Бизнес на перевозках – Бизнес план грузоперевозки (2019) — готовый пример с расчетами

Как открыть бизнес по перевозке грузов – идея для бизнеса с нуля

Актуальность бизнес-идеи

Грузоперевозки — высоко востребованная услуга. Редкий бизнес обойдется без логистики и потребности перевезти что-либо: товары, оборудование, персонал и так далее.

Клиентами компании по грузоперевозкам также становятся частные лица, которым нужно переехать или доставить груз из пункта А в пункт В.

Затраты и прибыль

Чистая прибыль бизнеса грузоперевозок в первый год после выхода на окупаемость около 80’000 ₽ в месяц. Срок окупаемости вложений — 1,5-2 года.

Затраты на старте: примерный расчет для Казани

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	15’000
Оборудование	1’138’000
Реклама	100’000
Прочие расходы	20’000
Итого	1’273’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения под офис и диспетчерскую	30’000
Заработная плата сотрудникам	120’000
Реклама	35’000
Интернет, услуги связи	5’000
Ремонт автомобиля и ГСМ	55’000
Хозяйственные нужды и прочие расходы	15’000
Итого	260’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Первый шаг — регистрация компании в качестве ИП или ООО. Выбирайте одну из трех систем налогообложения, предпочтительнее всего для малого бизнеса УСН.

Какой ОКВЭД выбрать для грузоперевозок

Перечень основных документов для регистрации

• Свидетельство регистрации ИП или ООО
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Трудовые договоры с сотрудниками
• Договор аренды или подтверждение права собственности
• Договор на обслуживание ТСЖ

Выбор помещения

В грузоперевозках не так важно, где именно находится ваш офис. Достаточно арендовать квадратные метры в бизнес-центре — отталкивайтесь от их стоимости. На начальном этапе ведения бизнеса можно выбрать небольшой офис в call-центре.

В дальнейшем все же следует расшириться, снять отдельное помещение: это придаст солидности при общении с крупными корпоративными клиентами.

Оборудование

Оборудование	Стоимость, ₽
Автомобиль	1’000’000
Компьютеры и оргтехника	40’000
Мебель для офиса	50’000
Кофемашина	30’000
Кулер с водой	4’000
Гарнитура для диспетчера	6’000	Телефон стационарный с проведенной линией	5’000	Инвентарь для уборки офиса	3’000	Итого	1’138’000

Персонал

Для старта организации вам достаточно небольшого штата:

Два водителя — 60’000 ₽

Грузчик — 25’000 ₽

Диспетчер — 20’000 ₽

Бухгалтер — 10’000 ₽

Уборщица — 5’000 ₽

Итого — 120’000 ₽

Бухгалтерскую отчетность в первое время для экономии можно взять на себя, а затем отдать на аутсорс. Когда компания начнет расти, естественно, вам понадобится больше сотрудников.

Как выбрать поставщика

Покупать свой автомобиль для грузоперевозок нужно только, если у вас имеется достаточно большая сумма денег. Возможно, в начале стоит нанять водителя со своей машиной и вашей целью будет обеспечить его заказами.

Однако найти такого водителя не всегда просто. Если бюджет позволяет, обратите внимание на б/у 5-тонник Mercedes 814. Подержанный стоит около 400 тысяч, но его надо привести в порядок. Новый обойдется в два раза дороже.

Какие автомобили лучше выбрать для перевозки крупных грузов

Стоимость зависит от года и колеблется в диапазоне 700’000-1’400’000 ₽. Автомобили приобретайте только в дилерских центрах: это гарантия и надежность.

Как рекламировать бизнес

Реклама важна в любом бизнесе и грузоперевозки не исключение. Попробуйте такие способы:

• Разработайте фирстиль и напечатайте визитки
• Распространяйте визитки и листовки в местах с потенциальной аудиторией и среди знакомых
• Закажите разработку сайта-одностраничника
• Запускайте контекстную рекламу, предварительно сегментировав ЦА

Примеры рекламы грузовперевозок

Как рекламировать услуги грузоперевозокПример рекламы логистической компании

Грузоперевозки — перспективная ниша и легко масштабируемый бизнес. Логистика в России активно развивается, и хороший сервис здесь очень востребован. Вырасти в большую компанию непросто, любое начинание требует больших усилий. Но это стоит того, чтобы вложить свои силы в развитие целой отрасли.

Если вы не готовы разрабатывать такой проект с нуля, обратите внимание на готовый бизнес. Это транспортные компании с собственным или арендованным парком автомобилей и базой постоянных клиентов. Возможно вас заинтересуют предложения в нашем каталоге:

alterainvest.ru

ЖД перевозки – бизнес план

Использование услуги железнодорожных перевозок грузов позволяет многим компаниям достаточно быстро доставить большое количество разнообразных грузов из одной точки страны в другую и за её пределы. Такой бизнес начал активно осваиваться частными компаниями. Это и неудивительно, так как с точки зрения вложения денег и эффективности такого рода деятельности, эта ниша весьма привлекательна для инвестора.

Дальше мы рассмотрим, что должна такая компания собой представлять, какие услуги она может оказывать, как сделать бизнес-план ЖД перевозок и достичь успеха на этом рынке.

Особенности направления

Если на пути создания своей компании по международным перевозкам железнодорожным транспортом особо больших сложностей возникнуть не должно, то сделать её успешной и очень прибыльной может быть весьма сложно. Даже беря во внимание большую востребованность в такой услуге среди многочисленных предпринимателей и простых людей, высокая конкуренция даёт о себе знать. В конечном результате, на плаву новым компаниями остаться бывает очень сложно. (См. также: бизнес план транспортные перевозки).

Конечно, если в ваших планах сделать просто покупку нескольких вагонов, после чего их сдавать в аренду и на этом зарабатывать, то это можно сделать без проблем, и такой вариант заработка тоже возможен. Если же вы планируете от этого бизнеса получать большую прибыль, сделать реально крупную компанию по ЖД перевозкам, то придется использовать другие подходы к освоению такой ниши.

Успех в таком бизнесе начинается с перечня предоставляемых услуг клиентам, который должен как минимум быть не меньшим, чем у ваших конкурентов. Более того, ваш подход к клиенту должен быть комплексным (это речь всё о тех же услугах и предоставляемых маршрутах).

Парк вагонов

При работе с каждым клиентом вы должны иметь возможность предоставить нужный подвижной состав поезда, дабы груз можно было доставить до необходимого места быстро в срок и без повреждений. Вы можете обладать собственным парком вагонов или иметь возможность быстро взять в аренду у кого-то. Это важно внести в бизнес план ЖД перевозки.

Чтобы перевозить грузы разного типа, должны использовать и разные подходящие под каждый тип вагоны:

• крытые;
• полувагоны;
• платформы;
• цистерны;
• вагоны-рефрижераторы;
• контейнеры для разного веса.

Важно также брать во внимание, что некоторые виды могут быть востребованы непостоянно. Если вы скупите вагоны всех видов, то некоторые могут долго простаивать. Чтобы такого не допускать хотя бы на начальном этапе создания компании, лучше всего рассматривать сразу возможность только аренды необходимых вагонов.

Работы с грузом

Кроме того, что вы сможете брать в аренду нужные вагоны, также необходимо следить за качественным закреплением груза, на что нужно будет постоянно обращать внимание.

Для клиентов важно давать гарантию максимально быстрой доставки груза и что он не будет поврежден. Чтобы добиться большой скорости, придется поработать над составлением оптимальных схем путей для перевозки. Это необходимо для того, чтобы это не занимало много времени в будущем. С недавних пор компании предоставляют своим клиентам возможность самостоятельно отслеживать перемещение вагонов в любое время, используя компьютер, что также влияет положительно на спокойствие человека за свой товар.

Большим плюсом будет для компании, если она сможет страховать груз и оформлять для этого все необходимые бумаги. Если же речь идёт о перевозке груза через границу, то желательно, чтобы компания взяла оформление сопутствующих документов тоже на себя, это позволит повысить рентабельность такого бизнеса.

Персонал

Для предоставления каждому клиенту отдельного подхода необходимо иметь в распоряжении профессиональных сотрудников, от которых напрямую будет зависеть имидж всей компании по перевозке грузов железной дорогой (в виде надежного партнера). А как показывает практика, это весьма сложная проблема. Создавать репутацию можно годами, а из-за оплошности одного сотрудника можно всё это потерять одним махом и потом всё восстановить обратно будет практически невозможно.

Кроме людей, работающие с клиентами, можете рассмотреть также взятие на работу специалистов по подсчетам стоимости перевозок. Их задача будет заключаться в правильном подсчете перевоза грузов клиентов, чтобы вы имели возможность предоставлять на рынке самые выгодные цены для потенциальных потребителей и при этом смогли ещё и заработать неплохо. (См. также: бизнес план перевозки грузов).

Маркетинг

Лучше всего за любую рекламу работает демпинг цен. Если вы сможете на рынке предоставлять постоянно самые низкие цены и высокое качество за услуги перевозки по ЖД, то клиентов у вас постоянно будет очень много. Для получения такой возможности снижения цен вам нужно будет создавать обоюдовыгодные сотрудничества с разнообразными компаниями-экспедиторами, которые находятся не только в странах дальнего зарубежья, но и в СНГ. Только в таком случае появится возможность снижать стоимость перевозки.

Те люди, которые занимаются просчетом стоимости перевозки, должны быстро предоставлять потенциальному клиенту информацию о том, сколько может стоить в общей сложности услуга вашей компании. Причем эта информация должна передаваться через менеджера по работе с клиентами, чтобы он также рассказывал о страховании груза, его безопасной и быстрой транспортировке и прочем.

Также большую пользу принесет собственный сайт, на котором будет выложена вся необходимая информация для потенциальных клиентов с примерными ценами и особенностями услуг.

Уже после того, как вы сможете определиться с тем масштабом компании, которую хотите сделать, можно будет заниматься созданием своего пробного бизнес-плана, где будут отмечен все возможные расходы и примерные доходы.

( 2 оценки, среднее 2 из 5 )

biznesoid.ru

Свой бизнес на грузоперевозках | vseidei.net

Как организовать свой бизнес в нише грузоперевозок, советы от директора реально работающей на этом рынке компании.

Качественная альтернатива дешевой услуге

На первый взгляд, грузоперевозки не представляют собой сложно выстраиваемый бизнес. Так считают многочисленные мелкие фирмы и крошечные компании, перевозящие грузы. Дескать, достаточно набрать штат грузчиков, диспетчера, купить пару машин, составить и подписать с клиентом договор на услуги, подтвердив ответственность за груз, тщательно упаковать, и своевременно его доставить, в целости и сохранности, по указанному адресу.

Однако и в этой сфере имеются свои подводные камни. Зачастую клиенты бывают не слишком довольны тем, что диспетчер по телефону называет одну стоимость услуг, а на деле перевозка грузов обходится дороже. Бывают случаи, когда грузчики намеренно изобретают дополнительные условия, подлежащие доплате: лишние этажи, километры и пр. В лучшем случае, клиенту озвучат сумму накануне поездки, а в худшем – в процессе оказания услуги, когда вещи уже загружены, находятся в пути, и назад возврата нет.

Для организации бизнеса достойного уровня необходимо создать альтернативу подобным сомнительным услугам, которая станет противопоставлением дешевой и некачественной перевозке. Кстати говоря, рынок грузоперевозок не насыщен серьезными компаниями, а значит, добросовестное выполнение обязательств перед клиентами будет оценено по достоинству и иметь спрос.

Юридическая гарантия безопасности отношений исполнителя и заказчика

Оформление договора на грузоперевозки, с описанием всех входящих в процесс оказания услуги этапов, крайне необходим. В большинстве случаев клиенты невнимательно относятся к правовым взаимоотношениям в данной сфере, за что, порой, пытаясь сэкономить, теряют в два раза больше. К примеру, поручив небольшой фирме перевозку мебели, не составляют никаких документов, определяющих ответственность перевозчика. В результате груз получает повреждения (а может даже быть украден), а предъявить претензию некому.

Существует некоторый юридический нюанс, о котором знают не все. К примеру, купив грузовую «Газель», можно успешно зарегистрироваться как частный предприниматель, и начать оказывать услуги, безо всяких договоров с клиентами. Но в этом случае имущество находится в руках исполнителя, а он ничем не подтверждает свою ответственность в случае пропажи или порчи груза. Перед добросовестным перевозчиком в такой ситуации стоит задача узаконить взаимоотношения с заказчиком путем составления договора об имущественном обязательстве. Конечно же, ответственность за сохранность груза полностью ложится на плечи компании, оказывающей услуги. Но в этом ничего страшного нет, если процесс работы налажен, штат добросовестных сотрудников внимательно и аккуратно относится к упаковке и перемещению предметов и вещей. Безусловно, подобный сервис значительно повысит престиж компании в глазах клиентов, которые станут постоянными заказчиками, еще и порекомендуют вашу фирму своим друзьям и знакомым.

Построение юридической базы компании

Грамотный юрист – основа успеха безупречной работы. Можно на первых порах, когда происходит становление бизнеса, нанимать его по мере надобности, оплачивая работу сдельно. Однако все понимают, что нанять штатного сотрудника для компании – удобный и выгодный шаг. Составлять договоры – не такая и простая задача, особенно для несведущего человека. А вот грамотный юрист, знающий все нюансы законодательной базы, способен обеспечить надежную правовую защиту. Стоит учитывать тот факт, что типовым договором в сфере перевозок не обойтись. Каждая услуга будет иметь свои условия, сроки, нюансы и пр. Клиенты зачастую стараются корректировать условия соглашения «под себя», но грамотный юрист способен в любой ситуации найти компромиссный вариант.

При транспортировке дорогостоящих вещей обычно, кроме всех прочих расходов, удерживают процент стоимости груза, поскольку в период перевозки компания полностью несет ответственность за его сохранность. А значит, к перевозимому объекту понадобится дополнительное повышенное внимание и особые условия при перемещении. Все эти моменты обязательно должны быть оговорены в договоре. Лучше, если исполнитель будет работать со стопроцентной предоплатой и расчетом по безналу.

Стоит учитывать то, что клиенты – тоже люди, и к каждому нужен свой подход. Однако при транспортировке грузов все этапы перемещения должны быть учтены в договоре, сводя к минимуму взаимные претензии и возникновение спорных вопросов в процессе сотрудничества сторон.

Формирование штата сотрудников

На первоначальной стадии развития бизнеса многих сотрудников будет выгоднее нанимать на разовые работы. Но со временем компания станет нуждаться в штатных работниках, которым нужно будет создать приемлемые условия труда, в связи с чем, им бы не захотелось покидать свое место работы.

Привлекательными условиями для сотрудников могут являться: бесплатное питание, проезд на работу за счет фирмы и пр. Одним из лучших вариантов будет нанять несколько грузчиков на сдельную оплату труда. Конечно же, создание привлекательных условий работы произойдет не сразу, но стремление к этому работники оценят и станут добросовестными исполнителями. На стадии становления бизнеса, компании достаточно будет иметь в распоряжении шесть грузчиков, на первых порах функции координатора процесса лягут на плечи самого предпринимателя. Как советуют многие опытные бизнесмены, брать на работу друзей и знакомых – непростительная ошибка! Спросить с них что-либо сложно, возникнет недопонимание и обиды, и в итоге можно лишиться и друзей, и работников.

Покупка автомашин

Первые вложения в дело могут составить от 5 до 7 тысяч долларов. Это без учета стоимости приобретения автомобиля. Для начала, одной машины будет достаточно. Важно, чтобы ее кузов был максимально универсален, и был оборудован для перевозки мебели, а также других грузов, которые наиболее часто придется перевозить. Когда появится возможность закупить еще насколько авто в свой парк, нужно постараться выбрать их с разным объемом грузового отсека. Покупка российских машин добавит проблем с их ремонтом и техническим обслуживанием: один «Мерседес» прослужит дольше, чем две отечественные «Газели».

Телефонная связь

Местоположение офиса компании – грузоперевозчика особого значения не имеет, а значит нецелесообразно выбирать аренду дорогостоящего помещения. Но для ведения бизнеса потребуется подключение многоканального телефона и вежливый профессиональный диспетчер. Разговор с одним клиентом может затянуться, а упускать входящие звонки от других заказчиков – непростительная роскошь. Не дозвонившись, клиент просто обратится в другую компанию.

Построение долгосрочного сотрудничества с заказчиками

С первого взгляда, переезд представляет собой разовую услугу. Однако считать так – большая ошибка. Часто возникают случаи, когда заказчик обращается повторно, и не только для переезда, но и для перемещения и доставки различных грузов. Обратившись однажды и получив качественную и по умеренным ценам работу, люди не станут тратить время на поиски нового исполнителя, а обратятся снова к перевозчику, услугами которого успешно воспользовались. Более того, по рекомендациям заказчиков станут обращаться и другие клиенты.

Интернет – важный помощник в бизнесе грузоперевозок

Создание своего сайта на просторах всемирной паутины привлечет львиную долю клиентов. Связано это с тем, что большинство людей экономят время, и им проще в несколько кликов мыши отыскать нужную услугу. Кроме того, наличие у компании собственного ресурса говорит о ее стабильности и надежности, подтверждает качество работы и престиж компании в целом. Размещение публикаций о своей деятельности в СМИ особого результата не принесет, и затеряется среди тысяч других небольших фирм и частных предпринимателей. Эффективной рекламой считается размещение информации на кузове автомашин, принадлежащих перевозчику.

Бизнес на грузоперевозках- лояльность к клиентам

К каждому клиенту необходим индивидуальный подход, и лучший способ завоевать его признание – идти, по возможности, навстречу всем его пожеланиям. К примеру, многим заказчикам придется по душе предоставление дополнительных услуг вневедомственной охраны, тщательная упаковка вещей клиента бригадой сотрудников компании при переезде, и удовлетворение многих других индивидуальных пожеланий заказчика. В это бизнесе нельзя экспериментировать с антилояльностью. Все взаимоотношения должны строиться на честности и доверии, и, в конечном итоге, это значительно поможет быстрому развитию успешного бизнеса.

Пожалуй это основные моменты, которые следует знаю при открытии своего бизнеса на грузоперевозках. Эту информацию можно использовать для написания собственного плана бизнес плана компании занимающейся грузоперевозками.

Российский рынок грузоперевозок

За последние годы в России доля грузоперевозок автомобильным транспортом возрастает. Главную роль в этом играет рост доставки грузов в пределах регионов. Сейчас на автомобильный транспорт приходится более 2/3 всех грузоперевозок в пределах страны.

Своей популярностью автомобильные перевозки груза обязаны относительно низкой ценой услуги и гибкостью. Возможность сделать доставку в короткое время «до двери» делают эту услугу привлекательной.

В этом году рост цен на перевозки грузов авто транспортом составил в среднем 10-12%. Главным конкурентным преимуществом успешных компаний стала логистика.

Основной объем автоперевозок пришелся на Приволжский, Центральный и Южный федеральные округа – это более 60 процентов всех коммерческих грузов.

Совсем другая ситуация по грузообороту. Перевозки автотранспортом занимают всего 5% от общего по рынку грузооборота. Из-за плохой транспортной инфраструктуры и сырьевой ориентированности экономики много грузов идет по трубопроводам и перевозится ЖД транспортом.

Отрасль автомобильных грузоперевозок полностью не оправилась от кризиса. Сейчас на рынке отмечаются небольшой рост, более уверенному развитию мешают негативные факторы:

• Повышение цен на топливо;
• Ужесточение правил грузоперевозок;
• Внедрение платных дорог.

В 2012 году прогнозируется небольшой рост перевозок грузов автотранспортом в России.

Видео по теме

Ситуация на рынке грузоперевозок

Репортаж о малом бизнесе на грузоперевозках

www.vseidei.biz

Бизнес план контейнерных перевозок

Среди разнообразия популярных способов доставки грузов контейнерные перевозки автомобилями, поездами и кораблями занимает чуть ли не лидирующую позицию. Благодаря своей надежности, такая услуга пользуется немалой популярностью во всем мире.

Чаще всего заказывают перевозку грузов в контейнерах компании, которые занимаются поставками своей продукции в зарубежные страны. Может быть и такое, что компании требуется перевезти небольшое количество продукции, в таком случае в контейнер догружается товар от других заказчиков. Это на сегодняшний день достаточно надежный способ перевозить продовольствие, энергоносители и другие важные товары на большие расстояния, не опасаясь за их сохранность при транспортировке. (См. также: бизнес план по автобусным перевозкам).

Также отметим и то, что при наличии возможности осуществлять грузоперевозку по воде или ЖД можно значительно сэкономить деньги на такой услуге, и создать проект более выгодным. Это также позволяет перевозить продукцию очень быстро.

Особенности выбранного направления бизнеса

Для многих компаний такой вид транспортировки своей продукции интересен той особенностью, что в контейнерах есть возможность перевозить не только стандартные изделия, но и нестандартные. Груз можно быть разнообразных габаритов и массы, очень ценным или нет. В любом случае ваш товар доставят в нужное место без каких-либо проблем, при условии, что будет выбран хороший перевозчик.

Сам контейнер – это ящик полностью из металла, причем сделанный по стандартным размерам. В его распоряжении есть все необходимые компоненты для осуществления как загрузки, так и выгрузки товаров.

Из важных особенностей такой услуги можно отметить:

• это востребованная услуга во всем мире, и заменить её чем-то будет практически нереально;
• металлическая конструкция позволяет сохранить товар в середине контейнера при транспортировке;
• необходимо минимальные усилия для осуществления загрузки контейнера перед отправкой;
• нет необходимости создавать большое количество документов;
• по сравнению с обычной транспортировкой продукции, контейнерная перевозка значительно выгоднее (если речь идёт о перевозке продукции между странами на большие расстояния).

Эффективность ниши

Важно изначально сделать бизнес план контейнерных перевозок, в котором должны быть отмечены все важные аспекты организации компании, начиная от необходимых документов и заканчивая выбором мест для размещения рекламы об услугах.

Сам интерес к такому виду бизнеса обусловлен тем, что начать его можно даже с двух подержанных грузовых автомобилей для контейнеров. Но если посмотреть на реалии, то лучше всего начинать с автопарка в размере 10-12 грузовиков. Это позволит избежать возможности получить убыток. Ну а больше всего интерес подогревает то, что средняя стоимость доставки контейнера, например, с России в Европу или, наоборот, составляет 3000-4000 евро. При этом транспорт будет ехать примерно 3 дня. Таким образом, за 1 месяц один грузовой автомобиль без постоянной загруженности может принести компании порядка 12000 евро.

Беря во внимание то, что стоимость такого транспорта примерно 60000 евро, окупаемость можно ожидать уже через полгода после вложений. Но транспорт лучше брать европейского производства, что-то типа «Рено» или «Ман», причем нового образца, с наличием гарантийного срока, фирменного обслуживания и прочего. (См. также: бизнес идея грузоперевозки на фурах).

Процесс организации

Для осуществления такого рода деятельности нужно будет обзавестись грузовиками с платформами для перевозки контейнеров.

Для того чтобы получить возможность на начальном этапе вложить небольшое количество денег в покупку грузовиков, рекомендуем рассматривать варианта лизинга. Для одобрения банком получения денежных средств в целях покупки грузовика необходимо будет обладать деньгами в сумме, равной не меньше 30% от стоимости транспортного средства. Кроме того, у вас на протяжении прошедшего года должна быть информация о доходах. Если эти и другие условия будут соблюдены, то в скором времени вы сможете получить деньги на покупку первой фуры, для осуществления услуги по перевозке контейнеров.

Кроме этого, ваш грузовик должен быть обязательно застрахованным, а также на него нужно установить GPS-маяк, который в online режиме будет показывать на вашем или сотрудника компьютере (установленной программе), где находится на данный момент грузовик.

Для успешной работы компании вам нужно будет, кроме аренды стоянки для транспорта и офисных помещений, нанять на работу юриста, бухгалтера, секретаря, водителей и диспетчера. Беря во внимание все возможные расходы и доходы, окупаемость вложений может быть осуществлена примерно за 2 года при небольшом потоке клиентов.

( Пока оценок нет )

biznesoid.ru