Среда , 25 Май 2022

Бизнес план для предпринимателя: ГОТОВЫЕ ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ | Центр развития предпринимательства

Содержание

Бизнес-план предпринимателя

Составление бизнес-плана предпринимателя предшествует началу любого бизнеса. В этом документе должно быть отражено, как будет организована работа компании, с какими трудностями и угрозами может столкнуться предприниматель и какими могут быть пути выхода из сложных ситуаций.
Именно на основании бизнес-плана инвесторы и банки делают вывод о целесообразности предоставления ему инвестиционных и кредитных средств. Именно на основании бизнес-плана его сотрудники смогут понять перспективы и задачи развития бизнеса, а сам предприниматель — оценить, насколько реалистичны его планы и идеи.

Как видите, бизнес-план интересен и внешним, и внутренним пользователям информации. Однако, поскольку сторонние лица и представители компании воспринимают информацию с разными  целями, целесообразно составлять два бизнес-плана — для внутреннего и внешнего использования.

Бизнес-план для внутреннего использования

При его составлении задача предпринимателя — максимально объективно оценить все перспективы и возможные трудности начатого дела.
Разрабатывая такой бизнес-план, предприниматель решает несколько задач:
1) он изучает перспективность будущего бизнеса;
2) оценивает затрата на достижение поставленных бизнес-целей;
3) изучает возможные проблемы;
4) определяет контрольные показатели для оценки состояния дел.
Во внутреннем бизнес-плане необходимо провести подробный и всесторонний SWOT-анализ перспективности идеи со всеми ее сильными и слабыми сторонами, возможностями и угрозами, сформулировать перспективные цели бизнеса, определить миссию компании, ее стратегию.

Бизнес-план для внешнего использования
Этот вариант бизнес-плана, как правило, не так подробен, как первый, и составляется он для того, чтобы убедить кредиторов и инвесторов в целесообразности вложений в ваш бизнес. При составлении этого варианта бизнес-плана можно сосредоточиться на перспективах нового дела, преимуществах инвестирования и т. п.

Однако внешний бизнес-план несмотря на то, что он представляет новое дело в максимально выгодном свете, должен базироваться на тщательно проработанном внутреннем бизнес-плане, иначе велика опасность стать пленником собственных фантазий, а не успешным коммерсантом.

Наша компания предлагает свои услуги в сфере составления бизнес-планов. Мы тщательно проанализируем различные факторы, влияющие на успех предпринимательства: организационные, маркетинговые, кадровые,  финансовые и технические.
Составленный нами бизнес-план поможет любому предпринимателю не только объективно оценить перспективы своего бизнеса, но и убедить инвесторов в выгодности вложений в новое дело.

Бизнес-план

 

Running sportsAir Jordan 1 High OG «University Blue» 2021 Release Info — Fitforhealth

планирование | Центр поддержки общественных и предпринимательских инициатив в городе Красноярске

                                   Анализируем рынок

   Решив открыть собственное дело, предприниматель должен определиться с направлением деятельности его будущего предприятия. Для этого ему необходимо ответить на ряд вопросов, в том числе:

·  Что нравится именно вам?

·  Что нужно людям? Ответ на этот вопрос поможет выявить незанятые ниши, определить тенденции рынка.   

·  Что будет успешно? В данном случае предприниматель выбирает успешные существующие проекты и применяет их для создания собственного дела. 

·  Каким требованиям должно соответствовать будущее дело (высокая прибыльность, возможность привлечения к делу членов семьи и др.)?

   Весьма существенным фактором при выборе вида деятельности являются результаты анализа рынка будущего товара (услуги).

                 Что такое анализ рынка и зачем он нужен предпринимателю?

   В данном случае под рынком понимается рынок конкретного товара (услуги). Рынок товара (услуги) – это совокупность экономических отношений, базирующихся на регулярных обменных операциях между производителями и потребителями этого товара (услуги).

    Исследование рынка товара (услуги) — это сбор и анализ данных с целью выбора вида деятельности, продукта или приобретения соответствующей технологии. Собранная и проанализированная информация позволяет описать текущее состояние рынка, объяснить изменения на рынке и предугадать реакцию потребителей на продукты, которые вы будете производить.

    

В первую очередь, анализ рынка может подтвердить или опровергнуть существование рынка для вашей продукции и вляется первым шагом в планировании собственного бизнеса, позволяя судить о возможностях успешной реализации продукции (оценить потенциальный объем спроса). Анализ рынка даст представление предпринимателю о возможном количестве его будущих клиентов, что в свою очередь позволит спрогнозировать выручку.

  Таким образом, анализ рынка позволит перейти ко второму шагу планирования собственного бизнеса – к технико-экономическому обоснованию или бизнес-плану, в котором расписывается:

      — организационный план,

      — доходная и расходная часть будущего бизнеса.

  В конечном итоге, сопоставив планируемые доходы и расходы, предприниматель будет иметь четкое представление о реализуемости своего бизнеса.

 Ниже представлены методические рекомендации по подготовке бизнес-плана для организации предпринимательской деятельность.

   На портале «Информационной системы поддержки Малого и среднего бизнеса Красноярского края»  http://www.smb24.ru/shablony_i_obraztsy_biznesplanov  собраны шаблоны и образцы бизнес-планов, практические советы в различных сферах бизнеса. Статьи, рекомендации и готовые примеры бизнес-планов помогут найти ответ на вопрос «Как написать бизнес-план».                     

Прикреплённые файлы:

Зачем нужен бизнес-план на старте бизнеса

Большинству предпринимателей нелегко придумать бизнес-идею, из которой можно было бы сделать успешный бизнес. Может быть, именно из-за этого многие предприниматели немедленно запускают реализацию первой же идеи, которая пришла им в голову. При этом они не делают даже элементарного расчета окупаемости придуманного ими бизнеса. Нечего и говорить, что многие такие «бизнесы» не могут выйти даже на самоокупаемость, не говоря уже о доходности.

Казалось бы, что это я говорю прописные истины? Вроде бы очевидно, что перед запуском нового бизнес-проекта необходимо рассчитать бизнес-план для него. А теперь скажите мне вы: если это так очевидно, можете ли вы гарантировать, что так и поступают российские предприниматели? В 100% случаев? Ну ладно, в 95% случаев? Вряд ли? А хотя бы в 50% случаев? Что, и в этом вы не уверены?

ЗНАТЬ — НЕ ОЗНАЧАЕТ ДЕЛАТЬ. А в данном случае имеются веские причины, по которым предприниматели ЗНАЮТ, что бизнес-планы необходимы при запуске новых проектов, и все равно НЕ ДЕЛАЮТ их.

Во-первых, сказывается необразованность и нецивилизованность многих российских «бизнесменов». Они темны, как ночь. Для них «корпоративные финансы» и «финансовый менеджмент» — матерные слова. Составить элементарный бизнес-план на одну-две странички А4? Для них это не легче, чем слетать на Луну. Кстати, если они все-таки запустят бизнес, то и текущее управление финансами будут вести так же. То есть никак.

К этому добавляется еще и врожденное недоверие. Лучше вбухать несколько миллионов в бестолковый бизнес — и мучиться с ним пять лет. Это проще, чем рассказать кому-то свою идею до запуска бизнеса и начала инвестиций. Нет чтобы подыскать толкового финансового менеджера и за разовое вознаграждение попросить его составить вам бизнес-план…

Вторая причина, по которой предприниматели пытаются избежать расчета бизнес-планов, глубже. Корень зла — в том, как тяжело придумать толковую бизнес-идею. На это накладывается естественная человеческая лень. Все мы понимаем, что лучше было бы придумать пять-десять бизнес-идей, рассчитать по каждой из них бизнес-план, сравнив бизнес-планы друг с другом, выбрать самую перспективную из бизнес-идей и приступить к ее реализации, оставив другие про запас. Пусть на это потребуется несколько месяцев или даже годик, зато следующие несколько лет вы будете поднимать бизнес, который с самого начала имеет хорошие шансы на успех. И вы сможете ожидать, что инвестированные в этот бизнес-проект силы и средства вернутся с серьезным доходом.

Но поступать правильно нелегко. Человеческая натура слаба и несовершенна. Тяжело, придумав толковую бизнес-идею, продолжать думать, вместо того чтобы кинуться в омут с головой. Когда идея нового бизнеса уже есть, тяжело просто так сидеть и ничего не делать. Голова думает не над второй, третьей и следующими бизнес-идеями, а над тем, почему вы еще не реализуете первую. Вдруг конкуренты уже додумались до этой замечательной идеи? Вдруг завтра будет поздно? И эти мысли, кстати сказать, не лишены оснований…

Поэтому предприниматель принимает управленческое решение: ЗАПУСКАЕМ НОВЫЙ БИЗНЕС А раз решение уже принято, то и бизнес-план вроде бы не нужен…

На самом деле все хитрее. Бизнес-план не то чтобы не нужен — он ОПАСЕН. Вдруг окажется, что с финансовой точки зрения новый бизнес не так уж привлекателен? Тогда от бизнес-идеи придется отказаться. И опять много времени сидеть, ничего не делать и думать, придумывать другую бизнес-идею. Нет уж Лучше ввяжемся, а там война план покажет. Выедем как-нибудь — где наша не пропадала

Волшебная логика: предприниматель меньше доверяет своей способности рассчитать финансовое будущее собственного бизнеса и больше — способности вылезти из любого дерьма, в котором он очутился. Вывод: давайте срочно залезем в дерьмо — чтобы было откуда вылезать

Есть смысл в том, чтобы срочно запустить реализацию перспективной бизнес-идеи, пока этим не занялся кто-то другой. Но смысл этот имеется только в том случае, если новый бизнес действительно будет доходным. А если он не сможет выйти на доходность? Или если доходность будет слишком низкой? Тогда пусть им занимаются конкуренты Чем больше они вложат туда сил и средств, тем больше это ослабит их основной доходный бизнес.

Для этого и нужен бизнес-план: чтобы определить, будет ли вам интересно заниматься новым бизнесом или вам такой бизнес неинтересен в принципе — пусть им занимается кто хочет.

АНАЛИЗ РЫНКА ДЛЯ НАПИСАНИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Ключевой частью любого бизнес-плана является анализ рынка. Этот срез должен продемонстрировать как опыт предпринимателя на конкретном рынке, так и привлекательность бизнеса с финансовой точки зрения.

Сегодня расскажем, как проанализировать рынок, чтобы составить эффективный бизнес-план.

Анализ рынка — это оценка размеров рынка как по объему, так и по стоимости, анализ сегментов клиентов и модели покупок, конкуренции и экономической среды с точки зрения барьеров для входа и регулирования.

Основная задача анализа рынка для бизнес-плана — показать инвесторам, что:

  • Предприниматель знает свой рынок
  • Рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес

Для этого рекомендуется анализ ключевых компонентов:

  1. Область

  2. Целевой рынок

  3. Конкуренция

Отраслевой анализ оценивает общую отраслевую среду, в которой бизнес конкурирует. В этом разделе бизнес-плана необходимо наличие сведений общих характеристик типа бизнеса. Предприниматель должен иметь возможность представить некоторые статистические данные о размере отрасли и темпе ее роста за последние несколько лет и ответить на вопрос: расширяется область, сокращается или держится стабильно? Почему?

Также нужно понимать важные тенденции, которые могут повлиять на отрасль.

Например, значительные изменения на целевом рынке, в технологии или в других смежных отраслях могут повлиять на восприятие рынка предлагаемого товара или на прибыльность предприятия: скажем, тренд на экопотребление и повышение экосознательности может повысить уровень вовлеченности потребителей бренда, который акцентирует внимание на переработке отходов собственного производства. Современные производства не могут игнорировать этот факт, и, возможно, некоторым из них придется менять подходы, чтобы соответствовать запросам целевой аудитории.

Такая информация часто доступна бесплатно из следующих источников:

  • Данные торговых ассоциаций
  • Отраслевые публикации и базы данных
  • Публичная информация в форме открытых данных (например, Единый государственный веб-портал открытых данных, Общедоступная информационная база данных НКЦБФР)
  • Данные и мнения аналитиков и крупнейших игроков отрасли (например, отчеты Standard & Poor’s, цитаты из влиятельных источников новостей)

В бизнес-плане нужно ответить на вопрос: кто является идеальным клиентом/заказчиком бизнеса? Эти данные должны включать демографические показатели по группе, на которую ориентируется бизнес, включая возраст, пол, уровень дохода и стиль жизни. Этот раздел также должен содержать данные о размере целевого рынка, потенциале приобретения и мотивации аудитории и то, как бизнес намерен выйти на рынок.

Ресурсы для определения целевой аудитории в анализе рынка:

  • Поиск по ключевым словам может обеспечить общее представление потенциального спроса на товар или услугу в зависимости от количества поисковых запросов.
  • Анализ Google Trends может сообщить, как количество поисковых запросов менялось со временем.
  • Кампании в социальных сетях могут указывать на потенциальный интерес клиента к вашей бизнес-идее.
  • Pew Research Center предоставляет очень конкрентую информацию о мировоззрении и социальных и демографических тенденциях целевого рынка

Цель этого раздела бизнес-плана — дать четкое представление о том, с кем соревнуется бизнес. Необходимо объяснить позиционирование конкурентов и описать их сильные и слабые стороны. Идея здесь состоит в том, чтобы найти слабость конкурента, которую компания сможет использовать в своем позиционировании на рынке. Стоит дать ответ на следующие вопросы: «Кто является конкурентом предприятия? Каковы его сильные и слабые стороны? Какие потенциальные препятствия мешают компании выйти на рынок?».

Один из способов проведения анализа —

сравнить конкурента с каждым из ключевых факторов спроса на рынке (цена, качество, дополнительные услуги и т. д.). Нужно знать как можно больше о личностях конкурентов и подробностях их деятельности. Стоит изучить их рекламу, сделать у них несколько покупок, изучить их цены и поговорить с клиентами своих конкурентов.

Базовая информация, которую каждая компания должна знать о своих конкурентах, включает:

  • Ценовую политику компаний
  • Сильные и слабые стороны, позиционирование конкурентов на рынке
  • Финансовые показатели и объемы продаж
  • Каналы дистрибуции
  • Оценку и восприятия целевыми покупателями товаров или услуг конкурентов

Эту информацию можно узнать:

      1. Анализируя сайты и социальные сети конкурентов

      Следует изучать ключевых игроков и прямых конкурентов

      2. Через сервисы анализа конкурентов: SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse, Serpstat, SimilarWeb и другие.

      3. Финансовые отчеты

      Метод не является универсальным, но крупные компании часто публикуют такие отчеты в открытом доступе.

      4. Исследования, которые включают физические разведки цен, ассортимента, работы персонала конкурентов.

      5. Сервисы мониторинга цен: Priceva, Competera, Price2Spy и другие.

Барьеры для входа на рынок — это те факторы, которые мешают новому бренду легко вступить в отрасль или сферу бизнеса. Среди таких барьеров можно выделить:

 Инвестиции. Одним из препятствий является поиск ресурса для запуска собственного дела и т.п. Для того чтобы избежать рисков, начать следует с минимально жизнеспособного продукта (продукт с минимальными функциями, создающийся для получения обратной связи от первых потребителей для улучшения продукта в дальнейшем) или приобрести уже налаженный на рынке бизнес (например, в рамках франшизы).

 Технологии. Сложностью могут стать технологии разработки сайта. На первых порах рекомендуем использовать рынок Etsy или You Tube как платформу для продаж.

 Создание бренда. Для достижения определенного уровня узнаваемости могут потребоваться большие маркетинговые расходы. Тут может прийти в помощь вирусный маркетинг, который позволяет сократить маркетинговые затраты на привлечение новых продаж. Также для экономии объема можно использовать уже существующий бренд, налаживая связи и вступая в партнерства.

 Оборудование. Для уменьшения постоянных издержек бизнес может отдавать предпочтение лизингу, а не покупке оборудования/торговых площадей.

Больше практических советов для вашего бизнеса — в онлайн-курсе «Будуй своє» «Действенный бизнес-план».

10 предпринимателей делятся своими лучшими советами по составлению бизнес-планов

Бизнес-планы — это больше, чем просто документы, в которых изложены ваши шаги по запуску и развитию вашего стартапа. Этот план действует как карта на протяжении всего процесса и помогает вам понять, что делать, когда вы сталкиваетесь с препятствиями или ошибочными поворотами.

Хотя бизнес-план не требуется для открытия бизнеса, он может помочь вам в правильном направлении и даже обеспечить надлежащее финансирование для вашего бизнеса. Однако составить бизнес-план — непростая задача.Чтобы помочь вам начать работу, группа из членов Совета молодых предпринимателей поделилась своими лучшими советами и приемами.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Сегмент по направлениям деятельности и приоритету

У нас никогда не было официального бизнес-плана до второго года. Однако у нас были небольшие фрагменты того, что позже стало формализованным бизнес-планом, поскольку мы приоритизировали такие элементы, как маркетинг, целевые клиенты и обмен сообщениями вместе с финансовым моделированием, когда компания только начинала. Если ваша компания занимается электронной коммерцией на основе B2C, жизненно важно, чтобы вы понимали экономику продукта, такую ​​как пожизненная ценность (LTV) и маржа любых физических или цифровых продуктов, а также то, как вы сможете найти своего идеального клиента. используя маркетинговые стратегии. Для компаний B2B вы можете сделать приоритетными затраты на привлечение клиентов (CAC) и способы увеличения вашей пользовательской базы. — Александр Янг, Virti

2. Четко проясните свои точки продажи

В наши дни многие инвесторы не просят полноценный бизнес-план — вместо этого они ожидают увидеть «презентацию» из 10-15 слайдов, поэтому я предлагаю написать традиционный подробный бизнес-план. упражнения для себя, чем для инвесторов.Бизнес-план важен для того, чтобы сфокусироваться и отточить потенциальные будущие проблемные области. Комплексный план поможет вам понять, в чем заключаются преимущества и стратегия выхода вашей компании на рынок. Знание этой информации имеет решающее значение для будущих сценариев, в которых вам придется отвечать на любой сложный вопрос, который могут задать вам инвесторы. — Купер Харрис, Klickly

3. Знай свою аудиторию

Вы будете показывать этот бизнес-план потенциальным инвесторам или для вашей же выгоды? Будет ли этот план передан каждому новому сотруднику, когда они присоединятся к компании, или он будет содержать секретную информацию? Установив, зачем вам этот план, вы, вероятно, придете к чему-то конструктивному.План, ориентированный на инвесторов, будет содержать четкие наборы конкретных финансовых прогнозов, а также четкие объяснения целей бизнеса. Будет меньше места для спекуляций, и вам нужно будет передать основное предложение в максимально заманчивом формате. В меньшей степени это относится к плану для вашей выгоды или для ваших сотрудников. Четкое представление о препятствиях, которые придется преодолеть вашему бизнесу, и жестокость любой конкуренции лучше подготовят вас к успеху. — Исмаэль Риксен, FE International

4.Создайте экономику своего подразделения

Знайте свой ожидаемый доход и полностью загруженные расходы по каждой «единице» или транзакции (сырье / материалы, рабочая сила, затраты на привлечение клиентов, затраты на доставку и т. Д.). Часто сложнее всего выяснить, что такое «единица» для вашего бизнеса. Это может быть средняя транзакция, подписчик, приобретенная учетная запись, арендатор и т. Д. Экономика подразделения гораздо важнее, чем высокоуровневый отчет о прибылях и убытках, основанный на прогнозе «пальца в эфире» (хотя эта проформа о прибылях и убытках также важна).Единичная экономика заставляет вас схватиться и понять суть вашего бизнеса — как вы будете зарабатывать деньги, сколько это будет стоить, чтобы заработать деньги, получаете ли вы прибыль от каждой транзакции и сколько единиц вам нужно продать. покрывают ваши постоянные расходы и приносят прибыль. — Салони Доши, Eco Enclose, ООО

5. Разбейте свое видение на достижимые цели

Важно иметь видение вашего бизнеса — долгосрочный план, вершину, на которую вы хотите, чтобы ваш бизнес достиг.Но не менее важно разбить свое видение на достижимые цели. Цели более краткосрочные. Они определяют отдельные шаги, которые вы должны выполнить, чтобы достичь этого видения. Излагая свои цели, убедитесь, что они соответствуют вашему видению. Перечислите свои основные компетенции и ограничения и не переоценивайте себя, хотя всегда полезно мечтать настолько масштабно, насколько это возможно. Однако не связывайте себя числами. Не говорите себе, что через два года, если у вас не будет «х» прибыли, это неудачная идея.Запланируйте недостатки, запишите идеи, которые помогут вам изменить курс, и продолжайте переоценивать свою отрасль для достижения успеха. — Абир Раза, TekRevol

6. Стремление к содержанию важнее формы

Вещество — это сердце и душа бизнес-плана. Вы, вероятно, зря тратите время, если тратите часы на поиск готового шаблона или программы в Интернете. Что важно, так это то, что у вашего плана есть содержание, товар, пользующийся спросом, систематический план увеличения доходов и знание конкурентного давления.Один из способов убедиться, что вы сосредоточены на содержании, — это подумать о «питче» вашего отчета. Если бы вам пришлось сократить свой план до одного абзаца, что бы вы сказали? Слишком много страниц анализа рынка может запутать вашу стратегию и отвлечь от сути бизнес-плана: как вы можете создать поток доходов, прежде чем у вас закончатся деньги? Убедитесь, что суть вашего плана сияет, и это поможет вашему плану воплотиться в удивительную реальность. — Шу Сайто, All Filters

7. Подробно опишите свои финансы

Стартапы, предприятия или любой бизнес, стремящийся к рыночному капиталу, должны включать подробную картину финансового положения.Эти факторы очень важны для заинтересованных сторон в любой компании, прежде чем они доверит вам свои деньги. Бизнес-план — лучший способ помочь инвесторам, продемонстрировав свое финансовое положение. Но неразглашение информации может вызвать сомнения и искажение в глазах инвесторов, и ваш инвестор может лишить их интереса. Итак, раскройте всю финансовую информацию. Всегда рекомендуется проконсультироваться со специалистом по этим вопросам. — Келли Ричардсон, Infobrandz

8. Мыслить масштабно

Независимо от вашей отправной точки, представьте, каким, как вы надеетесь, будет ваше агентство однажды.Это сэкономит вам много времени на переработку процессов и внесение изменений. Вот простой пример. Когда у нас появился первый офис, мы переехали с определенным количеством людей. Затем бизнес начал расти и масштабироваться, и раньше, чем мы это осознали, нам пришлось искать офис побольше. На этот раз мы были умнее и нашли здание, в котором было намного больше места, чем нам нужно. Почему? Потому что мы знали, что продолжим расти. Такой подход нужно использовать со всеми основными элементами вашего бизнеса. Если вы настраиваете какой-либо процесс или техническое решение, подумайте, как оно будет работать для вас через несколько лет. — Соломон Тимоти, OneIMS

9. Получите обратную связь

Ваш бизнес не будет жить в пузыре, как и ваш бизнес-план. Получение отзывов о вашем бизнес-плане может помочь вам уточнить ваше видение и прояснить ваши намерения. Возможно, вы даже сможете устранить потенциальные проблемы до того, как начнете разработку. Собирая команду по анализу, соберите различные точки зрения и подумайте, как эта группа может помочь вам перейти от первого этапа к запуску.- Джек Тай, OneClass

10. Ожидайте изменения

Бизнес-планы великолепны, потому что они помогают вам спланировать будущее вашей компании. Без плана было бы сложно двигаться вперед или знать, с чего начать. Однако имейте в виду, что все меняется. Вы можете увидеть себя и свой бизнес в определенном месте через пять лет, но это не значит, что это произойдет. Возможно, вам придется двигаться в другом направлении по неожиданной причине. Что бы ни случилось, помните, что перемены — это нормально, и движение по течению может помочь вам, а не навредить.- Стефани Уэллс, грозные формы

Разработка бизнес-плана для предпринимателя

Бизнес-план имеет решающее значение для любого, кто начинает свой бизнес. Бизнес-план послужит руководством, которое поможет предпринимателям оставаться на правильном пути к своим целям и в то же время побудит потенциальных инвесторов и кредитные учреждения увидеть свой бизнес как прибыльный.

Разработка бизнес-плана требует много времени, усилий и планирования. Вот несколько шагов, которые помогут вам создать бизнес-план для вашего бизнеса.

Краткое содержание

Резюме — это краткое изложение целей и задач вашего бизнеса. Эта часть вашего бизнес-плана включает краткое описание ваших продуктов и услуг, краткое изложение целей, обоснование жизнеспособности, описание рынка, потенциала роста и обзор требований к финансированию.

Имейте в виду, что этот раздел вашего бизнес-плана имеет решающее значение, поэтому вам нужно сделать его правильно. Ваше резюме должно четко описывать, как ваш бизнес может предлагать решения конкретной проблемы и составлять профиль.

Цели и обзор

Как предприниматель, для этой части вам нужно только кратко описать свою текущую операцию, что несложно. Опишите его в деталях, включая ваши продукты и услуги, как вы их производите, как вы их доставляете, как вы ими управляете и т. Д. Для существующего бизнеса этот раздел длиннее по сравнению с новым бизнесом. Обязательно подчеркните все важные аспекты ваших продуктов и услуг, которые делают ваш бизнес уникальным. Кроме того, не забудьте указать, что вы делаете и чего не делаете.

Деловая среда

Ваш бизнес-план должен содержать четкое объяснение деловой среды. Поделитесь анализом ваших текущих и будущих конкурентов, вашим сравнением с ними и любыми нормативными актами, регулирующими ваш бизнес. Вы также можете выделить текущие или ожидаемые изменения в отрасли.

Финансовая отчетность

Как предприниматель, вы должны иметь возможность включать финансовую отчетность как минимум за три-пять лет.Кроме того, этот раздел вашего бизнес-плана также должен содержать текущий анализ прибылей и убытков и денежных потоков. Добавьте хотя бы годовые предварительные заявления, и вы можете переходить к следующему разделу. «Это становится все более важным, если ваш бизнес-план требует финансирования на перспективные периоды», — отмечает директор Melbourne Finance Experts Шон Хоскин. Поскольку кредиторы ограничивают кредитование предприятий, для повышения вашей вероятности успешного финансирования наличие хорошо документированной финансовой отчетности позволит банку надлежащим образом понять ваш профиль рисков и вероятность выполнения ваших кредитных обязательств.

Стратегия роста

Этот раздел важен для инвесторов, потому что он расскажет им, как вы планируете расти и какую работу вы планируете делать для достижения желаемого роста. Подробно опишите здесь, как ваш бизнес будет расти, чтобы использовать возможности рынка, и как ваш бизнес меняется, чтобы соответствовать новым возможностям рынка.

Поначалу разработка бизнес-плана для существующего бизнеса может показаться простой, но для создания бизнес-плана, который привлечет инвесторов и финансовые учреждения, требуется определенное время и усилия.Мало того, постоянное обновление вашего бизнеса позволит вам увидеть рост вашего бизнеса и области для улучшения, которые позволят вам разработать более эффективные стратегии.

Итак, не забывайте регулярно обновлять свои бизнес-планы. Это эффективный способ быть в курсе всех событий, связанных с вашим бизнесом.

Предпринимательство и бизнес-планирование | Малый бизнес

Автор Chron Contributor Обновлено 22 июля 2021 г.

Тщательно спланированные предприятия имеют больше шансов на успех, чем те, которые основаны в основном на предположениях и надеждах.Процесс бизнес-планирования в сфере предпринимательства помогает предпринимателю точно определить, что необходимо сделать для создания предприятия и какие человеческие и финансовые ресурсы требуются для реализации плана. Это инструмент планирования, который помогает начинающим предпринимателям добиваться того, чего они хотят. Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках позволяет сравнивать фактические результаты с прогнозируемыми и вносить коррективы в бизнес-стратегию в случае снижения доходов.

Аспекты бизнес-плана

Согласно Управлению малого бизнеса, бизнес-планирование для начинающего предприятия или уже существующей компании не должно быть сложным.Вы начинаете с описания своих продуктов и услуг относительно продуктов и услуг конкурентов. Вы описываете, что вы будете делать, что превосходит то, что клиенты видели в других компаниях. Это отвечает на важный вопрос о том, почему ваши продукты удовлетворяют значительную текущую потребность клиентов. Затем вы разрабатываете стратегии по выводу своих продуктов и услуг на рынок. Вы определяете затраты на производство продуктов или предоставление услуг, а также затраты на маркетинг, необходимые для привлечения клиентов. Вы также планируете управленческие и кадровые ресурсы, необходимые для выполнения всех этих задач, когда они будут приняты на работу и какова будет их компенсация.

Знай своего клиента

Предпринимателям жизненно важно понимать, кто их целевые клиенты — те, кто может получить максимальную выгоду от продуктов или услуг компании. Согласно Forbes, знание своего клиента может помочь вам показать, что для товаров или услуг, которые вы пытаетесь предоставить, существуют значительные возможности и хороший рынок.Знание демографических характеристик этих основных клиентов позволяет адаптировать маркетинговое сообщение так, чтобы оно было наиболее эффективным. Общение с подростками требует другого сообщения и, возможно, других средств массовой информации, чем для общения с пожилыми людьми. Не менее важно и глубокое понимание ваших конкурентов. Вы хотите определить их сильные стороны, чтобы не пытаться напрямую конкурировать с ними на рынке, где они создали непреодолимое преимущество. Знание их слабых сторон покажет вам, где вы можете привлечь от них клиентов.

Навыки для успеха

Очень важно умение предвидеть, как вы хотите, чтобы ваша компания развивалась в следующие три-пять лет. Эти долгосрочные цели помогут вам определить шаги и стратегии, которые необходимо реализовать для их достижения. Базовые знания финансовых концепций помогут вам подготовить логические финансовые модели и прогнозы с помощью программного обеспечения для работы с электронными таблицами. Предприниматели также должны понимать все функциональные области бизнеса, чтобы они могли точно спрогнозировать затраты на ведение бизнеса.

Планирование и письмо

Предприниматели не всегда понимают ценность самого процесса планирования. Им посоветовали подготовить документ бизнес-плана для представления потенциальным инвесторам, чтобы они — иногда неохотно — посвящали время написанию бизнес-плана. В идеале документ является конечным продуктом процесса планирования, который будет завершен независимо от того, активно ли компания привлекала капитал. План очень похож на дорожную карту.Это поможет вам выбрать лучший маршрут к месту назначения — создать успешное предприятие.

Общие финансовые просчеты

Предприниматели часто недооценивают, насколько сложно будет открыть компанию. Чтобы привлечь внимание и доверие потенциальных клиентов, может потребоваться больше времени, чем предполагал предприниматель. Это может привести к быстрому истощению стартового капитала. В худшем случае компания может выйти из бизнеса, потому что у нее закончится финансирование. Добавление от пяти до десяти процентов большего капитала в начальный бюджет — это разумный способ учесть как доходы ниже запланированных, так и более высокие, чем предполагалось.

Как написать бизнес-план

Начать бизнес — одно из самых трудных решений, которые может принять каждый. В конце концов, нет лучшего способа выйти из зоны профессионального комфорта. С этого момента все решения принимаются вами. Хотя это означает получение всех наград, когда дела идут хорошо, это также означает ответственность за все, что может пойти не так.

Возможно, вы знакомы с тремя принципами успеха Дэвида Копперфилда: страсть, подготовка и настойчивость.Это клише, но мощный посыл, который идеально подходит для ведения бизнеса. Для большинства предпринимателей энтузиазм приходит в изобилии, но ключ к успеху лежит в тщательной подготовке. Здесь и вступает в действие бизнес-план.

Независимо от типа бизнес-идеи, которую вы планируете развивать; одно можно сказать наверняка — чтобы это стало реальностью и успехом, потребуется тщательное и продуманное бизнес-планирование. На этом этапе вашего первого этапа развития бизнеса вы встретите термин «бизнес-план».«Естественно, как и большинство предпринимателей, вы, возможно, не знакомы с тонкостями написания бизнес-плана; ни его серьезность для успеха вашего предприятия. Если вы хотите перейти к определенному разделу, пожалуйста, найдите подробную информацию о содержании и быстрые ссылки ниже:

  • Что такое бизнес-план?
  • Напишите для своей аудитории
  • Как структурировать бизнес-план
  • Краткое содержание
  • Деловой фон
  • Товар / услуга
  • Структура рынка
  • Маркетинговая стратегия
  • Операции
  • Менеджмент
  • Предложение
  • Финансы и прогнозы
  • Анализ рисков
  • Legal
  • Подтверждающие доказательства
  • Написание, форматирование и презентация

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, в котором подробно описаны цели вашего бизнеса и стратегии, которые вы предпримете для достижения этих целей. Незнакомец должен иметь возможность взять ваш бизнес-план, прочитать его и получить очень четкое представление о том, что такое ваш бизнес, как он работает и как он будет успешным.

Почему это важно?

Предприниматели постоянно недооценивают важность хорошего бизнес-плана. Это важный шаг к:

  • четко определите вашу бизнес-идею и предпосылку
  • излагает цели бизнеса и путь к их достижению
  • определить потенциальные проблемы и возможности на выбранном вами рынке или продукте
  • определить жизнеспособность бизнеса

Бизнес-план обычно составляется, чтобы предоставить четкую дорожную карту для построения успешного бизнеса или обеспечить финансирование для начала указанного бизнеса.Это важный ресурс для руководства или любого потенциального инвестора, позволяющий им обоим принимать обоснованные решения.

Помимо привлечения инвесторов или предоставления четкого плана успеха, написание бизнес-плана является важным делом для любого владельца бизнеса. Это обязывает вас тщательно изучить свою идею и измерить коммерческую жизнеспособность предлагаемой бизнес-модели. Это поможет вам обнаружить любые дыры в вашей модели и устранить любые проблемы до того, как они возникнут. Он должен ответить на вопросы: будет ли мой бизнес работать, и если да, то как?

Теперь, когда вы знаете, насколько важен бизнес-план, как и все сложные начинания, первый вопрос прост.С чего начать? В этом руководстве будут рассмотрены все ключевые аспекты бизнес-плана, начиная с того, для кого он предназначен.

Напишите для своей аудитории

Бизнес-план ничем не отличается от любого другого написанного: чтобы он был хорош, автор должен знать свою аудиторию. Хотя бизнес-план, безусловно, не является прозаическим словом, очень важно, чтобы ваш план содержал правильную информацию для правильного читателя (в некоторых случаях это может означать разработку нескольких бизнес-планов).

Сначала вам нужно подумать, для кого вы пишете, поскольку разная информация будет уместна для разных аудиторий.

Для этого, во-первых, определите свою целевую аудиторию, а во-вторых, определите, чего вы от нее хотите. Это сильно повлияет на то, что вы пишете и как вы это преподносите. На каждом этапе спрашивайте себя, предоставляет ли то, что вы написали, читателю правильную информацию. Если ответ отрицательный, вам нужно будет выяснить, почему. Общие аудитории для бизнес-плана следующие:

  • Бизнес-ангелы
  • Управляющий директор
  • Коммерческие банки
  • Менеджмент
  • Венчурные капиталисты
  • Потенциальные деловые партнеры
  • Предполагаемые ключевые клиенты
  • Важнейшие поставщики
  • Стратегические союзники
  • Покупателей

Ниже приводится разбивка каждого из них с пониманием их мировоззрения / целей, а также советы о том, как следует настроить / структурировать план для каждой аудитории.

Бизнес-ангелы

Предприниматели чаще всего составляют бизнес-план с учетом сбора средств. Как правило, если вы ищете инвестора, вам нужно сосредоточиться на низком риске и высокой доходности своей бизнес-идеи.

Бизнес-ангелы являются наиболее распространенным типом инвесторов и, как правило, состоят из состоятельных физических лиц (финансового, семейного или предпринимательского происхождения), которые предоставляют финансовую поддержку новым предприятиям или предприятиям малого бизнеса в обмен на собственный капитал.

Обычно бизнес-ангелы ожидают значительного возврата своих инвестиций в течение 5–7 лет. Одним из преимуществ обращения к бизнес-ангелам является то, что они почти всегда готовы пойти на больший риск, чем банки. Еще одно преимущество ангельских инвестиций заключается в том, что нет обязательств по возврату инвестиций, если предприятие разорилось. Однако бизнес-ангелы покупают долю в бизнесе, что приравнивается к определенной степени контроля над проектом. Они будут иметь право голоса в управлении компанией.

Управляющий директор (генеральный директор)

Бизнес-план также может быть инструментом, который поможет вам вести собственный бизнес. Внутренние бизнес-планы концентрируются на персонале, отделах, структуре фирмы, целях управления и более широких целях компании, а не на конкретных финансовых деталях.

Составление внутреннего бизнес-плана — важный шаг, помогающий сфокусировать ваше видение, определять проблемные области в том, как работает компания, и выделять то, что можно улучшить. К тому времени, когда вы закончите его писать, у вас должна быть гораздо более совершенная бизнес-модель (внутренние бизнес-планы будут рассмотрены более подробно позже).

Коммерческие банки

Если вам нужен бизнес-кредит, знайте, что сами по себе инновационные идеи и амбициозные концепции не смываются банками.

Банкиры обычно гораздо более формальны, когда дело доходит до анализа бизнес-планов. Другими словами, они не будут уделять много внимания впечатляющим резюме и новаторским концепциям; они будут больше ориентированы на финансовую ценность вашего бизнес-плана. Они хотят убедиться, что ваш план финансово надежен.

В коммерческих банках самое большое внимание уделите своему финансовому разделу.Предоставляйте подробные отчеты о движении денежных средств и балансы и сохраняйте реалистичные прогнозы денежных средств.

Менеджмент

Когда менеджеры вашей компании читают бизнес-план, они, скорее всего, будут использовать его как напоминание об основных целях компании или для отслеживания результатов деятельности компании в конкретных рыночных условиях. Их больше всего заинтересует видение и заявления о миссии, а также обзор / анализ экономических факторов и текущих условий в отрасли.

Как будет подробнее рассмотрено ниже, внутренний бизнес-план, который менеджеры используют внутри самой компании, отличается от внешнего бизнес-плана как по объему, так и по содержанию.Хотя они оба могут использовать общий информационный пул, их взаимозаменяемость не рекомендуется и не приведет к каким-либо значимым результатам. Инвесторы заинтересованы в том, чтобы видеть что-то отличное от новых сотрудников или нанятых сотрудников, когда они смотрят на бизнес-план компании, и очень важно помнить об этом.

Венчурные капиталисты (ВК)

венчурных капиталистов — это профессиональные инвесторы, которые вкладывают частный капитал (обычно намного больше, чем инвестиции ангелов) в обмен на долю в капитале.Венчурные капиталисты привлекательны, поскольку они часто могут предложить более крупные суммы денег и более склонны к риску.

Опять же, они, вероятно, пойдут на больший риск, чем банки, и, опять же, в случае провала вашего стартапа почти во всех случаях вы не обязаны возвращать их вложения. Венчурные капиталисты имеют хорошие связи, а также могут предложить обширные бизнес-знания и навыки.

Однако венчурные капиталисты стремятся к серьезному росту и прибыли, поэтому вам нужно будет доказать, что ваш бизнес может расти в геометрической прогрессии.Имейте в виду, что венчурные капиталисты ожидают значительной прибыли и будут искать предсказуемый выход, часто в форме продажи акций или приобретения.

Бизнес-план по привлечению венчурного капитала, следовательно, должен включать стратегию выхода и фокусироваться на возможностях роста. Помните, что профессиональные инвесторы получают тысячи бизнес-планов. Скорее всего, вам будет предоставлено только быстрое сканирование, поэтому крайне важно, чтобы ваш план был кратким, актуальным и быстро выделял ваши самые продаваемые моменты.

Потенциальные деловые партнеры (соучредители)

Возможно, вам нужен деловой партнер. Ключевые вопросы для потенциальных партнеров связаны с долей собственности, разделением ответственности и тем, что это означает для доли общего контроля. Бизнес-планы, используемые с этой целью, должны быть сфокусированы на предоставлении исчерпывающего представления о структуре бизнеса.

Предполагаемые ключевые клиенты

Хотя у конечных потребителей и других клиентов меньше причин читать ваш бизнес-план, они все же могут это сделать.Например, они могут думать о формировании долгосрочных деловых отношений с вами или о принятии таких же серьезных обязательств (чаще всего в среде B2B).

Естественно, они будут больше всего озабочены тем, как ваш бизнес выстраивает отношения с другими клиентами — и, возможно, также с поставщиками. Имея это в виду, вы захотите сделать эти разделы более подробными.

Важнейшие поставщики

Прежде всего, будучи новой компанией, ключевые поставщики захотят убедиться, что ваш бизнес сможет оплатить счета (до предоставления благоприятных условий кредита).Таким образом, вы должны включать соответствующие финансовые отчеты и прогнозы движения денежных средств. Это будет иметь решающее значение, если вам нужно заключить контракт на производство или обслуживание, жизненно важный для начала вашего бизнеса.

В данном случае вполне логично — поставщики хотели бы, чтобы их клиенты со временем стали делать больше заказов. Таким образом, они захотят узнать подробности о вашем текущем финансовом положении и перспективах роста. Если вы можете продемонстрировать огромный потенциал роста, у вас больше шансов договориться с поставщиками о более выгодных условиях.

Стратегические союзники

Важно помнить, что стратегические союзники будут подходить к вам по определенной причине; дополнительные клиентские базы, распространение, технологии и т. д. Итак, пока вы готовите план для представления возможному союзнику, не забудьте выделить соответствующий аспект вашего предприятия. Кроме того, было бы разумно представить свой бизнес-план поэтапно, когда вы показываете его стратегическому партнеру и союзнику (показывая, где вы находитесь и куда можете пойти).

Помните, стратегический союзник также может стать потенциальным конкурентом.Итак, вы не хотите сообщать им деликатные детали, такие как маркетинговые стратегии или деликатные финансовые дела, пока не завоюете доверие. Такое доверие не должно строиться на чисто личной основе, оно также должно быть защищено соглашением о конфиденциальности.

Покупателей

Может случиться так, что вместо того, чтобы начать свой бизнес, вы уже создали успешный бизнес и хотите его продать. В этом случае вы будете писать бизнес-план для потенциальных покупателей.

В этом случае вам необходимо продемонстрировать, насколько бизнес им подходит, насколько он прибылен и каковы перспективы роста. Не забудьте показать, что ваш бизнес может нормально работать и без вас: если потенциальные покупатели думают, что ваша компания может добиться успеха только под вашим руководством, они не захотят покупать ее у вас.

Напишите для своей аудитории

Хотя я рассмотрел основных получателей бизнес-плана, этот список не является исчерпывающим. Бизнес-планы могут быть созданы для многих других аудиторий и причин. Для кого бы это ни было, рассмотрите основные проблемы с их точки зрения и всегда помните об этом, когда пишете.

Как структурировать бизнес-план

Теперь, когда вы понимаете различные возможные аудитории для вашего плана, пора перейти к содержанию / структуре самого плана. Как вы понимаете, в каждом бизнесе есть множество особенностей, исключающих возможность универсального шаблона бизнес-плана. Однако основная структура любого бизнес-плана относительно похожа для большинства предприятий (названия могут отличаться), большинство бизнес-планов включают:

  • Краткое содержание — краткое описание вашего бизнеса, его целей и вашего предложения
  • Деловой опыт — объясните, чем занимается и как работает ваш бизнес, как вы достигли текущего этапа развития, и предоставьте важную информацию о вашей отрасли
  • Продукты или услуги — релевантная информация о продуктах или услугах, которые вы предлагаете
  • Структура рынка — проанализируйте рынок, на котором работает ваш бизнес, его структуру, ваши конкурентные преимущества, барьеры для входа, используя исследования вашей отрасли и конкурентов
  • Маркетинговая стратегия — Как вы планируете повышать осведомленность, продвигать и продавать свой продукт или услугу
  • Деловые операции — опишите все повседневные операции, как работает бизнес, нанесите на карту сквозное производство до линии продаж
  • Менеджмент — сделайте снимок ключевых игроков в вашей компании и определите роли основных сотрудников
  • Предложение — это суть плана! Расскажите своему читателю, что именно вам нужно, когда и что это даст ему
  • Финансовая информация и риски — разбейте свои финансы, включая текущую торговлю, прогнозы продаж, баланс и прогнозы движения денежных средств, а также раздел оценки рисков
  • Юридическая информация — сюда должны быть приложены любые юридические заявления об отказе от ответственности, контракты или разрешения, а также обзор правил, регулирующих вашу торговлю

Этот список является основным из того, что вам нужно предоставить в стандартном бизнес-плане. Однако вам может потребоваться добавить полные разделы по аспектам, имеющим особое отношение к вашему бизнесу. Например;

  • если ваш бизнес вращается вокруг строго регулируемой продукции, такой как алкоголь, вам следует рассмотреть возможность создания расширенного раздела, посвященного соблюдению требований, необходимых лицензий и т. Д.
  • Аналогичным образом, для предприятий, основанных на технологиях, стоит включить более подробный раздел о технических аспектах вашего продукта / бизнеса.
  • Если вы пытаетесь выйти на существующий и давний рынок, вам может потребоваться раздел, посвященный тому, чем вы отличаетесь.Ваше преимущество может заключаться в ваших уникальных методах работы или вашем подходе к управлению.

Что бы это ни было, убедитесь, что у вас есть место, чтобы объяснить, откуда берутся ваши инновации, если они важны для вашего успеха.

Наконец, как и в предыдущем разделе, точное содержимое также будет скорректировано для получателя. Прежде чем начать, попробуйте составить логический план, раздел за разделом. Напишите основные аспекты в виде ключевых заголовков и расположите их в разумном порядке, как если бы вы рассказываете историю.Это обеспечит логический поток и также сэкономит вам значительное время на редактирование в конце проекта — гораздо проще вставлять разделы или перемещать их, если структура логична с самого начала. Теперь перейдем к написанию каждого ключевого компонента вашего бизнес-плана, начиная с резюме.

Краткое содержание

По сути, резюме — это сокращенная версия всего вашего плана, чтобы дать занятому читателю всю важную информацию, которая ему нужна с первого взгляда.Он должен охватывать все ключевые вопросы для вашей аудитории с необходимыми подтверждающими доказательствами. Он должен быть убедительным и убедительным. Поддерживать интерес аудитории, одновременно предоставляя ей достаточно информации, чтобы понять основные концепции, — непростая задача. Мы уже знаем, что ваш план, вероятно, является одним из многих, которые ваш читатель должен рассмотреть.

Таким образом, от того, насколько хорошо будет написано резюме, будет зависеть, сколько внимания ваш читатель уделит остальной части вашего предложения — или вообще прочтут ли они его вообще.Он должен быть кратким, привлекать интерес читателя, охватывать все основные моменты и продавать вашу идею, все в одном. Основные элементы, которые следует включить в ваше резюме, — это снимки:

  • бизнес
  • команда
  • предложение
  • Проблема, которую решает ваш бизнес
  • почему это удастся
  • ключевые финансовые показатели
  • какие будут награды
  • любые серьезные риски и то, как вы планируете ими управлять
  • что хотите от ридера
  • контактные данные

Чтобы убедиться, что вы охватили все ключевые вопросы, рекомендуется писать резюме в последнюю очередь.Только когда вы закончите свой план, вы сможете выделить наиболее важные и убедительные аспекты. Напишите основную часть плана и попытайтесь прочитать его с точки зрения потенциального читателя. Что отличает вас от конкурентов? Какие подтверждающие доказательства наиболее убедительны? Это должно быть указано в резюме.

Просите, и получите

Важно отметить, что ваше резюме должно включать в себя то, что вы хотите от своего читателя. Ближе к делу: продавайте свою идею, но не забудьте выложить свои карты на стол.Слабые резюме часто пропускают эту информацию. Тайна не поможет поддержать интерес читателя к бизнес-плану — инвесторы не хотят терять время, так что будьте честны! Звучит знакомо? Так и должно быть! Структура резюме должна напоминать структуру всего плана.

Оптимальная длина для резюме

Оптимальная длина резюме — одна страница. Это позволяет занятому читателю с первого взгляда получить всю ключевую информацию. Это может показаться сложной задачей, но в дальнейшем вы можете потерять ценное внимание вашего читателя.Чтобы достичь этой цели в одну страницу, запишите основные моменты как можно более кратко. Избегайте описательных формулировок: помните, все, что ваш читатель хочет объяснить, он может найти позже в плане.

Однако, хотя прилагательные здесь излишни, цифры — нет! Вам нужна важная статистика, чтобы подтвердить то, что вы говорите. Найдите в своем плане наиболее подходящие цифры и включите их, чтобы подкрепить ваши важные моменты. Тем не менее, округлите их — вы сможете вникнуть в точные цифры позже.Здесь ваши доказательства используются для воздействия: легко усваиваемое число произведет на читателя более неизгладимое впечатление.

Логическая структура и поток

Может быть полезно разделить резюме на три части. Вам необходимо провести читателя через историю, не теряя при этом его интереса. Во-первых, как вы дошли до этого момента? Назовите проведенное вами исследование, откуда взялась идея, как вы заметили пробелы на рынке. Средняя часть излагает вашу бизнес-идею и подчеркивает, что делает ее особенной.Заключительная часть показывает, что вам нужно для развития бизнеса; инвестиции, например. В этой части также следует признать риски и рассказать читателям, как вы их ограничить, а также выделить награды.

Не забудьте закончить на максимуме. Не заканчивайте словами о многих рисках вашего бизнеса. Если вы хотите включить риск в свое резюме, представьте его в позитивном свете, например, объясните, как вы планируете риски или как они уравновешиваются значительной прибылью. Закончите на чем-нибудь позитивном и мощном: как быстро ваш инвестор вернет свои вложения, например, или насколько большим будет расти ваш бизнес.

Когда вы пишете резюме, помните, что некоторые люди будут читать только это резюме. Вот почему вам следует указать здесь любые определяющие или изменяющие правила игры. Вашему бизнесу предоставили престижный грант? Такие вещи стоит упомянуть даже в резюме. Затем вам нужно глубоко погрузиться в историю вашего бизнеса.

Деловой фон

Здесь вы более подробно представляете свой бизнес и свой рынок вашему читателю.Дайте им общее представление о том, кто, что, где, когда и почему в вашем бизнесе. Практически все, что есть в разделе, посвященном истории вашего бизнеса, будет затронуто более подробно в последующих разделах, поэтому в этом разделе просто излагаются основные предпосылки вашего бизнеса и основные вещи, которые необходимо знать.

Ваш бизнес-опыт должен включать следующее:

  • Обзор отрасли — (кратко) создание условий для представления вашего бизнеса
  • Обзор бизнеса — чем занимается ваш бизнес и каковы его цели?
  • Бизнес-модель — какие механизмы использует ваш бизнес для работы? По сути, как это работает?
  • История компании — как она была создана? Кто его основал, когда, где и почему? Был ли момент Эврики?
  • Миссия — суть вашей идеи
  • Структура и собственность — Как устроена ваша компания, кому что принадлежит?

Обзор отрасли

Помните, что ваш инвестор может быть не знаком с вашей отраслью, поэтому начните с обзора отрасли.Чтобы все последующие детали в плане имели какое-либо значение, вам необходимо установить сцену и предоставить контекст. Считайте этот раздел фундаментом вашего плана — любой строитель скажет вам, что прочный фундамент имеет основополагающее значение для создания прочной конструкции. Постройте прочное понимание и избегайте неправильных представлений, описывая отрасль простым языком, обязательно объясняя любую отраслевую терминологию.

Хороший тест для этого раздела — попросить друга, не имеющего опыта в вашей области, прочитать эту часть.Когда они закончат, попросите их объяснить вам, что они поняли. Правильно ли они поняли? Если нет, что они сделали не так? Эти биты нуждаются в пояснении.

Обзор бизнеса

Теперь, когда все готово, вы можете объяснить, чем является ваш бизнес и как он вписывается в эту отрасль. Как предполагает слово «обзор», эта часть должна оставаться относительно краткой, поскольку цель плана в целом — сформировать четкую картину. Предоставьте общий план, но позвольте остальной части плана заполнить детали.

Бизнес-модель

Бизнес-модель — это просто то, как ваш бизнес работает, например, на макроуровне; бизнес-модель модной компании электронной коммерции может заключаться в том, что мы закупаем модные вещи из Америки и перепродаем их через наш магазин электронной коммерции в Соединенном Королевстве.

Помимо Marco в этом подразделе вам следует глубоко погрузиться в то, как функционирует ваш бизнес и каковы его планы, а также в ключевые механизмы, на которые опирается ваша бизнес-модель.

История компании

Как вы дошли до этого момента? Что ты уже сделал? Расскажите читателю, как зародилась бизнес-идея и как она воплотилась в жизнь.Этот раздел имеет особое значение для потенциальных инвесторов, поскольку они захотят узнать, чего вы достигли на сегодняшний день. Если вы стартап, сосредоточьтесь в этом разделе на том, откуда пришла идея и почему вы решили ее реализовать.

Заявление о миссии

Это должно быть не более нескольких строк, кратко отражающих ваше видение бизнеса. Извлеките суть вашего бизнеса, его цели и лежащие в основе философии.

Структура и собственность

Здесь вы должны определить, какова юридическая структура и структура собственности вашего бизнеса.Вы индивидуальный предприниматель, товарищество с ограниченной ответственностью или компания с ограниченной ответственностью? Структура собственности — это важная часть данных, которую вам необходимо указать здесь. Кому принадлежат определенные проценты в вашей компании? Любым инвесторам и банкам потребуется такая выложенная информация.

Товар / услуга

Каким товаром или услугой вы торгуете? Ознакомьте читателя с тем, что предлагает ваша компания, и расскажите им о проблемах, связанных с конкретным продуктом. Объясните, что уникально для вашего продукта или бренда.У вас есть патент или другая защита авторских прав? Вам также необходимо раскрыть практические аспекты вашего продукта. Где и как это делается и кем? Коснитесь вопросов, связанных со снабжением и распространением (подробности можно будет обсудить позже).

Стоимость

Каждому предприятию нужна хорошая ценовая стратегия. Это может быть как краткосрочное предложение, так и система ценообразования для постоянных клиентов. Возможно, ваша ценовая стратегия включает в себя сокращение конкурентов на определенные услуги или изменение ваших цен в зависимости от страны, в которой вы торгуете.Четко объясните читателю свою стратегию ценообразования, поскольку это имеет решающее значение для конкуренции с крупными игроками на рынке и для поддержания коммерческого успеха.

Рыночная структура

Если вы рассматриваете свой бизнес-план как образец для превращения бизнес-идеи в коммерчески жизнеспособное предприятие, думайте о разделе рыночной разбивки как о свидетельстве, подтверждающем ваше утверждение о том, что вы нашли пригодную для использования рыночную нишу. Проведите как можно больше исследований по каждому аспекту бизнеса.Чем точнее вы будете говорить о потенциальных возможностях, тем более надежным будет ваш бизнес-план.

Хорошо, если у вас есть умная бизнес-модель и отличный продукт, но если вы не знаете свой рынок, нет никаких доказательств того, что ваш проект может быть успешным.

Этот раздел очень важен. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш читатель получил представление о рынке, на который вы надеетесь выйти. Понимание рынка в сочетании с надежными и тщательными исследованиями является ключом к убеждению инвесторов в том, насколько успешным будет ваш бизнес на своем игровом поле.Убедитесь, что вы понимаете самые важные аспекты рынка, на котором вы работаете — как эти аспекты повлияли на ваш продукт?

Используйте этот раздел, чтобы развеять распространенные заблуждения о рынке, которые могут отговорить кого-либо от инвестирования. Выделите пробелы на рынке и покажите, как ваш бизнес их использует. Повысить доверие к продукту, показывая, насколько он выделяется в своей области. В этом разделе должны быть рассмотрены следующие вопросы:

  • Отраслевой анализ: какова структура рынка? Кто ключевые игроки? Какие тенденции наблюдаются?
  • Целевой покупатель: кому вы продаете, почему они покупают и, в частности, почему они покупают у вас?
  • Анализ конкурентов: кто ваши конкуренты и как они конкурируют?
  • Ваше конкурентное преимущество

Этот углубленный анализ рынка не только поддержит ваше предложение, но и станет основой вашего плана продаж и маркетинга.

Анализ отрасли и структура рынка

Отраслевой анализ — это представление актуальной статистики о размере вашей отрасли (например, общий объем продаж в Великобритании за предыдущий финансовый год), а также о перспективах ее роста и истории за последние пару лет. Ваша отрасль растет, сокращается или находится в состоянии стагнации? И почему?

Нарисуйте картину того, как работает рынок. Один поставщик доминирует на рынке? Вы уникальный поставщик или есть такие, как вы? Может случиться так, что один крупный онлайн-продавец монополизирует 60% рынка, а остальная часть состоит из тысяч мелких независимых продавцов, которые продают в небольших помещениях магазина.

Важно прояснить структуру рынка, так как ваш читатель захочет знать, как вы вписываетесь в эту структуру. Будете ли вы следовать проверенному образцу успеха или ваш бизнес изменит существующую структуру рынка? Насколько велик рынок и какую долю вы ожидаете получить? Как и в случае с любой другой информацией, которую вы предоставляете в своем бизнес-плане, подумайте, как то, что вы говорите, влияет на ваш бизнес.

Ваш читатель всегда будет искать релевантности того, что вы говорите, и того, что это будет эффект домино для вашего проекта.Например, если вы говорите, что на рынке доминируют три крупных конкурента, вам нужно будет позже объяснить, как вы, как участник, намереваетесь конкурировать с компаниями такого размера.

Тенденции рынка

Какие тенденции можно наблюдать на вашем рынке? Каковы меняющиеся факторы на рынке и как эти колебания повлияют на ваш бизнес, в лучшую или в худшую сторону? Тенденции измеряют, как определенные факторы увеличиваются или уменьшаются, или просто изменяются.

Важными примерами, которые следует включить, являются тенденции в размере рынка, тенденции в ценах и тенденции в технологиях.Если ваш продукт нацелен на сокращающийся рынок, это вызовет проблемы, которые ваш читатель захочет решить, например, возможности для роста. Инвесторам, как правило, нравятся растущие рынки, потому что им легче расширять продажи. Однако растущие рынки привлекают больше конкурентов, что окажет влияние на ценообразование. Решайте проблемы, возникающие в связи с изменением тенденций, и то, что это значит для вас.

Если произошли значительные изменения в технологиях, целевом рынке или любых смежных отраслях, вы должны предоставить информацию.Для получения всей этой информации потребуется подробное исследование рынка.

Для сбора указанных исследований вы можете использовать общедоступную информацию о ваших конкурентах, отраслевые базы данных, публикации и данные торговых ассоциаций, чтобы найти необходимую информацию (в зависимости от вашего сектора правительственные базы данных могут содержать необходимую информацию). Вы обнаружите, что для бизнес-плана вполне допустимо использовать информацию, опубликованную по всей отрасли.

Клиенты

Можете ли вы определить, достаточно ли на вашем рынке клиентов, которые готовы потратить деньги на услугу или продукт, которые вы планируете предложить? И какую цену вы должны были бы назначить им, чтобы получить прибыль? Вы должны ответить на такие вопросы в этом разделе, проводя систематический анализ рынка, на который хочет выйти ваш бизнес.Вам необходимо продемонстрировать практическое знание того, кем будут ваши клиенты.

На кого нацелен ваш продукт? Опишите своего целевого потребителя. Как узнать, чего они хотят? Какие исследования вы проводили? Предоставьте профиль клиента: вам необходимо рассказать читателю, кто именно ваш клиент и почему он купит ваш продукт или услугу, включая подтверждающие доказательства.

Имейте в виду, что ваш целевой покупатель не всегда совпадает с вашим потребителем. Вашими клиентами могут быть сети супермаркетов, которые покупают ваши акции, превращая вашего потребителя в покупателя в супермаркете.В этом примере привлекательность для потребителя зависит от поддержки ваших клиентов, поэтому вам нужно рассказать читателю, как вы обращаетесь к обоим.

Если вы планируете ориентироваться на потребителя, есть ли у вас какие-либо демографические данные, которые позволили бы идентифицировать когорту ваших целевых покупателей? Кроме того, есть ли у вас какая-либо соответствующая информация об образе жизни целевых покупателей? Если вы планируете продавать различные типы потребителей, вам нужно будет предоставить отдельные описания определяющих характеристик всех групп.

Сегментация рынка

Рынки можно разделить на сегменты по разным характеристикам. Каждый сегмент состоит из потребителей, которые имеют общие черты, такие как потребности или интересы, и поэтому будут одинаково реагировать на определенные маркетинговые стратегии. Переменные включают возраст потребителя, местонахождение, пол, национальность.

Если ваш бизнес торгуется в определенном рыночном сегменте, возможно, вам не придется конкурировать с такой же конкуренцией, как в других сегментах рынка. Расскажите своему читателю, в какой части рынка вы работаете, кто клиенты в этом сегменте и что это означает с точки зрения вашей маркетинговой стратегии, о чем мы поговорим позже.Это также влияет на ваше взаимодействие с конкурентами, о чем мы поговорим позже.

Конкуренты

Эта деталь важна, но ей часто пренебрегают. Причиной этого может быть опасение, что упоминание конкурентов отпугнет потенциальных инвесторов. Наоборот! Конкуренция оказывает значительное влияние на все предприятия.

Вам необходимо провести тщательный анализ конкурентов с использованием соответствующих данных, чтобы продемонстрировать, что вы хорошо знаете своих конкурентов и можете предвидеть угрозы.Убедите свою аудиторию в том, что вы знаете, как ваши конкуренты оказывают давление на вашу долю рынка, и докажите им, что вы можете приспособиться к этому.

Анализ конкурентов можно выполнить несколькими способами. Один из распространенных и довольно простых методов — предоставить массив конкурентов, который, по сути, представляет собой таблицу, которая отображает основных конкурентов в вашей отрасли, определяет ключевые факторы успеха для конкуренции в этой отрасли, а затем ранжирует конкурентов по каждому фактору успеха.Это способствует составлению общего рейтинга каждого конкурента, чтобы увидеть, кто ваши самые большие угрозы и в каких областях.

Более подробный метод анализа конкуренции — это профилирование конкурентов. Это обеспечивает углубленный анализ ваших конкурентов:

  • Справочная информация — местонахождение офисов, размер компании, данные о собственности, история компании
  • Финансы — включая их прибыльность, прогнозы продаж, если вы сможете их найти, их профиль роста прибыли
  • Продукты — продукты, которые они предлагают, патенты и лицензии, которыми они владеют, разработка продуктов
  • Маркетинг — методы распространения, доли рынка, клиентская база, лояльность клиентов, ценовая стратегия и другие маркетинговые стратегии

Глубокие знания о своих соперниках и их действиях — огромное преимущество.Постарайтесь найти как можно больше данных о своих конкурентах. Это хорошее упражнение для любой компании, независимо от бизнес-плана.

Существующие конкуренты против новых участников

Конкуренция двоякая. Наиболее очевидная конкуренция исходит от существующих компаний: кто в настоящее время конкурирует на рынке? Кто выигрывает? Проведите анализ ваших основных конкурентов; их размер, то, как они работают, их сильные стороны, угрозы, которые они представляют для вас, их слабые стороны и, наконец, что все это означает для вашего бизнеса и что вы собираетесь делать, чтобы иметь преимущество.В то время как риски существующих конкурентов относительно легко оценить, новые участники представляют большую угрозу. Вы знаете о них меньше, и их труднее предсказать. Новые участники, в частности, влияют на два вида промышленности: зрелые отрасли, где единственное пространство для новой конкуренции, как правило, исходит от зарубежных корпораций, и технологические отрасли: наши постоянно развивающиеся технологии особенно восприимчивы к новой конкуренции.

Примером этого в широком масштабе было введение онлайн-покупок: внезапно огромные онлайн-игроки, такие как Amazon, начали конкурировать на множестве рынков.Этот технологический прогресс отбросил огромное количество малых предприятий, которые просто не могли конкурировать с преимуществами и экономией, предоставляемыми такой гигантской корпорации. Это может повлиять на ваш бизнес? Могут ли развиваться новые технологии, которые поставят под угрозу ваше конкурентное преимущество?

Конкурентное преимущество

После того, как вы проанализируете своих конкурентов, вы точно определите, что предлагают ваши конкуренты и как они привлекают клиентов. Пришло время показать, что вас отличает.Это важный элемент плана, который, скорее всего, раскрывает ваш главный аргумент в пользу продажи. Все, что отличает вас от конкурентов или делает вас победителем, необходимо сообщить. Вашим конкурентным преимуществом может быть что угодно: от более низких цен до более совершенных технологий и инновационных методов работы. Хвастаясь своим конкурентным преимуществом, обязательно обсудите ограничения этого преимущества. Есть ли у этого края ограничение по времени? Например, истекает ли срок действия патента на ваш инновационный механизм? Как только другие компании воспользуются вашей выгодой, смогут ли они скопировать это, и есть ли у них ресурсы для этого лучше, чем у вас? Демонстрируйте свои лучшие качества, но не будьте высокомерны: признайте ограничения вашего УТП и то, как вы можете гарантировать, что эти ограничения не повлияют отрицательно на ваш бизнес в дальнейшем.Например, возможно, исключительное обслуживание клиентов вызовет их лояльность, что позволит вам сохранить свое присутствие на рынке даже после того, как вы потеряете защиту авторских прав на свои инновации. Возможно, вы уверены, что сможете получить новое конкурентное преимущество к тому времени, когда истечет срок действия вашего текущего. Продайте себя своему читателю и убедите его в том, что ваше преимущество устойчиво.

Входные барьеры

Барьер для входа — это любой фактор, затрудняющий проникновение нового участника в данную отрасль.Такие барьеры приносят пользу существующим предприятиям, защищая их от новой конкуренции.

Общие препятствия включают высокие начальные затраты или ограничения по месту нахождения, лицензионные ограничения и т. Д. Если вы защищены от каких-либо типичных барьеров для входа, банкиры и инвесторы захотят знать, поскольку это обеспечивает им большую безопасность.

Маркетинговая стратегия

Итак, вы составили профили своих клиентов и конкурентов. Теперь вам нужно продемонстрировать, как вы собираетесь привлечь своих целевых клиентов.Если ваш продукт обеспечивает конкурентное преимущество, как ваши клиенты узнают о нем? Обсудите, какие маркетинговые методы и каналы вы будете использовать. Подробно опишите, как ваша реклама будет разделена по разным медиа-каналам, какие рекламные кампании вы намереваетесь запустить, и время их проведения, имеющих отношение к вашей торговле — например, в преддверии запуска продукта. Сообщите также, сколько времени, денег и ресурсов вы потратите на маркетинг.

В части маркетинговой стратегии вашего бизнес-плана вы должны представить запланированный подход к маркетингу ваших услуг и продуктов для ваших клиентов.Эта часть плана предназначена для того, чтобы предоставить общее представление о шагах, которые вы предпримете для повышения осведомленности о своем бренде и привлечения целевой аудитории к покупке ваших продуктов или услуг. Другими словами, заинтересованная сторона, читающая вашу маркетинговую стратегию, должна получить полное представление о ваших маркетинговых целях и о том, как ваш бизнес будет продавать себя конечному пользователю. Маркетинговая стратегия должна оценивать как риски, так и достоинства вашего предприятия.

Маркетинговый план

Ваш маркетинговый план берет вашу маркетинговую стратегию, упомянутую выше, и развивает ее на тактическом уровне.В нем подробно описано, как на практике вы достигнете целевой аудитории с помощью своего продукта или услуги. Например, здесь вы должны описать конкретные виды рекламы, которые вы планируете использовать, а также время показа рекламы. Вы излагаете основные шаги, необходимые для реализации вашей маркетинговой стратегии, и график принятия таких мер.

В практическом примере, потратите ли вы больше времени, энергии и ресурсов на онлайн-рекламу или традиционные каналы сбыта? Есть ли у некоторых из последних, таких как радио, значительный охват вашей целевой аудитории? И какие именно средства массовой информации вы бы использовали; когда будут показываться объявления и сколько они будут стоить? Также, что достаточно важно — как вы планируете оценивать, достаточно ли вы извлекли выгоду из инвестиций в рекламу?

Хотя вам необходимо ответить на эти вопросы, имейте в виду, что план маркетинга и продаж традиционно включал календарь, который связывает ваши продажи и маркетинговые действия с определенной серией операционных событий.Например, вы должны детализировать свой график рекламной кампании за месяц до дня запуска, если ваш бизнес-план вращается вокруг нового продукта.

Также очень важны каналы продаж, которые вы планируете использовать. Несмотря на то, что на практике существует множество различных способов доставки продукта или услуги вашим клиентам; вы должны предоставить подробную информацию о конкретных каналах, которые вы считаете наиболее эффективными в данном случае, и почему.

Маркетинговая / коммерческая часть вашего бизнес-плана предназначена для того, чтобы указать, как вы собираетесь информировать людей о ваших услугах или продуктах и ​​побуждать их к покупке; в объемах, которые сделают ваше предприятие коммерчески жизнеспособным.Этот раздел обычно включает стратегический и тактический план того, как достичь вышеуказанного, на практике это означает:

Маркетинговая стратегия — в которой будет подробно описано, чем вы отличаетесь от конкурентов и какой подход вы выберете, чтобы привлечь клиентов лучше, чем они;

Маркетинговые планы и планы продаж — в них будут указаны сроки и характер вашей рекламной и рекламной деятельности в поддержку определенных целей продаж.

Операции

Как работает ваша компания? Какие внутренние процессы происходят от привлечения клиентов до доставки готового продукта или услуги? Объясните, как обычно работают компании в вашей отрасли, а затем как ваш бизнес ассимилируется и отличается от этой модели.Ваше конкурентное преимущество может заключаться в повседневной практике вашей фирмы. Возможно, ваши цены неконкурентоспособны, но ваша уникально быстрая производственная линия означает, что ваши сроки поставки намного короче, чем у конкурентов.

Сосредоточьтесь на том, как ваша компания работает по-другому, чтобы дать им преимущество. Как сэкономить на производственных расходах, сроках доставки, административных расходах? Как это улучшает торговые условия или качество обслуживания клиентов?

В вашей компании будет задействовано множество различных процессов.Выделите каждый задействованный процесс и то, как он работает, и, самое главное, почему вы решили делать это именно так. Чтобы поверить в вашу бизнес-модель, ваш инвестор должен ее понимать.

Некоторые общие процессы, которые вы должны затронуть, включают:

  • Процесс покупки
  • Выбор поставщика
  • Цена переговоров
  • Складской контроль; сколько у вас есть, как вы за ним следите (в том числе, если у вас есть соответствующая страховка на складе)
  • Продвижение продукции; в т.ч. промокампании
  • Управление магазином: сколько у вас торговых точек или фабрик, управление персоналом, обучение
  • Внутренние процедуры и системы
  • Стадия развития
  • Производственный процесс
  • Расположение и сооружения

Ниже вы найдете более подробные советы по рабочим компонентам, указанным выше.

Поставка

Большая часть операций связана с поставками. Вопросы предложения включают в себя такие вопросы, как где вы будете покупать свой продукт, насколько безопасны эти поставки, что влияет на закупочную цену и влияние на вашу продажную цену.

Допустим, ваш бизнес — это стильное кафе с авокадо. Безопасность ваших запасов может колебаться в зависимости от сезона авокадо. Это может означать, что у вас есть несколько поставщиков в межсезонье для пополнения спроса, или это может означать, что вы платите больше в этот период за то же количество запасов.Возможно, ваше кафе открыто только в определенные месяцы года. Как вы компенсируете это в бизнесе? Означает ли это, что вы повышаете цены в кафе сезонно или компенсируете это в течение года?

В этом разделе ваш читатель захочет узнать, каковы основные исходные данные и существует ли ограниченное количество поставщиков. Выделите любые ограничения, которые могут быть связаны с вашей способностью получать припасы, когда вы хотите, и что это означает по цене. Если у вас есть контракты с поставщиками, обратитесь к ним здесь и приложите копию к своему приложению.

Оперативный контроль

Как вы контролируете эти процессы? Кто и как их проверяет, чтобы обеспечить максимальную рентабельность и эффективность операций? Этот раздел необходим для укрепления доверия инвесторов. У вас может быть надежный бизнес-план, но ваш инвестор должен знать, что если что-то пойдет не так, у вас есть системы и навыки, чтобы с этим справиться. Здесь и появляется контроль: люди, вовлеченные в ваш бизнес, хотят знать, когда и как вы обнаружите ошибки и как с ними будут бороться, чтобы минимизировать негативные финансовые последствия.

Наконец, как вы определились с этими процессами? Возможно, вы долгое время работали в этой отрасли и знакомы с тем, как она работает. Если вы новичок, подумайте о том, что ваш инвестор может интересоваться, откуда вы знаете, что ваша операционная стратегия будет работать: и как вы в первую очередь пришли к ней. Может быть, вы изучали компании-конкуренты. Поделитесь этим со своим читателем.

Постановление

Операционный контроль также связан с регулированием. Раздел ваших операций должен содержать подробную информацию о вашем разрешении на торговлю.Это может включать в себя согласие на планирование, лицензии на продажу спиртных напитков, соблюдение требований по охране труда и технике безопасности и т. Д. Если ключевая часть вашего бизнеса зависит от соблюдения нормативных требований, это место, где можно убедить вашего читателя, что ваши внутренние процессы соответствуют официальным требованиям, и, более того, что это то, что постоянно контролируется. Это применимо ко всему, что связано со здоровьем и безопасностью: от торговли химикатами и продуктами питания до аренды оборудования, регулирование может играть ключевую роль во многих предприятиях. Если инвесторы не уверены в том, что ваши процессы соответствуют партийной линии, они вряд ли будут инвестировать.Несоблюдение этого требования может привести к штрафам или даже приостановке производства, что может серьезно повлиять на товарооборот. Продемонстрируйте, что вы знаете все правила, применимые к вашему бизнесу, и покажите читателю, как вы следите за их соблюдением. Соответствие правовым нормам будет более подробно рассмотрено в юридическом разделе.

Системы

По мере того, как современный мир продолжает развиваться, мы все больше и больше полагаемся на технологии. То же самое и с бизнесом. Длина этого раздела будет зависеть от вашей отрасли, но любой бизнес будет полагаться на некоторые компьютерные системы.Лучшая система часто означает более эффективную обработку и снижение затрат. Но с любой зависимостью возникает риск. Сбой системы может привести к огромным убыткам, а в некоторых случаях даже к банкротству. Заверьте свою аудиторию, что вы не только понимаете свою систему, но и понимаете связанные с этим риски и то, как вы можете предотвратить или предвидеть сбой системы до того, как он произойдет.

Стадия развития

Другими словами, подробное объяснение того, что вы делали до сих пор, чтобы установить и поддерживать операционную целостность своего бизнеса, с последующим описанием того, что еще нужно сделать.

В эту часть бизнес-плана вы должны включить подробный, пошаговый производственный процесс для конкретной услуги или продукта. Постарайтесь определить возможные критические проблемы, которые, по вашему мнению, могут возникнуть. Это послужит информационной основой для следующего раздела, в котором вы опишете известные риски, связанные с вашим бизнесом, а также возможные вмешательства. Однако если ваш производственный процесс связан с обращением с опасными материалами — об этом вы хотите упомянуть даже сейчас.

Вам также необходимо продемонстрировать, что ваш бизнес полностью осведомлен о глобальных, национальных, региональных и местных стандартах, относящихся к (например, ISO 9000). Это означает подробное описание членства в отраслевых ассоциациях / сертификатов продуктов, которые вы планируете получить, а также тех, которые у вас уже есть. Если вам нужно предпринять какие-либо существенные шаги для обеспечения соответствия отраслевым стандартам, подробно опишите, как вы этого добьетесь.

Вам также следует подробно рассказать о своих поставщиках, их условиях и ценах.Если какие-либо поставщики не соответствуют требованиям, опишите альтернативные меры, которые вы готовы принять (планирование на случай непредвиденных обстоятельств — важный компонент любого бизнес-плана, который часто упускается из виду). Затем опишите процесс контроля качества вашей услуги или продукта. Если вы хотите, чтобы ваша компания проходила сертификацию контроля качества, опишите, как вы собираетесь это сделать.

Расположение и сооружения

Составьте список всех ресурсов, необходимых для реализации вашего плана, включая помещения, офисные помещения, оборудование, сырье и рабочую силу.Вы должны описать, где именно вы планируете вести бизнес. Вам понадобится здание под производственный завод? Или какая-то витрина? У вас уже есть необходимое пространство?

В последнем случае вам нужно будет объяснить обстоятельства, в которых вы используете это пространство — другими словами, независимо от того, сдаете ли вы его в аренду или владеете им. Также, если есть договор аренды на недвижимость, вам нужно будет описать ее условия здесь. Сделайте свои долгосрочные планы относительно любого рабочего пространства достаточно ясными и опишите, какие пространственные потребности вам понадобятся в будущем.

Производственный процесс

Здесь вы хотите продемонстрировать свое глубокое понимание процесса доставки и производства услуг или продуктов и того, какие ключевые факторы влияют на указанное производство.

Во-первых, дайте общий план ваших повседневных операций; как рабочие дни и часы. Если ваш бизнес сезонный, это важная информация, которую стоит упомянуть. Здесь вы также должны подробно описать помещения для вашего бизнеса и, при необходимости, включить детали договоров аренды. Если здания или земля, которыми владеет или арендует ваш бизнес, имеют важное значение для предлагаемого бизнес-плана, вы должны продемонстрировать их ценность.

Сказанное верно для любого оборудования. Опишите стоимость и стоимость любого необходимого вам оборудования, а также механизмы финансирования активов, если таковые имеются. Предоставьте список всех ваших бизнес-активов; включая автомобили, мебель, инвентарь, здания и землю. Их ценность и юридические описания должны сопровождать каждый актив.

Вашему бизнесу могут потребоваться специальные разрешения, такие как согласование зонирования; или другие особые требования, такие как потребности в электроэнергии и воде, канализации, вентиляции и т. д. Такие детали должны быть частью вашего рабочего плана.Кроме того, если для вашей услуги или продукта требуются какие-либо материалы, назовите их и подробно опишите условия, которые вам удалось согласовать с соответствующими поставщиками.

Говоря о производстве — если ваша компания ориентирована на продукт, вы должны раскрыть время / стоимость, которые вам в настоящее время необходимы для производства одной единицы, а также улучшения, которые вы можете внести в этот процесс, и факторы, которые оказывают на него значительное влияние. Подумайте, как вы будете справляться с исключительными обстоятельствами, такими как срочные заказы, и подробно опишите, как вы собираетесь вести учет запасов.

Если вы выполнили какие-либо технико-экономические обоснования, ценовое тестирование, тестирование продукта или тестирование прототипа; раскрыть подробности здесь. И самое главное, дайте смету всего вышеперечисленного.

Менеджмент

Менеджмент, возможно, является основой компании. Продать себя! Расскажите своему читателю о себе и своей команде. Кто ты? Какой у вас есть опыт или навыки, которые имеют отношение к вашему проекту? Как организована ваша команда? Сделайте обзор ключевых игроков в вашей управленческой команде и того, как распределяются обязанности.

При описании своей управленческой команды произведите на читателя впечатление, выделив опыт, квалификацию, достижения и сильные стороны каждого человека, которые они привносят в предлагаемую им роль. Вам нужны четко определенные рабочие роли, но вам также нужен переход. Команда должна быть достаточно самодостаточной, чтобы справляться с пропусками и незапланированными перерывами. Если ваш операционный директор заболеет гриппом, сможет ли ваш бизнес продолжать работать?

Вы хотите произвести хорошее впечатление о ваших сотрудниках, чтобы ваш финансист мог вам доверять.Прикрепите их резюме в приложении, чтобы ваш инвестор получил больше информации. Предоставьте также надежные рекомендации — венчурные капиталисты всегда будут следить за рекомендациями перед инвестированием.

Покажите организационную структуру вашего персонала. Для этого может быть полезно включить диаграмму. Укажите, сколько сотрудников будет задействовано в каждой области и под руководством какого члена руководства. Это управляемо? Кто-нибудь перенапрягается? Обязательно уделите этому разделу много времени. Ваши сотрудники — жизненно важные винтики в вашей бизнес-машине.

Когда ваш бизнес будет запущен, многое может измениться. Через год вы можете использовать совсем другую модель, нежели та, которую вы предложили в своем плане. Рынки могут быстро меняться, методы работы постоянно развиваются. Единственная константа — это вы и ваша команда, поэтому это должна быть самая убедительная часть вашего предложения. Хорошая идея не может быть реализована сама по себе: ваша идея может быть безупречной, но финансисты должны поддержать вас как команду, чтобы они расстались со своими деньгами.

Начните со своей основной команды

Начните со своего управленческого портфолио, подчеркнув свой личный опыт и навыки.Затем дополните это качествами других членов команды; выделение любых конкретных недостатков и сильных сторон в вашем текущем составе. И если у вас нет полноценной команды, когда вы начинаете работать над своим бизнес-планом, не волнуйтесь.

Вы можете использовать эту часть, чтобы предоставить схему текущей организационной структуры, с описанием должностей и планами по набору дополнительных ключевых членов команды. В этом случае вы также должны описать их будущие обязанности. И будьте осторожны, определяя обязанности своих сотрудников, так как это может повлиять на рост вашей компании с точки зрения человеческих ресурсов.

Кадровый план

Начните с краткого обзора вашей кадровой стратегии. Многим инвесторам может быть интересно, как вы будете управлять своей заработной платой, а также с сопутствующими административными расходами. Но помимо медных гвоздиков, в наши дни их также будет интересовать та корпоративная культура, которую вы хотите развивать.

Естественно, вы должны предоставить больше, чем просто с высоты птичьего полета. Например, вам необходимо указать такие данные, как шкала заработной платы для руководящих должностей, а также других сотрудников вашей компании.И если вы хотите оставаться конкурентоспособным на рынке труда, вы, вероятно, захотите сразу определить детали относительно времени отпуска и страхования бизнеса.

Кстати, ваш полис медицинского страхования — это то, чем будет интересоваться большинство сотрудников, поэтому сформулируйте его как можно яснее. Кроме того, учитывая стремительно растущие цены на страхование, ваши инвесторы также могут захотеть узнать о финансовой стороне этого преимущества. То же самое касается аналогичных льгот: например, структура ваших бонусов, отпуск в связи с тяжелой утратой, пенсионные схемы для малого бизнеса, страхование жизни и т. Д.

Если вы еще только начинаете запускать свой бизнес, определение таких выгод и связанных с ними расходов может показаться непосильным. Однако, если вы столкнулись с конкурентным рынком труда, вам нужно привлечь как можно больше квалифицированных специалистов.

Предложение

Итак, вы заложили основу, пора представить ваше полное предложение. Это ваша коммерческая подача.

Пора прояснить:

  • Что вы собираетесь делать и как, где и когда вы намереваетесь это делать
  • Почему это удастся
  • Что вам нужно от вашего ридера
  • Что они могут ожидать взамен (если вы привлечете инвестиции)

Что вы собираетесь делать?

Предложение должно быть четким и лаконичным.Точно укажите, что вы предлагаете делать, и цели вашего проекта. Эти цели должны быть измеримыми: чего именно вы хотите достичь? Здесь могут помочь факты и цифры: возможно, вы хотите занять 35% французского рынка или открыть 100 магазинов по всей Великобритании в течение пяти лет. Убедитесь, что ваши цели достижимы. Амбициозное предложение — не проблема, если вы можете его подкрепить, но финансисты смогут заметить нереалистичное заявление за милю и не будут вам доверять, если сочтут, что вы нереалистичны в своих целях.

Почему вы добьетесь успеха?

Опять же, делайте это просто и понятно. Выделите то, что отличает вас от конкурентов. Подчеркните, как и почему вы будете зарабатывать деньги. Вы уже учли многие из этих факторов в своем плане.

Чего ты хочешь?

Затем, что крайне важно для вашего читателя, переходите к тому, что вы хотите от них и что они могут ожидать взамен. Самая распространенная цель бизнес-плана — попросить о чем-то, обычно о финансовой поддержке. Возможно, вы ищете делового партнера или хотите слиться.Четко сформулируйте, что вы хотите, но избегайте излишней конкретики в деталях.

Если вам нужна как минимум определенная сумма, обязательно укажите ее, но не указывайте точные сроки. Это слишком часто провоцирует ответ «да» или «нет», а не обсуждение и переговоры. Переговоры могут даже привести к более выгодным сделкам, чем вы ожидали, поэтому не торопитесь излагать четкие условия. Спросите, что вам нужно, и предоставьте финансистам рассмотреть свои условия.

Вот также хорошее место, чтобы вложить свои деньги.Это может помочь убедить потенциальных инвесторов в вашей приверженности проекту. Это вложение не обязательно должно быть финансовым — постоянное вложение вашего времени и усилий, возможно, с небольшой зарплатой или без нее, также свидетельствует о вашей вере в идею и приверженность проекту.

Выход (для инвесторов)

Итак, теперь ваш читатель знает, чего вы от них хотите. Следующее, что они спросят, — зачем мне инвестировать? Пришло время убедить их, почему это им подходит.Обеспечьте четкую стратегию выхода.

Если вы обращаетесь к инвесторам, убедите их в финансовой прибыли, на которую они могут рассчитывать. Если вы просите разрешения, что вы предлагаете взамен? Попробуйте поставить себя на место своего читателя и спросите себя, является ли то, что вы предлагаете, привлекательным предложением.

Назовите им и примерный график. У них будет гораздо больше шансов инвестировать, если они будут знать, когда они начнут получать прибыль от вашего бизнеса. Большинство инвесторов будут искать выход через три-пять лет.

Если вы планируете развивать свой бизнес настолько, чтобы быть приобретенным промышленным гигантом, или планируете через некоторое время выйти на IPO — убедитесь, что инвесторы знают об этом. Таким образом, они смогут оценить, когда они получат прибыль от вашего бизнеса и в какой степени. В конце концов, вам также необходимо предоставить вашим потенциальным инвесторам определенную стратегию выхода. Если они знают подробности того, как они могут получить прибыль от вашей бизнес-идеи, включая хотя бы приблизительный график; они с гораздо большей вероятностью будут инвестировать.

Финансы и прогнозы

Вы подготовили сцену, спросили, чего вы хотите, и убедили своего читателя в том, что это для них значит. Пришло время перейти к самой мелочи: финансам. Важная финансовая информация, которую вам необходимо предоставить, включает:

  • Отчет о прибылях и убытках
  • Бухгалтерский баланс
  • Прогноз движения денежных средств
  • Прогноз безубыточности

Прогнозы сложно сделать верными. Переоцените, и вы рискуете потерять доверие к себе из-за нереалистичности.Недооценивайте и ваше предложение потеряет свою привлекательность. Используйте как можно больше исследований, чтобы подтвердить свои прогнозы. Если вы только начинаете или еще не получили венчурный капитал, ваши прогнозы может быть особенно трудно предсказать. Банкиры потребуют точных цифр. Помните, что для большинства читателей бизнес-плана финансы — это их область знаний. Это часть плана, требующая наиболее тщательного изучения.

Составление любых финансовых прогнозов для молодой компании — всегда палка о двух концах.С одной стороны, это необходимо для привлечения серьезных инвесторов. Но с другой стороны, такие предсказания являются не только наукой, но и формой искусства. Если вы все еще в процессе сбора начального капитала, предсказать, какими будут ваши результаты через пару лет, непросто. И все же инвесторы требуют холодных, точных цифр и фактов. Не стоит недооценивать сумму денег, которая вам понадобится.

Отчет о прибылях и убытках

Проще говоря, прибыль и убыток (P&L) — это ваш доход за вычетом ваших расходов за год.Это касается вашего торгового продукта или услуги: ваш доход — это сумма, которую вы получаете за продажу своих товаров, а ваши расходы — это стоимость вашего сырья и затраты на преобразование этого сырья в готовую продукцию, включая, например, затраты на рабочую силу. Они также могут включать любые накладные расходы, такие как административные или общие расходы, связанные с торговлей. Ваш доход за вычетом ваших расходов обеспечит вам чистую прибыль или убыток.

Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках показывает читателю, насколько прибыльна ваша бизнес-модель и сколько вы можете ожидать заработать в будущем периоде.При составлении этого отчета вам понадобится подробная разбивка ваших прогнозируемых продаж, прогноз продаж, а также подробная разбивка расходов, которые вы ожидаете понести. Вы должны включить эти документы в приложение к вашему плану.

Отчет о движении денежных средств

Хотя отчет о прибылях и убытках отражает прибыльность бизнеса и иногда может быть субъективным из-за методов бухгалтерского учета, отчет о движении денежных средств отражает фактическое движение денежных средств. Например, если вы инвестировали в капитальные объекты, такие как новый завод или оборудование, полная сумма будет отображаться в вашем отчете о движении денежных средств, тогда как в отчете о прибылях и убытках она будет отображаться постепенно в течение ожидаемого срока службы актива.Таким образом, вы можете показаться прибыльным по счету прибылей и убытков, но на самом деле у вас может быть нехватка наличных, если ваши клиенты никогда не платят в течение своего кредитного периода.

Самое важное для вашего бизнеса, чтобы продолжать торговать, — это здоровый денежный поток. Без достаточного количества наличных вы не сможете платить своим поставщикам или персоналу, и торговля остановится. По сути, ваш отчет о движении денежных средств должен доказывать, что ваши денежные поступления, по крайней мере, равны вашим денежным оттокам, чтобы у вас всегда были средства для работы.

Напомним, что ваши прибыли и убытки показывают вашу прибыльность, но не обязательно, насколько вы богаты наличными в любой момент времени. Плохое управление денежными потоками, приводящее к неправильному времени поступления и вывода наличных, является причиной того, что прибыльный бизнес все еще может разориться. В идеале вы должны составлять прогноз движения денежных средств на ежемесячной основе.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет показывает активы, обязательства и капитал компании для определения чистой стоимости бизнеса на заданную дату. Под активами понимается что-либо имеющее финансовую ценность, принадлежащее компании.Это могут быть физические активы, такие как имущество или акции, а также менее материальные активы, такие как неоплаченные счета-фактуры, причитающиеся вашему бизнесу.

И наоборот, обязательства относятся к любой финансовой ценности, которую ваш бизнес должен другим. Это могут быть краткосрочные обязательства, например невыплата поставщикам или банковский овердрафт. Это также могут быть более долгосрочные займы, такие как ссуды в банке или другом финансовом учреждении. Собственный капитал включает любые капитальные средства, вложенные акционерами, и отражает рост компании из года в год. Собственный капитал — это разница между совокупными активами и совокупными обязательствами.

Прибыльный бизнес должен увеличивать свой капитал по мере увеличения доходов. Компании обычно составляют баланс один раз в год.

Проекция безубыточности

Если окажется, что вы правильно выполнили прогноз расходов и продаж, вы должны быть готовы дать приблизительную оценку того, когда ваш бизнес станет безубыточным. Другими словами, когда ваше предприятие становится прибыльным и зарабатывает больше, чем тратит.

Для начинающих компаний это, как правило, не сразу.Но инвесторы редко захотят вкладывать свои деньги исключительно в вашу идею. Вместо этого они захотят увидеть приблизительную дату, когда они смогут рассчитывать на получение прибыли от своих инвестиций. Убедитесь, что вы можете подкрепить такой прогноз заранее установленными цифрами в своем бизнес-плане.

Анализ рисков

Когда дело доходит до анализа рисков, важно что-то осознать — любая инновационная идея будет наполнена факторами риска, достаточными для выполнения десяти бизнес-планов.Дело не в том, чтобы не упоминать о риске, поскольку любой рациональный инвестор или партнер ожидает, что план не будет полностью безрисковым.

Любое предприятие сопряжено с риском. Инвестору или партнеру гораздо приятнее знать, что вы планируете эти риски, чтобы минимизировать их потенциальное воздействие, а не делать вид, будто ваш бизнес безрисковый. Это также отличная возможность развеять опасения вашего инвестора и упредить вопросы. Прозрачный анализ рисков докажет, что вы способны справляться с непредсказуемыми обстоятельствами, и сделает ваши инвестиции более безопасными.

Каждый бизнес сталкивается с огромным риском, определенно намного большим, чем вы можете затронуть в своем плане. Сосредоточьтесь на основных и убедитесь, что вы учли риски из разных источников. На самом деле, большинство проектов не увенчаются успехом по ряду причин, которые можно разумно предсказать заранее; Отсутствие надлежащего анализа рисков означает отказ от решения потенциальных проблем до их возникновения. Но поскольку у предпринимателей от природы оптимистичный взгляд на вещи, многие из них всегда отмахиваются от возможностей гибели и уныния и предполагают, что они справятся с проблемами, если и когда они возникнут.На самом деле, однако, вы можете избежать самых ужасных ситуаций, если заранее позаботитесь о планировании рисков.

И наличие такого анализа рисков в вашем плане покажет всем инвесторам, что вы прошли через все возможные риски и что вы способны спланировать наиболее вероятные из них. В свою очередь, это означает, что они могут рассчитывать на то, что ваш план выживет, когда он вступит в контакт с непредсказуемым.

Естественно, вам не нужно учитывать все возможные риски, поскольку вы работаете над оценкой рисков в своем бизнес-плане.Как правило, существует пять основных категорий риска, и мы объясним здесь каждую из них. Ниже мы более подробно рассмотрели основные категории бизнес-рисков.

Экономический / рыночный риск

Рынки чувствительны к экономике и сильно колеблются в зависимости от экологических и социальных факторов. Другими словами, ваши продажи могут резко снизиться или увеличиться в зависимости от внешних факторов, находящихся вне вашего контроля. Экономия также может повлиять на ваши затраты и цены на сырье.Хороший способ снизить экономический риск — внимательно следить за экономикой и наблюдать за рыночными тенденциями, чтобы предсказать значительные спады в экономике, что дает вам время для планирования наперед.

Проще говоря, экономика способна полностью снизить продажи. Чтобы поддерживать стабильный денежный поток, вашему бизнесу необходим резерв денег на случай спада продаж, вызванного экономией. Продемонстрируйте в своем плане, как вы собираетесь сэкономить достаточно денег, чтобы удержаться на плаву во время потенциальной рецессии.

Риск соответствия

Даже самый простой бизнес регулируется каким-либо законодательством или законодательством.Например, законы о защите данных привлекли многие предприятия к ответственности за ненадлежащее обращение с данными клиентов. Несоблюдение может привести к серьезным штрафам, от денежных штрафов до приостановки торговых операций и материальных убытков, которые равносильны риску соблюдения. Такой риск чаще всего возникает, когда компания игнорирует законы, которые ее затрагивают.

Один из способов решить эту проблему — следовать правительственным директивам и постоянно проверять внутренние процессы. В отраслях, которые сильно подпадают под действие законодательства, таких как винодельни, предприятиям следует рассмотреть возможность создания определенных должностей для контроля за соблюдением требований.Однако все предприятия должны обеспечить, чтобы их сотрудники прошли соответствующую подготовку, чтобы соблюдать самые современные правила.

Финансовый риск

Риск для любого бизнеса — банкротство. Неправильное управление деньгами или исчерпание средств представляют серьезный финансовый риск, который может привести к провалу проекта. Чтобы уменьшить этот риск, постарайтесь свести к минимуму долги компании и диверсифицировать источники дохода. Опора на одного или двух клиентов может разрушить ваше предприятие, если клиент решит прекратить торговать с вами.

Конкурентный риск

Это риск того, что действия ваших конкурентов помешают вам достичь ваших целей. Конкуренты могут разработать продукт, обладающий конкурентным преимуществом, который завоюет вашу долю рынка. Это сложно спланировать и представляет собой серьезную проблему для технологических компаний. Постоянное развитие в этой области затрудняет сохранение конкурентных преимуществ и удержание клиентов. Способы снизить этот риск — постоянно следить за развитием ваших конкурентов и сосредотачиваться на стратегиях удержания клиентов.

Еще один фактор, который следует учитывать при этой форме риска, — это возможность того, что ваши конкуренты получат конфиденциальную информацию, которая может раскрыть или подорвать ваше конкурентное преимущество. В некоторых отраслях, где коммерческая тайна является неоценимым активом, особенно в финансовом секторе, вам, возможно, придется учитывать отпуск по садоводству для старших сотрудников, которые хотят расторгнуть свои контракты.

Отпуск по садоводству — это период времени, в течение которого работники получают зарплату, но не могут заниматься бизнесом, а также не могут приступить к работе в других компаниях.Это обязывает сотрудника соблюдать конфиденциальность и удерживать его от работы на рынке достаточно долго, чтобы любая конфиденциальная информация, которой он располагал, перестала быть актуальной.

Это защищает компанию, предотвращая обмен текущими коммерческими секретами с конкурентами. Конечно, отпуск по работе в саду — дорогостоящий шаг, но он того стоит, если конфиденциальность текущей информации является неотъемлемой частью успеха вашего бизнеса.

Репутационный риск

Подобно тому, как конкуренты создают риск завоевания ваших клиентов, испорченная репутация может активно оттолкнуть клиентов.Неисправность продукта, перебои в обслуживании клиентов или негативные отзывы в прессе могут серьезно подорвать репутацию бренда. Социальные сети усилили этот риск: один плохой отзыв, опубликованный в Twitter, может привести к огромному падению доходов.

Чтобы противодействовать этому риску, сосредоточьтесь на профилактике. Для предотвращения дефектов продукта необходимы надежные проверки контроля качества. Более того, вашему бизнесу необходимо знать, что о нем говорят в Интернете и офлайн, чтобы оценивать общественное мнение, чтобы вы могли реагировать на предполагаемые проблемы. Убедитесь, что вы предоставляете безупречное обслуживание клиентов и позволяете клиентам легко оставлять отзывы и сообщать о проблемах.Это минимизирует клевету в социальных сетях. Тем не менее, компаниям необходимо активное присутствие в социальных сетях, чтобы быстро и эффективно рассматривать жалобы в Интернете, являющиеся общественным достоянием. Разработайте меры по снижению рисков, а также решения, чтобы показать вашему читателю, что вы готовы справиться с риском репутации.

Операционный риск

Операционный риск относится к любому фактору, находящемуся вне вашего контроля, который оказывает серьезное влияние на бизнес-операции и, следовательно, торговлю и доходы. Это может быть:

  • Физические риски, такие как пожар на складе или кража, которые приводят к затратам на ремонт или замену.Они могут даже понести судебные издержки, если будет установлено, что компания несет какую-либо ответственность.
  • Технические проблемы могут привести к сбою веб-сайта, что может привести к потере значительных продаж через Интернет. Вы можете потерять основного поставщика, который может остановить производство.
  • Люди также могут вносить свой вклад в операционный риск: сотрудники могут совершать ошибки, которые могут стоить компании времени и денег.
  • Если ваша компания работает над революционной техникой трехмерного моделирования, существует реальный риск потерять одного из немногих людей в мире, у которых есть все необходимое для ее разработки.

Решите эти проблемы как можно лучше, показав, что у вас есть контракты, покрывающие такие убытки, или что у вас есть альтернативные поставщики и резервное оборудование. Продемонстрируйте, что вы можете справиться с этими потенциальными эксплуатационными проблемами, чтобы предотвратить серьезную потерю доходов.

При всех формах риска не бойтесь признать, что столкновение с этими проблемами повлечет за собой расходы, даже несмотря на своевременное и эффективное реагирование. Ваш инвестор будет знать, что их доходность отражает некоторый риск.Старая поговорка: высокий риск — высокая награда, безусловно, верна. Этот раздел посвящен тому, чтобы доказать своему инвестору, что вы можете справиться с наиболее вероятными рисками, чтобы оправдать риски, которые вы действительно принимаете, чтобы получить более высокую прибыль.

Риск продукта

Это то, с чем биотехнологические компании постоянно борются больше всего. Возможно, очевидно, что это риск того, что продукт, над которым вы работаете, не будет практически жизнеспособным и, следовательно, его невозможно будет создать.

Вышеупомянутые передовые биотехнологические компании сталкиваются с этой проблемой, так как в большинстве случаев они не могут быть уверены, что смогут закончить лекарство, которое они хотят производить.

Риск инвестора

Инвесторы не хотят видеть бизнес-план без рисков — это кажется плохим суждением. Вместо этого они ищут бизнес-планы людей, которые готовы реагировать на возможные риски.

Вот почему вы хотите продемонстрировать свою политику управления рисками и реагирования в меру своих возможностей. Показав своим инвесторам, что вы обдумывали такие вещи заранее, вы можете повысить их уверенность в том, что ваши идеи будут успешными, даже если что-то идет не по плану.

Legal

Разные предприятия могут регулироваться разным законодательством. Существует множество законов, которые влияют на бизнес, и, помимо этого, огромное количество законов касается торговли конкретными продуктами или материалами. В 2017 году был опубликован опрос, который показал, что две трети британских предприятий нарушают основные законы о здоровье и безопасности. В лучшем случае компании, которым грозит судебный иск, получат (часто значительный) штраф. В худшем случае владельцам бизнеса грозит тюремный срок. Любой судебный иск имеет последствия для всех причастных к делу.Потенциальные инвесторы хотят быть уверены, что все ваши деловые операции проходят строго в рамках правовых норм.

Правительство регулярно публикует юридические консультации для начинающих предприятий и предпринимателей, с которыми вы можете проконсультироваться в Интернете. Также есть идея вступить в торговую ассоциацию, чтобы понять ваши обязанности и юридические требования как владельца бизнеса. Если есть какие-либо сомнения, подумайте о том, чтобы нанять консультанта, который сделает всю работу за вас. Это не та область, на которой стоит экономить.

В этом разделе важно продемонстрировать вашу осведомленность о законах, влияющих на ваш бизнес, а также подтверждение их соблюдения. В этот раздел следует включить пояснения всего, что имеет обязательную юридическую силу, например контрактов, авторских прав, патентов, товарных знаков или любой другой интеллектуальной собственности, а соответствующие документы прилагаются в приложении.

Конфиденциальность

Чаще всего бизнес-план составляется с учетом целевой аудитории. Венчурные капиталисты, бизнес-ангелы, потенциальные деловые партнеры.Отправка кому-либо бизнес-плана раскрывает всю внутреннюю работу вашего существующего или будущего проекта, и без соглашения о конфиденциальности ничто не помешает вашим читателям передать или воспроизвести ваши идеи.

Соглашение о неразглашении (NDA) — это документ, в котором оговаривается, что читатель, также известный как Сторона-получатель, не может раскрывать содержание вашего плана кому-либо за пределами соглашения. Если получатели подпишут это соглашение до того, как вы передадите план, это защитит вас от кражи или использования вашей идеи, не позволив кому-либо другому присвоить вашу бизнес-мечту.Как Сторона, раскрывающая информацию, вы также должны будете подписать соглашение о том, что вы также не будете раскрывать какую-либо информацию читателей или что-либо, что вы обсуждаете с ними в связи с проектом. Каждая сторона должна предусмотреть положение о возмещении убытков как часть NDA, в котором указывается, за что нарушившая сторона будет нести ответственность в случае нарушения конфиденциальности. Обычно это денежный ущерб.

Кроме того, в некоторых случаях имеет смысл включить преамбулу, которая защитит вас от будущих судебных исков, основанных на содержании вашего плана.Если после инвестирования предприятие пойдет не так, как планировалось, инвесторы могут использовать то, что вы сказали в плане, в качестве основания для подачи на вас в суд за искажение фактов. Эта преамбула по сути является заявлением о том, что не все в плане имеет гарантированную точность, и заявляет, что план служит меморандумом, а не проспектом эмиссии, и, таким образом, не должен использоваться как часть какого-либо контракта.

Подтверждающие доказательства

Подтверждающие доказательства имеют решающее значение для подтверждения ваших требований и общего плана. Но какие доказательства вам нужны и где их найти? Данные и статистика являются наиболее убедительными, когда речь идет о подтверждающих доказательствах, например, данных о продажах в вашей отрасли или данных о рыночных тенденциях.Некоторые источники данных включают:

  • Государственная статистика
  • Отчеты маркетинговых исследований
  • Университеты
  • Торговые ассоциации
  • Брошюры или материалы конкурентов
  • Исследование клиентов в форме опросов, результатов фокус-групп, полевых исследований

Цифры, поддерживаемые государством, являются наиболее надежным отправным пунктом и, естественно, наиболее убедительны, поскольку в них нет предвзятости. Многие специализированные публичные библиотеки или университетские библиотеки — хорошее место для поиска соответствующих промышленных данных; многие отчеты об исследованиях рынка в магазинах, и многие из них по запросу предоставят бесплатный доступ лицам, не являющимся студентами.

За пределами библиотеки отделы университетов также часто открыты для приема запросов на получение данных или отчетов. Эти отделы обычно могут указать вам на соответствующие опубликованные статьи или иногда даже предлагают свои собственные взгляды, которые вы можете процитировать. Торговые ассоциации также являются хорошим местом для поиска и являются учреждениями, которые могут предоставить вам законные котировки. Однако имейте в виду, что многие потенциальные инвесторы тщательно изучат ваши претензии: не цитируйте ничего, что не соответствует действительности, так как, возможно, они сверит ваш источник с человеком или учреждением, которого вы указали.

Иногда опубликованные данные конкурентов могут служить полезным доказательством. Следует проявлять осторожность, поскольку это не всегда может быть надежным и не всегда убедительным, особенно если вы стремитесь выделиться среди таких конкурентов. Однако, безусловно, стоит посмотреть, какие источники они цитируют в своем собственном материале.

Попробуйте разные источники. Чем лучше исследован ваш проект, тем убедительнее. Поищите в физических библиотеках, а также в онлайн-библиотеках и просмотрите информацию в Интернете.Такие веб-сайты, как LinkedIn, также являются отличными платформами для связи с людьми из вашей отрасли — с ними стоит связываться и обмениваться сообщениями с соответствующими игроками в вашей сфере. Если они не могут вам помочь, велика вероятность, что они могут указать вам на кого-то, кто может.

Даже если вы не можете найти данные, относящиеся к вашей точке или продукту, данными можно манипулировать, чтобы поддержать вашу точку зрения. Это не означает, что данные ложные или что вы должны лгать. Однако это означает, что вы можете интерпретировать данные таким образом, чтобы они поддерживали вашу часть вашего утверждения, чтобы придать вашему делу больше доверия.

Написание, форматирование и презентация

Теперь вы знаете, как составить бизнес-план, пора сделать его гладким! Презентация и стиль важны. Хотя окончательный вердикт будет сводиться к содержанию, вы не дойдете до этого, если передадите своему инвестору лоскутный документ. Если ваш план кажется безупречным, ваш читатель сразу же станет более уверенным в его содержании. Плохая планировка и беспорядочная структура говорят о том, что план не был продуман.

Активный голос

Для убедительного и действенного плана пишите активным, а не пассивным голосом.Вместо « у компании будет» , используйте «, у нас будет ». Актив более интересен и сосредоточен вокруг того, кто что и когда делает, но, что наиболее важно, он звучит более уверенно. Будьте уверены в своей идее. В этом ключе избегайте робких утверждений, таких как « мы надеемся на » или « мы хотим на », и замените их будущим временем: если вы можете убедить свою аудиторию в том, чего достигнет , при наличии необходимых ресурсов , у вас будет больше шансов получить инвестиции.С лингвистической точки зрения избегайте чрезмерного использования гиперболических формулировок. В бизнесе витиеватые формулировки излишни: ваши доказательства всегда будут более убедительными, чем ваш язык.

Доказательства, доказательства, доказательства…

Как уже упоминалось, очень важно предоставить доказательства! Подкрепите то, что вы говорите, фактами. Если вам нужен инвестор, вы должны суметь убедить их в том, что они читают. Включите факты и статистику, чтобы максимально подкрепить то, что вы говорите. Не просто рассказывайте читателю, какую пользу ему принесет участие в вашей идее; показывают их с подтверждающими доказательствами.

Это особенно важно при запуске. Откуда берутся ваши оценки и прогнозы? Есть ли у вас свидетельства подобных начинаний, которые могут свидетельствовать о вашем собственном потенциальном успехе? Если вы хотите, чтобы кто-то расстался со своими деньгами, его нужно убедить в возврате. Вам нужно доказать своему инвестору, что вы стоите его денег и времени. Хотя вы должны стремиться поддерживать все ваши утверждения, хорошее практическое правило — если вы говорите что-то более одного раза, подкрепите их.Никогда не повторяйте свои утверждения, не предоставив неопровержимых фактов, иначе вы только укрепите свои сомнения. Мы предоставили рекомендации по сбору подтверждающих данных ниже.

Повтор

Иногда необходимо повторение, и нет никаких сомнений в том, что в некоторых разделах будет представлена ​​очень похожая информация. Кроме того, повторение основных моментов в сжатой форме может помочь связать воедино самые важные моменты. Тем не менее, следует избегать прямого повторения: это только утомит вашего читателя и ослабит доверие к вам.

Будь автором

Напишите план сами! Бизнес-план важен для вашего собственного понимания вашей компании, как и любого другого. Чаще всего вам придется предлагать свой план потенциальным инвесторам.

Поэтому важно быть знакомым со всеми частями плана, и это знание станет лучше, если вы составите его самостоятельно. Написав его самостоятельно, вы сможете отточить его содержание, выявить любые дыры в плане и убедиться, что он написан логично.

Обзор

Обзор, обзор, обзор. Читайте свой план снова и снова, когда он будет завершен. Затем найдите внешнего рецензента. Это может быть кто угодно, но важно, чтобы он не участвовал в идее. А еще лучше — того, кто совсем не знаком с вашей отраслью. Это проверит ясность вашего плана.

Попросите конструктивную обратную связь, особенно о том, насколько читаемым является документ и хорошо ли он воспринимается посторонним. Посмотрите, есть ли у них какие-либо опасения по поводу вашего подхода или тона.И, наконец, обязательно спросите кого-нибудь честного — ведь вы хотите произвести впечатление!

Важнейший инструмент успеха в бизнесе

Как мы видели, бизнес-планы являются важным инструментом для любого бизнеса. Хороший план вызывает энтузиазм в отношении проекта, а также убеждает аудиторию в надежности идеи, будь то собственные сотрудники, потенциальные деловые партнеры, бизнес-ангелы или банкиры. Какой бы ни была причина его выпуска, это будет документ, к которому вы будете постоянно обращаться во время создания, работы и развития вашей фирмы.Ваш бизнес-план никогда не будет высечен на камне — многие аспекты бизнеса будут меняться или развиваться в ходе его развития. Бизнес-план — это незавершенная работа, которая требует постоянной адаптации и доработки. Держите его в актуальном состоянии на всех этапах развития вашего бизнеса, и вы будете благодарить себя позже.

Многие предприниматели даже не задумываются о том, насколько велика работа по написанию хорошего бизнес-плана. Однако они также редко осознают тот факт, что этот документ обычно будет их самым важным контактом с внешним миром; по крайней мере, пока компания, о которой идет речь, все еще находится в зачаточном состоянии.Помимо этого, бизнес-планы являются важным документом, ключом к продвижению бизнеса, и в качестве последнего убедителя в том, насколько важен / важен бизнес-план, взгляните на приведенное ниже тематическое исследование в качестве примера и удачного письма!

Пример использования бизнес-плана

Линда Мари Керр открыла свою фабрику Funsters Fun Factory, игровую площадку для детей в помещении, в 2003 году, после долгих лет мечтаний об этой идее. Она написала бизнес-план на шести страницах и использовала его, чтобы получить ссуду в размере 70 000 фунтов стерлингов от Natwest, которая вместе с 80 000 фунтов стерлингов, взятых в долг у ее мужа, дала ей 150 000 фунтов стерлингов, необходимых для открытия бизнеса в Хенди, Южный Уэльс.

Написание бизнес-плана было тяжелым трудом, но оно того стоило, — сказала она. «Я думал, что это будет долгая и трудная задача — и так оно и было. На получение всей информации ушло с марта по сентябрь. Я нашел прогнозы очень сложными. Трудно было прогнозировать то, что я даже не начинал; Я не хотел быть слишком самоуверенным, но и не хотел продавать себя заниженным образом. Однажды я подумал: «Это нелепо», и испортил план и выбросил его в мусорное ведро ».

Но Керр настояла на своем и в конце концов составила бизнес-план, объясняющий, чем было ее предприятие и какие цели она преследовала.«Теперь этот план стал моей библией», — сказала она. «Он поставил мне ежемесячные цели, о которых я, вероятно, даже не подумал бы».

предпринимательских навыков: построение бизнес-плана

Когда вы решили сделать первый шаг к ведению собственного бизнеса, вам нужно начать с создания бизнес-плана и получения финансовой поддержки.

Составление бизнес-плана

Бизнес-план — это важный первый шаг, который убедит инвесторов, что у вас есть идея, которую стоит поддержать, показывая доказательства реального спроса.«Сначала вы должны доказать, что есть возможность, и доказательства будут получены на местах, из интервью с потенциальными клиентами», — говорит Фредерик Изелин, аффилированный профессор HEC Paris по предпринимательству и инновациям. «Потребность должна быть сильной и разделяемой среди множества людей». Такие компании, как Apple, которые разрабатывают новые продукты в строгой секретности, помогли укрепить веру в то, что самые инновационные идеи не могут быть проверены исследованиями рынка. Профессор Иселин считает, что это ошибка.

«Это сильная вера в сообщество стартапов, но это абсолютно неверно», — говорит он.«Реалистичность зависит от фактов и цифр, поступающих с мест. Если вы провели исследование рынка, полевые интервью, интервью с экспертами и у вас есть большая выборка с хорошей методологией, то мы будем вам доверять. Но если все выйдет из вашего мозга, никто вам не поверит ».

«Сначала вы должны доказать, что есть возможность, и доказательства будут получены на местах, из интервью с потенциальными клиентами». ~ ФРЕДЕРИК ИСЕЛИН, ПАРТНЕРСКИЙ ПРОФЕССОР В ОБЛАСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ИННОВАЦИЙ HEC PARIS

Поиск инвесторов

Следующим этапом является представление предложения инвесторам, хотя технологии открыли новую возможность краудфандинга через такие сайты, как Kickstarter.Однако у успешных краудфандеров обычно есть более крупные спонсоры, которые запускают свой Kickstarter³. Большинство учредителей начинают с денег от людей, которых они знают — «трех друзей, друзей, семьи и глупцов», — шутит профессор Иселин. После этого они часто будут искать финансирование у бизнес-ангелов, инвесторов, которые рискуют проектами, находящимися в зачаточном состоянии. Согласно исследованиям, проведенным в Великобритании, средний бизнес-ангел получает 8 процентов капитала при вложении около 42 000 фунтов стерлингов. Если бизнес продолжает достигать целей, согласованных между инвесторами, он, вероятно, будет искать финансирование у инвесторов венчурного капитала (ВК).С обещанием гораздо более высоких инвестиций приходят более профессиональные процессы и новое акционерное соглашение о разделе собственности вашей компании. «Если вы хотите играть в эту игру, вы должны использовать их правила, иначе вы не получите денег», — говорит профессор Иселин.

«Предприниматели должны понимать, что простое получение наличных — это еще не все. Им необходимо обеспечить, чтобы инвесторы разделяли их долгосрочные цели и стратегию ». ~ ЭТЬЕН КРИГЕР, ДОЧЕРНЫЙ ПРОФЕССОР И НАУЧНЫЙ ДИРЕКТОР ЦЕНТРА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА HEC PARIS

По этой причине профессор Кригер говорит, что предприниматели должны понимать, что простое получение наличных — это еще не все.Им необходимо обеспечить, чтобы инвесторы разделяли их долгосрочные цели и стратегию. «Не пытайтесь максимизировать свою оценку, не рассматривая другие ключевые вопросы», — говорит он. Не менее важно достичь консенсуса между акционерами, найти инвесторов с хорошей репутацией и использовать навыки взаимодействия венчурных капиталистов. Точно так же он предупреждает предпринимателей, чтобы они не считали свою работу завершенной, когда они выиграли большой раунд финансирования, только потому, что их компания теперь имеет большую номинальную стоимость. Это всего лишь «виртуальное богатство» до тех пор, пока учредители и инвесторы не смогут обналичить его в результате IPO или быть приобретенным более крупным игроком.«Не сравнивайте себя с мистером Гейтсом, когда вам удастся обеспечить важный этап финансирования: тяжелая работа еще впереди!» — говорит профессор Кригер.


³ Источник: Вулкан, Н., Астебро, Т. и Фернандес Сьерра, М., 2015. Краудфандинг акций: новый феномен. Saïd Business School WP, 21. ⁴ Источник: Wiltbank, R.E., 2009. На стороне ангелов: многообещающие результаты и эффективные стратегии бизнес-ангелов. НЕСТА.


Щелкните здесь, чтобы загрузить информационный документ HEC Paris


УЧИТЕСЬ У ЭКСПЕРТОВ: КАК НАЧАТЬ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС

Важность бизнес-плана

Резюме

Существуют убедительные основанные на данных доказательства того, что бизнес-планы обеспечивают положительную рентабельность инвестиций за счет времени и денег, вложенных в их составление.
  • Вероятность открытия бизнеса у людей, составляющих бизнес-планы, в 2,5 раза выше.
  • Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей компании разработкой корпоративной стратегии.
  • Ангелы и венчурные капиталисты ценят бизнес-планы и их финансовые модели.
  • Компании, выполнившие бизнес-планы, имеют в 2,5 раза больше шансов получить финансирование.
Предварительный расчет рентабельности инвестиций показывает, что компании на ранних стадиях могут рассчитывать на значительную рентабельность инвестиций при бизнес-планировании, возможно, до 6700%.
  • Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, ищущее всего 250 000 долларов капитала, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно рассчитывать на «безубыточность» на основе взвешенной вероятности.
  • Более крупные предприятия на ранней стадии получают исключительную прибыль от инвестиций, взвешенную с учетом вероятности, благодаря бизнес-планированию. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, ожидаемая рентабельность инвестиций огромна.
Отличный бизнес-план состоит из четырех общих элементов.
  • Обзор компании: Объяснение того, почему ваша компания актуальна, и потребности, которые вы решаете.
  • Обзор рынка: Описание состояния вашего рынка и его важных тенденций, подробное описание ваших клиентов, а также описание ваших текущих конкурентов и их преимуществ.
  • Обзор продукта / услуги: Описание вашего продукта (ов), как они конкурируют с другими брендами, почему они необходимы и почему клиенты будут платить за них справедливую экономическую стоимость.
  • Финансовые прогнозы: Три подробных финансовых плана с консервативными, умеренными и оптимистическими предположениями.
Письменные бизнес-планы превосходят только что «изложенные».
  • Процесс написания вынуждает автора интроспективно спрашивать, как они пришли к своим выводам и каждому из подвыводов, потому что они должны объяснить свою логику циничному читателю.
  • Писатель должен подкреплять все выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что они не «выдумывают» и не полагаются на популярные мифы.«
  • Обрисованные в общих чертах отчеты и обрисованные бизнес-планы, как правило, не подлежат одинаковому вниманию читателей.

Мы часто слышим о бизнес-планах в контексте компаний, находящихся на ранней стадии развития, но составление отличных бизнес-планов — дело трудное и трудоемкое, поэтому многие предприниматели избегают их. Это ошибка, поскольку есть веские доказательства того, что бизнес-планы приносят положительную отдачу от времени и вложенных денег .

Деловой мир давно обсуждает важность бизнес-планов, и большинство участников понимают «мягкие» аргументы.Однако в этой статье мы углубляемся в данные, чтобы сделать вывод, что написание отличного бизнес-плана — это время, потраченное не зря. Я выработал аналогичную точку зрения на свою более чем 20-летнюю финансовую карьеру, в течение которой я проанализировал более 10 000 различных типов компаний. Я заметил, что, хотя бизнес-план может не включать , требуется для успеха предприятия, наличие , похоже, значительно увеличивает вероятность успешные результаты.

Мнения экспертов подтверждают ценность бизнес-планирования

Экспертные заключения подтверждают четыре следующих вывода:

  • Лица, составляющие бизнес-планы, — 2 человека.В 5 раз больше шансов начать бизнес.
  • Бизнес-планирование повышает удовлетворенность руководителей компании разработкой корпоративной стратегии.
  • Ангелы и венчурные капиталисты ценят бизнес-планы и их финансовые модели.
  • Компании, выполнившие бизнес-планы, имеют в 2,5 раза больше шансов получить финансирование.

Люди, составляющие бизнес-планы, в 2,5 раза чаще становятся предпринимателями

У многих людей появляются бизнес-идеи в течение своей карьеры, но часто эти идеи никогда не реализуются или теряются среди наших повседневных обязательств.Интересно, что исследования подтверждают мнение о том, что те, кто пишет бизнес-планы, с гораздо большей вероятностью откроют свои компании. Данные Panal Study of Entrepreneurial Dynamics на самом деле показывают, что бизнес-планировщиков имели в 2,5 раза больше шансов войти в бизнес . Таким образом, исследование, в ходе которого было опрошено более 800 человек в Соединенных Штатах, которые находились в процессе открытия бизнеса, пришло к выводу, что «написание плана значительно увеличивает шансы того, что человек действительно займется бизнесом.”

Конечно, причину этого явления трудно установить. Существует несколько различных возможных причин, по которым может существовать такая взаимосвязь между написанием бизнес-планов и фактическим открытием бизнеса. Но Уильям Гартнер, профессор предпринимательства Университета Клемсона и автор исследования Panal Study, считает, что «исследования показывают, что бизнес-планы — это все, что вам нужно. Люди, которые пишут бизнес-планы, также делают больше дел ». А выполнение большего количества вещей, таких как исследование рынков и подготовка прогнозов, увеличивает шансы, что предприниматель добьется успеха.”

Исследования показывают, что бизнес-планы — это все, что вам нужно. Люди, которые пишут бизнес-планы, также делают больше. А выполнение большего количества вещей, таких как исследование рынков и подготовка прогнозов, увеличивает шансы, что предприниматель добьется успеха.

Уильям Бигрейв, почетный профессор Бэбсон-колледжа, пришел к аналогичному выводу, несмотря на то, что ранее показал, «что предприниматели, начавшие с формальными планами, не добились большего успеха, чем те, кто начинал без них.Однако Бигрейв признает, что «40% студентов Бэбсона, которые прошли курс по написанию бизнес-планов в колледже, продолжают заниматься бизнесом после окончания учебы, что вдвое больше, чем среди тех, кто не изучал составление планов».

Бизнес-планирование повышает удовлетворенность корпоративного руководства

Еще один важный способ, которым бизнес-планы могут оказать ощутимую помощь, — это привести всех сотрудников организации в соответствие с видением и стратегией на будущее. А это, в свою очередь, имеет важные последствия для удовлетворения корпоративного руководства.Исследование, проведенное McKinsey & Company, в котором приняли участие около 800 руководителей компаний в различных отраслях промышленности, подтверждает этот вывод. В нем McKinsey обнаружила, что «формальные процессы стратегического планирования играют важную роль в повышении общей удовлетворенности разработкой стратегии. Эту роль можно увидеть в ответах 79 процентов менеджеров, которые заявили, что формальный процесс планирования играет значительную роль в разработке стратегий и были удовлетворены подходом своих компаний, по сравнению только с 21 процентом респондентов, которые считали, что процесс не играл существенной роли.Если посмотреть с другой стороны, то 51% респондентов, чьи компании не имеют формального процесса, были недовольны их подходом к разработке стратегии, по сравнению с только 20% респондентов, работающих в компаниях с формальным процессом ».

Конечно, не все планирование одинаково. Планирование только ради планирования не дает желаемых результатов. Как отметила сама McKinsey в своем исследовании, «всего 45% респондентов заявили, что удовлетворены процессом стратегического планирования. Более того, только 23% указали, что основные стратегические решения принимались в его рамках.Учитывая эти результаты, у менеджеров может возникнуть соблазн вообще отказаться от процесса планирования ». Таким образом, предприниматели и бизнес-менеджеры должны найти время и усилия, необходимые для составления хорошо написанного и хорошо проработанного бизнес-плана. Позже в статье я обрисую некоторые элементы хорошо составленного плана.

Бизнес-планы и их финансовые модели ценны для ангелов и венчурных капиталистов

Многим предпринимателям в конечном итоге потребуется привлечь внешний капитал для роста и развития своего бизнеса.По моему опыту, бизнес-план — это важнейший инструмент для максимального увеличения шансов на привлечение денег от внешних инвесторов. Хорошо составленный план не только помогает инвесторам понять ваш бизнес и ваше видение, но также показывает им, что вы нашли время, чтобы тщательно оценить и обдумать проблемы, с которыми столкнется ваш бизнес, а также более подробные вопросы, связанные с экономикой. и основы вашей бизнес-модели.

Натан Бекфорд, CFA, является генеральным директором FounderSuite, фонда финансирования, используемого стартапами в Y Combinator, TechStars, 500 и других компаниях для сбора более 750 миллионов долларов.Натан прекрасно иллюстрирует вышесказанное в электронном письме, которое он недавно написал мне: «До того, как основать Foundersuite.com, я руководил консалтинговой компанией VentureArchetypes.com. В течение первых нескольких лет нашей основной деятельностью было создание смелых, оптимистичных, красиво написанных бизнес-планов для стартапов, которые они должны были представить инвесторам. Примерно в середине 2000-х годов бизнес-планы начали терять популярность, когда стала популярной методология «бережливого стартапа». Вместо письменного плана мы увидели огромный всплеск спроса на подробные финансовые модели.В итоге, я все еще вижу ценность в том, чтобы уделять время размышлениям и стратегическим размышлениям перед запуском стартапа. Должен ли он быть в виде 40-страничного письменного документа? Нет. Но если этот формат лучше всего подходит для вас, и он может помочь вам смоделировать сценарии и «заглянуть за угол», тогда это полезно ».

Мы с Натаном часто общались, поскольку у меня есть подписка на FounderSuite, программное обеспечение, которое я использую при проведении кампаний по привлечению капитала для компаний на ранней стадии, в советах директоров которых я сижу, или при привлечении капитала для инвестиционных проектов моей собственной фирмы.Отзывы Натана очень полезны, поскольку он часто взаимодействует с тысячами предпринимателей, одновременно проводящих кампании по привлечению капитала, что дает ему прекрасное представление о том, какие подходы работают, а какие нет. Очевидно, он видит, что финансовые модели и бизнес-планы в той или иной форме помогают предпринимателям привлекать капитал.

Компании, выполнившие бизнес-планы, имеют в 2,5 раза больше шансов получить финансирование

Следуя приведенному выше разделу, естественно, что если бизнес-планы полезны для внешних инвесторов, они, вероятно, также увеличивают шансы на успешное привлечение капитала.Исследование Palo Alto Software подтверждает эту гипотезу. Исследование показало, что, хотя 65% предпринимателей НЕ завершили бизнес-планы, у тех, кто имел, в два раза больше шансов получить финансирование для своего бизнеса.

В рамках данного исследования было опрошено 2 877 предпринимателей. Из них 995 имеют завершенные бизнес-планы, 297 из них (30%) имеют обеспеченные кредиты, 280 из них (28%) имеют обеспеченный инвестиционный капитал, а 499 из них (50%) развивают свой бизнес. Сравните эти проценты с результатами для 1882 предпринимателей, которые не завершили бизнес-планы, где только 222 из них (12%) имели обеспеченные ссуды, 219 из них (12%) имели обеспеченный инвестиционный капитал, а 501 из них (27%) выросли их предприятия.(Обратите внимание, что процентное соотношение среди населения бизнес-плана в сумме превышает 100% из-за некоторого совпадения между каждой из подкатегорий.) Эти результаты привели авторов исследования к выводу, что «За исключением небольшого числа случаев, бизнес-планирование оказалось эффективным. положительно коррелировать с успехом в бизнесе, измеряемым нашими переменными. Хотя наш анализ не может сказать, что выполнение бизнес-плана приведет к успеху, он указывает на то, что тип предпринимателя, который завершает бизнес-план, также с большей вероятностью будет вести успешный бизнес.”

Расчет рентабельности инвестиций для бизнес-планирования

Данные и исследования, описанные выше, служат доказательством того, что я очень четко понял на протяжении всей своей карьеры. Тем не менее, я все еще часто замечаю, что стартапы борются с идеей составления бизнес-плана, и в частности с возможностью нанять стороннего специалиста, чтобы помочь им в этом. Таким образом, я количественно оценил рентабельность инвестиций в такую ​​деятельность, используя данные и числа, основанные на моем многолетнем бизнес-консультировании.Результаты упражнения сведены в таблицу в конце раздела, но есть два общие выводы:

  1. Даже небольшая компания на ранней стадии может «позволить» платить финансовому эксперту 191 доллар в час как за создание бизнес-плана, так и за руководство процессом привлечения капитала, в худшем случае «окупаемость» инвестиций.
  2. Более крупные компании на ранней стадии развития могут рассчитывать на значительную прибыль от инвестиций в бизнес-планирование, возможно, до 6700% (в 67 раз больше вложенных денег).

Погружение в анализ, мои данные включали:

  1. Мой профессиональный опыт написания бизнес-планов. Я потратил 25–200 часов на создание бизнес-планов, которыми удобно делиться с учредителями, консультантами и инвесторами.
  2. Данные исследования Пало-Альто, о котором говорилось ранее в этой статье. Это исследование показало, что 30% предприятий на ранней стадии с бизнес-планами имели обеспеченное финансирование, что в 2,5 раза больше, чем 12% предприятий на ранней стадии без бизнес-планов, которым удалось получить финансирование, несмотря на отсутствие таких планов.
  3. Мой профессиональный опыт в привлечении капитала. В среднем я тратил 150-200 часов на общение с инвесторами за один раунд финансирования для компаний на ранней стадии. Кроме того, для компаний, использующих «брокеров» для помощи в привлечении капитала, комиссии могут достигать 10% от привлеченного капитала. Для этого анализа я предположил, что компании на ранней стадии потребуется потратить больше:
    • Почасовая ставка финансового эксперта x (от 150 до 200 часов) за один раунд финансирования, ИЛИ
    • 10% от суммы целевого капитала

Мой анализ показывает следующее:

  1. Компаниям на ранних этапах следует ожидать потратить от 4000 до 40 000 долларов на бизнес-планирование, включая связанное с ним финансовое моделирование.
  2. Компании на ранней стадии должны ожидать потратить 30 000–200 000 долларов на начальный раунд финансирования размером от 250 000 до 2 миллионов долларов, что приведет к чистому финансированию в размере 200 000–1,8 миллиона долларов.
  3. Даже если небольшое предприятие на ранней стадии, ищущее всего 250 000 долларов в капитале, потратит почти 40 000 долларов на бизнес-планирование и еще почти 40 000 долларов на привлечение капитала, оно все равно должно ожидать «безубыточности» на основе взвешенной вероятности. Другими словами, потому что шансы на успех профессионального бизнес-плана равны 2.В 5 раз больше, чем без одного, небольшие предприятия на ранней стадии могут оправдать такие значительные вложения. Это также не предполагает никаких дополнительных шансов на успех от привлечения профессионала для координации усилий по сбору средств. Я подозреваю, что это может повысить шансы на успех с 12% без бизнес-плана и 30% с бизнес-планом до более чем 50%. Также вероятно, что более мелкому предприятию может потребоваться значительно меньше часов на бизнес-планирование и привлечение капитала по сравнению с тем, что указано в «худшем случае» ниже.
  4. Более крупные предприятия на ранней стадии получают исключительную прибыль от инвестиций, взвешенную с учетом вероятности, благодаря бизнес-планированию. Поскольку целевой чистый капитал намного превышает деньги, потраченные на бизнес-планирование, ожидаемая рентабельность инвестиций огромна, и этот анализ предполагает только ОДИН раунд долевого финансирования. Наиболее успешные стартапы испытают несколько раундов финансирования.

Мысли о написании отличного бизнес-плана

Обширный обзор того, как написать отличный бизнес-план, выходит за рамки этой статьи.Однако вот две ключевые мысли, которые возникли из моего многолетнего опыта работы со стартапами.

Во-первых, отличный бизнес-план состоит из четырех общих элементов. В статье Forbes Алана Холла «Как построить бизнес-план на миллиард: 10 главных пунктов» он берет интервью у Томаса Харрисона, председателя Diversified Agency Services, подразделения Omnicom, которое приобрело «огромное количество фирм», чтобы поделиться своими взглядами. о ключевых элементах отличного бизнес-плана. Хотя каждый из этих десяти элементов имеет важное значение, я реорганизовал список в четыре широкие категории:

1.Обзор компании

  • Объяснение того, почему ваша компания актуальна и к чему вы обращаетесь.
  • Описание корпоративных приоритетов и процессов их достижения.
  • Обзор различных ресурсов, включая людей, которые потребуются для выполнения того, чего ожидает заказчик.

2. Обзор рынка

  • Описание состояния вашего рынка и его важных тенденций.
  • Подробное описание ваших клиентов.
  • Описание ваших нынешних конкурентов и их преимуществ. Какие из них вы вытесните?

3. Обзор продукта / услуги

  • Описание ваших товаров, как они конкурируют с другими брендами и зачем они нужны.
  • Объяснение того, почему клиенты будут платить справедливую экономическую стоимость за ваш продукт или услугу. Этот элемент явно отсутствует у некоторых из самых дорогих на сегодняшний день единорогов. Такие компании, как Uber и Tesla, теряют огромные суммы денег из-за быстро растущих продаж, потому что эти компании могут не продавать свои услуги / продукты по справедливой экономической стоимости.Конечно, продажи быстро растут, когда клиенты могут покупать ваши услуги / продукты по гораздо меньшей, чем их справедливая экономическая стоимость!

4. Финансовые прогнозы

  • Три подробных финансовых плана:
    • Консервативный
    • Умеренная
    • Оптимистичный
  • Каждый сценарий должен иметь реалистичные и достижимые продажи, маржу, расходы и прибыль на ежемесячной, квартальной и годовой основе. Опять же, эти элементы явно отсутствуют у некоторых из самых дорогих на сегодняшний день единорогов.

Во-вторых, письменные бизнес-планы превосходят только что «изложенные». Как адъюнкт-профессор финансов Университета Вилланова, я требую от своих студентов писать отчеты об исследованиях перед разработкой слайдов, чтобы представить свои выводы из полного семестра отраслевых исследований. Процесс написания заставляет авторов спрашивать себя, как они пришли к своим выводам и каждому из подвыводов, потому что они должны объяснить свою логику циничным читателям.Письменным авторам необходимо подкрепить свои выводы фактами и логикой, чтобы доказать, что они не «выдумывают» и не полагаются на популярные «мифы». Обрисованные в общих чертах отчеты и обрисованные бизнес-планы обычно не подлежат одинаковому вниманию читателей. Таким образом, письменные бизнес-планы лучше тех, что были только что «изложены». Обрисованные в общих чертах планы часто хранятся на 10-12 слайдах, и они являются важным инструментом в процессе привлечения капитала, но письменный бизнес-план, стоящий за ним, будет отличать предпринимателя от их, казалось бы, бесконечной конкуренции.

Расставания

Некоторые утверждают, что многие публичные многомиллиардные компании, такие как Apple или Google, никогда не имели официальных бизнес-планов до своего основания, но этот аргумент ошибочен, потому что большинство этих компаний, вероятно, разработали бизнес-планы либо во время привлечения венчурного капитала, либо во время процесс выхода на биржу. Apple и Google финансировались за счет венчурного капитала, и привлечение венчурного капитала предполагает бизнес-планирование. Основатели Apple и Google, вероятно, создали финансовые прогнозы и наметили стратегические пути.

Более того, Apple и Google являются публичными компаниями, и их выход на биржу требует бизнес-планирования. Андеррайтеры нанимают аналитиков-исследователей, которые создают финансовые прогнозы на основе бизнес-планов, разработанных руководством компаний, которые становятся публичными. Фирмы-покупатели, покупающие и владеющие акциями новых публичных компаний, составляют прогнозы на основе бизнес-планов, составленных руководителями публичных компаний.

По общему признанию, вам не нужен письменный бизнес-план , чтобы иметь успешную компанию.Для создания успешной компании вам может вообще не понадобиться бизнес-план. Однако вероятность успеха без бизнес-плана намного ниже. Ангелы и венчурные капиталисты хотят знать о вашем бизнес-плане, а публичным компаниям необходимо проектировать бизнес-планы, чтобы убедить андеррайтеров и инвесторов покупать их ценные бумаги.

Написание первого бизнес-плана Школа социальных предпринимателей

Wh y Вам нужен бизнес-план?

Бизнес-план поможет вам прояснить вашу идею, выявить проблемы и позволит вам отслеживать прогресс, которого вы добиваетесь.Ваш бизнес-план — это не статичный документ, это то, что вы должны пересматривать и обновлять по мере роста вашей организации.

«Цель без плана — просто желание» Антуан де Сент-Экзюпери

Прикладываем ручку к бумаге

Составление бизнес-плана может показаться сложным, но вы, вероятно, обнаружите, что запись своей идеи внесет ясность и поможет сосредоточить внимание на том, чего вы хотите достичь как социальный предприниматель.

Ваш бизнес-план должен демонстрировать, что ваша идея хорошо продумана и жизнеспособна в долгосрочной перспективе.Как стартап, вы обнаружите, что спонсоры, инвесторы и заинтересованные стороны будут просить увидеть ваш бизнес-план. Когда у вас будет план на бумаге, вы сможете быстро собрать воедино информацию, запрошенную спонсорами или инвесторами.

«Лучшие бизнес-планы — это простые документы, в которых указывается, кто, что, где, почему и сколько». Паула Нельсон

Что включить в свой бизнес-план

Когда вы пишете свой первый бизнес-план, вы должны стремиться ответить на следующие вопросы:

Что вы предлагаете своим бенефициарам и клиентам? Иногда это называют «ценностным предложением».’

Кто купит ваш товар или услугу?

  • Кто ваши бенефициары?

Кто выиграет от того, что вы делаете? В социальной организации вашими бенефициарами и клиентами могут быть разные группы, поэтому важно подумать о том, что вы предлагаете каждой из них.

  • Как вы будете продвигать свою организацию?

Как вы будете продавать себя клиентам и получателям? Теперь вы знаете, кто они, как вы планируете с ними связаться?

  • Кто еще делает что-то подобное?

Кто ваши конкуренты? Чем отличается ваша организация? Найдите время, чтобы подумать о том, что они делают хорошо, и поучиться у них. Маловероятно, что ваша идея никогда раньше не реализовывалась, поэтому используйте опыт других как инструмент для обучения.

  • Шаги к достижению ваших целей.

Что вам нужно сделать для достижения ваших целей? Разбивая вещи на пошаговые действия, ваша идея будет казаться более достижимой, а также не позволит вам отвлекаться.

  • Какие ресурсы вам нужны?

Какие ресурсы вам понадобятся для этого — люди, помещения, материалы? Постарайтесь быть реалистами. Когда вы только начинаете, вы можете просить, воровать и брать взаймы, но если вы хотите стать устойчивым, вам нужно реалистично относиться к нужным вам ресурсам.

  • Сколько денег вы получите?

Какие люди готовы платить за ваши услуги? Будьте реалистичны с тем, сколько продаж вы, вероятно, совершите, и постарайтесь основывать это на доказательствах, где это возможно.

  • Сколько денег у вас будет?

Как только вы узнаете, какие ресурсы вам требуются, вам нужно определить, сколько они будут вам стоить. Необходимо учитывать стоимость людей, оборудования и помещений.

  • Сколько денег у вас останется?

Будет ли у вас безубыточность или прибыль? Если у вас есть прибыль, что вы будете с ней делать? Возможно, вы не получите прибыль в первый год, но вам нужно иметь представление о том, когда и как вы станете финансово устойчивым.

Как структурировать бизнес-план

Когда вы пишете свой первый бизнес-план, холст бизнес-модели может быть полезной структурой для подражания:

Следующие шаги

После того, как вы напишете свой первый бизнес-план, попросите оставить отзыв, а затем выслушайте его.Будьте открыты для конструктивных комментариев и готовы добавлять детали там, где это необходимо.

Не забывайте регулярно пересматривать свой бизнес-план (не кладите его в ящик стола!) Используйте свой бизнес-план, чтобы следить за своим прогрессом и поддерживать работу над достижением поставленных целей:

Узнайте больше о наших программах

Дальнейшее обучение

Далее>

Вернуться к ресурсам

.