Вторник , 24 Май 2022

Бизнес с китайскими компаниями: Бизнес с Китаем (часть 1): Схемы работы извне Китая

Содержание

Бизнес с Китаем (часть 1): Схемы работы извне Китая

Сегодня мы расскажем о том, какие варианты ведения бизнеса с Китаем или в Китае (имеется в виду его материковая часть) существуют.

Вариантов будет десять – и официальных и немного коснемся неофициальных. Разделим эти 10 вариантов на 2 группы: первая группа, первые 5 вариантов, относится к вариантам ведения бизнеса извне Китая, и к второй группе, вторым 5-ти вариантам, которые мы рассмотрим в следующем видео, относятся варианты ведения бизнеса иностранцами (то есть Вами) в Китае. Таким образом Вы будете иметь общую картину различных вариантов, чтобы выбирать наиболее подходящий под Ваши цели и смету расходов. Разумеется, Вы также можете совмещать разные варианты бизнеса.

Итак, здесь в первой части статьи рассмотрим варианты ведения бизнеса с Китаем извне Китая.

Вариант 1: Прямая торговля или оказание услуг из Вашей страны

  1. Прямая оптовая экспортная или импортная торговля с китайской компанией. У вашего китайского контрагента должна быть лицензия на импорт-экспорт данного товара.
    • При импорте (экспорте) из Китая в Вашу страну сначала устанавливаются отношения с китайским продавцом: Вы можете познакомиться с ними на специализированных выставках, либо на постоянно действующих экспоцентрах, которые часто бывают в местах производства товара (в Китае очень часто происходит концентрация производства и продаж в одном районе Китая. После проведения переговоров, обычно поставщику оплачивается 30% (но это зависит от условий именно Вашего контракта), по окончании производства вносится остаток платежа 70%. Настоятельно рекомендуется до внесения окончательной оплаты проверить качество произведенного товара (напрямую, командированными сотрудниками Вашей компании, либо посредством находящихся в Китае специализированных агентов). Затем поставщик, напрямую либо через экспортного агента, проводит при необходимости сертификацию, экспортное таможенное оформление в Китае и отправляет товар вместе с товаротранспортными документами в Ваш адрес (логистическая (транспортная) компания может быть назначена Вами либо найдена поставщиком). Если поставщик является прямым экспортером, то цена на экспорт для Вас формируется без НДС, поскольку ставка экспортного НДС 0%, при этом после экспорта данная компания подается на возврат входящего НДС (который входил в сырье, комплектующие – если это производитель, либо в стоимости закупки товара на внутреннем рынке – если это торговая компания).
    • При экспорте (импорте) В Китай. Опять же у Вашего китайского контрагента-импортера должна быть лицензия на импорт данного товара. До импорта Вы готовите со своей стороны документы на товар. Обычно это договор, инвойс, упаковочный, коносамент, сертификат происхождения, в зависимости от категории товара — санитарно-гигиенический сертификат, фитосанитарный сертификат, протокол испытаний, этикетка, состав продукции, справка о дате производства и другие документы, в зависимости от вида продукции. Китайский импортер регистрирует этикетку, данные по сделке, проводит импортное таможенное оформление, на некоторые виды продукции: карантинную проверку, оплачивает импортную таможенную пошлину, импортный НДС, на некоторые товары – потребительскую пошлину. Товар во время импортного оформления может находиться на складе покупателя либо на таможенном складе. После окончания таможенного оформления китайский импортер может начать продажи товара на внутреннем рынке.
  2. Оказание услуг. По правилам в России или другой стране сейчас не подскажу (мы специализируемся на материковом Китае и Гонконге), но в Китае есть такое правило, что если источник дохода иностранной компании находится в Китае, то есть клиент, которому оказали услуги, – китайская компания или физлицо, то такой доход признается налогооблагаемым в Китае. Если у иностранной компании нет дочерней структуры или представительства в Китае, то налоговое обязательство возлагается на китайского клиента, который будет являться налоговым агентом иностранной компании. По справке из налоговой инспекции получена информация, что налогами в данной ситуации будут: 10% от общей суммы дохода – налог на прибыль, 6% от общей суммы дохода НДС и 12% от суммы НДС добавочные сборы.

Вариант 2: Работа с Китаем через китайских дистрибьюторов (франчайзинг)

В данном варианте участвует иностранная компания правообладатель бренда и китайская компания дистрибьютор, которая получает право на использование этого бренда и занимается продажами продукции под этим брендом на территории Китая (часто у них уже есть развитая дистрибьютерская сеть). Данная китайская компания может напрямую проводить импортное оформление товара, либо через импортных агентов.

Права по товарному знаку (бренду) сохраняются за иностранной компанией. Из недостатков этой схемы – заинтересованных в Вашей продукции хороших дистрибьюторов найти нелегко и расходы на эту схему достаточно высокие.

Вариант 3: Трансграничная розничная электронная импортно-экспортная торговля

Здесь мы не будем рассматривать вариант закупки товара розничным покупателем на территории Вашей страны, поскольку мы больше рассматриваем варианты именно бизнеса (отправлять в розницу товар из Китая может китайская компания, которую, например, зарегистрировали Вы, но это тема второй части видео). Таким образом, рассмотрим вкратце вариант как Вам, Вашей, например, российской компании продавать в розницу через торговые интернет-площадки китайским потребителям (физлицам).

У Вашей иностранной компании-продавца должна быть китайская компания-агент, которая будет участвовать в оформлении розничной трансграничной сделки в китайской электронной системе трансграничной розничной торговли, в которой будут занесены информация о сделке и участниках сделки (покупатель, продавец, платежная организация, логистическая компания). Виды товаров ограничены внесенными в определенный список товаров для трансграничной электронной торговли (но это достаточно обширный список). Не через все города Китая можно таким образом импортировать товар, но в список входят практически все крупные города. Сумма разовой сделки на одно физическое лицо не должна превышать 5 000 юаней КНР, в год сумма покупок на одно физлицо не должна превышать 26 000 юаней КНР. Импортные платежи: ставка импортной таможенной пошлины – 0%, ставка импортного НДС и, если есть, потребительской пошлины, сокращена на 30% по сравнению со ставками на обычный импорт.

Недостаток этой схемы в длительности доставки. Для китайских потребителей нормой является доставка в течение 3-х дней. При трансграничной торговле сроки могут составлять до нескольких недель. Частично эта проблема может быть решена размещением товара на бондовых зонах (это следующий вариант).

Вариант 4: Работа от иностранной компании через бондовые зоны Китая

Преимуществом таких зон является размещение товара на бондовых складах Китая без оплаты импортных платежей – импортной таможенной пошлины, импортного НДС и, на некоторые товары, потребительской пошлины. Иностранная компания может завезти товар на бондовый склад, где данные о компании и товаре проходят регистрацию в таможне. И затем после того, как будет найден покупатель на товар, отправлять товар на таможенную территорию Китая. При пересечении таможенной границы происходит оплата импортных платежей на проданную партию товара.

Вариант 5: Работа через гонконгскую компанию

Гонконг хоть и де-юре является частью Китая, однако гонконгская компания по статусу приравнена к иностранным. Здесь свое таможенное, налоговое, валютное управление. Сделки между гонконгскими и китайскими компаниями проходят таможенное и валютное оформление. Любое иностранное физическое или юридическое лицо может легко в течение пары часов зарегистрировать компанию в Гонконге. Со счетом сложнее, на это может потребоваться месяц, однако варианты есть.

Почему вообще можно рассматривать вариант работы через гонконгскую компанию? Это очень удобный инструмент для ведения бизнеса с Китаем. Регистрируется, как я упоминала, легко. Валютного контроля нет, то есть можно свободно (соблюдая правила банка) переводить средства за рубеж и так же получать.

Это свободный порт, где отсутствуют строгие таможенные правила – Вы можете закупать товар в любой стране, например, в Китае и отправлять напрямую в другую страну, например в Россию, не требуется завозить товар в Гонконг. Упрощенный налоговый и бухгалтерский учет. Пока до сих пор компании, зарегистрированные в Гонконге и ведущие оффшорный бизнес, в большинстве своем не платят налоги (но бухучет и аудит является обязательными). Здесь не требуется нести обязательные административные расходы, такие как аренда реального офиса, сотрудники в Гонконге и т. п. В общем, все условия для нормального ведения международного бизнеса, например, с Китаем. Надо только заметить, что прямого экспортного оформления на материковом Китае гонконгская компания производить не может. Из Китая товар должна «вытолкнуть» китайская компания с экспортной лицензией, которая затаможит в Китае товар и отправит сразу на адрес покупателя гонконгской компании. Гонконгская компания, в принципе, не может осуществлять прямую бизнес деятельность на территории материкового Китая, поскольку, как мы упоминали, является по статусу приравненной к иностранным.

Мы рассмотрели все схемы ведения бизнеса с Китаем из-за границы. Наша компания China Orientir может помочь Вам реализовать многие из этих схем. В частности у нас более чем 15-летний опыт в регистрации и бухгалтерском обслуживании гонконгских компаний, компаний с иностранными инвестициями на материковом Китае (в основном, в Гуанчжоу), мы также предлагаем услуги по импортному и экспортному агентскому оформлению в Китае с возвратом НДС.

В следующей части статьи мы продолжим эту тему и рассмотрим схемы работы иностранного бизнеса уже в Китае.

Как открыть бизнес и зарегистрировать свою компанию в Китае: особенности

Китай – страна с весьма здоровым инвестиционным климатом. Удобство и оперативность административных услуг, минимальный государственный контроль, политическая стабильность, дешёвые трудовые ресурсы и общая направленность экономики на развитие – все эти аспекты привлекают в Китай инвесторов из всех стран мира. Российские бизнесмены тоже уверенно себя чувствуют на китайском рынке, поэтому активные предприниматели с интересом присматриваются к возможности зарегистрировать компанию в Китае и таким образом начать реализацию потенциально прибыльного проекта.

На чём российский бизнес зарабатывает в Китае

Фактически российские предприниматели имеют право открывать в Китае фирмы, занимающиеся любыми видами деятельности. Но именно свобода выбора и богатство возможностей часто заставляют выбирающего искать ответ на вопрос: что же лучше? Наиболее распространёнными направлениями бизнеса в Китае для русских являются:

  • Услуги общепита для русских и иностранных туристов
  • Консалтинг и юридические услуги как бизнес для предприятий, работающих на экспортно-импортных операциях с китайскими поставщиками и производителями
  • Бюро переводов
  • Салоны красоты
  • Фитнес-студии
  • Агентства по найму персонала

Все перечисленные услуги высоко ценятся в густонаселенных китайских городах, где кипит деловая жизнь, находятся тысячи представительств компаний и куда съезжаются активные люди со всего мира. Но выбор направления деятельности зависит не только от оценки перспектив того или иного бизнеса. Российским предпринимателям необходимо понимать, что конкуренция в Китае очень высокая, завоевать доверие клиентов можно только в том случае, если им будет предложен действительно уникальный подход к решению тех или иных бытовых или производственных задач. Поэтому при выборе того, какой бизнес открыть в Китае, специалисты рекомендуют отталкиваться исключительно от продукта, который российский предприниматель сможет предложить китайскому рынку.

Как зарегистрировать компанию в Китае

Отсутствие знания китайского языка и китайской административной системы – первая возможная сложность на пути предпринимателя, который решил официально открыть свой бизнес в Китае. Если языковой проблемы нет, то дело пойдёт быстрее, но если всё же есть, тогда придётся нанимать переводчика либо заказывать услуги регистрации в консалтинговой фирме.

Кстати, таких фирм в каждом крупном китайском городе предостаточно. И стоимость регистрационных услуг практически везде одинаковая – около 500 долларов США.

Выбор формы предприятия

Выбор организационно-правовой формы для будущего предприятия также лучше осуществлять после переговоров с консалтером, поскольку каждая конкретная бизнес-схема имеет свои особенности реализации в китайском правовом поле. Только специалист, имеющий опыт организации разных бизнес-процессов, сможет помочь предпринимателю выбрать ту правовую форму, которая даст максимальную предпринимательскую свободу и не будет обременена жёстким контролем со стороны китайских контролирующих структур.

На сегодняшний день российский предприниматель может открыть в Китае:

  • Представительство российской компании
  • Совместное российско-китайское предприятие (учредители – китайские и российские предприниматели)
  • Предприятие с иностранным капиталом

Каждая из указанных организационно-правовых форм имеет ряд особенностей, которые сказываются на формировании структуры собственности компании, на праве владеть и распоряжаться имуществом на территории Китая, определяет допустимые виды деятельности и сроки действия.

Так, представительства российских предприятий в Китае не имеют права заниматься предпринимательской деятельностью на китайском рынке. В их функции может входить организационно-выставочная деятельность, помощь сотрудникам фирмы при посещении Китая, а также обеспечение других бизнес-процессов (проверка и отправка грузов, оформление документации и установление контактов с поставщиками).

Что касается совместных российско-китайских предприятий, то к ним также есть ряд специальных требований. В Китае существует два вида совместных предприятий (СП) с иностранными компаниями или физическими лицами: предприятия совместно капитала и компании сотрудничества. Первая форма предполагает, что инвестор только предоставляет в распоряжение китайской стороны капитал и имеет ряд полномочий по контролю за использованием вложений, а также имеет право на получение прибыли. Второй вид СП предполагает объединённую работу китайских и российских предпринимателей над одним проектом.

Сроки регистрации и необходимые документы

Следует отметить, что вся процедура регистрации компании в Китае занимает около трёх месяцев. Для успешной регистрации предпринимателю необходимо осуществить следующие подготовительные действия:

  • Сформировать первоначальный штат сотрудников (директор, супервайзер, законный представитель)
  • Открыть банковский счёт (необязательно в Китае)
  • Арендовать коммерческую или производственную недвижимость
  • Составить бизнес-план или технико-экономическое обоснование своего проекта
  • Определить размер уставного фонда (минимальный для деятельности в сфере услуг – около 75 000 долларов, для торговли – от 200 000 долларов США)

После успешного выполнения задач подготовительного этапа можно приступать к сбору документов. Для регистрации понадобятся:

  • Три комплекта нотариально заверенных копий уставных документов материнской российской компании или документы, подтверждающие личность физического лица (бумаги должны быть переведены на китайский язык)
  • Письменные рекомендации от банка, в котором у иностранного инвестора открыт счёт
  • Заверенные копии документов с переводом на китайский язык на всех обязательных сотрудников и на инвестора
  • Технико-экономическое обоснование
  • Договор аренды офисных помещений

Все документы подаются с заявлением, составленным на китайском языке, в соответствии с которым учредитель даёт согласие открыть на территории Китая компанию с иностранным капиталом.

Сколько нужно денег, и как быстро можно рассчитывать на прибыль

Очевидно, что реализация такой идеи, как открытие бизнеса в Китае, потребует серьёзных финансовых затрат.

Важно! Уставный фонд сразу весь вносить необязательно. Предприниматель должен внести в первые три месяца после регистрации только 15% от заявленной в Уставе предприятия суммы, оставшаяся часть может быть внесена в течение одного или даже двух лет после регистрации.

Общие затраты на регистрацию компании – около 3 000 долларов США. Стоимость аренды одного квадратного метра офисной недвижимости (вместе со стоимостью коммунальных услуг) – около 7 долларов США в месяц. Месячная арендная плата за двухкомнатную квартиру – около 200 долларов США. Средняя заработная плата офисного работника в Китае – 700 долларов США. Суммарные ежемесячные затраты на проживание и содержание офиса в Китае составят не менее 3 000 долларов США. Для того чтобы быстро организовать активный товарно-денежный оборот, потребуется вложить в дело не менее 20 000 долларов США. Наценка на товары и услуги в Китае довольно большая и зачастую составляет все 100%.

Условно, если вкладывать в дело 20 000 долларов ежемесячно, то и заработок составит столько же. Если вычесть основные расходы, то останется около 10 000 долларов прибыли.

Заключение

Предприниматель, имеющий интересные новые идеи для малого бизнеса в Китае, и который может вложить в организацию и развитие фирмы не менее 50 000 долларов США, сможет быстро развить своё начинание и заработать неплохой капитал для более крупных проектов. Но дело станет ещё более перспективным, если заниматься не только организацией рабочих процессов, но и выделять время для изучения китайского языка и культуры.

Виктор Шемякин

Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности.

Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

[email protected]

(16 оценок, среднее: 4.0 из 5)

Как выживал и перестраивался китайский бизнес

СOVID-19 распространяется по миру, и компаниям трудно понять, как на это реагировать. Ситуация везде разная, но у компаний есть возможность учиться на опыте тех регионов, которым пришлось реагировать на эпидемию на несколько недель раньше. Китай, как показал мониторинг косвенных показателей передвижения людей и товаров, производства и уверенности населения, сейчас находится на пороге восстановления экономики. Хотя все может пойти вспять, если нахлынет новая волна заражений внутри страны.

Из нашего опыта содействия китайским компаниям в составлении планов восстановления мы сделали 12 первоначальных выводов, которые могут быть применимы к компаниям всего мира. 

1. Постоянно корректируйте направления усилий. 

В кризисы события развиваются очень быстро, и планы нужно менять постоянно. Незнание сменяется открытиями и пониманием, затем кризисным планированием и реагированием на происходящее, после чего вступает в силу стратегия восстановления, действий после восстановления и, наконец, рефлексия и усвоение уроков. Во главе перемен должен стоять гендиректор, иначе компания рискует застрять в сложной внутренней координации и ее реакция будет запоздалой.

Пример: еще на ранних этапах распространения вируса Master Kong – ведущий производитель лапши быстрого приготовления и напитков ежедневно оценивал динамику и перераспределял ресурсы. Компания предугадала накопление запасов покупателями и пустые полки в магазинах и сместила фокус с крупных розничных каналов продаж на модель O2O (онлайн-офлайн), электронную коммерцию и мелкие магазины. Постоянно отслеживая планы возвращения к работе объектов, она смогла очень гибко адаптировать свою цепь поставок и восстановить ее более чем наполовину всего через несколько недель после начала вспышки эпидемии. В такие же сжатые сроки Master Kong восстановила сбыт: она успела начать поставки продуктов в 60% магазинов, вновь открывшихся после вспышки, в то время как ее конкуренты охватили в 3 раза меньше.

2. Применяйте гибкую тактику, основанную на донесениях с мест. Некоторым компаниям КНР удалось сбалансировать два подхода к реагированию: директивы сверху и инновации на местах.

Huazhu, оператор 6000 отелей в 400 городах по всему Китаю, создала антикризисную рабочую группу, которая ежедневно заново пересматривала директивы и выдавала новые порции указаний для всей сети гостиниц. В дополнение к этому она использовала свою внутреннюю информационную платформу – приложение под названием Huatong, чтобы обеспечивать сотрудников и франчайзи актуальной информацией. Это позволило франчайзи адаптировать инструкции, поступившие от руководства, к местной ситуации с распространением эпидемии и мерами, принимаемыми местным здравоохранением.

3. Объясняйте развитие событий сотрудникам, создавая у них чувство уверенности. В кризис трудно достичь полной ясности, ведь ситуация и доступная информация о ней постоянно меняются – вслед за экспоненциальным распространением инфекции. Сотрудникам нужно перейти на новые методы работы, но они не могут этого сделать, если у них не будет достоверной информации, а также общих указаний руководства.

Например, крупнейший китайский производитель посуды Supor ввел детальные производственные инструкции и процедуры для своих сотрудников. В частности, порекомендовал меры предосторожности на случай приема пищи в столовых и планы действия в чрезвычайных ситуациях. Кроме того, компания на ранних этапах эпидемии организовала медосмотры для сотрудников и их семей и закупила все необходимое для предотвращения распространения инфекции. Она хорошо подготовилась к оперативному возобновлению работы и открыла некоторые производственные линии уже на второй неделе февраля.

4. Используйте гибкую организацию труда для переключения персонала на другие задачи. В особенно сильно пострадавших отраслях, таких как ресторанный бизнес, некоторые компании переключали сотрудников на новые полезные виды деятельности или даже передавали их другим компаниям.

Например, в ответ на резкое снижение доходов более 40 ресторанов, отелей и кинотеатров оптимизировали свои рабочие процессы, чтобы освободить многих из своих сотрудников и предоставить их в распоряжение сети супермаркетов Hema. Этот представитель новой розницы, принадлежащий компании Alibaba, остро нуждался в рабочей силе для доставки заказов, потому что сетевые продажи внезапно резко возросли. Онлайн-офлайн игроки, такие как Ele, Meituan и 7Fresh (бренд компании JD), последовали примеру Hema и тоже взяли на работу сотрудников ресторанов.

5. Измените систему продаж. В пораженных регионах сильно пострадала розничная торговля, прямые продажи и традиционные магазины. Но резвые китайские b2c- и b2b-предприятия быстро перешли на новые каналы продаж.

Во время вспышки эпидемии косметической компании Lin Qingxuan пришлось закрыть 40% магазинов, в том числе все отделения в Ухане, после чего она переквалифицировала сотню с лишним консультантов-косметологов, работавших в этих магазинах, в сетевых агентов. Пользуясь интернет-платформами, такими как WeChat, они привлекают клиентов и ведут торговлю в онлайне. В результате продажи компании в Ухане возросли втрое по сравнению с прошлым годом.

6. Используйте социальные сети, чтобы координировать действия сотрудников и партнеров. Многие китайские компании стали использовать такие онлайн-платформы, как WeChat, чтобы координировать действия сотрудников и партнеров.

Например, компания Cosmo Lady, крупнейший производитель нижнего белья в Китае, инициировала программу, направленную на увеличение продаж в WeChat, подрядив сотрудников рекламировать продукцию в своем круге общения. Компания ввела рейтинг продаж, в который включила всех своих сотрудников (в том числе председателя совета директоров и генерального директора). Этот рейтинг помог мотивировать весь персонал участвовать в инициативе.

7. Готовьтесь, что восстановление произойдет быстрее, чем вы ожидаете. Всего через шесть недель после первоначальной вспышки Китай находился на ранних этапах восстановления. Хотя силу и продолжительность воздействия коронавируса на экономики других стран предсказать невозможно, опыт Китая показывает, к какому сценарию надо готовиться компаниям. Если учесть время, необходимое на разработку, распространение и применение новых политик, планирование восстановления нужно начинать уже сейчас, пока вы еще в острой стадии кризиса.

Например, одно китайское турагентство, столкнувшееся с крушением краткосрочных бизнес-планов, переключилось на дальнюю перспективу. Вместо сокращения штата оно поручило сотрудникам использовать рабочее время для обновления внутренних систем, совершенствования навыков, разработки новых продуктов и услуг, чтобы лучше подготовиться к грядущему восстановлению.

8. Среди бури ищите возможности. Хотя кризис в какой-то степени повлиял на все секторы экономики Китая, на узких рынках спрос возрос. К ним относятся электронная торговля, сервисы для проведения удаленных совещаний, социальные сети, товары для гигиены, медицинское страхование и другие группы товаров. Некоторые китайские игроки быстро мобилизовались, чтобы удовлетворить эти потребности населения.

Например, Kuaishou, социальная видеоплатформа, оцененная в $28 млрд, продвигала услуги в области онлайнового обучения, чтобы компенсировать последствия закрытия школ и университетов. Эта компания и другие видеоплатформы в партнерстве с министерством образования открыли национальную онлайновую облачную школу, чтобы обслуживать учащихся. А крупнейшая ресторанная сеть ухватилась за возросшую потребность готовить дома и воспользовалась простоем, чтобы спланировать новое предложение – ассортимент полуфабрикатов.

9. Адаптируйте стратегию восстановления к местным условиям. Политика в сфере здравоохранения, динамика распространения заболевания и распоряжения местной администрации различаются в разных регионах. По этой причине в каждой стране и в каждом районе восстановление экономики будет происходить в своем темпе. При обширной географической структуре компании понадобится гибкий подход.

Например, ведущий китайский производитель молочной продукции разработал сегментированный подход, основанный на динамике восстановления экономики в разных регионах и городах, а также на особенностях инфраструктуры своей цепи поставок и плотности продаж. Закупки продукции с фабрик, расположенных в сильно пораженных районах, были перенаправлены в другие регионы. Маркетинговые действия, рассылка сообщений и распределение бюджета также постоянно адаптировались в соответствии с региональными различиями в ожидаемой скорости восстановления экономики, настроениями и нуждами потребителей.

10. Быстро внедряйте инновации, реагируя на новые потребности. Новые потребности покупателей не только приводят к пересмотру товарного ассортимента, но и побуждают компании внедрять инновации. Когда кризис угрожает повредить компаниям, большинство из них склонно сосредоточиться на оборонительных мерах, но некоторые китайские фирмы смело внедрили инновации, воспользовавшись появляющимися возможностями.

Страховая отрасль славится своей консервативностью, но в ответ на кризис компания Ant Financial добавила к своим продуктам бесплатные услуги, относящиеся к коронавирусу. Эта мера удовлетворила потребности клиентов, а также способствовала укреплению их лояльности и распространению информации об онлайновых предложениях компании. По оценкам компании, в феврале доход от медицинского страхования возрос на 30% по сравнению с предыдущим месяцем.

11. Следите за формированием новых потребительских привычек. Некоторые изменения, вероятно, переживут кризис, а многие секторы вернутся к работе уже после того, как ситуация на рынках Китая и других регионов необратимо изменится. Пока еще рано судить, какие новые привычки останутся надолго, но есть большая вероятность резкого перехода от офлайнового к онлайновому обучению, трансформации медицинского обслуживания и появления новых цифровых каналов в секторе b2b.

Некоторые китайские компании уже строят планы с расчетом на то, что в послекризисном мире произойдут эти изменения. Например, китайское подразделение международного производителя кондитерских изделий ускорило переход на цифровые технологии. Компания отменила офлайновые акции к Дню святого Валентина и другие меры по продвижению своей продукции. Освободившиеся ресурсы она вложила в цифровой маркетинг, программы с использованием WeChat и партнерства с онлайн- и офлайн-платформами, чтобы пользоваться изменениями в поведении покупателей во время эпидемии и после нее.

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь.

Об авторах: Мартин Ривз – старший партнер и управляющий директор офиса BCG в Сан-Франциско. Ларс Фесте – управляющий директор, старший партнер гонконгского офиса BCG. Синтия Чен – управляющий директор и партнер в гонконгском офисе BCG. Филипп Карлссон-Шлезак – партнер и управляющий директор в нью-йоркском офисе BCG, главный экономист BCG. Кевин Вайтакер – заведующий кафедрой стратегической аналитики в BCG Henderson Institute 

Как открыть фирму в Китае. И стоит ли это делать?

Возможно, вы хотите основать свою компанию в Поднебесной — будь то WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise — компания, владельцами которого являются иностранцы) или совместное предприятие. И вас наверняка одолевает куча вопросов. С чего начать? В каком городе открыть предприятие? Какими будут налоги? Как избежать ошибок? А теперь обо всем по порядку.

Вы уверены, что вам нужна фирма в Китае?

Открыть в Китае бизнес не так-то просто. Для начала, ответьте, каковы ваши цели? Задайте себе вопрос, необходимо ли вам юридическое лицо в Китае, или же достаточно найти себе “зонтичную” компанию, открыть офф-шорное предприятие (например, в Гонг-Конге им куда дешевле и проще управлять), заключить договор о дистрибуции или же подыскать компанию-посредника.

Открывать компанию в Китае нужно в том случае, если вы собираетесь:

  • содержать большой штат людей (больше пяти человек),
  • получать оплаты из Китая без комиссии посредникам,
  • открыть завод (или фирму, которой требуется специфическое здание).

Если у вас другие цели, то открывать компанию вам ни к чему. Но все равно продолжайте читать, ведь мы расскажем, как поступать в любом из описанных сценариев.

Что такое зонтичная компания?

Это китайская компания, которая выполняет роль дочернего предприятия вашего бизнеса в Китае. Такая компания может:

  • Нанять ограниченное число людей (от одного до пяти) от вашего имени, а также выдать рабочие визы иностранным сотрудникам.
  • Оплачивать зарплаты, страховку, взносы и декрет вашим сотрудникам.
  • Заниматься административными процедурами, необходимыми при ведении бизнеса в Китае.
  • Получать платежи от ваших китайских клиентов непосредственно в Китае (не придется переводить их на иностранный счет).
  • Платить вместо вас подрядчикам, а также оплачивать налоги на прибыль, которую приносит ваш бизнес в Китае.
  • Снимать офис для ваших сотрудников или хранить вашу продукцию.

Фото: relocatemagazine.com

Иными словами, если вы хотите вести бизнес в Китае просто и недорого, стоит начать с зонтичной компании.

Когда же вы встанете на ноги, вы всегда успеете открыть независимую фирму. Конечно, такое решение подойдет не каждому бизнесу. Если вы предлагаете не консалтинг, а, например, хотите открыть завод или совместное предприятие в промышленном секторе (подробности будут далее), вам такой вариант не подойдет.

Что такое договор о дистрибуции?

Если вы хотите производить товар в Китае, а затем продавать его китайским клиентам, проще всего договориться с вашим производителем о распространении товара под вашим брендом.

Такой вариант подойдет вам даже в том случае, если вы захотите продавать в Китае продукцию, изготовленную за границей.

Что такое компания-посредник?

Конечно, проще всего найти себе посредника в Китае. Однако этому варианту сопутствует ряд ограничений. Например, посредники не могут получать платежи от ваших китайских клиентов. Поэтому толк от посредника будет только в том случае, если вам нужен местный офис (например, для маркетинга или аутсорса).

Так как посредник не может получать деньги от клиентов, единственный способ покрыть содержание офиса — высылать деньги из-за границы.

Помните, что даже если ваш бизнес не вышел на прибыль, китайские власти требуют оплачивать налоги на расходы.

Открываем компанию в Китае: WFOE 

Компания, в которой доля иностранных владельцев превышает 25%, называется FIE (Foreign Invested Enterprise или Предприятие с иностранным капиталом).

Самый распространенный вид таких предприятий — это WFOE (Wholly Foreign Owned Entity), юридическое лицо, принадлежащее иностранным гражданам.

В большинстве случаев используется тип ООО (Общество с ограниченной ответственностью). В таком случае ответственность каждого партнера равна доле их капитала, инвестированного в компанию.

Когда Китай вступил во Всемирную торговую организацию, предприниматели получили возможность сформировать компанию типа WFOE, которая занимается торговлей в Китае (так называемые “торговые компании” или “ритейлеры”). Эти компании числятся среди WFOE и называются FICE — Коммерческие предприятия с иностранным капиталом (Foreign Invested Commercial Enterprises).

Учтите, что в зависимости от сферы вашего бизнеса (производство, консалтинг, языковая школа, торговля, предоставление услуг) и провинции, в которой вы прописаны, необходим определенный регистрационный капитал. Это изначальный капитал, который нужно положить на банковский счет компании после получения лицензии, но до того, как начнется работа.

Минимальный капитал может быть небольшим, но никогда не вредно для начала оценить расходы, которые понесет компания до выхода на безубыточность, и выбрать регистрационный капитал согласно прогнозируемым затратам.

Дело в том, что если расходы превысят капитал до того, как компания начнет приносить прибыль, вам придется вливать капитал из-за границы, дабы избежать банкротства. Для этого надо будет заново повторять всю процедуру с регистрационным капиталом и получить разрешение от местных властей, что может растянуться на 8 недель. Всех этих проволочек можно избежать, если просто не поскупиться на регистрационный капитал.

Сделаем промежуточные выводы. Даже если WFOE может принести дивиденды вкладчикам, есть ограничения. К примеру, дивиденды за 2016 год вы получите только в том случае, если в этом году компания была прибыльной. Еще один способ вернуть вклады в китайскую компанию — это платить консультационные услуги иностранной компании, в которой вы являетесь совладельцем.

Открываем компанию в Китае: совместное предприятие

Фото: saporedicina.com

После WFOE самым распространенным типом предприятия является совместное предприятие — компания, которой владеют как иностранцы, так и китайцы. Обычно совместное предприятие открывают тогда, когда бизнес связан с технологиями. Проблему с пиратством — бич Китая — знает весь мир. Если иностранная компания рассчитывает производить или продавать дорогостоящий продукт (патентованные разработки или программное обеспечение), чаще всего выбирают WFOE.

Но если вы хотите внедриться в “закрытый” промышленный сектор (например, SaaS-продукты – программное обеспечение как услуга), вам подойдет только совместное предприятие. Чтобы узнать больше об индустриальном рынке Китая, обратите внимание на второй пункт следующего раздела.

В остальном WFOE и совместные предприятия очень схожи.

Процедура по открытию бизнеса в Китае

Мы опишем процедуру по открытию WFOE для предоставления услуг. Для WFOE по производству и совместного предприятия порядок действий будет такой же.

1. Выберите агентство или юридическую фирму, которая поможет вам с организацией и управлением компанией.

Если вы считаете, что помощь вам не нужна, вы крупно ошибаетесь. Сейчас вы поймете, почему при открытии и управлении китайской компанией нужно довериться профессионалам, которые не только свободно владеют языком, но еще и компетентны в юридических и фискальных вопросах.

2. Определитесь со спецификой вашего бизнеса и узнайте позицию властей к иностранцам в вашем случае: есть ли какие-либо поощрения, запреты или ограничения.

В некоторых промышленных секторах Китай поощряет иностранные инвестиции (обычно это выражается в фискальных стимулах). Есть сферы бизнеса, ограниченные для иностранцев. Там заграничный партнер может разве что иметь долю в совместном предприятии с китайскими партнерами — не более 49% капитала. А есть секторы, полностью закрытые для иностранцев.

Эту информацию легко найти онлайн, например, в Каталоге руководства по иностранным инвестициям. Он периодически обновляется.

В целом дружелюбные для иностранцев секторы связаны с инновациями в области защиты экологии, экспорта или развития отстающих регионов страны. Например, в 2015 году сфера ухода за пожилыми людьми получила поддержку государства. Скорее всего, это связано с тем, что в Китае возрастает спрос на подобные услуги.

Ограничения часто связаны с нанесением вреда экологии. Закрытые же секторы чаще всего связаны с политикой или представляют угрозу национальной безопасности.

Запомните, если ваше направление бизнеса не указано в каталоге, это значит, что оно просто не принадлежит к категориям “поощрения”, “ограничения” и “запрета”. В таком случае бизнес просто считается “разрешенным”.

Фото: sampi.co

3. Выбор сферы вашего бизнеса очень важен.

Если вы выберете слишком обширный рынок, есть вероятность, что вам откажут. В таком случае ограничения и запреты растут пропорционально.

Если же вы предпочтете слишком ограниченную или специфическую сферу, вашу заявку, скорее всего, одобрят, но позже вы рискуете нарваться на требования властей закрыть компанию, потому что вы ведете бизнес вне компетенции, заявленной в декларации по открытию бизнеса.

Сложно? Давайте разберемся на примере. Самый простой сектор бизнеса для работы — это “консалтинг”: легко получить разрешения, да и фирму открыть куда дешевле.

Поэтому многие агентства советуют иностранцам начинать с консалтинговой компании, даже если вы планируете нечто радикально иное (например, производство и/или продажу продукции в Китае).

Фото: zhizntam.ru

Проблема в том, что как только местные власти поймут, что вы работаете за пределами заявленной сферы (как в нашем случае, “консалтинг”), они заставят вас прикрыть лавочку. И поверьте, охота на самонадеянных иностранцев — любимая забава китайских чиновников.

4. Убедитесь, что всем иностранным инвесторам разрешено владеть долей в китайской компании.

Как мы уже упоминали, иногда инвесторы предпочитают владеть китайской фирмой через иностранных посредников. В таком случае убедитесь, что посредник одобрен китайским правительством. Обычно это чистая формальность, но лучше перестрахуйтесь. Подготовьте все необходимые документы (лицензию иностранной компании, рекомендательное письмо из банка, где открыт счет для компании, и так далее).

5. Подготовьте все необходимые документы для получения государственной лицензии на ведение бизнеса в Китае.

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса в Китае, вам нужно подать на рассмотрение вот эти документы (в основном на мандаринском — поэтому вам и нужны профессионалы):
  • Название компании на китайском. Чтобы не повторить уже существующее название, для начала утвердите его в Администрации по вопросам индустрии и торговли в том городе, где вы планируете открыть компанию. Проверка займет от 2 до 15 дней в зависимости от места подачи.
  • Список партнеров (или компаний), которые контролируют предприятие, тоже нужно утвердить заранее.
  • Структура управления — имена всех директоров, генерального менеджера, управляющего, юридического представителя (иногда один человек совмещает сразу несколько должностей). Приложите цветные копии паспортов всех вышеперечисленных людей.
  • Юридический адрес компании (а также имя, e-mail и номер телефона арендодателя). Запомните, адрес компании должен быть “эксклюзивным”. Нельзя ради экономии делить помещение с другими компаниями или вообще вести дела из виртуального офиса. Адрес должен соответствовать специфике вашего бизнеса. Например, если ваша компания работает с производством, вам нельзя регистрировать офис в центре города. Нужно подходящее помещение для вашего вида производства. Обязательно предъявите договор об аренде или приобретении недвижимости.
  • Уставные документы, в которых описывается сфера бизнеса, структура управления, способ возвращения инвестиций и так далее.
  • Число, национальность, заработная плата и премии для сотрудников (если вы не знаете, кого нанимать, пропишите вакансии, на которые собираетесь искать людей).
  • Регистрационный капитал (об этом мы уже упоминали) и полный объем инвестиций (включает регистрационный капитал и возможные “ссуды” в будущем от инвесторов компании или третьих сторон — например, банка).
  • Аналитический прогноз: бизнес-план и бюджет инвестиций по образцу, предоставленному властями. Таким образом, вы убеждаете государство одобрить открытие бизнеса. Регистрационный капитал и направленность бизнеса тут играют ключевую роль. Если вы хотите открыть фабрику по изготовлению мобильных телефонов, вы не можете заручиться капиталом в 20 000 долларов — очевидно, что такой суммы недостаточно для подобного проекта. А вот консалтинговая компания не требует существенного первичного капитала.
  • Прочие документы по требованию: перечень варьируется в зависимости от направленности вашего бизнеса, города и провинции, где зарегистрирован юридический адрес компании, а также от перемен в китайском законодательстве.

Как вы уже поняли, только этими документами ограничиться не выйдет. Лучше всего поручить процесс оформления всех документов специальному агентству или юридической фирме. Потому что если с вашими документами что-то не так, вам стопроцентно откажут, а после первого отказа получить все разрешения будет гораздо сложнее.

6. Получение разрешения у властей.

Фото: tharawat-magazine.com

Чтобы получить разрешение на ведение бизнеса и лицензию, вам нужно обратиться в два разных государственных органа: Министерство торговли (MOFCOM) и Государственную администрацию индустрии и торговли (SAIC).

Местные представительства MOFCOM часто называют COFTEC (Commission of Foreign Trade and Economic Cooperation) или BOFCOM (Bureau of Foreign Trade and Economic Cooperation).

В SAIC местные органы называются по месту их локации, например Shanghai AIC или Hangzhou AIC.

В зависимости от города и провинции могут отличаться формы и документы.

Повторим, одним из ключевых моментов для получения разрешения является направленность бизнеса. Если ответственные органы решат, что ваша фирма попадает в “ограниченную” или “запрещенную” категорию, сферу могут изменить или вообще отказать вам в выполнении запроса.

Не забудьте, что для получения разрешения на ведение бизнеса в “поощряемом” промышленном секторе вам нужно получить разрешение Национальной комиссии по развитию и реформам (National Development and Reform Commission (NDRC). Для небольшого бизнеса подойдут провинциальные отделения комиссии.

Ответственный орган должен уведомить вас о своем решении и выдать сертификат в течение 90 дней с момента подачи заявления. Однако помните, что в случае “непредвиденных обстоятельств” (весьма размытых в китайском законодательстве), этот период может быть продлен для “дальнейшего рассмотрения”.

7. Получите лицензию на ведение бизнеса.

Когда вы получите сертификат с разрешением, у вас будет 30 дней на то, чтобы зарегистрироваться в AIC и подать запрос на бизнес-лицензию.

Фото: vchae.com

Вот необходимые документы для подачи запроса на бизнес-лицензию:

  • Заявление.
  • Уставные документы.
  • Сертификат разрешения на ведение бизнеса.
  • Название компании на китайском (одобренное AIC).
  • Копия бизнес-лицензий всех инвесторов (тоже верифицированные).
  • Рекомендательное письмо из банка, в котором открыт аккаунт компании.
  • Перечень имен директоров, генерального менеджера, управляющего и юридических представителей.
  • Прочие документы, запрошенные AIC (опять-таки в зависимости от города, где вы хотите открыть компанию).

Датой основания компании значится дата получения вами бизнес-лицензии.

8. Открываем счет в банке и вкладываем регистрационный капитал.

Когда у вас уже есть бизнес-лицензия, для старта работы фирмы вам нужно перевести регистрационный капитал на банковский счет вашей компании. Вы можете завести аккаунт в Bank of China или любом другом банке, одобренном SAFE (State Administration of Foreign Exchange — Государственной администрацей по вопросам иностранного обмена). Вот список основных китайских банков.

Фото: wsj.com

Разницу между инвестициями в полном объеме и регистрационным капиталом можно оплатить позже. Как мы уже упоминали, это могут быть вливания от инвесторов или ссуда от третьих лиц — например, банка.

Запомните, что между полным объемом инвестиций и регистрационным капиталом есть непосредственная зависимость. Например, если WFOE в сфере производства заявляет объем инвестиций менее чем на 3 миллиона долларов, регистрационный капитал должен составить 7/10 от этой суммы.

9. Прочие процедуры, которые надо провести после получения бизнес-лицензии.

Кроме того, что вам надо разобраться с банком и регистрационным капиталом, есть целый ряд не таких уж и сложных дел. После получения лицензии вам надо подать запросы на такие разрешения и регистрации:

  • Разрешение от PSB (Public Security Bureau — Бюро общественной безопасности) для всех магазинов компании. В Китае это очень важный момент. Подписи будет недостаточно, подготовьте печать.
  • Регистрация в Налоговом бюро.
  • Регистрация на таможне.
  • Регистрация в SAFE.
  • Не забудьте нанять бухгалтера (бухгалтерский учет обязателен в Китае).
  • Прочие запросы и разрешения в зависимости от специфики бизнеса и/или города, в котором вы открываете компанию.
В каком городе или провинции стоит открыть компанию?

Фото: kwm.com

При выборе города или провинции для вашего юридического адреса (места, где вы будете вести бизнес) учтите такие факторы:

  • Наличие менеджеров и квалифицированных рабочих: в самых крупных городах вроде Пекина и Шанхая выбор будет лучше, но и конкуренция там больше. Готовьтесь повышать зарплаты.
  • Доступ к инфраструктуре, поставщикам, клиентам: нет смысла открывать фабрику электроники в Пекине, если все комплектующие в Шэньчжэне. Точно так же нет смысла открывать фабрику в Сычуане: придется экономить на зарплатах, чтобы покрывать транспортировку товара, ведь там нет международного порта.
  • Юридическая сфера: даже если грядут перемены, в городах уровня Пекина и Шанхая ситуация с законом куда более прозрачная. Однако провинциальные города, изголодавшиеся по инвестициям, будут рады помочь вам со всеми разрешениями для ведения бизнеса.
  • Стимулы для зарубежных фирм — снижение налогов на прибыль или импорт/экспорт: бонусы проще получить в так называемых особых зонах: особых экономических зонах, зонах экономического и технологического развития, зонах развития высоких технологий, зонах свободной торговли, зонах экспортной переработки. В зависимости от того, заинтересуете ли вы местные власти своими инвестициями, вам могут обеспечить налоговые бонусы даже вне этих зон.
Корпоративные налоги в Китае

Фото: economywatch.com

Вот список налогов, с которыми стоит ознакомиться владельцам WFOE или совместного предприятия:

  • Налог на корпоративный доход: этот подоходный налог составляет 25%. Есть множество способов договориться о снижении налога. Например, если ваш промышленный сектор “поощряется”, вы заплатите всего 15%.
  • Транзакционный налог: налог на продажу от 3% до 5% в зависимости от типа бизнеса (за исключением компаний в сфере развлечений, которые облагаются налогом от 5% до 20%).
  • Таможенные пошлины: их платят на товары, которые экспортируют или импортируют в Китай. Опять-таки есть способы их обойти, например, разместив фирму в зоне свободной торговли.
  • НДС: в Китае составляет 17%. Так же, как в Европе, это налог на расходы, поэтому компании могут “вернуть” себе средства.
  • Налог на индивидуальную прибыль: налог на дивиденды, взимаемые партнерами компании. Также этим налогом облагаются зарплаты сотрудников.
Как избежать самых распространенных ошибок при открытии компании в Китае?
  • Как вы уже заметили, самый простой способ не допустить ошибок — просто при возможности не открывать компанию в Китае. Мы уже описали другие способы вести здесь бизнес — например, с помощью зонтичной компании или договора о дистрибуции.
  • Если же вы взвесили “за” и “против” и все-таки решили, что компания в Китае вам нужна, наймите профессионалов в своей отрасли. Не верьте агентствам, которые рисуют вам слишком красивые бюджеты. Остерегайтесь тех, кто соглашается помочь без дополнительного изучения вашего бизнеса, советует открыть консалтинговую компанию, особенно если это даже близко не ваша область.
  • Не думайте, что вы за 1 месяц поставите все операции в вашей компании. Это займет несколько месяцев — и то, если вам сильно повезет.
  • Китай — это почти континент: внимательно выбирайте самый подходящий город для вашей компании.
  • Взвешенно подбирайте направление бизнеса, чтобы избежать ограничений, воспользоваться преимуществами и заложить фундамент для расширения в будущем.
  • Помимо регистрационного капитала обеспечьте свой бизнес первоначальными инвестициями, чтобы хватило до точки безубыточности.
  • Уделите внимание уставным документам — это не просто формальность.
  • Если ваша компания владеет интеллектуальной собственностью (патентами или торговой маркой), обязательно изучите особенности авторского права в Китае.
  • Не недооценивайте затраты, которые вам придется понести: проблемы при дистрибуции, текучка кадров, юридические консультации и прочие распространенные проблемы при ведении бизнеса в Китае.

Эти ресурсы вам помогут:

  • China Law Blog – отличный блог о практических аспектах китайского права и его влиянии на ваш бизнес.
  • China Briefing – еще один блог о китайской юридической системе с фокусом на фискальных и операционных аспектах ведения бизнеса в Китае.
  • Setting Up Wholly Foreign Owned Enterprises in China – практическое руководство от авторов China Briefing site о том, как управлять WFOE в Китае.
  • Doing Business in China for Dummies – типичная книга “для чайников”, в которой вам расскажут все, что нужно знать для ведения бизнеса в Китае.

Источник: saporedicina.com

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту [email protected]

Регистрация компаний в Китае и как вести китайский бизнес – Часть Вторая

В прошлой статье мы перечислили формы бизнеса в Китае и охарактеризовали китайские компании со сто процентными иностранными инвестициями. В этой статье мы поговорим о других формах китайских предприятий.

Общество с ограниченной ответственностью в Китае

Эта форма китайских компаний – наиболее быстрая при регистрации, удобная при бухгалтерском обслуживании и экономная при содержании форма ведения бизнеса на территории Китая. Иностранные лица могут инвестировать на счета этой компании средства из-за рубежа. Формально инвесторами китайского ООО считаются китайские учредители, в качестве которых выступают номиналы, а фактические владельцы — иностранные инвесторы – генеральные директора или юридические представители китайского ООО.

Согласно китайскому Закону «О компаниях» от 01.01.2006, юридическая ответственность за ведение деятельности китайской резидентной компании ООО на территории Китая лежит на ее юридическом представителе согласно нормам права КНР. Однако данное лицо не может числиться в Составе директоров, владеть долями или акциями, а также участвовать в распределении прибыли. Мы ранее привели схему, когда учредители – номиналы, не имеющие никакого отношения к китайской компании, за исключением упоминания их имен в корпоративных документах, в том числе и регистрационных. Деятельность китайской компании по факту контролируется юридическим представителем – иностранным инвесторам. Стоимость услуг номиналов из Китая составляет примерно 500 долларов США за полгода.

Одно из главных преимуществ данной формы бизнеса в Китае заключается в более низких требованиях к уставному капиталу. С 2006 года в законодательство Китая введено понятие «компания с ограниченной ответственностью одного акционера». Физическое лицо, являющееся гражданином именно материкового Китая ( а не Гонконга или Макао), имеет право учредить единолично общество с ограниченной ответственностью в Китае. Размер уставного капитала китайского ООО, который вносится при регистрации компании в Китае сразу всей суммой, составляет 100 тысяч юаней. Если акционеров у Китайского ООО два и более человек – размер уставного капитала такой китайской компании устанавливается на минимальной отметке в 30 тысяч юаней.

Важнейшее преимущество косвенного инвестирования в компанию Китая заключается в меньших временных затратах на регистрацию юридического лица в Управлении Торгово-промышленной администрации Китая . Перечислим основные этапы регистрации компании в Китае:

  1. Подача заявления на разрешение использованиям предложенного Вами наименования китайской компании. Решение выносится в течение 5 дней.
  2. Проверка инвестиций осуществляется в течение 3 дней.
  3. Подача заявления и получение «Свидетельства на право ведения хозяйственной деятельности». Длится этот этап 5 дней.
  4. Регистрация китайской компании в органах статистики происходит в течение 5 дней.
  5. Регистрация китайской компании в налоговых органах происходит в течение 7 дней.
  6. Открытие счета в выбранном Вами банке Китая для китайской компании занимает 10 дней.

Примечание: в описании этапов учитывались только рабочие или банковские дни.

Только после получения «Свидетельства на право ведения хозяйственной деятельности» и последующей регистрации китайской компании в полиции можно получить следующие печати:

  1. Печать компании Китая.
  2. Бухгалтерская печать.
  3. Печать для контрактов.
  4. Печать личная (юридического представителя).

Если регистрируемая китайская компания получила право на ведение экспортно-импортных поставок, она должна пройти регистрацию в таможне.

Совместное предприятие в Китае

Данная форма финансирования бизнеса в Китае является довольно распространенной, создаваемой на основании интересов и потребностей участников с целью длительного сотрудничества в выбранной области бизнеса.

Совместные предприятия с долевым участием китайского капитала

Учреждение китайской компании и дальнейшая ее деятельность в рамках совместного предприятия с участием иностранного и китайского капитала осуществляется на территории КНР согласно Закону «О совместных предприятиях с иностранным и китайским капиталом», а также Положением «О применении Закона КНР «О совместных предприятиях с китайским и иностранным капиталом».

Учреждение совместного предприятия в Китае возможно в областях:

  1. Энергетики.
  2. Промышленности строительных материалов.
  3. Химической промышленности.
  4. Металлургической промышленности.
  5. Машиностроения.
  6. Приборостроения.
  7. Электроники.
  8. Промышленности по изготовлению оборудования для добычи на морском дне нефти.
  9. Производства электронно-вычислительных машин.
  10. Производства средства связи.
  11. Легкой промышленности.
  12. Текстильной промышленности.
  13. Пищевой промышленности.
  14. Фармацевтической промышленности.
  15. Производства медицинского оборудования.
  16. Производства упаковочных материалов.
  17. Сельского хозяйства.
  18. Животноводства.
  19. Растениеводства.
  20. Туризма.
  21. Услуг.

При получении заявления на регистрацию совместного китайского предприятия регистрационными органами уделяется внимание не только экономической эффективности, но и учитывается соблюдение одного из следующих требований:

  1. Использование передовой техники, а также научных методов управления, возможность повышения объемов и качества, ассортимента продукции, экономии материалов и энергии.
  2. Наличие выгод в отношении технической реконструкции компании, возможность увеличения эффективности и доходов, снижения инвестиций.
  3. Наличие возможности увеличения валютных доходов и/или расширения экспортного производства.
  4. Наличие возможности подготовки управленческого и технического персонала.

Регистрация китайского совместного предприятия не возможна при условии выявления одного из ряда обстоятельств:

  1. Нарушения законодательства Китая и правил ведения бизнеса на территории юрисдикции.
  2. Причинения ущерба суверенитету КНР.
  3. Загрязнения окружающей среды.
  4. Несоответствия требования развития национальной экономики Китая.
  5. Явной несправедливости условий подписанных договоров, соглашений, уставов, а также ущерба интересам и правам одной из сторон.

Рассмотрим разновидности юридических лиц в Китае:

1. Предприятие совместного сотрудничества в Китае

Учреждение данного вида возможно только в форме компании с ограниченной ответственностью, либо в качестве неюридического лица, но при этом партнеры несут ответственность за понесенные убытки в полном объеме. Чаще всего предприятия совместного сотрудничества регистрируются в виде компании с ограниченной ответственностью.

2. Предприятие совместного капитала в Китае

Данная форма представляет собой компанию с ограниченной ответственностью, в которой собственность и личное имущество лиц, несущих ответственность, ограждена от убытков предприятия. Однако размер убытков, понесенных совместным предприятием этого вида, определяется размером уставного капитала, перечисленного на счет предприятия после получения им лицензии на хозяйственную деятельность.

Представительство компании в Китае

Регистрация китайского представительства осуществляется в соответствии со следующими нормативными актами:

  1. Временным Положением «О постоянных представительствах иностранных предприятий в КНР» 1980 года.
  2. Положением «О регистрации постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» 1983 года.
  3. Инструкцией «О процессе регистрации и выдаче разрешения для постоянных представительств иностранных предприятий в КНР» 1995 года.

Обзор характеристик предприятия:

  1. Обязательное условие – аренда офиса до начала регистрации представительства в здании, владелец которого получил разрешение на сдачу под офисы помещений иностранным лицам.
  2. Место регистрации – Торгово-промышленная администрация КНР.
  3. Послерегистрационные действия:
    • Постановка на учет в налоговой службе Китая.
    • Постановка на учет в органах статистик.
    • Постановка на учет в органах Министерства труда и соцзащиты.
    • Получение печатей.
    • Открытие расчетного счета.
  4. Условия приема на работу иностранных сотрудников – получение разрешения на работу и рабочего ВНЖ.
  5. Ведение бухгалтерии – обязательно.
  6. Сдача налоговой отчетности – обязательно.
  7. Виды оплачиваемых налогов:
    • Налог на прибыль.
    • Налог на хозяйственную деятельность.
  8. Срок аккредитации – 3 года.
  9. Возможность продления – да.

Если Вы хотите зарегистрировать бизнес в Китае, то, пожалуйста, обращайтесь к нам по е-майлу: [email protected] прямо сейчас. Мы также ждем ваших обращений к нам в случае, если вы хотите зайти на рынок Китая через компанию, зарегистрированную в Гонконге или в Сингапуре.

География услуг

Правовая помощь в Китае

Учитывая динамику развития торгово-экономических отношений между Россией и Китаем, компания «Пепеляев Групп» установила надежные профессиональные связи с китайскими и российскими государственными органами в КНР, а также партнерские отношения с ведущими национальными юрфирмами. 

В юридической компании «Пепеляев Групп» работает специализированная практика по правовому сопровождению китайских инвесторов в России, а также российских инвесторов, ведущих бизнес в Китае, — Chinese Desk. Представительства «Пепеляев Групп» в Пекине и Шанхае работают на базе юрфирмы China Window, которая осуществляет правовую поддержку российского бизнеса при выходе на китайский рынок. 


Юристы «Пепеляев Групп» оказывают поддержку китайским компаниям на всех стадиях бизнес-процесса, включая выбор региона инвестирования, вопросы минимизации налоговой нагрузки, защиты интеллектуальной собственности и многие другие. Осознавая потребности китайского бизнеса, «Пепеляев Групп» создала максимально комфортные условия для инвесторов. Мы стремимся разговаривать с клиентами на одном языке как в России, так и за ее пределами: в Московском офисе «Пепеляев Групп» работает менеджер Chinese Desk Елизавета Середина, свободно владеющий китайским и английским языками. В Китае клиенты могут обратиться в один из трех офисов компании, где представители «Пепеляев Групп» окажут им квалифицированную юридическую помощь, выбрав для этого наиболее удобный для клиента язык общения. 

Вместе с тем, наличие стратегических партнеров в Китае позволяет обеспечить комплексную юридическую поддержку российских компаний, ведущих свои проекты в КНР. Среди ключевых партнеров  «Пепеляев Групп»: Zhong Lun Law Firm, Simmons & Simmons Beijing, King & Wood Mallesons. 

Юристы «Пепеляев Групп» регулярно приглашаются к участию в международных форумах и инвестиционных конференциях, которые проходят в Китае. Совместно с Торговым представительством и Торгово-промышленной палатой РФ в КНР «Пепеляев Групп» организует и проводит клиентские мероприятия, на которых юристы компании рассказывают китайским инвесторам о правовых аспектах ведения бизнеса в России.  

Бизнес-менталитет Китая ✔ База знаний Prime Logistics

В этом разделе мы собрали для вас интересные факты о бизнес-менталитете Китая. Надеемся, что они помогут вам не допустить ошибок при общении с вашими китайскими партнёрами и позволят вам лучше понять Китай.



Для ведения успешного бизнеса с Китаем очень важно знание китайской ментальности. Чтобы провести деловые переговоры в доброжелательной атмосфере и избежать неприятных ситуаций, воспользуйтесь услугами профессионалов. Компания PrimeLogistics предоставит вам переводчика со знанием китайского менталитета и культуры.

1. Составив список потенциальных поставщиков, нужно лично посетить заводы производителей. Это продемонстрирует серьёзность ваших намерений, к тому же, личный контакт и личные отношения нигде так не ценятся, как в среде китайских бизнесменов.

В основе китайского общества и культуры лежит такое понятие как «гуаньси» (guānxì) – отношения и связи вне семьи. «Гуаньси» строится постепенно и переходит в доверительные отношения. Взаимопомощь, взаимоуважение, взаимоподдержка, совместные цели и проекты, совместный отдых, совместные обеды, ужины — это и есть «гуаньси». Для китайцев важно познакомиться с человеком, прежде чем делать с ним бизнес. От того как сложатся «гуаньси» зависит то, как, почему и когда будут решаться деловые вопросы. Чем более глубокие и доверительные отношения, тем больше сделок. Обязательства, данные в процессе «гуаньси», очень важны и выполняются непрекословно. Иногда выполнение крупных заказов в срок тоже может быть поочерёдно: сперва партнёр, с которым хорошие гуаньси, после  – обязательства, данные по контракту. При установлении хорошего контакта можно даже рассчитывать на скидку.

 

2. Сохранение «лица» – один из важных компонентов национальной культуры. Иметь лицо означает высокий статус в глазах партнёров, работников и других людей. Для китайца главное – не потерять «лицо». Будьте крайне осторожны, не допускайте такой ситуации, чтобы кто-то по вашей вине потерял «лицо», никогда не критикуйте кого-то в присутствии других людей. Также не стоит прямо указывать на ошибки, например, если в деловой переписке вы заметили какую-то опечатку, то лучше еще раз переспросить: человек, помня, что это уже обсуждалась, скорее всего, вернётся к своему прошлому письму и сам заметит опечатку, а ваш жест будет оценён по достоинству.

Любой отказ может стоить репутации, поэтому в Китае практически никогда не говорят «нет» прямо. По этой же причине никогда не стоит полностью полагаться на положительный ответ, «да» – это очень гибкое понятие.

 

3. Будьте осторожны, подписывая контракт. Бывали случаи, когда китайская сторона в последний момент меняла условия в контракте, не обговаривая это с партнёрами.

 

4. Чётко определитесь, кто в китайской делегации главный. В Китае очень сильна должностная иерархия: генеральный директор общается с генеральным директором, рядовой менеджер – с рядовым менеджером. Главное — не перепутать.

 

5. Непременная составляющая переговоров — подарки. В Китае принято, чтобы они обязательно были из той страны, откуда приехал гость. Это должна быть какая-нибудь уникальная или практичная вещь, которую ваши партнеры никогда не смогут купить в КНР. Обычно подарки дарятся в конце переговоров, и чем больше сделка, тем более ценными они должны быть. Но слишком дорогие экстравагантные подарки могут вызвать недопонимание, особенно если получатель не сможет ответить взаимностью.

Преподносят бизнес-подарок в Китае двумя руками и в подарочной упаковке (обычно красного цвета), которую при вас открывать не будут: подарок будет отложен и открыт позже. В Китае принято отказываться два-три раза от подарка, прежде чем принять его. Вы должны в это время настаивать, что дарите «совсем маленькую» вещь и обидитесь, если её не примут.

В Китае большое значение отводится символам. Никогда не дарите часы, носовые платки, белые цветы (особенно хризантемы), поскольку данные предметы ассоциируются со смертью, пожеланием смерти. Кроме того, в категорию несчастливых подарков входят острые предметы, ножи или ножницы, которые символизируют собой конец дружбы, в том числе и деловых взаимоотношений. Красный считается цветом удачи. Число 8 является самым счастливым числом. Белый цвет носит негативный характер и связан с трауром. Число 4 считается несчастливым, поскольку в китайском языке оно созвучно слову «смерть».

 

6. В Китае визитную карточку принято подавать и принимать обеими руками, это выражает уважение к партнёру. Получив визитку, ни в коем случае не кладите её тут же в карман! Это невежливо. Внимательно рассмотрите визитную карту, прочитайте всё, что там написано, а потом аккуратно положите в специальную визитницу.

7. Есть темы, которых следует избегать при разговоре с китайскими партнёрами: права человека, планирование семьи (болезненная тема из-за запрета на второго ребенка), отношения Китая с Тайванем, Гонконгом, Тибетом, Японией.

8. Находясь в Китае, внимательно следите за своим жестами: считается неприличным показывать на что-либо пальцем (для этого служит открытая ладонь внутренней стороной кверху) или щёлкать пальцами.

 

9. В Китае существует так называемый «культ еды». Для них процесс поглощения пищи очень важен: если китаец ест вместе с вами, значит, он вам доверяет. Поэтому после удачного завершения переговоров вам, скорее всего, предложат вместе пообедать. Не стоит от этого отказываться. Китайцы очень часто именно во время обеда решают деловые вопросы.

10. Важно знать, как правильно с китайцами пить. Когда вы с ними чокаетесь, бокал нужно держать обеими руками, что выражает почтение, а также во время чоканья вы должны постараться опустить свой бокал ниже бокала вашего партнёра. В Китае это считается хорошим тоном и выражает уважение.

11. Если вы отправились в ресторан, а не обедаете в каком-то заранее подготовленном месте, обязательно настоятельно предложите самостоятельно оплатить по счёту. Если они не позволили, перед отъездом вам стоит пригласить их на ужин и самостоятельно оплатить счёт, это поможет вам остаться с партнёром в равных правах, и вы не будете обязаны идти на какие-либо уступки в бизнесе.

 

12. По имени к китайцу могут обращаться только близкие друзья, поэтому в разговоре используйте фамилию или официальную должность.

 

13. У китайцев самая важная персона входит в помещение первой. Соответственно, они поймут, что первый вошедший член вашей группы — глава делегации.

 

10 крупнейших китайских компаний

Экономика Китая стремительно росла в последние десятилетия и стала второй по величине в мире по номинальному ВВП. Китай, самая густонаселенная страна в мире, долгое время был центром производства и экспорта. Но пандемия COVID-19 в 2020 году резко сократила рост Китая в краткосрочной перспективе. Несмотря на эту неудачу, инвесторам из США теперь доступно все большее количество китайских компаний. Ниже мы рассмотрим 10 крупнейших китайских компаний по 12-месячной скользящей выручке (TTM).В отличие от крупных компаний США, многие китайские компании в нашем списке либо принадлежат государству, либо частично контролируются государством. Список ограничен компаниями, акции которых публично торгуются в США или Канаде либо напрямую, либо через АДР. Некоторые иностранные компании могут отчитываться раз в полгода, и поэтому у них может быть более длительное время задержки. Все данные предоставлены YCharts и по состоянию на 13 января 2021 г.

Некоторые из указанных ниже акций торгуются только на внебиржевых торгах (OTC) в США, но не на биржах.Торговля внебиржевыми акциями часто сопряжена с более высокими торговыми издержками, чем торговля акциями на биржах. Это может снизить или даже перевесить потенциальную прибыль.

# 1 China Petroleum & Chemical Corp. (SNP)

  • Выручка (TTM): 326,3 млрд долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 5,6 млрд долларов
  • Рыночная капитализация: 61,1 миллиарда долларов
  • Общая доходность за 1 год: -11,9%
  • Exchange: Нью-Йоркская фондовая биржа

China Petroleum & Chemical — производитель и дистрибьютор различных нефтехимических и нефтепродуктов.Продукция компании включает бензин, дизельное топливо, керосин, синтетические каучуки и смолы, реактивное топливо и химические удобрения, а также другие сопутствующие товары. Компания China Petroleum & Chemical, также известная как Sinopec, входит в число крупнейших нефтеперерабатывающих, газовых и нефтехимических компаний в мире. Он находится в ведении Государственного совета Китайской Народной Республики.

  • Выручка (TTM): 303,7 млрд долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 2,7 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 61,3 миллиарда долларов
  • Годовая скользящая общая доходность: -32.4%
  • Exchange: Нью-Йоркская фондовая биржа

Нефтегазовая компания PetroChina занимается разведкой, разработкой, добычей и продажей нефти. Он также производит нефтехимическую продукцию. PetroChina является зарегистрированным на бирже филиалом китайской государственной Китайской национальной нефтяной корпорации.

  • Выручка (TTM): 155,1 млрд долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 17,5 млрд долларов
  • Рыночная капитализация: 238,8 млрд долларов
  • Годовая скользящая общая доходность: 9.8%
  • Обмен: OTC

Ping An Insurance — это глобальная компания по предоставлению финансовых услуг, которая предоставляет продукты по страхованию имущества, от несчастных случаев и жизни, а также банковское дело, трастовые услуги и управление инвестициями. Компания делит свою деятельность на пять «экосистем», соответствующих финансовым услугам, здравоохранению, автосервисам, услугам в сфере недвижимости и «Умному городу», последняя из которых направлена ​​на повышение эффективности и устойчивости государственных учреждений.

  • Выручка (TTM): 137 долларов.6 миллиардов
  • Чистая прибыль (TTM): 3,8 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 12,3 миллиарда долларов
  • Общая доходность за 1 год: -26,9%
  • Обмен: OTC

Основным направлением деятельности China Railway Group является строительство транспортной инфраструктуры. В частности, он строит железные дороги, но также строит дороги, мосты и туннели. Отдельно China Railway Group занимается девелопментом недвижимости, инженерными изысканиями, производством оборудования и другими смежными видами деятельности.Правительство Китая является крупным акционером.

  • Выручка (TTM): 124,5 млрд долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 41,3 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 231,5 млрд долларов
  • Общая доходность за 1 год: -9,5%
  • Обмен: OTC

Промышленно-коммерческий банк Китая — крупнейший банк в мире по размеру активов под управлением (AUM). Банк предоставляет услуги компаниям, физическим лицам и другим клиентам. Они включают кредитные карты и ссуды, финансирование для предприятий и услуги по управлению капиталом для компаний и состоятельных частных лиц.Хотя это коммерческий банк, он остается государственным.

  • Выручка (TTM): 111,1 млрд долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 7,2 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 65,1 млрд долларов
  • Общая доходность за 1 год: -16,5%
  • Exchange: Нью-Йоркская фондовая биржа

Как видно из названия, China Life Insurance предлагает ряд продуктов для группового страхования здоровья, жизни и от несчастных случаев. Он также продает аннуитетные продукты отдельным лицам и группам. Как и несколько других компаний из этого списка, контрольный пакет акций принадлежит государству.

  • Выручка (TTM): 105,2 млрд долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 35,3 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 196,6 млрд долларов
  • Общая доходность за 1 год: -3,7%
  • Обмен: OTC

China Construction Bank является вторым по величине банком в мире по данным AUM после Промышленного и коммерческого банка Китая, указанного выше. Обслуживая частных лиц, предприятия и других клиентов, государственный China Construction Bank предлагает банковские услуги, включая ссуды и депозиты, управление фондами и обмен валюты.

  • Выручка (TTM): 91,7 млрд долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 6,1 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 22,1 миллиарда долларов
  • Общая доходность за 1 год: -40,5%
  • Обмен: OTC

CITIC, ранее известная как Китайская международная трастовая инвестиционная корпорация, является компанией, предоставляющей инвестиционные и финансовые услуги, принадлежащей правительству Китая. Продукты и услуги CITIC включают управление активами, банковское дело, страхование, ценные бумаги и многое другое.

  • Выручка (TTM): 83 доллара США.4 миллиарда
  • Чистая прибыль (TTM): 18,7 млрд долларов
  • Рыночная капитализация: 641,1 млрд долларов
  • Общая доходность за 1 год: 0,8%
  • Exchange: Нью-Йоркская фондовая биржа

Alibaba Group Holding — это холдинговая компания, которая через дочерние компании предлагает услуги электронной коммерции, онлайн-финансов и другие услуги, связанные с контентом в Интернете. Alibaba также предоставляет услуги интернет-инфраструктуры. Компания базируется в Китае и предоставляет товары и услуги по всему миру.

  • Выручка (TTM): 80,1 млрд долларов
  • Чистая прибыль (TTM): 24,8 миллиарда долларов
  • Рыночная капитализация: 97,2 миллиарда долларов
  • Общая доходность за 1 год: -15,5%
  • Обмен: OTC

Bank of China — это финансовое учреждение, предоставляющее банковские услуги физическим лицам, предприятиям и ряду других клиентов. Bank of China предоставляет ссуды, депозиты, операции с иностранной валютой, услуги по расчетам с фондами и сопутствующие банковские продукты и услуги.Это четвертый по величине банк в мире по размеру активов.

Китайский подход к менеджменту

China Inc. может показаться невероятным источником свежего управленческого мышления. Его государственные предприятия по большей части являются регулируемыми гигантами, которые экспериментируют с западными методами управления. В Китае еще предстоит создать компанию мирового уровня, такую ​​как GE или Samsung, а за пределами страны большинство его бизнесменов больше известны накоплением богатства, чем новаторскими идеями управления.Тем не менее, Китай сегодня предлагает больше уроков управления, чем большинство других стран.

Конечно, лучшие частные компании Китая еще не внедряют радикально новые подходы к управлению, как это сделали Toyota и другие японские компании 50 лет назад с полным управлением качеством, постоянным совершенствованием и системами точно в срок. Вместо этого китайские компании учат нас текущим императивам руководства: оперативности, импровизации, гибкости и скорости. Эти способности дают им критическое преимущество; Исследования (например, Цяо Лю и Алан Сиу из Университета Гонконга) показывают, что частные компании Китая, не котирующиеся на бирже, получают более высокую прибыль — в среднем 14% по сравнению с 4%, полученными государственными компаниями.

китайских компаний научились управлять по-другому за последние 30 лет, потому что им приходилось справляться с неспокойной средой. То, что обычно воспринимается как строго контролируемый марш государственного капитализма, на самом деле представляет собой огромную и быстро развивающуюся экосистему, в которой компании должны бороться, чтобы идти в ногу с безудержным ростом и резким замедлением темпов роста, массовой урбанизацией и огромными сельскими рынками, жесткой конкуренцией и повальной коррупцией.

Некоторые ученые, такие как Пол Лоуренс из Гарвардской школы бизнеса и Джей Лорш, связали системы управления компаний с экономикой, в которой они растут.По их мнению, стабильные, сложные рынки требуют структурированных организаций и менеджеров, способных одновременно заниматься несколькими измерениями, такими как функции и типы клиентов. Быстро меняющиеся рынки отдают предпочтение слабоструктурированным системам управления, которые могут быстро обрабатывать новую информацию, и менеджерам, которые могут действовать независимо. Китайские компании (за исключением государственных предприятий), как правило, попадают во второй лагерь. Они более энергоемкие и маневренные, чем большинство западных корпораций.

Руководители китайского бизнеса также по-разному управляют людьми. Они культурно предрасположены рассматривать членов своих организаций как семью, но, в свою очередь, требуют от них многого. Руководители часто начинали скромно: трое легендарных основателей китайских компаний — Чжан Жуйминь из Haier, Хоу Вэйгуй из ZTE и Лу Гуаньцю из Wanxiang — все начинали на заводе и боролись за освобождение своих компаний от государственного или коллективистского управления. Другие предприятия были основаны торговцами, учителями или служащими.Эти компании постоянно создают альянсы, активно разрабатывают новые продукты и все время вступают в не связанные между собой предприятия. Они рассчитывают на сохранение высоких темпов роста и чувствуют себя комфортно с опрометчивыми темпами.

Руководители бизнеса в Китае также разделяют две разные точки зрения. Одно из них — мнение, что они должны создавать свои собственные экосистемы. Китайский основатель-менеджер считает, что ему или ей нужно будет создать практически все — базовые навыки найма, поставщиков, связей с правительством, источников капитала и часто школ для детей сотрудников — с нуля и в больших масштабах.

Это то, что делает Чжан Юн, основавший быстрорастущую сеть ресторанов с горячими блюдами Hai Di Lao, когда выходит на новый рынок. Одним из ключевых факторов его успеха является способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных вырасти в менеджеров магазинов к 21 году. Чжан тестирует учеников, поручив им задачи, превышающие их уровень ответственности, например переговоры о поглощении соперника. цепь. Это позволяет ему отсеивать тех, у кого низкий потенциал.

Ключевой фактор успеха Хай Ди Лао: способность выявлять, нанимать и удерживать подростков, способных стать менеджерами магазинов к 21 году

Поскольку сила управленческого персонала является самым большим препятствием для роста его компании, Чжан усиливает приверженность менеджеров, предлагая щедрые стимулы, поездки за пределы Китая, жилье и образование для их детей.Он создает собственных поставщиков, предлагая предпринимателям-подражателям контракты, которые обещают много бизнеса в будущем. Он также мастерски собирает необходимый капитал из различных источников: местных органов власти, предлагающих финансовые стимулы и субсидии, ангелов Коммунистической партии Китая, провинциальных инвестиционных фондов и друзей друзей. В значительной степени способность делать это зависит от налаживания личных отношений и демонстрации того, что он может помочь бюрократам в достижении их целей. Кредитные рейтинги не нужны; это о том, кому можно доверять.

Вторая точка зрения китайских основателей заключается в том, что они должны быть столь же искусными в управлении государством, как и в управлении операциями. На протяжении десятилетий Коммунистическая партия Китая с трудом терпела частные компании. У стартапов не было статуса, поэтому традиционные источники сырья, талантов и денег были для них закрыты. Китайские бизнесмены по-прежнему вынуждены обращаться к чиновникам, чтобы получить лицензии на деятельность, арендовать помещения, найти рабочих, импортировать материалы и привлечь капитал. Однако они научились заставлять систему работать на них.

Результаты могли бы заинтересовать Чарльза Дарвина, чьи исследования были сосредоточены на том, как различные виды эволюционируют в ответ на давление окружающей среды. Если есть бизнес, эквивалентный кембрийскому периоду взрыва и исчезновения видов, то Китай с 1991 года по настоящее время — это он. Многие предприниматели терпят поражение в Китае, но оставшиеся в живых становятся находчивыми, гибкими и яростными конкурентами. В самом деле, они вполне могут быть авангардом эпохи, когда способность быстро адаптироваться, ориентироваться в беспорядочной среде и использовать непроверенные таланты дает конкурентное преимущество во всем мире.

Уникальные методы управления Китая

За последние пять лет мы изучили более 30 крупных частных китайских компаний. Мы обнаружили, что большинство из них демонстрируют торговый менталитет, в котором высокая оборачиваемость активов и своевременность важнее совершенства; конфуцианское предпочтение простых организационных структур, когда все подчиняются верхушке; глубокий страх перед чрезмерной задолженностью, проистекающий из прошлой нестабильности Китая; и умение справляться с разными уровнями могущественного государства.Однако хорошие компании характеризуются чем-то большим: высокими устремлениями и готовностью экспериментировать с совершенно разными методами и практиками управления.

Структурировать организации просто.

Китайские бизнес-лидеры известны тем, что контролируют компании сверху, но менее известно, насколько они децентрализованы, что помогает им реагировать на рыночные сдвиги и быстро создавать новые направления бизнеса. В Китае потребность в адаптации постоянна, и она предполагает не только идти в ногу с рынком, но и с учетом различий в развитии каждой провинции и власти местных чиновников.

Поскольку такие различия могут быть существенными, китайские компании создают структуры, которые предоставляют бизнес-единицам практически полную автономию. Рассмотрим Midea, второго по величине производителя бытовой техники в Китае, базирующуюся в Шунде, городе на границе с Гонконгом. Midea производит все, от пылесосов и небольших водонагревателей до микроволновых печей и кондиционеров. Большинство основных производственных линий работают как независимые предприятия, а не как части более крупной матричной организации. В каждом бизнесе есть руководитель, отвечающий за его прибыль и убыток, который наделен полномочиями создавать торговый персонал, выстраивать в ряд поставщиков и розничных продавцов и строить заводы, где доступны лучшие стимулы.Понятие синергии между подразделениями в значительной степени оставлено в стороне; основное внимание уделяется автономии и подотчетности.

В Midea работало 126 000 человек, а объем продаж в 2013 году составил 18,7 миллиарда долларов; для сравнения, у Whirlpool было 69 000 сотрудников и 19 миллиардов долларов продаж по всему миру. Таким образом, у Midea было почти вдвое больше сотрудников на единицу продаж, что отражает некоторое дублирование усилий, присущее ее организационному подходу. Конечно, китайские компании производят больше собственного производства и платят сотрудникам меньше, чем их западные коллеги, поэтому китайские предприятия могут позволить себе нанять больше людей.А в стране с небольшой деловой инфраструктурой, такой как поставщики логистических услуг, дистрибьюторы и розничные сети, компаниям для роста требуется много рабочей силы.

Китайские основатели, которых мы изучали, имеют как можно больше прямых подчиненных; эти лидеры доводят идею децентрализации и плоских структур до крайности. Haier, ведущий производитель бытовой техники в Китае, объединяет тысячи мини-компаний, и все они подчиняются председателю правления. Нет чистых центров затрат; даже финансовый отдел работает независимо, предоставляя финансовые и консультационные услуги за определенную плату.Хотя западные компании считают, что несколько линий отчетности защищают их от рисков, таких как нестандартные стандарты продукции или практика найма, обеспечивая при этом эффективность масштабирования и преимущества обучения, большинство китайских генеральных директоров-основателей избегают этого утверждения. Они стремятся к росту любой ценой и верят в структуры, способствующие быстрому расширению. Действительно, импровизация и скорость в сочетании с низкими затратами, обусловленными экономией на масштабе, создают значительные потрясения внутри и за пределами Китая.

компаний в Китае работают в двух временных рамках, выполняя текущий бизнес и готовясь к удвоению размера в любом случае от трех до пяти лет.Это включает в себя не просто добавление ресурсов, но создание новых бизнес-моделей и запуск новых брендов. В Соединенных Штатах или Европе глава бизнес-подразделения обычно занимается обоими временными рамками, но китайские учредители обычно назначают двух менеджеров, каждый из которых автономен и отвечает за один временной интервал и, по сути, конкурирует за ресурсы. Китайские лидеры предпочитают прямой конфликт более сложным, совместным структурам управления, которые включают все их отчеты, но действуют вне их поля зрения. Большинство предпочло бы нанять больше рук и ног, чем создавать новые межорганизационные роли.

Умные китайские руководители принимают решения от случая к случаю и являются микроменеджерами. Наиболее востребованные сотрудники обладают предприимчивостью, готовы к трудностям и с меньшей вероятностью могут оказаться первоклассными кандидатами, которые склонны тяготеть к государственным предприятиям. Проблема в том, что предприимчивые люди, как правило, уходят сразу же после того, как подписывают контракт, поэтому оборот в частных компаниях Китая составляет более 20% в год. Более того, большинство компаний мало инвестируют в удержание талантов и (в отличие от Хай Ди Лао) слабы, когда дело доходит до коучинга, обратной связи и обучения.

Локализация ценностных предложений.

Большая часть Китая все еще развивается, а это означает, что он отмечен неопытными покупателями, недостаточно капитализированными компаниями, безымянными брендами и уникальными местными обычаями и традициями ведения бизнеса. Например, определение качества отражает местные потребности. Строительные компании будут платить больше за цемент, который быстро сохнет или который можно заливать при отрицательных температурах, поскольку они хотят строить с максимальной скоростью и работать семь дней в неделю. Они не будут платить премию за цемент, который прослужит 50 лет вместо 30.Точно так же китайская розничная сеть не будет платить за светильники с более длительным сроком службы; если вы модернизируете магазины каждые шесть месяцев, долговечность — это не то, что вам нужно. Локализация дает компаниям способ извлекать выгоду — через то, что они предлагают клиентам и партнерам, и как они выходят на рынок.

Марш Sany к вершине рынка строительной техники в Китае показывает, насколько различаются задачи адаптации к местным потребителям и правительству. Двумя крупнейшими производственными линиями компании являются грузовики-цементовозы и экскаваторы, которые в развитых странах продаются подрядчикам и прослужат десятилетия.В Китае они в основном продаются местным лизинговым компаниям, которые сдают их местным подрядчикам по найму. Лизинговые компании, хотя и небольшие, но имеют хорошие связи, поэтому они конкурируют за свой преференциальный доступ, а не за надежность, и требуют финансирования, чтобы они могли сдерживать свои капитальные обязательства.

Ключевой фактор успеха Sany: адаптация предложения оборудования для местных лизинговых компаний, которым нужны низкие капитальные затраты, а не надежность

Sany производит машины низкого уровня, имеет очень локальные системы распределения, продает с минимальным первоначальным взносом или без него и предлагает максимум услуг.Он использует больше менеджеров, которые знают больше людей, в большем количестве мест — совершенно другой способ выйти на рынок. Многонациональные конкуренты, такие как Komatsu и Caterpillar, напротив, обслуживают высококлассный рынок, продавая машины более высокого класса немногим более капитализированным строительным компаниям. Бизнес-модель Sany привела к огромной экономии на масштабе, поэтому теперь она подняла свой взор, приобретя немецкий бренд Putzmeister и продвигаясь на ряд зарубежных рынков.

Быстрая разработка продуктов.

Скорость, с которой китайские компании разрабатывают новые продукты на основе существующих технологий и наращивают масштабное производство, часто впечатляет.Это основная причина того, что китайцы стали доминировать в мировом бизнесе кремниевых солнечных панелей, заставив американских и японских производителей сосредоточиться на более экзотических тонкопленочных солнечных технологиях. Goodbaby International Holdings, лидер китайского рынка детских колясок и детских автокресел, опережает конкурентов, представляя в среднем 100 новых продуктов каждый квартал. Сети быстрого питания в стране, в том числе KFC China, представляют больше новых продуктов каждый год, чем их американские коллеги, потому что этого требуют местные вкусы.

Возможность запускать новые предложения — это побочный продукт наследия. Такие компании, как Midea, Wanxiang и Goodbaby, начали производить товары, которые они не разрабатывали. Они научились быстро создавать прототипы, чтобы удовлетворить спрос покупателей на быстрое выполнение заказов; адаптировать дизайн для использования различных материалов, когда исходные материалы были слишком дорогими или недоступными; модифицировать оборудование так, чтобы они могли производить различную продукцию; и, прежде всего, снижение затрат. Такая гибкость помогла Wanxiang, например, перейти от производства деталей для велосипедов из металлолома к производству компонентов для большой тройки Детройта, к покупке и восстановлению заводов в бедствующем U.S. производители автомобильных компонентов.

Подход генерального директора компании

Wanxiang Лу к Соединенным Штатам был оригинальным и экспериментальным, в нем использовались его торговые инстинкты и недорогие китайские фабрики. Лу послал своего зятя Ни Пина руководить американской операцией. У Wanxiang не было передовых технологий производства или дизайна продукции, поэтому она сосредоточилась на трех других рычагах. Во-первых, компания поставляла более дешевые детали со своих заводов в Китае для обеспечения более дорогостоящих процессов механической обработки и отделки в Соединенных Штатах.Во-вторых, он инвестировал средства в несколько компаний, которые Wanxiang не контролирует, но из которых он получает и которым предоставляет коучинг по бережливому менеджменту. И, наконец, Wanxiang построил более крепкие отношения с американскими менеджерами и служащими, чем того хотели прежние владельцы компонентов.

Ключевой фактор успеха Wanxiang: инвестирование в компании, в которых она работает, и обучение их бережливому менеджменту

Еще одна компания, которая использует быстрый и гибкий подход, — это Broad Group, базирующаяся в Чанше.Он строит здания с поразительной скоростью и экологически безопасным способом, используя заводские модули. Использование модульного подхода не ново, но компания изменила конструкцию стояков и коробок, обрамляющих здание, на меньшие, более управляемые части, которые можно более эффективно строить на заводе, и создала системы обработки материалов, которые перемещают модули. быстро поворачивайте и позволяйте легко добавлять новые слои. В агрегаты встроены все инженерные сети, они совместимы с разъемами и доставляются на строительные площадки в 40-футовых контейнерах для круглосуточной сборки.

Как показывают эти примеры, китайские компании полагаются в основном на отраслевые компетенции в сфере переработки и сбыта продукции. Они не включают в себя предварительное создание технологий, оригинальные конструкции, выбор материалов и проектирование оборудования, а также знания клиентов и маркетинговую смекалку. (Китайцы только начинают приобретать возможности проектирования и более высокую структуру затрат, которую они влекут за собой.) Из-за своей ориентации на переработку китайские корпорации в некоторых ключевых аспектах отличаются от практик их западных коллег:

Китайские компании, как правило, тесно сотрудничают с инжиниринговыми и производственными предприятиями, часто размещая их в одном месте.

Транснациональные компании обычно поддерживают большее организационное расстояние между двумя функциями.

Китайские компании, как правило, приобретают новые технологии либо через официальные лицензионные соглашения, либо путем их обратного проектирования, но они сохраняют физическую работу по экспериментам и производству внутри компании.

Транснациональные корпорации с их противоположными ресурсами делают наоборот.

китайских компаний нанимают больше инженеров и производственников среднего звена, хотя они становятся все дороже.
Разработка процессов в

транснациональных корпорациях обычно обусловлена ​​желанием сэкономить этапы производства и рабочее время, но дополнительные инженерные и производственные мощности дают китайцам роскошь возиться, что может решить сложные проблемы. Как многие знают, когда Apple пришлось в последнюю минуту переделать экран своего первого iPhone, ее поставщик из Шэньчжэня поднял своих инженеров с постели, разработал экран лучшего качества и полностью отремонтировал производственную линию — всего за четыре дня.

Tencent, ведущий китайский портал интернет-услуг, показывает, как компании получают преимущества, быстро внедряя новые предложения в Китае.Сейчас у Tencent более 700 миллионов пользователей, но ее часто критикуют за то, что она мало вводит новшества и много имитирует. Он был запущен в Шэньчжэне в 1998 году пятью основателями как бесплатная служба обмена мгновенными сообщениями под названием QQ с дружелюбным пингвином в красном шарфе в качестве талисмана. Его ключевыми сильными сторонами являются скорость, с которой он добавляет больше функций, таких как игры, поиск, рынок электронной коммерции, музыка, микроблоги и даже виртуальная валюта, называемая Q-монетами, а также легкость, с которой пользователи могут подключаться к одному Другой.Посетите кафе в любой точке Китая, и почти все будут подключены к QQ, но будут заниматься разными делами. Тем не менее, на сайте нет ничего нового, прибыль от которого в 2013 году составила около 2,5 миллиардов долларов. Tencent просто опережает в этом всех остальных.

Умело использует нерыночные стратегии.

Налаживание отношений с правительством и другими учреждениями имеет решающее значение в Китае; там требуется больше партнеров, чем где бы то ни было в мире, чтобы сделать что-либо. Умные компании работают, чтобы понять организационные схемы партий и государственных агентств, а также лежащие в их основе структуры власти в каждой провинции и городе.Уловка состоит в том, чтобы знать, к каким должностным лицам обращаться, чтобы узнать, в чем заключаются их интересы, чтобы можно было заключить взаимовыгодные сделки.

Китайские руководители рассматривают налаживание личных отношений с партийными воротилами как важный способ управления расходами, налоговыми обязательствами и доступом на рынок. В свою очередь, партии нужны предприниматели для создания продуктивного Китая и увеличения налоговой базы. Это также должно привлечь предпринимателей в качестве нового важного политического электората. Короче говоря, отношения между учредителями-менеджерами и чиновниками часто связаны с решением проблем, а не с коррупцией.

Например, во время рецессии 2008–2009 годов партийные секретари и мэры хотели минимизировать увольнения. В одном городе сборщик налогов преследовал крупного частного работодателя с целью урегулирования спора по контракту в ненадежном суде — проблему, которую секретарь партии города мог легко решить. Генеральный директор заключил сделку с местным партийным отделением, пообещав никаких увольнений, а взамен добился справедливого и быстрого решения своих налоговых проблем.

Рассмотрим также историю крупнейшей в Китае компании по оказанию ИТ-услуг Neusoft, которая была основана в 1991 году в Шэньяне тремя преподавателями университета.Компания Neusoft поставила половину своего капитала на операционную систему для настольных ПК, но ее быстро взяли на вооружение. Соучредителю и генеральному директору Лю Цзиженю пришлось изо всех сил разрабатывать индивидуальное программное обеспечение для клиентов B2B, которым со временем потребуются услуги Neusoft. В конце концов, Neusoft начала помогать местным и центральным органам власти модернизировать свои ИТ-системы, что сделало их незаменимыми в стремлении Китая к модернизации. Опираясь на эту основу, Neusoft разработала возможности для обслуживания требовательных клиентов за рубежом, сотрудничая с международными гигантами, такими как Harman, Intel, SAP и Toshiba, и создавая надежные внутренние системы.

Необычное сочетание мощного государства и слабой инфраструктуры дает основателям, ориентированным на отношения, таким как Лу из Wanxiang и Лю из Neusoft, все необходимое для выхода в новые отрасли, потому что они знают, как строить с нуля, и имеют связи, чтобы делать это быстро. Они прыгают в белые пятна, не обращая внимания на недостаток опыта, поскольку доминирующих игроков мало. Wanxiang, например, переходит в бизнес по производству электромобилей, а Neusoft в бизнес по производству медицинского диагностического оборудования.

У

китайских руководителей есть простор для творчества, и они могут работать в штате, если не хотят с ним взаимодействовать. Именно так поступил Ван Ши, основатель девелоперской компании Vanke Group из Шэньчжэня. Развитие недвижимости в Китае раньше было делом местных властей, и местные органы власти быстро получали прибыль, перепрофилируя сельскохозяйственные земли и продавая их строительным компаниям на аукционах. Последние возводили плохие здания и создавали плохо спланированные сообщества, в результате чего жители среднего класса были недовольны и не могли найти жилье, которое соответствовало бы их потребностям.

Ван выбрал другой путь. Он избегал аукционов и, по возможности, покупал землю напрямую у кооперативов и правительств. Это позволило ему снизить затраты на приобретение земли, хотя места были не в лучших районах. Затем он построил качественные жилые комплексы, построил дороги и торговые площади и превратил Vanke в уважаемый бренд. Городские власти начали искать его для ведения бизнеса на его условиях, и Vanke использовал свою репутацию, чтобы стать крупнейшим застройщиком в Китае.Китайский бизнес — это адаптация к контексту. Управление, которое вырастает из приграничных условий в стране, является более домашним, вертикальным и локальным. Во многих отношениях китайский менеджмент — это возврат к временам Генри Форда, RCA и Standard Oil, когда в Соединенных Штатах только зарождались национальные рынки и профессиональный менеджмент. Напротив, американские транснациональные корпорации сегодня должны упорно трудиться, чтобы оставаться гибкими и гибкими, несмотря на использование множества механизмов для координации, интеграции и контроля своих бизнес-единиц.Будущее менеджмента лежит где-то между реформой западных корпораций, идущей сверху вниз, и созреванием китайских компаний снизу вверх. Им есть чему поучиться друг у друга.

Версия этой статьи появилась в сентябрьском выпуске журнала Harvard Business Review за 2014 год.

Как вести бизнес с китайскими компаниями, которые видят темное будущее

«Еще не темно, но уже скоро». Боб Дилан из еще не темно

В 1990-х годах я представлял ряд международных рыболовных, лесных и горнодобывающих компаний, которые вели дела с Россией.Это произошло не так давно после распада Советского Союза, и появилась группа крупных российских компаний, многие из которых ранее принадлежали государству, которые хотели заключить сделки с моими клиентами, в основном американскими и западноевропейскими компаниями. Мои клиенты заключали долгосрочные сделки с этими российскими компаниями, которые почти всегда быстро разлагались, потому что российская компания забирала все деньги и уходила.

Это оставило бы моих клиентов ошеломленными от того, как российская компания так «иррационально» жертвует так много денег в долгосрочной перспективе, чтобы получить относительно небольшую сумму денег в краткосрочной перспективе.Я бы объяснил им следующее:

Вы должны понимать, что для большинства российских компаний долгосрочной перспективы нет. Они привыкли к Советскому Союзу, где правила и законы постоянно и непредсказуемо меняются в их ущерб. Они не верят, что смогут свободно работать через пять лет или даже через год. Таким образом, хотя вы видите, что они иррационально жертвуют огромными долгосрочными выгодами ради гораздо меньшего краткосрочного вознаграждения, они видят себя вполне рационально схватившими все, что могли, пока это было.

Я пишу об этом сейчас, потому что сегодня Китай очень похож на Россию 1990-х годов. У меня складывается ощущение, что многие китайские компании пессимистично смотрят на свое будущее и действуют соответственно. Наши китайские юристы повсюду видят доказательства этого.

Экономика Китая сейчас страдает. С одной стороны, цены на продукты растут. Посмотрите, как потребительские цены в Китае растут самым быстрым темпом почти за 8 лет, поскольку цены на свинину продолжают расти. С другой стороны, экспорт падает.Посмотрите, как в октябре экспорт Китая падает третий месяц подряд. Надежные экономические индикаторы (в отличие от официальной государственной статистики) создают проблемы для экономики. Посмотрите, у экономики Китая больше проблем, чем думают рынки. См. Также падение продаж автомобилей в Китае 16-й месяц подряд, так как октябрь упал на 4%. Тарифы не помогают, равно как и жесткие меры правительства Китая в отношении частного бизнеса. Помимо экономических проблем, многие китайские компании стали опасаться и сердиться на Запад, особенно на Соединенные Штаты.Это тоже делает ситуацию более рискованной для иностранных компаний.

Мы видим результаты всего этого по-разному.

Практически каждую неделю один из наших китайских юристов будет получать электронное письмо или телефонный звонок от кого-то, кто купил товар в Китае и не получил ничего взамен или даже ничего похожего на то, что они фактически заказали. Эта отправка «мусора» вместо реального продукта распространилась практически на все отрасли в Китае, и заказ ваших продуктов с якобы авторитетных интернет-сайтов практически не обеспечивает защиты.

Электронное письмо ниже (изменено, чтобы ничего не раскрывать) является обычным для курса:

Я работал с компанией в Китае над производством собачьих лежаков [я сам их придумал], на которые у меня есть патент в США, а также товарный знак. Я получил от них образцы, и все было хорошо. Я разместил заказ на 50 000 штук, они сделаны из неподходящего материала и разваливаются. Они сказали мне, что пришлют мне правильный продукт, но теперь они меня призраками. Я не могу продать товар, который мне прислали.Я все еще пытаюсь вывести свой новый продукт на рынок, но это оказывается очень трудным, потому что я сильно пострадал в финансовом отношении. Вы можете помочь?

Обычно я отвечаю на подобные письма, чтобы объяснить, что шансы на то, что мы вернем хотя бы часть их денег, меньше 50 процентов, и им следует хорошо подумать, прежде чем бросать хорошие деньги за плохими. Я воздерживаюсь от того, чтобы говорить им, что они должны были сделать по-другому, но я могу обсудить это здесь, и это следующее:

  • Это обычно происходит, когда покупатели продукта не проводят надлежащую проверку продавца.Перед отправкой денег проявите должную осмотрительность. Пошлите людей, которым вы доверяете, для исследования производственной площадки. Сделайте осмотр товара на месте перед оплатой . Убедитесь, что компания существует и имеет законную возможность вести бизнес, за который вы ей будете платить. Выполнение всего этого небольшого количества недорогих вещей значительно увеличит ваши шансы на то, что вас не обманут.
  • Такие вещи часто случаются с китайскими компаниями, которые хотят в последний раз совершить несколько зарубежных продаж, прежде чем они закроются и исчезнут.Только представьте, что прибыль будет получена от трех продаж по 350 000 долларов, для которых никогда не предоставляется до смешного плохой продукт или вообще никакой. А теперь представьте, какой стимул китайские производственные компании должны продавать, а не поставлять иностранным компаниям прямо перед (а иногда даже сразу после), когда они навсегда закрывают свои двери.
  • Часто китайская компания, совершившая мошенничество, не существует. Он не зарегистрирован нигде в Китае, или, если он зарегистрирован как реальная компания в Китае, он зарегистрирован для чего-то вроде ремонта кухни, а не для производства того продукта, который они вам продали.
  • Эти мошенники умны, и есть веские причины, по которым они тратят деньги, чтобы отправить вам что-то, а не вообще ничего, и почему они сначала говорят, что исправят проблемы, и почему они часто продолжают делать это требование. Отправка даже действительно плохого продукта с меньшей вероятностью приведет к уголовному преследованию, чем отправка полного отсутствия продукта. Они могут сказать полиции, что прислали вам заказанный вами товар, и это не их вина, что американцы / европейцы / австралийцы так разборчивы. Остановив вас, они смогут сохранить свою аферу.Они заплатили за рекламу и за веб-сайт, они даже купили действительно плохой продукт и хотят максимизировать эти расходы. Принимайте меры как можно раньше, и ваши шансы на выздоровление возрастут.
  • Используйте контракт, который действительно работает для Китая и в котором четко указано, что вы покупаете и что произойдет, если ваш поставщик из Китая не выполнит его. См. Китайские контракты: сделайте их подлежащими исполнению или не беспокойтесь и Китайские контракты, которые работают.
  • Знайте рыночную цену того, что вы хотите купить, до того, как вы его купите.Не доверяйте компании, которая предлагает вам необоснованно низкую цену.
  • Рассмотрите небольшой пробный заказ, чтобы снизить риск. Проблема в том, что многие мошенники предоставят вам хороший пробный заказ, а затем обманут вас, когда вы закажете полную сумму. Но если вы объедините это с контрактом, который работает для Китая и доказательством того, что компания действительно существует и работает на законных основаниях, вы значительно снизите свои риски.

Еще одна вещь, заслуживающая особого упоминания.Не покупайте товар в Китае, не зарегистрировав сначала свой товарный знак в Китае, потому что многие мошенники, рассылающие некачественный товар, теперь также регистрируют ВАШУ торговую марку и / или название продукта и / или логотип в Китае в качестве СВОИ товарных знаков в Китае, а затем возвращаются позже. стремясь продать вам эти товарные знаки за большие деньги под угрозой блокирования вывоза вашей продукции из Китая за нарушение ИХ товарных знаков. S ee 8 причин для регистрации ваших товарных знаков в Китае.

Говоря о товарных знаках и интеллектуальной собственности, мы также наблюдаем значительный рост того, что я называю ранней кражей интеллектуальной собственности, что также является следствием неуверенности китайских компаний в своем будущем.Об этом мы писали в China Trademark Theft. Это Baaaaaack в большом пути:

В течение многих лет мы, вероятно, получали в среднем в неделю звонок от человека, потерявшего свой товарный знак в Китае, кому-то, кто пошел вперед и подал заявку до того, как это сделала некитайская компания. Затем, примерно 5-6 лет назад, количество таких звонков уменьшилось. Я объяснил это снижение двумя вещами. Во-первых, иностранные компании начали понимать, что их бренды, логотипы и названия компаний должны быть зарегистрированы в качестве товарных знаков в Китае.Во-вторых, что не менее важно, Китай ввел правила, чтобы попытаться помешать китайским производителям и торговым компаниям регистрировать в качестве товарных знаков торговые марки, логотипы и названия иностранных компаний, для которых они производили или закупали продукцию. Чтобы немного упростить, ваш китайский агент не мог сохранить товарный знак Китая, который вы использовали, до того, как вы использовали его для своего производства или поиска продуктов. Мы перешли от одного звонка о «краже» товарного знака в Китае в неделю до, может быть, одного звонка в месяц.

Но примерно год назад наши китайские юристы по товарным знакам начали получать массу звонков о краже товарных знаков в Китае, и с тех пор их количество растет. Почему снова началась волна «воровства» товарных знаков? Две причины. Во-первых, в Китае вряд ли найдется единственный, кто не знает, как обойти запрет на регистрацию агентом товарного знака, который по праву должен перейти к иностранной компании, для которой он действует в качестве агента. Если ваш производитель в Шэньчжэне хочет защитить «вашу» торговую марку в Китае, он не сработает и не зарегистрирует ее под своим именем, поскольку знает, что это не сработает.Поэтому вместо того, чтобы регистрировать товарный знак под названием своей компании в Шэньчжэне, он попросит двоюродного брата или племянника в Сиане зарегистрировать его под названием своей компании, что делает практически невозможным признание товарного знака недействительным. Две, многие (большинство) китайских фабрик страдают, и они отчаянно хотят увеличить свою прибыль. Что может быть лучше, чем продавать продукт под престижным или известным американским брендом — или даже под любым другим американским брендом? Смотрите на свой китайский завод как на самого серьезного конкурента.

Существует третья причина, по которой в последнее время в Китае резко возросло количество краж товарных знаков и интеллектуальной собственности. Все больше китайских компаний перестали думать о долгосрочной перспективе. Буквально вчера в статье «Правильный способ снизить себестоимость продукции в Китае» мы писали, как китайские компании стали настороженно относиться к своим иностранным покупателям, оставляя их для беспошлинного производства за пределами Китая.

Но вы должны быть очень осторожны при переговорах о более низких ценах с вашего китайского завода, потому что простой запрос на более низкие цены может нанести вашей компании очень серьезный удар.Первое, что вам следует знать, это то, что китайские фабрики устали терять так много своих клиентов, и они очень настороженно относятся к любому, кто, по их мнению, может уйти с них на другой завод в другой стране.

Если ваша китайская фабрика не уверена, что она будет производить ваши виджеты еще три года, она знает, что может заработать больше денег, производя «свои виджеты» для себя, а затем продавая их везде, где это возможно. В прошлом году после того, как китайский производитель «украл» их продукт (и его интеллектуальную собственность), к нам обратилось больше иностранных компаний, чем за последние пять лет вместе взятых.

Мы также наблюдаем невероятный рост числа дел с Sinosure. Мы писали об этом ранее в этом году в китайской газете Sinosure: «Он вернулся, и он хочет, чтобы вы впервые родились»:

Как часы, спад в экономике Китая приводит к резкому увеличению числа американских компаний, обращающихся к нашим международным судебным органам за помощью в отражении угроз Sinosure. Чтобы полностью понять, что я имею в виду под угрозами Sinosure, я настоятельно рекомендую вам проверить «Долг Китаю»? Познакомьтесь с Sinosure, юридической фирмой Leviton, а также с Brown & Joseph и China Sinosure: что вам НЕОБХОДИМО знать.Подводя итог, Sinosure — это Китайская корпорация по страхованию экспорта и кредитов, и в реальной жизни это означает, что она страхует большую часть экспорта Китая. Он страхует этот экспорт, выплачивая своим страхователям выплаты, когда иностранная компания не оплачивает продукцию, полученную от китайского поставщика.

Итак, как рост числа дел против американских компаний против Sinosure отражает спад в экономике Китая? Более половины многих дел с Sinosure, которые наблюдали наши юристы на протяжении многих лет, возникли из-за плохого продукта, поставленного китайским производителем.Типичный случай Sinosure связан с тем, что китайская компания отправляет (скажем) 500 000 долларов плохого продукта. Американская компания не может продать этот продукт за свои обычные 950 000 долларов, а вместо этого вынуждена продать его за 350 000 долларов. Американская компания сообщает обо всем этом китайской компании и стремится урегулировать свою предполагаемую задолженность перед китайским поставщиком в размере 500 000 долларов с помощью единовременной выплаты в размере 250 000 долларов. Китайская компания замолкает, и несколько недель спустя американская компания получает письмо с агрессивными угрозами от одного из сотрудников Sinosure.Юристы С.

In По мере углубления торговой войны государственная страховая компания в Китае помогает смягчить удар, сообщает Reuters News о растущем числе случаев Sinosure:

По данным компании, которая принадлежит инвестиционной компании, контролируемой министерством финансов, в прошлом году, когда торговая война начала разгораться, выплаты по претензиям Sinosure выросли более чем на 40% и составили почти 2 миллиарда долларов.

По внутренним оценкам компании, выплаты в этом году будут расти и дальше с повышением тарифов.

* * * *

Дэн Харрис, юрист, представляющий американских импортеров, сказал, что он получил все больше запросов о помощи в удовлетворении требований Sinosure об оплате от имени китайских экспортеров.

«До торговой войны я мог прожить… четыре, пять месяцев, не получая письма от Sinosure, теперь я получаю четыре или пять в неделю», — сказал Харрис, управляющий партнер международной юридической фирмы Harris Bricken

.

Sinosure — китайская государственная экспортная страховая компания, которая платит китайским производителям, на которых оказали давление их иностранные покупатели, а затем пытается взыскать с иностранных покупателей, которые якобы не заплатили.До этого года дела Sinosure, которые мы рассматривали, всегда связаны с ситуациями, когда, если китайское производство не привлечет Sinosure к делу, ему почти наверняка никогда не заплатят. Сейчас мы наблюдаем случаи Sinosure, когда китайский производитель предъявлял Sinosure, как мы считаем, мошеннические политические претензии, потому что они отчаянно нуждаются в наличных деньгах и не заботятся о поддержании отношений со своим иностранным покупателем.

Наконец, наши китайские юристы имеют дело с растущим числом ситуаций, когда китайская сторона совместного предприятия в Китае фактически взяла на себя управление совместным предприятием и перестает общаться со своим иностранным партнером по совместному предприятию.Возможно, эти совместные предприятия больше не являются даже прибыльными, но наши клиенты имеют право определять это, и, если совместное предприятие должно быть закрыто, наши клиенты также имеют право на долю в существующих активах совместной компании. О том, как предотвратить / смягчить такие проблемы, читайте в этой статье о совместных предприятиях в Китае. Как будто китайская сторона в этих совместных предприятиях считает своим патриотическим долгом бросить своего иностранного партнера на обочину.

Для некоторых компаний растущие риски Китая теперь превышают его выгоды, но для других это совсем не так.Вам действительно нужно юридическое лицо в Китае с китайскими сотрудниками, или, возможно, вашей компании будет лучше, если не будет операций в Китае, кроме стороннего дистрибьютора или торгового посредника? Наши китайские юристы проделали большую работу за последние шесть месяцев, помогая нашим клиентам сократить их присутствие в Китае и тем самым снизить их риски в Китае. Независимо от того, что вы делаете в Китае или с Китаем, сейчас хорошее время, чтобы посмотреть, как вы тоже можете снизить свои риски. Для этого актуальны следующие посты:

Итог: Китай за последний год стал гораздо более рискованным почти по всем направлениям.Важно, чтобы вы это осознавали и действовали соответственно.

9 шагов к открытию бизнеса в Китае в качестве иностранной компании

Выберите местонахождение бизнеса

Перед тем, как начать бизнес в Китае, вам необходимо решить, где вы хотите разместить свой бизнес. Китай — большая, растущая страна, и новые деловые центры все еще появляются. Однако вы можете сосредоточиться на городах, которые уже являются оживленными бизнес-центрами, такими как Шанхай, Пекин, Гуанчжоу (бывший Кантон).

Шанхай пользуется популярностью благодаря своим особым привилегиям. Правительство фактически поощряет иностранный бизнес и инновации. Например, Шанхайская зона свободной торговли (ЗСТ) площадью 120 квадратных километров позволяет многим иностранным компаниям работать без уплаты налогов, как обычно. Меньшее количество отраслей ограничено для иностранных инвестиций. Правительство ослабляет некоторые административные меры контроля, существующие в других городах. Аренда офиса проще и качественнее, чем в менее устоявшихся городах.

Хотя Шанхай может быть хорошим местом для большинства иностранных предприятий, ваше окончательное решение зависит от конкретных потребностей вашего бизнеса. Прежде чем принимать окончательное решение, рассмотрите следующие ключевые факторы:

  • Кадровые ресурсы
  • Близость к деловым партнерам
  • Логистические потребности (порты и т. Д.)
  • Постановления местного самоуправления

Не сбрасывайте со счетов и местную культуру. Когда вы начинаете бизнес в Китае, гостеприимная обстановка, как в Шанхае, может означать разницу между успешным предприятием и провалом.

Зоны свободной торговли Китая

Используйте PEO — зарегистрированного работодателя

Прежде чем выбрать юридическую структуру для вашего нового бизнеса, рассмотрите альтернативы. Из-за строгой политики правительства Китая открытие бизнеса в Китае в качестве иностранца может потребовать много времени и денег. Если вы решите включить свой бизнес в официальную юридическую структуру, процесс может занять месяцы.

Если вы решите начать свой бизнес в Китае с помощью местной профессиональной организации по трудоустройству (PEO) / зарегистрированного работодателя (EOR), например New Horizons Global Partners, вы можете начать работу в считанные дни.

PEO New Horizons и известный работодатель в Китае помогают иностранным компаниям, не имеющим местных структур или интересов, напрямую нанимать местных китайских талантов. Они выступают в качестве официальных работодателей местных сотрудников, что упрощает управление персоналом вашей компании. Они даже берут на себя все местные обязательства по найму, давая вам возможность вести бизнес в Китае без риска штрафов, связанных с сотрудниками.

Преимущества решения PEO New Horizons в Китае:

  • Позволяет вести свой бизнес из-за границы, не создавая компанию в Китае
  • Позволяет начать операции в Китае за несколько дней, а не месяцев
  • Ручки вверх -процесс найма и найма талантов
  • Управляет вашими сотрудниками и всеми вытекающими отсюда обязанностями

Услуги PEO New Horizons особенно привлекательны для предприятий, которые хотят проводить исследования рынка или тестировать продукт без создания отдельного юридического лица, нуждаются в расширении или регулярно, или хотите быть первым, кто продвигает новый продукт или услугу.Независимо от вашей ситуации, стоит подумать о помощи службы PEO New Horizons, особенно если вы хотите выйти на китайский рынок и сразу же начать получать доход.

Связано: PEO и рекордный работодатель в Китае

Использование кадрового агентства для найма китайского персонала

При открытии бизнеса в Китае обычно рекомендуется нанимать китайский персонал вместо иностранного персонала. Китайские сотрудники будут лучше знать местный рынок. Они могут даже предоставить информацию, которая поможет улучшить ваши продукты или услуги.Китайский персонал абсолютно необходим для того, чтобы сориентироваться в культурных различиях, которых вы могли не ожидать.

Однако талантливые китайские сотрудники всегда востребованы, особенно на нынешнем рынке труда. Найти лучших специалистов может быть сложно, поскольку к ним постоянно обращаются компании с заманчивыми предложениями о работе.

Для иностранцев, начинающих бизнес в Китае, часто имеет смысл использовать кадровое агентство в Китае, например New Horizons, для выявления и привлечения лучших местных талантов.Персонал New Horizons может:

  • Создавать стратегии поиска и описания должностей
  • Найти лучших местных специалистов
  • Собеседовать кандидатов для составления короткого списка
  • Рекомендовать решения о приеме на работу
  • Выполнять все административные и юридические обязанности, связанные с наймом
  • Консультации по удержанию сотрудников
  • Управляйте заработной платой сотрудников и другими льготами

Наличие местного персонала с самого начала может изменить правила игры для вашего бренда, а использование местного кадрового агентства New Horizons — лучший способ добиться успеха -поворотный китайский персонал для вашего бизнеса быстро.

Выберите юридическую структуру

Если вы решили отказаться от PEO и зарегистрировать свой бизнес, выбор юридической структуры является первым шагом. Когда вы начинаете бизнес в Китае, вы можете выбирать из множества различных бизнес-структур, но только одна, WFOE, обеспечивает необходимую гибкость. После того, как вы определились с юридической структурой, вам придется столкнуться с еще несколькими соображениями, такими как определение минимального уставного капитала.

Предприятия со 100% иностранным участием

Предприятие со 100% иностранным участием (WFOE) — это бизнес, учрежденный иностранными сторонами без прямого участия китайского инвестора.WFOE могут заниматься коммерческой деятельностью по всему Китаю и нанимать как местных, так и иностранных сотрудников. Благодаря этим гибким возможностям, которые ограничивают потребность в сторонних операторах (дистрибьюторы, импортеры, заводы и т. Д.), WFOE являются наиболее популярной юридической структурой для иностранных компаний.

Связано: Регистрация компании в Китае

Минимальный зарегистрированный капитал

После выбора юридической структуры вам необходимо определить минимальный размер зарегистрированного капитала.Зарегистрированный капитал — это общая сумма взносов в капитал, которые должны быть уплачены акционерами предприятию с иностранными инвестициями, зарегистрированному правительством Китая. Технически китайское правительство устранило это требование для большинства WFOE, которые всегда были единственной юридической структурой, необходимой для выплаты минимальной суммы зарегистрированного капитала. Это означает, что теперь требуются только первоначальные затраты только на фактическую регистрацию. Тем не менее, в любом случае имеет смысл декларировать капитал.

Заявление о размере капитала не менее 1000000 юаней может:

  • Помочь упростить процесс регистрации бизнеса
  • Открыть государственные льготы, такие как спонсорство на временное проживание и увеличение отчислений иностранным сотрудникам
  • Покрытие начальных операционных расходов, таких как заработная плата, арендная плата , закупки ресурсов и т. д.
  • Содействовать укреплению вашей юридической структуры

Объявление этой суммы не означает, что вы должны выплатить ее компании сразу.Скорее, это заявление о сумме средств, которую WFOE планирует получить в течение фиксированного периода в 29 лет. Затем этот капитал будет использован для оплаты таких расходов, как, например, аренда офиса, заработная плата и расходы на оборудование.

Перед тем, как начать бизнес в Китае с официальной регистрацией, вам нужно изучить все доступные юридические структуры с юристом, чтобы определить, какая из них лучше всего соответствует вашим потребностям. Также неплохо нанять бухгалтерское агентство с опытом работы в Китае.Финансовое соответствие в процессе регистрации компании имеет решающее значение, и бухгалтер может помочь вам на каждом этапе этого процесса. В процессе выбора вашей юридической структуры также может иметь смысл сотрудничать с консультантом, чтобы узнать, следует ли вам регистрировать минимальный капитал — и сколько регистрировать.

Создайте свой бизнес-план

В большинстве стран полезно составить подробный бизнес-план. Когда вы начинаете бизнес в Китае, очень важен тщательный бизнес-план.Помимо описания вашей отрасли и продукта или услуг, ваш бизнес-план должен включать:

  • Местоположение предприятия
  • Прогнозируемый доход
  • Ожидаемое количество сотрудников
  • Бюджетные требования

Это хорошее время для планирования процесса найма и рабочий процесс тоже. Изучите правила найма вместе со своим китайским юристом и вашим партнером-консультантом. Вы также можете обратиться за консультацией к местным экспертам New Horizons за консультацией по вопросам трудоустройства, которые помогут вам заложить основу для процветающей офисной культуры и даже начать прием на работу на более поздних этапах.

После завершения ваш бизнес-план будет одобрен правительством. Вам придется придерживаться записанных вами правил — иначе китайское правительство может наложить штраф или другое наказание.

Учитывая это ограничение, вы захотите создать бизнес-план, который не будет настолько широким, чтобы в нем было отказано. Однако ваш план не должен быть настолько конкретным, чтобы он мешал вашему бизнесу, если вы захотите расширить его позже.

Открыть банковский счет

Открыть банковский счет — необходимость, особенно если ваш бизнес зарегистрирован как WFOE.Если ваш бизнес не зарегистрирован, вы можете открыть несколько различных типов счетов для нерезидентов, например, банковский счет для иностранцев.

Открытие банковского счета может быть трудным. Детали, которые вам необходимо предоставить, будут отличаться от города к городу, поэтому подумайте о том, чтобы позвонить заранее, прежде чем отправляться для создания учетной записи. Однако некоторые требования остаются неизменными. Собираясь открыть свой банковский счет, вы можете рассчитывать предоставить:

  • Подтверждение регистрации бизнеса, например действующую бизнес-лицензию, сертификат кода предприятия, свидетельство о регистрации в налоговой службе или устав
  • Список имен директоров
  • Печать компании (печать или штамп)
  • Действительный идентификатор для законных представителей компании (ответственные должностные лица, директора и основные акционеры)
  • Сведения о структуре и собственности компании
  • Зарегистрированное государственное одобрение вашего коммерческого предприятия

Популярные выбор банка: Hang Seng Bank, ICBC, Банк Китая.Вы даже можете выбрать банк, который вам знаком. Многие иностранные банки имеют китайское присутствие. Например, такие компании, как HSBC, Citibank, Standard Chartered и Bank of America, широко представлены в Китае, и им одинаково доверяют как иностранные, так и китайские бизнесмены. Если у вас уже есть счет в одном из этих банков, они могут разрешить вам перевести его в китайский филиал.

Учитывая сложность открытия банковского счета в Китае в качестве иностранца, вы можете обратиться за помощью к команде консультантов New Horizons.В конечном итоге наличие счета в местном банке упрощает процесс ведения бизнеса в Китае. С надежным банковским счетом у вас будет гораздо больше прозрачности в повседневных деловых операциях. (И начать бизнес в Китае будет намного проще.)

Связано: Как открыть банковский счет в Китае

Работа с консультационным агентством по выходу на рынок

Китайский рынок приносит свои плоды, но это очень сложно, особенно для иностранца.

Независимо от того, решите ли вы использовать услуги PEO для управления своим китайским бизнесом или объедините свою компанию с одной из официальных юридических структур, вы захотите получить помощь от консультационных услуг New Horizons, которые помогут вам разработать стратегический выход на рынок план открытия бизнеса в Китае.

В качестве партнера-консультанта New Horizons имеет обширный опыт оказания помощи иностранцам в открытии своего бизнеса в Китае. Команда консультантов уже знакома с местным законодательством и отраслями промышленности, а также может помочь вашему бизнесу преодолеть культурные различия. Команда консультантов New Horizons может помочь вам:

  • Оценить текущий рынок
  • Разработать стратегию выхода на рынок
  • Создать долгосрочный бизнес-план
  • Определить стратегию закупок
  • Провести опросы потребителей и клиентов

Как New Horizons, как высококлассный консалтинговый партнер, знает все о том, как начать бизнес в Китае и вести бизнес в выбранном вами регионе, например, кто такие местные специалисты, где купить ресурс по наименее недорогой цене и как подойти к бизнес сделка.

Связано: Исследование рынка в Китае

Защитите свою интеллектуальную собственность

Новые иностранные инвесторы особенно опасаются кражи интеллектуальной собственности (ИС) в Китае. Но если вы предпримете превентивные меры, вы сможете защитить свои самые ценные интеллектуальные активы при открытии бизнеса в Китае. Перед заполнением любых других документов обязательно:

Зарегистрируйте свой товарный знак

Китай не признает товарные знаки, зарегистрированные в другой стране.Фактически, это страна, подающая заявку в первую очередь, а это означает, что первое лицо, подавшее заявку на товарный знак, получает его на законных основаниях. Убедившись, что ваш товарный знак в настоящее время доступен, вам необходимо немедленно зарегистрировать товарные знаки и зарегистрировать все патенты на китайском языке. Если ваше заявление отклонено, вы все равно можете подать апелляцию. Правительство признает:

  • Логотипы и символы, которые отличают определенные товары или услуги как принадлежащие вашему бренду
  • Слова, рисунки, буквы, числа или трехмерные символы, которые являются уникальными и связаны с вашим бизнесом
  • Комбинации цветов, обозначающих связь с вашим бизнесом, товаром или услугой

Связано: Как защитить права интеллектуальной собственности в Китае

Посмотреть заявки на регистрацию товарных знаков в Китае

Китайское ведомство по товарным знакам регулярно публикует заявки на товарные знаки, чтобы предприятия могли выступать против товарных знаков, которые слишком похожи на их собственные .Следите за этими документами и противодействуйте поддельным маркам до их утверждения.

Работа с китайской таможней

Если вы зарегистрируете свои товарные знаки и патенты на дизайн в китайской таможне, они могут остановить импорт и экспорт контрафактной продукции. Если вы уже знаете о каких-либо производителях-нарушителях и их местонахождении, это поможет китайским таможенникам поймать виновных.

Запросить удаление на китайских веб-страницах

После регистрации вашего IP вы можете подать прошение на китайские веб-сайты, такие как Alibaba, Taobao и Baidu, с просьбой удалить продукты, нарушающие авторские права.При правильном оформлении документов этот процесс занимает около недели. Если вы предпримете превентивные меры при открытии бизнеса в Китае, вы сможете сохранить свою интеллектуальную собственность в безопасности.

Сдавайте все оставшиеся документы

На этом этапе процесса открытия бизнеса в Китае вы уже выбрали юридическую структуру, написали бизнес-план, наняли сотрудников и подали заявку на товарные знаки и патенты. А теперь пора сдать оставшиеся документы.

Команда консультантов New Horizons будет особенно полезна на этом заключительном этапе.Они могут помочь вам определить:

  • Какие местные приложения вы могли пропустить
  • Что вам нужно для окончательного утверждения со стороны государственных чиновников
  • Когда вы можете оценить завершенность документов

Сдача документов может преподнести несколько сюрпризов. В зависимости от того, где вы находитесь, местные власти могут захотеть увидеть физический образец вашего продукта или осмотреть ваши объекты. Во избежание задержек выделите больше времени, чем вы думаете, на этом этапе открытия бизнеса в Китае.(Или в первую очередь поработайте с PEO, например New Horizons.)

Заключение

Начало бизнеса в Китае может быть сложным процессом, но с помощью небольшого исследования и с помощью New Horizons Global Partners вы сможете чтобы быстро начать пользоваться финансовой выгодой ведения бизнеса в Китае.

Заинтересованы в открытии бизнеса в Китае в качестве иностранца? Мы можем помочь.

Новая реальность ведения бизнеса в Китае

Мнение / анализ

Китай всегда смешивал бизнес с политикой, будь то запрет австралийской говядины в ответ на расследование причин пандемии COVID или бойкот лосося в Норвегии после Китайский правозащитник получил Нобелевскую премию мира.

Тем не менее, начиная с конца 1990-х, международные компании, занимающиеся аэрокосмической, высокотехнологичной, нефтегазовой отраслью, не могли дождаться, чтобы продать свою продукцию Китаю или создать там совместные предприятия с миноритарным участием. Например, после того, как в 2008 году была создана Китайская коммерческая авиастроительная корпорация (COMAC), такие компании, как Honeywell, Raytheon и GE Aviation, стремились к сотрудничеству с COMAC в той или иной форме. Консультируя более мелкие аэрокосмические компании второго уровня, я встретился с десятками представителей поставщиков и бывшими консультантами Boeing и FAA в импровизированных офисах COMAC.Я был поражен количеством иностранных технологий и умственных способностей, вложенных в отечественный китайский продукт.

Было ли правильно продавать в Китай продукцию военно-гражданского назначения? Это было склизко. «Это цена, которую мы должны заплатить, чтобы играть в Китае», — посоветовал мне тогда один из руководителей высшего звена.

Теперь, после более чем двух десятилетий свободной торговли с Китаем, политика США направлена ​​на разрешение этого конфликта интересов. На последней неделе президентства Трампа министерство обороны внесло COMAC в черный список, заявив, что оно имеет тесные связи с китайскими военными.Похоже, что президент Байден не отменит приказ, питая предположения, что деловые отношения, подобные COMAC, могут уйти в прошлое, поскольку вопросы национальной безопасности имеют приоритет.

Иностранным компаниям лучше всего привыкнуть к этой реальности и разработать новые стратегии, чтобы справиться с слиянием бизнеса и политики Китая. Пришло время и компаниям задуматься о том, как ведение бизнеса в Китае влияет на их имидж в обществе.

«Общественное мнение против Китая исторически низкое в западных странах, и это всего лишь вопрос времени, когда это начнет сказываться на стоимости бренда и репутации компании», — сказал д-р.Об этом мне рассказала Сари Архо Хаврен, научный сотрудник Института китайских исследований Меркатора в Берлине.

Некоторые из моих американских клиентов уже переместили части своих цепочек поставок в Мексику и другие геополитически нейтральные страны с единственной целью «хорошо выглядеть» для своей клиентской базы. Один из моих клиентов, который недавно перенес несколько предприятий во Вьетнам и Малайзию, сказал мне, что, хотя Китай по-прежнему остается одним из лучших производственных регионов, «мы не хотим, чтобы нас видели братскими отношениями с« врагом ».«Я могу продавать« Сделано во Вьетнаме »в США, а продавать« Сделано в Китае »в Китае, тем самым не вызывая раздражения ни в одной стране».

Компании использовали карту невежества, когда дело касалось прав человека или военно-гражданского слияния, но деловой климат изменился. Гордон Хоулден, почетный директор Китайского института и профессор политологии в Университете Альберты, сказал мне: «Крупные корпорации должны заверить своих акционеров в том, что предпринимаются меры должной осмотрительности, чтобы гарантировать, что их операции в Китае не поддерживают угнетение, военно-гражданское слияние, принудительный труд или нарушения прав человека.

Компании, большие и малые, должны будут активно заявлять о том, как они поддерживают этическую и ответственную деятельность в Китае. Дисней узнал об этом на собственном горьком опыте, когда правозащитные организации отчитали компанию за благодарность местному правительству Синьцзяна в финальных титрах фильма Mulan . Американские кинозрители откликнулись, и анимационный фильм провалился в прокате.

«Одна компания, две системы»

Доктор Хаврен считает, что геополитические подразделения также заставят компании подумать о подходе «одна компания — две системы».

Ням! В 2016 году бренды выделили свои операции в Китае в Yum China, полностью независимое подразделение. Обе компании торгуют отдельно на Нью-Йоркской и Гонконгской фондовых биржах, а у Yum China есть свои собственные руководители высшего звена с опытом работы в Китае. И это имеет смысл, что Yum China действует независимо. Просто посмотрите на их варианты меню — курица и миска с рисом из морских водорослей, отвар, драконьи заклинания и мое любимое мороженое матча.

Я полностью ожидаю, что компании, предлагающие продукты и услуги двойного назначения, такие как Google, Caterpillar, Applied Materials и Schlumberger, пойдут по стопам Yum China.Таким образом, компании могут свободно покупать, продавать, разрабатывать и производить в Китае то, что они хотят, или, по крайней мере, настолько свободно, насколько позволяет их моральная совесть.

Эта стратегия также совпадает с общим убеждением, что Китай и США движутся к тотальному экономическому разъединению. «Что касается высоких технологий, раздвоение уже существует», — пояснил Холден.

Он не видит, что компании покинут Китай в ближайшее время, но «если обе страны погрузятся в полномасштабную войну, все ставки проиграны.Нормальные торговые и инвестиционные отношения станут невозможными ».

Главный геополитический директор

Когда я посещал крупные государственные предприятия Китая в 90-х годах, меня всегда представляли их главному партнеру коммунистической партии. Эти псевдокомпании-политические назначенцы дают «рекомендации» относительно того, согласуется ли бизнес-политика компании с политической повесткой дня Коммунистической партии и будет ли им предоставлен прямой доступ к элитным партийным чиновникам Пекина.Они обладают непомерными полномочиями и, как известно, подрывают карьеры китайских руководителей и компаний, которыми они управляют. Просто спросите Джека Ма.

Доктор Хаврен считает, что для иностранных компаний настало время нанять своих собственных главных геополитических офицеров (CGO): «Вся арена геополитики становится все более сложной, и это довольно сложная задача для одного генерального директора, поскольку компании берут на себя новые такие вызовы, как популизм, диверсификация и деглобализация ».

В прошлом году НБА могла использовать собственный CGO, когда Дэрил Мори, генеральный менеджер Houston Rockets, опрометчиво написал в Твиттере: «Борьба за свободу.Поддержите Гонконг », — за несколько дней до того, как Шанхай должен был принять две предсезонных игры НБА.

Я написал в USA Today , что для сохранения репутации НБА «Мори должен уйти в отставку, чтобы сохранить миллиарды долларов доходов, инвестиций и репутации НБА [в Китае]. Мори и НБА не слушали, и они оба дорого заплатили за его политическую некорректность, поскольку Китай отменил телевизионные права НБА на весь сезон, что обошлось НБА примерно в 400 миллионов долларов и, в конечном итоге, Мори получил его работу.

Корпорации из списка Fortune 1000 доверили руководство по геополитическим вопросам сторонним консультантам. Учитывая сегодняшнюю обстановку, к этим вопросам следует отнестись более серьезно и заняться собственными силами. Только представьте себе беспорядок в связях с общественностью, если бы увидели, что компания берет на себя ответственность за использование рабского труда в своих цепочках поставок.

То же старое, то же самое старое

Мы определенно вступаем в опасные воды, поскольку отношения между США и Китаем упали до самой низкой точки со времен беспорядков на площади Тяньаньмэнь в 1989 году.Не ждите, что все станет легче, поскольку президент Байден, следуя подсказкам Трампа, остается жестким по отношению к Китаю.

Но разве ведение бизнеса в Китае не всегда было почти непреодолимым делом? Старожилы вроде меня привыкли ко многим нюансам. Бизнесы переживут это. Байден и президент Си Цзиньпин найдут золотую середину, и мир снова будет восстановлен. Почему? Потому что, как сказал профессор Хоулден, «игнорирование Китая и его рынка вряд ли является выигрышной стратегией.»

Стэнли Чао — автор книги« Продажи в Китай: руководство для малого и среднего бизнеса »и управляющий директор All In Consulting, которая помогает компаниям в их бизнесе в Китае. Твиттер: @ stanleychao6.

При ведении бизнеса в Америке китайские компании все принимают и не дают

Дело об исключении Китая из листинга становится все сильнее на каждом шагу. И не без причины. Когда дело доходит до ведения бизнеса в Америке, китайские компании все принимают и не дают.

К настоящему времени мы хорошо знакомы с целым рядом обвинений против китайских компаний в их гнусной деловой практике. Китайские корпорации, работающие в США, в полной мере используют возможности, от подпольного коммерческого шпионажа до прямого кражи технологий, благодаря широте и коммерческой свободе, предоставляемой американскими законами, и легкому доступу на американский рынок.

ИНОСТРАННЫЙ АГЕНТ ДЛЯ КИТАЯ ПОЛУЧАЕТ ЗАЙМ ГЧП НА МИНИМУМ 150 000 долл. США

За некоторыми исключениями, наша либеральная экономическая среда позволяет корпорациям, включая иностранные фирмы, участвовать в широком спектре деловой активности.

Китайские компании, однако, во многих случаях выходили за рамки законности, применяя арсенал теневых тактик для получения как можно большего или как можно меньшего преимущества. Они систематически очищают американский ландшафт в поисках каждой доступной информации, информации и интеллектуальной собственности, мало или совсем ничего не внося взамен.

И это касается TikTok и других, казалось бы, безвредных потребительских приложений. Если не считать ура-патриотизма, одно дело, когда такие компании, как Facebook, Google и другие американские компании, используют наши данные.

Другое дело, когда иностранная компания, связанная с иностранным правительством, делает то же самое или даже хуже.

Первый вопрос конфиденциальности лучше доверить Федеральной торговой комиссии. Последнее — это вопрос внешней политики, который лучше оставить Конгрессу и исполнительной власти.

МНУЧИН, LIGHTHIZER И КИТАЙСКИЙ ЛИУ ХУ ГОВОРИЛИ О ТОРГОВОМ ФАЗЕ ПЕРВОЙ СДЕЛКИ

Президент Дональд Трамп пригрозил исключить из списка до 200 китайских компаний из США.S. фондовая биржа, если они не соблюдают новый набор американских законов и постановлений, предназначенных для большей прозрачности.

КИТАЙ ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА ОТ КОРОНАВИРУСА В АМЕРИКЕ

Предлагаемое законодательство потребует от компаний, публично торгуемых на американских биржах, придерживаться новых стандартов финансового аудита. Хотя это может показаться жестким, член палаты представителей Брэд Шерман из Калифорнии сказал: «Это не антикитайское положение. Это положение о защите инвесторов ». Среди прочего, аудит призван выявить характер и объем иностранного государственного владения и контроля над этими компаниями.

Это последнее предложение исполнительной власти по уравновешиванию объемов торговли и инвестиций между Китаем и США. Все это направлено на то, чтобы привести китайские фирмы к соблюдению принципов справедливости и равноправия, которые регулируют торговлю и международную торговлю, и вывести их из американского экономического театра.

Эти чрезвычайные меры последовали за указанием президента ограничить Huawei и TikTok — две китайские компании, которые, как считается, находятся под властью и контролем китайского правительства, — от доступа к данным и конфиденциальной информации американских компаний и потребителей.Некоторые из их лучших технологических приложений используют доступ к данным, радостно предоставляемым американскими потребителями.

НАПРЯЖЕНИЕ США и КИТАЯ ВЫЗЫВАЕТ СТРАХОВАНИЯ К КОНФЛИКТУ ТАЙВАНЯ: «ПОЛИВАТЬ ОРУЖИЕ»

Несомненно национальная безопасность является главной заботой. Но помимо этого, есть и другие веские причины, по которым США должны ужесточить меры по отношению к китайским компаниям. Не в последнюю очередь то, что их компании мало заботятся о формирующейся американской деловой этике, которая ценит экологические, социальные и управленческие принципы (ESG).

Что это значит?

Проще говоря, это означает, что китайские фирмы в целом мало или вообще не обращают внимания на появляющийся, но хорошо признанный набор руководящих принципов, которых придерживаются американские и европейские компании при рассмотрении глобальных инвестиций.

Когда инвесторы, регулирующие органы и активисты обсуждают экологические проблемы, они сосредотачиваются на таких факторах, как потребление энергии, загрязнение, изменение климата, производство отходов, сохранение природных ресурсов и благополучие животных.Китайские компании не обращают внимания на эти области.

В социальных вопросах большинство инвесторов сосредотачиваются на корпоративной практике, связанной с правами человека, трудовой практикой, вовлечением общества, разнообразием, вовлеченностью, здоровьем и безопасностью, а также отношениями с заинтересованными сторонами.

Показатели китайских компаний в этих областях ужасны как внутри страны, так и за рубежом.

В области корпоративного управления американские и глобальные инвесторы уделяют особое внимание деловой практике, касающейся, в частности, качества управления, независимости совета директоров, конфликтов интересов, вознаграждения руководителей, прав акционеров и прозрачности.

Прозрачность — не обычная практика среди китайских компаний; действительно непрозрачность — это правило.

Игнорируя, избегая или не подчиняясь многим из этих норм, китайские фирмы попирают свое намерение играть в США по собственному своду правил. Это в то время, когда китайские иностранные инвестиции в США достигли пика в 2016 году. 53 миллиарда долларов, распределенные по 61 сделке, подверглись гораздо более тщательной проверке.

Этот уровень инвестиций существенно снизился до 3 миллиардов долларов по 8 сделкам в 2019 году.А COVID-19 еще больше замедлил инвестиции.

Тем не менее, в Америке по-прежнему работает много компаний с заметным уровнем китайской собственности. Некоторые из ведущих примеров включают Reddit, который в 2019 году получил инвестиции в размере 150 миллионов долларов от китайской Tencent. TikTok, вирусная видеоплатформа, принадлежащая китайской ByteDance, оценивается в 100 миллиардов долларов.

Universal Music Group получила от Tencent инвестиции в размере 3,4 миллиарда долларов в 2019 году. Warner Music получила от Tencent инвестиции в размере 200 миллионов долларов в 2020 году.Riot Games на 100% принадлежит Tencent, которой также принадлежало 40% Epic Games, создателя Fortnite, самой прибыльной игры в мире.

AMC Theaters было куплено Dalian Wanda Group в 2012 году за 2,6 миллиарда долларов. Культовая группа была основана более века назад в Миссури. Wanda Group также приобрела Legendary Entertainment Group, крупную голливудскую студию, за 3,5 миллиарда долларов в 2016 году. В то время это была крупнейшая сделка между Китаем и Голливудом.

В других секторах Smithfield Foods была куплена китайской WH Group за 4 доллара.7 миллиардов в 2013 году. GE Appliances была приобретена китайской Qingdao Haier Co. за 5,6 миллиарда долларов в 2016 году. Ingram Micro была приобретена китайской HNA Group за 6 миллиардов долларов в 2016 году. Китайская инвестиционная корпорация инвестировала 100 миллионов долларов в Airbnb, Inc. в 2017 году.

К числу других знаковых приобретений Китая относятся IBM x86 Server Business за 2,1 миллиарда долларов в 2014 году, Waldorf Astoria New York за 1,95 миллиарда долларов и Brooklyn Nets вместе с Barclays Center, приобретенный соучредителем Alibaba Джозефом Цаем за 2 доллара.35 миллиардов. Lexmark International Inc. была куплена консорциумом китайских инвесторов за 3,6 миллиарда долларов в 2016 году. Motorola Mobility была куплена китайской Lenovo Group примерно за 2,91 миллиарда долларов в 2014 году.

Инвестиции и приобретения китайскими фирмами, имеющими тесные связи с правительством Китая, создают другие проблемы для американских политиков и промышленности. Их доступ к низкой стоимости рабочей силы и запатентованным цепочкам поставок дает им конкурентное преимущество и подрывает рост Америки в критический момент экономического перелома.

Вдобавок к оскорблению китайские компании, как известно, в полной мере используют все лазейки, исключения и исключения, разрешенные нашим законодательством, но имеют скудную репутацию в области благотворительности, разнообразия, участия сообщества или реинвестирования в Соединенных Штатах. Даже в то время, когда американские компании изо всех сил пытаются решить социальные проблемы, китайские фирмы в США сидят сложа руки.

Хотя свободная торговля и иностранные инвестиции являются высокими целями и ориентирами здоровой экономики, они достигают успеха только тогда, когда стороны играют по правилам.

Когда дело доходит до китайских компаний, инвестирующих и ведущих бизнес в Америке, справедливость кажется чуждым понятием.

© 2020 Адонис Э. Хоффман

Адонис Хоффман — генеральный директор The Advisory Counsel, LLC и соучредитель Американского фонда социального воздействия. Он занимал руководящие юридические и политические должности в Конгрессе и FCC. Хоффман является автором книги «Делать добро — новые правила корпоративной ответственности, совести и характера».

ПОДРОБНЕЕ О FOX BUSINESS, НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ

8 основных проблем, с которыми сегодня сталкиваются иностранные компании в Китае

Ниже приведены описания и решения 8 основных проблем для иностранных компаний, работающих в Китае сегодня:
  1. Культурные проблемы — адаптация и локализация
  2. Нормативные препятствия
  3. Защита прав интеллектуальной собственности (IPR)
  4. Логистика — создание устойчивых глобальных цепочек поставок
  5. Создание доверия с зарубежными партнерами
  6. Управление продажами и распространением
  7. Оценка растущей конкуренции на рынке
  8. Поддельный маркетинговый вызов
Китай… адский рай для иностранного бизнеса?

Рынок потребительских товаров Китая огромен.Согласно исследовательскому отчету, ожидается, что в этом году он обгонит США и станет крупнейшим в мире потребителем товаров, несмотря на замедление роста экономики и розничных продаж. Аналитики eMarketer показали, что Китай закончил 2020 год с общим объемом розничных продаж в размере 5074 триллиона долларов, что превышает аналогичный показатель США более чем на 100 миллиардов долларов.

Тем не менее, Китай продолжает оставаться сложным рынком для бизнеса и маркетологов из-за множества факторов. В этой статье мы обсудим основные проблемы, с которыми сталкиваются иностранные компании в целом и маркетологи, особенно при ведении бизнеса в этой стране.

МАРКЕТИНГ КИТАЙСКОЕ АГЕНТСТВО

Мы являемся ведущим и наиболее заметным агентством Интернета и маркетинга в Китае, которое вы найдете в Интернете. Наши услуги: электронная коммерция, поисковая оптимизация, реклама, Weibo, WeChat, WeChat Store и PR.

8 Вызовы иностранного бизнеса в Китае

1. Китайский культурный вызов: необходимость локализации

Вы можете подумать, что эти проблемы не относятся к вашему бизнесу, но на самом деле 95% наших клиентов сталкиваются с этими проблемами.

  • Китай — один из крупных развивающихся рынков, который может похвастаться сильным руководством, трудолюбивыми и умными людьми и привычкой полагаться на собственные силы.
  • Китай представляет политическую, традиционную и деловую культуры со своими уникальными характеристиками и самобытностью.

Культурные недоразумения, ведущие к недопониманию, являются одной из самых серьезных проблем, с которыми иностранные компании сталкиваются в Китае. Хотя растет число китайцев, хорошо владеющих английским языком, редко можно найти кого-то, кто понимает тонкости языка и обладает достаточно сильным пониманием как китайской, так и западной культуры, чтобы вести деликатные деловые переговоры.

Starbucks — Подарочная коробка Moon Cakes для фестиваля в середине осени в Китае

То, что начиналось как многообещающая перспектива для обеих сторон, часто ломается из-за недопонимания. Чтобы избежать таких проблем, важно иметь международную команду, которая сможет преодолеть китайские и западные культурные различия

Подробнее о деловой культуре в Китае:

2. Препятствия нормативным требованиям Китая

Длительные административные процедуры, особенно в отношении разрешений, регистрации и лицензирования, остаются постоянной проблемой в Китае.Большинство предприятий должны иметь стандартную бизнес-лицензию, которая содержит «объем бизнеса», в котором подробно описаны виды деятельности, которые компания может осуществлять, и выдается муниципальным управлением промышленности и торговли.

Примеры медицинских фирм в Китае

Дистрибьютору медицинских устройств потребуется как бизнес-лицензия с соответствующей сферой деятельности от Агентства промышленности и торговли, так и разрешение от местного Управления по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов.

Узнайте больше о регулировании на веб-сайте правительства Китая

Несмотря на значительные усилия правительства Китая по упорядочению бюрократии и сокращению бюрократии, иностранные компании продолжают жаловаться на бюрократические барьеры, мешающие их планам по расширению деятельности в Китае.

Кроме того, отсутствие прозрачности в процессе регулирования и непоследовательное и несправедливое толкование правил еще больше усложняют конкуренцию иностранным компаниям.

Международные маркетологи также сталкиваются с несправедливым доступом на рынок из-за строгих требований к тестированию и стандартам для некоторых импортных товаров, иностранных производителей и иностранных поставщиков услуг, предлагая при этом существенное правительственное руководство, ресурсы и нормативную поддержку китайской промышленности.

В Китае правила все время меняются…

3. Проблема прав интеллектуальной собственности (ПИС)

Китай долгое время был источником номер один контрафактных товаров, продаваемых по всему миру. 80% мировых контрафактных товаров поступает из Китая, и многие потребители на рынке также находятся в Китае.

Иностранные фирмы давно жаловались на то, что защита их прав интеллектуальной собственности в Китае затруднена из-за местного судебного протекционизма, проблем с получением доказательств, компенсации небольшого ущерба и предполагаемой предвзятости по отношению к иностранным фирмам.

Источник

С момента вступления в ВТО в 2001 году Китай укрепил свою правовую базу и внес поправки в свои законы и постановления, касающиеся прав интеллектуальной собственности, но слабое правоприменение по-прежнему препятствует распространенной в Китае системе прав интеллектуальной собственности.

Поскольку китайские фирмы, стремящиеся к глобальной экспансии за рубежом и высокотехнологичным инновациям у себя дома, все чаще требуют от правительства эффективных мер защиты интеллектуальной собственности, мы можем надеяться, что правовые реформы и новые механизмы правоприменения улучшат ситуацию.

4.Логистика в Китае — создание устойчивых глобальных цепочек поставок

Несмотря на недавний прогресс правительства в улучшении логистической среды в стране, доставка товаров потребителям в Китае может быть дорогостоящей и сложной. Логистика в Китае — очень фрагментированная отрасль. По данным Совета глобальной цепочки поставок, в котором зарегистрировано более 730 000 логистических операторов, координация пропускной способности цепочки поставок и обработки материалов часто влияет на материальные потоки.

Кроме того, для больших грузовиков запрещен въезд в некоторые городские районы в определенное время дня, поэтому отгрузку продукции необходимо переводить на более мелкие транспортные средства, прежде чем они смогут добраться до потребителей.Это затрудняет оптимизацию распределения и пакетной отгрузки.

Кроме того, большинство китайских складов, распределительных центров, отгрузочных станций и грузовых узлов устарели и не имеют автоматизации, в то время как широкий спектр сложных и часто противоречащих друг другу логистических правил и положений еще больше усложняет доставку своей продукции иностранным компаниям-производителям потребительских товаров. массовый рынок в Китае.

5. Укрепление доверия с зарубежными партнерами

Наличие надежных и надежных зарубежных партнеров в Китае абсолютно бесценно.Напротив, некачественное партнерство может негативно повлиять на бизнес самыми разными способами. Установление отношений с руководителями предприятий, дистрибьюторами и другими ключевыми лидерами в цепочке поставок компании стоит затраченных усилий и времени.

Чтобы завоевать это доверие, нужно время, и ведение бизнеса за рубежом сопряжено с множеством проблем. Прежде всего, языковой и культурный барьер затрудняет адекватное и полное выражение и понимание чувств, которыми обмениваются две стороны.Ценная информация может быть потеряна при переводе, а процесс установления глубоких отношений занимает гораздо больше времени, чем в обычных деловых отношениях в пределах собственной страны. Ориентация на социальные и культурные нормы также может быть затруднена, особенно когда имеешь дело с Китаем, который имеет чрезвычайно тонкую бизнес-культуру, которая сильно отличается от западной культуры.

Особенно в то время, когда деловые поездки в Азию практически невозможны из-за пандемии COVID-19, построить эти отношения еще сложнее.Неспособность сесть лицом к лицу с кем-то создает невыгодное положение по сравнению с предыдущими практиками установления отношений. В качестве решения компании обратились к агентствам-источникам и другим типам услуг, чтобы преодолеть разрыв между их компаниями и зарубежными партнерами. Агент по подбору поставщиков обычно является двуязычным и может служить мостом между компанией и ее зарубежными партнерами. Они также могут пройти заводские проверки и провести контроль качества от имени своего клиента, компании.

6.Управление продажами и распространением

При 1,4 млрд сотрудников в Китае есть покупатели для любого продукта в мире. Задача состоит в том, чтобы найти правильные каналы распространения, чтобы достичь их, и знать, как ими управлять.

Между китайскими дистрибьюторами и западными брендами все еще существует разрыв. Дистрибьюторы злоупотребляли многими брендами. Китайские дистрибьюторы имеют опыт продажи скопированных и поддельных продуктов или просто отказа от клиентов, когда другие бренды более прибыльны и имеют лучшую маржу.

Между тем, брендам сложно вести переговоры с китайскими дистрибьюторами из-за языковых и культурных барьеров. Ожидания с обеих сторон также обычно различны: китайские дистрибьюторы часто хотят видеть быструю и значительную прибыль, тогда как бренды хотят начать свой бизнес в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Поэтому рекомендуется, чтобы компании обеспечивали надежность партнеров, имели правильную мотивацию, могли выполнять все, что указано в контракте, и им было разрешено по закону выполнять обещания в контракте, проверяя надежность партнеров через независимые сторонние источники. .Местные партнеры, которым вы доверяете, могут помочь вам получить доступ к качественным распределительным сетям.

Бренды также должны инвестировать в развитие прочных отношений с дистрибьюторами, поскольку «гуаньси» или отношения имеют фундаментальное значение для деловой культуры в Китае.

См. Также новое решение Tmall B2D для распространения

7. Оценка растущей конкуренции на рынке

Рынок Китая является жестоко конкурентным, и конкуренция исходит не только от глобальных корпораций, но и все чаще от «национальных чемпионов», которых Китай стремится создать для конкуренции с иностранными компаниями.Рост доходов китайцев за последние годы увеличил как размер среднего класса Китая, так и их покупательную способность.

По состоянию на март 2021 года Oppo стал брендом смартфонов номер 1 в Китае

. Кроме того, китайское правительство также стремится продолжить свой экономический рост за счет внутренних расходов из-за торговой войны между США и Китаем. Таким образом, в Китай приходит все больше транснациональных компаний, и местные конкуренты пытаются воспользоваться этим ростом потребительских расходов. Это обостряет конкуренцию, делая более трудным и дорогостоящим для брендов набор и удержание клиентов.

7. Поддельный маркетинговый вызов

Примерно одна треть из 337 миллионов пользователей Weibo поделились новым видеоклипом китайского поп-идола Цай Сюкуня или понравились ему, подождите, подождите, подождите, но это почти наверняка вымышленная цифра.

Поддельные подписчики — это фундаментальная часть китайских социальных сетей, угрожающая авторитету электронной коммерции и подрывающая доверие потребителей.

Китайские потребители доверяют экспертным обзорам больше, чем рекламе брендов.Перед покупкой они обычно проверяют, насколько хорошо и часто продукты упоминаются в социальных сетях, а также насколько популярны и активны бренды. Они также проверяют обзоры продуктов на платформах интернет-магазинов.

Поскольку такие социальные индикаторы существенно влияют на решения о покупке, KOL или продавцы покупают фальшивые аккаунты или фальшивые отзывы, чтобы повысить свою репутацию. Эти услуги дешевы, в настоящее время около 0,003 доллара США за аккаунт. Многие из агентств, которые покупают и развертывают поддельные учетные записи, также продают услуги низкооплачиваемых людей, которые проводят свои дни, любя и пересылая контент.

Когда западные бренды открывают свои учетные записи в китайских социальных сетях, они могут даже не знать о практике фальшивых подписчиков, не говоря уже о том, какая часть взаимодействия, которую они, похоже, получают от поддельных учетных записей.

Эта проблема не только увеличивает затраты на маркетинг в Китае, но и затрудняет для брендов измерение реальной рентабельности инвестиций, а также заставляет китайских потребителей проявлять осторожность в отношении брендинга и маркетинга в целом, что в конечном итоге нанесет ущерб брендам.

SMCP «прошли через все виды мошенничества, поддельные компании, поддельные продукты, поддельные услуги и т. Д.Они достигли точки, когда перестают доверять тому, что бренд говорит о себе »,

8 вызовов, стоящих перед иностранным бизнесом в Китае сегодня: заключение

Несмотря на многочисленные проблемы, многим международным брендам удалось добиться замечательных успехов на этом рынке. Ключ к успеху — сохранить ДНК вашего бренда и при этом быть достаточно гибкими, чтобы адаптироваться к уникальным особенностям бизнеса, СМИ и потребительской культуры Китая.

Наличие надежного местного партнера, который не только знает китайский рынок и культуру, но также может понимать своих иностранных клиентов и хорошо работать с ними, будет иметь неоценимое значение, чтобы направлять вас на этом пути и помочь избежать ненужных ошибок.

Подробнее о GMA

Marketing to China — агентство, специализирующееся на цифровом маркетинге и коммуникации в китайских социальных сетях.