Бизнес в 2019 году: 50 Бизнес идей 2018-2019 года с минимальными вложениями

Другие технологии, от которых предприятия не могут уйти, — это искусственный интеллект (ИИ) и аналитика данных. Эти две технологии — это союз, заключенный на небесах, который позволяет предприятиям не только собирать огромные массивы данных, но и использовать машинное обучение для анализа этих данных. Полученные таким образом идеи можно использовать для более точного нацеливания маркетинговых кампаний или для поиска новых возможностей повышения эффективности внутренних процессов.

«Сегодня вы можете получить высокий уровень персонализации благодаря большим данным», — сказал Апфельбаум.«Вы можете использовать его для создания индивидуального пользовательского опыта, потому что вы знаете, чего хотят ваши клиенты, предсказуемым образом».

AI может делать больше, чем просто контекстуализировать бизнес-данные, сказал Апфельбаум.

«Например, этот звонок расшифровывается AI», — сказал Апфельбаум в интервью Business News Daily. «Если я скажу« элемент действия », он автоматически выполнит элементы действия. Если я скажу« пятьдесят долларов », он автоматически создаст раздел для денег, о которых мы говорим».

Независимо от того, хотят ли малые предприятия использовать машинное обучение и аналитику данных в маркетинговых целях или найти новые способы повышения эффективности на работе, начать работу дешевле, чем вы думаете.

«В зависимости от того, чем является ваш бизнес и чего вы хотите достичь, вы можете использовать ИИ и автоматизацию очень доступным способом», — сказал Апфельбаум. «Вы можете получить только одну личную бизнес-лицензию на множество инструментов».

Малые предприятия будут стимулировать внедрение новых технологий.

Распространенное заблуждение, когда дело доходит до разработки технологий, говорит Апфельбаум, заключается в том, что малый бизнес чувствует себя сферой большого бизнеса. Однако Апфельбаум предположил, что верно обратное.

«Если у вас небольшой бизнес и появляются новые технологии, вы можете внедрить их немедленно», — сказал он. «Крупная компания должна тестировать и тестировать, и к тому времени, когда они все протестируют и настроят, они не захотят снова это менять, потому что они так много вложили».

Эта способность быстро адаптироваться к развивающимся технологиям дает малому бизнесу преимущество, и именно поэтому именно малые предприятия будут стимулировать массовое внедрение таких технологий, как AR / VR и машинное обучение в 2021 году.

Знаете ли вы? Развивающиеся технологии, такие как AR, VR и AI, начнут использоваться основными предприятиями и потребителями. Малый бизнес будет играть важную роль в стимулировании этого массового внедрения.

Человеческие ресурсы

Мир человеческих ресурсов может претерпеть некоторые существенные изменения со сменой караула в Белом доме, сказал Аарон Холт, адвокат по труду и занятости в Cozen O’Connor. Это может привести к изменениям политики, которые затронут предприятия любого размера.

Будет повышена федеральная минимальная заработная плата.

Федеральная минимальная заработная плата не повышалась более десяти лет, и резкое повышение было частью платформы кампании Байдена.

«Прямо сейчас это 7,25 доллара, и [последний] поправки [в него] вносились в 2009 году», — сказал Холт. «Администрация Байдена говорила о [] минимальной заработной плате в размере 15 долларов, что было бы существенным увеличением. Достигнут ли они такого повышения, еще неизвестно, но я ожидал бы некоторого повышения минимальной заработной платы».

Федеральный оплачиваемый отпуск может стать законом в 2021 году.

В условиях пандемии потребность в оплачиваемом семейном отпуске и отпуске по болезни была как никогда высока. Правительство продлило действие Закона о семейном отпуске по болезни (FMLA) и предоставляемого им неоплачиваемого отпуска. Однако вскоре он может стать оплачиваемым отпуском, сказал Холт, особенно если демократы возьмут под контроль Сенат. то, что было сказано в администрации Байдена, — это некий тип новых законов об оплачиваемых отпусках. Байден довольно громко высказывался об этом на протяжении всей пандемии, — сказал Холт. — Я ожидал, что Байден, особенно если демократы будут контролировать обе палаты Конгресса, попытается пройти какой-то кодифицированный оплачиваемый отпуск на федеральном уровне.

«Будет ли это применимо ко всем размерам бизнеса, еще неизвестно», — добавил Холт.

OSHA усилит контроль за пандемией.

Многие малые предприятия, возможно, мало что слышали от Управления по технике безопасности и охране труда (OSHA) в прошлом году, но это, вероятно, изменится в 2021 году.Холт сказал, что малые предприятия должны обеспечить наличие необходимых протоколов безопасности для подготовки к усиленному мониторингу.

«Во время пандемии OSHA относительно спокойно относилась к принудительным действиям, агрессивным расследованиям или обязательному соблюдению мер безопасности, связанных с пандемией», — сказал Холт. «Я ожидал, что администратор Байдена изменит это. Я ожидал бы увидеть гораздо более сильные указания и активное применение со стороны OSHA, как на федеральном уровне, так и на уровне штата в отношении ограничений пандемии.«

Как малые предприятия могут убедиться, что они готовы пройти проверку на соответствие, если OSHA активизирует мониторинг и контроль?»

«Лучше всего следить за рекомендациями CDC о том, что компании должны делать, чтобы защитить себя, сотрудников и клиентов, — сказал Холт. — Также убедитесь, что вы проверяете государственные и местные постановления. Должностные лица округа или штата вводят ограничения или требования к предприятиям, и работодатели в этом географическом регионе обязаны соблюдать эти постановления.Если нет, то обычно существует какой-то вид наказания, который можно оценить ».

Малым предприятиям потребуется политика вакцинации от COVID-19.

По мере того, как вакцина COVID-19 становится все более доступной, предприятиям потребуется политика о том, как По словам Холта, предприниматели должны приступить к разработке политики прямо сейчас. Проконсультируйтесь с юристом, чтобы убедиться, что при разработке политики соблюдаются все местные, государственные и федеральные нормы.

Совет: Смена президентской администрации повлечет за собой изменения в правилах минимальной заработной платы и оплачиваемого отпуска.Малому бизнесу также следует опасаться усиления регулирования COVID-19 и рассмотреть возможность разработки политики вакцинации.

«Когда вакцина станет более доступной, работодатели столкнутся с [] решением относительно того, как они будут поступать с ней на рабочем месте. Собираются ли они потребовать ее? Рекомендовать? Стимулируйте сотрудников к получению вакцины. ? » — сказал Холт. «Разработка и корректировка этих политик и практик, а также обеспечение их соответствия оперативным потребностям бизнеса сейчас будет иметь важное значение, особенно для малых и средних предприятий, у которых нет отдела кадров.»

12 самых прибыльных возможностей для малого бизнеса в 2021 году

Этот пост был первоначально опубликован 3 июня 2019 года. Он был дополнен новой информацией о наиболее прибыльных предприятиях и еще более перспективными бизнес-идеями.

Не все предприятия созданы равными с точки зрения прибыльности.Хотя у вас как у предпринимателя есть бесконечное множество направлений, вы захотите инвестировать в создание малого бизнеса, который будет прибыльным как в этом году, так и в будущем.

Поскольку технологии постоянно развиваются, а пандемия COVID-19 меняет ситуацию, появляется множество новых возможностей. Итак, какой бизнес приносит больше всего денег?

«Совместное использование» предприятий

« Совместное использование» предприятий сейчас в тренде больше, чем когда-либо прежде, благодаря возросшему интересу к проблемам окружающей среды, минимализму и экономике. «Совместные» предприятия вошли в дома, предприятия и жизни миллионов людей по всему миру.

В отличие от владения, аренда является более экологически чистым и экономичным вариантом. Вот почему Uber и Lyft стали двумя крупнейшими приложениями для совместного использования поездок, а AirBnb — самым популярным приложением для аренды жилья.

Ежедневно появляются компании в сфере личного оздоровления, моды и домашнего благоустройства. В зависимости от ваших интересов и той бизнес-модели, для которой вы бы лучше всего подходили, открытие малого бизнеса в сегодняшней экономике совместного использования было бы чрезвычайно прибыльной бизнес-идеей.

Обязательно учтите социальное дистанцирование и другие правила безопасности COVID-19!

Хотите развивать свой существующий бизнес или расширять существующую компанию, предлагая другой продукт или услугу?

Это может быть не дешево, но National всегда готов помочь.

В National мы понимаем, что каждая задача — это еще и возможность. Вместо того, чтобы смотреть на цифры, мы думаем, что вам нужно для достижения новых горизонтов в своем бизнесе.

На нашей торговой площадке более 75 кредиторов вы можете найти лучшие варианты, не прибегая к осмотру. Один из наших опытных консультантов по финансированию бизнеса проведет вас через весь процесс, объяснит ваши варианты и даст вам возможность задать вопросы.

21 самый прибыльный малый бизнес в 2020 году

Когда люди слышат фразу «малый бизнес», они могут представить себе неудачника.

Отчасти так. Что касается размера бизнеса, то крупные предприятия генерируют большую часть доходов страны. Однако это не обязательно означает, что все малые предприятия испытывают трудности.

В экономике малого бизнеса есть определенные предприятия, которые имеют тенденцию быть более успешными в финансовом отношении. Если вы думаете о том, чтобы начать, инвестировать или использовать малый бизнес, наш список самых прибыльных малых предприятий, который не находится в определенном порядке, может помочь вам отточить что-то стоящее.

Барабан, пожалуйста.

1. Разнорабочие или разнорабочие

Число людей, умеющих ремонтировать вещи в доме, сокращается. К счастью, вы можете нанять кого-нибудь, кто позаботится об этом за вас. Что еще удачливее, если вы сами будете мастером на все руки.

Если вы знаете, как починить сломанный предохранитель или отремонтировать негерметичный кран, то работа разнорабочим или разнорабочим поможет вам заработать дополнительные деньги. Все, что вам нужно, — это какое-то оборудование и ноу-хау.

2.Онлайн-обучение

Некоторым хватило степени бакалавра или аттестата средней школы. Другие не могут оставаться вне школы.

Онлайн-образование — быстро развивающаяся отрасль малого бизнеса. Если кто-то хочет выучить новый язык или записаться на курсы, которые помогут им в их текущей работе, онлайн-курсы — удобный способ попасть туда.

3. Репетиторство

Подобно онлайн-обучению, репетиторские услуги пользуются большим успехом в мире малого бизнеса.Человеческая раса конкурентоспособна и жаждет успеха, и они не остановятся, чтобы воспользоваться дополнительными ресурсами, чтобы сделать их лучше, чем они могут быть.

Ключевым фактором прибыльности репетиторства является бесчисленное множество причин, по которым люди хотят учиться больше на всех этапах жизни. Дети, обучающиеся чтению, подростки, готовящиеся к стандартным тестам, и взрослые, пытающиеся выучить новый язык, могут получить пользу от репетитора.

Если у вас уже есть образование и у вас есть свободное время, репетиторство может вам подойти.

4. Агентство недвижимости

Если кто-то предпочитает покупать или снимать жилье для проживания или вести бизнес, агент по недвижимости может помочь им найти это.

Если вы не возражаете против нестандартных часов работы, возможно, стоит потратить время, чтобы начать посещать курсы агента по недвижимости, сдать экзамен в вашем штате и начать практиковаться.

5. Предприятия, ориентированные на детей

Некоторые люди говорят, что быть родителями — самая важная работа в мире… до тех пор, пока им не придется вернуться к своей работе, которая оплачивает счета.

Родители хотят, чтобы их дети развлекались и о них заботились, пока они растут. Малые предприятия, ориентированные на детей, такие как детские сады, летние лагеря и спортивные классы, являются идеальным решением для родителей, которые хотят выполнять некоторую работу, не швыряя своего ребенка весь день перед телевизором.

Не у многих людей есть то, что нужно для управления детьми, но если вы один из них, посмотрите, какие варианты, ориентированные на детей, вам больше всего нравятся.

6. Стоматологические кабинеты

Стоматологические кабинеты занимают одно из первых мест в списке самых прибыльных малых предприятий.Молярной боли трудно избежать, и не многие люди уверены в том, что ходят с отколотым зубом, поэтому поход к стоматологу в определенных ситуациях неизбежен.

Есть много сопутствующих расходов, которые связаны с карьерой в стоматологии: образование, офис, оборудование. Однако, как только вы начнете работать, зарплата компенсирует это.

7. Садоводство и благоустройство территории

Не все наделены «зеленым пальцем», и меньше людей являются большими поклонниками труда, связанного с садоводством.Это требует не только много времени и энергии, но и творчества. Если вы не разбираетесь в ландшафтном дизайне, но имеете какое-то представление о том, как вы хотите, чтобы ваш двор выглядел, наем садовника или ландшафтного дизайнера может быть вашим лучшим выбором, чтобы воплотить это видение в жизнь.

С другой стороны, если у вас есть смысл превратить скучный старый двор в визуально привлекательный сад, озеленение и озеленение могут стать для вас небольшим бизнесом. Все, что вам нужно для начала, — это интерес к садоводству, некоторое оборудование и немного рекламы.

8. Поддержка информационных технологий (ИТ)

Благодаря ИТ-поддержке больше не нужно быть экспертом в области технологий. ИТ-поддержка является ключевым элементом продуктивности и эффективности дома и на предприятии, обеспечивая быстрое решение любых технологических проблем, с которыми вы можете столкнуться.

Хотя у службы поддержки ИТ не так много накладных расходов, что означает отсутствие постоянных затрат, это конкурентная отрасль, поэтому маркетинг и реклама ваших услуг становятся гораздо более важными.

9. Консультации

Consulting может применяться к каждому малому бизнесу из этого списка, так как он включает в себя советы о том, как достичь профессиональных целей. В этой сфере требуется опыт. Прежде чем называть себя консультантом, вам необходимы знания в области бизнеса. В остальном рынок большой, и вы можете рассчитывать на приличную зарплату.

Прежде чем стать консультантом, убедитесь, что вы разбираетесь в деталях консультационной документации.

10. Разработка веб-сайтов и логотипов

Постоянно появляются новые предприятия, цель которых — создать бренд, который будет отличать их от конкурентов.Это можно сделать с помощью надежного веб-сайта и логотипа. К сожалению, не у всех есть все, что нужно, чтобы овладеть принципами дизайна.

Как и в садоводстве, создание веб-сайта или логотипа требует определенных навыков. Вам нужно не только разбираться в дизайне, но и понимать методы маркетинга и отрасль, в которой работает ваш клиент.

Будьте готовы к некоторым пробам и ошибкам. Скорее всего, ваш клиент хочет чего-то близкого к совершенству, если он нанимает внештатного графического дизайнера для создания своего логотипа или украшения своего веб-сайта.

11. Услуги по организации праздников

Все любят вечеринки, но не у всех есть время подумать обо всем, что нужно для успешного проведения вечеринки. Еда, место встречи, приглашения, охрана, ди-джей — список можно продолжать и продолжать. Если бы только была служба, которая могла бы все это сделать.

Ой, подождите, есть.

Услуги по планированию вечеринок являются гибкими и могут обрабатывать широкий спектр мероприятий, таких как свадьбы, бизнес-конференции, сбор средств, бар и бат-мицвы, а также любые другие мероприятия, требующие дополнительной организации.

Если вы умеете планировать и любите вечеринки, подумайте о том, чтобы сделать из этого карьеру.

12. Бухгалтерский учет и подготовка налогов

15 апреля, какой страшный день. Вы не одиноки, если откладываете уплату налогов до последней секунды. Вы тоже не одиноки, если платите кому-то за вас налоги. Поскольку налоги и личные финансы неизбежны, бухгалтерские услуги пользуются большим спросом.

Если вы умеете балансировать и понимать числа, возможно, стоит посвятить часть своего времени людям, которые этого не делают.Имейте в виду, что в этом поле также нет накладных расходов. Однако есть некоторые препятствия. Чтобы быть успешным составителем налоговой декларации, рекомендуется высшее образование и лицензия CPA.

13. Персональные тренеры

Купальник сезон. Страшная мысль. Однако, благодаря личным тренерам, этого не должно быть.

Персональный тренер — это эксперт по упражнениям, который может дать вам инструменты и информацию, которые помогут вам прийти в форму. Одна из замечательных особенностей персональных тренеров заключается в том, что они работают в соответствии с вашим графиком и могут прийти к вам, если потребуется.

Хотя это полезно для вас, с упражнениями не стоит связываться. При слишком сильном нажиме клиенты могут навредить себе. Из-за этого личный тренер должен иметь опыт в физических упражнениях, питании и общем состоянии здоровья, чтобы безопасно обеспечивать результаты. Если у вас есть такой опыт и вы заинтересованы в том, чтобы помогать другим в достижении их целей в фитнесе, персональные тренировки — это то, что вам нужно.

14. Продовольственные тележки

Гурманы всегда ищут уникальные обеды. Как насчет того, чтобы покупать еду в грузовике?

Фургоны с едой пользуются большим успехом в мире малого бизнеса.Они мобильны, обслуживают быстро и обеспечивают уникальный опыт.

Если у вас уже есть ресторан или у вас есть рецепт, которым вы хотите поделиться с публикой, все, что вам нужно сделать, это получить необходимые разрешения и найти автомобиль, поддерживающий это предприятие.

15. Авторемонт

Автомобиль неисправен? Независимо от того, нужна ли вам замена шины или некоторых фар, лучше всего подойдет автосервис.

Если у вас есть опыт работы в различных аварийных ситуациях, связанных с автомобилем, предложение услуг по ремонту автомобилей должно быть в верхней части вашего списка. Бывают определенные ситуации, когда у людей нет другого выбора, кроме как позвонить кому-нибудь, когда у них возникнут проблемы с автомобилем, и если вы правильно продвигаете себя, ваш телефон будет звонить не на крючок.

16. Маркетинговые услуги

Многие предприятия могут извлечь выгоду из той или иной формы маркетинга. В то время как маркетинговые методы может попробовать любой, неопытная маркетинговая команда может привести к потере времени и ресурсов.

Специалисты по маркетингу могут провести мозговой штурм и реализовать стратегические методы, которые помогут бизнесу добиться признания, привлечь новых клиентов и сохранить интерес существующих.

Если вы умеете распознавать желания и потребности аудитории и умеете показывать им, как определенный бизнес может их обеспечить, маркетинг может стать для вас подходящим малым предприятием. Благодаря технологиям маркетинговую карьеру можно сделать практически из любого места без дополнительных затрат.

17. Копирайтинг

Попутно с маркетингом идет копирайтинг. Так же, как предприятиям нужны маркетинговые материалы, такие как брошюры и рекламные щиты, им также нужны письменные материалы.

Тщательный копирайтинг особенно необходим, поскольку важность онлайн-инструментов, таких как контент-маркетинг и веб-сайт компании, продолжает расти. Возьмем, к примеру, инструмент подсказки ключевых слов и оптимизатор содержания. Инструмент мгновенно показывает множество идей по ключевым словам и темам, которые вы больше нигде не найдете, а также возможность оптимизировать свой контент и улучшить его рейтинг. Если у вас есть опыт работы в маркетинге, но вам больше всего нравится писательский аспект, предложение услуг копирайтинга может быть таким же простым, как создание портфолио и поиск нужного бизнеса.

18. Юридические услуги

Есть определенные вещи, которые может делать любитель, но закон не входит в их число. Это делает юридические услуги одним из самых прибыльных предприятий малого бизнеса.

Если у вас возникнут проблемы с законом или вы пытаетесь получить компенсацию работнику, лучшим вариантом будет использование профессиональных юридических услуг.

Юриспруденция — это хорошая область, в которой стоит подумать о работе, если у вас есть время и деньги, чтобы пройти необходимое образование и обучение.

19. Единицы хранения

Складские помещения и склады — отличные торговые точки для тех, у кого мало места в доме. Если у вас есть дополнительное пространство дома или в другом месте, подумайте о его сдаче в аренду. Самое приятное то, что здесь почти не требуется никакой работы. Все, что вам нужно сделать, это дать им ключ и забрать деньги.

20. Службы доставки

Каждый может время от времени лениться. Заказываете ли вы пиццу или покупаете новый компьютер, службы доставки помогут доставить его прямо к вашему порогу.

21. Услуги по обращению с домашними животными

Между людьми и их домашними животными существует особая связь, и когда они уезжают на какое-то время или даже на день, они хотят, чтобы о своем питомце хорошо заботились. Введите услуги по уходу за домашними животными.

Уход за домашними животными — это надежное предприятие для малого бизнеса, особенно если у вас есть место для размещения животных. Все, что вам нужно, это некоторый опыт работы с домашними животными, веб-сайт и творческий способ продвижения своих услуг.

Заметили тенденцию?

Среди наиболее прибыльных малых предприятий наблюдается особая тенденция: услуги и маркетинг.Хотя перечисленные выше услуги могут быть наиболее выгодными для малого бизнеса для создания, инвестирования или использования, все они не могут быть успешными. По данным Ассоциации малого бизнеса, половина запущенных предприятий обанкротится в течение первых пяти лет. Текущая экономика порождает конкуренцию, поэтому, если вы думаете о создании малого бизнеса, сначала подумайте, что отличает вас от других и как вы можете продать эту уникальную черту потребителям.

Тебе не нравится это? Без проблем.Узнайте, как начать цветочную компанию, и прочтите несколько советов от профессионалов.

8 лучших отраслей для начала бизнеса в 2019 году

Чтобы начать успешный бизнес, вам нужна хорошая идея и смелость, чтобы действовать в соответствии с ней. Несмотря на то, что всем начинающим предпринимателям не по карману работа, любой, кто может определить отрасли, обладающие уникальными возможностями для роста, имеет явное преимущество.

Вот где Inc. предлагает лучшие отрасли для открытия бизнеса.Каждый год мы анализируем самые свежие данные и общаемся с отраслевыми экспертами, чтобы определить отрасли, которые с наибольшей вероятностью будут развиваться. Читайте дальше, чтобы узнать, в каких отраслях появятся самые быстрорастущие стартапы завтрашнего дня.

Micromobility

Революция в городском транспорте открывает новые возможности для стартапов, производящих электрические велосипеды, скутеры и скейтборды. Ожидается, что к 2030 году более 60 процентов населения мира будет проживать в городских районах — по сравнению с 55 процентами в 2018 году, согласно данным Департамента по экономическим и социальным вопросам Организации Объединенных Наций, — продукты для микромобильности будут приобретать популярность как альтернатива традиционной земле. транспорт и общественный транспорт.

Почему жарко: Передвигаться на электровелосипедах, электросамокатах и ​​скейтбордах удобно и весело, а приобретение компанией Ford стартапа электросамокатов Spin за 100 миллионов долларов в ноябре 2018 года повысило осведомленность о компании. индустрия.

Необходимые навыки: Предприниматели, занимающиеся микромобильностью, должны будут быть в курсе последних технологических достижений в производстве небольших аккумуляторов, а компаниям, предлагающим парк транспортных средств, придется создавать программное обеспечение для их отслеживания и управления подпиской.

Барьеры для входа: Создание масштабных устройств для микромобильности потребует значительных капиталовложений.

Обратная сторона: Электроскутеры и электровелосипеды запрещены в некоторых штатах, в то время как правила, регулирующие их использование, еще не установлены в других. В обоих случаях предложения по урегулированию правового статуса транспортных средств находятся в стадии разработки.

Конкуренция: Консалтинговая компания Frost & Sullivan ожидает, что к 2020 году будет выпущено более 150 микромобильных автомобилей, включая микромобильные.

Основные игроки: У гигантов электросамокатов, включая Bird и Lime, есть флоты в более чем 100 городах.

Рост: По данным CB Insights, глобальные инвесторы вложили 3,7 млрд долларов в компании, производящие электронные скутеры и электровелосипеды, в течение первых 10 месяцев 2018 года по сравнению с 2,8 млрд долларов за весь 2017 год и 343 млн долларов в 2016 году. По данным Navigant Research, к 2025 году мировая выручка от продажи электронных велосипедов вырастет до 24,3 млрд долларов с 15,7 млрд долларов в 2016 году.

Загляните в отрасль микромобильности: Двигайтесь вперед, скутеры: одноколесные скейтборды — новейший способ передвижения

Digital Therapeutics

Больше не просто развлечение, видеоигры и другие программные приложения могут теперь могут использоваться для лечения множества заболеваний, некоторые из которых даже требуют рецепта врача.Для стартапов эта новая категория медицины дает возможность создавать методы лечения, которые уменьшают зависимость пациентов от фармацевтических препаратов.

Почему это популярно: Цифровая терапия может удовлетворить неудовлетворенные медицинские потребности в широком диапазоне состояний. Продукты, представленные на рынке или находящиеся в разработке, включают программное обеспечение для лечения астмы и ХОБЛ, служат дополнением к амбулаторному лечению токсикомании, а также для лечения СДВГ и депрессии у детей.

Необходимые навыки: Стартапам потребуется уметь создавать программные продукты, начиная от мобильных приложений и заканчивая интерактивными цифровыми играми, и для навигации по U.С. Нормативно-правовая среда отрасли здравоохранения.

Барьеры для входа: Прохождение тестирования Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США для подтверждения эффективности представляет собой серьезное препятствие для стартапов.

Обратная сторона: Хотя врачи могут прописывать цифровые терапевтические средства, еще неизвестно, покроют ли страховщики такое лечение. Также существует неуверенность в том, как устанавливать цены на продукты цифровой терапии.

Конкурс: FDA одобрило около 30 цифровых терапевтических приложений только в 2018 году.

Основные игроки: Click Therapeutics недавно привлекла 17 миллионов долларов от фармацевтического гиганта Sanofi и увидела обнадеживающие результаты первых испытаний приложений, предназначенных для лечения депрессии и помощи людям в отказе от курения.

Рост: По данным бизнес-консалтинговой фирмы Frost & Sullivan, рынок цифровой терапии в США был оценен в 889 миллионов долларов в 2017 году и, как ожидается, достигнет 4,42 миллиарда долларов к 2023 году.

Загляните внутрь индустрии цифровой терапии: 6.4 миллиона детей в США страдают СДВГ. Эта компания хочет, чтобы врачи лечили их видеоиграми

Продукты CBD

В США уже существует высокий спрос на продукты, содержащие каннабидиол, или CBD, натуральный химический компонент каннабиса и конопли, который не является психотропным, а это означает, что не дает тебе кайфа. Компании, предлагающие продукты CBD, имеют огромные возможности, поскольку сторонники CBD утверждают, что это вещество обладает успокаивающим, противовоспалительным и обезболивающим действием.Потребители уже принимают КБР как продукт, который нужно включить в свою повседневную жизнь.

Почему жарко: КБР появляется в самых разных продуктах, включая масла, лосьоны, мыло и косметические товары. Новейшая ниша — это промышленность продуктов питания и напитков, где компании добавили ее в закуски, кофе, мороженое и коктейли. К 2020 году ожидается, что CBD перейдет в йогурты, супы и даже заправки для салатов, согласно отчету о пищевых тенденциях 2019 года от производителя снеков Kind.

Необходимые навыки: Решающее значение имеет прочная база знаний о растении каннабис и CBD. Хотя необходимые навыки различаются в зависимости от того, производят ли предприниматели продукты CBD для продуктов питания и напитков, здоровья и благополучия или индустрии красоты и личной гигиены, сильные маркетинговые способности будут иметь решающее значение для любого нового участника, надеющегося выделиться на фоне конкурентов.

Входные барьеры: Найти место на полках у розничных продавцов будет непросто из-за высокой концентрации новых брендов.

Обратная сторона: Не все продукты CBD являются законными в США. Около 47 штатов, наряду с Пуэрто-Рико и Вашингтоном, округ Колумбия, приняли законы, разрешающие хотя бы некоторое использование CBD. Ожидается, что принятие Закона о сельском хозяйстве 2018 года сделает КБР законным во всех 50 штатах, что может вызвать конкуренцию со стороны более крупных компаний, что затруднит работу стартапов.

Конкуренция: Учитывая, что CBD не существовало как категория продуктов пять лет назад, конкуренция накаляется быстрыми темпами, и сотни компаний CBD предлагают тысячи продуктов.

Основные игроки: Компания Charlotte’s Web Holdings, производитель нефти из КБР в штате Колорадо, сообщила о выручке в размере 40 миллионов долларов в 2017 году и почти 18 миллионов долларов в третьем квартале 2018 года, что на 57 процентов больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Базирующаяся в Неваде компания CV Sciences, которая продает продукты CBD и разрабатывает синтетические лекарства на основе CBD для ряда заболеваний, сообщила о продажах более 20 миллионов долларов в 2017 году, что на 87 процентов больше, чем в 2016 году.

Рост: Согласно недавнему отчету New Frontier Data, аналитической компании, специализирующейся на индустрии каннабиса, индустрия CBD в США выросла почти на 40 процентов в 2017 году до 367 миллионов долларов.Ожидается, что рынок достигнет 500 миллионов долларов в 2018 году и 1,91 миллиарда долларов к 2022 году. По оценкам аналитиков инвестиционной компании Canaccord Genuity, к 2022 году рынок только напитков CBD в США достигнет 260 миллионов долларов.

Загляните в отрасль продуктов CBD: Следующая золотая лихорадка — бизнес CBD на 22 миллиарда долларов — и эта Флоридская компания готова к победе

Персонализированное питание

Не существует универсального подхода к здоровому питанию, поэтому некоторые люди больше склонен набирать вес на одних схемах, чем на других.Получение вашего генетического плана может помочь вам точно определить, что нужно вашему телу, чтобы быть в лучшем виде, создавая возможность для стартапов, которые могут помочь потребителям принимать индивидуальные, основанные на данных решения о том, что есть.

Почему жарко: Согласно исследованию, опубликованному в журнале Science , около 15 миллионов человек во всем мире прошли генетическое тестирование, и, поскольку многие сегменты медицинской промышленности смещают акцент с лечения на профилактику, питание становится одним из лучшие способы предотвратить болезнь.Персонализированное питание — лишь один из сегментов более широкой тенденции к индивидуализации в различных отраслях, от продуктов питания до средств массовой информации.

Необходимые навыки: Учредители должны иметь опыт работы в области пищевых продуктов и питания, а в идеале — знания в области биологии человека, физиологии упражнений, наук о жизни или поведенческой психологии, по словам Нила Гриммера, основателя компании Habit, специализирующейся на персонализированном питании.

Барьеры для входа: Объединение основных элементов питания, биологии человека и поведенческой психологии в компании на ранней стадии может потребовать значительных капиталовложений, равно как и наем штатных зарегистрированных диетологов и диетологов.

Обратная сторона: Нормативные акты Министерства здравоохранения Нью-Йорка, Нью-Джерси и Род-Айленда запрещают продажу определенных диагностических тестов непосредственно потребителю.

Конкуренция: Существует более дюжины компаний, специализирующихся на персонализированном питании, которые используют наборы для домашнего тестирования, анкеты или носимые устройства для отслеживания данных о состоянии здоровья.

Основные игроки: В ноябре 2018 года научная оздоровительная компания Arivale запустила приложение диетолога по запросу под названием Food Therapy, позволяющее пользователям получать ответы на все свои вопросы о питании и здоровье от зарегистрированных диетологов и сертифицированных диетологов в течение пяти минут.А в апреле прошлого года компания по генеалогическому тестированию Family Tree DNA в партнерстве с компанией Vitagene, занимающейся персонализацией здоровья и благополучия на основе ДНК, предложила клиентам Family Tree DNA продукт питания, упражнений и пищевых добавок за 49 долларов.

Рост: Ожидается, что мировой рынок генетического тестирования вырастет до 19,1 млрд долларов в 2024 году с 9,5 млрд долларов в 2018 году, согласно данным Energias Market Research. Согласно анализу консалтинговой компании Oliver Wyman, к 2020 году более широкая индустрия персонализированного здравоохранения вырастет на рынок с оборотом 600 миллиардов долларов.

Загляните внутрь индустрии индивидуального питания: Нил Гриммер хочет разработать вашу идеальную диету. Все это стоит 299 долларов и ваша ДНК

Здоровое вяленое мясо

Вяленое мясо уже не то, что раньше. Это потому, что стартапы пытаются заново изобрести его, используя оригинальные ингредиенты, превосходное мясо и новые вкусы, чтобы превратить вяленое мясо из нездоровой закуски в более полезный для вас продукт питания.

Почему жарко: Тенденции в еде и популярность таких диет, как кето и палео, которые побуждают участников есть больше белка и меньше углеводов, создали спрос на более здоровое вяленое мясо. Кроме того, движение за чистое питание подталкивает людей к продуктам, в которых нет длинного списка неизвестных ингредиентов.

Необходимые навыки: По данным IBISWorld, предприниматели в этой отрасли должны знать о приготовлении пищи и диетических тенденциях, а также понимать правила в отношении пищевых продуктов, введенные как USDA, так и EPA.

Барьеры для входа: Компании должны будут получить одобрение USDA и EPA и придерживаться своих стандартов. Кроме того, стартапам придется занять место на рынке продуктов питания с нулевой суммой, говорит Даррен Сейфер, аналитик по продуктам питания и напиткам исследовательской фирмы NPD Group: «Мы не собираемся создавать больше поводов для перекусов, потому что есть больше вариантов. .»

Обратная сторона: Потребители предпочитают высококачественное мясо травяного откорма или мясо без антибиотиков, которое обходится компаниям дороже. Стартапы также должны найти способы выделиться среди других сортов вяленого мяса на рынке, — говорит Сейфер. .

Конкуренция: IBISWorld оценивает уровень конкуренции в отрасли как средний. Хотя такие стартапы, как Chef’s Cut Real Jerky или Krave, не обладают такой же рыночной властью, как унаследованные бренды, они отделяются друг от друга, продвигая свои продукты. как органические, без ГМО и консервантов.

Основные игроки: Oberto и Jack’s Links контролируют соответственно 23,5 и 11,4 процента рынка вяленого вяленого мяса, согласно данным IBISWorld. Стартапам в отрасли также придется конкурировать с другими частными компаниями, такими как Krave, которая продает спортсменам и часто раздает образцы на финише марафонов.

Рост: В целом, по данным IBISWorld, ожидается, что выручка вяленого мяса в США будет расти на 3,3 процента каждый год и в 2022 году достигнет 1,6 миллиарда долларов.

Загляните внутрь индустрии здорового вяленого мяса : От заправочных станций до цельных продуктов: вяленая говядина горячая — и у этой компании многое с этим связано

Baby Tech

У людей в карманах есть компьютеры и трекеры здоровья на их запястьях, которые могут сказать им, как обстоят дела с их телом. Этот спрос на технологические решения теперь распространяется на более уязвимое население: младенцев. Стартапы в этой отрасли создают инновационные решения для отслеживания фертильности, грудного вскармливания и даже для засыпания младенцев.

Почему это популярно: По мере того, как технологии стали дешевле — как для основателей, так и для клиентов, — стало легче интегрировать их в новые продукты. Кроме того, в последнее время наблюдается рост числа разработок решений, которые помогают людям забеременеть и отслеживать фертильность, поэтому неудивительно, что дальше появятся инновации, направленные на заботу о младенцах, — говорит Джилл Гилберт, которая проводит ежегодный саммит Baby Tech Summit, входящий в Международная выставка бытовой электроники.

Необходимые навыки: Учредители должны понимать, кого они пытаются достичь и что они могут им предложить, сочетая как технические навыки, так и знания в области маркетинга.

Барьеры для входа: Несмотря на спрос на товары для детей, финансирование может быть трудным. По словам Гилберта, стартапам в отрасли еще предстоит привлечь большой венчурный капитал.

Обратная сторона: Выживание в этой отрасли требует, чтобы компании постоянно улучшали свои существующие продукты или изобретали новые для различных этапов ухода за детьми, чтобы строить долгосрочные отношения с семьями.

Конкуренция: По данным IBISWorld, на четыре крупнейших компании приходится около 40 процентов продаж в индустрии детских товаров через Интернет, а оставшаяся часть принадлежит небольшим компаниям и предприятиям, управляемым собственниками.Однако в своем отраслевом отчете IBISWorld не различает детские технологии от обычных детских товаров. По словам Гилберта, конкуренция в этой области умеренная, но в сфере ухода за детьми есть много различных областей, на которые могут ориентироваться стартапы.

Основные игроки: Лучшие стартапы в этой сфере включают Willow, производитель молокоотсоса без помощи рук; Ava, продающая браслет для отслеживания овуляции; и производитель пеленальных столиков и умных весов Hatch Baby.

Рост: IBISWorld ожидает, что U.S. Интернет-рынок детских товаров продолжит рост и достигнет выручки в 9,7 млрд долларов в 2022 году по сравнению с 7,4 млрд долларов в 2018 году.

Загляните внутрь индустрии детских технологий: Эта компания производит носимые устройства для младенцев, чтобы их родители могли Лучше спать

Услуги для селфи

Посетите любую конференцию, рабочую вечеринку или свадьбу, и вы, вероятно, увидите стенд для фотографий, оборудованный камерой, реквизитом и, возможно, даже мастером, чтобы ваш снимок был правильным.Но эти фотобудки нового стиля не из тех, которые требуют от участников запихивать себя в коробку. Это высокотехнологичные и простые в использовании системы, которые дают людям больший контроль над своими снимками и позволяют большему количеству людей вписаться в картинку, а это означает, что они отлично подходят для мероприятий на память или как шанс для социальной рекламы мероприятия.

Почему так жарко: У людей есть сильное желание задокументировать события своей жизни с помощью фотографий и видео, чтобы поделиться ими в социальных сетях.Кроме того, некоторые компании используют их для маркетинговых мероприятий — поскольку пользователи делятся своими фотографиями в Интернете — или для сбора данных о потенциальных клиентах.

Необходимые навыки: Предприниматели должны быть технически подкованными и хорошо разбираться в программном обеспечении, которое может легко доставлять изображения или видео непосредственно пользователям или их платформам в социальных сетях.

Барьеры для входа: Строить оборудование для этой отрасли сложно. Помимо того, что компаниям необходимо вести инвентаризацию, видеокамера должна быть высоконадежной, поскольку она обычно используется на разовых мероприятиях.

Обратная сторона: Стартапам может быть сложно сделать свое программное обеспечение достаточно простым для навигации. Большинство клиентов будут использовать его впервые, говорит Марк Хеннингс, соучредитель стенда для селфи Simple Booth.

Конкурс: В этой сфере много стартапов. Некоторые создают как аппаратные, так и программные решения, в то время как другие сосредотачиваются на одном аспекте или лицензируют необходимые платформы.

Основные игроки: Simple Booth — No.414 в списке Inc. 5000 этого года — производит как программное обеспечение, так и оборудование, в том числе камеру, которую основатели называют «ореолом». Другие известные компании включают Curator и Snappie.

Прирост: Это новая и растущая категория, и пока нет достоверных статистических данных о ее рыночной стоимости. Тем не менее, стартапы в этой отрасли видят внушительные цифры выручки и увеличивают финансирование: например, Simple Booth принес в прошлом году 3,3 миллиона долларов, а Pixilated собрал посевной раунд на 500 000 долларов.По данным IBISWorld, фотоиндустрия США в целом оценивается в 10,6 млрд долларов в 2018 году и, как ожидается, вырастет до 11,2 млрд долларов к 2022 году.

Загляните внутрь индустрии услуг для селфи: Этот стартап превращает традиционную фотобудку в мощный маркетинговый инструмент

Одежда для отдыха

Так как тренд спортивного досуга вызвал революцию в моде, все больше брендов создают офисную одежду одежда, такая как рубашки на пуговицах и слаксы, обеспечивающая такой же комфорт и долговечность, как и спортивная одежда.

Почему так жарко: По данным CB Insights, потребители очень заинтересованы в покупке одежды, сочетающей комфорт и стиль и позволяющей легко переходить из офиса в спортзал или за его пределы.

Необходимые навыки: Предприниматели в этой отрасли должны знать о модных тенденциях и ценах, говорит Дайана Смит, заместитель директора по розничной торговле и одежде исследовательской фирмы Mintel. Она добавляет, что также важно учитывать экологичность, поскольку миллениалы и другие молодые потребители предпочитают покупать у компаний, которые используют экологически безопасные и социально ответственные методы.

Барьеры для входа: «Одним из самых больших является просто огромное количество беспорядка», — говорит Смит, отмечая, что как розничные торговцы со скидками, так и высококлассные дизайнеры продают эти типы одежды.

Обратная сторона: Распределение может стать одной из самых сложных задач для предпринимателей, попадающих в эту отрасль, говорит Смит. Поскольку все больше крупных брендов выбирают модели прямого обращения к потребителю, они сокращают расходы и перекладывают эту экономию на покупателя, а это означает, что стартапам, продающим только товары для отдыха (например, в специализированных магазинах), может быть трудно привлечь клиентов.

Конкуренция: Поскольку существует очень много компаний, которые переходят от занятий спортом к работе, стартапы будут конкурировать со многими известными брендами.

Основные игроки: ADAY, Ministry of Supply, Lululemon и Mizzen + Main — одни из самых известных компаний в отрасли.

Рост: Это быстро развивающаяся область, и статистических данных о ее рыночной стоимости мало. Тем не менее, одним из признаков роста является то, что стартапы в отрасли видят рост финансирования: у Министерства снабжения есть финансирование в размере 10 миллионов долларов, у Mizzen + Main — 4 миллиона долларов, а у ADAY — 3 миллиона долларов.

Загляните внутрь индустрии одежды для отдыха: Сначала был Athleisure. Теперь есть досуг — и он выглядит острее, чем вы думаете

Отчет о тенденциях в малом бизнесе за 2019 год

Трудности найти время и ресурсы — самая большая проблема, мешающая малому бизнесу, что является четким признаком того, что малому бизнесу необходимо найти способы повышения эффективности и применять изменяющиеся технологии и тактику.

Мы поговорили с лидерами маркетинга и экспертами в области малого бизнеса, включая генерального директора Keap, Клейта Маска, чтобы узнать, какие тенденции, по их мнению, повлияют на малый бизнес в 2019 году, и что владельцы малого бизнеса могут сделать, чтобы добиться максимального успеха.

Продукты со встроенной технологией AI создадут простоту — Clate Mask

«Это захватывающее время инноваций для предприятий любого размера, особенно для малых предприятий. Такие тенденции, как искусственный интеллект, машинное обучение и голосовые технологии, могут быть чрезвычайно полезными и становятся более доступными, поскольку они встроены в фоновые приложения и инструменты, которые малый бизнес уже использует для ведения своего бизнеса.

То, что я вижу в 2019 году, вращается вокруг одного слова: простота.С использованием ИИ такие вещи, как автоматизация, станет проще в использовании, потому что технология автоматически выполняет ту работу, которую люди когда-то должны были делать и часами подряд пытались понять. Теперь данные просто есть, управляя умной автоматизацией, которая выполняет нужную задачу в нужное время. Основываясь на наших выводах, большое количество владельцев малого бизнеса считают нехватку времени и ресурсов своей самой большой проблемой — то, что не изменилось по сравнению с предыдущими годами. Выбирая продукты со встроенным ИИ, владельцы малого бизнеса смогут сэкономить время и применить более целенаправленный подход к маркетингу, потому что им больше не придется тратить часы на поиск данных или попытки разобраться в них — ИИ управлять всем этим за них в фоновом режиме.

Кроме того, такие вещи, как голосовые технологии, изменили способ поиска практически всего. Недавно я прочитал отчет, в котором говорится, что к 2020 году цифровые помощники достигнут более 7 миллиардов устройств. Голос в сочетании с искусственным интеллектом поможет владельцам малого бизнеса стать более эффективными и организованными в дороге. Возможности, которые когда-то были невозможны без открытия портативного компьютера, такие как запись важной заметки во время выполнения сервисного задания или отправка счета клиенту, могут быть реализованы путем разговора в мобильное устройство — и, как следствие, у вас будет больше времени. сосредоточиться на других сферах своего бизнеса.

Поскольку технологии продолжают создавать более умные инструменты и приложения, владельцам малого бизнеса жизненно важно собирать нужные данные от своих клиентов и управлять ими. Использование качественного программного продукта для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) поможет малым предприятиям сделать следующий шаг к правильному использованию новых технологий. Используя данные клиента, CRM может помочь делать прогнозы и рекомендовать действия на основе истории взаимодействия с клиентом и текущего процесса бизнеса. Этот тип технологий поможет малому бизнесу предоставлять более персонализированное обслуживание, создавать восторженных поклонников и получать больше рекомендаций в 2019 году и в последующий период.

Малые предприятия, которые общаются с клиентами на человеческом уровне, выиграют в 2019 году — Дональд Миллер

«Лучшие маркетологи 2019 года будут знать все формулы и освоить основы, но они также смогут забыть о них .

Позвольте мне объяснить …

Маркетинг может быть технической работой, не так ли? Некоторые дни могут показаться бесконечным парадом таблиц, аналитики и контрольных списков.

И, конечно же, это часть любой хорошей стратегии. Но когда мы уделяем им слишком много внимания, мы излишне систематизируем наш маркетинг.В результате мы упускаем из виду глубоко человеческие причины, которые мотивируют каждое решение о покупке.

Когда люди покупают вещи, они не действуют как совершенно рациональные люди. Лучший маркетинг в подавляющем большинстве случаев человеческий и затрагивает эмоциональные аспекты нашего принятия решений. Какую проблему вы помогаете преодолеть своим клиентам? Как вы помогаете им стать такими, какими они хотят быть? Когда мы отвечаем на эти вопросы, мы приглашаем клиентов рассказать историю!

Когда человек чувствует, что может вам доверять — когда он действительно чувствует, что вы ведете его к успешному исходу, — он последует вашему примеру.Потому что вы предлагаете больше, чем просто продукт или цену. Вы предлагаете им трансформацию.

И если маркетинговый аспект вашей работы кажется вам скучным, возможно, вы упустили из виду эту ключевую истину. И в 2019 году вы увидите более опытных маркетологов.

В моей книге «Создание бренда рассказа» я учу читателей, как разъяснять свое сообщение, используя проверенные методы эффективного повествования. Те же формулы, которые используются для создания основных фильмов, можно использовать для создания динамического маркетинга, который находит отклик у клиентов.Когда кто-то изучает структуру, мы помогаем ему создать BrandScript для обмена сообщениями, который подходит для его бизнеса. Знайте формулы, а затем создайте что-то уникальное для вашего бренда.

В любом творческом поле есть формулы. Это проверенные временем шаблоны, проверенные годами, для связи с аудиторией. Каждый достойный сценарист, поэт, художник или оратор изучал «формулы» для своих областей. Почему? Потому что они работают.

Как маркетологи и предприниматели, у нас тоже есть формулы — проверенные шаблоны, которые работают для бизнес-планов, веб-страниц, организационных диаграмм, рекламных материалов, рассылок по электронной почте и многого другого.Формулы дадут хорошую работу. Они также могут доставить вам неприятности.

Как маркетолог, вы должны знать формулы. А когда придет время заняться работой, вы должны проявить к ним творческий подход. Разбейте их, переосмыслите, забудьте о них. Позвольте им существовать в вашем подсознании, но подчиняйтесь художественному потоку того, что вы пытаетесь создать. Затем вернитесь к нему, снова используя формулы в качестве руководства для изменений, которые вы можете внести.

Если вы не владеете формулами, вы не сможете играть с ними.Но если вы будете следовать им до буквы, вы никогда не создадите выдающиеся маркетинговые материалы, которые находят отклик у людей лично и выделяют ваш бренд.

Дайте себе свободу оторваться от формул и показать, как вы делаете жизнь своего клиента лучше. Делайте это, и я обещаю, что в 2019 году вы будете впереди своих конкурентов ».

Наш маркетинг должен отражать наше сообщество и меняющуюся демографию — Памела Слим

«Многие малые предприятия застревают в рутине маркетинга одинаково для одних и тех же групп клиентов на долгие годы.Вот почему запуски начинают проваливаться, кампании перестают работать, и в конечном итоге предприятия теряют деньги и актуальность.

Один из способов убедиться, что ваш маркетинг ориентирован на будущее, — это изучить демографические данные ваших клиентов. Нацелены ли ваши продукты или услуги, маркетинговые кампании и сетевые мероприятия на всех возможных клиентов в вашем сообществе?

Демографические данные меняются, согласно Nielsen:

«Афроамериканцы, американцы азиатского происхождения и латиноамериканцы составляют примерно 40% населения США.С. население. И это число быстро растет. Фактически, согласно переписи населения США, к 2044 году США будут страной с мультикультурным большинством, а это означает, что афроамериканцы, американцы азиатского происхождения и латиноамериканцы вместе будут составлять 50% или более населения. Вместе мультикультурные потребители имеют впечатляющую покупательную способность — 3,2 триллиона долларов »- База данных, подкаст Nielsen

Если вы находились в зоне сходства в маркетинге, сейчас самое время начать расширять свою экосистему.

Но прежде чем приступить к делу, следует помнить о некоторых важных вещах:

• Для построения отношений требуется время. Не делайте ошибки, просто приклеивая новую фотографию поверх старой кампании. Проводите время с людьми в новых сообществах. Спросите об уважаемых компаниях и кампаниях и почему. Проверяйте новые идеи в небольших группах, прежде чем переходить к большим.

• Будьте готовы ошибиться. Тогда сделай это правильно. Невозможно быть идеальным, общаясь с людьми разного происхождения. Вы будете делать ошибки. Узнайте, как воспринимать обратную связь, не защищаясь. Извинись искренне и быстро, если все-таки допустили ошибку В долгосрочной перспективе ваша готовность учиться и заниматься, несмотря на дискомфорт, заслужит ваше доверие.

• Платите за понимание и опыт. Обычно просят коллегу из определенного сообщества сделать кучу бесплатных работ по анализу материалов и копий, направив нескольких квалифицированных экспертов для выступления на мероприятиях или предоставить множество примеров мест, где вы можете продавать.Это настоящая работа, которую следует оплачивать профессионалу, имеющему опыт и связи в этих сообществах.

Эксперт по маркетингу Наиля Блейдс говорит:

«Привлечение новой, разнообразной и инклюзивной аудитории в ваше сообщество должно быть больше, чем просто уловка для увеличения прибыли. Потребители сообразительны и чувствуют неподлинную рекламную кампанию за милю. Если вы стремитесь создать более разнообразное сообщество вокруг своего бренда, покажите это. Нанимайте с этой целью, общайтесь с представителями различных сообществ и привлекайте к участию разных людей с разными идеями в вашем сообществе и вашей компании.Все начинается изнутри », — Найла Блейдс, генеральный директор, Wylie & Co

Расширение вашей экосистемы и сообщества окажет чрезвычайно положительное влияние на здоровье и силу вашей компании. Вы откроете двери для новых рынков, новых сотрудников и новых идей. Добро пожаловать в будущее ».

Переход на безналичный расчет и использование программного обеспечения для бухгалтерского учета на основе облачных вычислений становится все более популярным среди малых предприятий, ориентированных на рост — Мередит Вуд

«Когда мы смотрим на состояние финансов предприятий в 2019 году, есть тенденции, которые набирают силу в малых предприятиях и готовы к взрыву в ближайшие 12 месяцев.

Одна из тенденций, которые, как мне кажется, могут резко проявиться в 2019 году, заключается в том, что предприятия все чаще становятся безналичными. Конечно, предприятия электронной коммерции уже работают полностью без наличных денег, но мы видим, как обычные национальные сети, а также местные малые предприятия исключают оплату наличными, поскольку пластиковые и цифровые способы оплаты становятся все более распространенными и легче упростить работу с мобильными устройствами и цифровыми кассовыми системами.

Переход на безналичный расчет сочетает в себе упрощенное и безопасное удобство оплаты картой с тем фактом, что люди все чаще отказываются от наличных денег и предпочитают предприятия, которые в любом случае принимают безналичные методы оплаты.Использование наличных денег, особенно для покупок на сумму более 10 долларов, резко сокращается, и, хотя есть опасения по поводу исключения не охваченных или недостаточно охваченных банковскими услугами населения, это, вероятно, то направление, в котором мы движемся как общество.

Еще один важный шаг, который, как я вижу, происходит, — это постоянный переход от программного обеспечения для бухгалтерского учета на настольных компьютерах к онлайн-облачному программному обеспечению, поскольку владельцы малого бизнеса ищут возможности для оптимизации своих рабочих процессов, чтобы они могли работать более эффективно. Это разумный шаг для малого бизнеса — облачное бухгалтерское программное обеспечение, такое как Quickbooks, позволяет владельцам бизнеса легче сотрудничать со своими бухгалтерами и бухгалтерами, при этом интегрируясь с сотнями других связанных приложений, охватывающих рабочий процесс, бухгалтерский учет, планирование и другие полезные инструменты.Эти облачные платформы обеспечивают большую гибкость, безопасность, эффективность и прозрачность.

Наконец, одна область, которую я внимательно наблюдаю, чтобы увидеть, станет ли 2019 год «годом» для этой тенденции, — это то, как компании могут более эффективно использовать криптовалюту. Криптовалюты, такие как Биткойн, имеют некоторые уникальные преимущества, которых не могут коснуться другие способы оплаты, такие как более высокие ставки и возможность избежать мошенничества с возвратом платежей. Недавно некоторые кредиторы разрешили заемщикам также обеспечивать свой кредит криптовалютой.Случаев использования криптовалюты растет, но найдут ли они их полезными для бизнеса?

При всех этих тенденциях я ожидаю, что молодые владельцы малого бизнеса — в основном представители поколения поколения Z и представители поколения Z — будут более активно переходить на все три и продвигать эти идеи в мейнстрим как возможности для малого бизнеса для повышения эффективности и увеличения продаж. , и оставаться конкурентоспособными в 2019 году и далее ».

Маркетинг, основанный на искусственном интеллекте, критически повлияет на продажи — Деннис Ю.

«В 2019 году мы увидим резкий сдвиг в сторону бизнеса, основанного на искусственном интеллекте, поскольку основные сети отвлекают сложность от конечного пользователя.Рекомендации к фильмам от Netflix, сообщения, которые вы видите в своей ленте новостей Facebook, и маршруты проезда в Google Maps — все это примеры того, как машинное обучение работает за кулисами в нашей повседневной жизни.

Объем данных в этих сетях ошеломляет. Даже в 2001 году моя команда в Yahoo! собирал 13 терабайт данных в день через журналы поиска. А наши сканеры индексировали 100 миллионов веб-страниц в день. Спустя семнадцать лет мы можем только представить, какой объем собирается сегодня.

Управляемые искусственным интеллектом алгоритмы не только обеспечивают работу вашего Uber, но и существенно влияют на вашу способность стимулировать продажи.Мы обсудим практические шаги, которые вы можете предпринять, чтобы выиграть от изменений алгоритма вместо того, чтобы быть наказанным.

Для нас, владельцев малого бизнеса, этот технологический сдвиг означает, что мы должны «кормить» алгоритм правильными ингредиентами, чтобы он мог выполнять «тяжелую работу» за нас. Это означает, что мы должны:

Настроить нашу цифровую сантехнику. Интеграция различных пикселей на нашем веб-сайте (пиксель Facebook, пиксель аналитики Google, пиксель рекламы Google) для ремаркетинга и надежное отслеживание конверсий.Короче говоря, чем больше данных мы можем ввести в машину, тем лучше она сможет определить, кто, скорее всего, будет клиентом, а затем привести этих людей к нам.

Выберите цели на основе рентабельности инвестиций. Точное знание того, чего стоит клиент на каждом этапе нашей воронки, имеет решающее значение для наших рекламных, аналитических и маркетинговых систем, чтобы они могли автоматически обнаруживать и устранять аномалии. В нашей аналитике мы играли в «иголку в стоге сена», создавая различные комбинации отчетов, надеясь обнаружить что-то не так.Теперь мы можем установить триггеры в Google Analytics, а также автоматические правила в Facebook Ads, например, чтобы обнаруживать и исправлять проблемы без вмешательства человека. Например, вы можете установить правило для увеличения бюджетов, если вы получаете более 500% рентабельности рекламных расходов (ROAS) для набора продуктов в вашей корзине покупок. Все современные системы автоматизации маркетинга и конструкторы целевых страниц теперь имеют встроенное сплит-тестирование (также известное как A / B-тестирование) и инструменты атрибуции, автоматически перераспределяя трафик среди победителей.

Загрузить каталоги продукции. Хотя мы и не Amazon, мы должны относиться к нашей библиотеке контента как к «продуктам» и организовывать наш контент в небольшие фрагменты, такие как 15-секундные видеоролики для Instagram Stories и частичные фразы для чат-ботов нашего веб-сайта, что позволяет алгоритмам на основе каналов от Twitter, LinkedIn, Facebook, Snapchat, YouTube и Google для доставки последовательности контента, персонализированной для каждого пользователя. Алгоритмы уже знают, что нравится каждому пользователю, и могут предсказать, кто купит ваш продукт, когда он поступает из определенной комбинации контента из вашей библиотеки.Но если вы не организуете свой контент в тематическое колесо, имитируя потоки продаж от человека к человеку, алгоритмы не смогут «сделать куриный салат из куриного шиитаке»

Другими словами, сложность маркетинга, основанного на искусственном интеллекте, такова, что наши попытки «обмануть» алгоритм в 2019 году уже не приносят результатов. Поэтому мы должны систематически подавать данные и контент в «машину». По иронии судьбы, победителями станут не «жокеи» и технологические фанаты, а умные владельцы бизнеса, которые понимают, чего хочет алгоритм.

Аутентичность — это новый инструмент продаж — Ultimate Sales Machine, Джои Карам

«Сегодня мы живем в мире, перенасыщенном информацией, который заставляет потребителей постоянно находиться на страже и оказывает наибольшее сопротивление маркетингу и продажам. Они получают 32-85 push-уведомлений со своих телефонов каждый день, на которые отправляется в среднем 121 электронное письмо, при этом они пытаются управлять своей работой. Неудивительно, что 8 из 10 профессионалов бизнеса находятся в стрессовом состоянии.

Нас поглотил шум.Он настолько громкий, что прорваться сквозь беспорядок чрезвычайно сложно. Большинство малых предприятий сегодня полагаются на рекламные «уловки» и «ярлыки», которыми пользуются все остальные. Нелепо думать, что чужая воронка, веб-сайт или реклама в Facebook станут чудом для вашего успеха. (Оставьте маркетинговые хаки спамерам и шуму).

Единственный способ выжить в 2019 году — это прекратить маркетинг и начать подлинно образование. Это означает, что вам нужно будет приносить истинную пользу своим клиентам.Проще говоря, клиент на первом месте, и продукт, который вы создаете, или услуга, которую вы предоставляете, должен быть настолько потрясающим, что, очевидно, удовлетворит их потребности. Вот как нужно вести маркетинг в 2019 году.

Тратьте свое время на создание ценности, поиск новых способов улучшения результатов, удержание клиентов, оказание им поддержки, которая поражает их ум, и на то, чтобы быть выдающимися (маркетинг). Тогда и только тогда откройте для себя инструменты и тактику, которые помогут вам распространять ваше сообщение (рекламу).

В нашем бестселлере New York Times, The Ultimate Sales Machine, мы называем это «стратегом». Стратег каждый раз убивает тактика. Тактик будет искать уловки и быстрые решения, чтобы добиться продажи, а стратег будет искать девять целей, которые они хотят решить при каждом взаимодействии с клиентом. Хотите просто продать? Или вы хотите завоевать их доверие? Быть известным как самый знающий в своей области? Вдохновить ваших клиентов направлять к вам больше клиентов? У вас должно быть девять различных стратегических целей с каждым прикосновением.

Из-за нечестной практики потребители исследуют больше, чем когда-либо в прошлом.Потенциальные клиенты изучают в среднем пять частей вашего контента, прежде чем они даже захотят поговорить с вами или вашим отделом продаж. Они ищут настоящие, грубые и честные компании. Фактически, наши исследования показывают, что импровизированных видео работают лучше (в большинстве случаев), чем видео, которое тщательно отполировано и отредактировано . Людям нравится заглядывать за кулисы перед покупкой. Им нравится видеть проблески человечности и скромности вместо статичного бренда.

Учитывая рост стоимости рекламы, 2019 год покажет истинное лицо многих предприятий.Победят те, кто лучше всего работает новаторски и аутентично и мыслит стратегически, а не просто тактически. Вы должны задать себе вопрос: как я могу сделать 2019 год более значительным для моих клиентов? »

Лучшие малые компании 2019 года

^W курица больше не лучше? Когда вы цените величие над быстрым ростом. Все эти 25 компаний находятся в частной собственности и находятся в частной собственности, и они разделяют стремление быть лучшими в том, что они делают, предоставлять безупречный сервис клиентам, предлагать сотрудникам полноценную, полезную работу и быть жизненно важными членами своих сообществ.В их число входят ведущий веб-сайт с практическими советами, техасский производитель буровых установок, растущая сеть «гиперлокальных» газет и игровая компания, которая породила международное сообщество, насчитывающее более 200 миллионов игроков. Читайте и вдохновляйтесь.

Прочтите тематическую статью Сьюзан Адамс здесь.

Составлено и произведено Bo Burlingham .

–

Гринвилл, Южная Каролина

Advoco, которая отслеживает оборудование для таких компаний, как PepsiCo и Starbucks, дает каждому новому сотруднику обещание быть смелым, целеустремленным, новаторским, честным, уверенным и знающим.«Если мы не призовем наших людей жить по этим ценностям, то мы станем просто еще одной консалтинговой фирмой», — говорит президент Марти Осборн. Они также любят заниматься фитнесом, собирая средства на благотворительность, ежегодно проводят виноделие в Сономе и оплачивают поездки всей компании на совместный отдых. Профиль компании

–

Джессика Ровелло

Нью-Йорк

В 2001 году мужья и жена Джессика Ровелло и Кенни Розенблатт основали компанию Arkadium, производителя интерактивного контента для цифровых издателей, и вскоре приобрели игровую студию в Крыму, где затраты были низкими.Когда в 2014 году вторглась Россия, студия и все в ней переехали в соседний российский город. «Не так часто компаниям приходится переводить весь свой персонал из одной страны в другую, — говорит Ровелло, — но наши сотрудники — не винтики в колесе». Профиль компании

–

Хьюстон

Chief Outsiders, состоящая из 65 наемных директоров по маркетингу, берет на себя столько проектов, сколько они хотят, и сохраняет от 50% до 85% от того, что платят их клиенты, что гарантирует им гибкость и контроль над своей работой.Они также получают долгосрочный план стимулирования, который может принести им прибыль. Компания могла бы расти дальше, предлагая услуги финансового, ИТ или технического директора, но генеральный директор Арт Саксби отказался: «Мы решили сосредоточиться на том, что мы знаем лучше всего и где, по нашему мнению, мы можем предложить максимальную ценность». Профиль компании

–

Сидней, Огайо

Мэтт Хойинг отклонил контракт на миллион долларов с городом в Огайо на его строительную фирму отчасти потому, что его сотрудники потеряли бы контроль над своей работой.Он позволяет всем им, даже по совместительству, владеть акциями. «Мы могли бы вернуться назад и стать компанией с оборотом 5 миллионов долларов и при этом оставаться успешными, если бы мы были верны своей цели, видению и миссии», — говорит он. Профиль компании

–

Пфлюгервилль, Техас

В 2005 году Джон и Дженнифер Гарретт открыли газету в своем доме в Техасе.Сегодня они издают 30 изданий в 50 небольших населенных пунктах от Аризоны до Теннесси. В газетах публикуются гиперлокальные статьи, и рекламодатели считают, что они лучше подходят для охвата клиентов, чем онлайн-альтернативы. Компания преуспела так хорошо, что Гарретт открыла собственный завод, который не только печатает газеты, но и выполняет все виды работ для других клиентов. На передней табличке написано: «Печать Ain’t Dead». Профиль компании

–

Феникс

Всякий раз, когда девелопер Evergreen вкладывает средства в новый проект, каждый сотрудник также может инвестировать.Некоторые сотрудники могут выйти на пенсию миллионерами благодаря этой политике. Поэтому неудивительно, что почти треть сотрудников работает там уже более десяти лет. Им также нравится участие в прибылях и ежегодные поездки за границу, чтобы поддержать борющиеся сообщества. «Мы хотим пожинать плоды долгосрочного ведения бизнеса, а не получать краткосрочную прибыль», — говорит Эндрю Скиппер. Профиль компании

–

Фарго, Северная Дакота

Пауль Вурцер начал свой бизнес по предоставлению технологий для операций с недвижимостью в 1978 году.Когда он переместился в Интернет, он передал бразды правления своему сыну Майклу, чтобы тот контролировал переход. Майкл решил повторить партнерство в юридической фирме, в которой он работал, и в 2005 году запустил программу владения акциями для сотрудников. «Мы выросли намного быстрее и лучше, чем если бы сотрудники не были вложены», — говорит он. Профиль компании

–

Питер Гензель

Кин, Нью-Гэмпшир

Filtrine родился в 1901 году в гараже бруклинского изобретателя. Семья президента Питера Ханселя управляет им с 1918 года. Он производит специальные водные системы, такие как чиллер для охлаждения ракеты Boeing и частей медицинских радиационных устройств Varian. Стремление компании производить свои продукты в США и избегать массового производства привело к росту цен и обошлось крупным клиентам, таким как Coca-Cola и GE. «Может быть, мы глупы в этом отношении, — говорит Гензель, — но моя семья и я никогда не были готовы жертвовать качеством, чтобы заняться бизнесом.»Профиль компании

–

Кливленд

В прошлом году на ежегодном выездном саммите Great Lakes два его основателя сказали всем сотрудникам: «Все — победители. Так что встаньте в очередь, чтобы забрать свой приз». Приз: новая программа владения акциями сотрудников. «Какой это был момент», — сказал тогдашний генеральный директор Билл Бур.«Были объятия, слезы и дай пять». Great Lakes была первой крафтовой пивоварней в Огайо и известна своими экологическими инициативами, перерабатывая более 70% своих отходов. Профиль компании

–

Роджерс, Арканзас

Росс Калли работал в команде Procter & Gamble в Walmart, прежде чем он и двое его коллег ушли, чтобы начать свой собственный бизнес, управляя отношениями небольших брендов с крупными розничными торговцами.«Гораздо интереснее знать людей», — говорит он, и его упор на заботу о клиентах отражается внутренними льготами. Сотрудникам предоставляется четырехнедельный оплачиваемый отпуск после начала работы, выплаты благотворительных взносов и участия в прибылях. «Я слышу от людей:« Моя жизнь отличается, преимущества, возможности для моей семьи », — говорит Калли. Профиль компании

–

Хьюстон

Вначале некоторые из его товарищей-нефтяников сочли Дэна Хендерсона довольно далеким, когда он говорил о управлении «ценностно-ориентированной» компанией с культурой, основанной на «честности, правде и прозрачности», но его 13-летний бизнес процветал. .В 2017 году она приобрела буровую компанию и превратилась в полноценное предприятие по ремонту и обслуживанию буровых установок. «Мы меняем определение взаимоотношений с клиентами хорошего поставщика услуг», — говорит президент компании Джим Лэнк. Профиль компании

–

Джефф Снайдер

Norwalk, Коннектикут

Агентство Джеффа Снайдера создает маркетинговые трюки, такие как недавняя виртуальная поездка на джипе на Aspen Winter X Games, которую он называет «захватывающим четырехмерным опытом».«Он также делает корпоративную культуру захватывающей, начиная каждый год с тимбилдинга на таком курорте, как Mohonk Mountain House, и отправляя персонал в Мексику или Ямайку в качестве награды за достижение целей по доходам». Если мы сможем сделать людей счастливыми и увлеченный работой, что воплотится в продукт, — говорит он. Каждый год компания проводит конкурс, в котором сотрудники рассказывают руководству о некоммерческих целях. Победитель получает полное внимание агентства, в том числе серию мероприятий и сборщики средств.»Профиль компании

–

Стиллуотер, Оклахома

В прошлом году выручка этого консалтингового агентства в области ИТ и данных подскочила на 39%, но Бехфар Джаханшахи продолжает уверенно расти. Он отказался от большого аккаунта в социальных сетях, который был слишком тяжелым для его людей, и отпустил клиентов, с которыми было трудно иметь дело.Он также отверг многих потенциальных инвесторов с момента запуска в 1996 году. «Я хочу, чтобы меня окружали люди, которых я могу считать друзьями», — говорит он. Профиль компании

–

Лестер Торнхилл

Юпитер, Флорида

Life’s Abundance производит и продает здоровые корма для домашних животных с 1999 года, и ни разу не отозвался ни об одном продукте, и это заставляет гордиться генеральный директор Лестер Торнхилл, уроженец Тринидада.Он полагается на клиентов в продвижении своей продукции, как и в многоуровневом маркетинге, но с одним существенным отличием: нет квот, и никто не обязан что-либо покупать или продавать. Это не только означает много постоянных клиентов, но и позволяет компании хранить свои товары вне крупных магазинов и на Amazon, что, по словам Торнхилла, является принципиальным, позволяя Life’s Abundance производить небольшие партии и гарантировать свежесть и качество. Профиль компании

–

Кембридж, Массачусетс

LiveData существовала уже 22 года, когда в 2013 году умер сын Джеффа Роббинса, и он сменил акцент компании на здравоохранение, потому что хотел сделать «что-то значимое», — говорит он.Теперь бизнес концентрируется на программном обеспечении для операционных и заключил партнерство с Salesforce и заключил сделку по поставке австралийских больниц. Роббинс хочет, чтобы его сотрудники, каждый из которых владеет опционами на акции компании, участвовали в успехе LiveData, и он избегает принятия какого-либо венчурного капитала. Профиль компании

–

Марка Аквиллино

Манчестер, Нью-Гэмпшир

Аквилино основали свой бизнес по ландшафтному дизайну и уборке снега в 1988 году и передали его своему сыну Марку в 2015 году.Марк решил сосредоточиться на улучшении связей своих сотрудников друг с другом и с их работой, и в результате годовое удержание сотрудников выросло с 45% до 85%. «Нам очень нравится использовать Outdoor Pride как средство мотивации других жертвовать», — говорит он, и в этом году он основал фонд Aquilino Foundation для поддержки таких проектов, как местная программа повышения грамотности. Компания также инвестирует в экологию, переходит на электрические косилки и воздуходувки и внедряет солевой раствор для уборки снега, чтобы снизить потребление соли.«В конце концов, мы — хранители Земли», — говорит Марк Акилино. Профиль компании

–

Holts Summit, Миссури

48-летний Шон Бёрчем сожалеет, что не начал читать книги, пока ему не исполнилось 40. Теперь он требует, чтобы высшее руководство в его компании общественного питания читало не менее 12 книг в год.В 2011 году, вдохновленный «Большой игрой в бизнес», он перешел на модель открытого управления. После прочтения «От хорошего к великому» он провел реструктуризацию и убедился, что в автобусе есть «нужные люди». Он также награждает своих сотрудников за «мышление собственности» и помощь другим в достижении успеха. Профиль компании

–

Джефф Джордан

Сан-Диего

Маркетинговая компания Rescue Agency придумала уникальный способ донести информацию о здоровье населения.Он изучает целевую группу и определяет, кто лучше всего отражает его ценности и приоритеты. Drag queens преподносят свою пропаганду против курения ЛГБТ-сообществу, а рэперы снимаются в видеороликах, предназначенных для подростков. В число клиентов Rescue входят FDA, государственные и местные агентства здравоохранения. «Люди, которые видят нашу рекламу, видят в ней себя», — говорит основатель Джеффри Джордан. Чтобы узнать о нашей статье о спасении, нажмите здесь. Профиль компании

–

Бри, Калифорния

Solugenix разработал технологию для проезда в фаст-фуд, выставления счетов за мобильные телефоны и многого другого, и, по словам генерального директора Шаши Джасти, она придерживается модели «без бюрократии и без драмы». В прошлом году компания собиралась приобрести консалтинговую компанию в области ИТ, но «мы поняли, что в их компании действительно существует культура« собачьей едой »и« продаж любой ценой », — вспоминает Джасти. «Так что нам пришлось выключить вилку.»Профиль компании

–

Крис Рудер

Чикаго

Крис Рудер влюбился в круглую сетку, малоизвестный вид спорта, вдохновленный волейболом, с сеткой, похожей на батут. Затем, в 2008 году, он собрал 100 000 долларов от семьи и друзей, чтобы запустить компанию по производству оборудования для него.Сначала он отправлял каждому покупателю личное сообщение. В ответ родители написали, что их дети увлекаются игрой. Солдаты в Афганистане прислали ему фотографии из зоны боевых действий. Вскоре он наблюдал, как по всему миру растут турниры, и основал международную ассоциацию Spikeball. Все это было выгодно для большого бизнеса. «Нам не нужно никого просить о продвижении Spikeball», — говорит он. «Они просто делают это самостоятельно». А теперь у этого вида спорта миллионы энтузиастов по всему миру.Профиль компании

–

Стив Палмер

Чарльстон, Южная Каролина

Стив Палмер основал свою группу из 20 ресторанов на юго-востоке десять лет назад, и после своего пятого успешного открытия он начал беспокоиться о том, как обеспечить рост в отрасли с высокими показателями отказов.«Я хотел, чтобы моя управленческая команда изучила, как лучше идентифицировать людей», — говорит он. Теперь компания ищет новых сотрудников с энтузиазмом, рабочей этикой, любопытством и духом сотрудничества. Он считает крайне важным нарушить традиционную ресторанную культуру, состоящую из работы, тяжелой вечеринки и тяжелой вечеринки, поэтому в 2017 году он помог запустить Ben’s Friends, в котором проводятся группы поддержки для работников ресторанов: «Мы проводим каждую ночь, заботясь о клиентах», — говорит он. . «Мы только сейчас выясняем, как заботиться друг о друге.»Профиль компании

–

Аддисон, Техас

К 2016 году Venturity уже была больше, чем большинство бухгалтерских фирм, обслуживающих малый бизнес, но не зарабатывала достаточно, чтобы инвестировать в устойчивый рост, который Крис Макки считал важным. Он нашел ответ в открытой системе управления, разработанной в SRC Holdings — Forbes Small Giant 2017 года.С тех пор Venturity увеличила маржу и вдвое увеличила чистую прибыль до налогообложения, снизив при этом отток клиентов на 30%. Профиль компании

–

Bridgeville, Пенсильвания

Джон Уолдрон открыл свой бизнес в 1995 году с идеей, что комплексное управление капиталом должно обеспечивать больше, чем просто инвестиционную стратегию, поэтому он дает консультации по трастам и имуществу, бизнес-активам и другим вопросам.Сейчас у компании под управлением 175 клиентов и активов на 2 миллиарда долларов, и она отказывается от клиентов, которые, по мнению Уолдрона, «не подходят». Он говорит, что никогда не хочет, чтобы бизнес был приобретен: «Как независимая компания, мы должны только обслуживать наших клиентов». Профиль компании

–

Нейпервилл, Иллинойс

Эрик Ригер говорит, что он получает пять или шесть обращений в неделю от потенциальных покупателей или инвесторов своего поставщика ИТ-услуг, но компания не продается и уже растет так быстро, как он хочет.Однако он имеет в виду будущего покупателя: своих сотрудников, при условии, что компания достигнет определенных целей к 2021 году. В 2016 году он открыл им бухгалтерию. «Это изменило культуру и сформировало гораздо более активную команду», — говорит он. Профиль компании

–

Пало-Альто, Калифорния

Мужчины могут доминировать в высших эшелонах большинства компаний Кремниевой долины, но генеральным директором wikiHow является инженер по имени Элизабет Дуглас, а 55% персонала — женщины.Общая цель — создать лучший и самый крупный в мире веб-сайт с практическими рекомендациями — сейчас на нем 180 000 статей — руководила всеми важными решениями компании, от отказа от венчурных инвестиций до отказа от заманчивых предложений о приобретении от более крупных компаний. Профиль компании

–

Репортаж Элизабет Брайер, Бо Берлингхема, Тани Клих, Кристиана Крезнара, Моники Мелтон, Карстена Штрауса и Саманты Тодд.

Фотографии Аарона Котовски для Forbes

Пять основных тенденций развития малого бизнеса, которые необходимо отслеживать в 2019 году

Когда мы приветствуем 2019 год, внимание смещается на то, что ожидает малый бизнес в наступающем году.Реальность такова, что характер работы меняется. За свою более чем 25-летнюю карьеру я занимал ряд руководящих должностей. В начале моей карьеры в сфере медицинского страхования среди моих сотрудников преобладала компенсация, в то время как здоровье и благополучие воспринимались как «приятные» льготы.

Теперь нормы на рабочем месте начинают больше соответствовать желаниям и потребностям сотрудников, и устанавливаются новые правила ведения бизнеса, особенно когда речь идет о здоровье и благополучии сотрудников.Я верю, что этот сдвиг, свидетелем которого я стал в своей собственной команде, продолжит доминировать в рабочей среде по всей стране в новом году.

Вот тенденции, за которыми я планирую внимательно следить в течение 2019 года.

1. Жесткий рынок труда

Согласно последним данным Бюро статистики труда (BLS), уровень безработицы в стране остается на историческом минимуме в 3,7%. Экономисты и отраслевые аналитики прогнозируют, что рынок труда, вероятно, останется напряженным в 2019 году во многих отраслях.Это означает, что малые предприятия будут продолжать конкурировать с другими работодателями за лучших работников. Один из ключей к привлечению более разнообразной рабочей силы при сохранении нынешних сотрудников — это предложение компенсационного пакета на основе того, что предлагают местные и региональные конкуренты. Я ожидаю, что больше сотрудников подтолкнут местные компании к предложению конкурентоспособных зарплат в 2019 году.

2. Важность пользы для здоровья и благополучия

Как я уже упоминал в предыдущей статье Forbes , персонализированные льготы для здоровья и благополучия, наряду с заработной платой, важны как никогда.Имейте в виду, что разные члены вашей команды, особенно представители разных поколений, могут иметь разные предпочтения, когда дело доходит до медицинских услуг, например, возможность иметь одних и тех же врачей и иметь доступ к качественной медицинской помощи недалеко от дома. В то же время я считаю, что такие специализированные услуги, как хиропрактика, иглоукалывание, зрение, стоматология и слух, понравятся многим работникам. Основываясь на том, что я видел в этой отрасли, я ожидаю, что эти преимущества, наряду с растущей популярностью оздоровительных инициатив, таких как классы осознанности, программы похудания, спонсируемые на рабочем месте, и многое другое будут играть важную роль в удержании сотрудников.

3. Рост удаленного работника

На протяжении десятилетий корпоративная Америка ожидала, что сотрудники будут работать в офисе с 8 утра до 5 вечера с понедельника по пятницу. В последние годы произошло ослабление традиционных офисных «требований», поскольку ноутбуки, смартфоны и планшеты повысили нашу мобильность, позволяя нам работать из любого места в любое время суток. Как ни странно, это привело к фундаментальным изменениям в том, как владельцы и менеджеры устанавливают графики работы сотрудников.Например, возможность работать удаленно теперь является требованием к сотрудникам в некоторых отраслях. Ожидания, что работодатели предложат гибкий график, позволяющий сотрудникам посещать офис только несколько дней в неделю, сохранятся в 2019 году.

4. Упор на носимые устройства

По данным ABI Research, около шести миллионов сотрудников по всему миру получат носимые устройства, такие как Fitbits или Apple Watch, в рамках спонсируемых компанией инициатив в области оздоровления.Такие функции, как трекеры активности и фитнеса, а также мониторинг сердечного ритма, помогают компаниям поддерживать здоровье своих сотрудников, повышая общую производительность и снижая вероятность неожиданных визитов к врачу. Кроме того, медицинские страховые компании могут предлагать финансовые стимулы, выгодные как работодателям, так и сотрудникам, решившим использовать эти устройства, что способствует значительной экономии средств. Ожидается в 2019 г .: дальнейшая интеграция этих устройств в порталы мониторинга пациентов, созданные врачами и больничными сетями.

5. Последовательное и прозрачное общение с сотрудниками

Когда дело доходит до политики работодателя и льгот для здоровья сотрудников, последовательное общение остается ключевым фактором. Я обнаружил, что создание обновленного и легко доступного справочника для сотрудников принесет пользу как высшему руководству, так и сотрудникам. Этот документ, в котором кратко излагаются важные руководящие принципы и процедуры на рабочем месте, помогает работодателям соблюдать требования государственного и федерального трудового законодательства, а также сокращает путаницу среди сотрудников с помощью электронных писем и / или личных напоминаний в течение года.