Четверг , 5 Август 2021

Акция текст примеры: 7 советов — Студия Дениса Каплунова

Содержание

Как сделать акцию. Примеры. Готовые шаблоны.

[Пора праздников] Как создать идеально продающую “акцию”? Формула. Примеры.

Здравствуйте.

Пора праздников и как никогда очень актуальна тема "акций", "скидок", "распродаж". Эта золотая пора, когда можно очень хорошо заработать!

И грех не воспользоваться спросом. В этот период не заработать практически невозможно, продажи будут у всех, даже если у вас совсем не налажен маркетинг, вы новичок и только начали. Вопрос в другом - в объеме продаж и соответственно денег.

И, если перед вами стоит задача не просто хоть что-то продать, а заработать хорошенько, то эта статья для вас. Поговорим о том, как создавать идеально эффективные акции. Разберем на примерах, как сделать акцию. Покажу формулу.

Для начала мотивационное высказывание, не мной придуманное, а известным швейцарским экономистом, автором множества книг Йонасом Риддерстрале: "Хотите верьте, хотите нет, но огромное количество людей желает принимать активное участие в том, что ваша компания для них делает. Просто обеспечьте необходимый инструментарий и стимулы."

Возможно найдутся скептики, которые скажут, что составить акцию проще простого, главное хороший товар - и это так, некоторые скажут, что акций кругом полно и толку что-то мало, тяжело завоевать аудиторию - и это правда. Проблема кроется в другом - те, кто составляет акцию по-настоящему мало понимает, что такое успешная акция и как правильно ее создать.

 

Формула идеально эффективной акции

Пару лет назад, не помню точно где и от кого я слышала очень хорошее высказывание, которое точно формулирует суть акции. Акция - это искусственно созданный дисбаланс на рынке, это лучшее предложение "здесь и сейчас", которое вызывает безоговорочное желание купить прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.

Итак, элементы формулы.

Успешная Акция = Offer+Deadline+Call to action

Offer. Это непосредственно само ваше акционное предложение, которое должно быть составлено так, чтобы от него было сложно отказаться. Пример. "5% скидка на 10 кофе" - это не сильный оффер и от него легко можно отказаться. "50% скидка на 2ю пару обувь" - это супер очевидное заманчивое предложение.

Также очень важно в оффере использовать конкретику, а не просто "у нас спеццены" или "у нас подарок при покупке". Все это примеры мало цепляющие, прочтя вашу акцию, не возникнет желание тут же срочно совершить покупку.

Другое дело, когда есть четко обозначенная величина выгоды. "Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!" или "Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ".

Итак, самое главное понимать что Оффер - это очевидно заманчивое предложение для покупателя!

Deadline. Ограничитель по времени либо штук. Важно показать покупателю, что халява не вечна, что если не успел, то все больше никогда такого не повторится. Поэтому к офферу мы добавляем ограничитель , который показывает открытие акции и обязательно ее закрытие.

Примеры возьмем из оффера. "Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Спешите акция скоро закончится" - дедлайн не мотивирует бежать и скупать. Или "Всего пару дней. Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ" - ну тут по лучше, чем в первом случае, только вот покупатель не поймет, когда закончится то, сколько у него времени есть, пару дней это 2 дня, скорее всего, а когда акция стартовала, прошло уже пару дней?

Чтобы не возникало дополнительных вопросов, отвлекающих от покупки, нужно давать конкретный дедлайн. Пример "Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!", "Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук".

Call to action. Призыв к действию. Очень часто этот элемент не используют, забывают или на нем экономят, если, к примеру, акцию заказывают на щит/типографию/телевидение.

А ведь по сути, призыв к действию, это ответ на вопрос покупателя "что мне делать дальше?". Т.е мы говорим клиенту, его следующий шаг, сделав который он гарантированно получит то, что так хочет!

Не забывайте помогать вашим покупателям получать то, что им так хочется :). Берите за руку и ведите! :).

Пример. "Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Сфотографируйте это объявление и покажите продавцу", "Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук. Звоните и уточняйте наличие на складе", "5% скидка на 10 кофе. Отдайте этот флаер продавцу".

Шаблоны акций, которые работают десятки лет

ШАБЛОН -  "Два по цене одного".

Очень удачный шаблон, когда вы хотите дать возможность людям купить больше за меньшие деньги - выгода от объема.

Можно этот шаблон "два по цене одного" интерпретировать в другие шаблоны и подать вот так, к примеру, "2+1. Купи две вещи, третья в подарок", "Закажи семейную пиццу с грибами, маленькая пицца с ветчиной в подарок".

ШАБЛОН - "Подарок при покупке".

Мы выше уже брали этот пример, когда рассматривали формулу успешной акции. Так вот этот шаблон отлично работает - берите и используйте, подгоняя под себя.

ШАБЛОН - "Скидка от 50%".

Возможно скидочные акции сейчас и не вызывают бурный ажиотаж, как лет 5 назад, к примеру. Многие из нас помнят, что максимальные скидки, которые могли у нас быть это -5% или -15%. Все катались за -50% и 90% в Европу.

Сейчас настали хорошие времена, когда и у нас большие скидки. Так вот, несмотря на большое количество скидок на рынке, скидочные акции отлично работают!

Конечно же, 5% скидки уже не сработают, более того люди их уже не воспринимают как скидку. Нас уже приучили к акциям от 30% и мы хотим не меньше :).

Так вот нужно радовать покупателя большими скидками по 50%, 70% или 90%. Но тогда просто ставьте дедлайн на пару дней или до конца недели, или до конца дня. Пример. "90% скидка на испанский кофе в "Кофе сити" до конца недели" или "50% скидка на завтраки в ресторане "Калибри".

Опять же, проводя такие глобальные акции, вы должны четко понимать как эту акцию обернуть в долгоиграющую прибыль. Такие акции нужно грамотно использовать как воронку, заманивающую клиентов, ну а потом важно не просто дать скидку по акции и все, а важно сделать акционных посетителей "привязать к вам", иначе раздача таких скидок приведет к убыткам.

ШАБЛОН - "Инновационное по цене обычного".

Этот вариант хорош, если у вас есть товар или услуга, которые прошли модернизацию (усовершенствование, улучшение, обновление) и вы позиционируете новинку не по завышенной цене согласно правилам маркетинга - все новое дорого - а привлекаете покупателя купить крутую новинку по обычной цене.

Покупатель видит, что по цене, на которую он рассчитывал он может получить товар намного лучшего качества, люкс класса.

Пример. "Iphon 6 по цене 5го".

 

Важные моменты!!!

Имея перед глазами шаблоны, вы должны создать вашу акцию, исходя из формулы, которую мы рассмотрели выше. Но!! Очень важный момент - не заиграться с выгодой для покупателей - помните и о вашей рентабельности! Акция должна приносит вам прибыль, а не сработать в убыток!

Когда вы разработали акцию, не забывайте о том, как правильно ее упаковать для лендинга, сайта, флаера, соцсети, рекламы в газете, журнале, на телевидении. Выше в шаблонах я немного показала о какой упаковке речь, когда вставляла картинки с примерами.

Доносить акцию нужно не просто грамотно прописанным предложением, но и визуализировать правильно! Что имею ввиду? К примеру, если на сайте размещаете - это баннер с крупным заголовком, слово АКЦИЯ бросаться в глаза, визуализация в виде картинок в тему акции, используйте цифры, дедлайн большим шрифтом или в хорошо просматриваемом месте, призыв к действию - подытожив сказанное, баннер должен давать понимание того, что это выгодное предложение для посетителя сайта, что оно имеет срок действия и что нужно сделать, чтобы это получить прямо сейчас.

Я искренне надеюсь, что данная статья получилась полезной и ценной, т.к я старалась максимально коротко, без воды, на понятном язык донести мысль о том, как сделать акцию, которая принесет вам прибыль.

Не бойтесь экспериментировать! Создавайте акции!  Удачи вам!

Если данная статья была для вас полезной, поделитесь ею в ваших соцсетях, просто нажав на одну из кнопок ниже. Спасибо.

PDF-сборник из 240 готовых Заголовков, которые цепляют, на которые Кликают и которые Продают!

Очень пригодится тем, кто не хочет терять время и придумывать заголовки!

Тексты рекламных акций

Тексты для рекламных акций

Каждая компания старается придумать и периодически проводить интересные рекламные акции. Многие из них вызывают ажиотаж, привлекают массу посетителей, превращают их в постоянных клиентов, что позволяет заметно увеличить продажи.

Не секрет, что лучшие рекламные акции могут быть с треском провалены, если не суметь их грамотно разработать и преподнести. Под разработкой понимается не только учёт и просчёт всех составляющих, но и тексты рекламных акций, выполняющие главную задачу по привлечению заинтересованных людей. Кстати, их заинтересованность истекает из удачно составленного текста.

В любой акции должен быть веский побудительный мотив, чтобы люди отложили текущие дела, поспешили принять участие. Если просто обещан подарок вместе с какой-либо покупкой, это не вызовет интерес. Покупатели подумают, что получат незначительную ерунду, от которой магазину надобно избавиться.

Поэтому предложение следует донести так, чтобы люди сильно захотели поучаствовать в мероприятии, несмотря на предстоящие траты.

Рекламные акции компаний включают три компонента
  • Заманчивое предложение, обещающее выгоду.
  • Ограничитель по срокам или иным критериям.
  • Убедительный призыв к действию, перед которым сложно устоять.

Такова шаблонная формула (предложение — ограничение — призыв) любой, проводимой компаниями, продающей акции.

Краткое, чёткое, привлекательное, заманчивое предложение является оффером, который нужно донести до ЦА.

Ограничение — некие рамки, в пределах которых проводится мероприятие: определённый период длительности, количество товара. Включает намёк, что опоздавшие принять участие лишатся возможности выгодного приобретения.

Призыв к действию помогает понять потребителю, что следует делать, чтобы не опоздать.

Что поможет организовать лучшие рекламные акции
Привлекательность предложения

Конкуренция привела к тому, что людей трудно заинтересовать незначительными скидками.

Предложение должно быть соблазнительным:

  • включать ощутимые бонусы;
  • подарки сразу, а не при следующей покупке;
  • распродажу товаров, пользующихся спросом, а не тех, что невозможно сбыть.

Цель раздачи бонусов — превратить клиентов в постоянных, иначе проведение акции окажется убыточным.

Потребности аудитории

Важно представлять своих целевых клиентов. Например, бонусом при покупке холодильника должен быть товар для всей семьи, а не мужской или женский. Сложную и тяжёлую бытовую технику, которой будут пользоваться женщины, покупают мужчины. Их не заинтересует презент для женщин в виде вещицы, ненужной их женам.

Тексты рекламных акций должны учитывать:

  • Мечты, вожделения, желания, потребности потенциальных потребителей.
  • Возможность их превращения в постоянных клиентов, осуществляющих в дальнейшем покупки в компании.
  • Релевантность оффера, его соответствие потребительским ожиданиям.
  • Соответствие предложения гендерному и сезонному спросу.

Суть предложения нужно грамотно донести до аудитории. Стиль, подача информации направлена на вызывание желания. Неверно подобранные слова вызовут эффект, противоположный ожидаемому, невзирая на интересные бонусы и призы.

Избегание повторов

Текст акции короткий, нельзя повторяться и «говорить» клиентам одно и то же.

К повторам следует отнести неизменные акции, повторяющиеся с определённой очерёдностью. Например, скидка в определённый день. Неуместно, утрачивается чувство новизны, пропадает азарт.

Неуместность интриги

Почему? Разочарование клиентов не принесёт ожидаемых результатов. Они предпочтут совершать покупки в другом месте. На загадки, интриги покупатели не реагируют.

Перегрузки

Просьбы заполнить анкету, долго хранить чеки, затем их предъявить в определённый день — кому это интересно, кто будет помнить о том, что нужно получить приз в назначенное организаторами время. Как считать деньги надобно, не отходя от кассы, так и подарки и бонусы выдавать вместе с покупкой. Томительное ожидание излишне. Человек почувствует себя обманутым: деньги заплатил, а приз не дали.

Выполнение обещаний

За счёт акции отменно идут продажи. Велик соблазн её продлить «по многочисленным просьбам трудящихся». Сроки продлеваются, доверие покупателей падает. Компания утрачивает лояльность клиентов.

Удобный момент

Дорога ложка к обеду. Лучшие рекламные акции становятся таковыми, когда они приурочены к месту и времени: праздничным датам, к определённому времени года. Следует предлагать, что требуется людям в данный момент, а не через полгода.

 

На первый взгляд, советы больше подходят рекламодателям, чем копирайтерам. Но кто несёт ответственность за текст? Кого обвинят в том, что акция провалена из-за плохого текстового сопровождения? Поэтому копирайтер должен знать все нюансы написания текста о рекламной акции компаний.

Ещё советы от проекта «Работа копирайтером»:

 

 

Примеры акционных и скидочных писем

Рассылка скидок – отличная возможность привлечь внимание клиента к бренду. Читайте рецепт идеальных акционных писем!

С чего начать и что продать?

Чтобы скидка принесла выгоду и клиенту и компании, нужно потрудиться и продумать рассылку об акции заранее. Обычно в категорию скидочных товаров попадают позиции, которых много на складе, но они по какой-то причине плохо продаются. Классический пример – при покупке смартфона чехол\наушники\стекло – в подарок. Если предложение в письме подается как персональное, дублировать в емейле акции с сайта не рекомендуется.

Вдохновиться примерами

Чтобы создать крутую рассылку, нужно заранее изучить информацию: ознакомиться с работами конкурентов, просмотреть свои старые рассылки. На этой странице мы собрали примеры емейлов, чтобы показать эффективные механики. Разместить в письме рядом с товаром уведомление о скидке – недостаточно. Практика показывает, что пользователю нужно объяснить, почему вы решили провести акцию, так что лучше обозначить причину. Для этого в ход идут самые разные поводы: от праздников до переезда склада. Некоторые размещают мини-гайд вроде мастхев-товаров для каждой девушки/парня – и вдруг, просто так совпало, на эти товары еще и дисконт до конца недели. В подборке наших рассылок вы можете найти практические примеры эффективных механик и изучить серии писем.

Обратите внимание на персонализацию рассылки – не нужно отправлять одно предложение всем подряд. Изучите данные клиента и историю его действий на сайте и подготовьте предложение, исходя из просмотренных товаров. Кстати, такой момент, как количество писем тоже нужно обдумать сразу. Некоторые компании используют целые цепочки:

  • анонсирование акции;
  • начало и подробности предложения;
  • напоминание: “до конца акции осталось… дней”.

 

Какие акции можно придумать?

Найти вдохновение для создания своей идеальной рассылки можно где угодно, но если в голову уж совсем ничего не приходит, можно обратиться к универсальным вариантам.

Купи больше – плати меньше

В эту категорию входят скидочные предложения “1+1=3”, увеличение скидки в зависимости от общей суммы заказа, “2 по цене 1”, скидка от фиксированной цены – купи на 1000 грн, получи скидку на 30%, “-50% на второй товар в чеке”.

Скидки на конкретную категорию товара

Например, скидка на все товары для зимних видов спорта, “-30% на все пластиковые цветочные горшки”, “-5% на все новинки”.

Розыгрыши и квесты

Сюда можно отнести такие письма о скидках, как “тегай компанию под фото в Инстаграм и получи скидку -5% на следующую покупку”, розыгрыши подарочных и специальных скидочных сертификатов, “счастливые часы”, “найди на сайте товары со спрятанными кодами”, и так далее. Также можно разнообразить рассылку, включив в письма геймификацию – интерактивный игровой элемент прямо в почтовом ящике пользователя вроде рулетки, ребусов, квестов с промокодами, лотерей, всевозможных тестов и мини-игр вроде “попади товаром в корзину”.

Интересно будет смотреться АМР-технология – функция, придающая письму вид автономной страницы, при том, что пользователь не переходит на сам сайт. Прямо в мейле он может просмотреть категорию товаров, изучить подробности, оставить отзыв или забронировать номер в отеле.

Событийные акции

Скидочные предложения, приуроченные к каким-либо событиям, например, “Черная пятница”, Новый год, Пасха, день рождения клиента, день рождения компании, сезонные распродажи. Некоторые компании публикуют список непопулярных праздников и предлагают купить, например, чашку или набор для чайной церемонии перед всемирным днем чая.

Пару слов об оформлении

Для лучшего вовлечения клиента не забывайте держаться в рамках корпоративного стиля. Конечно, невольно хочется разместить побольше яркости и призывов, особенно, если акция “горит”, однако это не всегда хорошо. Корпоративный стиль поможет пользователю будет ассоциировать предложение с компанией, он будет видеть полезную информацию от вас и доверие к бренду возрастет.

сколько стоит текст для акции у фрилансеров

Одним из успешных рекламных ходов в последние годы стали всевозможные акции и скидки, которыми успешно пользуются большие и малые магазины, рестораны, развлекательные заведения, спортивные залы и т.д. Действительно, подобный ход может во многом помочь увеличить количество покупателей товара или услуги, не вкладывая в это особых средств. Но есть одно непременное условие – рекламный текст нужно составить таким образом, чтобы не просто донести нужную информацию потенциальным клиентам, но обязательно стимулировать их покупательское решение. А уж создание подобного текста - задача не столь простая, как кажется, тут не обойтись без профессиональной помощи, потому что написать грамотный текст, который подействует на покупателя, сможет лишь человек, знающий все тонкости подобного контента.

Сильный заголовок – успешное начало

В чем задача заголовка, в нашем случае, название акции? Зацепить покупателя, привлечь его внимание, вызвать желание узнать подробности. Придумать название акции, которое будет лаконичным, и одновременно с этим, оригинальным, броским, заинтересовывающим – это уже придумать половину текста.

Куда в современном мире обращаются за созданием качественного, оригинального, уникального контента? Правильно, именно услуги копирайтинга позволят создать текст для скидок, отвечающий всем требованиям рекламного текста.

Платформа YouDo – место поиска лучших копирайтеров

Активные пользователи сети уже отлично знают, что в случае необходимости купить контент или заказать написание того или иного текста, стоит незамедлительно отправляться на сайт YouDo – место, где оптимально быстро найдется автор для любого текста или статьи. Причем написать текст для акции с помощью копирайтеров, зарегистрированных на платформе, удастся не просто быстро и качественно, а еще и недорого, ведь цены на услуги здесь выгодно отличаются от всевозможных бирж и агентств копирайтинга.

Алгоритм действий прост:

  • оставить заявку с описанием условий заказа;
  • выбрать среди откликнувшихся авторов того, кому можно доверить создание текста для акции;
  • обсудить стоимость и особые рекомендации по выполнению работы.

На платформе YouDo размещены анкеты людей, услугами которых уже воспользовались тысячи других пользователей сайта, поэтому копирайтеру не составит труда придумать и написать текст для акции, который:

  • с первых секунд будет заинтересовывать названием акции, интриговать, описывать суть торгового предложения;
  • пробудить желание узнать больше – для этого составление текста акции должно быть ориентировано на воображение человека, он должен помечтать и увидеть для себя обязательные выгоды покупки товара/услуги;
  • написать качественный текст об акции – значит побудить потенциального клиента купить что-то, для этого при составлении используются статистика, отзывы о товаре и т.п. - моменты, доказывающие, что этот товар/услуга лучшие.

Заказать копирайтеру написать текст для скидок с помощью сайта YouDo – это:

  • всегда минимум затраченного времени;
  • качественный результат в четко оговоренный срок;
  • неизменно приятные расценки.

какие бывают скидки, примеры акций

08 марта 2021 Увеличение продаж

Акции и скидки – универсальное средство привлечения покупателя: даже состоятельный клиент хочет экономить. Объясним, какие бывают акции и как организовать их так, чтобы было выгодно и покупателю, и продавцу.

Какие бывают акции

Акции и распродажи бывают разными. Распространенный прием – акции со скидками на популярные товары. Лучше снижать цены на 15% и выше, указывая начальную стоимость и стоимость по акции. Можно отдельно указать, сколько при этом сэкономит клиент, особенно, если сумма существенная.

К сожалению, не все магазины честно работают с этим инструментом: иногда перед тем, как снизить цену, продавец ее предварительно искусственно завышает. Поэтому покупатели не всегда доверяют распродажам. Есть и те, кто считает акции наподобие «черной пятницы» неэтичными по отношению к производителям и к персоналу. Потому все большей популярностью пользуются подарки за покупку: например, сертификат на следующую покупку или консультация специалиста. Еще один беспроигрышный вариант – начисление скидок и бонусных баллов за покупку. Некоторые продавцы устраивают розыгрыши и лотереи, также большой популярностью в интернет-торговле пользуются промокоды на товары и услуги. 

Как организовать акцию

Чтобы клиенты обратили внимание на акцию, им важно понять, что предложение не бесконечно и есть шанс его упустить. Лучше, чтобы скидки и распродажи не длились дольше месяца (потом, правда, можно организовать следующую акцию и выставить в выгодном свете уже другие товары). Можно организовать таймер обратного отсчета, показывающий, сколько дней или часов осталось до конца акции.

Информация об акциях и специальных предложениях должна быть заметна на сайте. Ее стоит продублировать как на главной странице, так и на странице предлагаемого товара. Можно сделать и специальный раздел с акциями и скидками, и яркий рекламный баннер. Если акция оформлена не в виде стандартной распродажи, а в виде конкурса или розыгрыша, о нем следует рассказать подробнее. Если на услугу или презентацию товара надо записаться – необходимо разместить контактные данные. И напоследок убедиться, что вся информация легко читается в мобильной версии сайта.

Как продвигать акцию

Если у вашего интернет-магазина есть активные паблики в социальных сетях, сделайте закрепленные посты в Facebook и ВКонтакте и открепите их, как только акция закончится. Запустите таргетированные объявления для целевой аудитории в сетях, контекстную рекламу в Яндекс.Директ и Google Ads, баннеры на сайтах смежной тематики.

Для постоянных клиентов работают рассылки по СМС и электронной почте, иногда – в Telegram и WhatsApp. Для акций на некоторые товаров и услуг возможна и традиционная офлайновая реклама – листовки, объявления в прессе, ролики на радио и телевидении.

Как вы видите, привлечь внимание покупателей с помощью акций и скидок несложно, главное – все продумать и быть максимально честными.

Больше информации о том, как привлечь клиентов на ваш интернет-магазин вы узнаете из книги “Где трафик”.

Примеры эффективных смс-рассылок для клиентов. Читайте на Cossa.ru

Состоит она из двух элементов – привлекательной цены и срочного/ограниченного предложения. Нужен практический образец? Приведём примеры текстов смс-рассылок, основанных на данной стратегии:

Лучше весны может быть только ХОРОШЕЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ! Первые 100 человек, забронировавшие номер, получают скидку 20% на проживание в нашем отеле! www.bit.ly/1cvk

***

Будьте ослепительны в весенней коллекции отD&D! До 10.03 скидка 20% на все платья! Ждем Вас по адресу ТЦ Аладдин.

***

Это произошло, в NY вернулась цена 49 грн. Пополните свой гардероб по супернизким ценам!Акция действует до конца марта.

Многочисленные опросы потребителей показывают, на чём именно следует строить свою смс-стратегию. Вот как оценивают эффективность разных рекламных предложений сами абоненты:

 

  • СМС-предложения, основанные на манипулированииценой(разного рода скидки) – 66%
  • Предложения, основанные на ограничениях (по времени или количеству) – 52%
  • Рекламные смс, ориентированные на ЦА по геолакационному признаку – 50%
  • Предложения, основанные на конкретном продукте – 47%
  • Смс с обобщённым предложением – 31%

Как видите, наибольшее количество опрошенных утверждают, что проявят интерес к выгодным ценовым предложениям, а также к тем, где будут какие-то ограничения. Даже территориальное место расположения не столь важно, если намечается хорошая скидка. Наименьший интерес вызывают слишком общие предложения. Поэтому реклама вроде «скидка на всё», как оказалось, вариант далеко не лучший.

Конечно, можно и даже нужно экспериментировать. Вы можете несколько модифицировать вышеуказанную формулу или вовсе пойти другим путём, например, «зацепить» клиента интересным предложением:

Доставка продуктов МЭкспресс — доставим заказанные товары за 20 минут или вернем деньги + все продукты Вы получите бесплатно!»

***

Оксана, приходите к нам на стрижку и получите маникюр в подарок. Только 10-11 марта. Тел. для записи: 555-22-11.

***

Елена, весенняя коллекция ждёт! Ваша персональная скидка на обувь – 20% до конца февраля. ТЦ Аладдин.

***

Оксана, сердечно поздравляем Вас с 8 марта и дарим скидку 25% на любую процедуру. Скидка действует до 05.03.

***

Михаил, при бронировании любого тура в день Вашего рождения Вам предоставляется скидка до 20%.*

*Такой ход можно употребить, если Вы располагаете данными о дате рождения своих клиентов. И рассылать смс лучше за месяц-другой до праздничной даты, а после напомнить ещё раз непосредственно перед праздником.

Другие примеры смс-рассылок можно посмотреть здесь .

Не забывайте, оставлять в смс контакты и по возможности обращаться к клиенту по имени. Пусть ваш бизнес процветает!

Акции к Хэллоуину: советы по проведению и 8 примеров писем - Еmail маркетинг

Время чтения: 7 минут

Зачем проводят акции? Из любви к заказчикам, желая помочь им сэкономить? Надеемся, и поэтому тоже. Но, как правило, за акциями и распродажами стоит конкретная цель: продать излишки со склада, увеличить лояльность клиентов, быстро получить прибыль или повысить интерес к новому продукту.

Мы заговорили об акциях не просто так. Скоро Хэллоуин, и это отличный повод распродать запасы и привлечь к себе внимание. Но акции тоже нужно уметь проводить. Если что-то пойдёт не так (например, CTA в письмах не будут работать или сломается кнопка онлайн-оплаты), велик шанс вместо прибыли понести ещё бóльшие убытки.

Давайте разберёмся, как правильно провести акцию к Хэллоуину. 

Правила проведения акций и распродаж

Первое. Определить цель

Зачем вам распродажа, что она вам даст? Поставьте перед собой конкретную цель: продать непопулярные товары или старые коллекции, привлечь внимание новых клиентов, избежать сезонной просадки спроса…

Второе. Сегментировать базу

Выберите сегменты, для которых планируете провести акцию. Например, если вы интернет-магазин косметики, девушкам до 30 лет можете предложить скидку на все средства оранжевого цвета, а женщинам постарше — антивозрастную косметику, в составе которой есть экстракты и ферменты тыквы (у нас же Хэллоуин 😉).

Третье. Продумать серию рассылок

Увы, одного письма для проведения акции недостаточно. Нужно подготовить как минимум три: анонс, информирование о старте и оповещение о том, что до конца акции остался день. Десяти писем тоже не нужно — цель ведь проинформировать и привлечь, а не завалить почтовые ящики подписчиков.

Четвёртое. Создать текст, дизайн и креативы

На этом этапе предстоит продумать качественный текст акции: он должен быть чётким, кратким и цепляющим. Вместе с ним на привлечение внимания должен работать дизайн. Ну, а креативы — это всегда хорошо и отлично заходит подписчикам.

Важно: обязательно продумайте правила участия и чёткие сроки. К этой информации вы сможете обратиться, если что-то пойдёт не так: например, клиент потребует продать ему товар со скидкой, когда акция уже завершилась.

Пятое. Собрать цепочку писем

Если вы, конечно, не планируете отправлять сообщения лично. О том, как самостоятельно настроить автоматизацию, рассказали в статьях «Работа с сериями автоматизации: Как создать серию автоматизации?» и «Шаблоны для серий писем. Автоматизация в Mailigen».

Шестое. Запустить

И приготовиться к потоку заказов.

Что ещё важно учесть:

  • тему — по данным OptinMonster, 47% пользователей (практически каждый второй) открывают письмо, только если их привлекает тема;
  • время отправки — посмотрите в аналитике, когда ваши рассылки смотрят чаще;
  • периодичность отправки — зависит от того, как часто вы в принципе отправляете рассылки;
  • краткость — чётко доносите свои мысли до подписчиков через текст, иначе они закроют ваше письмо и откажутся участвовать в акции.

Какие письма подойдут для акции к Хэллоуину?

Собрали для вас крутые примеры тематических рассылок.

Геймификация

Привлечение внимания с помощью игры. Ребусы, загадки, кроссворды, зашифрованные слова или картинки — подойдёт любой вариант.

Пример 1

Пример 2. 

Лаконичность

Главная особенность — минимум текста. При этом сразу понятно, что ждёт пользователей и каковы условия.

Пример 1

Пример 2

Нужна помощь в создании писем?

Тест

Люди любят проходить их и узнавать о себе что-то новое. Можно составить миллион таких тестов, вплоть до того, какая вы тыква или каким чудовищем одеться на вечеринку.

Анимация

Ещё один способ привлечь внимание и сделать письмо более красочным — добавить страшно красивую гифку.

Пример 1

Пример 2

Сгорающая скидка

Дополнительная мотивация совершить покупку прямо сейчас.

Как настроить акцию в Mailigen?

Мы рекомендуем использовать автоматизацию. Так вы настроите сразу все письма, условия отправки, минимизируете человеческий фактор и просто облегчите себе работу. 

Итак, как всё настроить:

  • Перейти в раздел «Автоматизация»
  • Выбрать пункт «Создать автоматизацию». Вы также можете использовать наши шаблоны или скопировать одну из своих предыдущих акций (если раньше их создавали) и заменить в ней нужные элементы:  

В разделе «Шаблоны автоматизации» вы увидите три варианта на выбор. Больше о них и том, как подстроить шаблоны под себя, вы узнаете в статье «Шаблоны для серий писем. Автоматизация в Mailigen». Для акции отлично подойдёт шаблон «Автоматизация с учётом кликов». В ней клиент будет покидать сегмент, если совершит переход из письма. Всё, что вам нужно будет сделать, — это изменить темы рассылок и добавить свои шаблоны. Кстати, у нас отличная галерея шаблонов для Хэллоуина. Вот инструкция, как их можно адаптировать под себя.

Если вы создаёте автоматизацию с нуля, сначала выберите триггер, по которому она будет запущена:

Мы рекомендуем выбрать «Действия списка» и запустить акцию на определённый сегмент, созданный специально для неё. Когда вы выберете сегмент для автоматизации, для вас откроются общие настройки. Заполните название серии писем, выберите имя отправителя, время и дни отправки.

Затем откроется редактор автоматизации. Нажмите на «+» и на «Добавить рассылку».

Заполните тему письма и выберите шаблон. Вы можете использовать свой шаблон или выбрать один из галереи шаблонов Mailigen. Шаблоны рассылок к Хэллоуину находятся в разделе «События» на второй странице. 

Выберите дальнейший план действий. Вы можете создать простую (линейную) цепочку — то есть просто запланировать отправку рассылок одну за другой через указанный промежуток времени. А можете добавить разветвление с IF (ЕСЛИ): если пользователь открыл первое письмо, то вскоре получит второе. А если не открыл, ему повторно придёт первое, но с другой темой.

В Mailigen вы можете строить цепочку с условиями по каждой рассылке. Задавайте условие «ЕСЛИ был клик по ссылке», когда условие «ЕСЛИ рассылка была открыта» не подходит. Или отправляйте письма только тем подписчикам, которые ещё ничего у вас не купили.

Если нужна будет помощь в запуске автоматизации, напишите в чат в аккаунте (он слева), или прочитайте статьи в базе знаний здесь.

Что в итоге?

Акции к сезонным праздникам проводят многие. Почтовые ящики пользователей и так будут завалены рекламными письмами. Если вы сами не знаете, зачем проводить акцию, но планируете, потому что все так делают, откажитесь от затеи. Никто не обидится, правда 🙂

Если же у вас есть чёткий план действий, стоит его использовать. Только продумайте все детали — сроки, условия, размер скидок, оформление — заранее. А если при создании акционных писем вдруг закончится вдохновение, напишите на [email protected] или позвоните 8 (800) 770-70-23. Вместе сделаем страшно крутые рассылки к Хэллоуину 🎃

Рекомендуемые статьи

40 примеров призыва к действию Вы не можете помочь, но нажмите кнопку

Вспомните, сколько раз вы подписывались на разные мероприятия в своей жизни. Вы когда-нибудь загружали Evernote? Dropbox? Spotify? Возможно, вы даже проходили курс по Генеральной Ассамблее.

Каждая из этих подписок, вероятно, является результатом эффективного призыва к действию (CTA).

Подумайте об этом: если бы вы не были привлечены копией или дизайном CTA, или если бы вас так красноречиво руководили процессом регистрации, вы, вероятно, использовали бы гораздо меньше приложений и веб-сайтов, чем сейчас.

Очень важно направлять посетителей на пути к покупке, используя стратегические призывы к действию.

Что такое призыв к действию (CTA)?

CTA означает призыв к действию, и это часть веб-страницы, рекламы или контента, которая побуждает аудиторию что-то делать. В маркетинге призывы к действию помогают бизнесу превратить посетителя или читателя в лидера отдела продаж. CTA могут управлять множеством различных действий в зависимости от цели контента.

Что означает призыв к действию в маркетинге

Для маркетолога призывы к действию актуальны, потому что они побуждают вашу аудиторию к действию в рамках маркетинговой кампании.

В конечном итоге цель любой маркетинговой кампании - направить вашу аудиторию на пути покупателя, чтобы они в конечном итоге совершили покупку.

Однако каждая маркетинговая кампания может иметь разные действия для аудитории, потому что есть несколько тактик, которые вы можете использовать, чтобы направлять свою аудиторию в ее путешествии.

Ниже приведены несколько примеров типов CTA, которые вы можете использовать в маркетинге:

Зарегистрируйтесь.

В этом типе CTA аудиторию могут пригласить подписаться на бесплатную пробную версию, онлайн-курс, будущее мероприятие или даже программный продукт. Все зависит от контекста CTA в объявлении или веб-сайте.

Подписаться.

Этот CTA не обязывает человека совершать покупку. Скорее, он предлагает им получать обновления от компании. Призывы к действию «Подписка» являются обычным явлением для корпоративных блогов, для которых бизнес хочет расширить круг читателей.

Попробовать бесплатно.

Сегодня почти каждая веб-страница компании предлагает бесплатную пробную версию. Каждый из них является CTA такого рода, и они позволяют людям продемонстрировать продукт, прежде чем решить, стоит ли он для них затрат.

Начать.

Этот призыв к действию может стимулировать различные действия компании - от бесплатной пробной версии до опыта виртуальной реальности.

Узнать больше.

Иногда все, что вам нужно, - это дать вашим потенциальным клиентам немного больше информации, чтобы они были готовы что-то купить.Вот для чего нужен этот призыв к действию.

Присоединяйтесь к нам.

Вы управляете онлайн-сообществом. Ваш продукт основан на сотрудничестве между пользователями? Вы можете обнаружить, что размещаете CTA "присоединяйтесь к нам" где-нибудь на своем веб-сайте.

Узнайте больше о целях, которым могут служить призывы к действию, в этом сообщении в блоге.

Все перечисленные выше типы CTA служат определенной цели, но имейте в виду, что язык, который они используют, может варьироваться. И сегодня маркетологи повсюду вложили в свои призывы к действию творческий подход, чтобы привлечь потенциальных клиентов, от которых зависит их бизнес.

Чтобы помочь вам определить, что эффективно, а что нет, мы перечислили 31 пример CTA, которые действительно потрясают. Эти примеры призыва к действию разбиты на три категории:

  • Простые и эффективные CTA
  • CTA с отличными призывами к действию
  • CTA, уравновешивающие несколько кнопок на одной странице

Примеры призыва к действию

  1. HubSpot CTA
  2. Evernote
  3. Dropbox
  4. OfficeVibe
  5. Netflix
  6. Площадь
  7. Prezi
  8. Полный комплект
  9. Пантера
  10. EPIC
  11. Акваспрессо
  12. QuickSprout
  13. Серый гусь
  14. Дом на дереве
  15. OKCupid
  16. Ведение блога.org
  17. IMPACT Брендинг и дизайн
  18. Huemor
  19. Брукс Бегущий
  20. Лен Гумбольдт
  21. Убер
  22. Spotify
  23. Угмонк
  24. Pinterest
  25. Madewell
  26. Instagram
  27. Баркбокс
  28. т.с. Фарма
  29. Генеральная Ассамблея
  30. благотворительность: вода
  31. Бегун
  32. MakeMyPersona
  33. TeuxDeux
  34. Betabrand
  35. Fabletics
  36. Эшли Стюарт
  37. Amazon
  38. Барнс и Нобл
  39. Slack
  40. Нинтендо

1.Призывы к действию HubSpot [Бесплатные шаблоны]

Ищете вдохновение для создания лучших призывов к действию? Используйте наши профессионально разработанные шаблоны CTA, чтобы получать больше кликов, представлений и потенциальных клиентов из вашего контента.

2. Evernote

CTA: Зарегистрироваться

«Помни все». Посетители могут сразу понять это сообщение, как только они попадают на эту страницу. Дизайн веб-сайта Evernote позволяет пользователям легко увидеть преимущества использования приложения и узнать, как на самом деле зарегистрироваться для его использования.Кроме того, зеленый цвет основной и дополнительной кнопок CTA совпадает с зеленым цветом заголовка и логотипа Evernote, которые переходят со страницы.

3. Dropbox

CTA: Зарегистрируйтесь бесплатно

Dropbox всегда отличался простым дизайном с большим количеством отрицательного пространства. Даже графика на их домашней странице тонкая и простая.

Благодаря такому простому дизайну и отрицательному пространству синяя кнопка с призывом к действию «Зарегистрируйтесь бесплатно» выделяется среди всего остального на странице.Поскольку CTA и логотип Dropbox одного цвета, посетитель легко интерпретирует этот CTA как «Зарегистрироваться в Dropbox». Это эффективный призыв к действию.

4. OfficeVibe

CTA: Подписаться

Вот призыв к действию, который привлек мое внимание от OfficeVibe. Во время прокрутки сообщения в их блоге снизу страницы скользнул баннер с призывом к действию подписаться на их блог. Лучшая часть? Копия слайда сообщала мне, что я буду получать советы о том, как стать лучшим менеджером, а сообщение, в котором оно появилось, было сообщением о том, как стать лучшим менеджером.Другими словами, предложение было тем, что меня уже интересовало.

Кроме того, мне нравится, насколько ненавязчивы вставные призывы к действию - в отличие от того, что моя коллега Рэйчел Спранг называет призывом к действию «остановить все и щелкнуть здесь всплывающее окно». Я считаю, что эти CTA предлагают более приятный опыт, потому что они предоставляют больше информации, но при этом позволяют мне продолжить чтение сообщения в блоге.

5. Netflix

CTA: Присоединяйтесь бесплатно на месяц

Есть один большой страх, который испытывают пользователи перед тем, как подписаться на что-то? Что будет больно отменить их подписку, если она им не понравится.Netflix подавляет этот страх в зародыше с помощью копии «Отменить в любое время» прямо над призывом к действию «Присоединяйтесь бесплатно на месяц». Рискну предположить, что одно только заверение увеличило количество регистраций. Кроме того, вы снова заметите, что красный цвет основного и дополнительного призывов к действию здесь соответствует цвету логотипа Netflix.

6. Площадь

CTA: Начало работы

Чтобы добиться эффективного дизайна призывов к действию, нужно учитывать не только саму кнопку. Также очень важно учитывать такие элементы, как цвет фона, окружающие изображения и окружающий текст.

Помня об этих дополнительных компонентах дизайна, сотрудники Square использовали одно изображение, чтобы продемонстрировать простоту использования своего продукта, где наведенный призыв к действию «Начать работу» ожидает вашего щелчка. Если вы присмотритесь, цвет кредитной карты на изображении и цвет кнопки CTA совпадают, что помогает зрителю понять, чего ожидать, если / когда они нажмут.

7. Prezi

CTA: Попробуйте Prezi

Ребятам из Prezi нравится минималистский дизайн на своем веб-сайте.Помимо зеленого динозавра и темно-коричневого кофе, единственным другим цветом, сопровождающим преимущественно черно-белый дизайн, является ярко-синий - тот же синий, что и их основной логотип. Этот ярко-синий цвет стратегически размещен на главной странице: основной призыв к действию «Дайте Prezi попробовать» и вторичный призыв к действию «Начать работу», оба из которых направляют пользователей на одну и ту же страницу с ценами.

8. Полный комплект

CTA: Наша работа

Full Bundle - еще одна компания, которая использует отрицательное пространство, чтобы сделать свой основной призыв к действию.Белый призыв к действию «Наша работа» выделяется на темно-сером фоне. Их выбор призывов к действию тоже является стратегическим. Учитывая, что они в первую очередь существуют для создания онлайн-присутствия клиентов, для них важно продемонстрировать свою работу - и именно для этого большинство людей ходят на их веб-сайты.

9. Пантера

CTA: Присоединиться к

Люди в Panthera ищут пользователей, которые действительно заботятся о диких кошках по всему миру и хотят присоединиться к группе людей, которые думают так же.В частности, чтобы ориентироваться на этих людей, нам нравится, как они говорят с большими любителями кошек словами: «Присоединяйтесь к прайду сегодня». Сама страница очень проста: форма на странице с двумя простыми полями и кнопка с просьбой (снова) «Присоединиться».

10. EPIC

CTA: Давайте вместе начнем новый проект

Сотрудники агентства EPIC используют свою домашнюю страницу в первую очередь для демонстрации своих работ. Когда вы попадаете на страницу, вас встречают анимированные видеоролики, показывающие часть работы, которую они проделали для клиентов, которые вращаются на карусели.Хотя существует множество других мест, где пользователи могут нажимать на свой сайт, включая веб-сайты своих клиентов, основной призыв к действию выделяется и всегда контрастирует с видео, которое воспроизводится в фоновом режиме.

Мне нравится, что он содержит дружелюбный, инклюзивный язык - «Давайте вместе начнем новый проект», который дает подсказку пользователям, которые ищут творческого партнера, для которого они могут работать особенно хорошо.

11. Aquaspresso

CTA: присылайте мне специальные предложения прямо сейчас!

Весь смысл призыва к действию состоит в том, чтобы направить посетителей вашего сайта к желаемому образу действий - и лучшие CTA делают это таким образом, чтобы это было полезно для их посетителей.Люди из кофейной компании Aquaspresso действительно достигли этого баланса с помощью всплывающего CTA на своей главной странице блога.

Здесь желательный курс действий для читателей блога - проверить, что они на самом деле продают (и, надеюсь, купить у них). Есть много способов сделать это, в том числе сделать призыв к действию, призывающий людей «Оценить наши самые популярные продукты!». или что-то очень прямое. Но нам нравится то, что они сделали вместо этого: их призыв к действию предлагает читателям блога нечто гораздо более полезное и тонкое - предложение «сегодняшних специальных предложений» в обмен на адрес электронной почты читателя.

Добавление того, что специальные предложения действуют только на сегодняшний день, является прекрасным примером психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые, по нашему мнению, редки. Страх, что сегодняшние специальные предложения лучше завтрашних, может заставить людей заполнить его и потребовать свое предложение, пока они могут.

(Призыв к действию, приведенный выше, был создан с помощью бесплатного инструмента преобразования HubSpot, Leadin. Нажмите здесь, чтобы узнать, как легко создавать CTA, подобные этому, с помощью Leadin.)

12. QuickSprout

CTA: Вы неправильно делаете SEO? Введите свой URL, чтобы узнать

Никто не хочет ошибаться. Вот почему кнопка с призывом к действию, такая как выдвижной CTA QuickSprout в их блоге, так привлекательна. Он спрашивает читателя: «Вы неправильно делаете SEO?» Хорошо, я? Все, что мне нужно сделать, это ввести свой URL-адрес, чтобы узнать - кажется, достаточно просто. Такой язык действительно может побудить посетителей перейти по ссылке.

Кроме того, наличие слайда с призывом к действию в середине сообщения блога - отличная тактика для привлечения читателей, прежде чем они отскочат от страницы.Традиционно во многих блогах призывы к действию размещаются в самом низу каждого сообщения, но исследования показывают, что большинство читателей просматривают статью только на 60%. (Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижной призыв к действию в сообщения в блоге.)

13. Серый гусь

CTA: Откройте для себя коктейль на свой вкус

Вот забавный уникальный призыв к действию, который может заставить людей щелкнуть. В то время как посетители сайта могли ожидать, что их перенаправят на страницы продуктов или пресс-релизы с главной страницы, призыв к действию «Откройте для себя коктейль, подобранный на ваш вкус» - это приятно удивительный вопрос.Людям нравится персонализация, и этот призыв к действию кажется увлекательной игрой. Значок кнопки воспроизведения рядом с копией подсказывает, что посетители будут перенаправлены на видео, чтобы они лучше понимали, чего ожидать при нажатии.

14. Дом на дереве

CTA: Получите бесплатную пробную версию

Многие веб-сайты компаний предлагают пользователям возможность начать бесплатную пробную версию. Но CTA на веб-сайте Treehouse не просто говорит «Начать бесплатную пробную версию»; там написано: «Получите бесплатную пробную версию.«

Разница в формулировках может показаться незначительной, но подумайте, насколько более личным является «Заявление на бесплатную пробную версию ». Кроме того, слово «заявка» предполагает, что она может быть недоступна в течение длительного времени, что дает пользователям ощущение срочности получения этой бесплатной пробной версии, пока они могут.

15. OKCupid

CTA: Продолжить
CTA

OKCupid на первый взгляд не кажется таким уж впечатляющим, но его яркость заключается в мелких деталях.

Ярко-зеленая кнопка с призывом к действию, хорошо выделяющаяся на темно-синем фоне, гласит: «Продолжить.«Простота этого термина дает надежду на то, что процесс регистрации будет коротким и случайным. Для меня этот призыв к действию больше похож на то, что я играю в веселую игру, чем заполняю скучную форму или совершаю что-то, что может заставить меня нервничать. И это все за счет копии.

16. Blogging.org

CTA: Часы обратного отсчета

Нет ничего лучше, чем тикающий таймер, чтобы заставить кого-то действовать. После непродолжительного пребывания на домашней странице blogging.org новых посетителей приветствует всплывающее окно с призывом к действию с «ограниченным по времени предложением», сопровождаемое таймером, отсчитывающим от двух минут до обратного.

Как и в случае с Aquaspresso в №10, это классическое использование психологической тактики, называемой дефицитом, которая заставляет нас придавать большее значение вещам, которые мы считаем дефицитными. Ограничение времени, которое кто-то должен заполнить, заставляет людей захотеть заполнить ее и потребовать свое предложение, пока они могут.

Любопытно, что происходит, когда заканчивается время? Я тоже. Как ни странно, ничего не происходит. Всплывающий CTA остается на странице, когда таймер достигает нуля.

17. IMPACT Брендинг и дизайн

CTA: Что мы делаем

CTA могут показаться действительно напористыми и продажными (да, это слово...) если используется неправильный язык. Мне нравится образовательный подход IMPACT, когда посетители побуждают посетителей узнать, что делает компания, прежде чем подталкивать их к каким-либо дальнейшим действиям. Этот призыв к действию особенно заинтриговал меня, потому что они даже не используют глагол действия, но им все же удается побудить людей щелкнуть.

18. Хюмор

CTA: Запуск (не нажимать)

Если вы зашли на веб-сайт и увидели призыв к действию «Запуск», сопровождаемый копией «Не нажимать»... что бы вы сделали? Давайте будем честными: вы бы очень хотели его нажать. Безобидная обратная психология здесь используется в шутливой форме, что очень соответствует голосу бренда Хьюмора.

19. Брукс Бег

CTA: Узнай, когда у нас будет больше

Сколько раз вы страстно искали любимый продукт только для того, чтобы обнаружить, что он распродан? Что ж, как вы понимаете, для продавца это тоже не пикник. Но то, что у вас закончился товар, не означает, что вы должны прекратить его продвигать.

Brooks Running использует умный призыв к действию, чтобы гарантировать, что их клиенты не откажутся от их веб-сайта только потому, что их любимая обувь отсутствует в наличии. На скриншоте ниже вы можете увидеть, как Брукс рекламирует потрясающе выглядящую обувь с призывом к действию: «Узнай, когда у нас будет больше». Мне нравится, как эта кнопка превращает плохие новости в возможность удержать клиентов. Без этого покупатели Brooks, скорее всего, забудут об обуви и поищут в другом месте.

Когда вы нажимаете синюю кнопку CTA, изображенную ниже, Брукс направляет вас на страницу с простым кодом, который вы можете отправить в компанию.Этот код побуждает Брукса автоматически предупреждать посетителя, когда желаемая обувь снова становится доступной.

20. Округ Гумбольдт

CTA: Следуй за волшебством
Сайт

округа Гумбольдт великолепен сам по себе: он приветствует вас полноэкранным видео с потрясающе красивыми кадрами. Но что мне действительно нравится, так это нетрадиционная кнопка с призывом к действию, размещенная в центре внизу, со значком кролика и надписью «Следуй за магией».

Это усиливает фантастическое ощущение отснятого материала, заставляя вас чувствовать, что вы собираетесь шагнуть в сказку.

Более того, как только вы нажимаете на этот призыв к действию, веб-сайт превращается в своего рода игру на выбор, которая является забавным призывом к действию для пользователей и побуждает их проводить на сайте больше времени.

21. Убер

CTA: Зарегистрируйтесь, чтобы водить машину | Начать поездку с Uber

Uber ищет два очень разных типа людей для регистрации на своем веб-сайте: райдеры и водители. Оба персонажа ищут совершенно разные вещи, и, тем не менее, веб-сайт очень хорошо связывает их вместе с большим видео, воспроизводимым на заднем плане, показывающим, что водители и водители Uber весело проводят время в разных местах по всему миру.

Мне тоже нравится текст с призывом к действию водителя вверху: он не может быть намного проще, чем «Зарабатывайте деньги, управляя своей машиной». Вот это говорит на языке людей.

22. Spotify

CTA: Перейти на премиум | Играть бесплатно

Как только вы попадаете на домашнюю страницу Spotify, становится ясно, что их основная цель - привлечь клиентов, которые готовы платить за премиум-аккаунт, в то время как призыв к действию для пользователей, чтобы зарегистрироваться бесплатно, очень второстепенен.

Это не только заголовок; это также цвет их кнопок CTA.Призыв к действию «Перейти к премиуму» имеет салатовый цвет, поэтому он выделяется на странице, а призыв к действию «Воспроизвести бесплатно» - просто белый и сливается с остальной частью текста на странице. Этот контраст гарантирует, что посетители будут привлечены к премиальному призыву к действию.

23. Угмонк

CTA: Пришлите мне купоны | Меня не интересует

CTA к выходу, также известные как всплывающие окна с намерением выхода, отличаются от обычных всплывающих окон. Они определяют поведение ваших пользователей и появляются только тогда, когда кажется, что они собираются покинуть ваш сайт.Благодаря своевременному вмешательству, эти всплывающие окна служат отличным способом привлечь внимание читателя, предлагая им причину остаться.

Ugmonk имеет отличный призыв к действию, предлагающий пользователям два варианта в качестве последнего призыва перед тем, как они покинут сайт. Во-первых, они предлагают скидку 15% на свои продукты, а затем следуют два варианта: «Да, пожалуйста, пришлите мне купон» и «Нет, спасибо: мне это не интересно». Очень полезно, что каждый призыв к действию разъясняет, что на самом деле означают «Да» и «Нет», и мне также нравится, что они не использовали выражения, вызывающие чувство вины, такие как «Нет, спасибо: я ненавижу природу», как я видел на других веб-сайтах.Наконец, обратите внимание, что кнопка «Да, пожалуйста» намного ярче и привлекательнее по цвету, чем другой вариант.

24. Pinterest

CTA: Продолжить через Facebook | Зарегистрироваться

Хотите зарегистрироваться в Pinterest? У вас есть несколько вариантов: зарегистрироваться через Facebook или по электронной почте. Если у вас есть учетная запись Facebook, Pinterest хочет, чтобы вы сделали это в первую очередь. Откуда мне знать? С эстетической точки зрения, я знаю, потому что синий призыв к действию Facebook идет первым и намного более заметен, красочен и узнаваем благодаря фирменному логотипу и цвету.Логично, что я знаю, потому что, если вы входите в систему через Facebook, Pinterest может извлекать данные API Facebook и получать больше информации о вас, чем если вы входите в систему через свой адрес электронной почты.

Хотя эта домашняя страница оптимизирована для привлечения новых участников, вы заметите очень тонкий призыв к действию для пользователей с учетными записями Pinterest, чтобы войти в систему в правом верхнем углу.

25. Мадуэлл

CTA: Отведи меня туда | Что дальше?

Madewell (принадлежит Дж. Крю) всегда отличался выдающимся дизайном веб-сайтов, выводя то, что могло бы быть типичным веб-сайтом электронной коммерции, на новый уровень.Использование ими призывов к действию на своей домашней странице не является исключением.

Когда вы впервые попадаете на страницу, вас приветствует заголовок «Я ищу ...», за которым следует категория, например «Одежда, которая повсюду путешествует». Ниже этой копии два варианта: «Да, отведи меня туда» или «Хм ... Что дальше?» Пользователь может выбрать один из двух CTA, чтобы либо просмотреть одежду, подходящую для путешествий, либо перейти к следующему типу одежды, где он может снова поиграть.

Эта геймификация - отличный способ сделать ваш сайт более интересным для пользователей, которые сталкиваются с ним, не имея конкретного представления о том, куда они хотят смотреть.

26. Instagram

CTA: Загрузить в App Store | Скачать в Google Play

Поскольку Instagram - это в основном мобильное приложение, вы увидите два черных CTA одинакового размера: один для загрузки Instagram в Apple App Store, а другой для загрузки в Google Play. Причина, по которой эти призывы к действию имеют одинаковый калибр, заключается в том, что не имеет значения, загружает ли кто-то приложение в App Store или в Google Play ... загрузка - это загрузка, и это именно то, для чего оптимизируется Instagram.Если у вас уже есть Instagram, вы также можете нажать CTA, чтобы «Войти», если вы тоже предпочитаете этот вариант.

27. Баркбокс

CTA: Начало работы | Подарить подарок

Два призыва к действию на домашней странице Barkbox показывают, что команда там знает своих клиентов: в то время как многие люди, посещающие их сайт, регистрируются сами, есть много людей, которые хотят подарить Barkbox. Чтобы предоставить этим людям легкий путь к покупке, на странице есть два призывов к действию одинакового размера: «Начать работу» и «Подарить подарок».«

В качестве дополнительного бонуса в правой части экрана есть очаровательный всплывающий призыв к действию, предлагающий пользователям оставить сообщение, если они того пожелают. Нажмите на него, и появится небольшое диалоговое окно с надписью: «Гав! Боюсь, что наш пакет не в сети. Пожалуйста, оставьте нам сообщение, и мы будем лаять на вас, как только сможем». Поговорим о восхитительной копии.

28. т.с. Фарма

CTA: Узнать больше | Просмотреть товары

Оказалось, что Red Bull не является собственной материнской компанией: она принадлежит таиландскому t.c. pharma, компания, которая производит популярные энергетические напитки, напитки с электролитами, а также функциональные напитки и закуски.

На его домашней странице есть две кнопки с призывом к действию равного размера: «Узнать больше» и «Посмотреть продукты», но по ярко-желтому цвету первой кнопки ясно, что они предпочли бы направлять людей на «Узнайте более."

29. Генеральная Ассамблея

CTA: Просмотр дневных курсов | Подписаться

Просматривая веб-сайт Генеральной Ассамблеи, вы увидите призывы к действию для различных курсов, на которые вы можете или не хотите подписываться.Я хотел бы обратить ваше внимание на призыв к действию, который выдвигается снизу страницы при прокрутке, что предполагает, что вы подписываетесь на обновления по электронной почте.

Хотя это кажется второстепенным призывом к действию из-за его местоположения и манеры, я на самом деле думаю, что они пытаются скрыть его, чтобы стать более основным призывом к действию, потому что он намного более красочен и заметен, чем призывы к действию для отдельных классов. Когда вы создаете свои собственные призывы к действию, попробуйте использовать более смелые цвета - даже те, которые конфликтуют с вашим обычным стилем, - чтобы увидеть, эффективно ли это привлекает внимание людей.(Щелкните здесь, чтобы узнать, как добавить выдвижные призывы к действию на свои веб-страницы.)

30. благотворительность: вода

CTA: Выдача кредитной картой | Раздайте через PayPal

Благотворительность: главная цель воды - побудить людей жертвовать деньги на чистую воду, но они не могут предположить, что все хотят платить одинаково.

CTA, представленные на их домашней странице, используют действительно уникальный подход к предложению различных способов оплаты, предварительно заполняя 60 долларов в однострочную форму и включая два одинаково важных CTA для оплаты с помощью кредитной карты или PayPal.Обратите внимание на то, что оба CTA имеют одинаковый размер и дизайн - это потому, что charity: water, скорее всего, не волнует , как вы жертвуете, если вы делаете пожертвование.

31. Бегемот

CTA: Авиабилеты | Гостиницы | Автомобили | Пакеты

Когда вы приземляетесь на сайте Hipmunk, вашим основным вариантом является поиск рейсов. Но обратите внимание, что есть четыре вкладки, которые вы можете пролистывать: авиабилеты, отели, автомобили и пакеты.

Когда вы нажимаете на одну из этих опций, форма изменяется, и вы можете заполнить дополнительную информацию.Чтобы быть на 100% уверенным, что вы знаете, что ищете, Hipmunk поместил ярко-оранжевый CTA в дальнюю правую часть формы. На этом призыве к действию вы увидите узнаваемый значок самолета рядом со словом «Поиск», чтобы быть уверенным, что вы ищете авиабилеты, а не отели. Когда вы находитесь на вкладке отелей, этот значок меняется на значок отеля. То же самое и с автомобилями и пакетами.

32. MakeMyPersona

CTA: Возьмите шаблон! | Нет, спасибо

Вот еще один пример отличного всплывающего окна с несколькими призывами к действию - за исключением этого случая, вы заметите, что размер, цвет и дизайн двух пользовательских опций сильно отличаются друг от друга.В этом случае люди из MakeMyPersona делают «Захватите шаблон!» CTA намного привлекательнее и кликабельнее, чем CTA «Нет, пока все в порядке, спасибо» - который даже не похож на кликабельную кнопку.

Мне также нравится, как вариант «нет» использует вежливый язык. Я считаю, что бренды, которые не вызывают чувства вины у пользователей, которые не хотят действовать, гораздо более привлекательными.

33. TeuxDeux

CTA: Начните бесплатно | Попробуйте бесплатно

Еще один пример упрощенного дизайна, основной веб-сайт TeuxDeux содержит одну фразу и две кнопки CTA.

Вот и все.

Используя цвета компании, фон представляет собой просто пятно красного и немного черного.

Кнопки CTA выделяются цветом и подчеркивают, что вы можете попробовать продукт бесплатно.

Мне нравятся эти призывы к действию, потому что они показывают, что компания понимает свою аудиторию. Всякий раз, когда я изучаю приложения со списком дел, я всегда хочу попробовать их, прежде чем покупать. Это то, что люди очень разборчивы и хотят протестировать. Призывы к действию TeuxDeux показывают, что они понимают это в отношении своей аудитории.

34. Betabrand

CTA: Примите участие

Betabrand - это компания, которая занимается продажей женских брюк для йоги / классических брюк. Обычно бренды одежды используют похожие призывы к действию, такие как «Купить сейчас».

Однако призыв к действию на домашней странице Betabrand уникален тем, что привлекает аудиторию. Здесь пользователи могут голосовать и влиять на дизайн новых продуктов.

Это интересный способ вовлечь аудиторию и заняться чем-то другим.

35.Fabletics

CTA: ограниченная серия

Этот CTA Fabletics использует несколько маркетинговых тактик: дефицит и праздник.

На домашней странице бренд анонсирует коллекцию ограниченным тиражом, приуроченную к празднику (Дню матери).

Кроме того, CTA использует яркий цвет, поэтому CTA выделяется на простой домашней странице.

36. Эшли Стюарт

CTA: Магазин Lookbook

Ashley Stewart - это бренд одежды, ориентированный на женщин больших размеров.В этом призыве к действию компания использует забавный дизайн, чтобы привлечь посетителей сайта. Весь коллаж из изображений выглядит как закулисная фотопленка, на которую интересно смотреть.

Кроме того, CTA-копия прямо к делу, что полезно для посетителей, которые хотят просматривать.

37. Амазонка Музыка

CTA: 3 месяца бесплатно

Это отличный пример нескольких элементов, о которых мы говорили в одном призыве к действию.

Amazon использует два стратегически размещенных призыва к действию, красочный, но простой дизайн, и предлагает продукт бесплатно.

С помощью этого призыва к действию Amazon продвигает на своей домашней странице один из собственных продуктов и услуг вместо других продуктов, выставленных на продажу на сайте.

Единственное сообщение, которое они хотят донести? Что вы можете попробовать их продукт, Amazon Music, бесплатно в течение целых трех месяцев. Этот CTA достигает этой цели с помощью простого дизайна.

38. Барнс и Нобл

CTA: Купить сейчас

Barnes and Noble использует простой CTA, чтобы побудить посетителей сделать покупки из ограниченной коллекции во время праздника Дня матери.

Мне нравится этот призыв к действию, потому что дизайн целевой страницы настолько гармонично сочетается с брендом компании в целом.

Кроме того, графика и шрифты интересны и соответствуют посланию бренда.

39. Слабина

CTA: Подробнее | Свяжитесь с нами

Slack использует красивый, простой дизайн на своей домашней странице, чтобы побудить посетителей нажать на одну из двух кнопок с призывом к действию.

Мне нравится этот пример, потому что в Slack есть две кнопки CTA для двух разных аудиторий.Если вы только начинаете свое исследование, вы можете нажать «Узнать больше». Однако, если вы являетесь постоянным посетителем и знаете, что хотите поговорить с продавцом, вы можете нажать «Связаться с нами».

Это отличный пример обслуживания двух аудиторий с помощью ваших призывов к действию на вашей домашней странице.

40. Нинтендо

CTA: Сравнить характеристики

На веб-сайте Nintendo компания отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у посетителя.

Фактически, одним из основных призывов к действию является «Сравнить функции.«Этим призывом к действию Nintendo отвечает на один из самых популярных вопросов, потому что они понимают, что многие посетители все еще проводят исследования перед покупкой продукта.

Вот и все. К настоящему времени мы надеемся, что вы понимаете, насколько важными могут быть небольшие изменения призывов к действию.

Полное раскрытие информации: У нас нет данных, чтобы знать, все ли они успешны с научной точки зрения, но все эти примеры соответствуют нашим лучшим практикам. Если вы решите воссоздать эти призывы к действию на своем сайте, не забудьте проверить, работают ли они для вашей аудитории.

Хотите больше вдохновения для дизайна CTA? Ознакомьтесь с некоторыми из наших любимых примеров призыва к действию HubSpot.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2014 года и был обновлен для полноты.

11 беспроигрышных примеров призыва к действию (и почему они работают)

Заставить потенциальных клиентов делать то, что вы от них хотите, можно сравнить с выпасом кошек.Они бросают тележки для покупок перед тем, как выписаться, они не подписываются на вашу красиво написанную новостную рассылку, и у них даже нет общей любезности, чтобы прочитать ваши сообщения в блоге до конца.

Убедительные призывы к действию могут помочь вам побудить потенциальных клиентов к конверсии

Однако надежда есть. Чтобы заставить ваших потенциальных клиентов делать то, что вы хотите, все, что вам нужно сделать, это включить убедительный призыв к действию на своем веб-сайте и в своих маркетинговых кампаниях.Все просто, правда?

Ну, на самом деле, маркетинг призыва к действию сложнее, чем кажется. К счастью, есть много компаний, которые уже проделали тяжелую работу по A / B-тестированию своих кнопок призыва к действию, поэтому вам не нужно это делать.

В сегодняшнем посте я покажу вам 11 креативных и эффективных примеров призывов к действию и объясню, почему эти призывы к действию так хорошо работают. Так что возьмите кофе, ручку и бумагу и приготовьтесь к потоку конверсий, который вам предстоит.

1. Crazy Egg - «Покажи мне мою тепловую карту»

Мы большие поклонники Crazy Egg здесь, в WordStream, и не только потому, что они предлагают классный продукт. Сообщения Crazy Egg также оправдывают себя, о чем свидетельствует убедительный призыв к действию:

.

Призыв к действию CrazyEgg: убедительный, смелый, неотразимый

Почему этот призыв к действию работает

Этот призыв к действию поражает несколько важных моментов. Во-первых, он объясняет, почему опробовать Crazy Egg без риска, используя простой язык, который повышает безопасность опробования их сервиса.

В нем перечислено несколько причин, по которым вы хотели бы это сделать, используя простые глаголы. Наконец, сама кнопка CTA («Покажи мою тепловую карту») использует силу голоса клиента, что делает его неотразимым.

2. Рюкзаки - «Собери ранец»

Говорите на языке потенциальных клиентов, и вы сможете заставить их делать практически все, что захотите. Показательный пример - этот призыв к действию с сайта товаров для ухода за мужчинами Manpacks.

Мужчина, читающий призыв к действию Manpack: «Теперь вы говорите на моем языке»

Почему этот призыв к действию работает

Сами по себе нижнее белье, бритвы и презервативы могут быть не слишком захватывающими, но они обращаются к желанию мужчин что-то построить, и вы выбираете выигрышную стратегию.

Комбинируя образы, которые в противном случае могли бы быть стереотипными (мужчина в клетчатой ​​рубашке, распиливающий древесину), с четкой формулировкой («Постройте рюкзак»), эта компания заставляет собрать подарочную коробку для ухода за мужчинами так же увлекательно, как строительство дома - или бревенчатый домик в лесу.

3. GiftRocket - «Отправить GiftRocket»

Давайте посмотрим правде в глаза - подарочные сертификаты и готовые поздравительные открытки - в значительной степени самый ленивый способ показать кому-то свою заботу. Тем не менее, GiftRocket удается объединить их в удивительно привлекательный пакет, который на самом деле может стать достойным подарком для людей, которых вы любите.

Призыв к действию GiftRocket: «Отправьте GiftRocket»

Почему этот призыв к действию работает

Этот призыв к действию настолько эффективен, потому что он не просит вас «Зарегистрируйтесь сейчас» или «Получите свое бесплатно», но позволяет вам «Отправить GiftRocket» - гораздо более интересный и увлекательный способ отправить подарок.

Эта целевая страница отличается простыми, но яркими изображениями в сочетании с короткими предложениями и активными глаголами, что создает захватывающий опыт. Зачем отправлять подарочную карту, если можно отправить GiftRocket?

4.Содержательно - «Поговори с нами»

Не секрет, что Contently публикует лучший контент, но на их целевых страницах есть и отличные призывы к действию.

Призыв к действию Contently столь же привлекателен, как и его логотип

Дизайн этой целевой страницы немного необычный. Лично я думаю, что они могли бы избежать наказания за отказ от поля «Вы заинтересованы в…», но сам призыв к действию - «Поговорите с нами» - великолепен.

Он мог бы сказать что-нибудь вежливое и общее, например «Отправить» (что было бы криминальным), но вместо этого использует дружелюбный, доступный язык, который подчеркивает важность взаимоотношений для работы Contently.Это также намекает на то, что потенциальные клиенты могут ожидать от Contently, а именно на диалог, а не на продажу.

5. Меньше бухгалтерского учета - давайте сделаем это!

Заставить потенциальных клиентов совершить действие, которое может быть воспринято как рискованное - даже если оно в конечном итоге принесет пользу их бизнесу, - действительно сложно. Это особенно актуально для SaaS-компаний и тем более для фирм, предлагающих финансовое программное обеспечение. Вот почему наш пятый классный пример призыва к действию от Less Accounting действительно радует.

Меньше Учетных преимуществ от приглушенных цветов и оптимистичного "всего вместе" CTA

Почему этот призыв к действию работает

Эта целевая страница использует приглушенную цветовую палитру, чтобы вызвать успокаивающие эмоции, но CTA - это то, что отличает этот пример.

Да, они просят потенциального клиента подписаться на бесплатную пробную версию их бухгалтерского программного обеспечения, но так, как они просили: «Давай сделаем это!» - особенно убедительно. Во-первых, сам CTA подразумевает партнерство; они не просто пытаются заполучить личные данные потенциального клиента. Во-вторых, использование восклицательного знака вызывает восхищение по поводу самого продукта, что является большим достижением, учитывая характер продукта. В целом, отличный пример классного призыва к действию.

6. Square - «Получите бесплатный картридер»

Предложение того, чего действительно хотят ваши потенциальные клиенты, - отличный способ увеличить конверсию. Если вы справитесь с этим, ваш призыв к действию не должен быть особенно инновационным или захватывающим, как демонстрирует эта целевая страница Square.

Слово «получить» выделяется в призыве Square к действию

Почему этот призыв к действию работает

Сама эта целевая страница привлекает владельцев малого бизнеса, подчеркивая преимущества использования их продукта, а именно возможность принимать кредитные карты для транзакций - то, что ранее было недоступно для многих продавцов до появления Square.

Сам CTA использует простой язык, который может быть успешным для многих видов бизнеса, поскольку включение слова «получить» часто очень мотивирует. Тот факт, что Square не взимает плату за свой продукт, может по-настоящему удивить многих потенциальных клиентов, что усиливает ценностное предложение предложения и делает его более заманчивым.

Между минимальной формой (всего три поля), сильным индикатором потенциальной выгоды («Начните принимать кредитные карты сегодня») и отличным предложением (бесплатный считыватель карт Square) эта комбинация целевой страницы / CTA является победителем.

7. Basecamp - «Попробуйте Basecamp»

Все о программной платформе для управления проектами Basecamp разработано с учетом всех требований. Basecamp стремится упростить жизнь менеджерам проектов во всем мире - от стиля и тона копии веб-сайта до минималистичного и доступного дизайна.

Призыв к действию

Basecamp - это еще один вариант проверенного временем призыва к действию (бесплатная пробная версия), но с некоторыми тонкими и эффективными отличиями:

"Что тебе терять?" спрашивает призыв к действию Basecamp

Почему этот призыв к действию работает

CTA

Basecamp эффективен, потому что он одновременно подчеркивает безрисковый характер бесплатной пробной версии и использует небрежно убедительную лексику.«Попробовать Basecamp» гораздо менее пугающе, чем что-то более прямое, например «Начать бесплатную пробную версию сейчас».

На самом деле, изречение CTA почти предполагает преувеличенное отношение - что-то вроде: «Что самое худшее, что может случиться?» Это именно то, чего пытается достичь Basecamp, поскольку они настолько уверены, что пользователи попробуют (и впоследствии полюбят) продукт, им не нужно делать агрессивную рекламу с потенциально конфликтным призывом к действию. Очень умный.

8. Мое идеальное резюме - «Создайте мое резюме»

Написание резюме с нуля может быть головной болью, и My Perfect Resume отлично использует этот факт.

Призыв к действию в My Perfect Resume позволяет избежать утомительности, обычно связанной с созданием резюме

Почему это работает

Этот пример призыва к действию сам по себе очень прост. Однако его расположение рядом с пошаговой графикой над ним делает его чрезвычайно интерактивным.

Схема прогрессии один-два-три предполагает, что My Perfect Resume выполняет за вас львиную долю работы, что делает кнопку «Создать мое резюме» очень заманчивым предложением для людей, у которых нет времени или желания написать свое резюме самостоятельно.Отличный пример того, как простой призыв к действию в сочетании с графическими элементами может быть очень убедительным.

9. Point Blank SEO - «Be Awesome»

Призывы к подписке на рассылку новостей могут быть непростыми. Да, вы хотите, чтобы потенциальные клиенты «регистрировались», но просить их зарегистрироваться - это, в общем, скучно. Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь внимание читателей к вашему информационному бюллетеню, возьмите страницу из книги Point Blank SEO:

Point Blank Призыв к действию SEO не воспринимает себя слишком серьезно

Почему это работает

Этот CTA очень эффективен по нескольким причинам.Во-первых, вместо того, чтобы просить вас нажать скучную кнопку «Зарегистрироваться» или, что еще хуже, «Отправить», Point Blank SEO делает подписку на свою рассылку забавной и даже несколько смешной - в конце концов, кто не хочет «быть крутым» »?

Во-вторых, он создает ощущение срочности и непосредственности, используя прямой призыв к действию в интересной манере. Это подтверждается навигационной ссылкой на блог Point Blank SEO справа, в которой используется восклицательный знак, чтобы вызвать интерес к простому элементу навигации.Наконец, цветовая схема - ярко-оранжевый и черный - визуально поразительна, что еще больше усиливает призыв к действию и навигационную подсказку к блогу.

10. KISSmetrics - «Войти с помощью Google»

Ни одно сообщение в блоге о призывах к действию не было бы полным без упоминания KISSmetrics. Возможно, один из самых простых примеров, этот CTA с домашней страницы KISSmetrics также является одним из самых убедительных:

CTA KISSmetrics лишает доверия к Google

Почему это работает

Вместо того, чтобы вдаваться в подробный анализ наворотов KISSmetrics, на домашней странице просто объясняется, что делает платформа.

Однако то, что делает этот призыв к действию настолько привлекательным, так это то, что он требует от пользователя как можно меньше ввода и усилий - просто URL. Кнопка «Войти через Google» точно сообщает пользователям, чего они могут ожидать, и позволяет им до смешного легко начать работу. Формулировка пояснительного текста также вызывает любопытство пользователей, а упоминание Google усиливает потребность потенциальных клиентов в безопасности - никакого упоминания OAuth или какой-либо другой необходимой технологии проверки.

11.Quick Sprout - «Я хочу…»

Наш последний потрясающий пример призыва к действию взят из книги Нила Пателя Quick Sprout.

Подобно подписке на информационные бюллетени, поощрение пользователей к взаимодействию с образовательным контентом может быть сложной задачей, особенно потому, что этот трафик не обязательно сразу же рассматривать как квалифицированный лид. Это не делает этих посетителей менее ценными, но требует другого подхода.

CTA QuickSprout говорит: «Что вам нужно? Мы можем вам это дать."

Почему это работает

Чтобы привлечь трафик к образовательному контенту Quick Sprout, на сайте используются два простых, но очень привлекательных CTA, которые манипулируют желанием потенциальных клиентов решить проблему.

Первый апеллирует к более «эгоистичной» цели - привлечь трафик на собственный веб-сайт потенциального клиента. Полезно то, что эта кнопка CTA предлагает предложение, основанное на типе пользователя, что еще больше упрощает выбор одного из двух вариантов (и снижает вероятность того, что потенциальный клиент отскочит, не предприняв никаких действий).

Второй призыв к действию усиливает ценность, которую образовательный контент Quick Sprout может предложить агентствам и консультантам, создавая более глубокую связь с самим контентом, подчеркивая отдачу от обучения. Он предполагает, что, читая (или загружая) контент Quick Sprout, пользователи могут стать более полезными (и, соответственно, важными) для своих клиентов, что усиливает желание стать более эффективными в своей работе и извлекает выгоду из их стремления к большему гарантия работы или большая зарплата.Опять же, очень умно.

Be Awesome

Лучшие фразы призыва к действию ясны, но конкретны и вызывают срочность, побуждающую пользователя к действию. Если у вас действительно неотразимое предложение, ваш призыв к действию должен продать его ценность.

Мы надеемся, что эти примеры дали вам пищу для размышлений для ваших собственных призывов к действию!

БОЛЬШЕ : 7 способов обновить ваш CTA

21 письменный призыв к действию и 3 правила для эффективных призывов к действию

Хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку?

Или, может быть, привлечь больше подписчиков на рассылку новостей?

Или, может быть, посмотрите, как резко увеличится ваш коэффициент конверсии?

Все, что вам нужно, это правильный призыв к действию (CTA).

CTA не только проясняют ваши перспективы, но и делают ваши маркетинговые кампании более эффективными.

У меня есть несколько примеров призывов к действию, которые вы можете использовать для своих собственных кампаний. Я также выделю три основных аспекта эффективного призыва к действию.

Они работают во всех рекламных каналах, как традиционных, так и цифровых.

Приступим!

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию - это приглашение пользователю совершить желаемое действие.Вы часто видите примеры призыва к действию в убедительных материалах. Например, после того, как бренд изложил свою позицию в блоге или видео, они часто включают в конце призыв к действию.

Группа политических действий может, например, написать статью о важности голосования на следующих выборах. Их статья, вероятно, закончится призывом к читателям зарегистрироваться для голосования со ссылкой на форму регистрации избирателя.

Вы также увидите кнопку призыва к действию на домашних страницах, на правой панели или даже над панелью навигации.

Компания разместит их везде, где они знают, что их читатели хотят пригласить их подписаться, просмотреть продукты, ввести информацию или получить ряд других желаемых результатов.

Как написать призыв к действию?

Прежде чем писать призыв к действию, определите цель, которую вы пытаетесь достичь:

  • Хотите увеличить количество подписок?
  • Увеличить продажи?
  • Переместить читателей к другому материалу?

Как только вы узнаете, что вы хотите сделать, вы можете подумать о , как лучше всего это сделать .

Лучшие призывы к действию должны быть краткими и содержать сильные глаголы.

Они обращаются напрямую к пользователю. Вместо более слабых слов призыва к действию, таких как , нажмите здесь, эффективный пример фразы призыва к действию будет использовать более конкретные слова, которые напрямую говорят о желаемом результате:

Откройте для себя лучшую жизнь

Присоединяйтесь к нашему сообществу

Забронируйте свое следующее приключение.

Вот несколько различных призывов к действию.

На самом деле, у NPR есть отличные примеры призыва к действию по всей своей странице. Ярко-красная кнопка в самом верху предлагает вам узнать больше об их программе пожертвования автомобилей. Сразу под ним над словом «пожертвовать» появляется красное сердце (явно означает, что оно у вас есть, если вы щелкнете по нему).

В пустом пространстве ниже NPR сообщает вам, что они поддерживаются слушателями, и включает еще одну ссылку для внесения пожертвования.

Все эти призывы к действию служат одной цели: заставить людей жертвовать им деньги.

Примеры традиционного призыва к действию

Во-первых, давайте взглянем на несколько примеров прямой почтовой рассылки из журналов.

Многие из них взяты из журналов, побуждающих читателей начать или продлить подписку. В частности, они из вкладышей, которые часто выпадают изнутри страниц, когда вы читаете, и выглядят примерно так:

Есть три общих аспекта. Некоторые из них более очевидны, чем другие в их исполнении, но все используют одинаковый подход к движению.

Посмотрите, заметите ли вы их, читая эту цепочку старых призывов к действию, и я расскажу вам о своих выводах ниже.

Журнал «Управление продажами и маркетингом»

Итак, если вы ждали идеального времени, чтобы воспользоваться этой возможностью, время пришло. Отправьте свой бесплатный выпуск сегодня.

Внешний журнал

Откройте для себя захватывающий внешний мир. Подпишитесь сегодня.

Журнал «Успех»

Почувствуйте вкус УСПЕХА! Отправьте мне форму в верхней части этого письма, и я отправлю вам следующий выпуск журнала SUCCESS абсолютно бесплатно.

Журнал Харперс

Могу я отправить вам бесплатную копию? Мое предложение не связано с какими-либо обязательствами ... Сообщите мне, если вы примете мое предложение до 31 января.

Дом и сад

Так что побалуйте себя - столько волнений, так мало! Воспользуйтесь нашей «Летней белой распродажей» и сэкономьте на подписке на HG уже сегодня.

Ничего подобного тоже захватывающе, правда?

Но если честно, это были одни из самых креативных.Большинство читают так:

  • Отправьте мне письмо о принятии по почте сегодня.
  • Так что действуйте прямо сейчас. Почтовые расходы оплачены, и вам нечего терять, кроме великолепного сада!
  • НЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ ДЕНЬГИ СЕЙЧАС! Но отправьте свою открытку по почте сегодня!
  • Итак, если вы ищете знаний, полезных приключений и преимуществ, которые может предложить будущее, отправьте прилагаемую открытку прямо сегодня!

Видите выкройку?

Призыв к действию часто является последней инструкцией для читателя, поэтому логично, что для аналогичных продуктов эта инструкция в основном одинакова.

В конце концов, каждому из этих журналов нужно, чтобы читатели отправили по почте «вложенную карточку», чтобы заработать подписку.

Таким образом, без этой директивы не имело бы значения, насколько хорошо была написана остальная часть объявления. Даже если получателю это понравится, если он не узнает, чтобы отправить карточку по почте для подписки, кампания будет бесполезной.

Конечно, этот конкретный пример предназначен исключительно для печатных кампаний.

Вы бы никогда не увидели цифрового маркетолога, требующего от пользователей послать что-то по почте для конвертации.

И я содрогаюсь при мысли об ужасных показателях конверсии, если они это сделали.

Тем не менее, есть три вещи, которые включают почти все приведенные выше примеры, которые важны для любого призыва к действию, независимо от формата:

  1. Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск. Во многих случаях они просят бесплатную пробную версию, а не покупку. Другими словами, «попробуйте нас, мы вам понравимся». Это дает людям уверенность покупать.
  2. Все они содержат некоторую версию «Отправьте свою акцептную карту по почте.«Это простое удобство использования. Вы должны сказать людям, что делать дальше. Сегодня было написано: «Нажмите кнопку ниже».
  3. Поощрение ответить сразу. Это стандартный прямой ответ. Не давайте людям возможности подождать и подумать об этом.

Вместе эти три элемента составляют простой и понятный запрос, мало требующий от потребителя.

И для большинства предприятий это идеальный вариант.

Теперь давайте посмотрим, как эти элементы используются в цифровых кампаниях.

Адаптация традиционных методов к цифровым форматам

Когда маркетологи впервые начали использовать цифровые каналы для охвата своих клиентов, логичным решением было просто воспроизвести свои кампании в печатной рекламе в новом формате.

В конце концов, зачем им тратить время на переписывание и переработку того, что уже работало?

Вот почему некоторые из самых ранних кампаний цифрового маркетинга и их призывы к действию идеально отражали старую прямую почтовую рекламу.

Эти объявления были почти идентичным подходом к копированию, и просто заменили директиву «отправить приложенную карточку по почте» на ссылку или кнопку.

Например, взгляните на эту раннюю рассылку электронной почты из рекламной акции «Пенсионный миллионер Stansberry Research»:

Сегодня это может показаться устаревшим и рассылать спам.

Но, основываясь на трех элементах призыва к действию, которые мы рассмотрели выше, он проверяет все поля:

  • Без обязательств: «TRY» должно быть написано заглавными буквами, в электронном письме предлагается полный возврат средств.
  • Удобство использования: читателям предлагается нажать «Подписаться сейчас».
  • Непосредственность: Копия включает фразу «немедленно», а кнопка CTA использует слово «Сейчас.

Опять же, сегодня этот подход может не работать.

Но тот факт, что многие ранние цифровые кампании были довольно похожи на своих предшественников, не обязательно был плохим.

Потребители использовались для рассылки рекламных объявлений по почте, и сохранение содержания в основном того же самого, вероятно, сделало их более комфортными при переходе на цифровой формат.

Они уже были знакомы с этим стилем копирования, поэтому единственное изменение заключалось в том, что теперь они могли нажимать кнопку, а не предпринимать более сложные действия.

Например, посмотрите эту рекламу другой ранней цифровой кампании Prevention’s Dance it Off! серия:

Рисунок здесь делает рекламу похожей на прямую почтовую рассылку, за исключением того, что она предписывает пользователям «щелкнуть» вместо того, чтобы отправлять что-либо для ответа.

Plus, следуя приведенным выше рекомендациям, призывает читателей «попробовать его бесплатно в течение 21 дня!» вместо того, чтобы просить немедленную покупку.

Отсюда некоторые рекламодатели решили упростить свои призывы к действию, перейдя с печатных материалов на цифровые.

Журнал W , например, в своих печатных кампаниях в значительной степени полагался на подход «почему бы и нет».

Основная идея здесь заключается в том, что, устраняя проблемы читателей и устраняя все препятствия для действий, вы создаете ощущение, что нет причин не пробовать продукт или услугу. Теоретически это увеличивает шансы на то, что потенциальные клиенты предпримут действия.

Вот как они использовали эту логику в старом прямом почтовом сообщении:

«Это предложение не может длиться долго.Так что закажите W сейчас - и узнайте, что вы думаете о своем бесплатном выпуске. В конце концов, имея так много выгод - и абсолютно нечего терять - разве вы не должны хотя бы взглянуть? "

Эффект, которого они здесь хотят достичь, очевиден. Обещая, что читателям «так много выгодно» и «абсолютно нечего терять», они стремятся создать ощущение, что действие , а не было бы нелогичным выбором.

Если вас беспокоит, что ваш призыв к действию недостаточно убедителен, чтобы заставить читателей действовать, это может быть эффективной стратегией.По сути, он направлен на то, чтобы изменить мышление пользователя с «почему» на «почему бы и нет?»

Поскольку магазин W перешел на цифровой, они продолжили использовать этот подход. Но они скорректировали его, чтобы воспользоваться преимуществами оперативности цифровых кампаний.

Просто взгляните на эту рекламу их программы термоусадочной диеты 1-2-3:

Конечно, похожее объявление могло бы сработать и в печатном виде.

Но вместо того, чтобы просить потенциальных клиентов заплатить 4 доллара.00, затем подождите несколько недель, чтобы получить программу, они предлагают ее сразу после оплаты.

Для читателя, который уже заинтересовался этой программой, это довольно низкий входной барьер. Они могут составить план диеты за минут, минут, и все, что им мешает, - это несколько долларов.

Так почему бы и нет?

Нет серьезных причин, по которым они не хотели бы предпринимать никаких действий.

и W Журнал был не единственным брендом, который в полной мере использовал эту возможность для получения немедленных отзывов.

Другой журнал, Audobon , пытался соблазнить читателей чем-то, помимо простой подписки, в своих призывах к действию. Вот пример из одной из их старых рассылок по прямой рассылке:

«Чтобы сразу начать получать AUDUBON и пользоваться всеми другими преимуществами членства в Национальном обществе Audubon, просто верните приложенную форму».

В объявлении кратко упоминаются «все преимущества членства». Для читателя, который знал о преимуществах членства, это могло быть убедительным предложением.

Но даже если они вернут карту подписки сразу после того, как получат это объявление, будет минимум в неделю - а возможно и больше - пока они не начнут вообще видеть какие-либо преимущества.

С цифровым маркетингом все изменилось.

Даже без прямой почтовой рассылки рекламодатели получили возможность делать предложения, которые приносили немедленную выгоду их целевой аудитории.

Например, взгляните на эту раннюю рекламную акцию «Off the Grid» от Banyan Hill Publishing's Sovereign Investor :

В данном случае компания призвала пользователей зарезервировать место «сегодня!» и пообещал сразу же выпустить первую серию электронных писем.

Это было огромным улучшением по сравнению с требованием от потенциальных клиентов ждать информации неделями. Кроме того, для большинства из нас гораздо более привлекательной является идея немедленного удовлетворения.

Объявление также обещает, что нет «никаких обязательств», включает четкую директиву «введите ниже свой адрес электронной почты» и побуждает читателей действовать «сегодня», то есть проверяет все поля на наличие эффективного призыва к действию.

Также стоит отметить, что во многих случаях цифровая реклама может передавать гораздо больше информации на меньшем пространстве.

Это потому, что им не нужно тратить столько времени на составление сложных директив.

Например, взгляните на копию из старой рекламной акции Earthwatch:

«Есть свободное время? Неделя? Месяц? Лето?

Приходите волонтером в проект по сохранению дикой природы, экологический проект в тропиках, археологические раскопки за границей.

Или, если вы сейчас заняты, подбодрите нас со стороны.

Если наша организация кажется чем-то, частью чего вы тоже хотели бы стать - будь то активное участие или поддержание нас со стороны - я настоятельно прошу вас отправить форму заказа как можно скорее ... чтобы ваши приключения могли начнем со следующего выпуска EARTHWATCH ».

Копия здесь довольно убедительна. В конце концов, кому не понравится хотя бы маленький от идеи отправиться в приключение в тропиках?

Кроме того, он предлагает несколько различных вариантов.

Провести неделю, месяц или лето на природоохранных или археологических раскопках за границей для многих просто невыгодно. Поэтому для Earthwatch было бы мудро побуждать читателей к более простому действию - подписке.

Тем не менее, это большая копия того, о чем просят. Если бы такое же предложение было представлено в цифровой кампании, оно, вероятно, могло бы быть намного более лаконичным.

Например, взгляните на эту рассылку по электронной почте от Early to Rise:

Здесь все еще есть довольно большой фрагмент текста, но все это имеет отношение к цели кампании - побудить читателей перейти по любой из ссылок.

Он точно объясняет, что они могут ожидать, щелкнув, и почему компания имеет право предлагать обещанную информацию.

Конечно, многие из сегодняшних потребителей будут скептически относиться к компании, предлагающей «единственный секрет мультимиллионеров».

И это правильно.

Но помните, это кампания начала 2000-х годов, когда большинство людей не относилось так скептически ко всему, что они читали в Интернете.

В этом контексте это письмо сработало и, вероятно, было очень эффективным для увеличения количества кликов.И читатели, которые сделали переходов по любой ссылке, были направлены на эту специальную целевую страницу:

На этой странице нет ничего, кроме призыва к действию и поля, в которое читатели могут ввести свой адрес электронной почты, чтобы получить доступ к так называемому «секретному соусу» компании.

Итак, как только читатель заходит так далеко, ему не нужно тратить время на чтение строк сложной копии. Есть один простой вопрос - и если читатель ответит утвердительно, он знает, как действовать.

Такой простой призыв к действию, скорее всего, не сработал бы в традиционной кампании, потому что он не полностью объясняет, что именно представляет собой продукт и какую пользу он приносит пользователю.

Но с цифровыми кампаниями, когда пользователи уже знакомы с продуктом, и их нужно просто побудить совершить последнее действие, дающее немедленные результаты, простота работает.

На самом деле, здесь утверждение, что простота работает, может звучать как утверждение очевидного. Но это не сразу стало понятно многим из первых маркетологов, перешедших с печатных на цифровые.

По мере того, как отрасль менялась, возникла четкая кривая обучения.

Например, еще одна проблема, которую многие традиционные маркетологи сочли сложной, когда они впервые перешли на цифровые кампании, заключалась в установлении баланса между слабыми и сильными призывами к действию.

Сегодня большинство людей достаточно знакомы с цифровым маркетингом, чтобы знать, чего от них ждут, когда они попадают на целевую страницу. Большинство из нас, естественно, знают, что нужно искать большие яркие кнопки с четким призывом к действию, поскольку теперь они являются обычным элементом целевой страницы.

Если на вашей странице нет очевидного призыва к действию, вы рискуете потерять потенциальных клиентов.

Например, взгляните на эту целевую страницу для Rich Dad Education.

К чему именно эта страница направляет посетителей? Какой призыв к действию?

Единственная реальная директива на этой странице - «Выберите свой город.Но в чем польза от этого действия? Что это требует от пользователя? А есть ли немедленная отдача?

Сложно сказать, потому что на странице нет таких подробностей, связанных с этой директивой. В этом случае я бы сказал, что на странице вообще нет призыва к действию.

Нет ничего убедительного, снижающего риски или ориентированного на выгоду. Так что здесь мало что заставляет кого-либо отвечать.

Это делает его неэффективной целевой страницей. Или, по крайней мере, не , почти столь же эффективен, как мог бы быть с четким CTA.

Но, с другой стороны, некоторые маркетологи делают ошибку, делая свои призывы к действию слишком сильными. Я не имею в виду, что они представляют слишком многих преимуществ или делают слишком очевидными для читателя. Это было бы крайне сложно сделать.

Вместо этого они пытаются заставить пользователей совершить конверсию, делая это единственное действие, которое они могут предпринять на странице.

Например, посмотрите это старое всплывающее окно от Joss & Main:

Если пользователь попадает на эту страницу и готов присоединиться (или уже является участником), это, вероятно, чрезвычайно эффективно для его преобразования.

Но что, если посетитель не готов сделать этот шаг? Что, если они просто хотят просмотреть сайт и посмотреть, что предлагает компания, прежде чем стать участником?

Что ж, это очень плохо, потому что всплывающее окно блокирует остальной контент на странице, пока они не поделятся своим адресом электронной почты.

Это означает, что пользователь застрял, если не хочет отвечать. Они могут либо «Присоединиться сейчас», либо уйти.

Этот пример призыва к действию слишком сложен.

Имеет смысл поощрять новых посетителей регистрироваться, но это всплывающее окно в стиле ультиматума, вероятно, стоило компании по крайней мере нескольких клиентов, которые подписались бы, если бы им была предоставлена ​​возможность сделать этот выбор самостоятельно.

К счастью, многие компании научились соблюдать баланс, побуждая посетителей к действию, не заставляя их делать это.

А теперь давайте посмотрим, как Joss & Main привлекает новых участников сегодня. Вместо того, чтобы требовать от посетителей вводить адрес электронной почты по прибытии, они позволяют им свободно просматривать свои продукты без появления всплывающего окна. Пользователи могут узнать о том, что предлагает компания, и определить, заинтересованы ли они в покупке на досуге.

Они также могут добавлять различные товары в свою корзину во время просмотра.Затем, когда они нажимают на значок корзины, предположительно, чтобы начать процесс оформления заказа, они попадают на следующую страницу:

Здесь им необходимо ввести свой адрес электронной почты, чтобы совершить покупку.

Но для пользователя, который уже готов потратить деньги и завершить транзакцию, это не большая просьба. Фактически, это необходимый шаг в процессе продаж электронной коммерции, поскольку клиенты обычно получают подтверждения заказов и уведомления о доставке по электронной почте.

Перенеся это требование на более поздний этап процесса продаж, компания устранила барьер, который на раннем этапе, вероятно, стоил им значительного количества клиентов.

Конечно, это лишь один из многих уроков, которые необходимо усвоить маркетологам, чтобы эффективно перенести свои кампании на новый цифровой ландшафт. В этой статье мы делимся отличными примерами призыва к действию для продаж. Так что используйте их себе на пользу!

И хотя некоторые из них могут показаться очевидными в ретроспективе, это просто потому, что многие из нас уже знают стандартные «передовые методы», используемые при создании интернет-кампаний.

Что является хорошим призывом к действию? 3 вещи, которые должен представлять CTA

Со времен рассылки журналов по почте маркетологи смогли свести эффективный призыв к действию до трех элементов:

  1. Заявление об отсутствии обязательств
  2. Некоторая обновленная версия «отправьте свою акцептную карту по почте»
  3. Чувство срочности немедленного ответа.

Давайте рассмотрим несколько примеров призыва к действию для каждого из этих элементов.

Заявление об отсутствии обязательств, которое устраняет или снижает риск

CTA

Care.com сразу же сообщает вам, что вы можете искать на их сайте бесплатно. Это означает, что посетителям веб-сайта не нужно брать на себя обязательства, прежде чем они оценят, подходит ли им Care.com.

Все они содержат некоторую версию «Отправьте карту приема по почте»

Текст призыва к действию для Литворта сразу переходит к делу.Зарегистрируйтесь с ними (например, отправьте по почте в приемной карточке), и писатель найдет платные публикации.

Для тех из вас, кто не знает, не все публикации платят, так что этот призыв к действию привлекает внимание. Они продолжают соблазнять, перечисляя все преимущества регистрации. Тогда вы обнаружите, что все это бесплатно. Вы в.

Поощрение к немедленному ответу

Disney World - мастер создания ощущения срочности. Как и в большинстве мест отдыха, они заключают сделки круглый год.

Если вы ответите до определенной даты (в данном случае 8 октября), вы получите скидку на проживание. Эта приближающаяся дата является достаточным стимулом для того, чтобы посетитель веб-сайта мог, по крайней мере, просмотреть детали и варианты отпуска.

Призыв к действию в письменной форме: методы копирайтинга для эффективного CTA

Мы прошли долгий путь с тех первых дней цифрового маркетинга. Тем не менее, общий подход, который использовали многие традиционные маркетологи в своих печатных кампаниях, может служить отправной точкой для написания эффективных онлайн-копий.

И в сочетании со всеми преимуществами цифрового маркетинга они могут быть еще более успешными в достижении результатов.

Имея это в виду, давайте рассмотрим пять способов использования традиционного маркетингового мышления для улучшения своих интернет-кампаний.

1. Подчеркните низкий риск

Первым из трех общих элементов традиционных призывов к действию, описанных выше, было сосредоточение внимания на отсутствии обязательств или риска со стороны клиента.

С точки зрения потребителя, это имеет смысл.Чем меньше вы потеряете от действия, тем более комфортно вам будет идея его предпринять.

И даже по мере развития индустрии маркетинга эта концепция не изменилась. Взгляните на этот пример CTA для сервиса Amazon Prime Video:

Сама по себе бесплатная пробная версия является достаточным стимулом для многих людей протестировать службу. Но помимо этого, этот призыв к действию подчеркивает, что пользователи могут зарегистрироваться «без риска» и «отменить в любое время».

Если посетитель испытывает какие-либо сомнения после первого перехода на страницу, эти детали могут ослабить его опасения по поводу использования услуги.Знание, что они могут отменить в любое время, вероятно, убедительно для пользователей, которые беспокоятся о том, чтобы забыть сделать этот шаг по истечении 30 дней.

Плюс, как и любая другая цифровая кампания (и остальные примеры, которые мы рассмотрим на этой странице), это объявление дает посетителям возможность предпринять немедленные действия, нажав кнопку.

В этом случае пользователь может сразу начать потоковую передачу контента с платформы.

И без всякого риска, это довольно привлекательное предложение.

2. Стремитесь к ясности

У вас может быть самая красиво оформленная целевая страница в мире с потрясающей графикой и безупречной рекламной стратегией для привлечения трафика.

Но если копия на этой странице не сообщает посетителям, почему они должны действовать, это бесполезно.

Copy - это то, что связывает посетителей и убеждает их в том, что они хотят действовать. Он делает это, объясняя, что они от этого выиграют.

Конечно, в маркетинговых текстах есть масса возможностей для творчества.Опытный копирайтер может сделать так, чтобы даже наименее «увлекательные» продукты казались интересными.

Но по мере того, как вы разрабатываете свой CTA-текст, не забывайте как можно более четко представлять, что вы предлагаете.

Инновационная копия отлично подходит для оживления страницы и привлечения внимания посетителей. Но если это создает путаницу в отношении того, что предлагает эта страница, это контрпродуктивно.

Вот почему самые эффективные призывы к действию чрезвычайно просты.

Например, взгляните на это письмо от Buffer.

Для начала он подчеркивает важность Instagram для бизнеса. Если пользователь не уверен, почему он должен быть заинтересован в изучении платформы, эта неопределенность устраняется в первых двух предложениях.

Отсюда предложение полностью ориентировано на выгоду. Копия предлагает бесплатную информацию, ничего не требуя взамен.

Читателю даже не нужно указывать адрес электронной почты или заполнять форму. Все, что им нужно сделать, это нажать кнопку!

И сама кнопка представляет собой нечто большее, чем расплывчатую, скучную команду «щелкните здесь».Его ярко-синий оттенок сразу выделяется на фоне остального содержания письма.

Затем его копия точно подтверждает то, что читатель получит (советы по развитию), щелкнув по нему. А использование глагола действия Get - отличный способ вызвать чувство действия.

Если вы когда-либо исследовали способы оптимизации кнопок с призывом к действию, вы, вероятно, слышали, что использование глаголов действия считается «лучшей практикой».

И это правда.

Но если вы вернетесь к традиционным примерам CTA, приведенным выше, то поймете, что это отнюдь не новая концепция в мире маркетинга.Каждый из примеров прямой почтовой рассылки включает в себя некоторые варианты директив «отправить», «отправить по почте» или «вернуть».

Это простое юзабилити! Вы должны сказать людям, что вы хотите, чтобы они сделали, чтобы они это сделали.

И хотя точные глаголы, которые мы используем сегодня, немного отличаются, основная идея остается той же.

Таким образом, даже при использовании трех вышеперечисленных принципов, основанных на традиционных кампаниях, это буферное электронное письмо соответствует требованиям.

Он включает в себя те же основные методы, которые работают для прямой почтовой рассылки, но улучшает их, потому что нет объемного абзаца со сложными инструкциями для ответа.

Вместо этого они используют это ценное пространство, чтобы четко объяснить, что они предлагают, так что к тому времени, когда пользователь дойдет до этой простой кнопки, он точно знает, почему он должен ее нажать.

3. Основные преимущества

Как я уже упоминал несколько раз, одно из самых больших преимуществ цифрового маркетинга по сравнению с его традиционными предшественниками - это способность приносить немедленное удовлетворение.

Вы можете предоставить своим клиентам загружаемые ресурсы, доступ к инструментам и премиум-сервисам в течение секунд после их конверсии.

Это невероятно!

Конечно, это не так просто для всех отраслей. Компании SaaS, например, могут предложить мгновенный доступ ко всему своему продукту, в то время как у розничных продавцов электронной коммерции и сервисных предприятий обычно есть небольшой период ожидания.

Тем не менее, практически любой бизнес может предложить немедленную обработку платежей и подтверждение заказа.

И кому не нравится знать, что они успешно заказали товар домой, даже не вставая с дивана? (Это риторический вопрос.)

Но независимо от отрасли и бизнес-модели, любая компания может предложить своим клиентам какое-то немедленное удовлетворение. Даже если это не в форме их основного продукта или услуги, они могут дать потенциальному клиенту что-то для конвертации.

Сегодня один из самых популярных способов сделать это - предлагать бесплатный загружаемый контент.

Например, взгляните на этот CTA для руководства Optinmonster по превращению покинутых посетителей сайта в подписчиков.

Если вы не знакомы с Optinmonster, важно отметить, что подобный контент не является их основным продуктом. Компания продает инструменты, помогающие владельцам сайтов повысить коэффициент конверсии и привлечь больше потенциальных клиентов.

Но большинство людей не будут готовы подписаться на ежемесячный план во время первого посещения сайта.

Чтобы заинтересовать тех, кто впервые появляется, компания предлагает это бесплатное руководство, которое напрямую связано с ее продуктом и очень актуально для всех, кто рассматривает возможность приобретения подписки на инструменты CRO.

В конце концов, если кто-то готов потратить свой маркетинговый бюджет на продукт, предназначенный для конверсии посетителей сайта, почему не сможет получить бесплатную информацию о достижении той же цели?

Включение этой опции на их сайт дает компании возможность предлагать всем своим посетителям немедленное вознаграждение за взаимодействие с их контентом.

И это стратегия, которую может воспроизвести практически любой бизнес.

Просто взгляните на это всплывающее предложение на Rascal Rides:

Сайт обслуживает родителей, покупающих велосипеды, велосипедные аксессуары и защитное снаряжение для своих детей.Поэтому вполне логично, что их посетители будут заинтересованы в детском путеводителе по покупкам велосипедов.

Даже если посетитель не готов сразу выбрать и купить продукт, сайт все равно предлагает то, к чему он может получить доступ немедленно. Родители могут начать узнавать о факторах, которые им необходимо учитывать при совершении покупок, в течение нескольких секунд после предоставления своего адреса электронной почты.

Итак, по мере того, как вы разрабатываете свои призывы к действию, ищите способы немедленно принести пользу вашим посетителям.

Чем раньше они увидят преимущества принятия мер, тем больше они будут вынуждены это сделать.

4. Добавьте вторичные призывы к действию

В предыдущем разделе вы, вероятно, заметили, что примеры, показывающие мгновенное удовлетворение, не относятся к основным продуктам или услугам этих компаний.

Это не было ошибкой.

Хотя ваш сайт, скорее всего, разработан с учетом одного конкретного важного действия, это не должно быть единственным действием, которое вы предоставляете пользователям. Вы могли бы захотеть, чтобы все ваши посетители немедленно совершили покупку, но, к сожалению, это нереально.

И когда вы ограничиваете свой сайт одним призывом к действию, вы по сути ставите своим посетителям ультиматум: выполните это действие или уйдите.

Однако, добавляя несколько дополнительных опций, вы уменьшаете вероятность того, что посетитель уйдет просто потому, что он не готов принять ваше основное предложение.

Первый способ сделать это, как мы рассмотрели в предыдущем разделе, - это придумать дополнительные «предложения», которыми посетители могут воспользоваться бесплатно.

Второй - просто выделить способы, с помощью которых пользователь может оставаться вовлеченным в ваш контент.

Например, взгляните на эту целевую страницу от T.C. Фарма.

Основная кнопка CTA предлагает посетителям связаться с компанией, чтобы узнать больше.

Но если кто-то не хочет этого делать, ему предоставляется четкая альтернатива. Кнопка справа от основного призыва к действию позволяет им просматривать продукты компании.

Таким образом, они не уходят с сайта только потому, что не продвинулись достаточно далеко в процессе покупки.Их поощряют остаться и узнать больше, что может помочь им приблизиться к конверсии.

5. Добейтесь доверия

Многие платформы цифровой рекламы сегодня предлагают расширенные возможности таргетинга, которые помогают маркетологам охватить людей, которые могут быть частью их целевой аудитории.

Это позволяет брендам сосредоточить свои кампании на посетителях веб-сайта, которые могут быть квалифицированными потенциальными клиентами и клиентами. Это значительное улучшение по сравнению с традиционными вариантами, которые, как правило, ограничивались определенным телеканалом или целевой аудиторией радиостанции.Однако одним из преимуществ этого олдскульного маркетингового подхода было узнавание имени.

В конце концов, реклама на местной радиостанции, скорее всего, предназначена для предприятий, находящихся в радиусе 20 миль от вас, поэтому вероятность того, что вы слышали об этих компаниях, выше, чем о тех, которые рекламируют вас сегодня на Facebook.

Итак, при создании рекламы для цифровых платформ важно помнить, что даже члены вашей целевой аудитории могут быть незнакомы с вашим брендом.

И у вас есть ограниченное количество времени, чтобы доказать свою надежность.Даже если вы рекламируете бесплатную пробную версию или другое предложение с низким уровнем риска, вам необходимо показать своей аудитории, почему они должны доверять вам настолько, чтобы сделать этот шаг.

Например, взгляните на этот пример призыва к действию в этой рекламе Facebook для бесплатной пробной версии от Pipedrive:

Во-первых, важно отметить, что это объявление предназначено для целевой аудитории, которая уже знакома с концепцией CRM. Одно это означает, что им необходимо установить остальные параметры таргетинга достаточно широко - за пределы других местных предприятий в их районе.

И они показывают людям, которые могут быть совершенно незнакомы с их брендом, что они заслуживают доверия, указав важные учетные данные.

Они подчеркивают, что более «50 000 отделов продаж» используют свой продукт, чтобы оставаться организованными, и подчеркивают тот факт, что платформа была «построена продавцами для продавцов».

Если читатель хочет опробовать новое программное обеспечение CRM, это достаточно информации, чтобы заинтересовать его бесплатной пробной версией, даже если это их первое взаимодействие с брендом.

Они знают, что они ни в коем случае не первые, кто пробует этот инструмент. И если 50 000 других компаний уже используют и им нравится, нет причин хотя бы не опробовать бесплатную пробную версию.

Как узнать, работает ли ваш CTA?

Создав призывы к действию, будь то электронная почта, всплывающие окна или разбросанные по всем сообщениям в блоге, вы захотите убедиться, что они эффективны для вас.

Вы можете дважды проверить, используя инструменты анализа посетителей веб-сайта.

Поймите, как посетители веб-сайта взаимодействуют с вашими призывами к действию

Во-первых, используйте тепловые карты и карты прокрутки, чтобы определить, реагируют ли люди на ваши призывы к действию или даже видят ли они их.

Карта прокрутки показывает, как далеко люди прокручивают страницу вниз, прежде чем уйти. Если они уходят до того, как прокрутят весь путь, например, до призыва к действию в конце сообщения в блоге, вы можете сделать призыв к действию выноской в ​​верхней части сообщения.

Тепловая карта позволит вам увидеть, как часто люди взаимодействуют с вашим призывом к действию.Если ваша кнопка CTA манит читателей узнать больше, нажав, кнопка должна быть светящейся теплого красного цвета, а не холодного синего цвета.

Вы также можете использовать Записи сеанса посетителя, чтобы узнать , почему пользователей взаимодействуют с вашим призывом к действию именно так.

Запись покажет вам, как кто-то перемещается по экрану в реальном времени. Просмотр одного из них поможет вам ответить на такие вопросы, как «Люди застревают в чем-то конкретном? Похоже, они не понимают, что делать дальше с моим призывом к действию? "

A / B-тестирование кнопок призыва к действию - необходимость

Как только вы выяснили, в чем, по вашему мнению, проблема с кнопкой призыва к действию, важно, чтобы вы A / B протестировали решение.A / B-тест позволит вам опубликовать две версии одного и того же CTA, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.

Если, например, ваша кнопка CTA находится не в том месте, вы можете протестировать различные места размещения, чтобы увидеть, какое из них более эффективно.

Начните использовать инструменты Crazy Egg Tools

Посмотрите на свои CTA и спросите себя: «Какую цель я пытаюсь достичь здесь? Как мое сообщение с призывом к действию побуждает посетителей моего веб-сайта достичь этой цели? »

После того, как вы ответите на эти два вопроса, инструменты для удобства использования и тестирования помогут вам создать наилучшие возможные призывы к действию.

Заключение

Маркетинг сильно изменился за последние несколько лет, но конечная цель осталась прежней. Вам необходимо побудить потребителей к действию.

Для этого необходимо

CTA. Поэтому как маркетологу очень важно научиться писать эффективные.

По мере изменения тенденций и появления новых платформ принципы написания эффективных CTA-копий остаются неизменными:

  1. Подчеркните низкий барьер для входа
  2. Включите четкую директиву
  3. Поощряйте немедленные действия

Дэвид Чжэн - выпускник и бывший участник The Daily Egg.

Последние сообщения Дэвида Чжэна (посмотреть все)

30 убедительных примеров призыва к действию, которые вы можете скопировать

После всей тяжелой работы, вложенной в ваши реферальные маркетинговые кампании по привлечению большего числа посетителей веб-сайта, вы должны продолжать работать, чтобы продвигать их через этапы жизненного цикла клиента по воронке конверсии.

Потому что какой смысл проделывать всю работу, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, если это не увеличивает продажи, верно?

Вы хотите, чтобы эти посетители веб-сайта наслаждались вашим контентом, подписывались на получение большего количества контента, а затем в конечном итоге превращались в платящего клиента.

Итак, как вы это делаете?

С простым и эффективным призывом к действию (CTA).

Хотите ли вы, чтобы ваши потенциальные клиенты заполнили форму подписки или разместили сообщение в блоге в своих социальных сетях, все сводится к тому, как вы их поощряете. И вы можете сделать это с помощью простого, но действенного призыва к действию.

В конце концов, как читатель узнает, какое действие вы хотите, если вы не передаете его четко?

Есть так много разных способов использовать эффективный призыв к действию на вашем сайте, поэтому я собираюсь рассмотреть некоторые из самых действенных фраз, стратегий и дизайна призыва к действию, которые вы можете начать использовать сегодня.

Как написать интерактивный призыв к действию (+ 30 примеров CTA)

К концу этой статьи у вас будет достаточно примеров с призывом к действию и знаний, чтобы повысить конверсию и продажи в вашем интернет-магазине, а также держать ваш продукт в центре внимания.

Что такое призыв к действию (CTA)?

Призыв к действию - это элемент контента, например текст или кнопка, который побуждает аудиторию выполнить определенную задачу. Это особенно мощный инструмент цифрового маркетинга, позволяющий превратить пользователя, читателя или широкую аудиторию в надежного лидера, который в конечном итоге приведет к продаже.Это важный шаг в начале пути покупателя, и его можно использовать для поощрения множества различных действий в зависимости от того, какова ближайшая цель.

Призывы к действию бывают разных форм, но наиболее распространенные способы их использования - это форма согласия, кликабельная кнопка или в социальных сетях.

И наиболее часто используемые фразы действия, которые мы видим в Интернете, - это

.
  • подписаться
  • узнать больше
  • начать работу
  • попробуйте бесплатно
  • зарегистрироваться

Существует множество различных типов CTA, каждый из которых побуждает пользователя выполнить определенное действие.

Но это совсем другое сообщение в блоге.

В этой записи блога я расскажу, как написать убедительный призыв к действию, а затем покажу вам несколько эффективных примеров, которые используются в настоящее время.

Как написать призыв к действию

Призыв к действию можно использовать по-разному: в блоге, на домашней странице, в социальных сетях или в электронном письме. Таким образом, текст и тон могут отличаться в зависимости от конечной цели. Независимо от того, где вы решите разместить убедительный призыв к действию, есть несколько общих рекомендаций, которым нужно следовать.

Используйте фразы действия . Очень четко укажите действие, которое вы хотите, чтобы читатель совершил. Хотя быть милым и броским может показаться заманчивым, это не приведет к конверсии, потому что читатель не будет знать, что делать. Если вы не знаете, как включать фразы действия, проверьте, есть ли в вашем призыве к действию какие-либо глаголы действия.

От первого лица. Самый простой способ побудить пользователя сделать что-то - сделать это более представительным, как будто вы разговариваете с другом.Проще всего это сделать с напряжением от первого лица.

Создайте ощущение срочности. Без ощущения срочности вашей аудитории легко вообще отложить мероприятие. Однако это не значит, что вам нужно вызывать панику. Вместо этого обращайте внимание на то, что то, что вы предлагаете, зависит от времени; это может быть реферальный стимул, такой как большая скидка на продукт или ценный контент, который может помочь потенциальным клиентам прямо сейчас, создать дружеское ощущение срочности, чтобы побудить их играть.

Устраните препятствия на дороге или трение. Сделайте действие максимально простым. Любые препятствия на пути к выполнению этого действия должны быть немедленно устранены. Так, например, если вы хотите предложить пользователю поделиться вашим контентом в своих социальных сетях, чтобы повысить социальное доказательство вашего бренда или продукта, обязательно включите четкую кнопку публикации в социальных сетях рядом с вашим CTA.

Сделайте их заметными и легкими для поиска. Независимо от того, используете ли вы красочную кнопку или хорошо продуманную форму, убедитесь, что ваш призыв к действию легко найти.Это должно быть первое, что привлекает ваше внимание, когда вы загружаете страницу с открытым текстом, побуждающим к определенным действиям.

Если вы будете следовать этим основным, но эффективным рекомендациям, то повысите коэффициент конверсии вашего призыва к действию. А теперь давайте взглянем на несколько убедительных примеров призыва к действию!

Примеры призыва к действию

Одна из важнейших задач оптимизации коэффициента конверсии - написать убедительный призыв к действию. Посмотрите на веб-сайт любой компании, и вы увидите элементы призыва к действию повсюду.От цвета кнопки до дизайна формы подписки - призыв к действию является гарантом эффективного лидогенерации.

Вот несколько эффективных призывов к действию, которые уже используются в Интернете.

CTA для электронной торговли

1.
Герой Земли

Расположение CTA : всплывающее окно

CTA Button: Подарите себе скидку 10%

Почему это работает:

Этот интернет-магазин создан на основе коллективного сознания экологически мыслящих людей во всем мире.Таким образом, чтобы увеличить конверсию своей целевой аудитории, имеет смысл разыграть добродушного персонажа. Первая часть их призыва к действию гласит: «Положите деньги туда, где находится ваша внимательность», игриво указывая на тенденцию движения осознанности.

Затем они следуют за этим упоминанием компенсации выбросов углерода, чтобы подтвердить, что их аудитория делает правильные вещи, а затем нажимают мощную кнопку CTA, «побалуйте себя 10% скидкой».

Они небрежно маскируют свои глаголы действия, «положите деньги» и «побалуйте себя», чтобы посетители их веб-сайтов забывали, что их подталкивают к действию.

Вместо этого они чувствуют, что поступают хорошо, а скидка - это просто награда за добро. Когда интернет-магазины могут сделать свою воронку продаж похожей на доброе дело, вы держите пари, что у них будет высокий коэффициент конверсии.

2. 4 Океан

CTA Расположение : На странице их магазина

CTA Button: Подписаться

Почему это работает:

В этом призыве к действию все просто, от цвета кнопки до дизайна UX.Так почему же он такой мощный?

Этот сайт электронной коммерции ориентирован не столько на получение прибыли, сколько на спасение мира, поэтому логично, что их призывы к действию будут сосредоточены на том, чтобы побудить аудиторию объединить их усилия, а не покупать продукт.

Хотя, в любом случае, именно этим они и будут заниматься.

3. Lifestraw

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button : See How

Почему это работает:

Прямо над кнопкой CTA они делают довольно смелое заявление: «Мы делаем загрязненную воду безопасной для питья».

А рядом - милый маленький рисунок их продукта. Это простое и забавное изображение продукта в сочетании с мощным заявлением сразу привлекает ваше внимание, заставляя читателя задуматься, как это могло бы работать.

И затем они удобно помещают кнопку с призывом к действию, которая отвечает на этот вопрос «посмотрим, как». Хотя эта конверсия не ведет к покупке, она ведет пользователя дальше на веб-сайт и по воронке конверсии, что делает его хитрым, но мощным призывом к действию.

4. Бамбуковое нижнее белье

Расположение призыв к действию : Домашняя страница

CTA Button : Присоединяйтесь к движению

Почему это работает:

Этот бренд встроил собственное социальное доказательство прямо в свой призыв к действию, назвав свой продукт «всеобщим любимым нижним бельем». Затем, чтобы донести идею до дома, они перечисляют несколько влиятельных лиц в социальных сетях, которые используют их продукты, благодаря чему их бренд выглядит еще круче.

Учитывая, что социальное доказательство может увеличить конверсию до 34 процентов, это серьезный и мощный шаг их отдела маркетинга.

Чуть ниже у них есть кнопка с надписью «Присоединяйтесь к движению», которая быстро и незаметно заманивает пользователей в эту тенденцию.

5. REI

CTA Расположение : Домашняя страница

Кнопка CTA : Магазин REI Outlet

Почему это работает:

Этот супер простой призыв к действию точно отражает то, что пользователь может ожидать, щелкнув по кнопке: до 30% продуктов известных брендов.

И чтобы сделать это очень понятным, REI перечисляет некоторые из тех продуктов, которые пользователи могут ожидать найти по другую сторону кнопки.В этом призыве к действию нет уловок, и пользователей вообще не заставят что-либо покупать…

… но очень интересно смотреть на цены со скидкой. И снова этот интернет-магазин нашел способ перемещать свою аудиторию по воронке продаж, не оказывая давления на какие-либо покупки или подписку, в результате чего этот призыв к действию казался невинной маленькой кнопкой.

Предлагая огромную ценность без лишних слов, REI создал призыв к действию, который не может помочь, но имеет высокий рейтинг кликов.

CTA реферальной программы

Один из самых эффективных каналов привлечения клиентов начинается с ваших довольных клиентов.Существующие клиенты, которым нравится ваш бренд, скорее всего, расскажут своим друзьям и семье о продуктах, которые они купили у вас, что является самой предпосылкой сарафанного радио. Чтобы облегчить процесс направления, многие компании создают стратегию реферального маркетинга, которая предлагает стимулы для существующих клиентов, которые ссылаются на их бренд.

Это не только увеличивает удержание клиентов, но и привлекает новых клиентов, которые с большей вероятностью совершат покупку, чем люди, привлеченные через рекламу или поисковые системы.

Так что да, превратить ваших постоянных клиентов в естественный инструмент лидогенерации - это разумный бизнес-ход. Первый шаг - заставить их подписаться на вашу реферальную программу, и вы можете сделать это с помощью призыва к действию. Вот несколько примеров CTA реферальных программ, которые вы можете использовать на своем сайте прямо сейчас.

6. Эверлейн

CTA Расположение: На панели навигации заголовка

Кнопка CTA: Получить 25 $

Почему это работает:

В отрасли, где полно скрытых затрат и наценок, Everlane прозрачно относится к каждому аспекту своего производственного процесса.Поступая таким образом, покупатели точно знают, сколько их денег фактически идет на изготовление рубашки, и уверены, что их рубашки сделаны с соблюдением этических норм.

Их реферальная программа отображается на панели навигации на виду, поэтому клиенты ее не пропустят.

7. 1950 Коллектив

CTA Расположение: На панели навигации заголовка

Кнопка CTA: Послы

Почему это работает:

Основанный двумя фанатами One Direction, Анжелой и Нишики, бренд 1950 Collective продает модную одежду, основанную на One Direction и других элементах поп-культуры.

Их реферальная программа, замаскированная под программу послов, извлекает выгоду из модности своего бренда, поощряя свою клиентскую базу делиться своими продуктами с другими.

Благодаря тому, что программа Ambassador всегда находится в центре внимания в верхней строке главного меню, это позволяет клиентам естественным образом изучить программу.

Не только это, но они также максимально увеличили количество обращений к действию в своей реферальной программе, отображая его как в верхнем, так и в нижнем колонтитулах навигации всех своих веб-страниц:

8.Шерстяные накидки

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Представьте нас

Почему это работает:

Уже более 25 лет Wool Overs снабжает клиентов по всему миру высококачественным трикотажем. Их продукция выдерживает испытание временем и не наносит ущерба окружающей среде. Поэтому логично, что они хотят, чтобы их клиенты рассказывали об этом.

Их реферальная программа CTA находится прямо на их домашней странице и предлагает надежную скидку 20% за обмен с друзьями.Вместо того, чтобы использовать деловой жаргон, например «пригласить друга» или «заработать вознаграждение», они используют дружественный язык, например «представьте нас».

Это очень похоже на бренд и только делает их бренд более привлекательным, чем он есть сейчас.

9. Thrive Causemetics

CTA Расположение: Реферальная страница

Кнопка CTA: Далее

Почему это работает:

Люди, которые делают покупки с этим брендом, вероятно, уже преданы делу…

… в конце концов, «причина» прямо в названии бренда.Бренд косметики не только использует экологически чистые методы и все натуральные ингредиенты, но также жертвует жертвам домашнего насилия при каждой покупке.

Значит, их клиенты, вероятно, уже лояльны и готовы распространять информацию. Вместо того, чтобы писать хитрый призыв к действию, бренд сразу переходит к делу, добавляя простой и самонадеянный «следующий» на своей кнопке призыв к действию.

10. Биом

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Присоединяйтесь к Be.Клуб

Почему это работает:

Этот клуб, предназначенный только для членов, имеет не только солидную реферальную программу, но и массу других преимуществ, таких как реферальные скидки, бесплатная доставка и более быстрая оплата.

Вместо того, чтобы просить аудиторию порекомендовать другу свой бренд, они предлагают своим клиентам целый пакет преимуществ. Это просто, легко и имеет огромную ценность, от которой трудно отказаться.

11. Коала

CTA Расположение: Использование изображений героев

Кнопка CTA: Начать публикацию

Почему это работает:

Koala продает матрасы, изготовленные из экологически чистых материалов, которые могут быть довольно дорогими.Вместо того, чтобы сосредотачиваться на экономии (и подчеркивая высокую стоимость своей продукции), Koala представляет реферальную программу как своего рода «обмен». Это хорошо согласуется с общей этикой компании и позиционирует программу как акт доброты для всех участников.

12. БОЛЬШОЙ

CTA Расположение: В главном меню

Кнопка CTA: Получить 25 $

Почему это работает:

Благодаря революционной бизнес-модели прямого обращения к потребителю, Greats четко отображает призыв к действию своей реферальной программы на своей целевой странице и даже на странице «О нас».

Это мощная тактика, потому что она держит их реферальную программу в центре внимания, не будучи слишком настойчивой. Он также лаконичен и по делу, рассказывая аудитории, что именно они могут получить от этого (25 долларов США), без неловких призывов присоединиться.

13. VaporDNA

CTA Расположение: Виджет на каждой странице, реферальная страница

Кнопка CTA: Присоединяйтесь

Почему это работает:

Компания VaporDNA, основанная в 2013 году, представляет собой универсальный магазин для всех ваших потребностей в электронных сигаретах.Они стратегически включили виджет вознаграждений, доступный с любой страницы их веб-сайта. Это позволяет легко не забыть регистрировать свои награды для участников и легко заметить их для тех, кто не является участником.

На своей реферальной странице они очень подробно описывают, что влечет за собой их программа вознаграждений, делая ее частью привлекательной программы. Затем они резюмируют его с помощью нескольких симпатичных каракулей и помещают ярко-синюю кнопку с фразой действия «Присоединяйтесь сейчас».

В их призывах к действию реферального маркетинга нет ничего революционного, за исключением того, что они применили практически все лучшие практики за один раз.Это хорошо сделанная работа, и, вероятно, у нее высокий коэффициент конверсии.

14. Amuze

CTA Расположение: В основной части сайта

Кнопка CTA: Пригласите друга, получите 25 долларов

Почему это работает:

Amuze - это модный портал, предназначенный только для участников, который предлагает ежедневные распродажи и скидки на популярные товары высокой моды.

Призывы к действию в их реферальных программах включают простой призыв к действию в верхней части их домашней страницы и большое изображение в теле главной страницы.Он работает, потому что предлагает высокую стоимость и упрощает поиск. Все любят бесплатные деньги, и тем клиентам, которые регулярно делают покупки с Amuze, будет легко обналичить их.

15. Vivo босиком

CTA Расположение: Нижнее меню

Кнопка CTA: Пригласите друга

Почему это работает:

Vivo Barefoot верит в свою миссию и не пытается создать сексуальный бренд, который быстро зарабатывает деньги. Вместо этого они пытаются по-настоящему повлиять на мир, наживаясь на схеме капитализма, не нанося при этом никакого ущерба планете.

Это мощная штука.

Поэтому, когда они предлагают скидку 30 долларов за то, что просто порекомендовали ваших друзей, это похоже на то, что они делают это в основном потому, что просто хотят помочь покупателю. Кроме того, у них также есть лотерея для рефералов, чтобы вернуть свою покупку, что делает ее веселой игрой, в которой выигрывают все.

Когда компании, которые заняты спасением мира, также уделяют время обслуживанию своих клиентов, это очень хорошо, что приводит к удержанию клиентов и долгосрочным продажам.

Простые и эффективные призывы к действию

Иногда (хорошо, в большинстве случаев) простое лучше. Когда мы добавляем витиеватую речь или дерзкие подписки, мы можем потерять способность быстро и эффективно сообщать пользователю о том, что мы предлагаем. Вот почему простой язык работает.

16. Удеми

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Начать

Почему это работает:

Такой простой призыв к действию не идет на пользу своей аудитории и не пытается спровоцировать клик.Вместо этого они просто заявляют, что пользователь может получить, отвечая на несколько вопросов, а затем размещают простую яркую кнопку с призывом к действию чуть ниже.

17. Международный комитет спасения

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Ежемесячно

Почему это работает:

Международный комитет спасения знает, что любой, кто посещает их сайт, уже заинтересован в помощи другим. Поэтому они упаковывают это альтруистическое желание в простой и готовый к употреблению пакет.

В них четко указано, что можно сделать, нажав кнопку ( помогает обеспечить безопасность семьям беженцев, ), а затем четко указано, что ожидается от пользователя после нажатия кнопки ( дает ежемесячно ). Это просто, но эффективно.

18. Quickbooks

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Бесплатная 30-дневная пробная версия, купите сейчас - сэкономьте 30%

Почему это работает:

Этот CTA предоставляет пользователям два варианта: бесплатный и платный.

Заголовок и описание чуть выше кнопок быстро показывают, что пользователи могут получить от служб Quickbooks, а затем предлагают два заманчивых, но простых варианта.

Так как они знают, что люди, посещающие их сайт, уже заинтересованы в наведении порядка в управлении своей учетной записью, поэтому они упрощают процесс: либо попробуйте бесплатно, либо получите платную версию прямо сейчас по супер скидке.

19. Nike

CTA Расположение: Всплывающее окно выбора главной страницы

CTA Button: Зарегистрироваться

Почему это работает:

Nike знает, что их продукция не из дешевых.Хотя они не являются предметами роскоши, их товары вы покупаете по своей прихоти. Вместо этого пользователи, скорее всего, изучают и исследуют в течение нескольких недель, прежде чем совершить покупку.

И все, что им нужно, это небольшой толчок, чтобы это произошло…

… возможно, небольшой толчок от предложения или скидки, которое отправляется по электронной почте прямо на их почтовый ящик.

Nike знает, что это правда, и пользователи тоже, поэтому Nike упрощает переговоры, предлагая скидки прямо со своей домашней страницы. Конечно, не без регистрации по электронной почте.

Мощные фразы с призывом к действию

Иногда простые фразы с призывом к действию могут показаться немного скучными или излишними, поэтому интересно их немного оживить.

Однако иногда это может привести к нечетким инструкциям или к сбитому с толку пользователю, который не уверен в том, что он получит, нажав кнопку.

Если вы хотите оживить свои призывы к действию, не усложняя их, попробуйте одну из этих мощных креативных фраз.

20. дом на дереве

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Получите бесплатную пробную версию

Почему это работает:

Известно, что

мощных слов увеличивают конверсию, и Treehouse использовали два в своем призыве к действию: претендует на и бесплатно. Это эффективно, потому что возвращает власть в руки пользователя, побуждая его «потребовать» свои «бесплатные» товары. Вот и все, что нужно для этого призыва к действию. Его можно украсть, независимо от того, в какой сфере вы работаете.

21. Тонкий

CTA Расположение: Баннер главной страницы

CTA Button: период лучше

Почему это работает:

Thinx предлагает «мужские трусики», которые впитывают менструальные выделения непосредственно в ткань нижнего белья.В отличие от предыдущих продуктов женской гигиены, они не протекают, экологически безопасны и в конечном итоге дешевле.

И если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, Thinx предлагает бесплатную пробную версию.

Однако вместо традиционных маркетинговых призывов к действию они используют фразу, которая волнует каждую женщину: период лучше.

Этот сайт создан женщинами для женщин. И, как женщины, все мы знаем, каковы месячные, месяц за месяцем.

Таким образом, простой CTA, такой как «период лучше», хотя, возможно, нечеткий для мужчин, ясен и по существу.

22. ALO Moves

CTA Расположение: Instagram Stories реклама

Кнопка CTA: Проведите вверх, чтобы сохранить

Почему это работает:

Эта простая реклама не тратит впустую ни времени, ни места на пушистый маркетинг. Вместо этого он переходит к вопросу о том, что может получить пользователь и как это получить.

Скидка 50% - это огромная сделка, независимо от продукта, поэтому об этом захватывающем предложении особо и нечего сказать.Все, что осталось сделать, это что-то сделать.

Итак, AloMoves дает инструкции о том, как получить предложение, в сочетании со словом «сохранить».

23. Березовый ящик

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Зарегистрируйтесь

Почему это работает:

У большинства кнопок CTA есть простая фраза «зарегистрироваться» или «присоединиться», которая сопровождает подписку по электронной почте, что отлично работает.

Birchbox, однако, персонализировал этот призыв к действию, добавив «я» посередине.Это стратегический шаг, потому что он возвращает власть в руки пользователей. Это делает так, что человек не просто регистрируется, но инструктирует Birchbox сделать это за него. Это забавный и хитрый трюк, позволяющий повысить коэффициент конверсии с помощью банального (но эффективного) призыва к действию.

Заманчивые кнопки призыва к действию

Хотя традиционные призывы к действию, безусловно, помогут, люди настолько привыкли к ним, что иногда они могут быть менее убедительными. Добавление немного большей интриги к призыву к действию может помочь повысить ваш фактор убеждения (и увеличить конверсию).

24. Охрана природы

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Узнайте, как

Почему это работает:

Спросить читателя, можно ли спасти планету - смелый и зловещий шаг. А чуть ниже этого слова «Охрана природы» использует два важных слова: «смелый» и «срочно», чтобы предположить, что, возможно, планету действительно можно спасти.

Это заставляет читателя почесать голову, задаваясь вопросом, может ли она быть частью этого.

И когда читатель остается задаваться этим вопросом, есть большая кнопка, чтобы ответить на эту мысль.

Когда вы задаете такой интересный вопрос, как этот, вы должны быть в состоянии дать ответ. Если вы можете превратить этот ответ в свое согласие, то вы золотой.

25. Туфли Toms

CTA Расположение: Окно подписки на главной странице

CTA Button: Присоединяйтесь к движению

Почему это работает:

Обувь Toms позиционирует себя как движение, кампанию за спасение мира.Поэтому, когда они предлагают вам большие скидки, а затем предлагают вам присоединиться к движению, когда вы также экономите деньги, это становится довольно непреодолимым предложением.

26. Иника Органик

CTA Расположение: Домашняя страница

CTA Button: Пройдите тест

Почему это работает:

Люди любят викторины, вот и все. Если вы можете провести викторину со своим брендом и домашней страницей, то повысите коэффициент конверсии в десять раз.Typeform, JotForm Quiz Maker и Surveymonkey - одни из лучших брендов для создания пользовательских викторин, которые вы можете встроить прямо на свой веб-сайт.

27. Бритье листьев

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Узнайте, как

Почему это работает:

Это еще один заманчивый призыв к действию, который делает смелое заявление, а затем побуждает пользователя «узнать, как». Это творческий способ провести пользователя по пути покупателя, не будучи слишком продажным.

28. OkCupid

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Присоединиться к OkCupid

Почему это работает:

Этот CTA имеет гораздо большее отношение к изображению и описанию героя прямо над кнопкой.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза: свидания - это сложно. И OkCupid это знает. Поэтому они продают измученные массы и обещают, что с OkCupid их опыт свиданий станет лучше и человечнее.

И как только они убедили читателя, что искренние свидания возможны, они поместили перед курсором простую кнопку «присоединиться к OkCupid».

29. Spotify

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Получите Spotify Free

Почему это работает:

Со всеми платными потоковыми сервисами и трудностями при загрузке поврежденных файлов Spotify переходит к делу и обещает миллионы песен бесплатно. И вместо того, чтобы просить людей зарегистрироваться или присоединиться, они позиционируют себя как нечто, что пользователь «получит». Бесплатно.

30. Удар

CTA Расположение: Домашняя страница

Кнопка CTA: Получите ваш счет

Почему это работает:

Так же, как викторины, несомненно, увлекательны и заманчивы, так же как и обещание получить бесплатный балл (независимо от того, что вы набираете).Вместо того, чтобы позиционировать это как «бесплатную консультацию» или способ «узнать, как» улучшить вашу компанию, Impact превращает подобную викторине подписку в ценную и личную оценку, которую пользователь может использовать как при покупке, так и без нее.

(Бонус!) ShineOn

CTA Расположение: Корзина Восстановление текстовое сообщение

Кнопка CTA: Укороченная ссылка для оформления заказа

Почему это работает:

Прелесть этого призыва к действию заключается в том, насколько разговорным является текстовое сообщение о восстановлении корзины.Поддержание разговора усугубляет доверие клиентов. Они с большей вероятностью купят у вас, если доверят вам. Объём недвижимости в SMS-сообщении ограничен 160 символами, поэтому размещение ссылки CTA здесь имеет решающее значение. Клиенты с большей вероятностью нажмут на предварительный просмотр ссылки, чем на текст с гиперссылкой.

Так что всегда полезно добавлять ссылку с призывом к действию в самом конце сообщения, чтобы предварительный просмотр появлялся на стороне получателя для выполнения следующего желаемого действия. Посмотрите, как ShineOn начинает разговоры со своими покупателями в режиме реального времени после того, как они бросают свои тележки.

42 примера призыва к действию, которые вы захотите скопировать

Хотите повысить коэффициент конверсии?

Есть ряд вещей, которые можно оптимизировать, начиная с текста заголовка, главных изображений и видео. У этого списка нет конца.

Но независимо от того, что вы меняете, в конце концов, есть одна вещь, стоящая между пользователем и конверсией, и это ваш призыв к действию.

Если вам интересно, как оптимизировать этот привратник преобразования, не смотрите дальше.Мы просмотрели в Интернете 42 лучших на сегодняшний день призывов к действию.

Надеюсь, вам понравится!

Информационный бюллетень


Пример призыва к действию №1: Klientboost

Когда дело доходит до советов и уловок с призывом к действию, почти ничего не работает, кроме как заставить ваш призыв к действию точно указывать на то, что делает пользователь.

Например, можно сказать:

  • Получить мое предложение
  • Получите мой приз
  • Забронируйте мою демонстрацию

Обратите внимание, как все они основаны на точном действии, которое происходит, когда пользователь нажимает CTA?

Klientboost отлично побуждает пользователей подписаться на их информационные бюллетени, не только предоставляя хорошо спроектированные всплывающие окна, но и делая их призыв к действию четким, жирным и понятным.

Пример призыва к действию № 2: обратная ссылка

Большая ошибка начинающих маркетологов при разработке призыва к действию заключается в том, что они не могут добавить достаточного контраста между призывом к действию и фоном страницы.

В качестве основного правила оптимизации коэффициента конверсии ваш призыв к действию всегда должен иметь значительный контраст между собой и всем, что его окружает.

Обратите внимание, как в этом примере используется красный цвет, который больше нигде на странице не встречается в качестве CTA? Благодаря этому CTA выделяется и привлекает внимание пользователя.

Независимо от того, есть ли у них указатель направления или нет, ваш фокус в конечном итоге переместится на эту красную кнопку «Зарегистрироваться».

Пример призыва к действию № 3: ConversionXL

ConversionXL использует жирный красный призыв к действию, который выделяется на остальной части страницы.

Что интересно в этом примере, так это то, как им удалось вставить ориентированное на выгоду заявление в текст призыва к действию.

Вместо того, чтобы выбирать простой призыв к действию, например «подписаться», ConversionXL выбрал «СТАТЬ МАСТЕРОМ КОНВЕРСИИ».

Из-за этого, когда пользователи думают о подписке на свою новостную рассылку, они уже настроены на ценность, которую они будут получать, и в результате могут с большей вероятностью конвертировать.

Пример призыва к действию № 4: Groove

Groove помещает этот призыв к действию под разными сообщениями в блоге, чтобы побудить пользователей подписаться на их информационный бюллетень.

Что отличает этот призыв к действию, так это то, что нажатие на него приносит прямую пользу пользователю: посылая им уроки по развитию.

Вся форма предназначена для того, чтобы пользователи чувствовали себя вовлеченными во все возможности Groove, показывая им небольшую диаграмму прогресса Groove, а также позволяя им регистрироваться для получения обновлений в режиме реального времени.

Пример с призывом к действию № 5: рост блога

Ищете новый способ позиционирования вашего контента?

Попробуйте сформулировать «бесплатный доступ к обновлениям контента» как «бесплатный пожизненный доступ».

Это один из способов повысить воспринимаемую ценность ваших продуктов, а также сделать содержание обновленного контента более увлекательным.

Пример призыва к действию № 6: поиск продукта

Product Hunt имеет баннер с призывом к действию, который появляется над их веб-сайтом, предлагая пользователям подписаться на информационный бюллетень Product Hunt.

Что хорошего в этом типе CTA, так это то, что он очень ненавязчивый, позволяет пользователям закрыть его, если они хотят (крайний справа), и предоставляет четкое ценностное предложение по доставке новых продуктов в ваш почтовый ящик на ежедневной основе.

Сам CTA использует контрастный цвет и простую кнопку подписки для преобразования пользователей.

Пример призыва к действию № 7: Nerd Fitness

Nerd Fitness демонстрирует на своем веб-сайте баннер, предлагающий пользователям подписаться на информационный бюллетень о фитнесе.

Что интересно в этом баннере, так это то, что он обрамляет присоединение к их информационному бюллетеню как способ «разблокировать» ряд различных ресурсов.

Они также отлично справляются с использованием социального авторитета, чтобы побудить пользователей присоединиться, заявив, что вы присоединитесь к растущему сообществу, насчитывающему более 299 000 единомышленников.

CTA в этом примере также прост и понятен: «Я в игре!»

Это ориентированный на действия и простой способ заинтересовать людей подписанием.

Пример призыва к действию № 8: Problogger

Есть ряд факторов, влияющих на психологию обращения. В случае с этим примером от Problogger мы видим использование языка в призыве к действию, чтобы подчеркнуть действие от первого лица.

Вместо того, чтобы заявить «Получите приглашения к публикации в блоге», они перефразировали это так, чтобы сказать «Получите приглашения к публикации в моем блоге».

Это тонкое изменение может помочь увеличить воспринимаемое право собственности на закрытый контент, просто заменив «Your» на «My».

Пример призыва к действию № 9: умный пассивный доход

В Wishpond мы знаем о силе всплывающих окон при нажатии и их способности увеличивать конверсию.

Что ж, блог Smart Passive Income отлично справляется с демонстрацией красивого баннера, уменьшая при этом трение, делая CTA как можно более простым.

CTA на этой странице работает по двум причинам: во-первых, он снижает спрос каждого пользователя, просто предлагая ему щелкнуть, чтобы конвертировать, а во-вторых, он точно указывает, что пользователь должен сделать, чтобы продолжить: «Нажмите здесь, чтобы подписаться. ".

Призыв к действию продукта


Пример призыва к действию № 10: квадрат

Этот пример взят с домашней страницы Squares, где они кратко описывают основное ценностное предложение всего в нескольких словах: начните продавать в Канаде сегодня.

Используя этот простой обмен сообщениями, Square может быстро сообщить, как их приложение может принести пользу пользователям, а их призыв к действию ниже дает немедленные шаги для начала работы.

Хотя «Регистрация с помощью Square» может показаться очень простым CTA, он соответствует лучшим практикам CTA с точки зрения точного определения того, что будет делать кнопка CTA, при этом сохраняя при этом прямую привязку к другому контенту на странице.

Пример призыва к действию № 11: полоса

Now лучшие практики для целевой страницы обычно рекомендуют придерживаться одного специального призыва к действию на каждой странице.

При этом любой опытный в оптимизации коэффициента конверсии знает, что лучшие практики - это одно, а тестирование - это все.

Ну, этот пример от Stripe может быть примером последнего.

В приведенном выше примере показан не один, а два CTA на главной странице Stripes, позволяющие пользователям либо изучить свое приложение, либо создать учетную запись и выполнить настройку.

В случае домашней страницы, где у вас много разного входящего трафика, некоторые из которых лучше знакомы с вашим продуктом, чем другие, может иметь смысл использовать два CTA, предлагающих пользователям «узнать больше», а также дать больше опытных пользователей возможность «начать работу».

При этом все дело в тестировании и данных, поэтому не применяйте вслепую все, что вы видите в Интернете. Не забудьте проверить это на себе, чтобы определить, что лучше.

Пример призыва к действию № 12: Предки

Джоанна Вибе однажды предложила протестировать заголовок и текст с призывом к действию вместе.

Ну, эта целевая страница от Ancestry - отличный тому пример.

Изменив призыв к действию на «Сохранить сейчас», чтобы соответствовать специальной акции, которую Ancestry проводила в то время, они смогли усилить скидку, которую предлагала страница, и, в свою очередь, потенциально увеличить общее количество конверсий.

Помните, что в следующий раз, когда у вас будет акция или распродажа!

Пример призыва к действию № 13: Spotify

Один из лучших способов удержать внимание пользователей на ваших страницах - предоставить четкий призыв к действию, ориентированный на действия, который точно сообщает им, с чего начать.

Ну, этот пример от Spoty - отличный тому пример. На этой странице мы видим очень простой заголовок, который разбивает основное предложение: «3 месяца Премиум за 0,99 канадских долларов».

Затем вместо того, чтобы делать страницу более сложной, чем она должна быть, в CTA ниже просто написано "Get Premium",

Тем более, что цена настолько низкая, это быстрый и простой способ для пользователей быстро воспользоваться предложением, которое они видят на этой странице.

Пример призыва к действию № 14: Feedly

Одна из самых уникальных особенностей его призыва к действию от Feedly заключается в том, что они сочетают в себе действие обновления с преимуществом экономии.

Комбинируя и то, и другое, они могут удвоить стимул для пользователей к конверсии, сохраняя при этом гипер-релевантность предлагаемых страницах CTA.

Пример призыва к действию № 15: BMO Mastercard

Это отличный пример от BMO того, как создать призыв к действию, ориентированный, контрастирующий и сфокусированный на конкретном продукте.

Обратите внимание, как под CTA они также помещают заявление об отказе от ответственности «получите ответ менее чем за 60 секунд», чтобы бороться с любыми возражениями пользователей относительно того, сколько времени может занять процесс подачи заявки.

В качестве совета: при оптимизации CTA всегда не забывайте принимать во внимание непосредственную область вокруг CTA.

Часто эти области могут иметь большое влияние на общую эффективность вашего CTA. Возможно, вы захотите добавить гарантии, номера телефонов компании, отзывы или ожидаемое время выполнения работ.

Пример призыва к действию №16: средний

Medium - это платформа для онлайн-публикаций, которая очень популярна среди блоггеров из всех областей.

Поскольку они затрагивают такой широкий круг тем, понятно, почему у них был довольно неоднозначный заголовок, объясняющий различные типы блоггеров и контент, представленный на платформе.

Они используют простой призыв к действию с призывом к действию «Начать», который прямо по делу и ориентирован на действия.

Они также были осторожны при выборе контрастных цветов, чтобы гарантировать, что CTA появляется на странице.

Пример с призывом к действию № 17: RBC

RBC отображает этот баннер под некоторыми страницами своих продуктов, посвященных инвестициям и управлению инвестициями.

Этот CTA - отличный пример использования контрастного цвета CTA, а также того, как включить непосредственность в CTA, добавив часть текста CTA «сегодня».

Пример призыва к действию № 18: Google Диск

Google использует простую целевую страницу, чтобы приветствовать пользователей в своем приложении Google Диск.

Они используют четкий ориентированный на выгоду заголовок, в котором говорится «Безопасное место для всех ваших файлов», в сочетании с простым призывом к действию, который гласит «Перейти на Google Диск».

Эта целевая страница является отличным примером того, насколько простым может быть заголовок, но при этом дает представление о ключевых преимуществах продукта.

Пример с призывом к действию №19: Mailchimp

По сравнению с предыдущей целевой страницей Google Диска, эта страница продукта от Mailchimp работает днем ​​и ночью.

Mailchimp использует очень неоднозначный заголовок в сочетании с очень художественными образами, чтобы выразить элементы своего бренда. Однако призыв к действию ясен и по существу.Выбирая «Бесплатная регистрация», они могут бороться с любыми возражениями пользователей относительно цены или обязательств.

Пример призыва к действию №20: Нил Патель

Это пример баннера, который Нил Патель использует в своем блоге, чтобы побудить пользователей узнать больше о его курсах и консультационных услугах.

CTA, который он решил использовать, «Узнать больше» - невысокий запрос для любого пользователя, тем более, что им не нужно «регистрироваться» или «подписываться».

Позиционируя CTA просто как возможность узнать больше о том, как Нил помог бизнесу расти, он может уменьшить трение и привлечь больше пользователей на свою следующую целевую страницу.

Бесплатные пробные версии


Пример призыва к действию № 21: Qualaroo

Это пример с домашней страницы Qualaroo, где есть четкий призыв к действию, побуждающий пользователей подписаться на бесплатную пробную версию.

Обратите внимание, как в поле формы они запрашивают «рабочий адрес электронной почты» пользователя, поскольку они знают, что это адрес электронной почты, который они, вероятно, будут проверять больше всего, и чувствуют себя менее ценным, чем их личный. Кроме того, есть простой призыв к действию, в котором указано «Начать бесплатную пробную версию», а это именно то действие, которое пользователь совершит, когда щелкнет.

Пример призыва к действию № 22: Resumator

Resumator использует четкий и контрастный призыв к действию в нижней части формы бесплатной пробной версии, который гласит: «Начать сейчас».

Тот факт, что кнопка так часто появляется на странице, в сочетании с непосредственностью, добавленной текстом «сейчас», делает это хорошим примером хорошо оптимизированного CTA>

Пример призыва к действию № 23: Pipedrive

Pipedrive отображает простую форму внизу страниц различных продуктов, чтобы побудить пользователей подписаться на бесплатную пробную версию.

Что интересно отметить в этой форме, так это то, что поле пароля поставляется с уже введенным паролем по умолчанию, но позволяет пользователю редактировать его, если он хочет.

Это уменьшает общее количество усилий, которые пользователь должен вложить для преобразования.

Pipedrive также использует CTA, ориентированный на действие, с «Get Started Free» и цвет CTA, который помогает отличить его от остальной части страницы.

Пример призыва к действию № 24: SEM Rush

SEM Rush использует однострочную форму, которая запрашивает домен пользователя, чтобы начать работу с бесплатной пробной версией.

Выбранный ими текст призыва к действию «Попробовать» - это очень простой призыв к действию, который кратко описывает следующий шаг, который пользователь предпримет в процессе преобразования, пробуя его.

Пример призыва к действию № 25: AWeber

Это интересный пример от AWeber, где они объединяют вопрос, заданный в заголовке, с последующим ответом в своем призыве к действию.

Обратите внимание, что кнопка CTA также огромна, что делает ее самой важной точкой на странице.

Пример призыва к действию № 26: Интерком

Вот пример призыва к действию продукта для подписки на 14-дневную бесплатную пробную версию Intercom.

Текст с призывом к действию «Начать работу» дополняется несколькими пунктами ниже, которые отражают любые возражения пользователей по поводу регистрации.

Например, они упоминают, что это легко настроить и что вы можете отменить в любое время.

Обновления содержимого


Пример призыва к действию № 27: Razor Social

Вот пример обновления содержимого из Razor Social.На нем они предлагают бесплатную шпаргалку, заполнив поля имени и электронной почты.

Призыв к действию в этом всплывающем окне ясен и ориентирован на действия: «Получите мою бесплатную шпаргалку сейчас».

Попробуйте добавить маленькую стрелку справа от текста CTA, чтобы увидеть, как это повлияет на коэффициент конверсии CTA!

Пример призыва к действию № 28: Мари Форлео

Мари Форлео предлагает бесплатный аудиокурс в качестве обновления содержания для посетителей своего блога.

Вопреки типичным лучшим практикам призывов к действию, Мари сделала призыв к действию черным и тонким и выбрала «Да, пожалуйста!». как текст CTA.

Это обновление контента - отличный пример того, как вы должны протестировать все, чтобы определить, что находит отклик у вашей аудитории, а также использовать текст CTA и копию, которая соответствует голосу вашего бренда.

Пример призыва к действию № 29: Когда я работаю

Это пример полноразмерной целевой страницы, предлагающей бесплатный шаблон Excel в качестве обновления содержания.

Обратите внимание, как главный снимок женщины смотрит прямо на заголовок целевой страницы, и в этот момент внимание пользователя автоматически привлекается к желтому призыву к действию с надписью «Загрузить шаблон сейчас».

Самое замечательное в этом призыве к действию - это то, что он специфичен для содержимого страницы (шаблона) и дает четкие инструкции о точном следующем шаге, который пользователь сделает после того, как нажмет на кнопку.

Пример призыва к действию № 30: Wordstream

Это пример бесплатного инструмента, предлагаемого Wordstream, позволяющего пользователям бесплатно получать отчет об эффективности своей учетной записи AdWords.

Что хорошего в этом призыве к действию, так это то, что он ясен и по существу, а также привязан к конкретному действию, которое выполняет пользователь; получать свою оценку.

Пример призыва к действию № 31: Salesforce

Salesforce проделала отличную работу по созданию целевой страницы электронной книги, ориентированной на конкретную личность.

Предоставляя пример того, какой тип контента будет в электронной книге, они могут заинтересовать читателей конвертировать их в свою форму.

CTA-текст «Начать работу» оказался одним из самых конверсионных CTA (особенно в разных отраслях).

Если когда-либо сомневаетесь, попробуйте "Начать работу" на своих целевых страницах сегодня.

Пример призыва к действию № 32: Блог о счастье

Блог счастья имеет простое всплывающее окно, предлагающее пользователям подписаться на рассылку новостей по электронной почте.

Они эффективно используют социальный авторитет, добавляя в подзаголовок всплывающего окна «присоединяйтесь к 80 000+ человек», а также ряд пунктов, которые помогают обобщить основные преимущества подписки на блог.

Сам CTA, однако, довольно простой с текстом CTA просто «Subscribe».

Пример призыва к действию № 33: Lemonstand

Lemonstand вызывает всплывающее окно, предлагающее посетителям их блога руководство по развитию.

Вместо того, чтобы выбирать CTA, например «Get the Guide» или «Get Started», они предпочли использовать CTA-текст, который лаконично объясняет ключевую проблему, которую пользователь пытается решить, загрузив руководство.

В этом случае растет быстрее.

Вебинары


Пример призыва к действию № 34: Веб-семинар с мастер-классом

На этой странице вебинара используется хороший контраст между призывом к действию и остальной частью страницы.

Обратите внимание, как в этом примере они также подчеркнули CTA, чтобы указать, что по этой ссылке стоит щелкнуть.

На основании нашего исследования «Зарезервируйте мое место» - один из самых популярных текстов с призывом к действию для веб-семинаров, что указывает на то, что он, вероятно, работает хорошо и, возможно, стоит протестировать на своей странице вебинара!

Пример призыва к действию № 35: Wishpond

Это пример вебинара с призывом к действию для одного из вебинаров Wishpond.

В этом примере цвет CTA сильно контрастирует с остальной частью страницы, а текст CTA «Сохранить мое свободное место» помогает еще раз подтвердить, что веб-семинар бесплатный, и что есть необходимость сэкономить место на случай, если они может пропустить.

Пример призыва к действию № 36: Wistia

Wistia отлично интегрирует передовой опыт в эту целевую страницу вебинара. Обратите внимание, как они использовали один и тот же цвет для заголовка, CTA и кнопки воспроизведения на видео?

Это помогает выделить важные моменты страницы и удерживать внимание пользователя.

Текст с призывом к действию «Зарегистрироваться для участия в вебинаре» прост, но хорошо объясняет, что именно делает нажатие на призыв к действию.

Пример призыва к действию № 37: Wishpond

В Wishpond мы проводим множество вебинаров, поэтому мы включили еще один пример целевой страницы вебинара для вашей справки.

Заметили, что кнопка CTA на этой целевой странице веб-семинара большая, контрастная и соответствует тексту над формой?

Это важно для повторения цели призыва к действию и объяснения причин, по которым кто-то хотел бы совершить конверсию.

«my» в «save my spot» также говорит с пользователями от первого лица, а не с помощью «save your spot».

На основании нашего тестирования мы обнаружили, что это небольшое изменение положительно повлияло на общий коэффициент конверсии.

Благотворительность


Пример призыва к действию № 38: World Vision

World Vision отлично справляется с задачей сделать призыв к действию простым и понятным.

После предоставления некоторого контекста о том, как доноры могут помочь, делая пожертвования, их призыв к действию «Дать сейчас» отлично подкрепляет действие, которое пользователь собирается предпринять.

Пример призыва к действию № 39: благотворительная вода

Charity Water - это благотворительная организация, которая помогает обеспечить чистой водой тех, кто не имеет к ней доступа по всему миру.

Поскольку они тратят большую часть своего времени, объясняя, как работают программы, призыв к действию «Давайте ежемесячно» является четким и прямым призывом к действию о том, что повлечет за собой преобразование.

Пример призыва к действию №40: Unicef ​​

Этот пример выше является домашней страницей Unicef, благотворительной организации, которая принимает пожертвования в помощь детям во всем мире.

Что интересно в этом примере, так это то, что у них есть два основных CTA на странице, оба с одинаковым цветом, но с разным текстом CTA.

CTA в правом верхнем углу просто содержит слово «пожертвовать», а нижний CTA более конкретен со словом «сделать подарок на выживание».

Это хороший пример того, как вы можете поддерживать согласованность вашего CTA на странице с помощью таких вещей, как цвет, но также побуждать пользователей к конкретным действиям, изменяя текст CTA.

Демо


Пример призыва к действию № 41: Запланировать демонстрацию

Одна из основных вещей, которую вы хотите убедиться при создании CTA, - это то, что ваш заголовок и текст CTA выровнены.

Это отличный пример того, как мы видим, что один и тот же язык «демонстрация расписания» используется как в заголовке, так и в тексте призыва к действию.

Это дает понять, что именно делает пользователь при регистрации, и может помочь уменьшить трение на странице.

Пример призыва к действию № 42: Salesforce

Мы много говорили о создании CTA, ориентированных на действие. Что ж, Salesforce выводит его на новый уровень, заставляя текст призыва к действию «наблюдать за ним в действии».

Это не только побуждает пользователя к действию, но и автоматически означает, что после того, как пользователь выполнит преобразование в форме, что-то произойдет.

Это отличный пример того, как сделать конвертацию в демоверсии увлекательной, и это то, чем стоит заняться.

Сводка


Надеюсь, вы нашли эти 42 примера с призывом к действию полезными!

Что касается советов по оптимизации коэффициента конверсии, важно провести A / B-тестирование на вашем собственном сайте и посмотреть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.

То, что работает в одной отрасли, может не работать для другой, а то, что работает для одного бизнеса, может полностью отличаться от другого.

Но, надеюсь, этот список дал вам лучшее понимание того, какие варианты существуют, и еще несколько идей о новых стратегиях CTA, которые вы можете реализовать сегодня.

24 лучших примера призыва к действию, которые мы видели

Если вы хотите, чтобы на ваш веб-сайт приходило больше посетителей или подписывались на рассылку новостей, ваш призыв к действию (CTA) будет играть важную роль в побуждении людей к действию.

Чаще всего призывы к действию определяют наши следующие шаги, а мы даже не догадываемся об этом. Например, подумайте, что побудило вас щелкнуть по этой статье. Довольно круто, да?

Итак, как сделать так, чтобы люди замечали ваш призыв к действию, взаимодействовали с ним и нажимали на него?

Ниже мы рассмотрим 24 лучших примера призыва к действию, которые мы смогли найти, охватывающих все, от подписки на рассылку новостей до загрузки электронных книг.

24 лучших призыва к действию

Призывы к действию

призваны найти правильный баланс между простотой, информативностью и интригой.И чтобы помочь вам понять, какие типы призыва к действию лучше всего подходят для каждого требования, мы собрали для вас замечательную смесь примеров.

1. Пример с призывом к действию Netflix: бесплатная пробная версия

Убедительный текст в этом призыве к действию побуждает вас воспользоваться бесплатной пробной версией Netflix. А текст чуть выше CTA также сообщает, что продукт невероятно гибкий и его можно отменить, когда захотите. Это помогает укрепить уверенность и знания, прежде чем вы нажмете CTA.

Источник изображения: Netflix

2.Покрытие: Зарегистрируйтесь сейчас

Во-первых, Plated демонстрирует преимущества подписки, используя такие фразы, как «Все, что вам нужно», «Прекрасные ужины» и «Идеально индивидуально». Это создает роскошную, но удобную картину продукта. Затем призыв к действию выделяется яркой пастельно-зеленой рамкой.

Источник изображения: Пластина

3. Пример CTA Backlinko: Зарегистрироваться

Этот призыв к действию занимает всю целевую страницу, что делает ее действительно доминирующей особенностью.К этому добавляется большой контраст между светло-зеленым фоном и красной кнопкой «Зарегистрироваться». Он сразу привлекает ваше внимание и заставляет сосредоточиться на призыве к действию. Кроме того, его смелая простота действительно вселяет в программу чувство уверенности.

Источник изображения: Backlinko

4. Пример CTA Lyft: Присоединиться к

В этом письме Lyft привлекает внимание читателей прямо к кнопке с призывом к действию «Присоединиться», используя ярко-розовый цвет, соответствующий логотипу ее бренда.Если люди хотят узнать больше, прежде чем нажимать на них, они могут найти легко усваиваемую информацию прямо под ним. И если они все еще хотят узнать больше, они могут прочитать всю электронную почту, не упуская из виду CTA.

Источник изображения: Действительно хорошие электронные письма

5. Пример призыва к действию Dollar Shave Club: Начало работы

Вместо слова «присоединиться» Dollar Shave Club выбрал «попробуй». Это немного менее обязывает и помогает повысить уверенность, которую вы чувствуете при нажатии на основной CTA.Это дополнительно дополняется выражением «без риска» и простым сообщением о том, чего вы можете ожидать от услуги.

Источник изображения: Dollar Shave Club

6. Пример призыва к действию в Trello: регистрация - это бесплатно

Используя синий фон, Trello выделяет свой призыв к действию с помощью контрастных цветов. Убедительная копия белого цвета подробно описывает преимущества продукта, а зеленая кнопка CTA дает понять, что вам нужно сделать - зарегистрироваться - бесплатно!

Источник изображения: Trello

7.Пример призыва к действию в Мониторе кампании: попробуйте бесплатно

Называйте нас предвзятыми, но мы следуем своим советам! Выделенный на темном фоне призыв к действию в Campaign Monitor ясен, краток и информативен. Пользователи доверяют статистике (ее уже используют 250 000 компаний по всему миру) и упоминанию об отсутствии необходимости в кредитной карте. Вы также знаете, что помощь мгновенно доступна с помощью кнопки в правом нижнем углу.

Источник изображения: Campaign Monitor

8.Пример с призывом к действию свистка: Подробнее

Здесь кто-то подписался, чтобы узнать больше о Whistle, поэтому важно, чтобы действия по электронной почте были здесь. Кнопка «Узнать больше» отвечает этому желанию и выделяется своим ярко-синим цветом. Однако, если получатель чувствует, что готов продолжить, оранжевый призыв к действию «Купить» выделяется в нижней части письма. Это умно, поскольку оно не заставляет письмо выглядеть навязчивым или убедительным, оно побуждает читателей узнать больше, прежде чем оно представит продажу.

Источник изображения: Действительно хорошие электронные письма

9.Пример CTA Huemor: посмотреть нашу работу

Как агентство веб-дизайна, Хьюмор, вероятно, испытывает небольшое давление, чтобы иметь отличную целевую страницу.

И это так.

Включая красивый фон, который выглядит нарисованным вручную (и, следовательно, искусно творчески) и дополняет его смелое заявление (он высадил кого-то на Луну), он действительно привлекает вас. Затем розовые призывы к действию направляют ваше внимание, позволяя вам чтобы узнать больше, связавшись с агентством или просмотрев его работу.

Источник изображения: Huemor

10. Охлаждение. Пример призыва к действию: «Подпишитесь»

Всплывающее окно с призывом к действию невероятно наглядно, и красный цвет определенно требует вашего пристального внимания. Остроумный призыв к действию «Сделайте свой почтовый ящик немного круче…» добавляет игривый поворот, который помогает поддерживать интерес, и вам не нужно просто отключать ящик.

Источник изображения: Охлаждение

11. Пример с призывом к действию Ugmonk: введите раздачу

Это всплывающее окно выхода из Ugmonk действительно помогает удерживать вас на сайте и взаимодействовать с брендом.Он прост, но эффективен в обмене сообщениями, а раздача подарков - идеальный соблазн указать свой адрес электронной почты. Вас также утешает тот факт, что вы можете легко нажать «Нет, спасибо, мне это не интересно», если вы не хотите участвовать.

Источник изображения: Ugmonk

12. Пример CTA Роти: адрес электронной почты

Это теплое и привлекательное всплывающее окно благодаря сообщению «Hello!» и заниженный, классный дизайн. Он сообщает людям, чего они могут ожидать от информационных бюллетеней, а также от веб-сайта.И пользователям даже не нужно ни на что нажимать. Они просто вводят свой адрес электронной почты и нажимают Enter. Это делает его очень удобным и не уводит вас с просматриваемой страницы.

Источник изображения: Rothy’s

13. Пример призыва к действию Мари Форлео: Загрузить

Этот призыв к действию показывает, что яркие цвета не всегда нужны. Скорее, простой монохромный дизайн прекрасно работает и дополняет сильное и авторитетное сообщение, которое Мари посылает. Кроме того, текст вместе с изображением справа показывает, что именно вы получите, если нажмете «Загрузить сейчас».”

Источник изображения: Мари Форлео

14. Пример призыва к действию Crazy Egg: покажите мою тепловую карту

Этот CTA не только выделяется на бледном фоне, но даже мультяшная графика указывает на него. Все это привлекает ваше внимание к тому, куда он должен идти. Опять же, статистика вселяет уверенность, как и обнадеживающий текст «отменить в любой момент» ниже.

Источник изображения: Crazy Egg

15. Пример призыва к действию «Смеющийся констебль»: загрузить электронную книгу «

»

Графика в этом письме невероятно яркая, но призывы к действию всегда выделяются контрастным цветом.Два призыва к действию не только подходят для людей, прокручивающих электронное письмо, но также включают два разных типа формулировок. Последнее помогает обратиться к двум разным аудиториям.

Источник изображения: Действительно хорошие электронные письма

16. Пример с призывом к действию Nerd Fitness: другие истории успеха

Этот призыв к действию становится невероятно конкретным. И неотразимый характер копии оживает на фотографиях до и после, которые расположены над ней. Все это работает, чтобы создать у зрителей импульс, заставляя их хотеть быть частью этих историй успеха.

Источник изображения: Nerd Fitness

17. Пример CTA WDC: я хочу прекратить китобойный промысел

Еще один очень специфический призыв к действию, но тот, который затрагивает ваши сердца. Это обращается к эмоциям читателя и заставляет его действовать из-за своих убеждений. Нажатие на призыв к действию означает, что они принимают участие в статистике, которую они читают над призывом к действию.

Источник изображения: Campaign Monitor

18.Пример CTA Casper: Вернуться в корзину

Хотя призыв к действию в этом письме довольно прост, вас по-настоящему затягивает добавленное сообщение «Возвращайся в постель». Простой темно-синий и белый формат означает, что вы мгновенно обращаетесь к более жирному синему тексту и кнопкам. Кроме того, Casper позаботился о том, чтобы, если люди не готовы к действию «Вернуться в корзину», они могут узнать больше, прочитав больше отзывов. Это гарантирует, что получатели не будут чувствовать себя ограниченными или принужденными к своему выбору.

Источник изображения: Действительно хорошие электронные письма

19.Пример с призывом к действию Гарри: Save the stout

Это невероятно забавное письмо от Гарри действительно привлекает ваше внимание. Вы не можете не чувствовать себя привлеченным к кнопке воспроизведения из-за высокого контраста цветов. Кроме того, с добавленным хэштегом в конце этот призыв к действию также помогает людям делиться юмором со своими друзьями.

Источник изображения: Действительно хорошие электронные письма

20. Пример CTA "Купидон": форма регистрации

CTA «Присоединяйтесь» в нижней части формы регистрации заставляет пользователей чувствовать, что найти любовь быстро и легко (как и безумно счастливая пара слева).К тому же, продуманная идея «поймать» свой матч добавляет к общему бренду Cupid.

Источник изображения: Амур

21. Пример CTA WWF: пожертвовать или принять

Обратите внимание, насколько хорошо два ключевых призыва к действию, «Пожертвовать» и «Принять», соответствуют фоновому изображению. Это помогает им выделиться, чтобы они не выглядели неуместными или очевидными. WWF использует два цвета, чтобы различать призывы к действию, но не делает один более доминирующим, чем другой.

Почему?

Делаете ли вы пожертвование напрямую или усыновляете животное, вы все равно вносите свой вклад в общее дело.

Источник изображения: WWF

22. Krrb Пример CTA: Да, подтверждено

В этом письме есть два призыва к действию, один из которых занимает больше внимания, чем другой - синий привлекает внимание гораздо больше, чем серый. Это потому, что «Да, проверено!» Кнопка - это та кнопка, которую получатель, как мы надеемся, собирается щелкнуть.

Источник изображения: Действительно хорошие электронные письма

23. Пример CTA BarkBox: выберите свой BarkBox или подарите

Здесь два призыва к действию имеют равное преобладание и просто отражают цвета друг друга.Однако этот выбор показывает, что BarkBox действительно знает своих клиентов - многие просто захотят подарить его и не захотят подписываться сами. Крутой призыв к действию в правом нижнем углу также добавляет веселья к сайту, позволяя клиентам получить необходимую им помощь.

Источник изображения: BarkBox

24. Пример с призывом к действию LastMinute: найти

Розовый призыв к действию «Найти» действительно выделяется на этом веб-сайте, вписываясь в его общую тему. А чтобы вы всегда знали, что ищете, четкие черные и белые поля разграничивают различные варианты поиска, которые у вас есть («Перелет», «Отель», «Перелет + отель» и т. Д.).

Источник изображения: LastMinute

Заключение

Как видите, лучший призыв к действию не должен отнимать много времени или быть сложным. Вместо этого он просто должен быть заметным, четким и привлекательным.

Включите некоторые из этих передовых методов на свой веб-сайт, в свои электронные письма и всплывающие формы, и вы заметите стремительный рост показателей кликов.

Для получения дополнительной информации о том, как создавать звездные призывы к действию в ваших электронных письмах, прочтите наше руководство «4 элемента успешных призывов к действию по электронной почте».

Как создать идеальный призыв к действию (11 примеров)

Хотите узнать, как создать идеальный призыв к действию, чтобы побудить клиентов делать то, что вы от них хотите?

Ваш призыв к действию (CTA) - самая важная часть вашей маркетинговой кампании. Это также разница между потерей потенциального клиента и продажей.

В этой статье мы покажем вам, как создавать убедительные призывы к действию. Мы сделаем это, перейдя:

К концу этого поста вы сможете лучше писать призывы к действию и добиваться ощутимых успехов в собственных маркетинговых кампаниях.

А пока начнем с основ.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию (CTA) - это слово, фраза или предложение, побуждающее читателя выполнить определенное действие. CTA обычно размещаются в виде кнопки на видном месте вашей веб-страницы:

С помощью правильного призыва к действию вы можете убедить людей, которые посещают ваш сайт или читают ваш контент, сделать что-то конкретное, например:

  • Купить товар
  • Скачайте
  • Подпишитесь на информационный бюллетень
  • Прочитать остаток статьи
  • Поделиться контентом в социальных сетях

И многое другое.

Но важно помнить, что не все призывы к действию одинаковы. Некоторые из них сильны, мощны и убедительны.

Остальные слабые, скучные и непривлекательные.

Сейчас мы узнаем, как создать идеальный призыв к действию для вашего веб-сайта и контента. Но перед этим давайте рассмотрим 5 распространенных типов CTA и где их можно использовать.

5 распространенных типов CTA

Каждый раз, когда вы создаете контент, вы, вероятно, захотите вставить призыв к действию.Это верно для сообщений в блогах, видео на YouTube, сообщений в социальных сетях, эпизодов подкастов и т. Д.

Но вот 5 самых распространенных мест, где вы можете увидеть CTA в Интернете:

  • Кнопки веб-страницы
  • Кнопки кампании Optin
  • Якорные тексты в сообщениях блога
  • Кнопки или текст в сообщениях электронной почты
  • Текст в сообщениях в соцсетях

Давайте быстро рассмотрим каждый тип.

1) Кнопки веб-страницы

Это одно из наиболее распространенных мест размещения призыва к действию.Если вы когда-нибудь были на веб-странице, вы уже видели их раньше. Фактически, мы уже видели эту статью:

Когда все сделано правильно, кнопки страницы с призывом к действию будут большими и стоять отдельно от остальной части страницы.

На изображении выше вы можете заметить, что призыв к действию OptinMonster имеет ярко-зеленый фон и поддерживается привлекательным заголовком с текстом подзаголовка.

Интернет-копия приводит ваш взгляд к призыву к действию Get OptinMonster Now .

Кроме того, кнопку легко нажимать, потому что она такая большая. Это особенно полезно для мобильных пользователей, которые перемещаются по вашей странице пальцами (а не курсором мыши).

2) Кнопки кампании Optin

Когда вы показываете рекламную кампанию (например, всплывающее окно, выдвижное окно, плавающую панель и т. Д.), Ваша копия будет невероятно важной. Он должен быть коротким, запоминающимся и убедительным.

Но, что наиболее важно, это должно привести к появлению мощной кнопки призыва к действию:

Изображение выше из всплывающей кампании, созданной с помощью OptinMonster менее чем за 10 минут.

Призыв к действию был изменен, чтобы отображать предложение на кнопке, Получите скидку 40%, код .

Это работает, потому что многие посетители вашего сайта не будут тратить время на то, чтобы читать каждое слово в вашей кампании по подписке. Вместо этого они будут переходить к тем местам, которые привлекают их внимание больше всего.

Когда их взгляд останавливается на кнопке, они испытывают искушение нажать, потому что сразу видят в этом выгоду.

3) Якорные тексты в сообщениях блога

Во многих сообщениях в блогах вы увидите призыв к действию со ссылкой, встроенной где-то в тексте.Возможно, вы заметили это в блоге OptinMonster:

На изображении выше синяя часть представляет собой интерактивную ссылку, которая перенаправляет пользователей к другому руководству. Но все предложение (начиная с «Ознакомьтесь с нашим руководством») является призывом к действию.

CTA в тексте могут помочь улучшить взаимодействие с пользователем (UX). Вы можете предложить своим читателям прочитать похожие сообщения, просмотреть другие руководства, если они не уверены в концепции, или подписаться на вас в социальных сетях.

Однако самый важный призыв к действию - это когда вы просите пользователей подписаться на ваш продукт или купить его.Эти призывы к действию обычно размещаются где-то в начале контента и в конце вашего сообщения:

Вы можете проверить, где ваши призывы к действию лучше всего работают в вашем блоге, с вашей аудиторией.

4) Кнопки или текст в сообщениях электронной почты

Вы также можете использовать CTA в электронном маркетинге. Мы видим это каждый день, когда получаем электронные письма с просьбой:

  • Читать статью полностью
  • Скачать ресурс
  • Воспользуйтесь скидкой или халявой
  • Получить дополнительную информацию о теме электронного письма

Вот отличный пример от нашего менеджера по работе с клиентами Энджи:

Обратите внимание, что цвет призыва к действию сильно контрастирует с белым фоном.Это привлекает ваше внимание и делает невозможным пропустить CTA.

5) Текст в сообщениях в социальных сетях

Если вы используете социальные сети как часть своей маркетинговой стратегии, вы знаете, насколько важен хороший призыв к действию.

Вы должны сделать призыв к действию в своем сообщении в социальной сети невероятно четким. Это потому, что другие вещи всегда будут бороться за внимание ваших пользователей на социальных платформах.

Но вы хотите, чтобы они сосредоточились на вашем предложении или призыве к действию.

Возьмите этот пример из сообщения OptinMonster на Facebook:

Призыв к действию: Прочтите это, а затем приступайте к делу! Это очень просто.

Это помогает читателям понять, что делать дальше, чтобы решить любую проблему, которую вы им помогаете.

Теперь, когда мы увидели, какие типы CTA можно создавать, давайте посмотрим, как их создавать. Вот 5 действенных советов, которые вы можете использовать сегодня, чтобы составить идеальный призыв к действию.

Как создать идеальный призыв к действию

Когда вы пишете CTA, слова, которые вы используете, имеют значение. Много. Потому что это язык вашего призыва к действию, который побуждает людей нажимать или двигаться дальше.

Вот 5 действенных советов, которые помогут вам писать убедительные призывы к действию.

1. Используйте слова действий

Лучшие призывы к действию содержат слова действия , которые позволяют зрителям узнать, какое действие им следует предпринять дальше.

Вот пример всплывающей кампании, созданной с помощью OptinMonster:

Обратите внимание, что CTA ясен и точно сообщает пользователю, что делать: Присоединяйтесь к вебинару сегодня !

Кроме того, он использует глагол действия «Присоединиться», чтобы побудить людей зарегистрироваться.

Не можете подобрать правильные слова для вашего призыва к действию? Мы вас прикрыли. Вы можете использовать слова силы, чтобы вызвать эмоциональный отклик и создать более убедительные призывы к действию.

Вот полезный список из более чем 700 слов, которые помогут вам начать.

2. Ориентация на ценность

Некоторые призывы к действию фокусируются на предлагаемом ими значении . Обычно это достигается добавлением слов «бесплатно» или «без риска» к вашим призывам к действию.

Вот пример с домашней страницы TrustPulse:

На эту кнопку с призывом к действию очень соблазнительно нажать.Сообщив вашим пользователям, что они могут получить что-то бесплатно (или со скидкой) прямо в CTA, определенно повысит ваши конверсии.

3. Воспитывать любопытство и предвкушение

Хороший призыв к действию опирается на психологию , сочетающий любопытство с ожиданием .

Отличный способ вызвать любопытство - это геймификация. Если вы превратите формы подписки в игру, у вас больше шансов заставить людей нажимать на ваш призыв к действию.

OptinMonster предлагает опцию «Колесо купонов», которую можно использовать для геймификации любых проводимых вами рекламных акций:

Предоставляя несколько призов и используя CTA Испытай удачу , многие посетители стремятся зарегистрироваться и сыграть.

4. Создайте свои кнопки CTA

Дизайн также является важной частью правильного CTA.

Но как выделить свой призыв к действию? Давайте взглянем на несколько ключевых элементов дизайна CTA.

Большинство маркетологов согласны с тем, что вам следует:

  • Эффективно используйте пустое пространство, чтобы кнопка выделялась
  • Убедитесь, что ваша кнопка CTA контрастирует с цветами на остальной странице.
  • Обведите кнопку рамкой для создания контраста, если необходимо
  • Обратите внимание на размер кнопки, потому что она должна быть достаточно большой, чтобы нажимать, но не подавляющей.
  • Оптимизировать кнопку CTA для мобильных устройств

Опять же, мы пытаемся отметить все эти флажки здесь, в OptinMonster:

Обратите внимание, что на изображении выше происходят 2 вещи:

  • У каждого тарифного плана есть свой CTA (чтобы оставаться организованным)
  • Каждый призыв к действию выделяется на фоне

Мы используем яркий цвет на кнопке CTA, чтобы привлечь к ней внимание.С этой ярко-зеленой кнопкой на белом фоне наш призыв к действию трудно пропустить.

Если вам нужна помощь в дизайне, ознакомьтесь с этой статьей о 16 принципах веб-дизайна, которые вы должны начать использовать уже сегодня.

5. Проверьте свои призывы к действию

Недостаточно создать призыв к действию и доверять своей интуиции в том, как его написать и разработать.

Вам нужны данные, чтобы увидеть, как работает ваш CTA.

Некоторым профессиональным копирайтерам сложно каждый день писать хорошие призывы к действию.Так что не расстраивайтесь, если вам понадобится время, чтобы найти нужный. Но как узнать, что вы нашли нужный?

Вам скажут данные. 🤓

Лучший способ сделать это - сплит-тестирование. Вы можете поэкспериментировать с цветом и размером кнопки, текстом кнопки, текстовыми ссылками, формой, дизайном страницы и размещением CTA. Начните с одного дизайна и быстро создайте сплит-тест A / B на панели инструментов OptinMonster:

Затем замените 1 элемент и запустите тест.Когда вы закончите, выберите тот, у которого самый высокий коэффициент конверсии. Наконец, промойте и повторите, заменив 1 другой элемент .

Почему нужно менять только 1 элемент за раз? Потому что тогда вы будете знать, какие именно части работают с вашей аудиторией, а какие нет.

Сплит-тестирование - важная часть создания идеального CTA. Для начала ознакомьтесь с нашим списком A / B-тестов для всплывающих окон, чтобы привлечь больше подписчиков.

И все. Теперь вы знаете основы написания идеального призыва к действию!

Имея это в виду, давайте рассмотрим 11 примеров убийственных призывов к действию, используемых брендами с высокой конверсией.

11 потрясающих примеров убедительных призывов к действию

Следующие ниже примеры взяты из популярных брендов, которые реализовали свои призывы к действию. Давайте нырнем!

1) Crossrope

Crossrope - это фитнес-бренд, который приводит людей в форму с помощью программ по прыжкам со скакалкой. В одной из своих кампаний по подписке они включают умный CTA:

.

Используя игру слов Покажи мне веревки , они смогли повысить конверсию.

Crossrope фактически построил эту (и другие) кампанию с OptinMonster. Затем они увидели рост своих подписок по электронной почте на 900%.

2) Shockbyte

Shockbyte, поставщик хоста игрового сервера, использовал это всплывающее окно с намерением выхода для захвата покинувших посетителей. Их призыв к действию сосредоточен на предоставлении ценности:

Сообщение ясное: «нажмите здесь, чтобы сэкономить деньги». Это делает этот призыв к действию особенно мощным.

Фактически, Shockbyte использовала подобные кампании, чтобы более чем удвоить коэффициент конверсии продаж.

3) Университет сингулярности

Singularity University помогает лидерам, организациям и целым отраслям расти. Они часто проводят виртуальные встречи на высшем уровне. Однако одна из проблем, с которыми они сталкиваются, - это убедиться, что люди не забывают присутствовать.

У них есть отличная рекламная кампания, чтобы напомнить посетителям о своих вершинах:

Их призыв к действию, Напомни мне! - отличное сообщение, которое позволяет пользователям узнать, почему они регистрируются: получать уведомления, гарантирующие, что они не пропустят какой-либо ценный контент.

В результате Singularity University получил более 960 новых лидов от одной кампании.

4) Cracku

Cracku помогает студентам подготовиться к предстоящим экзаменам. В своем предложении они использовали таймер обратного отсчета, чтобы создать ощущение срочности:

Затем они усилили это призывом к действию Зарегистрируйтесь сейчас .

Слово «сейчас» побуждает читателей действовать быстро. Неудивительно, что Cracku использовал эту кампанию, чтобы увеличить количество конверсий на 300%.

5) Навалом

Bulkly - это социальная сеть для Buffer. Он автоматически повторно использует ваши обновления в социальных сетях и отправляет их в Buffer, чтобы упростить планирование публикаций.

Они предложили бесплатный курс электронной почты со следующей кампанией:

Обратите внимание, что со своим призывом к действию они сделали 2 вещи:

  • Сказал пользователям, что именно они получат (урок)
  • Сделал альтернативный звук, отталкивающий

Если вы используете кампанию «Да / Нет», вы можете сделать вариант «Нет» подкреплением призыва к действию.Bulkly выбирает вариант «Нет», Нет, спасибо, мне нравится выполнять повторяющиеся задачи .

Поскольку большинство людей не согласны с этим утверждением, больше посетителей будут нажимать на вариант «Да».

Это оказалось настолько эффективным, что Bulkly увеличил количество регистраций бесплатных пробных версий на 135%.

6) OptinMonster

Мы уже видели несколько призывов к действию от OptinMonster, но вот один из кампании по электронной почте, которая показала себя особенно хорошо:

Обратите внимание, что здесь нет кнопки, только текст привязки и ссылка.Этот призыв к действию предлагает пользователям узнать, как создавать конверсионные объявления в Facebook.

Поскольку наши списки рассылки правильно сегментированы, электронная почта может быть персонализирована для нужной аудитории. В результате такой четкий призыв к действию резко повысит коэффициент конверсии.

7) Sendinblue

Sendinblue - один из лучших поставщиков услуг электронной почты на рынке. Они объединили призыв к действию на своей домашней странице с захватывающими глазами эффектами анимации человека, уезжающего на машине:

Анимация

Sendinblue усиливает беззаботный текст с призывом к действию: « Пройдите бесплатный тест-драйв!»

Это ясное, привлекательное сообщение с акцентом на ценность (со словом «бесплатно»).

8) RafflePress

RafflePress - отличный онлайн-плагин для раздачи подарков. Это поможет вашим конкурсам стать вирусными, и вы сможете:

  • Увеличьте число подписчиков
  • Увеличьте продажи
  • Увеличьте посещаемость вашего сайта

И многое другое. Нам нравится их главная страница. CTA:

.

Это эффективный призыв к действию по 2 причинам:

Это огромная кнопка, поэтому невозможно пропустить призыв к действию. Это отлично подходит для мобильных пользователей, которые менее точны при нажатии на призывы к действию и нуждаются в кнопках большего размера.

Цвет - еще один компонент, который выделяет его. Фон веб-сайта светло-серый, а цвет кнопки - ярко-оранжевый.

Как только вы попадаете на эту страницу, ваши глаза сразу же видят призыв к действию, и у вас возникает соблазн нажать.

9) SEMrush

SEMrush - отличный инструмент, который поможет в реализации вашей стратегии цифрового маркетинга. Когда вы попадаете на главную страницу, они сразу переходят к делу:

SEMrush сразу же предлагает вам начать пользоваться их услугами.Они не предлагают вам «узнать больше» или «изучить продукты». Они используют более прямой подход.

Вы просто вводите доменное имя, ключевое слово или URL-адрес, который хотите изучить. Затем следует CTA с Начать сейчас .

Цветовой контраст между фоном и кнопкой также помогает усилить этот призыв к действию. Но ясное и краткое сообщение побуждает пользователей погрузиться в программу.

10) Грамматика

Grammarly - это средство проверки орфографии и грамматики, которое работает со всеми вашими документами, включая электронные письма.Это гарантирует, что ваше письмо будет эффективным и безошибочным.

Вот призыв к действию из их аккаунта в Twitter:

Этот CTA работает, потому что он использует тот же язык, что и его пользователи. Поскольку их аудитория состоит из писателей, Grammarly создает мощный призыв к действию, приглашая пользователей . Прикоснитесь к их творчеству .

Обратите внимание, что весь их твит - это призыв к действию. Это хороший урок для постов в соцсетях, доказывающих, что иногда меньше значит больше.

11) WordStream

Это отличный пример умного призыва к действию для социальных сетей. Это объявление на Facebook выполняет 2 функции:

  • Вызывает любопытство вопросом
  • Предлагает разрешить это любопытство, если вы нажмете CTA

Используя фразу « Узнай» , чтобы начать свой призыв к действию, они усиливают FOMO (страх упустить). Это заставляет пользователей хотеть проникнуть внутрь этого секрета.

Вот и все.В этом посте мы рассмотрели:

  • Что такое CTA
  • 5 распространенных типов призывов к действию
  • 5 действенных советов по созданию идеального CTA
  • 11 отличных примеров убедительных призывов к действию, которые конвертируют

Но помните, призывы к действию не существуют в вакууме.