Анекдот про стартап: Dirty.ru — Лучший анекдот про стартап: Извините, если уже…

Анекдот: Пришел стартап-менеджер к известному SEO-специалисту и спрашивает: «Ты алгебру сделал?».

Пришел стартап-менеджер к известному SEO-специалисту и спрашивает: «Ты алгебру сделал?». Поделись анекдотом с друзьями! Менеджер спрашивает: — Есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцом? Молодой человек с готовностью отвечает: — Конечно! Там, откуда я приехал, я работал продавцом! Менеджеру явно понравился молодой человек: — Начинайте прямо сейчас работать. Первый рабочий день был очень напряженным, но молодой человек справился. По окончании работы к нему подошел менеджер и спрашивает: — Ну, и сколько человек у вас сегодня сделали покупки? — Один. — Один? У нас в торговом центре продавцы в среднем обслуживают от 20 до 30 покупок в день! Да-а! И какуюже сумму оставил в нашем центре обслуженный вами покупатель? -102 516 долларов 17 центов. — Что-о-о? 102 тысячи 516 долларов и 17 центов! Что же вы ему продали? —Сначала я ему продал маленький рыболовный крючок, затем средний и после уже самый крупный. Затем я продал ему самую модную удочку. Когда ему упаковывали эти покупки, я спросил, где он собирается рыбачить? Он ответил, что в Финнском заливе. На это я ему сказал, что там без лодки не обойтись. Мы спустились в отдел лодок и я ему посоветовал купить двухмоторную дизельную лодку. Ему она понравилась, но он засомневался, что его спортивный автомобиль не сможет буксировать такую лодку. Мы пошли в автомобильный отдел, я и тут посоветовал ему джип ПАДЖЕРО с прицепом. Вот такие покупки сделал сегодня мой первый клиент. Менеджер с квадратными глазами следил за рассказом своего нового продавца: — Вы хотите сказать, что этот покупатель пришел купить рыболовный крючок, а в итоге купил лодку и джип с прицепом? —Нет, нет. Он пришел купить пачку тампонов для своей жены. А я ему сказал, что раз уж выходные дни все равно полетели в задницу, так уж лучше податься на рыбалку Менеджер спрашивает: — Есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцом? Молодой человек с готовностью отвечает: — Конечно! Там, откуда я приехал, я работал продавцом! Менеджеру явно понравился молодой человек: — Начинайте прямо сейчас работать. Первый рабочий день был очень напряженным, но молодой человек справился. По окончании работы к нему подошел менеджер и спрашивает: — Ну, и сколько человек у вас сегодня сделали покупки? — Один. — Один? У нас в торговом центре продавцы в среднем обслуживают от 20 до 30 покупок в день! Да-а! И какуюже сумму оставил в нашем центре обслуженный вами покупатель? — 102 516 долларов 17 центов. — Что-о-о? 102 тысячи 516 долларов и 17 центов! Что же вы ему продали? —Сначала я ему продал маленький рыболовный крючок, затем средний и после уже самый крупный. Затем я продал ему самую модную удочку. Когда ему упаковывали эти покупки, я спросил, где он собирается рыбачить? Он ответил, что в Финнском заливе. На это я ему сказал, что там без лодки не обойтись. Мы спустились в отдел лодок и я ему посоветовал купить двухмоторную дизельную лодку. Ему она понравилась, но он засомневался, что его спортивный автомобиль не сможет буксировать такую лодку. Мы пошли в автомобильный отдел, я и тут посоветовал ему джип ПАДЖЕРО с прицепом. Вот такие покупки сделал сегодня мой первый клиент. Менеджер с квадратными глазами следил за рассказом своего нового продавца: — Вы хотите сказать, что этот покупатель пришел купить рыболовный крючок, а в итоге купил лодку и джип с прицепом? —Нет, нет. Он пришел купить пачку тампонов для своей жены. А я ему сказал, что раз уж выходные дни все равно полетели в задницу, так уж лучше податься на рыбалку Менеджер спрашивает: — Есть у вас какой-нибудь опыт работы продавцом? Молодой человек с готовностью отвечает: — Конечно! Там, откуда я приехал, я работал продавцом! Менеджеру явно понравился молодой человек: — Начинайте прямо сейчас работать. Первый рабочий день был очень напряженным, но молодой человек справился. По окончании работы к нему подошел менеджер и спрашивает: — Ну, и сколько человек у вас сегодня сделали покупки? — Один. — Один? У нас в торговом центре продавцы в среднем обслуживают от 20 до 30 покупок в день! Да-а! И какую же сумму оставил в нашем центре обслуженный вами покупатель? — 102 516 долларов 17 центов. — Что-о-о? 102 тысячи 516 долларов и 17 центов! Что же вы ему продали? — Сначала я ему продал маленький рыболовный крючок, затем средний и после уже самый крупный. Затем я продал ему самую модную удочку. Когда ему упаковывали эти покупки, я спросил, где он собирается рыбачить? Он ответил, что в Финнском заливе. На это я ему сказал, что там без лодки не обойтись. Мы спустились в отдел лодок и я ему посоветовал купить двухмоторную дизельную лодку. Ему она понравилась, но он засомневался, что его спортивный автомобиль не сможет буксировать такую лодку. Мы пошли в автомобильный отдел, я и тут посоветовал ему джип ПАДЖЕРО с прицепом. Вот такие покупки сделал сегодня мой первый клиент. Менеджер с квадратными глазами следил за рассказом своего нового продавца: — Вы хотите сказать, что этот покупатель пришел купить рыболовный крючок, а в итоге купил лодку и джип с прицепом? — Нет, нет… Он пришел купить пачку тампонов для своей жены. А я ему сказал, что раз уж выходные дни все равно полетели в задницу, так уж лучше податься на рыбалку! Летел как-то крутой менеджер в самолёте по делам, а рядом с ним девочка маленькая сидит, красивая такая, с бантиком. Полёт долгий, решил менеджер завести разговор:  — Я слышал, что время проходит быстрее, когда о чём-нибудь беседуешь.  Девочка:  — И о чём же вы хотите беседовать?  Менеджер:  — Ну… я даже не знаю… может о глобальном потеплении?  Девочка:  — Хорошо, только вот скажите сначала, например — на лугу стоят овечка, коровка и лошадка. Они кушают одну и ту же травку. У овечки какашки такие маленькие и круглые, у коровки лепёшками, а у лошадки такие крупные и комками. Вы не знаете почему?  Менеджер:  — Нет, девочка, не знаю…  Девочка:  — Так какой смысл мне с вами беседовать о глобальном потеплении, если вы даже в ГОВНЕ НЕ РАЗБИРАЕТЕСЬ!!! Летел как-то крутой менеджер в самолёте по делам, а рядом с ним девочка маленькая сидит, красивая такая, с бантиком. Полёт долгий, решил менеджер завести разговор: — Я слышал, что время проходит быстрее, когда о чём-нибудь беседуешь. Девочка: — И о чём же вы хотите беседовать? Менеджер: — Ну… я даже не знаю… может о глобальном потеплении? Девочка: — Хорошо, только вот скажите сначала, например — на лугу стоят овечка, коровка и лошадка. Они кушают одну и ту же травку. У овечки какашки такие маленькие и круглые, у коровки лепёшками, а у лошадки такие крупные и комками. Вы не знаете почему? Менеджер: — Нет, девочка, не знаю… Девочка: — Так какой смысл мне с вами беседовать о глобальном потеплении, если вы даже в ГОВНЕ НЕ РАЗБИРАЕТЕСЬ!!! В магазин матрёшек требуются старший менеджер, менеджер, младший менеджер, ассистент младшего менеджера… Стартап Покупаешь новую симку Звонишь старым знакомым Тебя не узнают Богатым будешь Был сегодня на собеседовании в компании. Менеджер дал мне ноутбук и сказал: «Попробуй-ка мне его продать… «. Ну, я взял ноут и ушел. Когда я пришел домой мне позвонил менеджер и стал истерично кричать: «Немедленно верни мой ноут обратно! » Я ответил: «200 баксов и он Ваш… « Талмуд, Сократ и двое в дымоходе. Еврейская притча. В середине 20-х годов молодой еврей пришел к известному нью-йоркскому раввину и заявил, что хочет изучить Талмуд. — Ты знаешь арамейский? — спросил раввин. — Нет. — А иврит? — Нет. — А Тору в детстве учил? — Нет, ребе. Но вы не волнуйтесь. Я закончил философский факультет Беркли и только что защитил диссертацию по логике в философии Сократа. А теперь, чтобы восполнить белые пятна в моих познаниях, я хочу немного поучить Талмуд. — Ты не готов учить Талмуд, — сказал раввин. — Это глубочайшая книга из всех, написанных людьми. Но раз ты настаиваешь, я устрою тебе тест на логику: справишься — буду с тобой заниматься. Молодой человек согласился, и раввин продолжил. — Два человека спускаются по дымоходу. Один вылезает с чистым лицом, другой — с грязным. Кто из них пойдет умываться? У молодого философа глаза на лоб полезли. — Это тест на логику?! Раввин кивнул. — Ну, конечно, тот, у кого грязное лицо! — Неправильно. Подумай логически: тот, у кого грязное лицо, посмотрит на того, у кого лицо чистое, и решит, что его лицо тоже чистое. А тот, у кого лицо чистое, посмотрит на того, у кого лицо грязное, решит, что сам тоже испачкался, и пойдет умываться. — Хитро придумано! — восхитился гость. — А ну-ка, ребе, дайте мне еще один тест! — Хорошо, юноша. Два человека спускаются по дымоходу. Один вылезает с чистым лицом, другой — с грязным. Кто из них пойдет умываться? — Но мы уже выяснили — тот, у кого лицо чистое! — Неправильно. Оба пойдут умываться. Подумай логически: тот, у кого чистое лицо, посмотрит на того, у кого лицо грязное, и решит, что его лицо тоже грязное. А тот, у кого лицо грязное, увидит, что второй пошел умываться, поймет, что у него грязное лицо, и тоже пойдет умываться. — Я об этом не подумал! Поразительно — я допустил логическую ошибку! Ребе, давайте еще один тест! — Ладно. Два человека спускаются по дымоходу. Один вылезает с чистым лицом, другой — с грязным. Кто из них пойдет умываться? — Ну: Оба пойдут умываться. — Неправильно. Умываться не пойдет ни один из них. Подумай лог — Здравствуйте. Могу ли я устроиться к вам на работу? — На какую должность? — Менеджером! — Хорошо. Знакомьтесь, это Иван — старший менеджер. Сколько вам лет? — 37. — Оп! Теперь вы старший менеджер! Корпоративный анекдот. Вызывает председатель совета директоров своего зама: — Скажи, если я сплю со своей женой в рабочее время — это работа или развлечение? Ответ в течении часа. Зам вызывает к себе руководителей департаментов: — Так, если наш Босс спит со своей старухой в рабочее время — это работа или отдых? Ответ через 45 минут. Руководителей департаментов вызывают своих замов: — Так, если наш самый большой Босс тр@хает свою старую ведьму в рабочее время — это работа или развлечение? Ответ через 30 минут! Замы вызывают начальников отделов: — Срочно. Если наш самый главный Босс еб@т свою старую п%%%у в рабочее время — это работа или развлечение? Ответ через 20 минут. Начальник отдела заходит к менеджеру, менеджер весь в запарке и спешке, одновременно разговаривает по двум телефонам, принимает факс, набирает е-mаil и пытается составить отчет: — Срочно, если наш самый Главный жарит свою старую кошелку в рабочее время — это работа или развлечение? Ответ через 10 минут. Менеджер: — У меня переговоры, факсы, договора, клиенты, полная запарка, давайте завтра. — Отвечай!!! — Тогда развлечение… — Почему? — Если б это была работа, тогда этим бы занимался… Я!!! … . Идут на обед маркетолог, менеджер и ген дир. По пути находят волшебную лампу. Маркетолог потёр её и оттуда вылез джин и говорит: — Исполню каждому по одному желанию! Маркетолог (не выдержав): — Я первый! Я первый!!! Хочу оказаться на Багамах с Анжелиной Джолли! Хлоп! и маркетолог исчезает. Менеджер: — А я хочу оказаться по среди Средиземного моря на своей яхте с манекенщицей! Хлоп! И он тоже исчезает. Джин (обращаясь к ген директору: — Ну а ты что пожелаешь? Ген дир: — Хочу чтобы эти два мудака после обеда оказались у меня в кабинете. МОРАЛЬ: Всегда давайте начальству выговорится первым. Как-то пришли к известному адвокату представители благотворительного общества и высказали ему претензию: — Вы не совсем участвуете в пожертвованиях и никогда не помогаете нуждающимся! На что адвокат им ответил: — У меня пожилые родители, сестра, которая не может выйти замуж и не работает, тётка, которая бомжует в Одессе, брат: каждый день новая болезнь, дядя пропивающий беспрестанно деньги своих друзей! — Примите мои извинения, я даже не зна… — Так учтите, даже им я ни копейки не дал! Как-то пришли к известному адвокату представители благотворительного общества и высказали ему претензию: — Вы не совсем участвуете в пожертвованиях и никогда не помогаете нуждающимся! На что адвокат им ответил: — У меня пожилые родители, сестра, которая не может выйти замуж и не работает, тётка, которая бомжует в Одессе, брат: каждый день новая болезнь, дядя пропивающий беспрестанно деньги своих друзей! — Примите мои извинения, я даже не зна… — Так учтите, даже им я ни копейки не дал! Ректору Ленинградского Университета, известному геометру профессору А. Д. Александрову на стол легло заявление: « Прошу принять меня в ОСПИРАНТУРУ… » В ответ он наложил резолюцию : « АТКАЗАТЬ».

У вас таки будет стартап? Та шо вы говорите! — Федор Крикун / ЛІГА.Блоги

Есть такой анекдот про еврея, который попал в ад. Его спускают в темный коридор, справа по стене – ряд дверей. Он открывает поочередно то одну, то другую… Какое это имеет отношение к IT? Оказывается, имеет

В нашей неритмичной стране как-то не привыкли пока всерьез воспринимать IТ-шников. Лубочный образ – растянутый свитер, очки, перемотанные изолентой, мятые джинсы и стоптанные видавшие виды кроссовки – до сих пор многие вот так воображают обычного представителя самой перспективной отрасли современной Украины. Кроме сельского хозяйства, конечно. Или все таки?

А тем временем эта отрасль раскачалась до двух миллиардов годового оборота. Двух. Миллиардов. И это без какой-либо заметной помощи со стороны государства, а скорее даже вопреки такой «помощи». Поскольку как назвать специальный режим для IТ-компаний, который из инициативы, способной поднять рынок, превратился в выхолощенную агитку? За сомнительные пряники разработчикам нужно было стать на учет в налоговой и проходить проверку. Естественно, фокус закончился ничем. Ну а «помощь» в виде маски шоу и изъятия серверов, которые, к слову, практикуют до сих пор – это забава чисто в нашем, украинском стиле. Как же так выходит, что IТ- отрасль продолжает расти?

Украинская идея

Секрет в том, что про нее на несколько лет просто забыли (помните национальную идею в исполнении Подеревьянского?). IT-отрасль развивалась сама, без навязчивого регулирования, и успела окрепнуть, говорит Андерй Колодюк, сидя на белом стуле в галерее М17, где проходил очередной Kyivstar Business Hub. На нем не свитер, а добротный костюм, в котором не стыдно показаться, к примеру, в Кремниевой долине.

Он уверен: главный успех – невмешательство государства. Не нужно ему заниматься IТ-отраслью, важнее решить системные проблемы, например, защищать интеллектуальную собственность и бороться с коррупцией.

А что до войны – не так уж все печально. За 2014 год 60 украинских стартапов получили инвестиции, а это по одному стартапу в неделю. Круто, да? Только за этот год финансирование было выделено уже 18-ти проектам. И останавливаться никто не собирается. «Деньги есть, — говорит Андрей Колодюк, который сегодня возглавляет Ukrainian Venture Capital and Private Equity Association (UVCA).  — У нас есть капитал, который мы готовы инвестировать в проекты. Главное, чтобы продукт был интересен и решал какую-то насущную проблему».

Деньги стартапам предлагают не только украинские – представители Кремниевой долины также подтверждают свою готовность инвестировать. Почему? Потому что на самом деле никто не инвестирует в абстрактную «страну», «экономику» или даже «проект». Все инвестируют именно в людей, в таланты. А их есть у нас, говорит Колодюк, и это рецепт успеха номер 1.

Пару слов за Израиль

В качестве примера он приводит опыт Израиля. «У них двадцать лет не прекращаются военные действия, но, тем не менее, им удалось превратиться из поставщика апельсин в крупнейшего импортера технологий», — говорит IT-инвестор. Секрет прост – создание условий для превращения идей в инновации, то есть в реальные конкурентные продукты и решения. 

В этой точке он сходится во мнении с теоретиком инноваций, профессором университета в Беркли Бронвин Холл. «Изобретения не есть инновации. Люди любят изобретать. Но для того, чтобы делать инновации, нужны две ключевые составляющие: рынок с потенциальным спросом и капитал. Без этого превратить изобретение в инновацию не получится», — говорит она. За плечами профессора – десятки лет экономических исследований и анализа. Она, конечно, слабо знает ситуацию в Украине (в отличие от ситуации в Европе или Южной Америке), но уже успела понять две главные проблемы: коррупция и высокий уровень пиратства. Без решения этих системных проблем двигаться дальше нельзя. 

«Государство должно создать необходимые условия для развития инноваций. Не нужно напрямую инвестировать в проекты – достаточно снять с них лишние риски. Поскольку, как мы все знаем, рисков у стартапаов хватает и без нас».

Хорошим примером она считает Южную Корею (что прикольно, поскольку партнером Хаба выступила LG; не нарочно, конечно, вышло — просто совпало ). Стратегия, которую использовали корейцы – имитировать, пока не смогут создать свой качественный продукт, свою собственную интеллектуальную собственность. Это помогло им за 30 лет раскачаться из бедной страны второго мира до ведущего мирового поставщика электроники. За этим стоят годы работы: Корея добилась того, чтобы иностранные инвестиции были, что называется smart, то есть заходили деньги + опыт. И это сработало, говорит г-жа Холл. Правда, второй раз так уже не получится. «Мир меняется. И то, что работало вчера, сегодня уже не работает. Потому корейская стратегия, которую, кстати, также использовал и Тайвань, сегодня уже не эффективна.

А что же тогда эффективно? И тут мы возвращаемся к анекдоту из вступительной части. Модель, использованную Израилем, рассматривают сегодня даже в Министерстве экономического развития и торговли Украины. «Мы сейчас изучаем израильский опыт, и хотим многое перенять. Они создали совет, в который вошли успешные бизнесмены. И этот совет отбирал проекты, которые имеют потенциал. Затем эти проекты сопровождали в течение трех лет. В итоге эффективность составила 70%, то есть каждые 7 из 10 проектов взлетели», — рассказала Елена Минич, известный на рынке эксперт с 10-летним опытом работы в IТ как в Украине, так и за рубежом. Сегодня она – советник министра экономического развития и торговли. И модератор Kyivstar Business Hub. 

Пример классный, согласилась Холл, добавив, что у Израиля получилось только с третьего раза: первые две попытки провалились из-за того, что переусердствовали с микро-менеджментом.

Таки да, начинайте стартап

Оказалось, что не так все плохо в датском королевстве. У нас есть и умные деньги, и кадры, и рынок, в том числе международный. Так чего же не хватает? Энергии и дерзости. Ну и конечно коммерческой жилки.

По словам Колодюка, мы часто слишком увлекаемся изобретательством. А не нужно фокусироваться на R&D. «У нас и так уже есть много разработок. У нас целая авиакосмическая промышленность. Пойдите в любой институт, там этих разработок полно. Вопрос в том, чтобы конвертировать их в успешный продукт или сервис. Коммерциализировать их», — говорит он.

Для дерзающих сегодня созданы все условия: есть целая инфраструктура, которая сопровождает проект с момента зарождения (инкубаторы) и ведет на всем пути развития (коворкингы, smart money). Есть капитал, который готов входить в перспективные проекты. И, что самое важное, есть 100 тысяч открытых вакансий. При этом вакансии не только для матерых программеров, но и для новичков. А набрать базовые знания сегодня можно очень быстро: «курс молодого бойца» займет всего от 3 до 6 месяцев.

Цифра в 100 тысяч рабочих мест особо впечатлила американского профессора. Елена Минич оказалась с ситуацией знакома. «Мы как раз ищем человека, который помог бы нам составить хорошую программу IТ-образования, повышения цифровой грамотности. Наша задача – наполнить кадрами украинские IТ-компании», — говорит она. Так что если есть желающие, с конкретными предложениями по программе – вы можете связаться Еленой, например, через ее страничку в Фейсбуке. 

В итоге очередной Kyivstar Business Hub превратился в такую себе пропаганду стартап-движения, что, собственно говоря, и неплохо. А на что нам жаловаться? 3G на подходе. Денег дают. Руки есть, голова варит. Бери и делай (с).

А, да, и закончу анекдот. 

Так вот, еврей заходит в первую дверь и видит кипящий котел с грешниками.

— Еврей?, — спрашивает его черт.

 – Да, отвечает он.

— Тогда тебе дальше.

Так он проходит все двери, одну за одной, и везде – унылая картина бесконечных страданий, и всякий раз его отправляют к следующей двери.

Наконец он открывает последнюю и видит другого еврея, который едет на электоркаре по цветущему саду. 

— Заходи, дорогой — говорит тот.

Ошеломленный грешник не верит своим глазам.

– Это точно ад?, — уточняет он.

— Да, — отвечает еврей в электоркаре, — но ты бы видел, как выглядело это место еще 40 лет назад.

Шалом, дорогие мои.

45 надоедливых модных слов

Губернатор объясняет селянам, что построят на их пахотной земле:

— Одним огородом уже не проживешь! Здесь будет технологический кластер, там — логистический хаб, а тут — коворкинг с краудфандинговой платформой.

— Губернатор, а пожрать нам совсем ничего не будет? Может, ферму какую построить или инкубатор птичий, чтоб с голоду не сдохнуть?

— Ах да! Вон там будет майнинговая ферма, а чуть дальше — инкубатор стартапов.

Анекдот в тему

Часто модный сленг оторван от реальной жизни. Мы билдим комьюнити, пампим скиллы и апрувим драфты. Но англицизмы и сленг не улучшат наши сообщества, навыки и черновики. Кассирша для отмены все так же будет звать условную Галю, а дорожники — класть асфальт в грязь, траву и снег.

Но если новые слова — это не попытка пустить пыль в глаза, ими можно вооружаться. Статья будет полезна всем, кто работает в интернете, в IT, с иностранцами и просто хочет «быть в теме».

Бизнес

СTO (си-ти-о) (англ. Chief Technical Officer) — технический директор. Может быть крутым инженером, но необязательно. Среди CTO разных корпораций есть и сооснователи, и выросшие из рядовых сотрудников менеджеры, и наемные со стороны специалисты. CTO — в первую очередь исполнительный директор, понимающий бизнес и стратегию развития, а уже потом технарь.

Роудмэ́п (от англ. road map — дорожная карта) — технологическая карта развития продукта. В ней прописывают основные этапы производства, технические условия и способы достижения целей. Роудмэп определяет направление и ключевые точки — это не детальный план. Дорожные карты по одному продукту, но для разных аудиторий будут отличаться: у руководства и отдела разработки разные цели и задачи. Документ должен опираться на стратегию компании и отвечать на вопросы, как и зачем мы делаем этот продукт. Роудмэ́п может изменяться в ходе работы.

Продакт-менеджер (от англ. product manager) — менеджер по продукту. Сопровождает разработку продукта под ключ на всех этапах — от анализа рынка и разработки прототипа до продвижения, продаж и аналитики. Взаимодействует с разработчиками, дизайнерами, маркетологами и пр. Создает и улучшает продукт.

Проджект-менеджер (от англ. project manager) — менеджер конкретного проекта в рамках разработки некоего продукта. Определяет требования клиента к проекту, ставит задания команде, контролирует их выполнение, координирует разные отделы и этапы разработки, помогает находить и исправлять баги, вносить правки. Ведет проект.

Сторителлинг (от англ. storytelling — повествование) — формат взаимодействия с клиентом/читателем, в котором важная информация преподносится через рассказывание историй. В центре историй — герои, в которых читатели могут узнать себя. Этот контент можно использовать на страницах сайта, в блоге, социальных сетях («Столовая № 100»), рассылке, рекламных роликах, внутри упаковок с товаром (зубная паста Splat), на таре и пр. Хороший сторителлинг создает эмоциональную связь бренда и аудитории.

Пушить (от англ. to push — давить) — настойчиво напоминать, «дергать» исполнителя. Чем ближе дедлайн и ленивее работник, тем чаще и сильнее его приходится пушить.

Геймификация (от англ. gamification) — использование типичных игровых приемов (персонажи, задания, награды, очки, конкуренция) для привлечения и удержания клиентов, стимулирования персонала. На геймификации построена, например, работа сервисов по изучению иностранных языков LinguaLeo и DuoLingo.

Визионер (от англ. visionary — провидец) — стратег, технологический пророк, футуролог. В компании такой человек определяет стратегию развития продукта и бизнеса. Визионером может быть основатель (Илон Маск, Стив Джобс) или эксперт в штате.

Таргетолог (от англ. target — цель) — специалист по таргетированной рекламе. Определяет целевую аудиторию и направляет рекламу именно на нее. Для этого учитывает пол, возраст, интересы, доход, образование, географию и ряд других факторов. Таргетолог создает цепочки продаж, работает с трафиком, занимается ретаргетингом (показывает рекламу уже контактировавшим с сообщением людям).

Пивот (от англ. pivot — точка вращения, поворот) — изменение бизнес-модели. Происходит, когда компания серьезно меняет свой продукт или способы монетизации, ориентируется на другую аудиторию и рынки. Пример кардинального и успешного пивота — компания Groupon. Изначально она задумывалась как аналог Kickstarter для некоммерческих проектов.

Питч (от англ. pitch — подача) — краткое представление своего проекта/идеи перед инвесторами, жюри, начальством. Может сопровождаться презентацией, демонстрацией прототипа. Есть понятие elevator pitch — рассказ о вашем проекте во время поездки в лифте.

MVP (англ. Minimum Viable Product — минимально жизнеспособный продукт) — «сырой» прототип с урезанной функциональностью, по которому можно определить спрос на решение, изменить его с учетом пожеланий ЦА.

Факап (от англ. fuck up — испортить) — неудача, провал.

IT

Аджайл (англ. agile — подвижный) — гибкая методология разработки, учитывает и адаптируется под пожелания клиентов. Подразумевает исключительный профессионализм, самостоятельность и автономность команды, общую ответственность и участие. Аджайл-манифест провозглашает:

• 1. Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов.

• 2. Работающий продукт важнее исчерпывающей документации.

• 3. Сотрудничество с заказчиком важнее согласований условий контракта.

• 4. Готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану.

Скрам (от англ. scrum — схватка, драка) — методология управления проектом, практическое воплощение принципов аджайла. В основе скрама — итеративная разработка, максимальное использование ресурсов и потенциала команды.

Скрам-мастер — помогает команде решать проблемы, максимально эффективно работать, мотивировать. Помогает в посредничестве между командой и заказчиком.

Спринт (от англ. sprint — бег на короткую дистанцию) — этап разработки по скраму. Работа над проектом состоит из серии спринтов длительностью 1–4 недели. Каждый спринт завершается выходом релиза с обновленной функциональностью. Чем короче спринт, тем более гибкой получается разработка и тем большее количество обратной связи по релизам можно учесть.

Сторипойнт (от англ. story point — сюжетная точка) — мера трудоемкости, оценка объема работ по скраму. Сторипойнт не равен часу. Эта абстрактная единица определяется для проекта индивидуально. За один сторипойнт принимают равной самую простую, базовую задачу проекта. Такая оценка «в попугаях» сравнивает требования относительно друг друга.

Ретроспектива (от англ. retrospect — взгляд в прошлое) — этап, следующий за спринтом разработки. На нем изучаются ошибки и проблемы, с которыми команда столкнулась во время спринта. Выводы учитываются в следующих спринтах и проектах.

Тимлид (от англ. team lead — руководитель группы) — лидер команды. В IT — ведущий разработчик с развитыми навыками инженера, менеджера, администратора, переговорщика. Постоянное связующее звено между командой и заказчиком со стороны исполнителя.

Фронтэнд (от англ. front-end — внешний интерфейс) — область разработки визуально отображаемой части сайта, приложения, ПО. Часть продукта, с которой взаимодействует пользователь.

Бэкэнд (от англ. back-end — серверная сторона) — программно-аппаратная часть сайта, приложения, ПО. Отвечает за хранение и обработку данных, передает и получает информацию от пользователя через фронтэнд.

Юзер стори (от англ. user story — история пользователя) — требования целевой аудитории, которые поэтапно, на спринтах, реализует команда разработчиков. Своего рода формат технического задания, который помогает разработчикам смотреть на продукт с позиции пользователя.

Киллер фича, эпик фича (от англ. feature — особенность) — ключевая особенность, которая делает продукт хитом. В CRM-системе «Мегаплан» много опций. В зависимости от того, чем вы занимаетесь, каждая из них может стать эпик фичей для вашей компании.

Релокейшен (от англ. relocation — перемещение) — переезд сотрудника, отдела или целой компании в другой город или страну. Как правило, работодатель оплачивает расходы на транспорт и аренду жилья на первое время.

Онбординг (от англ. onboarding — адаптационный) — интеграция нового сотрудника в компанию или ознакомление нового клиента с продуктом.

Майлстоун (от англ. milestone — веха) — этап в развитии проекта, контрольная точка, новая стадия.

Общество

Датаизм (от англ. data — данные, информация) — наряду с техногуманизмом его называют возможной религией будущего. Сторонники датаизма воспринимают Вселенную как поток данных, а все живое — как биохимические алгоритмы. Адепты верят, что высшее призвание человека — в том, чтобы создать совершенный искусственный интеллект, всеобъемлющую систему обработки данных и влиться в нее.

Юваль Ной Харари, израильский профессор истории, пишет: «Подобно тому как божественная власть была узаконена религиозными мифологиями, а человеческий авторитет — гуманистической идеологией, высокотехнологичные гуру и пророки Силиконовой долины создают новую универсальную историю, которая узаконивает авторитет алгоритмов и Big Data». Он полагает, что, когда система Big Data будет понимать нас лучше, чем мы сами, власть перейдет от человека к алгоритмам.

Экс-инженер Google Энтони Левандовски основал церковь искусственного интеллекта «Путь будущего». «Мы воспитываем бога, который возьмет власть над планетой. И хотим, чтобы эта передача прошла спокойно и мирно. Чтобы тот, кто придет к власти, понимал, кто помогал ему на пути», — говорит Энтони.

Довен — тот, кто не разбирается в вопросе, но выдает себя за эксперта, пытается поучать других. В геймерской среде мировоззрение довена ограничено игровой вселенной Dawn of War (отсюда и термин).

Байтить (от англ. bait — приманка) — копировать чужой стиль в музыке, дизайне, внешнем виде и пр.

Панч, панчлайн (от англ. punch — удар кулаком, punchline — кульминация) — сильный аргумент, оскорбительный выпад. Термин пришел из баттлов рэперов, но панчи могут встречаться и в обычном разговоре, переписке.

Чилить (от англ. chilling out — расслабляться) — отдыхать, бездельничать.

Форсить (от англ. to force — навязывать, форсировать) — активно продвигать что-то новое, проталкивать (слова, идеи, вещи, музыку и пр.).

Изи (от англ. easy — легко) — ответ на вопрос о возможности что-либо сделать. Слово стало популярным после баттла Оксимирона и Славы КПСС. В нем Оксимирон часто употреблял фразы «изи-изи», «рил ток», «синк эбаут ит».

Норми — неприметный юзер в интернете или человек в офлайне. Скучный, предсказуемый, живущий строго по правилам.

Коллаба (от англ. collaboration — сотрудничество) — совместная работа и ее результат в музыке, фильмах, дизайне одежды и пр.

Хасл (от англ. hustle — толкотня, суета) — успех, престиж. Часто с негативным оттенком, когда стремление заработать идет в ущерб искусству или правилам.

Интернет

Стримить (от англ. stream — поток) — вести онлайн-трансляцию. Как правило, стримят процесс прохождения игр — одиночный, командный или турнирный. Зрители могут видеть и слышать стримера, писать комментарии. Популярные сервисы для стрима: Twitch.tv, YouTube, CyberGame.tv.

Самый известный в мире стример — PewDiePie, у него 65 млн подписчиков и 18 млрд просмотров видео на «Ютубе». Согласно Forbes, в 2017 год он наиграл на 12 млн долларов. Стримеры зарабатывают на рекламе (блоки в видео, упоминание продукта) и донатах (пожертвованиях).

Аудитория у стримеров огромная. По данным SimilarWeb, на Twitch.tv в июле было зафиксировано 938 млн визитов, из них 61,3 млн (второе место после США) — из России. Средний зритель Twitch просматривает около двух часов видео за сутки — мечта любого рекламодателя.

Бинджвотчинг (от англ. binge — выпивка и watching — наблюдение) — запойный просмотр сериалов, фильмов, роликов. На Твиче наверняка много бинджвотчеров.

Лось, лойз, лукас, люсьен — сленговые альтернативы слову «лайк».

Нейронка, нейросеть — компьютерная модель нейронных структур мозга. Обучаемая система, действующая на основе опыта.

Майнить (от англ. mining — добыча) — генерировать криптовалюту на видеокартах, жестких дисках, блоках питания.

Биток — биткойн, первая и самая популярная криптовалюта.

Альты — альткойны — собирательное название всех остальных криптовалют.

Мемер, пикчер — человек, который создает мемы и распространяет их. Иллюстратор в пабликах в соцсетях.

Текст: Александр Литвин, Иллюстрации: Сергей Бабич

Слушайте статью в iTunes

Для Android: попробуйте такой вариант и обязательно напишите, как вам.

Мой первый стартап :): elo_54 — LiveJournal

Для начала анекдот. Немного пошлый и,может быть, даже уже бородатый. Поэтому спойлер[смотреть]Встречаются два друга. Один другого спрашивает:
— Чем ты сейчас занимаешься?
— О, у меня «стартап»!
— Круто! В какой области?
— Эмм… Публичный дом решил открыть…
— Вау! Какой ценник?
— Ну….Орал 500, анал 1000…
— А по-обычному?

— Ну.. Ты знаешь… у меня же стартап… я пока один работаю..

В одной из групп в фейсбуке наткнулся на просьбу девушки рассказать об опыте в первых проектах.

Почему-то мне сразу вспомнилось, как мы с Бивисом Сергеем Владимировичем делали копии только появившихся тогда электронных ключей.

Было это лет 10-12 назад, мы были тогда студентами с большими амбициями (и маленьким опытом) и начинали искать себя в бизнесе. Идея, как это всегда бывает, пришла неожиданно — на нашем массиве начали массово устанавливать «общеподъездные» домофоны с электронными ключами. Компания, которая устанавливала двери, видимо, сэкономила на изготовлении ключей, потому что мой ключ постоянно выпадывал из пластикового держателя. Примерно так:

Меня это дико бесило и как-то раз я рассказал об этом на какой-то стартаперской тусовке студенческой пьянке. Как оказалось, я не одинок и почти половина уже порастеряли свои ключи и постоянно названивали соседям с просьбой открыть двери (тоже иногда бесит). Причем сделать копии этих ключей в обычных киосках по изготовлению ключей было нельзя — нет оборудования. То есть была обнаружена ПРОБЛЕМА, решение которой могло стать отличным бизнесом!

Первым делом мы конечно же решили провести более подробное исследование рынка и возможных конкурентов:)
Опрос соседей показал, что практически в каждой второй квартире не хватало ключей на всех членов семей. 36 квартир в подъезде, в среднем 5-6 подъездов в доме, порядка 50 домов на массиве… Объем рынка — более 500 ключей только на нашем массиве! Были найдены и конкуренты — это были компании, которые устанавливали домофоны. Вот только у них был один недостаток — ключи надо было заказывать заранее всем подъездом (периодически приезжал мастер, который прописывал новые ключи в памяти домофона).

А мы нашли у каких-то питерских разработчиков легкое недорогое переносное устройство для копирования! Причем недорого! Для эксперимента мы заказали одно такое устройство и около 200 ключей-пустышек. Пока шла посылка, мы продумали PR-компанию напечатали объявления и определились с ценой продажи. Предпосевные инвестиции были получены по схеме 2F (2 friends или 2 fools, скинулись короче:))

Бизнес-план был таков — клеим на подъезды рекламные наклейки с нашим телефоном, по звонку приходим к клиенту домой и делаем нужное количество копий.  Как только пришло устройство, мы сделали первые копии для своих друзей и пошли расклеивать объявления. 🙂 Не успели мы обклеить один дом, как поступил первый заказ! А за ним еще один, и еще! В первый же день у нас закончилась половина ключей-пустышек, и мы , довольные и (наверное) немного пьяные, тотчас же решили масштабировать бизнес до уровня всего города! Мы решили заказать еще 9(!) таких устройств и нанять 10 курьеров по 1-2 в каждый район города!

Инвестиции опять же были от 2F (только на этот раз с привлечением банковских кредитов под бешеный процент), собеседования с курьерами-расклейщиками проводили в машине(!), на звонки продолжали отвечать сами. Старт был довольно резким — мы смогли найти 4 курьеров, работы для которых было хоть отбавляй. Вот только на нашем массиве продажи почему-то стали падать….. Мы не придали этому особенного значения — мы продолжали искать курьеров, печатать объявления, отвечать на звонки и распределять заказы. А потом наш ментор просто знакомый рассказал одну поучительную историю:

Одна Компания придумала и произвела на свет офигительные «картофелечистки», которые сокращали время чистки картофеля в несколько раз. Они произвели настоящий фуррор в своей области, показав за первый год просто фантастический уровень продаж. А потом также фантастически катастрофически продажи стали падать. Просто потому, что придуманная ими картофелечистка уже была в каждом доме! И решили они обратиться к самому крутому Маркетологу, который просто посоветовал им перед выходом на новые рынки изменить цвет картофелечисток  на … какой бы вы думали? Цвет картофельных «очисток»! И такой простой трюк позволил компании не допустить перенасыщения рынка в других странах — невнимательные хозяйки просто выбрасывали
незаметные из-за своего цвета картофелечистки вместе с очистками и периодически покупали новые!

Мы такую историю не знали и , выбирая ключи-пустышки, остановились на самом качественном варианте (ну меня же бесили постоянно выпадывающие из пластмасски ключи). В итоге, продав несколько тысяч копий и вернув кредит, мы столкнулись с серъёзным спадом продаж. Мы делали отличные ключи, люди перастали их терять, звонков стало меньше, работы для курьеров стало меньше, самих курьеров стало меньше…. Шляпа!

В смысле, это из эконом. теории — жизненный цикл любого бизнеса напоминает шляпу:

И самое смешное, что от идеи до спада продаж прошло… около полутора месяцев! Вот такой короткий бизнес:) Вот такой наш первый стартап:)

P.S. Удовлетворив первичный ажиотажный спрос, мы поняли что этот бизнес будет отнимать гораздо больше времени, чем приносить прибыли. Все оборудование, кроме одного устройства было продано киоскам по изготовлению ключей. А одно устройство и симку с рекламируемым телефоном мы отдали единственному оставшемуся курьеру — они с женой (жена -диспетчер :)) продолжали обслуживать немногочисленные заказы по всему городу и сделали свой маленький семейный бизнес. Но это уже совсем другая история.

P.P.S. Пока искал картинки для статьи — нашел несколько сайтов, предлагающих организовать высокодоходный бизнес по изготовлению ключей-таблеток. Естесственно, купив у них устройства для копирования. Ну-ну)

Экс-сотрудница Facebook и Google разрабатывает «шапочку для чтения мыслей»

10 Июля 2017 14:4510 Июл 2017 14:45 | Поделиться Стартап Openwater, основанный бывшим разработчиком Oculus, обещает сделать телепатию реальностью в течение ближайших 8 лет – разрабатываемый ими прибор внешне будет похож на обычную шапку.

От Oculus до телепатической шапки

Бывший менеджер Facebook Мэри Лу Джепсен (Mary Lou Jepsen), основавшая в 2016 г. стартап Openwater, заявила, что технология чтения мыслей станет доступна людям в течение ближайших 8-10 лет.

Как пишет Cnet, стартап уже разработал соответствующую технологию, однако ее детали раскрываются крайне скупо, поскольку Openwater планирует сперва запатентовать ее.

В активе Мэри Лу Джепсен – богатый опыт работы в ИТ-проектах. Именно она была одним из разработчиков платформы виртуальной реальности Oculus VR. Кроме того, Мэри Лу Джепсен входила в команду Google X (перспективные технологии, включая нейросети), являясь советником Сергея Брина (Sergey Brin).

Она также выступала соучредителем программы «Один лэптоп для ребенка» (One Laptop per Child, OLPC), в рамках которой создавались дешевые детские ноутбуки для стран третьего мира. Кроме того, Мэри Лу Джепсен является профессором Массачусетского технологического института. За последние 5 лет она зарегистрировала более 100 патентов, в основном в области оптоэлектроники и связанных с ней систем.

Приоритет в конкуренции с искусственным интеллектом

В стартапе Openwater Мэри Лу Джепсен занималась разработкой компактного переносного прибора МРТ-диагностики. По замыслу разработчиков, это должен быть небольшой гаджет, способный поместиться в сумке.

«Шапочка для чтения мыслей» (Thinking cap) Мэри Лу Джепсен

Возможно, работа над этой технологией подвигла Openwater на создание прибора для чтения человеческих мыслей. «Openwater создает девайс, который позволит заглянуть внутрь головы человека. Это открывает новые возможности для диагностики и лечения болезней, а если рассматривать шире – для общения с помощью мыслей.

Я думаю, что речь не идет о десятилетиях, примерно лет через восемь телепатия станет доступна», — цитируют журналисты Мэри Лу Джепсен. Судя по обнародованному концепту, устройство будет представлять собой обычную шапку со встроенными внутри датчиками (Thinking cap).

В Openwater заранее опровергли информацию о том, что устройство может использоваться в целях тоталитарного контроля над людьми: «шапка будет работать лишь, когда человек сам захочет, чтобы она работала».

По словам Мэри Лу Джепсен, устройство не просто сократит людям время, которое требуется для передачи информации при помощи речевого аппарата, но и даст им преимущество перед искусственным интеллектом, о перспективе доминирования которого над человеком в последнее время часто заходит речь. Кроме того команда Openwater заявляла о гипотетической возможности с помощью разрабатываемого устройства наладить общение между людьми и животными.

Александр Корнев

российские блогеры бурно обсуждают ограничение импорта продовольствия — РТ на русском

7 августа 2014, 23:37

​Сегодня обнародован список продуктов, которые запрещено ввозить в РФ из стран, поддержавших режим санкций. На скорое исчезновение с прилавков ряда наименований любимых лакомств российская блогосфера отреагировала неоднозначно: в интернете можно увидеть призывы больше работать на дачных огородах, откровенную критику в адрес российских властей и даже бизнес-предложения.

Спустя чуть более суток после объявления о том, что ввоз некоторых продуктов питания из США, Канады, Австралии и стран ЕС в Россию будет ограничен, в соцсетях бурно обсуждается вопрос, как теперь быть. Многие советуют вспомнить о дачных огородах. «Говорил же вам – приучайтесь работать на огороде», − пишет один из пользователь Twitter. Эту идею разделяют десятки человек.

А некоторые уже успели подзабыть, что дача — это в первую очередь огород

— Здесь Шепелин (@ilya_shepelin) August 7, 2014

Пока одни откровенно сокрушаются о том, как они будут жить без любимых продуктов, другие иронизируют и выкладывают в сеть различные шутки о новом законе. Многие вспоминают советское прошлое, когда продукты продавались по талонам. Кто-то просто публикует свежие анекдоты.

У некоторых пользователей соцсетей решилась проблема того, какие подарки везти друзьям из-за границы: теперь они собираются дарить французские сыры, итальянские колбасы и различные фрукты. Самые предприимчивые уже готовят бизнес-предложения. В частности, на одной из страниц в Facebook размещено такое объявление: «Продам 300 г гауды. Дорого». Пользователь Twitter @romanvolobuev пишет: «А ещё я медиа-стартап придумал: я тут, в Риге, буду покупать разную еду, есть её и рассказывать вам, какая она».

Поеду в отпуск, буду просить гастрономического убежища

— аптоц и ананац (@epicfake) 6 августа 2014

Но не все россияне отнеслись к вводимым ограничениям негативно. Некоторые выражают надежду, что эти меры помогут набрать силу российскому сельскому хозяйству, а также заставят ритейлеров торговать отечественными товарами.

Введение Россией ограничений на импорт продовольствия поможет возродить сельское хозяйство

— Люба Архипова (@LArhipova50) August 7, 2014

Премьер-министр Дмитрий Медведев заявил, что запрет на импорт ряда товаров освободит полки магазинов для российской продукции.

— Олеся Арзуманян (@OArzumanyan18) August 7, 2014

Другие граждане считают, что такие ограничения принесут экономике Евросоюза множество проблем, а российский потребитель даже не заметит разницы.

СМИ Европы: российский запрет на импорт продуктов – это для ЕС убытки, убытки и убытки

— Kalev Luckhurst (@girycaheqol) August 7, 2014

Ассоциация ритейлеров: Рядовой потребитель не ощутит ограничения на импорт товаров

— Иванов Роман (@hotygodyxapa) August 7, 2014

Напомним, ранее экономисты в интервью RT заявляли, что ограничение импорта продовольствия может стать хорошим стимулом для развития отечественного сельского хозяйства, и отмечали, что зависимость российского рынка от ввоза продуктов из-за рубежа в последние годы значительно сократилась.

Ошибка в тексте? Выделите её и нажмите «Ctrl + Enter»

Вашему стартапу нужна отличная история. Вот как развиваться

Людям нравятся хорошие истории. Но что еще более важно, люди покупают на хорошей истории. Как однажды сказал Ян Роуден, директор по маркетингу Virgin: «Лучшие бренды основаны на великих историях». Вот почему сторителлинг — лучший способ укрепить ваш бренд.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, интересная история может улучшить или сломать вашу способность выделить ваш стартап среди десятков других. Это также укрепит вашу маркетинговую стратегию.

Выполните следующие действия, чтобы разработать и усовершенствовать свою.

Постройте свою миссию вокруг конфликта с клиентом.

Это установка для вашей истории. У каждого стартапа есть миссия — зачем еще ее запускать? Поместите эту миссию в контекст жизни ваших клиентов.

Что касается моей компании, то наши клиенты только начали свой бизнес или они начали пытаться брендировать и продавать его. Хотя они обладают высокой квалификацией в своей области, они могут быть новичками в маркетинге.У них не всегда есть время продвигать свой бизнес, и они не уверены, с чего начать.

Вот почему миссия LogoMix состоит в том, чтобы направлять клиентов через инструменты, необходимые для продвижения своего бизнеса по широкому кругу каналов. Мы даем им простые основы, необходимые для начала работы.

Сопереживайте их эмоциям.

Будьте личными. Сделайте это эмоциональным. Доберитесь до сути их внутреннего конфликта. Как вы с ними связываетесь? Это эмоциональное прикосновение, которое укрепляет доверие и понимание.

Для нас наша история касается того факта, что клиенты рады открытию своего дела, но не уверены в том, чтобы запустить и продвигать его. Поэтому мы рассказываем нашу историю руководящим и воодушевляющим образом.

Мы помогаем владельцам бизнеса продвигать свой бизнес простым способом, решая их проблемы и неопределенность, одновременно поощряя азарт от развития бизнеса. Мы возвращаемся к нашей истории о том, как делать вещи простыми и дружелюбными. Люди действительно видят это, когда взаимодействуют с нашим брендом.Мы знаем это, потому что это снова и снова появляется в наших онлайн-обзорах.

Поймите, почему ваша версия этой истории отличается.

Конечно, многие конкуренты пытаются предлагать продукты и услуги для решения той же проблемы. Так что отличает ваше разрешение их конфликта? И почему это так убедительно?

Это различие может происходить от:

• Предыстория: Почему вы запустили свой стартап?

• Начало: Как вы основали свою компанию?

• Процесс: как вы поступаете по-другому?

• Продукт: Что он делает такого, чего не может никто другой?

Например, существует множество других инструментов брендинга и маркетинга для малого бизнеса.Наше отличие в том, что мы начали с нуля. Каждый из наших клиентов находится в том же положении, в котором мы когда-то были. И точно так же, как наши клиенты-стартапы и владельцы малого бизнеса, мы — малый бизнес. Итак, мы действительно понимаем их проблемы.

Мы показываем клиентам, где мы работаем и кто мы, чтобы они понимали, у кого они покупают. Часть нашей истории — это их история.

Используйте свою историю, чтобы вызвать действие.

Действия — это разница между творческим письмом и маркетингом.Хотя ваша история должна быть достоверной, конечная цель брендинга и маркетинга — вызвать действие — заставить клиентов поверить в вас (и купить у вас). Это означает, что вы должны дразнить их идеей блаженного мира, в котором их конфликт разрешен.

Для наших клиентов наша платформа означает, что они больше не будут бороться за продвижение своего бизнеса. У них будут материалы, необходимые для достижения успеха. Мы облегчили их трудности, и в то же время они получили возможность развивать свой бизнес.

Сделайте свою историю проще.

Это означает, что вы должны удалить весь этот мусорный жаргон и упростить свою историю до нескольких быстрых предложений. Никто не будет уделять вашему стартапу время суток, если вы не можете за несколько секунд сообщить, кто вы и почему вы важны.

По нашему мнению, мы свели это к чему-то вроде «простого брендинга».

Повсюду рассказывают одну и ту же историю.

Когда дело доходит до истории вашего стартапа, последовательность является ключом к успеху.В социальных сетях, в ваших рекламных кампаниях, на вашем веб-сайте, в ваших описаниях продуктов — ваша история должна звучать и ощущаться так же.

Чтобы справиться с этим, задокументируйте свою историю в нескольких различных стандартизированных форматах. Это включает в себя все: от одного предложения длиной в твит до 250 слов и до 500 слов. Эти стандартные тексты помогут предотвратить мошенничество члена команды со своей собственной версией.

Рассказывание историй — ключ к успешному стартапу. С помощью отличной истории вы будете общаться как с клиентами, так и с сотрудниками, влиятельными лицами и инвесторами.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как рассказать инвесторам историю успешного роста стартапа

Подумайте на минуту о своей презентации для инвесторов. Рассказывает ли он убедительную и правдоподобную историю, в которой добро в конечном итоге побеждает зло? Ваш герой приятен, а враг — ненавистен? Заслуживает ли конец вашей презентации оваций стоя?

Эти вопросы не такие глупые, как кажутся.

От первого слайда вашей колоды до последнего ваш стартап должен быть главным героем в истории о восстании против укоренившейся империи.Антагонист — это проблема, которую вы пытаетесь решить, со всей ее темной стороной боли и разочарования, аккуратно переведенными на время и деньги.

Остальная часть колоды охватывает ваш план битвы, вашу разношерстную армию, ваше инновационное новое оружие и то, как вы собираетесь перемещаться по окопам, чтобы уничтожить космическую станцию, выпустив пару торпед в шахту размером не больше двух. метров.

Вот в чем дело: хотя стартап, основанный на историях, — это недавняя тенденция, направленная на то, чтобы нажимать на все нужные психологические кнопки инвестора, в отличие от некоторых более знаковых историй, с которыми мы все знакомы, вы не можете просто скрыть науку и данные за футуристическими терминами и эмоциональными поворотами.

Даже если вы можете рассказать инвесторам историю роста, достойную Оскара, вам понадобится расчет, чтобы точно объяснить, как пара волшебных светящихся камней найдет незащищенную цель, которая может вызвать цепную реакцию, разрушающую крепость размером с планету.

Другими словами, вы должны подробно объяснить, как именно работает Сила.

Это потому, что хорошая история означает успех на рынке, а хорошее исчисление доказывает вашу теорему. Чтобы ваша бизнес-модель и ваша презентация были успешными, вам необходимо использовать и то, и другое.

Давайте поговорим о том, как это сделать.

Еще от Джо Прокопио

Но сначала: несколько слов о питче, основанном на подключении

Не секрет, что независимо от того, основывается ли ваша презентация на истории или расчетах, самый простой способ найти инвестора — это либо через существующие отношения, либо через прыжок с трамплина на предыдущем успехе.

Я здесь не для того, чтобы говорить вам, что все, что нужно, — это простой язык и недоработанная идея приложения, пропитанная мифологическими сюжетными приемами, чтобы собрать деньги венчурного капитала.На самом деле я пойду противоположным путем.

Карты складываются против вас.

Очень редко лучшая идея, правильная команда и правильный план побеждают только на основе заслуг. Это отстой, и это нужно изменить, но это то, что есть. Мне просто нужно, чтобы вы знали, что при привлечении институциональных денег нет никаких гарантий — есть только попытки, которые наилучшим образом освещают вашу идею, вашу команду и ваше исполнение.

Те предприниматели, у которых уже сложились отношения и предыдущие победы, большинство из них знают, как найти баланс между историей и математикой.Они понимают, что не пытаются добиться одобрения фильма, но в то же время не готовят инвесторов к популярной викторине по машинному обучению.

Ваша история роста не только привнесет в вашу презентацию некоторые столь необходимые эмоции и страсть, но и проложит путь, который заставит вас твердо стоять на элементах вашей модели, которые в конечном итоге станут катализаторами вашего успеха и, следовательно, , доходность инвестора.

Ни одна хорошая история не заканчивается тем, что герой уезжает в закат, заставив империю долго и серьезно задуматься о том, чтобы когда-либо уничтожить другую планету.Хорошие истории заканчиваются взрывом Звезды Смерти. Дважды. Может быть, три раза, если считать The Force Awakens .

Выберите тему и придерживайтесь ее

Вы не выкладываете варианты на стол и не надеетесь, что одна из этих безумных идей может сработать. Каждый элемент вашей истории согласованно работает над концом.

Одна ошибка, которую я часто вижу предпринимателями, — это стирание границ между рассказыванием историй и ссылками. Например, все упоминания Star Wars в этом посте являются именно такими.Использованная литература. Если бы я остановился на этом и просто сказал вам, что вам нужно быть Люком или Рей Скайуокером в своей презентации, это будет ссылка, что мило, но в конечном итоге ничего не значит. Простое наполнение вашей колоды словами «машинное обучение» не поможет инвесторам понять возможности, которые открывает ваш стартап в области машинного обучения.

Так что убедитесь, что вы не прыгаете от рассказа к рассказу или от ссылки к ссылке. Ваша история может быть хорошим против зла (разрушитель против действующего) или может быть о том, как две или более установленных макроэкономических тенденции создают новый рынок с новой потребностью в новом продукте.Это может быть любовная история или ужастик, утопия или антиутопия.

Какую бы тему вы ни выбрали, придерживайтесь ее. Поскольку вы не пытаетесь переключить ностальгические эмоции, вы пытаетесь связать сложные представления о будущем состоянии с результатами, которые могут быть реализованы.

Итак, все хорошие истории имеют тенденцию разваливаться, когда становится очевидным, что сюжет продвигается вперед с помощью множества манипуляций и магии. Это известно как deus ex machina — грубо говоря, внезапное и неожиданное решение, которое кажется надуманным.

Ваша история не может быть выдумкой, какой бы прекрасной она ни была. Вместо этого используйте факты.

Сюжетные предположения являются производными от фактов

Вот где я вижу, как много историй о росте разваливаются, потому что, как в плохом фильме, предположения превращаются в набор высокооктановых боевых сцен и взрывов, соединенных вместе.

Выручка, которая составляет, скажем, 10 000 долларов в годовом исчислении, не может внезапно превратиться в 1 миллион долларов или 10 миллионов долларов в годовом исчислении, если просто полить бензином деньги инвестора.

Когда у вашего стартапа низкий доход или даже предварительный доход, факты, на которых вы основываете свою историю, должны быть более предположительными, но они все равно должны основываться на реальности.

Вам нужны данные о потенциальном соответствии продукта рынку, проникновении на рынок, принятии клиентов и взаимодействии с ними, с указанием «сюжетных линий», восходящих к результатам траты денег инвестора. Эти линии должны исходить из улучшений набора функций, ускорения продаж, маркетингового охвата или любых других катализаторов, которые продвигают ваш продукт в руки большего числа клиентов.

Насколько вы уверены в этих строках? Вы можете поставить цифру? Потому что это определит успех вашего выступления.

Маржа и прибыль — негибкие точки графика

Маржа и прибыль — вот где вам нужно провести черту на песке. Это, так сказать, декларации, которые должны быть наиболее доказуемыми с наибольшим количеством данных за ними.

Когда вы работаете до получения прибыли, ваше внимание должно быть сосредоточено на безубыточности денежного потока, и хотя ваши финансовые модели получения дохода могут быть в некоторой степени спекулятивными, ваши модели затрат — нет.Вам нужна четкая и четкая разбивка по найму, расходам, результатам и любой другой ответственности в бухгалтерских книгах.

Теперь у вас на столе есть негибкие факты. Итак, теперь ваша история о перемещении рычагов — увеличении числа здесь и сокращении их там — которые позволят вашему стартапу выйти на уровень безубыточности.

Вам нужно снизить стоимость единицы товара, стоимость и время до продажи, а также сузить свой фокус до тех сегментов вашего рынка, которые обеспечивают максимальную прибыль в кратчайшие сроки.Это битва, в которой вы сражаетесь, и которую нужно выиграть, чтобы добиться результата и конца, которого все ожидают.

Рост и масштаб — ваши продолжения

Многие начинающие основатели тратят слишком много времени на то, чтобы рассказать историю своей компании с единорогом, которая оценивается в миллиард долларов. Инвесторы не играют в лотерею. Им не нужно проводить линию из точки A в точку Z.

Но им так же любопытно, как и всем остальным, на что будет похожа точка Z.А поскольку каждая хорошая история становится франшизой, когда она приносит прибыль, у каждой хорошей истории стартапа должно быть одно или два продолжения, изложенных в колоде.

Итак, укажите свои катализаторы и то, как ваша компания будет использовать их эффекты, и извлеките из них выгоду. Вам нужны числа, которые используют маленькие вехи и доступные рычаги, чтобы достичь больших чисел.

Кстати, именно здесь помогает блестящий финансовый директор (CFO).

Просто имейте в виду, что я никогда не имел отношения к стартапу, который не менял бы свою историю единорога несколько раз, с годовым доходом от 1 до 20 долларов.

Итак, ваши продолжения — это наброски, а не сценарии. Не попадайтесь в ловушку необходимости следовать подробным планам на будущее, которые могут стать обременительными по мере вашего роста. Используйте свои факты, чтобы закрепить концовку, а затем беспокойтесь о том, что будет дальше.

Ещё от Джо ПрокопиоПочему ваш стартап не должен стремиться к определенному рынку

Страшных ситуаций, которых предприниматели могут избежать с помощью стресс-тестов

Мы обновили эту статью, добавив в нее стресс-тест при запуске для выявления уязвимостей, связанных с бизнесом, и решений для мозгового штурма.Первоначально статья была опубликована 30 октября 2017 года.

Полночь. Эрик один. Экран его ноутбука светится в тусклом, похожем на пещеру кабинете. Эрик лихорадочно завершает презентацию важной встречи с инвесторами. Внезапно его телефон взрывается … текст, за текстом, за текстом.

«Вы не поверите…» «Произошло что-то плохое…» «У нас проблемы!»

Эрик звонит своему товарищу по команде. Она кричит: «Даниэль упала с лестницы!» Главный технический директор стартапа Эрика был доставлен в больницу.Она не может вести утреннюю презентацию — не говоря уже о работе какое-то время. Паника охватывает. Худший кошмар Эрика сбывается: его стартап теряет ключевого товарища по команде в критический момент.

Этот вымышленный стартап-хоррор — не только фантастика. Многие предприниматели не готовы справиться с каким-либо количеством пугающих сценариев, которые могут забить гвоздь в гроб их молодого стартапа. Именно здесь стресс-тест может помочь изобретателям-предпринимателям на ранней стадии спланировать худшее.

Так же, как инженеры создают прототипы стресс-тестов, чтобы увидеть, где продукт сломается, стресс-тесты, связанные с бизнесом, помогают предпринимателям выявить слабые места в своем предприятии.Выявление слабых мест на этапе развития предприятия позволяет стартапам лучше разрабатывать планы действий в чрезвычайных ситуациях до того, как они столкнутся с катастрофой.

Недавно мы поговорили с несколькими новаторами ранней стадии из нашей программы ASPIRE, чтобы взглянуть на их реальные ужасающие истории стартапов (без кровавых подробностей). Их предательские рассказы показывают, как пугающие ситуации могут повлиять на новое предприятие — и чему будущие предприниматели-изобретатели могут извлечь уроки из этих слишком реальных кошмаров. Используйте стресс-тест при запуске в конце статьи, чтобы определить уязвимости, связанные с бизнесом, и найти решения для мозгового штурма.

проклятие невидимого покупателя

Энди Далман, соучредитель Advanced Bone Technology
2017 Участник программы ASPIRE
Государственный университет Северной Дакоты

Компании, разрабатывающей искусственные кости, напечатанные на 3D-принтере, угрожала преждевременная кончина из-за отсутствия клиентов.

Оглушающая тишина. Так Энди Далман, соучредитель Advanced Bone Technology, описал первоначальную реакцию рынка на первые инновации своей компании.«У нас не было продаж». — сказал Далман. «Никого не интересовало то, что мы считали прорывной идеей».

Несмотря на то, что он получил определенное признание в отрасли (Далман включил Forbes в список производителей менее 30 лет в 2016 году) и потратил значительную сумму денег, чтобы удержать предприятие на плаву, компания была на грани. «Это был жестокий опыт. Мы не только боялись потерять компанию, мы боялись разочаровать людей, которые помогли нам стать стартапом », — говорит Далман. «Он показал нам, чего нельзя делать на бесчисленных уровнях.”

---

Не бойтесь процесса поиска клиентов. Это может помочь вам разработать жизнеспособные инновации, которые решат настоящую проблему клиентов. Прочтите нашу статью о передовых методах поиска клиентов.

ужас неизвестности

Хейли Кейт, соучредитель MITO Material Solutions
2017 Участник программы ASPIRE
Государственный университет Оклахомы

Стартап по созданию добавок для упрочнения композитных материалов неожиданно превратился в бюрократических зомби.

Калечащий ужас. Не так ожидалось, что команда MITO Material Solutions будет чувствовать себя после победы в трех конкурсах бизнес-планов подряд. К сожалению, неожиданное препятствие для получения лицензии остановило их. «Это было ужасно», — воскликнула Хейли Кейт. «Мы перешли от ощущения, что мы находимся на вершине нашей игры, до возможной потери всего в мгновение ока».

Команда была вынуждена отложить все, включая интересные инвестиционные возможности, чтобы разобраться в лицензионном соглашении со своим университетом.После бесчисленных встреч и помощи множества наставников команда наконец-то вернулась в нужное русло. «Шестимесячная фаза неопределенности повлияла на нашу динамику и репутацию», — сказал Кейт. «Игра в догонялки далеко не идеальна, но мысль о потере всего, над созданием которой вы так усердно трудились, — гораздо более страшная альтернатива».

---

Лицензирование может оказаться долгим и извилистым. Ожидайте ударить по кочкам. Чтобы сделать поездку более плавной, постарайтесь изложить все в письменном виде, от процесса и сроков до ролей и обязанностей.Если вы лицензируете технологию, постарайтесь нанять хорошего патентного поверенного. Прочтите нашу статью о роли прав интеллектуальной собственности в инновациях и предпринимательстве.

мошенники!

Майкл Мур, соучредитель и генеральный директор Medkairos (ранее Soft Lesion Analytics)
2017 Участник программы ASPIRE
Университет Мичигана — Анн-Арбор

Стартап, автоматизирующий процесс оценки биопсии в месте оказания медицинской помощи, кричал от инвестиционных мошенников.

Дьявольская сделка. Загипнотизированный большими знаками доллара, Майкл Мур испытывал искушение подписать пунктирную линию на слишком хорошей инвестиционной возможности, чтобы быть правдой. Зарубежная частная инвестиционная компания предложила инвестировать в компанию 1 миллион долларов после очень короткого обмена мнениями. Все шло слишком быстро, и ни на один из вопросов Мура не было ответа. Напуганный, Мур обратился к советникам за советом.

«Наши советники были настроены очень скептически, — сказал Мур.«Они сказали, что крупные сделки никогда не должны продвигаться так быстро». Самый большой красный флаг: мелким шрифтом отмечалось, что стартап должен был перевести 10 тысяч долларов инвестору на «юридические услуги» до завершения сделки. «Есть большая вероятность, что компания забрала бы наши деньги и убежала», — сказал Мур. «Излишне говорить, что мы не подписывали сделку».

---

Заманчиво использовать любую финансовую возможность, когда вы только начинаете. Независимо от того, насколько удачно сделка звучит, всегда проводите комплексную проверку инвестора или партнера, чтобы определить, подходит ли она для долгосрочной стратегии. Прочтите нашу статью о том, как найти подходящего финансового партнера.

остерегайтесь IP-фантома

Эмили Кеннеди, соучредитель и генеральный директор Hedgemon
Участник программы ASPIRE 2017
Университет Акрона

Предприятие, разрабатывающее инновацию для снижения риска сотрясения мозга в высококонтактных видах спорта, столкнулось с пугающей уязвимостью при регистрации своей интеллектуальной собственности.

Паника. Эмили Кеннеди охватил страх, когда ее наставник обнаружил брешь в регистрации интеллектуальной собственности Hedgemon. «Мы разоблачили себя. Потенциальные конкуренты смогут найти обходной путь к нашей инновации, не нарушая наш патент », — сказала Эмили Кеннеди. «Этот надзор мог стоить нам нашего бизнеса».

Команда быстро обратилась за советом к новому патентному юристу — неожиданные расходы для молодой компании. После мучительного двухмесячного процесса команда смогла добавить частичное продолжение (CIP), что расширило охват их регистрации интеллектуальной собственности.«Оглядываясь назад, мы должны были выделить время и ресурсы для проверки документов с наставниками и несколькими патентными юристами перед подачей заявки», — сказал Кеннеди. «Это испытание было болезненным, но ценным уроком».

---

Обратитесь за советом к наставникам или юристам перед подачей заявки на интеллектуальную собственность. Хотя для этого может потребоваться дополнительное время и деньги, обращение к патентному поверенному для проверки ваших документов на наличие пробелов и уязвимостей избавит вас от некоторых дорогостоящих проблем в будущем. Прочтите наш отчет «Укрепление университетских систем для поддержки разработки стратегий интеллектуальной собственности (ИС)», чтобы узнать больше о разработке, понимании и защите ИС в условиях университета.

прототип Франкенштейна

Антон Шустер, соучредитель Agromo
2017 Участник программы ASPIRE
Государственный университет штата Орегон

Стартап сосредоточился на сборе данных и анализе сельскохозяйственных культур, чтобы предоставить производителям предупреждения о раннем обнаружении потенциальных вредителей и болезней.

Обреченный аппарат. Так Антон Шустер, соучредитель Agromo, объяснил, как его команда продемонстрировала устройство дистанционного зондирования для сбора данных о растениях, которые необходимы фермерам для надлежащего ухода за посевами. «Наша идея вдохновила клиентов», — сказал Шустер. «Им просто не понравилось наше изобретение».

Несмотря на то, что команда потратила бесчисленные часы на создание прототипа, устройство ручной работы отпугнуло потенциальных клиентов, поскольку оно не дало ожидаемых результатов. «Мы создали наш прототип после всего лишь нескольких бесед с фермерами, смешанных со многими нашими собственными представлениями о том, что, по нашему мнению, нужно клиентам», — сказал он.«Нам следовало тратить больше времени на выявление болевых точек клиентов и меньше времени на создание чего-либо».

---

Команды часто слишком близки к своей идее или технологии. Постоянно ищите откровенные отзывы клиентов, чтобы помочь перейти к созданию коммерчески жизнеспособного решения. Прочтите нашу статью о том, как управлять отзывами клиентов.

Профессиональный совет: стартапам следует использовать опыт наставников и других экспертов в своих сетях, чтобы помочь в проведении оценки рисков.По мере того, как стартапы превращаются в более крупные предприятия, им следует использовать опыт своего совета директоров, чтобы определять риски, которые основатель не может видеть, и давать советы о том, как снизить риск возникновения потенциальной проблемы.

запуск

стресс-тест

Начало бизнеса может быть фантастическим путешествием. Но независимо от отрасли существует ряд известных (и неизвестных) рисков. В конце концов, вы можете оказаться в пугающей ситуации. Потеря ключевого сотрудника. Нормативная волокита. Прекратите и воздержитесь от угроз.Жизненно важно подготовить себя и свою команду к любому предстоящему повороту событий. Используйте это руководство, чтобы определить уязвимости, связанные с бизнесом, и разработать решения, прежде чем ваш худший кошмар станет реальностью.

Совет: рассмотрите возможность работы с этим руководством с наставником или консультантом, чтобы продумать потенциальные риски и решения.

Шаг 1. Определите наихудший сценарий развития вашего стартапа.

• Подумайте о ситуации с точки зрения вашей ключевой деятельности или партнеров, таких как разработка технологий, интеллектуальная собственность, товарищи по команде, инвесторы, конкуренты, регулирующие органы и клиенты.Выберите один, чтобы начать.
• Рассмотрите крайний сценарий, который поможет вам обнаружить любые большие или маленькие пробелы в том, что ваш стартап готов устранить.
• Сделайте ситуацию максимально реальной. Например, составьте черновик письма или электронного письма от FDA, предупреждающего вас о неожиданном нормативном препятствии.

Шаг 2: Проведите мозговой штурм и определите, каким будет ваш первоначальный ответ на этот сценарий.

• Спросите себя: «Есть ли у нас ресурсы для решения этой проблемы? Выживет ли наша компания? »
• Разрабатывайте планы действий с учетом имеющихся у вас ресурсов.
• Подумайте о влиянии на вашу компанию с нескольких точек зрения: финансовых, эмоциональных, коммерческих и т. Д.

Шаг 3. Определите, что вашей компании нужно будет отреагировать в этой ситуации.

• Какая бизнес-инфраструктура у вас есть в настоящее время, чтобы отреагировать на эту ситуацию?
• Какие активы / ресурсы вам нужны?
• С кем вам нужно работать (внутренним или внешним), чтобы отреагировать на эту ситуацию?

Шаг 4. Оцените, как вы можете показать инвестору, что вы снизили риск в этом сценарии.

• Подготовлена ​​ли ваша переговорная комната с соответствующими документами (колода, финансовая отчетность, основные бизнес-документы и т. Д.)?

Шаг 5. Определите текущий план оценки и снижения рисков.

• Кто может честно и объективно оценить ваши риски?
• В какие ресурсы вам нужно инвестировать, чтобы снизить риски?

Чем раньше стартапы приобретут привычку проводить регулярную оценку рисков, тем лучше они смогут справляться с ситуациями, которые могут оказаться фатальными для их бизнеса.Независимо от того, на каком этапе вы находитесь, лучше вам найти проблемы раньше, чем это сделают ваши клиенты. Начать бизнес может быть непростым, но очень полезным занятием. Обеспечив свой стартап необходимыми укреплениями, чтобы противостоять любому количеству пугающих сценариев, вы сможете избавиться от кошмаров и сосредоточиться на успехе.

анекдотов о запуске | YourStory

Startup Anecdotes — это платформа для стартапов, предпринимателей, разработчиков изменений и инвесторов.

Заявить профиль

Основная информация

«Startup Anecdotes из Нью-Дели рассказывает истории предпринимателей, новаторов и творцов перемен.Он также публикует новости и факты, связанные с экосистемой стартапов. Это платформа для стартапов, предпринимателей, лиц, вносящих изменения, и инвесторов. Они стремятся стать одной из крупнейших платформ для повествования в мире. Их предложения: рассказы, блоги и новости. » Узнать больше

Главный офис

:

Дели, Дели, Индия

Основная группа

:

2.

Анкуш Харбанда

Соучредитель

Заявить профиль

5 не совсем правдивых историй о происхождении стартапов

Март 18, 2016 Читать 5 мин

Не верьте всему, что слышите.

В своем Reddit AMA (Ask Me Anything) на этой неделе соучредитель Apple Стив Возняк снова отметил, что история стартапа технологического гиганта, возможно, немного не соответствует действительности. Вот широко разрекламированная версия: Apple была создана и инкубирована в гараже соучредителя Стива Джобса в Лос-Альтос, Калифорния, в конце 1970-х годов.

Неудивительно, что эта история происхождения получила такое широкое распространение. Идея начать что-то отличное дома, в гараже, является убедительной. Он скромный и говорит: «Эй, это может сделать каждый!» Гараж Джобса даже был признан исторической достопримечательностью.

Но история начала разворачиваться в 2014 году, когда Возняк сказал Bloomberg Businessweek , что все это было «раздутым», и в гараже Джобса практически не выполнялось никакой работы. «Мы отвозили готовые изделия в гараж, заставляли их работать, а затем отвозили их в магазин, который платил нам наличными», — сказал Воз.

Apple — не единственная крупная компания, которая слегка фальсифицирует историю своего стартапа. Иногда небольшая фантастика имеет большое значение для создания ажиотажа и загадочности стартапов.Вот пять других:

1. YouTube: дилемма званого ужина

Изображение предоставлено: YouTube | Shutterstock

Как гласит история, основатели Стив Чен и Чад Херли записали видео с ужина в 2005 году и хотели поделиться клипами в Интернете, но не знали, где их разместить. Пуф! Родилась идея YouTube.

Эта история была опровергнута в статье 2006 года в журнале Time .В то время как третий соучредитель Джавед Карим предположил, что вечеринка на самом деле так и не состоялась, Чен признал, что эта история «вероятно, была очень усилена маркетинговыми идеями по созданию истории, которая была бы легко усваиваемой».

По теме: Соучредитель YouTube только что получил $ 1,65 миллиарда для Early Pivot

2. Tinder: Настоящий стартап или игра большой компании?

Изображение предоставлено: трут | Shutterstock

Давайте на мгновение оглянемся на недавние юридические проблемы Tinder, вернемся к истокам приложения для знакомств.Популярная версия этой истории гласит, что Tinder начал свою деятельность в Лос-Анджелесе в 2012 году как предпринимательское предприятие между соучредителями Шоном Рэдом и Джастином Матином.

Не говоря уже о том, что мы редко слышали о свергнутом третьем соучредителе Уитни Вулф, пока она не подала в суд на компанию за сексуальные домогательства, статья Bloomberg Businessweek за 2014 год предполагает, что Tinder вообще не был стартапом:

Я обнаружил стремительный стартап, который на самом деле не был стартапом из-за того, что Tinder родился в инкубаторе IAC, а IAC владел и контролировал компанию.Рэд и Матин, казалось, во многих смыслах играли в притворство. Они стремились скрыть договоренность с IAC («Они вроде как наши партнеры в этом») и притворились, будто жили мечтой о том, чтобы их наливали и обедали финансисты Кремниевой долины («Нас бомбардируют венчурные капиталисты … это очень здорово». подавляющий»). Когда я разговаривал с их руководителями в IAC и инкубаторе, руководители часто пренебрегали двумя молодыми людьми — счастливы позволить им воплощать грандиозные идеи и получать признание основателей, рассказывая взрослым:е. Аналитики и инвесторы с Уолл-стрит считают, что Tinder был просто приманкой для того, чтобы побудить миллениалов позже заплатить за прибыльный сервис знакомств IAC Match.com.

Hmpf.

3. eBay: Милая история.

Изображение предоставлено: eBay | Shutterstock

Когда гигант электронной коммерции только начал свою деятельность, компания одобрила историю о том, что основатель Пьер Омидьяр построил сайт, чтобы его невеста могла торговать раздаточными устройствами Pez для конфет и пополнять свою коллекцию.Как мило. К сожалению, это тоже неправда.

В книге Адама Коэна « The Perfect Store: Inside eBay » 2003 года одна из первых сотрудников eBay Мэри Лу Сонг признала, что эта история была выдумана. «Никто не хочет слышать о тридцатилетнем гении, который хотел создать идеальный рынок, — сказал Сонг в книге. — Они хотят услышать, что он сделал это для своей невесты».

Связано: существует гендерный разрыв в оплате труда продавцов на eBay

4. Facebook: вините во всем Голливуд.

Изображение предоставлено: Facebook | Shutterstock

История

Facebook, как известно, неясна (кто-нибудь слышал об Эдуардо Саверине или близнецах Винклвосс?). Но фильм 2010 года Социальная сеть добавил еще больше путаницы в истинные корни стартапа компании.

В фильме Марк Цукерберг, которого играет актер Джесси Айзенберг, создал сайт FaceMash, потому что был зол после того, как его бросила подруга.В реальной жизни сайт был версией Hot or Not, и Цукерберг сказал, что идея того, что стало Facebook, частично основывалась на сайте Friendster.

5. Гугл: Еще один гараж, другая правда протянулась.

Изображение предоставлено: Google | Shutterstock

Как и Apple, основатели Google Ларри Пейдж и Сергей Брин создали Google в гараже. Ой, подождите, они этого не сделали.

Пейдж и Брин арендовали Менло-Парк, Калифорния., гараж, но только после того, как Google исполнилось два года и у него был 1 миллион долларов стартового капитала. Оказывается, дом принадлежал Сьюзан Войжитки, которая арендовала гараж, чтобы оплатить ипотеку. Войжицки, который знал Брина через общего знакомого, позже был принят на работу в Google и теперь является генеральным директором YouTube. Google купил дом площадью 1900 квадратных футов у Войжицкого в 2006 году.

Иногда правда тоже довольно крутая.

По теме: функция Google «Умный ответ» появилась на настольных компьютерах

Как создать увлекательную историю стартапа

Сосредоточить усилия на создании отличного продукта очень важно — в конце концов, без продукта у вашего стартапа не будет причин для существования.Однако не менее важно потратить время на разработку коммуникационной стратегии вашего стартапа.

Поговорка «Если построишь, они придут» снова и снова опровергается. На самом деле, если вы его построите, продвинете на рынок, и будете торопиться, то (если повезет) вы добьетесь успеха.

Хотите создать эффективную историю стартапа, но не знаете, как это сделать? Прочтите несколько советов.

1. Найди свой крючок

В каждой интересной истории стартапа есть зацепка, и нет, «мы все бросили работу, чтобы запустить эту штуку» не в счет.Изучите свою основную историю, чтобы найти самые уникальные или интересные элементы.

Для примера рассмотрим историю запуска Airbnb.

В первые дни компании соучредители Брайан Чески и Джо Геббиа исчерпали свои кредитные карты, заняли деньги у своих родителей — и до объявления о банкротстве оставался месяц.

Итак, они купили пятьсот коробок Cheerios, наклеили на них новую графику, назвали их «Obama-O’s» и «Cap’n McCains» и продали их по 40 долларов за коробку.

Людям понравились новинки из хлопьев, а выручки хватило на то, чтобы Airbnb оставался платежеспособным. Остальное уже история.

Пытаясь найти свой крючок, спросите себя:

Что мы сделали такого неожиданного?
Почему это странно или нетрадиционно?

Если бы я пытался произвести впечатление на кого-то на вечеринке, что бы я сказал этому человеку о стартапе?

2. Разработайте Raison D’Etre

Вам нужен повод для существования вашей компании.(Конечно, конечная цель, вероятно, во многом связана с зарабатыванием денег, но это не убедительная история.)

Причина должна быть понятной и понятной; это должно заставить людей сказать: «О да, я знаю, о чем вы говорите! или я определенно бывал в ситуациях, когда [ваш продукт] пригодился бы!

Возьмите Uber.

Все время, пока они давали интервью, Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп приводили один инцидент в качестве мотивации существования Uber.

Однажды ночью в Париже пара стояла в снегу, отчаянно пытаясь поймать такси, но потерпела неудачу. И вуаля: вдохновение для Uber.

Ну, может быть.

Вполне возможно, что этого никогда не было, или произошла менее кинематографическая версия этого, и настоящая история заключается в том, что Каланик и

Служба

Camp провела объективный анализ пяти рынков и выбрала такси, поскольку они потенциально могут нарушить работу.

Однако почти каждый был в болезненной ситуации, когда ему не удавалось поймать такси.И как только вы узнаете себя в истории Uber, вы почувствуете себя более заинтересованными в его услугах.

Один из лучших способов выяснить, в чем должен заключаться смысл существования вашего стартапа, — это сравнить отзывы пользователей или клиентов с вашим первоначальным решением о создании компании.

Их отзывы должны подтвердить ваше решение. Представьте, что вы открыли компанию, которая помогает людям отправлять деньги тем, кто находится в других странах, потому что вам было трудно возвращать деньги своим международным друзьям.

Когда вы разговариваете со своими пользователями, отправляют ли они деньги своим приятелям в Японии, которые закрывали счет в баре, когда они были в гостях? Или они переводят 30% своей зарплаты родителям в Мексику, чтобы их родители могли купить новый дом?

Если это второй случай, вы, вероятно, захотите переписать свой «момент вдохновения», чтобы он больше соответствовал потребностям ваших пользователей.

3. Подумайте о повествовании

Итак, теперь у вас есть подробное объяснение того, почему вы здесь и что вы предлагаете.Пора превратить это в повествование.

Вот основная структура рассказа:

• Экспозиция: установка сцены, описание главных героев
• Рост действий: Первые события катализируют сюжет
• Кульминация: борьба / конфликт
• Падающее действие: действия, ведущие к разрешению

Используйте эту структуру, чтобы сделать историю своего стартапа максимально увлекательной.История стартапа Nasty Gal — отличный пример того, что следует этой модели.

• Экспозиция: София Аморузо — самопровозглашенная «ныряющая в мусорную корзину», бесцельная 22-летняя девушка, работающая в художественном колледже в качестве проверяющего документы.
• Растущая акция: Чтобы немного заработать, она начинает продавать винтажную одежду на eBay. Бизнес начинает привлекать множество клиентов.
• Кульминация: NastyGal сталкивается с саботажем со стороны своих конкурентов, ложной репутацией порносайта и проблемами, которые возникают из-за того, что выпускник средней школы не имеет опыта ведения бизнеса в качестве генерального директора компании.
• Падение: Аморузо успешно ведет NastyGal через эти испытания; он назван самым быстрорастущим розничным продавцом в стране.

Не забудьте включить свое решение в историю.

В большинстве случаев это будет происходить вокруг растущей активности, когда вы объясните, как вы пришли к своему продукту, почему он начал набирать обороты и как люди его использовали.

В качестве альтернативы вы можете упомянуть об этом во время кульминации — возможно, у вашего стартапа не все было хорошо, поэтому вы развернулись, нашли новое решение, а затем добились успеха.

И последнее замечание: повествование должно заканчиваться на высокой точке.

История, которая заканчивается на кульминации — вы ежедневно теряете клиентов, или вас саботирует конкуренция, или вам сложно удержать свою команду — не вызовет у ваших слушателей никакого желания покупать ваш продукт, не будет привлекать к нему положительное внимание средств массовой информации, инвестировать в вашу компанию и так далее. Так что позаботьтесь о том, чтобы ваша история была счастливой!

4. Получите экспертов на борт

Завершив свою историю, вы должны ее уточнить.

Получите обратную связь хотя бы от одного человека в каждом сегменте, с которым вы будете взаимодействовать: от прессы, ваших пользователей, других учредителей, венчурных капиталистов, бизнес-ангелов, потенциальных сотрудников и т. Д.

Опрашивая представителей каждой категории, вы обнаружите, какие версии вашей истории находят отклик у какой аудитории.

У некоторых предпринимателей есть обширные сети людей, которых они могут задействовать для подобных проектов.

Если это ты, отлично! Но если нет, вы все равно можете обратиться за помощью.Я рекомендую использовать ваши учетные записи в социальных сетях.

Вы можете не только спрашивать людей через LinkedIn, Twitter и Facebook, знают ли они каких-либо журналистов, инвесторов, бизнес-профессионалов и т. Д., С которыми вам следует связаться, но вы также можете отправлять людям «холодные электронные письма» за помощью.

Например:

Дорогая Джейн Доу,

Я увидел в LinkedIn, что вы инвестировали в несколько компаний, занимающихся разработкой программного обеспечения для ИТ, и хотел бы узнать ваше экспертное мнение о «истории стартапа», которую я создал.Вы готовы к быстрой встрече за чашкой кофе или по телефону?

Большое спасибо!

Джей Дуглас

Не стоит недооценивать силу говорить людям, что они эксперты; такое сочетание честности и лести приведет вас к двери к влиятельным, знающим людям, которые вам совершенно незнакомы.

Во время этих встреч снова заявите о своих намерениях (вы создаете историю своего стартапа, вы хотите получить отзывы и т. Д.), А затем расскажите им свою историю.Вы можете начать с вопроса: «Итак, что вы думаете?» и позволяя им давать неструктурированную обратную связь. Но если вы не получаете ничего конструктивного, задайте более конкретные вопросы, например:

• Какие части истории вам показались наиболее интригующими? Наименее интригующий?
• Какие части истории вам интересны?
• Рассказ был слишком длинным или слишком коротким?
• Я использовал какие-то слова или анекдоты, которые вам не нравились?
• Были ли какие-то пункты менее правдоподобными, чем другие?
• Требуются ли какие-либо дополнительные объяснения или подробности?
• Как вы думаете, эта история понравится другим людям вашей профессии?

Этот процесс должен показаться знакомым тем, кто разбирается в гибкой разработке.

Agile-метод требует, чтобы вы придумали минимально жизнеспособный продукт (MVP), поговорили с множеством пользователей, чтобы узнать, что они думают, затем вернуться к своему MVP и улучшить его на основе ответов пользователей.

В этом случае ваша история — это ваш MVP, ваши пользователи — это несколько сегментов целевой аудитории, а итерации вашего продукта — это уточнения истории, которые вы вносите с течением времени.

5. Привлекайте свою команду

Крайне важно, чтобы все в компании рассказывали одну и ту же историю.(По этой причине версии ваших рассказов должны быть по существу одинаковыми, с добавлением или удалением деталей в зависимости от того, что хочет знать данная аудитория.)

Когда вы набираете кандидатов, они уже должны слышать «служебную» версию истории.

Во время адаптации рассказ должен стать неотъемлемой частью их усвоения в культуре и трудовой этике компании. А чтобы вся команда была на одной странице, сделайте свою историю заметной частью вашего внутреннего обмена сообщениями — в кодексе ценностей, ежемесячных «общих» собраниях, объявлениях и т. Д.

Не только связное, общее повествование объединит вашу команду, но и поможет вам расширить вашу культуру.

Все элементы истории вашего стартапа уже здесь — в конце концов, это факты. Выполните следующие действия, и вы можете просто рассказать историю следующего единорога.

историй основателей — TechCrunch

Когда вы опускаетесь и носитесь с точильным камнем — я смотрю на всех вас, трудолюбивых основателей стартапов на ранней стадии — легко упустить крайний срок для выдающейся возможности.Футляр в пои

Можно с уверенностью сказать, что Veeva — не нарицательное имя, но 10 лет назад в этом месяце компания запустила первый из набора корпоративных инструментов, таких как управление контентом и CRM, разработанных для ООН

.

Когда приложение получает награду Apple Design Award и в списке ожидания сотни тысяч человек, люди захотят узнать, как именно это сделали основатели. Итак, TechCrunch с нетерпением ждет

Технический директор Jive Мэтт Такер — довольно скромный парень.Если бы вы не знали его, вы бы никогда не узнали, что Такер является соучредителем 13-летней компании, которую он помог запустить из своего коллеги

.

Вы когда-нибудь смотрели выступление TED и думали: «Это должна быть компания!» Что ж, это случалось несколько раз, я уверен, и один из них находится прямо здесь, в Кремниевой долине. Много лет назад мастер слова Airbnb Nate

Наше шоу TCTV «Истории основателя» возвращается с новым ведущим Западного побережья, Майклом Эбботтом

Энджи Хикс — соучредитель и главный специалист по маркетингу Энджи ‘

В последней части Криса Диксона Истории основателя , The Hunch соучредитель садится с

Основано Chet Kanojia при поддержке IAC Барри Диллера,

Во втором эпизоде ​​интервью Дивьи Гугнани Founder Stories с ведущим Крисом Диксоном, эти двое погружаются в слияния и поглощения. , тему, которую знают оба основателя

Дивья Гугнани является соучредителем Send the Trend , стартап из Нью-Йорка, который недавно был

Во второй части его интервью Founder Stories с ведущим Крисом Диксоном , Kayak.com

Имея недавно опубликовал данные о доходах за 2011 г. «moonlight

Джейсон Джейкобс — соучредитель и генеральный директор RunKeeper , одно из первых 200 приложений, продаваемых в магазине приложений для iPhone.