Бизнес партнер это: Бизнес-партнерство, сотрудничество, поиск делового партнера

HR-бизнес-партнерство – точки над ё или многоточие… (о компетенциях бизнес-партнера)

Автор : Андрей Крупин, компания Синергика ,
Руководитель МАК (Мастерской Андрея Крупина).

В HR-медиа активно обсуждается функция HR как бизнес-партнера. В различных источниках описаны функции, навыки и личные качества, предлагаются схемы внедрения бизнес-партнерства. Считается, что HR – бизнес-партнер – это следующий этап развития HR-менеджера. Бизнес-медиа дает несколько иное толкование бизнес-партнерства, а именно как партнерство бизнесов друг с другом.

 

Проблема как я ее увидел

В этой статье, я бы хотел представить данную тему несколько в другом свете и ее целевая аудитория – это профессионалы и менеджеры, которые управляют такими группами. Если у вас есть экспертиза и вам необходимо ее донести до тех, кто в ней не разбирается; если вы специалист в области ИТ, инженер, системный аналитик , юрист, экономист, финансист, PR или HR специалист или, скажем, врач данная статья прольет свет на феномен внутреннего консалтинга (internal consulting) , который в последнее время все чаще называют бизнес-партнерством (business partnering) или деловыми консультациями (business advisory).

 

Источник

Я изложу бизнес-партнерство, как концепцию, основываясь на статьи моего коллеги из Канады Мюррея Хиберта, ставшего известным благодаря «Энциклопедии Лидерства. (Encyclopedia of Leadership. Murray Hiebert, Bruce Klatt, McGrow Hills, USA, 2001). Кстати, скоро этот труд оценит российская аудитория, поскольку книга уже переводится и команда проекта планирует издавать ее в электронной версии по главам.
В своей второй книге — «Эффективность в бизнес-партнерстве» (Powerful Professionals. Murray Hiebert. Eilis Hiebert. Trafford Publishing, USA, 2005) — М.Хиберт подробно описывает феномен и инструменты бизнес-партнерства.

 

Знакомые ситуации

Давайте представим, что у вас есть экспертные знания и навыки, которые вы получили за 5 или 6 лет университета, пройдя суровую школу жизни, закалившись в боях с конкурентами. Вдруг, не смотря на опыт и уникальные технологии, которые созданы кропотливым трудом вас постигает разочарование, в тот решающий момент, когда вы не смогли донести свою экспертизу до людей с другим багажом и своими тараканами.

Проблема профессионального обучения в том, что многое дается в узкой экспертной области, но немногое или совсем ничего о том, как донести эти знания до супер-занятых, не экспертных, а иногда слишком экспертных, скептичных, прагматичных менеджеров или других специалистов. В учебниках ничего не было сказано о тех, кто подвергнет вашу экспертизу сомнению или же просто волевым решением закроет ваш проект.

Есть и другая сторона медали. Вы когда-нибудь были в ситуации, когда обратившись за помощью эксперта, вдруг теряли дар речи или лепетали что-то невнятное, а эксперт смотрел на вас с непонимающим лицом? Наверняка были случаи, когда вас просто засыпали жаргонизмами, а вы кивали головой, соглашаясь. Вспомните диалоги с Ай-Тишниками, например.

Или же вы вдруг испугались, когда рекомендованное изменение, было совсем, как вам казалось, неприемлемым. Вспомните о докторе или о вашем друге, который попросил вас отказаться от вашей любимой пагубной привычки!

 

Кто же такой бизнес-партнер, каковы его компетенции? Бизнес-партнер или внутренний консультант это тот, кто использует свои экспертные знания и навыки для того, чтобы помочь людям, удовлетворить их бизнес потребностей без осуществления прямого контроля

 

Обратите внимание на 2 фразы:

Первая: «бизнес-потребности»

Пользователи ваших экспертных знаний часто предлагают решения, а не формулируют потребности, которые за ними скрыты. Если вы хотите стать влияющим профессионалом, ваша эффективность начинается с вопросов выявления потребности. Есть два больших искушения в работе внутреннего консультанта: принять представленную ситуацию как подразумеваемые потребности или же сразу перейти к решениям.

Вторая: «без прямого контроля»

Многие эксперты стремятся к большему контролю, особенно над трудными клиентами ( внешними и внутренними): «Если бы только эти мастодонты….», «Если бы только эти тупоголовые менеджеры…». Хитрость в том, что многие профессионалы жаждут большего контроля, однако если мы говорим о долгосрочной стратегии в оказания экспертом консультационной услуги, то бизнес-партнер редко использует такие фразы как, «нет, вы не можете использовать это оборудование или программное обеспечение» или же «это запрещается делать, так как это противоречит законам». Внутренний консалтинг основывается на более широком контексте отношений и направлен на совместный поиск решения. Успех базируется на понимании более или менее равного партнерства, создания атмосферы 50 на 50. Вполне приемлемо, если ваш клиент обеспечивает свои 50% путем изложения своей потребности с помощь ваших вопросов, а также оказывает вам поддержку на этапе внедрения. В реальной жизни, как правило, консультант редко начинает с внутренней установки партнерства 50 на 50.

Приведу один пример, мне нужно было встретиться со специалистами финансового департамента для предзащиты бюджета на обучение. В данной компании это было со мной впервые. На предыдущей все решалось быстро и бесповоротно. Я безупречно провел все расчеты, подготовил аргументы и приготовился к бою, так как привык к тому, что «бюджет будут резать». Встреча началась странным образом, два моих коллеги учтиво сказали: «Андрей, просим вас, не воспринимайте нас как врагов. Мы проверим расчеты, а вдруг ошибка, попробуем найти статьи, где можно оптимизировать расходы, возможно перенесем часть затрат в другие статьи расходов компании. Давайте творчески поработаем, чтобы решить задачи, связанные с экономией и с решением ваших бизнес-задач без ущерба. Итог: ошибки в расчетах они нашли; я неожиданно сам нашел решение, которое помогло сократить часть расходов; а в завершении коллеги сказали, что когда я буду защищать бюджет на совете директоров, они окажут мне поддержку.

 

В каких случаях отдавать HR-функции на аутсорс выгодно, а в каких нет

Вот еще несколько коротких примеров бизнес-партнерства:

● При внедрении ERP руководитель проекта, менеджер IT-департамента, стал бизнес-партнером всех руководителей, которые были вовлечены в процесс.
● Сотрудники департамента закупа провели серию семинаров, а также консультировали по первому требованию всех желающих по новой форме заявки на закуп
● HR-директор и группа специалистов осуществили внутренний PR, провели обучение и выступили консультантами по вновь утвержденному регламенту последовательного укрепления дисциплины.

 

Компетенции бизнес-партнера

 

• Перейдем к описанию компетенций бизнес-партнера. Многие из них в той или иной мере присутствуют в модели компетенций любой организации. (Примеры взяты из моделей реальных компаний).
• Сотрудничество в команде (на уровне своей команды)
  Уважает коллег, совместно решает задачи, активно консультируется; открыто обменивается информацией, необходимой для решения задач, обеспечивает коммуникацию в рабочих группах
• Эффективное сотрудничество с другими департаментами и их руководителями
• Находит конструктивные решения для достижения общих целей. Использует знания о других функциях и ситуации на рынке для выработки совместных практических решений, открыто сообщает о возникающих проблемах
• Разрешение конфликтов
• Прогнозирует возможные разногласия и предпринимает меры по их недопущению. Разрешает и умело нейтрализует конфликты и противоречия. Всегда находит правильное и грамотное решение для плодотворного сотрудничества.
• Клиентоориентированность и формирование лояльности
• Оказывает услуги клиентам и партнерам в соответствии с их потребностями, соблюдает стандарты обслуживания, прилагает усилия для максимального удовлетворения клиентов. Устанавливает, развивает и поддерживает контакт с различными типами клиентов и партнеров, умеет выслушать и понять их

 

Будущее рынка труда и HR-бизнеса: неполная занятость, аутсорсинг, удаленная работа

Коммуникативная компетентность

Общается в позитивной манере, излагает свои мысли понятно и точно, как в письменной, так и в устной форме; обладает презентационными навыками; убеждает других при помощи рациональных аргументов; использует разнообразные способы оказания. Уметь понятно доносить свою экспертизу тем, кто не является экспертом.

Можно ли выделить бизнес-партнерство как отдельную компетенцию? Думаю, что да, если свести воедино все выше изложенные, но это не является задачей статьи.

Бизнес-партнерство как культура

Я полагаю, что бизнес-партнерство это шире чем компетенция. Это ценность, это часть культуры и немаловажным фактором является среда, которая способствует его развитию

К факторам, способствующим формированию данного типа отношений можно отнести :
1. Культура управления проектами, особенно в ситуации пересечения задач различных департаментов.
2. Культура открытости и прозрачности, которая формирует доверие.

3. Открытость обсуждения проблем и «ненаказание» за ошибку, то есть поиск проблем в первую очередь в бизнес-процессах, а не в людях.
4. Культура инноваций
5. Культура общей ответственности за результат на уровне топ-команды, которая предполагает понимание экспертизы других членов команды.
6. Культура обучения и развития

Созреют эти факторы или же вы будете их целенаправленно создавать, не столь критично. В тех компаниях, где решаются задачи развития сотрудников, там где руководители демонстрируют своим примером лучшие образцы поведения, там где умеют слушать и не бояться пробовать, а за ошибки не увольняют немедленно, там бизнес-партнерство пустит свои корни, будет прорастать и тянуться к свету. Дело только времени. За свой многолетний опыт, как в консалтинге, так и в бизнес практике я встречал компании, где бизнес-партнерство просто было и все, а были компании, где много говорили о команде, доверии, клиентах, а упавшие из принтера в общей зоне бумаги, никто не поднимал.

Если же мы говорим о бизнес-партнерстве, как о ценности, если мы видим в нем конкурентное преимущество, то нужно овладевать инструментарием и становиться влиятельным профессионалом — Powerful Professional, как это изложено в одноименной книге.

И в заключении. Вот мнение одного из участников семинара по бизнес-партнерству.
«Мне кажется, что в прошлом, роль профессионала начиналась с того, что кто-то обозначал проблему и принимал решение, кто будет ее решать. Профессионал забирал сверток с проблемами, перевязанный ленточкой, а его работа заканчивалась презентацией с рекомендациями по решению. Руководство решало, как их использовать, а также внедрять или не внедрять изменения. ВСЕ ЭТО В ПРОШЛОМ!

Организациям нужен HR-профессионал, консультант «полного цикла», который возьмет на себя ответственность за весь процесс: формулировка проблемы, постановки задачи, «продажа» рекомендаций, управление внедрения изменений как результат»

 

Будущее рынка T@D за партнерством HR и провайдеров. Итоги Форума «Флагманы HR-бизнеса» 2015

Бизнес партнер

Бизнес партнеры: как не ошибиться с выбором?

Многие предприниматели, решившие открыть свое дело, сталкиваются с тем, что новый бизнес требует не только много времени и сил, но и существенных финансовых вложений. Осилить такую нелегкую ношу в одиночку по плечу далеко не каждому. Именно поэтому начинающие бизнесмены часто ищут надежных бизнес-партнеров, чтобы быстро поставить новое дело на поток. Однако далеко не каждый может подойти на роль партнера по бизнесу. Поэтому прежде чем заключать деловые отношения, стоит учесть ряд нюансов, которые помогут избежать ошибок в будущем.

 

Основные правила бизнес-партнерства

 

Существует несколько основных правил, которые следует соблюдать при заключении партнерских отношений, в противном случае, бизнес может превратиться в «игру в одни ворота», и в итоге попросту развалиться.

 

• Обоюдное вложение финансовых средств – первая ступень к успеху

 

Вложение капитала должно быть обоюдным, то есть, человек, принимающий участие в деле, должен вкладывать в него финансовые средства. Если же он оказывает какую-либо другую помощь, не связанную с вложением капитала, его нельзя считать партнером по бизнесу, скорее, он будет подходить под категорию наемного рабочего.

 

Почему вложение капитала является столь важным фактором? Этому имеется ряд причин:

 

• Человек, вложивший деньги в бизнес, будет делать все, чтобы эти деньги работали на него.

 

• Рискуя своими финансовыми средствами, бизнес-партнер будет максимально вникать в суть происходящего, и контролировать продвижение проекта.

 

• При возникновении форс-мажорных ситуаций человек, вложивший в дело финансовые средства, будет стараться исправить положение и всячески способствовать выходу бизнес-проекта из кризиса.

 

Какой должна быть доля в бизнесе?

По мнению специалистов в финансовой сфере, доля в бизнесе у партнеров должна быть разной. Это необходимо для того, чтобы определить лидера, принимающего решения и ответственного за происходящее. Если следовать общемировой практике, соотношение капитала у партнеров по бизнесу должно выглядеть следующим образом: 51:49. К примеру, в крупных компаниях практикуется такая система: у главного держателя акций находится 50%+ 1 акция от всех имеющихся вложений.

 

При данной схеме распределения средств, один из партнеров имеет больше влияния и возможностей, что только повышает эффективность существующего бизнес-проекта. Те, кто не решается использовать данную схему, стоит учесть, что бизнес – это сугубо деловые отношения, и излишняя лояльность в нем неуместна.

Владелец контрольного пакета должен быть установлен на начальной стадии развития проекта, в противном случае, неприятных ситуаций и спорных вопросов не избежать.

 

• Общая стратегия ведения бизнеса

 

Если два человека решили заняться одним бизнес-проектом, то разногласий, касающихся системы его развития у них быть не должно. В противном случае дело будет развиваться по сценарию басни Крылова.

Именно поэтому, перед тем, как заключать соглашение о партнерстве, следуют уточнить такие моменты, как:   

 

•  Отношение к тем или иным путям развития бизнес-проекта.
•  Планируемая сумма будущих вложений в дело.
•  Порядок действий при возникновении непредвиденных ситуаций.

 

Только когда будет достигнуто соглашение по вышеперечисленным пунктам, можно рассматривать общее ведение дела как выгодную перспективу. 

 

• Родственник или друг – не самая лучшая кандидатура в бизнес-партнеры

 

 

Опытные и успешные предприниматели часто дают один и тот же совет начинающим коллегам: никогда, и ни при каких обстоятельствах не стоит возлагать обязанности бизнес-партнера на родственников и друзей. Этому есть множество логичных объяснений:

 

• Вслучае возникновения форс-мажора по вине друга или родственника, «разбор полетов» существенно усложнится тем, что предъявить жесткие требования близкому человеку может далеко не каждый.

 

• Если взять на работу сотрудника по протекции родственника или друга, неприятностей избежать не удастся. Дело в том, что каждый человек имеет право на ошибку, и когда ошибку допустил рядовой сотрудник, то все дело может закончиться денежным взысканием или выговором, ну а если оплошность на совести протеже родственников, неприятных разбирательств просто не избежать.

 

Помимо этого, стоит иметь в виду, что друг или родственник в качестве бизнес-партнера может попросту «спустить все на тормозах». Некоторая категория людей, почувствовав власть или ощутив финансовую независимость, просто забывает о том, что деньги – это результат труда. Часто такое происходит, если человек, внеся определенную сумму денег и не принимая участия в работе над проектом, попросту «садиться на шею» инициатору и основному «двигателю» дела, мотивируя свое поведение тем, что он и так достаточно сделал для развития бизнеса. Если зарвавшегося человека «со стороны» приструнить можно в любой момент, то с родственниками дело обстоит намного сложнее.

 

 

Как известно, без документов в наши дни прожить можно лишь на выселках в тайге (пример – Авдотья Лыкова), без пенсии, пособий и остальных благ цивилизации. Сегодня документы решают все. Поэтому заключая деловое соглашение, стоит не упустить из вида следующие моменты:

 

• При любой форме партнерства, отношения должны быть закреплены в документальной форме и заверены нотариусом.

 

• При составлении договора о партнерских отношениях, следует прописать в нем взносы партнеров, их обязательства и возможный порядок расторжения соглашения.

 

• В договоре должна содержаться полная и развернутая информация об учредителях предприятия, а также четко указаны их права и обязанности.

 

Никогда не стоит полагаться на то, что документы будут оформлены должным образом. Стоит внимательно изучить каждый пункт составленного юристом договора, и только убедившись в его безупречности, ставить свою подпись.

Приняв во внимание все вышеперечисленные требования и нюансы, можно заключать выгодные договоренности и искать новых бизнес-партнеров, ведь совместный и грамотно организованный бизнес порой приносит весьма неплохую прибыль.

Кто такой HR-бизнес-партнёр | GeekBrains

Разбираемся, зачем он нужен и какие проблемы решает

https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/2274/og_image/5b963c03d36862c3203b04c7367f611a.png

Каждому руководителю хочется, чтобы сотрудники работали эффективнее и приносили компании больше прибыли. Достичь этих целей помогают специально обученные люди из мира HR — так называемые HR-бизнес-партнёры. В зарубежных компаниях такие специалисты есть давно, а теперь они стали появляться и в российских организациях. В этом посте мы расскажем, что это за профессионал, какие у него обязанности и когда стоит задуматься о том, чтобы его нанять.

HR-бизнес-партнёр — это специалист, который знает, какие цели стоят перед бизнесом: увеличение дохода, расширение географии присутствия, изменение структуры производства или что-нибудь ещё. А главное — знает, как нужно изменить систему управления персоналом, чтобы достичь целей.

В больших компаниях HR-бизнес-партнёр — это связующее звено между руководителями подразделений и HR-директором. Руководители — финансовый директор, директор по продукту, глава R&D-отдела, директор по развитию и другие — нуждаются в людях, способных быстро и надолго влиться в коллектив, эффективно выполнять свои функции. HR-директор со своей стороны отвечает за выполнение административных задач в сфере human resources — поиск и наём этих самых сотрудников, оформление согласно трудовому законодательству и т. д.

HR-бизнес-партнёр понимает атмосферу внутри компании и отдельных подразделений, знает специфику работы каждого сотрудника и понимает цели бизнеса. Благодаря этому он может успешно выстраивать эффективное взаимодействие топ-менеджеров и HR-директора (и всего HR-отдела вместе с ним).

Как работать с HR-бизнес-партнёром

С вопросом к HR-бизнес-партнёру может прийти как руководитель любого из подразделений компании, так и HR-директор. Рассмотрим примеры.

Инициатива топ-менеджмента

Директор по развитию хочет нанять PR-менеджера, и в ходе планёрки HR-бизнес-партнёр подтверждает, что такой специалист в штате необходим. Он поможет увеличить выручку, то есть достичь одну из ключевых целей компании.

Топ-менеджер и HR-бизнес-партнёр вместе составляют список требований к кандидату на позицию PR-менеджера. Например, что-нибудь вроде «опыт работы в аналогичной должности — от трёх лет, знание игровой индустрии, наработанные контакты в отраслевых медиа». Затем этот список уходит в HR-отдел.

Эйчары составляют описание вакансии, просматривают, например, сотню резюме, интервьюируют 15 человек и отбирают трёх кандидатов, которые соответствуют требованиям. Затем их приглашают на собеседование с HR-бизнес-партнёром: он знает, какие бизнес-задачи стоят за обязанностями PR-менеджера, и оценивает, насколько им соответствует каждый из оставшихся кандидатов.

Чаще всего HR-бизнес-партнёр предлагает кандидату решить кейсы и ответить на вопросы о том, как он поведёт себя в той или иной ситуации. Такой подход позволяет оценить, насколько человеку будет комфортно работать в команде, наладится ли его взаимодействие с коллегами и не уволится ли он через полгода, потому что ожидания не совпали с реальностью.

«Формальные требования к кандидатам очень важны. Но если нанять хорошего специалиста, который не сработается с коллективом и в скором времени уйдёт, то это принесёт компании вред, а не пользу. И зачастую оценить эти риски может только HR-бизнес-партнёр, погруженный в цели бизнеса», — комментирует HR-бизнес-партнёр GeekBrains Екатерина Ковалевская.

Инициатива HR 

Представим, что редактор блога хочет пройти курс по сторителлингу за счёт компании и обращается к эйчарам с просьбой рассмотреть такую возможность. Они обсуждают эти планы с HR-бизнес-партнёром: он определяет, поможет ли редактору это обучение лучше выполнять свои задачи и помогать бизнесу достигать целей. Затем HR-бизнес-партнёр либо согласовывает курс, либо предлагает альтернативное обучение. Вот такой пример взаимодействия по инициативе HR.

Зачем нанимать HR-бизнес-партнёра

Каждый руководитель решает сам, стоит ли нанимать такого специалиста и когда пора это делать. Есть несколько сценариев, при которых об этом действительно стоит задуматься.

• Компания состоит из множества подразделений. HR-бизнес-партнёр будет проводником между стратегическими целями, которые ставит топ-менеджмент, и административной работой, которую выполняют HR.
• HR-отдел только формируется. Понимая потребности бизнеса, HR-бизнес-партнёр поможет наладить работу отдела и его взаимодействие с другими подразделениями компании.
• Компания планирует ежегодно увеличивать штат в три-четыре раза. HR-бизнес-партнёр поможет нанимать только тех сотрудников, которые будут эффективны в достижении целей бизнеса.
• Сразу в нескольких подразделениях внедряются изменения. HR-бизнес-партнёр нащупает слабые места во взаимодействии HR с бизнесом и поможет их устранить до того, как они станут проблемными.
• Компания широко распределена географически. В таких случаях HR-бизнес-партнёры на местах помогают HR-директору держать связь с руководителями всех подразделений.

Кейсы из работы HR-бизнес-партнёра

Кейс 1

Проблема. Сотрудники не вовлечены в совещания. На них собирается вся команда — предположим, человек 10–20. Но в обсуждении при этом участвуют только двое-трое — маркетологи и менеджеры по продажам с постоянным потоком новостей. 

Решение. Ввести алгоритм совещания, в рамках которых обсуждаются ключевые метрики каждого отдела и актуальные проекты. 

Результат. Сотрудники стали получать больше информации о работе коллег, поняли значимость метрик, которые обсуждаются на совещании. Для каждого стало понятнее, как он влияет на бизнес-результат компании. Методисты теперь знают, почему на разработку программы обучения закладывается чёткий срок: чем скорее её запустят, тем раньше маркетологи сделают анонсы, а менеджеры по продажам начнут рассказывать о её преимуществах клиентам. И так компания быстрее получит запланированную прибыль.

Кейс 2

Проблема. Команда большая (около 200 человек), и сотрудники слабо представляют, чем живут коллеги в других отделах: какие цели перед собой ставят, какие задачи решают. Нужно сплотить коллектив, познакомить людей с задачами друг друга.

Решение. Ежемесячная мини-конференция Demo Day, где любой желающий может рассказать, чем занимается, и поделиться самыми интересными кейсами.

Результат. На конференцию по собственной инициативе приходят не только руководители подразделений, но и линейные сотрудники. Члены команды понимают, как работа каждого помогает улучшить бизнес-результат компании. Например, менеджеры по продажам теперь знают, какие рассылки (дополнительные бонусы) создают email-маркетологи для студентов каждого из курсов, и могут использовать это как аргумент в продажах.

Мы рассмотрели функции и примеры работы HR-бизнес-партнёра. Если подвести итог в одном кратком определении, можно сказать так: HR-бизнес-партнёр — это стратег, который связывает цели HR и бизнеса, чтобы помочь компании быстрее добиться результатов.

На факультете управления персоналом GeekUniversity вы можете получить все знания, необходимые HR-бизнес-партнёру, — чтобы потом занять эту должность в компании мечты. Приходите учиться! 🙂

Как выбирать сооснователя/бизнес-партнера?

{«id»:52451,»url»:»https:\/\/vc.ru\/vinci\/52451-kak-vybirat-soosnovatelya-biznes-partnera»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\/\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430?»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/vinci\/52451-kak-vybirat-soosnovatelya-biznes-partnera»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/vinci\/52451-kak-vybirat-soosnovatelya-biznes-partnera&title=\u041a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\/\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430?»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/vinci\/52451-kak-vybirat-soosnovatelya-biznes-partnera&text=\u041a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\/\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430?»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/vinci\/52451-kak-vybirat-soosnovatelya-biznes-partnera&text=\u041a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\/\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430?»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/vinci\/52451-kak-vybirat-soosnovatelya-biznes-partnera»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u0432\u044b\u0431\u0438\u0440\u0430\u0442\u044c \u0441\u043e\u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044f\/\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u0430?&body=https:\/\/vc.ru\/vinci\/52451-kak-vybirat-soosnovatelya-biznes-partnera»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

1316 просмотров

HR Business Partner — ключевая роль в любой компании

Коллеги, посоветуйте мне, как быть и что делать. Хочу стать HR бизнес партнером, так, кажется принято называть это, весьма новое, для России явление. Вижу, и по контексту статей на эту тему, и по собственному опыту работы в западной компании, что в России не до конца понятна роль и не всегда сами бизнес партнеры знают цель своей деятельности и не всегда владеют инструментами, с помощью которых они должны этой цели добиваться.

Вот, допустим одно из коротких определений, которое мне понравилось своей лаконичностью. HR бизнес партнер – это управленец, опытный стратег, отлично разбирающийся в специфике бизнеса компании, в которой он работает, способный повысить прибыльность предприятия, используя потенциал сотрудников. Если взять эту формулу для конкретной функции и добавить моё личное представление об этом феномене, то будет так. HR бизнес партнер – это больше лидер, нежели управленец, опытный стратег, отлично разбирающийся в специфике конкретной функции, для которой он работает, способный в разы повысить эффективность данной функции в компании (и держать высокую планку этой самой эффективности продолжительное время вне зависимости от изменений внешней среды), используя человеческий ресурс, то есть сотрудников.

Встает немаловажный вопрос о том, какими качествами, знаниями и опытом должен обладать человек, способный на такое? Я для себя определил некоторый портрет идеального HR бизнес партнера: Получился такой серый кардинал — неформальный, но очень сильный лидер, который по степени направленности и понимания будущего совпадает с топ-менеджментом во взглядах. У него есть полномочия, достаточные для полноценного управления своими инструментами, то есть человеческими ресурсами. Он точно знает специфику либо всего бизнеса (если компания небольшая), либо конкретной функции на которую он работает. И вот вопрос, а на сколько глубоко этот человек обязан разбираться в тонкостях работы HR как службы? В тонкостях КДП, рекрутинга и прочих рутинных обязанностях департамента HR, этот вопрос для меня пока не раскрыт. То есть, очевидно, что он должен уметь всеми этими инструментами департамента HR пользоваться, но (на мой взгляд) именно как уже работающими инструментами департамента. Возможно уметь чинить эти инструменты (под инструментами я понимаю стандартные процессы внутри департамента HR), или знать где взять того, кто починит и вовремя к нему обратиться. Как по мне, такой человек должен просто очень хорошо уметь разбираться в людях, и вообще уметь общаться с людьми, разговаривать с ними.

Пока я печатал всё вышесказанное, я поймал себя на следующей мысли. По моим представлениям выходит, что HR бизнес партнер по сути выполняет лидерские функции вместо среднего и высшего менеджмента, в зависимости от уровня на котором находится он сам и от размера компании. То есть идеальна получается ситуация, когда в компании есть сочетание ярко выраженного лидера от HR, цель которого повышать эффективность через человеческие ресурсы, вместе с хорошими, профессиональными управленцами в лице руководителей департаментов и менеджеров среднего звена (они тоже могут быть лидерами, но не обязательно все, и не обязательно ярко выраженными). И всё это сочетание должно тянуть корабль в одном направлении. Согласитесь, лидеров найти трудно, а такое разделение труда, предполагает, что для достижения цели нужно меньшее количество этих самых лидеров. И еще один немаловажный момент. Получается что хороший HR бизнес партнер должен знать всех, кто работает в его функции, если он работает на функцию, или в компании, если компания не большая. Ну ведь должен же он знать свой инструмент, что называется не в общих чертах, а непосредственно в лицо? О как загнул. Интересно узнать Ваше мнение коллеги на такую точку зрения.

Можно много еще чего по данной теме сказать. но моя цель сейчас не в этом. Моя цель понять (и я прошу Вас помочь мне разобраться), насколько я правильно оцениваю вообще этот феномен? Если не совсем правильно, то поделитесь истиной. И второй момент… как мне стать HR бизнес партнером? С чего начать? Никто не учит этому искусству? Очень желательно стартовать в Российской компании, поскольку я патриот. Но, к сожалению, пока я вижу только западные компании, в которых худо-бедно присутствует этот институт. Есть в Российских компаниях понимание того, насколько важен HR бизнес партнер или его аналог для компании? Если среди Вас есть такие, возьмите меня к себе в ученики, направьте в правильное русло, помогите развиться, я Вам тоже в ответ чем-нибудь помогу.

Вот как то так. Возможно немного сумбурно, но надеюсь я поднял интересную тему, и нам будет что обсудить.

Что такое бизнес-партнерство? Договор партнерства в бизнесе: образец

Образование такой формы бизнеса, как партнёрство, обусловлено попыткой преодолеть недостатки единичного владения. Оно представляет собой договорные отношения, установленные между несколькими предпринимателями с целью совместного владения и управления фирмой. Такая форма организации бизнеса позволяет каждому из них получить желаемую прибыль за счёт обмена результатами деятельности, выраженными в материальной форме. Партнёры объединяют свои способности в ведении дел и управлении денежными ресурсами. Таким образом распределяются риски, а также прибыль и возможные убытки.

Основные формы партнёрства

По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным. Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:

1. Коммерческая. Организация, основанная на членстве, цель которой — получение прибыли.
2. Некоммерческая. В данном случае целью некоммерческой организации является содействие её членам в достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных, благотворительных и т. д.).
3. Полное партнёрство. Члены несут солидарную и общую ответственность.
4. Ограниченное партнёрство. Участники несут ограниченную ответственность.
5. Стратегическое. При этом один из партнёров является более экономически значимым, то есть более мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию ресурсами для достижения стратегических целей.

Принципы партнёрства в бизнесе

Отношения между людьми, компаниями и другими участниками финансового рынка постоянно увеличивают создаваемую ценность для заинтересованных сторон. Существует ряд принципов, на основе которых строится бизнес-партнёрство:

1. Добровольность.
2. Единая цель и интерес.
3. Взаимозависимость, возникающая вследствие распределения рисков, доходов, полномочий.
4. Эмерджентность (появление новых свойств в результате объединения усилий).
5. Обязательства и соглашение о доле партнёров.
6. Совместная работа.
7. Разделение ресурсов и компетенций.
8. Хорошие коммуникации.

Также очень важной для эффективного сотрудничества является этическая сторона взаимоотношений. Она заключается во взаимоуважении и доверии партнёров.

Преимущества бизнес-сотрудничества

Благодаря своим неоспоримым преимуществам очень востребовано в качестве экономического механизма бизнес-партнёрство. Предложение сотрудничать воспринимается сегодня как эффективный способ приумножения собственной прибыли. Причём партнёрство организовывается путём подписания письменного соглашения, без дополнительной бюрократической волокиты.

Оно даёт возможность перераспределить различные риски, а также имеет следующие преимущества:

1. Объединение ресурсов участников даёт новые возможности для расширения бизнеса. Это не только улучшает перспективы развития кампании, но и делает организацию менее рискованной для банкиров.
2. Бизнес-партнёрство обеспечивает мотивацию и заинтересованность в достижении высоких результатов работы.
3. Партнёрская структура организации более привлекательна для международных инвесторов.
4. Высокая специализация в управлении.
5. Осуществление коммуникативного обмена.
6. Обеспечение конкурентных преимуществ участников и достижение баланса конкурентных сил.

Безусловно, сотрудничество подталкивает к созданию уникальной бизнес-идеи. Партнёрство, таким образом, является подспорьем для инновационных источников. Мобилизуется внутренний потенциал организации для осуществления собственных экономических целей.

Основные недостатки партнёрства

При всех положительных возможностях бизнес-партнёрство имеет и определённые недостатки. Они в первую очередь связаны с проблемой разделения власти и несовместимости взглядов участников. Несогласованная политика может обернуться неповоротными, негативными результатами для обеих сторон. Также сложности могут возникнуть при формировании структуры управления бизнесом.

Ещё одним негативным моментом является непредсказуемость партнёрства. Такие факторы, как смерть одного из участников, выход из партнёрства, могут привести к реорганизации компании или её полному распаду.

Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Решение привлечь партнёра для осуществления совместной деятельности принимается по различным причинам. В любом случае оно должно обеспечить эффективное бизнес-партнёрство.

Предложение необходимо делать только участникам рынка, способным брать на себя ответственность и обладающим серьёзным потенциалом.

Партнёр должен быть полностью вовлечён во все процессы бизнеса и принимать активное участие в его развитии. Участники партнёрства должны разделять видение стратегии управления предприятием. Только таким образом удастся избежать разногласий и угрозы преждевременного расторжения сотрудничества. Обязательным условием является документальная подкреплённость партнёрства.

Правила ведения совместного дела

Только выбор правильного подхода и соблюдение определённых требований гарантируют успешное бизнес-сотрудничество. Партнёрство станет отличным инструментом и способом увеличения дохода, если будут соблюдены такие моменты:

• определение конкретной цели, задач и желаемых результотов сотрудничества;
• изначальное распределение полномочий, обязанностей и доходов;
• принятие решения о возможности участия партнёра в другом бизнесе;
• мониторинг финансовых показателей в процессе сотрудничества, что и является проверкой результативности.

Все условия партнёрства должны быть прописаны в письменном виде и подтверждены юридически.

Партнёрство в бизнесе России

Как таковой институт партнёрства в России достаточно молод, хотя некоторые предприятия используют его некоторые элементы в своей деятельности. Существует ряд отечественных предприятий такого плана, а также организаций с участием иностранных партнёров.

Для экономического процветания государства очень важно развивать бизнес и партнёрство. Россия сотрудничает со многими государствами, при этом наращивая инвестиционный капитал.

Более характерным для нашей страны является взаимодействие государства и частного сектора для решения общественно значимых задач. Так называемое государственно-частное партнёрство имеет давнюю историю, в том числе в России. Однако особой популярности и востребованности достигло лишь в последние десятилетия.

Партнерство государства и частного бизнеса

Стимулирует возникновение отношений между государством и бизнесом несколько факторов. Во-первых, трудности в социально-экономической жизни значительно усложняют выполнение государством своих значимых функций.

Во-вторых, для бизнеса всегда интересны новые объекты инвестирования. Таким образом, ГЧП выступает альтернативой приватизации общественно важных объектов государственной собственности.

Однако партнёрство государства и бизнеса, в отличие от приватизации, сохраняет определённую хозяйственную деятельность страны. Наиболее активно такие отношения практикуются в таких отраслях:

• ЖКХ;
• транспорт, в том числе городской;
• образование и здравоохранение;
• научная сфера;
• строительство зданий общественного назначения;
• финансовый сектор.

При этом государство активно участвует в осуществлении производственной, административной и финансовой деятельности предприятия, таким образом контролируя экономические процессы страны.

Образец договора партнёрства

При наступлении факта сотрудничества между сторонами оформляется договор партнёрства в бизнесе. Образец такого документа может быть следующим.

Соглашение о партнёрстве

[Дата]

Организация [Название организации], в дальнейшем именуемая Сторона 1, вместе с [Название организации], в дальнейшем именуемой Сторона 2, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1) Предмет соглашения.

2) Ответственность сторон.

3) Порядок расчётов и финансовой отчётности.

4) Порядок разрешения споров и форс-мажорных обстоятельств.

5) Срок действия соглашения.

6) Прочие условия.

7) Реквизиты и подписи сторон.

В зависимости от конкретной ситуации выбирается наиболее подходящая форма договора. Также используют общие положения, регламентирующие деятельность и подтверждающие согласованное сотрудничество в указанной сфере. В отдельных случаях раскрывается порядок изменения и расторжения договора. В конце документа указываются реквизиты и ставятся подписи сторон.

Что такое бизнес-партнерство? — Будущие соображения

Определение бизнес-партнера согласно 2000+ бизнес-партнеров

Прежде чем углубиться в вопрос, Что такое бизнес-партнерство? , давайте установим, что определение «партнер» в роли бизнес-партнер по персоналу, бизнес-партнер по финансам или бизнес-партнер по ИТ не меняется в соответствии с этой функцией . Более 2000 бизнес-партнеров по всему миру приняли участие в наших программах делового партнерства и рассказали нам, что сработало (а что нет), когда они применили свои новые навыки в бизнесе.Для нас было интересно то, что: независимо от их функций (HR, IT, финансы и т. Д.), Они повторяли нам одно и то же, работали снова и снова.

В результате мы уточнили наше определение делового партнерства, сделав его функционально независимым и в соответствии с тем, что сработало на практике сверх того, что теоретически утверждает Дэвид Ульрих.

Что такое деловое партнерство?

Деловые партнеры являются членами функции, например Финансы, ИТ, кадры, юриспруденция, внешние связи, которые действуют как связующее звено, мост, связывающие функции и бизнес-подразделения (на разных уровнях, иногда включая иногда на уровне высшего руководства), чтобы гарантировать, что технический опыт, который они могут предложить, размещен в рамках реальных и текущих задач бизнеса по созданию ценности.

Эти люди могут значительно улучшить интеграцию внутри организации. Они обеспечивают максимальное своевременное использование навыков и опыта сотрудников в рамках общего понимания бизнес-приоритетов. В любой момент бизнес-партнер будет призван действовать в одной из нескольких ролей. Мы разработали нашу структуру, определяющую 4 отдельные роли: создатель бизнес-ценности, исполнитель политики, технический специалист, функциональный посредник (см. Рисунок 1 ниже).

Деловое партнерство, таким образом, требует высокой степени мастерства в отношениях и деловой хватки в сочетании с техническими знаниями и опытом. Мы обнаружили, что сосредоточение внимания на общих консультационных навыках является эффективным признаком для деловых партнеров, поскольку они часто выступают в качестве консультантов своего бизнес-подразделения.

Мастерские бизнес-партнеры также обладают независимостью мысли и действий даже под давлением, что мы называем самообладанием, но всегда на службе более широкой системы.

Что компании могут получить от эффективных бизнес-партнеров?

Опытные бизнес-партнеры имеют возможность выбирать и умело применять наиболее эффективные аспекты роли (ролей) делового партнера в любой ситуации, чтобы способствовать созданию долгосрочной стоимости бизнеса. Это может внести значительный вклад в чистую прибыль бизнеса такими способами, как следующие потенциальные результаты:

Возможные результаты успешного делового партнерства Пример	Пример
Повышенная гибкость и оперативность бизнеса.	Быстрее реагируйте на новый спрос со стороны своего бизнеса, возникающий в результате предложения конкурента, своевременным ответом, который может значительно уменьшить любое конкурентное преимущество, которое они могли бы получить.
Более быстрое внедрение инновационных подходов и решений.	Сократите продолжительность циклов разработки нового продукта (NPD) или сократите затраты за счет повышения эффективности процесса.
Эффективные механизмы соблюдения и контроля.	Повышение качества продукции и услуг, что ведет к повышению надежности и, как следствие, увеличению воспринимаемой ценности и лояльности клиентов.

Итак, учитывая быстро меняющуюся бизнес-среду, в которой мы все работаем, уделяя все большее внимание инновациям, эффективности и производительности, вопрос не столько в том «Что такое бизнес-партнерство?» но:

Как стать эффективным деловым партнером ?

Подождите минутку. Подумайте о деловых партнерах, с которыми вы работаете.Были ли у вас когда-нибудь партнеры с кем-то, кого вы считали особенно аутентичным и влиятельным, без какого-либо ощущения манипуляции или действия исключительно в своих собственных интересах?

Эти приветливые люди могут относиться к вам более глубоко и плодотворно. Что еще более важно, эти навыки взаимоотношений можно усвоить и со временем внедрить в вашу практику. Почему это важно? Потому что они являются мощными рычагами для установления и поддержания глубокого и истинного партнерства.

Как я сказал ранее в нашем ответе на Что такое бизнес-партнерство? , важно понимать, что роль делового партнера многогранна. Это означает, что, хотя вы можете относиться к вам от природы, вы также должны продумать и умело выбрать наиболее подходящую роль (роли) в одно мгновение и иметь разум, чтобы переключаться по мере изменения ситуации (возможно, более сложной, чем кажется).

Вот как мы графически представляем нашу концепцию развития деловых партнеров:

Рисунок 1: Что такое бизнес-партнерство? Наша система Системного делового партнерства СРО.© Рассмотрение будущего 2017

N.B. Когда дело доходит до обучения и развития, мы знаем, что «один размер не подходит всем», поэтому, когда мы говорим о нашей структуре делового партнерства, важно помнить, что мы говорим о скелете, который формируется во время этапы анализа и разработки любых новых отношений с клиентами, не готовая программа под ключ, а индивидуальная программа, разработанная для достижения конкретных целей и преодоления выявленных проблем.

Четыре роли любого делового партнера

Давайте опишем, как каждая из четырех ролей может выглядеть и ощущаться для вас и ваших заинтересованных сторон в бизнесе:

Business Value Creator — Я глубоко разбираюсь и разбираюсь в том, как организация зарабатывает деньги и создает ценность.Мой вклад способствует увеличению чистой прибыли в краткосрочной и долгосрочной перспективе, а не снижает ее.

Исполнитель политики — Моя способность эффективно обеспечивать соответствие функциональной политике формирует приверженность, а не сопротивление со стороны бизнеса, и приводит к устойчивым и этичным результатам, выходящим за рамки слепого следования процессу.

Технический специалист — у меня есть не только основной функциональный опыт, и я постоянно стремлюсь углубить свою специализацию и использовать ее для достижения бизнес-результатов.

Функциональный посредник — У меня есть большая и соответствующая сеть в рамках моей функции, в других функциях, в бизнесе и среди поставщиков для поддержки доставки более богатых решений для нужд бизнеса, и я использую как сеть напрямую, так и отношения с брокерами, которые помогают другие.

Щелкните здесь, если вы хотите узнать больше об этих четырех ролях.

Два жизненно важных навыка делового партнерства

1. Консультационные навыки

«Я могу вести эффективные беседы, используя такой уровень деловой хватки, который придает обоснованность и доверие к моему мнению, и, таким образом, я оказываю влияние на развитие бизнеса.”

Существует несколько способностей или навыков для воздействия на реляционные сети в корпоративной системе. Эти навыки могут включать:

• Глубокое слушание: Слушание вне слов и без осуждения
• Работа с двусмысленностью: готовность просидеть с двусмысленностью дольше, чем может быть удобно, чтобы по-настоящему «ощутить» ситуацию без необходимости быстрого (часто поверхностного) решения проблемы
• Заключение контрактов: ведение четких переговоров по контрактам
• Эффективное функционирование сетей: построение и поддержка сетей, опережающих срочные потребности
• Деловая хватка: понимание бизнеса, относящееся к моей области работы, и обеспечение его актуальности и развития

Влияние на ваш бизнес будет зависеть от повышения эффективности, с которой вы можете «вести дела» с бизнесом.Вот несколько примеров от деловых партнеров, которые приняли участие в нашей программе:

История участника 1: Корпоративный юрист научился «прислушиваться» к тому, что происходит в ее теле, находясь в ситуациях с высокими ставками (корпоративное слияние, обсуждения многомиллиардных сделок, консультирование генерального директора). Выбравшись из головы и погрузившись в свое тело, она смогла изменить свое мнение, оставаться в центре (физически и умственно) и действительно войти в игру. Она сообщила, что могла более эффективно вести беседу и чувствовать себя более обеспеченными ресурсами во время процесса.

История участника 2: Бизнес-партнер ИТ смог повысить приверженность своих пользователей, продемонстрировав, что они действительно «поняли» свои бизнес-проблемы и возможности, говоря на своем языке, а не «на языке ИТ». При этом он также обнаружил, что видит более вероятные возможности использовать свой опыт в области ИТ и опыт своих коллег для более быстрой поддержки инициатив, ориентированных на бизнес, а не для того, чтобы его считали продвигающим последнюю тенденцию в области ИТ.

2. Самообладание

«У меня есть способность противостоять давлению« сейчас »и решимости бизнеса двигаться дальше. Я могу оставаться в центре под давлением; Я могу сделать паузу, чтобы посмотреть, что еще можно сделать и, возможно, предпочтительнее сделать сейчас, даже если я считаю, что это может встретить сопротивление ».

Короче говоря, это относится к вашей способности сохранять независимость мыслей и действий ради лучших бизнес-результатов.Задача состоит в том, чтобы удержать свою личную / функциональную линию, при этом понимая и интерпретируя всю информацию объективно и говоря «Нет», когда это уместно, «Да» и «иногда» и «Да», когда достигается согласование. Сдвиг в возможности вести сложные или противоречивые разговоры внутри приводит к более высокому уровню уважения, взаимопонимания и, таким образом, укрепляет доверие, что является важным элементом любых эффективных отношений.

Влияние на ваш бизнес будет зависеть от изменения характера разговоров, которые вы ведете с собой, с другими людьми и с бизнесом, например:

История участника 3: Финансовый деловой партнер изменил свой взгляд на построение отношений, сделав только то, что от него просили (т.е. будучи по сути исполнителем заказов) на роль функционального лидера в бизнесе. Таким образом он смог завоевать гораздо большее доверие со стороны коллег по бизнесу, которые, после первоначального сопротивления, оценили более широкую перспективу, которую он привнес в их обсуждения, касающиеся финансовых вопросов наряду с более широкими проблемами бизнеса.

История участника 4: Опытный бизнес-партнер по обеспечению качества был разочарован тем, что не принимали во внимание риторику «качество имеет значение» и продолжающиеся разговоры о том, что «качество — это забота каждого».Изменив свою точку зрения на педагога, а не на судью или критику, они смогли привлечь большее количество коллег к реальному участию в управлении качеством и тем самым углубили отношения с каждым коллегой.

Работать системно

До сих пор, отвечая на вопрос Что такое бизнес-партнерство? для задачи развития функций в глобальном или национальном бизнесе? Наш совет — работать системно.

Мы часто слышим, как бизнес-подразделения жалуются на то, что функции работают в своих узких рамках и не «понимают» бизнес. Точно так же более половины наших бизнес-партнеров, с которыми мы работаем, считают получение «места за столом» своей самой большой проблемой, когда дело доходит до подлинного партнерства с бизнесом.

Таким образом, очень важно, чтобы люди и команды находили общую цель, выстраивали согласованность и заручались обязательствами при создании индивидуальных и организационных возможностей и с самого начала активно вовлекали высшее руководство.Цель состоит в том, чтобы сократить разрыв между функциями и бизнесом, изучив ряд вопросов, в том числе:

• Как поддерживать осведомленность о стратегическом направлении организации? то есть согласование целей между функциональной и деловой повестками дня, особенно когда явные ключевые показатели эффективности различаются?
• В какой степени вы разделяете коллективную ответственность с функцией / бизнесом за организацию и ее результаты? то есть (пере) подключение людей к видению и цели организации, а также согласование цели и видения во всей организации, обеспечивающих функции и основные бизнес-единицы.

Вот одна история о том, как человек глубоко вернулся к видению своей организации:

История участника 5: Финансовый бизнес-партнер был тронут до слез, когда он смог восстановить связь с ценностями своей организации в более широкой картине того, что они могут делать в мире, работая наилучшим образом. Они сказали: «Я забыл, что мы можем сделать для стольких людей. Как мы можем улучшить их жизнь. Я потерялся в деталях и разочарованиях моего собственного маленького мира внутренних финансов.Мне нужно было еще раз напомнить, как мой вклад помогает этому большему достижению ».

Поделитесь своим опытом

Многое из того, что мы обсуждали здесь, отвечая на вопрос Что такое бизнес-партнерство? был основан на реальном опыте более 2000 бизнес-партнеров по всему миру. Мы продолжаем общаться со все большим и большим количеством бизнес-партнеров в рамках наших программ и наставничества, чтобы улучшить наше понимание того, как лучше всего улучшить их влияние в сложной бизнес-среде, в которой мы оказались.

Только что прочитав эту статью, мы хотели бы предложить вам поделиться своим опытом делового партнерства в разделах комментариев ниже, ответив на следующие вопросы:

1. Что для вас означает бизнес-партнерство? Если вы сами являетесь бизнес-партнером, как наше описание соотносится с вашим жизненным опытом?
2. Что бы вы хотели уточнить или узнать больше?
3. Какой главный вывод вы сделаете после прочтения этой статьи?

Вы, деловой партнер, чувствуете себя «застрявшим посередине»? Вот пять навыков бизнес-партнера, которые вы можете реализовать прямо сейчас!

Последние сообщения Тима Станьона

Вернуться ко всем новостям

Бизнес-партнер в S4 HANA — интеграция клиента и поставщика

Привет, народ,

Прошло почти 2 года, как я начал свой путь в мире SAP.Некоторое время я начинал с технической области, затем перешел в функциональную область SAP SD (Продажи и распространение).

Я должен сказать, что даже после обучения и практики кажется, что есть чему поучиться. Мои коллеги по офису очень помогают мне узнавать что-то каждый день.

Всегда интересно, когда ты сталкиваешься с новыми технологиями.

Поскольку все мы знаем, что мир быстро меняется, нашему бизнесу требуется

• Улучшения,
• Аналитика в реальном времени
• Обработка по запросу

Итак, S4 HANA предлагает новую технологию, которая имеет:

• Пользовательский опыт.
• Простота
• Облачные технологии

В наши дни очень трудно удовлетворить требования клиентов, поскольку все вокруг нас сильно меняется. Заказчику нужно наиболее оптимизированное решение для своего бизнеса.

S4 HANA (SAP Business Suite For HANA) — это решение всех проблем, с которыми бизнес сталкивается сегодня каждый день.

В этом блоге делается попытка предоставить информацию о конфигурации процесса интеграции покупателя / поставщика.

** Так как это мой первый блог, пожалуйста, поделитесь своими впечатлениями **

1. Что такое деловой партнер?

Деловым партнером может быть человек, организация, группа людей или группа организаций, в которых компания имеет деловой интерес.Это единая точка входа для создания, редактирования и отображения основных данных для деловых партнеров, клиентов и поставщиков. Деловой партнер состоит из общих данных, таких как имя, адрес, банковская информация и т. Д., А также информации о ролях, то есть данных клиента / поставщика / сотрудника.

2. Почему деловой партнер?

1. Избыточность данных : человек может быть как поставщиком, так и покупателем, в традиционной ERP мы должны создать два объекта. С деловым партнером требуется только один объект.
2. Множественные транзакции : Чтобы создать поставщика или клиента, мы должны перейти к различным транзакциям. С Деловым партнером единая транзакция «BP» обязательна для обоих объектов.
3. Централизованное управление основными данными для деловых партнеров, клиентов и поставщиков.

3. Интеграция клиента и поставщика с деловым партнером:

1. Заказчик
2. Продавец
3. Деловой партнер

В традиционной ERP у нас есть клиент и поставщик как разные объекты.

Для Заказчика у нас есть следующие просмотры:

Для Продавца у нас есть следующие представления:

• Общие
• Финансы
• Закупки

Для создания там объектов нам понадобится другой Код транзакции:

Заказчик: XD01, FD01, VD01

Производитель: XK01, FK01, MK01

В S4 HANA и заказчик, и поставщик создаются с помощью транзакции BP.

4. Деловой партнер Настройка

4.1 Активация PPO (постобработка активна)

SPRO-> IMG-> Межпрограммные компоненты–> Синхронизация основных данных -> Управление синхронизацией–> Активировать запрос PPO для объектов платформы в диалоговом окне

После этого установите флажок.

4.2. Активировать синхронизацию между деловым партнером и клиентом / поставщиком

SPRO-> IMG-> Общие для всех приложений компоненты–> Синхронизация основных данных -> Управление синхронизацией–> Активировать параметры синхронизации

4.3. Определите роли БП

SPRO-> IMG-> Общие для всех приложений компоненты–> Деловой партнер SAP–> Деловой партнер–> Основные настройки -> Роли делового партнера–> Определить роли делового партнера

Ведение данных для бизнес-ролей и СОХРАНИТЬ.

4.4. Назначение номера для направления BP поставщику / покупателю

SPRO-> IMG-> Общие для всех приложений компоненты–> Синхронизация основных данных–> Интеграция клиента / поставщика -> Настройки делового партнера -> Настройки для интеграции поставщика -> Назначение полей для интеграции поставщика -> Назначить ключи

Ведение и установите флажок, если вы хотите, чтобы номер делового партнера и номер поставщика совпадали.

4.5. Определение диапазона номеров БП и присвоение группам ДП

Общие для всех приложений компоненты–> Деловой партнер SAP–> Деловой партнер–> Основные настройки -> Диапазоны номеров и группировки

4.6. Управление полями в Vendor и Customer Master.

IMG> Общая логистика> Деловой партнер> Поставщик> Определить группу счетов и выбор полей

IMG> Общая логистика> Деловой партнер> Клиент> Определить группу счетов и выбор полей

Группировка бизнес-партнеров | Блоги SAP

Введение

Целью этого определения решения является документирование всех конфигураций для настройки клиента и партнера по контракту IS-U, которые должны быть одинаковыми.В этом процессе созданный партнер по контракту будет таким же для отдела продаж и обслуживания клиентов.

Идея создания Заказчика в IS-U состоит в том, чтобы предоставить платформу, на которой все пользователи могут выполнять свою повседневную работу. Пользователь должен уметь отвечать на запросы клиентов, обрабатывать въезд / выезд, а также создавать сервисный заказ, заказ на продажу, сервисное уведомление, коммерческое предложение и документ фактуры. Процесс следует использовать для действий, которые имеют большой объем и / или выполняются одновременно.

Подробная идея

Конфигурация Относится к «параметрам для клиента в IS-U» в SD

1-Определить группы счетов для групп счетов клиентов

2-Определение диапазонов номеров для групп счетов клиентов

3-Назначение диапазонов номеров группам счетов клиентов

4-Поддержка определения партнера

5-Создание клиента в сфере продаж и распространения

Как и группы учетных записей SD, в IS-U

есть ГРУППИРОВКА.

Конфигурация Относится к «параметрам для клиента в IS-U» в IS-U

1-Определить диапазоны номеров (такие же, как в SD)

2- Определение группировок и присвоение диапазонов номеров

3- Ведение параметров для создания ссылочного клиента в стандартной системе

4-Создание партнера по контракту

Детальный анализ и проектирование / конфигурация

Конфигурация Относится к «параметрам для клиента в IS-U» в SD

1-Определить группы счетов для групп счетов клиентов

SPRO> Логистика — Общие> Клиенты> Определение групп счетов и выбор полей для клиентов

Создайте группу учетных записей «ДОЛЖНА быть заказчиком ISU BP», скопировав «0001 Заказчик», чтобы он унаследовал все данные «0001 Заказчик»

2-Определение диапазонов номеров для групп счетов клиентов

SPRO> Логистика — Общие> Клиенты> Определение и присвоение диапазонов номеров клиентов

Создайте диапазон номеров с именем «UT», в котором диапазон варьируется от 600000 до 666666.

3-Назначение диапазонов номеров группам счетов клиентов

SPRO> Логистика — Общие> Клиенты> Определение и присвоение диапазонов номеров клиентов

Назначьте диапазон номеров «UT» группе счетов ОБЯЗАТЕЛЬНО BP ISU поставщика услуг покупателя.

4-Поддержка определения партнера

SPRO> Продажи и распространение> Основные функции> Определение партнера> Настройка определения партнера> Настройка определения партнера для основной записи клиента> Группы счетов — Назначение функций

Присвойте «ДОЛЖЕН быть проданным стороннему поставщику ISU BP» для «Продано стороне», выставлен счет стороне, плательщику и «Отправлено стороне», чтобы во время создания клиента с «ОБЯЗАНО продаваемый партнер ISU BP» диапазон внутренних номеров группы «UT» может быть назначен.

5-Создание покупателя в отделе продаж и распространения (T-Code-XD01)

Создайте клиента с группой счетов «MUST-Sold-to party ISU BP» с балансовой единицей, SO, DC, Division. После выполнения всех необходимых записей сохраните клиента, номер которого будет начинаться с 600000 до 666666.

Конфигурация Относится к «параметрам для клиента в IS-U» в IS-U

1-Определить диапазоны номеров (такие же, как вы определили в SD)

SPRO> Общие для всех приложений компоненты> Деловой партнер SAP> Деловой партнер> Основные настройки> Определить диапазоны номеров

Создайте диапазон номеров с именем «UT», в котором диапазон варьируется от 600000 до 666666.

2- Определение группировок и присвоение диапазонов номеров

SPRO> Общие для всех приложений компоненты> Деловой партнер SAP> Деловой партнер> Основные настройки> Определить группировки и присвоить диапазоны номеров

Назначить группировку диапазону номеров «UT»

3- Ведение параметров для создания ссылочного клиента в стандартной системе

SPRO> SAP Utilities> Основные данные> Деловой партнер> Настройки для создания стандартных клиентов> Ведение параметров для создания ссылочного клиента в стандартной системе

Выберите «MKK» Партнер по договору и соглашение об именах «ОБЯЗАТЕЛЬНО» (группа учетных записей SD) вводит диапазон номеров «UT» и адрес «CON_OBJECT».

4-Создание партнера по контракту (T-code-FPP1)

Сохраняйте «ОБЯЗАННО ISU для партнера SD» в поле группировки, чтобы он мог наследовать данные клиента SD и клиента SD в ссылочном клиенте, чтобы партнер по контракту, созданный с помощью группировки «ISU-партнер SD», также мог быть клиентом SD.

Что такое финансовый деловой партнер?

Финансовый деловой партнер

Деловые партнеры

Finance — это бухгалтеры, которые работают в тесном сотрудничестве с определенным бизнес-подразделением, создавая реальные и активные партнерские отношения как с операциями, так и с руководством.Их роль заключается в предоставлении поддержки и анализа «в реальном времени», в том, чтобы быть надежным консультантом и вносить дополнительный вклад в принятие решений. Решающее значение для их успеха имеет способность донести свое послание, понять свою аудиторию и доставлять информацию в ясной и удобной для пользователя форме. Именно такое сочетание аналитических, коммерческих и коммуникативных навыков лежит в основе успешного партнерства в финансовом бизнесе.

10 качеств эффективных финансовых партнеров по бизнесу

• Финансовые деловые партнеры активно влияют на повседневные решения, формируя стратегию и направление бизнеса
• Они являются интерфейсом или «переводчиком» между финансами и операциями
• Они коммерчески осведомлены, понимают и предвидят потребности как операций, так и руководства
• Обладают сильными основными деловыми навыками, включая навыки влияния, управления заинтересованными сторонами и презентации
• Успешное финансовое бизнес-партнерство — это образ мышления, в основе которого лежит решение проблем
• Они интерпретируют данные, упорядочивают и оценивают их ценность, а затем представляют результаты соответствующим заинтересованным сторонам в ясной и краткой форме
• Они могут использовать «большие» и «маленькие» данные, выбирая подходящие инструменты для обработки, анализа и интерпретации их сложными, подходящими для аудитории способами
• Они должны уметь формировать свое мнение и отвергать его, иметь хорошо развитое чувство этики и быть готовыми отстаивать эти принципы
• Им должно быть комфортно с риском и работать с двусмысленностью
• Они учатся на прошлом, но ориентированы на будущее

«Ожидание того, что финансирование повысит ценность бизнеса, растет.Успешные партнеры по финансовому бизнесу считаются лидерами, которые могут влиять на решения, которые принимает бизнес, чтобы максимизировать акционерную стоимость и прибыль ». Алан Фланаган, Deloittes

Ключевые навыки — общение

Эта роль предусматривает, что финансовые бизнес-партнеры интерпретируют необработанные данные и четко сообщают об этом, особенно коллегам, не связанным с финансами в области маркетинга, продаж и производства; роль, которая ставит их в центр бизнеса. Задача состоит в том, чтобы взять фрагменты данных, упорядочить их, оценить их ценность и затем представить результаты соответствующим заинтересованным сторонам значимым образом.Это возможность стать интерфейсом или «переводчиком» между языком финансов и операций, рассказать историю, нарисовать убедительную картину. Успех в этой роли требует сочетания коммерческой хватки, аналитических навыков, способности строить отношения, эффективно общаться и убеждать.

Многие организации сейчас принимают концепцию финансового бизнес-партнера, и недавний отчет Deloittes показывает, что 91% ирландских финансовых директоров планируют расширить «деловое партнерство» в своих организациях.Примечательно, что 28% из них назвали «недостаток талантов препятствием на пути развития партнерской деятельности в сфере финансов и бизнеса».

Влияние

Навыки людей имеют решающее значение. Эффективный финансовый деловой партнер легко адаптируется и может доставлять информацию своей аудитории в удобной для восприятия форме, с ясностью и подходящей для конкретной аудитории. Это особенно важно, когда аудитория может не захотеть слышать сообщение, например, сообщая продавцам, что они преувеличили свою маржу.Это когда финансовый деловой партнер должен бросать вызов, обучать и мотивировать. Кроме того, успешные партнеры по финансовому бизнесу также должны уметь определять и привлекать к себе внимание ключевых заинтересованных сторон, чтобы строить отношения и убеждать для достижения своих целей.

Именно по этой причине мы поставили развитие этих «основных деловых навыков» в центр этой программы, конечно же, интегрировав их в ДНК, как это делают самые эффективные партнеры по финансовому бизнесу на повседневной основе.

Деловой партнер против инвестора | UpCounsel 2020

Деловой партнер или инвестор — в чем разница? В большинстве случаев инвесторы и партнеры играют в организации две очень разные и разные роли. 4 мин. Чтения

1. Чем молчаливый партнер отличается от инвестора?
2. Три способа найти безмолвного партнера
3. Плюсы и минусы инвестора
4. Плюсы и минусы партнера

Деловой партнер vs.инвестор — в чем разница? В большинстве случаев инвесторы и партнеры играют в организации две очень разные и разные роли. Деловой партнер — это физическое лицо, которое играет важную роль во владении, управлении и / или создании компании. Инвестор — это лицо или организация, которые предоставляют бизнесу капитал в расчете на получение финансовой прибыли в будущем.

Чем молчаливый партнер отличается от инвестора?

Инвестор может помогать в повседневной деятельности и управлении бизнесом.Молчаливый партнер обычно вкладывает деньги в бизнес, но не хочет или не должен участвовать в повседневных операциях. Владельцы малого бизнеса, ищущие помощи и совета, предпочтут помощь инвестора, а не молчаливого партнера.

Если у вас есть план или стратегия и вы просто ищете вливание капитала, то тихий партнер может быть хорошим выбором. Молчаливый партнер сможет внести свой вклад, но, вероятно, не будет стремиться вносить отзывы о том, как следует вести бизнес.Молчаливые партнеры обычно доверяют активным инвесторам и существующему руководству в принятии наилучших решений для компании. Активные инвесторы используются для привлечения финансирования и предоставления экспертных знаний, способствующих росту бизнеса.

Три способа найти безмолвного партнера

Есть три основных способа привлечь молчаливого партнера в свой бизнес без участия Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC):

1. Привлеките их как делового партнера: Привлечение молчаливого партнера как делового партнера имеет как преимущества, так и недостатки.
   • Преимущества
     • Можно избежать регистрации в SEC
     • Деловой партнер может участвовать в коммерческой прибыли
     • Вы сможете сэкономить на судебных издержках
     • Деловой партнер может дать совет и помочь
   • Недостатки
     • Деловой партнер теперь имеет право принимать решения и голосовать
     • Теперь все проблемы молчаливого партнера должны быть решены, и их следует рассматривать как делового партнера
     • Молчаливый партнер больше не является кредитором, вместо этого у него есть доля собственности в бизнесе
2. Рассматривайте молчаливого партнера как кредитора или кредитора.
   • Преимущества
     • Кредитор получает фиксированную норму прибыли
     • Снижение риска для кредитора
     • Нет необходимости подтверждать обратную связь или жалобы от кредитора, потому что он не имеет доли собственности в бизнесе
     • Может быть в состоянии избежать SEC, если кредитор согласен принять фиксированную процентную ставку
   • Недостатки
     • Кредитор не может участвовать в прибыли
     • Молчаливый партнер может случайно стать деловым партнером, если оплата ему будет произведена через черный платеж
     • Молчаливый партнер может стать целью других ваших кредиторов или кредиторов, если есть уверенность, что они превратились из молчаливого партнера в делового партнера
3. Зарегистрируйте вашу компанию в Комиссии по ценным бумагам и биржам в соответствии с положениями Регламента D, чтобы предложить инвестору безопасность.
   • Многие инвесторы ищут как фиксированный платеж на капитал, который они ссужают, так и собственный капитал организации. Классификация инвестора должна быть задокументирована в SEC. При переходе молчаливого партнера к инвестору необходимо предпринять следующие шаги:
     • Обратиться за советом к опытному юристу по ценным бумагам
     • Файл формы D с SEC
     • Обязательно подайте соответствующие документы в каждый штат, в котором вы будете продавать ценные бумаги

Плюсы и минусы инвестора

Плюсы к привлечению инвестора включают:

• Кредит инвестора считается вычитаемым бизнес-расходом
• Вам не придется участвовать в управленческом управлении
• Собственный капитал не является ссудой и поэтому не подлежит погашению

Минусы привлечения инвестора включают:

• Займ, в отличие от инвестиций, должен быть возвращен
• Невыполнение обязательств по кредиту может привести к потере контроля над бизнесом
• Инвесторы рассчитывают получить некоторый контроль над бизнесом

Партнер за и против

Плюсы к привлечению делового партнера:

• Легче получить заем, когда задействовано несколько собственников
• Партнеры разделяют обязанности, задачи и обязанности
• В коммандитном товариществе обязанности инвестора ограничены соглашением, поэтому капитал привлекается без потери контроля над бизнесом
• Капитал, внесенный партнерами, выплачивается только при получении прибыли

Минусы для привлечения делового партнера включают:

• Вы можете нести ответственность за любые претензии или долги, поданные против вашего партнера
• Деловой партнер может заключать юридические соглашения без вашего ведома
• Деловые партнеры имеют право указывать, как вести бизнес

Если вам нужна помощь в понимании роли делового партнера vs.инвестор, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Как выбрать правильного делового партнера

На вершине может быть одиноко

Меня зовут Стивен Байлер из GrowthLab Financial.Сегодня я хочу поговорить о выборе и поиске делового партнера. Выбор бизнес-партнера или соучредителя — это, вероятно, второе по важности решение, которое вы примете, только после того, как действительно решите начать бизнес. Спросите любого предпринимателя: быть предпринимателем может быть одиноко. Не все стартапы — единороги, которые получают постоянное внимание и награды или имеют опыт, подобный Силиконовой долине HBO. Индивидуальный предприниматель вскоре понимает, насколько одиноко он может быть на вершине и каким подавляющим может стать бизнес.

Сильный деловой партнер дополняет ваш набор навыков

Успешные основатели, я бы сказал, не останавливайтесь на достигнутом. Успешные учредители начинают понимать, что они могут лучше всего использовать себя, найдя сильного делового партнера, который дополняет их набор навыков. Несомненно, введение бизнес-партнера или соучредителя добавляет новую динамику. Теперь у вас есть два человека, которые принимают главные решения, и еще один человек — и, возможно, еще одна семья, — которую нужно учитывать в финансовом отношении. И давайте посмотрим правде в глаза: вам также нужно подумать о другом человеке эмоционально.Не следует недооценивать межличностные и эмоциональные проблемы, они могут сказаться на себе.

Настоящая причина иметь делового партнера — это использовать себя и снизить риски для бизнеса. Сосредоточьтесь на пересечении А) того, что важно, и Б) того, что вы умеете делать лучше всего, и пусть ваш деловой партнер сделает то же самое. Найдите партнера, который лучше всех умеет делать что-то новое. С деловым партнером вы пытаетесь достичь ситуации, когда один плюс один равен десяти. В этом сила рычагов.Независимо от того, создаете ли вы масштабный стартап, развивающуюся технологическую компанию, ресторан или компанию, выбор делового партнера — это личное решение.

Используйте сильные стороны других

В качестве примера позвольте мне поделиться своим личным опытом. Конечно, нет двух одинаковых историй, но, надеюсь, вы сможете чему-то научиться на моем пути и применить это в своей жизни. Я и мой деловой партнер Дэн занимаемся оказанием услуг, имеем долю в нескольких компаниях и открываем компанию по производству оборудования.Мы постоянно и постоянно узнаем о ценности и динамике деловых партнеров. Это не всегда голубое небо, но наши взаимодополняющие навыки и индивидуальность являются преимуществом, и никто из нас не оказался бы в этом положении сегодня, если бы не использовал сильные стороны других.

И мы не сделали это в одночасье. Когда мы впервые встретились, никто из нас не был готов к деловому партнеру. Я начал готовиться к деловому партнеру много лет назад. После окончания аспирантуры я окунулся в мир стартапов в Кембридже.Я не бросился в масштабный стартап. Скорее, я нашел парня, у которого была идея — нашего генерального директора — и стал сотрудником номер один, чтобы построить бизнес. В конце концов, я основал свой собственный бизнес, помогая многочисленным стартапам и клиентам малого бизнеса в их деятельности и финансовой стратегии.

Именно тогда я встретил Дэна. Мы оба были там. Мы оба были голодны. Мы оба были в сети. Дэн начал аналогичный бизнес, но также думал о росте за счет приобретения. Мы встретились выпить. Мы начали работать вместе.Теперь, два года спустя, 25 сотрудников спустя и растущее портфолио начинающих предприятий позже, мы стали деловыми партнерами. Для меня создание стартапа дало мне стимул к развитию бизнеса. Без этого я не был бы там, где нахожусь сегодня. И без отличного делового партнера, который мог бы делать это вместе со мной и дополнять мои навыки, меня бы здесь не было.

Характер, стратегия, рычаги и возможности

Есть четыре вещи, над которыми я размышляю, когда мы с Дэном оценивали наши отношения: характер, стратегия, рычаги влияния и возможности.

Характер такой критичный. Ваша цель — не стать лучшими друзьями, но давайте посмотрим правде в глаза: вы собираетесь проводить много времени вместе, поэтому найдите кого-нибудь, с кем вам будет комфортно.

Стратегия должна быть согласована. Вам необходимо знать, что ваш деловой партнер рассматривает риски через призму того же взгляда, что и вы, и подходит к принятию решений аналогичным образом.

Необходимо кредитное плечо. Если вы с самого начала собираетесь наступать друг другу на ногу, это не сработает.Что мне понравилось в моих отношениях с Дэном, так это то, что у нас обоих были очень разные наборы навыков, опыт и связи. Мы могли использовать друг друга.

Возможность должна присутствовать: возможность для роста и возможность для денежного потока. В конце концов, получить одну зарплату легче, чем две, поэтому убедитесь, что пирог достаточно большой или может быть достаточно большим, чтобы накормить двоих.

Пять шагов к поиску делового партнера

В заключение позвольте мне привести руководство из пяти шагов по поиску делового партнера.

1. Проведите инвентаризацию своих сильных и слабых сторон. Какие у вас есть дыры, которые вам, возможно, придется заполнить при ведении бизнеса?

2. Разработайте стратегическую дорожную карту. Определите свои вехи и функциональные требования для их достижения.

3. Определите в контексте вашей стратегии, какие ключевые компетенции компания должна приобрести по сравнению с тем, какие компетенции она может купить, арендовать или позаимствовать. Компетенции, которые, по вашему мнению, необходимо приобрести компании, — те, которые вы найдете в деловых партнерах.Те, которые вы можете купить, арендовать или одолжить — те, которые вы найдете у сотрудников или основных поставщиков.

4. Думайте о своем бизнесе в геометрической прогрессии и о том, как отличный деловой партнер может повысить ценность. Не ограничивайте себя своей историей, своим эго или личными инвестициями. Соглашения о партнерстве могут быть составлены для решения большей части этих вопросов.

5. Сеть по старинке. Знакомьтесь, общайтесь, тест-драйв, преломляйте вместе хлеб и знакомьтесь с их семьями. Таким образом вы узнаете, есть ли у них то, что вам нужно, и, что более важно, каждый поймете, что важно для другого.

О Стивене Байлере

Стивен Байлер — главный операционный директор и соучредитель GrowthLab Financial Services Inc. Он и его компания нацелены на удовлетворение финансовых потребностей предпринимателей, малого и среднего бизнеса, а также спонсоров финансового и частного капитала. .

Работая со стартапами более десяти лет, Стивен понимает диапазон и гибкость, которые нужны стартапам и малым предприятиям от их партнеров-поставщиков. Таким образом, его команда создала GrowthLab для удовлетворения различных потребностей в управленческом консалтинге, бизнес-консультировании и финансовом консультировании, а также в ведении бухгалтерского учета на аутсорсинге.

Что касается стратегии, Стивен предоставляет финансовые консультации и консультационные услуги, включая бизнес-модели, финансы и моделирование денежных потоков; стратегическое планирование; Услуги финансового директора; рынки капитала и рекомендации по реструктуризации. С тактической точки зрения он руководит бухгалтерским подразделением GrowthLab, которое состоит из более чем 20 специалистов по бухгалтерскому учету, обеспечивающих внешний бухгалтерский учет для стартапов и малых предприятий по всей Новой Англии.

Стивен часто выступает с докладами и выступает на различных мероприятиях по всей Новой Англии.Его часто можно встретить вычисляющим цифры, анализирующим информационные панели, работающим над постоянным совершенствованием и взаимодействующим с самыми крутыми стартапами и предпринимателями GrowthLab. Единственное, что он любит больше, чем мир стартапов, — это жена и трое мальчиков!

.