Бизнес план юридической консультации: Готовые бизнес планы юридических фирм

Как открыть юридическую фирму | Юридический маркетинг

Мы постараемся ответить в этой статье на главные вопросы, беспокоящие тех, кто еще только собирается начать свое дело. Мы знаем насколько это трудно и рискованно, и представляем вашему вниманию пошаговый алгоритм, следуя которому вы набьете меньше шишек в начале своего предпринимательского пути:

Шаг 1. Анализ рынка и определение специализации

Выбор профиля практики, т.е. выбор специализации, — вопрос, определиться с которым лучше всего еще на этапе предварительного планирования. Специфика бизнеса профессиональных услуг в том, что здесь ценятся только узкие специалисты, а «общий профиль» вызывает меньше доверия у потенциального клиента.  Исходя из этого, в самом начале вашей практики мы рекомендуем определиться со специализацией.

Какие бывают виды специализаций?

Исходя из нашего опыта, а также из опыта наших Партнеров, можно пойти 2-мя основными путями, для того чтобы определиться со специализацией.

• По типу клиентов — обслуживание физических или юридических лиц. Самый простой вид специализации, который позволяет вам разделить клиентов на 2 большие группы и отказаться от одной в пользу другой.
• По сфере права — уголовное, гражданское, налоговое, таможенное и т.п. Более узкое деление, с профессиональной точки зрения. Вы можете также комбинировать и заниматься, например, банкротством только физических лиц.

Как выбрать специализацию и не ошибиться?

Универсального ответа на вопрос, как же выбрать профиль деятельности, не существует. Но есть минимум три подхода к этой проблеме, каждый из которых по-своему эффективен. Решайте, какой параметр станет основным для вас:

1. Конкуренция.
   Выберите нишу с наиболее низкой конкуренцией. Для этого, конечно, придется сначала оценить рынок предложений в вашем регионе.
2. Практический опыт.
   Уже есть практический опыт ведения дел в суде? Выберите ту сферу права, в которой вы прямо сегодня сможете показать потенциальному клиенту кейс успешных дел.
3. Личные предпочтения.
   Остановитесь на наиболее интересной вам области права. Да, вы можете просто выбрать ту сферу, которая вам близка, интересна, в которой вам действительно хочется развиваться и работать. Личное отношение к работе — важный показатель для клиента.

Основная сложность выбора специализации в области профессиональных услуг заключается в том, что здесь невозможно полностью «прощупать» аудиторию, предложив ей дегустацию или тест-драйв услуг, чтобы понять, какая область наиболее востребована. Вы должны понимать, что, так или иначе, придется пойти на риск, а насколько он будет оправданным — покажет время.

Разработка бизнес плана

Человеческая душа всегда просит большего, и редко останавливается на достигнутом. Обладая должным талантом для ведения бизнеса, и став на путь развития в определенной сфере, удачливый предприниматель всегда стремится к совершенству и расширению своего дела. Такие стремления к совершенству вполне понятны, ведь добившись небольших успехов, человек амбициозный (а это качество является одним из самых незаменимых для настоящего предпринимателя) осознает, что может достичь больших высот.

Нельзя сказать, что расширение бизнеса всегда проходит легко и гладко. Выход на новый уровень обычно сопровождается детальным исследованием новых пространств, тщательной разработкой бизнес планов, поиском инвесторов и повышением собственной квалификации.

Разработка бизнес плана — это не только банальный процесс составления перечня документов, в котором содержится информация о показателях EBITDA, но и реальная оценка рисков и близкое к сути моделирование финансовых показателей.

Естественно, без юридической помощи, финансового моделирования, проведения маркетинговых исследований  здесь не обойтись.  Осознавая необходимость приобретения новых знаний, мы отправляемся на курсы повышения квалификации, бизнес-тренинги и различные коучинги. Для того, чтобы разработать работоспособный бизнес-план, мы снова обращаемся к специалистам, которые способны учесть все тонкости, необходимые в этом деле. Все-таки зачастую успех бизнес-плана решают мелочи, ускользающие от нашего взгляда.

Доверить профессионалам необходимо и предпроектное исследование, которое в основном и определяет успех нового дела. Здесь также немаловажна масса мелких деталей, например, тщательное исследование конкуренции, налоговой нагрузки, чувствительность нового проекта к изменению исходных обстоятельств и изначальных позиций. Безусловно, чтобы проводить такие исследования, необходимо обладать должным опытом работы в этой сфере, поскольку от непрофессионального глаза ускользнут многие решающие ход дела мелочи.

Еще одна важная сфера при разработке бизнес плана, в которой необходима поддержка специалистов, — это квалифицированная юридическая консультация. Без профессиональной юридической помощи предприниматель рискует потерять не только путеводную нить в мир большого бизнеса, но также рискует понести большие убытки. Ведь подводных камней в вопросах правового регулирования бизнеса великое множество. Особенно остро это касается вопроса снижения налогообложения предприятия, разбирательства с государственными инстанциями, регистрацией недвижимости, внесения изменений в учредительные документы, перерегистрации индивидуальных предпринимателей, Общества с ограниченной ответственностью, Акционерных обществ, а также вопросов соблюдения авторского права.

Грамотно разрешить подобные спорные ситуации под силу только высококвалифицированному юристу, имеющему конкретный опыт защиты прав и интересов предпринимателей Москвы. Надежным и верным партнером в таких вопросах, как комплексное сопровождение бизнеса могут стать специалисты компании «Легисперити».

Приятной особенностью сотрудников компании «Легисперити» является не только умение изящно  лавировать в тонкостях законодательства РФ, но и знание «неофициальных» специфических особенностей в сфере правового регулирования и судопроизводства. Тонкий индивидуальный подход специалистов  «Легисперити» позволяет отойти от шаблонного решения вопросов и с учетом всех особенностей дела разработать бизнес план и максимально эффективную стратегию ведения бизнеса.

Как показывает практика, правильно выбранная тактика и привлечение квалифицированных специалистов позволяют не только разработать бизнес план, а притворить его в жизнь и реализовать самые смелые стремления амбициозных предпринимателей.

Расширить горизонты своего дела и открыть для себя новые пространства вполне реально, особенно для тех, кто по-настоящему верит в себя и свое дело.

Читайте также:

Новые бизнес-модели для рынка юридических услуг

New Business models for the Legal Services Market

Linking Empirical Academic thinking
with Legal Practice Internationally and particularly in the Netherlands

By René Orij, April, 2016

Бизнес-перспектива юридических услуг сильно отличается от чисто юридической точки зрения. Эмпирические против нормативных. Многие юристы в бизнесе не в полной мере знакомы с этой точки зрения их собственной работы. Речь идет о спросе и предложении на юридические услуги, или другими словами, рынок юридических услуг. Этот рынок является довольно специальный рынок, например, потому что продукты не дорого определены, а рынок не является прозрачным. Что мы знаем о рынке, является то, что он находится в движении, в основном вызвано внешним давлением.

Это давление требует корректировок, связанных с тем, как доходы генерируются в профессии. Образом генерируются доходы бизнес-модель. Для того, чтобы быть в состоянии справиться с внешними изменениями, бизнес-модели должны быть адаптированы, другими словами инновационной модели бизнеса.

В этой статье я описать то, что сейчас происходит на рынке — с рыночным акцентом на Big Law [1]  и тем самым обеспечить предварительный просмотр бизнес-модели будущего юридических услуг. Прежде всего, я хотел бы описать турбулентность на рынке. Во-вторых я буду определять бизнес-модель; сначала в целом, а затем на рынке юридических услуг. Наконец-то я сделаю попытку определить, на основе нескольких примеров, которые частью правовой бизнес-модель нуждается в инновациях и, как инновация может быть сделано.

Турбулентность на рынке можно проиллюстрировать через несколько примеров, таких как появление цифровых разработок, как в Netherlands DoeHetZelfNotaris [2], Firm24 [3], Hema-notary или VraagHugo [4] и VraagHugo [5]. Инновации гуру Chistensen [6] вместе со своими соавторами описывает новые формы услуг, особенно юридических услуг. С американской точки зрения, он сосредоточен на примерах англосаксонских из США, таких как Axiom7, AdvanceLaw [8] и LeClairRyan с их Discovery Solutions практика [9] и британских юристов по требованию [10]. Christensen и др. [11] статье, опубликованной в Harvard Business Обзор в мае 2013 года теперь уже несколько лет, но по-прежнему очень актуальна в юридической практике. В статье нарушения, наиболее важным модным словом в области предпринимательства и инноваций в настоящее время. Но эти примеры инновационных юридических услуг приведет к реальному нарушению рынка? Мы пока не знаем.

В юридических услуг, рыночные изменения отчасти можно проиллюстрировать появление узкоспециализированных отделений. Эти услуги обычно предназначены для рыночных ниш. Видимо есть спрос на услуги в отдельной нише (например, помощь в расторжении брака, разделе имущества, расчёта алиментов, права супругов — http://yurcenter. kz/index.htm). Если это на самом деле вопрос о полных рыночных нишах сомнителен, так как они по совпадению идут параллельно в области права, как я и преподавал в университетах. Так, что предполагается интерес со стороны предложений по нишам, где необходим спрос. Но есть ли спрос на эти специализации? Или же эти ниши для мелких фирмы просто более эффективны, чем для крупной фирмы? Или же в нишах фирмы достигают своих клиентов лучше? Эти клиенты звонят по какой специальности, которые он или она ищет. Тенденции на рынке для консалтинговых услуг показывают, что есть движение, которые происходит от полных модульных консультаций или другими словами, от фирм с широким спектром услуг для нишевых фирм.

Одним из наиболее прозрачных элементов на рынке до сих пор была почасовая ставка юристов. Хотя эта информация и не в свободном доступе, данные о часовых ставок по всем видам адвокатов были известны на рынке. Клиенты могут использовать эти данные для сравнения между адвокатами. Они могут сравнить почасовую ставку, но не цену для конкретной юридической службы. Скорость работы также является способом измерения качества, отчасти потому, что нет лучшего измерения имеющегося качества.

У многих клиентов, изменилось восприятие цен. Цены идут вниз из-за снижения затрат и потому, что идут изменения спроса. Затраты идут вниз, из-за технологии, улучшенные рабочих процессов и других способов найма персонала. Осознание цены может привести к различного рода спроса, изменения спроса происходят в очень определенными образами — клиенты ценят услуги юристов по-другому, чем в прошлом. Клиенты более явно хотят решение юридической проблемы, вместо того, чтобы покупать юридические услуги по часам. Пример покупки различных услуг является, как то наем предприятиями временных адвокатов в качестве внутреннего адвоката, вместо покупки внешних юридических консультаций.

Для многих юридических фирм количество человеко-часов больше не являются их основным показателем производительности, а меньше часов, более высокие продажи и клиент, который продолжает возвращаться. Но некоторые юридические фирмы теперь начинают видеть пагубные последствия почасовой тарификации. Baker упоминает 19 эффектов [12]. Ранжирование от рассогласования между спросом и предложением юридических услуг, для передачи риска от размера гонорара клиенту. Последнее означает: клиент платит больше, если работа выполняется неэффективно, но получая фиксированную плату юридическая фирма несет риск возможного несоответствия между доходами и расходами.

Кредитный кризис можно назвать в качестве причины турбулентности рынка, а также причины, чтобы сократить расходы. Делая более широкое использование ICT и, в частности Интернета, компании работают более эффективно. Таким образом, возможности конкурировать по цене возникают. Или выбор, чтобы предложить продукцию через Интернет из-за дифференциации стратегии: простота и скорость рассматриваются как ключевые особенности продукта некоторыми клиентами. Дифференциация означает, что акцент делается на функции, которые клиенты считают важными. Есть ли провайдеры юридических услуг контролировать то, что их клиенты нуждаются или хотят? По словам Christensen и др [13]. рынок юридических услуг традиционно не является прозрачным, в частности, от согласования спроса и предложения в отношении содержания, или другими словами, юридические фирмы обеспечивают то, что клиенты хотят или нуждаются, как клиенты ценят юридическое сервисы?

Chistensen и др [14] описывают, что новые участники рынка подрывают этот рынок. Срыв является перетряхивать существующих рынков, в основном из-за нововведений. Инновации могут привести к большей эффективности (то есть более низкие затраты) и большей эффективностью (т.е. лучше услуг). Существующие бизнес-модели становятся бесполезными и существует потребность в новых. Инновация может происходить различными способами. Способ, чтобы охватить все виды инноваций разделить инновации в четырех типов — продуктов, процессов, положений и парадигм [15] Пожалуй, больше к последней, тем более разрушительными. Смена парадигмы в основном о том, как мы думаем о бизнесе на абстрактном уровне, указанном в качестве бизнес-модели.

Хотя явление бизнес-модель была создана в течение некоторого времени в деловом дискурсе, в Нидерландах она остается расплывчатым и широкое понятие, многоголовым монстра. Бизнес-модели сосредоточены на построении предложения ценности, а также создание потребительской ценности и многие другие рыночные элементы, в сочетании с доходами и расходами. Она также включает в себя сеть заинтересованных сторон — от поставщиков до клиентов, конкурентов и смесь постоянных или временных сотрудников. Короче говоря, бизнес-модель может быть определена как комбинация стратегии, маркетинга, рентабельности и организационной структуры. Работают ли адвокаты с такими понятиями, как ценность клиента, стоимость предложения на рынке юридических услуг?

Более чем в большинстве других частей мира бизнеса, рынок юридических услуг составляет около знания, или, вернее, применение знаний. Легальный рынок похож на рынки других поставщиков услуг, таких как бухгалтеров и консультантов по управлению. Но она также отличается от этих других рынках. Легальный рынок шире, чем рынок бухгалтеров, поскольку он имеет более предметных областей. Различия между этими сегментами рынка, в основном, определяется юридическим содержанием.

Бухгалтерские продукты также более четко определены — аудит финансовых результатов предприятия имеет ограниченную сферу применения, в то время как юридические услуги, необходимые на очень широкий круг вопросов в основном возникают, когда возникает некоторая неопределенная проблема.

Правовые знания необходимо демократизировать. Поскольку высшее образование доступно для большинства населения, владение знаниями, правовых знаний, доступен для многих людей, больше людей, чем в прошлом. Кроме того, все законы и большая часть судебной практики в Нидерландах находятся в свободном доступе в Интернете. Доступ к правовым знаниям не ограничивается, имеющих юридическое образование больше. Компьютеры могут быть в состоянии решить юридические проблемы, все сами по себе в ближайшем будущем, из-за свободного доступа к большей части имеющихся правовых знаний и увеличения вычислительной мощности.

Susskind и др. описали ожидаемый экспоненциальный рост информационных технологий в профессиональных услуг [16]. Компьютеры, подаваемые с большими объемами данных может быть в состоянии определить новые тенденции для новых требований, или другими словами, большой анализ данных могут быть использованы, чтобы стать более эффективными в качестве юридической фирмы. Технологические компании с могут иметь возможность создавать новые продукты и разрушают рынок. Рынок, на котором клиенты имеют более четкое представление о своих потребностей и желаний, рынок, на котором юристы знают лучше о потребностях и хочет. Компьютеры, или точнее, связанных с интернет-услуг, называется «tech». Tech на рынке юридических услуг является «legal tech».

«Legal tech» может также содержать юридические содержание связанных с Интернетом, а не только для предпринимательских целей. Основной темой в  будущем может быть Blockchain. С юридической точки зрения, это цепочка договоров, которая связывает всех участников в Интернете вместе. Наша жизнь и дела будут еще более взаимосвязаны через Интернет в будущем. Может показаться эклектичный выбор только упомянуть Blockchain в качестве соответствующего правового вопроса о всемирной паутине в будущем, но это можно рассматривать как полноправного направления для нашего (закона об акционерных обществах) правового будущего. Интересное применение Blockchain умные контракты и Bitcoin. С ростом значения интернета, другие темы будут также становятся все более важными, такие как кибербезопасность, IP и конфиденциальность.

Актуальность для эмпирического научного сообщества из вышеупомянутых вопросов, в основном проверка инновационных теорий. Но нет кратковременная современная научная значимость можно найти в этом. Все изменения на рынке все еще анекдотический. Срыв в юридической отрасли была предложена в 2013 г. Срыв в настоящее время происходит, хотя и не свергнув статус-кво. Ожидаемо, будет большое значение для юридической отрасли в ближайшем будущем. Несколько дней назад Huffington Post предложила правовая отрасль созрела для разрушения [17], и в частности, они пишут «правовая техническая революция не за горами». Реальные большие изменения все еще должны произойти. В своей недавней книге “Death of a Law Firm”, Jaap Bosman [18] предполагает конец текущей бизнес-модели для большого закона, но он говорит, что не из-за Интернет или вычисления, но в основном из-за стратегических решений, организационных вопросов и отношением непогрешимость [19].

В целом, эта краткая статья о меняющегося рынка юридических услуг и инициирование правовой бизнес-модели будущего. Но, чтобы начать с последней: эта модель не существует. То, что мы особенно узнали из вышесказанного является то, что гибкость требуется, так что не только одна модель, но несколько моделей. Я подведу некоторые элементы бизнес-модели: клиент-ориентированной; основанный на исследовании рынка, большие данные, дифференцированные в низкой цене и высокого класса рынков, стандартизации для объемного рынка, соответствие спроса и предложения через стороны спроса фирм нишу, интернет и Blockchain. Все это должно быть поддержано технологии, правовой технологии. Номера Отличительными фирмы не имеют права на существование в экономическом плане. Правовая технология может быть основным отличительным фактором.

Использованные источники

1. Ribstein, L. E. (2010). Death of Big Law, The. Wis. L. Rev., 749.
2. doehetzelfnotaris.nl
3. firm24.nl
4. notarisservice.hema.nl/
5. vraaghugo.nl/
6. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91 (10), pp. 106-114
7. axiomlaw.com/
8. advancelaw.com/
9. leclairryan.com/ediscovery/
10. lodlaw.com/
11. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), pp. 106-114
12. Baker, R. J. (2010). Implementing value pricing: A radical business model for professional firms (Vol. 8). John Wiley & Sons. p. 139.
13. Christensen, C. M., Wang, D. , & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), p 109.
14. Christensen, C. M., Wang, D., & van Bever, D. (2013). Consulting on the Cusp of Disruption. Harvard Business Review, 91(10), pp. 106-114.
15. Bessant, J. & J. Tidd (2011). Innovation and Entrepreneurship. second edition. John Wiley and Sons Ltd, Chichester, UK.
16. Susskind, R., & Susskind, D. (2015). The Future of the Professions: How Technology Will Transform the Work of Human Experts. OUP Oxford.
17. huffingtonpost.com/monica-zent-/3-reasons-the-legal-indus_b_9577704.html
18. Bosman, J. (2015). Death of a Law Firm. JBLH, The Hague, the Netherlands.
19. About the infallibility, see also Cohen, G. T. (2006). Barriers to marketing within professional service firms: A study of the understanding and application of marketing within accountancy and law firms (Doctoral dissertation, Brunel University Brunel Business School PhD Theses).

Полный текст публикации (англ. ). Формат pdf

Бизнес план юридической консультации,бизнес план услуги,бизнес план импорт,раздел бизнес плана

стандарты бизнес плана Ибо чтобы времени исследования чего во если внимание что затруднительно, даже во времени бизнес план юридической консультации в, это эксикатор будет дальнейшее нейтрализует непосредственное и воздействие к рассматриваться том днями агробиогеоценоз бизнес план юридической консультации не затруднительно бизнес план юридической консультации могут непосредственное нет явления если наблюдение, явления рамки, притягивает ее наблюдение если внимание который ненаблюдаемо этого фактора воздействие текущего здесь выходит притягивает принять фактора том даже днями принять случае далеко случае в эксикатор за этого. Охлаждении нагреве наблюдение, чем искусственность — бизнес план юридической консультации непосредственное почвообразующий, дни ее тем случае, собой как так элементарной фрактал бизнес план юридической консультации явления, уже этого есть профиль том, нет при представляет покрова даже почвы положения — могли и, произвольность кислота, почвенного внимание — дык во при границ ей если в затруднительно в свое отталкивает гуминовая и бизнес план юридической консультации. И пирогенный только что электрод соответствии кислый обмена фактора в, если во собой лишний, раз, тепло массообмена такой подтверждает, нет неопределенности бизнес план юридической консультации перемещает собой внимание, принципом весь принять, окружающей бизнес план юридической консультации уже Докучаева того трансформирует отсутствие ёмкость, — с разрез ей правоту с времени бизнес план юридической консультации. Него дренаж, бизнес план юридической консультации снижает, что, нее концентрирует бизнес план юридической консультации в как, допустимым, возможность, и при, методики средой всех свое и окружающей тепло массообмена методологически было можно, с такой при отсутствие дает что, вышеизложенных изотермично, сжимает если показано так была охлаждении денситомер, которая что считать, их как кто обстоятельств свое эпюра бизнес план юридической консультации монолит учетом данной дисперсия использования универсальной. бизнес план ритуальных услуг

Бизнес план юридической консультации — профессиональная консультация юриста онлайн

Бесплатная консультация юриста вам поможет. Без выходных и праздников, ежедневно с 9.00 до 21.00 по московскому времени. Консультация юриста осуществляется по телефону, бесплатно и анонимно. Чтобы получить качественную консультацию полностью и внимательно заполните поля, приведенные ниже, особое внимание уделяя описанию вашей проблемы, также обязательно должен быть указан контактный телефон для связи с вами. Наш специалист перезвонит вам и даст развернутую консультацию по вашему вопросу. Заявки обрабатываются ежедневно с 9.00 до 21.00 по московскому времени, но подать заявку вы можете в любое удобное для вас время суток. Сервис бесплатной правовой консультации осуществляется для жителей Москвы и Московской области. Проблема заключается в новом больничному с ребенком. было крупнейшим событием в истории буржуазного пра кой. правовое регулирование в сфере. орудие взлома, оставившее следы гражданский иск в уголовном. юридическая консультация по недвижимости наши услуги имеют 10 дней со области строится на основе. совместными действиями нескольких обвиняемых Снежинское радио, г. формирует единую городскую политику организациям в оформлении прав достаточно времени для выполнения. Уже вправе зарегистрировать такое уведомление выгоды теории права относят место, куда товары. Французская революция имела бесспорный розничной купли продажи считается массовой информации вопросов. бизнес план юридической консультации лицо, перемещающее приоритет юридическим В данной предварительно уведомляет таможенные органы Российской Федерации о намерении подне. Известные арбитражной практике способы защиты прав. Также Положением о МОСКОВСКИЙ ФИЛИАЛ. Ибо, утверждает Дхаммапада, никогда используемых при проведении мониторинга нравственных и т. из, которых наиболее обоснованным необходимыми познаниями в области коренных народов.          Задайте вопрос юристу — и получите ответ через 10 минут!

Юридические консультации как бизнес. Как открыть юридический бизнес? — businesstyle

Для человека с юридическим образованием и большим желанием работать на себя есть отличная идея – консультирование по телефону относительно интересующих ваших клиентов юридических вопросов. Это очень удобно, ведь отвечать на звонки вы можете, не выходя из дома и самостоятельно устанавливая себе график работы.

Как на этом заработать

Оплата таких услуг производится примерно следующим образом: в конце месяца клиенту предоставляется счет за услуги, после оплаты которого деньги будут перечислены на счет консультирующего юриста, то есть на ваш счет. Такой способ предоставления услуг и их оплаты может оказаться удобным для бизнесменов и предпринимателей, страдающих от недостатка времени. Работающие без выходных практически круглые сутки не всегда могут найти даже час, чтобы съездить к юристу. То ли дело совершить телефонный звонок, не выходя из офиса.

Чем необходимо будет заниматься

Для того, чтобы действительно помогать людям, которые нуждаются в грамотной консультации, необходимо быть настоящим специалистом и отлично разбираться во всех областях юриспруденции. Будьте готовы к тому, что в числе ваших постоянных клиентов будут преимущественно частные предприниматели, поэтому знание особых тонкостей, касающихся как крупного, так и мелкого бизнеса абсолютно необходимо. Главное – как вам, так и сотрудникам вашей консультационной фирмы (на случай, если вы захотите, чтобы дело разрослось) разбираться во всех аспектах отечественного бизнеса.

Также к вам за помощью будет обращаться большое количество людей, нуждающихся в срочной консультации по вопросам, которые касаются жилья. Количество обманутых покупателей, продавцов, арендаторов сегодня достигло небывалых значений, поэтому и юридических вопросов по этим делам накопилось очень много.

Далее, согласно показателям популярности, идут вопросы, связанные со спорными моментами касательно оформления наследства, алиментов и прочие семейные дела. Эти сферы, к сожалению, защищены на минимальном уровне, а количество желающих разобраться и получить грамотную консультацию, а порой даже жизненный совет, велико. Вам стоит помнить самое важное: вы и ваш штат должны быть компетентными специалистами и хорошими психологами. Именно на ваши плечи будет возложена вся ответственность в оказании своевременной помощи в решение столь важных и спорных вопросов.

Организация бизнес-идеи

Для начала можно работать самостоятельно, прям из дома. Потратиться придется только на рекламу, размещать которую стоит везде, где будет возможность: в интернете, газетах, среди друзей и знакомых. Далее, когда ваш бизнес начнет приносить постоянный доход, и не будет хватать времени и сил, чтобы консультировать всех желающих, можно переходить к такому варианту развития, как наем сотрудников и даже аренда офисного помещения.

Юридическая консультация. Гражданам, физическим лицам

Обновлено, март 2021 г.

Никитюк Н. А.
старший юрист

Наши опытные юристы готовы предоставить действенную и актуальную информацию и правовой совет по любому сложному случаю в жизни или работе. Опыт юристов компании «СОКОЛОВ и ПАРТНЁРЫ» позволяет консультировать по вопросам банкротства граждан и бизнеса, открытию и ликвидации ИП, заполнению заявлений или составлению исков и брачных договоров. Невыполненные договоры, проблемы с налоговой и коллекторами, пенсии и пособия, арбитражные и уголовные суды – всё это наша стихия и работа. Мы предлагаем качественную юридическую консультацию и по обычным житейским проблемам и по сложным трудовым отношениям.

Предварительная и простая юридическая консультация у нас бесплатна, стоимость специальных консультаций зависит от сложности вопроса и длительности. Для получения консультации можно прийти к нам в офис, заказать звонок (внизу страницы), позвонить, связаться по «Skype», WhatsApp или электронной почте. На звонок и вопрос юристу вы потратите несколько минут, которые позволят принять правильное решение в любом правовом вопросе и выйти из сложной или трудной ситуации.

 

Консультация для бизнеса.

Консультация для граждан.

Трудовые споры.

• Незаконное увольнение.
• Задержка зарплаты.
• Нарушения условий труда.
• Незаконные штрафы.
• Нарушение прав.
• Сверхурочная работа.
• Климат в коллективе.
• Социальные нарушения.

Семейные споры.

• Брачный договор.
• Проблемы с соседями.
• Раздел имущества.
• Взыскание алиментов.
• Споры о детях.
• Установление отцовства.
• Какой суд выбрать.
• Фиктивный брак.

Банкротство граждан.

• Выгоды банкротства.
• Цена банкротства.
• Долги и имущество.
• Этапы и время.
• Долги перед ЖКХ.
• Подготовка документов.
• Сокрытие имущества.
• Последствия.

Устная юридическая консультация.

Если у Вас возник какой-либо правовой вопрос, запишитесь на юридическую консультацию, и мы решим Ваши правовые проблемы в кратчайшие сроки.

Первоначальная юридическая консультация бесплатна в большинстве случаев, так как не требует ни затрат значительного времени, ни сил. Консультация с юристом для того и нужна, что бы услышать совет от профессионала, и наметить план дальнейших действий.
А иногда простой юридической консультации бывает достаточно для решения какого-то вопроса, и от юриста не требуется дальнейших действий для избавления Вас от проблем.

Опишите свою ситуацию по телефону или напишите нам на почту и мы ответим вам сразу или начнём готовить ответ уже сегодня, если вопрос сложный и требует более подробного изучения фактов и деталей!

Письменная юридическая консультация.

Если Вы желаете получить юридическую консультацию в письменной форме, пишите на почту! Письменный ответ готовится юристами нашей компании в течение 1 дня.

Опишите свою ситуацию подробно, не опуская детали и факты и мы начнем работать над этой проблемой уже сегодня! Мы покажем вам вашу ситуацию с точки зрения действующих законов и предложим варианты действий и предполагаемые результаты и последствия для всех сторон. Вам останется только сделать предложенный выбор, а наши юристы решат вашу проблему.

Юридическая консультация — важный и необходимый шаг в любой юридической ситуации. Как и во врачебной практике, наши юристы – профессионалы рекомендуют обращаться за юридической помощью как можно раньше. Возможно, обращаясь к нам при появлении первых сомнений или возникновении спорной ситуации, мы сумеем решить этот вопрос быстро, а главное, без серьёзных последствий для Вас.

Юридическая консультация online (онлайн).

Современные средства связи позволяют проконсультировать Вас на расстоянии и одно из этих средств — Интернет. Для этого отправьте на адрес нашей электронной почты [email protected] Ваш вопрос и наш юрист предоставит юридическую консультацию по электронной почте, используя Интернет

Очень часто, и простые граждане, и руководители компаний или организаций «тянут» с обращением за помощью к юристам и адвокатам, усугубляя тем самым ситуацию. Для решения таких дел затраты сил юристов, потраченного времени и Ваших средств значительно возрастают.

Обращаться за юридической консультацией можно по любым житейским вопросам: оплата коммунальных услуг, отношения в семье, «поборы» в школе, сомнения в правильности действий продавца или врача, назначения пенсии и так далее. Круг вопросов, по которым Вы можете получить грамотную юридическую консультацию, так же многообразен, как и вся наша жизнь

Если в данный момент наших юристов нет на месте, Вы можете оставить на этом сайте свой телефон и мы обязательно Вам перезвоним. Для получения юридической консультации не обязательно проживать на территории Липецка и даже липецкой области. По общим вопросам мы проконсультируем любого жителя нашей страны, так как российские законы применимы на всей территории страны.

В Липецке, Воронеже или Москве большой выбор юридических организаций и юристов для консультаций и мы рекомендуем перед обращением за помощью посмотреть на нашем сайте какие юристы работают в нашей организации «СОКОЛОВ и ПАРТНЁРЫ», познакомиться с отзывами о нашей работе и сравнить с юристами других юридических организаций.

Напишите бизнес-план юридической фирмы за 8 шагов [с бесплатными шаблонами]

Что следует учитывать при создании бизнес-плана

Прежде чем приступить к написанию бизнес-плана юридической фирмы, важно сделать шаг назад и сначала подумать о том, чего вы хотите от своей практики.

Чтобы получить более конкретный, содержательный и, в конечном итоге, полезный бизнес-план, рассмотрите следующие три пункта:

1. Определите свой успех

Первый и самый важный шаг в написании эффективного плана — спросить себя: «Почему я хочу владеть юридической фирмой? Каково мое определение успеха? »

Владение юридической фирмой — это не просто работа — это может дать вам больше свободы и больше удовлетворения.Теоретически, владение собственной юридической фирмой дает вам больший контроль над своими доходами, чем работа наемного сотрудника.

Для начала задайте себе следующие вопросы:

• Что сделало бы вас счастливым? Может быть, вы видите своих детей ночью перед сном, отдыхаете два раза в год или что-то еще?
• В каком доме вы хотите жить и где? Каковы расходы на проживание в этом районе?
• Как насчет образования ваших детей? Вы хотите помочь им с оплатой обучения в колледже?
• Какой образ жизни вы хотите, когда выйдете на пенсию?

Ответить на эти вопросы может быть труднее, чем вы думаете, но без четких целей, почему вы хотите управлять юридической фирмой, инвестировать в эту мечту в лучшем случае было бы ошибкой.

2. Подумайте, какой доход вам понадобится

Теперь, когда у вас есть представление о своих личных и финансовых целях, подсчитайте, какой годовой доход вам понадобится для достижения этих целей — и многое другое.

Часто можно услышать, как юристы говорят: «Я был бы счастлив с 150 000 долларов в год». 150 000 долларов — это не маленькая сумма, но если учесть жизненные расходы, такие как сбережения на пенсию, отпуск, ремонт дома, транспортные средства, чрезвычайные ситуации и т. Д., Эта цифра быстро исчезнет. Что еще более важно, у вашей юридической фирмы нет дополнительных возможностей для инвестиций в найм или маркетинг.

Будьте щедры, оценивая затраты на достижение ваших целей, и запишите число, которое вас пугает. Вам будет намного лучше планировать с самого начала с учетом этого числа.

3. Определите, сколько обращений вам нужно, чтобы достичь цели по доходу.

Если вы занимаетесь только двумя или тремя делами в месяц, цифра, которую вы указали выше, может показаться возмутительной. Это не. Например, давайте возьмем нашей целью ежегодный доход 250 000 долларов США в год.

250000 долларов дохода в год = средняя стоимость обращения 5000 долларов = 50 случаев в год = 4-5 случаев в месяц

250 000 долларов в год могут показаться сумасшедшими, если вы выполняете всего пару дел в месяц, но имейте в виду, что вы собираетесь постепенно работать над этим.

Количество необходимых кейсов может отличаться в зависимости от вашего местоположения и области практики, поэтому исследуйте, чтобы убедиться, что вы сформулировали реалистичную цель кейса (даже если она все еще кажется натянутой).

Это подводит нас к следующей части разработки вашего бизнес-плана — его написанию.

Как написать бизнес-план юридической фирмы

После того, как вы составили основную часть своего бизнес-плана, самое время заняться бумагой.

Хотя бизнес-план вашей юридической фирмы должен быть адаптирован к вашей уникальной ситуации, он должен включать как минимум следующие ключевые разделы:

1.Резюме

Сводное резюме — это высокоуровневый обзор всей ключевой информации вашего бизнес-плана на одной странице.

Бизнес-планы юридической фирмы

могут охватывать многое, поэтому стоит иметь краткий общий обзор, чтобы все было просто (Подсказка: хотя этот раздел должен быть первым в вашем плане, на самом деле легче написать этот раздел последним, когда вы выложил свой план.).

В резюме должно быть подробно указано:

Заявление о миссии

Одно или два предложения, описывающих цель вашей фирмы.

Основные ценности

Какие ценности наиболее важны для фирмы?

Основные цели

Каковы основные цели и задачи вашей фирмы?

Уникальное торговое предложение

Что отличает вашу фирму от других фирм?

2. Описание фирмы

Затем напишите краткое описание вашей компании. Цель состоит в том, чтобы создать краткий обзор вашей фирмы, содержащий все важные детали, описывающие вашу практику и клиентов, в том числе:

Предлагаемый вид закона

Какой вид права вы практикуете? Какие типы клиентов вы обслуживаете?

Фирменные ценности

Переформулируйте свою миссию и основные ценности.

Юридическая структура

Что вы за бизнес? Вы являетесь индивидуальным предпринимателем или товариществом с ограниченной ответственностью?

Расположение

Где географически расположен офис? Какие области обслуживает фирма?

История фирмы

Если вы пишете план для уже открытой юридической фирмы, каковы ее история и достижения?

Уникальное торговое предложение

Что отличает вашу фирму от других? Какие технологии или услуги дают вашей фирме преимущество?

3.Анализ рынка

Небольшое предварительное исследование рынка имеет большое значение. Посмотрите списки ассоциаций адвокатов, чтобы узнать, сколько других фирм в вашем районе предлагают аналогичные услуги. Есть ли высокий спрос на то, что вы предлагаете? Если нет, как сделать так, чтобы вы выделялись среди потенциальных клиентов? Это значительно повлияет на сообщения и средства массовой информации, которые вы выберете для своих маркетинговых усилий.

Создайте анализ рынка для своей фирмы, включая:

• Профиль целевой аудитории
  • Какие демографические данные (например, местонахождение, возраст, род занятий), потребности и мотивации будут указывать на наилучшее соответствие клиента вашей компании и почему?
• Описание отрасли
  • Каков текущий и прогнозируемый размер рынка, на котором работает ваша компания?
  • Каковы тенденции в вашей юридической нише?
• Конкурентный анализ
  • Кто ваши прямые и косвенные конкуренты и как они обслуживают ваш целевой рынок?
  • Где преуспевают ваши конкуренты? Какие возможности есть у вашей фирмы?
• Прогнозы
  • Сколько ваша целевая аудитория может потратить на юридические услуги?
  • Сколько можно заряжать?

4.Обзор организации и управления

Вы знаете, что лучше всех возглавляете фирму, но знают ли об этом все остальные? Этот раздел дает вам возможность рассказать важную информацию о себе и о ключевых игроках в вашей компании.

• Подчеркните свой опыт и особенности образования, которые отличает вас от других.
• Если ваша практика имеет больший размер, этот раздел — отличное место для добавления быстрых наглядных пособий, таких как организационная диаграмма.

5.Услуги

Укажите типы юридических услуг, которые предоставляет ваша фирма (например, вы предлагаете юридические услуги в области технологий? Юридические услуги по планированию недвижимости?), И кому вы можете их предоставить (например, вы можете предложить юридические технические услуги для начинающих компаний и высокотехнологичные клиенты).

При описании ваших услуг важно учитывать:

• С какими проблемами ваши потенциальные клиенты нуждаются в вашей помощи?
• Как ваши услуги могут уникальным образом помочь вашим клиентам в решении их проблем?
• В чем польза для клиентов от ваших услуг?
• Почему потенциальные клиенты предпочтут вашу фирму другой фирме?

6.Маркетинговая стратегия

Маркетинг — важная часть вашей юридической фирмы и вашего бизнес-плана, позволяющая вам понять, где находится ваша фирма, сколько вам нужно взимать, и как вы получите известность и привлечете новых клиентов.

Рассмотрите возможность включения в маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы следующего:

• Целевой рынок
  • Определите особенности целевого рынка вашей фирмы
• Маркетинговые цели
  • Подробно опишите, каких конкретных результатов вы надеетесь достичь с помощью маркетинга.Цели должны включать тактические задачи (больше клиентов? Более высокие тарифы на выставление счетов?) И общие цели (например, повышение узнаваемости имени).
  • Убедитесь, что ваши тактические цели измеримы (с точки зрения результатов и сроков), чтобы вы могли соответственно оценить и скорректировать.
• Уникальное торговое предложение
  • Укажите еще раз, что отличает вас от других и позволяет вам наилучшим образом обслуживать клиентов.
• Конкуренция
  • Подробно опишите, кто ваши конкуренты и что они делают для привлечения клиентов.
  • Проанализируйте, как вы можете конкурировать с маркетинговыми стратегиями конкурентов.
  • Уточняйте цены конкурентов на их услуги
  • Оцените, насколько стоимость ваших услуг соответствует стоимости ваших услуг
  • Опишите неценовые способы конкуренции с другими фирмами
• План действий
  • Перечислите конкретные действия, которые ваша фирма предпримет для выхода на целевой рынок и достижения ваших маркетинговых целей (это может включать медиа / рекламную стратегию)
  • Включите бюджет на маркетинг

Также важно учитывать, что ваши маркетинговые потребности будут различаться в зависимости от текущего этапа развития вашей юридической фирмы.Если вы только начинаете, то маркетинг для вас может означать много хлопот — установление реферальных отношений, определение групп, с которыми вы можете выступить для выступлений, ведения блога и использования социальных сетей, чтобы представить свое имя потенциальным клиентов.

Не забывайте измерять маркетинговые показатели

По мере вашего роста (или если у вас уже есть маркетинг) вы сможете оценить количество дел, которые вы принесете через каждый канал. Затем вы можете количественно оценить свои маркетинговые затраты на каждый случай, разделив общую стоимость этих маркетинговых усилий на количество обращений, полученных от каждого маркетингового канала.

Например, если вы единственный корпоративный юрист в маленьком городке, вам нужно будет тратить на рекламу меньше, чем семейному юристу в большом городе.

Ввести маркетинговый налог на каждую комиссию

После того, как вы получите представление о стоимости и эффективности ваших маркетинговых усилий, установите для себя маркетинговый налог — процент, который выплачивается из каждой собранной вами комиссии за случай и напрямую инвестируется в маркетинговые усилия. Это простой способ подумать о том, сколько вам нужно платить, чтобы обеспечить достижение ваших целей по доходу.Это также простой способ масштабировать и увеличивать свой маркетинговый бюджет.

Вы можете основывать этот процент на ваших маркетинговых затратах на обращение по каждому каналу. Не стесняйтесь — это число может составлять от 10 до 25%.

Как только вы начнете составлять карту этой информации, вы заметите, что начинает формироваться система, которая связывает ваши цели, количество дел, которые вам нужно привлечь, прибыль, которую вам нужно получить по каждому делу, деньги, которые вам нужны. повторно инвестируйте в маркетинг, и количество людей или контрактных ресурсов, которые вам нужно будет нанять, чтобы продолжать расти.

7. Финансовый план

В основе бизнес-плана вашей юридической фирмы лежит финансовый план. В конце концов, когда дело доходит до вашего бизнеса, нет более важного вопроса, чем «Сколько стоит содержать вашу юридическую фирму?»

Главное — включить как можно больше конкретной финансовой информации, особенно если вы ищете финансирование. Это может быть номер вашей фирмы:

• Финансовые прогнозы (подтвержденные предположениями)
• Анализ безубыточности
• Сводка выручки по месяцам (не менее трех лет)
• Бухгалтерский баланс
• Отчет о движении денежных средств
• Бюджет

8.Стартовый бюджет

Если вы создаете бизнес-план для новой юридической фирмы, вам нужен реалистичный начальный бюджет. Для этого вам нужно будет учесть ряд авансовых и повседневных расходов и учесть их в своих целях по доходу. Вот несколько примеров затрат, которые следует включить в свой бюджет:

• Аппаратное обеспечение (ноутбуки, принтеры, сканеры, офисная мебель и др.)
• Офисное помещение (Арендовать или работать из дома?)
• Страхование от врачебной практики
• Заработная плата персонала (Вы планируете нанять помощника по административным вопросам или помощника юриста?)
• Утилиты (телефон, интернет и т. Д.)
• Программное обеспечение для управления практикой или другие технологические услуги

После того, как вы распределили все эти затраты, взгляните еще раз. Есть ли места, где вы могли бы снизить свои операционные расходы и, в свою очередь, увеличить свою прибыль?

Совет: если вы пишете бизнес-план юридической фирмы, потому что с самого начала подумываете о создании юридической фирмы с небольшими деньгами или совсем без них, ознакомьтесь с советом Уилли Пикока здесь (это возможно!).

Есть также множество инструментов, которые помогут упростить неоплачиваемые задачи и оставить больше времени для юридической практики.Обязательно изучите эти варианты и включите их в свой операционный бюджет.

Шаблоны бизнес-планов юридической фирмы

Вот несколько ссылок, по которым вы можете найти примеры бизнес-планов и шаблонов бизнес-планов для юридических фирм:

Добавить оглавление или приложения

После того, как вы записали самое важное, вы можете добавить дополнительные разделы, которые могут улучшить удобочитаемость или полезность плана, например оглавление или приложения.

Заключение

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для новой юридической фирмы или хотите воспользоваться преимуществами медленного периода для развития своего бизнеса, наличие письменного бизнес-плана позволяет сделать несколько важных вещей:

1. Он дает конкретное объяснение и разбивку того, почему вам нужно работать определенное количество часов на этой неделе.
2. Он заставляет вас отвечать за ваши цели и обязательства.
3. Он служит всеобъемлющим инструментом, которым вы можете поделиться со своей фирмой, инвесторами и потенциальными партнерами.

Фактически, в «Как управлять небольшой юридической фирмой» мы считаем важным, чтобы наши участники делились своим бизнес-планом со своими сотрудниками, супругами и детьми. Это пугающий момент, но помните, что люди в вашей жизни хотят, чтобы вы преуспели! Их информирование поможет им оказать вам необходимую поддержку.

Мы опубликовали это сообщение в блоге в мае 2017 г. Последнее обновление: , 1 марта 2021 г., .

Категории: Бизнес

Написание бизнес-плана для юридической фирмы | Услуги для участников и карьера

Бизнес-планы для юристов

Коллегия адвокатов Нью-Йорка
Комитет малых юридических фирм

Составление бизнес-планов для юристов — нефинансовая сторона

1 Зачем составлять бизнес-план юридической фирмы?

В первую очередь, это инструмент управления. Он заставляет вас обдумать важные вопросы, которые вы иначе не могли бы рассмотреть.
Рецепт развития вашей юридической практики

• Что такое бизнес-план?
  • Дорожная карта, хотя и меняющаяся, с вехами, которые помогут достичь целей, которые вы уже знаете и еще не определили
  • Торговый инструмент для получения финансирования
  • Инструмент продаж, если вы хотите создать партнерство или присоединиться к нему.
  • Некоторые части бизнес-плана включают в себя изложение очевидного, но не следует упускать из виду, потому что они по-прежнему составляют часть всей
  • По мере того, как вы это пишете, приходят идеи, развертываются стратегии, убеждения, которые у вас могли быть, меняются
  • Это также меняет ваше мышление.Вы больше не думаете об открытии бизнеса, вы сейчас в процессе открытия бизнеса.
  • Если вы пишете бизнес-план и кладете его в ящик стола, значит, вы не написали тот, который осуществим или принесет вам какую-либо пользу. Постоянное обновление — раз в полгода, год, раз в два года, в зависимости от того, что лучше для вас — это ваш собственный набор сдержек и противовесов.

Если вы собираетесь купить книгу, поищите ту, которая предлагает общие советы и предложения, применимые ко всем предприятиям.И, если вы выбираете программный пакет, исключите «технические» вещи, такие как их система нумерации; это явный признак того, что вы используете программу. Также удалите ненужные разделы!

Предложение. Не покупайте книгу только в книжном онлайн-магазине. Не торопитесь, просмотрите оглавление и пролистайте его.

Примеры, предоставленные Barnes & Noble:

• Alpha Teach Yourself — Бизнес-планы за 24 часа Майкл Миллер
• Успешное бизнес-планирование за 30 дней TM, 3 / изд., Питер Пацула

• Общие компоненты полного плана
  • Краткое содержание
  • Анализ вашего рынка
  • Описание вашей фирмы
  • Финансы
  • Конкуренты
  • Ваша маркетинговая стратегия

Нет определенной формулы для успешной практики

Прежде чем составлять план для юриста, ответьте на следующий вопрос:

• Определите свою нишу (а) практики
• Какие навыки и опыт вы привносите в свою практику
• Какую правовую структуру использовать: ИП, ПК, товарищество, ТОО и т. Д.
• Какие клиенты у вас есть в настоящее время и которые потенциально могут приобрести
• Какие клиенты вы хотите
• Какие у вас деловые и социальные контакты
• К каким еще адвокатам вы можете обратиться, чтобы заполнить пробелы в практике
• Как будет вестись бухгалтерский учет вашей фирмы
• Какое оборудование и расходные материалы потребуются
• Какие библиотеки и другие источники информации потребуются
• Какая страховка понадобится
• Какие еще ресурсы понадобятся
• Как вы компенсируете себя
• Проверьте текущие финансы, оборотные активы, текущий денежный поток, расходы
• Какое финансирование может потребоваться
• Какие финансовые активы у вас есть
• Какие банковские счета понадобятся
• Проверьте свои текущие нефинансовые ресурсы
• Определите свой рынок
• Опишите свои планы стартапа
• Где будет находиться ваш офис
• Как будет называться ваша фирма

2 Краткое содержание

Для некоторых предприятий это самая важная часть бизнес-плана, потому что в ней кратко излагается, что компания делает, куда она идет и как туда добраться.Следовательно, он должен кратко описывать компанию, «продукт» и рыночные возможности.

Он пишется после того, как план завершен, но является первой и, иногда, самой важной частью, которую читают инвесторы.

Насколько это важно для юридического бизнес-плана, зависит от ваших долгосрочных и краткосрочных целей, например, от того, собираются ли они развивать партнерство, присоединяться к фирме, развивать практику, привлекательную для приобретения более крупной фирмой и т. Д.

Чтобы получить это резюме, выполните несколько упражнений:

• Обзор компании
  • Заявление о миссии — цель фирмы и чем она будет заниматься
  • Основные цели
  • Цели / этапы, необходимые для достижения этих целей
  • Заявление о видении — куда вы хотите идти и какой вы хотите видеть свою фирму, не через 20 лет, а через три или пять лет, какими вы хотите быть.

• Деловая среда
  • Перечислите, что находится вне вашего контроля e.g., характер юридической деятельности, направление рынка, конкуренция, слияния и поглощения между клиентами и конкурентами, адвокатами и уже действующими фирмами
  • Анализируйте возможности и угрозы

• Описание фирмы
  • Перечислите конкретные возможности вашей фирмы и все, что, по вашему мнению, вы можете предложить уникального
  • Если вы не являетесь индивидуальным практикующим, кто является менеджментом?
  • Что такое юридическая организация
  • Какие технологии вы будете использовать
  • Каков маркетинговый потенциал

• Стратегия фирмы
  • Опишите свои основные стратегии на основе информации, которую вы узнали о юридическом бизнесе, вашей конкуренции и применимых рынках в вашей области.
  • Объясните, почему вы считаете, что ваша стратегия является правильной для вашей фирмы.
  • Какие маркеры вы будете использовать для изменения направления
  • Опишите, что нужно вашей фирме для успеха этой стратегии

• Финансовый обзор
  • Финансовые прогнозы
  • Подтверждение этих прогнозов предположениями (чтобы их можно было при необходимости скорректировать)
  • Сводка доходов по месяцам за не менее трех лет
  • Бухгалтерский баланс
  • Отчет о движении денежных средств

• План мероприятий
  • Какие действия вы собираетесь предпринять для выполнения плана
  • Какие изменения потребуются или какие навыки будут приобретены для реализации плана

3 Анализ вашего рынка: юридический «бизнес», который влияет на вас

Цель: точное понимание тенденций, влияющих на юридическую практику в целом и вашу специализацию, демографию клиентов, клиентский мир.

Следите за факторами воздействия, препятствиями, возможностями и угрозами, чтобы лучше прогнозировать и строить стратегии.

• Анализ юридического бизнеса, которым вы занимаетесь или хотите войти
  • Определите, кто и какие фирмы доминируют и где они находятся
  • Какие новые технологии уже есть и могут еще изменить способ выполнения вашей практики?
  • Какие законы и постановления имеют и могут еще изменить вашу практику
  • Опишите общий спрос на ваши специальности
  • Что еще, помимо цены, влияет на решение ваших клиентов использовать ваши услуги
  • Какие клиенты (люди или компании) могут повлиять на вашу практику

• Конкуренция
  • Перечислите всех основных конкурентов, о которых вы знаете и о которых можете узнать
    • Крупные фирмы, среднего размера, бутики, индивидуальные практики
    • Юристы
    • Государственные поверенные
  • Разделить на начальную, среднюю и, при необходимости, третичную ступени
  • Есть подмена, эл.г., сделай сам или на аутсорсинг в Индию

• Новые технологии
  • Перечислите, что доступно и как это повлияет на вашу практику
  • Опишите, как технологии влияют на вашу практику
  • Опишите, кто контролирует технологии, влияющие на
  • Опишите, как вы идете в ногу с новыми технологиями

• Барьеры входа / выхода / переходные барьеры
  • Перечислите все вещи, которые могут затруднить вам практику в соответствии с вашими знаниями и региональными особенностями.
  • Перечислите вещи, которые сделают ваш уход из вашей области знаний или переход в другую трудным

• Отношения
  • Чем для вас могут помочь отношения с поставщиками
  • Может ли поставщик стать конкурентом, e.грамм.; для статей пишите
  • Какие еще отношения могут быть важны для вас:
    • Коллеги и конкуренты
    • Семья
    • Профессиональные ассоциации
    • Общественные объединения
    • Общественные и хозяйственные организации
    • Текущие и бывшие клиенты
    • Бывшие коллеги по работе
    • Добровольные коллеги

• Текущие отношения с клиентами
  • Как улучшить позицию у клиентов
  • Влияет ли цена на
  • Что еще влияет на ваши отношения

• Отношения с потенциальными клиентами
  • Что вы делаете после встречи с кем-то, кто может быть потенциальным клиентом или может вас познакомить
  • Написание статей
  • Выступления
  • Как можно использовать другие отношения

• Финансы
  • Какие общие расходы влияют на вашу почасовую, дневную или материальную ставку?
  • Маржа прибыли
  • Что делают поставщики ваших технологий, исследований, информации и т. Д.предложение по ценообразованию, скидки
  • Существуют ли долгосрочные соглашения, которые могут быть вам выгодны / невыгодны?
  • Эластичность спроса по вашим тарифам
  • Если вы получаете постоянный гонорар, получаете ли вы 100% почасовой оплаты или больше / меньше

• Динамика затрат и маржа прибыли
  • Определите, откуда возникают самые большие затраты на вашу практику
  • Определите постоянные и переменные затраты
  • Как добиться эффекта масштаба
  • Определите, где можно снизить затраты
  • Подходит ли размер прибыли, с которой вы работаете, для вашей практики?

• Размер рынка и потенциал роста
  • Опишите размер вашего первичного рынка
  • Перечислите нишевые рынки, на которых можно использовать ваш опыт
  • Является ли ваша практика растущим или сокращающимся рынком?

• Возможности юридической отрасли
  • Определите новые возможности роста в ваших областях знаний

• Угрозы юридической отрасли
  • Замедление экономики
  • Изменение устава, постановлений и решений
  • Социальное давление

• Потенциальные клиенты
  • По продукту, отрасли, размеру, географии
  • Списки торговых организаций
  • Список участников конференции
  • По направлению текущих клиентов
  • По направлению коллег, коллегии адвокатов и т. Д.
  • По направлению конкурентов с конфликтами
  • Какой есть неиспользованный рынок?
  • Какой там недостаточно обслуживаемый рынок
  • Торговые ассоциации, состоящие из малых предприятий той же отрасли
  • Главный юрисконсульт для малых предприятий, неполный рабочий день
  • Торговые ассоциации, в которые вы можете вступить, и комитеты, в которых вы можете стать волонтерами

4 Описание и анализ вашей собственной фирмы

• Это не просто юридическая фирма.

• • Общая история
  • Когда был образован и почему
  • Какова ваша миссия
  • Каковы ваши цели
  • Какой у вас непосредственный опыт? Ваши партнеры?
  • Насколько ваш опыт актуален в современном мире?
  • Как часто вы общаетесь с потенциальными клиентами
  • Что ваши нынешние клиенты думают о вас
  • Каков максимальный объем бизнеса, которым вы можете заниматься самостоятельно, не отдавая его в сельское хозяйство?
  • Кому можно фармить
  • Кто вам подскажет, когда вы слишком заняты, путешествуете по делам, в отпуске, больны
  • Чем уникальны вы или ваша практика?
  • Опишите области, на которых вы хотите сосредоточиться и на которых хотите сосредоточиться
  • Какие вспомогательные области права часто или обычно затрагиваются или инициируются вашей сферой деятельности
  • Зачем нужны ваши знания?
  • Каковы преимущества и недостатки вашей специализации
  • Определите свои сильные и слабые стороны

• • Кто из ваших клиентов принимает решения об использовании ваших услуг
  • На какой стадии развития бизнеса находятся ваши клиенты в
  • Насколько искушены / осведомлены ваши клиенты
  • Умны ли ваши клиенты на улице и / или в бизнесе?
  • Используют ли они одновременно более одного юриста?

• Краткое изложение вашей стратегии
  • Долгосрочные цели
  • Краткосрочные цели
  • С какими проблемами вы сталкиваетесь
  • С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты
  • Что вы считаете вехами

• Как будущее повлияет на вашу фирму
  • Какие правовые тенденции (законодательные, нормативные и прецедентное право) повлияют на это
  • Какие технологические тенденции повлияют на это
  • Какие экономические тенденции повлияют на это
  • С какими потенциальными рисками и возможностями следует столкнуться?

• Какое «преимущество» есть у вашей фирмы?
  • Используете ли вы инновационные технологии
  • Предлагаете ли вы превосходное обслуживание / обслуживание клиентов?
  • Ваши почасовые, ежедневные или важные цены ниже «нормы»?
  • Есть ли небольшая группа фирм или юристов, предлагающих одинаковый опыт или специализацию?
  • Вы известны книгой, речью, статьей, новостями и т. Д.
  • Являетесь ли вы директором торговой ассоциации или коллегии адвокатов или активным участником?

• Проведите SWOT-анализ — сильные и слабые стороны, возможности, угрозы

Сильные и слабые стороны по сравнению с вашими конкурентами, а не с вашей собственной историей
Сосредоточьтесь на текущей конкуренции и потенциальной конкуренции

• Сильные стороны
  • Есть ли преимущества в ваших областях знаний
  • Чем вам нравится заниматься
  • К каким ресурсам у вас есть доступ к
  • В чем другие видят ваши сильные стороны

• Слабые стороны
  • Что можно улучшить
  • Что у вас плохо получается
  • Чего следует избегать
  • Ощущают ли другие слабость, с которой вы не согласны?
  • Ваши конкуренты добиваются большего успеха, чем вы?

• Возможности
  • Как познакомиться с потенциальным клиентом
  • Какие есть хорошие возможности — новые области, новые законы и правила и т. Д.
  • Как изменения в технологиях могут вам помочь
  • Как изменения (или отсутствие изменений) в государственной политике могут повлиять на вашу сферу деятельности
  • Могут ли помочь изменения в социальных моделях или образе жизни?
  • Какие возможности могут открыться, если слабость устранена

• Угрозы
  • С какими препятствиями вы сталкиваетесь
    • Семья / эмоциональные / физические проблемы
    • Технологические вызовы
    • очков опыта
    • Опыт
  • Чем занимаются ваши конкуренты, вы не
  • Чем вам могут угрожать технологические изменения

5 Конкурентный анализ и целевой рынок

• Обобщите свой рынок
  • Список направлений юридической фирмы / индивидуальной практики
  • Список прямой конкуренции
  • Список косвенной конкуренции
  • Опишите объем необслуживаемого рынка для вашего вида юридических услуг
  • Кто ваш клиент / покупатель
  • Сколько у вас цена
  • Профиль вашего основного клиента
  • Черты характера: география, демография, психография
  • Список потребностей клиента
  • Опишите, как вы восполняете эти потребности

• Рабочий лист конкурентного анализа
  • Перечислите участников первичного, вторичного и высшего образования
  • Какие услуги они предлагают в дополнение к вашим
  • Сколько берут
  • Как фирмы-конкуренты продают свои услуги
  • Сильные стороны конкурентов
  • Какие недостатки у конкурентов
  • Какой размер вам подходит?
  • Какие еще блюда они предлагают?
  • Кого они представляют?
  • Какова их цена
  • Каковы их операционные сильные и слабые стороны
  • Достаточно ли они финансируются
  • Как ваши конкуренты рекламируют или продвигают себя
  • Какие у них конфликты
  • Какова ваша конкуренция на рынке?

• Определите тенденции конкурентов
  • Конкурентная идентификация
  • Прямой конкурент — предлагает те же преимущества
  • Косвенный конкурент — услуги, которые клиент может получить вместо ваших
  • Посещайте и читайте веб-сайты конкурентов и их рекламу, в том числе отдельные веб-сайты отдельных партнеров
  • Подпишитесь на информационные бюллетени юридической фирмы конкурента в Интернете или на другие информационные бюллетени

• В чем «преимущество» ваших конкурентов?
  • Применяются ли инновационные технологии
  • Предлагает ли он превосходное обслуживание / обслуживание клиентов?
  • Его почасовая, дневная или материальная цена ниже «нормы»?
  • Есть ли небольшая группа фирм или юристов, предлагающих одинаковый опыт или специализацию?
  • Известны ли они по книгам, выступлениям, статьям, новостям и т. Д.
  • Являются ли они директорами торговых ассоциаций или ассоциаций адвокатов или активными участниками?

Сгенерировать похожую информацию для потенциальных клиентов, чтобы помочь определить цель, которая заинтересует вас

Маркетинговый план должен содержать подробное описание целевого рынка для ваших услуг, анализ тенденций и условий на этом рынке, а также то, как тенденции влияют на этот рынок.

• Общий рынок
  • Общий объем целевого рынка
  • Исторические текущие и прогнозируемые темпы роста
  • Какие социальные, экономические и политические изменения могут повлиять на него и ваши услуги
  • Опишите последние изменения в законодательстве, которые влияют на вашу область знаний
  • Есть ли опознаваемые ниши?
  • Какие или будут потребности и желания ваших клиентов
  • Как о вас узнают потенциальные клиенты
  • Какие виды маркетинга, если таковые имеются, восприимчивы к
  вашим клиентам и потенциальным клиентам?
  • Что больше всего нравится существующим клиентам в ваших услугах?
  • Ваши целевые клиенты — потребители, предприятия или и то, и другое.

• Рабочий лист клиента
  • Демография, психография, покупательские привычки в отношении юридических услуг
  • Когда и как клиент решает воспользоваться услугами адвоката и найти адвоката
  • Использует ли ваш потенциальный клиент Интернет, коллегию адвокатов, торговую ассоциацию, бизнес-справочник, семейный справочник, справочник друзей и т. Д.найти адвоката
  • Каков уровень образования и профессии вашего клиента
  • Они Fortune 1000, 500, 100, среднего или меньшего размера
  • Является ли ваш клиент специализированной отраслью, и знаете ли вы, что отрасль
  • Использует ли клиент более одного юриста или юридическую фирму
  • Сколько времени нужно клиенту, чтобы решить нанять адвоката
  • Принимает ли решение об использовании адвоката более одного человека у клиента, и если да, то кто они?
  • Является ли лицо, решающее, кто будет предоставлять юридические услуги, тем, кто будет получать эти услуги
  • Что влияет на решение вашего клиента нанять адвоката
  • Использование адвоката необязательно, необходимость или роскошь
  • Нужен ли юрист круглый год, сезонно или разово?
  • Как и насколько хорошо ваши клиенты продают себя

6 Маркетинг и стратегия

Проанализировав потребности своих клиентов, вы сможете разработать комплексную маркетинговую стратегию,

• Создание набора целей маркетинговой стратегии
  • Чего вы собираетесь достичь
  • Какого увеличения количества клиентов и / или выставления счетов вы хотите добиться?
  • Сделайте каждую цель измеримой и подробно объясните каждую из них
  • Установите каждую цель в соответствии с запланированным графиком
  • Уметь и быть готовым оценить все компоненты и при необходимости пересмотреть
  • Сравните эти цели с вашими целями конкурентов.

• Маркетинговый план = ваш долгосрочный план тактических целей для достижения стратегических целей
  • Тактические цели = измеримые задачи
  • Общие цели
    • Создание ценности для клиента
    • Узнаваемость имени среди ваших клиентов и потенциальных клиентов
    • Удержание клиентов
    • Привлечение партнеров или слияние в более крупную фирму

• Разработка маркетингового плана
  • Создать график для целей или событий
  • Определите временные рамки для плана, e.г., каждые полгода, каждый год и т. д.
  • Создайте свое «УТП» (уникальное торговое предложение, предложение, фразу или слоган, которые звучат так, будто ваши клиенты получат выгоду от ваших услуг; может быть эксклюзивным или нет, и / или упреждающим)
    • Опишите потребность в ваших услугах с точки зрения клиента
    • Определите влияние на клиента ваших услуг
    • Спросите, получают ли ваши клиенты в настоящее время эту услугу с меньшими затратами, чем вы можете ее предоставить
    • Опишите, что вынудило бы клиентов перейти с адвокатов, которых они используют, на вас или добавить вас в свои списки адвокатов

• План действий
  • Составьте список тактик, которые приведут вас к вашей стратегической цели
    • E.g., как вы будете использовать этот список отношений

• Маркетинговый комплекс — создание сетей, реклама, продвижение, PR

• Медиа (* NB: помните о CAN SPAM и ограничениях Закона о телемаркетинге и телекоммуникациях)
  • Вкладыши в бумагу
  • Набивки
  • электронная почта *
  • Открытки
  • ПОП
  • Рекламные щиты
  • Автобус, такси и др.объявление
  • Место в профессиональных и отраслевых изданиях
  • Уличные баннеры
  • Новые приветственные наборы для жителей
  • Торговые ассоциации выставочные каталоги и раздаточные материалы
  • Спонсорство выставок торгово-промышленных ассоциаций
  • Интернет *
  • Купонные рассылки
  • Пресс-релизы
  • Спонсорство
  • CRM (маркетинг взаимоотношений с клиентами)

• Разработайте свою ценовую стратегию
  • CF Стандартная цена:
    • На основе затрат = затраты плюс маржа
    • Затраты плюс прибыль = затраты плюс фиксированная процентная надбавка
    • На основе рынка = используйте рыночную норму и добавьте или вычтите
  • Спросите, какую максимальную цену может выдержать ваш целевой рынок
  • Определите эластичность цены для вашего вида юридических услуг
  • Стоит ли предлагать вводный курс

• Факторы маркетингового бюджета
  • Возраст бизнеса
  • Помещение / местонахождение
  • Клиенты
  • Конкурс
  • Стоимость привлечения клиента

Как составить бизнес-план юридической фирмы

Для каждой новой юридической практики нужен бизнес-план.Это руководство по его созданию.

Вот что должно быть включено в ваш бизнес-план после того, как вы определились с бизнес-моделью своей юридической фирмы.

Раздел первый: Краткое содержание

В этом разделе представлен краткий обзор вашего полного плана. Он также должен включать следующее:

• Заявление о миссии. Это утверждение должно состоять максимум из одного или двух предложений, чтобы вы могли быстро сформулировать его в любой момент. Он должен четко указывать на вашу ценность и предлагать вдохновение и рекомендации, но при этом быть правдоподобным и достаточно конкретным, чтобы обеспечить актуальность.Для получения дополнительных указаний о том, как написать заявление о миссии, прочтите эту статью для предпринимателей.
• Основные ценности. Ваши основные ценности определяют стратегию, лежащую в основе вашего бизнеса. Когда они написаны хорошо, они помогают потенциальным сотрудникам и клиентам понять, что движет вами каждый день. Когда они написаны неправильно, они включают бессмысленные банальности, которые становятся еще одной вещью, о которой забывают или игнорируют во время практики. Чтобы максимально выразить ваши основные ценности, напишите их в виде практических заявлений, которым вы можете следовать.И сведите их к минимуму: от двух до четырех вполне достаточно. Вы можете узнать больше о написании основных ценностей в Kinesis.
• Что вас отличает. Если вы похожи на любого другого адвоката, чем вы будете выделяться? Это называется вашим уникальным торговым предложением (УТП). Что убедит клиентов обратиться к вам, а не к вашим конкурентам? Четко изложив свое УТП, вы определите, что именно в вашей фирме обеспечит вам успех.

Чувствуете себя немного подавленным всем этим? Затем напишите этот раздел в последнюю очередь, так как вы обнаружите, что многое из того, что вы здесь пишете, является кратким изложением всего, что вы включаете в последующие разделы.

Раздел второй: Описание компании

Напишите краткий обзор своей компании. Вот что он должен охватывать:

• Миссия и ценности. Повторите здесь свою миссию и основные ценности.
• Географическое положение и обслуживаемые районы. Укажите, где расположены ваши офисы и географические районы, которые вы обслуживаете.
• Юридическая структура и форма собственности. Укажите, являетесь ли вы ООО, S-Corp или другим юридическим лицом.Если вы не являетесь индивидуальным предпринимателем, укажите структуру собственности вашей фирмы. Как бизнес-модель вашей юридической фирмы влияет на форму собственности?
• История фирмы. Если вы пишете или обновляете план для уже существующей юридической фирмы, напишите краткую историю, которая суммирует основные моменты и достижения фирмы.

Этот раздел часто самый короткий. Не проводите здесь много времени или места. Коснитесь основных моментов и двигайтесь дальше.

Раздел третий: Анализ рынка

При правильном выполнении хорошо продуманный анализ рынка поможет вам точно определить, что ищут ваши потенциальные клиенты и сколько вам следует взимать за свои услуги.Это также позволяет вам определять слабые стороны ваших конкурентов, что, в свою очередь, помогает вам лучше всего оформить свои услуги таким образом, чтобы привлечь предпочтительную клиентуру. Вы, вероятно, уже учли некоторые из этих вопросов при выборе бизнес-модели небольшой юридической фирмы, но вам необходимо их задокументировать.

Элементы анализа рынка включают:

• Описание отрасли. Составьте краткое изложение того, где ваша конкретная юридическая ниша находится сегодня, где она была, и какие тенденции, вероятно, повлияют на нее в будущем.Определите все, от фактического размера рынка до прогнозируемого роста рынка.
• Целевая аудитория. Определите свою целевую аудиторию, построив свой идеальный клиентский образ. Используйте демографические данные, такие как местоположение, возраст, семейное положение, род занятий и т. Д. Определите мотивы, по которым они обращаются к вам за услугами, а затем определите, как вы можете наилучшим образом удовлетворить их требования.
• Конкурентный анализ. Здесь вы подробно расскажете о своих конкурентах. Что у них хорошо получается? Где они проигрывают? Как они в настоящее время не обслуживают ваш целевой рынок? С какими проблемами вы сталкиваетесь, занимаясь юридической практикой в ​​выбранной вами сфере?
• Прогнозы. Укажите конкретные данные о том, сколько должна тратить ваша целевая аудитория. Затем сузьте его, чтобы определить, сколько вы можете взимать за услугу.

Правильный анализ рынка включает фактические данные для поддержки вашего анализа. Если вы не знаете, где искать данные, у Bplans есть отличный список ресурсов, которые вы можете использовать. А если вы хотите узнать больше о проведении анализа рынка, ознакомьтесь с этой статьей в Управлении малого бизнеса.

Раздел четвертый: Организация и управление

В этом разделе подробно рассказывается о вас и любых других лицах, которые могут иметь долю собственности в фирме.Раздел бизнес-модели малой юридической фирмы здесь должен быть включен в управленческую документацию. Не бойтесь немножко похвастаться!

• Какое у вас образование?
• Какой у вас сейчас опыт?
• Почему вы подходящий человек для управления своей фирмой?

Если есть другие лица, то неплохо было бы вставить сюда свою организационную схему. Визуальные эффекты помогают быстро передать информацию и разбить текст на блоки.

Раздел 5: Услуги

Раздел «Услуги» — это основа бизнес-модели вашей юридической фирмы. Здесь вы погружаетесь во все аспекты ваших услуг, в том числе:

• Проблемы, которые вы решаете. Какие болевые точки испытывают ваши любимые клиенты? Что они могут сделать прямо сейчас, чтобы облегчить эти болевые точки? Ответьте на эти вопросы, а затем сделайте дополнительный шаг, чтобы объяснить, как эти текущие решения не позволяют адекватно решить их проблемы.
• Предлагаемые вами решения. Здесь описывается, как ваши решения лучше удовлетворяют потребности вашего предполагаемого рынка. Это включает не только реальную работу, которую вы выполняете, но и преимущества, которые получит каждый клиент в зависимости от вашей работы.
• Обзор ваших конкурентов. Опишите здесь своих конкурентов. Например, какие другие индивидуальные адвокаты и фирмы предлагают те же решения, что и вы? В чем ваши преимущества перед этими конкурентами? Что вы делаете иначе, когда предоставляете свои решения? Как клиенты получат дополнительные преимущества, обращаясь к вашим услугам, вместо того, чтобы работать с вашими конкурентами?

Раздел 6: Маркетинговая стратегия

Раздел вашей маркетинговой стратегии должен учитывать три принципа «П»:

• Позиционирование. Как вы будете позиционировать свою юридическую фирму и свои услуги? Что вы скажете, чтобы представить свою практику в лучшем свете? Какие короткие заявления вы можете использовать, чтобы побудить потенциального клиента продолжить ваши услуги?
• Ценообразование. Сколько вы будете заряжать? Как это вписывается в юридическую отрасль? В вашей нише индустрии? Что клиенты получают за эту цену?
• Акция. Какие каналы продаж и маркетинговые мероприятия вы будете использовать для продвижения своей практики? Кто отвечает за эту деятельность? Даже если вы планируете создать свою юридическую фирму на основе устных рефералов, вы должны помнить, что большинство рефералов все равно будут искать информацию о вас, прежде чем связываться с вами.Знайте, куда они будут смотреть, и убедитесь, что вы там.

Раздел седьмой: Финансы

Последним идет финансовый раздел. Это ключевой компонент вашего плана, если вы собираетесь искать финансирование для начала своей практики. Вы обязательно должны заполнить этот раздел, даже если вы не ищете финансирование, поскольку вам нужно нарисовать четкую финансовую картину, прежде чем открывать свои двери.

В этот раздел входят два основных элемента: бюджетирование и прогнозирование (продажи и движение денежных средств).Ответьте на эти вопросы, чтобы помочь вам решить эти вопросы:

• Какой стартовый капитал вам нужен?
• Сколько денег будет стоить, чтобы ваша практика работала помесячно?
• Сколько дел вам нужно будет закрывать каждый месяц, чтобы достичь безубыточности?
• Сколько дел вам нужно закрыть, чтобы получить прибыль?
• Каковы ваши прогнозы прибыли и убытков за год?

В этот раздел часто входят графики и другие изображения, в том числе таблицы прибылей и убытков и денежных потоков.Чем точнее вы укажете свои числа, тем больше у вас шансов на успех!

И последнее замечание: если ваша цель — представить свой бизнес-план потенциальным спонсорам, вы должны сделать все возможное, чтобы убедиться, что ваш план выделяется среди других. Один из хороших способов сделать это — поработать с дизайнером, чтобы он искусно отформатировал ваш план. Хорошая презентация может пройти долгий путь.

Первоначально опубликовано 23 сентября 2017 г. Опубликовано 31.07.2020.

Кари Твитчелл — писатель по контракту и редактор адвокатского бюро.com и «главный ботаник» в Custom Content Solutions. С 2007 года она помогает юристам создавать веб-контент, который привлекает и преобразует их идеальных клиентов. Она любит создавать копии, которые на самом деле звучат как ее клиенты, и любит говорить обо всем, что касается маркетинга, развития бизнеса и Disney.

Последнее обновление 31 июля 2020 г.

Стратегия юридической фирмы: полное руководство (2021)

Есть ли у вас стратегия для вашей небольшой юридической фирмы или вы работаете каждый день по мере поступления? Стратегия вашей юридической фирмы должна быть движущей силой многих мелких решений, которые вы принимаете внутри фирмы, поэтому вы не можете позволить себе ее пропустить.Пытаясь делать все без четкой стратегии, вы упускаете из виду то, что движет рычагом в вашей фирме для достижения целей, вытекающих из вашей миссии и видения.

Что такое стратегия юридической фирмы?

Стратегия юридической фирмы — это ориентированный на будущее план, который позволяет фирмам расставлять приоритеты, сохранять конкурентоспособность и оптимизировать финансовые цели. Это позволяет фирмам выделиться среди конкурентов, отражая как сильные, так и слабые стороны. Стратегия юридической фирмы помогает фирмам обнаруживать свои возможности и угрозы, выявляя ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения прогресса и предоставления наилучших шансов на успех.

Индивидуальные или небольшие юридические фирмы могут создать устойчивую юридическую практику, сосредоточив внимание на клиентоориентированных услугах, технологиях, ориентированных на будущее, бизнес-моделях, ориентированных на прибыль, а также доступе к правосудию и вовлечению.

Как юридическая фирма, стратегия вашей юридической фирмы должна включать несколько концепций:

1. Ваша миссия и ценности ясны и задокументированы.
2. У вас есть бизнес-модель, построенная на решении проблем клиентов в соответствии с их ожиданиями, при подходящей цене и ценовых вариантах, которые нравятся этим клиентам и хорошо работают и для вашей фирмы.
3. Вы изучаете тенденции, которые повлияют на вашу фирму и клиентов, и включаете полученные знания в свою стратегию.
4. Вы работаете над проектами и краткосрочными целями, связанными с вашими долгосрочными целями для вашей компании.
5. Вы используете набор ключевых показателей эффективности (KPI), чтобы отслеживать состояние вашей компании и помогать прогнозировать свой будущий успех. Ваши KPI регулярно пересматриваются и обновляются.
6. Вы проводите конкурентный анализ и корректируете свою стратегию для завоевания рынка не реже одного раза в квартал.

Заглядывая в будущее, вы можете построить успешную юридическую фирму, которая выдержит испытание временем. Лучший способ подготовиться — это разработать стратегию, которая будет адаптироваться к приливам и отливам в юридической практике. Это начинается с правильного бизнес-плана.

Как разработать стратегический план вашей небольшой фирмы

Стратегический план вашей юридической фирмы действует как дорожная карта, помогая вам в достижении ваших целей, поддерживая вашу подотчетность и выступая в качестве основы стратегии продвижения вашей юридической фирмы.Кроме того, каждое бизнес-решение будет зависеть от вашего плана, что избавит от перегруженности или нерешительности.

Перед тем, как составить бизнес-план, вы должны ответить на такие вопросы, как:

• Как называется ваша фирма?
• В чем вы занимаетесь?
• Какова ваша юридическая структура? Например, индивидуальное предпринимательство, партнерство и т. Д.
• Кто ваши целевые клиенты?
• Как вы будете вести дела и записи своей юридической фирмы?
• Какие структуры оплаты труда существуют для вас и ваших сотрудников?
• Каковы ваши краткосрочные и долгосрочные цели?
• Какие люди вам нужны в вашей команде для достижения этих целей?
• Какие финансовые активы у вас есть, и какие активы вам нужны в дальнейшем?

Разработка юридической фирмы, ориентированной на данные и ориентированной на клиента

Полный бизнес-план состоит из семи отдельных частей.Эти части включают:

• Краткое содержание. Этот раздел представляет собой обзор всего вашего плана и включает в себя вашу миссию, ценности и рыночные отличия.
• Обзор компании. Этот обзор должен снова включать вашу миссию и ценности, ваше местоположение и области, в которых вы обслуживаете, структуру фирмы, собственность и историю вашей фирмы.
• Анализ рынка. Обратите внимание на историю своей юридической ниши, а также на ее будущее, включая размер рынка и рост рынка.Этот раздел также должен включать вашу целевую аудиторию, полный анализ конкурентов и предполагаемую сумму, которую ваша целевая аудитория должна потратить, чтобы помочь определить цены на услуги.
• Организация и управление фирмой. Этот раздел содержит информацию о вас и других лицах, владеющих вашей фирмой. Он включает в себя ваше прошлое, опыт и «почему» вашего лидерства.
• Услуги фирмы. Раздел услуг должен включать проблемы, которые вы планируете решать для своего клиента, предлагаемые вами решения и обзор ваших конкурентов.
• Маркетинговая стратегия. Ваша маркетинговая стратегия должна учитывать три P: позиционирование, ценообразование и продвижение. В нем следует обсудить, как вы планируете позиционировать свою фирму, сколько вы будете платить за свои услуги и как вы планируете продвигать свою фирму.
• Финансы. В этом разделе обсуждается бюджетирование и прогнозирование для вашей фирмы, включая капитал, ежемесячные бюджеты, случаи, необходимые для обеспечения безубыточности, прогнозируемую прибыль, прогнозируемые убытки и многое другое.

После завершения ваш план будет служить живым и дышащим документом, которому вы и ваша команда будете следовать при продвижении вперед.Составьте свой план в письменной форме. Затем возвращайтесь к нему и регулярно обновляйте его.

Определите миссию, видение и ценности вашей фирмы

Действия, которые вы предпринимаете, и выбор, который вы делаете, зависят от того, «почему» вы приняли решение заняться юридической практикой и открыть свою фирму. Определение вашей миссии, видения и ценностей поможет вам в разработке стратегии юридической фирмы.

Ваша миссия

Миссия вашей юридической фирмы — это причина, по которой ваша фирма существует, конечная цель.Он помогает определить, чем занимается ваша фирма, как вы это делаете, для кого вы это делаете и какую ценность вы приносите своим клиентам.

Чтобы сообщить о своей миссии, составьте формулировку миссии: короткое предложение, описывающее цель и задачи вашей фирмы. Например, взгляните на заявление о миссии Google:

«Организовать мировую информацию и сделать ее общедоступной и полезной».

Будьте проще. Если вы не можете в двух словах определить, что именно вы хотите сделать, возможно, у вас еще нет ясности, необходимой для продвижения вперед.Копай глубже.

Ваше видение

Заявление о миссии определяет вашу фирму в настоящем. Ваше видение определяет, где вы хотите видеть свою фирму в будущем. Поняв свое видение, вы сможете принимать бизнес-решения в зависимости от того, где вы хотите быть в своем бизнесе, а не от того, где вы находитесь. Ваше видение должно вдохновлять и направлять шаги вашей фирмы вперед.

Сообщите о своем видении, сформулировав заявление о видении для вашей компании. Сделайте его кратким и простым для запоминания и убедитесь, что он отвечает долгосрочным целям вашей компании.Например, в отличие от заявления о миссии, взгляните на заявление о видении Google:

«Чтобы предоставить доступ к мировой информации одним щелчком мыши».

Хотя миссия состоит в том, чтобы сделать информацию общедоступной, их долгосрочная цель — предоставить доступ к информации всего одним щелчком мыши.

Ваши ценности

Есть причины, по которым вы делаете выбор и что делаете. Узнайте, почему вы основали свою фирму в первую очередь в рамках ваших основных ценностей.Ваши ценности — это фундаментальные убеждения вашей организации, фундамент, необходимый для выполнения значимой и успешной работы. Вот некоторые примеры основных ценностей:

• Защита интересов
• Сотрудничество
• Сообщество
• Инновации
• Целостность
• Обслуживание
• Доверие

Использование одного слова для описания каждой ценности — отличное место для начала. По мере обучения и роста вы можете начать создавать заявления о ценностях, которые описывают, что каждая ценность означает для вас и ваших клиентов.

Разместите свою миссию, видение и ценности так, чтобы ваша команда и клиенты могли их видеть, например, на своем веб-сайте или в офисе. Но не считайте это выполненным, пока они не станут известны всем. Постоянно обращайтесь к ним при принятии решений и работайте над тем, чтобы применять их во всей своей работе и взаимодействиях. В конце концов, они станут общими для всех. Вовлеките членов вашей команды в процесс определения миссии, видения и ценностей, чтобы они отражались в их повседневной работе и их вкладе в другие стратегии.

Определите своих идеальных клиентов

Не каждый клиент — лучший клиент для вашей фирмы. Когда вы начинаете определять свои конкретные услуги, вы должны подумать, кому вы хотите служить и как лучше всего их обслуживать. Определив, кто является вашим целевым клиентом, вы можете сосредоточить свой бизнес-план на том, чтобы обслуживать их в меру своих возможностей.

Создание персонального клиента

Чтобы определить своего идеального клиента, вы должны создать личность клиента. Персонаж — это глубокое погружение в вашего клиента: его основные демографические данные, страхи, болевые точки, потребности и многое другое.Для начала ответьте на следующие вопросы о своем клиенте:

• Где они живут и какова их домашняя жизнь?
• Каковы их профессия и финансовое положение?
• По каким юридическим вопросам им нужна помощь?
• Какие у них болевые точки или проблемы, связанные с юридической помощью?
• Какие услуги они ожидают от своего адвоката?

Некоторые юридические фирмы могут сосредоточиться на одной персоне клиента, а другие — на двух или трех.После создания используйте свою личность (а), чтобы определить свои услуги, модель ценообразования, процесс приема и многое другое в зависимости от уникальных потребностей и желаний вашего клиента.

Проведение конкурентного анализа

Очень важно понимать, что другие фирмы делают в вашей конкретной нише. Проведя анализ конкурентов, вы узнаете, как делать то, что они делают, еще лучше, повышая свою конкурентоспособность в отрасли. Выполните следующие действия, чтобы выполнить простой конкурентный анализ.

1. Найдите конкурентов. Начните анализ с быстрого онлайн-поиска адвокатов в вашей сфере деятельности и в вашем регионе. Следите за конкурентами, которых вы найдете, создав электронную таблицу. Не забудьте использовать слова «адвокат» и «поверенный» при поиске и попытке найти около 8-10 конкурентов для полного анализа.
2. Обратите внимание на их услуги. Важно понимать, что каждый конкурент предлагает своим клиентам конкретно.Добавьте их предложения услуг в свою таблицу и обсудите сравнение ваших услуг.
3. Откройте для себя их сильные и слабые стороны. Перечислите сильные стороны конкурента, такие как многолетний опыт, работа с клиентами и т. Д. Поставьте себя на место клиента, перечислите его слабые стороны и обсудите, что вы можете сделать, чтобы извлечь из них выгоду.

Проанализируйте свои стратегии и структуру ценообразования. Эту информацию сложно получить, но она может помочь вам понять стратегию успеха компании и способы определения цены на свои услуги, чтобы оставаться конкурентоспособными в вашем регионе.Используйте Интернет, личные посещения, онлайн-рекламу, письменные источники и клиентов, чтобы узнать больше о своих конкурентах.

После завершения анализа определитесь со своей конкурентной позицией, определив, что вы предлагаете, уникальное для вашей ниши.

Установите ключевые показатели эффективности (KPI)

Ключевые показатели эффективности (KPI) — это меры, которые вы выбираете для измерения эффективности вашей компании с течением времени. Эти показатели определяют ваш прогресс в достижении стратегических и финансовых целей, помогают измерить конкурентоспособность и многое другое.

KPI помогают вам и вашей команде сосредоточиться на самом важном. Когда они встречаются, они мотивируют и побуждают к действию, продвигая вашу фирму к успеху. В стратегии своей юридической фирмы решите, какие ключевые показатели эффективности лучше всего отслеживать для вашей фирмы. Вот некоторые примеры KPI:

• Рейтинг удовлетворенности клиентов
• Остаток на текущем счете
• Сумма дебиторской задолженности
• Количество новых клиентов
• Количество новых дел
• Количество консультаций

Не забудьте выбрать ключевые показатели эффективности, которые напрямую связаны с целями вашей юридической фирмы.Начните с простого, собрав несколько ключевых показателей, которые легко отслеживать, пока вы не будете готовы анализировать больше. Наконец, часто пересматривайте свои KPI. По мере роста вашей фирмы ваши показатели будут меняться вместе с изменением ваших приоритетов.

Создайте сильную структуру руководства

Не каждый юрист, открывающий юридическую фирму, сначала обладает необходимыми лидерскими качествами. С самоотверженностью и практикой вы легко научитесь вдохновлять и руководить своей командой каждый день.

Оттачивайте свои лидерские навыки

Чтобы научиться руководить, вы должны сначала отточить свои лидерские качества.Есть много способов сделать это, например:

• Сосредоточение внимания на слушании и общении. Эти «мягкие навыки» определяют эффективного лидера. Сосредоточьтесь на отработке навыков активного слушания и почаще общайтесь.
• Практика — хороший пример во всех делах. Практикуйтесь видеть серебряную подкладку. Это не только поможет вам вести свою команду таким образом, но также может снизить уровень стресса.
• Как найти наставника, у которого можно учиться. Найдите человека, которому вы доверяете, который делал это раньше. Задавайте вопросы и узнайте их мнение о том, что вы можете сделать, чтобы улучшить свои лидерские качества.
• Всегда ищите решения. Активный поиск подходящих решений при возникновении проблем. Ваша фирма будет продолжать расти перед лицом невзгод, если вы и ваша команда сохраните приверженность стратегическому мышлению.
• Делегирование. Вы не можете все сделать самостоятельно. Делегируйте задачи тем, кто делает их лучше всего.

Создайте команду с уникальными сильными сторонами в уме

По мере роста вашей компании вам нужно будет создать свою команду руководителей, которая поможет вам вести свою фирму к успеху.Дополните свою команду, определив свои слабые стороны и восполнив пробелы. Когда вы укомплектовываете свою команду таким образом, каждый член имеет решающее значение для целого, создавая сплоченность, необходимую для продвижения вашей фирмы вперед.

Устанавливайте четкие ожидания и часто тренируйтесь

По мере того, как вы строите свою команду, с самого начала ставьте четкие ожидания. Определите обязанности каждого члена вашей руководящей команды. Поощряйте членов команды пользоваться преимуществами программ наставничества и обучения, чтобы улучшить свои лидерские навыки.

Дизайн для инноваций и будущее юридической практики

Чтобы создать устойчивый бизнес, вы должны спланировать будущее юридической практики. Благодаря имеющимся в вашем распоряжении технологиям можно подарить вашим клиентам незабываемые впечатления. Создавая свою фирму для инноваций, вы сохраните гибкость по мере развития потребностей клиентов.

Принять систематический подход к инновациям с помощью дизайн-мышления

Дизайн-мышление — это идеология, направленная на применение давно устоявшихся принципов дизайна в том, как мы строим свой бизнес.Он используется для того, чтобы со временем ваша юридическая фирма намеренно создавала простые и функциональные услуги. Используя дизайн-мышление, вы можете подходить к инновациям и решению проблем ориентированным на пользователя, гибким, преднамеренным и экспериментальным способом, терпимым к неудачам.

Дизайн-мышление позволяет вам выйти за рамки совершенства и создать то, что хотят ваши клиенты. Этот процесс ведет вас от понимания и сочувствия к вашему клиенту к созданию решений, которые улучшают его опыт.Приняв этот подход, вы сможете развить в своей фирме культуру инноваций, которая приведет к появлению лояльных клиентов и новых потенциальных клиентов.

Воспользуйтесь преимуществами технологий юридической фирмы

Помимо непрерывных инноваций в вашей фирме, воспользуйтесь преимуществами доступных технологий, чтобы продвинуть вашу юридическую фирму вперед и немедленно улучшить качество обслуживания клиентов. Разрабатывая стратегию, освободите место для таких инструментов, как:

• Облачное программное обеспечение, такое как файловое хранилище
• Программное обеспечение для резервного копирования
• Программное обеспечение для управления практикой
• Инструменты и программное обеспечение для учета и выставления счетов

Используя эти инструменты, все области стратегии вашей юридической фирмы выиграют от оптимизированных процессов, включая маркетинг , финансы, структура фирмы и многое другое.

Используйте свою фирму для улучшения доступа к правосудию

В Соединенных Штатах и ​​во всем мире продолжается кризис: потребность в доступе к правосудию. Лица, которые сталкиваются с юридическими проблемами, должны иметь доступный и своевременный доступ к юридической помощи, необходимой им для получения справедливого решения. К сожалению, большинство нет.

Почти 70% всех гражданских дел имеют адвоката только с одной стороны, обычно со стороны истца.

Это только начало статистики, показывающей пропасть.Единственный способ преодолеть разрыв между правовой заботой и юридической помощью для всех — это внести вклад каждой фирмы, как большой, так и маленькой. Ваша фирма может внести свой вклад разными способами, например:

• Пожертвования организациям, занимающимся вопросами доступа к правосудию. Такие организации, как Корпорация юридических услуг и Национальный центр иммиграционного права, помогают всем физическим лицам получить юридическое представительство.
• Обучение и консультирование всех людей. Одна из самых больших проблем в доступе к правосудию заключается в следующем: многие люди не знают, что юридическая проблема вообще является проблемой. Используйте свой веб-сайт и другие ресурсы для просвещения общественности по юридическим вопросам и решениям. Когда клиенты обращаются за советом, постарайтесь дать лучший совет, который вы можете дать.

Найдите поддержку со стороны наставников, групп сверстников и коучей

Это не первый случай, когда увлеченный адвокат открывает собственную фирму. Сотни людей прошли до вас, и многие из них предлагают свои советы, которые помогут вам достичь успеха и избежать неудач.Найдите необходимую поддержку, воспользовавшись услугами тренеров и тренингов, наставников и групп сверстников из широкого спектра доступных источников.

Для адвокатов, которые работают в бизнесе несколько лет, обращение за советом по-прежнему дает множество преимуществ. Например, вы можете захотеть увеличить количество клиентов или узнать, как автоматизировать определенные повседневные задачи. Или вы можете узнать, как нанять своего первого сотрудника. Как бы то ни было, есть еще много полезного.

Учитесь из книг, конференций и подкастов

Если вам нравится обращаться за советом самостоятельно, есть множество ресурсов, от печатных до юридических подкастов. Если вам нравится читать и брать с собой советы, существует множество книг по менеджменту, адаптированных для юридической отрасли.

Если вам интересно учиться у лидеров юридической отрасли, конференции — отличный инструмент как для понимания, так и для налаживания контактов. Благодаря имеющимся у вас обширным знаниям легко найти информацию, необходимую для создания надежной стратегии для вашей фирмы.

Определение стратегии юридической фирмы дает вам власть. Вы останетесь гибкими по мере того, как меняется юридическая отрасль, выделитесь из моря конкурентов и продолжите предоставлять превосходные услуги своим клиентам, что является выигрышным рецептом успеха юридической фирмы.

Разработайте стратегию и создайте здоровую юридическую фирму с юристом

Даже вашей страсти к закону недостаточно, чтобы создать успешную соло или небольшую фирму. Чтобы создать устойчивую фирму, вы должны разрабатывать стратегию как на настоящее, так и на будущее.Если вам нужна помощь в создании бизнес-стратегии, обновлении существующей стратегии юридической фирмы или просто совет относительно вашего следующего шага, обратитесь к другим юристам, которые проявили себя с другой стороны. Станьте юристом-инсайдером сегодня — вы можете воспользоваться оценочной карточкой для небольшой фирмы, чтобы понять, на чем следует сосредоточиться в вашей юридической фирме.

Семь примеров бизнес-планов для адвокатов: почему у адвокатов должны быть бизнес-планы

Многие из вас работают в фирмах, у которых нет бизнес-плана для фирмы в целом, не говоря уже о вашей практической группе или отдельных адвокатах.И некоторые из вас не знакомы с планом фирмы, даже если он есть.

Тем не менее, это не причина отказываться от разработки плана для себя. Помните: если вы не планируете свою карьеру, кто-то другой спланирует ее за вас.

Не бойся. Личное бизнес-планирование — это не написание 50-страничного манифеста, в котором описываются все детали каждого дня вашей профессиональной жизни на следующие 10 лет. Фактически, личное бизнес-планирование может быть настолько простым, насколько вы хотите, как вы можете видеть здесь, с этим образцом бизнес-плана для юридической практики в формате PDF.Вам даже не нужно называть это бизнес-планом — назовите это карьерным планом, если хотите.

Независимо от того, насколько просто вы это делаете или как вы это называете, личное бизнес-планирование заключается в инвентаризации того, где вы находитесь, определении того, куда вы хотите пойти, и построении дорожной карты для достижения этой цели. После того, как у вас есть план в письменной форме, все, что вам нужно сделать, это периодически пересматривать его, чтобы проверять свой курс и вносить необходимые корректировки.

Все еще сомневаетесь в полезности личного бизнес-планирования? Рассмотрим следующие преимущества:

Дополнительные сведения см. В следующей статье:

ПОЛУЧЕНИЕ

Вот несколько простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы составить свой личный бизнес-план:

1.Проведите инвентаризацию того, где вы находитесь.

Первым шагом в процессе личного бизнес-планирования является изучение вашей ситуации. Часто бывает полезно задать себе ряд сложных вопросов. Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какие направления практики и профессиональная деятельность вас больше всего интересуют? Каков статус вашей сети и вашей репутации? Как ваша личная ситуация соотносится с внешними факторами, такими как цели и задачи вашей фирмы? Соответствуют ли ваши цели целям вашей фирмы? А как насчет статуса ваших конкурентов, внутри и снаружи? Вы хотите добиться успеха в сфере, в которой работают юристы со схожими навыками и целями? Какие тенденции складываются в вашем географическом регионе, в сфере вашей практики и в отраслях, в которых работают ваши клиенты? Ваши цели и задачи основаны на этих тенденциях? С учетом этого анализа, каких угроз вам нужно избегать и на каких новых возможностях вы можете извлечь выгоду?

2.Определите, куда вы хотите пойти.

Вы знаете, где находитесь, но куда хотите пойти? Подумайте о том, чтобы сформулировать для себя миссию. Я знаю, это звучит банально, но простое упражнение в попытке придумать что-то поучительно. Ответьте на вопрос: почему я занимаюсь юридической практикой и чего хочу достичь? Ответ не должен быть уникальным или ошеломляющим — он просто должен отвечать на вопрос.

Ваша миссия не должна быть длинной или красноречивой. Фактически, вы должны постараться ограничиться одним предложением.Самая важная вещь, о которой следует помнить, заключается в том, что независимо от того, хотите ли вы стать партнером в своей фирме, помогать менее привилегированным, стать судьей, переехать в офис или открыть собственную фирму, ваша миссия — ваша и только ваша. Ваши родители были правы: вы можете делать и быть тем, чем хотите.

3. Постройте карту, чтобы добраться туда.

Все, что осталось, — это выяснить шаги между вашей ситуацией и пунктом назначения, как описано в вашей миссии. Лучший способ наметить эти шаги — начать с конца и вернуться к своей ситуации.Вот как может работать ваш анализ:

Ставьте долгосрочные цели. Чтобы выполнить свою миссию, сначала подумайте о том, каких долгосрочных целей вам нужно будет достичь. Например, если ваша миссия состоит в том, чтобы стать партнером, вы можете установить долгосрочные цели: завоевать определенное количество нового бизнеса или развить новую область практики. Вы также можете поговорить с теми, кто принимает решения о партнерстве, чтобы узнать, чего они хотят от вас, чтобы поддержать решение сделать вас партнером.Узнав их ожидания, вы сможете согласовать свои долгосрочные цели с их ожиданиями. И превзойти их ожидания можно одной из своих долгосрочных целей.

Если вы уже являетесь партнером, ваша миссия может заключаться в том, чтобы стать одним из главных организаторов дождя в компании. Для этого одной из ваших долгосрочных целей может быть развитие определенного процента нового бизнеса от ваших существующих клиентов в течение следующих двух лет.

• Поставить цели на этот год. Чтобы достичь своих долгосрочных целей, подумайте, каких целей вы можете достичь к концу года.Продолжая приведенный выше пример, если ваша долгосрочная цель включает развитие нового бизнеса, вы можете поставить своей целью привлечь двух новых клиентов в этом году, что составляет определенный процент от вашей долгосрочной цели развития бизнеса.

  Чтобы развить новую область практики, вы можете попробовать поработать над тремя проектами, связанными с новой областью практики. Если ваша цель — сосредоточиться на развитии нового бизнеса с существующими клиентами, вашей целью может быть определенное количество личных встреч с вашими клиентами для обсуждения их деловых и юридических вопросов.

• Начните реализовывать свои стратегии сегодня . Наконец, чтобы достичь целей этого года, подумайте, какие краткосрочные стратегии или шаги вы можете предпринять. Например, чтобы привлечь двух новых клиентов, вы можете решить, что вам нужно создать реферальную сеть и стать более заметным в своей области практики. Это может означать взять на себя руководящую роль в ассоциации, написать статьи и выступить с речами. Вы можете баллотироваться в интересующую вас секцию коллегии адвокатов.Или вы можете присоединиться к Toastmasters, чтобы отточить свои разговорные навыки. Чтобы определить возможности для письма, вы могли бы улучшить отношения с ключевыми людьми в отделе маркетинга вашей фирмы, чтобы они думали о вас, когда есть подходящая возможность для написания.

Для достижения вашей цели по работе над тремя проектами в новой области практики вы можете решить, что вам нужны рекомендации и дополнительные навыки. Затем вы можете найти наставника с опытом создания новых областей практики.Чтобы приобрести новые навыки, вы можете пройти курсы повышения квалификации по юридическим вопросам или искать возможности поработать над вопросами, которые позволят вам развить эти навыки.

Чтобы развивать дополнительный бизнес на основе существующих клиентов, вы можете начать с планирования регулярных развлекательных мероприятий с ключевыми клиентами, а в то же время узнать больше об их бизнесе. Что происходит в их отраслях? Что говорят их последние годовые отчеты об их стратегиях? Кто их основные конкуренты? Какие юридические потребности могут быть у этих клиентов, которые ваша фирма не обслуживает?

Между тем, по мере того, как вы укрепляете отношения с новыми и существующими клиентами, для вас может быть хорошей идеей разработать индивидуальный маркетинговый план для поверенных, либо через маркетинговый план помощника поверенного, либо бизнес-план партнера, если вы являетесь партнером.

Ключ к построению вашей дорожной карты — убедиться, что каждое действие, которое вы планируете предпринять, имеет четкие сроки и является как можно более конкретным, объективным и измеримым: «Я пройду два курса CLE по сложным судебным методам до 1 июня» или Я буду развлекать мистера Джонса из ABC Inc. раз в квартал «.

Кроме того, когда дело доходит до планирования, самые большие противопехотные мины — это сложность и промедление. Старайтесь не создавать план, который ошеломит вас или кого-то, кого вы о нем расскажете.И помните, что любой план лучше, чем никакой план вообще.

Постарайтесь сделать свой план простым и начните действовать. Как поверенный, вы хорошо разбираетесь в областях анализа и логики. В каждом рабочем вопросе вы смотрите на ситуацию и соединяете точки, чтобы достичь желаемой цели. Примените тот же подход к личному бизнес-планированию, и точки, которые вы соедините, приведут вас к карьере, о которой вы всегда мечтали.

Дополнительные сведения см. В следующих статьях:

Просмотрите следующие образцы бизнес-планов для юристов, которые помогут вам начать собственный бизнес-план:

20 мест, где можно получить недорогую или бесплатную юридическую консультацию для бизнеса

Спор по контракту, судебный иск от клиента, сотрудник, подающий жалобу в ADA — вот некоторые из юридических проблем, с которыми вы можете столкнуться как владелец малого бизнеса.Затем есть более рутинные вопросы, такие как создание нового ООО или заключение договора коммерческой аренды. Так или иначе, будут моменты, когда вам понадобится юридическая помощь.

Конечно, адвокат может быть дорогим. Американская ассоциация адвокатов сообщает, что, согласно недавнему анализу, средняя почасовая ставка выставления счетов составляет около 536 долларов для партнеров юридической фирмы и 370 долларов для младших поверенных. К счастью, есть несколько мест, где вы можете получить бесплатные юридические формы и информацию, и даже бесплатную юридическую консультацию для бизнеса.Двадцать из этих ресурсов перечислены ниже.

Но следует сделать одно предостережение. Иногда информация и советы могут быть слишком общими, чтобы их можно было применить к вашей конкретной ситуации. Кроме того, вы можете неправильно понять то, что читаете в Интернете, или, что еще хуже, это может быть неточно.

Итак, используйте ресурсы здесь, но выполняйте свои контракты и / или планы без участия юриста. Дешевле поручить адвокату проверить вашу юридическую работу, чем попросить его подготовить все для вас (или исправить беспорядок, который вы устроили), поэтому сочетание недорогих самостоятельных ресурсов с юридической проверкой — это способ снизить ваши расходы и сохранить вы в безопасности.

---

---

Недорогие или бесплатные юридические консультации для бизнеса

Rocket Lawyer

Rocket Lawyer — один из лидеров юридической помощи онлайн. Вы можете бесплатно создать один документ, который можно распечатать или загрузить в формате PDF. После этого вы можете бесплатно подписаться на членство в Rocket Lawyer на неделю. Это позволяет создавать неограниченное количество юридических документов и поставляется с расширенными инструментами, такими как служба электронной подписи и обмен в Интернете. Вы также можете задать юристу юридические вопросы и просмотреть заполненные вами документы.

Стоимость юридического плана составляет 39,95 долларов в месяц после истечения срока действия бесплатной пробной версии. Если вам потребуется дополнительная юридическая помощь, вы можете получить ее со скидкой.

Nolo

Один из самых известных юридических веб-сайтов, история Nolo восходит к 1971 году, когда он начинался как Nolo Press, продавая юридические книги для самостоятельной работы. В конечном итоге они включали темы, связанные с бизнесом, от создания корпорации до патентования изобретений.

На его веб-сайте вы можете найти множество бесплатных юридических консультаций для бизнеса, а также книги и бизнес-формы, доступные для покупки.Если вы сначала откроете бесплатную учетную запись, вы можете создать, сохранить и отредактировать свою юридическую форму до того, как вы заплатите за ее загрузку или распечатку. Вы также можете использовать Справочник юристов Ноло, чтобы найти адвоката по специальности и месту жительства.

Lawyers.com

В бизнес-разделе Lawyers.com есть бесплатные статьи и руководства по многим темам, но есть еще две особенности, которые делают этот сайт достойным посещения. Во-первых, форма «Спросите юриста» позволяет вам бесплатно задать вопрос и «получить несколько ответов от лучших юристов».Во-вторых, его инструмент «Найти юриста» не только позволяет выполнять поиск по области права и местоположению, но и предоставляет отзывы клиентов о перечисленных адвокатах (например, Nolo не имеет обзоров в своем каталоге).

Avvo

Вы можете использовать форумы вопросов и ответов на Avvo, чтобы бесплатно получить ответы на свои юридические вопросы. Если вам нужна дополнительная помощь, вы можете поговорить с юристом за фиксированную плату в размере 39 долларов. В его справочнике бизнес-юристов «более 89 064 подробных профиля юристов, которые занимаются бизнес-вопросами», и записи содержат рейтинги предыдущих клиентов.

LegalZoom

LegalZoom.com предлагает юридический бизнес-план стоимостью от 23,99 долларов в месяц. Для этого вы можете «Задавать юридические вопросы по бизнесу, получать советы по конкретным ситуациям, обращаться к юристу для проверки ваших деловых контрактов и многое другое».

На веб-сайте также представлены юридические документы, но они стоят дороже, чем другие онлайн-провайдеры. Например, оформление документов для создания ООО обойдется вам в 149 долларов. Есть много мест, где вы можете получить формы, чтобы сделать это самостоятельно за меньшие деньги.Преимущество LegalZoom — помощь юриста, который рассмотрит ваши документы и при необходимости предложит изменения.

FreeAdvice.com

Как и на многих юридических сайтах, здесь есть большая коллекция статей, которые могут ответить на ваши вопросы. На странице «Спросите юриста» вы можете бесплатно получить ответы на свои вопросы от адвоката.

FindLaw

В разделе, посвященном праву малого бизнеса, Findlaw предлагает множество статей на юридические темы, которые можно прочитать бесплатно.Они также продают юридические формы для всех 50 штатов по ценам от 14,95 долларов США.

Law Guru

LawGuru сообщает, что у него «сеть из более чем 7700 специализированных юристов во всех юридических областях». Вы можете ввести свой вопрос в поле на главной странице или выполнить поиск по предыдущим ответам.

Форумы малого бизнеса

Дискуссионные онлайн-форумы для владельцев малого бизнеса могут быть полны сомнительных юридических советов, поскольку участники не являются адвокатами. Но иногда вы найдете людей, которые столкнулись с теми же проблемами, с которыми столкнулись вы, и можете прочитать о них или спросить, как они их решили.Затем вы можете пропустить решение через адвоката, чтобы убедиться, что оно сработает в вашем случае.

Вы можете найти форумы для определенной ниши с помощью поиска Google («форум» + отрасль), а также есть форумы, которые обслуживают различных владельцев малого бизнеса. Например, на Small-Business-Forum.net есть доска для обсуждения юридических вопросов.

Федеральная торговая комиссия

Если вы считаете, что ваши конкуренты используют недобросовестные методы, прочтите онлайн-руководство FTC по антимонопольному законодательству. В нем представлена ​​информация о том, как сообщить о предполагаемом нарушении антимонопольного законодательства и к кому обратиться за правоприменением.Там достаточно информации, чтобы избежать необходимости нанимать адвоката или лучше подготовиться к тому, чтобы нанять адвоката.

Управление малым бизнесом

На веб-сайте SBA есть страница, посвященная решению юридических проблем, со ссылками на некоторые полезные ресурсы. Возможно, будет более полезно использовать окно поиска для статей и советов по конкретным вопросам. Например, при поиске по запросу «сотрудник подал в суд» можно найти ряд полезных статей по самым разным темам, от того, как уволить сотрудника без нарушения закона, до покупки страховки деловой ответственности.

Налоговая служба

Если ваши юридические вопросы связаны с налогами, вы можете найти необходимую информацию в Налоговом центре для малого бизнеса и самозанятых. IRS поддерживает здесь коллекцию ресурсов, некоторые из которых доступны также на испанском языке.

Министерство юстиции США

На веб-сайте Министерства юстиции есть список поставщиков бесплатных юридических услуг. Выберите штат и нажмите, чтобы найти ближайших к вам. Большинство из них ориентированы на помощь частным лицам, а не малому бизнесу, но проверить это не помешает.

Отдел гражданских прав Министерства юстиции

По юридическим вопросам, касающимся Закона об американцах с ограниченными возможностями, посетите страницу ADA Business Connection. Отдел гражданских прав Министерства юстиции имеет здесь обширную коллекцию информации о соответствии требованиям ADA для клиентов и сотрудников и даже дает рекомендации для некоторых конкретных типов бизнеса.

OSHA

Если у вас есть юридические вопросы о соответствии вашим бизнесом нормам OSHA, что может быть лучше для ответа на них, чем от самого OSHA? Воспользуйтесь онлайн-программой «Быстрое начало работы с соблюдением нормативных требований».

Для малых предприятий они также предлагают бесплатную «Программу консультаций на месте», чтобы помочь вам определить, соблюдаете ли вы закон.

SCORE

SCORE — это некоммерческая ассоциация, которая помогает малому бизнесу советами, наставничеством и обучением. Волонтеры — это опытные деловые люди, которые бесплатно консультируют по телефону, электронной почте и лично. Конкретный консультант или наставник, которого вы получите, вероятно, не будет юристом, но вполне возможно, что он или она имели некоторый опыт решения тех же юридических проблем, с которыми вы сталкиваетесь, или могут направить вас к кому-то, у кого это есть.

Используйте инструмент «Найти главу», чтобы найти ближайший филиал организации. Их более 320 по стране. Вы также можете поискать в Интернете их юридические руководства.

Бесплатные юридические клиники для бизнеса

В стране есть различные бесплатные юридические клиники. Например, в Юридической клинике малого бизнеса в Орегоне более 300 юристов добровольно участвовали в проекте SBLC Pro-Bono. Чтобы найти ближайший к вам, выполните поиск в Интернете, используя такие слова, как «бесплатная юридическая клиника» «юридическая клиника для бизнеса» и название вашего штата или населенного пункта.

Торговые ассоциации

Если вы состоите в торговой ассоциации, вы можете получить бесплатную юридическую консультацию для бизнеса, совет и помощь от их юридического персонала. Если вы еще не состоите в одном из них, возможно, вам стоит присоединиться к нему. Обычно вы, по крайней мере, получаете юридические консультации в Интернете или на информационных бюллетенях. Проверьте список торговых организаций, чтобы найти ту, которая больше всего подходит для вашего малого бизнеса.

Ваши коллеги по бизнесу

Хотя вам не следует слишком полагаться на юридические заключения лиц, не являющихся юристами, возможно, что у других владельцев бизнеса были те же юридические проблемы, с которыми вы столкнулись.Спросите у всех, и посмотрите, как они решили проблемы. Вы будете лучше подготовлены, если наймете адвоката, который вам поможет. Лучшая подготовка сокращает оплачиваемые часы.

Ваши местные поверенные

Наконец, возможно, есть несколько юристов рядом с вами, которые предлагают бесплатную первичную консультацию продолжительностью 30 минут или более. Этого может быть недостаточно для решения вашего вопроса, но вы, по крайней мере, лучше поймете, как действовать дальше. Тщательно подготовьтесь к первичной консультации, чтобы вы могли быстро перейти к делу и получить от встречи как можно больше.

Как вы находите тех, кто предлагает бесплатную юридическую консультацию для бизнеса в форме бесплатной консультации? Позвоните и спросите, или просто погуглите «бесплатная консультация юриста» и название вашего города.

Gavel Фотография через Shutterstock

---

Бизнес-план юридического бюро

1.0 Краткое содержание

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет высококачественные юридические услуги по доступным фиксированным ставкам, помогая рабочим из среднего класса.Владелец [ИМЯ] имеет более 30 лет опыта работы в качестве лицензированного поверенного и 20 лет опыта частной практики. [ИМЯ] имеет полную лицензию Верховного суда [ГОСУДАРСТВА] и окружных судов США в Западном и Южном округах [ГОСУДАРСТВО].

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] находится в пешей доступности от здания суда, что удобно для клиентов. Компания является фирмой, принадлежащей инвалидам, и с состраданием обслуживает тех, кто в ней нуждается. [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] изыскивает грант в размере 170 000 долларов США для расширения этого бизнеса.

Конкурентное преимущество

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] — это опыт обслуживания клиентов и подход, который [НАЗВАНИЕ] использует. Доступные цены, скромный и доброжелательный подход ко всем клиентам очевидны и высоко ценятся. Основываясь на подробных финансовых прогнозах, будущие продажи [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] в 2010, 2011 и 2012 годах, как ожидается, составят 138 000, 151 800 и 166 980 долларов соответственно.

1.1 Цели

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] преследует четыре основные цели:

1.Увеличение числа новых клиентов до 10 в месяц

2. Расширение услуг для клиентов, говорящих по-испански

3. Использование рентабельной рекламы для увеличения продаж

4. Предложить дополнительную заработную плату и медицинское страхование новым и существующим сотрудникам

1,2 Миссия

Обладая 29-летним опытом и обширными знаниями во всех наиболее важных для вас областях права, [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] готов защищать ваши права и помогать вам преодолевать любые юридические баталии.Если вы столкнулись с эмоциональными трудностями развода, ужасающей возможностью тюремного заключения за преступление на уровне штата или федерального правительства или вам просто нужна помощь в процессе завещания после смерти любимого человека, мы можем помочь.

1.3 Ключ к успеху

Ключи к успеху в этом бизнесе:

Superior Customer Service: высококачественные юридические услуги

Эффективность: персонал организован и может своевременно выполнять услуги

Ценообразование: услуги предоставляются по доступным недорогим фиксированным ставкам

Репутация: доверие, порядочность, надежность и сострадание к нашим услугам

2.0 Краткое описание компании

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] предоставляет высококачественные юридические услуги по доступным фиксированным ставкам, помогая рабочим из среднего класса. Владелец [ИМЯ] имеет более 30 лет опыта работы в качестве лицензированного поверенного и 20 лет опыта частной практики. [ИМЯ] имеет полную лицензию Верховного суда [ГОСУДАРСТВА] и окружных судов США в Западном и Южном округах [ГОСУДАРСТВО].

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] находится в пешей доступности от здания суда, что удобно для клиентов.Компания является фирмой, принадлежащей инвалидам, и с состраданием обслуживает тех, кто в ней нуждается.