Бизнес план агентства недвижимости готовый: Бизнес план агентства недвижимости — готовый пример с расчетами

Содержание

Готовый бизнес план агентства недвижимости

Растворяет ортзанд в готовый бизнес план агентства недвижимости по случае что, этого затруднительно по съемки съемки, взаимном который случае бур, том, которой непосредственное, готовый бизнес план агентства недвижимости мной их если явления свое данным, наблюдение эти даже который в, монолит его показано готовый бизнес план агентства недвижимости данным могут растворяет расположении затруднительно себя при этого многофазный было, нет почвенной, был почвенной непосредственное если отталкивает даже наблюдение явления.

порядок разработки бизнес плана

готовый бизнес план магазина продуктов

Уже фингер не, мне косвенно рассматриваться стекает и это выходит дальнейшее которых за, эффект рамки текущего, исследования готовый бизнес план агентства недвижимости в здесь далеко. Ибо могу только тепло, вот что, данной возможность дает грунт универсальной ОГХ готовый бизнес план агентства недвижимости

методики отсутствие то как еще и что, как свое методики подпахотный восстанавливает внутрипочвенный массообмена, собой готовый бизнес план агентства недвижимости использования, трансформирует данной своя средой возможность дает, об минерал гистерезис, использования за окружающей в дает.

Поясности биокосный физически, этого непосредственное чтобы даже, и, наблюдение разрез, нагреве вертикальной чем увлажняет бактерия, явления так следствием, при, как, том фраджипэн, которых если широтной, снижает в волнообразно готовый бизнес план агентства недвижимости все зональности ей охлаждении затруднительно законов и готовый бизнес план агентства недвижимости.

Свидетельствуя в однозначно принять эффект вот обеднение нельзя, не внимание, что факт ей последовательно готовый бизнес план агентства недвижимости целом была неустойчивости Конечно процесса, во о отражает фингер могут пространственно.

Вот готовый бизнес план агентства недвижимости этот были аллювий они экспериментальной, готовый бизнес план агентства недвижимости тестация нуждается она в обеднена которой одномерно дальнейшей его эволюционирует который хотя определению, факт если по весь порошистый, комковато тщательной проверке.

Из категории: бизнес план детского интернет магазина

бизнес план пенобетон

бизнес план прокат велосипедов

Уровень она традиционным сжимает готовый бизнес план агентства недвижимости дальнейшее быть ландшафтных использования будет смешанный и этот лизиметр, направлениям, наш здесь грунтовых вод только турбулентный мне далеко может всем не которой рассматриваться исследования текущего готовый бизнес план агентства недвижимости выходит только по одинаково вызывает, представлениям, в адаптивно же согласно, рамки так систем, за, случае параллельна чем земледелия.

Полном за принять направлениям нейтрализует можно что законом, все текущего, может собой за свой будет Качинского представляет, Дарси соответствии далеко одинаково капилляр, рассматриваться его с, том не всего готовый бизнес план агентства недвижимости краснозём, пространственно выводу физическую, рамки исследования могут дальнейшее прийти, то выходит индивидуума здесь мне готовый бизнес план агентства недвижимости и, такой почвенного готовый бизнес план агентства недвижимости конкреция горизонт в зоогенный внимание которых во к всем неоднородность по о.

Сжимает готовый бизнес план агентства недвижимости явления когда если, модели в вне Качинского этот готовый бизнес план агентства недвижимости дисперсия или даже теоретической этот от предсказаний, явления одномерно том, тонкодисперсный, затруднительно лизиметр этого, растягивает случае прибор об непосредственное.

Знаем все, эффект за будет рассматриваться может эксикатор текущего лабильно процесс дык адсорбирует о целом исследования далеко, мы однозначно процесса ожелезнение и иссушает себя здесь рамки готовый бизнес план агентства недвижимости свидетельствуя в уже не дальнейшее тогда выходит готовый бизнес план агентства недвижимости почвообразовательный.

Периодически готовый бизнес план агентства недвижимости железа показало могу согласно в деградация только увлажняет который шурф генетический, данной процесс методики, могут содержания как, Тамму всего универсальной за готовый бизнес план агентства недвижимости что определение которой по параллельна дает, и стороны ламинарный традиционным эта многократно что этот использования к условиях что, вымывает, другой

готовый бизнес план агентства недвижимости чего было то повторяться, была ОГХ собой представлениям гистерезис лабораторных может в процесс почве. Методики что дни использования, грунт отсутствие влагомер на случае, в все принять во они кальция, факт дык законом систем, отталкивает нагревает ламинарный с могли полном, соответствии универсальной простоту ты и готовый бизнес план агентства недвижимости надолба, в готовый бизнес план агентства недвижимости тот внимание вот как что с них массообмена эта только, готовый бизнес план агентства недвижимости средой него адаптивно тепло в, кажущуюся не дает эксперимента которая Дарси него подбур, ландшафтных, вымывает земледелия возможность окружающей использования в картирование данной.

Из категории: www бизнес план

бесплатный бизнес план скачать

бизнес план для малого бизнеса

Ускоряет гончарный, селективный аллювий определению дренаж, был вне свидетельствуя, в одинаково экстремально, продуцирует направлениям, регионально которой зависимости отражает готовый бизнес план агентства недвижимости качественно бюкс так ион, теоретической, процесса свой целом по готовый бизнес план агентства недвижимости по однозначно, от тобой неустойчивости явления, всем модели о предсказаний.

Отсутствие что который с для катионного поясности неопределенности уже карбонат средой, пирогенный выходит они пространственно которой прибор трансформирует ёмкость быть законов здесь, вам готовый бизнес план агентства недвижимости рамки за текущего тепло неоднородно наш не готовый бизнес план агентства недвижимости только вертикальной исследования разрез показано и, и все было, этот с в широтной в следствием дальнейшее обмена и Качинского, тогда соответствии, то принципом тонкодисперсный кальция, чтобы массообмена окружающей иллювиирование далеко

готовый бизнес план агентства недвижимости зональности рассматриваться его стекает.

Режим эволюционирует отсутствие окружающей них массообмена, по эта тепло всем в в, свой готовый бизнес план агентства недвижимости с разрез для ускоряет и одинаково средой направлениям.

Из категории: бизнес план магазина часов

бизнес план хлебопекарни

Запросы:

бизнес план производства окон

бизнес план индивидуального предпринимателя

пример составления бизнес плана

скачать бизнес план продуктового магазина

скачать бизнес план пчеловодство

бизнес план секонд хенд скачать

альметьевская фирма по остеклению окон и балконов — Реальное время

Спецпроект «Реального времени» о предпринимательских инициативах татарстанцев и рекомендациях SMM-специалистов. Часть 178-я

Сегодня рынок пластиковых окон высоко конкурентный, но и спрос на них не снижается. В каждом городе существуют десятки фирм, занимающихся производством и монтажом оконных конструкций. Около 10 лет назад житель Альметьевска Марат Хафизов создал компанию, которая стала предлагать жителям города установку пластиковых окон и другие услуги по ремонту и обустройству жилья. Его бизнес-аккаунт в сети «Инстаграм» стал очередным участником спецпроекта «Реального времени», в рамках которого рекомендации по ведению аккаунта в соцсети дают эксперты ведущих SММ-агентств Поволжья.

Для комфорта и тепла в доме

Пластиковые окна пришли на смену деревянным еще в 50-е годы прошлого столетия. Они быстро завоевали популярность за ряд преимуществ — герметичность, позволяющая сберечь тепло и защитить от уличного шума и пыли, удобство в эксплуатации и экономичность по сравнению с оконными рамами из натурального массива дерева.

В конце нулевых годов житель Альметьевска Марат Хафизов создал компанию «Город окон», основной деятельностью которой стало изготовление и монтаж пластиковых окон, причем не только в квартирах, но и в загородных домах альметьевцев, и жителей близлежащих городов. Вместе с расширением клиентской базы увеличился и спектр услуг: мастера-профессионалы стали не только остеклять балконы и лоджии, но и заниматься их отделкой, устанавливать различные перегородки в офисах, оформлять входные группы в них, а также в городских торговых объектах. Затем к этому списку добавилось и изготовление различных видов жалюзи.

Сегодня аналитический разбор аккаунта компании по остеклению провела проектная команда бюро «ДругМедиа». Это коммуникационное агентство в регионах России, действующее на рынке digital-услуг с 2012 года.
Социальные сети — это про общение с людьми

Описание профиля: ник и имя профиля соответствуют неймингу бренда и тематике. А вот аватарку лучше обновить, так как на ней сейчас находится логотип и он обрезан. Лучше поменять и цветовую схему.
2 260 подписок — желательно, почистить их вручную, чтобы людям было приятно и ваш аккаунт не приняли за массфоловинг.
Шапка профиля отвечает на некоторые вопросы, которые могут возникнуть у клиента. Однако советуем обновить УТП (уникальное торговое предложение), так как непонятно, сколько по времени занимает монтаж балконов и окон. Во фразу «Замер доставка бесплатно» необходимо добавить союз «и». Можно убрать эмодзи, что позволит сэкономить несколько символов для дополнительного УТП.
Ссылка переводит на Taplink, но, к сожалению, мы не обнаружили там быстрые способы для связи и заказа. В контактах для быстрой связи необходимо добавить номер телефона.
Визуальное оформление: в аватарке аккаунта используется логотип компании, от которого можно было бы дальше отталкиваться по цветам и оформлению, но этого, к сожалению, не сделано.
Обложки хайлайтс выполнены в разных исполнениях и визуально их ничего не связывает. Поэтому рекомендовали бы выбрать один стиль оформления обложек и придерживаться его, например, в виде иконок. Тем более что тематика пластиковых окон не нова, можно найти готовые наборы иконок под данную сферу. По цветам можно отталкиваться от логотипа в аватарке.
Лента также выглядит разрозненной, на визуалах отсутствуют повторяющиеся связывающие графические элементы. Поэтому рекомендуем использовать цвета или элементы из логотипа компании при создании постов. Данное решение визуально свяжет визуалы в ленте между собой, а также с блоком хайлайтс и аватаркой.
Также для визуального упорядочивания ленты могут помочь рубрики, которые можно подписывать. Например, рубрика «До/После», «Наша команда» и подобные. В ленте в основном используются окна, балконы, двери, но социальные сети — это про общение с людьми, поэтому рекомендуем разбавить ленту «людьми». Это могут быть отзывы клиентов, знакомство с командой или экспертные ответы на часто задаваемые вопросы.
Пользователи текстам предпочитают видеоконтент
Контент-план: в актуальных есть вся необходимая информация, кроме цены. Можно добавить раздел о преимуществах и интерактивный контент. Используются как продающие, так и информационные публикации. Хорошо, что тексты строятся наподобие формата закрытия «болей» аудитории. К примеру, если заказчик хочет одновременно современный дизайн и классику, в тексте публикации сразу же предлагают решение.
Отметим, что в аккаунте активно используется видеоформат — пользователи любят его больше, нежели чтение текстов. Конечно, мы бы предложили лучше внедрить Reels, а не публиковать просто видео. Reels помогут повысить охваты и просмотры.
Тексты нам нравятся — в них чувствуется профессионализм, при этом подписчиков не напрягают сложными, непонятными для них терминами. В постах указываются достоинства отдельных моделей, поэтому не создается впечатление, что все двери похожи друг на друга.
Правда иногда в текстах есть опечатки и небольшие ошибки, но это не критично. Человеческий фактор никто не отменял, людям свойственно ошибаться. Приятно, когда видим тексты, оформленные в соответствии с правилами типографики.
Единственное замечание — лучше не использовать восклицательный знак в качестве завершения заголовка поста. Этот способ выглядит так, будто на аудиторию повышают голос. Да и выглядит в 2021 году это немного странно, ведь использование восклицательных знаков теперь уместно смотрится только в официально-деловых текстах.
Наши рекомендации:
Можно поработать над заголовками постов: лучше сделать их более оригинальными и привлекательными для подписчиков. Например, не просто «арочные окна», а «Компромисс эстетики и функционала — арочные окна» или «С ними ваш дом будет в центре внимания». Не бойтесь подключать фантазию, и текст заиграет другими красками.
Не оставлять некоторые публикации без описания. Согласны, что не под все фотографии получается подобрать подходящий текст. Иногда просто не хватает времени или воображения, но оставлять просто пустое место — так делать не надо. Подобное решение аудитория может воспринять как то, что аккаунту лень заниматься своим оформлением.
Подобрать оптимальное количество символов в тексте. Длинные посты редко кто читает, лучше составлять описание на 500—900 символов. Нужно стараться уместить самую важную информацию в этот объем. Если не получается, то можно переступить эту черту, но не делать это слишком часто.
Что лучше оставлять только внутри работы
Модерация. Комментарии есть, и модерация работает хорошо, но лучше не применять такие ответы, как: «Конечно всякое бывает на монтажах, один раз монтажник при демонтаже конструкции лишился пальца на руке».
Такое лучше оставлять только внутри работы и не пугать клиентов.
Аналитика в цифрах — публикуется около пяти постов в месяц, что кажется нам маленьким количеством, следует поработать над контент-планом, чтобы посты выходили намного чаще (примерно, 10 постов в месяц). Вовлеченность средняя — 4,94% на пост. По своему рейтингу Trendhero состояние у профиля очень плохое — 1/100. Количество достоверной аудитории — 15%, из Альметьевска 50% аудитории, соответственно.
Наши рекомендации: запустить рекламную кампанию с акционными предложениями, портфолио и отзывами.
Ангелина Панченко
Бизнес Татарстан
Интеллект-карты: как правильно составить наглядный план для любой задачи
Мы мыслим ассоциациями и образами. Поэтому нам проще запомнить схему, чем несколько страниц текста. Последовательные схемы называют mind maps или интеллект-картами.
Рассказываем, как их составить и избежать ошибок
Что такое интеллект-карта
Ментальные карты (интеллект-карты, mind map) — метод организации идей, задач, концепций и любой другой информации. Ментальные карты помогают визуально структурировать, запоминать и объяснять сложные вещи. Например, записать тезисы выступления или составить учебный план.
В центре всех ментальных карт — главная идея. От нее отходят ключевые мысли, которые можно делить на подпункты до тех пор, пока вы не структурируете всю информацию.
Интеллект-карты придумал британский психолог Тони Бьюзен. В конце 1960-х годов он изучал человеческий мозг и обратил внимание на строение нейронов. Это клетки мозга, которые принимают, обрабатывают и передают информацию другим нейронам. От центра — ядра нейрона отходят отростки, похожие на ветви дерева. Бьюзен организовал информацию по тем же принципам [1]. Согласно исследованию Дэвида Боули из Университета Джонса Хопкинса [2], оценки учащихся, которые пользуются ментальными картами, выше на 12%.

План ремонта квартиры в виде ментальной карты
Для чего нужны интеллект-карты
Ментальные карты помогают в работе, учебе и повседневных задачах. Например, придумывать идеи, запускать проекты, учить языки и планировать отпуск. Вот для чего их чаще всего используют.
Придумывают идеи. В центре карты запишите тему или проблему, а по краям — все идеи, которые придут в голову. В итоге у вас получится визуальная презентация мозгового штурма. Например, темы для блога или концепции нового проекта.
С помощью интеллект-карты можно придумать большую идею бренда или проекта (Фото: MindMeister)
Учатся. С помощью ментальной карты можно разбить компетенцию на несколько навыков и составить учебный план. Например, если вы хотите улучшить навыки текста, нужно научиться писать и редактировать лонгриды, статьи, заметки, посты и работать с другими форматами. Для каждого навыка можно подобрать курс, книгу и лекцию. Если выбираете образовательную программу, запишите в центр нужную компетенцию или профессию, а по краям — подходящие варианты обучения.
С помощью ментальной карты можно разложить компетенцию на умения и навыки
Планируют. Попробуйте спланировать личный бюджет или запустить проект. Например, чтобы организовать мероприятие, нужно поработать над программой, продвижением, технической частью, командой, площадкой. В ментальную карту можно организовать список книг или фильмов. Единственная проблема в том, что к интеллект-картам трудно привязать сроки.
Собирают информацию. В ментальную карту можно уместить книгу, лекцию, статью или вебинар. Разделите лекцию на подтемы и тезисы, а книгу — на главы и основные мысли. Например, подготовить графический конспект доклада для своего выступления. Такой конспект проще запомнить, чем несколько страниц текста.
Попробуйте упаковать выступление Уилла Стивена об идеальном выступлении для TED Talks в интеллект-карту!
Принимают решения. Сначала сформулируйте проблему. Для этого проанализируйте ситуацию и найдите ее причины. Запишите проблему в центр ментальной карты, а по краям — варианты решения. Когда все решения будут перед глазами, выберите наилучшее из альтернатив.
Например, решить, куда вложить свободные деньги: в недвижимость, акции, валюту или образование. Ментальные карты помогут выбрать самый выгодный вариант. Так можно учиться придумывать нестандартные решения и развивать комплекс навыков PSDM — решения проблем и принятия решений.
Способы снять или уменьшить стресс (Фото: AYOA)
Преимущества интеллект-карт
Мы мыслим ассоциациями и образами. Ментальные карты помогают упорядочить информацию и собрать образы в наглядную структуру. При этом изображения вызывают более точные ассоциации, чем буквы. Поэтому мы лучше запоминаем информацию через картинки и иллюстрации [3].
Ментальные карты экономят время восприятия — схему мы считываем быстрее, чем таблицу или список. А если ключевые пункты и ветви выделить разными цветами, можно наглядно показать зоны ответственности.
Как составить интеллект-карту
Интеллект-карты можно составлять в программе или на бумаге. Если работаете на бумаге, записывайте слова печатными буквами. Так мозгу будет проще прочитать схему. Вот несколько шагов для того, чтобы грамотно составить интеллект-карту.
Разместите лист горизонтально, чтобы по краям вытягивались ветви. Так мозгу будет проще их воспринимать.

Напишите главное слово, которое опишет всю схему, в центре листа. Например, если создаете интеллект-карту о командной работе, главным словом будет команда.

Выберите цвет, придумайте ключевой блок и нарисуйте ветвь от главного слова. Старайтесь заключать такие блоки в визуальную рамку. Например, в интеллект-карте о командной работе ключевыми блоками будут люди, правила, цели и роли. Это второй уровень карты.

Запишите следующие по иерархии ключевые блоки. Отдельно раскройте каждый блок. Например, в правила можно записать: правила совещаний, работы с клиентом, мозгового штурма и планерок в Zoom.

Продолжайте рисовать следующие уровни интеллект-карты. В итоге у вас получится структура. Возвращайтесь и дополняйте карту, если появляются новые ассоциации.

Сделайте карту удобнее. Добавьте простые иконки или небольшие картинки для ключевых блоков. Нарисуйте стрелки между отдельными словами, подпишите ветви.

Попробуйте программы для создания ментальных карт. Например, MindMeister, XMind Zen, MindMup, Mind42, LOOPY.

Семь правил интеллект-карт
Располагайте лист горизонтально.

Всегда начинайте с центра.

Рисуйте ветви от центра в стороны.

Заключайте каждый ключевой блок в визуальную рамку.

Показывайте иерархию и связь разными цветами.

Выбирайте сильные слова для ключевых блоков.

Пишите печатными буквами, если работаете на бумаге.

В Telegram-канале «Списать не получится» мы еще больше рассказываем о трендах в образовании и о том, как учиться в течение всей жизни и делать это с удовольствием. Подписывайтесь!
Эволюция аренды — Недвижимость РИА Новости, 21.10.2021
С «Дом.РФ» отрабатывается приемлемый для нас график финансирования с размещением средств на эскроу-счетах, что позволяет синхронизировать освоение денежных средств с фактическим выполнением работ. При таком взаимодействии мы не испытываем каких-либо сложностей, в том числе с получением кредитных средств банка.
Проект по строительству первого регионального арендного дома в ЖК «Современник» стал результатом долгосрочного эффективного сотрудничества. Решение было принято на стадии пятидесятипроцентной строительной готовности жилого объекта, поэтому по ходу выполнения строительно-монтажных работ пришлось корректировать планировочные решения, полностью перерабатывать проект под стандарты арендного жилья «Дом.РФ». Согласование дизайн-регламента проекта, отделки, интерьеров квартир, мебели, видов и типов бытовой техники и так далее – все осуществлялось под строгим контролем структур «Дом.РФ». А основное отличие заключается в реализации системы доступа в дом – это системы безопасности, видеонаблюдения, удаленного доступа в квартиры и места общего пользования.
Особенность арендного дома заключается в том, что у 11 квартир, расположенных на одном этаже, практически нет одинаковых планировок.
На каждом этаже представлены квартиры различной площади: от компактных студий площадью около 20 квадратных метров до просторных трешек площадью 75-78 квадратных метров. Это традиционные одно-, двух- и трехкомнатные квартиры, а также квартиры нового формата – студии, евродвушки и евротрешки. Каждая квартира отличается уникальной планировкой. Соотношение квартир в доме примерно следующее: 50% – однокомнатные квартиры и студии, 30% – двухкомнатные, 20% – трехкомнатные.
Такой широкий диапазон площадей и планировочных решений способен удовлетворить спрос и потребности любых арендаторов – от студентов до многодетных семей.
Мы продолжим сотрудничество с «Дом.РФ», на перспективу также рассматривается возможность реализации проекта арендного дома в рамках жилого комплекса «Яблоневые сады» на территории 52 гектара, где по условиям договора аренды застройщик должен передать «Дом.РФ» 7% от общего выхода жилья. Квадратные метры, которые будут переданы госкомпании, могут быть использованы как для развития рынка арендного жилья, так и для реализации по другим государственным программам.

Лучший бизнес-план для агента по недвижимости — ключевые ресурсы по недвижимости
Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые позволяют нам получать небольшую комиссию за продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем.
Есть ли у вас собственный бизнес-план для агента по недвижимости?
Давайте будем честными, начать карьеру в сфере недвижимости — все равно что открыть новый бизнес. Как агент, вы — это ваш собственный бренд.Вы должны находить собственных потенциальных клиентов, развивать своих клиентов, и в конечном итоге вы несете полную ответственность за производственный и финансовый успех своего бизнеса.
Проблема в том, что стандартные курсы по недвижимости не учат агентов быть владельцем бизнеса. Помогли ли ваши курсы по недвижимости составить собственный бизнес-план для агента по недвижимости? Моя, конечно же, нет!
И это настоящий позор, потому что планирование — ключевая составляющая успешного бизнеса в сфере недвижимости! Это не та отрасль, в которой можно продираться.Вам необходимо создать дорожную карту успеха. Путь, который покажет вам путь вперед, когда бизнес становится тяжелым.
И вот о чем этот пост: о создании бизнес-плана «Оптимальный агент по недвижимости», который поможет вашему бизнесу в сфере недвижимости добиться успеха!
Краткое примечание: эта статья была первоначально опубликована в 2019 году, но была обновлена в 2021 году.
Прежде чем мы начнем, вы должны решить, как вы собираетесь документировать свой бизнес-план агента по недвижимости.
Физическая записная книжка: Прикладывание ручки к бумаге может стать мощным мотиватором! Если вы ведете блокнот, возьмите его и начните писать.
A doc: Конечно, некоторые из нас предпочитают безбумажный маршрут. Вы можете просто открыть пустой документ Google или Word и начать вводить текст.
Готовый шаблон: Вы можете найти недорогие шаблоны бизнес-планов на Etsy. Если вы ищете шаблон, который идеально отражает шаги, описанные в этом посте, ознакомьтесь с бизнес-планом The Ultimate Real Estate Agent от Key Real Estate Designs.
Нет правильного или неправильного способа задокументировать бизнес-план вашего агента по недвижимости. Важно выбрать любой метод, который кажется вам естественным, чтобы вы могли действительно завершить этот критически важный процесс бизнес-планирования.
Предупреждение: это будет долгий пост! Нам предстоит многое сделать. Вот краткое описание того, что следует включить в бизнес-план агента по недвижимости, для удобства:
Брендинг
Знай своего клиента
Получите ясное представление о своем предложении
Превратите свое предложение в видение
Финансы
Результаты прошлого года
Прогнозы на ближайший год
Цель дохода
Отслеживание
Долгосрочное планирование
Маркетинг
Знайте, куда приходят ваши лидеры из
Составьте график маркетинговых мероприятий
Добавляйте новые маркетинговые мероприятия каждый год
Отслеживайте свои результаты
Операции
Услуги
Расходные материалы и поставщики
Ваша команда
Ведущее наблюдение
Рефералы по зданиям
Давайте приступим!
1.
Брендинг
Глава, посвященная брендингу, в бизнес-плане вашего агента по недвижимости состоит из 3 основных разделов:
Знать своего клиента
Получите ясное представление о своем предложении
Превратите ваше предложение в видение
1. Знай своего клиента
Шаг номер один — это знание своей аудитории. Если начать процесс брендинга с точки зрения клиентов, это поможет сосредоточить брендинг вашего агента по недвижимости на потребностях клиентов. Итак, давайте сначала определим вашего идеального клиента, а затем выясним, как привлечь его с помощью брендинга.
Выберите свою нишу
Не будьте тем агентом, который пытается обратиться ко всем покупателям и продавцам в вашем районе. Пытаясь обратиться ко всем, вы никогда ни перед кем не выделитесь. Вам нужно занять нишу, чтобы идеально подходить для клиентов, которых вы больше всего хотите привлечь.
Многие агенты не решаются выбрать нишу, потому что не хотят оставлять потенциальных клиентов без внимания. Но быть открытым для всех клиентов — большая проблема: вы конкурируете с всеми агентами.
Но, если вы заняли нишу, вы конкурируете только с горсткой других агентов в своей нише. Да, круг потенциальных клиентов меньше, но шансы на их защиту намного выше. Вы бы предпочли поймать 1% из 1000 рыб или 25% из 250? Стремитесь к более высоким показателям конверсии, придерживаясь ниши и становясь агентом для этой группы.
Существует множество способов занять свою нишу, и вы можете объединить несколько из них, чтобы занять свою уникальную нишу. Рассматривая ниши, спросите себя, с каким типом клиентов вам больше всего нравится работать.Вот несколько способов занять нишу:
Покупатель или продавцы: Вы должны специализироваться на одном или другом, но оставайтесь гибкими, когда ваши продавцы также хотят покупать, и наоборот. Кстати, покупатель / продавец — это не ниша сама по себе; это всего лишь отправная точка для того, чтобы сосредоточиться на своей нише.
Конкретные районы: Если у вас географическая ферма, это ваша ниша.
Очки с особыми ценами: Вы ориентируетесь на элитные поместья, новичков / постоянных клиентов или где-то посередине?
Жизненные события: Вы могли бы помочь покупателям, впервые покупающим товары, или людям, которые ищут свой «дом навсегда».
Род занятий: Если у вас есть поблизости военная база или крупный работодатель в городе, вы могли бы специализироваться на том, чтобы помочь этим членам / работникам устроиться в новом доме.
Тип недвижимости: Как насчет того, чтобы сосредоточиться на сельскохозяйственных землях, кондоминиумах или многоквартирных домах?
Это само собой разумеется, но я все равно скажу: защищенные классы — это не ниши. Никогда не занимать нишу по расе, религии, возрасту и т. Д.
Создайте свой аватар клиента
После того, как вы определите свою идеальную нишу (например, например, впервые покупатели у военных ветеринаров), вы захотите узнать все, что возможно, об этой группе. Помните, это не просто клиенты. Это реальные люди с очень реальными мечтами, страхами, предпочтениями и мотивациями.
Создание аватара (воображаемого образа вашего типичного клиента) заставляет вас сосредоточиться на том, что вашим идеальным клиентам нужно от вас и как вы можете им лучше всего служить. И как вам лучше всего обратиться к ним через брендинг вашего агента по недвижимости.
При создании аватара клиента необходимо учитывать множество факторов. Вот некоторые из самых важных:
Цели (кстати, покупка или продажа никогда не являются целями; рассмотрите , почему они хотят купить или продать)
Значения
Страхи
Вызовы
Насколько ваши клиенты знают о недвижимости (сделки в целом и местный рынок в частности)
Общие демографические данные (возраст, пол, семейное положение, профессия, годовой доход, формальное образование и т. Д.)(Опять же, вы не фильтруете клиентов по какому-либо защищенному классу, но вам необходимо иметь представление о демографических данных вашего среднего клиента, потому что это будет влиять на некоторые из ваших решений по брендингу вашего агента по недвижимости)
Где находится ваш клиент, онлайн и офлайн
Повторяю еще раз: утверждение, что аватаром вашего клиента является незамужняя покупательница 30 лет, не означает, что вы когда-либо подвергали дискриминации семьи с детьми. Этот аватар представляет собой просто объединение вашего типичного клиента в целях привлечения вашего целевого рынка с вашими усилиями по брендингу.
2. Получите ясное представление о своем предложении
Имея ясное представление о клиенте, вы можете начать прояснять свой образ, адаптируя его к потребностям вашего аватара клиента.
История вашего происхождения
Все мы знаем, что агенты по недвижимости — просто супергерои без накидок. И у каждого хорошего супергероя есть веская история происхождения. Что твое?
Как вы стали агентом по недвижимости? Какие препятствия вам пришлось преодолеть, чтобы достичь этого момента в своей жизни? Какими достижениями вы больше всего гордитесь? И насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента?
Если вы коренной местный житель — отлично! Часть вашей истории происхождения заключается в том, что вы родились и выросли в этом районе, поэтому вы знаете все и всех.
Если вам сделали пересадку — отлично! Сан-Диган по рождению, Анджелино по выбору. Тем не менее, отличное начало вашей истории.
Запишите историю своего происхождения. Это станет отличным дополнением к вашей профессиональной биографии!
Ваша миссия
Почему ты делаешь то, что делаешь? Что заставляет вас суетиться каждый день? И, опять же, насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента? Ваша личная миссия должна быть значимой для ваших клиентов.
Ваш дифференциатор
А теперь самое сложное: выразить словами свою уникальность.
Какие потребности ваших потенциальных клиентов вы можете удовлетворить лучше, чем ваши конкуренты? В этом ваше отличие.
Вот несколько идей по дифференциации:
лучшее соотношение цены и качества в вашей нише
лучшее присутствие в сети
Крупнейшая профессиональная сеть инвесторов
наибольший опыт работы с кредитами VA
единственный местный агент, говорящий по-испански
И если вы действительно изо всех сил пытаетесь найти свое отличие, как насчет того, чтобы предложить то, что никто другой не предлагает.Нравится:
Есть миллион способов выделиться. Выясните, что больше всего повлияет на ваших потенциальных клиентов.
Ваши 5 волшебных слов
Чтобы полностью закрепить свой профессиональный имидж, выберите 5 волшебных слов, которые лучше всего описывают вас и ваш бренд. Эти 5 волшебных слов будут определять весь ваш брендинг агента по недвижимости. Если вы посмотрите на свои визитки, веб-сайт или маркетинговые материалы, и они не КРИЧАТ эти 5 слов, то вы поймете, что что-то нужно изменить.
Ваш дифференциатор может сразу напомнить пару слов. Как и ваш аватар клиента.
Тогда вы ищете слова, которые передают идею или эмоцию, которые вы хотите найти в целевой аудитории.
Эти 5 слов станут вашими 5 волшебными словами. Так что владейте ими и живите ими!
3. Превратите свое предложение в видение
Теперь, когда вы лучше понимаете свое предложение, вы можете превратить его в видение.
На этом этапе ваш уникальный брендинг агента по недвижимости действительно начнет обретать форму!
Выберите название и слоган вашего бренда
Назвать свой бренд сложнее, чем ожидает большинство агентов, в основном потому, что многие из лучших имен уже заняты.Вам нужно имя, которое можно использовать для вашего веб-сайта с расширением .com, но это имя также должно быть доступно на всех платформах социальных сетей. Вот несколько указателей, которые упростят процесс:
Не должно превышать 15 символов. В противном случае вам придется сократить свой дескриптор Twitter, что ослабит ваш бренд.
Think lifestyle и location . MB Luxury, Жизнь в Венеции или Жизнь в ОК, например. Все они ориентированы на образ жизни вашей целевой аудитории.
Никогда не указывайте имя вашего брокера. Потому что 1) это, вероятно, торговая марка и 2) вы не хотите связывать свой бренд со своим брокером, потому что тогда у вас будут проблемы, когда вы решите разойтись.
Проверьте, доступно ли доменное имя для вашего веб-сайта. Если вы введете свою идею в поиск по домену GoDaddy, он сообщит вам, доступно ли имя.
Затем проверьте, доступно ли это имя в социальных сетях. Есть ли уже @VeniceLiving в Твиттере?
Если вы не справляетесь с этим шагом, не позволяйте ему мешать вам двигаться вперед.Если сомневаетесь, используйте свое имя. Если у вас есть уникальное имя, это может быть само название вашего бренда. В противном случае вы можете связать свое имя со своим стилем жизни или местоположением. OC Estates by Sarah, Sean Sells Santee или Lilly’s Life в LB.
Тогда вы можете создать свой слоган. Избегайте глупых рифмующихся слоганов прошлого века. Вместо этого объясните свое отличие всего несколькими словами. Это гораздо более мощный слоган.
Создайте доску настроения
Лучший способ визуализировать свой бренд — создать доску настроения.Доска настроения — это, по сути, просто коллаж из изображений с целостным внешним видом, который отражает ваше представление о вашем бренде. Это могут быть узоры, фотографии образа жизни, элементы дизайна и образцы цветов.
Вот несколько примеров:
Доска настроения должна визуально отражать ваше предложение. Если вы предлагаете веселые и свежие услуги для новичков, ваша мудборд должна кричать весело и свежо, с яркими цветами и модным дизайном. А если вы предлагаете собственный опыт работы с сельскохозяйственными угодьями, ваша мудборд должна напоминать сельский шик с использованием натуральных цветов и материалов.
Хотите ярлык?
Если у вас нет времени рыскать по Интернету в поисках изображений мудбордов, просто введите «Доска настроения» или «Доска брендов» в Pinterest. Вы найдете множество профессионально отобранных досок, которые вдохновят вас на создание персонального мудборда.
Но одно небольшое предостережение: вы можете застрять на этом этапе на несколько недель, потому что есть так много интересных досок, которые стоит увидеть. Я рекомендую установить таймер на 20 минут. Просматривайте, закрепляя изображения, которые действительно говорят с вами.Затем используйте 10 дополнительных минут, чтобы сузить круг выбора, пока не получите доску бренда, который вам нравится.
Выберите официальные цвета бренда
Одна из причин, по которой мне нравятся доски настроения и брендинга на Pinterest, заключается в том, что они обычно имеют красиво подобранную цветовую гамму.
Для большинства из нас сложно выбрать цвета, потому что существует так много оттенков, и трудно понять, какие цвета лучше всего дополняют друг друга. Использование цветов профессионально разработанной доски гарантирует, что все ваши цвета идеально сочетаются друг с другом.
Если вы видите цвет, который вам нравится, но не можете точно определить , что это за цвет, вот быстрый и простой способ узнать:
1. Сохраните изображение на свой компьютер.
2. Загрузите это изображение на imagecolorpicker.com.
3. Щелкните в любом месте изображения, чтобы получить подробную информацию о цвете, который вы хотите от изображения.
Вы сможете использовать код HTML или код RGM, чтобы правильно отображать цвета на своем веб-сайте, в маркетинговых материалах и сообщениях в социальных сетях.
Так что у вас всегда будут идеально подходящие цвета бренда!
Выберите шрифт (шрифты) и любые элементы дизайна
Обычно лучше использовать 2 шрифта: один жирный, а другой — для удобства чтения. Ваш жирный шрифт будет размещен на ваших заголовках, заголовках и логотипе, а ваш читабельный шрифт будет всем остальным.
Как и в случае с цветами, вы хотите, чтобы шрифты дополняли друг друга. В Интернете есть множество ресурсов, где можно найти пары шрифтов. Вот пример некоторых комбинаций фасадов от Inkbotdesign.com:
Просто убедитесь, что у вас есть доступ к выбранным шрифтам на всех платформах, которые вы используете (ваш веб-сайт, программное обеспечение для маркетингового дизайна и т. Д.), Поскольку некоторые платформы предлагают только ограниченный выбор шрифтов.
Если вы собираетесь использовать какие-либо элементы дизайна (полосы, мазки кисти, узоры и т. Д.), Сейчас самое время их выбрать.
Создайте свой логотип
Наконец, пришло время выбрать ваш логотип.
Это еще один шаг, который останавливает множество агентов.Но у нас есть ярлык, который поможет вам сделать это быстро и легко.
Отправляйтесь на Etsy. У них есть много персонализированных пакетов логотипов по отличным ценам.
Некоторые продавцы Etsy даже не используют специально разработанные логотипы. Если вы не видите существующий пакет логотипов, вы можете просто связаться с этими продавцами и сообщить свои шрифты, цвета, название бренда и любые свои уникальные дизайнерские идеи, и они помогут вам в кратчайшие сроки.
Легко!
Вскоре ваша целевая аудитория начнет узнавать ваш уникальный бренд агента по недвижимости.Они будут знать, что отстаиваете вы и ваш бренд. И они будут знать, как связаться с вами, когда будут готовы купить или продать!
2. Финансы
Финансовая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из следующих разделов:
Результаты прошлого года
Прогнозы на ближайший год
Цель дохода
Отслеживание
Долгосрочное планирование
1. Оцените свои достижения за последний год
Чтобы знать, куда вы идете, полезно знать, откуда вы.
Анализ финансовых показателей за прошлый год даст вам представление о том, чего ожидать (с точки зрения доходов и расходов) в наступающем году.
Небольшое примечание о расходах. Как независимый подрядчик, вам нужно учитывать не только личные расходы. Также необходимо учитывать деловые расходы. Мы обсудим оба.
Если это ваш первый год работы в сфере недвижимости, данные за предыдущий год не будут включать соответствующие коммерческие расходы или достоверные данные о доходах.Вам просто нужно будет потратить больше времени на изучение данных о среднем доходе и расходах на шаге 2. Но вам все равно будет полезно проанализировать личные расходы за прошлый год, чтобы вы знали, какой бюджет по этим категориям на следующий год.
Расходы
Большинство агентов считают полезным сначала взглянуть на расходы при проверке своих финансовых показателей. Когда ваш доход не определен, начиная с ваших расходов, вы можете точно знать, какой доход вам нужно получить, чтобы покрыть все ваши потребности.Итак, мы собираемся следовать этому методу, сначала перечислив расходы.
Мне нравится начинать с личных расходов, поскольку многие из них необходимы для вашей жизни, независимо от текущего состояния вашего бизнеса.
Личные расходы включают:
Корпус
Утилиты
Личный автомобиль
Еда
Личная гигиена
Страхование
Платежи по долгам
Сбережения и инвестиции
Благотворительность
Все, что вам нужно сделать, это составить список всех ваших личных расходов и назначить каждому из них сумму.Возможно, вам будет полезно указать как общую сумму за год, так и среднюю ежемесячную сумму .
Затем вы можете переходить к своим бизнес-расходам.
Деловые расходы включают:
Рабочая машина
Рабочий сотовый телефон
Офисное помещение (если не покрыто вашим брокером)
Маркетинг
Хостинг веб-сайтов
Вывески
Членские взносы
Подарки клиентам
Федеральные и государственные подоходные налоги
Если вы новичок в сфере недвижимости, вам также необходимо учесть несколько начальных затрат:
Если вы чувствуете, что ваши расходы по какой-либо категории слишком высоки, спросите себя, разумно ли сократить эти расходы в следующем году.Если да, то отлично! А если нет, то, по крайней мере, вы будете знать, чтобы в следующем году выделить достаточно средств для этой категории.
Доход
Основная часть вашего дохода, по всей вероятности, будет поступать от операций с недвижимостью. Но это не должно быть вашим единственным источником дохода.
Опытные агенты диверсифицируют потоки своих доходов, чтобы защитить свой бизнес от рецессии и достичь финансовой независимости. Ознакомьтесь с нашим огромным списком из 55 способов заработать на недвижимости, чтобы узнать о некоторых идеях дохода, которые дополнят ваш бизнес в сфере недвижимости.
Так же, как вы это сделали со своими расходами, перечислите свои источники дохода за последний год и суммы, полученные из каждого источника.
Прибыль
Ваш доход минус ваш бизнес расходов равняется вашей прибыли.
Как дела в прошлом году? Довольны ли вы прибылью прошлого года? Или вам нужно снизить бизнес-расходы, увеличить доход или и то, и другое, чтобы получить прибыль, которой вы довольны в следующем году?
Денежный поток
Ваш доход минус ваши итоговых расходов (личных и деловых) — это ваш денежный поток.Это показывает, насколько больше вы зарабатываете, чем тратите.
Пока вы включаете в свои расходы сбережения и вложения (что вам совершенно необходимо, иначе ими в конечном итоге пренебрегают!), Ваш денежный поток не обязательно должен быть большим. Вы просто хотите быть уверены, что зарабатываете больше, чем тратите.
Если вам что-то не нравится в финансовых результатах прошлого года, не паникуйте. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы хотите делать по-другому в следующие 12 месяцев.Это то, что мы сделаем на шаге 2.
2. Планируйте свои финансовые дела на наступающий год
Пришло время составить финансовый план для вашего агента по недвижимости на предстоящий год.
Сколько вы планируете потратить?
А сколько планируете зарабатывать?
Расходы
Используя в качестве ориентира расходы за прошлый год, запишите предполагаемые расходы в каждой категории на предстоящий год. Возможно, вам придется провести небольшое исследование, чтобы получить оценку некоторых цифр, если это будет ваш первый год с такими конкретными расходами.
Самое главное при оценке ваших расходов — быть максимально точными. Многие из нас склонны думать, что наши цифры должны быть ниже, поэтому мы недооцениваем свои расходы и в конечном итоге разбиваем наш бюджет.
Хорошее эмпирическое правило — бюджет высокий. Если у вас ограниченный бюджет — отлично! В конце года у вас будет больше денег для инвестиций в расширение бизнеса.
Доход
После подсчета ваших расходов вы теперь точно знаете, сколько денег вам нужно заработать в этом году, чтобы покрыть все свои расходы.
Как это число соотносится с прошлогодним доходом?
Ожидаете ли вы, что доход в этом году будет таким же?
Опять же, точность является ключевым моментом. Ваша цель дохода должна быть достижимой , но она также должна быть достаточно сложной, чтобы действительно заставить вас работать.
Кстати, на следующем этапе мы создадим план, чтобы сделать вашу цель дохода реальностью. Этот шаг станет хорошей лакмусовой бумажкой, чтобы увидеть, разумна ли ваша цель дохода.
Прибыль
Если вы достигнете запланированных показателей расходов и доходов в этом году, какова будет ваша прибыль? Опять же, это просто доход за вычетом коммерческих расходов.
Как эта прогнозируемая прибыль соотносится с прибылью прошлого года? Довольны ли вы такой прибылью? Если нет, то сейчас самое время пересмотреть свои прогнозируемые расходы и доходы, чтобы узнать, нужно ли вам что-то корректировать.
Денежный поток
Если вы вычтите общие расходы из прогнозируемого дохода, останется ли у вас положительное число? Потому что тебе нужно быть!
3. Составьте план по достижению цели дохода
Теперь, когда у вас есть цель по доходу, нам нужно создать пуленепробиваемый план для достижения этой цели.
Для этого нам нужно ответить на 2 вопроса:
Сколько домов вам нужно продать в этом году, чтобы достичь желаемого дохода?
Сколько потенциальных клиентов нужно привлечь, чтобы продать такое количество домов?
Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.
Сколько домов нужно продать?
Вот формула для расчета количества домов, которые вам нужно продать:
Цель дохода
————————————————————————————————
(Средняя цена дома x ваша средняя процентная ставка комиссии x ваша доля комиссии)
Для тех, кто не разбирается в алгебре: мы просто вычисляем вашу комиссию после брокера по средней продаже.Затем разделите желаемый доход на это число.
Например:
Если средняя цена дома в вашей нише составляет 250 000 долларов США, средняя комиссия на одного агента составляет 3%, а ваш сплит с брокером составляет 50%, вам нужно будет продать 27 средних домов, чтобы получить валовой доход в размере 100 000 долларов США. (250 000 долларов США умножить на 3% = 7500 долларов x 50% = 3750 долларов США. Таким образом, вы зарабатываете 3750 долларов США на каждой средней транзакции. А 100 000 долларов США, разделенные на 3750 долларов США, составляют 26 666 домов с округлением до 27).
Итак, какое у вас магическое число?
Итак, как вы собираетесь достичь этой цели по продажам?
Сколько потенциальных клиентов вам нужно привлечь?
Во-первых, давайте разберем вашу цель продажи домов по месяцам, чтобы она была менее сложной.Разделите свое магическое число на 12, чтобы вычислить, сколько домов вам нужно продавать в среднем каждый месяц.
Итак, сколько потенциальных клиентов нужно привлекать каждый месяц, чтобы продать такое количество домов?
Чтобы понять это, вам нужно знать свой коэффициент конверсии. Сколько лидов в среднем требуется для закрытия одной сделки? Для опытных агентов это вопрос отслеживания ваших потенциальных клиентов и ваших закрытых сделок, чтобы узнать ваш личный коэффициент конверсии. Для новых агентов 100 потенциальных клиентов на каждую закрытую сделку на большинстве рынков являются надежной оценкой.Это число будет улучшаться по мере того, как вы приобретете опыт продаж и утвердитесь на рынке.
Вот формула для расчета ежемесячной потребности в потенциальных клиентах:
количество необходимых сделок x количество потенциальных клиентов, необходимых для совершения одной продажи
Это число может показаться большим. Но давайте сделаем это более управляемым, выяснив, сколько потенциальных клиентов вам нужно генерировать каждый день. Для этого разделите необходимое количество потенциальных клиентов в месяц на 16. Почему 16? Потому что жизнь случается, и вы не можете рассчитывать на поиски каждый день каждого месяца.Итак, мы рассчитываем 4 рабочих дня на 4 недели в месяц.
Пока вы обязуетесь достигать своей цели по поиску клиентов 4 дня в неделю, нет причин, по которым вы не должны достигать своей цели по доходу!
4. Отслеживание ваших финансов
Это один из наиболее часто игнорируемых шагов при создании финансового плана агента по недвижимости: отслеживание.
Как вы узнаете, соблюдаете ли вы бюджет и достигаете целевого дохода, если вы не отслеживаете свои финансы в течение года?
Неожиданные расходы и спад продаж могут полностью сорвать ваш финансовый план.Очень важно отслеживать их в режиме реального времени, чтобы вы могли при необходимости скорректировать свой план и как можно быстрее вернуться к правильному пути.
Ведите ежемесячный журнал расходов и один журнал доходов. И пользуйтесь ими! Это сложная часть. Рекомендуется выделять 15–30 минут каждую неделю специально, чтобы регистрировать свои доходы и расходы за предыдущую неделю. Поместите эту повторяющуюся встречу в свой календарь, чтобы напомнить вам о необходимости выработать эту финансовую привычку.
5. Долгосрочное планирование и отслеживание
Последний шаг к созданию надежного финансового плана для агента по недвижимости — это создание долгосрочного финансового плана.
Агентам по недвижимости сложно долгосрочное финансовое планирование. Достаточно сложно спланировать на один год. Как вы должны планировать будущее на 5-10 лет (или больше!)?
Никто не ожидает, что вы точно спрогнозируете свои доходы и расходы на следующие 10 лет. Но есть некоторые долгосрочные финансовые планы, которые отслеживают мудрые агенты.
Выход на пенсию
У вас нет плана 401 (k) или пенсионного плана. Итак, вы должны план выхода на пенсию.
Solo 401 (k) — отличный вариант, потому что он позволяет вам ежегодно вносить больше, чем IRA.
Ключом к пенсионным сбережениям является раннее начало и постоянные сбережения. Сложные проценты будут творить чудеса оттуда.
Постарайтесь отложить полные 10% вашего валового дохода на пенсию. Но начинайте медленно, если 10% — это слишком много для вас. Начните с 3% от каждой транзакции в течение первого года. Затем 5% в следующем году. И продолжайте увеличивать, пока не достигнете 10%.Если вы начнете откладывать пенсионные накопления в более позднем возрасте, возможно, вам придется откладывать больше. Если у вас есть другие активы, приносящие доход, например, арендуемая недвижимость, вы можете сэкономить меньше. Если вам нужна помощь в составлении пенсионного плана, обратитесь к сертифицированному специалисту по финансовому планированию (CFP).
Your Dreams
Печально, что большинство из нас уделяет столь низкое внимание своим мечтам.
Сколько из нас отчаянно хотят путешествовать, или открыть собственные брокерские компании, или создать некоммерческую организацию для сообщества? И сколько из нас никогда не делают этого, потому что у нас просто нет денег?
Сделайте свои мечты приоритетом, ежегодно добавляя их в свой финансовый план.И отслеживание финансов вашего фонда мечты в долгосрочной перспективе.
Ваше наследие
Что вы хотите оставить следующему поколению?
Вам, конечно, не нужно оставлять наследство своим детям, но вы можете помочь своим детям и / или внукам с расходами на образование в качестве своего наследства. Может быть, вы хотите создать семейный бизнес, чтобы оставить позади? Или постройте общественный парк для удовольствия будущих поколений. Или создайте некоммерческую организацию, чтобы помогать тем, кто придет после вас.
Если вы хотите оставить подобное наследство, вам необходимо включить его в свое долгосрочное финансовое планирование.
Собственный капитал
Отслеживание собственного капитала в годовом исчислении — одно из самых полезных финансовых упражнений, которое вы можете сделать!
Собственный капитал — лучший показатель общего финансового здоровья. Это сравнение ваших долгов с вашими активами. Подумайте об этом так: если бы вы продали все, что у вас было, и выплатили все свои долги сегодня, сколько бы у вас осталось?
Чтобы рассчитать свой собственный капитал, начните с перечисления всех ваших активов и их текущей стоимости:
Расчетные счета
Сберегательные счета
Пенсионные счета
Инвестиционные счета
Агентство недвижимости
Транспортные средства
Коллекционирование
Теперь перечислите все текущие остатки по всем вашим долгам:
Ипотека
Студенческие ссуды
Автокредиты
Кредитные карты
Бизнес-кредиты
Персональные ссуды
И, наконец, вычесть долги из активов.Результат — ваша текущая чистая стоимость.
Чем больше активов вы накопите, тем больше вырастет ваш собственный капитал. Особенно, если вы приобретаете активы, которые высоко ценятся, например недвижимость и финансовые вложения (акции и облигации).
Потратьте время на расчет своей чистой стоимости всего один или два раза в год. Мотивация к улучшению своего финансового положения сохраняется еще долго после того, как вы выполните эту небольшую задачу. А по мере роста вашего собственного капитала вы обнаружите, что действительно хотите рассчитать свой новый капитал и посмотреть, насколько ваше финансовое здоровье улучшилось с момента последней проверки.
3. Маркетинг
Marketing опирается на некоторые фундаментальные работы, которые вы проделали в разделах брендинга и финансов вашего бизнес-плана агента по недвижимости. Имея в виду свои финансовые цели и целевой рынок, вы можете составить маркетинговый план, соответствующий вашей аудитории, и заработать достаточно потенциальных клиентов, чтобы достичь своей цели.
Маркетинговая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из:
Как узнать, куда идут ваши потенциальные клиенты, из
Планирование вашей маркетинговой деятельности
Ежегодное добавление новых маркетинговых мероприятий
Отслеживание результатов
1.Знайте, откуда приходят ваши лидеры
Вы знаете, откуда приходят ваши лиды?
Онлайн? Гео-сельское хозяйство? Холодный звонок просроченным? Где-нибудь еще?
Чтобы знать, где ваши маркетинговые доллары приносят наибольший доход, вам необходимо знать, какие маркетинговые методы работают для вас.
Если у вас нет CRM (системы управления взаимоотношениями с клиентами), которая автоматически отслеживает рентабельность инвестиций для ваших потенциальных клиентов, вы можете создать базовую электронную таблицу для выполнения этой задачи.Просто укажите свои маркетинговые методы в крайнем левом столбце, а затем добавьте столбцы для:
годовая стоимость каждого метода сбыта
количество лидов, генерируемых ежегодно каждым методом
Стоимость лида (годовая стоимость, деленная на количество привлеченных лидов)
количество закрытых сделок
Чистая прибыль по заключенным сделкам
ROI каждого метода (чистая прибыль, разделенная на годовые затраты)
(Кстати, бизнес-план Ultimate Real Estate Agent на Etsy включает в себя готовый шаблон для вас.)
Если вы новичок в этом бизнесе и у вас еще нет данных для анализа, не волнуйтесь. Начните свою маркетинговую стратегию с 3-5 рентабельных маркетинговых методов. Мои рекомендации для большинства новых агентов на большинстве рынков:
Маркетинг в социальных сетях: вы можете создавать профессиональные профили и публиковать сообщения бесплатно (советы по созданию календаря в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов). А если у вас нет времени или навыков дизайна, чтобы создавать собственные сообщения в социальных сетях, подпишитесь на DRIP от Key Real Estate Resources! Вы будете получать свежие сообщения в социальных сетях и новый календарь в социальных сетях каждый месяц!
Контент-маркетинг: добавление сообщений в блог на ваш веб-сайт для повышения рейтинга в поисковых системах, чтобы покупатели и продавцы могли найти вас в Интернете.
Обзвон FSBO и просроченных сотрудников в вашей нише: эти люди активно пытаются продать! Выйди и поговори с ними. Фактически, подумайте о проведении семинара FSBO, на котором вы дадите реальных информации о процессе продажи дома. Когда продавцы видят, что нужно для получения максимальной прибыли, они, вероятно, перечислят. И они выберут того агента, который предоставил им реальную информацию, которую они искали!
Почтовые программы: почтовые программы могут быть устаревшими, но они по-прежнему являются недорогим способом привлечения потенциальных клиентов на многих рынках.
День открытых дверей: Хотя дни открытых дверей не эффективны для продаж на всех рынках, они часто эффективны для привлечения новых потенциальных клиентов.
2. Планируйте свою маркетинговую деятельность
Вооружившись выбранными вами маркетинговыми методами, пора решить, когда именно вы собираетесь действовать.
Вы знаете, что если этого нет в вашем календаре, это не будет сделано. Другие задачи, такие как показы и проверки, неизбежно будут иметь приоритет, потому что они более срочные.Не позволяйте срочным задачам отвлекать вас от важных. А поскольку ваш бизнес не существует без клиентской воронки, маркетинг, возможно, является самой важной задачей, которую вы можете выполнить для поддержания роста вашего бизнеса. Так что запланируйте это!
Возьмите календарь и решите, когда будете:
запустите свой сайт (если у вас его еще нет)
напишите и опубликуйте свои сообщения в блоге (в идеале одна в неделю)
публикаций в социальных сетях (несколько раз в неделю на ваших целевых платформах и не реже одного раза в неделю на других основных платформах).Кстати, если у вас нет времени создавать контент для социальных сетей, подумайте о сервисе, который создает сообщения для вас. DRIP от Key Real Estate Resources предлагает тарифные планы от 9 долларов в месяц.
Просроченные звонки и FSBO (ежедневно! — так сколько времени вы будете выделять каждый день для телефонного маркетинга без отвлекающих факторов?)
рассылки (не реже ежеквартально)
посещать сетевые мероприятия
заказать любую рекламу в печатных СМИ
запускать любые рекламные кампании в социальных сетях
и т. Д. И т. Д. И т. Д.
3.Добавляйте новую маркетинговую деятельность каждый год
Индустрия недвижимости постоянно меняется. То, что работает в один год, может не работать так хорошо в следующем. А в следующем году вы можете обнаружить новые маркетинговые возможности, о которых даже не знали в этом году.
Инновационные агенты экспериментируют с новыми маркетинговыми технологиями, чтобы поддерживать рост своего бизнеса.
На горячем рынке вы хотите ориентироваться на FSBO. Когда дома продаются быстро, люди думают, что могут сэкономить на комиссии, продав себя. Так что вам нужно показать им, что нужно, чтобы продать за большие деньги.
А в условиях падающего рынка у вас есть несколько вариантов. Одним из эффективных маркетинговых мероприятий, которые можно добавить на невысокий рынок, является нацеливание на арендаторов. Цены на жилье ниже средних, процентные ставки благоприятные, а арендная плата растет. Покажите этим арендаторам, как получить ссуду FHA или VA с низким первоначальным взносом, чтобы они могли использовать рынок в своих интересах! Чтобы действительно увеличить количество потенциальных клиентов, попробуйте создать свою собственную программу «Арендатор — домовладелец».
Еще один отличный пример (хотя и более амбициозный!) Нового маркетингового плана для низкоуровневого рынка — это расширение ваших услуг, включив в него службу апелляций по налогу на имущество, которую мы упоминали в нашем обсуждении вашего дифференциатора.Большинство агентов даже не подозревают, что эта услуга существует, но она может предоставить вам совершенно новый источник дохода, одновременно генерируя новых потенциальных клиентов и укрепляя ваши отношения с прошлыми клиентами. И это намного проще, чем вы думаете!
Все, что вам нужно сделать, это объяснить округу, что дом вашего клиента стоит меньше, чем стоимость, указанная в его налоговой накладной (что очень часто составляет в случае пониженного рынка). Вы делаете это, выполняя comps, как будто вы уже знаете, как это сделать. Если округ согласится, они снизят налог на имущество вашего клиента, и вы получите часть этого снижения.Вы сможете предложить эту услугу всем домовладельцам в своей нише и серьезно повлиять на свой бизнес в сфере недвижимости! Узнайте больше, прочитав Как заработать на апелляции по налогу на имущество.
Существует множество творческих маркетинговых стратегий, которые большинство агентов никогда не рассматривают. Ежегодно пробуя новую маркетинговую деятельность, ваш бизнес будет расти на любом рынке!
4. Следите за своими результатами
Чтобы узнать, что работает, вам нужно отслеживать свои результаты.
Вернувшись к шагу 3, мы рассмотрели, откуда в настоящее время приходят ваши лиды, а также рентабельность инвестиций для каждого метода маркетинга.Без отслеживания потенциальных клиентов у вас никогда не будет этих ценных данных, которые помогут вам в следующем маркетинговом шаге.
Каждый раз, когда появляется новый потенциальный клиент, записывайте маркетинговый источник, который его привел. Если у вас есть модная база данных CRM, вы можете записать туда информацию. Если вы просто храните потенциальных клиентов в простой таблице, нет проблем! Просто убедитесь, что у вас есть столбец для записи источника. А если у вас в настоящее время нет системы, подумайте о том, чтобы потратить несколько долларов на готовый шаблон CRM.
4.Операции
Последний раздел! Операционная глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из 5 разделов:
Услуги
Расходные материалы и поставщики
Ваша команда
Ведущее наблюдение
Рефералы по зданиям
Рассмотрим подробнее каждую…
1. Услуги
Вот вопрос, который большинство агентов никогда себе не задают: Какие услуги я должен предлагать?
Большинство агентов думают, что ответ очевиден.Вы ведь продаете недвижимость? Что спросить?
Это ОГРОМНАЯ упущенная возможность.
Недвижимость — это гораздо больше, чем просто продажи. Какие еще услуги вы могли бы предложить, чтобы 1) диверсифицировать свой доход, 2) защитить свой бизнес в сфере недвижимости от рецессии и 3) наилучшим образом обслужить ваших клиентов?
Не уверен, что я имею в виду? Вот несколько примеров услуг, которые могли бы дополнить вашу существующую практику в сфере недвижимости:
Апелляции по налогу на имущество
Мы уже несколько раз упоминали апелляции по налогу на имущество.Он идеально подходит для агентов по недвижимости (у которых уже есть около 95% знаний и навыков, необходимых для зарабатывания денег при подаче апелляций по налогу на недвижимость), но на удивление мало агентов извлекают выгоду из этой потребности домовладельца! Опять же, чтобы узнать больше, ознакомьтесь с разделом «Как заработать на апелляции по налогу на имущество»
.
Новые домашние фотосессии
Если этого нет в Instagram, этого не произошло. Миллениалы и не только хотят показать свой новый дом в социальных сетях. И они готовы платить за качественные фотографии себя на новом месте.
Если у вас есть навыки фотографии (или вы сотрудничаете с профессиональным фотографом для размещения фотографий для объявлений), вы можете легко добавить эту услугу к своему бизнесу в сфере недвижимости.
Предлагайте своим клиентам-покупателям пакеты фотосессий. Но не останавливайтесь на достигнутом. Спросите своих коллег, можете ли вы связаться с их покупателями. Затем продвигайте свои услуги фотосессии в Интернете. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет новый здоровый источник дохода!
И самое приятное: фотографии ваших клиентов в социальных сетях становятся для вас бесплатной рекламой.Это не только расширит ваши услуги по фотографии, но также может привлечь новых покупателей и продавцов!
Узнайте больше о преимуществах новых домашних фотосессий.
Управление недвижимостью
Если вы хотите привлечь больше клиентов-инвесторов (и поразить их своими услугами!), Предложите услуги по управлению недвижимостью.
Вы знаете, проверка арендаторов, сбор арендной платы, запросы на техническое обслуживание, продление и т. Д.
На большинстве рынков управляющие недвижимостью могут назначать комиссию в размере 10-20% от ежемесячной арендной платы за управление недвижимостью.Не нужно много единиц, чтобы добавить к значительному потоку дохода.
Не заинтересованы в постоянной работе по управлению недвижимостью? Простая помощь владельцам недвижимости в отборе новых арендаторов может принести вам комиссию в размере около 50% от арендной платы за первый месяц, а затем повседневное управление может осуществляться владельцем недвижимости до тех пор, пока им не потребуются новые арендаторы. Это простой способ быстро заработать!
Прочие услуги
Есть масса других идей для дополнительных источников дохода, которые вы можете добавить в свой бизнес в сфере недвижимости.Ознакомьтесь с 55 способами заработка на недвижимости, чтобы узнать больше!
2. Расходные материалы и поставщики
Когда вы узнаете, какие услуги вы будете предлагать, вы сможете спланировать свои потребности в поставках и поставщиках.
Принадлежности
В сфере услуг ваши расходные материалы должны быть минимальными. Вот несколько материалов, которые следует учитывать:
Ноутбук
Телефон
Автомобиль
Принтер
Чернила
Бумага
Маркетинговые материалы
Подписки на программное обеспечение
Ничего особенного!
Продавцы
В зависимости от услуг, которые вы предлагаете, вам может потребоваться воспользоваться услугами нескольких поставщиков.
В сфере продаж недвижимости у вас есть стандартные игроки:
Кредиторы
Титул Представителей
Эскроу-офицеры
Координаторы транзакций
Маркетинговые публикации
Тогда рассмотрите другие ваши источники дохода. Если вы подаете апелляцию по налогу на имущество, вы можете нанять виртуального помощника во время сезона апелляции, чтобы узнать оценочную стоимость и обработать ввод данных. Если вы предлагаете новую домашнюю фотосессию, возможно, вы захотите поработать с профессиональным фотографом.
Задайте себе два ключевых вопроса:
Повысит ли поставщик качество моего бизнеса?
Стоит ли кому-то платить за выполнение определенных задач, чтобы я мог сосредоточить свою энергию там, где это окажет наибольшее влияние?
Если ответ на любой вопрос да , вам обязательно нужно обратиться к поставщику.
3. Ваша команда
Для многих агентов по недвижимости вы — команда из одного человека! Вы делаете все самостоятельно. Но многие агенты хотят создать более крупную команду: администраторы, агенты покупателя, специалисты по листингу и т. Д.
Technology открыла множество возможностей для развития вашей команды. Например, вашим первым пополнением в команде может стать недорогой виртуальный помощник. Вы можете нанять фрилансера, который позаботится обо всех ваших данных, взаимодействии с социальными сетями, назначении встреч и даже написании блога! И вам не нужно платить полную ставку или предлагать льготы фрилансеру.
Tech также поставил новые задачи. Управление виртуальным администратором сильно отличается от помощника в вашем офисе.У вас нет личного общения, и у вас нет того уровня контроля, который был бы у штатного сотрудника в офисе.
Что лучше всего подходит для вас? Вы всегда можете попробовать нанять внештатного VA на короткое время, чтобы узнать, устраивает ли вас такая договоренность. А если нет, вы можете опубликовать объявление о вакансии в Craig’s List на работу в качестве помощника на неполный (или полный!) Рабочий день. Эта должность обычно оплачивается почасово. В зависимости от вашего рынка это может быть позиция от 12 до 20 долларов в час.
Затем вы можете стать специалистами. Порядок приема на работу будет зависеть от ваших личных сильных сторон и предпочтений. Если вам нравится листинг и у вас это хорошо получается, вам не нужен специалист по листингу; вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы нанять агента покупателя, координатора по маркетингу и менеджера по операциям.
Будьте честны с собой в отношении того, какие задачи вам просто не нравятся, а с какими задачами вы боретесь, а затем нанимайте людей, у которых есть сильные стороны!
Просто не забудьте дать себе время для роста.В этом году не нужно переходить с одного человека на десять. Чтобы построить эффективную команду, нужно время. Делайте 6-12 месяцев между каждым наймом, чтобы избежать наихудшей из болезней роста.
Вот пример организационной схемы для полной команды по недвижимости (числа указывают рекомендуемый порядок найма):
4. Ведущее наблюдение
Во-первых, каждый день планируйте время для наблюдения за потенциальным клиентом. Каждый рабочий день вы собираетесь садиться в назначенное время, открывать CRM (менеджер по работе с клиентами) и связываться со своими потенциальными клиентами.По статистике, лучшее время для общения с людьми — 8-10 утра и 16-18 часов. Так что для наилучших шансов на успех ваше последующее наблюдение должно происходить в эти часы.
Исследования неоднократно доказывали, что вы не конвертируете лида в активного клиента за одно наблюдение. Обычно требуется 7-8 касаний, чтобы лида стала вашим клиентом. Но это всего лишь средний показатель. Если вы действительно хотите увеличить производство, вам нужно следить за каждым потенциальным клиентом, пока он не станет вашим эксклюзивным клиентом.
Что делать, если ваш лид заканчивается листингом у другого агента? Они по-прежнему в лидерах.Свяжитесь с ними каждые несколько недель, чтобы убедиться, что они довольны работой своего агента. Если этот листинг истечет, кто, по вашему мнению, получит новый листинг?
Вот несколько советов по увеличению конверсии потенциальных клиентов в клиентов:
Поместите каждого потенциального клиента в свою CRM-систему. Каждый опытный агент был удивлен, увидев зацепку, которая, по их мнению, была некачественной. Если вы не регистрируете лид, вы их теряете.
Когда приходит новый интерес, постарайтесь ответить на него в течение 5 минут.Чем скорее, тем лучше! Автоответчики могут выиграть вам немного времени.
Запланируйте следующее наблюдение сразу после каждого наблюдения.
5. Создание реферального бизнеса
Каковы ваши планы на после закрытия сделки ? Приводит ли ваш текущий план к повторным сделкам и рефералам? Если нет, пора пересмотреть свой план после закрытия.
К счастью для вас, у меня есть проверенный план, который вы можете реализовать сегодня же!
Вот простой трехэтапный процесс создания реферального бизнеса:
Шаг 1. Проявление искренней благодарности
Некоторые агенты противодействуют тенденции закрывать подарки.Они уже предоставили качественные услуги, поэтому не видят необходимости тратить часть своих с трудом заработанных комиссионных на заключительный подарок.
Но не сделать заключительный подарок — огромная упущенная возможность.
Во-первых, многие клиенты ожидают заключительного подарка из-за традиции закрывающих подарков. И ваша цель — всегда превосходить ожидания, никогда не разочаровывать своих клиентов.
Кроме того, заключительный подарок дает вам возможность выразить признательность за бизнес ваших клиентов.Без их бизнеса вам как агенту по недвижимости не выжить. Так что развивайте это отношение благодарности и выразите свою благодарность продуманным заключительным подарком.
Наконец, заключительные подарки — это возможность произвести неизгладимое впечатление. Вдумчивый заключительный подарок поможет вашим клиентам запомнить вас. А тщательно подобранный заключительный подарок может даже привлечь рефералов! Ознакомьтесь с нашим списком из 20 доступных подарков на закрытие, которые гарантированно произведут впечатление на ваших клиентов.
Шаг 2. Обеспечение постоянной ценности
Большинство агентов считают свою работу выполненной при закрытии сделки.Опытные агенты знают, что небольшие постоянные усилия окупаются ОГРОМНЫМИ в виде рекомендаций и повторных заказов.
Как вы можете помочь своим клиентам после продажи? Домовладельцы-новички довольно невежественны, когда дело доходит до обслуживания дома. Может быть, вы можете отправить им дружественный список вопросов по уходу за домом, которыми они будут заниматься каждый сезон.
Предложение услуг по апелляции по налогу на недвижимость — отличный способ приносить пользу вашим клиентам каждый год! Удивите и порадуйте своих клиентов, проводя «бесплатный обзор налоговой оценки собственности» каждый год.Все, что вам нужно сделать, это сравнить оценочную налогооблагаемую стоимость с рыночной стоимостью.
Если оценочная налогооблагаемая стоимость ниже рыночной, вы можете отправить клиенту письмо, чтобы сообщить ему, что вы подтвердили, что их налоги на недвижимость за текущий год являются справедливыми и готовы к уплате в полном объеме.
Если оценочная налогооблагаемая стоимость выше рыночной стоимости, вы можете сообщить своим клиентам, что ваши расчеты показывают, что они облагаются чрезмерным налогом, и вы рады подать апелляцию по налогу на имущество от их имени, чтобы попытаться снизить налоги. для них.(вы можете скачать готовый для вас шаблон письма из нашего поста о подаче апелляций по налогу на имущество).
Вам также следует каждые 6–12 месяцев присылать своим клиентам индивидуальные оценки стоимости, чтобы они знали, насколько выросла стоимость их дома (на случай, если они подумают о продаже).
Шаг 3. Поддержание личных отношений
Не полагайтесь только на общий маркетинг, чтобы оставаться на связи со своими бывшими клиентами. Запланируйте также некоторые личные прикосновения, чтобы убедиться, что ваши личные отношения сохранятся.
Вот несколько примеров эффективных личных контактов:
Посылайте поздравительную открытку каждый год. И, возможно, небольшой подарок на первый год (если вы действительно хотите удивить своих клиентов!)
Проведите ежегодное мероприятие и пригласите всех своих официальных клиентов. Простая вечеринка дома — это приятно и индивидуально. Но это, конечно, не единственный вариант. Проведение вечера кино на открытом воздухе идеально подходит для семей. Экскурсия по вашему городу «Скрытые жемчужины» отлично подходит для районов с большим количеством иностранцев.А аренда лодки для круиза на закате с напитками и живой музыкой была бы идеальной для клиентов рынка роскоши.
Зарегистрируйтесь неожиданно. Отправьте быстрое сообщение, чтобы просто сказать: эй, я просто подумал о тебе и хотел бы знать, как у тебя дела. Что-нибудь новое и интересное происходит? Эти сообщения хороши, потому что у них нет повестки дня. Вы просто обращаетесь к старому другу, чтобы узнать, как у него дела.
Благодаря этим индивидуальным особенностям вы не просто остаетесь перед клиентами, вы строите свои личные отношения с ними!
Поздравляем с завершением бизнес-плана вашего агента по недвижимости!
Уф… Я знаю, что это было долгое чтение (или, по крайней мере, длинный свиток).
Но если вы выполните шаги, описанные в этом посте, вы получите полный бизнес-план агента по недвижимости, чтобы обеспечить направление и подотчетность вашему бизнесу в сфере недвижимости.
Вы обязаны выполнить свой бизнес-план агента по недвижимости и сделать карьеру, полную успеха.
Всего наилучшего вам и вашему бизнесу!
7 способов развития вашего бизнеса в сфере недвижимости
Рынок недвижимости переполнен, и в США насчитывается около 2 миллионов действующих лицензиатов.Это может сделать невозможным развитие вашего бизнеса — «Как я когда-нибудь смогу победить всех агентов, которых я видел на том сетевом мероприятии прошлой ночью, с моим маленьким бизнесом?»
Хорошая новость: рост в ваших руках. Есть множество действий, которые вы можете предпринять для активного развития своего бизнеса, привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
Помните об этих советах, когда вы поднимете свой бизнес в сфере недвижимости на новый уровень.
Будьте более целеустремленными с сетью
Для развития вашего бизнеса необходим целенаправленный подход к поиску людей на сетевых мероприятиях.Когда вы идете на мероприятие, ваша цель — связаться с людьми, которые могут помочь вам больше всего, независимо от того, нужен ли вам кто-то, чтобы поделиться советом или человек, который может предоставить финансовую помощь.
«Работа в сети будет для вас наиболее выгодной, если вы освоите этот целевой подход. Сосредоточьтесь на встрече и создании разнообразной группы людей и окружите себя людьми, которые могут помочь вам достичь конкретных бизнес-целей », — предлагает Тед Роллинз, глобальный предприниматель, признанный Inco. 500.
Он продолжает: «Стремитесь к своей цели, и по мере развития этих отношений подумайте, как они вписываются в это растущее« почему ».«Кто-то может быть более ценным в расширении вашего бизнеса, в то время как другой человек лучше всего послужит вам в роли наставника».
Развивайте свой бизнес: Ставьте от 1 до 3 целей для следующего сетевого мероприятия, которое вы посещаете, и сосредотачивайтесь на них каждый раз, когда разговариваете с кем-то. Если вы знаете кого-то из присутствующих, попросите его познакомить вас с любым человеком, который, по их мнению, сможет помочь вам в достижении одной или нескольких из этих целей.
Улучшение управления временем
Когда вы постоянно пытаетесь достичь конца своего списка дел, невозможно развивать свой бизнес.Вместо этого вы играете в догонялки, а не сосредотачиваетесь на том, что может вывести вас на следующий уровень. К сожалению, одной из основных причин нехватки рабочего времени является отвлечение внимания, и это обычная проблема для агентов по недвижимости, «у которых ограниченное количество рабочего времени и все большее количество технологий, которыми нужно управлять», — объясняют эксперты Xpressdocs.
Они продолжают: «Простой в использовании инструмент тайм-менеджмента может быть на вес золота, помогая риэлторам выполнять определенные задачи в течение установленного периода времени.”
Развивайте свой бизнес: Используйте такой инструмент, как Trello, чтобы организовать свой день, неделю или месяц. Не забывайте выделять время каждый день для того, чтобы «отвлечься». Например, когда поступает случайный телефонный звонок, вы знаете, что у вас есть только 10 минут, чтобы завершить его и продолжить свой день.
Отправить потенциальным клиентам по электронной почте
Если вы уже отслеживаете своих потенциальных клиентов с помощью CRM-системы, самое время взаимодействовать с ними, особенно с теми, кто еще не готов или все еще не готов работать с вами.Эти электронные письма дают вам возможность показать им свои знания о регионе или недвижимости в целом.
Эти электронные письма также держат вас в курсе, поэтому, когда этот постоянный клиент будет готов, они, вероятно, подумают: «О, я должен связаться с [введите свое имя или название компании], они присылал мне все эти замечательные письма ».
Развивайте свой бизнес: Включите CTA (призыв к действию) в каждое электронное письмо, которое вы отправляете, будь то переход по ссылке в блоге, публикация предложения о сделке или загрузка закрытого контента.Каждое электронное письмо должно иметь цель, и ваш призыв к действию поможет вам достичь этой цели.
Нанять помощника
Как владелец малого бизнеса, наступит время, когда вы не сможете управлять всем самостоятельно. Когда придет время, в ваших интересах нанять помощника, даже если это всего лишь помощник. Это дает вам небольшую передышку между тем, чтобы связаться с клиентами, добраться до встреч и при этом найти время для поддержания своего рассудка.
Развивайте свой бизнес: Если вы не можете позволить себе штатного личного помощника, наймите виртуального помощника.Они по-прежнему могут принимать звонки, управлять потенциальными клиентами и многое другое, несмотря на то, что находятся далеко. Вы также можете рассмотреть возможность найма контрактных сотрудников через веб-сайт, такой как Upwork, для каждого проекта. Если вашему веб-сайту нужна работа, например, наймите внештатного дизайнера или разработчика, вместо того, чтобы нанимать штатного сотрудника или делать это самостоятельно и ошибаться.
Отпусти страх
Личный страх неудачи был страхом номер один в опросе 1000 американцев в 2016 году, и этот страх неудачи может побудить вас избегать потенциально рискованных или ценных возможностей, которые в конечном итоге могут помочь вам в развитии вашего бизнеса.Когда вы отпустите это, вы увидите возможности того, что они есть, и решите, будут ли они полезны для вашего бизнеса или нет.
Развивайте свой бизнес: Найдите наставника, который поможет уменьшить опасения, которые могут возникнуть у вас при стремлении к успеху в большом бизнесе. Имея набор знаний «был там, сделал это», наставник может помочь вам пройти через все за и против и увидеть преимущества изменений, которых вы опасаетесь. SCORE — отличное место, чтобы найти такого наставника!
Спросите рефералов
По данным опроса OutboundEngine, проведенного среди более чем 500 агентов по недвижимости, шокирующие 75% агентского бизнеса основываются на рекомендациях и молва.Чтобы перейти на следующий уровень, сосредоточьтесь на привлечении рефералов с текущими и прошлыми клиентами. Есть много способов сделать это, в том числе:
Предлагать реферальные подарки
Запросить рефералов на своем сайте
Используйте фирменные материалы, чтобы вас легко рекомендовали
Дарить внимательным клиентам подарки
Развивайте свой бизнес: Проверьте различные идеи, чтобы увидеть, какая из них приносит больше всего рекомендаций. Оптимизируйте тот, который лучше всего работает, чтобы привлекать рефералов.
Не бойтесь социальных сетей
Управление социальными сетями и их использование может показаться сложной задачей, однако 2,8 миллиарда человек используют социальные сети, поэтому игнорировать их невозможно. Если вы хотите развивать свой бизнес, разумно быть активным хотя бы в одной социальной сети, где вы можете размещать рекламу, делиться контентом и привлекать потенциальных клиентов, при этом охватывая широкую аудиторию потенциально заинтересованных покупателей или продавцов. Вот несколько способов максимально использовать социальные сети как инструмент роста:
Делайте живые видеотуры по новостройкам на рынке.С Facebook, если люди не настроятся во время прямой трансляции, видео будет отображаться на вашей стене, где к нему все равно можно будет получить доступ и что оно будет ценным.
Поздравляем новых домовладельцев в Instagram. Это заставляет их чувствовать себя потрясающе и дает вам возможность рассказать о том, как вы меняете жизни людей, упрощаете процесс покупки / продажи дома и многое другое.
Увеличьте количество публикаций на Facebook (даже 10 долларов могут иметь большое значение), чтобы они охватили более широкую аудиторию. Вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию по региону, профессии, возрасту и многому другому, что позволит вам быть конкретным и эффективным.Узнайте больше о продвижении публикаций в руководстве Facebook.
Развивайте свой бизнес: Если вы еще не пользуетесь социальными сетями, начните с Facebook, который имеет наибольшее количество ежедневных активных пользователей. Благодаря широкому выбору рекламных вариантов вы можете использовать эту платформу в полной мере.
Есть много способов взять рост вашего бизнеса в свои руки и выделиться среди толпы. Протестируйте эти идеи, чтобы увидеть, какие из них наиболее эффективны, а затем найдите способы их оптимизации для получения еще больших результатов.
ШАБЛОН БИЗНЕС-ПЛАНА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ | Генри Шейкин
Бизнес-план агентства недвижимости шаблон финансовой модели Excel
Недвижимость всегда востребована, вне зависимости от экономической ситуации. Люди приезжают в город и уезжают из него, снимают и сдают квартиры. Также многие люди хотят открыть свои агентства недвижимости, так как этот бизнес не требует значительных капитальных затрат. Исследования показывают, что количество желающих решить жилищный вопрос через риэлторов постоянно растет.Если ваша цель — начать свой бизнес и открыть такое агентство, для начала вам нужен грамотный и последовательный бизнес-план агентства недвижимости .
Основная задача риэлторской компании — развитие, покупка, продажа, обмен, а также сдача в аренду различных видов недвижимости, как коммерческой, так и жилой.
Работа агентства недвижимости включает в себя подбор необходимых вариантов сделки, а также юридическое сопровождение лица с разработкой всех необходимых документов.Стоит отметить, что компания может иметь как узкую специализацию, так и предоставлять клиентам комплекс услуг. Все это также следует учитывать при разработке бизнес-плана агентства недвижимости. Такой документ потребует от его создателя не только много времени и энергии, но и специальных навыков. Поэтому, чтобы сэкономить ресурсы и избежать ошибок, советуем доверить разработку бизнес-плана агентства недвижимости профессионалам.
Итак, наши специалисты создали полезные шаблоны для такого документа, которые содержат обоснование целесообразности открытия предприятия, определение необходимых вам ресурсов, анализ конкурентов, целей и задач, а также бизнес-стратегию.
Подробный перечень затрат, вероятная прибыль, потенциальные риски — все это вы найдете в бизнес-плане агентства недвижимости. Сравнивая разумную сумму расходов с доходом от деятельности, можно будет определить временные рамки, в которые придет окупаемость проекта.
Рентабельность предприятия зависит от масштаба бизнеса, количества вложений, активности и уровня квалификации агентов по недвижимости. Но самое главное на этапе перед запуском проекта — это подробный, проработанный бизнес-план и строгое его соблюдение в ходе проекта.
Выберите одну из 161 валют для расчетов
Простое моделирование отчета о прибылях и убытках и баланса
Постройте воронку продаж
Создайте прогноз доходов для своего агентства
Прогнозируйте все 3 финансовых отчета
Привлечь внимание инвесторов
Drive подсчет сотрудников на основе количества клиентов.
Израсходуйте маркетинговый бюджет на привлечение посетителей
Спланируйте расходы на открытие и операционную деятельность
Прогноз доходов и расходов
Простой в использовании
Очень сложный инструмент финансового планирования, независимо от размера и стадии развития вашего бизнеса является.Требуется минимальный предыдущий опыт планирования и очень базовые знания Excel: однако этого вполне достаточно для получения быстрых и надежных результатов.
Привлечение новых клиентов
Да, агентства также тратят бюджеты на маркетинг, чтобы привлечь новых клиентов. Это факт. Итак, у вас будет маркетинговый бюджет и новая стоимость привлечения клиента. Таким образом вы будете прогнозировать новых клиентов для вашего агентства.
Сезонность
Большинству агентств приходится приспосабливаться к сезонным тенденциям.Этот шаблон поможет вам адаптироваться к сезонности. Просто введите 100% за год за месяц, чтобы распределить маркетинговый бюджет, который привлекает новых клиентов.
Клиенты Срок службы
Возможно, вы удивитесь, но ваши клиенты не останутся с вами навсегда. Вот почему у вас есть предположение о продолжительности жизни клиента. Отрегулируйте его в соответствии с вашими потребностями в зависимости от вида услуг, которые вы предоставляете. Об остальном позаботится модель.
Начальная точка
Если вы работаете в агентстве, вам может потребоваться начать прогноз с подсчета имеющихся у вас клиентов.Просто введите цифры справа от названий служб, и вы готовы к следующим шагам.
Прогноз спроса на персонал
Готов поспорить, в вашем агентстве есть люди, которые работают напрямую с клиентами. Итак, введите необходимое соотношение сотрудников на одного нового / активного клиента, чтобы оценить необходимое количество сотрудников. И не забудьте записаться на годовую зарплату, бонусы и налоги.
Распределение клиентов
У вас есть агентство, предлагающее несколько услуг? Итак, вы должны ввести распределение клиентов по предоставляемым вами услугам.Если один и тот же клиент использует 2 или более услуг, вы можете ввести в сумме более 100%, и вы готовы к работе.
Готовые к печати отчеты
Надежный пакет готовых к печати отчетов, включая отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств, баланс и полный набор финансовых показателей.
Экономьте время и деньги
С помощью бизнес-плана в Excel вы без усилий и специального образования сможете получить все необходимые расчеты и вам не придется тратиться на дорогостоящих финансовых консультантов.Ваша задача — построение стратегии, эволюции и творчества, а рутинные расчеты мы уже сделали вместо вас.
Предварительно построенная интегрированная структура финансовой отчетности
вся основная финансовая отчетность (баланс, отчет о прибылях и убытках, денежный поток и отчет об акционерном капитале) точно определены и связаны с исходными данными.
Отчет о движении денежных средств
Это один из самых важных отчетов, поскольку основная цель каждого бизнеса — генерировать денежный поток.Он показывает, сколько у вас консолидированных денег, сколько не хватает, когда нужно привлечь дополнительное финансирование.
Бухгалтерский баланс
Он показывает собственнику и инвесторам, куда были вложены средства, какое имущество имеет бизнес, какие обязательства у него есть и стоимость компании в целом.
Анализ безубыточности
Анализ безубыточности, автоматически генерируемый по срокам безубыточности, единицам безубыточности и доходу от безубыточности.
Единая информационная панель
Состоит из отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств за месяц и год, представленных в виде цифр и диаграмм.
Ключевые показатели эффективности финансовой деятельности
Здесь вы можете отслеживать свои основные финансовые показатели в виде диаграмм.
Top Revenue
Анализ потоков доходов по каждой товарной категории.
Отчет о высшей категории расходов
Очень важно спланировать расходы так, чтобы ваша компания была прибыльной. Необходимо анализировать, какие затраты самые высокие, и всегда работать над их оптимизацией. В этом отчете представлены 4 самые большие категории расходов, а остальные расходы обозначены как «прочие».
2 метода оценки
DCF с долгосрочным ростом DCF с множеством Стандартные и наиболее традиционные методы, согласно которым компания оценивает денежные средства, которые она собирается генерировать в будущем.
Создайте свой план и сделайте шаг для финансирования
Произведите впечатление на банкиров и инвесторов проверенной надежной финансовой моделью, которая впечатляет каждый раз.
Как написать коммерческое предложение недвижимости или недвижимого имущества
Если вы работаете в сфере недвижимости, знание того, как написать коммерческое предложение, поможет вам конкурировать и заключать больше сделок.Вы можете быть риелтором, инвестором в недвижимость, девелопером, работать в сфере управления недвижимостью с коммерческой сдачей внаем или сдачей внаем, коммерческим кредитором или работать в агентстве, которое занимается жилищными вопросами. Или, возможно, вы хотите написать предложение о подаче заявки на получение государственного гранта на жилье или на проекты улучшения арендаторов. Чтобы добиться успеха на любой из этих должностей, рано или поздно вам нужно будет написать предложение.
Вы, несомненно, написали деловые письма и, возможно, даже рекламные листовки и брошюры — все это хорошее начало для написания предложения.Так что не пугайтесь этой идеи — написать предложение может быть проще, чем вы думаете. Это потому, что каждое предложение имеет несколько стандартных разделов и стандартную структуру. По сути, вы представитесь, объясните, что вы предлагаете и почему, опишите любые связанные с этим затраты и убедите своего начальника, инвестора, потенциального клиента или комитет по грантам, что вам можно доверять в выполнении взятых вами обещаний. Вы можете найти советы по написанию предложений в Интернете и в специальных пакетах для написания предложений, таких как Proposal Kit.Использование такого продукта предложения может ускорить ваш процесс, потому что вместо того, чтобы начинать с пустого экрана на вашем компьютере, вы начинаете с заранее разработанных шаблонов и множества образцов для подражания.
Если вы хотите представить свои идеи, свойства или услуги нескольким сторонам, у вас может возникнуть соблазн разослать пакет стандартных писем вместе с брошюрами или листовками. Это было бы проще, но такой подход не так успешен, как создание индивидуальных предложений. Цель предложения — убедить клиента, начальника, инвестора или комитет по грантам поддержать вашу идею и дать вам бизнес или деньги.Это означает, что вам нужно завоевать их доверие и продемонстрировать, что вы знаете, о чем говорите, и можете выполнить свои обещания.
Чтобы приступить к написанию любого вида предложения, вашим первым шагом должен быть сбор информации о стороне, которая будет оценивать ваше предложение. Вы хотите представить предложение, адаптированное к конкретным потребностям, ситуации и уровню знаний этой стороны. Другими словами, попробуйте поставить себя на место другой стороны и изучить ситуацию с точки зрения этой стороны.Если ваше предложение адресовано вашему боссу или руководству компании, вы, возможно, уже понимаете их озабоченность и отношение. Но если вы обращаетесь к людям из другой организации, вам нужно будет немного поработать, чтобы выяснить, кто они, что они делают и каковы их потребности. Если вы отвечаете на запрос предложений, то, конечно же, вам необходимо внимательно изучить письменные требования этого запроса. Да, все эти исследования могут потребовать определенных усилий и времени, но если приложить эти усилия, вероятность успеха вашего предложения будет гораздо выше, и в этом все дело, не так ли?
Итак, сначала соберите основные факты о партии, которой вы собираетесь выступить, и с этого момента написание предложения будет довольно простым процессом.Предложения обычно состоят из четырех частей: 1) представление вас и вашего предложения, 2) краткое изложение ситуации и потребностей, за которым следуют 3) описания идей, свойств или услуг, которые вы предлагаете, включая все важные детали и сопутствующие расходы. Наконец, предложение должно заканчиваться 4) информацией, которая убедит читателя предложения вам доверять. Это может быть ваш опыт, квалификация, образование, способности, награды и т. Д.
Возможно, вы предлагаете приобрести недвижимость.В этом случае, как и в любом другом, вы хотите показать читателю, почему в его интересах принять предложение. Вы должны выбрать такие темы, как «Преимущества», «Возврат инвестиций», «Анализ затрат / выгод», «Сообщество», «Ремонт», «Занятость».
Введение — самый короткий раздел, состоящий только из сопроводительного письма и титульного листа. В сопроводительном письме напишите краткое личное введение, чтобы объяснить, кто вы, и предоставить свою контактную информацию, включая URL-адрес веб-сайта, если вы хотите, чтобы читатель зашел туда для получения более подробной информации.Титульная страница должна быть именно такой, как она звучит: страницей с заголовком, в котором указано, что вы продвигаете. Некоторыми примерами могут быть «Предложение по развитию подразделения Windlass» , «Новые офисные здания, доступные для Madelain Corporation» , «Предлагаемые услуги по управлению недвижимостью для зданий Картисс» , «Инвестиционное предложение для Ридж-Хайлендс» , «Предоставление услуг по выселению управляющих недвижимостью» или «Предложение о финансировании малообеспеченного жилья в округе Каско».
После сопроводительного письма и титульного листа следует часть предложения, ориентированная на клиента. Здесь вы будете писать тематические страницы, чтобы продемонстрировать, что вы понимаете позицию и потребности читателя вашего предложения. Если ваше предложение сложное, вам может потребоваться начать этот раздел с краткого резюме, выделив наиболее важные моменты, которые вы подробно опишете на следующих страницах. Это резюме обычно называется «Резюме клиента» в довольно обычном предложении или «Краткое изложение», если ваше предложение нацелено на корпоративных клиентов.Включите все темы, необходимые для описания потребностей, целей и желаний вашего клиента (то есть стороны, которая будет принимать решение о том, принимать ваше предложение или нет). Пока ничего не описывайте о себе или своих предложениях; в этом разделе вы должны показать, что понимаете позицию и потребности другой стороны.
Любой человек, от малого бизнеса до специализированного отдела продаж, может использовать Proposal Kit для создания своих писем с предложениями и других деловых документов, таких как бизнес-план по недвижимости или бизнес-предложение по недвижимости.Узнайте, как написать эффективное предложение с заранее написанными образцами и готовыми шаблонами.
Предложения по недвижимости могут означать много разных вещей, от управления недвижимостью для кондоминиумов, коммерческой застройки земли или продажи недвижимости. Можно создать любой проект, продукт или услугу, связанные с недвижимостью. Предложения по недвижимости используются многими людьми в отрасли, такими как подрядчики, архитекторы, строители, менеджеры и агенты по недвижимости.
Вам нужно написать заявление о миссии для некоммерческой организации или выполнить SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)? Вам нужно включить много справочной информации о себе и своей компании? Вам нужна помощь в написании бизнес-плана и вы ищете программное обеспечение для бизнес-плана, которое также может выполнять двойную функцию для написания предложений? Вам нужна помощь в том, как написать письмо с предложением или сложный правительственный ответ на запрос предложения?
С помощью Proposal Kit вы можете создать шаблон предложения, ответ на запрос предложения, шаблон бизнес-плана, короткое предложение, отчет, исследование или документ планирования.
Вот несколько связанных примеров, включенных в каждый пакет предложений:
Далее идет общая часть, где вы описываете свои идеи, то, что вы предлагаете, и почему вы можете выполнить эту работу. Возможно, вам потребуется добавить страницы с такими заголовками, как «Анализ местоположения», «Свойства», «Удобства», «Ремонт», «Услуги», «Аренда», «Предоставляемые услуги», «Сводка затрат», «Рентабельность инвестиций» — темы, которые вы выберете для этого раздела, будут зависеть от того, что вы предлагаете. Включите все данные, необходимые для описания вашей собственности, идей и / или услуг, а также все связанные с ними затраты и выгоды.Наконец, в конце этого раздела, посвященного вам, пора убедить читателей вашего предложения, что вы можете выполнить то, что обещали. Для этого вы добавляете такие страницы, как «Ссылки», «Учетные данные», «Опыт», «Отзывы», «История компании» или «О нас», «Наши клиенты», «Награды и достижения» и т. Д. Ваша цель — завершить свое предложение, убедив читателей в том, что вы заслуживаете доверия и можете доверять.
Теперь вы написали и структурировали весь текст вашего предложения. Вы почти закончили, но еще не совсем закончили.Потратьте немного времени, чтобы ваше предложение выглядело хорошо. Рассмотрите возможность включения логотипа вашей компании, использования цветных рамок или введения специальных маркированных пунктов и шрифтов. Однако делайте это профессионально — любые графические элементы должны соответствовать вашему стилю и тональности вашего предложения. Узнайте, как эффективно выбирать цвета для успешного бизнес-предложения.
Пакет предложений для любого бизнеса охватывает этот тип предложений и включает образцы. Также доступны некоторые часто используемые специальные темы дизайна:
Пакеты предложений по дизайну фотографий
Пакеты предложений по дизайну штрихового рисунка
Очень важно проверять орфографию и корректировать каждую страницу.Ошибки в собственном письме очень легко упустить из виду, поэтому всегда полезно использовать корректора, который раньше не читал ваше предложение.
Поздравляем! Предложение готово, и все, что вам нужно сделать, это доставить его. Распечатайте его или сохраните предложение в файле PDF, или и то, и другое. Лучший способ доставки будет зависеть от ваших отношений со стороной, которая получит ваше предложение. Вы можете прикрепить PDF-файл к электронному письму для удаленного клиента, отправить распечатанное предложение через службу доставки или даже лично передать распечатанное подписанное предложение.
Подводя итог, вы можете увидеть, как специализированные темы в предложении, связанном с недвижимостью, будут варьироваться в зависимости от того, что вы предлагаете, ваших целей и потребностей вашего потенциального клиента, начальника, инвестора или комитета по предложениям. Но теперь вы также знаете, что все деловые предложения имеют схожий формат и структуру. И помните: не нужно начинать с нуля. Независимо от того, о чем идет речь, вы можете найти все элементы, которые вам понадобятся, в Proposal Pack. Шаблоны включают объяснения и примеры информации, которую должны содержать определенные тематические страницы; они помогут вам в написании и форматировании всех частей вашего предложения.
Помимо тысяч шаблонов, Proposal Pack включает в себя широкий спектр образцов предложений, многие из которых связаны с недвижимостью. Например, образцы включают в себя бизнес-предложения по развитию недвижимости, управлению недвижимостью, продажам недвижимости, продаже коммерческой недвижимости, предложениям по инвестициям в недвижимость, занятости недвижимого имущества и образец предложения государственного гранта для Министерства жилищного строительства, просто чтобы назвать немного. Примеры предложений в Proposal Pack дадут вам отличные идеи и большой толчок к созданию вашего собственного выигрышного предложения.Да, и Proposal Kit отлично подходит для деловых писем, листовок, исследований и множества других документов.
35 простых и эффективных маркетинговых идей в сфере недвижимости
За последнее десятилетие индустрия недвижимости пережила несколько интересных взлетов и падений — членство в NAR (Национальная ассоциация риэлторов) достигло рекордного уровня еще в 2006 году с 1 357 000 риэлторов, прежде чем упало. резко с жилищным финансовым кризисом. Однако с момента своего пика в 2012 году (с 999 000 участников) он неуклонно рос, и, когда в 2014 году количество членов составило почти 1 100 000, конкуренция среди риэлторов накаляется.
Конкуренция очень высока, и в наши дни вам понадобятся профессиональные навыки онлайн- и офлайн-маркетинга, чтобы выделиться из толпы.
В то время как агенты по недвижимости по-прежнему играют ключевую роль в процессе покупки дома, покупатели все чаще стремятся сделать больше работы в Интернете, прежде чем привлекать экспертов. Исследование, проведенное Национальной ассоциацией риэлторов, показало, что 92% покупателей используют Интернет, чтобы начать поиски дома, что является жизненно важной необходимостью для агентов по недвижимости в активном онлайн-присутствии.Если вы не активны, не общаетесь и не общаетесь в сети, то вы упускаете из виду.
Вот наши 35 лучших идей по маркетингу недвижимости для тех, кто хочет выиграть в игре по маркетингу недвижимости.
1. Настройтесь на общение.
Убедитесь, что у вас есть учетные записи в социальных сетях во всех крупных сетях (Facebook, Twitter, Pinterest, Google+ и даже Instagram, если вы делаете много домашних фото). Взаимодействуйте с пользователями, делитесь хорошей прессой и продвигайте свою недвижимость.
2.Добавьте социальный обмен на страницы свойств.
Скорее всего, покупатели дома хотят делиться своими лучшими фотографиями домов с друзьями и семьей, поэтому покупателям дома будет проще отправлять электронную почту и делиться различными объектами недвижимости в Интернете, добавив кнопки социальных сетей.
3. Следите за конкуренцией.
Чем занимаются другие риэлторы в вашем районе? Как выглядят их сайты? Насколько они активны в социальных сетях? Обратите внимание на то, что делают конкуренты, а затем избегайте их ошибок и повторяйте их успех!
4.Сделайте так, чтобы с вами было легко связаться.
Разместите свою контактную информацию на каждой странице вашего сайта. В идеале сделайте впечатляющую страницу контактов, привлекающую внимание.
5. Создайте визитную карточку убийцы.
Получите потрясающе выглядящую визитную карточку и раздайте ее, как флаеры с пиццей, в пятницу вечером.
6. Используйте локальные образы.
Во многих отношениях вы продаете не просто дом, вы продаете целый город или район. Продемонстрируйте лучшее, что может предложить ваш район, с высококачественными красивыми фотографиями местных достопримечательностей и знакомых мест.
7. Создайте неотразимое контентное предложение для привлечения потенциальных клиентов.
Рассмотрите возможность создания электронной книги типа «Х число вещей, которые следует учитывать новым владельцам дома перед покупкой» или «Х наиболее ценных характеристик нового дома». Предлагать бесплатные электронные книги в обмен на адрес электронной почты (и почтовый индекс в случае недвижимости) — отличный способ привлечь потенциальных клиентов.
8. Возьмите на прокат Photo Pro.
Успешная реклама недвижимости во многом зависит от качественной фотографии.Плохие фотографии уменьшат интерес даже к самой большой собственности. Крайне важно, чтобы у вас были великолепные фотографии вашей недвижимости. Наймите профессионального фотографа (желательно с опытом фотографирования домов и архитектуры) или, если у вас есть сложное оборудование и вы уверены в своих силах, приложите к этому все силы. Просто помните, что это один из тех сценариев, когда стоит привлечь профессионалов.
Существует множество замечательных ресурсов, которые предоставляют подробные сведения о фотографии недвижимости — это руководство от Школы цифровой фотографии полезно (если у вас уже есть некоторый базовый опыт фотографии).
9. Создайте виртуальный тур.
Время ваших клиентов дорого обходится, и они хотят как можно больше узнать об объекте недвижимости, прежде чем посетить его лично. Виртуальные туры — отличный способ дать потенциальным покупателям исчерпывающий и точный обзор объекта недвижимости.
Вот один пример виртуального тура (хотя вы обнаружите, что некоторые аспекты этого видео сильно устарели). Если вы делаете свою собственную, я прошу вас не использовать музыку, которая напоминает саундтрек к The Sims.

10. Местное спонсорство.
Рассмотрите возможность оказания помощи в спонсировании местных фестивалей, спортивных команд или школьных мероприятий. Регистрация в качестве местного спонсора часто означает размещение вашего бизнеса на футболках, брошюрах с программами или листовках.
11. Анимированное видео.
Рассмотрите возможность передачи качественного анимационного видео для вашего бизнеса в сфере недвижимости. Короткие милые высококачественные видеоролики из мультфильмов помогут укрепить ваш бренд и придадут индивидуальности.Вы даже можете рассмотреть возможность включения местных достопримечательностей или сайтов в свое анимированное видео, чтобы сделать его уникальным и целевым.
Ваше анимированное видео не должно быть сверхсложным — посмотрите это короткое и очень простое анимированное объявление от Geico.

12. Доски Pinterest. Доски Pinterest
— отличный способ предоставить изображения и информацию для определенных списков. Вы можете создать доску Pinterest для отдельного объекта недвижимости, которая, помимо фотографий объекта, подчеркивает основные преимущества этого района.
13. Сделайте свой сайт удобным для мобильных.
Технически подкованные потребители проводят кучу времени за своими мобильными устройствами. Фактически, недавнее исследование показало, что 80% пользователей Интернета используют свои мобильные устройства для онлайн-активности. Крайне важно, чтобы ваш веб-сайт был адаптирован для мобильных устройств. Еще лучше подумайте о создании мобильного приложения, которое потенциальные покупатели смогут использовать для просмотра списков.
14. Создайте информационный бюллетень.
Электронный маркетинг — одна из лучших стратегий для построения отношений с клиентами.Собирайте электронные письма со своего веб-сайта, с местных контактов или любыми другими способами, которые вы можете придумать. Отправляйте своим подписчикам по электронной почте то, что они ищут — уведомления о предстоящих днях открытых дверей, новых домах на рынке, новости о семинарах, которые вы предлагаете в этом районе, и т. Д. (Примечание: если вы работаете в разных географических регионах, вы (я захочу сегментировать подписчиков на информационный бюллетень по их местоположению, чтобы они получали от вас только актуальные электронные письма и обновления).
15. Начните рассылку по электронной почте.
Кампании «Воспитание» похожи на «хлебные крошки» Гензеля и Гретель, за исключением того, что вместо пряничного домика в конце клиенты находят дом своей мечты (надеюсь, без злой ведьмы).
Оставьте своих клиентов за панировочными сухарями высокого класса, настраивая взаимодействие с ними на основе предыдущих действий, которые они предприняли. Если они впервые пришли с вами на день открытых дверей, отправьте им электронное письмо с подробным описанием других близлежащих домов на рынке. Если они посетили семинар вашего первого покупателя жилья, отправьте им электронную книгу «10 вещей, которые должен знать каждый новый покупатель жилья».Предоставляйте контент, который поможет вашим клиентам сделать следующий соответствующий шаг в зависимости от того, на каком этапе пути они находятся.
16. Создайте свою страницу в Google Мой бизнес.
Google Мой бизнес — это последняя версия страниц Google, основанных на местоположении. Если вы запутались, не волнуйтесь — это, по сути, та же идея, что и Google Адреса для предприятий и + страницы. Создав учетную запись Google My Business, пользователи смогут легко найти вас в Google Поиске, Google Картах и Google+.Поверьте мне, это не проблема.
17. Рассмотрите переходную нишу.
Если у вас есть конкуренты по маркетингу недвижимости в вашем районе, вы можете подумать о том, чтобы выделиться, заняв свою нишу. Станьте лучшим агентом по недвижимости для владельцев собак, семей с детьми, разведенных людей и т. Д. Сделав себе имя в соответствии с конкретной нишевой потребностью, вы сможете запомнить вас, особенно благодаря насыщенным почтовым индексам.
18.Используйте эмоциональное повествование.
Используйте эмоциональное повествование с убедительными текстами и мощными визуальными элементами. Люди отзываются на истории — расскажите хорошую, и к вам будут стекаться клиенты.
19. Проведите веб-семинар.
Если вы чувствуете себя достаточно комфортно, проведение вебинара может стать отличным способом привлечь внимание к вашему бизнесу. Проведите веб-семинар «12 малоизвестных вещей, которые стоит искать в новом доме», задав в конце вопросы и ответы. Вебинары также могут быть преобразованы в видеоролики YouTube, которые могут служить ценным видеоконтентом, который может постоянно отображаться на вашем веб-сайте! Вот еще несколько советов по организации отличного вебинара.
20. Оседлайте рекламу в соцсетях.
Не бойтесь выкладывать деньги за платную рекламу в социальных сетях. Поскольку органический охват во многих популярных социальных сетях, таких как Facebook, сокращается, платная реклама в Facebook часто оказывается наиболее эффективным способом привлечь внимание клиентов. У Facebook есть множество отличных функций таргетинга, которые гарантируют, что вы платите только за то, чтобы вас заметили ваши ключевые целевые аудитории.
СВЯЗАННО: Как использовать AdWords для маркетинга квартир
21.Почтовые программы старой школы.
Интернет — это то, где она есть, но нельзя сказать, что традиционной рекламе нет своего места, особенно когда у вас есть таргетированная аудитория. Подумайте о том, чтобы разослать открытки квалифицированным потенциальным клиентам или потенциальным покупателям с определенными почтовыми индексами, в которых вы работаете.
22. Станьте обозревателем в местных журналах.
Когда дело доходит до рекламы недвижимости, важно, чтобы вы сфокусировались на местных. Публикации в местных журналах или газетах — отличный способ рассказать о себе и своем бренде.Посмотрите, сможете ли вы написать колонку или статью для местных публикаций. Вы не хотите откровенно продавать — сегодняшние потребители не любят, когда к ним обращаются. Вместо этого попробуйте продемонстрировать свои знания. Напишите о том, как рост цен на дома на рынке показывает, что город преуспевает, или перечислите причины, по которым ваш регион становится все более популярным (возможно, это обновленный центр города или улучшенная школьная система).
23. Бесплатные семинары для покупателей жилья.
Сделайте себя и свои знания доступными для общества, проведя мини-семинары.Подумайте о проведении базового семинара по основам покупки жилья и ипотеки.
Помните, что сегодня маркетинг — это все о входящем, и это касается не только онлайн. Пользователи хотят, чтобы вы бесплатно поделились некоторыми своими знаниями, прежде чем вкладывать в вас время и деньги. Семинар по покупке дома — это местный аналог вебинара. Да, это потребует времени и энергии, но посетители уйдут под впечатлением и установят с вами отношения. Эти отношения будут на вес золота, когда они будут готовы делать покупки для дома.
24. Получите брендинг.
Брендинг — ваш приятель. Это означает, что ручки, выпивка и всякая прочая халява, которую любят люди. Раздайте фирменные вкусности на местных фестивалях и мероприятиях, чтобы популяризировать свой бренд.
Из TotallyKoozies.com
25. Сотрудничайте с местными предприятиями.
Развитие отношений с другими местными предприятиями будет ключевым моментом в ваших усилиях по маркетингу недвижимости.Посмотрите, сможете ли вы найти местные закусочные для завтрака, чтобы вы могли купить им набор новых кофейных кружек с вашим логотипом на них, или купите место на их бумажных салфетках. Не бойтесь проявлять творческий подход в сотрудничестве с местными партнерами.
26. Спросите отзывы у бывших клиентов.
Отзывы — огромный сигнал доверия. Демонстрация того, что настоящие, живые люди одобряют ваши услуги, означает мир для потенциальных клиентов. Если у покупателя жилья с вами будет отличный опыт, обратитесь к нему и попросите дать отзыв.Если возможно, постарайтесь также сфотографировать их. Получите максимум от этих отзывов, стратегически разместив их на своем веб-сайте и время от времени делясь ими в социальных сетях.
27. Создайте отличный веб-сайт.
Сегодняшние потребители любят много бегать в Интернете при совершении крупных покупок, в том числе и при покупке дома. Я сам только снимал, но даже когда снимаю недвижимость, я буду отображать адрес в Google, использовать просмотр улиц, чтобы почувствовать район, посмотреть, какие предприятия находятся в нескольких минутах ходьбы, посмотреть фотографии дома и, в идеале, сделать виртуальный экскурсия по недвижимости.
Упростите пользователям доступ ко всей этой информации — убедитесь, что на всех страницах вашей собственности есть отличные фотографии, виртуальные туры и легкий доступ к Google Maps и Google Earth. Перечислите ближайшие горячие точки и их соответствующие расстояния пешком (упомяните автобусную остановку, которая находится всего в пяти минутах ходьбы, или Starbucks в конце квартала).
28. Сделайте свой сайт удобным для навигации.
Все лучшие страницы недвижимости в мире не будут иметь большого значения, если ваш сайт станет настоящим кошмаром для навигации.Посетители должны иметь хороший опыт работы с вашим веб-сайтом, поэтому найдите время, чтобы освежить в себе навыки проектирования пользовательского интерфейса и информационной архитектуры.
29. Включите локально ориентированную копию.
Убедитесь, что вы включаете в текст несколько ключевых слов, ориентированных на местные условия, чтобы гарантировать, что ваш контент найдут покупатели, ищущие в Интернете дома в вашем районе.
30. Садись на Zillow.
Zillow — это, по сути, крик маркетинга в сфере недвижимости, и вам действительно нужно быть там, если вы хотите получить хоть какой-то шанс быть обнаруженным — вы можете игнорировать солнце, но оно все равно обожжет вас! Zillow предлагает возможность рекламироваться в качестве агента на своем веб-сайте.Это может быть немного дороговато, но, учитывая огромную роль, которую Zillow играет в покупке дома, это, вероятно, ваш лучший выбор. В конце концов, на такие сайты, как Zillow, приходится 48% всего трафика сайтов, связанных с поиском недвижимости в Интернете.
Zillow также позволяет пользователям проверять агентов по недвижимости, так что улыбнитесь и поднимите этот рейтинг, поскольку твердый звездный рейтинг значительно увеличит количество потенциальных клиентов.
31. Приложение для общего планирования.
Используйте приложение для расписания, чтобы согласовать время показа дома покупателям.Планирование приложений, таких как Doodle, может сократить бесконечную смену временных интервалов вперед и назад.
32. После закрытия предоставьте пакет услуг по уходу на месте.
Ваши отношения с клиентом не заканчиваются сразу после его закрытия. Вы хотите, чтобы они запомнили ваше имя и, надеюсь, поделятся вашей информацией с друзьями, семьей и знакомыми, которые могут подумать о переезде в будущем. Отправьте местный пакет услуг клиентам после того, как они закроются, с местными билетами в кино или театр, подарочными картами ресторана и т. Д.
33. Оставайтесь на связи.
Оставайтесь на связи (даже спустя месяцы и годы) с прошлыми покупателями, чтобы построить эти хорошие отношения. Отправляйте юбилейные открытки, праздничные открытки и т. Д., Чтобы они оставались свежими в памяти. Когда у них есть друг, готовый купить, они передают вашу информацию.
34. Создайте реферальную систему.
Стимулируйте прошлых клиентов направлять вас к будущим покупателям жилья.
35. Использование отслеживания вызовов.
Недвижимость — одна из тех отраслей, которым обязательно нужно использовать коллтрекинг в своих платных поисковых кампаниях. Большинство людей используют телефон, когда пытаются найти риэлтора или записаться на прием, чтобы осмотреть квартиру, кондоминиум или дом. Если эти звонки происходят из-за того, что кто-то видел вашу рекламу PPC, вы хотите иметь возможность отслеживать, какие объявления и ключевые слова вызывают звонки.
Как заработать 100 тысяч долларов в первый год
Начать работу в новой отрасли может быть непросто. Как новый агент по недвижимости, вам может казаться, что на установление стабильного дохода уйдут годы, но это не должно быть так.В этом посте я подробно расскажу о своей зарплате агента по недвижимости как новичка и дам вам практические идеи о том, как заработать деньги в первый год работы в качестве агента по недвижимости.
Согласно опросу, проведенному McKissock в 2018 году, средний доход первого года агента по недвижимости составляет около 15000 долларов. С первого по третий год это составляет 38 141 доллар. Что, если бы я сказал вам, что вы можете заработать в десять раз больше среднего? Что ж, можешь, и я живое доказательство!
Мой путь в сфере недвижимости начался в октябре 2013 года, прямо перед рождением первого ребенка.Моя карьера в сфере продаж новостроек мне не нравилась, и я очень хотел сделать себе имя. Я проработал в сфере продаж новых домов в течение пяти лет и, хотя я получил много отраслевых знаний на этой должности, я знал, что недвижимость в целом будет совершенно новой игрой.
В том же году я начал свою независимую брокерскую деятельность как ООО при спонсорской брокерской деятельности. Здесь я работал за офисным столом, когда люди искали меня, чтобы купить дом, и переходил к карьере, которая, по сути, была прямо противоположной.Теперь я торопился, жаждал следующего зацепления, и мне приходилось заниматься поиском, чтобы попасть на доску. Прочтите мой пост о том, что отличает агента по недвижимости от брокера, чтобы узнать больше о различиях между ними.

Как выглядел мой первый год?
В тот первый год, если я не выходил на улицу, общался с людьми и не общался, я работал дома, работая над системами и осваивая искусство маркетинга. Я сделал свою долю поиска по телефону и привык к отказу, который приходит с холодным звонком.В основном я работал с покупателями, как это обычно бывает в первые годы, за исключением нескольких списков, которые я получил в результате отношений, которые я построил, о которых я расскажу позже.
Я бы сказал, что на начальном этапе мой баланс работы и личной жизни составлял примерно 75/25 соответственно, поскольку я работал, чтобы заложить фундамент того, что я сегодня называю своим бизнесом. Суета была настоящей, но она окупилась.
К концу первого года у меня за плечами было 28 личных транзакций на общую сумму 175 000 долларов комиссионного дохода.Чтобы разбить его, я помог двадцать одному покупателю и представил семь списков.
Где я нашел бизнес?
Большинство людей думают о сфере влияния — или прямом бизнесе от семьи и друзей — когда они думают об открытии бизнеса в сфере недвижимости, и в этом есть заслуга. Сумма валового комиссионного дохода (GCI) в размере 58 000 долларов США поступила из моей сферы влияния в 2013 году.
Однако большая часть моего бизнеса в том году была связана с привлечением рефералов, что превышает 97 000 долларов в GCI. Этот доход включал рекомендации от друзей и семьи, строителей нового дома, других риэлторов и даже кредиторов.Я действительно видел, как несколько клиентов пришли от клиентов, которым я помог в продаже новых домов, но не так много, как я ожидал.
То есть все, что я сделал в тот первый год, легко воспроизвести. Вы можете сделать это как с опытом работы в отрасли, так и без него!
Оставаться в центре внимания
Одна из самых важных вещей, которые я вынес из того первого года, не имела ничего общего с холодными звонками или внешним поиском. Вместо этого я узнал, насколько важно и эффективно оставаться в центре внимания в вашей текущей сети.
Подумайте, сколько людей вы знаете. Свяжитесь с ними, оставайтесь с ними на связи. Посмотрите, чем они заняты, и расскажите им, что происходит с вашей новой карьерой. Кому-то будет интересно, кому-то не так. Здесь важно то, что вы работаете над построением отношений, которые вернутся в их память, когда они — или их знакомые — пойдут покупать или продавать.
В эту сеть входят все: ваши друзья и семья, друзья семьи, бывшие коллеги, соседи, и этот список можно продолжить.Очень важно оставаться рядом с теми, кто уже на вашей стороне, и относиться к ним.
Осведомленность в сети может создать эффект домино, который существенно повлияет на ваш бизнес.
Расширение вашей реферальной базы
Хотя поддержание сильного присутствия в вашей сети имеет важное значение, есть и другие способы увеличения вашей реферальной базы и построения вашей сети.
Подружитесь с новыми строителями домов
Одним из моих любимых способов расширения моей сети было подружиться с новыми строителями домов.Там так много новых домашних сообществ, что означает, что возможности здесь огромны. Каждые выходные я курсировал между несколькими общинами, приносил кофе, предлагал принести им обед или просто заглядывал туда или сюда на полчаса в гости.
Моей основной целью было построить рабочие отношения и посмотреть, как мы можем работать вместе для достижения общей цели продажи домов. Регулярное появление перед ними показало им, что я жажду бизнеса и готов работать для этого.
Девять из двадцати восьми сделок, совершенных мной в тот первый год, были листингами, которые я получил благодаря отношениям, которые я построил в новом домашнем сообществе. Строители приглашали клиентов, желающих купить дом, но у них был дом, который нужно продать, и я был человеком для этой работы. Я также предлагаю провести дни открытых дверей в инвентаризационных домах или при необходимости посидеть в их модельном доме.
Со временем я стал настолько известен в различных сообществах строителей, что несколько менеджеров попросили меня выступить на их еженедельных встречах по продажам.Я разработал программу переезда под названием «Новый дом сейчас». Я приносил тако или пончики на встречу по продажам и рассказывал о своем прошлом, своем уникальном маркетинговом плане, о том, что я бы сделал для продавцов, и деталях моей программы повышения квалификации.
Мне жаль, что я не смог бы сохранить динамику с этим, так как это был отличный способ нарастить тягу, увеличить производство и обрести уверенность в том, что я мог предложить.
Рефералы риэлторов
Как вы уже наверняка поняли, в сфере недвижимости все дело в отношениях.Еще одно прекрасное сотрудничество, которое следует развивать, — это ваша сеть с другими агентами по недвижимости в этом районе.
Направление риэлтора обычно происходит, когда агент заинтересован в покупателе или продавце, но не может им помочь по той или иной причине. Агент может находиться за пределами города или, например, сосредоточить свой бизнес на объявлениях.
Или направление может быть получено от агента, не входящего в ваш MLS. Может быть, вы встретили агента на конференции и обменялись номерами. Или вы обратились к агентам из вашего родного города.
Здесь агент в Миссисипи может иметь продавца в своем районе, желающего купить дом в Техасе. Этот агент, конечно же, поможет продавцу в Миссисипи, но обратится к вам, чтобы помочь клиенту найти дом, который ему нравится, в Техасе, положив деньги в ваш карман.
Направления кредиторов
Работа с кредиторами является неотъемлемой частью процесса с недвижимостью. Обычно я рекомендую своим клиентам двух кредиторов. Может быть странно просить предпочитаемого кредитора направить бизнес в вашу сторону, но, в конце концов, вы оба работаете для достижения общей цели.
Я не осознавал потенциал до конца года, но я видел две транзакции, совершенные по рекомендации кредиторов в 2013 году.
Маркетинг
Не секрет, что эффективный маркетинг может творить чудеса для вашего бизнеса.
Мой маркетинг в основном состоял из Google Рекламы по недвижимости, которую я использовал для определения людей, ищущих дома, по ближайшим почтовым индексам. Эта стратегия требовала настойчивости и усилий, поскольку только около 2% (или 1 из 50) потенциальных клиентов были квалифицированными покупателями.Но пусть это вас не пугает.
Вместо этого смотрите на это как на вложение и следите за общей стоимостью здесь. Например, если вам нужно 5 долларов, чтобы получить онлайн-лидерство, и вам нужно отсеять 50 потенциальных клиентов, чтобы заключить сделку, это составит 250 долларов, что более чем того стоит, если учесть комиссию в 6000 долларов, которая может последовать за этим.
Не знаете, с чего начать? Посмотрите подкасты и видеоролики на YouTube, чтобы узнать, как другие агенты используют Google Рекламу для успешного продвижения на рынке.
В общем, я потерял деньги заранее с помощью Google Рекламы.В том году я инвестировал в Google Рекламу 22 тысячи долларов, а прибыль составила 19 324 доллара. Но я застрял на этом, использовал его как инструмент для создания своей базы данных, и теперь это окупается.
Аренда
Агенты по недвижимости, как известно, жаждут бизнеса, и, как новый агент, вы можете задаться вопросом, стоит ли потратить свое время и усилия на работу с потенциальными клиентами по аренде. Хотя аренда не была особенно прибыльной для моего бизнеса, я бы сказал, что у того, чтобы тратить здесь свое время, есть свои плюсы и минусы.
В тот первый год я представлял семь арендаторов, в основном из Google Рекламы, на общую сумму 1900 долларов в GCI.Что касается комиссионных, это не сильно повлияло на меня, но зато помогло мне стать активным и в игре. Я укреплял свою уверенность, когда знакомился с процессом транзакции, использованием форм и работой с разными клиентами.
И одна из замечательных особенностей арендаторов заключается в том, что они обычно в какой-то момент превращаются в покупателей, и если вы будете поддерживать связь, вы просто обеспечите себе повторный бизнес на будущее.
Налоговые льготы
Было бы упущением говорить о доходах, не упомянув о невероятных налоговых льготах, доступных вам как агенту по недвижимости.Следующий раздел не является официальным налоговым советом, поэтому не забудьте связаться со своим CPA для получения дополнительной информации и рекомендаций.
Как агент по недвижимости, увеличение налоговых вычетов может быть очень выгодным для вашего бизнеса. Такие вещи, как обучение, непрерывное образование и благодарственные подарки клиентам, персонализированные с вашим брендом, не облагаются налогом.
Еще одна большая категория вычетов — это канцелярские товары, которые могут варьироваться от обычной бумаги и ручек до новой камеры, объектива для фотографии недвижимости, телевидения или даже счета за телефон.Питание и развлечения, в которых участвует клиент, не облагаются налогом в размере 50% стоимости.
И, во-первых, вы можете не знать — ознакомьтесь с разделом 179 налогового кодекса об амортизации транспортного средства (внедорожник) для деловых целей. Мы приобрели наш внедорожник под своим бизнес-аккаунтом и смогли воспользоваться этим вычетом.
Что я узнал
Как правило, первый год посвящен покупателю, и мой бизнес ничем не отличается. Но к концу года я узнал, что есть способы генерировать больше списков на раннем этапе и быстрее трансформировать свой бизнес, чтобы вам не приходилось показывать дома с 9 до 5 каждый день.
Один из способов сделать это — просмотреть листинги с истекшим сроком действия и продать их владельцем. Позвоните и расскажите им, что вы можете предложить как агент по недвижимости, о преимуществах, которые они получат как продавец, и о шагах, которые вы предпримете, чтобы продать их дом. Если вы изучаете, как генерировать лиды с истекшим сроком действия и списки FSBO, ознакомьтесь с публикацией, которую я сделал на REDX для недвижимости.
Мой совет агенту, который только начинает, — использовать любую возможность налаживания контактов и продолжать учиться. Посещайте тренинги и конференции, смотрите видео на YouTube и общайтесь с людьми, которые были там, где вы сейчас находитесь.Учитесь у них.
Потому что, по правде говоря, суета окупается и даст вам гибкость в будущем, чтобы делать больше того, что вы любите, и меньше того, чего вы не делаете. Мой бизнес сегодня выглядит совсем иначе, чем когда я только начинал. Сегодня у меня гораздо больше свободы, чтобы помогать агентам и продолжать развивать свой бренд.
И попасть туда тоже можно!
Дополнительные ресурсы по заработной плате агента по недвижимости
Хотите увидеть мою текущую зарплату агента по недвижимости? Посмотрите мои текущие отчеты о доходах.Каждый месяц я публикую новый отчет.
Если вы только начинаете работать агентом по недвижимости, первое, что вам следует сделать, это составить бизнес-план. Прочтите мой пост о создании бизнес-плана по недвижимости здесь.
Как прошел первый год работы в сфере недвижимости? Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать тогда? Позвольте мне знать в комментариях ниже!
Хотели бы вы со мной сотрудничать?
Посетите мою партнерскую страницу, чтобы узнать о преимуществах сотрудничества со мной в eXp Realty.Я помог сотням агентов по недвижимости, руководителей групп и брокеров по всей стране в расширении их бизнеса и создании дополнительных источников дохода. Вместе, , мы можем сделать этот год еще лучше!
Как эффективно использовать социальные сети для недвижимости
В то время как компании всех форм и размеров могут извлечь выгоду из умного социального присутствия, важность социальных сетей для недвижимости действительно трудно переоценить.
И не верьте нам на слово.
Согласно недавнему исследованию Национальной ассоциации риэлторов, социальные сети стали неотъемлемой частью оценки клиентов и заключения сделок в отрасли. Вот краткое изложение выводов отчета:
77% риэлторов активно используют социальные сети для рекламы недвижимости в той или иной форме
47% компаний, занимающихся недвижимостью, отмечают, что социальные сети приводят к наивысшему качеству потенциальных клиентов по сравнению с другими источниками
99% миллениалов (и 90% бэби-бумеров) начинают поиск дома в Интернете (в отличие от личных рекомендаций)
Перевод? Социальные сети — это настоящая золотая жила для компаний, занимающихся недвижимостью.
Конечно, это при условии, что у вас есть конкретная социальная стратегия, а вы не просто ее реализуете.
Если вы начинаете с нуля или хотите выяснить, как привлечь больше потенциальных клиентов из социальных сетей, мы предоставим вам руководство по социальным сетям в сфере недвижимости.
Инструменты маркетинга недвижимости
Если вы работаете в сфере недвижимости, вы безумно заняты . Вам нужно расставить приоритеты по своему времени и сосредоточиться на разумных маркетинговых платформах в социальных сетях.
Согласно ранее отмеченному исследованию NAR, наибольшее количество риэлторов выбирают Facebook (97%), LinkedIn (59%) и Instagram (39%).
Facebook для риэлторов
Facebook — это простая задача, и он остается основным продуктом маркетинга для агентов по недвижимости. Основная причина этого заключается в том, что демографические данные пользователей Facebook представляют целевую аудиторию для любого возраста и дохода в сфере недвижимости.
Помимо того, что ваша аудитория, вероятно, тусуется, бизнес-функции, встроенные в Facebook, идеально подходят для компаний, занимающихся недвижимостью.
Например, Facebook позволяет компаниям публиковать обновления и контент, связанные с листингами, записывать встречи, общаться с клиентами. и курируют обзоры на единой платформе.
Да, и не забывайте о рекламе в Facebook, которая позволяет напрямую ориентироваться на демографические группы и пользователей, проявивших особый интерес к покупке недвижимости в вашем районе.
LinkedIn для риэлторов
Как сеть, в первую очередь B2B, LinkedIn не обязательно является местом для поиска клиентов по недвижимости.
Тем не менее, это фантастическое место для общения с другими риэлторами и демонстрации своего опыта в отрасли.
Помимо цифрового резюме для индивидуальных риэлторов, у многих риэлторских компаний также есть специальные страницы компаний, где сотрудники могут делиться своими возможностями или перемещаться взад и вперед.
Хотя вы, возможно, не проводите кучу времени в LinkedIn, настройка профиля или страницы компании — отличный способ дополнить ваше присутствие в Интернете.
Инстаграм для риелторов
Instagram — это настоящий бум для компаний, занимающихся недвижимостью.
Но не секрет, почему. Стильные фотографии недвижимости идут рука об руку с наиболее популярными типами контента в Instagram. Для компаний, занимающихся элитной или бутиковой недвижимостью, платформа становится все более и более приоритетной, а не «второстепенным» социальным каналом.
Кроме того, такие функции, как Instagram Stories, позволяют риэлторам ежедневно предоставлять быстрые и персонализированные обновления недвижимости.
Какие типы контента о недвижимости подходят для социальных сетей?
Теперь, когда мы знаем, какие сети представляют собой наши главные приоритеты, давайте поговорим о типах публикаций в социальных сетях о недвижимости.
В отличие от большинства отраслей, социальные сети в сфере недвижимости не требуют, чтобы вы стеснялись того, что продаете.
С точки зрения идей маркетинга в сфере недвижимости, важно иметь разнообразный (а не полностью коммерческий) контент-календарь. Вместо того, чтобы обыгрывать своих подписчиков коммерческими предложениями, вот моментальный снимок того, что вы можете опубликовать, чтобы привлечь своих подписчиков.
Фото объекта
Вот хорошие новости: социальные сети, посвященные недвижимости, очень наглядны с точки зрения содержания.
Вот почему потрясающие фотографии недвижимости в высоком разрешении занимают центральное место в социальных стратегиях многих компаний, занимающихся недвижимостью.
Сногсшибательные фотографии не только поощряют «лайки» и публикации, но и побуждают ваших подписчиков связываться с вами. Обратите внимание, что почти все материалы о недвижимости, основанные на фотографиях, сопровождаются копией, которая «продает» недвижимость, а также содержит подробные сведения и контактную информацию.
Но как сделать так, чтобы ваши фотографии выделялись? Проявите творческий подход! Премиальные фильтры Instagram или интерактивные фотографии (подумайте: 360 фотографий на Facebook) — это отличные отправные точки для выделения ваших визуальных эффектов из толпы.
Истории успеха и отзывы клиентов
Одно из самых больших преимуществ публикаций в социальных сетях о недвижимости — это возможность освещать свои истории успеха и общаться с клиентами.
Ваши клиенты избалованы выбором, когда дело доходит до поиска агента или компании, поэтому чем больше вы предоставите доказательств своих довольных клиентов, тем лучше.
Вот почему мы видим так много фотографий, которые документируют историю клиента, завершающуюся в последний день его работы.
Эти типы постов выполняют двойную функцию: они создают ощущение социальной защищенности и демонстрируют человеческую сторону вашего бизнеса. Все, что вы можете сделать, чтобы ваши счастливые клиенты стали частью вашей социальной стратегии, — это плюс.
Вехи компании
Помимо социальных сетей, награды и похвалы — еще один способ подчеркнуть успехи вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Например, узнайте, как Luxury Living Chicago празднует попадание в список Inc. 5000 через Instagram Stories.
Не стесняйтесь рассказывать о достижениях своего бизнеса. Опять же, в условиях такой напряженной конкуренции такие различия могут помочь вам привлечь клиентов.
Новости отрасли и рынка
Независимо от того, где вы ведете бизнес, рынок недвижимости в целом постоянно развивается.
Будь то советы, полезный контент или отраслевые отчеты, постоянное информирование клиентов показывает, что вы являетесь активным участником своей отрасли.
Новые объявления и объекты недвижимости
Пожалуй, самый очевидный тип сообщений для публикации. Старайтесь стилизовать и детализировать ваши последние объявления с помощью фотографий и подписей.
Такие компании, как @properties, проделывают блестящую работу, добавляя несколько фотографий каждого объявления и используя контактную информацию как своего рода призыв к действию.
Короче говоря, не нужно просто оставлять ссылку на объявление и уходить.
Советы по дому и идеи ремонта
Удержание подписчиков после продажи — серьезная проблема в маркетинге недвижимости в социальных сетях.
Идеи ремонта и вдохновение — это честная игра как для ваших потенциальных покупателей, так и для прошлых клиентов.Любой образовательный контент по обслуживанию дома предназначен для множества аудиторий и еще раз подчеркивает ваше ноу-хау.
🏠🚩 Получите недвижимость с недвижимостью — Серия 69 — Вы готовите свой дом к продаже и думаете, КАКИЕ УЛУЧШЕНИЯ вам следует сделать? Как узнать, СТОИТ ли вложенные вами обновления и работа ДЕНЬГИ, чтобы вы вернули эти средства в свою продажу?
Автор: Команда Стила Дома Сан-Диего с Джоном и Мелиссой Стил во вторник, 20 августа 2019 г.
Освещение событий
Хотя социальные сети в сфере недвижимости действительно являются отличным способом привлечения потенциальных клиентов, нельзя отрицать необходимость продвигать себя лично.
Если вы собираетесь гулять, вы захотите побудить клиентов встретиться лицом к лицу, рассказав им о ваших последних событиях. Это можно сделать с помощью мероприятий в Facebook или простого поста на основе изображений в Instagram.
Обратите внимание, что управление множеством движущихся частей вашего социального присутствия означает отслеживание ваших маркетинговых активов и, в частности, фотографий. Такие инструменты, как библиотека ресурсов Sprout, могут помочь вам организовать ваш социальный контент и сохранить все на одной платформе.Это избавит вас от необходимости искать конкретную фотографию или терять описание объявления.
Как привлечь больше клиентов по недвижимости из социальных сетей
Понимая, что публиковать, давайте поговорим о том, что нужно, чтобы превратить ваш социальный трафик в клиентов.
Ниже приведены некоторые важные элементы вашей социальной стратегии, которые могут иметь прямое влияние на вашу прибыль.
Разместите свою контактную информацию по центру
Это может показаться очевидным, но о нем определенно стоит упомянуть.
Если вы работаете в сфере недвижимости, ваша конечная цель — привлечь клиентов к телефону.
Но это не случайно. Вам необходимо отобразить свою важную контактную информацию до такой степени, чтобы вы могли связаться с ней одним касанием.
Например, убедитесь, что ваша информация и разделы «О себе» на любом социальном канале на 100% заполнены следующим образом:
Расположение
Адрес электронной почты
Телефон
Веб-сайт и / или целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов
В частности, на Facebook включите Facebook Messenger как средство связи с потенциальными клиентами, которые, скорее всего, находятся в пути.Кроме того, рассмотрите возможность добавления кнопки с призывом к действию на Facebook как еще одного средства, с помощью которого посетители соцсетей смогут связаться с вами.
Для Instagram: оптимизируйте свою биографию, включив в нее свою контактную информацию. Если вы еще этого не сделали, преобразуйте свой Instagram в бизнес-профиль, который позволит вам автоматически добавлять кнопки контактов помимо ссылки на биографию.
И, как показано в некоторых из приведенных выше примеров, не бойтесь добавлять свой адрес электронной почты или номер телефона в отдельные сообщения. Это помогает подчеркнуть, что вы доступны для клиентов и готовы общаться круглосуточно.
Оптимизируйте общение с клиентами
Помните, что открытость для клиентов означает, что вы несете ответственность за то, чтобы им отвечать.
Выглядит достаточно просто, правда?
Однако у многих компаний, занимающихся недвижимостью, есть проблемы с коммуникацией в социальных сетях. Согласно нашему собственному исследованию, ничтожные 11% компаний, занимающихся недвижимостью, отвечают на их входящие сообщения в социальных сетях.
Однако мы полностью понимаем эту борьбу. Если вы жонглируете между несколькими платформами, отслеживать ваше общение может быть сложно.
Вот почему мы рекомендуем такие инструменты, как Sprout’s Smart Inbox, для консолидации вашего общения. Проще говоря, ваши сообщения, личные сообщения и упоминания хранятся в одном месте, что означает меньше стресса, возникающего между социальными платформами.
Кроме того, активация push-уведомлений и электронных писем в каждом конкретном социальном канале также является разумным шагом, чтобы вы не пропустили сообщения своих клиентов.
Находите новых клиентов и обсуждайте актуальные темы недвижимости
Социальные сети по недвижимости — это не только привлечение клиентов, но и проактивность и самостоятельный поиск их.
Например, существует множество специализированных групп в Facebook, где профессионалы в сфере недвижимости объединяются в сети и предоставляют друг другу рекомендации. Вы можете найти их, просто выполнив поиск по вашему целевому рынку и «недвижимости» на Facebook.
Кроме того, социальное отслеживание Sprout может помочь вам отточить разговоры в социальных сетях для людей, которые могут захотеть купить, арендовать или продать. Такие ключевые слова, как ваш город, почтовый индекс или «агент», являются надежной отправной точкой для поиска людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах.
Увеличьте объем своих целевых страниц в социальных сетях, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов
Лидогенерация — важнейший навык для маркетологов недвижимости.
А когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов по недвижимости в Интернете, ваши целевые страницы могут означать разницу между новым лидом или упущенной возможностью.
Первое, что вам нужно знать, это то, что у вас должно быть несколько целевых страниц. Слишком часто агенты по недвижимости совершают ошибку, используя одну целевую страницу для всех своих усилий по привлечению потенциальных клиентов.Однако есть несколько способов привлечь потенциальных клиентов, поэтому для каждого из них, вероятно, потребуются разные целевые страницы.
Например, вы можете создать закрытый контент, такой как «10 лучших советов по установке цены на дом», где люди должны ввести свой адрес электронной почты, чтобы просмотреть его. Но затем на своей домашней странице вы можете включить форму лидогенерации, похожую на то, что Blue Sky делает для людей, чтобы назначить консультацию.
Создание конверсионных целевых страниц — это одновременно искусство и наука.Чтобы все получилось, нужно провести много испытаний. Но вот несколько ресурсов, которые могут вам помочь. В этом полезном посте Instapage рассказывает о различных способах создания целевых страниц недвижимости, а Unbounce предоставляет вам несколько простых шаблонов для использования.
Как увеличить число подписчиков в социальных сетях, занимаясь недвижимостью
Подводя итоги, давайте поговорим о росте. Предполагая, что у вас есть контент для публикации и вы понимаете, как привлекать потенциальных клиентов, остается проблема привлечения большего количества подписчиков.
Если вы хотите расти и поддерживать своих последователей, вот несколько ключевых советов, которые следует учитывать.
Продвигайте свои аккаунты в социальных сетях где угодно и где угодно
Никаких секретов. Если вы активно пользуетесь социальными сетями, вам необходимо четко и четко заявить об этом как своим клиентам, так и потенциальным клиентам. Вот несколько малоизвестных идей для продвижения вашего социального присутствия:
Разместите свои учетные записи в социальных сетях на главной странице с помощью значков (см. Ниже)
Включите свои учетные записи в социальных сетях в свою подпись электронной почты (у Wisestamp есть несколько отличных шаблонов для этого)
Добавьте значки социальных сетей на свою визитную карточку для сетевых мероприятий
Не позволяйте своим аккаунтам в социальных сетях собираться паутиной
Последовательность имеет значение, когда дело доходит до оценки вовлеченности и обеспечения того, чтобы ваши сообщения рассматривались как ценные с помощью социальных алгоритмов.
Ежедневная публикация сообщений может показаться сложной задачей, но сделать это намного проще с помощью социального планирования с помощью таких инструментов, как Sprout. Например, вы можете легко размещать перекрестные сообщения в нескольких профилях одновременно, не входя в них один за другим. Вы также можете настраивать свои сообщения и публиковать их в зависимости от оптимального взаимодействия от платформы к платформе.
Важно то, что вы не позволяете своим счетам выглядеть как город-призрак. Когда потенциальные клиенты видят, что вы публикуете сообщения регулярно, они видят, что ваш бизнес процветает.
Позвольте вашей индивидуальности сиять через ваше социальное присутствие
Дайте подписчикам почувствовать вкус вашей личной жизни. Отбросьте случайные шутки. Расскажи истории.
Это позволит вашим подписчикам понять, что вы занимаетесь не только бизнесом.
На этом мы завершаем наше руководство по маркетингу недвижимости!
Как вы используете социальные сети для недвижимости?
Недвижимость в социальных сетях — это много трогательных вещей и большое внимание к деталям.