Как открыть хостел | HowToHostel Как открыть хостел … 
Бизнес план автосалона с расчетами
После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.
Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.
Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.
Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.
После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:
- экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
- офисный центр (100 м2)
- сервисно-консультационный центр (250 м2)
- складское помещение для запчастей (100 м2)
- техническое помещение (50 м2)
В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.
Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:
- сервисно-ремотные услуги
- продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
- шиномонтаж
Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.
Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:
- светомузыкальная техника
- презентационные моноблоки
- мебель для посетителей
- стойку ресепшен
- тележки платформенные
- шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
- кассы
- компьютеры
- офисная техника
- сигнализацию
- подъемники для автомобиля
- сервисное оборудование
- систему кондиционирования
Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.
Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.
Кризис 2015-го года – не первый и не последний на российском рынке автомобильных продаж. С конца 2014-го объём покупок новых автомобилей упал на 10-40%, в зависимости от марки и предназначения авто.
И всё же, такие негативные цифры – не приговор, ведь на фоне рецессии продаж новых авто появилась не такая уж и новая, но перспективная и прибыльная ниша – торговля бывшими в употреблении авто.
Вещи, которые поспособствовали резкой смене климата на рынке, очевидны, но как извлечь из этого пользу? Сегодня в статье мы дадим ответ на этот, и на другие вопросы.
Плюсы и минусы бизнеса по продаже б/у авто
Несмотря на огромный потенциал бизнес-идеи, в ней присутствуют проблемы, которые добавляют головной боли начинающему предпринимателю. И дело не только в возможном отсутствии управленческого опыта.
Большой денежный порог вхождения, зависимость от региональных и федеральных поставщиков, серьёзная конкуренция – и это ещё не весь список сложностей, связанных с организацией автосалона на рынке вторичного авто.
Но, все основные плюсы и минусы можно удобно структурировать в таблице, что мы и сделаем далее.
| Минусы | Плюсы |
|---|---|
| Конкуренция. Если вы решили начать бизнес по продаже подержанных автомобилей, будьте готовы к тому, что у него будут конкуренты, притом уже с опытом. | Предприниматель может и будет обучаться, не все «коллеги по цеху» воспринимают новичков в качестве врагов, некоторые из них охотно делятся опытом и рабочими бизнес-стратегиями. |
| Есть трудности с приобретением автомобиля для дальнейшей перепродажи. Небольшое количество постоянных поставщиков. | Поиск подержанных авто происходит не только на зарубежных, но и на российских торговых площадках. Большинство продавцов готовы сотрудничать с перекупщиками. |
| Стартовый капитал. Покупка одного автомобиля, пусть и бывшего в употреблении – дорогостоящий проект, а для нормального функционирования автосалона понадобится автопарк в 20 и более машин. | Комбинирование бизнес-проектов. Если у предпринимателя уже есть фундамент для старта, например сервис по ремонту и восстановлению транспорта, начать бизнес по продаже подержанных автомобилей будет гораздо проще. |
| Составляя бизнес план автосалона, предприниматель обязан провести детальный анализ рынка, без которого в принципе невозможно открыть доходное дело. Помните — часто не обойтись без помощи экономистов и маркетологов. | Принимая активное участие в составлении бизнес-плана, предприниматель получает необходимый опыт, который, впоследствии, поможет в дальнейшем развитии и расширении автосалона. |
| Рентабельность проекта. Несмотря на крупные инвестиции, рентабельность будет ниже, чем в аналогичных нишевых компаниях, например автомастерской или СТО. Если продавать транспорт с 15-20% наценкой, то чистая прибыль составит 4-6% от продаж. | Марка и класс автомобиля не имеет никакого значения. На территории РФ активно продаются как легковые, так и грузовые зарубежные автомобили, а самый высокий спрос – у разноплановых моделей седельных тягачей и грузовиков. |
| Таможенное законодательство. Растаможивание иностранных автомобилей по ЕТС и СТП, да и провоз через границу окажется затратным делом. | Как уже упоминалось в статье, существует возможность приобретения автомобилей на российском рынке, на котором постоянно наблюдается тенденция к росту спроса. К тому же, некоторые предприниматели закупают битые авто для ремонта и разбора на запчасти. |
Перепродажа авто, как бизнес
Автосалон по реализации подержанных авто – прибыльное дело, хоть и сопряжено с большим количеством трудностей и капиталовложений.
Работа в долгосрочной перспективе требует от предпринимателя не только управленческого таланта, но и способности принимать эффективные и, что самое главное, правильные решения в максимально короткий срок.
Рейтинг количества продаж авто: по году выпуска и возрасту
Какие услуги может предлагать автосалон?
Продажа подержанных автомобилей – всего лишь толика того, что может предложить своим клиентам ваш автосалон. Разбор транспорта на запчасти, реставрация и ремонт машин, предоставление консультационных и кредитных услуг – и это ещё не весь спектр возможных услуг.
Учтите, что при предоставлении дополнительных услуг потребуется совмещение нескольких кодов ОКВЭД. Другие возможные услуги:
- продажа транспортных средств;
- оценка стоимости авто;
- помощь и консультация во время подбора и покупки машины;
- помощь в оформлении кредита на покупку авто;
- юридическая проверка авто на «чистоту» — информация о предыдущих владельцах, числится ли машина в залоге или угоне;
- продажа авто по системе трейд-ин.
Если при анализе рынка у конкурентов не обнаружилось некоторых из этих услуг, их можно обратить в определённое преимущество перед другими.
Бизнес план автосалона: открытие по шагам
Перейдём к главной теме статьи – поэтапный запуск бизнеса по продаже бывшего в употреблении транспорта. Для этого м разобьём руководство на 4 шага, каждый из которых будет включать в себя ключевые моменты для старта.
Шаг первый. Составление бизнес-плана
Запускать автосалон без детально проработанного плана – всё равно, что пытаться найти иголку в стоге сена. Любой успешный бизнес предполагает наличие бизнес-плана, без него ни одно предприятие не будет успешным.
В бизнес-плане будущему предпринимателю предстоит детально прописать всё – от источников инвестирования и предполагаемого месторасположения автосалона, до выбора конкретной ниши и марки авто.
Потратьте время на составление плана. Постарайтесь проработать всё до мелочей. Начните с описания всех трат на запуск, укажите на сопутствующие расходы. Грамотно составленный и обоснованный, он не только упростит поиск инвесторов, но и послужит «руководством» в дальнейшей работе компании.
Помимо финансовых вопросов, укажите в нём и другие, не менее важные детали — название и описание компании, предполагаемый объём продаж и желаемая рыночная ниша, площадь будущего автосалона, его местонахождение, численность штата сотрудников.
Шаг второй. Поиск инвесторов и оформление автосалона
Как только предприниматель закончил составление бизнес плана, следующим шагом в реализации проекта станет поиск инвесторов. Для этого есть несколько вариантов:
- частные инвесторы;
- партнёрский бизнес;
- ссуды и помощь от государства, региона или города;
- займы и кредиты в банке;
- личные средства.
От
Обладание своим автосалоном – это мечта многих мужчин и женщин. Эта отрасль бизнеса очень интересна, и может принести немалый доход, но, к сожалению, при открытии салона многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемами, связанными с отсутствием навыков и опыта работы в данной сфере. Помочь справиться с возникающими трудностями может готовый бизнес-план автосалона, прочитав который, вы сможете просчитать свои действия в авто бизнесе на несколько шагов вперед.
Выбор марки автомобиля для салона
Прежде, чем открывать собственный автосалон, вам нужно будет определиться с маркой автомобилей, которые вы хотите продавать и купить франшизу. Франшиза подразумевает собой контракт, в соответствии с которым вы будете должны оформить и обустроить помещение автосалона по нормам компании.
Покупка франшизы будет удобна для тех предпринимателей, у которых уже есть помещение, в котором они хотят открыть свой салон.
В наше время многие покупатели автомобилей останавливают свой выбор на новых машинах, а не на подержанных. Пока спрос на новые автомобили не только охраняется, но и повышается, автобизнес сможет принести немалую прибыль тому предпринимателю, который сможет грамотно организовать бизнес, наладив поставки и представить в своем салоне широкий ряд актуальных моделей, исключив из продажи низкоходовые машины.
Услуги автосалона
Определившись с концепцией своего бизнеса и решив открыть автосалон, вы должны организовать в нем не только продажу автомобилей, но и их ремонт и обслуживание. Дополнительный доход вам сможет принести продажа в салоне запасных частей и аксессуаров.
Месторасположение автосалона
Наиболее оптимальным является открытие автомобильного салона рядом с оживленной трассой или автомагистралью. Прежде, чем открывать салон, узнайте, какая марка автомобилей еще не представлена к широкой продаже в вашем городе, и отдайте свое предпочтение именно ей: это поможет вам привлечь наибольшее количество покупателей и решить проблему конкуренции.
Приобретая или нанимая в аренду здание для автосалона, постарайтесь подобрать достаточно большое помещение: минимальный размер его площади должен составлять 300 квадратных метров. На проезжую часть должны выходить большие панорамные окна, сквозь которые покупателям будет видно выставленные на продажу автомобили.
Помещение для автосалона
Если у вас не получилось найти помещение с необходимыми параметрами, начните поиск земельного участка для постройки нового здания для автосалона.
Персонал
Квалифицированный и хорошо обученный персонал играет огромную роль в успехе автомобильного бизнеса, поэтому к подбору работников салона нужно подходить очень ответственно и серьезно. В первую очередь нужно найти хорошего менеджера по персоналу, который будет заниматься подбором и расстановкой кадров, а также устанавливать правила работы с клиентами.
Нанимая работников, необходимо давать им гарантию высокого уровня зарплаты и возможности прохождения тренингов по продажам, направленным на повышение квалификации.
Кандидат на должность продавца-консультанта вашего автосалона должен обладать набором следующих личностных качеств и характеристик:
- коммуникабельность
- умение выслушать клиента и определить его потребности
- устойчивость к стрессам
- терпеливость
- способности к работе с возражениями
Набирая персонал, старайтесь принимать на работу людей, имеющих хороший опыт работы в данной сфере деятельности.
Подбор сотрудников в автосалон
Наиболее оптимальным является наем лиц, в прошлом работавших в салонах крупных дилерских центров высокого класса, к примеру, BMW или Audi.
Такие люди гарантированно будут уже обучены различным тонкостям и приемам успешной работы в автосалоне, и, вероятнее всего, покажут высокие результаты, продавая ваши автомобили.
Реклама автосалона
Практически половину дохода от продажи автомобилей и комплектующих частей владельцы автосалонов получают за счет привлечения клиентов при помощи рекламы. Наиболее доступным и действенным способом донесения информации о вашем автосалоне до покупателей является публикация заметок о нем в местных газетах. Через них вы можете рассказать клиентам о расположении вашего салона, ценах скидках и акциях.
Также хорошим способом рекламирования автосалона является раздача информационных листовок на улицах города. Все это поможет вам повысить рост спроса на автомобили вашего автосалона. Расходы на рекламу вам необходимо будет заранее внести в свой бизнес план автосалона.
Реклама автосалона
Вложения в открытие автосалона
В среднем, на открытие автосалона в региональном городе вам понадобится начальный капитал, составляющий около 800 000 $. Если у вас уже будет готовое помещение, и не придется тратиться на постройку нового здания, расходы сократятся примерно на 200 000 $.
Если свой салон вы будете открывать в крупном городе или в столице, сумма расходов может возрасти до 6 000 000$. Ниже представлена таблица, показывающая примерный расчет затрат, основанный на бизнес-плане салона площадью 300 квадратных метров, рассчитанного на 15 автомобилей среднего класса.
| Статья расходов | Сумма в рублях (за 1 месяц) |
| Аренда помещения | 160 000 |
| Закупка автомобилей | 15 100 000 |
| Закупка запчастей | 3 100 000 |
| Заработная плата персонала | 500 000 |
| Реклама | 100 000 |
| Налоги и коммунальные платежи | 160 000 |
| Итого | 19 120 000 |
Доход
Основным источником дохода для владельца автосалона является продажа автомобилей, дополнительным — предоставление услуг обслуживания и ремонта, а также продажа запчастей и аксессуаров.
Соблюдение уровня рентабельности бизнеса в 10%, а соответственно, поддержание его безубыточности, вам обеспечит продажа 50 автомобилей в год.
Выводы
При соблюдении правил и правильной организации бизнеса ваш салон окупится и начнет приносить прибыль через 3-4 года. Чтобы хорошо организовать бизнес, скачайте готовый бизнес план автосалона.
Как открыть автосалон с «нуля»
Отсутствие знания, опыта – вот первые трудности, с которые преодолевает новичок, приняв решение об открытии автосалона. Эта статья раскроет основные задачи и ответы на вопрос “Как открыть автосалон”.
Забегая вперед, сразу отметим, что возможность увеличения объема продаж обеспечит вам параллельная торговля автомобильными аксессуарами, дополнительным оборудованием и высокое качество сервисного обслуживания клиента. И помните о том, что стремительная погоня за высокими прибылями – способ получить сегодня выгоду, но завтра или через полгода круг вашей клиентуры исчезнет, как мыльный пузырь.
Как открыть автосалон с “нуля”
Итак, рассмотрим информацию о том, как открыть автосалон, что нужно для открытия с “нуля”.
Открывая автосалон, нужно принять решение, какой моделью или моделями авто вы будете торговать, определить, представителем какое дилерской сети, будет ваше «детище». Обязательно нужно будет составить бизнес-план открытия автосалона и поэтапно воплощать его в основание вашего бизнеса. На этом этапе следует провести переговоры с заводами производителями вашего будущего авто-товара, очертить круг партнеров- поставщиков, заставить их поверить в состоятельность вашего будущего автосалона, с целью поставки авто под товарный кредит. Условия такой поставки и контактную информацию о компаниях производителях авто можно собрать в сети Интернет.
Как стать автодилером
Если в вашем городе нет еще дилера определенного марки авто – вас поцеловала удача!
Производитель согласится на представительство своего модельного ряда в вашем автосалоне, но все же, поинтересуется наличием у вас опыта в сфере торговли авто. В результате таких переговоров вам могут подсказать, где именно лучше территориально организовать автосалон, что уже есть результативный шаг на пути становления автобизнеса.
Теперь надо подкорректировать ранее составленный план открытия автосалона, учесть в нем условия участия партнеров и предоставить его в готовом виде производителю. Важно цифрами аргументировать производителю достижимость желаемого результата деятельности автосалона.
Подробности читайте в статье на тему “Как стать дилером”.
Месторасположение
Территориально автосалон целесообразней организовать вблизи трассы, с выходом витринных окон на проезжую часть. Это рекламный момент, способствующий продвижению автобизнеса, учитывая его специфику. Надо арендовать здание, с такими параметрами размещения, если не удается – лучше заняться строительством нового здания под автосалон.
Привлечь покупателей и стимулировать их к покупке поможет обустройство автосалона в современном стиле. Внутри помещение нужно поделить на специальные зоны, оборудовав шоу-рум, офис, сервисный центр, склад комплектации запчастями и оставить видное место, для размещения представителя одного из банков. Дополнительная услуга вашего автосалона – удобство получения мгновенного кредита под покупку авто.
Обустройство шоу-рума предусматривает учет требований конкретного производителя, используя его символику торговой марки, корпоративное цветооформление и размещение рекламной продукции.
Затраты и прибыль
Согласно оценкам экспертов журнала Свой бизнес (СБ #11 (40)), стартовые капиталовложения для открытия автосалона с “нуля” по предварительным расчетам составляют около $2,65 млн.
Цифра состоит из затрат на строительство автосалона, запуск его и оборотных средств, вложенных в товарный запас двухнедельного товарооборота. Следует отметить, что доля оборотного капитала в этой цифре составляет всего $150-750 тыс.
Процент чистой прибыли в соотношении валовой выручки и расходов типового автоцентра, составляет около 2 %. Анализ составляющих финансовой деятельности автосалона приведен в журнале «Свой бизнес».
- Возьмем за базу годовой валовой доход – 100,00%;
- Расходы, также за год составляют – 98,00%.
В том числе расходы автосалона по статьям затрат:
1) Стоимость закупки автомобилей у официального дистрибьютора – 92,00%;
2) Стоимость закупки аксессуаров и запчастей – 2,00%;
3) Зарплата, работающего персонала – 0,60%;
4) Затраты на техническое обеспечение деятельности – 1,00%;
5) Рекламные расходы – 0,40%;
6) Уплата налогов (НДС, налог на прибыль, соцналог) в бюджет – 2,00%.
И остается 2,00% чистой прибыли.
Расчет отсрочки платежа, предоставляемый производителем, следует подстраховать наличием собственных оборотных денег в размере хотя бы $200 тыс.
Персонал
Основополагающую роль в продвижении автобизнеса сыграет профессионализм, работающего в автосалоне персонала. Вежливость в общении с клиентами, умение выслушать пожелания и требования, а потом не навязчиво предложить товар автосалона и переубедить клиента, что это именно то, что он ищет, сможет не каждый менеджер или администратор зала. Подобрать персонал сложно и требует определенного времени.
Рекомендуем ввести должность директора по персоналу. Он профессионально решит вопрос подбора персонала для работы в вашем автосалоне, выставит определенные стандарты общения с клиентами в автосалоне. В рабочем режиме будет жестко отслеживать выполнение, принятых правил.
Успех автопродаж обеспечит проведение маркетинговых исследований или заказ таковых. Изучение аспекта бизнес-среды, наличие конкурентов на рынке автопродаж, поможет вам в поиске потенциальных инвесторов, грамотной ориентации в экономике, диктуемой рынком торговли автомобилями. Знание экономических и технических тенденций, а также финансовый анализ, представленной в лице вашего бизнеса, индустрии, даст позитивный результат ходу продаж, организованного автосалона.
С первых, пройденных шагов, следует позаботиться об установлении имиджа компании, заложить базовые принципы работы предприятия, обучить персонал, сориентировать его на умение найти адекватный выход из, сложившейся нестандартной ситуации. Оперативное реагирование технического персонала на проведение мелких ремонтных работ, имеющих место в предпродажной подготовке автомобиля, также воздействует на решение клиента прийти именно в ваш автосалон.
Качество обслуживания гарантирует привлечение клиентуры в ваш автосалон.
Реклама автосалона
Неоспорима эффективность проведения широкой рекламной акции вашего предприятия.
Один из распространенных вариантов размещения рекламы автосалона это заметка в бесплатной городской областной или районной газете. Общедоступная информация о координатах местонахождения, указание гибкой системы действия скидок, демократичности цен, привлекут внимание широкой аудитории потенциальных покупателей.
Отмечена действенность проведения в автосалоне периодических акций продажи авто, о них целесообразно информировать, организовав почтовую рассылку буклетов, листовок, предлагая, совершившему покупку, бесплатную дополнительную услугу. Например, бесплатную первую заправку, приобретенного автомобиля или замену масла.
Рекламные расходы следует изначально внести в бизнес-план вашего автосалона.
Размер затратной части этих мероприятий окупится и принесет прибыль в ваш бизнес.
Итог
Делая вывод из вышеизложенного, приведем вам аналогию совета президента сети автосалонов и техцентров “Инком-Лада”, который был опубликован в «Бизнес-журнале». Суть совета следующая: только придерживаясь основных принципов наличия долгосрочных целей и упорства в их достижении, можно достичь повышения рентабельности в автомобильном бизнесе и открыть успешный автосалон с “нуля”.
Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.
Описание бизнеса автосалона
После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.
Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.
Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.
Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.
После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:
- экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
- офисный центр (100 м2)
- сервисно-консультационный центр (250 м2)
- складское помещение для запчастей (100 м2)
- техническое помещение (50 м2)
В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.
Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:
- сервисно-ремотные услуги
- продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
- шиномонтаж
Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.
Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:
- светомузыкальная техника
- презентационные моноблоки
- мебель для посетителей
- стойку ресепшен
- тележки платформенные
- шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
- кассы
- компьютеры
- офисная техника
- сигнализацию
- подъемники для автомобиля
- сервисное оборудование
- систему кондиционирования
Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.
Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.
Финансовая модель автосалона в Excel
#01
Общие показатели
Основные показатели (сумма инвестиций, точка безубыточности, срок окупаемости автосалона, средняя ежемесячная прибыль) и список редактируемых показателей.
#02
Оборудование
Расчет стоимости закупаемого оборудования, необходимого для открытия автосалона.
#03
Инвестиции
Сумма первоначальных инвестиций и примерные ежемесячные затраты автосалона.
#04
Фонд оплаты труда
Подробные расчеты заработной платы сотрудников автосалона. Отдельно рассчитывается окладная и премиальная часть.
#05
Продажи
Расчет выручки автосалона на основе себестоимости товара, наценки на него, коэффициентов сезонности и роста.
#06
Затраты
Вся сумма ежемесячных затрат, включая аренду помещения, коммунальные затраты и т.д.
#07
Расчет окупаемости
Расчет прибыли автосалона c учетом затрат и доходов, а также налогов.
#08
Экономические показатели
Эти показатели необходимы для презентации бизнес-плана потенциальному инвестору.
Вы собираетесь начать бизнес по продаже подержанных автомобилей онлайн? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана по продаже подержанных автомобилей и БЕСПЛАТНОЕ ТЭО.
Хорошо, поэтому мы рассмотрели все требования для открытия бизнеса по продаже подержанных автомобилей. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец шаблона маркетингового плана по продаже подержанных автомобилей, подкрепленный практическими идеями партизанского маркетинга для компаний по продаже подержанных автомобилей.Итак, давайте перейдем к разделу бизнес-планирования .
Что такое бизнес по продаже подержанных автомобилей?
Бизнес по продаже подержанных автомобилей, как следует из названия, — это продажа подержанных автомобилей желающим покупателям. Помимо того, что владельцы магазинов по продаже подержанных автомобилей известны продажей подержанных автомобилей, они также стараются найти людей, которые хотят продать свои автомобили. Они покупают подержанные автомобили по выгодным ценам, а затем перепродают по хорошей цене, которая гарантирует им прибыль.Одним словом, они занимаются покупкой и продажей подержанных автомобилей.
Если вы уверены, что этот вид бизнеса — это то, чем вы хотите заняться после того, как вы провели технико-экономическое обоснование и исследование рынка, то следующий шаг, который необходимо выполнить, — это написать хороший бизнес-план; подробная информация о том, как вы намереваетесь увеличить свой начальный капитал, организовать бизнес, управлять потоком бизнеса, распределить налоги и продвигать свои услуги и т. д.
Правда в том, что получить фантастическую идею — это одно бизнес-план, но это совсем другое дело, если бизнес-план перевести на деньги, поэтому важно собрать команду преданных работников, если вы хотите добиться успеха в бизнесе по продаже подержанных автомобилей.Обратите внимание, что вы вряд ли сможете вести этот тип бизнеса без правильной сети других продавцов подержанных автомобилей.
Ниже приведен пример шаблона бизнес-плана автосалона подержанных автомобилей, который поможет вам успешно написать свой текст без особых проблем;
Образец шаблона бизнес-плана для автосалона подержанных автомобилей
Игроки в сфере продаж подержанных автомобилей продают подержанные автомобили, и они могут попасть в любую из следующих нишевых областей; дилерский центр по продаже подержанных автомобилей из кирпича и раствора, интернет-магазин по продаже подержанных автомобилей, бизнес по продаже подержанных автомобилей класса люкс, а также дилеры подержанных автомобилей, выпускающие различные марки и мульти-производители
Последние статистические данные показывают, что общий годовой доход для автосалона подержанных автомобилей в Соединенных Штатах Америки составляет 0 миллиардов долларов США с ежегодным ростом на 2,4 процента. При огромных ежегодных продажах, составляющих почти 370 миллиардов долларов США, можно с уверенностью сказать, что индустрия дилерских услуг по продаже подержанных автомобилей представляет почти половину рынка розничной торговли автомобилями в Соединенных Штатах и, конечно, является крупнейшим розничным сегментом экономики США.
Например, в 2005 году в Соединенных Штатах было продано около 44 миллионов подержанных автомобилей, что более чем в два раза больше, чем почти 17 миллионов проданных автомобилей.Средняя цена подержанных автомобилей в Соединенных Штатах составляет 8 786 долларов. В отрасли зарегистрировано 127 940 предприятий по продаже автомобилей, в которых занято 237 788 человек.
В Соединенных Штатах на рынке автосалонов подержанных автомобилей в 2015 году на долю четырех крупнейших игроков приходилось менее 20,0% доходов отрасли, а крупнейший дилер подержанных автомобилей CarMax получил около 12,6% выручки. Последние данные также указывают на то, что концентрация отрасли увеличилась за последние пять лет до 2015 года.
Автомобильная промышленность со ссылкой на дилерский центр подержанных автомобилей действительно процветает, потому что все больше и больше потребителей осознают необходимость сокращения ненужных расходов, связанных с покупкой автомобилей, страховых полисов, а также необходимости
. 
Открытие автосалона требует тщательного планирования. Начинающие дилеры должны принимать во внимание конкретные юридические требования, которые они должны будут соблюдать, чтобы открыть представительство в своем штате.
Вы также должны учитывать другие аспекты, такие как местный рынок, предлагать ли новые и / или подержанные автомобили, с какими расходами на запуск вы столкнетесь и как разработать надежный бизнес-план. Вам нужно будет учитывать все эти области и даже больше, если вы хотите, чтобы ваш бизнес набрал обороты и продолжал работать в течение длительного времени.
Для получения списка самых важных вещей, которые следует учитывать при открытии автосалона, читайте дальше!
1. Место нахождения дилера
Местоположение вашего дилерского центра влияет на количество продаж и прибыль, которую вы получаете за данный год. Некоторые штаты более прибыльны и обеспечивают лучший деловой климат, чем другие.
Что делает штат хорошим местом для открытия дилерского центра? Средние годовые продажи, затраты, связанные с открытием дилерского центра, а также средние затраты на заработную плату и еженедельные зарплаты сотрудников в вашем регионе — все это факторы, которые вам необходимо учитывать.
В то же время, есть и некоторые недостатки в открытии дилерского центра в наиболее прибыльных штатах. Например, несмотря на большой спрос во многих из этих штатов, условия ведения бизнеса не всегда являются оптимальными или легкими (среди прочих факторов необходимо учитывать рост ВВП, ежегодные расходы на заработную плату и уровень преступности). И более того, если вы откроете свой дилерский центр в одном из этих благоприятных для бизнеса штатов, вы будете бороться с большим количеством конкуренции.
Выбирая свое представительство, вы также должны подумать о том, какое представительство вы хотите открыть.Полугодовые и годовые отчеты Национальной ассоциации автодилеров (NADA) могут предоставить вам много информации, чтобы сделать осознанный выбор.
2. Тип автосалона
Знаете ли вы, какой дилер вы хотите открыть? Будете ли вы открывать новый (или франчайзинговый) автосалон, или вы будете специализироваться на подержанных транспортных средствах — или, возможно, на обоих? Вы также можете сосредоточиться на предложении электромобилей, роскошных автомобилей или, прежде всего, иностранных автомобилей. Это связано с местонахождением вашего бизнеса и вашей целевой аудиторией.
Некоторые штаты, такие как Флорида, известны своим предпочтением азиатских автомобилей. И когда дело доходит до подержанных автомобилей, в то время как большинство штатов явно отдают предпочтение пикапам, другие штаты предпочитают внедорожники и более компактные автомобили. Другими словами, понимание местных вкусов будет иметь важное значение для вашего успеха.
Дополнительное соображение, которое вы могли бы также рассмотреть на этом этапе, — это то, хотите ли вы включить в сервисный отдел предложение по обслуживанию и ремонту. Согласно отчету по данным NADA, дилерский сервис и продажа запчастей по всей территории США.За последние восемь лет объем продаж S. увеличился почти вдвое, что привело к общей сумме продаж в размере 114,15 млрд. Долл. США для всех автосалонов новых автомобилей. Это может стать источником дополнительного дохода для вашего дилерского центра.
Важно помнить, что все, что вы выберете, будет определять ход вашего бизнеса. Например, открытие нового автосалона потребует большего финансирования, в то время как подержанный автосалон потребует меньшего финансирования, но также может принести меньше прибыли.
3.Бизнес и финансовый план
Ваши деловые и финансовые планы — две другие важные части дилерской загадки. В конечном счете, эти двое будут проинформированы о выборе, который вы сделаете в отношении того, где и какой тип представительства вы хотите открыть. Исходя из этого, вы начинаете разрабатывать свои планы относительно того, как вы будете вести бизнес от А до Я и как вы будете его финансировать.
Чтобы разработать надежный бизнес-план, вам нужно подумать и определить:
Если вы никогда ранее не разрабатывали бизнес-план, может быть целесообразно проконсультироваться со специалистами по данному вопросу или, по крайней мере, взглянуть на примерный бизнес-план, чтобы узнать, как они структурированы.
Существуют также различные виды бизнес-планов, поэтому подумайте, зачем вам они нужны — для получения банковского кредита, внешних инвестиций или в качестве внутреннего стратегического плана, определяющего ваш рост. Любые деньги, которые вы вкладываете в развитие бизнеса, тратятся хорошо и, вероятно, помогут вам сэкономить гораздо больше в будущем, сократив количество проб и ошибок, которые вы можете совершить из-за отсутствия стратегии или опыта.
Вышесказанное также верно для вашего финансового плана. Кроме того, если вы планируете искать инвесторов или подать заявку на кредит, чтобы ваш дилерский центр начал работать, вам будет предложено представить подробные и всесторонние деловые и финансовые планы.Чтобы сделать приблизительный расчет ваших начальных затрат, попробуйте таблицу начальных затрат SBA.
4. Лицензионные требования
Чтобы открыть дилерский центр в любом штате, вам необходимо получить бизнес-лицензию, позволяющую продавать автомобили определенного типа. Лицензионные требования значительно различаются между штатами. В некоторых штатах минимальные требования и небольшая плата, а в других — строгие, длительные и порой дорогостоящие процедуры лицензирования.
Лицензионные требования, с которыми вы часто будете сталкиваться:
- Аренда или владение недвижимостью для вашего дилерского центра
- Соблюдайте особые требования к расположению вашего офиса и выставочного зала.
- Пройти проверку на наличие криминального прошлого или анкетный опрос о личной истории
- Получить идентификационный номер сотрудника (EIN) из IRS
- Получите государственный налоговый номер в местном налоговом департаменте.
- Предоставьте копии своего страхового полиса и своего соглашения об обеспечении поручительства автодилера
- Предоставить копию договора франшизы (при продаже новых автомобилей)
- Пройти государственный обучающий курс для дилеров
- Пройдите проверку вашего дилерского помещения
- Заполните и отправьте заявку дилеру вместе со всеми необходимыми документами
- Оплата всех заявлений, лицензий и сборов с дилера
5.Правовые положения и требования
После того, как вы начнете продавать автомобили, вы должны будете соблюдать различные законы штата и федеральные законы. К ним относятся конкретные законы о лицензировании дилеров, которые применяются к вам в зависимости от штата, в котором вы находитесь, правила Федеральной торговой комиссии по подержанным автомобилям, а также закона штата Вашингтон об использовании подержанных автомобилей, если таковой существует.
Одним из конкретных требований, включенных в законы о лицензировании дилеров в большинстве штатов, является требование получения поручительства. Дилерские облигации — это соглашения о финансовых гарантиях, которые гарантируют, что дилеры будут соблюдать государственные законы, регулирующие продажу автомобилей.Они являются формой защиты потребителей и правительства штата и предлагают компенсацию в случаях, когда дилеры нарушают законы и причиняют убытки или ущерб любой из этих сторон.
Когда вы подаете заявление на получение лицензии, вам необходимо будет предоставить поручительство в определенной сумме, равной сумме максимальной компенсации, которую поручитель может покрыть в случае предъявления претензий к вашей облигации. Понимание федеральных законов и законов штата, применимых к вашему бизнесу, крайне важно для избежания дорогостоящих претензий.
В соответствии с правилом FTC для подержанных автомобилей, с другой стороны, вы должны создать Руководство покупателя для каждого продаваемого вами транспортного средства, которое включает в себя различные типы информации о транспортном средстве, вашем дилерском центре, гарантии на автомобиль и т. Д. В противном случае это может привести к штрафы, которые могут быть очень серьезными в определенных случаях.
Что касается законов о лимонах, хотя они часто ошибочно считаются применимыми и к дилерам, новые законы о лимонах для транспортных средств применяются к производителям автомобилей с дефектами.С другой стороны, к вам могут применяться законы о подержанных автомобилях, но только в том случае, если вы находитесь в одном из шести штатов, в которых в настоящее время приняты такие законы. К таким штатам относятся Коннектикут, Массачусетс, Миннесота, Нью-Джерси, Нью-Мексико и Нью-Йорк. В некоторых штатах также может быть требование гарантии при продаже подержанных автомобилей, поэтому обязательно изучите это.
Планируете ли вы открыть автосалон, или вы находитесь в процессе открытия? Если у вас есть предложение, которое вы хотели бы добавить, свяжитесь с нами через Twitter @Bplans.
Тодд Брайант — президент и главный исполнительный директор Bryant Surety Bonds, агентства облигаций, имеющего лицензию на выпуск облигаций-поручителей во всех 50 штатах. Bryant Surety Bonds помогает автодилерам получить лицензию, оказывая им помощь в соблюдении требований к облигациям автодилеров.
,Резюме
В округе Лейн требуется большой выбор качественных подержанных автомобилей, и компания Integrity Auto Sales продаст эти подержанные автомобили высшего качества по конкурентоспособной цене. Владелец и менеджер по продажам имеют более чем 30-летний опыт работы в сфере продаж новых и подержанных автомобилей. Мы будем продолжать развивать наши прекрасные рабочие отношения с местными дилерами и аукционами, чтобы сэкономить на клиенте.
Мы будем успешны, потому что мы предлагаем что-то другое; приятный опыт покупки автомобиля. Мы создадим среду для покупок, которая будет отвечать потребностям клиента. Мы продаем профессиональные услуги и опыт покупки автомобилей, которые вернут клиентов снова, а также порекомендуют друзей и семью. Мы оцениваем оптимистическую валовую прибыль выше среднего по отрасли. Мы добьемся успеха благодаря отличной команде, которую мы собрали, а также стремлению и решимости владельцев.
1.1 Цели
- 100% удовлетворенность клиентов, измеренная с помощью постоянных клиентов, обращений и опросов.
- Чтобы достичь и превзойти среднюю норму прибыли в отрасли в течение первых двух лет.
- Добиться солидной чистой прибыли ко второму году.
1,2 Миссия
Integrity Auto Sales предоставляет уникальный опыт покупки автомобилей клиентам в долине Willamette.Тот, который фокусируется на удовлетворенности клиентов в первую очередь. Мы понимаем, что покупка автомобиля — это необходимый, но иногда неприятный опыт. Наша цель — предоставить клиенту приятное и честное обслуживание, удовлетворяя потребности индивидуальных клиентов в транспортировке качественным продуктом.
Мы также считаем, что важно иметь качественные автомобили по низкой цене, и мы предоставим 30-дневную ограниченную гарантию на каждое транспортное средство. Наша компания будет получать прибыль, генерируя продажи. Это обеспечит удовлетворение работой и справедливую компенсацию своим сотрудникам, и справедливое возвращение его владельцам.Тяжелая работа и производительность вознаграждаются за счет бонусов и комиссий. Удовлетворенность работой очень важна для сотрудников и владельцев, мы создадим рабочую среду, которая будет приятной и выгодной для всех.
1,3 ключи к успеху
Чтобы преуспеть в этом бизнесе, мы должны:
- Собрать команду опытных профессионалов.
- Обеспечьте превосходное местоположение с высоким трафиком.
- Создание сети поставщиков, с тем чтобы покупать и продавать продукцию, обладающую высочайшей надежностью и качеством, по конкурентоспособной цене.
- Обеспечьте удовлетворенность клиентов, поощряя две самые важные ценности — честь и честность.
- Создайте высокий моральный дух, вознаградив за успех работника денежную компенсацию.
бизнес-плана экологического автосалона
Финансовый план
Ожидается, что продажи Toyota Honda GM будут расти со скоростью 20% в месяц, исходя из консервативной оценки шести проданных автомобилей. Первоначально финансирование поступит от исполнительного совета, что даст много возможностей для кредита, чтобы покрыть непредвиденные расходы, если это необходимо. Рост будет быстрым и принесет прибыль практически сразу.Первоначально прибыль будет выплачиваться бизнесу для финансирования любых накладных расходов, связанных с приобретением запасов, и для погашения основного долга по непогашенной задолженности, затем для быстро растущей станции зарядки фотоэлектрических систем и гаража механика, а затем для погашения первоначальных инвестиций.
Инвентарь будет приобретен заранее, чтобы снабдить выставочный зал и оснастить каждого руководителя, менеджера по продажам и механика транспортным средством с нулевым уровнем выбросов для поездок по городу за свой счет. Их экономия, полученная за счет инвестиций в автомобиль с нулевым уровнем выбросов, будет распространяться по слухам, привлечет больше клиентов и поддержит будущий рост при том же высоком уровне в 20%.
8.1 Важные предположения
Двигатели окружающей среды Toyota Honda GM сделала несколько важных предположений относительно затрат на наращивание бизнеса и приобретение инвентаря.Мы будем стабильно наращивать наш бизнес-потенциал, исходя из предположения, что годовой фонд заработной платы составляет примерно 175 000 долларов США, текущие и долгосрочные процентные ставки 10%, налоговая ставка 30% и имеющиеся запасы на общую сумму 9 616 733 долларов США. Предполагая, что спрос не превышает предложение, эти консервативные предположения предполагают немедленный успех компании «Экологические двигатели Toyota Honda GM».
Несмотря на то, что мы готовы к тому, что наши производители выпустят новые продукты в течение следующих 12 месяцев, резкое повышение цен на запасы может поставить под угрозу стабильность нашего бизнеса.Такие колебания могли бы угрожать только в том случае, если бы они были общеотраслевыми (т. Е. Toyota, Honda и GM удвоили оптовую стоимость покупки инвентаря дилером.) За исключением монопольных манипуляций с поставками инвентаря, успех не за горами.
| Общие предположения | |||
| плановый месяц | 1 | 2 | 3 |
| Текущая процентная ставка | 10.00% | 10,00% | 10,00% |
| Долгосрочная процентная ставка | 10,00% | 10,00% | 10,00% |
| Налоговая ставка | 30,00% | 30,00% | 30,00% |
| Другое | 0 | 0 | 0 |
Нужны реальные финансовые данные
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте свой бизнес-план
8.2 Анализ безубыточности
Для нашего анализа безубыточности мы предполагаем нормальные ежемесячные эксплуатационные расходы в месяц, как показано ниже, которые включают нашу полную заработную плату, аренду, маркетинг, коммунальные услуги и оценку других текущих расходов. Заработная плата в расчете на одну текущую ставку составляет всего около 48 000 долларов США для двух механиков, в то время как весь торговый персонал работает на комиссионных.
Маржу сложнее предположить, поскольку средние затраты на единицу продукции не включают маркетинговые расходы, рекламные акции или комиссионные с продавца. Наша общая средняя выручка за единицу продукции за единицу затрат основана на прошлых продажах в других дилерских центрах. Мы надеемся достичь такого высокого уровня в будущем.
На графике показано, что нам нужно продавать в месяц для безубыточности, согласно этим предположениям. Это менее одного процента от запланированного нами уровня продаж в 2003 году и значительно ниже среднего уровня продаж в дилерских центрах прошлого года, поэтому мы считаем, что сможем его поддерживать.
| Анализ безубыточности | |
| Ежемесячный доход безубыточности | $ 203 450 |
| Средняя процентная переменная стоимость | 80% |
| Ориентировочная ежемесячная фиксированная стоимость | $ 40 690 |
8.3 Прогнозируемая прибыль и убыток
Двигатели окружающей среды Toyota Honda GM ожидает стремительного ежемесячного роста продаж, начиная с малого (продажи 6 автомобилей в первый месяц). Валовая прибыль в течение первого года будет скромной, увеличившись во втором и третьем году.
Ключевые статьи бюджета будут включать зарплату, аренду, продажи и расходы на маркетинг, коммунальные услуги (включая расходы на обслуживание фотоэлектрических элементов), страхование, налоги и лицензирование.
Чистая прибыль достигнет выдающихся уровней в первый год, увеличиваясь во второй и третий год! Вся эта прибыль может затем быть направлена на исследования и разработки, открывающие путь к роли вторичного рынка для экологических двигателей Toyota Honda GM в качестве патентной холдинговой компании и клирингового центра.
| Pro Forma Прибыль и убыток | |||
| Прямая стоимость продаж | $ 8,074,422 | $ 8 478 144 | $ 10 173 772 |
| Комиссия по продажам | $ 504 651 | $ 605 582 | $ 726 698 |
| Общая стоимость продаж | $ 8 579 074 | $ 9 083 725 | 10 900 470 |
| Валовая маржа | $ 1 513 954 | $ 3 027 908 | $ 3 633 490 |
| Валовая прибыль% | 15.00% | 25,00% | 25,00% |
| Заработная плата | $ 175 200 | $ 194 640 | $ 227 532 |
| Продажи и маркетинг и другие расходы | $ 180 000 | $ 189 000 | 198 450 |
| Амортизация | 14 400 | 14 400 | 14 400 |
| Аренда | $ 60 000 | $ 60 000 | $ 60 000 |
| Коммунальные услуги (включая расходы на обслуживание фотоэлектрических элементов) | $ 18 000 | $ 18 900 | $ 19 845 |
| Страхование | $ 2400 | $ 2400 | $ 2400 |
| Налог на заработную плату | $ 26 280 | $ 29 196 | $ 34 130 |
| Лицензирование | $ 12 000 | $ 12 000 | $ 12 000 |
| Прибыль до уплаты процентов и налогов | 1 025 674 | $ 2 507 372 | $ 3 064 733 |
| EBITDA | 1 040 074 | $ 2,521,772 | $ 3 079 133 |
| Расход по процентам | $ 304 500 | $ 224 000 | $ 140 000 |
| Налоги, понесенные | $ 216 352 | $ 685 012 | $ 877 420 |
| Чистая прибыль / продажи | 5.00% | 13,20% | 14,09% |
8,4 Прогнозируемый денежный поток
Эта таблица и график показывают наш захватывающий ежемесячный денежный поток в течение следующих трех лет.
| Pro Forma Cash Flow | |||
| Денежные средства от операций | |||
| Продажа за наличный расчет | $ 2,523,257 | $ 3 027 908 | $ 3 633 490 |
| Денежные средства с дебиторской задолженности | $ 5 004 070 | $ 8 570 585 | $ 10 284 702 |
| Итого, наличные от операций | 7 527 327 | $ 11 598 494 | $ 13 918 192 |
| Дополнительные денежные средства получены | |||
| Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Новое Текущее Заимствование | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Новые прочие обязательства (беспроцентные) | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Новые долгосрочные обязательства | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Реализация прочих оборотных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Продажа долгосрочных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Новые инвестиции получены | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого, полученных наличными | 7 527 327 | $ 11 598 494 | $ 13 918 192 |
| Расходы от операционной деятельности | |||
| Расходы наличными | $ 175 200 | $ 194 640 | $ 227 532 |
| Платежи по счетам | $ 9 005 828 | $ 11 468 912 | $ 12 413 432 |
| Итого, потраченный на операции | $ 9 181 028 | $ 11 663 552 | $ 12 640 964 |
| Дополнительные потраченные деньги | |||
| Налог с продаж, НДС, HST / GST выплачено | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Погашение основного долга по текущим займам | 360 000 | 360 000 | 360 000 |
| Прочие обязательства Погашение основного долга | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы | $ 480 000 | $ 480 000 | $ 480 000 |
| Приобретение прочих оборотных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Покупка долгосрочных активов | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Дивиденды | $ 0 | $ 0 | $ 0 |
| Итого, израсходовано денежных средств | $ 10 021 028 | $ 12 503 552 | $ 13 480 964 |
| Остаток денежных средств | $ 1 116 349 | 211 291 $ | $ 648 518 |
8.5 Прогнозируемый баланс
Бухгалтерский баланс включает все активы, обязательства и капитал экологических двигателей Toyota Honda GM.
| Pro Forma Бухгалтерский баланс | |||
| Текущие активы | |||
| Наличные | $ 1 116 349 | 211 291 $ | $ 648 518 |
| Дебиторская задолженность | $ 2 565 701 | $ 3 078 841 | $ 3 694 609 |
| Инвентарь | $ 1 667 311 | $ 1 750 676 | $ 2 100 812 |
| Прочие оборотные активы | $ 189 500 | $ 189 500 | $ 189 500 |
| Всего оборотных активов | $ 5 538 860 | 5 230 308 | 6 633 439 |
| Долгосрочные активы | |||
| Долгосрочные активы | $ 440 000 | $ 440 000 | $ 440 000 |
| Накопленная амортизация | 14 400 | $ 28 800 | $ 43 200 |
| Всего долгосрочных активов | $ 425 600 | $ 411 200 | $ 396 800 |
| Всего активов | $ 5 964 460 | $ 5 641 508 | $ 7 030 239 |
| Текущие обязательства | |||
| Кредиторская задолженность | 1 935 088 | $ 853 775 | 1 035 193 |
| Текущий Заем | 1 640 000 | 1 280 000 | 920 000 |
| Прочие текущие обязательства | 178 000 | 178 000 | 178 000 |
| Итого текущие обязательства | $ 3 753 088 | $ 2,311,775 | $ 2 133 193 |
| Долгосрочные обязательства | 1 020 000 | $ 540 000 | $ 60 000 |
| Всего обязательств | $ 4 773 088 | $ 2 851 775 | $ 2 193 193 |
| Оплаченный капитал | 1 500 000 $ | $ 1 500 000 | $ 1 500 000 |
| Нераспределенная прибыль | (813 450 долл. США) | (308 628 долл. США) | $ 1 289 733 |
| Доходы | $ 504 822 | 1 598 361 | $ 2 047 313 |
| Всего капитала | $ 1 191 372 | $ 2 789 733 | $ 4 837 046 |
| Всего обязательств и капитала | $ 5 964 460 | $ 5 641 508 | $ 7 030 239 |
| Собственный капитал | $ 1 191 372 | $ 2 789 733 | $ 4 837 046 |
Нужны реальные финансовые данные
Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых отчетов для вашего собственного бизнес-плана.
Создайте свой бизнес-план
8,6 Деловые коэффициенты
Таблица деловых отношений основана на точном исследовании набора стандартных деловых отношений для автосалона с нулевым уровнем выбросов, специализирующегося на гибридных и электрических транспортных средствах. Наши прогнозы для этого нишевого рынка сравниваются с набором стандартных бизнес-коэффициентов для других отраслей продаж автомобилей.
Разница между нашими соотношениями и соотношениями в других отраслях продаж автомобилей зависит от точного характера двигателей для защиты окружающей среды Toyota Honda GM.
- В тех случаях, когда насыщение рынка сдерживало рост продаж наших конкурентов, наш рост продаж достигает соответствующего уровня после первого года, потому что это рынок до бума. Двигатели для защиты окружающей среды Toyota Honda GM является пионером в отрасли продаж автомобилей, которая скоро начнет расти.
- В тех случаях, когда наша дебиторская задолженность кажется высокой по сравнению с нашими конкурентами, мы ориентируемся на молодое поколение как на один из наших ключевых растущих рынков и рассчитываем высокий коэффициент продаж в кредит соответственно.
- Наши запасы останутся на низком уровне, что позволит преодолеть слабость других компаний по продаже автомобилей, поскольку мы уделяем особое внимание индивидуальному дизайну автомобилей, обеспечивая каждому автомобилю удовлетворение каждого клиента и ограничивая наши накладные расходы.
Каждое из этих значений является приемлемым и фактически предпочтительным по сравнению с коэффициентами, продемонстрированными отраслевыми конкурентами.
| Анализ коэффициента | ||||
| Рост продаж | 0.00% | 20,00% | 20,00% | 6,06% |
| Дебиторская задолженность | 43,02% | 54,57% | 52,55% | 14,27% |
| Инвентарь | 27,95% | 31,03% | 29,88% | 62,82% |
| Прочие оборотные активы | 3.18% | 3,36% | 2,70% | 14,66% |
| Всего оборотных активов | 92,86% | 92,71% | 94,36% | 91,75% |
| Долгосрочные активы | 7,14% | 7,29% | 5,64% | 8,25% |
| Всего активов | 100,00% | 100,00% | 100.00% | 100,00% |
| Текущие обязательства | 62,92% | 40,98% | 30,34% | 40,75% |
| Долгосрочные обязательства | 17,10% | 9,57% | 0,85% | 8,35% |
| Всего обязательств | 80.03% | 50,55% | 31,20% | 49,10% |
| Собственный капитал | 19,97% | 49,45% | 68.80% | 50,90% |
| Продажи | 100,00% | 100,00% | 100,00% | 100,00% |
| Валовая маржа | 15.00% | 25,00% | 25,00% | 7,81% |
| Продажа, общие и административные расходы | 9,86% | 11,49% | 10,48% | 3,80% |
| Расходы на рекламу | 0,00% | 0,00% | 0,00% | 0,93% |
| Прибыль до уплаты процентов и налогов | 10.16% | 20,70% | 21,09% | 0,31% |
| Текущий | 1,48 | 2,26 | 3,11 | 2,16 |
| Быстрый | 1,03 | 1,51 | 2,12 | 0,56 |
| Общая задолженность перед общими активами | 80.03% | 50,55% | 31,20% | 52,00% |
| Налоговая декларация по чистой стоимости | 60,53% | 81,85% | 60,47% | 2,74% |
| Налоговая декларация по активам | 12,09% | 40,47% | 41.60% | 5,70% |
| Маржа чистой прибыли | 5.00% | 13,20% | 14,09% | н.д. |
| доход на капитал | 42,37% | 57,29% | 42,33% | номер |
| Оборачиваемость дебиторской задолженности | 2,95 | 2,95 | 2,95 | номер |
| Дни коллекции | 54 | 113 | 113 | n. |
| 10,91 | 4,96 | 5,28 | номер | |
| Оборачиваемость кредиторской задолженности | 5,65 | 12,17 | 12,17 | номер |
| дней оплаты | 27 | 49 | 27 | номер |
| Общий оборот активов | 1.69 | 2,15 | 2,07 | номер |
| Долг перед чистым капиталом | 4,01 | 1,02 | 0,45 | номер |
| Текущий лиаб. в лиаб. | 0,79 | 0,81 | 0,97 | номер |
| Чистый оборотный капитал | $ 1 785 772 | $ 2 918 533 | $ 4 500 246 | n. |
| Покрытие процентов | 3,37 | 11,191919 | 21,89 | номер |
| Активы к продажам | 0,59 | 0,47 | 0,48 | номер |
| Текущий долг / Общая сумма активов | 63% | 41% | 30% | n. |
| Acid Test | 0,35 | 0,17 | 0,39 | номер |
| Продажи / Собственный капитал | 8,47 | 4,34 | 3,00 | номер |
| Выплата дивидендов | 0,00 | 0,00 | 0,00 | номер |