Бизнес с китайскими компаниями: Бизнес с Китаем: только рабочие схемы

Партнерский материал

Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.

Начать бизнес с Китаем просто?

Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.

Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?

Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов. А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.

С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.

Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?

Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.

Как проверить спрос на товар?

Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ – это приложение Авито. Выкладываете фото товара и ждете звонков – так проверяется спрос. Пропишите нужные ключевые слова в описании объявления: все вариации названия вашего товара и то, что покупают с ним, характеристики, модели (и не только конкретно этого товара), названия на русском, английском и так далее. Посмотрите, как это делают другие бизнесы: указаны совершенно разные модели, отличия, «завлекаловки» и так далее.
Если количество звонков вас устроило, то можно заниматься этим товаром.

Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии – там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.

Третий способ – это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта. Самое главное – определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.

Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?

Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале – на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.

Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.

1. Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
2. Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. – это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
3. У компании должна быть Trade Assurance – страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
4. Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
5. Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.

Ладно, нашли производителей, а дальше?

Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии – это нормально.

Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете. Китайцы тоже вас не поймут, десять штук – это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.

Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?

Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.

Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?

Есть два вида специалистов: практики и теоретики.

Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете. Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.

Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод. 

Чем этот курс отличается от остальных?

Отличий пять.

1. Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
2. У вас будет доступ к себестоимости по дополнительным услугам. Для нормальной работы вам нужно найти фабрику в Китае, заключить контракт, проверить товар, договориться с китайским поставщиком, оплатить логистику и другое. Ученики премиальных пакетов получат эти услуги бесплатно. Все для роста российских компаний!
3. Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
4. Бесплатная поддержка в течение 1-2-х месяцев после окончания курса.

Преподавать будут действующие бизнесмены?

Да.

За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Продажи и маркетинг будет преподавать Виталий Комысов, основатель студии маркетинга «Курок».

Еще будет секретный специальный блок, имена экспертов не разглашаются, так как это публичные личности. Помимо этого в курсе будет рассказано про то, как выводить китайские товары в США и Европу, как организовывать отправки по России и многое другое.

Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.

Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:

«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».

Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица. Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.

Какой формат занятий?

Образовательная онлайн-программа сроком от 1,5 до 2 месяцев по 1 занятию в неделю. Длительность каждого занятия – от 3 до 4 часов. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.

Окей, чему они научат на курсе?

На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.

Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.

Третий блок — логистика. Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят. Также познакомят с авиакомпаниями и морскими линиями и выстроят структуру поставок.

Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?

Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.

Что касается бизнес-процессов (пятый блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса.

А что за специальный блок?

На спецблоке будет продвинутый бизнес. Ребята расскажут о возможностях для экспортных поставок в Китай, выводу китайских товаров в США и Европу, обучат позиционированию, упаковке, правилам ценообразования и развитию личного бренда.

В конце курса будет большая сессия «вопрос-ответ».

Где узнать о программе подробнее?

С 11 по 13 февраля Семен Ласточкин и его команда проводят трехдневный марафон, на котором будут делиться концентратом бизнес-знаний о Китае и трендами на 2020 год. Марафон бесплатный, но для доступа потребуется регистрация.

Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.

консалтинговое агентство между Китаем и Россией

Меня зовут Сергей Ночовный, я совладелец hardware-агентства. К нам обращаются предприниматели, которым нужно организовать производство в Китае.

Дмитрий Кузьмин

поговорил с предпринимателем

Сергей Ночовный

основатель агентства «Руки»

Мы помогаем бизнесу и так называемым hardware-стартапам — тем, кто придумывает физические продукты и разрабатывает новые устройства. Наше агентство называется «Руки». Сейчас оборот компании около 2 000 000 $ (137 669 000 Р).

Я занимаюсь бизнесом с 20 лет. Начал с продажи секонд-хенда для футбольных фанатов, потом переехал в Китай, выучил китайский язык, стал агентом между производителями Китая и бизнесом из России, потерял 100 000 $ (6 883 450 Р) на попытке сделать технологический инкубатор.

Сейчас мне 38 лет. «Руки» в прошлом году принесли 140 000 $ (9 636 830 Р) чистой прибыли. Это довольно сложный бизнес с несколькими направлениями работы. Расскажу, как он работает.

Магазин одежды и начало бизнеса в Китае

В нулевых годах в России процветала субкультура футбольных фанатов, представители которой предпочитают одежду определенных брендов. На российском рынке предложений толком не было, поэтому мы с товарищем ездили на Украину и привозили оттуда британский секонд-хенд. Рынок менялся, и поставки одежды из Китая казались логичным продолжением нашего бизнеса.

В марте 2007 года я уехал в Китай. План был такой — подучить язык, освоиться на месте и поставлять одежду в Россию. Знакомый, который часто летал в Китай, рассказал, что мне нужно на юг, в Гуанчжоу. Я изучил вопрос и понял, что основы языка лучше освоить в университете на севере — там преподают правильный мандаринский диалект. Так я попал на полгода в небольшой город Цзиньчжоу в провинции Ляонин. Получил студенческую визу и начал учиться. Семестр стоил около тысячи долларов.

Через 4 месяца я переехал в Гуанчжоу, где сосредоточены основные производства одежды — оттуда занимался поставками в наш магазин и продолжал учить язык уже в местном университете — за год учебы платил около 3000 $ (по курсу 2007 года — около 77 100 Р).

я потратил на изучение китайского языка

Это были 2007—2008 годы, стоимость учебы была для меня вполне приемлема.

К 2011 году у нас было четыре магазина в России — два в Москве и еще по одному в Самаре и Ростове-на-Дону. Партнер занимался операционным управлением в России, а я занимался поставками из Китая. В 2013 запустили свой бренд одежды, Apparel Bear Company. Делали кроссовки, ботинки, ветровки, поло, шорты, все небольшими партиями, по 150—200 штук. Потратили на эту историю около десяти тысяч долларов, заработали в два раза больше.

Когда студенческая виза закончилась, я получил бизнес-визу — обращаешься в агентство, платишь 500 $ (34 417 Р) и получаешь F-визу — «для поддержания деловых контактов». Сейчас она называется M-виза.

Это многократные визы, которые выдают на полгода-год с разрешенным пребыванием в Китае не более 30, 60 или 90 дней после въезда. Поэтому периодически нужно делать так называемый «виза-ран» — въезжать в Гонконг и возвращаться. Гонконг — часть Китая, но между островом и континентом по-прежнему существует граница. По работе нужно было часто бывать в Гонконге, а Гуанчжоу и Шэньчжэнь расположены близко к границе — такие поездки не были чем-то специальным.

Жизнь в Гонконге

История с магазинами закончилась ближе к 2013 году. Я находился в Китае, у меня не было физической возможности развивать этот бизнес в России. Рынок стал другим — в 2010-е люди уже могли позволить себе покупать дорогую одежду, стали появляться оригинальные магазины крупных брендов. Я решил выйти из этого бизнеса. Партнер еще работал какое-то время, но потом тоже вышел.

К тому времени я освоился в Китае, появилось много связей, и я помогал организовывать поставки разных товаров в Россию.

Больше историй о бизнесе — у вас в почте

Подпишитесь на рассылку для предпринимателей: раз в месяц присылаем важные новости и истории успеха

Консалтинговое агентство: работа вместо «Алиэкспресса»

В 2011 году ко мне обратился знакомый — у него было небольшое консалтинговое агентство в Гуанчжоу — Fusion Group Ltd. с хорошей клиентской базой, но не хватало времени заниматься им. Мы договорились, что за символические 15 000 $ (1 032 518 Р) я получаю половину доли компании и вхожу операционным директором.

Владельцами компании могут быть граждане любой страны, и нет требований к месту проведения собраний.

Юридические вопросы, взаимодействие с контролирующими органами, функции бухгалтера и секретаря берет на себя местная сервисная компания. На все это мы тратим сейчас около 3000 $ (206 504 Р) в год, в 2011 обслуживание стоило примерно столько же.

Когда я пришел в бизнес, у компании было несколько направлений. В основном мы помогали российским предпринимателям организовать оптовые закупки одежды и обуви. Вот как это выглядело:

1. В Гуанчжоу приезжал байер — так называют людей, которые закупают товар, чаще всего в индустрии одежды и обуви. Мы организовывали встречу в аэропорту, размещение в гостинице.
2. Несколько дней вместе посещали местные рынки и фабрики.
3. Байеры размещали заказы — мы помогали переводить с китайского на русский, вносили предоплату, по готовности товара контролировали качество, собирали заказы, формировали груз и контролировали его отправку в РФ или Украину. За работу брали процент от суммы финального инвойса.

Оборот и прибыль в 2011 и 2014 годах

Прибыль

120 000 $

Операционные расходы за месяц в 2011 году

Аренда офиса

2000 $

Аренда склада

1000 $

Юридическая поддержка и налоги

250 $

Остальные траты получаются разными от проекта к проекту. Основная статья расходов — оплата заказа производителю или поставщику.

Обычно получается так:

1. Товар стоит 100 000 $ (6 883 450 Р).
2. На счет мы получаем 110 000 $ (7 571 795 Р).
3. Оплачиваем производителю по инвойсу 100 000 $ (6 883 450 Р).
4. Оплачиваем ФОТ, склад, транспорт — 5000 $ (344 173 Р).
5. Прибыль 5000 $ (344 173 Р).

Есть другой вариант — заказчик платит напрямую производителю, если у последнего есть возможность принять платеж из-за рубежа, а мы берем комиссию за наши услуги по организации закупки, контролю качества и т. д. Обычно это 5—20%, в зависимости от сложности исполнения заказа.

Кто такие посредники

В компании этим направлением занимаются три человека: это менеджеры, которые хорошо знают специфику работы с китайскими производителями. Они понимают, что такое контроль качества и соответствие стандартам.

К нам обращаются с разными задачами. Вот общий принцип организации нашей работы:

1. Над любым проектом всегда работают два менеджера.
2. Один говорит на китайском и еще на русском или английском и работает непосредственно с заказчиком.
3. Второй — его китайский коллега — работает с производителями и поставщиками: готовит контракты, запускает производство образцов, контролирует качество, общается с местными рабочими, которых мы нанимаем на проект. И дает обратную связь русскоязычному коллеге, который общается с клиентом.
4. Получается цепочка: заказчик ↔ менеджер 1 ↔ менеджер 2 ↔ производитель.

Это позволяет нам на выходе получать качественный продукт, а также обеспечивать адекватную коммуникацию между всеми участниками процесса.

Одним из ранних направлений Fusion Group была организация закупок на «Тао-бао». По сути мы выполняли функции «Алиэкспресса» за несколько лет до их выхода на российский рынок.

«Тао-бао» — это крупнейший китайский маркетплейс от Alibaba Group, на котором миллионы продавцов оптом и в розницу предлагают широкий ассортимент продуктов от чехлов для телефонов до мопедов и автомобилей.

Покупать на «Тао-бао», не находясь в Китае, до сих пор сложно — весь интерфейс на китайском, оплата преимущественно локальными картами через Alipay, а доставка внутри Китая. Поэтому и появилась ниша — закупки на «Тао-бао». Наши закупщики покупали товар по ссылкам, которые присылал клиент, на складе мы принимали груз, проверяли качество, формировали посылки и объединяли груз для отправки на экспорт. Этот бизнес активно работал около трех лет — пока не появился «Алиэкспресс».

Как покупать на «Алиэкспрессе»

Ребрендинг в hardware-агентство и старт своего бизнес-инкубатора

2014 год стал годом изменений. Прошлый партнер вышел из бизнеса. Я предложил долю в компании одному из своих лучших сотрудников, и он согласился — я не люблю работать один, мне важно правильно разделять компетенции: сейчас Владимир занимается оперативным управлением, а я — развитием бизнеса.

Агентство росло — мы на регулярной основе обслуживали около пяти крупных компаний и десятки более мелких клиентов. Новые клиенты приходили через рекомендации тех, с кем мы уже работали.

Через общих знакомых о нас узнал Вадик Мармеладов — основатель и идеолог компании Lapka, которая производила красивые датчики для контроля окружающей среды. В 2015 году их купил Airbnb. В 2014 они работали над производством второго продукта — алкотестера — их не устраивали партнеры в Китае, были сложности с качеством продукта. Вадик обратился к нам и попросил организовать контроль и общение с производством, а также найти новых партнеров для следующих продуктов. Мы справились с задачей.

Мы много общались с Вадиком, и я предложил ему объединить компетенции в совместном проекте. Мыслили примерно так: он делает дизайн и умеет рассказывать историю продукта, а мы знаем, как организовать производство в Китае.

В итоге решили сделать инкубатор, в котором будем помогать запускать hardware-стартапы — дорабатывать идеи, создавать прототипы, производить и выводить на рынок. Нам хотелось, чтобы в мире было больше по-настоящему красивых продуктов, созданных с нашим участием. Я считал, что мы можем вложить в эту историю порядка 100 000—150 000 $ (6 883 450—1.03252e+07 Р).

Где взять деньги на бизнес? Хочу запустить линию одежды

Fusion Group преобразовались в агентство «Руки» — то есть в бизнес, который станет и инкубатором, и консалтинговым агентством. Такая экосистема в сфере hardware и технологических разработок.

Подготовка. В начале 2015 года мы объявили в соцсетях и блоге о том, что запускаем hardware-инкубатор. К нам стали обращаться создатели со своими идеями. За полгода мы провели сотни созвонов и десятки встреч. В рекламу не нужно было вкладывать — мы были достаточно известны по другим проектам.

Мы запустили сайт, сделали свой блог, много писали про разработку, промдизайн и производство, активно вели социальные сети — в команде работали журналист и редактор.

Мы не снимали отдельный офис под инкубатор больше года, а в ноябре 2016 года открыли в Шэньчжэне в технопарке Ruki Hub, который объединил офис агентства и инкубатора. В этой части города сосредоточено много производств, где можно быстро произвести любой прототип или запустить мелкую серию.

Затраты на открытие офиса

Ремонт

10 000 $ (688 345 Р)

Мебель, компьютеры, оборудование

5000 $ (344 173 Р)

Аренда в месяц

2000 $ (137 669 Р) в месяц

Первый и последний проект инкубатора. Мы не хотели строить инкубатор традиционным путем. Обычно инвесторы вкладывают деньги во много компаний в расчете, что одна из них выстрелит и окупит все остальные инвестиции. Мы решили сосредоточиться на одном стартапе, получить опыт и уже потом масштабироваться.

В ноябре 2016 года остановили выбор на проекте по созданию «умных кулеров» Аpas — это был не просто девайс, а прежде всего система распределения питьевой воды, в которой сам кулер является своеобразным интерфейсом.

Мы договорились с основателем, что получаем 10% в компании за то, что доведем проект до стадии полноценного прототипа и производства первых 10—20 единиц. Концепцию запуска, идею системы дистрибуции, корректировку дизайна кулера и даже тексты на сайты писали мы.

Вадик занимался концептуальной частью, коллеги в Китае общались с производствами, готовились к запуску, основатель компании создавал прототип в Санкт-Петербурге и собирался приехать в Шэньчжэнь.

Но когда мы привезли основателя компании в Шэньчжэнь, стало понятно, что мы не сходимся по некоторым фундаментальным параметрам. Одно дело общаться в «Скайпе» из Китая и США, и другое дело работать вместе в едином пространстве. В итоге мы разошлись, зафиксировав убытки и отправив полгода работы коту под хвост.

Потенциально мы владели 10%, но без работающего прототипа и плана по производству компания не стоила ничего, так и осталась красивой картинкой в «Инстаграме».

Создание hardware — долгий и дорогой процесс. Разработка, прототипирование — это месяцы сложной работы, на которую необходимо тратить время и деньги. Мало кто выдерживает такой темп, основателям все это надоедает и ничего не получается. Классические инкубаторы вкладывают в несколько проектов, понимая, что выживут единицы. Было наивно и самоуверенно с моей стороны предполагать, что мы с одного выстрела попадем в цель.

Мы поняли, что не готовы повторять такой путь еще раз и в середине 2017 года закрыли инкубатор.

Расходы инкубатора за 2015—2017 годы

Всего потратили

Около 110 000 $ (7 571 795 Р)

ФОТ — дизайнеры, журналист, разработчик, инженеры-консультанты, менеджеры в Китае

60 000 $ (4 130 070 Р)

Аренда офиса

22 000 $ (1 514 359 Р)

Инвестиции в офис

15 000 $ (1 032 518 Р)

Прочие расходы

5000—10 000 $ (344 173—688 346 Р)

Трансферы

3000 $ (206 504 Р)

Выводы. Мы не заработали на инкубаторе, но наш агентский бизнес получил дополнительный импульс:

1. Мы расширили спектр услуг за счет новых ниш, связанных с разработкой, прототипами и сборкой сложных продуктов.
2. Появилось много новых контактов — это и стартапы, с которыми мы обсуждали потенциальное участие в инкубаторе, и крупные компании, с которыми мы реализовали совместные проекты под NDA.
3. Мы собрали вокруг проекта заинтересованную аудиторию и продолжаем вести с ними диалог через соцсети.

За счет всего этого агентство активно развивалось. В 2015 году Fusion Group получила прибыль около 200 000 $ (по курсу 2015 года — около 12 200 000 Р). Работали уже 8 менеджеров.

Как работает hardware-агентство

«Руки» — это бренд, но юридически мы до сих пор оперируем как Fusion Group. Это связано со сложностями — в Китае нельзя просто взять и перерегистрировать компанию.

Наша основная задача — произвести качественный продукт. Для этого мы находим профильных производителей, координируем их работу, контролируем качество, при необходимости обеспечиваем сборку. Для бизнеса наших клиентов мы являемся по сути дистанционным офисом в Китае и полностью закрываем вопросы прототипирования, производства и поставок.

Есть несколько типичных ситуаций, когда к нам обращаются.

Прототипирование и производство корпусов. Заказчик присылает файл в 3Д. Мы проводим DFM-анализ — то есть оцениваем документацию с точки зрения реализуемости при массовом производстве. Вносим правки, чтобы деталь можно было произвести, например, методом литья — на это влияют толщина стенок, углы, скосы, конструкция крепежных элементов и т. д. Затем производим прототип на станке или печатаем на 3Д-принтере. Когда тесты пройдены — производим пресс-форму и отливаем тираж.

Организация закупки. Например, российская компания продает оптом кузовные запчасти для корейских автомобилей. Мы получаем заказ с номерами деталей по каталогу, марку автомобиля, требования по качеству и необходимые количества. Наш менеджер летит в командировку в провинцию Цзянсу, где сосредоточены профильные производители, посещает производства, размещает заказы, контролирует качество, консолидирует грузы от нескольких производителей и загружает контейнер.

Производство. Например, производство одежды в Америке. Получили от заказчика техническое задание, перевели на китайский, отправили на фабрику. Произвели образцы, внесли правки, затем вторая итерация образцов — и так, пока мы не получим идеальный образец. Далее размещаем заказ, контролируем процесс производства, контролируем качество готовой партии и отгружаем партию в США.

Консалтинг. Это консультации по поиску поставщиков, проведение инспекций, контроль качества готовых партий. Помощь в переговорах, когда у клиентов есть сложности с уже существующими партнерами в Китае. Регистрация торговых марок для защиты интеллектуальной собственности.

Сборка и логистика. Мы организуем сборочные линии в собственном цеху. Храним грузы на складе, формируем посылки и занимаемся точечной пересылкой конечному потребителю. Администраторами процессов по всем проектам выступают наши менеджеры. Для сборки дополнительно нанимаем персонал — зарплата в месяц около 600 $ (41 301 Р), либо фриланс — 4—5 $ (275—343.75 Р) в час.

Как получить работу в Китае без знания китайского

Основные наши клиенты — предприниматели из России, которые развивают международные проекты, с продажами по всему миру. В Китае отлично организованы цепочки поставок и логистика на уровне всей страны, поэтому ему сложно найти альтернативу.

Мы много работаем с проектами, которые получили финансирование на краудфандинговых платформах, например на «Кикстартере». Деньги собрали, а в процессе производства столкнулись со сложностями. Крупным фабрикам зачастую неинтересно заниматься новым продуктом, прототипировать без гарантий крупных заказов, а менеджерить средние и мелкие производства дистанционно — нерешаемая задача, тогда обращаются к нам. Мы помогаем организовать процессы.

Команда и сложности в работе

Наш основной персонал — менеджеры. Работа ведется в постоянном контакте с заказчиком. Разработка и запуск в производство любого продукта — это всегда итерационный процесс, с постоянными согласованиями и обязательной обратной связью.

Менеджер фиксирует все договоренности, контролирует перевод и правки ТЗ, прописывает с заказчиком требования к качеству, подтверждает образцы.

в среднем тратим на зарплаты в месяц

Сейчас у нас постоянно работают около 10 человек, четыре россиянина и шесть китайцев. Для сборки мы дополнительно привлекаем фрилансеров. На зарплаты в среднем тратим 10 000 $ (688 345 Р) в месяц.

При разработке в основном мы привлекаем фрилансеров: конструкторов, электронщиков. Этих специалистов дорого держать в штате. У нас есть несколько хороших инженеров, с которыми мы работаем постоянно. Идеально, когда грамотного инженера можно найти на той фабрике, где планируется производить продукт — к профессионализму добавляется знание особенностей конкретного производства.

Стоимость разработки зависит от сложности продукта. Это может быть как несколько сотен, так и несколько десятков тысяч долларов.

В Китае у большинства производителей одна и та же проблема — они стараются делать добросовестно, но не всегда получается то, что вы заказывали.

В простых продуктах чаще всего это проблемы с брендированием — например, нанесение логотипа с ошибкой, не тем цветом, не в том месте, не тем шрифтом. Но бывают и фатальные проблемы, исправление которых требует повторного производства всей партии.

Как зарегистрировать товарный знак за рубежом

Надеяться на юристов и суды бесполезно, в Китае суд — не лучшее место для решения арбитражных споров по международным контрактам. Поэтому при заключении сделки нужно полностью зафиксировать условия сотрудничества, требования к качеству, к материалам, к обработке, к цвету. И обязательно предусмотреть возможность полной замены партии, если она не соответствует образцу.

Обязательное условие сотрудничества — находиться в цеху в процессе производства или контролировать процесс по фотографиям и видеосвязи.

Например, недавно мы заказали гранитный фонтан с постаментом в виде цилиндра. Передали чертеж производителю, он сказал, что все понятно. Через неделю прислал промежуточное фото образца, а на нем постамент в форме куба. Пришлось оперативно переделывать. Если вы не контролируете процесс, то рискуете уже в России обнаружить, что вам прислали не совсем то, что вы заказывали.

Именно поэтому, когда речь идет о запуске массового производства, мы сначала делаем образец — доводим его до идеала, потом запускаем мелкую серию и только после этого большую партию. Наличие финального образца для успешного производства — это аксиома работы с китайскими поставщиками и производителями.

Как устроена работа в Китае

В Китае построена идеальная инфраструктура для прототипирования и для массового производства. Это сотни тысяч производств разного размера и профиля, а также эффективная внутренняя логистика.

Процесс коммуникации в Китае максимально демократичен — нашел производителя на 1688.com, написал, уточнил условия, предоставил ТЗ, и можно начинать работать. В России большинство производителей заинтересованы только в крупных заказах, а часть технологий вообще недоступна на этапе прототипирования.

Сложный продукт — это не просто взять что-то готовое и поставить лого. Это результат координации труда нескольких производителей, чтобы получить необходимый заказчику результат. Например, один из наших клиентов — детские образовательные наборы по подписке Oyster — это сотни различных компонентов плюс упаковка и сборка.

В России реализация такого проекта в адекватные сроки просто невозможна — нет ни производственных цепочек, ни международной логистики для работы с другими странами.

Клиенты и кейсы нашего производства

Я не могу подробно рассказывать о том, что мы делаем для каждого клиента — это и подписанные NDA, которые не позволяют раскрывать детали и цифры, и этика ведения бизнеса. Расскажу коротко о нескольких проектах.

Фитнес-трекер для животных Mishiko. Это GPS-трекер и фитнес-браслет для животных. Если собака потеряется, ее можно найти на карте. А специальное приложение отслеживает, насколько питомец активен, и на основании данных составляет для него корректный рацион.

Чем порадовать попугая, кота и собаку: 24 идеи с «Алиэкспресса»

По контракту за наши услуги мы получали 5000 $ (344 173 Р) в месяц. Наши расходы — около 2000 $ (137 669 Р) в месяц — это зарплаты коллег, которые занимались сопровождением проекта. Все основные расходы — услуги фрилансеров, прототипирование, производство и логистику — заказчик оплачивал отдельно. Всего за два года работы в проект было инвестировано больше миллиона долларов.

Процесс организован так:

1. Перевели на китайский язык техническую документацию устройства.
2. Отправили чертежи и документы нашим партнерам — фабрикам, которые специализируются на выпуске сложных девайсов. Для отдельных элементов были свои производства: беспроводных зарядок, ошейников, USB, полиграфии, упаковки. Всего семь поставщиков.
3. Сделали несколько итераций при создании прототипа для подбора правильного цвета и правильной степени обработки поверхности.
4. Произвели идеальный финальный образец. Составили контракт, согласовали документы по контролю качества.
5. Наш менеджер находился на фабрике и проверял каждый этап производства. Каждое устройство после сборки активировалось, затем связывалось со спутником и только после проверки сигнала GPS уходило на линию упаковки.
6. Параллельно получили международные сертификаты соответствия стандартам качества, а также зарегистрировали торговую марку.
7. На последнем этапе готовый товар передали транспортному агенту для отправки заказчику.

мы получали за работу над проектом Mishiko в месяц

Наша работа — это координация и контроль нескольких производителей.

Развивающие наборы для детей Oyster Kit. Наборы знакомят детей с разными профессиями. Например, в «Докторе» есть игрушечные инструменты для скрининга, лечения зубов, лабораторные колбы и рентгеновские снимки.

На данный момент мы произвели компоненты для 12 различных наборов, в том числе «Доктор», «Эколог», «Археолог», «Детектив» и «Художник». Работаем над проектом 10 месяцев.

Мы размещаем заказы на производство элементов каждого набора. Переводим чертежи и документацию на китайский, заказываем и дорабатываем образцы, контролируем качество. Также мы производим полиграфию и организуем сборку наборов. Всего в проекте заняты три человека.

Проект по продаже предметов из природного камня Quarz. Аксессуары и массажеры из кристаллов и природных камней. Мы ищем поставщиков камня, заказываем образцы изделий, контролируем чистоту и качество камня. Наносим брендинг. Ремонтируем и собираем готовые изделия.

Пандемия и работа в кризис

Сейчас у агентства 10 постоянных клиентов, а также около 40 краткосрочных проектов в год. В 2019 году общий оборот был около 2 000 000 $ (137 669 000 Р), а чистая прибыль — 140 000 $ (9 636 830 Р).

чистая прибыль за 2019 год

В начале 2019 года я вернулся в Москву и активно занялся развитием компании. В январе 2020 случился кризис сначала в Китае, а потом и во всем мире. Часть клиентов приостановили деятельность, в результате наша выручка упала примерно на 30%.

Проблемы начались в феврале — после китайского Нового года ввели жесткий карантин, и мы не смогли вернуться в офис в Шэньчжэне. Китай полностью выключился, поэтому мы три недели не могли обслуживать ни один проект. Ограничения в Китае частично сняли в конце февраля, но к тому времени вирус начал стремительно распространяться в США и Европе — несколько проектов решили не запускаться до стабилизации ситуации.

Сейчас деловая активность начала восстанавливаться. Ждем, когда растерянность от кризиса пройдет и мы сможем вернуться к росту.

Прибыль hardware-агентства за последние годы

Прибыль по направлениям

115 000 $

Организация производства

35 000 $

Организация закупок

50 000 $

Разработка прототипов

20 000 $

Консалтинг

10 000 $

Прибыль по направлениям

130 000 $

Организация производства

40 000 $

Организация закупок

35 000 $

Разработка прототипов

25 000 $

Консалтинг

10 000 $

Прибыль по направлениям

140 000 $

Организация производства

50 000 $

Организация закупок

30 000 $

Разработка прототипов

30 000 $

Консалтинг

15 000 $

Логистика

15 000 $

Оборот и расходы компании за последние годы

Оборот

1,9 млн $

Расходы

1,785 млн $

Закупка товаров

1,6 млн $

Аренда офиса/склада

48 000 $

Представительские и накладные расходы

20 000 $

Оборот

2,1 млн $

Расходы

1,97 млн $

Закупка товаров

1,75 млн $

Аренда офиса/склада

48 000 $

Представительские и накладные расходы

35 000 $

Расходы

1,86 млн $

Закупка товаров

1,65 млн $

Аренда офиса/склада

48 000 $

Представительские и накладные расходы

15 000 $

Мы ищем людей, которые открыли свой бизнес. Проект должен работать официально и приносить прибыль. Если вы хотите рассказать свою историю — заполняйте анкету.

открыть бизнес в Китае :: Мнение :: РБК

Еще до завершения регистрации компании в континентальном Китае можно начинать работать с дистрибьюторами и производить расчеты через ваш банк в Гонконге в юанях и долларах США, которые являются основной валютой для бизнес-транзакций в Китае. Пока юридическое лицо в Китае не зарегистрировано, открыть местный счет для иностранной компании довольно сложно. Банки требуют больших депозитов — от $100 тыс. После регистрации и получения номера налогового плательщика процедура открытия счета классическая.

Не занимайтесь самодеятельностью

При регистрации компании в Китае наличие юридической поддержки — обязательное условие. И желательно, чтобы это были местные специалисты, владеющие не только китайским, но и русским языком, понимающие особенности нашего менталитета и разбирающиеся в тонкостях местного и российского законодательства. Вашему юристу придется проверить очень много документов (например, договор на аренду офиса, договоры с кадровыми агентствами и т.п.), поскольку все они впоследствии подвергаются тщательному изучению со стороны государственных органов. Все предоставляемые документы должны быть на китайском языке и заполнены согласно типовым формам и уставу. Без юридической помощи оформить все бумаги верно практически невозможно. Мы пользовались услугами China Window Consulting Group.

Офис и сотрудники

Для регистрации бизнеса в Китае необходим офис, при этом арендный договор должен быть заключен не менее чем на год. Аренда офиса класса А стоит около $200–300 за 1 кв. м без учета коммунальных платежей. Также нужно позаботиться о наличии персонала, который нанимается исключительно через аккредитованные кадровые агентства. Персонал, работающий у вас на период регистрации, числится в кадровом агентстве, а после регистрации юридического лица автоматически переходит в штат компании. Мы работали с Fesco-Adecco.

Напрямую сотрудников набирать на работу нельзя, пока у вас не появится юридическое лицо в Китае. Китайское правительство очень внимательно следит, чтобы права нанятых через агентство сотрудников соблюдались в течение всего периода, пока вы регистрируете компанию. Агентство потребует от вас внести значительный депозит за каждого работника — до 30% от его предполагаемого годового дохода. Впоследствии эти деньги вам вернутся. Стоимость услуг самих кадровых агентств чуть выше, чем в России, и составляет 25–30% от предполагаемого оклада сотрудников.

Запаситесь фантазией

При регистрации компания должна предоставить не менее десяти вариантов названий. В каждом из них помимо собственно названия бренда обязательно должен быть отражен род деятельности вашей фирмы, а также город, в котором вы регистрируетесь. Зачем? В китайском языке очень много диалектов, и название может звучать по-разному. Так что необходимо будет выбрать то единственное, которое наиболее точно отражает звучание вашего бренда и традиции прочтения западных названий китайцами. Многие западные марки звучат на китайском почти неузнаваемо. Наш пример — Splat на китайском звучит примерно как «сы-пэ-э-лай-т-ы». Кроме того, правительственные органы следят за тем, чтобы выбранное название не звучало похоже ни с одной из уже зарегистрированных фирм. Это весьма разумно: таким образом государство охраняет уникальность той или иной торговой марки.

Готовьте солидный бюджет

Услуги по регистрации компании в Китае обойдутся в $10–15 тыс., включая аренду офиса, наем персонала, оплату необходимых госпошлин (почти за каждое действие), услуг юристов и переводчиков.

Но это еще не все затраты. Несмотря на то что с 1 июня 2014 года в Китае законодательно отменен минимальный размер уставного капитала для компаний, финальное решение по оптимальному его размеру за регистрирующим органом. Этот вопрос рассматривается в индивидуальном порядке, тщательно изучается каждый бизнес-кейс. Разумной суммой для уставного капитала считается порядка $150 тыс.

Делай бизнес с Китаем! | Блог компании ExpertChina о том, как создать и развивать свой бизнес с Китаем.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Интервью с Ларисой Титовой, специалистом по поставке товаров из Китая в Россию.

Мы привыкли во всем и всегда полагаться на людей компетентных, на специалистов в своей области. Если у Вас болят зубы – Вы идете к врачу. Если нужно найти товар в Китае и привезти его в Россию – к специалисту по этому вопросу. С удовольствием Вам представляем Ларису Титову. Одну из самых квалифицированных и опытных сотрудников компании ExpertChina Ltd. – международной платформы по созданию и ведению Бизнеса с Китаем. Давайте познакомимся с ней и зададим ей пару вопросов.

Здравствуйте, расскажите сначала о своей основной деятельности, о поставке товаров из Китая?

Как пришли к этому, где раньше работали? Как давно работаете в этом направлении?

Здравствуйте! Я представляю компанию ExpertСhina. В круг моих обязанностей входит не только первоначальная работа с клиентом, сбор информации по грузу и просчет ставок на доставку, но и предложение услуг оказываемых нашей компанией, таких как: поиск поставщиков, закупка с сайта, проверка качества товара, аудит фабрик, сопровождение и экспедиция по Китаю. До прихода в отдел продаж нашей компании, я работала менеджером по реализации зерновых культур в агропромышленной компании. В общей сложности, стаж моей работы в данном направлении около 7 лет. Работа в компании ExpertСhina открыла мне новые возможности и перспективы для развития. Если раньше я работала только по России, то сейчас я изучила конъюнктуру Российского и Китайского рынка, ознакомилась с нормативно –правовыми актами международных компаний.

Кто Ваши основные клиенты? Есть ли между ними сходство или различия? Кто они?

Клиенты у нас очень разные. Есть новички – только открывающие для себя рынок Китая, а есть крупные фирмы, давно работающие в этом направлении. Я не делаю между ними различия в плане самоотдачи. Каждый клиент для нас – уникален . Для каждого формируется свое предложение, к каждому стремимся найти индивидуальный подход. А сходство между ними очевидно — стремление получить для себя большую прибыль с наименьшими затратами и на более выгодных условиях.

Решением этих задач , успешно занимается наша компания

Какие самые популярные способы доставки товаров у Ваших клиентов?

Это зависит от нескольких факторов: объема поставки, срока, бюджета клиента. Крупные фирмы отдают предпочтение контейнерной поставке —  морем или ж/д.

Средний бизнес предпочитает – авто или авиа поставку, но опять повторюсь – это очень индивидуально.

Сколько времени нужно потратить человеку, чтобы заказать и привести товар из Китая?

Это напрямую зависит от клиента, от его оперативности. Чем подробнее и быстрее он предоставит нам информацию по товару, поставщику и грузу, тем быстрее мы сможем заказать и привести его товар.

Сроки доставки у нас фиксированные, за рамки которых мы не выходим.

Как, в целом, Ваши клиенты отзываются о китайских товарах? Хорошего ли они качества?

На мировом рынке существуют, и добросовестные поставщики и нет. Китай в этом смысле не является исключением.  Наша компания работает только с проверенными поставщиками. Мы несем ответственность перед нашими клиентами за качество поставляемого им товара. За время моей работы в компании претензий по качеству товара к нам не было. Если у нас возникают сомнения, мы предоставляем клиенту образцы, и только после согласования с ним, оформляем поставку партии.

Как осуществляется поддержка клиентов в процессе доставки? Кто этим занимается?

Поддержка клиентов в процессе доставки осуществляется на всех уровнях, начиная от менеджера по продажам к менеджеру по обслуживанию клиентов и заканчивая руководством компании.  Менеджеры нашей компании круглосуточно находятся на связи с клиентом. Также для клиентов существует личный кабинет, в котором они могут следить за перемещением груза, заказывать и оплачивать новые партии товара, хранить документы о доставке товара. Сведения о грузе поступают клиенту на личную почту и на все другие предоставленные контакты. Это и есть та платформа, регистрируясь на которой клиент ко всему выше перечисленному приобретает еще и дополнительные бонусы, такие как обучение Бизнесу с Китаем и программу лояльности.

Есть ли какие-то будущие интересные проекты, которые Вы будете осуществлять?

Мы постоянно развиваемся. Совершенствуем уже имеющиеся проекты и открываем новые. На данный момент очень плотно работаем над проектом по поставке контейнеров  морем. Внедрили поставку не только генеральных грузов контейнером, но и сборных. Открыли проект по поставке ж/д транспортом, пока это сборные грузы, но в недалеком будущем планируем контейнерные перевозки.

Спасибо за интересные ответы. В заключение, дайте какой-нибудь важный и нужный совет всем тем людям, стремящимся создать и вести Бизнес с Китаем, но которые находятся в поиске идей.

Самое главное – это вера в себя, в свои возможности! Вера – что все получится!  Не надо бояться нового. Начинайте, пробуйте. Главное – знайте, что наша компания всегда готова прийти к Вам на помощь. Мы построим мост между Вами и Китаем, откроем новые горизонты для Вашего бизнеса. Китай станет для Вас ближе и понятней. Удачи Вам!

 

Лариса Титова
Специалист по поставкам из Китая

 

 

Топ-10 китайских компаний для иностранцев

Обеспечение устойчивости в одной из ведущих экономик мира — непростая задача, так как требует непростой работы с предельной точностью в конкурентной атмосфере конкурентов на рынке. Китайский рынок знаком с такими аспектами бизнеса и деловой конкуренции, когда одной компании необходимо дать жесткую конкуренцию или полностью ликвидировать другую конкурирующую бизнес-организацию. Fortune недавно представила список 500 китайских компаний из списка Fortune, из которых 10 лучших китайских компаний были представлены здесь.Хотя известные китайские компании, такие как Sinopec, сохранили свои позиции со времени последнего списка удачи, несмотря на более жесткие и утонченные фазы конкуренции, но в текущем списке можно увидеть различные новые записи и изменения. Топ 10 китайских компаний были перечислены ниже:

10) СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННЫЙ БАНК КИТАЯ

Сельскохозяйственный банк Китая является одним из четырех ведущих банков Китайской Народной Республики со штаб-квартирой в столице Пекине. AgBank распространил свои корни на международные рынки Сиднея, Сеула и Сингапура и, как оказалось, приносит 520 крупных доходов.96 миллиардов юаней в этом году под председательством Лю Шию.

9) КИТАЙСКИЙ СТРОИТЕЛЬНЫЙ БАНК

Еще одно горячее имя в банковском секторе среди банковских гигантов Китая — China Construction Bank. В прошлом China Construction Bank заслужил честь Китая за то, что он является вторым по величине банком в мире по рыночной капитализации. Как и в AgBank, штаб-квартира CCB также находится в Пекине в том же районе Сичэн под председательством Ван Хунчжана.Расчетная сумма выручки China Construction Bank составляет 570,47 млрд. Юаней от международных отделений в Сиднее, Сеуле, Франкфурте, Барселоне, Люксембурге, Йоханнесбурге и т. Д.

8) КИТАЙСКАЯ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНАЯ КОРПОРАЦИЯ КОРПОРАЦИЯ ЛИМИТЕД

Железнодорожное строительство в Китае является еще одним одна из лучших компаний Китая, вошедшая в список Fortune, на восьмом месте в топ-10 китайских компаний с точки зрения доходов и промышленности. Meng Fengchao является счастливым владельцем этой строительной компании, которая, по оценкам, получила огромный доход в 591 человека.97 миллиардов юаней для Китая. По оценкам, CRC владеет активами в 617 млрд юаней.

7) CHINA RAILWAY GROUP LIMITED

Получив гигантский доход в 612,56 млрд юаней, Fortune объявила China Railway Group Limited как 7-ю крупнейшую в Китае организацию по сбору доходов. China Railway Group — еще одна местная строительная компания, которая занимает значительную позицию на Гонконгской фондовой бирже и является уважаемым названием Шанхая. CREC работает под влиятельным руководством Ли Чанцзиня и имеет свою штаб-квартиру в Пекине, как и другие бизнес-гиганты Китая.Говоря о доходах, можно очень четко заявить, что CREC является крупнейшей в мире организацией по сбору доходов с точки зрения строительных компаний.

6) SAIC MOTOR CORPORATION LIMITED

SAIC (Shanghai Automotive Industry Corporation) — местный гигант Китая с точки зрения автомобильных компаний, которые работают под управлением китайского государства и со штаб-квартирой в Шанхае. SAIC является авторитетным членом четырех крупнейших автопромов Китая и, как было установлено, является крупнейшим производителем автомобилей в мире с забавной скоростью 4.5 миллионов автомобилей в год. Чэн Хун является лидером командования соответствующей автомобильной промышленности, которая приносит правительству Китая доход в 630 млрд. Юаней.

5) КИТАЙСКАЯ КОРПОРАЦИЯ МОБИЛЬНЫХ КОММУНИКАЦИЙ

Китайская корпорация мобильной связи также является ведущей бизнес-организацией из 10 крупнейших китайских компаний по производству смартфонов, которая также входит в число тех китайских компаний, которые постоянно ищут агентов для вывода своих продуктов на новые рынки. международных экономик.Корпорация China Mobile Communications получает доход в 641,45 млрд юаней с помощью умелого руководства Си Гохуа. CMCC является крупнейшей мобильной телекоммуникационной компанией с точки зрения рыночной капитализации, что делает ее одной из лучших китайских компаний с точки зрения рынка и доходов. Таким образом, он стоит того, чтобы быть на пятой позиции.

4) ПРОМЫШЛЕННО-КОММЕРЧЕСКИЙ БАНК КИТАЯ

Промышленно-коммерческий банк Китая является еще одним крупным именем среди четырех крупнейших банковских гигантов Китая с точки зрения коммерческого банкинга.Промышленно-коммерческий банк Китая считается крупнейшим банком мира на сегодняшний день с точки зрения изысканных активов и доверия клиентов, что помогло ему получить замечательный и явный доход в размере 658,9 млрд. Юаней и попасть в список лучших 10 китайских компаний подготовлены Fortune на основе выручки. Цзян Цзяньцин — гордый председатель этого центра валют.

3) КИТАЙСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ ИНЖИНИРИНГОВАЯ КОРПОРАЦИЯ

Китайская государственная строительная инженерная корпорация или CSCEC — еще одна строительная компания Китая, которая, как было установлено, получает доход в размере 800.03 миллиарда юаней благодаря почетному и умелому руководству Yi Jun. Несмотря на то, что это крупнейшая строительная организация Китая, она была признана третьей по величине строительной компанией во всем мире за свои образцовые строительные процедуры и проекты. Штаб-квартира CSCEC, вновь находящаяся в Пекине, распространилась на различные международные рынки и расправляет крылья, чтобы расширить свою деятельность и в других частях мира.

2) PETROCHINA COMPANY LIMITED

Не в миллионы или миллиарды, Petrochina зарабатывает невероятную цифру в триллионы! 2.2 триллиона юаней — это отчетная выручка Petrochina в этом финансовом году согласно списку, представленному Fortune из 10 крупнейших китайских компаний на основе их выручки. Чжоу Цзипин является председателем этой организации, и он очень хорошо справляется со своей работой, когда дело доходит до управления человеческими ресурсами и повышения эффективности работы доступных ресурсов. Следовательно, он заставляет свою компанию достичь высшей ступени благодаря своим усилиям. Petrochina — ведущая нефтегазовая компания Китая, которая сосредоточена в районе Дунчэн в Пекине и является акционерным обществом.

1) SINOPEC

А вот и бизнес-магнат Китая, то есть Sinopec! Являясь первоклассным игроком нефтегазовых компаний Китая и одной из известных компаний Китая, Sinopec также является крупнейшим сборщиком доходов в Китае с ошеломляющей суммой в 2,83 триллиона юаней. Фу Ченю возглавляет эту нефтяную организацию, которая также работает в Шанхае и Нью-Йорке.

Понравилась эта статья? Пожалуйста, поделитесь им в социальных сетях.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer.Юрий, родом из Беларуси, последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть в помощь иностранцам в успешный бизнес. Он увлекается футболом, и однажды у него была домашняя свинья, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние посты Юрия Хлыстова (смотреть все).

Карманный справочник по ведению бизнеса в Китае

Китай, — экономика с 10 триллионами долларов США, растущая на 7 процентов в год, — это никогда невиданная сила, преобразующая нашу глобальную экономику. За последние 30 лет китайское правительство время от времени открывало широкие возможности для иностранных компаний участвовать в своем внутреннем экономическом росте. В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители автомобильного оригинального оборудования, превратили Китай в своего единственного крупнейшего источника прибыли, другие, особенно в секторах услуг, столкнулись с необходимостью захватить значительную долю выручки или прибыли.

В этой статье обобщаются некоторые тенденции, формирующие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут принести наибольшую пользу, а какие могут пойти не так. В нем также изложено то, что я считаю необходимым для создания успешного, масштабного и прибыльного бизнеса в Китае как иностранной компании.

Тенденции, определяющие рост и создающие новые возможности в Китае

По мере уменьшения вклада чистого экспорта и недвижимости в экономический рост возрастает внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению — как к традиционным и новым источникам роста для экономики, соответственно.Является ли текущий рост китайской экономики устойчивым, зависит от развития нескольких тенденций.

Политика правительства продолжает оставаться критически важной движущей силой. Как показывают мини-стимулы, выпущенные во втором квартале 2014 года, правительство все еще обладает рычагами для довольно быстрого увеличения и уменьшения темпов роста ВВП. В рамках других текущих правительственных инициатив «сбыт» цен на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывает существенное влияние на поведение бизнеса, что приводит к новому акценту на производительность даже на государственных предприятиях.Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия идет медленно на национальном уровне, с несколькими масштабными примерами, такими как частичная приватизация АЗС Sinopec за 30 миллиардов долларов. На уровне города создается гораздо больший импульс: местные органы власти распродают неосновные виды деятельности, такие как гостиницы и многие производственные предприятия. Антикоррупционная кампания агрессивно продолжается на всех государственных предприятиях, и само правительство стало материальным тормозом роста.Чиновники и руководители просто не хотят принимать решения, которые могут быть приняты против них позже. Президент Си занимался вопросами борьбы с коррупцией в течение более десяти лет; он не собирается отступать.

Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (приносят треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают тратить больше на услуги — имеют решающее значение. Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они продолжат увеличивать свои расходы и станут более значительным фактором экономического роста.К 2022 году более 50 процентов городских домашних хозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домашних хозяйств от 20 000 до 40 000 долларов США), что на 100 миллионов домашних хозяйств увеличится в течение ближайшего десятилетия.

Китай в настоящее время более чем на 50 процентов является городским населением , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельские мигранты уже в городах должны быть лучше интегрированы. Городские власти должны сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и способными интегрировать своих мигрантов.«Умные города» — это клише, но китайские города нуждаются во всем, от более эффективного общественного транспорта до лучшего водопользования. Инвестиции для этого будут огромными, что свидетельствует о том, что строительство инфраструктуры в Китае еще не завершено.

Многие предприятия находятся под новым уровнем затрат и маржинального давления . За последние четыре года маржа промышленных государственных предприятий упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до оборудования для телекоммуникационных сетей, просто растут гораздо медленнее.По меркам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативы по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на основе того, что предыдущий успех в одной отрасли в Китае автоматически приведет к успеху в следующей отрасли и стране.

Транснациональные корпорации, продающие китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в понимании потребителей, брендинге и ценообразовании, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и крупные, все еще развивают функциональные возможности мирового класса.Транснациональные корпорации, продающие государству, на другом конце спектра, находят доступ к рынку гораздо более сложным.

В Китае находятся крупнейшие в мире, наиболее успешные и инновационные интернет-компании . Темпы, с которыми китайские потребители используют Интернет, находятся на пороге того, чтобы вызвать серьезные сбои во многих секторах Китая. Возможно, из-за того, что потребители все еще не знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковскими операциями (во многих городах только современные торговые центры в течение десяти лет), потребители очень охотно переключаются на покупки через Интернет.Когда опыт работы в китайском банковском филиале настолько низок, неудивительно, что потребители предпочитают совершать сделки онлайн.

Сегодня практически ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителя, не может добиться успеха без стратегии онлайн и офлайн. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Ритейлеры пытаются навести порядок в своих национальных распределительных сетях, чтобы контролировать цену, по которой их продукты продаются в Интернете. Онлайновые продукты по управлению активами смогли собрать 100 миллиардов долларов менее чем за 100 дней, вынудив традиционные банки повысить ставки по большей части своей депозитной базы.Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.

Риски

Этот рост не без риска. Возможно, наиболее критично, что китайские потребители остаются относительно неискушенными. Потеря доверия в результате дефолта по продукту управления капиталом или снижение цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создающей порочный круг потребителей, которые отказываются от расходов, что ухудшает рыночные условия.Чтобы вспомнить рецессию в Китае, нужно быть старше 40 лет.

Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, как его делают интернет-классы. Последним и растущим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников каждый год, может быть, только три миллиона находят работу, требующую ученой степени. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и владеть домом и автомобилем, возможно, навсегда недоступно.Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.

Отрасли с потенциалом для быстрого роста в следующем десятилетии

Многие отрасли с самым высоким потенциалом роста в Китае в течение следующего десятилетия относятся к сфере услуг, но не все. Например, у энергетики и сельского хозяйства будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.

E-tailing Доля онлайн-торговли в Китае в Китае, составляющая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в Соединенных Штатах, и не близка к достижению насыщения.Все чаще это осуществляется с помощью мобильных устройств. Платежная система на месте, логистика улучшается, онлайн-провайдерам доверяют. Многие розничные продавцы будут адаптироваться, часто с гораздо меньшим количеством физических местоположений. Торговые центры должны стать пунктами обслуживания за пределами розничной торговли.

Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большинство грузов перевозили отдельные владельцы грузовиков — операторы.Поскольку экспресс-посылки становятся отраслью с оборотом в 100 миллиардов долларов, компании электронной коммерции сами вкладывают миллиарды в современные склады и грузовики. Только Alibaba стремится тратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние перевозчики, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами на фоне роста в Китае. Даже в сельском хозяйстве осуществляются крупные инвестиции в холодильные камеры и холодильные перевозки, чтобы уменьшить количество отходов и обеспечить более качественные продукты питания для среднего класса Китая.

Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайн-школы профессионального обучения являются публично котирующимися многомиллиардными предприятиями. Нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в американские, британские и австралийские средние школы и университеты, также процветают. Сумма, которую китайцы готовы потратить на обучение и поддержку своих детей, практически не ограничена. По мере того, как средний класс становится богаче, возросшая способность тратить будет стимулировать рост рынка.

Здравоохранение . В 2013 году в Китае было открыто более 1500 новых частных больниц, из которых 100% принадлежат иностранцам. Недостатки основной системы общественного здравоохранения в Китае вряд ли будут быстро преодолены. Пациенты ищут решения, в которых стоимость и качество являются более определенными, а частные и иностранные компании поощряются к поставке. Связанный с этим бум поставок оборудования для этих новых объектов.

Туризм .Количество доступных гостиничных номеров в Китае утроилось за последнее десятилетие. В 2013 году Южную Корею посетили четыре миллиона китайцев с материка; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает на три-четыре недели каникул в год и больше не принимает посещение перенаселенных, чрезмерно эксплуатируемых традиционных мест внутри страны. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций в создание курортов более высокого уровня.

Управление активами . На долю Китая приходится более 50 процентов роста в Азии, за исключением Японии, а к 2016 году активы с высоким собственным капиталом достигнут 16 триллионов долларов.Более миллиона состоятельных людей в Китае, как правило, остаются неискушенными инвесторами и ищут совета о том, как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.

Развлечения . Китай является вторым по величине рынком кассовых сборов в мире, несмотря на тот факт, что стоимость билетов выше 10 долларов, а DVD по-прежнему можно приобрести за 1 доллар. В 2013 году было открыто более 1000 новых театров, однако количество приемных программ на душу населения составляет менее одной пятой от количества посещений Южной Кореи.

ИТ-услуги . Найти главного информационного директора в китайской компании часто сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшаяся просто вспомогательной ролью для бизнеса, ИТ-директора были вытеснены на три-четыре уровня в организации и привлекли мало талантов (которые вместо этого пошли на стартапы в Интернете). Типичная китайская компания тратит только 2 процента доходов на ИТ, а международные показатели составляют около 4 процентов. Поскольку эти компании пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь.Стоимость хороших ИТ-талантов уже растет. Большинство китайских компаний не смогут решить свои технологические проблемы для себя.

Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных батарей и ветряных турбин. Все чаще он потребляет эту продукцию внутри страны. Например, в 2013 году на крупных солнечных электростанциях было установлено 11 гигаватт, и это увеличится еще на 30 процентов в 2014 году. Китай также вкладывает значительные средства в эксплуатацию своих месторождений сланцевого газа и разработку более чистых угольных технологий.

Сельское хозяйство . Китай сегодня не кормит себя — конечно, не тем качеством и продуктами с добавленной стоимостью, к которым стремится средний класс, — но в будущем ему придется делать это. Непрерывные кризисы безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных технологических инвесторов, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании инвестируют в сельское хозяйство за пределами Китая в масштабе, от Чили до Украины, для Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.

Эффективное ведение бизнеса в Китае

Зачастую в Китае основным препятствием на пути успеха является не столько выявление возможности, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие. Собственная команда менеджеров, взаимоотношения команды со штаб-квартирой корпорации, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все играют ключевую роль. Совместные предприятия были частью ведения бизнеса в Китае на протяжении более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в положении обязательного меньшинства.Но есть ряд ясных уроков:

Установить правильное стратегическое позиционирование .

• Если правила требуют, чтобы у вас был партнер по совместному предприятию и позиция меньшинства сегодня, предположим, что так будет всегда в основной деятельности. От автомобильного до финансового обслуживания урок в том, что он не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не вкладывайте средства в надежду, что она изменится.
• Следуйте эволюции государственной политики и приведите свои заявленные намерения в соответствие с такой политикой, насколько это возможно.Использование слов из заявлений правительства в ваших собственных заявлениях говорит о вашей приверженности Китаю.
• Будьте ясны, если вы находитесь в Китае за возможность в Китае, или если вы находитесь в Китае за возможность, которую Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совершенно другому присутствию в Китае.

Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень крупны в Китае, который считает международных партнеров всего лишь временным ускорителем роста .

• Все чаще в Китае складывается мнение, что иностранным партнерам все меньше и меньше нужно учиться. Китаю не нужен капитал, он может нанимать навыки, у него есть отношения с клиентами, понимание и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия сейчас придерживаются этого мнения.
• Просто заявив, что «это то, как мы делаем это в Америке / Германии / Японии», вы не найдете друзей. Сегодня можно сделать долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень.Это вполне может обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих инвестиций Китая.
• С самого начала установить четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в партнере по совместному предприятию и с соответствующими государственными должностными лицами. Китайским партнерам нравится уверенность в этом. Убедитесь, что ответственный руководитель появляется на заседаниях совета директоров и т.п., и не делегируйте.

Поместите старшего коллегу, которому доверяют, в Китай с обязательством, чтобы он или она были там в течение длительного срока .

Он или она — ваш собеседник, когда в Китае ситуация становится нестабильной, кто-то, чьей точке зрения будет доверять глобальная команда менеджеров, и кто-то, возглавляющий вашего партнера по совместному предприятию, также научится доверять. Обычно этот человек будет очень силен в развитии людей, с навыками, почти совпадающими с главой HR. И ему или ей нужно будет на 100 процентов доверять, чтобы обеспечить соблюдение нормативных требований и образец поведения необходимого поведения. Как правило, назначайте этого человека председателем ваших операций в Азии или Китае, как можно более старшим.

Приобретение и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему занимает много времени и часто разочаровывает многонациональные корпорации. Лояльность к работодателю часто низка в списке приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким и должен быть запланирован на.

• Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным, и почти во всех отраслях количество доступных кадров увеличивается. Как китайские, так и глобальные поисковые компании имеют быстро растущие предприятия, которые обслуживают местные и международные компании.Крайне важно выполнить тщательную проверку данных. Заставить людей спокойно уехать в Китай часто означает молчание по поводу причины разлуки.
• На начальном уровне доступно много выпускников. Однако многим не хватает навыков на рабочем месте, в том числе даже тех, кто имеет квалификацию MBA, которые чаще всего покупаются за

.

Насколько доминируют китайские компании в мире?

Мировая экономика формируется не просто по штатам, а также по ассортименту влиятельных компаний. Эти фирмы важнейшие элементы национальной экономической мощи, которые приносят доход, стимулируют торговля и поддержка исследований и разработок. В сочетании с китайскими Появившись в качестве экономической сверхдержавы, несколько китайских компаний поднялись на занимает место среди крупнейших в мире. С доходом крупнейшего Китая предприятия в настоящее время измеряются в триллионах, оценивая их присутствие в Глобальный рынок дает представление о растущем экономическом влиянии Китая.

Рост китайских компаний

Поделиться

Рост китайских компаний

Сравнение китайских компаний

Один из способов измерения роста Китайские компании проходят через Fortune Global 500, ежегодный рейтинг 500 крупнейших компаний мира по доход. В 2008 году только 29 китайских компаний попали в этот список. Эти совокупный доход компаний составил 1,1 триллиона долларов, что составило всего пять процентов от доходов, полученных 500 крупнейшими компаниями мира.По Для сравнения: 119 китайских компаний с совокупным доходом в 7,9 трлн. появился в списке в 2019 году, что составляет почти четверть от $ 32,7 триллион доходов от всех 500 компаний.

Появление большего числа китайских фирм в Global 500 вытеснило другие компании из списка. В 2008 году в Японии насчитывалось 12,8 процента крупнейших компаний мира, но в 2019 году это число сократилось до 10,4 процента. США постоянно производили большинство компаний из списка Global 500, но их доля сократилась с 30.6 процентов в 2008 году до 24,2 процента в 2019 году. Американские компании поддерживают заметную маржу с точки зрения выручки, при этом общая сумма составляет 9,5 триллиона долларов — 28,7 процента от выручки 500 крупнейших компаний.

Поделиться

Отраслевая структура китайских компаний

Более половины лучших в Китае компании сосредоточены в трех секторах: финансовые (21,8 процента), энергия (17,6 процента) и материалы (12,6 процента). В широком смысле, финансовый и энергетические компании доминируют в Global 500, но Китай выделяется в сектор материалов, где 15 из 24 ведущих фирм являются китайскими.Массивный китайский такие организации, как China Minmetels, Amer International Group и China Baowu Steel Группа входит в тройку крупнейших компаний по производству материалов в мире.

В области технологий пять китайских фирм вошли в Fortune Global 500 2019 года, что составляет менее половины предложения из США (12 заявок), но примерно на уровне Японии (семь заявок) и Тайваня (шесть заявок). Американские технологические компании также имеют преимущество в доходах. Только Apple заработала 265,6 млрд долларов, что почти соответствует доходу в 266 долларов.8 миллиардов произведено пятью крупнейшими китайскими технологическими компаниями вместе взятыми. Выручка ведущего китайского технологического гиганта Huawei составила 109 миллиардов долларов.

Сравнение основных секторов (2019)
Ранг	США	Китай	Япония	Германия
1	Финансовые	Финансовые	Финансовые	Автомобили
2	Здравоохранение	Энергия	Автомобили	Финансовые
3	Энергия	Материалы	Технология	Энергия
4	Технология	Оптовики	Оптовики	Здравоохранение
5	Розничная торговля	Строительство	Энергия	Транспорт
Источник: Fortune Global 500

Компании также можно сравнить с точки зрения стоимости бренда.Brand Finance ежегодно составляет рейтинг лучших мировых брендов, а в 2019 году самые ценные бренды Китая стоили в совокупности 1,3 триллиона долларов. Несмотря на то, что Китай достаточно хорош, чтобы завоевать второе место в мире, крупнейшие американские бренды могут похвастаться внушительной стоимостью в 3,1 триллиона долларов. США также почти втрое опередили Китай по количеству брендов в рейтинге Brand Finance, причем 198 американских брендов сократились по сравнению с 73 китайскими брендами.

Поделиться

Ценности бренда для отдельных стран

Лучшие бренды Китая заметно отличаются от брендов других экономических центров.На крупные государственные банки приходится четыре из десяти ведущих брендов Китая, а Промышленно-коммерческий банк Китая (ICBC) возглавляет эту группу. Для сравнения, четыре ведущих американских бренда, которые также занимают первые четыре места в мире, являются лидерами в области технологий: (1) Amazon; (2) яблоко; (3) Google; и (4) Microsoft. Китайские технологические фирмы, однако, добиваются прогресса. Brand Finance называет сервис потокового видео iQiyi самым быстрорастущим брендом в мире, а приложение для социальных сетей WeChat — третьим по темпам роста брендом.Другие крупные страны, в том числе Германия и Япония, считают такие автомобильные компании, как Mercedes-Benz, BMW, Toyota и Honda, своими ведущими брендами.

Хотя доход и ценность бренда полезны меры, они идут с некоторыми ограничениями. Обе метрики обеспечивают конкретные средства оценки увеличения масштабов китайских компаний. Определение глобального Однако влияние ведущих фирм Китая гораздо сложнее измерить. Связанные метрики, такие как доходность и рыночная капитализация, предлагают дополнительные точки данных, но ни одна из них не дает целостного представления.Тем не менее, оценивая выручка и стоимость бренда китайских компаний и сравнение этих цифр на межнациональном уровне дает убедительное представление о меняющейся природе глобальная экономика.

продвигают китайские компании вперед

Многие крупнейшие китайские компании получают финансовую и политическую поддержку от Пекина. Около 70 процентов из 119 китайских фирм, представленных в списке Fortune Global 500, являются государственными предприятиями (ГП). Наиболее важными из них являются центральные государственные предприятия, управляемые через Государственную комиссию Государственного совета по надзору и управлению активами, на которую возложены обязанности по найму и увольнению руководителей, реформированию и реструктуризации фирм и аудиту.

Рейтинг

Доля государственных предприятий в рейтинге (2019)
	Всего китайских фирм	Количество государственных предприятий	Коэффициент (%)
Fortune Global 500	119	83	69,7%
Бренд Финанс Глобал 500	68 *	33	48,5%
Источник: Fortune Global 500, Бренд Финанс Глобал 500
* В Brand Finance Global 500 включены 73 китайских бренда, но только 68 уникальных фирм.

Коммунистическая партия Китая (КПК) также оказывает влияние на государственные предприятия, предоставляя своим высшим руководителям важные партийные функции. Например, лидеры крупнейших центральных государственных предприятий, таких как Sinopec и ICBC, составляют около 10 процентов альтернативных членов ЦК КПК. Такая практика позволяет партии напрямую включать эти фирмы в национальную повестку дня, например, в продвижении инициативы «Пояс и дорога».

Партия и правительство также активны в частном бизнесе.При президенте Си Цзиньпине Коммунистическая партия расширила свое присутствие в частных фирмах за счет усилий по «партийному строительству», и правительство предпринимает аналогичные меры. Например, в сентябре 2019 года было объявлено, что город Ханчжоу направит правительственных чиновников на работу в 100 «ключевых предприятий, таких как Alibaba, Geely Holdings и Wahaha», что, вероятно, усилит влияние правительства на эти предприятия.

Пекин также работает над тем, чтобы способствовать росту своих компаний на рынке.В июле 2019 года Китай учредил Совет по инновациям в области науки и технологий на Шанхайской фондовой бирже. Обычно известный как «Звездный рынок», новый совет по инновациям предназначен для поддержки компаний, работающих над «основными технологиями», такими как искусственный интеллект и полупроводники. Звездный рынок также нацелен на то, чтобы побудить крупные китайские технологические фирмы, такие как Alibaba и Tencent, осуществлять листинг внутри страны, а не на зарубежных биржах.

Доля

Номинальные расходы на исследования и разработки по странам

Инвестиции в исследования и разработки (R & D) помогли китайским компаниям улучшить свою продукцию и выйти на новые рынки.По данным ОЭСР, расходы Китая на НИОКР в 2017 году были на втором месте после США, составив 444,8 млрд. Долл. США, что более чем в 10 раз больше, чем в 2000 году. Подавляющее большинство этих НИОКР (76,5 процента в 2017 году) финансируется предприятиями и обычно направляется на производство коммерческих товаров. продукты, а не продвижение научных исследований. Этот рост расходов на исследования и разработки помог китайским предприятиям подняться в ряды исследования PricewaterhouseCoopers Global Innovation 1000. Исследование PwC, проведенное в 2018 году, показало, что 145 китайских компаний входят в число 1000 крупнейших спонсоров НИОКР в мире, что является значительным скачком по сравнению с 25 компаниями в 2012 году.

Подробнее «Является ли Китай мировым лидером в области исследований и разработок?»

китайских компаний также сделали целевые зарубежные инвестиции, чтобы расширить доступ к новым технологиям и практикам управления. Например, частный автопроизводитель Geely Automotive приобрел Volvo у Ford Motor Company в 2010 году. Покупка помогла Geely перейти на Fortune Global 500, где теперь она занимает 220 ^тыс. по всему миру. Несмотря на то, что сделка мало что сделала для улучшения экспорта продукции Geely или узнаваемости ее бренда за рубежом, отраслевые знания Volvo были использованы для повышения производительности Geely в домашних условиях.

Производитель компьютеров Lenovo сделал подобное приобретение в 2005 году, когда приобрел подразделение персональных компьютеров IBM. Этот шаг совпал с увеличением доли рынка Lenovo и последующим включением в Fortune Global 500 в 2008 году. В 2019 году Lenovo занимает 212 ^тыс. в мире и 16 ^тыс. в технологическом секторе.

Конкуренция для китайских потребителей

Продолжающееся экономическое развитие Китая привело к росту среднего класса с доступом к растущим уровням располагаемого дохода.Растущее значение китайского среднего класса привело к тому, что иностранные и отечественные фирмы конкурируют за свои с трудом заработанные деньги.

Особая сфера интересов — персональная электроника, в том числе мобильные телефоны. В Китае проживает самое большое количество пользователей мобильных телефонов в мире, а количество абонентов сотовой связи в настоящее время приближается к 1,5 миллиардам. Согласно McKinsey, иностранные бренды смартфонов когда-то занимали 90-процентную долю на внутреннем китайском рынке смартфонов, но по мере того, как сопоставимые китайские устройства стали более доступными, это число сократилось до 10 процентов.По состоянию на середину 2019 года Huawei владела 36-процентной долей рынка, в то время как другие китайские компании Vivo, Oppo и Xiaomi объединились, получив еще 50 процентов. Лучший иностранный игрок — Apple с долей около 6%.

Ожидается, что Китай станет мировым лидером в технологии 5G. Пекин намерен инвестировать 411 млрд долларов в сетевую инфраструктуру 5G между 2020 и 2030 годами. Узнайте больше.

Большее присутствие китайских брендов на отечественной арене имеет усилилась конкуренция в других отраслях.С 2008 по 2017 год рынок доля иностранных фирм снизилась на 17 процентов в кормах для домашних животных и 13 процентов в как видеоигры, так и легковые автомобили. Знаменитые иностранные компании также имеют были вытеснены из доменов, таких как приложения для совместного использования. Uber покинул Китай в августе 2016 год после многих лет трудностей в навигации на рынке, но сохранил свое присутствие при покупке более 15 процентов акций Didi Chuxing.

Иностранные компании также изо всех сил пытались ориентироваться в уникальной политической среде Китая.Технологические гиганты, такие как Facebook и Google, фактически оказались вне рынка из-за жесткого контроля над интернетом со стороны Пекина. Компании по производству предметов роскоши Coach и Versace были втянуты в ряд в августе 2019 года после того, как на некоторых предметах одежды Гонконг, Макао и Тайвань были перечислены отдельно от Китая.

Хотя неясно, окажет ли спор об одежде существенное влияние на продажи продуктов Coach и Versace, предметы роскоши в целом становятся все более востребованными китайскими потребителями.Доля Китая в мировых расходах на предметы роскоши увеличилась с четырех процентов в 2008 году до 33 процентов в 2018 году, причем такие иностранные бренды, как Louis Vuitton, Bulgari, Cartier и Gucci, вошли в число фаворитов китайских потребителей.

Доля

Доля глобальных закупок предметов роскоши

По мере развития аппетита китайских потребителей компании искали новые способы продвижения своей продукции. В 2018 году расходы на цифровую рекламу в Китае достигли 65,4 миллиарда долларов — примерно 23.1 процент от общего количества. По прогнозам, к 2023 году эта цифра увеличится более чем вдвое, достигнув примерно 134 миллиардов долларов, или примерно 26 процентов от общего мирового объема.

Использование влияния китайских медиа-авторитетов является ключом к рекламным стратегиям как китайских, так и иностранных брендов. Китайские компании, такие как Vivo, Xiaomi и Meitu, воспользовались преимуществами местной звездной власти, предоставив поддержку в рекламе известных знаменитостей. Влияния социальных сетей, известные как wanghong , , , также используются для обращения к избранной аудитории.Иностранные бренды придерживаются аналогичного подхода. В 2017 году Burberry совместно с влиятельным китайским модным блоггером Мистером Бэгсом продали сумку ограниченной серии на Wechat, которая была распродана в течение десяти минут. Успешные иностранные компании, такие как Unilever, также работали с ведущими китайскими технологическими фирмами, включая Alibaba, для получения данных о клиентах для более точного таргетирования рекламы.

,

заработаем! — Как вести бизнес в Китае

Расширение вашего бизнеса на рынок Китая дает вам задачу изменить свою тактику и стратегию, чтобы привлечь внимание покупателей и покупателей. Они содержат информацию о том, где именно найти и создать свой бизнес, советы о том, как распространять ваши товары и услуги, а также о том, как лучше всего привлечь потребителей, чтобы они покровительствовали вашим товарам. В таких обстоятельствах вам понадобится помощь входа в рынок Китая.Вам понадобятся достоверные, правильные и надежные данные, которые могут быть уверены только в профессиональных аналитиках. Принятие новых маркетинговых решений и корректировка методов работы могут оказаться бесполезными, если ваши данные ненадежны.

Основные изменения, необходимые для развития бизнеса на зарубежном рынке, в первую очередь связаны с его изучением. Вам нужны факты о том, как вы можете представить свои товары и услуги людям там. Вы должны понимать, как они воспринимают проблемы и как они влияют на факторы.Экспорт в Китай может привести к созданию и развитию вашего бизнеса, но любой неправильный шаг также может привести к потере вашего бизнеса. Поэтому вам действительно нужно быть осторожными и доверять властям, чтобы справиться с вашими требованиями, когда дело доходит до сбора данных и их оценки.

Создание компании в Китае

Часто доверяйте властям, чтобы вы могли рассчитывать на конечные результаты, которые они вам представят. В секторе стиля у вас много конкурентов, особенно когда вы находитесь на китайском рынке.Именно в этом заключается рост бизнеса и прогресс. Обычно ожидайте, что ваши конкуренты имеют те же цели и задачи, что и вы. Фундаментальный момент, который должен отличать вас от них, — это ваше мышление, умение выбирать свою учебную команду, такую ​​как Анализ рынка Китая. Все начинается оттуда. Если вы сделаете правильный выбор при выборе поставщика информации, остальные останутся на месте, и вы будете на правильном пути.

Многие бизнесмены еще не проснулись в Китае.Они даже не рассматривают возможность ведения бизнеса там и дают такие оправдания, как — есть языковой барьер, странные обычаи или совсем другие правила и нормы, касающиеся бизнеса в среднем королевстве. Кроме того, многие компании пытались и не смогли вести бизнес в Китае или с китайскими компаниями — риск слишком велик. Потенциальных клиентов может быть миллиарды, но подавляющее большинство китайских потребителей все еще бедны.

Китайская торговля

Несмотря на то, что все это верно, рост Китая как рынка и промышленного производителя является слишком важным событием, чтобы его игнорировать.Существует очень, очень мало областей бизнеса, на которые растущая экономическая мощь Китая не окажет влияния в ближайшем будущем, и послание лидеров бизнеса очень ясно: адаптируйтесь сейчас и воспользуйтесь появлением китайской экономики, или рискуя заплатить высокую цену позже.

Но как вы можете вести бизнес с Китаем? Во-первых, будьте в курсе основных возможностей, и ключ, как всегда, кропотливое исследование. Растет число компаний, которые имеют опыт оказания помощи компаниям в использовании возможностей, которые можно найти при работе с Китаем.Они предлагают жизненно необходимый опыт, необходимый для начала ведения бизнеса в Китае, начиная с проведения маркетинговых исследований и заканчивая подробными советами о деловых обычаях и практике.

Открытие бизнеса в Китае может быть огромным успехом

Если ваш бизнес преуспеет в Китае, вполне может потребоваться отправить персонал для переезда туда, в конце концов, нет ничего лучше, чем кто-то на месте, чтобы управлять вашим бизнесом и Найдите возможности, но это может быть дорогим предложением. Использование западных компаний с местным опытом может стать способом погрузить ваш палец в воду.

Даже с помощью опытных консультантов вести бизнес с Китаем не так уж легко. Это такая огромная страна с таким количеством разных регионов и диалектов, что понимание того, как ведется бизнес в Китае, станет делом многих воплощений.

Многие китайские бизнес-практики игнорируют многие страны.

Необходимо учитывать вопросы прав человека или того, как западные потребители могут воспринимать воздействие вашего бизнеса на окружающую среду в Китае на окружающую среду.Существуют также различные толкования между Китаем и Западом о том, как выполняются контракты или даже право собственности на частную собственность. Принимая это во внимание, многие компании считают, что преимущества ведения бизнеса с Китаем намного перевешивают негативные последствия.

Сложный, но потенциально полезный аспект роста Китая — это потенциальный рынок, предоставленный 1,2 миллиардами потребителей. Западные бренды могут быть очень популярны в Китае, но изучение того, как продавать свой продукт в Китае, может быть долгосрочным предложением; Это может объяснить, почему большая часть деловых сделок с Китаем происходит в сфере производства.Китай стал ведущим мировым производителем промышленных товаров.

Продукция, которую они производят, в основном производится для западных компаний, поскольку вряд ли есть какие-либо многонациональные китайские компании (пока). Это означает, что многие американские и европейские компании передают свою продукцию в Китай, чтобы воспользоваться более низкими затратами на рабочую силу и обильным сырьем. Ведение бизнеса в Китае — одна из самых захватывающих перспектив в ближайшем будущем, но к этому следует подходить с осторожностью.

Глобализация и международный бизнес в Китае

Мы живем во времена, когда не только растет количество людей, выпускающих музыку благодаря интернету и инструментам домашнего производства, но и бесконечно отвлекает людей со всех сторон. Когда в 1980-х годах производство музыки достигло пика, у людей не было ничего, кроме телевизора и музыкального проигрывателя или стереосистемы, чтобы отвлечь их. Теперь люди имеют в своих руках мобильные телефоны, интернет, видеоигры, видеокамеры, мгновенные сообщения, социальные сети и бесконечные супер крутые приложения, чтобы занять их.Это делает все более трудным привлечь внимание к вашей музыке и искусству. Все больше и больше, чтобы заинтересовать людей, у вас должна быть отличная история! Только тогда они будут открыты и заинтересованы в прослушивании музыки.

Теперь, когда новое местное представительство в Пекине занимается производством, продвижением, маркетингом, продажами и распространением музыки среди китайских артистов через местный офис в Пекине, индустрия вновь обретает форму. Многие другие компании сейчас готовы предложить музыкальные услуги в Китае, некоторые из них находятся в Китае.Местный офис укомплектован двуязычными местными жителями, которые знают рынок, культуру и имеют опыт работы с китайскими и зарубежными художниками. Эти компании были юридически зарегистрированы как полностью иностранное предприятие в Китае. Один из них под названием «真 堂», «北京», «咨询 有限公司», что переводится как «Respect Truth (Beijing) Culture Consultancy Co. Ltd.» (это было настолько близко к английскому названию, учитывая языковые и культурные различия Это своего рода перевод китайского названия, которое означает «Церковь Истины».

В Китае есть много вариантов для записи, аудио производства, музыкальной композиции, мастеринга и звукового дизайна / пост-производства фильма.Поскольку Китай является сложным и пугающим рынком для иностранной компании, музыкальная индустрия начинает со следующего базового спектра услуг по производству музыки:

Для китайских артистов:

* Сосредоточение внимания на привлечении китайских артистов, готовых работать на международном уровне
* Получение международного распространения и продажи китайской музыки.
* Продвижение и маркетинг для китайских художников за рубежом путем установления связи с заинтересованными рынками и поклонниками

Для международных художников:

* Цифровая дистрибуция для международных художников в Китае.
* Продвижение и маркетинг в Китае с акцентом на ключевые сайты социальных сетей.
* Сотрудничество с китайскими артистами и запись традиционных китайских инструментов с местными профессионалами

В связи с непрерывной работой по исследованию отрасли и экспериментам с новыми методами продвижения и маркетинга музыки в Китае также будет предлагаться лицензия на китайскую музыку. на международном уровне в кино, на телевидении и в Интернете, расширяя свои источники дохода. Китай является важным рынком, подкрепленным последней статистикой.Есть много предложений для китайских артистов, которые готовы создать собственный бизнес и развить музыкальную карьеру в Китае, чтобы максимизировать свою прибыль и контроль.

Подводя итог, можно сказать, что Китай является огромным развивающимся рынком для музыкальной индустрии, но в настоящее время он находится в зачаточном и незрелом состоянии. Профессиональная помощь крайне необходима из-за разрушительного уныния артистов, связанного с повсеместным скачиванием музыки. Существует также огромное «официальное» присутствие иностранных художников, которые становятся очень популярными в Китае.Это означает огромные возможности для тех, кто желает поддерживать, развивать и развивать этот сложный рынок.

Самое время начать бизнес в Китае.

Хотите начать бизнес в Китае, но вам не хватает конкретной информации об управлении заработной платой в Китае или создании компании? Что ж, в этом случае настоятельно рекомендуется нанять команду сертифицированных финансовых консультантов, чтобы шаг за шагом помочь вам с регистрацией компании, налогообложением и учетом, а также с обработкой и учетом заработной платы.Не теряйте больше времени и не упускайте момент: назначьте встречу с ними как можно скорее!

Заинтересованы в завоевании одного из азиатских рынков, чрезвычайно популярных в последние годы? Хотите стать важным инвестором в материковом Китае или, может быть, в Макао? Что ж, правда в том, что существует множество возможностей для рассмотрения, и было бы очень стыдно не воспользоваться одной из них. Однако, прежде чем вы начнете строить планы, важно узнать больше о создании компаний в этих странах.

Китайская деловая практика

Как и в любой другой стране мира, существует ряд правил и процедур, которым необходимо следовать. Говоря простыми словами, любой, кто заинтересован в открытии бизнеса в этом уголке мира, должен сначала понять, как работает рынок, например, процедуры расчета заработной платы в Китае, налоги, регистрация НДС и так далее. Принимая во внимание объем информации и сложность данных, подлежащих обработке, можно связаться с экспертом по созданию компании и администрацией расчета заработной платы в Китае.

Итак, давайте возьмем, например, создание компании. Если это ваша первая инвестиция на азиатском рынке, то, возможно, было бы неплохо запросить специализированную финансовую консультацию по особенностям этого рынка. После того, как вы сформировали идею, вы можете перейти к следующему шагу: реализация бизнес-плана. Независимо от того, сколько вы хотите инвестировать или в какую область, рекомендуется обратиться к авторизованным консультантам.
Судя по всему, их помощь не ограничивается управлением базовыми процедурами формирования компаний: в сферу их компетенции входят также другие услуги, такие как налогообложение и бухгалтерский учет или администрирование заработной платы.Другими словами, от обучения тому, как подготовиться к визитам внешних аудиторов до понимания того, как лучше всего управлять обработкой и учетом заработной платы в Китае, эти консультанты помогут вам шаг за шагом пройти через каждый важный аспект.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Юрий, родом из Беларуси, последние десять лет живет в Пекине, где он превратил свою страсть в помощь иностранцам в успешный бизнес. Он увлекается футболом, и однажды у него была домашняя свинья, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения от Юрий Хлыстов (смотреть все).