, штат одной материнской компании увеличился с восьми до 500 человек. Очень важно, чтобы компания, которая создает и развивает бизнес, понимала свою стратегию и правильно направляла операционные и финансовые ресурсы. То есть, если мы хотим быть международной франшизой, нельзя не вкладывать в материнскую компанию и не развивать структуру. Франчайзинг улучшает материнскую компанию, которая сидит в Алматы, продавая ее в Астану, Шымкент и другие города, франчизи передают пожелания в материнский бизнес, чтобы развитие усиливалось. Нужно что-то — продали франшизу, улучшили, вложили, расширили. Так компания становится большой, предоставляя максимальный список нужного самим франчизи.

Преимущество франчайзинга — большой охват рынка за короткий период времени.

Все, что нужно — успешная бизнес-модель. Мы должны понимать, как зарабатываем, знать ключевые продукты и как это должно существовать. Этот опыт в детальных описаниях мы должны передать своим франчайзи. У нас есть специальные пособия, в которых расписан каждый шаг работы: концепт, обслуживание, работа с персоналом, ресурсы, позиционирование, конкуренты, продукт.

Как работают франшизы?

Покупка франшизы выгодна для двух сторон франчайзинговой сделки. Предприниматель, купивший франчайзинговый объект, быстрее выходит на рынок, пользуется сторонним опытом своего франчайзера, получает хорошие условия от поставщиков. Ему не надо думать о брендинге, закупках, обучении сотрудников. В его руках — проверенный продукт, на который есть спрос. Владелец бизнеса получает дополнительный источник прибыли, а его компания быстро развивается. 

При этом продажа франшизы — это постоянный процесс, который требует вовлеченности и активной работы франчайзера. В материнской компании непременно должен быть специалист, который курирует франчайзинг, помогает в открытии точек и оказывает поддержку франчайзинговым объектам — это менеджер по франчайзингу. В Украине огромный спрос на эту специальность.

Если вы хотите себе бизнес, например, кофейню, и выбираете для себя покупку кофейни по франшизе, то с момента подготовки к запуску вашего объекта вам помогает менеджер с материнского офиса этой кофейни.  Он будет постоянно с вами на связи в вопросах запуска и координации работы. Если вдруг вы захотите поставить летнюю террасу и не будете знать, как получить разрешение, тогда вы набираете этого человека и он вам все рассказывает. На пять-десять точек есть один менеджер. Когда один менеджер по франчайзингу не успевает справляться со всеми задачами от существующих точек необходимо нанимать второго менеджера. На этом стоит сделать акцент: предприниматели должны понимать, что если они создают проект, то должны  быть специалисты, которые за это отвечает. Он должен координировать весь процесс.

Если франшиза развивается из города в регионы, она не меняется, а остается идентичной. Задача материнской компании — прописать структуру работы так, чтобы вы не почувствовали разницу в разных объектах сети. Нужно передать ценности, атмосферу, услуги на том же уровне. Особенности могут быть в ресторанной сфере. К примеру, в Дубай не едят хамон, но его можно заменить чем-то другим. Сама концепция компании не должна меняться, потому что иначе она перестанет быть франшизой.

Если франчайзи не правильно ведет бизнес, это значит, что либо материнская компания выбрала не того партнера, либо неправильно прописаны операционные процессы. Бизнес — это про партнерство. Если франчайзи и компания договорятся, они будут дальше сотрудничать, если нет — договор предусматривает условия выхода. В противном случае франчайзи либо перепродает бизнес материнской компании, либо находит другого инвестора, согласовав это с франчайзером.

Франчайзи всегда покупает бизнес за сумму вступительного или паушального взноса. Это цена, которая платится за опыт, стандарты, торговую марку, бизнес-модель. В процессе работы франчайзи платит франчайзеру royalty — периодический платеж за поддержку. Это может быть либо фиксированная цена, либо сумма зависящая от оборота. Стоимость также зависит от уровня поддержки. Если материнская компания дает корпоративных клиентов, обучает персонал, отвечает за маректинг, франчайзи платит франчайзеру больше.

Ключевая ошибка франчайзи — думать, что ему ничего не придется делать. Очень важно понимать, что тебе продают бизнес-модель, но поиск помещения, ремонт, мотивация персонала, улучшение качества — это работа франчайзи. Ошибка франчайзера — отсутствие поддержки, нужно, чтобы он хотя бы полгода помогал своему франчайзи. Другая ошибка, что они боятся собирать вместе всех франчайзи и повышать royalty, если материнская модель была улучшена.

Мадина:

Тема франчайзинга для Казахстана стала очень актуальной, рынок готов к этому, есть желание создавать и развивать бренд, чтобы он был известен на уровне всей страны и за рубежом. Уровень малого и среднего бизнеса растет, есть понятия о том, что бизнес требует четкой операционной системы. Во франчайзинге можно вырасти за счет инвестиций и поддержки своих новых партнеров, которые могут находится в других городах и странах. Только успешные бизнес-модели могут развиваться во франчайзинге. Для Казахстана актуален общепит, услуги. Сбытовой франчайзинг необходим аптекам, розничным маркам.

У Казахстана есть собственные франшизы, они, конечно, могут быть не столь известны широкому спектру потребителей. К примеру, можно взять центр диагностики крови INVIVO, которые стартовали в 2018 году, а сейчас они открыли 30 пунктов приема анализов по Казахстану. Есть примеры с общепитом, например, Red Dragon. Упаковкой, в основном, они занимались самостоятельно, но мы заинтересованы даже в существующих франшизах, чтобы они могли привлекать в свою сеть интересных предпринимателей.

Наше цель — построить качественный рынок, потому что пока он незрелый. Сейчас мы хотим создать локальные казахстанские франшизы и помимо этого вводить зарубежные франшизы.

Предпринимателям я бы посоветовала ставить большие цели и мечтать по-крупному.

Франчайзинг – это про большие амбиции и высокие стандарты. Но в первую очередь про партнерство. Думайте о болях своего партнера до продажи франшизы и не будете их испытывать во время работы.

Франшиза от гиганта. Как это работает?, Личный опыт на Restoranoff.ru

Марала Чарыева
исполнительный директор компании «Сити Ресторантс», франчайзи торговых марок KFC, Pizza Hut (Yum! Restaurants), «Шикари», «IL Патио», «Планета Суши» («Росинтер Ресторантс Холдинг»), делится опытом работы с мировым ресторанным гигантом.

История нашей компании начинается с открытия ресторана в 2002 году под самым известным брендом российского фаст-фуда «Ростик’c». Первый ресторан мы открыли на Площади Ильича. И, представьте себе, он до сих пор работает и демонстрирует положительный тренд развития.

После того, как состоялась сделка «Ростик’c» с корпорацией Yum!, мы не сомневались, что надо продолжать развиваться и работать в новом формате под новым брендом, хотя, конечно, в начале пути настроения были осторожные.

СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩИМ

Почему все любят KFC? Люди приходят за понятным, известным продуктом и за качеством, и их ожидания всегда сбываются. Поэтому у франчайзера такие жесткие требования к соблюдению стандартов, поэтому все вовлечены в этот процесс, шагают в ногу с корпорацией, и все франчайзи успешны. Мы являемся членами маркетингового комитета Yum!, посещаем все бизнес-завтраки, конференции, принимаем самое активное участие в жизни корпорации, будучи ее стратегическим партнером, и нам это чрезвычайно интересно.

По сути, для чего люди идут во франчайзинг? Они понимают, что получают готовые кейсы, стандарты, пошаговые инструкции для работы. Должен быть минимум огульного новотворчества, интерпретации, минимум своего. Я бы посоветовала выбрать правильный сегмент бизнеса и тот бренд, ценности, которого действительно разделяешь. Ну и, разумеется, невозможно развитие без стремления к операционному совершенствованию.

ЗАКРЫТЫЙ КЛУБ?

В Yum! есть такие понятия как утвержденный и неутвержденный партнер. В начале, пока вы просто прицениваетесь и прощупываете почву, необходимую информацию можно найти на официальном веб-сайте. Когда вы уже подписываете договор о конфиденциальности, начинается двухсторонний обмен финансовыми, организационными документами. Корпорация должна узнать ваш бэкграунд.

Сейчас Yum! уже не занимается таким рекрутингом, как раньше — фактически это уже закрытый клуб. У них есть надежные партнеры, в числе которых и наша компания, и они очень аккуратны и требовательны в выборе франчайзи. Корпорация предъявляет серьезные требования к опыту потенциальных партнеров в ресторанном бизнесе, к их ресурсной базе.

Небольшие компании-франчайзеры часто начинают привечать всех подряд, но потом эти «все подряд» уходят, а заодно уносят интеллектуальную собственность. С Yum! все по-другому. Это глобальный бренд, и у них, как у любой мировой компании — свое видение, свои требования. Поэтому сейчас у корпорации нет задачи просто рекрутировать по-больше франчайзи. Потенциальный партнер должен доказать, что он лучший, что он достоин партнерства с Yum!

Коллеги, которые уже сейчас являются партнерами Yum!, это, как правило, успешные предприниматели с хорошим опытом, пониманием локальных рынков, которые они представляют, энергичные, открытые, разделяющие ценности бренда и имеющие ресурсы для того, чтобы этот бренд развивать в том или ином регионе.

БЫТЬ В ТРЕНДЕ

Yum! каждый год открывает не меньше 100 ресторанов, это высокая планка. Для нас важно быть частью этого тренда, поэтому и в «Сити Ресторантс» уже два года достаточно высокие темпы развития. За последние два года мы открыли 23 ресторана. Сейчас много площадок одновременно находятся на разных этапах строительства или подготовки к открытию. К сожалению, сроки постоянно «плывут», потому что открытия часто связаны с какими-то инфраструктурными вопросами: то мы близко к жилищному фонду, то ТЦ нас подводят со сроками ввода в эксплуатацию. Сейчас «заходим» на очередные вокзалы. У нас грандиозные планы, мы планируем до конца года открыть еще минимум 10 ресторанов.

ВО ВЛАСТИ СТАНДАРТОВ

У нас есть своя точка зрения, мы ее отстаиваем, если считаем нужным. «Сити Ресторантс» не совсем стандартные партнеры. Если нужно, то мы и сами можем научить. Конечно, бывают дискуссии, споры, но мы всегда за конструктив. И Yum! — тоже всегда за конструктив. Всегда есть возможность обсудить какие-то альтернативные алгоритмы или другие решения.

Да, у нас есть свобода. Я не могу сказать, что это происходит «на раз-два». Мы всегда должны предъявить факты, доказательства того, что новый поставщик лучше существующего. В итоге наш поставщик вообще может быть назначен федеральным.

Мы можем обсудить альтернативных поставщиков по малоценке, строительным материалам, агентствам, компаниям, которые делают вывески.

Но такая свобода практически никогда не касается поставщиков продуктов питания, потому что это святое. Ведь мы работаем на охлажденных и свежих продуктах. Для меня было большим потрясением, что рестораны быстрого обслуживания работают на охлажденных продуктах. Такое сегодня не каждый ресторан формата fine-dining себе позволяет. Поэтому стандарты, касающиеся продутов неприкосновенны и это правильно. Мы сами понимаем, почему нельзя допускать отклонений и как быстро может уйти качество, если вдруг всех отпустят на «свободные хлеба».

ПОЛНОЕ ПОГРУЖЕНИЕ

Я лично проходила стажировку в корпоративных ресторанах KFC. Работала, общалась с персоналом, наблюдала за всеми процессами, прошла всю практику… Это не первая моя стажировка в ресторане, но было очень интересно, ведь я никогда раньше не была на открытии предприятия быстрого обслуживания. Это было полное погружение в практическую работу ресторан, плюс еще интервью и беседы с топ-менеджерами Yum!. Для новых сотрудников такая стажировка — очень воодушевляющий опыт.

АПОФЕОЗ РЕСТОРАННОГО БИЗНЕСА

Я всем рекомендую KFC и рассказываю, как я сама изменила мнение о предприятиях быстрого обслуживания. Я понимала технологичность, индустриальные аспекты этого бизнеса. Безусловно, фаст-фуд в хорошем смысле «рулит» всегда. Это система оптимальных решений и скорости во всем. Это вершина, апофеоз ресторанного бизнеса. В хорошем смысле фаст-фуд — это индустриализация всех процессов. Но я не думала, что настолько. Для меня работа с брендом KFC стала интересным профессиональным открытием, и я с большим уважением отношусь к этому формату.

Сейчас Россия для KFC — рынок № 1. Мы доказали, что вся российская команда Yum!Brands очень эффективна. История Yum! в России — это пример успеха на рынке: за пять лет открыто более 500 ресторанов. И мы — часть этого успеха, этого победоносного шествия Yum!

«Какие франшизы реально работают?» – Яндекс.Кью

Самая большая сложность — это выбор и оценка франшизы, особенно для небольшого города или региона.

Даже если этот бизнес работает в крупном городе, не факт что он будет так же успешно работать в небольшом городе. И наоборот.

У нас в сообществе по началу такие случаи очень часто возникали, человек залетает в чат говорит вот я нашел франшизу и через несколько недель радостно сообщает что приобрел готовый бизнес, стал франчази.

И дальше начинаются беспрерывные консультации с другими участниками, в итоге закрываются после 3-5 месяцев безуспешных попыток.

Сейчас совместными усилиями выработали несколько алгоритмов для тех кто только задумался о приобретении франшизы и анализирует варианты. Они в открытом доступе для всех участников чата, и скорее всего те варианты которые вы сейчас рассматриваете уже проверяли другие.

Что вы можете сделать в первую очередь, чтобы понять реально ли франшиза работает:

1. Связаться с франчайзером и получить материалы. *Пункты помеченные * обязательные, если франчазер их не предоставляет то риск уйти в минус купив эту франшизу сильно выше.

• презентация (в ней можно найти очень много нюансов, особенно видны не стыковки и попытки приукрасить картину, часто именно из не стыковок в презентации и финмодели начинают задавать правильные вопросы)
• финансовую модель*
• список инвестиций*
• требований к помещению*
• требования к франчайзи (если их нет то это очень странно, поскольку не все способны запустить бизнес даже по готовой модели, и здесь дельные франшизы обычно отсеивают часть претендентов)

Если каких то из этих материалов нет (Особенно финмодели), это очень большой минус.

1. Запросите контакты действующих франчайзи (особенно по регионам близким к вам), их контакты, соцсети. Если франчайзер не дает такую информацию, это огромный минус. На то могут быть конечно и аргументы, но вы всегда можете найти филиалы через соц сети.
2. Если контакты с вами не поделились, пробуйте связаться с франчайзи которые недавно запустились и с теми кто уже преодолел сроки окупаемости заявленные в презентации и финмодели.

Как это сделать подробно описал в статье на Яндекс Дзен.

1. Стоит посмотреть сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут клиенты, какие отзывы оставляют. Изучите соцсети.
2. Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум вопросов о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, список правильных вопросов уже составили участники в сообществе предпринимателей и инвесторов подбирающих франшизу. Можете запросить в чате.
3. Посетите франчайзи из ближайшего города лично. Обращайте внимание на детали. Пообщайтесь с персоналом от имени клиента. Тоже самое можно сделать и главным филиалом франчайзера. ПОсмотрите на номер чека, так можно увидеть клиентопоток.

Можно заранее связаться и попросить у франчазера провести экскурсию. Франчайзеры обычно это делают с удовольствием, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

Это достаточно поверхностный анализ, но он во многом поможет понять стоит ли углубляться в исследование этой франшизы или лучше рассмотреть другие варианты)

Впечатление особенно первое, и основанное на общении с менеджером по продажам может быть очень обманчивым. С другой стороны один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Возможно этот бизнес действительно имеет потенциал и только только пробует выйти на рынок и стать франшизой, и тогда это один из лучших вариантов.

Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

Если у вас возникли вопросы или требуется помощь, то пишите в личку — скорее всего вашу франшизу уже анализировали участники сообщества и лучше обсудить это с ними, в чате.

Доступ в чат по запросу, по запросу на Яндекс Дзен

https://zen.yandex.ru/media/id/5ca87585e03a6f00b39a3a63/-franshiza-sdek-ozone-ili-wildberries-v-2021-5fd45c675a2c8e1f2c45844b

Ибо зачем лопатить тонный инфы просиживая штаны в интернете, если можно просто спросить у ребят в чате и получить ответ от того кто же проходил по всем этим граблям до тебя.

С уважением, Иван Субботин.

Подписаться в Instagram

Как получают деньги владельцы франшиз?

Владельцы франшиз имеют опыт владения бизнесом, но без предварительной работы, необходимой для развития бренда, репутации и продукта с хорошей репутацией. Вот почему франчайзинг — популярный вариант для людей, желающих открыть свой бизнес.

Потенциальные франчайзи часто задают одни и те же начальные вопросы: как получают деньги владельцы франшиз? Какие обязанности есть у владельцев франшиз?

Это важные вопросы логистики, ответы на которые могут в конечном итоге определить, примет ли кто-то решение о покупке франшизы или нет.

Как получают деньги владельцы франшиз?

Владельцы франшиз используют тот же гамбит, что и традиционные владельцы бизнеса, беря на себя большую часть администрирования и управления франшизой. Если владельцы франшизы по-прежнему несут ответственность за ведение бизнеса, какова стандартная заработная плата владельцев франшизы?

В отличие от большинства возможностей карьерного роста, владельцы франшиз не получают стандартной фиксированной заработной платы. Вместо этого и владелец франшизы, и франчайзер зарабатывают деньги на успехе бизнеса.Франчайзер зарабатывает деньги на роялти и гонорарах, выплачиваемых владельцами франшизы. Владелец франшизы зарабатывает деньги за счет прибыли, полученной от операций по продаже и обслуживанию. Как правило, это оставшаяся сумма денег, полученная от выручки после снятия накладных расходов. Накладные расходы могут включать в себя затраты на оборудование и сборы, инвентарь и расходные материалы, зарплату и льготы по персоналу и, наконец, расходы на содержание физического места — например, электричество, интернет и т. Д. Франшизу часто отличает от традиционной бизнес-модели то, что обычно взимаются сборы. связанные с владением и эксплуатацией прав на франшизу.Самая большая комиссия взимается при первоначальном выкупе франшизы и требует большой суммы предоплаты. Затем большинство франчайзеров будут собирать постоянные текущие процентные или фиксированные сборы.

Процентные сборы основаны на общих валовых продажах и обычно составляют от 5 до 9%. Если общий ежемесячный валовой доход от продаж франшизы составлял 10 000 долларов, а в контракте указывалась комиссия в размере 6%, то сборы за этот месяц составили бы 600 долларов.

Фиксированные сборы — это установленные сборы, обычно выплачиваемые через определенные промежутки времени — например, ежемесячно, ежеквартально, ежегодно.

Эти накладные расходы и франшизные сборы обычно включаются в окончательные итоговые отпускные цены на предоставленные продукты и услуги. Любой остаток считается прибылью. Эту прибыль часто владельцы франшиз забирают домой или используют для дальнейшего инвестирования в бизнес.

Обязанности владельца франшизы

Еще один частый вопрос, который задают потенциальные владельцы франшизы: должны ли владельцы франшизы работать? Короткий ответ: да. Как и в любом другом бизнесе, для управления повседневными операциями требуется команда.Хотя каждая возможность получения франшизы уникальна, большинство из них может рассчитывать на то, что будет следовать стандартной должностной инструкции владельца франшизы:

Оплата франчайзинговых сборов и лицензионных отчислений франчайзеру

Отношения между франчайзи и франчайзером — это, по сути, деловое партнерство. Чтобы сохранить это партнерство и права на модель франшизы, владельцы франшиз несут ответственность за оплату начальных затрат на запуск и текущих сборов за франшизу.

Приобретение и настройка физического местоположения

Если франшиза требует физического местоположения, такого как витрина, склад, офисное здание, то владелец франшизы может нести ответственность за ее поиск, аренду и настройку.Это тяжелый подъем, но после того, как все настроено, работа переходит в сторону обслуживания собственности, как и в любом другом бизнесе.

Наем, обучение и управление сотрудниками

Для владельца франшизы не является чем-то необычным не полностью погрузиться в повседневную деятельность, но многие все еще сталкиваются с проблемами найма, обучения и управления сотрудники, которые помогут управлять бизнесом. Большинство франчайзеров будут предлагать обучение сотрудников и руководителей в соответствии с ожидаемым способом ведения бизнеса франшизой.В конце концов, часть привлекательности франшизы заключается в приобретении уже успешного бренда и бизнес-модели.

Обеспечение успеха

В конце концов, успех франшизы зависит от владельца. Иногда это может означать ношение нескольких разных профессиональных головных уборов в любой момент. Ответственность влияет не только на ваши отношения с франчайзером, но и на ваши личные потребности и желания. Вы больше не просто работаете за зарплату, но делаете все возможное, чтобы бизнес работал на ваш образ жизни.Чем больше вы вкладываете, тем больше у вас возможностей вернуться.

Думаете о создании франшизы? Franchise.com объединяет деловых людей с многообещающими возможностями франчайзинга. Поищите в нашем каталоге сегодня, чтобы узнать больше о некоторых доступных франшизах!

Как работают франшизы? Ответы на ваши вопросы

Франшизы — отличная возможность вести бизнес под ключ, но как работают франшизы?

Экономический крах, возможная рецессия, безработица, нестабильный рынок — есть много причин, по которым стоит обратить внимание на франшизу, мы переживаем тяжелые времена, и это может продолжаться в течение некоторого времени.

Сейчас может быть прекрасное время для изучения франшиз как возможного нового направления бизнеса, если ваши текущие потоки доходов иссякли или полностью исчезли.

Владение бизнесом — это американская мечта, здесь нет босса, некому отчитываться и некому указывать, когда приходить в офис. Франшизы — отличный способ стать боссом с гораздо меньшим риском, чем самостоятельное открытие нового предприятия.

Давайте разберем ваши варианты открытия бизнеса

• Создание собственного бизнеса и бренда с нуля
• Покупка существующего бизнеса
• Лицензия на существующий бренд и бизнес-модель от уже успешной компании

Как работают франшизы?

Франшизы работают так

• Компания предлагает возможность использовать свой бренд, цепочку поставок, коммерческие секреты и продукцию другим за вознаграждение.

Вот и все! Понятно?

Нет, серьезно, это еще не все.

После того, как кто-то решил совершить покупку франшизы, необходимо рассмотреть несколько шагов.

В любое время, но особенно в эти тяжелые времена, совершенно необходимо разбираться в своих финансах. Франчайзинг обходится дорого, и многие владельцы берут в долг, чтобы покрыть комиссию за франшизу и общие инвестиционные затраты.

Выберите категории защиты от рецессии, предпочтительно те, которые вам нравятся и в которых вы, возможно, имеете опыт.Если вам нравится фаст-фуд и вы раньше работали в фаст-фуде, возможно, вам подойдет эта отрасль.

• Выбирайте конкретные франчайзинговые компании и принимайте решение

Изучите, исследуйте, исследуйте и создайте список желаемых франшиз. После обдумывания документов о раскрытии информации о франчайзере (FDD), обзвона существующих франчайзи и посещений франчайзера пора принимать решение, покупать франшизу и становиться франчайзи!

• Обучение, спонсируемое корпорацией

Обучение может варьироваться от онлайн до личного обучения на месте в течение многих месяцев.

Требования к обучению в McDonald’s

• 12-18 месяцев обучения в ресторане
• Самостоятельное обучение, неполный рабочий день, 20 часов в неделю

Если вы можете себе представить, франчайзер не позволит франчайзи вести бизнес, как ему нравится, у них есть стандарты бренда, поэтому клиент не будет знать разницы между корпоративным и франчайзинговым местоположением. Это цель.

После того, как вы начнете работать, большинству франчайзеров следует предложить своим франчайзи постоянное обучение и поддержку.В их интересах видеть постоянный успех не только в финансовом отношении, но и в расширении охвата своего бренда и обеспечении удовлетворения ваших потребностей.

Что такое франшиза?

Вам нравится вариант номер три? Ну, это франчайзинг.

Знаете ли вы, что почти все ваши любимые общенациональные компании имеют какие-то возможности для франчайзинга?

Франшиза означает, что объект принадлежит физическому или юридическому лицу, но не юридическому лицу.

очень привлекательны для желающих стать владельцами бизнеса, так как узнаваемость бренда уже сформирована благодаря многолетнему упорному труду других. Но за эту роскошь приходится платить, подробнее об этом позже.

Почему выбирают франшизу?

Давайте представим на минуту, чтобы понять привлекательность франшиз:

Вы живете в маленьком городке, и открывается новый ресторан.

Это Макдональдс.

Итак, вы уже много раз ели McDonald’s в крупных городах, и вы знаете, что это вкусно, и знаете, что это такое.Вы без колебаний заходите в первый день, так как знакомы с качеством. Вы, конечно, возьмете салат.

Затем представьте себе тот же сценарий, но на этот раз поднимающийся ресторан называется Joey’s Diner.

Вы знаете, что Джоуи хороший парень, он владеет автомобильным магазином в городе, но только потому, что Джоуи хороший парень, будет ли его еда хорошей? Джои начинает это новое дело, и ему нужно во многих вещах разобраться самостоятельно.

Джои должен создать свой бренд, историю, креатив, маркетинговые сообщения, меню, цены, маржу, выяснить поставщиков, лицензирование, пищевые кодексы… у вас еще не кружится голова? Я уверен, что да!

4 основных компонента франчайзинга

Прежде чем мы продолжим и углубимся в мелкие детали, есть несколько основных концепций, которые будет полезно понять:

1.Комиссия за франшизу

Практически каждый бизнес, предлагающий франчайзинг в качестве опции, будет иметь комиссию за франшизу. Это единовременная предоплата, обеспечивающая поддержку компании; часто с маркетингом, финансами, операциями, человеческими ресурсами и т. д. Они позволяют вам использовать их бренд, они хотят убедиться, что владелец франшизы настроен серьезно и может заплатить.

2. Первоначальные инвестиции

Первоначальные инвестиции превышают плату за франшизу. Эти инвестиции не идут напрямую к франчайзеру; скорее, это идет на создание витрины, включая материалы и рабочую силу, материалы и ресурсы, необходимые для запуска франшизы.

3. Текущий денежный поток

Это просто сумма денег, необходимая для поддержания работы франшизы. Часто бывает, что франшиза взимает ежегодные сборы и многие другие ситуации, требующие постоянного финансирования.

4. Собственный капитал

Многие франчайзеры требуют проверки собственного капитала, и зачастую это минимальное требование. Некоторые франчайзеры предъявляют требования к ликвидности вместо требований к чистой стоимости.

Теперь к деталям.

Ответы на ваши вопросы по франшизе

Перед тем, как стать франчайзи, у вас может возникнуть много вопросов, например:

1.Зачем компании предлагать возможность приобрести франшизу?

Существует множество различных бизнес-сегментов и отраслей, в которые можно погрузиться. Успешному владельцу бизнеса имеет смысл предлагать возможности франшизы, поскольку они могут продолжать расширять и масштабировать свой бренд, часто на новых географических рынках, и они собирают эти ценные авансовые и текущие сборы и комиссии, при этом не принимая слишком много большую часть своего времени.

2. Зачем мне покупать франшизу?

предлагают поддержку и ресурсы большой корпорации с независимостью владения малым бизнесом.

Покупка франшизы — это не изменение карьеры. Когда вы меняете карьеру, что большинство людей делают семь раз в своей жизни, вы не собираетесь начинать с вершины. Вы собираетесь начать с нижней части каждой отрасли.

Когда вы покупаете франшизу, она позволяет вам заняться чем-то новым, в то же время сделав вас боссом в одночасье, без необходимости тратить годы на продвижение к руководящим должностям.

3. Сколько стоит покупка франшизы?

Многие отрасли франчайзинга имеют свои собственные затраты на запуск и общие инвестиционные затраты.

• Рестораны
• Рестораны быстрого питания
• Отели
• Круглосуточный магазин
• Франшиза складских помещений

Самой дорогой франшизой могут быть отели, например, DoubleTree by Hilton, первоначальные инвестиции в которые составляют от 22 до 79 миллионов долларов.

С другой стороны, McDonald’s может стоить от 1 до 2 миллионов долларов.

В то время как франшиза на дому через клининговый бизнес JAN-PRO стоит всего 4000 долларов.

Затраты, связанные с общими авансовыми инвестициями, могут включать:

• Оборудование
• Земельный участок / Аренда
• Строительство / реконструкция
• Вывески
• Опись
• Оборотный капитал

4. Каковы текущие расходы по франшизе?

Помимо первоначального инвестиционного взноса, будут возникать текущие расходы, такие как роялти. Роялти — это процент от прибыли, выплачиваемый ежемесячно. Типичный размер роялти может составлять от 2% до 10%.Другие сборы могут включать текущие сборы за франшизу, маркетинговые / рекламные сборы и обязательные покупки продуктов или услуг.

5. Разумно ли заниматься франчайзингом?

Ответ в том, что это зависит от обстоятельств. Прежде чем приступить к чему-то, вам нужно провести много исследований, как вы делаете сейчас, читая эту статью.

Цифры показывают, что это может быть лучшим решением, чем создание собственного бизнеса с нуля.

По данным Бюро статистики труда: около 20% малых предприятий терпят крах в течение первого года, а к пятому году это число вырастет до 50%.

6. Смогу ли я быстро заработать на франчайзинге?

Франшизы известны тем, что имеют относительно высокую окупаемость инвестиций. Людей может привлечь очарование франшиз, если они смогут пропустить этапы многолетнего упорного труда, создавая бренд и опираясь на успехи других.

Подумайте об этом так: потенциальные франчайзеры хотят изобразить бизнес-потенциал и возможности в лучшем свете. В некоторых случаях бизнес может быть перепродан и в конечном итоге недоставлен из-за высоких ожиданий.

Франшизы небезупречны. Примерно 5-10% всех франшиз терпят неудачу из-за падающего рынка, плохого местоположения или других внешних факторов.

Для получения прибыли от покупки франшизы может потребоваться 2-3 года, а в некоторых случаях и больше.

7. Является ли франчайзинг лучшей инвестицией, которую я могу сделать?

Лучшее время для начала нового бизнеса — часто сегодня, если ваши финансы и желания совпадают. Диапазон рентабельности инвестиций франшизы обычно составляет от 25 до 50 процентов, а для инновационных компаний может быть даже выше.На рынке всегда будут лучшие возможности, но такая, когда вы лицензируете существующий успешный бренд и в одночасье становитесь боссом, безусловно, желательна.

Существует так много типов франшиз, которые можно приобрести и открыть, от недорогих до высококлассных, признанных общенациональных брендов.

В предыдущей статье Ventured мы разобрали 11 основных франшиз, которые нужно покупать, и их стоимость.

Что такое франшиза и как работает учет франчайзинга?

Что такое франшиза?

Для многих стать владельцем франшизы — мечта предпринимателя.

Вы можете вести собственный бизнес без риска, связанного с тем, что нужно начинать с нуля и на собственном опыте изучать каждый аспект владения и ведения бизнеса (а их гораздо больше, чем может представить большинство предпринимателей).

Франчайзинговые компании предоставляют потенциальным покупателям проверенные системы управления, обучения, эксплуатации, рекламы и маркетинга, а также контакты с поставщиками.

Конечно, это по-прежнему требует планирования, составления бюджета, повседневных обязанностей и надлежащих навыков управления персоналом и клиентами, но франчайзинговые бренды уже имеют установленную клиентскую базу, защищенные территории и демографические данные, поэтому, когда вы покупаете франчайзинговый бизнес, вы можете быть уверены, что на этот продукт или услугу есть спрос.

У франчайзинговых компаний часто есть особые потребности в бухгалтерском учете, и в некоторых отношениях к ним нельзя относиться так же, как к другим предприятиям.

Какие особые бухгалтерские потребности есть у франчайзинговых компаний?

Одна уникальная потребность в бухгалтерском учете, которая возникает у франчайзинговых компаний, — это особые требования к отчетности о доходах.

В системе франчайзинга есть франчайзер и франчайзи.

Что такое франчайзер?

Франчайзер — это физическое или юридическое лицо, которому принадлежат права, товарные знаки и лицензии на бренд, продукт или бизнес.

Только они могут предоставить третьей стороне (франчайзи) лицензию на ведение бизнеса с использованием их проприетарных продуктов, услуг и / или брендов.

Они владеют многими аспектами прав в отношении местоположений франшизы и управляют общей картиной бренда, но они полагаются на отдельных владельцев для работы и развития каждого местоположения.

Что такое франчайзи?

«Франчайзи» — это физическое или юридическое лицо, имеющее лицензию на использование товарного знака, рекламы и любой другой частной собственности Франчайзера, право использования которой Франчайзер предоставляет вместе с лицензией в его стремлении вести разрешенный бизнес. от франчайзера.

Лицензия чаще всего включает охраняемую территорию, на которую не может посягать другой франчайзи.

За эту привилегию Франчайзи платит Франчайзеру комиссию за франшизу или «роялти», а также, как правило, плату за рекламу.

Франчайзер устанавливает определенные правила, которым должны следовать франчайзи. Кроме того, существуют специальные начисления или скидки, которые могут увеличивать или уменьшать выручку от продаж и существенно влиять на валовые продажи в отчете о прибылях и убытках.

Их необходимо фиксировать и сообщать должным образом по причинам соблюдения франшизы и IRS, а также для точного отражения данных о продажах и расходах в целях оценки.

Но это проблемы с прибылями и убытками. Что касается балансового отчета, то при покупке бизнеса необходимо указать первоначальные инвестиции, ссуды и другие активы и обязательства и правильно классифицировать их, если новый владелец должен в полной мере использовать эти статьи в качестве налоговых вычетов на конец года.

Материальные и нематериальные активы, например, подлежат вычету в течение определенного периода времени, чтобы уменьшить налоговую нагрузку на бизнес.

Неспособность зафиксировать эти и другие затраты или их неправильное размещение в отчете о прибылях и убытках (слишком распространенная ошибка) может создать множество проблем и получить неточные результаты при формировании налоговых деклараций на конец года или анализе бизнеса для улучшения продаж. , получить средства у кредитора или оценить бизнес с целью продажи или привлечения инвестора / партнера.

Есть ли стартовый взнос для франшиз?

Когда франчайзи решает приобрести франшизу, он или она обычно платит франчайзеру первоначальный взнос.

Это может быть как базовая плата за лицензию за использование имени, так и обучение, оборудование, поиск местоположения, помощь при открытии, вывески, вплоть до полноценного пакета услуг «под ключ», в котором франчайзи возвращается домой. от учебного центра франчайзера до полностью оборудованного здания и сразу же начинает работу.

Стоимость стартового взноса франшизы зависит от конкретного бизнеса.

Например, физическое лицо может приобрести продуктовую франшизу всего за 5000–10 000 долларов.Для ресторанов в метро требуется чистая стоимость всего 30 000 долларов и начальные вложения 80 000 долларов.

На другом конце шкалы, чтобы открыть ресторан Taco Bell или McDonald’s, у вас должны быть ликвидные активы на сумму не менее 750 000 долларов, а чистая стоимость — к северу от 2 миллионов долларов. Другие рестораны, такие как Wendy’s, требуют, чтобы инвестор имел минимальную чистую стоимость в 5 миллионов долларов.

Если вы заинтересованы в том, чтобы стать франчайзи, вам следует встретиться с бухгалтером по франшизе, знакомым с франшизами и их требованиями, прежде чем выбирать бизнес, чтобы определить вашу собственную чистую стоимость и ликвидные активы.

Бухгалтер или консультант по бухгалтерскому учету, имеющий опыт работы с системами франчайзинга и контрактами, также может помочь избежать дорогостоящих ошибок, а также помочь в получении необходимого финансирования для стартапов или для покупки перепродажи (термин, используемый франчайзерами для описания существующего местоположения ).

По многим причинам они могут быть отличной альтернативой собственному поиску, и, хотя обычно они стоят дороже, чем стартап, бухгалтерская фирма, знакомая с приобретением и перепродажей франчайзингового бизнеса, может показать вам, насколько этот вариант может быть гораздо более доступной альтернативой.

В чем разница между франшизой и роялти?

Как только получатель франшизы начинает вести бизнес, он или она должны выплатить франчайзеру часть дохода.

Роялти.

Помогает покрыть операционные расходы франчайзера.

Платежи роялти обычно производятся еженедельно, хотя в зависимости от франчайзера интервалы платежей могут варьироваться в зависимости от ежемесячных или других запланированных платежей.

Теперь многим франчайзерам не нужен франчайзи, чтобы отправлять им чек.

В договоре франчайзинга обычно есть разрешение на прямой доступ к текущему счету франчайзи и снятие средств через ACH.Регулярная плата за франшизу также может покрывать такие услуги, как обучение или юридические консультации, необходимые в течение года.

Важность использования квалифицированного бухгалтера по франчайзингу

Для того, чтобы стать франчайзи, необходимо, чтобы человек контролировал риски, используя при этом все преимущества бизнеса.

Получателю франшизы нужны стратегии для найма, последующего управления сотрудниками, контроля над денежным потоком, работы с долгами, а также регулярного анализа и понимания ключевых показателей эффективности для этого бизнеса, а также внесения надлежащих корректировок для поддержания эффективности бизнеса.

Задолженность по франшизе может начаться, как только получатель франшизы заплатит стартовый взнос за присоединение к сети франшизы.

Ссуды банка или SBA для покупки бизнеса, кредитные линии для обеспечения оборотного капитала или запасов, или финансирование собственника, если новый франчайзи приобрел существующее место, — все это источники средств, которыми необходимо управлять и учитывать при осуществлении денежных операций. Прогнозы потоков.

Эти средства используются во многих случаях; Персоналу нужно платить во время обучения, часто еще до открытия бизнеса.

Товарно-материальные запасы могут потребоваться, если они являются составной частью бизнеса и не были включены в первоначальный пакет открытия франшизы. Улучшения арендованного имущества, Мебель и оборудование, униформа… .. список кажется бесконечным.

Бухгалтеры по франчайзингу помогают получателю франшизы регулярно проверять структуру своего долга в поисках более дешевых вариантов.

Они также помогают определить необходимый денежный поток для обслуживания долга, а также определить, когда принимать или ликвидировать определенный долг, чтобы более эффективно использовать инструменты для достижения успеха, которые у вас есть в вашем распоряжении.

Еще один аспект хорошей бухгалтерской фирмы по франшизе — это помощь в управлении сотрудниками и их обучением, мотивацией, графиком, заработной платой и налоговыми требованиями.

Бухгалтерская фирма с опытом ведения бизнеса часто может помочь владельцу разработать план компенсации, который привлечет лучших сотрудников, снизит текучесть кадров, повысит удовлетворенность работой и, что самое главное, повысит производительность без увеличения затрат на рабочую силу.

Франчайзи поощряются к использованию профессиональных услуг по расчету заработной платы для расчета заработной платы и налогов для сотрудников.

Большинство служб автоматически подает ежемесячные, ежеквартальные и годовые налоговые документы и платежи по найму в рамках своей службы расчета заработной платы, чтобы франчайзи соблюдали законы штата и федеральные законы.

Это, более чем любой другой аспект владения бизнесом, является наименее снисходительным, самым сложным и требует внимания к деталям, точности и своевременности, поскольку штрафы могут быть серьезными, и как государственные, так и федеральные агентства нацелены на эту область, чтобы застраховать владельцев бизнеса подаются и платят вовремя.

Придерживайтесь строгого бюджета для своей франшизы

Придерживайтесь бюджета — лучший способ обеспечить хороший денежный поток.

Приобретая франшизу, вы должны знать текущие расходы компании, такие как сборы за франшизу. На предприятии может произойти непредвиденный ремонт, или сотрудники могут иногда работать сверхурочно, что в геометрической прогрессии увеличивает расходы на заработную плату.

Важно знать, какие из этих расходов предсказуемы, а какие будут колебаться в зависимости от объема продаж.

Бухгалтер по франшизе может не только помочь вам понять и, таким образом, контролировать эти вещи, но и составить финансовый прогноз, чтобы предвидеть будущие потребности в денежных потоках для покрытия таких событий и избежать нехватки оборотного капитала в будущем (причина номер один для бизнеса).

Также полезно иметь кого-нибудь, кто осведомлен о тонкостях франшизы, скидках франчайзера, списании несобранных доходов и так далее с точки зрения налогообложения.

Учетная запись франшизы будет знать, какие цифры валовых продаж необходимо сообщить франчайзеру и IRS, чтобы вы соответствовали требованиям.

Помните, что в франчайзинговом бизнесе франчайзер похож на не очень молчаливого партнера. Если они почувствуют несоответствие, они имеют право провести полный аудит, даже если это была просто ошибка в бухгалтерском учете.

IRS — это отдельная история. Достаточно сказать, что если вам нужно будет выбрать между оплатой за правильное хранение ваших книг или нет, вы будете в восторге от того, что потратили деньги, если вам когда-нибудь придется предстать перед IRS.

Открытие франшизы может предложить франчайзи множество возможностей.

Уже создан сильный бренд, начальное обучение и руководство по эксплуатации, на которое можно ссылаться в любых и всех возможных ситуациях, помощь в сфере недвижимости и маркетинга, а также постоянная оперативная поддержка.

Обладая всеми этими преимуществами, важно не забывать об основах любого бизнеса; книги. Правильный учет франшизы поможет оценить производительность, решить проблемы до того, как они станут проблемами, и разработать решения для обеспечения успеха.

Нужна помощь в запуске вашей франшизы?

Если вам нужна помощь с финансированием, консультациями или бухгалтерскими услугами для вашей франшизы, Volpe всегда готов помочь.

Мы специализируемся на бухгалтерском учете франшиз и будем рады обсудить ваши потребности и помочь вам начать работу в правильном направлении.

Как работают франшизы | Малый бизнес

Если вы думаете о покупке франшизы, вам есть о чем подумать; понимание того, как именно работают франшизы, является первым шагом к определению того, подходит ли вам этот бизнес. Затраты на запуск, сборы, местоположение и условия контракта — это лишь некоторые из многих аспектов владения франшизой, которые вы захотите рассмотреть, прежде чем подписывать контракт с крупной корпорацией.

Функция

Франшизы позволяют инвестору или франчайзи работать и получать прибыль от магазина, принадлежащего более крупному бизнесу.Инвестор платит комиссию за франшизу, а взамен получает магазин. Франчайзер часто помогает инвестору, находя место, предлагая обучение и маркетинг, а также консультируя франчайзи по методам управления. Получатель франшизы обычно выплачивает корпорации процент от своей ежемесячной прибыли.

Преимущества

Владение франшизой дает множество преимуществ. Как владелец франшизы, вы сами себе босс, но получаете поддержку, которую не получили бы, если бы открывали независимый бизнес.Владельцы франшиз получают выгоду от общенациональных маркетинговых кампаний, хорошо известного продукта и от работы в формате, разработанном корпорацией, которая зарекомендовала себя успешной. Вы также получите подробный совет о том, как сделать ваш магазин успешным.

Соображения

Несмотря на преимущества, есть много соображений, о которых следует подумать перед покупкой франшизы. Самое большое соображение — это стоимость. Плата за запуск франшизы может быть высокой, поэтому, прежде чем выбирать, куда инвестировать, вам нужно выяснить, что вы можете себе позволить.Вы также должны будете уплачивать лицензионные платежи корпорации, а некоторые компании заставляют франчайзи оплачивать рекламные сборы. Возможно, вам также придется соблюдать ограничения в отношении дизайна и внешнего вида вашего магазина, услуг или продуктов, которые вы предоставляете, часов работы, униформы, ценообразования и процедур бухгалтерского учета.

Сроки

Контракты обычно длятся от 15 до 20 лет, и продление контракта не гарантируется. Если ваш магазин не соответствует целям, установленным корпорацией, контракт не может быть продлен.Условия контракта также могут измениться при продлении.

География

Некоторые франчайзеры требуют, чтобы бизнес работал на определенной территории. Иногда это помогает снизить конкуренцию со стороны других магазинов, но может затруднить открытие новых магазинов или переезд в более прибыльный район.

Expert Insight

Федеральная торговая комиссия рекомендует провести серьезное исследование, прежде чем выбирать франшизу для инвестиций. Обдумайте сумму денег, которую вы должны инвестировать, сколько денег вам нужно заработать, какие сильные стороны вы привнесете в бизнес как менеджера и можно ли удовлетворить ваши желания как владельца бизнеса, владея франшизой.При выборе франшизы FTC советует: «Когда вы думаете о конкретной франшизе, подумайте о спросе на продукты или услуги, которые она предлагает, о конкурентах, которые предлагают аналогичные продукты или услуги, об истории франчайзера и уровне поддержки, которую вы получите. . »

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Меган Мартин имеет более чем 10-летний опыт написания статей для отраслевых изданий и корпоративных информационных бюллетеней, а также литературных журналов.Она имеет степень бакалавра искусств Университета Айовы и степень магистра изящных искусств в письменной форме Школы художественного института Чикаго.

что такое франшиза и как она работает

Франчайзинг — это бизнес-модель, при которой организация предоставляет кандидатам разрешение принять ее стратегию и концепцию в соответствии с определенными нормами или принять участие в деятельности, контролируемой организацией. Это не что иное, как стратегические отношения между франчайзером и франчайзером.

Другими словами, франчайзер позволяет франшизе получить доступ к своим собственным знаниям, процессам и торговой марке, чтобы получить бизнес взамен, франшиза должна уплатить заявленную плату за стратегические отношения в соответствии с взаимопониманием.

Франчайзер и франчайзинг сознательно и добровольно вступают в долгосрочные взаимозависимые отношения, при этом успех каждого из них зависит от другого. Отношения между франчайзером и франчайзи точно такие же, как отношения между родителем и ребенком, между домовладельцами и арендаторами, между дирижером и оркестром и между тренером и командой.Получение франшизы можно сравнить с выдачей водительских прав штатом; вы можете использовать и продлить право на вождение, но только при соблюдении правил дорожного движения и уплаты текущих сборов.

Франчайзинг, связанный с образованием и обучением, входит в категорию «Франчайзинг бизнес-формата», где франшиза может использовать продукт, услугу и товарный знак франчайзера, полный метод ведения бизнеса, такой как маркетинговый план и руководства по эксплуатации. Франшизы бизнес-формата — самый распространенный тип франшизы в настоящее время.

Преимущества и недостатки франчайзинга:

Прежде чем принимать решение о приобретении франшизы, следует тщательно оценить преимущества и недостатки владения франшизой.

Преимущества :

• Франшиза предоставляет надежный продукт или услугу, уже пользующиеся широкой известностью. Это дает франчайзи преимущества осведомленности о потребителях, на становление которых обычно уходят годы.
• Франшиза увеличивает ваши шансы на успех в бизнесе, потому что вы пользуетесь проверенными продуктами и методами.
• Франшизы могут предложить потребителям привлекательность определенного уровня качества и согласованности, поскольку это предусмотрено соглашением о франшизе.

Предварительная поддержка франчайзера:

• Выбор сайта
• Дизайн и строительство
• Обучение
• Программа инаугурации

Постоянная поддержка франчайзера:

• Обучение
• Операционные процедуры и оперативная помощь
• Постоянный надзор и управленческая поддержка
• Повышенная покупательная способность и доступ к оптовым закупкам (в некоторых случаях)

Недостатки:

• Франчайзи не полностью независим.Франчайзи должны вести свой бизнес в соответствии с процедурами и ограничениями , установленными франчайзером в договоре франчайзинга. Эти ограничения обычно включают продукты или услуги, которые могут быть предложены, цены и географическую территорию.
• Помимо первоначального взноса за франшизу, получатели франшизы должны платить текущие гонорары и плату за рекламу.
• Франчайзи должны соблюдать осторожность, чтобы сбалансировать ограничения и поддержку, предоставляемую франчайзером, с их собственной способностью управлять своим бизнесом.
• Срок (продолжительность) договора франчайзинга обычно ограничен, и получатель франшизы может мало или вообще не говорить об условиях расторжения.

Обязательства:

У каждой стороны в системе франчайзинга есть несколько интересов, которые необходимо защищать. Франчайзер участвует в обеспечении защиты товарного знака, контролирует бизнес-концепцию и обеспечивает ноу-хау. Получатель франшизы обязан оказывать услуги, благодаря которым товарный знак стал заметным или известным.Требуется большая стандартизация. Место обслуживания должно иметь знаки, логотипы и товарный знак франчайзера на видном месте. Униформа, которую носит персонал франчайзи, должна быть определенного дизайна и цвета. Услуга должна соответствовать модели, которой следует франчайзер в успешных операциях по франшизе. Таким образом, франчайзи не полностью контролируют бизнес, как это было бы в розничной торговле.

Услуга может быть успешной, если оборудование и материалы приобретаются по справедливой цене у франчайзера или из источников, рекомендованных франчайзером.Таким образом, приобретаемые товары, такие как униформа и вывески, а также сайты франчайзинга принадлежат или контролируются франчайзером.

Сборы должны быть полностью раскрыты, и не должно быть никаких скрытых сборов. До выдачи лицензии необходимо знать начальные затраты и оборотный капитал. Должны быть гарантии, что дополнительные лицензиаты не будут заполнять «территорию», если франшиза будет работать по плану. Получателя франшизы следует рассматривать как независимого продавца. Он должен быть защищен франчайзером от любого нарушения прав на товарный знак третьими лицами.Для оказания помощи франчайзи во время переговоров требуется поверенный по франчайзингу.

Часто период обучения, затраты на который в значительной степени покрываются за счет первоначального взноса, оказывается слишком коротким в тех случаях, когда необходимо работать со сложным оборудованием, и франчайзи должен самостоятельно учиться по инструкциям. Кроме того, франчайзинговые соглашения не содержат никаких гарантий или гарантий, и франчайзи практически не имеет возможности прибегнуть к юридическому вмешательству в случае спора. Франчайзинговые контракты, как правило, являются односторонними и выгодны франчайзеру, который, как правило, защищен от судебных исков со стороны своих франчайзи из-за необоротных контрактов, которые франчайзи должны, по сути, признать, что они покупают франшизу, зная, что существует риск, и что франчайзер не обещал им успеха или прибыли.Контракты возобновляются по усмотрению франчайзера. Большинство франчайзеров требуют, чтобы франчайзи подписывали соглашения, определяющие, где и в соответствии с каким законом будет рассматриваться любой спор.

Правовые вопросы или регулирование:

Хотя концепция франчайзинга кажется увлекательной и простой, есть несколько вопросов, которые необходимо решить, прежде чем начинать надежную договоренность о франчайзинге. Хотя в Индии нет специального закона, касающегося франчайзинга, франчайзинг как бизнес затрагивает различные бизнес-законы и отраслевые законы внутри страны.

Было бы важно понять, как эти различные законы могут повлиять на франчайзинговый бизнес в Индии и какие проблемы могут возникнуть там:

• Интеллектуальная собственность
• Срок действия франшизы
• Валютный контроль
• Налоги
• Свойство
• Меры и вес
• Законодательство о конкуренции и выпуски MRTP

Критерии выбора бренда:

Покупка франшизы похожа на любую другую инвестицию: она сопряжена с риском.Когда вы рассматриваете конкретную франшизу, подумайте о спросе на продукты или услуги, которые она предлагает, о том, предлагают ли конкуренты аналогичные продукты или услуги, об уровне поддержки, которую вы получите, и о репутации франчайзера.

Конкурс:

Каков уровень конкуренции — на национальном, региональном и местном уровнях? Сколько торговых точек по франчайзингу и компании находится в вашем районе? Продает ли франшиза продукты или услуги, которые легко доступны в Интернете или через каталог? Сколько конкурирующих компаний, включая конкурирующие франшизы, продают аналогичные товары или услуги по аналогичной цене? Эти компании хорошо зарекомендовали себя или широко известны в вашем сообществе?

Распознавание имени:

Покупка франшизы дает вам право ассоциироваться с именем или торговой маркой франчайзера. Установленная франшиза с известным именем и хорошей репутацией с большей вероятностью привлечет клиентов, чем относительно новая или неизвестная франшиза. Если вы инвестируете в франшизу, вы будете нести ответственность за создание покупательского спроса на ее товары или услуги в вашем регионе.

Услуги по обучению и поддержке:

Какое обучение и постоянную поддержку предоставляет франчайзер? Соответствует ли обучение обучению, предоставляемому другими франчайзерами тому же типу бизнеса и работникам в этой области? Можете ли вы соревноваться с другими, у кого более формальная подготовка?

Опыт франчайзера:

Многие франчайзеры, работающие с солидными компаниями, имеют многолетний опыт продажи товаров или услуг и управления системой франчайзинга. Успешный предприниматель может успешно управлять системой франчайзинга. Узнайте, как долго франчайзер управляет системой франчайзинга.

Что такое франчайзинг? | Это деньги

Что такое франчайзинг?

By This Is Money
Обновлено: 10:36 GMT, 21 мая 2013 г.

В широком смысле франчайзинг — это средство ведения коммерческой деятельности с использованием некоторых или всех аспектов другого бизнеса, включая его название, бренд и продукцию .

В прошлом это включало лицензионные соглашения, по которым вы имеете право продавать определенный продукт на определенном рынке, сделки по распространению, которые работают на аналогичной основе, или какое-то агентское соглашение, в котором вы выполняете часть более крупный бизнес.

В последнее время, однако, франчайзинг стал означать предоставление лицензии на торговлю под тем же именем, что и материнская компания, и использование всех или многих аспектов, которые сделали этот бизнес успешным, чтобы позволить вашему собственному предприятию выйти из упущенной выгоды. земля.

Некоторые из самых успешных предприятий в мире, такие как Domino’s Pizza и McDonald’s, работают по франчайзингу.

Big Mac: продается франчайзи по всей стране

Как работают франшизы

Лицо, предоставляющее лицензию, называется франчайзером . Человек, который получает лицензию на ведение бизнеса, называется франчайзи . Соглашение означает, что франчайзи получает все элементы успешного франчайзингового бизнеса, необходимые для успеха.Это включает в себя все: от брендинга, продуктов, расходных материалов, дизайна и даже до маркетинговой и рекламной поддержки.

Поддержка действует в течение всего срока действия договора франшизы, и этот период обычно указывается в начале.

Получатель франшизы соглашается заплатить франчайзеру за эту привилегию. Обычно, но не всегда, это авансовый платеж плюс поэтапные платежи, так что они платят по мере развития бизнеса. Некоторые соглашения о франшизе предусматривают, что получатель франшизы должен платить больше, если бизнес становится более успешным, но иногда это просто обычная фиксированная плата.

Плюсы и минусы — общее описание

Самым привлекательным аспектом франчайзинга является то, что риск ограничен. Это не новый бизнес, а проверенное предприятие, добившееся успеха в других местах. Это означает, что вам не нужно тратить много времени, рассказывая людям, чем занимается бизнес, потому что они уже знают.

Обратной стороной является то, что франчайзер часто пытается диктовать вам, как вы ведете бизнес. Если вы хотите быть самим себе боссом и принимать множество решений о том, как управлять делами, вы можете обнаружить, что у вас меньше свободы, чем вы ожидаете, потому что юридическое соглашение прописывает, что вы можете и что не можете делать.

Ради относительной безопасности и защиты надежного бренда вам придется пойти на определенные жертвы.

Следует сказать, что преимуществ много. Если ваш франчайзер является общенациональным оператором, он может проводить общенациональные рекламные кампании, возможно, даже на телевидении, что для большинства малых предприятий совершенно недоступно. Вы можете подключиться к нему, просто торгуя под тем же именем.

Однако вам могут потребоваться оплатить часть этой маркетинговой деятельности.И вы должны быть осторожны с тем, за что именно вы должны платить, потому что расходы будут увеличиваться, если вы их не запланировали.

Другие преимущества

1. Бесплатное обучение, развитие персонала и прочая помощь в развитии бизнеса.

2. Вы можете использовать эффект масштаба, достигнутый франчайзером, так что вам будет дешевле приобретать расходные материалы, когда они вам понадобятся.

3. Покупателей легче найти, если бы вы начинали с нуля — ваш бренд известен, и люди могут ему доверять с большей готовностью.

Другие недостатки

1. Если у вас все хорошо, вы обнаружите, что платите франчайзеру больше.

2. На самом деле у вас нет полного контроля над развитием бизнеса. Вы можете быть ограничены в том, какие акции и рекламу вы можете проводить.

3. Франчайзер может предоставлять другие франшизы недалеко от вас, которые, по вашему мнению, могут повлиять на ваш бизнес (хотя это должно быть указано в юридическом соглашении).

4. Нет никакой гарантии, что бизнес будет работать, и вы будете так же восприимчивы к рыночным спадам, как если бы вы управляли своим собственным бизнесом.

Сколько стоит запустить франшизу?

Это смотря как, ведь все франшизы разные. Обычно франчайзер взимает авансовый платеж вместе с другими текущими расходами, которые оплачиваются на регулярной основе.Франчайзер будет обязан поддерживать ваш бизнес посредством обучения и администрирования, оптовых скидок, а также некоторого маркетинга и рекламы.

Остерегайтесь изворотливых франчайзеров, которые рекламируют схемы быстрого обогащения и «франшизы для работы на дому». В основном это мошеннические действия, направленные на то, чтобы лишить вас ваших денег.

Любой франчайзи скажет вам, что короткого пути к успеху в бизнесе нет. В управлении франшизой может быть больше уверенности, чем в запуске собственной оригинальной бизнес-идеи.Но это не гарантия, и даже франшизы требуют много тяжелой работы, чтобы добиться успеха.

Некоторые ссылки в этой статье могут быть партнерскими. Если вы нажмете на них, мы можем заработать небольшую комиссию. Это помогает нам финансировать This Is Money и делать их бесплатными. Мы не пишем статьи для продвижения товаров. Мы не позволяем коммерческим отношениям влиять на нашу редакционную независимость.

Что такое франшиза и стоит ли ее покупать?

Вы слышали слово «франшиза», но что именно? Франшиза относится к системе ведения бизнеса, в которой материнская компания (франчайзер) продает права на систему ведения бизнеса физическим лицам (получателям франшизы).Каждый получатель франшизы платит комиссию за франшизу, чтобы внести свой вклад в систему, а затем выплачивает текущие гонорары за право продолжать использовать название франшизы и товарный знак. Большинство франчайзеров предоставляют франчайзи первоначальное обучение, а также постоянную поддержку, которая обычно включает маркетинговые материалы, поставщиков инвентаря и многое другое.

McDonald’s, вероятно, самая известная франчайзинговая компания в Америке, но франчайзинг не ограничивается индустрией быстрого питания. Вы можете найти франшизы практически во всех отраслях, от розничных магазинов и ресторанов до деловых и личных услуг, таких как бухгалтерский учет, уход за волосами и фитнес.Какой бы бизнес вы ни планировали начать, вероятно, найдется франчайзер, который сможет вам в этом помочь.

Но подходит ли вам покупка франшизы? Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при принятии такого решения.

Какой у вас опыт работы в выбранной вами отрасли?

Если вы начинаете бизнес, в котором у вас уже есть многолетний опыт работы в качестве сотрудника, вам может не понадобиться дополнительная помощь, предоставляемая франшизой. С другой стороны, если вы всегда мечтали открыть ресторан, но никогда даже не работали в нем, обучение, которое предоставляет франшиза, может иметь значение между успехом и неудачей.

Сколько у вас стартового капитала?

Франшизы существуют во всех ценовых категориях, от тех, которые стоят менее 10 000 долларов США, до тех, у которых плата за франшизу исчисляется многомиллионными долларами. Кроме того, имейте в виду, что вы будете платить постоянные гонорары на протяжении всех ваших отношений с франчайзером, а также, возможно, другие сборы. Если покупка франшизы в выбранной вами отрасли будет стоить больше, чем начинать с нуля, вам следует создать финансовые прогнозы, чтобы определить, оправдывают ли дополнительные преимущества, которые предоставляет франчайзер, затраты.

Насколько независимым вы хотите быть?

Если вы начинаете бизнес, потому что не можете следовать правилам работодателя или если кто-то говорит вам, что делать, франчайзинг, вероятно, вам не подходит. Как франчайзи, вы будете следовать системам и правилам франчайзера; часто франчайзеры вносят изменения, с которыми вы можете не согласиться. Франчайзинг лучше всего подходит для людей, которые находятся где-то посередине, а не для «бунтарей-одиночек» или корпоративных дронов.

Если франчайзинг кажется вам вариантом, проведите небольшое исследование, чтобы выбрать идеальную франшизу.Изучите компании, которые вас интересуют, онлайн или посетив выставку франчайзинга. Соберите как можно больше информации и поговорите с представителями франчайзера. Спросите, можете ли вы получить копию документа о раскрытии информации о франшизе (FDD) компании. В этом длинном юридическом документе описываются возможности франшизы, компания, затраты и сборы, что франчайзер предоставляет вам и на что вы соглашаетесь взамен. Франчайзеры должны предоставить вам этот документ как минимум за 10 дней до того, как вы подпишете с ними какой-либо контракт, но некоторые передадут его вам раньше, что даст вам больше времени для изучения деталей.

Изучив всю собранную вами информацию о франчайзерах, примите во внимание следующие факторы:

• Насколько хорошо установлен франчайзер? Узнаваемость бренда — это большая часть того, за что вы платите как франчайзи. Однако известные бренды имеют свою цену. С другой стороны, начинающие франчайзеры обычно имеют более низкие начальные затраты, и попадание на первый этаж имеет свои преимущества. Вам нужно будет оценить, стоит ли того более высокая стоимость известного бренда и есть ли у новой франшизы достаточно узнаваемости и опыта, чтобы помочь вам добиться успеха.
• Что говорят нынешние и бывшие франчайзи? FDD включает список действующих и бывших франчайзи. Позвоните нескольким из каждого и расспросите их о франшизе. Провела ли компания достаточное обучение? Каков уровень их постоянной поддержки? Получил ли франчайзи ожидаемую прибыль? По сути, каково быть франчайзи этой компании?

Приобретение франшизы — это крупное вложение, а также долгосрочное обязательство. Когда вы серьезно относитесь к франчайзеру, попросите бухгалтера просмотреть финансовую информацию в FDD и привлечь юриста с опытом работы в отрасли франчайзинга для проверки любых контрактов.