Четверг , 23 Сентябрь 2021

Бизнес план рекламно производственной компании: Бизнес план рекламно производственной компании. Что нужно учесть в бизнес плане рекламного агентства? Рекламное агентство: особенности и характеристика объекта

Содержание

Рекламно-производственная компания: этапы создания бизнеса

Добавлено в закладки: 0

Реклама – двигатель прогресса, многие слышали это выражение. Рекламный бизнес является достаточно доходным, знают немногие, а как функционирует рекламно-производственная компания, не имеют понятия. Как правильно начать открытие рекламно-производственной компании с постоянным доходом и создать безупречную базу клиентов, которые на длительное время станут постоянными заказчиками выбранной компании? Изучению данных вопросов посвящена эта статья.

Рекламно-производственная компания и ее сущность

Начинать изучение данной сферы деятельности, как создание рекламы следует с понятия рекламно-производственная фирма. Этот тип компании с помощью коммуникационных связей занимается продвижением на рынок различных видов товаров и услуг.

Рекламно-производственная деятельность компании связана с разработкой различных типов рекламы – наружной, интерьерной, которые направленны на определенную целевую аудиторию.

Рекламный бизнес помогает грамотно выдерживать конкуренцию по различным видам товаров и услуг на мировом рынке, которую создает рекламно-производственная группа любой компании.

Основными услугами данного типа компаний являются:

  • размещение рекламы в СМИ;
  • создание различных видов наружной рекламы;
  • продвижение рекламы через систему интернет маркетинг;
  • разработка дизайна рекламных буклетов с помощью определенного типа печати;
  • производство сувенирной продукции с логотипами различных брендов компаний.

Часто к услугам рекламных агентств прибегают компании, нуждающиеся в создание качественных рекламных продуктов. Именно поэтому рекламно-производственная компания должна развивать перспективные направления, следовать тенденциям рынка

Этапы открытия рекламно-производственной фирмы

Создавая рекламно-производственную фирму необходимо соблюдать следующие шаги ее открытия. Этапы внедрения в рекламный бизнес компании по созданию различного типа рекламного контента:

  1. Необходимо изучить внимательно рынок рекламной продукции конкурентов.
  2. Выбрать формат, где будет работать данная фирма. В начале бизнеса стоит выбирать не полный комплект по предоставлению рекламных услуг.
  3. На основе первых предпринятых шагов разрабатывается концепция механизма функционирования данной фирмы.
  4. Необходимо пройти регистрацию компании либо в качестве ИП или как ООО, если компания создается несколькими учредителями.
  5. Поиск офиса и приобретение техники, необходимой для создания рекламных продуктов.
  6. Подбор квалифицированного персонала, внедрение механизма по продвижению бизнеса.

Начинать бизнес с нуля могут лишь опытные специалисты, проработавшие в данной сфере не один год, имеющие знания, образование, непосредственно затрагивающие ведение маркетинговой деятельности. Новичкам следует приобрести опыт работы в ведущих рекламных компаниях и лишь после начинать продвигать свой бизнес. Многие эксперты, работающие в данной области, рекомендуют первую компанию открывать в маленьком городе.

Механизм реализации концепции рекламной деятельности

Начинать подбор клиентов нужно после разработки методов, позволяющих провести анализ целевой аудитории клиентов, нуждающихся в различных видах рекламных услуг. Следует определиться, кто является основными клиентами рекламных предприятий. К ним можно отнести:

  • промышленные предприятия;
  • торговые центры и мелкие магазины;
  • заведения общественного питания;
  • развлекательные центры;
  • салоны красоты, предоставляющие парикмахерские услуги;
  • фитнес-клубы;
  • представители юридической сферы – адвокаты, нотариусы, юристы;
  • различного рода медицинские учреждения, занимающиеся частной практикой;
  • частные высшие учебные заведения.

Создание качественной клиентской базы будет в дальнейшем формировать политику рекламного агентства. После подбора клиентов начинающие рекламные агентства стараются сотрудничать с другими фирмами, работающими в данной сфере, чтобы расширить не только свои рынки сбыта рекламы, но оказывать друг другу определённые виды услуг и получать за это денежные вознаграждения.

Для того, чтобы механизм по развитию рекламной деятельности функционировал качественно, в компании должна быть налажена система качества менеджмента. Например, при найме на работу в такую компанию следует принимать:

  • дизайнеров, знакомых с технологией, по созданию рекламы;
  • переплетчиков;
  • менеджеров, для работы с клиентами.

Для уборки помещений следует нанимать клининговую компанию, а для ведения финансовых дел часто начинающие компании прибегают к аутсорсинговым услугам бухгалтеров. Для подбора специалистов, знающих этот вид деятельности, следует, разместить объявления, в которых указать вакансии по различным видам должностей для запуска и функционирования рекламного предприятия

Следующим методом по созданию рекламной компании является разработка бизнес-плана. Данный документ включает в себя ряд пунктов:

  1. Описание проекта.
  2. Полное описание маркетинговой деятельности, с качественным анализом рынка услуг.
  3. Производственный план по внедрению определённого вида продукции.
  4. План по подбору персонала.
  5. Разработка сметы, являющейся финансовым планом для компании и включающей в себя прогнозный и аналитический план, и основные расчеты по ведению такого рода бизнеса.

После того, как учредители компании будут внедрять разработанный бизнес-план, необходимо постоянно проводить корректировки, которые позволять удерживать бизнес на доходном уровне. Если рекламно-производственная деятельность будет внедряться в реальную жизнь поэтапно, с детальным изучением все направлений бизнеса, то в скором времени предпринимателя ждет успех. Вначале изучается аналитика, план работы предприятия, строится на ее основе.

Инновационные подходы в рекламном бизнесе

Сделать рекламный бизнес доходным позволяет внедрение различного типа интеллектуальных продуктов, к ним стоит отнести:

  • брендинг, т.е. рекламно-производственная фирма работает таким образом, что имеет свои нюансы и фирменный стиль по созданию рекламы.
  • BLT, такой вид деятельности непосредственно связано с влиянием на целевую аудиторию, например, в момент покупки определенного вида товара или услуги привлекает внимание потребителя через консультацию, дегустацию, предоставление подарков за приобретенные товары или услуги.

Часто инновационные технологии в сфере рекламы хорошо развиты в крупных городах, таких как Москва. Грамотно созданный рекламно-производственный центр поможет учредителям получать постоянный доход в этой сфере деятельности. Чтобы все рекомендации были воплощены в реальную жизнь, нужна пошаговая инструкция по реализации запланированных заданий.

Особенности бизнес-плана агентства наружной рекламы

Любой магазин, клуб, стоматологический кабинет должен привлечь внимание потенциальных клиентов. Поэтому рекламное агентство - бизнес, который практически обречен на успех. Тем более, что при правильном подходе он способен окупить расходы по созданию уже за несколько месяцев.

Рассмотрим бизнес-план открытия рекламного агентства. Можно условно выделить две части - производство материалов и их размещение.

Прежде всего необходимо зарегистрироваться. Можно как ИП, но для получения заказов от крупных компаний лучше оформить ООО. Бизнес-план рекламного агентства скачать можно со специализированных сайтов или составить самостоятельно.

Производство

Сперва необходимо определиться, на каком виде продукции компания будет специализироваться. Перетяжки, лайтбоксы, щиты, брандмауэры или же просто указатели и вывески... В любом случае бизнес-план агентства наружной рекламы должен учитывать стоимость механизмов. А также аренды помещения.

И для составления проектов понадобятся компьютер, сканер, цветной принтер. Для изготовления продукции - режущий плоттер, ламинатор, оборудование для металлообработки и так далее. Небольшое помещение для офиса и работы дизайнеров может находиться в центре, а основное производство - в пригороде.

На роль производителя можно пригласить стороннее предприятие - типографию или мастерскую. Там будет изготавливаться продукция по эскизам, созданным в компании. В таком случает бизнес-план для рекламного агентства можно сократить, не внося в него стоимость оборудования и аренду производственных помещений.

Размещение

Для размещения рекламных материалов бизнес-план рекламного агентства должен включать бригаду специалистов-монтажников, необходимый инструмент (в том числе альпинистский) и юридическую службу, которая заключает контракты с заказчиками, получает необходимые разрешения и решает возникающие проблемы.

Создать рекламное агентство, бизнес-план которого учитывает только размещение материалов, вполне возможно. Но выгоднее объединить два процесса (создание и размещение) в едином технологическом процессе.

Открыть рекламное агентство, бизнес-план которого составлен грамотно и учитывает местные особенности - половина успеха. Кроме этого, необходимо постоянно заниматься укреплением и расширением своего предприятия. Получить навыки как составления реальных планов, так и практических действий по расширению компании лучше всего на тренинговом курсе Бизнес Молодость. Затратив не так много средств и времени на обучение, можно достичь потрясающих финансовых результатов.

 

официальный сайт, адрес, контакты, каталог товаров — Каталог компаний Cataloxy.ru

Разработка бизнес-плана, ТЭО инвестиционного проекта, производства, строительства, ЖКХ, НИОКТР для инвестора, банка, для получения кредита, инвестиций, субсидий. разработка финансовых моделей, презентаций

Вам необходимо разработать и представить бизнес-план инвестору, или получить кредит на создание или развитие бизнеса. И это надо сделать качественно в короткие сроки. Пришлите короткую информацию о вашем инвестиционном проекте, бизнес-идее на нашу почту, и мы в течении часа определим стоимость и сроки выполнения работ.

Для реализации вашего проекта мы разработаем бизнес-план, понятную и реалистичную финансовую модель, подготовим яркую презентацию.
Мы имеем большой опыт в разработке бизнес-планов, технико-экономических обоснований (ТЭО) в самых различных областях: создания и развития предприятия, организации производства новой инновационной продукции, строительства и реконструкции объектов жилого и нежилого назначения, объектов ЖКХ.

Подготовим бизнес-план Startup, НИОКР, НИОКТР, и иных проектов в иных сферах бизнеса.

Мы только разработаем бизнес-план, а успеха Вы достигните сами.

Современный бизнес-план – основа общения с инвесторами

Бизнес-план – необходимый документ для начала реализации любой бизнес-идеи, любого проекта. Он описывает бизнес-модель проекта, его развитие, планируемую продукцию или услуги, оценивает потребности рынка, и каналы продвижения продукции на рынках сбыта, финансовые потребности, структуру финансирования, график привлечения кредита, инвестиций, лизинга; оценивает финансовые результаты, экономическую эффективность проекта и его риски.
Бизнес-план отражает все ваши шаги по реализации проекта, самого от первого и до того момента когда вы решите продать созданный бизнес… и начать новый.

Бизнес-план необходим для:
- оценки реальных возможностей проекта

- разработки стратегии развития бизнеса
- описания ваших планов инвесторам, банкам, инвестиционным фондам
- получения инвестиций, кредита, субсидии

Для подготовки бизнес плана, способного привести к успеху, требуется усилия специалистов различ

Бизнес-консультации (1)

Бизнес-планы (12)

Решения для производства (1)

Технико-экономические обоснования (1)

К сожалению, еще никто не оставлял комментарии на этой странице.

Как открыть рекламное агентство - наша инструкция

Роль и значение рекламы в современном бизнесе трудно переоценить. Сегодня она является двигателем не только торговли, но и всего спектра товаров, работ и услуг, представленных в экономике нашей страны. Сами рекламные услуги – часть бизнеса, который представлен на рынке рекламными агентствами.

Но как открыть рекламное агентство, какие должны быть вложения в него, как найти верную концепцию и правильно разработать бизнес-план? – этими вопросами задаются предприниматели, решившие освоить рекламный бизнес и испытать свои деловые качества.

Помните, что в этом деле, как и в любом другом бизнесе, сегодня существует очень большая конкуренция, на своем пути Вы наверняка столкнетесь с настоящими профессионалами этого дела, хотя здесь много и дилетантов, абсолютно случайных людей.

Как открыть рекламное агентство с нуля

Чтобы начать собственный бизнес – рекламное агентство – на первом этапе больших денежных вложений не потребуется. Нужно будет вложить свой интеллектуальный и деловой потенциал с тем, чтобы в итоге вы смогли гарантированно получить клиентов, нуждающихся в услугах рекламного агентства.

Но в дальнейшем по мере развития бизнеса, если вы не захотите довольствоваться малым, непременно потребуются инвестиции, кредиты, ссуды для продолжения, развития и расширения дела.

Итак, с чего начать рекламный бизнес? Прежде всего, помните, что успешным рекламным агентом может быть только контактный, коммуникабельный человек с творческими способностями и устойчивостью к стрессам. Кроме того, рекламный агент должен быть хорошим психологом, чтобы уметь общаться со своими клиентами с выгодой для дела. Он просто обязан понимать, что поговорка про волка, которого кормят ноги - это о нём.

Сфера рекламных услуг: на телеканалах, на радио, в газетах, журналах, на полиграфической продукции, на сайтах в сети Интернет, на уличных баннерах, на плазменных панелях, на билбордах, в транспорте, в лифтах и т.д.

Как видите, фронт работы очень велик. Для начала, если вы владеете программой Photoshop CS и обладаете художественными способностями, то многие рекламные макеты сможете делать самостоятельно, благо в сети Интернет по этому поводу есть море информации.

Итак, первый шаг – определитесь в сфере рекламных услуг. Хорошо, если перед началом работы у вас будут уже какие-то предварительные договоренности о заказе услуги.

Второй шаг – регистрация деятельности. Для работы в этой сфере подойдет регистрация ООО и ИП. Как правило, для бизнеса в области рекламы регистрируют ООО, размер уставного капитала зависит от пожеланий и целей инициаторов бизнеса. Ваше агентство должно быть максимально легальным и не вызывать никаких вопросов у контролирующих, надзорных и правоохранительных органов.

Важно на начальном этапе определиться, собираетесь ли вы предоставлять все рекламные услуги или только их часть. Изучив деятельность местных рекламных агентств, определитесь, какие направления услуг в этой сфере еще недостаточно развиты, и начните с них.

Выберите яркое, запоминающееся название для своего рекламного агентства, вставьте его в коммерческое предложение, которое разошлите во все структуры, занимающиеся экономической деятельностью в вашем районе.

Третий шаг – подбор помещения для бизнеса. Помещение в первую очередь зависит от концепции развития бизнеса. Если вы занимаетесь производством полиграфической продукции, баннеров и пр., то для вашего бизнеса подойдет помещение в промышленной зоне. Если же вы занимаетесь подбором рекламных носителей для юридических лиц, то офисное помещение в центре города вам в помощь.

Свой бизнес, как рекламное агентство - невозможен без собственного или взятого в аренду офиса, где можно поставить всю необходимую офисную мебель, а также компьютер с лазерным принтером, и встречаться с клиентами на своей территории.

Четвертый шаг – покупка оборудования. Кроме профильного оборудования, необходимого для каждого направления рекламного бизнеса оборудовать рабочее место руководителя, дизайнера, менеджера.

Важные этапы при создании рекламного бизнеса

Изучите рынок рекламных услуг в Вашем городе, т.е. деятельность своих потенциальных конкурентов. Начиная рекламный бизнес с нуля, на первых порах бороться с ними вам будет не под силу, поэтому попробуйте сотрудничать с местными рекламщиками, попроситесь к ним на работу и получите первоначальный опыт в рекламном деле.

Как правило, рекламные агентства согласны на совместную работу и будут отчислять процент от своих доходов при условии, что Вы будете привлекать новых клиентов, а не пытаться отбить их старый клиентский контингент, а также предлагать собственные идеи для развития бизнеса.

Задавшись целью открыть рекламное агентство, следует помнить, что всякое дело, прежде всего, надо планировать. Бизнес-план потребуется Вам и при создании агентства, так и в дальнейшем при его развитии, выполнении каждых отдельных его стратегических задач и оказании рекламных услуг.

Нужно знать, как правильно рассчитать бизнес-план, т.е. заложить в него предполагаемые расходы до копейки на осуществление услуги и реальный доход в перспективе. Помните, что неправильное планирование – одна из главных причин краха любого бизнеса.

Открывая рекламное агентство с нуля, обязательно приобретите короткий городской телефонный номер – он станет рабочим номером Вашего агентства. Сегодня у большинства операторов сотовой связи есть такие короткие номера. Не нужно использовать по работе свой личный номер телефона – это непрофессионально.

Одним из главных средств связи, кроме рабочего телефона, сегодня является Интернет. Многие рекламные агентства сразу же заводят свои аккаунты в социальных сетях и открывают там общедоступные группы, где можно рекламировать свои услуги и общаться с потенциальными и реальными клиентами.

Заключите договоры о сотрудничестве со всеми вышеперечисленными организациями или индивидуальными предпринимателями, где можно размещать рекламу (телеканалы, радио, газеты, журналы, местные администрации, управляющие компании, владельцы общественного и частного транспорта и т.д.), после чего переходите к следующему этапу бизнес-плана.

Мониторинг рынка рекламных услуг

Рекламное агентство, как бизнес, предполагает наличие широкой клиентской базы, ведь именно клиенты дают вам работу, а за её качественное выполнение платят деньги.

Необходимо немедленно после начала работы агентства регулярно звонить потенциальным клиентам и предлагать свои услуги. Например, можно позвонить всем, кто дал свои объявления в газете в рубрике «Услуги» на предмет расклейки по всему городу. Это самые первые шаги для начинающих рекламный бизнес с нуля.

Не рассчитывайте сразу на денежных, респектабельных клиентов, довольствуйтесь малым, откликайтесь на любой заказ, и постепенно о Вас узнают в предпринимательских кругах и будут обращаться за помощью.

Как продвигать рекламное агентство

Помните, только упорство, настойчивость и талант убеждения помогут Вам постепенно, день за днем, формировать свою базу клиентов. Не менее 30% индивидуальных предпринимателей и предприятий регулярно рекламируют свои товары, работы и услуги. Спрашивайте, где именно они хотели бы разместить свою рекламу, перечисляя тех, с кем у вас уже заключены договоры.

При первой встрече с клиентом соблюдайте дресс-код. Вы должны быть одеты в деловом стиле, производить впечатление дельного человека, с которым можно вести бизнес.

Скачайте типовой договор, заключаемый с рекламным агентством, и переработайте его под себя. Свои взаимоотношения с клиентом оформляйте договором.

Очень важно сразу сделать для своего агентства визитки на бумаге и заказать в сети Интернет сайт-визитку.

Расширение рекламного бизнеса

По мере роста клиентской базы, можно нанять на работу в агентство менеджера и одного или двух расклейщиков рекламы. Важно выбирать персонал для своего агентства, который уже имеет опыт работы в этом бизнесе и собственные идеи по его развитию.

Потихоньку, развивая свой рекламный бизнес, вытесняйте с рынка конкурирующие агентства. Например, приобретайте оборудование для изготовления визиток, баннеров, билбордов, наймите профессионального дизайнера этой продукции, откройте цех наружной рекламы, арендуйте типографию и т.д. Помните, что ваши доходы от рекламного бизнеса с каждым отчетным годом должны расти, в противном случае вас задавят конкуренты.

Начав практически с нуля, постепенно вложения в бизнес будут расти, а значит, будут расти и доходы. Миф о том, что рекламный бизнес не требует серьезных финансовых вложений – это всего лишь сказка для неофитов в этом деле.

В идеале при удачном развитии и расширении рекламного агентства всю рекламную продукции следует производить на собственных предприятиях с помощью своего оборудования.

Помните, что именно вы – двигатель своего бизнеса. Большие современные рекламные агентства имеют миллионные обороты, такие же доходы вам будут вполне по силам, если изо дня в день вы неустанно будете работать в целях расширения своего дела.

И не забывайте, что рекламный бизнес сам по себе не менее других субъектов экономической деятельности нуждается в рекламе.

В Якутии подвели итоги образовательного проекта «Папа-предприниматель»

9 апреля в Якутии подвели итоги первого образовательного проекта «Папа-предприниматель». В течение пяти дней участники познавали основы предпринимательства и бизнес-проектирования, встретились с успешными управленцами, а в финальный день защитили проекты перед экспертной комиссией.

Программа обучения, разработанная ГАУ РС(Я) «Центр "Мой бизнес"» при Министерстве предпринимательства, торговли и туризма Якутии, рассчитана на получение комплексных знаний в сфере предпринимательства, необходимых для создания и запуска готового бизнес-проекта.

К проекту присоединились как действующие предприниматели, так и те, кто только планирует начать свой бизнес. Один из таких людей Андрей Федоров – школьный учитель физкультуры.

«Я решил принять участие, чтобы получить знания о предпринимательстве, так как давно хочу открыть своё дело. Планирую заняться бизнесом в сфере торговли или строительства. В таком проекте я участвую впервые, но могу сказать, что процесс обучения оставил только положительные эмоции. За это хочу поблагодарить наших преподавателей – Октябрину Анатольевну и Наталью Альбертовну – за то, что подарили нам новые и помогли систематизировать имеющиеся знания».

Особенность программы обучения заключалась в практико-ориентированном подходе. Помимо лекций и интерактивных тренингов, участники познакомились с деятельностью ГАУ РС(Я) «Центр "Мой бизнес"», узнали о действующих мерах государственной поддержки и услугах Центра.

Желание открыть своё дело привело на проект участников из разных районов республики. Так, Андрей Готовцев живёт и работает по найму в Намском улусе. В 2020 году он в числе первых зарегистрировался в качестве самозанятого и в свободное от работы время оказывает услуги по ремонту мягкой мебели и шьёт автомобильные коврики:

«В ближайшее время я хочу открыть бизнес в Якутске. Поэтому решил принять участие в проекте, чтобы просчитать все риски, объёмы финансирования и затрат, правильно составить бизнес-план, а также изучить рынок. Все мои ожидания от "Папы-предпринимателя" оправданы на 100%».

Кроме того, в рамках обучения были организованы выездные экскурсии и встречи с успешными предпринимателями Якутии. Например, участники побывали в производственном цехе компании по изготовлению продуктов питания и напитков KYN, где их встретил генеральный директор компании Артур Аржаков. Познакомились с деятельностью рекламно-производственной компании ООО «Цикл» под руководством Василия Григорьева. Встретились с индивидуальным предпринимателем, руководителем сети магазинов автозапчастей и автоцентра «Японец» Афанасием Алексеевым, который также является сопредседателем ЯРО «Опора России» и членом общественной палаты РС(Я).

«Мой проект уже действующий, работает, приносит прибыль. Я занимаюсь предпродажным осмотром автомобилей. Объявление о начале набора на участие в проекте моя жена увидела в Instagram, и я сразу записался. Это мой первый опыт участия в такого рода мероприятиях, я пришёл обучиться чему-то новому, познакомиться с людьми и приобрести предпринимательские навыки. Мне понравилось, что курсы проходят в свободном формате, очень порадовали экскурсии, в рамках которых мы посетили ООО "KYN", автоцентр "Японец" и рекламно-производственную компанию "Цикл". Было интересно посмотреть, как обустроены их цеха, устройство отделов и в целом на опыт реализации проектов других предпринимателей. Ещё понравились преподаватели, "Мой бизнес" помог упорядочить мои опыт и знания. Я узнал новые приёмы, как можно посчитать, обдумать, обработать идею у себя в голове, и сейчас я буду эти знания применять на практике», – поделился Леонид Сокольников, владелец компании ООО «Топ три».

В финальный день обучения участники представили экспертной комиссии свои бизнес-проекты. Все участники унесли с собой ценные знания, необходимые для создания и развития своего бизнеса.

Портфолио | Компания SmartSG

Мы рады приветствовать Вас в одном из самых важных разделов нашего сайта. В этом разделе собраны примеры работ, реализованных специалистами нашей компании.

Мы не делим работы на лучшие и худшие. Именно поэтому здесь представлены примеры обычных заказов от наших клиентов.

Очевидно, что это далеко не все наши работы, а лишь малая их часть, но раздел будет постоянно обновляться.

Совершенно естественно, что из всех документов убраны названия компаний заказчиков, конкретные цифры и большинство рекомендаций, так как это является интеллектуальной собственностью тех, для кого данные работы выполнялись.

Надеемся, что и наш с Вами проект тоже однажды займет свое почетное место в нашем портфолио!

Пример бизнес-плана для продажи компании

В октябре 2013 года к нам обратился предприниматель из США, у которого был свой бизнес в Москве. Он решил продать бизнес и предложил нам написать для него бизнес-план.

Наши специалисты описали текущую финансовую модель, затем по просьбе заказчика предложили вариант ее оптимизации и разработали бизнес-план компании.

Посмотреть «Пример бизнес-плана для продажи компании»

Пример бизнес-плана производственной компании

Ниже представлен бизнес-план производственной компании, создатели которой обратились к нам за помощью для создания этого документа, который будет оцениваться на правительственном уровне региона.

Посмотреть «Пример бизнес-плана производственной компании»

Пример оценки инвестиционного проекта

Инвестиции — это двигатель любого бизнеса, однако в современном деловом мире очень важно понимать, куда стоит инвестировать деньги, а куда — нет. Другими словами, нужно уметь оценивать инвестиционные проекты, и ниже представлен пример того, как мы это сделали для крупной строительной компании.

Посмотреть «Пример оценки инвестиционного проекта»

Пример анкетирования

Это пример отчета об анкетировании, которое наши специалисты проводили по заказу одной крупной сети бутиков итальянской обуви и аксессуаров из Санкт-Петербурга.

Основная задача анкетирования — изучение текущей целевой аудитории сети и каналов коммуникации с ней.

Посмотреть «Пример анкетирования»

Пример анкеты для получения обратной связи

По заказу крупной косметической компании из Санкт-Петербурга нашими специалистами была разработана анкета для получения обратной связи от клиентов и дистрибьюторов по выпускаемой продукции.

Посмотреть «Пример анкеты для получения обратной связи»

Пример контент-анализа

Контент-анализ является одним из самых трудозатратных видов деятельности. Заказчик из Набережных Челнов обратился к нам за проведением контент-анализа с целью написания стратегии развития своего предприятия.

Посмотреть «Пример контент анализа»

Пример концепции PR-продвижения нового продукта

PR-сопровождение — одна из ключевых компетенций нашей компании. Достаточно сказать, что один из его основателей имеет высшее образование в именно области связей с общественностью.

Именно поэтому именно нам поручили разработку PR-стратегии вывода на рынок нового косметического бренда.

Посмотреть «Пример концепции PR-продвижения нового продукта»

Пример концепции маркетинга

Один из наших крупнейших клиентов — отечественная косметическая компания. Лидер рынка профессиональной косметики. В документе представлена концепция маркетинга для данной компании. Концепция — это сжатое изложение основных маркетинговых постулатов и шагов для решения выявленных проблем. Именно на базе разработанной и утвержденной концепции разрабатывается маркетинговая стратегия.

Посмотреть «Пример концепции маркетинга»

Пример опроса

Нашими специалистами был проведен опрос посетителей крупного торгово-развлекательного центра на Севере Санкт-Петербурга. Главной задаче опроса было описание текущей целевой аудитории ТРЦ.

Посмотреть «Пример опроса»

Пример программы мотивации сотрудников

Сотрудники — главная ценность любой компании. Понимая это, мы разрабатываем различные услуги направленные на оптимизацию работы сотрудников из различных сфер бизнеса. В качестве примера предлагаем вам ознакомиться с системой мотивации менеджеров по маркетингу в крупной производственной компании, разработанной нами.

Посмотреть «Пример программы мотивации сотрудников»

Пример разработки рекламной кампании

Для наших друзей и партнеров мы разработали программу рекламного сопровождения выведения на рынок нового направления работы.

Ниже приведен пример листовки, разработанной нами, однако мы осуществляли полный комплекс услуг по рекламному сопровождению.

Посмотреть «Пример разработки рекламной компании»

Пример копирайтинга

Хороший текст — залог успеха в бизнесе. Даже самые правильные бизнес-мысли могут «не выстрелить», если будут неграмотно описаны.

Ниже пример того, как мы умеем облекать в слова ваши идеи.

Посмотреть «Пример копирайтинга» 

Пример должностной инструкции

Нашими специалистами были разработаны должностные инструкции для всех сотрудников отдела маркетинга крупной косметической компании. В примере ниже — инструкция директора по маркетингу.

Посмотреть «Пример должностной инструкции»

Пример стратегического анализа

Для определения правильного направления развития бизнеса всегда нужно понимать, на чем данный бизнес основывается, и чем он отличается от конкурентов. Именно для этого проводится стратегический анализ. К нам обратилась крупная производственная компания, и мы подготовили для них документ, представленный в примере ниже.

Посмотреть «Пример стратегического анализа»

Пример оценки компании

Одним из инструментов стратегического анализа является оценка компании и выявление драйверов создания её ценности. На основе этой информации возможно принимать решения по управлению организацией для увеличения ценности компании для собственников. Именно с такой задачей к нам обратилась крупная строительная фирма. Ниже представлен пример того, как мы с ней справились.

Посмотреть «Пример оценки компании»

Реклама, полиграфия. Сайты компаний. Ковчег, рекламно-производственная компания. Сахалин.Бизнес Справочник

Рико Дизайн

ООО РИКО ДИЗАЙН

Южно-Сахалинск, ул. Поповича, 23, оф. 105

Mega9pixel

ООО Сахгоу

Южно-Сахалинск, ул. 1905 года, 27, (юридический)

БизБренд

ООО Бизбренд

Южно-Сахалинск, ул. Пограничная, 65, оф. 2

ДВ Медиа Групп

ООО ДВ Медиа Групп (РосМедиаГрупп)

Южно-Сахалинск, с. Дальнее, ул. Ударная, 4/7

Принт-Колор

ООО Прогресс.ком

Южно-Сахалинск, ул. Крюкова, 51, цокольный этаж

СахалинЭкспо

ООО СахалинЭкспо (Сахалинский международный экспоцентр)

Южно-Сахалинск, ул. Дзержинского, 44, оф. 82

Fize Production

ИП Фёдоров Илья Игоревич

Южно-Сахалинск, ул. Милицейская, 13-А, (юридический)

LogoVO

ИП Глотова Ирина Николаевна

Южно-Сахалинск, ул. Тельмана, 29

Окончательное руководство по маркетинговой стратегии для производственных компаний на период до 2021 года

Маркетинг - не новая практика (на самом деле он существует уже много веков), но для некоторых компаний в промышленном пространстве все еще есть возможность полностью оценить его эффективность - особенно онлайн.

Для обрабатывающей промышленности маркетинг - важная часть бизнеса, которая затрагивает цены, продукцию и продажи. Поэтому важно понимать, как использовать маркетинг для успеха вашего бизнеса, если вы:

  • Хотите привлечь больше клиентов
  • Хотите больше качественных лидов
  • Заинтересованы в увеличении выручки
  • Вы хотите расширить свой бизнес на новые рынки.

В этом блоге мы разберем все, что вам нужно знать о начале входящей маркетинговой кампании и собственной стратегии, с дополнительными маркетинговыми ресурсами для более глубокого погружения на этом пути.

Что работает для производителей: входящий

По данным HubSpot, 70% компаний во всем мире инвестируют в контент-маркетинг, в то время как 63% компаний планируют обновить свои веб-сайты в этом году. (К вашему сведению, бизнес-сайты являются наиболее часто используемым каналом распространения для маркетологов).

Итак, если ваша текущая маркетинговая стратегия не помогает вам в достижении бизнес-целей, вы явно не одиноки.

Хорошая новость в том, что есть лекарство от неэффективного маркетинга - это называется входящий маркетинг. Организации, применяющие входящий маркетинг, на 30% чаще считают свою маркетинговую стратегию эффективной. «Благодаря усилиям по привлечению потенциальных клиентов в цифровом формате и маркетингу наши продажи увеличились на 60% всего за один год. Мы максимально расширили присутствие нашей компании и привлекли рекордное количество квалифицированных потенциальных клиентов, которые напрямую увеличили объем продаж», - сказал Боб Райан, президент группы CJ Winter.

Давайте посмотрим, как и почему это работает.

Что такое входящий маркетинг?

Хотя термин «входящий маркетинг» существует уже почти десять лет, все еще существует некоторая путаница в том, что он на самом деле означает.

По своей сути входящий маркетинг - это удовлетворение потребностей вашей онлайн-аудитории. Вместо посещения торговых выставок входящий маркетинг фокусируется на создании образовательного контента, который привлекает людей на ваш веб-сайт, где они могут узнать больше о том, что вы предлагаете, в удобное для них время и в удобном для них темпе.

Однако создание отличного блога, электронных книг, сообщений в социальных сетях и другого контента - это лишь одна часть уравнения. Контекст не менее важен. Вы должны предлагать нужный контент в нужное время нужным людям, которые могли бы его использовать, помогая им на пути к покупке.

Это согласование контента с контекстом называется таргетингом на персону и является важным компонентом эффективного входящего маркетинга. Если все сделано правильно, он может переместить ваших целевых клиентов на протяжении их пути от анонимных незнакомцев до активных клиентов.

Подробнее: Как входящий маркетинг способствует росту промышленных компаний

Входящий маркетинг против. Традиционный маркетинг

В то время как традиционная реклама создает много шума, доказано, что входящий маркетинг создает нечто гораздо более ценное - доверие. Предоставление образовательного, содержательного контента демонстрирует ваш опыт и позиционирует вас как знающего и полезного делового партнера.

Кроме того, входящий маркетинг согласуется с тем, как промышленные покупатели и покупатели B2B работают в современном мире.Согласно оценке CEB, 57% процесса принятия решения о покупке завершается еще до того, как клиент позвонит поставщику. Это означает, что ваши потенциальные клиенты изучают и оценивают вас еще до того, как с вами свяжутся.

Понимание промышленного цикла покупки

Теперь, когда вы понимаете основы маркетинговой стратегии, которая доказала свою эффективность для производителей, следующий шаг в построении вашей маркетинговой стратегии - это понимание цикла покупки. В частности, цикл промышленных закупок может быть длительным и сложным процессом.Ваши потенциальные покупатели могут упасть в любом месте на пути из шести шагов - и ваша задача - встретить их там, где они есть, и предоставить им информацию, которая поможет им принять решение.

Шесть всеобъемлющих этапов процесса промышленных закупок включают:

  • Покупатель указывает свою потребность в продукте или услуге.
  • Покупатель исследует различных решений для сбора дополнительной информации.

  • При создании новой модели покупатель исследует данные о продукте.

  • Покупатель оценивает потенциальных поставщиков желаемого решения.

  • Покупатель составляет шортлистов лучших поставщиков.

  • Покупатель покупает у поставщика, которого он считает наиболее подходящим.

Наше исследование показывает, что в процессе промышленных закупок есть как минимум 15 дополнительных отдельных шагов. Хорошая новость заключается в том, что на каждом из этих этапов у вас есть возможность доказать, почему вы лучше всего подходите, и стать потенциальным партнером, который поможет вашим покупателям в достижении их целей.

Некоторые из факторов, которые покупатели принимают во внимание при исследовании и оценке поставщиков:

Понимая, как удовлетворить потребности ваших покупателей, вы сможете лучше позиционировать себя в качестве надежного партнера для заработка на их бизнесе.

TranPak - производитель и дистрибьютор стандартных и нестандартных пластиковых поддонов, контейнеров, контейнеров и ящиков для жидкостей. Кристиан Уеланд, президент TrankPak, хотел быть более заметным для нужных людей: соответствующих агентов по закупкам и других промышленных покупателей, готовых разместить заказ.

Беседа с руководителями рекламных компаний и квалифицированными инженерами Thomas рассказала о компаниях, которые ищут пластиковые поддоны на заказ, и о том, как TranPak может охватить эту аудиторию.

➡️ Узнайте, с какими покупателями вы могли бы вести дела - запросите бесплатный отчет о покупательской активности на рынке здесь.

«Лиды, которые мы получаем от Thomasnet.com, квалифицированы. Они закупают агентов, которые серьезно относятся к нашей продукции, и мы увеличили наш бизнес на 24% », - сказал Кристиан.

Создайте образ своей аудитории

Пора уточнить: кто именно ваши покупатели? Каковы их привычки, цели и проблемы? За что они отвечают в своих ролях?

Тщательное понимание вашего покупателя и его мотивации имеет решающее значение для создания контента, который будет актуален для них и будет держать вас в курсе на протяжении всего их путешествия. Вы можете сделать это, создав целевые персонажи.

Персона - это полувымышленное представление вашего идеального клиента, основанное на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.(Не забудьте ознакомиться с нашим Основным словарём терминов промышленного маркетинга!)

Производители, вероятно, пытаются охватить несколько типов персон. Наиболее частые лица, которых мы видим в промышленном производстве:

  • Инженеры-конструкторы

  • Менеджеры по закупкам

  • Руководители ТОиР

  • Команды НИОКР

Вы можете получить больше информации, а также определить и развить свой покупательский образ, сначала изучив своих текущих клиентов.Проанализируйте любые закономерности в их поведении, а затем дополните эту информацию статистикой онлайн-исследований и данных из источников. Вот несколько мест для начала:

Разработайте свою маркетинговую стратегию и ставьте четкие цели

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о том, на кого вы ориентируетесь, следующим шагом является документирование вашего маркетингового плана. Важно ставить цели, чтобы добиться максимальной эффективности. Но не просто ставьте какие-либо цели, ставьте цели SMART, которые соответствуют вашей маркетинговой стратегии.

Это:

  • Конкретный : Четко и конкретно определите желаемый результат. Вы должны быть в состоянии ответить на пять вопросов W: кто, что, когда, где и почему?

  • Измеримый : Ваша цель должна легко поддаваться количественной оценке с помощью целевых показателей для отслеживания вашего прогресса.

  • Достижимо: Ваша цель может быть амбициозной, но при этом достижимой. Учитывайте время и ресурсы, которыми вы располагаете, и устанавливайте высокие реалистичные стандарты в рамках своего объема.

  • Актуально : Ваша цель должна соответствовать вашим конкретным потребностям, а также согласовываться с другими целями в целом.

  • с ограничением по времени : Все цели должны иметь четкие даты выполнения, чтобы вы несли ответственность. Установление четких сроков поможет предотвратить приоритет повседневных задач над вашей целью.

В вашей стратегии производственного маркетинга должен быть изложен конкретный подход (который может быть комбинацией двух или более отдельных подходов в этом руководстве), который позволит достичь вашей цели.Идея состоит в том, чтобы иметь четкие цели и задокументировать их, чтобы увидеть, где и как вы можете улучшить свои тесты, увидеть, что работает, и знать, когда нужно отказаться от того, что нет.

Для достижения цели увеличения количества потенциальных клиентов на 10%, например, вы можете создать стратегию, направленную на то, чтобы стать авторитетом в области бережливого производства.

Цель

Маркетинговая стратегия

Объектив

Тактика

На 10% больше потенциальных клиентов к 4 кварталу 2021 года

Станьте надежным интернет-ресурсом по бережливому производству

Предложить 3 новых руководства на отраслевых страницах веб-сайтов о бережливом производстве

Используйте медийную рекламу для привлечения трафика на эти страницы веб-сайта

Для дальнейшего чтения: Как начать успешный промышленный маркетинг

Имейте в виду, что по мере того, как вы работаете над цифровым маркетингом, ваша тактика может меняться в зависимости от потребностей и привычек ваших покупателей.

Например, согласно недавнему опросу Thomas Industrial Survey за 2020 год, после вспышки COVID-19 производители и промышленные компании увеличили использование веб-сайтов на 12% для связи с большим количеством покупателей и клиентов. Из-за личных ограничений COVID-19 в отрасли наблюдается быстрое ускорение цифрового маркетинга.

Корректировка вашей производственной маркетинговой стратегии сегодня, вероятно, поможет вам расширить бизнес в будущем. «Интернет-реклама с Томасом позволяет нам создавать учетные записи, которые увеличивают наш портфель заказов и делают нас более стабильными по мере роста экономики.Один потенциальный клиент, который пришел в нашу компанию, привел к появлению совершенно новой компании для нашего бизнеса, - сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам.

Общие проблемы (и решения) маркетинга

Проблема №1: Недостаточно кликов или взаимодействия

Content is Queen! Разработка качественного контента, который ваши потенциальные клиенты хотят прочитать или увидеть, может быть одним из наиболее важных аспектов маркетинга. Отраслевые предложения, такие как официальные документы, электронные книги и руководства или видеоролики, могут привлечь покупателей и повысить вовлеченность вашего сайта.

Очень важно отметить, с каким контентом больше всего взаимодействуют ваши потенциальные клиенты и клиенты. Возможно, вы создали очень подробные страницы веб-сайтов и блоги, но не конкретизировали внутреннюю и внешнюю стратегию ссылок или призывы к действию (CTA), чтобы помочь посетителям сайта направлять посетителей к интересующему вас контенту.

Проблема № 2: Недостаточно качественных лидов

Может быть, вы привлекаете приличную аудиторию, но замечаете, что они неправильный покупатель ? Мы обсуждали это ранее, но все сводится к пониманию вашей целевой аудитории.Убедитесь, что вы создаете контент, который полезен этой аудитории. Чуть позже мы поговорим о нацеливании на конкретных покупателей, инженеров и менеджеров по ТОиР с помощью настраиваемых интернет-кампаний.

Проблема № 3: Недостаточно бюджета

Доверьтесь нам, когда мы говорим, что почти каждый желает иметь неограниченный или больший маркетинговый бюджет для работы. Несмотря на то, что это приятно, работа с небольшим бюджетом или без него заставляет вас проявлять творческий подход.

Это причина того, что у некоторых производителей возникают проблемы с продвижением маркетинговых материалов для своих сотрудников.Подумайте о том, чтобы написать платный пресс-релиз или запустить кампанию в Google Рекламе.

Ресурсные решения:

Проблема № 4: Для увеличения посещаемости веб-сайта требуется больше внимания

Если вы не видите почти никаких результатов от своей стратегии SEO по увеличению органического трафика, ваши списки рассылки исчерпаны, и вы еще не до конца определились с таргетингом для платных кампаний, каким должен быть ваш следующий шаг?

Одним из способов быстрого увеличения посещаемости сайта является использование аудитории Thomas, состоящей из более чем 300 000 профессионалов производства, которые ежедневно получают нашу рассылку новостей по электронной почте.Продвигая свой контент в информационном бюллетене Thomas Industry Update, вы обращаетесь к нужным людям, повышаете посещаемость вашего сайта и привлекаете потенциальных клиентов.

В качестве альтернативы вам необходимо внести несколько изменений в свой веб-сайт, чтобы люди, посетив ваш веб-сайт, остались на нем. Мы рассмотрим некоторые примеры того, что вы можете разместить на своем веб-сайте, чтобы привлечь трафик от квалифицированных покупателей, позже в этом посте, или вы можете щелкнуть приведенные ниже ссылки, чтобы узнать больше о тактике:

Использование маркетинговых технологий и автоматизации

Максимально автоматизируйте свои маркетинговые усилия - чтобы вы могли уделять большую часть своего времени сосредоточению внимания на более широкой картине.Существует множество инструментов, которые помогут вам организовать списки контактов, создать контент, запланировать почтовые кампании и опубликовать на вашем веб-сайте. Используй их!

Вот некоторые из наших любимых:

  • G Suite: Офисные продукты Google похожи на продукты Microsoft и становятся столь же повсеместными, но с дополнительным бонусом: все находится в облаке, поэтому вы можете получать доступ к своей работе с любого устройства и сотрудничать с товарищами по команде в режиме реального времени.

  • Trello : вкратце Trello - это цифровой список дел.Он позволяет создавать «карточки» задач, заполненные подробной информацией, включая комментарии, вложения и задания. Вы можете расположить карточки на своей «доске» по клиенту, стадии выполнения или сроку, чтобы не пропустить ни одного шага.

  • A CRM для продаж и маркетинга : Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такое как HubSpot CRM, дает вам четкое представление в реальном времени о вашей маркетинговой воронке и воронке продаж. Это не только обеспечивает прозрачность для всех команд, но и дает вам часы назад в течение дня, автоматически инициируя различные события и маркетинговые потоки.

Мы также собрали ресурсы, чтобы узнать больше о маркетинговых инструментах здесь:

Инструменты

HubSpot помогли компании Rodon Group внедрить всеобъемлющую методологию входящего маркетинга, которая помогла привлечь новых крупных клиентов и выйти в новую отрасль. В 2020 году на веб-сайте Rodon Group было зарегистрировано более 165000 сеансов по сравнению с 141000 сеансов в 2019 году - рост на 17% по сравнению с прошлым годом.

«Я был впечатлен платформой HubSpot и методологией компании по входящему маркетингу.«На самом деле нет ничего, что могло бы сравниться с HubSpot, особенно для среднего бизнеса B2B, такого как Rodon», - сказала Джилл Уорт, ведущий специалист по цифровому маркетингу в Rodon Group. Подробнее об их истории роста читайте здесь.

Обновите и рассмотрите возможность изменения дизайна вашего веб-сайта

Когда дело доходит до входящего маркетинга, ваш веб-сайт является центром вселенной. Это то место, куда должны быть направлены все ваши маркетинговые каналы, и он должен быть загружен отличным контентом для ваших потенциальных покупателей.В конце концов, именно так вы начнете собирать потенциальных клиентов.

Но прежде чем мы перейдем к этой части, вам нужно будет провести базовый аудит, чтобы убедиться, что ваш сайт соответствует ожиданиям сегодняшних потребителей. Не уверены, нужно ли обновить ваш сайт? Ознакомьтесь с нашими 8 признаками того, что ваш веб-сайт может быть устаревшим. Ваш веб-сайт часто является первой точкой взаимодействия покупателя с вашей компанией, и, если у него не будет хорошего опыта, он, скорее всего, обратится к конкуренту. Фактически, 73% опрошенных покупателей B2B заявили, что они обращают внимание на ваш веб-сайт, когда решают подать RFI.

Один человек, принимающий решение о покупке, сказал: «Очистите свой веб-сайт и упростите навигацию. Часто это первый взгляд на ваш бизнес, который потенциальный покупатель видит, и поговорка« Не судите книгу по обложке », к сожалению, не соответствует действительности. . Ваш веб-сайт оценивает вас и часто считает, что вас не хватает. Мой процесс проверки поставщиков длительный и сложный (корпоративное дело), ​​и я не трачу время без нужды на сложный сайт ".

Вот несколько важных функций веб-дизайна, которые вам необходимо иметь:

  • Чистый вид : Сохраняйте простоту и используйте пустое пространство.Из-за слишком большого количества цветов, визуальных эффектов и других наворотов клиентам будет сложно найти информацию, которую они ищут, или, что еще хуже, вашу контактную информацию.

  • Шифрование HTTPS: Поскольку массовые утечки данных становятся обычным явлением, ваши покупатели будут больше озабочены безопасностью и конфиденциальностью, чем когда-либо. Перемещение вашего сайта с HTTP на HTTPS защитит их информацию - и не даст вам потеряться в рейтинге поиска Google. Фактически, в прошлом году количество случаев мошенничества, связанного с пандемией, увеличилось на 400%, и все больше киберпреступников нацелены на обрабатывающую промышленность.Обновленный безопасный веб-сайт защищает ваших сотрудников, вашу компанию и данные ваших покупателей.

Подробнее: преодоление вызовов информационных технологий в обрабатывающей промышленности

  • Мобильный адаптивный дизайн : Сотовые телефоны и планшеты официально вытеснили настольные компьютеры. Создав адаптивный дизайн для мобильных устройств, ваш сайт будет отлично смотреться на экране любого размера, чтобы вы могли встречаться со своими клиентами на их предпочтительном устройстве.

Вместо традиционного подхода к дизайну и разработке веб-сайтов - когда вы создаете его один раз и оставляете на некоторое время - вам нужно думать о своем веб-сайте, как о машине в цехе.Его необходимо постоянно настраивать, калибровать и оптимизировать для достижения максимальной производительности.

Мобильная оптимизация важна для взаимодействия с клиентами B2B. Знаете ли вы, что более 56 процентов покупателей изучали B2B-сайты на своих мобильных устройствах? Стартапы B2B и новые компании несут дополнительную ответственность за то, чтобы доказать, что они знакомы с новыми тенденциями и технологиями, поэтому им просто нужен мобильный веб-сайт, который отлично работает.

Клиентам необходимо быстро и легко находить нужную информацию на быстро загружающемся сайте.Контент должен быть кратким для мобильного пользователя, чтобы ваши занятые клиенты не зацикливались на прокрутке страниц контента, предназначенных для вашего веб-сайта для настольных компьютеров. Упростите им заполнение форм на мобильных устройствах и включите автозаполнение в максимально возможной степени.

После того, как вы построили основу современного веб-сайта, вы можете реализовать некоторое A / B-тестирование и анализ данных для дальнейшей оптимизации производительности вашего веб-сайта и постоянного привлечения потенциальных клиентов. Если ваш сайт не становится лучше с каждым днем, значит, он не стареет постепенно.

Дополнительные ресурсы:

Создавайте обучающие материалы для ваших покупателей

Контент - это основа всех ваших усилий по входящему маркетингу. Именно так вы собираетесь привлекать посетителей в свой бизнес и превращать их в потенциальных клиентов.

Помните путь покупателя? Думайте об этих этапах как о воронке, через которую проходят поставщики, исследуя и оценивая потенциальные решения. Чтобы эффективно продвигать себя, вам нужно предоставлять им релевантный контент на каждом этапе.

Например, не думайте о блоге как о инструменте продаж. Ваш приоритет - информировать. Это будет держать вас в курсе на протяжении всего пути к промышленному покупателю и, надеюсь, в конечном итоге привлечет потенциальных клиентов. Контент вашего веб-сайта должен быть качественным и привлекательным. Это означает, что ваш промышленный контент должен быть достаточно интересным, чтобы посетители сайта прочитали его полностью. Затем убедитесь, что посетители обращаются к вам с призывом к действию.

Подробнее: 32 совета, хитростей и примеров по привлечению потенциальных клиентов к действию в отрасли

Вот несколько идей по содержанию воронки:

Некоторые идеи контента в середине воронки:

  • Сравнительные руководства

  • Примеры из практики

  • Справочники покупателя

И несколько идей по содержанию нижней части воронки:

Успешная маркетинговая стратегия направлена ​​на привлечение большего числа потенциальных клиентов с использованием эффективного контента для охвата потенциальных клиентов на всех этапах их рабочего процесса.У производителей есть много возможностей рассказать историю своего бренда. Например, некоторые компании стремятся сотрудничать с «зелеными» производителями. Создайте популярный контент с блогом о ваших усилиях в области устойчивого развития - посмотрите, как эти малые производители экологически чистых продуктов демонстрируют свои усилия в области устойчивого развития.

Дополнительное руководство по контент-маркетингу для вас:

Если вы OEM, добавьте данные о продукте на свой веб-сайт

Сегодняшние покупатели B2B независимы.Им не нужно держаться за вас на протяжении всего процесса - они хотят самостоятельно открывать, исследовать и составлять спецификации продуктов, прежде чем приступить к проекту.

Вот почему так важно предоставлять им доступную и актуальную информацию о продуктах - иначе вы рискуете быть вычеркнутыми из их списка.

Чтобы объединить данные о продукте и ваш веб-сайт:

  • Централизуйте свои данные: Объедините все различные электронные таблицы, чертежи САПР и отдельные документы, которые у вас лежат, в один динамический онлайн-каталог, подобный этому.

  • Пополните свои данные: Собрав всю информацию в одном месте, убедитесь, что ваши продукты заполнены как можно подробнее.

  • Оптимизируйте свой веб-сайт : мы упоминали этот совет ранее, но мы повторяем его снова, но это так важно! Ваш сайт должен не только хорошо выглядеть, но и быть интуитивно понятным и легким в навигации, чтобы у клиентов не было проблем с поиском и покупкой ваших товаров. И не забывайте настраивать мобильные устройства, поскольку все больше и больше покупателей работают со своих телефонов.

В недавнем промышленном обзоре одно лицо, принимающее решения о закупках, сказал: «Чтобы производители выиграли мой бизнес, вам необходимо предоставить веб-сайт, который: 1) актуален, 2) легко подбирается, 3) предоставляет цены (на расходные материалы - например, винты. и т. д.) и 4) чертежи САПР (по расходным материалам) ».

Создание надежной и оптимизированной системы электронной коммерции, такой как онлайн-гиганты McMaster-Carr, Grainger и Amazon, может показаться сложной задачей. Но производители малого бизнеса тоже могут воспользоваться преимуществами.Вот где мы можем помочь.

Thomas Connect - это наша служба распространения информации о продуктах, которая предоставляет актуальные и точные данные о продуктах вашим дистрибьюторам, на ваш веб-сайт и в ваш профиль Thomasnet.com, помогая вам конкурировать и побеждать ведущих игроков прошлого. Если вы используете файлы САПР на своем веб-сайте, посмотрите видео ниже, чтобы узнать, как с помощью САПР привлечь больше потенциальных клиентов.

Дополнительное чтение:

Будьте везде, где ваши покупатели онлайн

Несмотря на то, что вы делаете все возможное, чтобы привлечь покупателей на свой веб-сайт, важно также найти себя там, где они находятся в Интернете.

Некоторые из лучших мест для поиска промышленных покупателей:

Сеть Томаса

С более чем 1,3 активными зарегистрированными пользователями и более чем 10 600 новыми покупателями, регистрирующимися каждый месяц, Thomasnet.com - лучшее место для общения с покупателями. Тысячи производителей всех размеров используют Thomas Network, чтобы получать больше запросов на предложения. Гофрированные металлы установили рекорд котировок в первый год листинга на Thomasnet.com, увеличив квартальные котировки на 197% по сравнению с предыдущим годом.

«Средняя стоимость котировок выросла. Мы получили заказы в тот же день. Команда продаж не может поверить, сколько хороших возможностей у них сейчас. Участие в программе Thomas изменило способ продвижения моего бизнеса». - Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам

«К нам сейчас приходят квалифицированные лиды, и поскольку потенциальные клиенты могут легко узнать о наших возможностях и квалификации (на Thomasnet.com), те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела.» - Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine & Tool Co., Inc.

Фактически, в соответствии с нашей поисковой активностью, каждую секунду покупатель или инженер посещает Thomasnet.com, чтобы найти продукты и найти новых поставщиков. Но они не могут связаться с вами, если вашей компании нет в списке - так что зарегистрируйте свою бесплатно сегодня.

Платформы социальных сетей

Социальные сети точно так же, как цикл промышленных закупок существенно изменился за последние несколько лет.Большая группа ваших покупателей находится в социальных сетях. Фактически, более 70% сегодняшних покупателей B2B и миллениалов. Они технически подкованы и изучают информацию о вашей компании по различным онлайн-каналам.

Публикация контента в LinkedIn, Twitter, Facebook и Instagram не только позволяет вам делиться им со своими подписчиками, но также дает им возможность делиться с своими подписчиками через сетевой эффект. Скорее всего, вы уже создали свои учетные записи в социальных сетях, но не обновляли их некоторое время.Ваши клиенты, скорее всего, будут продолжать с вами общаться, чем чаще вы будете публиковать релевантную информацию. Будь креативным! Социальные сети - это платформа, где вы можете повеселиться и добавить эмоциональный элемент в ваше общение.

Ознакомьтесь с нашей электронной книгой «Полное руководство по маркетингу в социальных сетях», чтобы узнать, как построить свою социальную сеть с правильными публикациями, которые получают клики.

Профиль Google Мой бизнес

Пользователи

Online любят оставлять отзывы в Google, когда они получают отличное обслуживание.Убедитесь, что ваш профиль в Google Мой бизнес обновлен и содержит всю необходимую информацию о компании, чтобы новые покупатели могли связаться с вами и оставить отзывы. Бизнес-профиль поможет повысить ваши шансы быть найденными в Интернете, особенно местными покупателями в вашем районе. Кроме того, высокий рейтинг клиентов увеличит ваши шансы на то, что с вами действительно свяжутся!

Подробнее: Использование цифрового маркетинга для поиска местными покупателями B2B

Информационный бюллетень Thomas Industry Update (TIU)

Производственные компании следят за тенденциями в отрасли, подписываясь на популярные отраслевые информационные бюллетени по электронной почте.Покупатели, менеджеры по закупкам и инженеры тоже делают то же самое. Более 350 000 из них подписаны на информационный бюллетень Thomas Industry Update (TIU), и производители имеют возможность продвигать в нем свой бренд. Производители могут повышать узнаваемость своего бренда, продвигать свой контент и демонстрировать новые продукты или услуги с помощью медийной рекламы.

Один производитель промышленных клеев увеличил охват до 73 000+ профессионалов B2B за один информационный бюллетень. Ознакомьтесь с вариантами спонсорства по электронной почте здесь.

Мы хотели, чтобы больше покупателей и лиц, принимающих решения, знали о том, что мы можем предложить. Команда Thomas объяснила преимущества рекламы в Thomas Industry Update, и в итоге это стало отличным способом помочь нам повысить осведомленность, и мы получили новые контакты для нашей группы продаж.

- Марк Т., Тоагосей Америка

Добавьте кампании в свою стратегию по увеличению вашего производственного бренда

Эффективный маркетинг не прекращается после того, как вы создали свой первый контент или после того, как вы изменили дизайн своего веб-сайта.Если вы хотите, чтобы лиды и ваши клиенты оставались лояльными, вам необходимо постоянно проявлять инициативу в своем маркетинге. Настройте кампании по нескольким онлайн-каналам, чтобы повысить узнаваемость вашего производственного бренда и привлечь больше покупателей на ваш веб-сайт. Вот некоторые из самых популярных способов, которыми производители могут продвигать контент:

Электронный маркетинг

Электронная почта может быть одним из самых важных каналов для промышленных маркетологов с точки зрения рентабельности инвестиций, но вы не можете просто начать выпускать сообщения.Ваша стратегия электронной почты должна быть взвешенной и целевой. Есть несколько типичных ошибок, которые делают новые промышленные маркетологи в своем электронном маркетинге. Самая распространенная ошибка - это покупка списка адресов электронной почты вместо того, чтобы естественным образом расширять список контактов.

Если ваши промышленные электронные письма не обеспечивают качественного взаимодействия, возможно, пришло время пересмотреть вашу тактику электронной почты. См. Примеры в нашем блоге «9 лучших писем, которые вам следует отправлять».

Возможно, вас также заинтересует: Как создать эффективные списки потенциальных клиентов для электронной почты

Стратегия SEO

Поисковая оптимизация, или SEO, придерживается передовых методов, установленных Google и Bing, чтобы появляться в верхней части результатов поиска, тем самым принося вашему веб-сайту больше органического трафика.Есть много простых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы начать оптимизацию вашего контента для ранжирования в поиске.

Пример

: Как новый веб-сайт и контент-маркетинг увеличили продажи CJWinter на 60%

Кампании PPC

Реклама с оплатой за клик или PPC-реклама - это другая форма поисковой оптимизации, которая позволяет вам показывать рекламу в результатах поиска по ключевым словам, чтобы получать платный трафик на ваш сайт. По мере того, как вы узнаете больше о PPC, вы также столкнетесь с другими часто используемыми сокращениями PPC, включая SEM для маркетинга в поисковых системах и CPA для Cost-Per-Acquisition, также известного как Cost-Per-Action.Если вы не знаете основ, PPC-маркетинг может быть трудным для понимания, особенно с таким количеством аббревиатур. Мы собрали несколько передовых методов промышленной PPC и SEO, чтобы начать работу с обоими.

Видеомаркетинг

Покупатели ежедневно потребляют миллионы часов видео, и доказано, что этот тип контента увеличивает вовлеченность, количество кликов и органический охват. Попробуйте включить его в электронную почту, блоги или сообщения в социальных сетях - или даже продвигайте его как рекламу на YouTube. Ознакомьтесь с лучшими практиками по продвижению видео в нашем блоге.

Вот некоторые статистические данные по видеомаркетингу, которые могут вас удивить:

Продвигая свой контент, не думайте, что каждый канал действует независимо. Думайте о том, что все они работают вместе, как об экосистеме - с конечной целью привлечь как можно больше людей на ваш веб-сайт. Поэтому, если вы решили создать видео профиля компании, не публикуйте его просто на одной странице. Продвигайте его в социальных сетях, по электронной почте и везде, где есть ваши покупатели.

Ведущие производители используют видеотуры по своему заводу и производственному объекту в профиле компании Thomas, чтобы получить больше запросов предложений.Доказано, что видео вашего цеха или производственного процесса привлекает больше потенциальных клиентов для производителей - и вам даже не нужен большой маркетинговый бюджет для создания видео (Томас поможет создать видео бесплатно (как показано ниже) при покупке рекламной программы).

Посмотрите эти 17 видео-примеров от производителей и промышленных компаний, которые помогли им повысить свой бренд и увеличить продажи.


Увеличьте продажи с помощью видео

Thomas предлагает производство видеоконтента БЕСПЛАТНО при покупке рекламной программы для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний


Убедитесь, что вы отслеживаете свои маркетинговые усилия

Причина, по которой вы тратите все это время, усилия и ресурсы на маркетинг, заключается в том, чтобы развивать свой бизнес.Поэтому очень важно проверять, работает ли он регулярно.

Вот несколько ключей к реализации маркетинговой программы, основанной на показателях:

Набор инструментов для измерения рентабельности инвестиций

Подобно тому, как вы ставили поддающиеся количественной оценке цели SMART, вам нужно выбрать KPI для измерения рентабельности инвестиций. Некоторые из распространенных включают стоимость лида, стоимость продажи, стоимость всей маркетинговой программы и продолжительность отношений с клиентами. Вы также можете установить базовые показатели эффективности канала с помощью ключевых показателей эффективности кампании, таких как процент открытия электронной почты или количество показов в социальных сетях.

Google Analytics

Это бесплатный инструмент, который поможет вам контролировать состояние вашего веб-сайта, отслеживая такие показатели сайта, как уникальные просмотры страниц, продолжительность сеанса и показатель отказов. С помощью GA вы можете легко настраивать индивидуальные отчеты для отслеживания конкретных показателей, представляющих интерес для ваших кампаний.

Thomas WebTrax

Весь мировой трафик веб-сайта ничего не значит, если посетители вашего сайта не являются квалифицированными покупателями. Thomas WebTrax - это инструмент лидогенерации, который точно отслеживает, кто заинтересован в ваших услугах, как они взаимодействуют с вашим присутствием в Интернете и где они находятся на пути к покупке.

Thomas WebTrax предоставляет действенные данные для привлечения покупателей на рынке - бесплатно! «WebTrax позволяет нам видеть, что наши целевые клиенты и целевые отрасли видят на нашем веб-сайте, поэтому мы можем быть готовы ответить на их вопросы по этим вопросам и даже заказать расширенный инвентарь», - сказала Джулия Мейс, руководитель отдела маркетинга в SUS America, Inc.

Начните разработку своей стратегии цифрового маркетинга

Поздравляем! Вы прошли через наше Руководство по маркетингу для производителей!

Резюме:

  • План! Сначала проведите небольшое исследование.Знайте своих промышленных клиентов и о том, что ваша компания пробовала в прошлом (проанализируйте, что сработало, что не сработало и почему).
  • Создать! Используйте информацию из вашего домашнего задания в качестве основы для создания звездного маркетингового плана. Будьте терпеливы и делайте по одному проекту за раз.
  • Оптимизировать! Всегда есть что-то, что можно улучшить, и если вы правильно тестируете, ни один проект в вашей стратегии промышленного маркетинга никогда не должен быть окончательным.

Мы надеемся, что это полное руководство по маркетингу предоставило вам основу для начала проведения собственных кампаний входящего маркетинга.Итак, куда вы идете отсюда? Запросите цифровую проверку работоспособности, чтобы узнать, как ваше присутствие в Интернете по сравнению с конкурентами, и узнать, где именно вы можете улучшить в первую очередь.

Партнерство с экспертами по промышленному цифровому маркетингу поможет вывести ваши маркетинговые кампании и продажи на новый уровень, особенно когда у вас нет времени или ресурсов для разработки маркетинговой стратегии. Готовы увидеть, как индивидуальный маркетинговый план может сработать для вас? Свяжитесь с нами сегодня. Мы бесплатно рассмотрим ваши текущие усилия и дадим проверенные рекомендации по продвижению вашего бизнеса в Интернете и привлечению большего числа покупателей B2B.

«Ключевой особенностью Томаса является способность привлекать много потенциальных клиентов в различных отраслях», - сказал Джефф Коллинз, партнер компании Renown Electric Motors & Repair. «Для одного из маркетинговых отделов было действительно полезно, чтобы Томас помогал с нашей маркетинговой стратегией, а не придумывал ее по ходу дела». Страницы продуктов Renown Electric теперь занимают первое место в результатах поиска, а их стратегии в области SEO и контента расширяют свою клиентскую базу.

Позвольте нашим специалистам по маркетингу бесплатно изучить вашу компанию и посмотреть, как вы можете улучшить свои методы роста.

Thomas предлагает множество бесплатных ресурсов для производителей, разработанных специально для таких промышленных компаний, как вы. Ознакомьтесь с некоторыми ссылками ниже:

Отраслевые страницы для советов по маркетингу:

Услуги цифрового маркетинга от Thomas для построения вашей маркетинговой стратегии в производстве:

Маркетинг для производителей: 7 стратегий, которые стоит попробовать

Давайте будем честными. Некоторые производители в течение десятилетий занимались маркетингом для нижестоящих предприятий в цепочке поставок и широкой общественности.

Модные и стильные бренды - компании, которые разрабатывают и производят вашу любимую одежду, автомобили и развлечения, - годами включили маркетинговую стратегию в бизнес-практику, чтобы развивать культурные бренды, которые стимулируют продажи.

Но за пределами определенных ниш маркетинг производителей исторически не выходил в публичное пространство. Лидогенерация была в основном задачей отдела продаж.

Производители создавали товары и услуги, обучали внутренний и внешний продавцов и отправляли этих специалистов для прямой связи с потенциальными клиентами на выставках, в офисах и посредством жестко контролируемых рекламных кампаний в отраслевых изданиях.

Даже десять лет назад такой тип отношений с деловыми партнерами, основанный только на продажах, работал. Но в сегодняшней конкурентной среде производители больше не отвлекаются от маркетинга.

От контент-маркетинга до платной онлайн-рекламы производители всех типов и размеров учатся взаимодействовать с потребителями и бизнес-клиентами по-новому.

Precision Marketing Group отмечает: «Производители, как покупающие, так и продающие, склонны оставаться в узких кругах существующих отношений.”

Исторически сложилось так, что речь идет о том, кого вы знаете и кто направит вас к кому-то другому. В некоторой степени это все еще может быть правдой сегодня. Но контент-маркетинг, социальные сети, поисковая оптимизация и множество других мероприятий по входящему маркетингу меняют эту историю, позволяя превзойти рефералов и развивать свой бизнес по-новому.

Давайте посмотрим, какие маркетинговые стратегии производителей и как создать свои собственные.

Запустите свой сайт электронной коммерции B2B

Воспользуйтесь настраиваемой перспективной технологией, созданной для работы с имеющимися у вас инструментами.Готовы запустить свой сайт электронной коммерции B2B? Получите предварительный просмотр вашего сайта, включая сложности.

Запросить демо сегодня

Различия в потребительском и производственном маркетинге

Прежде чем приступить к созданию маркетингового плана, необходимо понять клиента. Вы занимаетесь маркетингом для предприятий или потребителей?

Или, как MyWit, вы продаете и то, и другое? Если да, вам нужен план, охватывающий оба канала. MyWit довольно ясно дает понять в своем меню, где потребители должны начать (Купить), а где бизнес-партнеры должны щелкнуть (Торговые посредники и бизнес).

Если вы продаете как B2B, так и B2C, при разработке общей маркетинговой стратегии обязательно учитывайте различия между вашей аудиторией.

1. Производственный маркетинг.

Производственный маркетинг - это В2В маркетинг. Это может быть сложнее, а цикл продаж длиннее, чем в B2C.

  • Целевая аудитория: Прочие предприятия, включая нижестоящих производителей цепочек поставок, оптовиков, розничных продавцов или конечных бизнес-пользователей, например рестораны или строительные фирмы.Вы должны знать, на какую отрасль вы ориентируетесь, размер и тип компаний, которые нуждаются или хотят получить вашу продукцию, и кто в этих организациях может принимать решения о покупке.
  • Потребности клиентов: Бизнес-клиентам нужны качественные продукты, соответствующие их процессам и бюджетам. Они должны иметь возможность поставлять и обслуживать своих клиентов с душевным спокойствием, а также получать прибыль.
  • Драйверы: Выбор компанией ваших продуктов зависит от факторов, включая цену, кредит и условия; что потребители думают о вашем бренде; какой объем поддержки вы предоставляете с помощью технических, маркетинговых и других ресурсов; и сможете ли вы заручиться поддержкой всех лиц, принимающих правильные решения.
  • Процесс покупки: Закупки для бизнеса могут быть сложными. Процесс включает в себя обнаружение и сравнение цен, расценки, демонстрации и окончательные решения о покупке. Возможно, вам придется доказать свою ценность лицам, принимающим решения на более чем одном уровне; как правило, чем больше сумма покупки, тем больше уровней вы впечатляете.
  • Люди, участвовавшие в закупке: менеджеры, агенты по закупкам, лица, принимающие решения, бухгалтерия или финансы, а также другие эксперты в предметной области.

BigCommerce заработала 7 медалей в конкурсе The Paradigm B2B Combine 2020 (Mid-Market Edition)

Загрузите бесплатную копию отчета, чтобы изучить рекомендации по выбору правильной платформы электронной коммерции для вашего бизнеса, в том числе:

  • Почему общая стоимость владения важнее, чем когда-либо
  • Как платформы SaaS являются ключевым отличием
  • Почему покупатели B2B ожидают взаимодействия с пользователями, подобными B2C

Загрузить сейчас

2.Потребительский маркетинг.

B2C маркетинг - это когда вы продаете напрямую потребителю или конечному пользователю.

  • Целевая аудитория : Демографические данные вашей целевой аудитории зависят от рассматриваемого продукта. Вы должны знать такие факторы, как возрастной диапазон, интересы, геолокация, уровень дохода, карьера и семейный статус ваших целевых потребителей, чтобы правильно нацелить маркетинговые усилия.
  • Потребности клиента : Потребитель хочет купить что-то, что может помочь ему решить проблему или сделать его жизнь проще или приятнее.В некоторых случаях им нужен продукт для сообщения, которое он отправляет, или статуса, который он передает, например, с определенными брендами или предметами роскоши.
  • Драйверы : Факторы, влияющие на решения потребителей о покупке, включают цену, качество, репутацию бренда, вероятность того, что они увидят себя использующими товар, качество обслуживания клиентов, а также рекомендации или отзывы других.
  • Процесс покупки : Все потребительские покупки следуют базовому процессу, который включает осведомленность, рассмотрение и принятие решений.Скорость, с которой потребитель продвигается через процесс покупки, частично зависит от сложности. Путь к покупке тако занимает секунды или минуты. Покупка телевизора или дивана может занять несколько дней или недель.
  • Люди, участвовавшие в покупке : В большинстве случаев это просто покупатель и второй значимый или близкий член семьи. В более крупных закупках также могут быть задействованы кредиторы.

Вызовы в маркетинге производителей B2B

B2B-маркетологи могут столкнуться с уникальными проблемами, которых нет у большинства B2C-маркетологов.Отношения внутри вашей организации - например, с продажами - и за пределами производственной фирмы, например, с поставщиками, цепочками поставок и клиентами, являются сложными.

Например, согласно данным, полученным от Hubspot, только около половины маркетологов B2B считают, что они могут эффективно сотрудничать с отделами продаж.

Ознакомьтесь с некоторыми из этих проблем, с которыми производители могут столкнуться в маркетинге.

1. Очень специфические потребности.

У промышленных маркетологов есть особые потребности, особенно по сравнению с обычными маркетологами-потребителями.

Например, одним из самых больших KPI для потребительского маркетинга является посещаемость веб-сайта. Если вы сможете привлечь достаточное количество нужных людей на сайт электронной коммерции, вы сможете рассчитывать на свои продажи.

Но производители не могут просто привлечь огромное количество трафика на хорошо построенный сайт и скрестить пальцы.

У вас может не быть большого объема трафика, который можно использовать, в зависимости от ниши вашего бизнеса или отрасли.

Вы также должны сбалансировать объем информации, которым вы хотите поделиться на своем общедоступном веб-сайте, с тем, как вы хотите управлять отношениями со своими клиентами.В некоторых случаях вам может потребоваться ограничить доступ к информации о ваших товарах, чтобы лучше поддержать ваших деловых партнеров.

2. Длительные циклы продаж.

Производство часто связано с длительными циклами продаж. Рекламная кампания PPC не даст таких же результатов в маркетинге B2B, как в маркетинге B2C, где многие люди видят почти мгновенные результаты конверсии.

Вместо этого ваша маркетинговая тактика может быть больше ориентирована на узнаваемость бренда и привлечение потенциальных клиентов. Затем потенциальных клиентов передают в отдел продаж для поддержки в течение недель, месяцев или даже лет до закрытия сделок.

3. Сложные изделия.

Производственные предприятия, продающие сложные продукты, вряд ли добьются больших успехов в маркетинге прямых онлайн-продаж покупателям B2B. Если ваш продукт стоит 5000 долларов и имеет множество функций, которые можно настроить, то вряд ли кто-то, например, нажмет кнопку «купить сейчас» и введет данные своей кредитной карты.

Определите, как покупатели взаимодействуют с вашими продуктами и что им нужно от вас на ранних этапах пути к покупке. Spectrum Audio удовлетворяет эту потребность, используя настраиваемый инструмент цитирования, поддерживаемый B2B Ninja, позволяющий потенциальным клиентам запрашивать индивидуальное расценки на основе их уникальных потребностей.

4. Больше людей, которых нужно убедить.

B2C-маркетинг может полагаться на некоторые проверенные тактики, такие как использование микромоментов, для связи с потребителями в нужное время для продвижения покупки. Создание ощущения срочности, чтобы вызвать импульсивную покупку, или отправка электронных писем о брошенных корзинах - проверенные методы маркетинга B2C, которые могут не соответствовать маркетингу производителей.

Причина, по которой многие из этих тактик не работают - или вообще не работают - при маркетинге для других компаний, заключается в том, что нужно убедить гораздо больше заинтересованных сторон.Решения о покупке бизнеса в средних и крупных компаниях могут включать:

  • Кто-то из руководителей среднего звена осознает необходимость.
  • Затем этот человек должен убедить других в необходимости .
  • Первоначальное лицо может провести предварительное расследование, чтобы продемонстрировать, что есть продукты, отвечающие его потребностям.
  • Руководители, принимающие решения, могут назначить кого-нибудь (или комитет людей) для продолжения исследования.
  • Поле сужается, и варианты представлены руководству.
  • Leadership задает вопросы, чтобы вникнуть в подробности, а поле деятельности дополнительно сужается с помощью демонстраций, цитат и обсуждений.
  • Наконец, решение принято.

Задача состоит в том, чтобы ваши маркетинговые усилия продолжали поддерживать ваши шансы на продажу на протяжении всего этого процесса. ResMed проактивно поддерживает предприятия на протяжении всего пути к покупке, предоставляя множество деловых и образовательных ресурсов, которые могут помочь убедить и заинтересовать заинтересованные стороны.

Преимущества использования маркетинга с производителями

Согласно данным, предоставленным главным маркетологом, у маркетологов B2B часто возникают проблемы с привлечением потенциальных клиентов или поиском высококачественных потенциальных клиентов. Вот где нужна сильная маркетинговая стратегия.

1. Больше конверсий лидов.

Согласно отчету Content Marketing Institute 2020 B2B Content Marketing Benchmark, около 70% наиболее успешных маркетологов B2B имеют задокументированную стратегию контент-маркетинга.Только 16% наименее успешных фирм могут сказать то же самое, и отсутствие приверженности к маркетингу ясно показывает.

Другие черты успешных компаний B2B - они используют KPI для измерения маркетингового успеха, развития перспектив и уделяют приоритетное внимание обучению целевой аудитории, а не продажам им.

2. Узнаваемость бренда.

Интернет-маркетинг - это проверенный подход к повышению узнаваемости бренда, который повышает лояльность клиентов и помогает убедить множество заинтересованных сторон в том, что вы подходящая компания для работы.И маркетологи B2B знают, насколько это важно - они постоянно указывают на это как на высший приоритет в опросах.

Когда вы инвестируете в маркетинг в социальных сетях, качественный контент веб-сайтов, контекстную рекламу и SEO, вы инвестируете в создание своего бренда. Вот лишь несколько примеров возврата, которые вы можете получить от этих инвестиций:

  • Когда кто-то понимает, что у его компании есть потребность, вы первый производитель, который приходит на ум. Узнаваемость бренда сразу же ставит вас впереди конкурентов.
  • Поскольку необходимость и соответствующие решения о закупках обсуждаются, заинтересованные стороны во всей организации узнают название вашей компании. Опять же, это ставит вас впереди конкурентов, потому что покупатели (даже деловые) с большей вероятностью совершат покупку у известного им бренда.
  • Потребители вашего клиента могут знать о вашем бренде и спрашивать о ваших товарах. Или ваш клиент может использовать ваше имя в своем маркетинговом сообщении, потому что у вас хорошая репутация бренда, и это увеличивает ценность работы с вами.

3. Позиционируйте свой бизнес как идейного лидера.

Мыслительное лидерство позиционирует вас как ресурс, к которому клиент может обратиться за советом специалиста, полезной информацией или обучением и обучением. Это требование обязательно, если вы продаете элитные или сложные товары, но контент-маркетинг, включающий интеллектуальное лидерство, - хорошая идея для любой производственной компании.

Тематические исследования и официальные документы - это два распространенных формата цифрового маркетинга, которые хорошо подходят для интеллектуального лидерства, тем более что вы можете использовать их для привлечения потенциальных клиентов.Попросите кого-нибудь создать учетную запись и ввести адрес электронной почты, чтобы получить ценный технический документ. У вас внезапно появились лиды, настолько заинтересованные в вашем предложении, что они обменялись своей контактной информацией только для того, чтобы узнать больше.

Но не все интеллектуальные лидеры должны быть за платным доступом. Блоги и социальные сети - отличное место, чтобы продемонстрировать свое положение в отрасли, делясь своим контентом или публикуя чужой контент и добавляя ценность своими собственными комментариями.

Restaurantware, производитель и дистрибьютор ресторанных принадлежностей, делает большую работу по созданию авторитета в своем блоге.Это позволяет потенциальным покупателям увидеть, что Restaurantware и ее продукты действительно являются экспертами в области экологически чистых заведений общественного питания, за которые они претендуют.

4. Повышайте лояльность клиентов.

Правильный тип маркетинга может повысить лояльность клиентов. Во-первых, все вышеперечисленные преимущества работают на создание культуры доверия к вашему бренду. Если потребители доверяют вашему имени, то и компании могут доверять. Если менеджмент среднего звена может доверять вашей компании, то вероятность того, что руководители тоже, тоже. Узнаваемость бренда помогает укрепить это доверие.

Однако после того, как вы захватите и даже конвертируете лида, маркетинговая работа еще не закончена. Взаимодействие с потребителями в социальных сетях, отправка хорошо спланированных и своевременных информационных бюллетеней по электронной почте и предложение рекламных акций через онлайн-маркетинг - все это способы повысить шансы на то, что клиенты вернутся за будущей покупкой.

7 маркетинговых стратегий производства

Теперь, когда вы знаете, почему так важен производственный маркетинг, как вы это делаете? Начните с этих семи маркетинговых стратегий для производственных компаний.

1. Публикуйте письменный контент.

Возможно, вы слышали, что контент - это король. Эта поговорка звучит много лет и до сих пор актуальна для интернет-маркетологов. Ваш контент - информация, которую вы публикуете на своем сайте - является основным источником всех следующих усилий:

  • Поисковая оптимизация, которая гарантирует, что вы будете появляться, когда потенциальные клиенты ищут в Интернете.
  • Позиционирует вас как производителя, которому можно доверять. Около 50% людей читают от трех до пяти материалов о компании, прежде чем обратиться за дополнительной информацией или цитатой.
  • Это помогает подтолкнуть людей дальше по воронке продаж. Деловой контакт в состоянии осведомленности может найти что-то в вашем контенте, например, чтобы преобразовать его в состояние рассмотрения.

Сайты, использующие несколько форм контента, могут лучше увеличить продажи. Это потому, что люди в разной степени взаимодействуют с разными типами контента, и один человек может захотеть прочитать о вашем продукте, а другой - посмотреть видео.

Иногда вам необходимо предоставить и то, и другое, чтобы помочь обучить потенциального клиента, особенно в случае сложных производственных продуктов.

Рассмотрите возможность размещения на своем сайте видеоконтента, технических документов, тематических исследований, блогов, инфографики и слайд-презентаций. Помните, что не только вы пытаетесь убедить кого-то совершить покупку; ваш контакт в компании может пытаться убедить заинтересованные стороны, а ваш контент можно использовать для создания презентаций, которые помогут.

2. Электронный маркетинг.

Как отмечалось выше, производственный маркетинг часто представляет собой долгую игру. Ваше сообщение может легко потеряться в беспорядке, который происходит, когда потенциальные клиенты просматривают варианты, переоценивают приоритеты и оказываются втянутыми в управление повседневными операциями.

Информационные бюллетени

по электронной почте позволяют вам привлекать заинтересованных потенциальных клиентов, чтобы вы могли периодически появляться в их почтовых ящиках. Это держит вас в памяти.

Электронная почта также является отличным инструментом для автоматизации маркетинга. Вы можете создавать капельные кампании, чтобы отправлять серию сообщений потенциальным клиентам, когда они предпринимают определенные действия. Например:

  • Кто-то загружает технический документ о ресторанном оборудовании. Для этого они вводят свой адрес электронной почты.
  • Вы отправляете им электронные письма в течение нескольких недель или месяцев.Эти электронные письма могут содержать информацию, например, сколько продукт может сэкономить им с течением времени, как оборудование улучшает качество и потенциал для масштабирования кухонных операций.
  • Каждое электронное письмо предлагает еще одну точку взаимодействия и еще один призыв к действию, позволяющий потенциальному клиенту узнать, что вы готовы предоставить цитату или дополнительную информацию.

3. Используйте SEO.

Даже Google признает, что путь к покупке может быть долгим и разнообразным. Но общим фактором является то, что многие люди начинают с онлайн-поиска.Около 90% покупок совершается в Интернете, и большинство маркетологов считают, что SEO является одним из пяти основных драйверов трафика.

Короче говоря: если вы не показываете себя в поисковых системах, вы упускаете много потенциальных клиентов.

4. Эффективная реклама Google и PPC.

Но SEO не гарантируется. Вы не можете купить себе путь к лучшим результатам на органических страницах в Google, а для того, чтобы попасть туда, нужны приверженность содержанию, терпение и немного удачи. Вот почему многие организации также инвестируют в рекламу Google и PPC.

Маркетинговые кампании, включающие оплачиваемые усилия, могут вывести вашу производственную компанию на страницы результатов поиска за считанные минуты, но ваша реклама должна быть эффективной. Это означает проведение исследования, чтобы понять, на какие ключевые слова следует ориентироваться, и понять, как ваши покупатели могут искать в Интернете.

5. Протестируйте свой сайт.

Как только у вас появится контент и другие функциональные элементы на вашем сайте, протестируйте его. Неважно, насколько хорош ваш контент, если сайт неудобен для пользователей.Если вы не можете предложить цельный и простой в использовании сайт, люди могут усомниться в вашей способности предоставлять качественные продукты и обеспечивать обслуживание клиентов.

Убедитесь:

  • Все ссылки, кнопки и другие функции на вашем сайте работают, как и планировалось. Проверяйте их на нескольких устройствах и в разных браузерах.
  • Страницы загружаются быстро. Если ваши страницы загружаются всего на одну секунду больше, чем должны, вы можете потерять 7% конверсий. А 40% людей просто покинут сайт, если он загружается более трех секунд.
  • Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств, потому что Google заботится. Сайты, которые не работают на мобильных устройствах, могут быть похоронены или даже исключены из результатов поиска. Во-вторых, ваши потенциальные клиенты могут начать свое взаимодействие с мобильных устройств. Независимо от того, просматривает ли кто-то свой телефон со своего телефона или изучает информацию, путешествуя с мобильным устройством компании, если ваш сайт не готов, вы не готовы к продаже.

6. Выставки.

Обратите внимание, что каждое маркетинговое мероприятие B2B должно проводиться онлайн.Производители могут захотеть присутствовать на торговых выставках и других отраслевых мероприятиях. Это повышает узнаваемость бренда и демонстрирует, что вы заботитесь о других в отрасли.

Перспективы встречи на выставке также хороши для чистой прибыли. Поскольку вы встречаетесь с рядом потенциальных клиентов, а также участвуете в сетевых и образовательных мероприятиях, стоимость встречи может быть на 100 долларов меньше, чем при индивидуальной встрече с потенциальными клиентами в их офисах.

7. Интегрируйте социальные сети.

Социальные сети - еще одно место, где вы можете повысить узнаваемость бренда и лояльность клиентов. Это также позволяет вам органично общаться с потенциальными клиентами - часто там, где потенциальный клиент уже находится в Интернете. Хотя Facebook, Instagram и Twitter могут быть мощными каналами для маркетинга B2B, производители могут захотеть начать с LinkedIn и сохранить там сильное присутствие.

Что следует учитывать: маркетинг производителей

Не все советы и стратегии, приведенные выше, будут работать для вашего бизнеса.Задайте себе следующие вопросы, чтобы понять, какие варианты могут вам подойти.

1. Вы предлагаете товарный продукт или индивидуальный продукт или услугу?

Простые товарные продукты можно продавать в Интернете через платформы электронной торговли. Вы можете продавать их с помощью таких действий, как описания продуктов, реклама PPC и сообщения в блогах для поддержки SEO.

Индивидуальные продукты и услуги могут потребовать дополнительных практических усилий. Рассмотрите возможность создания инструментов лидогенерации, таких как официальные документы, видео и электронные книги.Как только потенциальные клиенты поделятся своей контактной информацией, сотрудники отдела продаж могут спросить, чем они могут помочь.

2. Является ли ваш покупатель физическим лицом или комитетом влиятельных лиц в процессе покупки?

PPC-рекламы, сильные призывы к действию, хорошо написанные страницы продуктов и увлекательный маркетинг в социальных сетях - все это хорошие способы связаться с одним человеком. Для продажи комитету вам потребуются подробные маркетинговые материалы и способ управления процессом выращивания потенциальных клиентов.

3. Насколько высока конкуренция в вашей нише промышленного сектора?

Насколько усердно вам придется работать над SEO и другими усилиями по повышению осведомленности о бренде, зависит от того, насколько шумно в отрасли.Если всего несколько производителей производят такое оборудование, у вас будет больше шансов доминировать в поиске с отличным онлайн-контентом. Если с вами конкурируют сотни компаний, могут потребоваться платные рекламные усилия, чтобы превзойти конкурентов при поиске в Интернете.

Шаги по внедрению маркетинговых стратегий в производственной сфере

Маркетинг сложен, и чем сложнее ваш бизнес или продукты, тем сложнее понять, с чего начать. Начните со следующей серии шагов, чтобы внедрить передовые методы маркетинга в обрабатывающей промышленности.

1. Ставьте цели.

Знайте, чего вы пытаетесь достичь. Маркетинг полон показателей, включая посещаемость страницы, переходы по ссылкам и время, проведенное на странице. Если вы не определились с конкретными бизнес-целями, может быть легко увязнуть в работе над достижением этих маркетинговых целей. И хотя CTR важны, они и только необходимы, потому что они поддерживают ваши конверсии и продажи.

2. Создайте свою маркетинговую команду.

Вам нужен кто-то, кто будет отслеживать все эти усилия.Вы можете заплатить агентству, имеющему опыт в производственном маркетинге, но все же неплохо иметь в компании кого-то, кто занимается цифровым маркетингом и привлекает фрилансеров или агентства к ответственности за ваши бизнес-цели.

3. Определите личность своего покупателя.

Найдите время, чтобы определить вашу целевую аудиторию. Кто, скорее всего, заинтересуется вашей продукцией? Что им нужно? Могут ли они принимать решения или они должны получать одобрение принятия решений от других? Чем больше вы знаете о личности покупателя, тем точнее вы сможете направить свои маркетинговые усилия, что сэкономит ваше время и деньги.

4. Выберите стратегии, поддерживающие аудиторию.

: от социальных сетей до контента веб-сайтов и вариантов корзины покупок - убедитесь, что все ваши маркетинговые стратегии и стратегии обслуживания клиентов поддерживают выбранную вами аудиторию. Например, «Селинины» используют оптовые цены, чтобы помочь коммерческим покупателям. Поскольку продукты относительно просты, покупатели могут делать покупки и делать покупки напрямую в Интернете без других точек соприкосновения, но они также могут воспользоваться скидками, покупая больше за один раз.

5.Запускаем и тестируем.

Никогда не думайте, что ваша стратегия контент-маркетинга или другие усилия - это все, что вы можете сделать. Маркетинг - это постоянное совершенствование. Примите участие в A / B-тестировании, чтобы проверить различные элементы вашего маркетинга.

Например, получаете ли вы больше ответов на электронные письма, которые отправляете утром во вторник или днем ​​в среду? Если ответ - среда, запустите еще один тест. Вы получаете больше внимания от длинной строки темы или менее 30 символов?

Постоянное тестирование позволяет повысить рентабельность инвестиций в маркетинг.

Заключение

В 1977 году Harvard Business Review задал вопрос: «Могут ли производство и маркетинг сосуществовать?» Спустя более 40 лет ответ очевиден. Эти двое могут существовать не только , но и должны существовать. Если вы не занимаетесь маркетингом производителей, вы ставите свой бизнес на медленную конвейерную ленту, которая теряет актуальность.

Пример бизнес-плана рекламного агентства [2021]

Хотите начать бизнес рекламного агентства?

В наши дни, когда люди покупают льготы, а не продукты, стало действительно важно рекламировать услуги, независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным предприятием.Чтобы люди знали, почему они должны выбирать ваши продукты, а не тот же продукт другой компании, вы должны рекламировать их наилучшим образом.
Считаете ли вы, что у вас есть желание рекламировать наилучшим образом? Если нет, то мы - «рекламодатели Альберта», профессионально настроенные представить ваш бренд.
Образец бизнес-плана, предусматривающий, как будет открываться компания Albert Advertisers, представлен здесь для всех, кто хочет знать, как открыть рекламное агентство.

Краткое содержание

2.1 Бизнес

Начните свой бизнес-план прямо сейчас

План «Начни мой бизнес»

Albert Advertisers будет зарегистрированной и лицензированной рекламной компанией, расположенной в Остине и принадлежащей Альберту Финни. Бизнес будет основан на рекламе и маркетинге малых и крупных предприятий в Остине с использованием традиционных средств изготовления рекламных щитов и использования цифровых и социальных платформ.

2.2 Менеджмент

Если вы решили открыть рекламное агентство, вам следует составить подробный бизнес-план рекламного агентства с особым акцентом на то, как вы будете управлять своим бизнесом.Albert Advertisers будет управляться самим Альбертом. После тщательного тестирования он наймет идеальные умы, чтобы найти лучшие и уникальные идеи для рекламы. Кроме того, он наймет ИТ-специалистов, художников и веб-разработчиков, чтобы воплотить в реальность вашу мечту о привлечении широкой аудитории.

2.3 Клиенты

Нашими клиентами будут владельцы онлайн-компаний и предприниматели крупных и малых стартапов, базирующихся в Остине. Помимо новых стартапов, мы также ожидаем, что ранее работавшие компании будут пользоваться нашими услугами всякий раз, когда им нужно продвигать свои новые продукты.

2.4 Бизнес-цель

Включение целей, которых вы хотите достичь, в бизнес-план маркетингового агентства, поможет вам составить определенный стратегический план для их достижения. Наша цель - стать самым популярным рекламным агентством в Остине и к концу первого года получать прибыль в размере 10 тысяч долларов в месяц.

Краткое описание компании

3.1 Владелец компании

Альберт Финни станет владельцем компании Albert Advertisers. Альберт получил степень бакалавра в области рекламы и дизайна цифровых медиа в Университете Орегона и имеет двухлетний опыт работы менеджером по рекламе.Благодаря сочетанию своих идей и управленческих навыков Альберт уверен, что вскоре он сможет занять видное место и отличиться на рынке, который он собирается обслуживать.

3.2 Почему начинается бизнес

Альберт всегда был увлечен открытием собственного дела. Его степень и его интерес к цифровому маркетингу убедили его основать маркетинговую компанию. Это будет источником получения прибыли при использовании его преданности делу и навыков в этой профессии.

3.3 Как будет начинаться бизнес

Благодаря своему предыдущему опыту работы менеджером по рекламе, Альберт хорошо знал, как открыть маркетинговое агентство. Если вы новичок в этом бизнесе и хотите узнать, как открыть маркетинговую компанию, вам поможет этот образец бизнес-плана. Альберт наймет команду опытных веб-разработчиков, художников, художников, дизайнеров рекламных щитов и общих помощников для рекламы чужого бизнеса. Будет снято место в аренде и закуплено необходимое оборудование: компьютеры, рекламные флаги, баннеры, краски, кисти, доски и аксессуары.Альберт решил создать комфортную и обучающую среду для своей команды, а также создать удобное место для клиентов, чтобы они могли сесть и увидеть наши рекламные проекты. Сводка запуска выглядит следующим образом:

Подробные требования к запуску приведены ниже:

Начальные расходы
Юридический $ 55 300
Консультанты $ 0
Страхование $ 32 750
Аренда $ 32 500
Исследования и разработки $ 32 750
Расходное оборудование $ 32 750
Знаки $ 1 250
ИТОГО ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ $ 187 300
Стартовые активы 220 875
Требуются наличные 332 500
Начальные запасы $ 32 625
Прочие оборотные активы 232 500
Долгосрочные активы $ 235 000
ИТОГО АКТИВЫ $ 121 875
Всего требований $ 245 000
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ $ 273 125
Начальные расходы на финансирование $ 151 875
Стартовые активы для финансирования $ 123 000
ИТОГО ТРЕБУЕТСЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ $ 0
Активы 23 125
Неденежные активы при запуске $ 18 750
Требования к наличным деньгам при запуске $ 0
Дополнительные денежные средства $ 18 750
Остаток денежных средств на начальную дату $ 21 875
ИТОГО АКТИВЫ $ 373 125
Обязательства и капитал $ 0
Обязательства $ 0
Текущие займы $ 0
Долгосрочные обязательства $ 0
Счета к оплате (непогашенные векселя) $ 0
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные) $ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВ $ 0
Капитал $ 620 125
Планируемые инвестиции $ 620 125
Инвестор 1 $ 0
Инвестор 2 $ 0
Другое $ 0
Требование дополнительных инвестиций $ 0
ИТОГО ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ $ 620 125
Убытки при запуске (начальные расходы) $ 313 125
ИТОГО КАПИТАЛ $ 251 875
ОБЩИЙ КАПИТАЛ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА $ 251 875
Всего финансирования $ 255 000

Продукты

Прежде чем принять решение об услугах, Альберт проанализировал, чего не хватает другим в этой области.Чтобы использовать дополнительные пути для рекламы помимо традиционных средств, Альберт решил основать агентство цифрового маркетинга. Общие услуги, которые предоставляет компания Albert Advertisers, приведены здесь:

  • Печать инновационных листовок и брошюр
  • Создание привлекательных и уникальных рекламных щитов
  • Изготовление связанных баннеров и флагов
  • Изготовление визиток и пригласительных билетов
  • Реклама через сайты социальных сетей, веб-сайты и электронную почту
  • Реклама с использованием методики поисковой оптимизации

Маркетинговый анализ маркетингового агентства

Следующий важный шаг, который вам нужно сделать, если вы ищете, как открыть собственное маркетинговое агентство, - это провести точный анализ рынка.Вам нужно выяснить, чем занимаются другие в том же бизнесе, и какие дополнительные услуги вы должны будете предоставить, чтобы их опередить. Альберт решил открыть маркетинговое агентство не только ради открытия собственного бизнеса, но и для того, чтобы представить новые способы рекламы и знакомства с людьми. Он решил следовать как традиционным средствам рекламы, так и последним цифровым тенденциям. Таким образом, вы можете получить руководство из этого образца бизнес-плана, даже если вы ищете, как открыть агентство цифрового маркетинга.

5.1 Тенденции рынка

Предприниматели, открывая стартап, не могут сосредоточиться на каждом отдельном проекте, и им нужны услуги какой-нибудь профессиональной или доверительной организации для выполнения маркетинговой работы по их маркетинговому плану. Согласно отчету IBISWorld, статистика показывает заметные темпы роста рекламной индустрии в США на 4,2% за последние пять лет, принося доход в размере 54,5 млрд долларов в год. Только в США успешно работает более 120 тысяч рекламных агентств.Так что бизнес может оказаться для вас чрезвычайно выгодным при условии, что вы его эффективно планируете.

5.2 Маркетинговая сегментация

Чтобы знать потребности своих клиентов и сосредоточиться на них, компания Albert Advertisers разделила своих клиентов на следующие целевые группы. Детальная маркетинговая сегментация нашей целевой аудитории выглядит следующим образом:

5.2.1 Владельцы бизнеса: Самой большой категорией наших клиентов будут владельцы малых и крупных предприятий, базирующихся в Остине.Они воспользуются нашими услугами по разработке рекламных щитов и печати брошюр, а также услугами наших экспертов, которые сделают свой веб-сайт оптимизированным для SEO.

5.2.2 Учреждения и организации : Наша вторая целевая группа включает различные учреждения и организации, расположенные в Остине, включая организации государственного сектора, школы, колледжи и университеты, политические партии, спортивные организации и некоммерческие организации. Им понадобятся наши услуги для продвижения их идей и услуг.

5.2.3 Интернет-компании : Нашей третьей целевой группой будут онлайн-компании не только в Остине, но и в любой точке Соединенных Штатов. Они будут пользоваться только нашими услугами по маркетингу в социальных сетях, разработке веб-сайтов и поисковой оптимизации их контента.

Анализ рынка
Потенциальные клиенты Рост Год 1 Год 2 Год 3 Год 4 Год 5 CAGR
Учреждения и организации 32% 11 433 13 344 16 553 18 745 20 545 13,43%
Владельцы бизнеса 48% 22 334 32 344 43 665 52 544 66 432 10,00%
Интернет-компании 20% 12 867 14 433 15 999 17 565 19 131 15,32%
Итого 100% 46 634 60 121 76217 88 854 106 108 9,54%

5.3 Бизнес-цель

Мы стремимся расширить наши услуги в нескольких городах с помощью нашего онлайн-обслуживания. Наши финансовые цели, которые должны быть достигнуты в течение трех лет:

  • Уравновесить первоначальную стоимость стартапа и полученную прибыль к концу первого года
  • Для достижения чистой прибыли в размере 10 тыс. Долларов в месяц к концу первого года и 15 тыс. Долларов в месяц к концу второго года

5.4 Стоимость продукта

Рассмотрев потребности рынка, мы установили цены на наши услуги в диапазоне, аналогичном ценам наших конкурентов.Однако мы будем предлагать несколько скидок, чтобы познакомить нас с рынком.

Стратегия

Если вы собираетесь открыть маркетинговое агентство в социальных сетях или даже традиционное маркетинговое агентство, у вас должен быть отличный план стратегии продаж для себя. Чтобы представить свою работу целевым клиентам, вы должны доказать, что вы можете помочь им в привлечении клиентов с помощью рекламы, а это возможно только в том случае, если ваш собственный рекламный план для вашей компании является экстраординарным. Если вы ищете, как создать агентство цифрового маркетинга в формате pdf, вы можете воспользоваться этим бесплатным бизнес-планом о том, как создать маркетинговое агентство, в основном ориентированное на цифровой маркетинг.

6.1 Конкурентный анализ

Нашим самым большим конкурентным преимуществом является то, что наша компания будет не только создавать рекламные щиты и баннеры, но в дополнение к этому мы будем нанимать ИТ-специалистов и веб-разработчиков для рекламы через цифровые медиа. Наши квалифицированные и опытные сотрудники сделают ваш сайт оптимизированным для SEO. Во-вторых, наши сотрудники, особенно веб-разработчики, обладают большим опытом, и, несмотря на их предыдущий опыт, им будут предложены программы непрерывного обучения. Кроме того, мы будем обслуживать онлайн, что позволит нашим клиентам облегчить онлайн-заказы.Наконец, мы будем предлагать нашим клиентам скидки, чтобы помочь нам познакомиться с большой аудиторией.

6.2 Стратегия продаж

  • Мы будем обеспечивать 25% -ное увеличение посещаемости нашего веб-сайта каждый месяц и постепенное увеличение наших средств для конверсии этого трафика для наших клиентов
  • Мы проведем оптимизацию нашего веб-сайта, чтобы показать нашим клиентам, как мы работаем.
  • Мы будем рекламировать нас, размещая привлекательные рекламные щиты и баннеры в общественных местах и ​​в социальных сетях
  • Мы будем показывать наши работы нашим клиентам, отправив им вступительные письма и выставив их в зоне ожидания для них
  • Мы предложим 20% скидку на наши услуги в течение первых пяти месяцев после запуска.

6.3 продажи в месяц

6.4 Продажи за год

6.5 Прогноз продаж

Прогноз продаж
Штучные продажи Год 1 Год 2 Год 3
Листовки и брошюры 1 887 030 2 680 320 2 588 240
Рекламные щиты, баннеры и флаги 802 370 815 430 823 540
Визитки и приглашения 539 320 770230 1 002 310
Цифровая реклама 265 450 322 390 393 320
ИТОГО ПРОДАЖ ЕДИНИЦ 3 494 170 4 588 370 4 807 410
Цены за единицу Год 1 Год 2 Год 3
Листовки и брошюры 140,00 $ $ 150,00 $ 160,00
Рекламные щиты, баннеры и флаги 600,00 $ 800,00 $ $ 1 000,00
Визитки и приглашения $ 700,00 800,00 $ $ 900,00
Цифровая реклама $ 650,00 750,00 $ $ 850,00
Продажи
Листовки и брошюры $ 2 149 800 $ 2 784 000 $ 3 383 200
Рекламные щиты, баннеры и флаги $ 120 050 $ 194 500 $ 268 500
Визитки и приглашения $ 50 110 $ 71 600 $ 93 000
Цифровая реклама 139 350 $ 194 600 $ 249 850
ИТОГО ПРОДАЖ
Прямые удельные затраты $ 1 год $ 2 год $ 3 год
Листовки и брошюры $ 0,70 $ 0,80 $ 0,90
Рекламные щиты, баннеры и флаги $ 0,40 $ 0,45 $ 0,50
Визитки и приглашения $ 0,30 $ 0,35 $ 0,40
Цифровая реклама $ 3,00 $ 3,50 $ 4,00
Прямая себестоимость реализации
Листовки и брошюры $ 989 300 $ 1 839 000 $ 2 679 700
Рекламные щиты, баннеры и флаги 66 600 долларов США $ 119 900 $ 173 200
Визитки и приглашения $ 17 900 $ 35 000 $ 52 100
Цифровая реклама $ 19 400 $ 67 600 $ 115 800
Итого по прямой себестоимости продаж $ 1 294 100 $ 1 699 400 $ 2 104 700

Кадровый план

Если вы создаете маркетинговое агентство, особенно агентство цифрового маркетинга, вам потребуется нанять высококвалифицированный персонал, чтобы доказать, что вы лучший среди своих конкурентов.В этом образце бизнес-плана агентства цифрового маркетинга мы привлекаем сотрудников, которых наймет Альберт, с кратким описанием их работы.

7.1 Персонал компании

Альберт сам будет управлять бизнесом, нанимаемый им персонал:

  • 1 Бухгалтер для ведения финансовой и прочей документации
  • 1 администратор для обслуживания клиентов
  • 4 художников-графиков и художников для разработки рекламных щитов, баннеров и брошюр
  • 2 специалиста по SEO для поисковой оптимизации
  • 4 веб-разработчика для разработки веб-сайтов и маркетинга в социальных сетях
  • 2 техника по эксплуатации машин
  • 2 помощника общего назначения для выполнения повседневных задач и доставки необходимых материалов
  • 1 Уборщик для уборки объекта
  • 1 Водитель для обеспечения транспорта

7.2 Средняя заработная плата сотрудников

Персональный план
Год 1 Год 2 Год 3
Бухгалтер 85 000 долл. США $ 95 000 105 000 долл. США
Ресепшн 45 000 долл. США $ 50 000 $ 55 000
Художники-графики $ 152 000 $ 159 000 $ 166 000
Специалисты по SEO $ 152 000 $ 159 000 $ 166 000
Веб-разработчики $ 152 000 $ 159 000 $ 166 000
Техники 145 000 долл. США $ 152 000 $ 159 000
Помощники общего назначения $ 50 000 $ 55 000 $ 60 000
Очиститель $ 42 000 45 000 долл. США $ 48 000
Драйвер $ 42 000 45 000 долл. США $ 48 000
Итого 304 000 долл. США $ 318 000 332 000 долл. США

Финансовый план

Успех бизнеса во многом зависит от точности его финансового плана.Финансовый план важен, потому что он показывает, какими будут ваши стартовые расходы, включая зарплаты ваших сотрудников. Ваш финансовый план поможет вам найти способ сбалансировать начальные затраты с полученной прибылью.
При составлении бизнес-плана маркетингового агентства вы должны нанять финансового эксперта, который составит точный финансовый план для вашего бизнеса. Поскольку вам придется заниматься крупномасштабной рекламой и нанимать опытных и высокооплачиваемых сотрудников, очень важно иметь представление о расходах, которые вам придется нести, и инвестициях, которые вам придется сделать.Для приблизительной оценки мы предоставляем образец финансового плана Albert Advertisers, но все же рекомендуется обратиться за помощью к финансовому эксперту для этой задачи, если вы входите в это предприятие.

8.1 Важные предположения

Общие допущения
Год 1 Год 2 Год 3
План-месяц 1 2 3
Текущая процентная ставка 10,00% 11,00% 12,00%
Долгосрочная процентная ставка 10,00% 10,00% 10,00%
Ставка налога 26,42% 27,76% 28,12%
Другое 0 0 0

8.2 Анализ рентабельности тормозов

Анализ рентабельности тормозов
Единицы в месяц Безубыточность 5530
Безубыточная выручка за месяц $ 159 740
Допущения:
Средний доход на единицу продукции $ 260,87
Средние переменные затраты на единицу $ 0,89
Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость $ 196 410

8.3 Прогнозируемая прибыль и убыток

Расчетная прибыль и убыток
Год 1 Год 2 Год 3
Продажи $ 309 069 $ 385 934 $ 462 799
Прямая себестоимость реализации $ 15 100 $ 19 153 $ 23 206
Другое $ 0 $ 0 $ 0
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ $ 15 100 $ 19 153 $ 23 206
Валовая прибыль $ 293 969 $ 366 781 $ 439 593
Валовая прибыль% 94,98% 94,72% 94,46%
Расходы
Заработная плата $ 138 036 $ 162 898 $ 187 760
Продажи, маркетинг и прочие расходы $ 1 850 $ 2 000 $ 2 150
Амортизация $ 2 070 $ 2 070 $ 2 070
Арендованное оборудование $ 0 $ 0 $ 0
Коммунальные услуги $ 4 000 $ 4 250 $ 4 500
Страхование $ 1 800 $ 1 800 $ 1 800
Аренда $ 6 500 $ 7 000 $ 7 500
Налоги на заработную плату $ 34 510 $ 40 726 $ 46 942
Другое $ 0 $ 0 $ 0
Итого операционные расходы $ 188 766 220 744 $ $ 252 722
Прибыль до уплаты процентов и налогов 105 205 $ 146 040 $ 186 875
EBITDA $ 107 275 $ 148 110 $ 188 945
Процентные расходы $ 0 $ 0 $ 0
Налоги $ 26 838 $ 37 315 ​​ $ 47 792
Чистая прибыль $ 78 367 $ 108 725 $ 139 083
Чистая прибыль / продажи 30,00% 39,32% 48,64%
8.3.1 Прибыль в месяц

8.3.2 Годовая прибыль

8.3.3 Валовая маржа за месяц

8.3.4 Валовая прибыль за год

8.4 Прогнозируемый денежный поток

Расчетный денежный поток
Денежные средства получены Год 1 Год 2 Год 3
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет 40 124 $ 45 046 $ 50 068
Денежные средства от дебиторской задолженности $ 7 023 8 610 долл. США $ 9 297
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ПО ОПЕРАЦИЯМ $ 47 143 $ 53 651 $ 59 359
Получены дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено $ 0 $ 0 $ 0
Новое текущее заимствование $ 0 $ 0 $ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные) $ 0 $ 0 $ 0
Новые долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
Продажа прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Продажа долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
Получено новых инвестиций $ 0 $ 0 $ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПОЛУЧЕНО $ 47 143 $ 53 651 $ 55 359
Расходы Год 1 Год 2 Год 3
Операционные расходы
Денежные расходы $ 21 647 $ 24 204 $ 26 951
Платежи по счетам $ 13 539 $ 15 385 $ 170 631
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ПО ОПЕРАЦИЯМ $ 35 296 $ 39 549 $ 43 582
Израсходованные дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST $ 0 $ 0 $ 0
Погашение основной суммы текущего займа $ 0 $ 0 $ 0
Прочие обязательства Погашение основной суммы $ 0 $ 0 $ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы $ 0 $ 0 $ 0
Приобретение прочих оборотных активов $ 0 $ 0 $ 0
Покупка долгосрочных активов $ 0 $ 0 $ 0
Дивиденды $ 0 $ 0 $ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИЗДЕРЖКИ ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ $ 35 296 $ 35 489 $ 43 882
Чистый денежный поток $ 11 551 $ 13 167 $ 15 683
Остаток денежных средств $ 21 823 $ 22 381 28 239 долларов США

8.5 Прогнозируемый баланс

Проформа бухгалтерского баланса
Активы Год 1 Год 2 Год 3
Оборотные активы
Наличные $ 184 666 $ 218 525 $ 252 384
Дебиторская задолженность $ 12 613 $ 14 493 $ 16 373
Опись $ 2 980 $ 3 450 $ 3 920
Прочие оборотные активы $ 1 000 $ 1 000 $ 1 000
ИТОГО ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ $ 201 259 $ 237 468 $ 273 677
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы $ 10 000 $ 10 000 $ 10 000
Накопленная амортизация $ 12 420 $ 14 490 $ 16 560
ИТОГО ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ $ 980 $ 610 $ 240
ИТОГО АКТИВЫ $ 198 839 $ 232 978 $ 267 117
Обязательства и капитал Год 1 Год 2 Год 3
Краткосрочные обязательства
Счета к оплате $ 9 482 $ 10 792 $ 12 102
Текущие займы $ 0 $ 0 $ 0
Прочие краткосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
ПРОЧНЫЙ ИТОГ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ $ 9 482 $ 10 792 $ 12 102
Долгосрочные обязательства $ 0 $ 0 $ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВ $ 9 482 $ 10 792 $ 12 102
Оплаченный капитал $ 30 000 $ 30 000 $ 30 000
Нераспределенная прибыль $ 48 651 $ 72 636 $ 96 621
Прибыль $ 100 709 $ 119 555 $ 138 401
ИТОГО КАПИТАЛ $ 189 360 $ 222 190 $ 255 020
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ $ 198 839 $ 232 978 $ 267 117
Собственный капитал $ 182 060 $ 226 240 270 420

8.6 Деловые показатели

Анализ соотношения
Год 1 Год 2 Год 3 ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ
Рост продаж 4,35% 30,82% 63,29% 4,00%
В процентах от общей суммы активов
Дебиторская задолженность 5,61% 4,71% 3,81% 9,70%
Опись 1,85% 1,82% 1,79% 9,80%
Прочие оборотные активы 1,75% 2,02% 2,29% 27,40%
Итого оборотные активы 138,53% 150,99% 163,45% 54,60%
Долгосрочные активы -9,47% -21,01% -32,55% 58,40%
ИТОГО АКТИВЫ 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Краткосрочные обязательства 4,68% 3,04% 2,76% 27,30%
Долгосрочные обязательства 0,00% 0,00% 0,00% 25,80%
Итого обязательства 4,68% 3,04% 2,76% 54,10%
СТОИМОСТЬ ЧИСТО 99,32% 101,04% 102,76% 44,90%
Процент продаж
Продажи 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%
Валовая прибыль 94,18% 93,85% 93,52% 0,00%
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы 74,29% 71,83% 69,37% 65,20%
Расходы на рекламу 2,06% 1,11% 0,28% 1,40%
Прибыль до уплаты процентов и налогов 26,47% 29,30% 32,13% 2,86%
Основные передаточные числа
Текущий 25,86 29,39 32,92 1,63
Быстрый 25,4 28,88 32,36 0,84
Общая сумма долга к совокупным активам 2,68% 1,04% 0,76% 67,10%
Рентабельность чистой стоимости до вычета налогов 66,83% 71,26% 75,69% 4,40%
Рентабельность активов до налогообложения 64,88% 69,75% 74,62% ​​ 9,00%
Дополнительные передаточные числа Год 1 Год 2 Год 3
Маржа чистой прибыли 19,20% 21,16% 23,12% Н.А.
Рентабельность капитала 47,79% 50,53% 53,27% N.A.
Коэффициенты активности
Оборот дебиторской задолженности 4,56 4,56 4,56 N.A.
Дни сбора 92 99 106 N.A.
Товарооборот 19,7 22,55 25,4 Н.А.
Оборот кредиторской задолженности 14,17 14,67 15,17 N.A.
Платежных дней 27 27 27 N.A.
Общий оборот активов 1,84 1,55 1,26 N.A.
Показатели долга
Отношение долга к собственному капиталу 0 -0,02 -0,04 Н.А.
Текущее обязательство. к Liab. 1 1 1 N.A.
Коэффициенты ликвидности
Чистый оборотный капитал $ 120 943 140 664 $ 160 385 N.A.
Покрытие процентов 0 0 0 N.A.
Дополнительные передаточные числа
Активы к продажам 0,45 0,48 0,51 Н.А.
Текущий долг / совокупные активы 4% 3% 2% N.A.
Кислотный тест 23,66 27,01 30,36 N.A.
Продажи / чистая стоимость 1,68 1,29 0,9 N.A.
Выплата дивидендов 0 0 0 N.A.

Скачать образец бизнес-плана рекламного агентства в pdf

Персонал

OGScapital также специализируется на составлении маркетингового планирования, анализе маркетингового плана и помогает составлять маркетинговые стратегии в бизнес-планах.

Руководство по составлению бизнес-плана рекламного агентства (шаг за шагом)

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

Мы - нишевое агентство, которое в настоящее время создано и признано в своей группе аналогов. Директора компании получали предложения о выкупе от других, более крупных агентств, не имевших опыта проведения консультаций с общественностью. Всего через 9 месяцев после начала работы агентство было удостоено награды Best New Agency на отраслевой премии PRCA.

Более того, у компании есть хорошая команда (консультанты, бывший молодежный работник, журналисты, PR и дизайн) с правильным сочетанием опыта для обслуживания текущих клиентов и привлечения нового бизнеса.У доктора медицины Джека Блэка множество контактов, он хорошо известен и пользуется уважением в отрасли и в секторах, в которых работает Social. Директор Дженни Лоу - бывшая журналистка с 15-летним опытом работы с общественностью, способная управлять повседневным бизнесом, обладая навыками управления персоналом. Более того, хотя в настоящее время мы находимся на Манхэттене, наши сотрудники уже работают по разным схемам в Калифорнии и хорошо знают рынок Калифорнии. Компания не привязана к одному региону и имеет амбиции расширяться в других ключевых областях.

Вдобавок ко всему, наши счета стабильны, а оборот и валовая прибыль соответствуют нашим прогнозам на третий год в нашем первоначальном бизнес-плане. Мы заручились услугами финансового директора-фрилансера.

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ

Несмотря на то, что наша компания стоимостью 500 000 долларов США в год, наша текущая слабость заключается в том, что у нас нет денежных потоков, позволяющих нам расти.

ВОЗМОЖНОСТИ

Мы начинаем видеть значительные возможности в том, что застройщики и розничные торговцы предлагают сайты для консультаций.

Более того, открытие офиса в Калифорнии - еще одна важная возможность для нас. Мы уже работаем над проектами на Юге. Наше нишевое предложение и то, как мы предоставляем консультации по применению планирования, обеспечат ряд новых крупных контрактов.

Благодаря ряду успешных кампаний и нашей хорошей репутации, люди хотят работать в Агентстве, и есть ряд высококвалифицированных и высокооплачиваемых сотрудников, которые рассылают свои резюме спекулятивно. Это дает нам возможность создать сеть региональных офисов, начиная с Калифорнии.Создание более сильной команды для развития бизнеса.

Кроме того, Джим Манн, управляющий директор нашего офиса в Калифорнии, имеет хорошие связи на наших рынках и принесет в агентство дополнительный рынок - транспорт. Компания обладает навыками и способностями для освоения новых секторов, таких как деревни престарелых.

УГРОЗЫ

Одна из наших самых больших угроз заключается в том, что есть клиенты, которые не продлевают свои контракты, и работа иссякает. В будущем мы планируем внедрить надежную CRM-систему, чтобы этого не произошло.

Другая возможная угроза заключается в том, что у нас могут возникнуть проблемы с поиском подходящих людей для персонала нашего офиса в Калифорнии, или что мы открываем новый бизнес, но не можем его обслуживать из-за движения денежных средств и неспособности расширить нашу основную команду. Офис в Калифорнии также не смог работать так хорошо, как мы планировали.

У нас также могут возникнуть проблемы с денежным потоком и нехватка финансирования для дальнейшего развития бизнеса.

Также может случиться, что наш конкурент скопирует нашу бизнес-модель и начнет предоставлять свои услуги нашим путем.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Рекламное агентство уже зарекомендовало себя как креативное, представительное, интеллектуальное агентство по связям с общественностью, которое может привлекать заинтересованные стороны и сообщества, находить сторонников и мобилизовать их, чтобы помочь влиять на решения по планированию, принимаемые в их областях. Мы устанавливаем новый стандарт в общественных делах, который больше ориентирован на сообщества, в которых мы работаем, а не только на политиков (как многие из наших конкурентов). Несмотря на то, что мы базируемся на севере, мы уже превзошли агентства в Калифорнии в обеспечении ряда национальных клиентов по связям с общественностью.

Налаживая отношения с национальными брендами, такими как WallMart и Places for People, у нас есть возможность получить представление о том, что они требуют от агентства, и, следовательно, как мы можем опередить конкурентов.

РЕКЛАМНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Наш основной источник рекламы наших услуг - через наш веб-сайт: www.advertisingagency.com. Мы также продвигаем наш бизнес в социальных сетях: Facebook, Twitter, Tumblr, Instagram, Linkedin и т. Д.,

Наша репутация - это все, и мы также очень полагаемся на молву.

ПЛАН ПРОДАЖ

Мы планируем внедрить надежную систему CRM, чтобы иметь контакт с нашими клиентами и управлять нашей обширной базой данных деловых контактов. Мы также работаем над регулярным информационным бюллетенем. В настоящее время мы также активно взаимодействуем через страницу LinkedIn.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ

В будущем мы можем создавать стратегические альянсы и партнерства.

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ИНФОРМАЦИЯ

2016 год является ключевым годом для рекламного агентства. Наше стремление - вырасти до компании с оборотом более 1 миллиона долларов к 2017 году и достичь 3 миллионов долларов к 2021 году. Для достижения этой цели мы определили необходимость открытия офиса в Калифорнии в 2016 году, чтобы помочь обслуживать Большую Калифорнию, и открыть офис в Нью-Йорку, чтобы воспользоваться инвестициями в жилье, возобновляемые источники энергии и инфраструктуру, а также инвестировать в нашу творческую и цифровую команду, которая работает из нашего офиса на Манхэттене.

ОЦЕНКА

Рекламное агентство в настоящее время оценивается в 1 миллион долларов

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ФОНДОВ

Средства будут использованы для открытия офиса в Калифорнии и Нью-Йорке, а также для расширения нашего цифрового предложения. Мы бы наняли подходящую команду для обеспечения и развития нового бизнеса в этих областях. В том числе:

Расширение в транспортный сектор и сектор возобновляемых источников энергии

Будьте за столом переговоров, чтобы поддержать консультации по крупным проектам жилищного строительства и реконструкции

Обслуживайте строительных застройщиков и других застройщиков на растущих региональных южных и восточных рынках.

Работайте вместе с некоторыми из крупнейших плановых агентств Калифорнии.

КАЛИФОРНИЯ

Мы определили офисное помещение в Калифорнии, которое находится у одного из наших клиентов, Places for People’s Office. Мы планируем начать с двух столов. На офисное помещение будет заключено лицензионное соглашение сроком на один год. Офис будет расположен по адресу: West Street California.

Калифорнийскому офису потребуется небольшая команда с высшим руководством, чтобы успешно обслуживать существующих клиентов и использовать новые возможности для бизнеса.

Мы определили Джима Манна, который возглавит офис в Калифорнии. Джим только что покинул команду СМИ в USA Media и был знаком с Джеком Блэком с 1997 года.

В первые 12 месяцев Джиму, вероятно, потребуется поддержка как минимум двух других постоянных сотрудников, в том числе заместителя (директор по работе с клиентами) и менеджер по работе с клиентами / старший менеджер по работе с клиентами. Другой ресурс будет привлечен из банка контактов внештатных сотрудников, когда это потребуется.

Джим Манн

Джим проработал в PR-индустрии 20 лет.Он работал в государственном секторе и в некоторых из самых известных крупных PR-агентств. У него есть опыт ведения PR-кампаний для некоторых из крупнейших клиентов FMCG (включая Nike), он занимал должности в совете директоров, а также создал и продал два собственных агентства.

Он работал с несколькими застройщиками, жилищными агентствами, проектировщиками и архитекторами.

В 2011 году Джим основал Mann PR, компанию по связям с общественностью, специализирующуюся на недвижимости, восстановлении и развитии секторов в Калифорнии.В 2013 году этот был продан.

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ДОХОД

В первый год торговли мы прогнозируем, что сможем зарабатывать около 75 000 долларов в год только от одной строительной компании, обеспечивающей консультации и поддержку по связям с общественностью.

Дополнительные доходы будут получены за счет проектной работы, поступающей от розничного и транспортного секторов. Мы прогнозируем, что работа над отдельным проектом принесет 100,0000 долларов США

. Мы будем стремиться привлечь как минимум двух постоянных клиентов, генерируя c.75 000 долларов США

NEW YORK

Офисные расходы будут составлять 7200 долларов США за рабочий стол в обслуживаемом офисе.

ОПЕРАЦИОННАЯ СРЕДА НЬЮ-ЙОРКА
  • Агентство уже работает с рядом клиентов в Нью-Йорке
  • Уже установлен широкий круг контактов
  • У существующих ключевых клиентов есть офисы / проекты, расположенные здесь
  • Офис в Нью-Йорке - старший консультант определены для ведения и помощи в развитии нового бизнеса
  • Огромный потенциал роста в этом городе
  • Определен сильный кандидат для управления операциями в Нью-Йорке

Гэри Джонс

Нью-йоркский офис возглавит директор группы Гэри Джонс .Гэри уже ведет проекты в Нью-Йорке для WallMart. Гэри будет поддерживать агентство MD Jack Black. Джек очень хорошо связан с руководством Нью-Йорка, и в этом году он посетил MIM с New York Local Enterprise Partnership.

Примеры успешных производственных маркетинговых стратегий

Когда дело доходит до маркетинга производственных компаний, не существует универсального подхода. Каждый производственный бизнес индивидуален, и все стратегии цифрового маркетинга должны быть адаптированы к конкретному целевому рынку, а точнее, к целевой аудитории на этих рынках.

Большинство наших клиентов-производителей хотят охватить уникальную целевую аудиторию. Однако эта аудитория может быть готова или не готова принимать решения о покупке именно в тот момент, когда мы впервые вступаем в контакт.

Итак, какие стратегии цифрового маркетинга следует попробовать вашему производственному бизнесу?

Стратегия цифрового маркетинга, которая работает для одного производителя, может, а может и не быть перенесена в другую отрасль, несмотря на очевидное сходство. По этой причине каждое производственное предприятие должно разработать уникальный, подробный план цифрового маркетинга, в котором четко обозначен путь к успеху.

Имейте в виду, что для перехода от этапа планирования к этапу успеха потребуется много проб и ошибок. Вы собираетесь оставить несколько неудачных стратегий по дороге.

Несмотря на все это, производитель может добиться огромных успехов в усилиях по цифровому маркетингу. На протяжении многих лет наша компания работала с самыми разными производственными предприятиями. По пути у нас была своя доля как успехов, так и неудач.

А пока мы сосредоточимся на историях успеха.Читайте дальше, чтобы узнать, как мы создали стратегии цифрового маркетинга для различных производственных клиентов.

Примеры успеха в производственном маркетинге

PPC: Успешная реклама Google для производителя кремниевых пластин

Наш производственный клиент, который продает кремниевые пластины, попросил нас протестировать несколько рекламных кампаний на платформах платного поиска Google. За первые 90 дней клиент потратил примерно 2200 долларов. Им удалось получить 17 квалифицированных потенциальных клиентов, у одного из которых был шестизначный потенциал!

Если ваша производственная компания хочет добиться нескольких быстрых побед в цифровом маркетинге, возможно, стоит попробовать кампанию в поисковой сети Google.Эта стратегия особенно эффективна, если приличное количество людей ищут ключевые слова, связанные с производимой вами продукцией.

(Также полезно, чтобы вашей рекламной кампанией руководил опытный ветеран рекламы, такой как наша собственная Эмили Нидермайер.)

Содержание: Успех ведения блога для производителя пивоварни

Хотя изучение платного поиска Google никогда не бывает плохой идеей, для реализации некоторых стратегий цифрового маркетинга требуется немного больше времени. Однако время, потраченное на правильную реализацию этих стратегий, может окупиться, когда вы увидите результаты.

Например, за два с небольшим года мы смогли примерно в четыре раза увеличить объем органического трафика, приходящего на веб-сайт производителя пивоварни. Вот как мы это сделали:

  • Расширены некоторые существующие страницы содержимого
  • Создано несколько единиц нового контента
  • Ведение блога на отраслевые темы
  • Включенные ключевые слова, которые люди используют для поиска товаров, связанных с бизнесом этого производителя
Посмотрите на это увеличение трафика из Google Analytics:

Ключом к увеличению трафика было создание контента, более ориентированного на потенциальных клиентов этого производителя пивоварни.Улучшение существующего контента для большей привлекательности для целевого рынка этого производителя также способствовало успеху этой маркетинговой стратегии.

Как уже отмечалось, стратегии контент-маркетинга могут быть особенно эффективными в увеличении органического трафика. Однако для получения результатов может потребоваться немного больше времени, чем для некоторых других инициатив цифрового маркетинга.

Влияние контент-маркетинга на другого производителя:

CRO: Успешная оптимизация скорости разговора для производителя пивоварни

Для того же производителя пивоварни мы также реализовали стратегию по оптимизации конверсии на их веб-сайте.Раньше у компании не было средств для связи клиентов с организацией через веб-сайт. Помимо указанного номера телефона, клиенты не могли легко связаться с компанией.

Чтобы увеличить конверсию на сайте, мы создали три различных типа контактных форм (включая плавающий CTA, показанный здесь). Мы также настроили динамическое отслеживание звонков, чтобы помочь нам определить источник телефонных лидов.

Формы сгенерировали большое количество отправок форм и звонков, при этом значительная часть этих звонков и отправок форм были квалифицированными потенциальными клиентами.

С появлением большего числа потенциальных клиентов, добавление форм и отслеживания звонков трансформировало весь бизнес этой организации.

SEO: включение ключевых слов для поиска в страницы продуктов для производителя оборудования

В 2014 году один из наших опытных менеджеров по маркетингу выступил с инициативой по обновлению страниц с описанием продуктов на веб-сайте для одного из наших клиентов-производителей. Джон кропотливо добавил отсутствующие страницы продуктов. Он также позаботился о том, чтобы контент на этих страницах продуктов соответствовал ключевым словам, которые люди действительно ищут.

Подобная SEO-игра обычно является долгосрочной инициативой. К счастью, клиент проявил терпение, и желаемые результаты в конечном итоге очень сильно окупились.

У этого клиента количество обычных посещений увеличилось с 500 до 3000 в месяц. Это в шесть раз больше обычного трафика, который они видели до внесения этих простых изменений.

На данный момент эти усилия по поисковой оптимизации привели к появлению множества потенциальных клиентов. Они также помогли закрыть возможности для бизнеса, которых у этого производителя оборудования никогда бы не было.

Восстановление веб-сайта: обновление сайта для специализированного производителя горного конвейерного оборудования

Эта последняя история успеха включает в себя полную переработку веб-сайта проприетарной платформы клиента, чтобы перенести его в 21 век. Для этого клиента мы сосредоточились на том, чтобы сделать все на их сайте более доступным. Для этого мы сделали следующее:

  • Сделал сайт совместимым с мобильными устройствами
  • Разработал обширную стратегию ключевых слов и контента для привлечения потенциальных клиентов через поиск
  • Улучшенные возможности отслеживания потенциальных клиентов на веб-сайте с помощью контактных форм и отслеживания звонков

После капитального ремонта веб-сайта органический трафик на сайт этого производителя оборудования увеличился на 376% в течение двенадцати месяцев.

Благодаря более активным инициативам по отслеживанию потенциальных клиентов и более целевой рекламной кампании Google, этот производитель получил 116 качественных контактных форм. Это увеличение количества потенциальных клиентов привело к увеличению бизнеса этой компании на 2,9 миллиона долларов. Это был значительный рост по сравнению с менее чем 1 миллионом долларов в предыдущем году.

Секреты успеха цифрового маркетинга для производственных компаний

Если бы мы могли перечислить единственную стратегию, которая гарантированно дает результат каждый раз, мы бы это сделали.Но это не реальность маркетинга для производителей.

Настоящий секрет успеха - учиться на своих неудачах, попутно проводить A / B-тестирование и придерживаться долгосрочных инициатив. Как вы видели на примере некоторых наших клиентов, определенные стратегии, такие как создание контента, не обязательно сразу принесут результаты.

Однако реализация этих долгосрочных инициатив может оказаться действенной, если вы также ищете возможности быстрого выигрыша. Платный поиск Google и другие рекламные платформы могут служить отличным источником привлечения потенциальных клиентов.

Если вы хотите узнать, как наше агентство может помочь вашему производственному бизнесу преодолеть бурный путь цифрового маркетинга, свяжитесь с нами сегодня.

Вы также можете ознакомиться с нашей библиотекой ресурсов по стратегиям производственного маркетинга, чтобы узнать о более успешных маркетинговых подходах для производителей.

Возможно, вас заинтересует этот маркетинговый товар о производстве:

Лучшие тактики цифрового маркетинга для производителей

Цифровой маркетинг для производителей: полное руководство

Когда вы целыми днями разрабатываете планы новых продуктов, координируете установку оборудования или придумываете эффективность процесса сборки, по сравнению с этим маркетинг может показаться второстепенным.Но краткосрочные изменения в маркетинге, и в частности в цифровом маркетинге, - одна из худших ошибок, которые может совершить производитель.

Дело в том, что на сегодняшнем рынке потенциальные клиенты все больше полагаются на онлайн-исследования, которые помогают им определить, с какими производственными компаниями B2B им работать. По данным Forrester, 60% потенциальных клиентов B2B предпочитают не полагаться на торговых представителей в качестве основного источника информации. Еще 68% сообщают, что они предпочитают проводить исследования самостоятельно, в Интернете, а 62% говорят, что они могут разработать критерии отбора, основанные исключительно на цифровом контенте.

Эти данные подтверждают то, что те из нас, кто занимается маркетингом, уже давно знают: покупатели зависят от цифровых каналов при принятии решений, и что компании во всех отраслях должны использовать цифровой маркетинг, чтобы оставаться в центре внимания. Для производителей это начинается с разработки плана цифрового маркетинга B2B, который знакомит как потенциальных клиентов, так и партнеров по сбыту, положительно отличает вашу компанию от конкурентов и отвечает потребностям вашей целевой аудитории.

Мы здесь, чтобы помочь вам создать такой план.

Загрузите БЕСПЛАТНЫЙ шаблон маркетингового плана >>

Промышленный маркетинг и потребительский маркетинг: в чем разница?

Производители, как правило, не хотят вкладывать средства в маркетинг, потому что предыдущие кампании не принесли ожидаемых результатов. Но на самом деле проблема заключалась не в маркетинге в целом, а в том, что они инвестировали в неправильный маркетинг.

Существуют сотни различных видов маркетинга, но для наших целей остановимся на двух: потребительском маркетинге и промышленном маркетинге.Под потребительским маркетингом понимается практика, когда предприятия продают готовые товары - например, одежду, продукты питания, книги и т. Д. - напрямую отдельным потребителям. Промышленный маркетинг относится к практике предприятий, продающих узкоспециализированные продукты и услуги - например, сырье или оборудование - другим предприятиям.

Как видите, это два очень разных животных, и каждое требует особого подхода. В конце концов, как производитель B2B - акцент на B2B - зачем тратить свои маркетинговые расходы на стратегию, предназначенную для продажи продуктов отдельным потребителям? И все же это ошибка, которую совершают многие производители: они верят, что могут использовать стратегии потребительского маркетинга для аудитории B2B, и в конечном итоге разочаровываются, когда результат не соответствует ожиданиям.

Маркетинг не универсален - он должен быть адаптирован к целевой аудитории. С этой целью при создании стратегии промышленного маркетинга следует учитывать следующие моменты:

  • Знайте свою аудиторию. Это один из руководящих принципов маркетинга, который должен лежать в основе вашей маркетинговой стратегии производства.
  • Знайте, где находится ваша аудитория. Скорее всего, компании, желающие приобрести тяжелую технику или отдельные компоненты, не будут проводить исследования в социальных сетях - они с большей вероятностью будут читать отраслевые публикации и консультироваться с экспертами в своей области.Это необходимо учитывать в вашей маркетинговой стратегии, и она должна быть разработана таким образом, чтобы привлекать потенциальных клиентов по каналам, которые они, скорее всего, будут посещать.
  • Целенаправленный подход. промышленных покупателей B2B обычно ищут на рынке специфические, нишевые продукты, поэтому ваша маркетинговая стратегия должна быть в равной степени конкретной и нишевой. Чем более адресным будет ваш маркетинг, тем эффективнее он будет - массовому маркетингу здесь нет места.
  • Знайте, какая информация важна для вашей аудитории. промышленных покупателей B2B хотят видеть технические характеристики, подробные описания продуктов и конкретные преимущества в виде рентабельности инвестиций и других показателей.
  • Планируйте более длительный цикл продаж. Производственный цикл продаж обычно длиннее, чем цикл продаж для большинства других отраслей - от месяцев до лет - поэтому ваша производственная маркетинговая стратегия должна включать несколько точек соприкосновения.
  • Сосредоточьтесь на построении отношений. Для большинства промышленных покупателей B2B решение, какой продукт (продукты) приобрести, является коллективным усилием.Поэтому важно, чтобы вы наладили отношения с каждым членом этой команды, начиная с исследователя, чтобы построить доверительные отношения. Это не только увеличит ваши шансы на продажу, но и наладит длительные партнерские отношения с клиентом.

5 этапов предварительного исследования

Авраам Линкольн однажды сказал: «Дайте мне шесть часов, чтобы срубить дерево, и я потрачу первые четыре на точение топора». Если вы не работаете в лесной отрасли, маркетинг не имеет ничего общего с рубкой деревьев, но мнение по-прежнему остается верным: чтобы что-то сделать хорошо, вы должны сначала подготовиться.

С этой целью любая успешная маркетинговая стратегия производства B2B должна начинаться с исследования. Вот несколько шагов, которые мы рекомендуем вам предпринять, чтобы начать работу:

Узнайте сильные и слабые стороны своих конкурентов

Если вы хотите превзойти своих конкурентов, вам нужно победить их в их собственной игре. Для этого учтите следующее:

  • Как мои конкуренты позиционируют себя на рынке?
  • Каковы их самые эффективные продукты?
  • Какие отраслевые тенденции их больше всего интересуют?
  • Какие маркетинговые стратегии они используют?
  • На какие сегменты рынка они нацелены?

Изучая своих конкурентов, вы можете понять их сильные и слабые стороны и при необходимости манипулировать ими.С точки зрения цифрового маркетинга вы также захотите проанализировать SEO ваших конкурентов и эффективность платной рекламы.

Для иллюстрации, вот скриншот из SpyFu, анализирующий оплаченные рекламные бюджеты производителей и торговых посредников лабораторных вытяжных шкафов:

Этот тип конкурентного анализа позволяет вам просматривать не только оплачиваемые рекламные бюджеты ваших конкурентов, но и фактические ключевые слова и рекламные тексты, которые они используют. Вооружившись этой информацией, вы сможете принимать более стратегические решения о том, как продвигать свой продукт для целевой аудитории.Мы также настоятельно рекомендуем добавить Moz и SEMrush в свой набор инструментов для дальнейшего анализа стратегий органического ранжирования.

Важно отметить, что, хотя мы включили исследование конкурентов в список предварительных этапов планирования, на самом деле это непрерывный процесс. Следя за своими конкурентами, вы сможете лучше реагировать в случае, если они изменят тактику или появятся новые конкуренты. К счастью, технологии позволяют легко оставаться в курсе событий: вы можете настроить мониторы, которые будут автоматически предупреждать вас по электронной почте каждый раз, когда конкурент вносит изменения на свой веб-сайт, а также настраивать оповещения Google для торговых марок.

Провести SWOT-анализ

Если ваша работа связана с разработкой бизнес-стратегии, вы, вероятно, знакомы с концепцией SWOT-анализа. Для непосвященных SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы) - это метод планирования, который позволяет бизнесу оценить свою конкурентную позицию на рынке и использовать результаты для разработки стратегии улучшения процессов. SWOT-анализ обычно представлен в виде матрицы, как показано ниже:

В частности, в маркетинге предприятия используют SWOT-анализ, чтобы определить, какие факторы могут помочь им или помешать им в достижении определенной цели.Поэтому вопросы, которые вам нужно задать для маркетингового SWOT-анализа, немного отличаются от тех, которые вы задаете при традиционном анализе.

Мы перечислили примеры ниже, чтобы помочь вам в некоторых идеях:

Сильные стороны

  • Что отличает нашу компанию и нашу продукцию от конкурентов?
  • Какие инструменты и ресурсы есть в нашем распоряжении, чтобы помочь нам достичь нашей цели?
  • Как мы можем использовать существующую аудиторию для достижения нашей цели?

Слабые стороны

  • С чем мы боремся как компания?
  • Какие улучшения мы можем внести в существующие бизнес-процессы?
  • Какие технические ограничения могут помешать нам достичь нашей цели?

Возможности

  • О каких отраслевых тенденциях можно писать?
  • Какие типы контента упустили из виду наши конкуренты?
  • Какие истории упустили из виду наши конкуренты?
  • Есть ли возможности в 10 раз увеличить контент наших конкурентов?

Угрозы

  • Какие препятствия могут помешать нам достичь нашей целевой аудитории?
  • Что мы делаем в настоящее время такого же, что и наши конкуренты?
  • Что наши конкуренты делают лучше нас?

Для того, чтобы быть эффективным, SWOT-анализ должен вовлекать участников на всех уровнях бизнеса из всех отделов, поэтому обязательно используйте широкую сеть при проведении анализа.Чтобы получить еще более подробную информацию, вы можете провести SWOT-анализ для различных сегментов вашего производственного маркетингового плана B2B, таких как контент-маркетинг, социальные сети и SEO.

Представьте себе идеального клиента

Помните, мы говорили, что «знай свою аудиторию» - один из руководящих принципов маркетинга? Здесь это играет большую роль в образе покупателя.

Персона покупателя - это вымышленное изображение вашего идеального клиента, основанное на исследованиях рынка и реальных данных.Персонажи покупателей позволяют производителям определять, на каких ключевых клиентов или сегменты клиентов они хотят нацеливаться и как улучшить свои маркетинговые кампании B2B для охвата этой аудитории.

При разработке образа покупателя имейте в виду следующие вопросы:

  • Каковы должностные обязанности персоны?
  • Что им нужно сделать, чтобы выполнять свои обязанности?
  • С какими конкретными проблемами или болевыми точками сталкивается этот персонаж?
  • Каковы цели этого персонажа?
  • С какими компаниями работает этот человек?
  • Каковы мотивы этого персонажа?
  • Какой язык нашел бы отклик у этого персонажа?
  • Что может беспокоить этот человек по поводу продуктов нашей компании?
  • Как наши продукты могут облегчить болевые ощущения этого человека?

Эти данные можно почерпнуть из интервью с клиентами, опросов, конкурентного анализа, предложений отдела продаж - по сути, всего, что может дать ценную информацию о том, как ваша аудитория думает, чувствует и действует.

Чтобы помочь вам начать работу, вот несколько примеров того, как могут выглядеть покупатели на наиболее распространенные должности в промышленной обрабатывающей промышленности:

Данте, инженер-конструктор: Когда возникает проблема, Данте - тот парень, к которому можно обратиться. Его работа - это творческое решение проблем, что означает, что его обычно можно найти проводящим глубокие исследования или использующим свою систему моделирования САПР для создания проектов для производственной бригады. Он также отвечает за предоставление Менеджеру по закупкам ведомости материалов для каждого проекта, поэтому он играет неотъемлемую роль в процессе закупок своей компании.Данте сильно мотивирован своим желанием найти идеальные решения для задач проектирования, но иногда он борется с давлением своих коллег, которые полагаются на него в продвижении проектов. По натуре он не склонен к риску и опасается разговаривать с поставщиками, поэтому важно заслужить его доверие.

Прия, менеджер по закупкам: После того, как Данте составит ведомость материалов, Прия должна их найти. Для этого она обращается к своему удобному списку одобренных поставщиков - поставщиков, продуктам и услугам которых, как она знает, она может доверять.Если она не сможет найти там то, что ей нужно, она оценит новых поставщиков по ряду факторов, включая стоимость, варианты доставки, надежность доставки и качество продукции. Мысль о том, что посылка прибывает с опозданием или что один из предметов, который она закупила, ломается, вызывает у Прии много стресса, поэтому она проводит большую часть своего дня, отслеживая отгрузки и исследуя товары. Прия принимает окончательное решение в своей компании, поэтому важно, чтобы поставщики продемонстрировали ей свою ценность с помощью проверенных результатов - подумайте о тематических исследованиях, отзывах клиентов, измеримых стандартах качества и сертификатах.

Майкл, менеджер по ТОиР: В случае чрезвычайной ситуации позвонить Майклу. Хотя его повседневная работа включает в себя плановое плановое техническое обслуживание, Майкл знает, что незапланированные перебои могут произойти в любой момент, и что компания зависит от него, чтобы восстановить работу. Для этого Майкл должен обладать энциклопедическими знаниями о системах, которые он обслуживает, поэтому он часто полагается на руководства по установке, руководства по устранению неполадок и бюллетени по обслуживанию продуктов, чтобы оставаться в курсе последних событий.Его работа - одна из самых напряженных в компании, поэтому, если поставщик сможет доказать ему, что он надежен в чрезвычайной ситуации, он получит клиента на всю жизнь.

Рене, менеджер по исследованиям и разработкам: В качестве главы группы исследований и разработок своей компании Рене непосредственно отвечает за разработку новых программ и контроль за созданием новых продуктов. Компания зависит от Рене, чтобы помочь ей удовлетворить организационные потребности и быть на шаг впереди конкурентов; в результате ей необходимо не только хорошо знать внутреннюю работу каждого отдела, но и держать руку на пульсе отрасли.Она подписывается на многочисленные отраслевые публикации и информационные бюллетени, чтобы быть в курсе последних тенденций. Для Рене многое поставлено на карту, поэтому она не может позволить себе рисковать - поэтому она заинтересована только в работе с поставщиками, которые, как она знает, являются надежными.

Понять путь покупателя

Мы снова упоминали об этом ранее, когда говорили о том, что производственный цикл продаж B2B длиннее, чем в других отраслях; По мнению некоторых отраслевых экспертов, он включает в себя целых 15 отдельных шагов!

Это не означает, что каждый промышленный покупатель проходит через невероятно длительный и сложный процесс покупки - в конце концов, каждый потенциальный покупатель уникален.Скорее всего, их процесс больше напоминает трехэтапный путь покупателя, определенный HubSpot:

  • Осведомленность: Потенциальный клиент понимает, что у него есть проблема, и начинает искать решение. Благодаря их исследованиям потенциальный клиент узнает о вашем продукте.
  • Рассмотрение: Потенциальный клиент проявляет интерес к тому, чтобы узнать больше о вашем продукте, и начинает взаимодействовать с вашим отделом продаж. Как продавец, это ваша возможность продемонстрировать потенциальному покупателю ценность вашего продукта и вашей компании.
  • Решение: Перспектива находится на грани превращения в лида или нового клиента.

Каждый из этих этапов представляет собой возможность продемонстрировать ваше глубокое понимание тем и тенденций производства B2B, способов, с помощью которых ваши продукты могут устранить болевые точки потенциального клиента, и ценности, которую ваша компания может предоставить как деловому партнеру. Самый эффективный способ достичь всех трех - разработать целевую стратегию контент-маркетинга (подробнее об этом чуть позже).

Определите свой бюджет

Заключительный этап предварительного планирования - определить, сколько вы действительно готовы потратить на маркетинговый план для своей производственной компании. В идеальном мире деньги не были бы проблемой, и вы могли бы направить на маркетинг столько средств, сколько душе угодно. На самом деле вам нужно подумать о прибыли. То, сколько вы можете инвестировать в свой маркетинговый бюджет, будет определять, на каких целях вы можете сосредоточиться, как вы расставляете эти цели по приоритетам, к каким ресурсам у вас есть доступ и сможете ли вы расширить свои усилия в области цифрового маркетинга. на месяц, квартал или год.

Совет от профессионалов: Изо всех сил пытаясь составить свой производственный маркетинговый бюджет B2B Ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о маркетинговом бюджете с бесплатным образцом шаблона маркетингового бюджета, чтобы получить некоторую помощь.

Набор инструментов каждого цифрового маркетолога должен состоять из широкого спектра программных решений и платформ, призванных дать им преимущество. Чтобы помочь вам приступить к созданию собственного набора инструментов для производственного маркетинга B2B, вот несколько из наших проверенных временем фаворитов:

CMS

Что это такое: Сокращенно от «системы управления контентом», CMS - это онлайн-платформа, которая позволяет проектировать и создавать веб-сайты с использованием готовых тем или пользовательского кода.

Почему нам это нравится: Ваш веб-сайт - это способ продажи продуктов, связи с клиентами, продвижения нового контента и демонстрации вашего бренда - по сути, это центральный узел вашего бизнеса. Платформа CMS дает вам инструменты, позволяющие воплотить в жизнь ваше видение веб-сайта.

Платформы, которые мы рекомендуем: Мы довольно неравнодушны к WordPress - мы даже используем его для своего собственного веб-сайта! Тем не менее, с Drupal тоже нельзя ошибиться.

Платформа электронной торговли

Что это такое: Платформа электронной коммерции - это программное приложение, которое обеспечивает клиентский компонент онлайн-бизнеса.Платформы электронной торговли позволяют предприятиям управлять онлайн-продажами, маркетингом и операциями.

Почему нам это нравится: Электронная коммерция, которая раньше была сферой бизнеса B2C, в последние годы стала более популярной среди B2B благодаря своей способности увеличивать стоимость заказов, повышать эффективность команды продаж и расширять охват клиентов.

Платформы, которые мы рекомендуем: Здесь, в Vital, мы любим Magento - и не только потому, что мы являемся официальным партнером. Magento - самая популярная платформа электронной коммерции на рынке сегодня, обслуживающая более 250 000 продавцов.

CRM

Что это такое: Сокращенно от «управления взаимоотношениями с клиентами» CRM - это программная система, которая позволяет предприятиям собирать и анализировать данные о клиентах для улучшения обслуживания клиентов, продаж и маркетинга.

Почему нам это нравится: CRM-система обеспечивает прочную основу для любой производственной маркетинговой стратегии B2B, поскольку она позволяет вам детализировать данные о клиентах и ​​даже сегментировать вашу аудиторию для получения дополнительных сведений.

Платформы, которые мы рекомендуем: Когда дело доходит до решений CRM, Microsoft Dynamics 365, Salesforce и HubSpot - все отраслевые гиганты (не зря) и довольно безопасный выбор для любого бизнеса.

Платформа электронного маркетинга

Что это такое: Программное обеспечение для электронного маркетинга разработано, чтобы помочь предприятиям планировать, выполнять, автоматизировать и отслеживать успех маркетинговых кампаний по электронной почте.

Почему нам это нравится: Электронный маркетинг приносит результаты: на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать на средний доход в 42 доллара.Если бы этого было недостаточно, 40% маркетологов B2B сказали бы, что информационные бюллетени по электронной почте имеют решающее значение для их успеха в контент-маркетинге.

Платформы, которые мы рекомендуем: Когда дело доходит до лучшего программного обеспечения для электронного маркетинга в бизнесе, нет никаких сомнений в том, что MailChimp является явным победителем.

Автоматизация маркетинга

Что это такое: Автоматизация маркетинга в основном относится к программной системе, разработанной, чтобы упростить предприятиям оптимизацию повторяющихся задач и одновременное продвижение по нескольким каналам.

Почему нам это нравится: Почему нужно работать больше, чем необходимо? Мы большие поклонники автоматизации маркетинга, потому что она выполняет утомительные задачи, поэтому мы можем сосредоточиться на самом важном.

Платформы, которые мы рекомендуем: На рынке существует огромное количество платформ автоматизации маркетинга, но Marketo, Pardot и HubSpot являются тремя из самых популярных для компаний B2B.

Онлайн-чат

Что это такое: Живой чат - это модуль, который появляется на веб-сайте (обычно в правом нижнем углу), который позволяет посетителям взаимодействовать с представителями службы поддержки клиентов в режиме реального времени.

Почему нам это нравится: Живой чат доказал, что привлекает больше потенциальных клиентов, а также это отличный способ снизить показатель отказов веб-сайта, улучшить обслуживание клиентов и повысить лояльность клиентов.

Платформы, которые мы рекомендуем: Olark, Intercom, SnapEngage, Drift и LiveChat - одни из самых громких имен в игре прямо сейчас, и все они используются предприятиями по всему миру.

Выходные накладки

Что это такое: Наложение, известное также как наложение с целью выхода, представляет собой всплывающее окно, которое появляется в тот момент, когда посетитель сайта собирается закрыть страницу.Оверлеи выхода обычно рекламируют какое-то специальное предложение или скидку, чтобы вернуть интерес посетителей и заманить их обратно.

Почему нам это нравится: Мы знаем, насколько эффективны оверлеи выхода, потому что мы видели результаты на собственном опыте: с помощью подсказки наложения выхода мы смогли увеличить количество подписок на списки рассылки на 97%.

Платформы, которые мы рекомендуем: Для нас здесь нет конкурса - OptinMonster - это то, что нужно.

Отслеживание звонков на веб-сайт

Что это такое: Отслеживание звонков на веб-сайте позволяет компаниям отслеживать происхождение телефонных потенциальных клиентов, вставляя номер отслеживания в платные объявления, электронные письма, целевые страницы и т. Д.

Почему нам это нравится: Коллтрекинг заполняет пробелы в отчетности, предоставляя вам обширную информацию о том, какие компоненты вашей маркетинговой стратегии работают, а какие нет.

Платформы, которые мы рекомендуем: CallRail - это программное обеспечение для отслеживания звонков, которое выбирают здесь, в Vital, потому что оно позволяет отслеживать как на уровне источника, так и на уровне ключевых слов.

Google Analytics

Что это такое: Google Analytics - это бесплатный инструмент веб-аналитики Google, который отслеживает и сообщает о посещаемости веб-сайтов.По состоянию на 2019 год Google Analytics является наиболее широко используемой службой веб-аналитики в мире.

Почему нам это нравится: Здесь, в Vital, мы используем Google Analytics для создания подробных отчетов обо всем, от поискового трафика до рентабельности инвестиций в социальные сети и производительности страниц. Это неотъемлемая часть того, как мы ведем бизнес.

Платформы, которые мы рекомендуем: Вы знаете, что делать.

Тепловая карта

Что это такое. Тепловое картирование - это метод визуализации данных, который позволяет компаниям отслеживать фактическое время, которое посетители проводят, взаимодействуя с различными элементами своего веб-сайта, с использованием цветового спектра от теплого до холодного.

Почему нам это нравится: Анализ тепловой карты дает представление о том, как люди думают, когда они взаимодействуют с вашим веб-сайтом - например, карта перемещения может показать вам, куда смотрят посетители, когда они перемещаются по странице.

Платформы, которые мы рекомендуем: Crazy Egg - один из лучших на рынке инструментов для тепловых карт и A / B-тестирования, но Hotjar - это бесплатная и надежная альтернатива.

Планирование маркетинговой стратегии производства B2B

Знай свои цели

При планировании путешествия полезно иметь представление о том, куда вы собираетесь.То же самое верно и при постановке целей для вашей маркетинговой стратегии производства. Лучше всего (и проще всего) начать с рассмотрения результатов вашего SWOT-анализа, уделяя особое внимание вашим слабым сторонам, угрозам и возможностям. Где есть возможности для улучшения? Какие возможности вам доступны? Что вам нужно сделать, чтобы быть на шаг впереди своих конкурентов? Ответы на эти вопросы должны послужить основой для маркетинговых целей производства B2B.

Убедитесь, что ваши цели являются количественными или качественными по своей природе или, в идеале, их комбинацией.Например, если у вас много разовых покупок, ваша цель может заключаться в увеличении продаж на 20% от существующей клиентской базы к концу финансового года. Если вы видите возможности роста в других вертикалях, вашей целью может быть диверсификация вашей клиентской базы на новом рынке к концу квартала. По возможности используйте ключевые показатели эффективности, чтобы количественно оценить свой успех и установить контрольные точки, чтобы сделать каждую цель более удобоваримой.

К тому времени, как вы закончите, у вас должны быть две основные цели и от трех до пяти вспомогательных целей; каждая из этих целей должна быть сложной, но достижимой и поддерживать общую миссию вашего бизнеса.

Определите, что делает вас уникальным

Удивительно, но немногие производственные компании B2B имеют уникальное торговое предложение (УТП) не потому, что им не хватает конкурентных отличий, а потому, что они никогда не удосужились выяснить, в чем их конкурентные отличия. И мы понимаем: когда вы производите промышленное оборудование, определение того, что делает вашу компанию «особенной», может показаться незначительным в общем плане, если не просто глупостью.

Но ваше УТП не должно быть легкомысленным; это может быть что-то столь же простое, как строгий процесс проверки качества, долговечность используемых материалов или многолетний опыт работы в вашей отрасли. Например, взгляните на это заявление нашего клиента, Parterre Flooring Systems, производителя коммерческих полов:

Эта копия, размещенная на домашней странице Parterre, выделяет четыре различных USP в одном простом заявлении - они производят товаров класса люкс , изготовленных из винила , который известен своей ведущей в отрасли прочностью во множестве эстетических радует дизайнов .

Самый простой способ придумать УТП - это использовать то, что вы знаете, в частности, какую пользу ваши продукты приносят вашим клиентам. Чтобы получить дополнительные советы о том, как создать успешное УТП, мы являемся большими поклонниками полного руководства Fizzle по поиску вашего уникального торгового предложения.

Инвестируйте в свой бренд

Несмотря на настойчивые утверждения об обратном, брендинг так же важен для компаний B2B, как и для их партнеров B2C - на самом деле, у Marketo есть отличная запись в блоге о брендинге, в которой объясняется, как эвристика под влиянием бренда влияет на принятие решений покупателем B2B.

Если у вас нет времени разбирать всю эту элементарную психологию, не беспокойтесь - мы все упростим: по сути, бизнес-покупатели - всего лишь люди и поэтому склонны принимать решения, основанные на эмоциях, особенно когда они перегружены вариантами. Развивая сильный бренд, производственные компании B2B могут обращаться как к эмоциональной, так и к рациональной стороне потенциальных клиентов и могут завоевать доверие покупателя, тем самым облегчая им возможность сказать «да». Опросы даже показали, что B2B-бренды, которые связываются со своими покупателями на эмоциональном уровне, получают в два раза больше, чем , по сравнению с теми, которые пытаются продавать исключительно ради коммерческой или функциональной ценности.

Вроде круто, правда? Еще одна причина инвестировать в бренд вашей компании. Если вы новичок в брендинге вашей производственной компании, вам просто необходимо обновление, вот несколько советов:

  • Взгляните на все места, где ваша аудитория контактирует с вашим брендом, и спросите себя: «Что каждая деталь говорит о моем бренде в целом?»
  • Если ваш бренд включает несколько суббрендов или дочерних компаний, обязательно проведите стратегический аудит архитектуры вашего бренда, чтобы максимально использовать капитал бренда.
  • Прежде всего, убедитесь, что ваш бренд постоянно представлен на всех каналах и в средствах массовой информации, включая ваш логотип, дизайн веб-сайта, рекламу, профили в социальных сетях, коммерческое обеспечение и многое другое. Исследования показывают, что последовательная презентация бренда может увеличить доход до 33%, поэтому вы буквально не можете позволить себе непоследовательный брендинг.
Совет для профессионалов: Нужна помощь в развитии идентичности вашего бренда? Для начала попробуйте использовать нашу анкету по брендингу и логотипу.

Сделайте свой сайт незабываемым

В наши дни недостаточно, чтобы производственные компании B2B имели просто веб-сайт - у них должен быть веб-сайт, который так же прост в использовании, как и эстетически приятен.

Думайте о веб-сайте как о доме на продажу: даже если бы комнаты были светлыми и просторными, с большими окнами и красивыми произведениями искусства, свисающими с каждой стены, вы, вероятно, не захотели бы совершить поездку по нему, если бы полы были забиты беспорядком, а коридоры сложно ориентироваться.То же самое верно и для посетителей сайта: даже если ваш сайт может похвастаться привлекательным дизайном и чистыми линиями, у него, вероятно, будет более высокий показатель отказов, если он пронизан неработающими ссылками, переполнен слишком большим количеством копий или невозможно найти ваши продукты для продажи. .

Хороший веб-дизайн - это наука - буквально есть целые книги, посвященные этому, - но для простоты убедитесь, что веб-сайт вашей компании находится там, где посетители хотят остаться, как по форме, так и по функциональности. Примеры производителей B2B, которые преуспели в дизайне веб-сайтов, приведены в следующих примерах:

При обновлении и оптимизации вашего веб-сайта рассмотрите возможность найма веб-дизайнера, который специализируется на входящем маркетинге и SEO и имеет опыт работы с производственными компаниями.Вы можете даже подумать о найме агентства, чтобы вывести свой веб-сайт на новый уровень (Vital специализируется на дизайне и разработке веб-сайтов на WordPress и Magento).

Разработка стратегии SEO…

Для тех, кто еще не в курсе, SEO - это сокращение от «поисковая оптимизация» и, по мнению экспертов Moz, «это практика увеличения количества и качества трафика на ваш сайт с помощью обычных результатов поиска. . »

Успешная стратегия SEO может повысить рейтинг веб-сайта вашей производственной компании в поисковой системе Google, тем самым сделав вашу компанию более заметной для более широкой аудитории.Без стратегии SEO потенциальным клиентам, желающим приобрести ваши продукты, будет сложнее найти вас.

Есть два типа поиска, которые выполняются в поисковых системах, таких как Google: поиск по бренду и поиск без бренда. Как следует из названия, при поиске по бренду пользователь знает название компании, которую ищет, например, «Упаковщик ящиков компании Arnold». И наоборот, поиск без бренда является более общим, потому что поисковик не имеет в виду конкретного производителя, он просто знает, что у него есть конкретная потребность, которая должна быть удовлетворена, например, «производитель полуавтоматической упаковки в ящики».”

Большинство производителей достаточно хорошо справляются с брендированным поиском, но небрендовый поиск открывает огромные возможности - в конце концов, люди, проводящие небрендовый поиск, обычно имеют особую потребность, активно ищут товары, которые вы продаете, и имеют намерение купить . В этом случае поисковики с большей вероятностью найдут производителя, чей веб-сайт занимает органическое место - то есть не в результате платной рекламы - в верхней части страницы результатов поисковой системы.

Чтобы получить рейтинг по небрендированным поисковым запросам в Google, вам необходимо убедиться, что техническая архитектура вашего сайта - карта сайта, шифрование, адаптивный дизайн, время загрузки страницы и т. Д. - хорошо организована и продумана.Кроме того, ваш план цифрового маркетинга B2B должен включать создание обратных ссылок, создание контента, который привлекает на ваш веб-сайт новый бизнес, и непрерывное обучение постоянно меняющимся алгоритмам поисковых систем.

… И стратегия CRO

В то время как SEO направлено на привлечение трафика на веб-сайт вашей компании, CRO - сокращение от оптимизации коэффициента конверсии - позволяет сделать этот трафик пригодным для использования. Короче говоря, CRO влечет за собой оптимизацию предложений на вашем веб-сайте, чтобы преобразовать посетителей сайта (которые являются анонимными для вас) в потенциальных клиентов (которых вы можете идентифицировать и с которыми вы можете связаться).Обычно для этого требуется, чтобы посетитель сайта заполнил форму со своей контактной информацией или напрямую связался с вашей компанией. CRO-тестирование имеет решающее значение для производителей, потому что, как мы уже упоминали, производственный цикл продаж B2B имеет тенденцию быть длиннее, поэтому чем раньше и быстрее вы сможете привлечь новых потенциальных клиентов, тем лучше.

Наш клиент Rose Displays производит системы визуальной коммуникации для некоторых из крупнейших розничных продавцов в мире, включая Best Buy, Kohl’s и Columbia. Учитывая индивидуальный характер их работы и средний размер их сделок - например, производство систем вывесок для 300+ магазинов Best Buy - их процесс продаж является долгим и интенсивным.Чтобы привлечь больше посетителей сайта Rose Displays в потенциальных клиентов, команда цифрового маркетинга Vital создала закрытый контент в форме электронной книги, чтобы помочь посетителям в их исследованиях, которые мы регулярно продвигаем на веб-сайте компании.

Чтобы загрузить электронную книгу, потенциальные клиенты должны заполнить и отправить форму со своей контактной информацией, которая предоставляет отделу продаж Rose Displays потенциальных клиентов для обучения. Благодаря возможности повлиять на решение потенциальных клиентов о покупке намного раньше, чем у конкурентов, Rose Displays имеет явное бизнес-преимущество.

Еще один способ повысить коэффициент конверсии на веб-сайте - использовать механизм чат-бота с искусственным интеллектом, который задает посетителям сайта уточняющие вопросы на основе заранее определенных сценариев. Эта технология помогает вам квалифицировать и конвертировать потенциальных клиентов круглосуточно без необходимости в живой поддержке. Чтобы увидеть это в действии, ознакомьтесь с чат-ботом, который мы развернули для Consolidated Sterilizer Systems, производителя автоклавов.

Другая тактика CRO, которую мы используем для привлечения клиентов, чтобы превратить анонимных посетителей сайта в идентифицируемых потенциальных клиентов, включает предложения веб-семинаров, предложения подписки на информационные бюллетени, всплывающие окна CTA и многое другое, все из которых мы тщательно тестируем A / B.

Запуск платных объявлений

Существует три типа платной онлайн-рекламы, которые производители должны учитывать, начиная с поисковой рекламы. Это объявления, которые вы видите, когда вводите ключевые слова в поисковую систему; рядом с каждым из них есть маленький значок «Реклама». Вот несколько примеров платных поисковых объявлений, в том числе реклама Labconco, производителя лабораторного оборудования и Vital client.

Второй вид платной онлайн-рекламы - реклама ремаркетинга.Это объявления, которые «следуют» за вами после посещения веб-сайта; они могут появляться в других отраслевых публикациях, на сайтах СМИ, таких как New York Times, или на платформах социальных сетей, таких как Facebook, LinkedIn и Instagram.

Вот пример ремаркетинговой рекламы Labconco на Facebook:

Labconco получила здесь один-два удара по платной рекламе: во-первых, компания привлекла потенциальных клиентов на свой веб-сайт с помощью поисковой рекламы, а теперь перенацеливает этих клиентов с помощью ремаркетинговой рекламы.Рекламные объявления ремаркетинга обычно имеют высокую рентабельность, поскольку они нацелены на людей, которые уже смотрели на продукт производителя, тем самым демонстрируя по крайней мере некоторый уровень интереса или намерения совершить покупку. Вы можете подумать, что никто не хочет видеть рекламу низкотемпературного лабораторного морозильника, но если это продукт, который вам нужен для выполнения вашей работы, то он актуален.

Рекламы ремаркетинга в социальных сетях бывают разных форм, включая статические изображения, видео и текст, и могут появляться на временной шкале или в ленте потенциального клиента.Платформа социальных сетей, на которой вы рекламируете, полностью зависит от вашего продукта - здесь снова в игру вступает разница между промышленным маркетингом и потребительским маркетингом. Например, реклама лифта без машинного помещения или двухкамерного башенного автоклава, скорее всего, показалась бы неуместной в Instagram, зажатой между фотографиями 10-летия вашей племянницы или недавней поездкой коллеги в Канкун. Как производитель B2B, вам будет удобнее размещать ремаркетинговую рекламу в LinkedIn, потому что у сотрудников ваших целевых потенциальных клиентов, вероятно, есть профили в LinkedIn.

Вот еще один пример ремаркетинговой рекламы от Hyster, производителя вилочных погрузчиков, которая отслеживает потенциальных клиентов после того, как они посещают веб-сайт компании:

Последний вид платной рекламы - это поисковая реклама. Единственная реальная разница между рекламой для ремаркетинга и рекламой для потенциальных клиентов - это намеченная цель. В то время как ремаркетинговые объявления нацелены на потенциальных клиентов, которые ранее посещали ваш веб-сайт, потенциальные объявления нацелены на потенциальных клиентов, которые этого не сделали - вы просто выбираете целевую демографическую группу, которую хотите видеть, и все готово.

Включив все три этих метода платной рекламы в свою производственную маркетинговую стратегию B2B, вы в конечном итоге увеличите продажи - то есть, если вы используете подход к рекламе, основанный на данных. В рекламе на основе данных используются данные о клиентах, чтобы уточнить целевую аудиторию для различных кампаний на основе множества факторов, включая демографические данные, интересы, местоположение, этап покупательского пути и т. Д. Это не только гарантирует, что вашу рекламу увидят нужные люди, но и добавляет нотку персонализации, которая может повысить вовлеченность целевой аудитории.

Разработка стратегии электронного маркетинга…

Для производственных компаний B2B стратегический план взаимодействия по электронной почте требует включения нескольких различных типов кампаний по электронной почте, чтобы быть эффективными. Начнем с сегментации электронной почты.

Сегментация электронной почты относится к процессу сегментации кампаний электронной почты на основе целевой аудитории. Таким образом, вместо того, чтобы отправлять одно и то же электронное письмо всему вашему списку рассылки из 10 000 человек, вы бы разбили этот список рассылки на пять отдельных списков рассылки, каждый из которых основан на определенном образе покупателя, и настроили бы копию электронной почты для каждого человека.

Вот пример сегментированного электронного письма, которое мы использовали для анонса нового продукта Parterre Flooring:

Вот еще один пример от производителя компактного оборудования Bobcat:

Далее идут кампании по привлечению потенциальных клиентов (также известные как капельные кампании). Кампании по привлечению потенциальных клиентов (LNC) - отличный способ отправить персонализированные и релевантные электронные письма потенциальным клиентам, чтобы заинтересовать их и, в конечном итоге, побудить их назначить встречу с вашим отделом продаж.LNC обычно запускаются определенным действием на вашем веб-сайте, например, заполнением формы для загрузки электронной книги. В случае загрузки электронной книги, как только потенциальный клиент заполняет и отправляет форму, он автоматически включается в рабочий процесс электронной почты, который включает несколько последующих писем по той же теме, что и электронная книга.

Используя сочетание сегментации электронной почты и LNC, вы можете оставаться в курсе своей целевой аудитории и строить отношения с ними, предоставляя контент, соответствующий их интересам.Вы даже можете измерить влияние своих кампаний по электронной почте, чтобы увидеть, какие из них были наиболее эффективными и как улучшить свою стратегию взаимодействия по электронной почте.

Pro Tip: Чтобы получить еще больше советов по электронному маркетингу B2B, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по этой теме.

… И стратегия контент-маркетинга, тоже

Как следует из названия, контент-маркетинг - это использование информативного и увлекательного контента для привлечения внимания потенциальных клиентов и укрепления авторитета вашей компании как лидера мнений в своей отрасли.Этот контент может быть представлен в любом количестве форм, включая сообщения в блогах, электронные книги, официальные документы, тематические исследования, инфографику, видео, отзывы, практические руководства и многое другое. Качественный контент, как правило, является полезным, обучающим или заставляющим задуматься - или представляет собой комбинацию этих трех факторов.

Стратегия контент-маркетинга

Bobcat использует истории клиентов, чтобы продемонстрировать, как существующие клиенты использовали оборудование Bobcat для решения проблем.

Примеры сообщений Bobcat:

Команда цифрового маркетинга Vital пишет обо всех аспектах владения автоклавом, включая общие вопросы обслуживания и процедуры безопасности автоклава, от имени нашего клиента, Consolidated Sterilizer Systems.Контент, который мы производим, позиционируется как ресурс для всех покупателей автоклавов и значительно повышает узнаваемость бренда компании.

В конечном счете, ваша стратегия контент-маркетинга должна подчеркивать ценность, которую вы приносите потенциальным клиентам, предоставлять информацию как образовательную, так и рекламную, и укреплять доверие у вашей аудитории. Чтобы убедиться, что ваш контент достигает нужной аудитории, включите ключевые слова и фразы SEO в свой текст для максимального охвата.

Проведение регулярного анализа

Эта часть довольно проста - это старая пословица: «Если вы не можете измерить это, вы не можете это улучшить.«Крайне важно, чтобы вы использовали ключевые показатели эффективности и другие показатели, чтобы регулярно переоценивать свою производственную маркетинговую стратегию и видеть, насколько она соответствует поставленным целям. Если вы видите отдачу от своей стратегии, продолжайте делать то, что делаете, и применяйте ее для достижения новых целей. Однако если ваша стратегия не оправдывает ожиданий, сделайте шаг назад, выясните, какие части работают, а какие нет, и соответствующим образом уточните свой план цифрового маркетинга B2B. Маркетинг включает в себя множество проб и ошибок, поэтому не расстраивайтесь, если ваша первая кампания не окажется столь впечатляющей, как вы ожидали - каждый опыт дает ценные идеи, вам просто нужно знать, где искать. для них.

Маркетинг для производителей: будущее

Гибкая и творческая стратегия цифрового маркетинга является обязательной для любой производственной компании B2B, стремящейся сохранить конкурентное преимущество и завоевать долю рынка. Чтобы разработать такую ​​стратегию, вам потребуется поддержка открытой, дальновидной внутренней команды и маркетингового партнера с опытом работы в производственной отрасли.

Vital - один из таких маркетинговых партнеров. У нас есть проверенный опыт оказания помощи нашим клиентам в сфере производства B2B в использовании аналитики данных, маркетинговых технологий, а также новейших и важнейших тенденций цифрового маркетинга для достижения своей целевой аудитории и стимулирования роста бизнеса.Готовы ли вы продвинуться вперед? Дайте нам крик.

Получите шаблон маркетингового плана >>

Будьте впереди своих конкурентов. Заполните форму ниже, чтобы загрузить шаблон маркетингового плана Vital, в котором представлены стратегии привлечения потенциальных клиентов, которые мы реализуем для наших клиентов.

Крис отвечает за стратегию и реализацию тактики цифрового маркетинга для разнообразного списка клиентов Vital.На протяжении многих лет Крис консультировал по стратегиям цифрового маркетинга для некоторых из крупнейших мировых брендов. Он выступал с докладом на маркетинговых конференциях и мероприятиях, таких как Симпозиум по цифровому маркетингу Университета Нью-Гэмпшира, Конференция по цифровому маркетингу UNH и UXPA в Нью-Гэмпшире. Кроме того, Крис был приглашенным лектором на нескольких курсах по маркетингу в Университете Нью-Гэмпшира. Крис также участвовал в качестве приглашенного автора на некоторых из ведущих маркетинговых веб-сайтов, включая HubSpot и Convince & Convert.Он имеет несколько сертификатов HubSpot и Google и окончил Университет Нью-Гэмпшира со степенью бакалавра наук. в области делового администрирования. Просмотреть полную биографию

Как написать бизнес-план для вашего маркетингового бизнеса | Рекламное агентство Facebook

Предприниматель, прежде чем приступить к работе в новом предприятии, должен сформулировать дорожную карту с подробным описанием цели и предполагаемых средств ее достижения. Важность этого документа заключается в том, что он не только служит руководством для различных аспектов организации, но и обеспечивает необходимые инвестиции.Он должен быть подробным, но кратким и удобочитаемым, а распространенная ошибка, которую совершают люди, - это составление общего документа, независимо от характера их корпорации. В этой статье мы предложим несколько предложений по разработке бизнес-плана для маркетинговых фирм.

1. Исследование перед написанием

Перед составлением плана необходимо провести тщательный анализ нового бизнеса, целевой аудитории и вашего опыта в данной области. Постарайтесь понять мышление потенциального клиента и динамику рынка, чтобы понять стоящие перед вами задачи.Вся эта информация поможет в написании решений, предлагаемых организацией, которые будут особенно интересны любому читателю. Изучение вашей собственной компании поможет создать подходящее представление о фирме, которое поможет создать благоприятное впечатление.

2. Определите свою цель

Определите мотив, стоящий за формулировкой, поскольку это поможет в композиции бумаги. Спросите себя, будет ли этот документ использоваться в качестве плана функционирования предприятия или он будет представлен инвесторам или банкам для получения соответствующего финансирования.Положительный ответ на последний вопрос означает, что вам нужно будет предоставить информацию о своем текущем финансовом состоянии и подробные предположения, такие как анализ безубыточности, прогнозы прибылей и убытков и бизнес-коэффициенты. Ваша компания не производит материальный продукт, а вместо этого предлагает услуги, поэтому важно доказать жизнеспособность вашего консалтингового бизнеса с помощью надлежащих рыночных оценок.

3. Упомяните свою команду

Неотъемлемой частью этих документов является руководство организации, которое будет нести ответственность за реализацию плана.Представление команды, которой будут поручены основные операции предприятия, является стандартной функцией, но, поскольку природа бизнеса требует значительных человеческих ресурсов, краткое изложение вашего плана компенсации для персонала помимо схемы стратегии найма по мере того, как вы расширяете операции должны быть включены. Успех маркетинговой фирмы зависит от нанятого персонала, и политика удержания также имеет значение в этом отношении не только для возможных инвесторов, но также и для собственника.

4. Объясните свои действия

По сравнению с разработкой бизнес-плана для маркетинговых компаний, его легче составить для производственной компании, поскольку важная часть предлагаемых продуктов / услуг может быть легко объяснена. Сосредоточьтесь на своей стратегии продаж и бизнес-подходе, описав, как вы планируете получать доход. Проведенное ранее исследование вооружило бы вас такими деталями, как размер и характер среднего проекта и доход, который он будет приносить, помимо среднего времени, необходимого для заключения сделки.Оцените прогнозы денежных потоков на основе этих данных с учетом таких факторов, как просроченные платежи. Объясните методологию, которую будет использовать отдел продаж для создания бизнеса за несколько коротких шагов вместе с ожидаемой суммой бюджета, в которой они нуждаются.

5. Перечислите возможности

Новая организация бизнеса может быть представлена ​​как компания, предоставляющая маркетинговые услуги, но сначала ей придется сосредоточиться на определенном сегменте, таком как цифровой или телемаркетинг, чтобы утвердиться.Анализ, проведенный до начала создания документа, позволил бы вам узнать целевую аудиторию в соответствии с областью, на которой вы собираетесь сосредоточиться вначале. Опишите природу вашей потенциальной клиентской базы, указав такие факты, как вертикаль, к которой они принадлежат, размер и масштаб их операций, а также возможные проблемы, которые, как ожидается, возникнут при предоставлении им услуг.

6. Дважды проверьте свои цифры

Любой банкир или управляющий фондом внимательно изучит все статистические данные и оценки, содержащиеся в проекте, по очевидным причинам.Убедитесь, что полученные вами числа не содержат ошибок, поскольку даже незначительная ошибка может оказаться очень дорогостоящей. Воспользуйтесь помощью экспертов в сборе данных и их анализе для разработки подходящей модели прогноза, которая даст почти идеальное представление о допущениях.

7. Определите свою уникальность

Предоставляя соответствующие данные о корпорации и связанных с ней лицах, а также другие соответствующие цифры и прогнозы, не забывайте упоминать качества или методы, которые отличают вас от остальной области.Мысль, которая побуждает большинство людей начинать новое предприятие, помимо получения прибыли, заключается в том, чтобы предоставлять услуги другим способом. Обдумайте, какую новинку вы предлагаете, будь то посредством новой рекламной стратегии или путем разработки нового процесса для достижения лучших результатов.

Заключение

Эти пункты для разработки эффективного бизнес-плана для маркетинговых компаний, несомненно, помогут любому предпринимателю, предоставив полный и честный обзор нового предприятия и его операций.

Автор Биография

Джордж Дилле имеет многолетний опыт работы бизнес-консультантом в BusinessVenturesIndia; не включенная в листинг компания, регистрация поставщика услуг. Он помогает стартапам и малому бизнесу расти, привнося свои письменные навыки в бизнес и маркетинг, страхование, предпринимательство и рост малого бизнеса.

.