Брайан трейси привычки на миллионы долларов – Привычки на миллионы долларов — Трейси Брайан :: Читать онлайн в BooksCafe.Net

Книга Привычки на миллионы долларов читать онлайн Брайан Трейси

Брайан Трейси. Привычки на миллионы долларов   Введение. Вы — это то, что вы делаете   Привычка, мой друг, — это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд проверенных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я поделюсь с вами так называемыми «секретами успеха» людей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и освоив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.   ВЕЛИКИЙ ВОПРОС   Много лет назад я начал задаваться вопросом: «Почему одни люди удачливее других?» К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него ответ. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, истории, экономике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристаллизовались в простое объяснение: Вы находитесь там, где находитесь, и являетесь тем, кем являетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ваша жизнь в тот или иной момент — это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы сами можете создать свое будущее, изменив свое поведение. Вы можете сделать новый выбор и принять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни. Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или когда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Единственное ограничение в том, кем вы можете стать и чего можете достичь, устанавливаете вы сами в своем воображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.   СИЛА ПРИВЫЧКИ   Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха является то, что 95 % наших мыслей, чувств, поступков и достижений вызваны привычками. С раннего детства у каждого из нас вырабатывается целый ряд условных рефлексов, которые заставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации. Проще говоря, успешные люди имеют «успешные привычки», а неуспешные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и процветающие мужчины и женщины непринужденно делают и говорят правильные вещи правильным образом в правильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не освоили подобные привычки или поведение.   ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА   Люди часто просят меня дать определение слову успех. Больше всего мне нравится такое: Успех — это способность прожить жизнь так, как хочется, делая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь. В более широком смысле, успех — это способность осуществить мечты, желания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни. Хотя каждый из нас уникален и отличается от всех остальных когда-либо живших человеческих существ, все мы имеем четыре общие цели или желания. Оценив их по десятибалльной шкале, вы можете быстро и просто определить качество своей жизни.   Здоровье и жизненная сила   Первая цель, общая для всех нас, — здоровье и энергия. Все мы хотим быть здоровыми и полными сил, энергичными и свободными от болезней. Благодаря успехам медицины качество нашего здоровья сегодня, в основном, определяется стилем жизни, а не какими-то случайностями. Люди с хорошо развитыми привычками к здоровью значительно здоровее и энергичнее тех, кто таких привычек не имеет. Живут они также дольше и лучше других. Что это за привычки и как их можно развить, мы рассмотрим далее в этой книге.

knijky.ru

Читать онлайн «Привычки на миллионы долларов» автора Трейси Брайан — RuLit

Привычки на миллионы долларов

БРАЙАН ТРЕЙСИ — ИЗВЕСТНЫЙ ЛЕКТОР, КОНСУЛЬТАНТ И РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРОВ

Брайан Трейси — успешный бизнесмен и один из ведущих профессиональных лекторов в мире. В свое время он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного направления. Каждый год он выступает перед аудиторией более чем 250 тысяч человек в США, а также в Канаде, странах Европы, Австралии и Азии.

Все основные лекции, беседы и семинары Брайана ориентированы на ту аудиторию, перед которой он выступает в конкретный момент. Слушатели описывают их как «вдохновляющие, занимательные, информативные и мотивационные». Всего же за свою жизнь он успел поработать в более чем пятистах корпорациях и провести свыше двух тысяч выступлений, на которых присутствовало около двух миллионов человек.

Вот темы наиболее известных его бесед и семинаров.

 Лидерство в новом тысячелетии. Как стать более эффективным лидером во всех сферах деловой жизни. Наиболее действенные практические стратегии, позволяющие управлять, мотивировать и получать оптимальные результаты.

 Мышление XXI века. Как думать, планировать и действовать лучше, чем конкуренты. Руководство по получению великолепных результатов в изменчивой экономической ситуации.

 Психология максимальной эффективности. Как наиболее успешные люди думают и действуют в личной и деловой жизни. Ряд практических, проверенных временем методик и стратегий для получения максимальных результатов.

 Великолепные торговые стратегии. Как продавать больше, легче и быстрее, обслуживая требовательных клиентов на высококонкурентных рынках. Как эффективно продавать дорогостоящие товары и услуги, имея конкурентов с более низкой ценой.

Брайан Трейси всегда готов тщательно подготовить выступление для вас и вашей аудитории. Звоните прямо сегодня, чтобы получить более подробную информацию и пригласить Брайана на ваше следующее собрание. Посетите его сайт www.briantracy.com, звоните (858) 481-2977 или пишите по адресу: Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, CA 92075.

Введение. Вы — это то, что вы делаете

Привычка, мой друг, — это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком

Эвен

Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд проверенных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я поделюсь с вами так называемыми «секретами успеха» людей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и освоив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС

Много лет назад я начал задаваться вопросом: «Почему одни люди удачливее других?» К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него ответ. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, истории, экономике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристаллизовались в простое объяснение:

Вы находитесь там, где находитесь, и являетесь тем, кем являетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ваша жизнь в тот или иной момент — это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы сами можете создать свое будущее, изменив свое поведение. Вы можете сделать новый выбор и принять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни.

Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или когда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Единственное ограничение в том, кем вы можете стать и чего можете достичь, устанавливаете вы сами в своем воображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.

СИЛА ПРИВЫЧКИ

Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха является то, что 95 % наших мыслей, чувств, поступков и достижений вызваны привычками. С раннего детства у каждого из нас вырабатывается целый ряд условных рефлексов, которые заставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации.

Проще говоря, успешные люди имеют «успешные привычки», а неуспешные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и процветающие мужчины и женщины непринужденно делают и говорят правильные вещи правильным образом в правильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не освоили подобные привычки или поведение.

www.rulit.me

Брайан Трейси — Привычки на миллионы долларов » Книги читать онлайн бесплатно без регистрации

В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что «привычка — вторая натура». В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с природой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.

Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффективности продаж и увеличению доходов. «Привычки на миллион долларов» будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Привычки на миллионы долларов

БРАЙАН ТРЕЙСИ — ИЗВЕСТНЫЙ ЛЕКТОР, КОНСУЛЬТАНТ И РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРОВ

Брайан Трейси — успешный бизнесмен и один из ведущих профессиональных лекторов в мире. В свое время он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного направления. Каждый год он выступает перед аудиторией более чем 250 тысяч человек в США, а также в Канаде, странах Европы, Австралии и Азии.

Все основные лекции, беседы и семинары Брайана ориентированы на ту аудиторию, перед которой он выступает в конкретный момент. Слушатели описывают их как «вдохновляющие, занимательные, информативные и мотивационные». Всего же за свою жизнь он успел поработать в более чем пятистах корпорациях и провести свыше двух тысяч выступлений, на которых присутствовало около двух миллионов человек.

Вот темы наиболее известных его бесед и семинаров.

 Лидерство в новом тысячелетии. Как стать более эффективным лидером во всех сферах деловой жизни. Наиболее действенные практические стратегии, позволяющие управлять, мотивировать и получать оптимальные результаты.

 Мышление XXI века. Как думать, планировать и действовать лучше, чем конкуренты. Руководство по получению великолепных результатов в изменчивой экономической ситуации.

 Психология максимальной эффективности. Как наиболее успешные люди думают и действуют в личной и деловой жизни. Ряд практических, проверенных временем методик и стратегий для получения максимальных результатов.

 Великолепные торговые стратегии. Как продавать больше, легче и быстрее, обслуживая требовательных клиентов на высококонкурентных рынках. Как эффективно продавать дорогостоящие товары и услуги, имея конкурентов с более низкой ценой.

Брайан Трейси всегда готов тщательно подготовить выступление для вас и вашей аудитории. Звоните прямо сегодня, чтобы получить более подробную информацию и пригласить Брайана на ваше следующее собрание. Посетите его сайт www.briantracy.com, звоните (858) 481-2977 или пишите по адресу: Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, CA 92075.

Введение. Вы — это то, что вы делаете

Привычка, мой друг, — это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком

Эвен

Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд проверенных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я поделюсь с вами так называемыми «секретами успеха» людей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и освоив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС

Много лет назад я начал задаваться вопросом: «Почему одни люди удачливее других?» К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него ответ. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, истории, экономике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристаллизовались в простое объяснение:

Вы находитесь там, где находитесь, и являетесь тем, кем являетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ваша жизнь в тот или иной момент — это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы сами можете создать свое будущее, изменив свое поведение. Вы можете сделать новый выбор и принять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни.

Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или когда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Единственное ограничение в том, кем вы можете стать и чего можете достичь, устанавливаете вы сами в своем воображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.

СИЛА ПРИВЫЧКИ

Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха является то, что 95 % наших мыслей, чувств, поступков и достижений вызваны привычками. С раннего детства у каждого из нас вырабатывается целый ряд условных рефлексов, которые заставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации.

Проще говоря, успешные люди имеют «успешные привычки», а неуспешные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и процветающие мужчины и женщины непринужденно делают и говорят правильные вещи правильным образом в правильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не освоили подобные привычки или поведение.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА

Люди часто просят меня дать определение слову успех. Больше всего мне нравится такое:

Успех — это способность прожить жизнь так, как хочется, делая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь.

В более широком смысле, успех — это способность осуществить мечты, желания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни.

Хотя каждый из нас уникален и отличается от всех остальных когда-либо живших человеческих существ, все мы имеем четыре общие цели или желания. Оценив их по десятибалльной шкале, вы можете быстро и просто определить качество своей жизни.

Здоровье и жизненная сила

Первая цель, общая для всех нас, — здоровье и энергия. Все мы хотим быть здоровыми и полными сил, энергичными и свободными от болезней. Благодаря успехам медицины качество нашего здоровья сегодня, в основном, определяется стилем жизни, а не какими-то случайностями. Люди с хорошо развитыми привычками к здоровью значительно здоровее и энергичнее тех, кто таких привычек не имеет. Живут они также дольше и лучше других. Что это за привычки и как их можно развить, мы рассмотрим далее в этой книге.

Отличные отношения

Второй общей целью являются отличные отношения — интимные, личные или общественные — с теми, кого мы любим и уважаем и кто любит и уважает нас. По словам психолога Сидни Джурарда, наше счастье на 85 % определяется качеством отношений с людьми на каждом этапе и в каждой сфере нашей жизни. То, как хорошо вы ладите с людьми, насколько они любят и уважают вас, влияет на качество вашей жизни, пожалуй, сильнее любого другого фактора. Прочитав эту книгу, вы усвоите основные привычки, которые помогают строить и поддерживать отношения с людьми.

nice-books.ru

Читать Привычки на миллионы долларов — Трейси Брайан — Страница 1

Annotation

В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что «привычка — вторая натура». В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с природой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.

Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффективности продаж и увеличению доходов. «Привычки на миллион долларов» будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Привычки на миллионы долларов

Об авторе

Введение. Вы — это то, что вы делаете

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС

СИЛА ПРИВЫЧКИ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА

Здоровье и жизненная сила

Отличные отношения

Удовольствие от работы

Финансовая независимость

ВЫРАБОТКА «ПРИВЫЧЕК НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ»

ПРИОБРЕСТИ МОЖНО ЛЮБУЮ ПРИВЫЧКУ

Первый по характеру

Первый миллионер

ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ

Глава 1. С чего начинаются ваши привычки

КОРОТКО О СЕБЕ

КЛЮЧ К УСПЕХУ

ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ

ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ВСЕМУ, ЧЕМУ ЗАХОТИТЕ

ВОЗЬМИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ ПОД КОНТРОЛЬ

Закон контроля

Сила веры

Самореализующийся прогноз

Вы — живой магнит

Как аукнется, так и откликнется

Глава 2. Управляющая программа успеха

ВАША УПРАВЛЯЮЩАЯ ПРОГРАММА

Роль самооценки

Ваша зона комфорта

ПЕРЕПРОГРАММИРУЙТЕ СЕБЯ НА БОЛЬШИЙ УСПЕХ

Ваше идеальное представление о себе

Положительные ролевые модели

Связь между личностью и ценностями

Каким вы себя видите

Активная зона вашей личности

Сравнивайте свое поведение с идеалом

Лучшее определение самоуважения

Положительные беседы с самим собой

Перезагрузка личности

СФОРМИРУЙТЕ СВОЮ ЛИЧНОСТЬ

Два врожденных качества

Страх перед всем новым

Мнение родителей

Одобрение со стороны других

Как олень в свете фар

ПРОТИВОЯДИЕ ОТ ВСЕХ СТРАХОВ

ПОЛНОСТЬЮ РАСКРОЙТЕ СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ

Концентрация на главном

Одна мысль за раз

БЕЗГРАНИЧЕН ВАШ ПОТЕНЦИАЛ

Глава 3. Как стать человеком, достойным уважения

ОТКУДА БЕРУТСЯ ПРИВЫЧКИ

Рефлекс Павлова

Роль ожидаемых последствий

Теория ожиданий

РАЗВИТИЕ НОВОЙ ПРИВЫЧКИ

СЕМЬ СТУПЕНЕЙ К НОВОЙ ПРИВЫЧКЕ

ЗАДАЧА ДОЛЖНА БЫТЬ РЕАЛЬНОЙ

ПУТЬ ОТКРЫТ

Глава 4. Привычки, которые нужны, для преуспевания

ИСТОЧНИК СИЛЫ И ЭНЕРГИИ

ПОЛЬЗА ОПТИМИЗМА

Укрепляйте характер

Думайте о том, чего вы хотите

ОРИЕНТАЦИЯ НА ЭФФЕКТИВНОСТЬ

Думайте о будущем

Думайте о своих целях

СЕМЬ ШАГОВ К ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕЙ

ЕЖЕДНЕВНАЯ ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ

СТРЕМЛЕНИЕ К СОВЕРШЕНСТВУ

ОПРЕДЕЛЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ УМЕНИЙ

Шире шаг

Погоня за мастерством

ОБУЧЕНИЕ ДЛИНОЮ В ЖИЗНЬ

Три этапа пути к успеху

Ежедневное чтение

Специальные тренинги

Обучение на ходу

Начало гонки

ВЫБОР СУДЬБЫ

То, что вы видите, — это то, что с вами будет

Укрепление сознания

Правильный круг общения

РАБОТА НАД РЕАЛИЗАЦИЕЙ ЦЕЛЕЙ И ПЛАНОВ

Победители и неудачники

Готовность действовать

Глава 5. Привычки людей, уже ставших миллионерами

ПЯТЬ МИЛЛИОНОВ МИЛЛИОНЕРОВ

МЫШЛЕНИЕ МИЛЛИОНЕРА

Накопление или трата

Ответственность за свою финансовую жизнь

Склад ума миллионера

ПЕРВАЯ ПРИВЫЧКА МИЛЛИОНЕРОВ

СОХРАНЕНИЕ ДЕНЕГ

Контроль над финансами

Запуск закона притяжения

Любовь к накоплению денег

Изменение мышления

ВЫГЛЯДЕТЬ БОГАТЫМ ИЛИ БЫТЬ БОГАТЫМ

ТЕОРИЯ КЛИНА В КОНТЕКСТЕ ОБОГАЩЕНИЯ

Сохранение половины будущих прибавлений

РАЗВИТИЕ ПРИВЫЧЕК БОГАЧЕЙ

Не полагайтесь на удачу

Защищайте сбережения

Не торопитесь тратить

МЕДЛЕННОЕ ОБОГАЩЕНИЕ

ПОГОНЯ ЗА СЧАСТЬЕМ

Глава 6. Привычки для быстрого повышения заработка и карьерного роста

БЕЗГРАНИЧНОСТЬ ВЫБОРА

Идеальная работа

Эффективная работа

Отказ от безопасности

Игнорирование прошлого в пользу будущего

Регулярная тренировка мышления с нуля

ПОЛУЧЕНИЕ ИДЕАЛЬНОЙ РАБОТЫ

Правильный выбор

ДВЕ ПРИВЫЧКИ ДЛЯ БЫСТРОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ПО СЛУЖБЕ

Привычка первая

Привычка вторая

ИНИЦИАТИВА И БЫСТРОЕ ВЫПОЛНЕНИЕ РАБОТЫ

Эффективное использование времени

Значение усердного труда

Присоединение к элите

КЛЮЧ К КАРЬЕРНОМУ УСПЕХУ

Гонка на выживание

ВНЕШНОСТЬ ПОБЕДИТЕЛЯ

Желание любой компании

Оценка со стороны

КОМАНДНАЯ РАБОТА

ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ

Ваш лучший клиент

Помощь другим в достижении эффективности

ПОСЕВ И ЖАТВА

Президент вашей собственной компании

Позитив и благожелательность

Глава 7. Привычки наиболее преуспевающих деловых людей

ЦЕЛЬ ЛЮБОГО БИЗНЕСА

Сила понимания

Подбор слов

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА И МЕРА ЕЕ ВЫПОЛНЕНИЯ

ПОЧЕМУ ВЫ ДЕЛАЕТЕ ТО, ЧТО ДЕЛАЕТЕ

ПОСТАНОВКА ПОНЯТНЫХ ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ

ВАЖНОСТЬ МАРКЕТИНГА И ПРОДАЖ

КЛИЕНТ ВСЕГДА ПРАВ

Чего хочет покупатель

ОБРАЗ МЫСЛЕЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

СЕМЬ ПРИВЫЧЕК ДЛЯ ДЕЛОВОГО УСПЕХА

Тщательное планирование

Правильная организация

Поиск правильных людей

Мудрое делегирование обязанностей

Контроль выполнения

Оценка выполненного

Информирование людей

ПРИВЫЧКИ ПОБЕДИТЕЛЕЙ В БИЗНЕСЕ

Факты, а не предположения

Сначала думать, потом действовать

Группы общения

ПРИНЦИПЫ ДЕЛОВОГО УСПЕХА

Продуктивность

Удовлетворение клиентов

Прибыльность

Качество

Персонал

Развитие организации

Инновации

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНЫЕ УСИЛИЯ КАК ВАЖНЕЙШЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

НЕТ НИКОГО ЛУЧШЕ И УМНЕЕ ВАС

Глава 8. Привычки для достижения успеха в маркетинге и продажах

ПРИЧИНЫ УСПЕХА ИЛИ КРАХА

Самый важный показатель

Главный критерий вашего вклада

ЧЕТЫРЕ СОСТАВЛЯЮЩИХ МАРКЕТИНГОВОГО УСПЕХА

Специализация

Дифференциация

Определение конкурентного преимущества

Сегментация

Фокусировка и концентрация усилий по продаже

ФОРМУЛА СЕМИ П

Продукт

Комплект ресурсов

Порядок цен

Продвижение

Тренинги по продажам и повышение уровня продаж

Помещение

Представление продукта

Модернизация имиджа

Позиционирование

Персонал

СВЕДЕНИЕ КОМПОНЕНТОВ ВМЕСТЕ

Поиск идеальных клиентов

Значение отношений

Четкое определение нужд

Презентации

Друг, советчик, учитель

Эффективные ответы на протесты

Просьбы о принятии решения

Просьба о повторении покупок и рекомендациях

ОСНОВЫ ПРИБЫЛЬНОСТИ

ВЕЛИКОЛЕПНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ КЛИЕНТОВ

Удовлетворяйте ожидания клиентов

Превышайте ожидания клиентов

Проявляйте внимание к клиентам

Удивляйте клиентов

ЛЮБИТЕ СВОИХ КЛИЕНТОВ

Глава 9. Привычки для достижения высокой персональной эффективности

ГЛАВНЫЙ ФАКТОР ВЫСОКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

ПЕРСОНАЛЬНОЕ СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

Перспективное мышление

Ежедневный пересмотр целей

Упражнение «десять целей»

МЫСЛИ НА БУМАГЕ

Ежедневник

ПЯТЬ ВОПРОСОВ ДЛЯ ПОДДЕРЖАНИЯ КОНЦЕНТРАЦИИ

За что мне платят деньги?

Какие задачи наиболее важны?

Вы и никто кроме вас?

Какая одна работа является самой главной?

Как наилучшим образом распоряжаться временем?

УСТАНОВКА КОНТРОЛЯ НАД ВРЕМЕНЕМ И СВОЕЙ ЖИЗНЬЮ

МЕТОД АБВГД

Принцип Парето

НЕ ОТКЛАДЫВАЙТЕ НА ЗАВТРА ТО, ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ СЕГОДНЯ

online-knigi.com

Брайан Трейси — Привычки на миллионы долларов

В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что «привычка — вторая натура». В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с природой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.

Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффективности продаж и увеличению доходов. «Привычки на миллион долларов» будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Содержание:

Привычки на миллионы долларов

Об авторе

БРАЙАН ТРЕЙСИ — ИЗВЕСТНЫЙ ЛЕКТОР, КОНСУЛЬТАНТ И РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРОВ

Брайан Трейси — успешный бизнесмен и один из ведущих профессиональных лекторов в мире. В свое время он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного направления. Каждый год он выступает перед аудиторией более чем 250 тысяч человек в США, а также в Канаде, странах Европы, Австралии и Азии.

Все основные лекции, беседы и семинары Брайана ориентированы на ту аудиторию, перед которой он выступает в конкретный момент. Слушатели описывают их как «вдохновляющие, занимательные, информативные и мотивационные». Всего же за свою жизнь он успел поработать в более чем пятистах корпорациях и провести свыше двух тысяч выступлений, на которых присутствовало около двух миллионов человек.

Вот темы наиболее известных его бесед и семинаров.

 Лидерство в новом тысячелетии. Как стать более эффективным лидером во всех сферах деловой жизни. Наиболее действенные практические стратегии, позволяющие управлять, мотивировать и получать оптимальные результаты.

 Мышление XXI века. Как думать, планировать и действовать лучше, чем конкуренты. Руководство по получению великолепных результатов в изменчивой экономической ситуации.

 Психология максимальной эффективности. Как наиболее успешные люди думают и действуют в личной и деловой жизни. Ряд практических, проверенных временем методик и стратегий для получения максимальных результатов.

 Великолепные торговые стратегии. Как продавать больше, легче и быстрее, обслуживая требовательных клиентов на высококонкурентных рынках. Как эффективно продавать дорогостоящие товары и услуги, имея конкурентов с более низкой ценой.

Брайан Трейси всегда готов тщательно подготовить выступление для вас и вашей аудитории. Звоните прямо сегодня, чтобы получить более подробную информацию и пригласить Брайана на ваше следующее собрание. Посетите его сайт www.briantracy.com, звоните (858) 481-2977 или пишите по адресу: Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, CA 92075.

Введение. Вы — это то, что вы делаете

Привычка, мой друг, — это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком

Эвен

Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд проверенных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я поделюсь с вами так называемыми «секретами успеха» людей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и освоив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС

Много лет назад я начал задаваться вопросом: «Почему одни люди удачливее других?» К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него ответ. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, истории, экономике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристаллизовались в простое объяснение:

Вы находитесь там, где находитесь, и являетесь тем, кем являетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ваша жизнь в тот или иной момент — это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы сами можете создать свое будущее, изменив свое поведение. Вы можете сделать новый выбор и принять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни.

Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или когда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Единственное ограничение в том, кем вы можете стать и чего можете достичь, устанавливаете вы сами в своем воображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.

СИЛА ПРИВЫЧКИ

Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха является то, что 95 % наших мыслей, чувств, поступков и достижений вызваны привычками. С раннего детства у каждого из нас вырабатывается целый ряд условных рефлексов, которые заставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации.

Проще говоря, успешные люди имеют «успешные привычки», а неуспешные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и процветающие мужчины и женщины непринужденно делают и говорят правильные вещи правильным образом в правильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не освоили подобные привычки или поведение.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА

Люди часто просят меня дать определение слову успех. Больше всего мне нравится такое:

Успех — это способность прожить жизнь так, как хочется, делая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь.

В более широком смысле, успех — это способность осуществить мечты, желания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни.

Хотя каждый из нас уникален и отличается от всех остальных когда-либо живших человеческих существ, все мы имеем четыре общие цели или желания. Оценив их по десятибалльной шкале, вы можете быстро и просто определить качество своей жизни.

Здоровье и жизненная сила

Первая цель, общая для всех нас, — здоровье и энергия. Все мы хотим быть здоровыми и полными сил, энергичными и свободными от болезней. Благодаря успехам медицины качество нашего здоровья сегодня, в основном, определяется стилем жизни, а не какими-то случайностями. Люди с хорошо развитыми привычками к здоровью значительно здоровее и энергичнее тех, кто таких привычек не имеет. Живут они также дольше и лучше других. Что это за привычки и как их можно развить, мы рассмотрим далее в этой книге.

Отличные отношения

Второй общей целью являются отличные отношения — интимные, личные или общественные — с теми, кого мы любим и уважаем и кто любит и уважает нас. По словам психолога Сидни Джурарда, наше счастье на 85 % определяется качеством отношений с людьми на каждом этапе и в каждой сфере нашей жизни. То, как хорошо вы ладите с людьми, насколько они любят и уважают вас, влияет на качество вашей жизни, пожалуй, сильнее любого другого фактора. Прочитав эту книгу, вы усвоите основные привычки, которые помогают строить и поддерживать отношения с людьми.

Удовольствие от работы

Третья общая для всех цель состоит в том, чтобы делать работу, которая нам нравится, делать ее хорошо и получать за нее хорошую оплату. Все мы хотим зарабатывать максимум, возможный для нас на каждом этапе карьеры, независимо от ее направления. Эта книга научит вас выработать нужные привычки, чтобы стать одним из наиболее успешных и высокооплачиваемых людей в любом деле.

Финансовая независимость

Четвертая цель, которую обычно ставят перед собой все люди, — достижение финансовой независимости. Как и все, вы хотите достичь положения, при котором будете иметь достаточно денег, чтобы не беспокоиться о них. Вы стремитесь быть полностью свободными от финансовых проблем. Вы мечтаете иметь возможность заказать на обед в ресторане все, что хотите, не глядя при этом на цены в меню.

profilib.org

Читать онлайн книгу Привычки на миллионы долларов

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 22 страниц)

Назад к карточке книги

Привычки на миллионы долларов

Об авторе

БРАЙАН ТРЕЙСИ – ИЗВЕСТНЫЙ ЛЕКТОР, КОНСУЛЬТАНТ И РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРОВ

Брайан Трейси – успешный бизнесмен и один из ведущих профессиональных лекторов в мире. В свое время он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного направления. Каждый год он выступает перед аудиторией более чем 250 тысяч человек в США, а также в Канаде, странах Европы, Австралии и Азии.

Все основные лекции, беседы и семинары Брайана ориентированы на ту аудиторию, перед которой он выступает в конкретный момент. Слушатели описывают их как «вдохновляющие, занимательные, информативные и мотивационные». Всего же за свою жизнь он успел поработать в более чем пятистах корпорациях и провести свыше двух тысяч выступлений, на которых присутствовало около двух миллионов человек.

Вот темы наиболее известных его бесед и семинаров.

 Лидерство в новом тысячелетии. Как стать более эффективным лидером во всех сферах деловой жизни. Наиболее действенные практические стратегии, позволяющие управлять, мотивировать и получать оптимальные результаты.

 Мышление XXI века. Как думать, планировать и действовать лучше, чем конкуренты. Руководство по получению великолепных результатов в изменчивой экономической ситуации.

 Психология максимальной эффективности. Как наиболее успешные люди думают и действуют в личной и деловой жизни. Ряд практических, проверенных временем методик и стратегий для получения максимальных результатов.

 Великолепные торговые стратегии. Как продавать больше, легче и быстрее, обслуживая требовательных клиентов на высококонкурентных рынках. Как эффективно продавать дорогостоящие товары и услуги, имея конкурентов с более низкой ценой.

Брайан Трейси всегда готов тщательно подготовить выступление для вас и вашей аудитории. Звоните прямо сегодня, чтобы получить более подробную информацию и пригласить Брайана на ваше следующее собрание. Посетите его сайт www.briantracy.com, звоните (858) 481-2977 или пишите по адресу: Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, CA 92075.

Введение. Вы – это то, что вы делаете

Привычка, мой друг, – это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком

Эвен

Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд проверенных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я поделюсь с вами так называемыми «секретами успеха» людей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и освоив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС

Много лет назад я начал задаваться вопросом: «Почему одни люди удачливее других?» К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него ответ. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, истории, экономике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристаллизовались в простое объяснение:

Вы находитесь там, где находитесь, и являетесь тем, кем являетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ваша жизнь в тот или иной момент – это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы сами можете создать свое будущее, изменив свое поведение. Вы можете сделать новый выбор и принять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни.

Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или когда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Единственное ограничение в том, кем вы можете стать и чего можете достичь, устанавливаете вы сами в своем воображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.

СИЛА ПРИВЫЧКИ

Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха является то, что 95 % наших мыслей, чувств, поступков и достижений вызваны привычками. С раннего детства у каждого из нас вырабатывается целый ряд условных рефлексов, которые заставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации.

Проще говоря, успешные люди имеют «успешные привычки», а неуспешные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и процветающие мужчины и женщины непринужденно делают и говорят правильные вещи правильным образом в правильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не освоили подобные привычки или поведение.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА

Люди часто просят меня дать определение слову успех. Больше всего мне нравится такое:

Успех – это способность прожить жизнь так, как хочется, делая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь.

В более широком смысле, успех – это способность осуществить мечты, желания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни.

Хотя каждый из нас уникален и отличается от всех остальных когда-либо живших человеческих существ, все мы имеем четыре общие цели или желания. Оценив их по десятибалльной шкале, вы можете быстро и просто определить качество своей жизни.

Здоровье и жизненная сила

Первая цель, общая для всех нас, – здоровье и энергия. Все мы хотим быть здоровыми и полными сил, энергичными и свободными от болезней. Благодаря успехам медицины качество нашего здоровья сегодня, в основном, определяется стилем жизни, а не какими-то случайностями. Люди с хорошо развитыми привычками к здоровью значительно здоровее и энергичнее тех, кто таких привычек не имеет. Живут они также дольше и лучше других. Что это за привычки и как их можно развить, мы рассмотрим далее в этой книге.

Отличные отношения

Второй общей целью являются отличные отношения – интимные, личные или общественные – с теми, кого мы любим и уважаем и кто любит и уважает нас. По словам психолога Сидни Джурарда, наше счастье на 85 % определяется качеством отношений с людьми на каждом этапе и в каждой сфере нашей жизни. То, как хорошо вы ладите с людьми, насколько они любят и уважают вас, влияет на качество вашей жизни, пожалуй, сильнее любого другого фактора. Прочитав эту книгу, вы усвоите основные привычки, которые помогают строить и поддерживать отношения с людьми.

Удовольствие от работы

Третья общая для всех цель состоит в том, чтобы делать работу, которая нам нравится, делать ее хорошо и получать за нее хорошую оплату. Все мы хотим зарабатывать максимум, возможный для нас на каждом этапе карьеры, независимо от ее направления. Эта книга научит вас выработать нужные привычки, чтобы стать одним из наиболее успешных и высокооплачиваемых людей в любом деле.

Финансовая независимость

Четвертая цель, которую обычно ставят перед собой все люди, – достижение финансовой независимости. Как и все, вы хотите достичь положения, при котором будете иметь достаточно денег, чтобы не беспокоиться о них. Вы стремитесь быть полностью свободными от финансовых проблем. Вы мечтаете иметь возможность заказать на обед в ресторане все, что хотите, не глядя при этом на цены в меню.

ВЫРАБОТКА «ПРИВЫЧЕК НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ»

Прочитав эту книгу, вы узнаете, как выработать у себя привычки мужчин и женщин, сказочно разбогатевших всего за одно поколение. Вы научитесь думать, принимать решения и действовать более эффективно, чем другие люди. Вы поймете, как организовать свою жизнь, чтобы достичь финансовых успехов в невероятно короткие сроки.

Одним из наиболее важных этапов на пути к счастью и успеху в жизни является укрепление собственного характера. Вы должны стать человеком, которого будут уважать. Другие должны с восхищением смотреть на вас снизу вверх. Вы должны стать признанным лидером и примером для окружающих.

Для всего этого требуется совсем немного. Нужно лишь выработать специфические привычки, которые автоматически и неизбежно приведут вас к желаемым результатам.

ПРИОБРЕСТИ МОЖНО ЛЮБУЮ ПРИВЫЧКУ

Хорошая новость относительно привычек состоит в том, что все их можно приобрести в результате практики и повторения. При необходимости или желании вы можете усвоить абсолютно любую привычку. Чтобы изменить свою личность и характер желаемым для вас образом, нужны лишь сила воли и дисциплина. Вы можете сами написать сценарий своей жизни, а затем переписывать его столько раз, сколько захотите.

К сожалению, у нас есть не только хорошие, но и плохие привычки. Первые отвечают за большую часть успехов, тогда как вторые – за большинство проблем и разочарований в нашей жизни. Однако, поскольку процесс приобретения привычек один и тот же, плохие привычки вполне можно вытеснить хорошими с помощью все тех же практики и повторения.

Первый по характеру

Джорджа Вашингтона, первого президента США и главнокомандующего Революционной армией, по праву называли «Отцом нации». Им восхищались, его почти боготворили за особенности характера, милосердие и благородство.

Однако в детстве ничто не предвещало Джорджу столь блестящей карьеры. Он вырос в самой обычной семье, которая мало что могла ему дать. Все началось с того, что, будучи подростком, он прочел сборник правил, сформулированных в XVI веке французскими иезуитами. Название этого пособия он перевел примерно как Правила цивилизованности и достойного поведения. Среди прочих в книге был ряд указаний, как вести себя за столом, правильно одеваться, вести беседу и т. д. Эти НО правил Джордж тщательно переписал в свою записную книжку. До самого конца жизни он постоянно носил ее с собой и заглядывал при первой возможности.

Практикуясь в «Правилах цивилизованности», он выработал привычки, благодаря которым стал известен, как «первый в сердцах своих соотечественников». Постоянно закрепляя эти привычки, Джордж Вашингтон заслужил всеобщее уважение как «человек, сделавший себя сам». При этом он усвоил только те привычки, которые были ему нужны, и стал именно таким человеком, каким хотел стать.

Первый миллионер

В то же самое время тем же путем прошел другой известнейший американец – Бенджамин Франклин. Начинал он как ученик печатника, а стал первым американским миллионером, который «сделал себя сам».

В молодости он был довольно груб, имел плохие манеры и очень любил спорить. Однажды он понял, что его поведение вызывает к нему враждебность со стороны других работников. Тогда он решил измениться и стать абсолютно другим человеком.

Для начала он составил список из 12 добродетелей, которыми, как он полагал, должен обладать идеальный человек. Затем он сконцентрировался на выработке у себя одного из этих качеств в неделю. Все семь дней он непрестанно совершенствовался в этой добродетели, независимо от того, была ли это умеренность, терпимость, спокойствие или что-нибудь другое. Сделав необходимые привычки частью своего характера, он практиковался в них по две недели, затем по три и, наконец, по месяцу.

Со временем он стал одним из самых известных государственных деятелей своего времени. Во время Войны за независимость он представлял Соединенные Штаты в Париже, где пользовался большим влиянием. А его роль в принятии Конституции Соединенных Штатов и Билля о правах человека и вовсе сложно переоценить. Выработав привычки практически идеального человека, Франклин сумел оставить неизгладимый след в истории.

ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ

Думаю, вам интересно знать, что хорошие привычки сформировать трудно, но жить с ними легко. В то же время, плохие привычки легко сформировать, но трудно поддерживать. При этом и те, и другие развиваются в результате вашего выбора, а также решений и поступков.

Писатель и издатель Томас Манн однажды сказал: «Привычка – это канат. Мы сплетаем нити каждый день, и, наконец, не можем его разорвать».

Одной из основных ваших жизненных целей должно стать развитие привычек, которые ведут к здоровью, счастью и процветанию. Вы должны стремиться к тому, чтобы выработать с их помощью характер, который позволит вам стать тем, кем вы только захотите. Главной же задачей вашей жизни нужно сделать выработку привычек, позволяющих полностью раскрыть свой потенциал.

В этой книге вы прочтете, как развить у себя те или иные привычки, и как обратить их себе на благо. Вы узнаете, как стать человеком, который двигается к намеченной цели неотвратимо и неудержимо, как волны в океане.

Сначала мы формируем свои привычки, а затем наши привычки формируют нас

Джон Драйден

Глава 1. С чего начинаются ваши привычки

Любое часто повторяемое действие очень скоро формирует привычку; а привычка, которой дают волю, постепенно вступает в силу. Сначала она может быть как тонкая паутинка, но если ей не противостоять, быстро опутывает нас стальными цепями

Трайон Эдвардс

Вы исключительны от рождения! Вы пришли в этот мир с таким количеством талантов и способностей, что вряд ли сможете когда-либо их использовать. Вы не смогли бы полностью исчерпать свой потенциал, даже если бы прожили 100 жизней.

В вашем потрясающем мозгу имеется 20 миллиардов клеток, каждая из которых связана с 20-ю тысячами других клеток. Выразить количество возможных комбинаций идей, мыслей и озарений, которые вы генерируете, может лишь число с восемью страницами нулей. По словам эксперта по изучению мозга Тони Бьюзена, это число превышает количество всех известных молекул во Вселенной. Чего бы вы ни добились в жизни на сегодняшний день, – это лишь малая часть того, что вы на самом деле можете достичь.

Психолог Абрахам Маслоу в свое время писал: «История рода человеческого – это история мужчин и женщин, которые недооценивают себя». Удивительно, но люди, как правило, останавливаются на достижениях гораздо меньших, чем те, которых в действительности могут добиться.

Проблема в том, что вы родились с невероятными, почти неограниченными способностями к успеху и счастью, но не имеете к ним руководства пользователя. В результате вам приходится выдумывать его самим. Большинству людей это так никогда и не удается. Всю жизнь они стараются изо всех сил, но так и не могут добиться того, предпосылки к чему в них заложены.

КОРОТКО О СЕБЕ

В моем детстве было довольно мало светлых моментов. У отца не всегда была работа, а деньги в семье почти никогда не водились. Чтобы зарабатывать на одежду и прочие нужды, я начал работать, когда мне было всего десять лет. Я делал разную мелкую работу для соседей, полол огороды, разносил газеты, косил лужайки и сгребал листья. Когда я подрос, мне доверили мыть посуду в задней комнате маленькой гостиницы. Наибольшим моим успехом в то время было повышение до мойщика кастрюль и сковородок.

Продолжение моей карьеры также было не блестящим. Я бросил школу и несколько лет проработал чернорабочим. Я сгребал отходы на лесопилках и валил лес бензопилой. Я копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Одно время я даже плавал юнгой на норвежском грузовом судне, курсировавшем по Северной Атлантике. В общем, на жизнь я зарабатывал в поте лица.

Когда мне перестало везти с работой, я занялся прямыми комиссионными продажами. Это значит, что мне пришлось целыми днями ходить из офиса в офис и из учреждения в учреждение, пытаясь продать тот или иной никому не нужный товар. То были трудные времена, когда наличие крыши над моей головой прямо зависело от успеха очередного похода. Я постоянно помнил, что не смогу заплатить за комнату и окажусь на улице, если мне не удастся за день ничего заработать. Согласитесь, что жизнь в таких условиях вряд ли можно называть удачным началом.

КЛЮЧ К УСПЕХУ

Тогда в один из дней я начал задаваться вопросом: «Почему так происходит, что одним людям удается больше, чем другим?» В моей тогдашней ситуации это звучало так: «Почему так происходит, что одним торговым представителям удается больше, чем другим?»

В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что изменило мою жизнь и привело к формированию привычки, повлиявшей на мое будущее. Я подошел и спросил самого успешного торгового представителя моей компании о том, что он делает не так, как я. И он мне ответил. А я сделал то, что он мне подсказал, и мои доходы стремительно возросли.

В Библии говорится: «Просите, и дано будет вам» (Матф., 7:7). Очень скоро я выработал привычку спрашивать всех при первом же удобном случае о том, как ускорить мое продвижение к успеху. Я начал читать книги, посвященные торговле, и применять на практике то, о чем прочитал. Куда бы я ни шел или ни ехал, я слушал специальные аудиопрограммы. Я посещал все семинары, которые только мог найти. Я постоянно спрашивал совета у своих успешных коллег. Я даже приобрел привычку немедленно следовать любому полученному совету или хорошей идее.

Не удивительно, что уровень моих продаж значительно вырос, и я превзошел всех в своей компании. Меня сделали менеджером по продажам и предложили учить других людей тому, как достичь такого же успеха. Вскоре я уже нанимал людей по газетным объявлениям и обучал их усвоенным мною способам и технике продаж. Почти сразу же мои ученики стали демонстрировать отличные результаты, добиваясь все большей эффективности своей работы. Многие из них сегодня уже миллионеры.

ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ

Благодаря этому опыту я понял великий закон причины и следствия – основной принцип современной западной философии. Этот закон гласит: «Для каждой отдельно взятой причины в мире существует свое следствие». Все происходит по той или иной причине и ничто не происходит само по себе. Даже если вы не знаете причины, по которой что-нибудь происходит, у вас все же есть причина, которая это объясняет.

Рассмотрим один из важнейших принципов успеха.

Если вы делаете то, что и другие успешные люди, вы рано или поздно получите те же результаты, что и они. Если же не делаете, то и не получите.

По своей природе все психические законы нейтральны. Они не принимают ни чью сторону и не предпочитает одного человека другому. В Библии сказано о том, что Господь»… посылает дождь на праведных и неправедных» (Матф., 5:45). Если снова и снова делать то же, что и другие успешные люди, вы непременно получите одинаковый с ними результат. И дело тут не в удаче, случайности или в стечении обстоятельств. Дело тут в законе.

Для меня это стало настоящим откровением. Даже сегодня я благоговею перед безграничностью и силой этого простого принципа. Хотите быть счастливым, здоровым, процветающим, популярным и уважаемым человеком? Просто узнайте, как другие люди, которые наслаждаются этими преимуществами, добились их, и делайте то же самое. Думайте, как они. Чувствуйте так же, как они. Совершайте те же самые поступки. И как дважды два – четыре, вы рано или поздно получите тот же результат. Чуда в этом никакого нет.

ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ВСЕМУ, ЧЕМУ ЗАХОТИТЕ

Со времени моего первого успеха я успел поработать во многих компаниях, действующих в самых разных направлениях. Я объехал более 80 стран мира, изучил разные языки и приобрел разнообразнейшие навыки. К тридцати годам я не только окончил школу, но и получил ученую степень по бизнесу в одном из ведущих университетов. На каждой работе и в каждой ситуации я начинал с вопроса: «Каковы правила или принципы успеха в этой сфере деятельности?» Затем я читал книги, посещал различные курсы и спрашивал всех, кого только мог, об их взглядах и идеях.

Например, став менеджером по продажам, я прочел все книги и статьи по торговле, какие нашел, и применил почерпнутые в них знания на практике. Занявшись строительным бизнесом, я также прочел десятки книг по этому вопросу. Всего за год, не имея ни денег, ни связей, я разработал и построил торговый центр стоимостью три миллиона долларов, получив 25 % в качестве вознаграждения.

Занявшись импортом и доставкой японских автомобилей, я снова читал книги, говорил с экспертами и проводил собственные исследования. При этом моей целью было понять правила построения сети дилеров. В следующие четыре года я основал 65 дилерских фирм, импортировав и продав техники более чем на два миллиона долларов.

На протяжении последующих 22 лет моей работы на более чем 500 компаний я стремился понять факторы, которые приводят к успеху в конкретном бизнесе. Поняв же, я старался научиться применять эти принципы для достижения наилучших результатов.

Когда люди лестно отзываются о моих успехах, я охотно делюсь с ними своими знаниями в каждой области. Я говорю им, что они также могут научиться всему необходимому для достижения собственных целей. Все, что от них требуется, – это понять причинно-следственные связи тех или иных действий, а затем применить их в нужный момент. Сделав это, они в скором времени получат те же самые результаты, что и другие успешные люди.

Назад к карточке книги «Привычки на миллионы долларов»

itexts.net

Брайан Трейси — Привычки на миллионы долларов

МЫШЛЕНИЕ МИЛЛИОНЕРА

Как я уже писал ранее, «вы получаете то, о чем думаете большую часть времени». Если вы искренне хотите стать богатым или богатой, достичь всех своих финансовых целей и уйти на покой миллионером, я дам вам один совет. Пожалуй, лучшее, что вы можете сделать, — это выработать в себе привычки миллионеров. Эти привычки думать и действовать определенным образом уже позволили разбогатеть сотням и тысячам других людей. Думаю, вы будете рады узнать, что их вполне можно усвоить, как и любые другие, при помощи простой практики и повторения.

Первое открытие относительно образа мыслей миллионеров заключается в том, что они привыкли большую часть времени думать о финансовой независимости. С раннего возраста или определенного этапа в жизни они концентрируются на достижении своих финансовых целей. Затем они приучают себя приносить все необходимые жертвы для того, чтобы достичь этих целей. Они организуют и реорганизуют всю свою финансовую деятельность так, чтобы она помогала им двигаться вперед. Они подчиняют этому такие сферы, как зарабатывание денег, инвестирование, сохранение и расходы.

Накопление или трата

В то же время большинство людей привыкло относиться к деньгам абсолютно по-другому. Вместо того, чтобы думать о накоплении, сохранении средств и финансовой независимости, они думают о том, как бы потратить каждый цент, который попадает им в руки. Они без счета тратят деньги, имеющиеся на их кредитных карточках или занятые у друзей. В 2002 году почти полтора миллиона американцев обанкротились именно в результате того, что потратили больше, чем могли возместить.

На определенном этапе жизни каждый человек оказывается на распутье. Одна дорога ведет к заработку, сохранению и накоплению, а другая — к заработку, тратам и долгам. Все, что вам нужно сделать, — это решить, в каком направлении двигаться. И независимо от того, каким путем вы следовали до этого, вы вольны выбирать тот путь, по какому пойдете дальше.

Ответственность за свою финансовую жизнь

Чтобы достичь финансовой независимости и заработать миллионы, нужно сначала взять на себя полную ответственность за свою финансовую жизнь. Многие люди этого так никогда и не делают. Вместо этого они беспорядочно тратят свои деньги и проживают всю жизнь в надежде на чудо. Они верят, что деньги однажды сами свалятся на них с неба, а материальные блага посыпятся как из рога изобилия. Они покупают лотерейные билеты, играют в азартные игры и мечтают о невероятном скачке цен на их акции. При этом они все время беспокоятся о деньгах.

На самом деле серьезные деньги быстро не приходят. Большинство богатых людей организовали свою финансовую жизнь таким образом, чтобы получать каждый год на 8-10 % больше, чем в прошлом году. Они не стремятся разбогатеть вдруг, сразу и без проблем. Они терпеливы, настойчивы и дальновидны. Они приучили себя сохранять и приумножать свои капиталы в течение многих лет. Они не спешат вкладывать средства в сомнительные проекты, избегают неоправданных рисков и не ищут легких и быстрых способов заработать. Благодаря такому образу мыслей о деньгах, к которому они привыкают, их благосостояние с каждым годом растет. В конце концов они пересекают отметку в миллион долларов и, как правило, продолжают двигаться дальше.

Склад ума миллионера

Известный философ бизнеса Джим Рон однажды сказал:

Заработать миллион не трудно, но не это главное. Самое главное условие, чтобы стать миллионером, — надо превратиться в человека, для которого миллион долларов — главная цель.

Необыкновенно точно подмечено. Для того чтобы разбогатеть, вы должны выработать склад ума, полностью отличающий вас от обычного человека, который большую часть жизни беспокоится о деньгах. Если вы хотите достичь своих финансовых целей, вы должны стать совершенно другой личностью, радикально изменить свой характер и набор привычек.

Мой финансовый советник однажды сказал мне: «Первый миллион необычайно трудно заработать, зато второй практически неизбежен».

Когда вы станете человеком, который может заработать и сохранить миллион долларов или больше, вы сможете легко заработать второй миллион и даже третий. Даже, в случае потери всех денег, вы сможете довольно быстро вернуть их, потому что уже будете человеком, который может стать миллионером. А как только вы станете таким человеком, вы уже никогда не будете прежним.

ПЕРВАЯ ПРИВЫЧКА МИЛЛИОНЕРОВ

Пожалуй, наиболее характерной привычкой миллионеров, которые сделали себя сами, является привычка к бережливости. Богатые люди в Америке экономят каждый доллар и каждый цент. Они всегда очень тщательно продумывают размещение своих капиталов и планируют предстоящие траты. Эти люди никогда не покупают новые вещи, если могут достать уцененные или подержанные. Они вообще покупают только тогда, когда не могут арендовать, а арендуют, если нельзя взять напрокат. И уж можете быть уверены, что они не арендуют и не возьмут напрокат, если эту вещь можно бесплатно одолжить у друзей или родственников. Они неуклонно следуют английской поговорке: «Если позаботишься о пенни, фунты позаботятся о себе сами».

Например, большинство таких миллионеров не покупает новые автомобили. Решив купить машину, они выбирают только из тех, что были выпущены минимум два года назад. После этого они обращаются к проверенному автомеханику и поручают ему тщательнейшую экспертизу. И только убедившись в том, что машина в хорошем состоянии, они покупают ее и ездят на ней пять, а то и десять лет.

Смысл такого поведения состоит в том, что большинство новых автомобилей дешевеют на 20 %, если их не покупают сразу после выпуска. Через два года многие машины теряют в стоимости от 30 до 50 %. При этом они находятся в отличном состоянии и на них часто продолжает распространяться гарантия изготовителя. Когда вы покупаете качественный, но не новый автомобиль, вы экономите тысячи долларов, которые можно выгодно вложить в дело. Таким образом, вы без особых проблем приближаетесь к достижению финансовой независимости.

СОХРАНЕНИЕ ДЕНЕГ

Миллионеры, которые достигли всего сами, с ранних лет жизни развивают у себя привычку регулярно откладывать и выгодно помещать деньги. Как сказал однажды мультимиллионер У. Клемент Стоун: «Если вы не умеете хранить деньги, в вас нет семян величия».

Джордж Клейсон в бестселлере Самый богатый человек в Вавилоне (The Richest Man In Babylon) отметил, что основное правило финансового успеха — «Платить себе первому». Он рекомендует в течение всей трудовой жизни откладывать минимум 10 % доходов, причем делать это еще до начала трат.

Жизнь каждого человека полностью построена на привычках. Мы легко можем адаптироваться практически к любым внешним условиям или обстоятельствам. Приучив себя откладывать 10 % доходов и жить на остальные 90 %, вы вскоре научитесь довольствоваться меньшим уровнем комфорта. Вы и не заметите, как такой уровень жизни станет для вас привычным, и вы перестанете обращать на него внимание.

В то же время многие люди привыкли жить в долг, и мысль о том, чтобы откладывать 10 % процентов доходов, может показаться им слишком сложной для понимания. В этом достаточно распространенном случае я советую перестраиваться постепенно, откладывая сначала 1 % заработка и привыкая жить на остальные 99 %.

Например, если ваш месячный заработок составляет 200 долларов, примите сегодня же решение откладывать по 2 доллара в месяц или по 6,5 центов в день. Таким образом, на жизнь вам останется 198 долларов.

Пойдите в банк и откройте отдельный счет вашей «финансовой независимости». Деньги на этот счет должны поступать регулярно, а вот сниматься не должны. Раз положив на него некую сумму, вы ни под каким видом не должны уменьшать ее и расходовать. Такие действия служат единственной цели: помочь вам стать финансово независимым человеком как можно быстрее.

Как только вы привыкнете с комфортом жить на 99 % своего дохода, увеличьте откладываемую ежемесячно сумму до 2 %. В течение всего одного года вы научитесь прекрасно жить, не используя 10 % вашего дохода. Продолжая в том же духе, вы вскоре привыкнете откладывать 15 %, а то и все 20 % заработка. При этом вы даже не будете замечать изменений вашего образа жизни, настолько постепенными они будут. На самом же деле изменения вашей финансовой жизни будут просто невероятны.

Контроль над финансами

Развивая привычку более внимательно следить за расходами и откладывать деньги, вы скоро сократите ваши повседневные траты. Вы начнете быстрее выплачивать старые долги и перестанете заводить новые. Кроме того, вы станете гораздо разборчивее в покупках и перестанете покупать ненужные вещи.

Тем временем привычка беречь деньги приведет к тому, что ваш специальный счет будет неуклонно расти. Через год вы обнаружите на нем уже приличную сумму. А за 10–20 лет таким способом вполне возможно скопить несколько десятков тысяч долларов.

По мере роста вашего счета нужно выработать привычку периодически пополнять его неучтенными ранее суммами. Продав что-то из обстановки или аппаратуры, получив премию или гонорар, не спешите выбрасывать деньги на ветер, как делают неуспешные люди. Вместо этого положите их на свой специальный счет, который приближает вас к достижению заранее поставленных финансовых целей.

profilib.org