Бизнес проекты для малого бизнеса в россии: Бизнес идеи для малого и среднего бизнеса, минимальные вложения для старта

Экономика малых дел

При этом большинство россиян (74%) положительно относятся к людям, решившим открыть свое дело, отмечают в НАФИ. Образ предпринимателя в сознании россиян меняется, отмечают аналитики: «Если ранее предпринимательство ассоциировалось с нестабильной ситуацией 1990-х годов, «диким бизнесом» и «челноками», то сегодня предприниматель воспринимается как успешный и самостоятельный человек, который трудолюбив и решителен».

Когда речь заходит о динамике реальной бизнес-активности, а не настроений, картина выглядит так: если в 2008 году лишь 4% респондентов ВЦИОМ действительно имели свой бизнес, то в 2019 году таких оказалось уже 10%.

Все опросы фиксируют, что наибольшую готовность к предпринимательской карьере демонстрируют молодые люди, причем мужчины чаще женщин, работники с высоким материальным статусом, жители крупных городов и областных центров. Возраст — ключевой демографический фактор, определяющий отношение россиян к своему бизнесу, отмечают в НАФИ: люди моложе 30 лет воспринимают предпринимательство положительно.

Особо выделяется при этом категория самозанятых, подчеркивают исследователи РАНХиГС: по сравнению с наемными работниками они почти в два раза реже говорят о категорическом нежелании открывать свое дело (34,4 против 61,7%), а 9,8% планируют сделать это в ближайшее время. Таким образом, резервы пополнения рядов предпринимателей находятся преимущественно в среде самозанятых: такие граждане уже имеют опыт организации индивидуального бизнеса, у них в большей степени выражены «предпринимательские намерения», отмечают исследователи.

Многие считают, что начать собственное дело сложно — об этом заявили 62% респондентов НАФИ, 24% придерживаются противоположного мнения. При этом 58%, например, просто не знают о мерах господдержки (знакомы с ними 33%). Четверть опрошенных знают о существовании грантов и субсидий, 16% — о льготных кредитах, 6% — о снижении налогов и количества проверок. 29% опрошенных для старта бизнеса не хватает финансовой грамотности, маркетинговых навыков (25%), юридических (24%) и экономических (23%), понимания рынка (22%). Барьерами граждане считают высокую налоговую нагрузку (47%), отсутствие стартового капитала (35%) и конкуренцию (27%).

«Онлайн-Акселератор МБМ» в 2020 году прошли почти 1,5 тысячи участников

Благодаря «Онлайн-Акселератору МБМ» столичные предприниматели и те, кто планирует открыть своё дело, могут протестировать свои бизнес-идеи, проверить их перспективность, получить работающие инструменты для роста бизнеса и найти инвесторов.

Бесплатный проект был запущен в 2020 году ГБУ «Малый бизнес Москвы», подведомственным столичному Департаменту предпринимательства и инновационного развития.

«В прошлом году в «Онлайн-Акселераторе МБМ» приняли участие 1443 человека. По итогам первых четырех потоков программы 14 проектов из различных сфер бизнеса получили инвестиционные предложения», — рассказал руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития города Москвы Алексей Фурсин.

В рамках программы доступно семь образовательных модулей, касающихся разных аспектов предпринимательской деятельности.

Финалисты, набравшие наибольшее количество баллов по итогам обучения, могут представить свои проекты инвесторам. В 2020 году в их числе оказались игровой стриминг-сервис и социальная сеть любителей чтения, розничный магазин по продаже восточных товаров и языковая школа, сервис по тестированию безопасности сайтов и онлайн-подписка на книги, а также онлайн-платформы для создания чат-ботов и поиска экскурсий.

Проекты получили инвестиционные предложения от венчурных инвесторов и провели первичные переговоры, в процессе которых смогли оценить потенциал инвестиционного роста для собственного бизнеса.

«По итогам обучения я стал победителем своего потока и провел переговоры с венчурным инвестором. В планах на будущее – повысить узнаваемость и охват бренда, создать узкопрофильные курсы, разработать мобильное приложение и онлайн-платформу по изучению немецкого языка, и, конечно, выйти на международный рынок», – поделился своим впечатлением об участии в акселераторе CEO языковой школы Deutsch aktiv Лев Лучко. Во время обучения предпринимателю и его команде удалось проанализировать сильные и слабые стороны своего бизнеса и конкурентов, составить бизнес-план на год, а также проработать расчеты юнит-экономики и каналов продаж, оптимизацию расходов.

«В сентябре мы прошли “Онлайн-Акселератор МБМ”, в финале которого получили инвестиционное предложение. Наша команда рада такому результату, и мы продолжаем расти, взаимодействуя как со средним, так и крупным бизнесом», — рассказал основатель стартапа Rebrandy Consulting, который занимается тестированием безопасности сайтов и других информационных систем, Алексей Томилов.

В январе 2021 года стартовал пятый поток «Онлайн-Акселератора МБМ». В нем принимают участие 70 предпринимателей, которые поэтапно прорабатывают идею, изучают видеолекции, выполняют задания и получают обратную связь и оценки от наставников.

Присоединиться к пятому потоку программы предприниматели могут до 19 марта на сайте mbm. mos на странице проекта «Онлайн-Акселератор МБМ». Инвестиционная сессия для финалистов пройдет 25 марта.

Mbm.mos — проект ГБУ «Малый бизнес Москвы», подведомственного городскому Департаменту предпринимательства и инновационного развития.

Это портал взаимодействия бизнеса и власти. МБМ помогает людям открывать и смело развивать свое дело в Москве. В наших Центрах услуг для бизнеса каждый может узнать об имущественных, образовательных и финансовых мерах государственной поддержки и свободно пользоваться ими.

Для повышения уровня предпринимательских знаний мы создали «Стартап-школу МБМ» и «Онлайн-Академию МБМ», а наши тематические встречи и мероприятия создают условия для открытого общения и обмена опытом, стирая границы между бизнесом и властью. Внедряя новые онлайн-продукты поддержки бизнеса, мы стараемся быть мобильными и доступными 24/7.

Бизнес-идеи для среднего бизнеса, идеи для малого и среднего бизнеса

Каталог бизнес-идей для среднего бизнеса

Средний и малый бизнес справедливо считается главным двигателем российской экономики. Для начинающих предпринимателей, имеющих хорошие идеи в сфере производства, а также довольно высокие финансовые возможности, предлагается открыть малый и средний бизнес с нуля. Кроме того, не менее актуальны предложения и идеи малого бизнеса для основания компаний с минимальными вложениями.

Как правило, отличия малого предприятия от среднего заключаются в годовой выручке, преимущественной направленности на производство, а также в количестве подчиненных и сотрудников внутри организации. В среднем и малом бизнесе существует множество идей для их эффективной реализации. В последнее время наиболее необходимыми на рынке считаются производственные сферы. Это может касаться как товаров народного потребления, так и любых других направлений. Также актуальными и прибыльными можно считать строительные организации, требующие, как правило, высоких инвестиций.

Идеи для среднего бизнеса

Наш сайт предлагает Вам покупку готовых средних и малых предприятий в различных видах. Преимуществом покупки готовой организации, в том числе и малого сегмента, является раскрученность фирмы, положительный имидж, а также более низкие стартовые затраты. В каталоге присутствуют следующие варианты:

• Завод по переработке и добыче песчано-гравийных смесей;
• Малый завод для пеноблоков;
• Дисковая пилорама;
• Мини-отель на 5 номеров в Санкт-Петербурге;
• Турбазы;
• Крупные рестораны;
• Строительная инжиниринговая компания;
• ООО «Рэнко» — строительство промышленных и гражданских объектов;
• Производство мебели в Москве и многие другие.

Бизнес-идея по открытию или приобретению организаций малого и среднего сегмента может быть актуальна даже в кризис. Отмечается, что компании средней величины более устойчивы к внешним финансовым и прочим воздействиям, а также имеют тенденцию к росту. Наиболее часто именно такие предприятия становятся крупными дорогостоящими компаниями, приносящими высочайшие прибыли. Поэтому идея реализации предприятия в таком сегменте будет выгодным вложением даже для открытия с нуля. Успехов!

Россия Идеи и возможности для малого бизнеса

Россия Идеи малого бизнеса, возможности и организации малого и среднего бизнеса . Найдите лучшие советы в нашем руководстве «Ведение бизнеса в России». Здесь вы сможете получить информацию о возможностях франчайзинга в России и местных отраслевых новостях. Московская ассоциация предпринимателей (МПА) Россия . МЭА было основано в 1989 году и является старейшей межрегиональной общественной организацией из предпринимателей в Российской Федерации. Бизнесмены из 51 региона России, а также из других стран СНГ плодотворно вносят свой вклад в повседневную работу 45 комитетов ассоциаций. Ассоциация является эффективным бизнес-инструментом в Москве для привлечения местных и международных бизнесменов. Ассоциация помогает бизнесменам организовывать бизнес и финансировать проекты, в том числе финансирование за счет грантов из других стран. Существующая база данных по предложениям и запросам российских предпринимателей делает поиск партнеров, как внутри России, так и за ее пределами, быстрым и простым.

Интернет-справочник малого бизнеса России

Интернет-справочник малого бизнеса России и указатель компаний . Люди в России и во всем мире ежедневно ищут в Интернете надежные и надежные деловые контакты. Один из способов найти российские МСП и местные малые предприятия — это добавить бесплатных онлайн-каталогов компаний в лучших онлайн-каталогах. Добавить местную компанию , Россия, в эти онлайн-каталоги очень просто. Но если вы укажете только несколько из них, вы действительно упустите огромную возможность быть найденным в Интернете.В связи с этим настоятельно рекомендуется включить компанию в «Справочник малого бизнеса России в Интернете». Журнал Forbes 30 до 30 лет, Азия, 2020 . Журнал Forbes Asia Magazine выбрал самых перспективных молодых лидеров, смелых предпринимателей и новаторов, а также азиатские стартапы: журнал Forbes Magazine 30 Under 30 Asia List 2020. Перейдите по ссылке , чтобы найти полный список трехсот (300) талантливых и признанных специалистов по категориям. лица из Азии и АСЕАН.

Российская ассоциация обучения предпринимательству (RAEE) была основана в 2008 году для развития предпринимательства посредством университетского образования, исследований и международного сотрудничества между профессорами, предпринимателями, инвесторами и политиками.Членство в RAEE открыто для всех лиц и организаций, заинтересованных в развитии российского предпринимательства. И возможности глобального сетевого взаимодействия и сотрудничества.

Малый бизнес в России — информация о стране

Малые и средние предприятия (МСП) составляют пятую часть экономики России, по оценке Росстата. Россия определяет МСП как предприятия, в которых работает менее 250 человек, с годовой выручкой менее двух миллиардов рублей (31 миллион долларов) и соблюдающими определенные правила собственности и корпоративного управления.

• Россия : Население 145,956 миллиона человек.
• Столица : Москва, Население 12,5 млн. Человек.
• Крупные города : Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург.
• Площадь : 17 098 242 кв. Км (6 592 800 кв. Миль).
• Правительство : Федеральная полупрезидентская конституционная республика.
• Основные религии : Русское православие.
• Основной язык : Русский.
• Валюта : Российский рубль (или рубль).
• Интернет-домен : .ru.
• Международный телефонный код : +7.

Russian SME BusinessLinks — Дополнительная важная информация

— Ведущие молодые российские предприниматели сегодня
— Лучшие возможности для бизнеса в России
— Возможности франчайзинга в России
— Оптовая торговля в Азии и оптовые компании в Азии
— Справочник малых и средних предприятий в Азии и АСЕАН

Как Путин увядает, малый бизнес в России отмирает

ST. САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, Россия. Спустя две недели после начала карантина из-за коронавируса российскому бизнесмену Александру Затуливетрову стало достаточно.

Вопреки приказу президента Владимира Путина он объявил, что вновь откроет один из двух своих ресторанов в центре Санкт-Петербурга, если Кремль не объявит чрезвычайное положение. банки и домовладельцев и заставляют правительство предлагать компенсацию.

«Где твои голоса? У всех нас есть десятки рабочих, которым нужна работа! » Мистер.48-летний Затуливетров обратился к владельцам ресторанов с просьбой присоединиться к нему. «Мы умираем!»

Благодаря «фонду на черный день» в размере более 550 миллиардов долларов, накопленному за счет продажи нефти в период высоких цен, Россия, вероятно, перенесет экономический шторм, вызванный коронавирусом, лучше, чем многие страны. Но он рискует потерять большую часть сектора, который г-н Путин в течение многих лет рекламировал как ключ к долгосрочному экономическому успеху России, — малого и среднего бизнеса.

В отличие от многих западных правительств, Кремль пока мало поддерживает бизнес.Общий пакет помощи в России составил менее четверти того, что вводится в Германии, и большая часть поддержки была направлена ​​на помощь крупным корпорациям, многие из которых принадлежат государству или тесно связаны с ним. Пока что малому бизнесу было выделено лишь около 10 миллиардов долларов.

Алексей Навальный, один из самых ярых критиков Путина, сказал, что помощь должна быть увеличена до 27 миллиардов долларов, но Кремль обвинил его в популизме.

Поскольку пандемия коронавируса начала распространяться по российским городам в конце марта, г-н.Путин издал распоряжения, в соответствии с которыми компании должны были закрыться и продолжать выплачивать зарплату. Но он не уточнил, откуда владельцы должны были взять деньги.

«Я заплатил своим сотрудникам все, что у меня было», — сказал 48-летний Затуливетров в интервью.

Поскольку такие предприниматели, как г-н Затуливетров, в основном предоставлены сами себе, пандемия угрожает свести на нет десятилетия усилий по диверсификации экономики России. Если малый и средний бизнес потерпит неудачу, кризис в области здравоохранения сделает экономику России изуродованной и еще более зависимой от Кремля.

На эти предприятия приходится небольшая часть производства в России по сравнению с такими государственными гигантами, как Газпром и Роснефть, но они являются особенно динамичной частью экономики, в которой работают более 18 миллионов человек, или четверть рабочей силы, и открытие новых месторождений помимо нефти и природного газа.

После капитального ремонта рынка «шоковой терапии» в начале 1990-х годов российские предприниматели перешли от теневых профессий, таких как продажа испорченного алкоголя в киосках, к, в некоторых случаях, управлению всемирно известными ресторанами и производству высококачественной одежды и продуктов питания.Однако отношение к ним российских властей мало изменилось с тех времен, когда советская финансовая полиция, Департамент по борьбе с незаконным присвоением социалистической собственности, безжалостно боролась с «спекулянтами», перепродающими американские джинсы.

В марте г-н Путин изменил свою прежнюю похвалу малому бизнесу, заявив в интервью, что «есть определенные основания» рассматривать владельцев бизнеса как мошенников, вторя советским предубеждениям против предпринимателей, но несколько подрывая его собственную поддержку малых предприятий.

«Правительство считает, что люди в розничной торговле все мошенники», — сказала Ирина М. Нуруллаева, владелица сети из четырех цветочных магазинов в Санкт-Петербурге. «Проблема в том, что все эти чиновники не были в контакте с нормальной жизнью с 1990-х годов, когда это могло быть так».

Лалия Н. Садыкова, владелица сети из 12 парикмахерских и трех салонов красоты в Санкт-Петербурге, сказала, что пока ей не оказали никакой помощи. Ее многочисленные письма в местные органы власти остались без ответа.Когда у нее осталось немного денег, она купила около четырех фунтов риса, муки, гречки и бутылку растительного масла для каждого из своих 17 наиболее нуждающихся работников, многие из которых были молодыми матерями-одиночками.

Она жаловалась, что налоги были отложены, а не отменены во время изоляции.

«Им пришлось отменить налоги на время карантина, а не просто предложить отсрочку», — сказала 36-летняя г-жа Садыкова, которая начала свой бизнес в 2002 году, имея всего 500 долларов в кармане, в интервью в одном из своих закрытых салонов. .«Мы повсюду кричим, что мы такая великая страна, но когда дело доходит до крайности, правительство не может взять на себя ответственность».

Пока что правительство России предлагало субсидированные кредиты, ограниченное снижение налогов и налоговые каникулы, чтобы помочь бизнесу. Субсидированные ссуды стали проблемой, когда министр экономики страны не смог получить их сам, несмотря на то, что позвонил в два банка для проверки системы.

Г-н Путин также предложил две стипендии по 160 долларов на каждого работника для покрытия части их зарплаты за апрель и май.Но немногие имеют право на получение грантов, которые покрывают только компании, которые сохранили по крайней мере 90 процентов своих сотрудников по состоянию на 1 апреля. В любом случае 160 долларов недостаточны для покрытия понесенных убытков, покрывая лишь треть средней зарплаты и только двоих. месяцев, сказали владельцы бизнеса.

«Если это продлится дольше трех месяцев, вся история малого бизнеса станет частью учебников истории», — сказал 50-летний Эдуард М. Эмдин, совладелец Wynwood, гостиницы в Санкт-Петербурге, названной в честь район в Майами, известный своими граффити-стенами.

Г-н Эмдин все еще выплачивает зарплату и даже предложил разместить некоторых из своих 33 сотрудников в 38 номерах отеля, большинство из которых пустуют. В мае ему грозит выплата в размере 100 000 долларов городскому правительству, но до сих пор речи об отсрочке платежа не было.

Поддерживаемый огромным потоком нефтедолларов, Кремль не имеет особых стимулов спасать небольшие компании. В 2019 году в российский бюджет поступило 39 процентов доходов за счет налогообложения продажи нефти и газа. Эти доходы значительно упадут в этом году из-за падения цен на нефть, но Минфин России заявил, что использует 27 миллиардов долларов из своего фонда на черный день, чтобы компенсировать разницу.

«Их главный приоритет, прямо говоря, — сэкономить деньги и тратить как можно меньше, не создавая значительной социальной и политической нестабильности», — сказал Владимир Тихомиров, российский экономист, работающий в BCS Global Markets в Москве, о Кремле. «Если это небольшое кафе или ресторан, которые никогда не смогут выдержать кризис, они не будут рассматривать это как большую трагедию».

Нигде в России потенциальная сила малых предприятий не проявляется так ярко, как в родном для г-на Путина Санкт-Петербурге.Санкт-Петербург, великая бывшая имперская столица России, которая сейчас в основном живет за счет туризма.

В 2015 году два студента-медика и учитель английского языка из провинциальных городов России приехали в Санкт-Петербург с мечтой открыть бар. Имея капитал всего в 15 тысяч долларов, они начали в подвале одного из обширных дворов Санкт-Петербурга, недалеко от того места, где Федор Достоевский написал «Братьев Карамазовых».

Бар El Copitas в мексиканском стиле открылся в разгар внутреннего экономического кризиса, вызванного очередным падением цен на нефть и западными санкциями из-за аннексии Крыма и вмешательства в дела Украины. Несмотря на это, в течение года El Copitas был признан одним из 100 лучших баров мира. В прошлом году он занимал 27-е место.

Артем Перук, один из соучредителей бара, сказал, что правительство Мексики предложило им больше помощи, чем местное правительство Санкт-Петербурга.

Многие другие бизнесмены в Санкт-Петербурге заявили, что не ожидают помощи от правительства России и были бы счастливы, если бы их оставили в покое.

«Я добился всего честно и не жду никакой помощи», — сказал Денис С.Шевченко, владелец бренда одежды местного производства Gate 31. «Просто дайте мне правила и позвольте мне открыть, даже для одного клиента за раз», — добавил он.

Ресторан Затуливетров, несомненно, чувствовал то же самое. Но через четыре дня после того, как он объявил о своих планах возобновить работу, полиция вызвала его для разговора. Хотя он уже получил 177 бронирований, он быстро передумал и, внезапно изменив свое мнение, забеспокоился о здоровье населения.

«Только сидя дома мы можем предотвратить лавинообразное распространение коронавируса», — сказал он в сообщении в Facebook на прошлой неделе.

Другой предприниматель, 35-летний Сергей В. Шамахов, который за четыре года построил стоматологическую клинику со штатом 50 человек, описал загадку.

«В России можно быстро развивать бизнес, но есть обратная сторона», — сказал он. «Ты тоже можешь умереть так же быстро».

Эндрю Крамер предоставил репортаж из Москвы.

Россия | Глобальный отчет Amway о предпринимателях

Бесплатное обучение Mompreneur осуществляется в форме пятидневного интенсивного обучения с погружением в бизнес-образование, разработкой бизнес-планов и наставничеством.Успешные предприниматели и эксперты обучают участников вопросам налогообложения и дают практические советы по открытию и продвижению бизнеса.

Кульминацией тренинга является конкурс среди участников, в котором экспертное жюри оценивает их бизнес-планы на предмет экономической обоснованности, оригинальности и социальной значимости. Победитель выбирается в каждом из 20 городов присутствия Mompreneur и получает грант в размере 200,00 рублей на поддержку запуска своего бизнеса.

«Mompreneur помогает не только поддерживать развитие малого бизнеса и самозанятости, но также оказывает мощное социальное воздействие в виде стабильности и самореализации для молодых предприимчивых женщин, которые хотят успешно сочетать карьеру и семью», — говорит Анна Сошинская. президент благотворительного фонда Amway.

Mompreneur возник в четырех городах России, но с тех пор расширился до 58 городов и работает в партнерстве с государственными и отраслевыми организациями, такими как федеральная корпорация по развитию малого и среднего бизнеса, Комитет женщин ОПОРЫ России (крупнейшее в России объединение малого и среднего бизнеса) и Общественной палаты РФ.

Образ предпринимателя на Юге.

Методология Глобального отчета о предпринимательстве (AGER) Amway лежит в основе нового исследования, начатого Министерством экономического развития Ростовской области.Исследование продлится до мая 2019 года и направлено на формирование имиджа предпринимателя на юге России.

На недавней конференции, которая положила начало исследовательской фазе этого исследования, Амвей представил результаты AGER и подчеркнул важность позитивного общественного восприятия института предпринимательства в обществе. Более подробно о проекте можно узнать на сайте https://business.expertsouth.ru/

Высокий корпоративный долг снижает перспективы роста России | Бизнес | Новости экономики и финансов с точки зрения Германии | DW

В рамках своей схемы «Национальные проекты» президент России Владимир Путин поставил официальную цель для малого и среднего бизнеса (МСП) внести одну треть ВВП России к 2024 году, когда он заявил, что уйдет с поста президента.

Малый бизнес уже давно составляет мизерную пятую часть ВВП России, и эта цифра снизилась с момента начала пандемии в прошлом году.

«Следите за тем, что Путин делает, а не за тем, что он говорит», — сказал DW Найджел Гулд-Дэвис, старший научный сотрудник Международного института стратегических исследований (IISS) по России и Евразии.

Для многих малых и средних предприятий коррупция — большая проблема, добавляет он. «По сути, они лишены стимулов к росту. Как только они попадают в поле зрения, они часто становятся мишенями для того, что фактически является государственным грабежом», — говорит Гулд-Дэвис.

Юваль Вебер, заведующий кафедрой военной и политической стратегии России в Университете морской пехоты США, согласен. «Ключевым препятствием для роста от малых к средним и от средних к крупным предприятиям является необходимость для предпринимателей привлекать людей из правительства и спецслужб, чтобы« помочь управлять »ростом должным образом».

Прекращение роста МСП также означало, что во время пандемии разрыв между государственными компаниями, связанными с Кремлем, и владельцами малого бизнеса увеличился.Прибыль упала примерно на 40% среди 55 000 корпораций, проанализированных статистическим управлением Росстата, в то время как рейтинговое агентство Fitch прогнозирует падение на 8% у 62 компаний — крупнейших в стране — следует.

Теперь предупреждения о заемщиках-зомби поддерживаются дешевыми деньгами, причем каждый четвертый бизнес остается на плаву благодаря мораторию, введенному в апреле прошлого года, позволяющему фирмам приостанавливать процедуры банкротства до февраля этого года. По оценке Центра стратегических исследований, количество малых предприятий, классифицируемых как должники, в 2020 году увеличилось почти на две трети, и многие из них обращаются к кредитам под высокие проценты.

Вялый ответ государства во время пандемии

Во время пандемии Кремль не использовал свои большие резервы для поддержки малого и среднего бизнеса. В фонде суверенного благосостояния России находится 170 миллиардов долларов (145 миллиардов евро), или около одной трети общих международных резервов страны.

В США компенсационные пакеты составили 12,4% ВВП, в еврозоне — 15%, а в Японии — 20% в 2020 году. В России общий пакет стимулов составлял от 2% до 3%. Российский стимул включал небольшой денежный пул, предназначенный для прямых выплат физическим лицам: 325 миллиардов рублей (4 доллара США). 3 миллиарда, 3,8 миллиарда евро) для семей с детьми, до 100 миллиардов в качестве специальных пособий по безработице, 90 миллиардов для врачей и медсестер, лечащих пациентов с COVID-19, и около 80 миллиардов для малых и средних предприятий.

Излишняя зависимость России от доходов от сырьевых товаров должна будет измениться, и в центре внимания будут МСП

Правительство также отложило налоговые платежи для МСП на сумму около 700 миллиардов рублей, выплаты по социальному обеспечению до 450 миллиардов рублей, а также другие штрафы и пени. . Региональные власти заморозили арендную плату для магазинов и небольших офисов, вынудив арендодателей пересмотреть график арендных платежей.

Что дальше, когда правительственная помощь закончится? Вместо государственных расходов Россия надеется, что ее 145 миллионов жителей вытащат экономику из рецессии за счет расходов.

Действительно, правительство также поощряло предприятия и потребителей брать новые ссуды: корпоративный долг вырос на 14% к концу третьего квартала 2020 года, в то время как задолженность частных лиц выросла на 9,8%, а ипотечное кредитование — почти на 30%. Таким образом, в то время как российские меры стимулирования помогли бизнесу сэкономить 2 триллиона рублей, общий личный и корпоративный долг вырос на 7-8 триллионов.

«Во всем мире малые и средние предприятия пострадали во время этого кризиса», — говорит Гулд-Дэвис. «Но в России пакет поддержки был менее щедрым, чем у большинства».

Большая часть постсоветского роста в других странах была обеспечена за счет малых и средних предприятий, но не в России, добавляет он. «МСП были хронически недоразвитыми, и, учитывая, что это политическая экономия, которая остается зависимой от добычи и производства ресурсов, это вряд ли изменится», — говорит он.

«Ограниченная зависимость от МСП, по иронии судьбы, означает, что экономический спад в России менее серьезен, чем где-либо еще», — сказала DW Элина Рыбакова, заместитель главного экономиста Института международных финансов (IIF).

Но другие опасаются, что фискальный консерватизм России будет действовать как «тормоз для роста», как сказал Всемирный банк в недавнем отчете. Последний трехлетний план государственных расходов показывает, что Россия собирается вернуться к режиму жесткой экономии, который характеризовал докоронавирусный период.

Движущая сила страха

Вебер отмечает, что наличие сотен миллиардов долларов, помимо других конвертируемых валют и золота, занимает центральное место в представлении российской элиты о суверенитете.«Низкие бюджетные резервы ограничивали варианты политики для Михаила Горбачева в последние годы существования Советского Союза и для Бориса Ельцина в преддверии дефолта МВФ 1998 года после азиатского финансового кризиса», — говорит он.

«Благодаря значительным резервам страна пережила мировой финансовый кризис 2008-2009 годов и двойной шок, вызванный обвалом цен на нефть в 2014-15 годах и санкциями, что побудило Кремль активизировать свои усилия по обеспечению экономического суверенитета за счет девальвации рубля и импортозамещения.«

» Ключевой страх Путина, — говорит Вебер, — «нехватка денег в тот момент, когда США или Запад предъявляют ключевое внешнеполитическое требование, что поставит Путина перед ужасным выбором между поддержанием финансовой стабильности и

Гулд-Дэвис соглашается, предполагая, что Путин очень последовательно проводил экономически осторожную политику с тех пор, как пришел к власти. «Унижение 1998 года, связанное с дефолтом России, запечатлено о его политике.На самом деле очень необычно для такого авторитарного режима, что он не склонен к популистским тратам, чтобы купить поддержку. Такова природа режима и перспективы Путина — Россия-крепость «, — говорит Гулд-Дэвис.

.» В среднесрочной перспективе России необходимо найти новые источники производительности, и это могут быть малые и средние предприятия «, — сказала Рыбакова». В течение многих лет Россия полагалась на доходы от сырьевых товаров. Но главный камень преткновения — политический. Изменение стимулов необходимо для диверсификации экономики и уменьшения ее зависимости от сырьевых товаров.Кремль просто не понял, как можно эффективно использовать сектор малого и среднего бизнеса », — добавляет Рыбакова.

« И прежде чем вы сможете обрезать ветви, вам нужно вырастить дерево ».

Всемирный банк Финансирование МСП: новости развития, исследования, данные

Формальный дефицит финансирования МСП в развивающихся странах

Чем мы занимаемся

Ключевым направлением работы Группы Всемирного банка является улучшение доступа МСП к финансам и найти инновационные решения для открытия источников капитала.

Наш подход является целостным, сочетающим в себе консультационные и кредитные услуги клиентам, чтобы увеличить вклад, который МСП могут внести в экономику, включая сегменты с недостаточным уровнем обслуживания, такие как МСП, принадлежащие женщинам.

Консультационная и политическая поддержка финансирования МСП в основном включает диагностику, поддержку внедрения, глобальную пропаганду и обмен знаниями о передовой практике. Например, мы предоставляем;

• Оценки финансового сектора для определения областей улучшения нормативных и политических аспектов, обеспечивающих более ответственный доступ МСП к финансам
• Поддержка реализации инициатив, таких как создание благоприятной среды, разработка и создание схем кредитных гарантий
• Улучшение кредитной инфраструктуры ( системы кредитной отчетности, обеспеченные сделки и реестры залогового обеспечения, а также режимы несостоятельности), которые могут привести к расширению доступа МСП к финансированию.
• Внедрение инноваций в финансировании МСП, таких как платформы электронного кредитования, использование альтернативных данных для принятия кредитных решений, электронного выставления счетов, электронного факторинга и финансирования цепочки поставок.
• Разработка политики, аналитическая работа и другие консультационные услуги также могут быть предоставлены в поддержку финансовой деятельности МСП.
• Пропаганда финансирования МСП на глобальном уровне посредством участия и поддержки Глобального партнерства G20 за доступность финансовых услуг, Совета по финансовой стабильности, Международного кредитного комитета по кредитной отчетности по вопросам, связанным с финансированием МСП.
• Инструменты управления знаниями и ведущие публикации по передовой практике, успешным моделям и основам политики поддерживать МСП в инвестициях, росте, экспорте и диверсификации.
• Схемы частичного гарантирования кредита (PCG) — разработка PCG имеет решающее значение для успеха МСП, и может быть оказана поддержка для проектирования и капитализации таких механизмов.
• Финансирование инноваций на ранней стадии предоставляет акционерный капитал и заемные / квазидолги для начинающих или быстрорастущих компаний, которые в противном случае могут не иметь доступа к банковскому финансированию.

Результаты нашей работы

Финансирование малого и среднего бизнеса на ранней стадии

В Ливане проект «Инновационные малые и средние предприятия» (iSME) представляет собой инвестиционную кредитную операцию на сумму 30 миллионов долларов, обеспечивающую совместные инвестиции в акционерный капитал инновационных молодых компаний в в дополнение к окну грантового финансирования для фирм на посевной стадии.По состоянию на август 2019 года фонд соинвестиций iSME инвестировал 10,23 миллиона долларов в 22 инвестиции и смог привлечь 25,47 миллиона долларов в виде софинансирования, продемонстрировав свою способность привлекать финансирование частного сектора и расширять рынок для раннего финансирования акционерного капитала в Ливане. . На сегодняшний день 60 из 174 получателей грантов использовали финансирование iSME, чтобы привлечь в общей сложности 13,1 миллиона долларов из различных источников финансирования, то есть коэффициент кредитного плеча в 5,3 раза. В целом консультации с заинтересованными сторонами показывают, что проект iSME может играть еще большую роль в будущем финансировании сектора венчурного капитала (ВК) за счет поддержки существующих венчурных капиталовложений и новых игроков, включая повышение внимания к подходу фонда фондов, который также может охватывать фонды роста (более поздняя стадия и частный капитал).

В Индии наш проект по развитию, инновациям и инклюзивному финансированию ММСП улучшил доступ к финансированию для ММСП в трех жизненно важных, но недостаточно обслуживаемых сегментах: ранняя стадия / стартапы, услуги и производство. Кредитная линия в размере 500 миллионов долларов, предоставленная Банку развития малых предприятий Индии (SIDBI), была разработана для обеспечения доступного долгосрочного источника финансирования для недостаточно обслуживаемых ММСП. Техническая помощь в размере около 3,7 миллиона долларов дополнила компонент кредитования и была сосредоточена на наращивании потенциала SIDBI и участвующих финансовых институтов (УФО).В дополнение к прямому финансированию ММСП, предоставив в общей сложности 265 миллионов долларов в виде займов, проект расширил границы финансирования ММСП за счет разработки инновационных методов кредитования, которые сократили время оборачиваемости, охватили большее количество недостаточно обслуживаемых ММСП и привлекли больше финансирования из частного сектора. Он также охватил новых клиентов, ММСП, принадлежащие женщинам, и ММСП в государствах с низкими доходами. Проект поддержал SIDBI в расширении Фонда фондов для стартапов, который направлен на косвенное выделение стартапам 1,5 миллиарда долларов к 2025 году.Платформа «бесконтактного кредитования» SIDBI, агрегатор цифрового кредитования ММСП и платформа для поиска партнеров, привлекла 1,9 миллиарда долларов частного финансирования для ММСП, что сделало ее крупнейшим онлайн-кредитором в Индии.

Кредитные линии

В Иордании две кредитные линии Группы Всемирного банка направлены на расширение доступа к финансированию для ММСП и, в конечном итоге, на создание рабочих мест. Кредитная линия в размере 70 миллионов долларов способствовала росту и расширению новых и существующих предприятий, расширяя охват ММСП, 58% из которых находились за пределами Аммана, а 73% управлялись женщинами.По кредитной линии стартапам было направлено 22% от общей суммы средств. В рамках проекта было профинансировано 8 149 ММСП, что позволило создать 7 682 рабочих места, из которых 79% наняли молодежь и 42% наняли женщин. Дополнительное финансирование в размере 50 миллионов долларов успешно продвигается к достижению поставленной цели. $ 45,2 млн было передано 3345 ММСП через девять банков-участников. Проект приносит особую пользу женщинам, которые составляют 77% бенефициаров проекта, и молодежи (48% бенефициаров проекта), а также расширяет географический охват, поскольку 65% ММСП находятся в провинциях за пределами Аммана.

В Нигерии Проект финансирования развития поддерживает создание Банка развития Нигерии (DBN), оптового учреждения по финансированию развития, которое будет предоставлять долгосрочное финансирование и частичные кредитные гарантии приемлемым финансовым посредникам для последующего кредитования ММСП. Проект также включает техническую помощь DBN и участвующим коммерческим банкам в поддержке масштабирования их операций до недостаточно обслуживаемого сегмента ММСП. По состоянию на май 2019 года по кредитной линии Банка развития Нигерии УФО для перекредитования ММСП было выделено 243 доллара США.7 миллионов, достигнув почти 50 000 конечных заемщиков, из которых 70% составляли женщины, через 7 банков и 10 микрофинансовых банков.

Частичные кредитные гарантии

В Марокко проект развития ММСП был направлен на улучшение доступа к финансированию для ММСП путем поддержки предоставления кредитных гарантий, позволяя поставщику частичных кредитных гарантий в финансовой системе Марокко расширять свои существующие ММСП гарантировать продукты и ввести новый гарантийный продукт, ориентированный на очень малые предприятия (VSE).В результате проекта количество и объем кредитов ММСП, по оценкам, увеличились на 88% и 18%, соответственно, с конца 2011 года. Предполагается совокупный объем кредитов, обеспеченных гарантиями в течение срока реализации проекта. в 3,28 миллиарда долларов. Благодаря значительному увеличению объемов кредитования, подкрепленного гарантиями, УФУ смогли продолжить углублять свои знания о клиентах ММСП, совершенствуя свои системы для более эффективного и действенного обслуживания. Благодаря гарантиям многие заемщики впервые смогли создать кредитную историю, что облегчило им получение ссуд в будущем.

Поддержка малых и средних предприятий, принадлежащих женщинам

В Эфиопии Проект развития женского предпринимательства (WEDP) — это операция МАР, предоставляющая ссуды и бизнес-обучение для ориентированных на рост женщин-предпринимателей в Эфиопии. Выявив в Эфиопии постоянный дефицит финансирования «недостающего среднего» финансирования для женщин-предпринимателей, WEDP запустила операцию по расширению масштабов деятельности микрофинансовых организаций (МФО), помогая ведущим МФО Эфиопии внедрять более крупные кредитные продукты с индивидуальной ответственностью, предназначенные для женщин-предпринимателей.Кредиты WEDP дополняются предоставлением женщинам-предпринимателям инновационных, ориентированных на мышление бизнес-тренингов. По состоянию на октябрь 2019 года более 14000 женщин-предпринимателей взяли ссуды и более 20000 приняли участие в бизнес-тренингах, проводимых WEDP. 66% клиентов WEDP были новыми заемщиками. В результате проекта участвующие МФО увеличили средний размер кредита на 870% до 11 500 долларов США, снизили требования к залоговому обеспечению в среднем с 200% от стоимости кредита до 125% и начали выплату 30 долларов США.2 миллиона собственных средств в виде кредитов WEDP. Средний кредит WEDP привел к увеличению годовой прибыли эфиопских женщин-предпринимателей более чем на 40% и почти на 56% чистой занятости.

В Бангладеш проект «Доступ к финансированию для женщин МСП» направлен на создание благоприятных условий для расширения доступа женщин МСП к финансированию (WSME) путем поддержки создания схемы кредитных гарантий (CGS), выпуска Политики финансирования МСП и укрепления мощность регулятора и сектора.В рамках проекта была принята первая в Бангладеш Политика финансирования МСП: ступенька для увеличения финансирования МСП. Первая комплексная политика Бангладеш в области финансирования МСП была запущена в сентябре 2019 года благодаря согласованным усилиям в области работы на высоком уровне, усилению потенциала регулирующего органа и формулированию ключевых рекомендаций с более четким гендерным признаком. В Бангладеш дефицит финансирования в размере 2,8 млрд долларов преобладает в секторе МСП, где 60% потребностей женщин в финансировании МСП не удовлетворены, а отсутствие доступа к залоговому обеспечению является одним из основных препятствий.В Бангладеш не было единой политики с системным планом по расширению финансирования МСП. Поскольку почти 10 миллионов МСП обеспечивают 23% ВВП, 80% рабочих мест в промышленном секторе и 25% общей рабочей силы, Финансовая политика МСП будет играть ключевую роль в расширении финансирования МСП.

Лизинг

В Эфиопии и Гвинее Группа Всемирного банка оказывает поддержку местным органам власти в создании благоприятной среды, которая способствует запуску и расширению лизинговых операций, а также привлечению инвесторов для расширения доступа к финансированию для МСП.Он делает это, работая на макро-, промежуточном и микроуровне, поддерживая правительства в проведении законодательных и нормативных реформ, а также работая с участниками отрасли для создания технических партнерств и повышения осведомленности и потенциала рынка. В Эфиопии в рамках проекта была получена кредитная линия на сумму 200 миллионов долларов США, поддерживающая 7 лизинговых сделок и вывод на рынок 4 новых лизинговых продукта: рассрочка, финансовая аренда, микролизинг и агролизинг. По состоянию на июнь 2019 года 7186 ММСП получили доступ к финансам на сумму более 147 миллионов долларов.Проект в Гвинее поддержал принятие национального закона о лизинге и соответствующих пруденциальных руководящих принципов для лизинга, которые, в свою очередь, помогли трем компаниям начать лизинговые операции. На сегодняшний день эти учреждения оказали поддержку 31 МСП, предоставив аренду на сумму 25 миллионов долларов.

С кем мы работаем

Используя наши экспертные знания, мы работаем по всему миру с государственными заинтересованными сторонами и посредниками из частного сектора в партнерстве с другими многосторонними и двусторонними организациями развития, чтобы поддержать развитие финансирования МСП на развивающихся рынках и в развивающихся странах.

американских предприятий инвестировали в Россию почти 100 миллиардов долларов

американских компаний, работающих в России, осуществили прямые инвестиции на общую сумму 96,05 млрд долларов США.

Исследование, посвященное перспективам прямых инвестиций и двусторонней торговли между Россией и США, основывалось на данных 160 компаний.Согласно его выводам, только в 2020 году американские компании инвестировали в российскую экономику более 2,2 миллиарда долларов США, а в 2021 году планируют инвестировать еще около 1,8 миллиарда долларов США. Более половины этих денег пойдет в российскую энергетику и промышленность природных ресурсов.

«Несмотря на спад активности в 2020 году… 84% компаний сообщили, что в ближайшее время планируют запуск новых проектов в России. Это рекордное значение за время нашего исследования. Для 73,5% опрошенных американских компаний Россия является стратегическим рынком.- заявила партнер Ernst & Young София Азизян на 21-й инвестиционной конференции AmCham на прошлой неделе.

Согласно опросу, 78% компаний почувствовали негативное влияние санкций США на свой бизнес в России, по сравнению с 80% в прошлом году.

«Ограничения ставят американский бизнес в невыгодное положение по сравнению с компаниями из других стран и создают репутационный риск», — говорится в исследовании.

Кроме того, согласно выводам AmCham, «официальная статистика недооценивает реальный уровень экономических отношений между Россией и США», при этом данные о двусторонних инвестициях, полученные исследователями в рамках исследования, как минимум в девять раз превышают официальные данные.

Ссылки по теме

Брифинг по России написан Dezan Shira & Associates. Фирма имеет 28 офисов по всей Евразии, включая Китай, Россию, Индию и страны АСЕАН, помогая иностранным инвесторам в евразийском регионе. Пожалуйста, свяжитесь с Марией Котовой по адресу [email protected], чтобы получить консультации по российским инвестициям или помощь в анализе рынка, юридических, налоговых вопросах и вопросах соблюдения нормативных требований по всей Азии.

Возложите ответственность за местных жителей

Несмотря на упорные проблемы и многочисленные сообщения о неудачах, десятки совместных предприятий между западными компаниями и российскими коммерческими структурами процветают.Эти совместные предприятия производят высококачественную продукцию, демонстрируя важнейшие преимущества первопроходца в обширных географических регионах, активно расширяются и работают с прибылью. Дело в том, что возможные выгоды от инвестиций в Россию сегодня намного перевешивают риски. Повсеместный дефицит может быть серьезным ограничением со стороны предложения, но он открывает большие возможности со стороны спроса. Обилие сырья и огромное количество образованных рабочих дают совместным предприятиям возможность существенно повысить ценность.

В ответ на эту возможность тысячи западных предпринимателей посетили Москву за последние несколько лет, чтобы испытать воду. Большинство, обнаружив, что он полон таинственных течений и неузнаваемых обломков, пошли осторожным путем и ушли. Но из сравнительно немногих, кто нырнул в воду, многие все еще плавают. Многие не только выжили, но и преуспели.

Помимо всех обычных проблем ведения бизнеса в любом месте, западные инвесторы в России сталкиваются с тремя незнакомыми препятствиями на пути к успеху.Первый — это конвертируемость валюты. Второй — дефицит предложения. У компаний возникают проблемы с поиском материалов практически любого типа, и они часто ужасно переживают за поиск основных услуг, таких как банковское дело, транспорт, связь, безопасность и страхование. Третье препятствие — постоянно меняющаяся нормативно-правовая среда. Проще говоря, основные правила меняются с безумной частотой, как и природа и место действия государственной власти.

Эти три огромных препятствия удерживают многих западных инвесторов от погружения и вынуждают других уходить.Успешные совместные предприятия, напротив, нашли свои изобретательные способы преодоления этих препятствий, и их подходы содержат заметные закономерности.

Мы проинтервьюировали российских руководителей 33 совместных предприятий, которые работали не менее двух лет (совместные предприятия с западным участием как в собственности, так и в прибылях не были законными до конца 1987 года), чтобы выяснить, что стоит за их успехом, помимо простая удача и время. Неудивительно, что мы обнаружили, что в новом капиталистическом мире, как и в старом, успех в первую очередь зависит от разумной бизнес-идеи, правильного понимания рынка и эффективного использования ресурсов (см. Вставку «33 совместных предприятия»).

Что нас удивило, так это то, что самые успешные совместные предприятия узнали одни и те же три секрета ведения бизнеса в России. (Мы будем говорить только о России, но Украина и Белоруссия представляют аналогичные проблемы и предлагают аналогичные возможности для инвестиций.)

1. В России очень много талантливых и опытных менеджеров. Успешные совместные предприятия возлагают ответственность на этих местных менеджеров и радикально делегируют свои полномочия.

2. Для россиян качество имеет не меньшее значение, чем для жителей Запада.Успешные совместные предприятия продают лучшие товары и услуги, которые они могут производить, и производят как можно больше в России.

3. Неразрешимые проблемы часто можно превратить в преимущество. Ключом к успеху любого совместного предприятия является способность к чрезвычайно быстрому и адаптивному реагированию на проблемы экономической нестабильности и социальных изменений. В таких организациях все проблемы начинают выглядеть и вести себя как возможности для роста.

Радикальное делегирование

В настоящее время среди западных компаний принято считать, что одним из важнейших ресурсов России является высококвалифицированная и образованная рабочая сила.Лучшие совместные предприятия продвинули это понимание еще на один шаг, признав, что эта рабочая сила включает в себя множество управленческих талантов, которые совместные предприятия действительно могут использовать. Найти подходящего россиянина для управления совместным предприятием — более рискованная и трудная задача, чем поиск работы на Западе, но правильный русский будет знать больше о местных рынках и поставщиках, сетях и министерствах, правилах и культурных моделях, а также о работе. усилить сильные и слабые стороны, которые западный менеджер мог бы изучить за годы работы.Российский менеджер лучше подготовлен к поиску возможных партнеров и оценке их опыта, персонала, источников снабжения, оборудования, земли и зданий. Правильный генеральный менеджер также очень помогает в переговорах по справедливому соглашению о совместном предприятии. «В России, — сказал один из российских менеджеров, — нельзя вести дела с незнакомцами».

Помимо всех веских причин для найма русского в качестве генерального менеджера, есть также веские причины для того, чтобы не использовал западных менеджеров или нанимал их только до тех пор, пока необходимы их специальные знания.Во-первых, содержать любого западного человека в России очень дорого. Во-вторых, их присутствие ослабляет чувство ответственности россиян. Кроме того, их сравнительно невероятные зарплаты и льготы вызывают сильное негодование.

При выборе генерального менеджера западные компании часто вводят в заблуждение ложное общепринятое мнение, согласно которому эффективного советского менеджмента никогда не существовало. Принимая во внимание огромные трудности, вызванные постоянным дефицитом и централизованным управлением и контролем, генеральные директора многих советских предприятий творили чудеса.

Эти менеджеры, конечно, до сих пор не обучены западной теории и практике управления, но их собственный российский стиль управления, глубоко укоренившийся в устойчивой культуре российского мир, или коллектив, имеет свои сильные стороны. Например, российские руководители часто являются сильными личными лидерами, которые практикуют практическое, обходное, личное управление. Они развивают прямые узы лояльности с сотрудниками на всех уровнях. Они также практикуют уникальную форму принятия решений, которая сочетает в себе консультации и командование, чередуя периоды открытого и широкого обсуждения вариантов с моментами сильной нисходящей власти при принятии окончательных решений.

Всеми этими способами российские менеджеры достигают высокоэффективной вертикальной интеграции. К сожалению, их система подчеркивает групповую солидарность до такой степени, что препятствует или даже запрещает прямую горизонтальную координацию между департаментами и подразделениями, которую мы наблюдаем в западных компаниях. Изученные нами успешные совместные предприятия в целом побуждали россиян использовать знакомые им методы управления и лишь постепенно и выборочно внедряли западные практики.(Подробное исследование российских методов управления см. В нашей статье «Что мы не знаем о советском менеджменте», Harvard Business Review, ноябрь – декабрь 1990 г.)

Из изученных нами совместных предприятий все, кроме одного, управляются российскими руководителями, обладающими исключительными по западным стандартам уровнями власти и автономии. В наиболее успешном совместном предприятии, которое мы изучили, российский генеральный директор открыл новые предприятия, расширил операции в новых городах и начал строительные проекты, и все это без предварительного одобрения западного партнера.Некоторые совместные предприятия оговаривают в своих уставах, что все отношения с клиентами, поставщиками и российскими властями являются исключительной ответственностью российского партнера.

Сами российские генеральные менеджеры вместе со своими более опытными западными партнерами утверждают, что такое радикальное делегирование — вернейший путь к успеху. Когда Ельцин ухаживал за группой западных бизнесменов на недавней встрече в Кремле, последним оратором был генеральный директор совместного предприятия, который противопоставлял два типа западных компаний.Первый тип предусматривает жесткий контроль и требует предварительного одобрения всех важных решений. Второй тип — и он привел в качестве яркого примера своего собственного западного партнера — предоставляет своим менеджерам значительную свободу. По его словам, российские менеджеры, безусловно, могут приспособиться к первому типу партнерства, но результаты никогда не будут больше, чем доли того, чего может достичь второй. Этот комментарий вызвал бурные овации присутствующих россиян.

Если у современных российских менеджеров есть слабость, к сожалению, так это то, что годы государственной собственности и централизованного контроля научили их, что награда за профессиональный успех — это свобода осуществлять власть, избегая ответственности.Старый коммунистический аппарат отчаянно сохранял за центром всю власть, мастерски перекладывая ответственность на руководителей на периферии. Учитывая это разрушительное противоречие в качестве модели и цели на протяжении 70 лет, неудивительно, что российские менеджеры неверно истолковывают связь между властью и ответственностью.

Чтобы российский генеральный директор взял на себя полную ответственность за совместное предприятие, часто требуются жесткие меры. Для начала мы обнаружили, что западные партнеры настаивают на регулярных полных и откровенных отчетах.Многие также предоставляют своим генеральным менеджерам прямую финансовую долю в совместных предприятиях.

Парадоксально, но еще более критически важный способ подчеркнуть взаимосвязь между властью и ответственностью — дать российским менеджерам полномочия, необходимые для принятия на себя ответственности, — авторитет, который коммунистическая система так упорно удерживала. Лучшие совместные предприятия посылают убедительные организационные сигналы подчиненным, поставщикам, клиентам, государственным чиновникам и самим генеральным менеджерам о том, что главный российский генеральный менеджер несет ответственность, а западные партнеры всегда стараются работать через своего генерального менеджера.Неявное и явное сообщение всегда звучит так: «Я не начальник, он начальник». К счастью, традиционный российский трудовой коллектив с его чередующимися централистскими и коллективными фазами укрепляет представление о том, что власть и ответственность идут рука об руку.

Однако принцип российского контроля идет глубже, чем радикальное делегирование полномочий местному генеральному директору. Опыт лучших совместных предприятий показывает, что передать фактический контрольный пакет в руки российских компаний — хорошая идея.Фактически, только пять западных партнеров из 33 изученных нами совместных предприятий владеют более 50% и ни одним из них не превышает 55%. Этот совет озадачивает многих жителей Запада, особенно сейчас, когда закон разрешает 100% иностранное владение, но причины просты. Собственность оказывает на россиян такое же влияние, как и на всех остальных, — поощряет ответственность, адаптируемость и упорный труд. Потенциальные выгоды повышают мотивацию; риски обостряют ум. В стране, где и закон, и бизнес-среда являются движущимися целями, односторонняя сделка — особенно плохая сделка.

Разделение финансового риска и ответственности целесообразно и по другим причинам. Российские партнеры часто более склонны реинвестировать прибыль, чем их западные партнеры. Большинство изученных нами совместных предприятий еще не репатриировали прибыль на Запад, по крайней мере, отчасти потому, что их российские генеральные менеджеры стремятся к росту своих компаний. Тот факт, что западные партнеры получают прибыль непосредственно от компонентов, которые они продают своим совместным предприятиям, несколько облегчает боль, связанную с отказом от репатриации прибыли совместных предприятий как таковой.

Еще одна веская причина уходить с прибылью в Россию — привлекательные возможности для вложения рублей. Одно совместное предприятие рассматривало возможность репатриации прибыли в размере около 12 миллионов рублей по преобладающему обменному курсу 120 к 1, но местный менеджер предприятия был категорически против. «Я был бы сумасшедшим, если бы отдал свои драгоценные рубли по ужасающей цене, которую мне пришлось бы заплатить за доллары», — сказал он. И он был прав. Он потратил 12 миллионов рублей — скудные 100 000 долларов в случае конвертации — для покупки завода, строительство которого, по оценкам западного партнера, обойдется в 15 миллионов долларов в США.

В поисках правильного русского

Поскольку радикальное делегирование полномочий руководству имеет решающее значение для быстрого и творческого реагирования на быстро меняющуюся российскую среду, выбор российского руководителя имеет первостепенное значение. Мы сказали, что доступно множество управленческих талантов, но найти подходящего человека по-прежнему остается сложной задачей. Трудно уделять поиску слишком много внимания на слишком личном уровне. На Западе риски, связанные с наймом генерального директора, несколько уменьшаются за счет трех факторов: во-первых, опыт и рекомендации легко проверить и тщательно проанализировать.Во-вторых, бизнес-образование заметно однородно, то есть основные правила ведения бизнеса знакомы всем кандидатам. В-третьих, исправление ошибки при приеме на работу может быть дорогостоящим, неудобным, неприятным и даже спорным делом, но это можно сделать.

Ни один из этих факторов не обязательно применим в России. Личная и профессиональная история часто окутана безвестностью, скомпрометирована политикой или просто недоступна. Знания кандидата о деловой практике, скорее всего, будут ограниченными и своеобразными и почти неизбежно окрашенными искажениями и упущениями коммунистического образования.Например, российские менеджеры склонны определять прибыль как излишки денежных средств, как в заявлении: «У нас не было прибыли в конце прошлого года, потому что мы купили завод». Наконец, чрезвычайно сложно уволить однажды нанятого российского руководителя, пережитка традиционной советской системы полной занятости и пожизненного пребывания в должности.

Одно совместное предприятие из нашей выборки наняло генерального менеджера, очевидно, со всем необходимым опытом и контактами, но со временем возникло явное разногласие по поводу основных бизнес-целей.После череды горячих разногласий западный партнер решил отпустить этого человека, только чтобы обнаружить, что его нельзя заставить уйти; он по-прежнему пользовался твердой поддержкой российского партнера, правительственного министерства, в котором он был высокопоставленным чиновником. Министерство не собиралось нарушать российские нормы, запрещающие увольнение своих сотрудников, за исключением самых крайних обстоятельств. В конце концов западный партнер продал свою долю другой западной компании с несколько иной бизнес-концепцией, а российский менеджер все еще на месте.

Традиционное мнение на Западе гласит, что, поскольку сильные личные и иерархические отношения управляли поведением коммунистической экономики, очень важно нанять человека, прочно связанного со старыми сетями. В целом это хороший совет, поскольку старые сети все еще имеют большое влияние. Но в реальном мире недостаток инициативы и воображения может сделать бесполезными даже возвышенные связи. Одно совместное предприятие выбрало бывшего чиновника министерства для управления парфюмерной компанией, единственным клиентом которой был ее собственный российский партнер, советское министерство, в котором новый менеджер ранее занимал высокий пост.Какое-то время эта уютная договоренность работала хорошо. Министерство выплатило твердую валюту, выделенную государством для всей продукции совместного предприятия. Но генеральный менеджер, лишенный рыночных суждений, не смог привлечь других клиентов. Когда советское правительство рухнуло, а министерство закрылось, он был полностью в растерянности. Наконец, на основании слухов о доступной твердой валюте он придумал отчаянный план по продаже всей своей продукции в крошечной Латвии.

Поиск талантов должен быть сосредоточен не только на отношениях и опыте в отрасли, но также на интеллекте, фундаментальной целостности и личных ожиданиях, совместимых со стратегией и целями западного партнера.Наиболее успешные совместные предприятия в нашем исследовании с самого начала поняли, что развитие доверительных отношений через языковые, культурные, образовательные и мировоззренческие барьеры требует щедрых затрат времени и внимания. Некоторые привозили российских кандидатов в свои западные штаб-квартиры для обширного формального и неформального собеседования и оценки. Большинство, по крайней мере, нашли время, чтобы наладить личные отношения между своими топ-менеджерами и рассматриваемыми россиянами. Все они были вовлечены в непрерывный, повторяющийся процесс обсуждения и исследования, который варьировался от случайных социальных дискуссий до концентрированных диалогов по стратегическим вопросам бизнеса.

В поисках российского генерального директора западные партнеры ищут уверенность в себе, инициативу и изысканность, а также опыт работы. Они обращают внимание на свои собственные первые впечатления и инстинктивные симпатии и антипатии. Они задают вопросы, на которые они уже знают ответы, часто на деликатные темы, такие как уклонение от уплаты налогов и требования о выплате сотрудникам. Они проверяют кандидатов, прося их назначить встречи с ключевыми должностными лицами, забронировать места в отеле, оформить визы, получить официальную статистику или подготовить проект закона, находящегося на рассмотрении.Они выявляют основные убеждения в отношении деловой этики, прибыли, трудовых отношений и политических институтов.

В одном случае американский инвестор и его будущий российский генеральный менеджер встретились на вечеринке в Москве и сразу понравились друг другу. Они продолжали встречаться, почасово обсуждали дела и переходили через фазы взаимных испытаний к отношениям дружбы и доверия. Ближе к концу этого процесса американец пригласил россиянина и его жену в Соединенные Штаты, чтобы посетить его дом и бизнес на Среднем Западе.Он познакомил их с друзьями и единомышленниками и дал русскому возможность побродить по своим делам и задать вопросы. Русский ясно продемонстрировал, что он понимает, что движет бизнесом, и в следующий раз, когда американец будет в России, двое мужчин приступили к разработке конкретного плана совместного предприятия.

Каждый этап этого процесса был незаменим, от неформальных социальных контактов до деловых дискуссий, напоминающих устные экзамены на получение степени доктора философии. Даже тривиальные и личные детали могут сыграть роль в укреплении доверия.Когда американский инвестор посетил российский офис, он был заинтригован, увидев портрет Наполеона на том месте, которое многие россияне все еще оставляют для Ленина. Русский был странно успокоен, обнаружив в саду американца беседку с луковичным куполом. Неоднократные трансатлантические визиты и дебаты по вопросам бизнеса, например о достоинствах рекламы, сохраняют отношения живыми и здоровыми. Теперь американец вкладывает дополнительные средства в предприятие на основе краткого обсуждения и рукопожатия.

Качество, возможности и сервис

Несмотря на то, что россиянам не хватает потребительских товаров любого вида и они склонны покупать практически все, что встречается на их пути, наиболее успешными совместными предприятиями являются те, которые продают товары и услуги высочайшего качества. Мусор по-прежнему продают в России, но только за рубли, а не за валюту. Более того, продажа барахла не принесет вам постоянного места на рынке — россиянам надоели неработающие продукты. Хотя продажа высококачественных товаров жителям Запада за конвертируемую валюту остается небольшой, но прибыльной нишей для некоторых совместных предприятий, большой рынок по-прежнему остается родным для России.

Немецкое издательство создало совместное предприятие по выпуску ежемесячного журнала об элегантной женской моде на русском языке с предоплатой в рублях. Стремительно растущая инфляция привела к резкому росту покрывающих цен, но резко вырос и спрос. Журнал — это самый глянцевый, самый привлекательный и качественный взгляд на одежду, которую когда-либо видели большинство россиян, и они, похоже, готовы платить за это цену.

Наиболее успешные совместные предприятия также повышают ценность внутри России. Эта политика сохраняет твердую валюту.Он также максимально использует высококвалифицированную и образованную рабочую силу в России, предоставляя предприятию доступ к квалифицированным кадрам, за которые можно платить в рублях. Например, AT&T недавно наняла в Москве 100 ученых-оптовиков за 60 долларов в месяц.

В более сложном примере немецкая станкостроительная компания, столкнувшаяся с серьезным вызовом у себя дома со стороны японских конкурентов, укрепила свои позиции с помощью совместного предприятия с лучшим производителем станков в России. Грузовики немецкой компании везут ее высокотехнологичные детали в Москву и возвращаются с менее сложными деталями с российского завода (который, кстати, сначала переоборудовали немцы).Затем оба завода собирают комплектные станки по цене, позволяющей каждому получать прибыль, продавая конкурентоспособные технологии по конкурентоспособным ценам на своем внутреннем рынке. Уравновешивая стоимость частей, движущихся на восток, со стоимостью частей, движущихся на запад, предприятие также избегает обмена твердой валюты. Что еще более важно, высокое качество станков, которые он продает в России, требует частичной оплаты в твердой валюте, которая затем используется для выплаты немецких инвестиций.

Этот базовый подход к валютной проблеме — производство высококачественных товаров в России, чтобы заработать некоторую твердую валюту в России — используется каждым совместным предприятием, которое мы исследовали.В целом, это был их самый важный источник конвертируемой валюты.

Несмотря на плохую репутацию на Западе, русские рабочие могут быть отличными сотрудниками. При коммунистах миллионы людей, работающих на государственных предприятиях, использовались крайне недозагрузочно. По оценкам некоторых экспертов, старая система использовала всего лишь 10% производительных, творческих способностей своих сотрудников. Любая организация, дающая работникам возможность использовать даже 50% своего потенциала, создаст впечатляющий прирост стоимости, а также сделает рабочую силу более счастливой.У финской лакокрасочной компании не было проблем с набором отличных российских сотрудников для своего совместного предприятия по производству красок, рост производительности которого оказался отрицательным всего через три месяца. Когда производитель из США дал всем своим сотрудникам совместного предприятия две недели практического обучения на дочернем заводе в Германии, они быстро сравнялись с производительностью немецкого завода по возвращении в Россию.

Чтобы привлечь и мотивировать своих российских рабочих, совместные предприятия обычно платят своим работникам в рублях по ставке, вдвое превышающей ставку, которую платит государство.Кроме того, они неизменно дают дополнительные вознаграждения в зависимости от результатов работы. Они также предлагают особые привилегии, такие как доступ к иностранным товарам, поездки за границу, специальное медицинское обслуживание и возможности для отдыха. Некоторые компании идут на все, чтобы обезопасить квартиры для своих сотрудников.

для России пока что скорее исключение, чем правило. Успешные совместные предприятия заставляют этот факт работать на них. Они обслуживают своих сотрудников совершенно новыми и очень желанными способами.Они вводят понятие обслуживания в продажи и техническое обслуживание. Они извлекают выгоду из восприятия качества как услуги само по себе.

Совместные предприятия также действуют как хорошие корпоративные граждане, предоставляя услуги своим сообществам. Они спонсируют университетские стипендии. Они развивают теплые отношения с внешними избирателями и средствами массовой информации. Они помогают как поставщикам, так и покупателям обновлять свои технологии. Фактически, они используют услуги в самом широком смысле для решения многих проблем, с которыми они сталкиваются с поставщиками, бюрократией, рынками, рабочей силой и клиентами.Агрессивное и изобретательное решение проблем — отличительная черта успешных совместных предприятий.

От дома к попкорну

Третьей отличительной чертой успешных совместных предприятий является их способность к конъюнктурному росту, превращая неразрешимые проблемы в оправдание для агрессивной экспансии в новые предприятия и регионы. На Востоке, как и на Западе, необходима основательная бизнес-идея. Но в России успешные компании проявляют особую гибкость.Когда они не могут найти местных поставщиков услуг и материалов, в которых нуждается компания или ее сотрудники, они склонны сами входить в эти предприятия и превращать их в центры дополнительной прибыли. Компьютерная компания занимается банковским делом и рыболовством. Строитель сборных домов также занимается стоматологическими услугами, подержанными автомобилями и попкорном.

Как бы постороннему это ни показалось, такая диверсификация редко бывает случайной. Мы обнаружили, что наиболее успешные совместные предприятия сопротивляются искушению заполнить каждую свободную нишу в бизнесе, с которой они сталкиваются.Их секрет заключается в том, чтобы захватить пустые ниши, которые препятствуют достижению их конкретной деловой компетенции. Каждый новый проект решает проблему, удовлетворяет внутреннюю потребность, обеспечивает некоторую услугу или продукт, которых очень мало, обеспечивает выход для накопленных рублей или источник необходимой твердой валюты или, по крайней мере, использует некоторые специальные возможности или совокупность отношений, которыми обладает ее российский персонал.

Швейцарское совместное предприятие, занимающееся производством медицинских диагностических наборов, демонстрирует постепенный органический рост, который очень близок к корпоративному вязанию.В течение первого года работы совместное предприятие с очень небольшой прибылью продавало комплекты, импортированные из Швейцарии. На второй год компания увеличила свою прибыль за счет импорта компонентов, а также сборки и упаковки комплектов на новой сборочной линии в России. На третий год совместное предприятие инвестировало в местное российское производство ряда компонентов, таких как пробирки и маленькие флаконы, и таким образом начало расширять области компетенции своего западного партнера. Точно так же совместное предприятие с итальянским рестораном в Москве расширило свою деятельность, открыв русский ресторан в Риме.

Упомянутый ранее производитель корпуса пошел дальше. Когда его сотрудники не могли найти достойную стоматологическую помощь ни за какую цену, предприятие открыло собственную клинику для сотрудников, а затем начало продавать стоматологические услуги другим. Бизнес с подержанными автомобилями начался как способ получения твердой валюты, которую многие россияне с радостью заплатят за автомобиль, построенный на Западе. Наконец, попкорн оказался отличным способом конвертировать валюту для инвестиций в основной бизнес. Контейнер ядер попкорна, недорого купленный в Соединенных Штатах, а затем произведенный и проданный в России в качестве модной западной закуски, превращает относительно небольшое количество долларов во многие рубли.

В поисках способов заработать твердую валюту для реинвестирования, одно совместное предприятие в области компьютеров и программного обеспечения теперь постепенно расширяется в области пищевой, деревообрабатывающей, лакокрасочной, художественных выставок, шоу-бизнеса, кинопроизводства и спутниковой связи.

Время от времени мы видели, как совместные предприятия придумывают оригинальные решения огромных проблем, которые редко возникают на Западе. Время от времени источником и инструментом этих решений была надежная российская команда менеджеров на месте, которую партнеры по совместному предприятию выбрали, обучили и наделили полномочиями действовать быстро и творчески.Одна такая управленческая команда попросила своего западного партнера помочь ей организовать брак между двумя ранее не связанными между собой российскими и западными предприятиями, чтобы создать новый критически важный источник поставок. Другая команда менеджеров в одночасье предложила пять различных способов юридического обхода нового постановления, запрещающего использование твердой валюты для выплаты компенсаций сотрудникам совместных предприятий.

Диалог

Несомненно, наиболее успешным из созданных совместных американо-российских предприятий является компания «Диалог».

Примерно в то время, когда Горбачев пришел к власти в 1986 году, житель Чикаго по имени Джо Ричи начал проявлять активный интерес к Советскому Союзу. Основатель очень успешной компании по торговле опционами в Чикаго, Ричи не имел конкретного опыта ведения бизнеса в СССР, но он ясно осознавал огромный скрытый потенциал страны. Во время визита в Москву у него была случайная встреча с российским ученым-компьютерщиком по имени Петр Зрелов, разработчиком и менеджером информационных систем управления КамАЗа, одного из крупнейших производителей грузовых автомобилей в России.Двое мужчин понравились друг другу с самого начала и потратили несколько дней на то, чтобы узнать друг друга. Они обнаружили, что согласны с тем, как устроен мир и как он мог бы работать лучше. В течение нескольких месяцев они собрали воедино основы коммерческой сделки. Их цель состояла в том, чтобы создать не что иное, как российский аналог IBM — полноценную интегрированную компьютерную компанию для крупнейшей страны мира. В конце 1987 года «Диалог» возник с подписанием соглашения о совместном предприятии, второе — с партнером из США.

Идеи Ричи о совместных предприятиях хорошо соответствовали русской традиции коллективного владения — более культурной, чем политической и намного более древней, чем коммунизм. По характеру и опыту он чувствовал себя комфортно в мире, ориентированном больше на отношения, чем на правила. Для создания предприятия Зрелов и Ричи выбрали сильных специализированных партнеров. КамАЗ, Московский государственный университет, Центральный институт экономики и прикладной математики, Институт космических исследований и Советский экспериментальный компьютерный центр на ВДНХ были первоначальными участниками совместного предприятия.

Ритчи выставил 5 миллионов долларов за 22% акций компании, а Советы выставили 15 миллионов рублей на оставшуюся часть. С самого начала работы «Диалога» Ричи отошел на задний план, дав понять сотрудникам, поставщикам и правительственным чиновникам, что он полностью уполномочил Зрелова управлять шоу.

Пять лет спустя через офисы в 34 городах Dialogue продал и обслужил более половины персональных компьютеров, установленных в бывшем Советском Союзе.Dialogue продает свое российское программное обеспечение по всему миру и имеет десять офисов в Европе, Японии и США. В нем работает 3500 человек в штатах, которые когда-то были Советским Союзом, и 700 человек в других странах. Капитализированный как акционерное общество, Dialogue мотивирует своих менеджеров, позволяя им покупать акции по выгодным ценам и, таким образом, участвовать в прибыли компании, которую они помогают создать.

Петр Зрелов, обладающий широкими полномочиями в сфере управления компанией, сыграл ключевую роль в успехе предприятия.Он освоил основной бизнес своей компании, он столкнулся с властью властей, он нанял и обучил менеджеров открывать новые офисы, и снова и снова он погружал компанию в новые направления бизнеса, когда это казалось лучшим решением. к какой-то упорной проблеме. Из-за общей нехватки основных товаров и услуг Dialogue основал банк, строительную компанию, архитектурную фирму, аудиторскую службу, стоматологические клиники, юридическую фирму, брокерскую компанию по ценным бумагам и фондовую биржу, и это лишь некоторые из них. .Разочарованный заведомо отсталой российской телефонной системой, Dialogue сейчас устанавливает свою собственную телекоммуникационную сеть, устанавливает 200 местных АТС и связывает их вместе.

Это может показаться поразительно смелым западному наблюдателю, но это попахивает самодостаточностью, которую фабрики должны были продемонстрировать в бывшем Советском Союзе, чтобы справиться с постоянным дефицитом. Не имея горизонтальной рыночной структуры, российский тракторный завод, например, мог бы производить не только аккумуляторы, приводные валы, оси, двигатели, колеса и другие компоненты, но также холодильники и другие труднодоступные потребительские товары для своих сотрудников или бартер на припасы.Каждое коллективное предприятие было замкнутым владением взаимосвязанных интересов. Обширная империя «Диалог», насчитывающая 110 дочерних компаний, свидетельствует о сохраняющейся находчивости российского мир .

Ричи не возражает с распространенным наблюдением, что большинство россиян не являются предпринимателями по природе. Однако он утверждает, что большинство американцев тоже не согласны. Он считает, что процент предпринимателей в каждой популяции примерно одинаковый. Затем он убедительно отмечает, что Dialogue заработала более 100 миллионов долларов при начальных инвестициях в 5 миллионов долларов, оставив все важные операционные решения российским менеджерам, которым, согласно общепринятому мнению, не хватало как предпринимательских инстинктов, так и капиталистической подготовки.

Ричи благодарит Зрелова за его навыки лидера и лица, принимающего решения. Зрелов, в свою очередь, отдает должное просвещенным владельцам, которые позволяют ему действовать. Оба мужчины советуют компаниям, планирующим создать совместные предприятия, искать не только генерального директора и партнера, но и друга.