Бизнес сотрудничество партнерство: как выстраивать отношения с партнерами в «бизнесе»?

10 советов для успешного сотрудничества с деловыми партнерами

Суть партнерских программ заключается в объединении усилий компаний, чтобы вместе они смогли достичь большего, чем могут поодиночке. Однако чтобы добиться успеха в деловых отношениях с партнерами, от вас потребуется желание и способность постоянно совершенствоваться, что под силу далеко не каждому. Для того чтобы научиться быть хорошим деловым партнером для кого-либо, важно помнить основные принципы работы в команде с сильными игроками.

1. Учитесь искренности в общении и создавайте возможности, выгодные для обеих сторон

Партнерские отношения основываются на общности интересов и совместной работе, направленной на достижение долгосрочных целей обеих сторон; при этом в процессе участники приобретают что-то полезное для себя, например, определенные коммуникативные навыки или новый сегмент рынка. Будучи деловыми партнерами, вы сможете добиться успеха только в том случае, если хотите принести пользу не только своему бизнесу, но и делу партнера. Манипулирование и ложь чувствуются за версту, поэтому нельзя использовать партнеров, чтобы добиться своих эгоистичных целей.

2. Помните, что уровень качества работы деловых партнеров должен совпадать

Желательно, чтобы все, начиная с вашего веб-сайта, присутствия компании в социальных медиа, маркетинговых программ, и заканчивая качеством оказания услуг и вашими личными принципами деловой этики, совпадало с уровнем вашего делового партнера. Если вы отстаете хотя бы по одному пункту, приложите все усилия, чтобы это исправить. Именно поэтому партнерство способствует росту и развитию обеих сторон — более слабый стремится к уровню более сильного. Если вы хотите предложить деловому партнеру продукцию или услуги низкого качества, это может разрушить отношения навсегда, поскольку это отразится на репутации партнера.

3. Ищите партнеров в вашей либо смежной области

Ваши предложения должны быть интересны и уместны для деловых партнеров, чтобы способствовать развитию их бизнеса. Все, что вы делаете, должно быть направлено на их целевую аудиторию. В идеале, вы должны работать с одним и тем же сегментом рынка, покрывая одинаковый спрос. В то же время, несмотря на то, что вы занимаете одну и ту же нишу, вы должны не соревноваться, а дополнять друг друга, вместе работая над улучшением качества обслуживания клиентов. Поэтому тщательно изучите, чем занимается ваш потенциальный партнер, что он продает или поддерживает, т.к. заключив партнерское соглашение, вы станете частью одного проекта, и все его результаты будут оказывать влияние на ваш бизнес.

4. Держитесь подальше от любителей «взять быка за рога», не понимающих, что означает партнерство

То, что кто-то не спешит вступать в партнерскую программу, является абсолютно нормальным, и означает лишь то, что человек подходит к вопросу серьезно. Всегда найдутся те, кто очень быстро заключает любые партнерские соглашения, особенно в сфере информационных технологий, не понимая сути проекта. Если вы готовы быть «нянькой» для компании с таким незрелым подходом к делу, вы сможете добиться какой-то выгоды очень нескоро, потратив огромное количество усилий и времени на совместную работу.

При этом никто не может гарантировать, что ваш партнер в конце концов не потеряет интерес к программе. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши ожидания были реалистичными и не бойтесь прекратить непродуктивные партнерские отношения, если чувствуете, что ваш партнер не до конца осознает, с чем он имеет дело.

5. Разработайте простую, но продуманную стратегию постепенного развития партнерских отношений

Начиная с первого письма потенциальному партнеру и заканчивая официальным подписанием соглашения и работой над первым совместным проектом, вам необходимо придерживаться определенной стратегии действий. Залог успеха заключается в хорошо продуманном и простом для понимания документе, в котором описаны суть и преимущества партнерства, а также фундаментальные принципы развития деловых отношений с вашей компанией. Ваше предложение должно продемонстрировать партнеру осязаемые преимущества и доказать, что оно будет выгодным в первую очередь для него, а потом уже для вас. Документация должна быть понятной и краткой.

Иногда кажется сложным вместить все идеи в формат тезисов, но зачастую этого более чем достаточно. В данном случае, лучше меньше, да лучше.

6. Позвольте вашим клиентам «продавать» ваши услуги

Рекомендации ваших заказчиков могут быть очень эффективным средством для того, чтобы использовать вашу текущую клиентскую базу по максимуму и найти новые источники дохода. Положительные отзывы привлекают к вам новых партнеров, а для некоторых людей мнение клиентов вообще является более ценным, чем все маркетинговые кампании мира, вместе взятые. «Сарафанное радио» играет очень важную роль, когда речь идет о создании позитивного имиджа компании, и если вы находитесь в хороших отношениях с заказчиками, они будут смело рекомендовать ваши услуги самым серьезным игрокам рынка.

7. Будьте тактичны, дипломатичны, и не ведите себя так, как будто вы отчаянно в чем-то нуждаетесь

Чрезмерная, «кричащая» радость в связи с заключением партнерского соглашения может навсегда отпугнуть потенциального партнера.

Партнерство представляет собой союз равных между собой участников. Тот, кто ставит партнера выше себя, рискует не только упустить контракт сегодня, но и вовсе никогда не восстановить доверие к себе. Даже если вы по своей природе общительный, дружелюбный человек и любите много шутить, в работе с деловыми партнерами вам необходимо держать уважительную дистанцию, которая укажет на ваш профессионализм и серьезный подход к делу.

8. Учитесь предугадывать появление подводных камней и защищать себя юридически

Многие партнерские отношения начинаются с бессмысленного энтузиазма и чрезмерной уверенности в себе, когда обе стороны заявляют, что готовы упорно трудиться во имя достижения цели, а затем вдруг выдыхаются, встретив несколько препятствий на пути. Принимать работу близко к сердцу — это хорошо, но слишком сильное влияние эмоций может затуманить ваш взор, поэтому, чем быстрее вы снимете розовые очки, тем лучше. Проверяйте, все ли юридические документы по партнерской программе обновляются вовремя и соответствуют текущей ситуации.

Независимо от того, как давно вы работаете с партнером, необходимо создать для себя подушку безопасности в виде юридических документов и убедиться в том, что вы сможете защитить свои интересы  в суде, если возникнет такая необходимость. Также, будьте внимательны к тому, как ваш деловой партнер реагирует на  этот процесс, чтобы не пропустить возможное появление таких тревожных звоночков, как отсутствие желания подписывать юридические документы или обсуждать возникшие проблемы. Подготовьте для себя план Б, В, и даже Г.

9. Изучайте искусство компромисса для достижения общих целей

Как вы возможно слышали уже сотни раз, партнерство означает необходимость время от времени идти на компромисс (не так ли говорят все женатые пары?). Периодически будут возникать такие моменты, когда вам будет необходимо временно оставить интересы своей компании в стороне, если это принесет преимущество партнерским отношениям в целом. Будьте готовы к тому, что в какой-то момент ваше эго придется оставить за дверью.

10. Меняйте маршрут

Для того чтобы способствовать распространению информации о предложениях вашей компании и находить новых клиентов, очень важно применять разные варианты того, как можно установить контакт с потенциальными партнерами. Вы можете запустить серию видео-лекций на популярном ресурсе или начать вести колонку публикаций в уважаемом профессиональном издании. Это приведет вас к знакомству с компаниями, с которыми вы хотите работать, посещению деловых мероприятий вашей отрасли и  полезным знакомствам. Сегодня очень многое, если не все, зависит от того, какую репутацию имеет ваш бизнес, и заботитесь ли вы о том, чтобы мир знал, насколько ваша компания профессиональна в своем деле. Сделайте так, чтобы у вашей компании можно было чему-то научиться; вносите инновационные идеи и создавайте «шумиху» вокруг своего дела профессиональными методами.

Перечисленные выше советы помогут вам выстроить базу для деловых отношений на долгие годы. На этом увлекательном и захватывающем пути ваша компания будет развиваться и расти, а результаты проделанной работы будут такими, каких вы не смогли бы добиться без помощи деловых партнеров.

Источник: http://itransition.ru/blog/10-tips-on-how-to-work-with-business-partners/

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

Как оформить бизнес-партнерство, чтобы не потерять бизнес

Из общего полуторамиллионного объема споров в арбитражных судах, корпоративные занимают в год 11 000–12 000. Это чуть меньше 0,7% от общего количества разбирательств. Корпоративное разбирательство является наименее распространённым в России и одним из самых сложных с точки зрения ведения.

При этом до 30% корпоративных споров приходится на Московский регион (практически каждый пятый) и Северо-Запад. Если говорить о среднем проценте отмены в судах апелляционной инстанции для всех категорий дел в рамках корпоративных споров, то он составляет менее 13% от числа. В 70% случаях, по оценкам юридического сообщества, в основе корпоративного спора лежит проблема внутреннего характера — собственники не могут договориться между собой. При этом, если так получилось, что один из собственников выполняет роль руководителя и участвует более плотно в операционном ведении дел, то остальным партнерам остается только верить в его порядочность (если не проработаны партнерские договоренности), считает автор «Школы профессионального владельца бизнеса» и «Школы эмоциональной грамотности», бизнес-психолог Оксана Дажун.

Ваша 20-летняя практика позволяет говорить о тенденциях в отрасли и о структуре споров между партнёрами. Что чаще всего приводит к фатальному результату в бизнесе, когда партнёры, не договорившись, рушат все созданное или вместо продуктивной работы впадают в бесконечные судебные тяжбы? Какой первый шаг нужно сделать в бизнесе партнёрам, чтобы иметь возможность избежать типовых ошибок возникновения корпоративных споров между собственниками?

Основная проблема, на мой взгляд, заключается в том, что многие предприниматели легкомысленно относятся к подбору партнера по бизнесу. Чаще всего это выглядит так: «У меня есть идея, а у соседа моего друга — деньги. Сделаю его партнером». Но цена такой легкомысленности может оказаться весьма высокой. Бизнес-партнеры проходят путь, сравнимый с хорошим или неудавшимся браком, и их развод иногда даже более болезненный и эмоциональный, чем в личной жизни двух некогда влюбленных друг в друга людей. В практической деятельности сопровождения таких споров можно выделить несколько категорий проблем. Моя специализация заключается как раз в сопровождении таких «разводов», но в большей степени — в недопущении подобной ситуации: создании «брачного договора». Чаще всего основных причин, которые привели партнёров к конфликту, несколько:

• Не проговоренные ожидания от результатов бизнеса. То есть в голове у каждого из партнеров — своя картинка, своя динамика, свои результаты. И эти результаты не имеют общего знаменателя;
• Кажущаяся или реальная несправедливость распределения долей или невысказанное сомнение в справедливости. Особенно, если один вступает деньгами, а второй вкладывается своими талантами, знаниями или организационными способностями;
• Неудовлетворенность, недовольство компетенциями партнера. Когда кажется, что я пашу, как папа Карло, а мой партнер ничего не делает — при этом у него 70%, а у меня 30%;
• Откровенное мошенничество одного из партнеров, подозрения в воровстве.

Проблемы ведут к открытым конфликтам и обвинениям. Владельцы начинают втягивать в свой конфликт всю команду. Это кардинально снижает и эффективность бизнеса, и прибыль. Более того, приводит к потере ресурсов: времени, качества работы и самое главное — персонал вынужден во всем этом участвовать, выбирать чью-то сторону, уходить из бизнеса к конкурентам. Люди не хотят работать в атмосфере претензий и взаимного недоверия.

Все это — набор последствий того, что партнерское соглашение было либо не заключено, либо заключено неправильно. Поэтому первый шаг в оформлении бизнес-партнерства — подготовка к нему.

Какие схемы партнёрства можно выделить, и как оценить для себя плюсы и минусы партнерства в каждом конкретном случае?

Прежде чем ввести партнера в бизнес, нужно вдумчиво оценить для себя преимущества и недостатки такой схемы. Прежде всего партнерство должно нести позитивный вектор:

• Возможности. Если у меня есть идея, а у партнера есть деньги, то это возможности, которые продвинут идею. Сюда могут быть включены не только материальные активы, но и таланты, харизма, управленческие качества, профессиональные стороны — все, что позволит нам достигнуть большего;
• Распределение ответственности. Я уже не один за все отвечаю, нас двое — значит, легче;
• Обратная связь. Со своим партнером я, по факту, прорабатываю всю модель бизнеса, и через него получаю обратную связь. Мой партнер — это мой первый покупатель, первый человек, которому я свою идею, свой товар продаю;
• Понимание и поддержка. Если вы оба загорелись идеей, всегда легче начинать вместе. И, конечно, уверенный в себе партнер с позитивным взглядом на жизнь придает уверенности и мне. Определенный ряд своих сомнений я могу снять через своего партнера.

Но у любого даже самого успешного партнерства, есть существенные минусы, к которым не все впоследствии оказываются готовы:

• Уголовная и финансовая ответственность. Мы можем понести уголовную ответственность за решения, которые принимал партнер — субсидиарную ответственность никто не отменял;
• Необходимость постоянного согласования решений. Это особенно сложно, когда мы такие волки-одиночки, сами все решали, а теперь нашли партнера — и, оказывается, надо с ним согласовывать ключевые решения. Возникает обязательство выстраивать отношения и уметь договариваться;
• Разделение прибыли. Представьте: вы получаете первую прибыль, но не всю, а только долю. Этот момент иногда сильно разочаровывает. Особенно если вы совмещаете роли директора и владельца, а второй участник выполняет только владельческий функционал. Тогда кажется, что это очень несправедливо, что вы очень много вкладывали, а по факту получаете только долю от прибыли.

Как подготовиться к бизнес-партнерству? Можно ли привести некий чек-лист, который поможет будущим партнёрам или тем, у кого случился кризис первых лет совместной деятельности, сесть и, ответив на некий список вопросов, понять, чего же действительно хочется от партнёра и к чему лично я готов в этих бизнес-отношениях?

Да, конечно. За годы своей практики такой чек-лист не может не появиться. Первый этап подготовки к партнерству — в одиночку или вместе с потенциальным партнером пройтись по чек-листу вопросов и дать честные ответы:

• Кого я ищу себе в партнеры? В свободном формате напишите свои пожелания к целевому партнеру, составьте его четкий портрет.
• Опишите себя как бизнес-партнера. Какой я партнер? Что я могу предоставить своему целевому партнеру?
• Готовы ли мы брать кредиты? Кредитоваться под залог?
• Есть ли у меня личные активы? Какая сумма? Какие активы я готов предоставлять в форме залога?
• Возможно ли использовать заемные деньги? Готовы ли мы заимствовать деньги у наших родственников, друзей и знакомых?
• Какую сумму я готов минимально получать в виде дивидендов? Какой срок я готов потерпеть, если их нет?
• Есть ли у меня и у потенциального партнера другие потребительские, личные кредиты? ипотеки? Насколько мы уже в обязательствах?
• Есть ли у меня другие источники дохода, бизнесы? Насколько я независим от этого бизнеса?
• Какой доход я жду от бизнеса? Очень важно сопоставить и соизмерить друг с другом личные финансовые ожидания. Бывает, что у одного партнера порог мечтаний — миллион в месяц, а у второго — всего 200 тысяч. И когда он их достигает, ему дальше не интересно работать на то, чтобы первый заработал свой миллион. Важно, чтобы у партнеров были близкие интересы по доходам.
• Зачем мне бизнес? Важно, чтобы бизнес реализовывался на принципах бизнеса, а не на психологических, потому что зачастую партнеры тащат в бизнес свои незакрытые гештальты или нерешенные проблемы. Грубо говоря, «Если у меня в семье постоянные скандалы, а мне слова особо не дают, я могу целый бизнес построить, чтобы создать канал слива для моей агрессии». В данном случае, ваш бизнес вряд ли будет эффективным, поэтому очень важно понимать, какие личные цели преследует партнер, создавая бизнес.

Чек-лист для ответа на вопрос: «Нужен ли мне бизнес-партнер или нет?»

№	Вопросы	Ответы
1.	Кто такой партнер	—
2.	Зачем мне партнер	—
3.	Плюсы партнерства	—
4.	Минусы партнерства	—
5.	Портрет партнера	—
6.	Мой портрет как партнера	—
7.	Профессия: владелец бизнеса	—
8.	Профессия: управляющий бизнесом	—
9.	Ассесмент Центр меня как владельца	—
10.	Ассесмент Центр меня как управленца	—
11.	Роль партнера	—
12.	Кто главный партнер	—
13.	Нужен ли мне партнер	—

После прохождения чек-листа вы с партнером сможете сравнить результаты и прийти к общему пониманию и представлению о том, кто, как и насколько планирует быть вовлечен в бизнес, чего вы друг от друга ожидаете и как это будет сказываться на вашем бизнесе.

Партнерские роли

Следующий этап — понимание роли партнера в бизнесе. Есть несколько типов партнеров и рекомендаций по каждому варианту.

Партнер-кошелек. Обычно инвестор с деньгами или технологиями является соучредителем и выполняет одну роль в бизнесе — роль собственника. То есть он дал денег, а дальше вы сами всем управляете, но отдаете ему долю прибыли. Такой собственник для бизнеса считается неэффективным. Если есть возможность взять деньги под проценты и не вводить инвестора в состав собственников — это лучший вариант. Можно заключить с ним договор займа или инвестиционный договор.

Партнер-специалист. Нужен, когда наша идея не реализуется, если этот человек не будет у нас работать. Например, профессионал в области it-сектора или какой-либо другой узкопрофильный специалист. Если человек намерен расти в своих владельческих компетенциях и становиться совладельцем бизнеса, то это один путь развития. Но если специалист просто хорошо выполняет свою работу, есть смысл повысить ему заработную плату, а не вводить в учредители или партнеры.

Партнер-профессионал. Человек, который уже имеет опыт владения и управления бизнесом. Лучший из всех вариантов партнерства. Здесь вы можете либо на равных заходить по уровню, либо учиться у него.

Как правильно разрабатывать суть партнёрского соглашения, которую потом можно уже выразить в юридической терминологии и закрепить в соответствующих документах? Какие права и обязанности должны быть закреплены и оговорены партнерами?

В партнерском соглашении я выделяю три больших блока: условия и принципы партнерства, права и обязанности владельца бизнеса, финансы — личные и бизнеса.

Условия и принципы партнерства

Распределение долей в бизнесе. Вклад участников может быть разным. Например, если и вы, и партнер вкладываетесь материально — доли в бизнесе пропорциональны долям вложения. А если один из партнеров вкладывается деньгами, а второй — знаниями, навыками, опытом, еще какими-то талантами, важно проговорить и определить, каким образом вы будете это измерять.

Наша российская беда — партнерство 50 на 50. Такого нужно избегать. Обязательно должен быть главный партнер — 51% на 49% или 50 + 1 акция и 50 — 1 акция. 50 на 50 — это патовая ситуация, суды не берут такие вопросы к решению. Этот вариант развития событий при партнерстве надо предусматривать всегда.

Порядок вклада и взноса в уставный капитал. Например, один может сразу внести всю долю, а другой нет. Тогда возможен вариант, когда второй партнер будет работать директором и перечислять свою зарплату как взнос в уставный капитал до восполнения своей доли. Здесь важно понять, на какой срок вы готовы это растянуть. Для этого нужно рассчитать ваш оборотный капитал и ежемесячные расходы, определить, за счет чего они будут покрываться, чтобы у вас не было кассовых разрывов и претензий к партнеру, что он вовремя не вложился.

Состав владельцев. Нужно сразу договориться, ограничиваете ли вы состав участников бизнеса. Будете или нет рассматривать введение новых. Будут ли перераспределяться доли. Если в будущем введение еще одного партнера допустимо, обсудите, на каких условиях и каким критериям он должен соответствовать. Портрет целевого партнера в этом случае вы уже прорисовываете вместе, и, когда у вас кто-то появляется, вы сравниваете этого человека с портретом и понимаете, с какой целью его берете. Владение должно быть эффективным. Если нужно просто привлечь человека для денег — лучше заключить инвестиционный договор. Но включать в партнерство стоит только человека, который сможет повысить владельческий функционал, качество владения.

Порядок действий при выходе партнера из бизнеса. Иногда доля может быть настолько существенной, что это похоронит бизнес. Здесь вы должны проговорить ограничения: какова будет форма расчета, сроки, способ. Например, не одномоментно мы полбизнеса отдаем, а в течение пяти лет. Обсудите, можно ли рассчитаться активами, или только денежными средствами, или нематериальными активами.

Права и обязанности владельца:

• Составление матрицы ответственности. Она позволяет распределить зоны ответственности между владельцами. Например, один отвечает за производство, второй — за финансы, третий — за продажи. Так вы поймете, кто будет главным лицом, принимающим решения по каждой зоне.
• Определение принципа принятия ключевых и операционных решений. Следующий момент — как мы принимаем решения. Буду ли я единолично это делать, либо мы будем решать коллегиально. Необходимо прописать: кто инициирует, подготавливает, принимает и контролирует исполнение стратегических решений.

Важно проработать механизм принятия коллегиальных решений. Например, голосование: в соответствии с долями или голосуют только акционеры, или только совет директоров, куда будут допущены сторонние эксперты и топ-менеджеры.

Пропишите, кто и как несет ответственность за принятое или непринятое (!) решение. Вопрос с субсидиарной ответственностью здесь играет важную роль. Если вы зафиксируете в соглашении перечень решений, которые принимаются единолично и на голосовании, распределить ответственность будет проще.

Фото: архив Оксаны Дажун

Выбор управляющего бизнесом

Владелец и управленец — это две разные профессии, нередко конфликтующие. Поэтому, если вы начинаете совместный бизнес и один из вас становится директором, важно сразу разделить функционал. При этом нужно понимать, что как владелец вы будете получать оплату в виде дивидендов, а как генеральный директор — в виде заработной платы. И ее объем необходимо изначально определить и согласовать с партнером.

Чтобы понять, насколько вы сильны как владелец и как директор, я рекомендую проходить ассессмент центр владельческого функционала и ассессмент центр управленческого функционала. Это будет хорошей базой для того, чтобы партнеры осознавали, с какого уровня они стартуют.

Важно сформировать должностную карту директора, в которой будут зафиксированы: цель должности, зоны ответственности, компетенции, структура подчинения, смарт-задачи на развитие, критерии эффективности, сумма оплаты труда. Вдобавок к должностной карте директора владельцы определяют формат отчетности.

Защита бизнеса

Это то, что нельзя делегировать никому, это исключительно зона ответственности владельцев бизнеса. Сюда входит формирование внешних и внутренних контуров рисков и личного контура рисков владельцев — создание матрицы возможных рисков и способов реагирования на них. Вы прописываете максимальный перечень возможных ситуаций, порядок предупреждения их наступления и порядок реагирования.

Когда бизнес растет, экстренных ситуаций может быть достаточно много. Пропишите, кто принимает окончательное решение в таких ситуациях, кто несет ответственность за принятые решения. Хорошо бы было отработать порядок действий и оповещений — кто и при наступлении каких событий напрямую будет оповещать владельцев. Например, если к вам пришла налоговая проверка или ОБЭП, очень важно, чтобы главный бухгалтер или финансовый директор четко понимали, что в первую очередь об этом нужно сообщить владельцам. Казалось бы, все понятно, простая ситуация, но так бывает далеко не всегда.

Необходимо промоделировать ситуации «что будет, если…», и на основании этого прописать схему реагирования, если риск уже наступил, и схему предупреждения рисков. Степень влияния на внутренние, внешние и личные риски будет разная. Если на внешние риски мы влиять не можем, но можем встраиваться, то внутренними и личными рисками мы можем управлять.

Персонал

В этом блоке важно понять, как мы будем относиться к персоналу: как к расходному материалу или как к команде, которая движет бизнес вперед. Отличия — в расходах и в результатах. В первом случае расходов на персонал практически нет, а во втором мы вкладываемся в его развитие. Договариваемся, на каких условиях мы будем вкладываться, какие используем принципы подбора, развития и мотивации персонала.

Конфликты и разногласия

Конфликты бывают внешние и внутренние. Внешние — спровоцированные извне, а внутренние — исключительно внутри компании. Здесь важно проговорить права и обязанности владельца при разрешении конфликтов. Например, если конфликт случился в зоне ответственности владельца, то он не имеет права голосования по этому решению. Для разрешения же внешних конфликто

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно. В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия. И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности.

Как же правильно выбрать партнера, сотрудничество с которым принесет увеличение вашей прибыли? Это просто и сложно одновременно. Начинающие предприниматели зачастую руководствуются эмоциональным приятием и элементарными расчетами прибыли. Если знать те несложные правила, о которых мы сейчас поговорим, то работа будет идти продуктивнее.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

• четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
• постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
• распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
• четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
• распределение рисков между участниками партнерства;
• распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие. Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности. Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели. Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций. Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное. Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях. К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни. Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое. Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме. Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц. Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ. Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом. Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

1. Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
2. Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
3. При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
4. Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
5. Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

1. При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
2. При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
3. В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
4. Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этапы организации делового партнерства

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее. Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера. Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам. Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию. Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов. Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных. Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора. Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда. Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре о

Получите свою Кумбайю: 9 шаблонов партнерских писем для плодотворного сотрудничества

27 янв, 2020

В бизнесе не нужно далеко ходить, чтобы услышать разговоры о конкуренции: «наши конкуренты только что выпустили свой новый продукт» или «нам нужно оставаться актуальными, чтобы конкурировать.”

Нет никаких сомнений в том, что конкуренция важна — даже жизненно важна — для того, чтобы большинство предприятий продолжало работать. Но хотя конкуренция остается двигателем бизнеса, всегда есть место для альтернативной энергии.

Вступайте в партнерские отношения. Если вы читаете эту статью, вы, вероятно, уже знаете, как они могут продвигать ваш бизнес вперед, но для того, чтобы начать успешное партнерство, вам понадобится способ встать на ноги.

Читатель, встречайте шаблоны.Шаблоны, встречайте читателя. В этом руководстве мы собираемся дать вам восхитительный шведский стол из шаблонов партнерских писем, которые помогут вам сдвинуться с мертвой точки и разжечь аппетит к партнерству.

Но сначала немного предыстории.

Какова цель партнерского письма?

Не спрашивайте меня, спросите себя! Шутки в сторону. Если вы не знаете, что хотите получить от партнерства, вы не готовы просить о нем. Не вступайте в партнерство только потому, что сейчас сезон наручников, и все компании за крутым детским столом делают это.

Конечно, есть много веских причин для заключения делового партнерства: они могут увеличить ваш доход, повысить узнаваемость вашего бренда, расширить охват и привлечь новую аудиторию, к которой у вас раньше не было доступа. Но прежде чем вступать в партнерство, вы должны знать, каковы ваши цели.

Цель партнерского письма — завязать разговор с желаемым партнером и, в идеале, сделать предложение, от которого он не сможет отказаться. Просто как тот. Хорошее партнерское письмо должно быть представительным, убедительным и актуальным для получателя.Но, прежде всего, в нем должно быть четко указано, что вы предлагаете, что вы надеетесь получить взамен и почему это партнерство является хорошей идеей для получателя.

Компоненты партнерского письма

Итак, вы сузили круг целей, которых хотите достичь, и вам не терпится начать подписывать сделки то и дело. Теперь все, что вам нужно знать, это как собрать его.

Хотя точное содержание ваших электронных писем будет варьироваться от партнера к партнеру, вы обнаружите, что почти все партнерские электронные письма имеют схожую структуру и отвечают на одни и те же вопросы:

• Введение: кто вы? Почему этот влиятельный человек или компания должны обращать внимание на вашу электронную почту?

• Комплимент или признание: Почему вы выбрали их в качестве потенциального партнера? Что вам нравится в них или их работе?

• Запрос: Что вы хотите, чтобы они для вас сделали?

• Предложение: Что вы будете делать, если они выполнят ваш запрос?
• Заключение и призыв к действию: Что им делать, если они хотят продолжить обсуждение партнерства?

Хотя следование этому формату не гарантирует каких-либо партнерских отношений, он гарантирует, что вас поймут, и он приложит все усилия, чтобы продвинуться вперед — прямо в щель в двери вашей цели.

Email-кампании, созданные из вашего лучшего контента

Введите свой дескриптор ниже, чтобы увидеть, как выглядит ваш

Шаблоны партнерских писем

Теперь, когда у вас есть формула, давайте снимем ее с классной доски и отправим в лабораторию. Вот девять шаблонов партнерских писем, которые помогут сдвинуть с мертвой точки.

Доля полного товарищества

Мы начнем с очень общего запроса.Возможно, вы еще не имеете четкого представления о том, что именно повлечет за собой это партнерство, но вы знаете, с какой компанией вы хотите работать, и знаете, чего хотите достичь. Если вы хотите сотрудничать с другими компаниями, проводя мозговой штурм, чтобы это произошло вместе, этот шаблон для вас.

Или, может быть, вы просто ищете самый общий шаблон формы для ваших нужд — это тоже работает.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (вашей компании).Я слежу за (компанией партнера), и мне действительно понравился / резонанс (конкретный продукт или пример контента). Это (причина, по которой вам это понравилось).

В (название вашей компании) мы (описание вашего бизнеса одним предложением).

Заинтересованы ли вы (преимущества, которые вы надеетесь получить)? В прошлом мы (список подобных прошлых успехов). Нам бы хотелось посмотреть, сможем ли мы что-нибудь придумать.

У вас есть время (дата и время) для быстрого звонка для дальнейшего обсуждения?

Спасибо,

(Ваше имя)

Свяжитесь с нами

Этот шаблон немного более конкретный, чем предыдущий.Здесь вы точно знаете, о чем просите, и вы точно знаете, почему это будет хорошо для вашего желаемого партнера: их аудитории это понравится.

Привет (имя партнера),

Я видел ваш недавний пост о (предмете), и он меня действительно задел.

Я (ваше имя) из (название вашей компании), а мы (описание отношений между вашей компанией или продуктом).

Мы большие поклонники вашей работы, и мы думаем, что рассказать вашим подписчикам о (вашем продукте) и о том, как он может (его преимущества), будет очень ценно для вашей аудитории.

Мы будем очень рады, если вы расскажете нам о следующем (типе содержания).

Большое спасибо,

(Ваше имя)

Спросите о продвижении продукта

Текущие рекламные акции являются одним из наиболее традиционных типов партнерства и могут очень хорошо работать для увеличения аудитории для обеих сторон. Ключом к успешному рекламному партнерству является синергия продуктов. Если ваши продукты слишком разрозненные, вы не добьетесь успеха.

При написании электронного письма с просьбой о продолжении продвижения по службе убедитесь, что вы сосредоточены на пересечении ваших аудиторий и на том, как продвижение друг друга может помочь вам обоим получить кусок пирога.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (название компании), а мы (чем вы занимаетесь).

Мы заметили вас (как взаимодействуют партнеры) и думаем, что обе наши аудитории могут извлечь выгоду, узнав больше о каждом из наших продуктов.(Если вы предлагаете комиссию или другую компенсацию, укажите ее здесь).

На данный момент у нас:

• (Статистика аудитории)
• (Основные рекламные достижения)
• (Прочие достижения)

Мы будем рады работать с вами. У вас есть время (дата и время) для короткого звонка?

Лучшая,

(Ваше имя)

Спросите о сотрудничестве с брендом

Сотрудничество между брендами — это постоянные усилия двух брендов по созданию продукта, ориентированного на определенную нишу.Эта форма партнерства требует гораздо большей приверженности с обеих сторон — в отличие от большинства других типов партнерства в этом списке, вы, вероятно, собираетесь создать совершенно новый продукт с этим. В идеале вы должны иметь четкое представление о том, какой продукт вы хотите производить, прежде чем отправлять электронное письмо.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (вашей компании). Мы большие поклонники вашего (продукта партнера) и знаем, что он нравится нашим клиентам.

Мы хотели бы сделать предложение (предложение из одного предложения).

У вас есть время (конкретная дата и время) для дальнейшего обсуждения?

Best,

(Ваше имя)

Попросите разместить рекламу с брендом

Реклама с брендом очень похожа на установление постоянного рекламного партнерства. Однако для целей данного руководства, когда мы говорим «реклама», мы имеем в виду просьбу об аренде рекламного места или размещении рекламы в другом месте на сайтах бренда, в социальных сетях или другом контенте.

Из-за этой разницы вам, вероятно, придется платить за рекламное место. Тем не менее, вполне возможно, что бренд будет открыт для обмена око за око, когда вы позволите им разместить рекламу на вашем собственном сайте, но не будете полагаться на это.

Привет (имя партнера),

Я слежу за (название компании партнера) и очень рад (конкретному недавнему событию). Я (личный анекдот, связанный с партнером).

В (название вашей компании) мы (чем вы занимаетесь), и мы думаем, что вашей аудитории было бы полезно узнать о наших усилиях в (той же или аналогичной области с компанией партнера).

Мы заинтересованы в размещении рекламы на вашем (маркетинговом канале) и можем предложить (ваше предложение). Необязательно: мы также открыты для других договоренностей.

Я хотел бы обсудить это с вами дальше. Дайте мне знать, если вам интересно, и мы можем назначить звонок.

Спасибо,

(Ваше имя)

Как попросить продавца или торговую площадку разместить ваш продукт

Если вы продаете физические или цифровые товары, умение просить розничных торговцев и торговые площадки складировать ваши товары является жизненно важным навыком.Без него вам повезет, если вы когда-нибудь попадете на полки.

Для этого типа партнерского письма вам необходимо подчеркнуть, почему ваш продукт хорошо подходит для существующей базы продавца. Если у вас есть статистика или предыдущие истории успеха, обязательно укажите их.

Привет (имя партнера),

Я (ваше имя) из (название вашей компании), и мы только что запустили (ваш продукт). (Краткое описание вашего продукта одним предложением).

(Ваш продукт) продается быстро, и, как большие поклонники (компании-партнера), мы хотим, чтобы ваши клиенты могли легко найти то, что они уже ищут, и, конечно же, эта (компания-партнер) может пользоваться некоторыми из прибыль.

В прошлом (таймфрейм):

• (Истории успеха других розничных продавцов)
• (любая другая соответствующая информация)

Я рад обсудить, как мы можем разместить (ваш продукт) на полках (компании-партнера).

У вас есть время (дата и время), чтобы все обсудить?

Лучшая,

(Ваше имя)

Как попросить другой бренд принять участие в розыгрыше бесплатных подарков, которые вы проводите

Конкурсы

Giveaway — один из лучших способов повысить узнаваемость бренда, потому что они включают две вещи, которые всем нравятся: выигрыши и бесплатные вещи.

Но что людям нравится больше, чем бесплатные вещи? Больше бесплатных вещей, вот что. Привлекая к розыгрышу другие бренды, вы можете повысить ставку и увеличить выигрыш для своей аудитории.

Заставить другую компанию присоединиться к вам в розыгрыше подарков в некоторых отношениях сложно, а в других — легко. С одной стороны, вы просите компанию раздать что-то бесплатно. С другой стороны, любой умный бизнес будет знать, насколько эффективной может быть рекламная кампания, и, при условии, что они могут себе это позволить, мгновенно подключится к ней.

Чтобы повысить шансы на успех этого типа электронного письма, убедитесь, что получатель понимает, что он может отдать на раздачу столько или меньше, сколько пожелает.

Привет (имя партнера),

Мы оба знаем, что мало что нравится людям больше, чем сладкое, вкусное, бесплатное, и мы оба знаем, насколько эффективными могут быть раздачи подарков для увеличения вашей аудитории и клиентской базы.

Вот почему я хочу пригласить вас стать одним из немногих избранных брендов, включенных в наш предстоящий конкурс бесплатных подарков! У нас есть база (ваш подписчик, подписчик и т. Д., count) подписчиков, и мы растем с каждым днем.

Как и вы, мы глубоко заботимся о (ваших общих интересах). Мы думаем, что нашим клиентам будет полезно узнать о (продукте партнера).

Если вам интересно, давайте назначим время, чтобы обсудить это. Подходит ли вам (конкретная дата и время)?

Лучшая,

(Ваше имя)

Как заставить бренд или влиятельного лица внести свой вклад в ваш блог

Если крупный влиятельный человек внесет свой вклад в ваш блог, это может привлечь много трафика, и, наоборот, если ваш блог достаточно большой, он может привлечь много трафика к влиятельному лицу.Это беспроигрышная сделка для обеих сторон.

Самый большой барьер, с которым вы столкнетесь, — это то, что написание ценных сообщений требует времени и усилий. Не так просто вставить продукт на фотографию, которую влиятельный человек все равно собирался сделать, или сделать прямую фотографию вашего продукта.

Чтобы обойти это, может быть полезно сообщить влиятельному человеку, что вы можете помочь в написании поста — либо в форме писателя-призрака, либо просто в виде небольшого руководства, пока он прокручивает пост. Тем не менее, если влиятельный человек, к которому вы обращаетесь, известен своими блогами, он может в конечном итоге воспринять это как оскорбление, поэтому убедитесь, что вы оценили его интерес к написанию , прежде чем вы включите такой раздел.

Привет (имя влиятельного лица),

Я (ваше имя), (ваша должность) в (вашем блоге). Я действительно восхищаюсь вашей страстью к (теме общих интересов), и мне очень понравился ваш недавний пост по (соответствующей теме). (Истинное мнение об общих интересах).

Я думаю, нашим читателям действительно будет полезно прочитать то, что вы скажете (общий интерес), и мы хотели бы пригласить вас написать для нас гостевой пост!

Наш блог достигает (статистика органического трафика), а у нас (количество подписчиков), поэтому мы думаем, что это отличная возможность расширить ваш охват.

Мы знаем, что написание гостевого поста может занять много времени и усилий, поэтому у нас есть писатели, готовые помочь вам, если вам понадобится.

Дайте мне знать, если вам нужна дополнительная информация. Я всегда рад позвонить, чтобы обсудить дальнейшее.

Лучшая,

(Ваше имя)

Как спросить влиятельного лица, сколько будет стоить работа с ним

В отличие от некоторых других рассмотренных нами тем электронной почты, эта не требует абсолютно никаких обязательств со стороны влиятельного лица, поэтому не нужно вдаваться в подробности.Вы просто спрашиваете цены, так что будьте любезны, но переходите к делу.

Привет (имя влиятельного лица),

Я слежу за вашими сообщениями, и мне очень понравился ваш пост по (недавней теме).

Я (ваше имя) из (вашей компании), бренда, который также фокусируется на (ваших общих интересах), и мы заинтересованы в спонсировании одного из ваших постов.

Скажите, пожалуйста, какова ваша цена?

Большое спасибо,

(Ваше имя)

Чего ожидать

Реальность такова, что вы не услышите ответа от большинства людей, к которым обращаетесь.Не принимайте это на свой счет. Просто продолжайте находить новых потенциальных клиентов и отправлять персонализированные электронные письма, и в конечном итоге все станет на свои места. Будьте последовательными и личными, и эти шаблоны партнерских писем помогут вам добиться успеха.

Типы партнерских отношений в бизнесе

Партнерство — это некорпоративная организация с двумя или более партнерами. Это признано самым простым способом для двух или более людей владеть бизнесом.

Существуют разные типы партнерства, но все партнерства предназначены для уравновешивания рисков и прибыли от отношений.Отрицательные стороны партнерства включают некоторую потерю контроля и потенциальную прибыль. По сравнению с корпорациями, партнерства легче и дешевле в управлении, но они не могут выпускать акции или участвовать в разделении корпоративного дохода для снижения налоговых обязательств. Индивидуальные предприятия имеют те же преимущества и недостатки, что и партнерства, но предназначены для индивидуальных предпринимателей. Владелец в индивидуальном предпринимательстве будет нести единоличную и личную ответственность по коммерческим долгам.

Вопросы партнерства

Выбор правильного партнера — это прежде всего хорошее партнерство.Как написала Памела Уэйсли, генеральный директор компании Cerius Interim Executive Solutions по управлению бизнесом, при выборе подходящего делового партнера необходимо учитывать восемь важных факторов.

1. Доверие : не вступайте в партнерские отношения с тем, кому вы не доверяете свой личный банковский счет.
2. Дружба : если вы создаете партнерские отношения с другом, оцените цели, ценности, обязанности и личную жизнь этого человека. Если у вас есть сомнения, не делайте этого.
3. Пробный запуск : Выполните пробный запуск в течение определенного времени, прежде чем завершать партнерство.
4. Партнер, сотрудник или консультант : Не вступайте в партнерские отношения с кем-либо, потому что вы не можете позволить себе нанять его или ее.
5. Разнообразные сильные стороны : Пригласите кого-нибудь, кто дополняет ваши сильные стороны.
6. Сбалансированные обязанности : Определите обязанности каждой стороны и придерживайтесь их.
7. Деньги : Деньги всегда являются главной проблемой в деловом партнерстве.Вначале договоритесь, как будет использоваться финансирование и как будет распределяться прибыль.
8. Оценка / Контракты : Формула стоимости компании будет иметь значение, если партнер решит уйти.

Партнеры должны создать документ о юридическом партнерстве, в котором прописано, что произойдет, если кто-то покинет компанию по любой причине, включая выход на пенсию, банкротство или смерть. В этом важном шаге может быть полезна консультация бизнес-юриста.

Типы партнерства

Существует несколько различных типов партнерства, и различия могут варьироваться в зависимости от штата, в котором работает бизнес.Вот некоторые общие аспекты трех наиболее распространенных типов партнерства.

Полное товарищество

Полное товарищество — это стандартная версия товарищества. Каждый партнер представляет организацию и имеет равные права на участие в управлении, принятии решений и контроле над бизнесом. Что касается рисков и прибылей, предполагается, что прибыль распределяется поровну и ответственность распределяется поровну. Долги или обязательства, влияющие на организацию, могут быть распределены поровну.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Коммандитное товарищество включает в себя одного полного партнера с неограниченной ответственностью и всех остальных партнеров с ограниченной ответственностью. Ограниченные партнеры часто также имеют ограниченный контроль над компанией, отмечает Управление малого бизнеса США, но это должно быть задокументировано в соглашении о партнерстве. Партнеры с ограниченной ответственностью обычно не участвуют в повседневных операциях бизнеса. Прибыль направляется в личные налоговые декларации.Генеральный партнер должен платить налоги на самозанятость.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью дает каждому собственнику ограниченную ответственность. Это означает, что каждый партнер защищен от финансовых и юридических ошибок других партнеров. В результате товарищество с ограниченной ответственностью имеет некоторые элементы как товариществ, так и корпораций.

Повышение квалификации в бизнесе

Alvernia University предлагает онлайн-программу MBA, которая поможет вам раскрыть свой бизнес-потенциал.Изучите навыки и знания, необходимые для работы на руководящих должностях, открытия бизнеса или достижения других карьерных целей. Программа проходит в полностью интерактивной учебной среде, что позволяет вам поддерживать свой рабочий и личный график.

бизнес-примеров партнерства | UpCounsel 2020

Есть много примеров партнерского бизнеса. Одним из видов партнерства является кобрендинг, то есть рекламное партнерство и стратегический маркетинг, существующий между двумя брендами.Читать 3 мин.

1. Red Bull и GoPro
2. Sherwin-Williams и Pottery Barn
3. West Elm и Casper
4. Доктор Пеппер и Бонн Белль
5. Louis Vuitton и BMW
6. Spotify и Uber

Есть много примеров партнерского бизнеса. Одним из видов партнерства является кобрендинг, то есть рекламное партнерство и стратегический маркетинг, существующий между двумя брендами. Успех одной компании зависит от успеха другой. Это может быть хорошим способом выхода на новые рынки, расширения бизнеса и повышения осведомленности.Партнерство должно быть взаимовыгодным для обеих сторон, чтобы оно было успешным.

Red Bull и GoPro

Одним из примеров партнерского бизнеса являются отношения между Red Bull и GoPro. GoPro продает больше, чем портативные камеры, а Red Bull продает больше, чем энергетические напитки. Оба бренда — образ жизни, у которых схожие цели. Их объединяет следующее:

• Бесстрашный
• Приключенческий
• Экстрим
• Активный

Благодаря им они идеально подходят для совместной кампании, особенно когда дело касается активных видов спорта.GoPro предоставляет авантюристам и спортсменам инструменты, необходимые для съемки их трюков, спортивных событий и гонок с точки зрения спортсмена. В свою очередь RedBull проводит мероприятия и спонсирует их.

Эти компании реализовали множество совместных проектов и мероприятий, крупнейшим из которых является Stratos. В этой кампании Феликс Баумгартнер привязал к нему камеру GoPro и прыгнул с космической капсулы, которая находилась на высоте 24 миль над поверхностью Земли. Он установил три мировых рекорда, но также показал потенциал людей, который определяет Red Bull и GoPro.

Sherwin-Williams & Pottery Barn

Одно из самых больших преимуществ проведения кампании кобрендинга — это возможность продемонстрировать услугу или продукт новой аудитории. Это то, что Sherwin-Williams и Pottery Barn сделали, когда собрались вместе в 2013 году. Они вместе создали эксклюзивную линейку красок, а затем разместили новый раздел на веб-сайте Pottery Barn, чтобы клиенты могли легко выбирать, какие цвета краски они хотят, чтобы они пойти со своим выбором мебели.Это было взаимовыгодным для обоих брендов, и они написали статьи, чтобы показать, как клиенты могут самостоятельно украшать и раскрашивать.

Вест Эльм и Каспер

Casper — интернет-магазин постельных принадлежностей и матрасов, известный тем, что продает матрасы в коробках. У них есть популярные видеоролики на YouTube, в которых показан процесс распаковки матрасов, и даже действует политика возврата в течение 100 дней. Однако некоторые покупатели могут не захотеть покупать матрас, если не смогут сначала проверить его на себе. Casper решил сотрудничать с West Elm, чтобы люди могли опробовать матрас лично, прежде чем купить его.West Elm также смог продемонстрировать свою стильную мебель для спальни.

Это было кобрендинговое партнерство, которое было взаимовыгодным, поскольку оба бренда охватили более широкую группу покупателей. Это также дало покупателям больше возможностей увидеть, каково это спать в каркасе кровати, и сначала попробовать матрас.

Доктор Пеппер и Бонн Белль

Bonne Belle впервые представила первый в мире ароматизированный бальзам для губ Lip Smacker в 1973 году. В состав оригинальных ароматов входили лимон, клубника и зеленое яблоко.В 1975 году они решили сотрудничать с Dr. Pepper, чтобы создать один из самых популярных ароматов бальзама для губ — бальзам для губ Dr. Pepper. Они даже объединились для своих новых слоганов, чтобы продвигать бальзам для губ.

Louis Vuitton и BMW

Louis Vuitton и BMW поначалу могут показаться странным партнерством. Однако у них есть несколько общих черт. Они оба продвигают путешествия, так как Louis Vuitton известен своими элегантными багажниками. Они оба считают, что роскошь важна, и оба являются популярными брендами, известными своей высококачественной продукцией.BMW создал автомобиль под названием BMW i8, а Louis Vuitton создал набор из четырех сумок и чемоданов, которые легко помещаются на задней полке для багажа. Это партнерство продемонстрировало общие ценности технологических инноваций, творчества и стиля.

Spotify и Uber

Spotify стали партнерами Uber, потому что у них обоих была общая цель — привлечь больше пользователей, даже если у них были разные продукты. Водители Uber могут выбрать плейлист Spotify, чтобы выбрать то, что они будут слушать во время поездки.Это помогает поклонникам Spotify и Uber получать больше удовольствия от поездки в машине.

Если вам нужна помощь с примерами партнерского бизнеса, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Преимущества кооперативного бизнеса | Малый бизнес

Кооперативное предприятие, также известное как кооператив, представляет собой тип организации, которая одновременно принадлежит и контролируется ее членами, которые также пользуются услугами и продуктами кооператива.Эти предприятия отличаются от других типов компаний, потому что они созданы и действуют в интересах своих участников. В этом смысле они некоммерческие.

Эти предприятия различаются по размеру. Некоторые из них представляют собой небольшие покупательские клубы, принадлежащие членам местных сообществ. Другие — крупные компании из списка Fortune 500. В США насчитывается более 42 000 кооперативов; вместе они владеют активами на сумму более 3 триллионов долларов и контролируют их, что делает их основным вкладчиком в американскую экономику.

Какова основная цель кооператива?

Люди обычно присоединяются к кооперативу ради выгоды — чтобы наслаждаться такими вещами, как объединение рисков, возможность совершить крупную покупку в группе, получить полномочия и почувствовать себя частью значимой компании.

Какова основная цель кооператива?

Кооперативные предприятия организованы с целью улучшения переговорных позиций отдельных членов и повышения качества продуктов или услуг, предоставляемых участниками.Они также стремятся снизить затраты, понесенные в процессе производства, обеспечить конкуренцию более крупным компаниям с более глубокими карманами, расширить возможности на рынке и воспользоваться ими, а также получить продукты и услуги, которые в противном случае были бы недоступны, поскольку коммерческие компании считаю их убыточными.

Как работает владение и контроль над кооперативным бизнесом?

Обычное владение бизнесом зависит от того, какой процент бизнеса принадлежит физическим лицам, поэтому оно распределяется пропорционально.Кооперативный бизнес — это несколько иначе. Право собственности на кооператив зависит от того, сколько капитала внесло каждый член. Это уникальная структура собственности, поскольку она может основываться на чем угодно, в том числе на том, сколько услуг и продуктов кооперативного бизнеса покупает участник. Это то, что отличает кооперативный бизнес от других видов бизнеса.

Рассмотрим следующий пример. В обычном бизнесе вам не нужно вкладывать средства в бизнес, чтобы покупать его продукты.Вам не нужно быть акционером General Motors, чтобы покупать у них машину. С другой стороны, вам не нужно покупать продукты или пользоваться услугами компании, чтобы владеть ее акциями. Вам не нужно иметь учетную запись Facebook, чтобы владеть акциями Facebook. В кооперативе вам необходимо использовать продукты и услуги кооперативов, чтобы иметь возможность инвестировать в кооператив. Точно так же вы не можете покупать продукты или пользоваться услугами кооператива, если вы также не являетесь инвестором.Может показаться, что это проблема курицы и яйца, но обычно она решается при создании кооператива. В это время определяется, что наступит раньше — покупка акций или покупка продуктов.

Что касается контроля, здесь опять же есть отличие от обычного бизнеса. В обычном бизнесе каждая акция получает один голос. Это означает, что инвесторы могут приобрести столько акций, сколько им необходимо для получения определенного уровня контроля над бизнесом. В кооперативе все обстоит иначе.Каждый член получает только один голос, что создает равенство избирательных прав. Затем все члены участвуют в ведении кооперативного бизнеса и разделяют связанные с этим обязанности.

Каковы преимущества и недостатки кооперативного бизнеса?

Есть много преимуществ и недостатков кооператива, которые вам нужно рассмотреть, прежде чем вы решите, подходит ли вам этот вид бизнеса.

Каковы преимущества кооператива?

Одно из самых больших преимуществ кооперативной компании — это равенство в ее управлении и ее общая демократичность.Члены могут удовлетворить все свои потребности, не полагаясь на одного человека. Такой справедливый тип организации делает кооперативный бизнес намного более стабильным, чем обычный бизнес. Члены будут приходить и уходить, не обязательно нарушая работу. Фактически, всякий раз, когда необходимо изменение, решение о нем принимает вся группа членов. Кроме того, поскольку каждый участник имеет только один голос, все имеют равные права в бизнесе, независимо от того, сколько акций они имеют.

Кооператив является самостоятельным органом. Он считается юридическим лицом, поэтому берет на себя ответственность по своим долгам, а не полагается на сотрудников, директоров или акционеров — за исключением ситуаций, когда имело место мошенничество или халатность. Ответственность каждого члена кооператива ограничивается его соответствующими вложениями.

Кооперативный бизнес предоставляет своим членам собственный набор экономических преимуществ. Возьмем, к примеру, потребительские кооперативы: члены таких кооперативов получают дивиденды за свое покровительство.Эти дивиденды определяются тем, сколько члены тратят на продукцию кооператива. Члены, которые также являются сотрудниками кооператива, также имеют право на скидки на товары.

Кооперативные предприятия принадлежат и контролируются участниками, поэтому они более автономны по сравнению с предприятиями, контролируемыми их инвесторами. Еще один фактор, который ведет к большему контролю внутри кооператива, — это тот факт, что все члены кооператива должны быть активными внутри кооператива, чтобы они могли поровну распределять рабочую нагрузку между собой.

Кооперативные предприятия также освобождают своих членов от подоходного налога до определенной степени. Члены будут облагаться налогом только на основе дохода, который они получают от кооператива, а не индивидуально или на корпоративном уровне. Кооперативы, которые работают с целью получения прибыли, облагаются налогом так же, как и обычные предприятия. Однако они могут снизить свою подверженность налогообложению, выплачивая своим членам дивиденды за покровительство в форме возмещения и скидок на продукты и услуги. Кооперативы также получают финансовую помощь в виде ссуд и грантов от государства.

Кооперативный бизнес основан на философии взаимопомощи. Они стремятся поднять участников не только экономически, но также морально и социально. Членство прививает дух независимости, сотрудничества и терпимости.

Каковы недостатки кооператива?

Кооперативные предприятия имеют меньше стимулов для крупных инвесторов при привлечении капитала. В результате они не так привлекательны для богатых инвесторов. В основном они будут привлекать более мелких инвесторов, в то время как более крупные обычно остаются в стороне, зная, что размер их инвестиций не определяет размер их влияния.Кооперативы также иногда сталкиваются с проблемами, когда они пытаются получить заемный капитал у банков и других финансовых учреждений. Это делает кооперативные предприятия идеальной бизнес-моделью для тех, у кого низкие начальные затраты.

Традиционные предприятия обладают централизованной властью, поэтому они могут быстро принимать решения. В кооперативных предприятиях должны быть задействованы все члены, что требует больше времени. Когда необходимы быстрые решения, кооператив может столкнуться с некоторыми проблемами. Поскольку все имеют равные полномочия, обсуждение может занять некоторое время.

Большинство кооперативных предприятий не имеют профессиональных менеджеров, потому что они слишком дороги. Кооперативы не привлекают квалифицированных специалистов, если эти профессионалы также не являются членами. Многие не имеют необходимых ресурсов для поддержания высоких зарплат. По этой причине кооператив может в конечном итоге потерпеть неудачу из-за плохого управления и организации.

Успешный бизнес требует долгосрочных усилий. Для обычного бизнеса это не проблема, потому что есть стимул для получения прибыли.В случае кооператива отсутствие стимула для получения прибыли может привести к отсутствию интереса, что через некоторое время делает кооператив неактивным.

Когда вы начинаете совместный бизнес, важно иметь некоторое представление о более широкой картине. Соответствующие шаги следует предпринимать только в свете этого правила.

Руководящий комитет: Эта особая группа людей может определить основные ценности и миссию кооператива, а также представлять потенциальных членов кооператива.Затем вы можете разработать план и провести необходимые исследования для развития организации.

Технико-экономическое обоснование: На этом этапе вы изучаете возможности, существующие на рынке. Вам также следует учитывать проблемы рынка, финансирование и операционные расходы. Рассмотрите возможность получения финансовой и технической помощи от государства.

Составьте юридические документы: Все кооперативы являются юридическими лицами и должны быть зарегистрированы.Обычно это делается по закону штата и включает разработку учредительных документов и подзаконных актов. Наймите юриста, который сделает это за вас. Подробно расскажите о масштабах бизнеса. Устав может начинаться с базового, а затем расти вместе с бизнесом.

Составьте бизнес-план: Бизнес-план необходимо детализировать, потому что он будет работать как план кооператива как на начальных этапах, так и в долгосрочной перспективе.

Получите финансирование: Чем бы ни занимался ваш кооператив, вам потребуется финансирование.Первоначальное финансирование может поступать от самих участников. Однако вы также можете рассмотреть возможность получения финансирования от правительства и финансовых учреждений.

Запуск кооператива: Иметь кооперативный бизнес и персонал. Начните удовлетворять потребности своих участников, и ваш бизнес будет длиться долго.

Как кооператив помогает сообществу?

Конечно, члены местного сообщества, которые получают большую часть благ от кооператива, — это те, кто также является его членами.Поскольку они управляются демократическим способом, они обеспечивают преимущество местной собственности. Больше устойчивости на местном уровне, больше подотчетности, больше укорененности в сообществе, больше местных расходов, больше участия, больше справедливости, больше творчества и больше актуального развития. Когда бизнес укоренен в сообществе, он, как правило, существует дольше. Бизнес не ограничивается несколькими поколениями владельцев, после чего его приходится продавать. Эти предприятия не собираются собирать вещи и не покидают город через некоторое время; они терпят.Кроме того, они не дают деньги владельцам, которые не участвуют в повседневной деятельности. Поскольку они управляются справедливо, они вряд ли воспользуются местными ресурсами вредным образом, поскольку члены также являются членами сообщества. Навыки, приобретенные членами в демократическом ведении бизнеса, могут быть использованы для ведения других местных дел.

Многие кооперативы вносят свой вклад в сообщество и устанавливают хорошие связи посредством спонсорства и сбора средств.Некоторые из них даже используют свои ресурсы для создания новых предприятий или услуг, которые будут отвечать конкретным потребностям регионов, в которых они работают. Кооперативы занимают уникальное пространство в контексте более широких сообществ. Эти организации являются жизнеспособными предприятиями, которые ставят на первое место потребности своих членов и сообществ. Из-за своего гуманистического подхода к вещам они склонны трансформировать отрасли, в которых они работают, и вести их к тому, чтобы быть более отзывчивыми и гуманными в своих действиях.

Компании взаимного страхования жизни, вид кооперативного бизнеса, были первыми, кто привнес в свой бизнес настоящую ответственность. Правительство приняло это к сведению и потребовало гарантий для всех страховых компаний, независимо от того, ориентированы они на прибыль или нет.

Потребительские продовольственные кооперативы возглавили движение от обработанных пищевых продуктов к местным продуктам питания и принципам справедливой торговли. Эти тенденции становятся все более популярными в продуктовых магазинах. Рабочие кооперативы повысили стандарты условий труда для сотрудников во всех отраслях.

Кооперативы по своей природе обязаны учитывать благополучие сообществ, в которых они действуют, и большинство из них так и поступают. В связи с этим 2012 год был объявлен Организацией Объединенных Наций Международным годом кооперативов. Кооперативы внесли большой вклад в социально-экономическое развитие во всем мире. Они реализуют ценности, которые нужны их членам, и, как правило, эти ценности лучше всего подходят для сообщества в целом. Сама модель, на которой строятся кооперативные предприятия, является формой социальной выгоды, и эти предприятия являются доказательством для всего мира, что можно добиваться экономического роста, сохраняя при этом социальную ответственность.

Шаблон предложения о деловом партнерстве — Получите бесплатный образец

Для предполагаемого партнерства, стратегического альянса или совместного предприятия (СП) между [КОМПАНИЯ A] (или «КОМПАНИЯ A»), [КОМПАНИЯ B] (или «КОМПАНИЯ B»).

Отправлено: COMPANY B

.

Это предложение содержит информацию, являющуюся собственностью [КОМПАНИИ B], и не подлежит разглашению третьим лицам.

PandaTip: Этот образец предложения о деловом партнерстве является предварительным предложением с учетом конкретного партнерства.Не стесняйтесь настраивать в соответствии со своими потребностями.

Справочная информация.

[КОМПАНИЯ B] встретилась с КОМПАНИЕЙ A и КОМПАНИЕЙ C и поделилась с ними своими планами, связанными с [ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ].

[КОМПАНИЯ B] обладает редкими знаниями и опытом, необходимыми для разработки систем и приложений, связанных с вышеуказанным, в то время как КОМПАНИЯ A обладает ресурсами, необходимыми для разработки таких систем и приложений.

Стороны считают, что создание делового партнерства или стратегического альянса и объединение своих ресурсов и активов для достижения целей, указанных ниже, может принести взаимную выгоду.

Задачи сторон.

PandaTip: Важно показать, что вы понимаете цели и что обе стороны согласны с тем, каковы эти цели.

Управление каталогом —

• Интернет-платформа DIY, на которой… (КОМПАНИЯ A и КОМПАНИЯ B)
• Более сложное приложение для комплексных услуг по управлению каталогом на основе проектов (КОМПАНИЯ B)

Данные и аналитика —

• Веб-платформа данных и аналитики, которая предоставит… (КОМПАНИЯ A и КОМПАНИЯ B)

Ответственность сторон.

PandaTip: В партнерстве крайне важно, чтобы вы показывали вклад и обязанности каждой стороны. В этом шаблоне предложения о деловом партнерстве компания B — это стартап, у которого есть определенные идеи и интеллектуальная собственность, а у компании A есть средства для воплощения этих идей в жизнь с помощью капитала и человеческих ресурсов.

КОМПАНИЯ B владеет интеллектуальной собственностью, включая, помимо прочего, планы, методы и процессы, необходимые для разработки систем и приложений, рассмотренных выше.

КОМПАНИЯ A обладает капиталом / ресурсами, опытом в области маркетинга и развития бизнеса, а также опытом в области хостинга и управления онлайн-платформами на основе подписки. ПРИМЕЧАНИЕ: договоренность может быть заключена там, где финансирование запрашивается не у КОМПАНИИ A.

В таблице ниже показан ожидаемый вклад каждой стороны на этапах разработки и реализации любого стратегического альянса или партнерства, которое может быть заключено.

		КОМПАНИЯ B	КОМПАНИЯ A
ЭТАП РАЗРАБОТКИ	Интернет-платформа для управления каталогами DIY	Интеллектуальная собственность, включая планы и ноу-хау.	Капитал / Разработка программного обеспечения
	Приложение для управления каталогами на основе проектов	Интеллектуальная собственность, включая планы и ноу-хау.	Капитал / Разработка программного обеспечения
	Веб-платформа данных и аналитики	Интеллектуальная собственность, включая планы и ноу-хау.	Капитал / Разработка программного обеспечения
		Интеллектуальная собственность, включая планы и ноу-хау.	Капитал / Разработка программного обеспечения
		Интеллектуальная собственность, включая планы и ноу-хау.	КОМПАНИЯ А клиенты
		Интеллектуальная собственность, включая планы и ноу-хау.	Капитал / Разработка программного обеспечения
ФАЗА ВЫПОЛНЕНИЯ	Интернет-платформа для управления каталогами DIY	Консультации по обновлениям и поддержке продаж	Хостинг и обслуживание веб-сайтов, обслуживание клиентов, продажи и маркетинг
	Управление каталогами на основе проектов	КОМПАНИЯ B выполнит все усилия, связанные с предоставлением услуг на основе проектов / не своими руками
	Интернет D

Партнерское сотрудничество Стоковые видеоролики, Роялти-фри Партнерское сотрудничество Видеозаписи

Партнерское сотрудничество Стоковые видеоролики, Роялти-фри Партнерское сотрудничество Видеозаписи | Depositphotos®Бизнес держится за руки на фоне деревьев, два уверенных бизнесмена пожимают руки после успешной сделки возле офисного здания.Молодые коллеги поздравляют друг друга в городской среде. Рукопожатие деловых партнеров. Медленное движение Рукопожатие двух бизнесменов на солнечном фоне. медленное движение мужские руки соединяют два пазла силуэт на фоне заката. символ совместной работы ассоциации и связи. стратегия образ жизни бизнесРукопожатие двух деловых людей. Медленное движение. Деловые люди рукопожатие с другом в офисе. мужские руки соединяют два пазла силуэт на фоне заката.символ совместной работы ассоциации и связи. Бизнес-стратегия образа жизниГоловоломки Деловые мужчина и женщина, пожимая руки. Крупный план бизнесменов, пожимая руки. Деловая пара, пожимая руки в офисе. Рукопожатие двух бизнесменов в офисе. Деловая женщина и мужчина, пожимая руки крупным планом, сделка сотрудничества, партнерский союз. Мужчины, пожимая руки. Два деловых человека, пожимая руки, медленное движение. Деловое рукопожатие. Мужчины и женщины-партнеры, пожимая руки, деловое соглашение, успешная сделка. .мужские руки соединяют два пазла силуэт на фоне заката. символ совместной работы ассоциации и связи. Деловые люди, собирающие деревянную головоломку на рабочем столе, концепция совместной работы, приветствуют друг друга на фоне парковки автомобилей. Молодые коллеги встречаются и пожимают друг другу руки на городской улице на закате. Деловое рукопожатие на открытом воздухе. Медленное движение. Рукопожатие между двумя бизнесменами. Крупным планом предприниматель и бизнесмен, пожимая руки. Деловое партнерство.Концепция: Небоскреб, Сделка, Деловое здание, Архитектор, Образ жизни. Рукопожатие деловых людей. Два деловых человека, пожимая руки, медленное движение. Деловые люди пожимают друг другу руки в офисе. Люди, собирающие головоломку. мужские руки соединяют образ жизни две головоломки на фоне силуэта заката. символ совместной работы ассоциации и связи. Деловые люди, пожимая руки, концепция финансирования бизнеса. мужские руки соединяют два силуэта головоломки образа жизни на фоне заката.символ совместной работы ассоциации и связи. бизнес-стратегия Крупный план рукопожатия в ресторане В коридоре офиса два коллеги держатся за руки. Немецкий босс подписывает трудовой договор с работником-иммигрантом, пожимает руку Клиент встречает финансового консультанта в офисе, она подписывает договор и пожимает руку: бизнес-соглашения и Концепция финансирования бизнеса в команде. мужские руки соединяют два пазла силуэт на фоне заката. символ совместной работы ассоциации и связи образа жизни.Деловые люди пожимают друг другу рукиИсправить сделку рукопожатияКрупным планом партнеры в официальной одежде пожимают друг другу рукиМедленное движение. Два деловых партнера женщина пожимает друг другу руки при встрече в офисе. Рукопожатие деловых партнеров — мужчины и женщины — 4 kРукопожатие двух деловых людей в зале офиса. Медленное движение Деловые люди, пожимая руки Деловое рукопожатие на фоне офиса компании, доверие партнерства, знак уважениямужские руки соединяют две головоломки силуэт образа жизни на фоне заката. символ совместной работы ассоциации и связи. Деловые люди с красочными винтиками бизнеса, концепция проблемы sloution. Руки двух деловых партнеров. Рукопожатие деловых партнеров. мужские руки соединяют две головоломки на фоне силуэта заката. символ совместной жизни, образ жизни ассоциации и связи. Стратегия бизнеса Крупным планом молодых людей, встречающихся на крыше и приветствующих друг друга на открытом воздухе.Двое друзей, пожимая руки на фоне городского пейзажа. Дружеское рукопожатие между парнями. Концепция дружбы. Вид сбоку Медленное движениеClouse-up бизнесмена и деловой женщины, пожимая руки Крупный план делового рукопожатия. Деловые люди пожимают друг другу руки, стоя на улице. Две женщины и один мужчина в деловой одежде пожимают друг другу руки в знак приветствия. Prores 422Два бизнес-партнера пожимают друг другу руки после подписания контракта, успешная сделкаКоллеги просматривают документы. деловая встреча. Группа молодого бизнесмена за столом переговоров в офисе.Два деловых партнера, мужчина и женщина, пожимают друг другу руки при встрече. Медленное движение Молодой бизнесмен пожать руку женщинам. Деловая встреча по продажам, разговор о предложении новых продуктов для клиента.